动漫商业策划书1一、产业背景中国动画界正面临国内有史以来最好的发展时机。20年4月25日,国务院办公厅转发了财政部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》。(简称《意见》)。在意见中,明确提出了...

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动漫商业策划书:小编推荐

2022-01-11

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为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,活动要想办好就要做好活动策划,独具匠心的活动策划更能受到大家的关注,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是小编帮大家编辑的《动漫商业策划书:小编推荐》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

动漫商业策划书1

一、产业背景

中国动画界正面临国内有史以来最好的发展时机。

20年4月25日,国务院办公厅转发了财政部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》。 (简称《意见》)。

在意见中,明确提出了我国动漫产业的指导思想、基本思路和发展目标。从组织结构上,首次建立扶持动漫产业发展部际联席会议制度。部际联席会议由文化部牵头,教育部、科技部、财政部、信息产业部、商务部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署等部门负责同志参加,办公室设在文化部l。并提出了对动漫企业的相关资金扶持、税收减免等具体政策措施。

紧接着,广电部日前又颁发了《广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理的通知》,该通知规定,9月1日起,全国各级电视台所有频道每天17时至20时,均不得播出境外动画片和介绍境外动画片的资讯节目或展示境外动画片的栏目;合拍动画片在这一时段播出,需报广电总局批准。这些政策对国内动漫产业的从业人员来说,无疑是非常振奋和积极的消息。

近年来,多家境内外民营资本纷纷以大规模资金介入中国原创动画领域。投资范围之广、类型之多前所未有。

与活跃的投资市场相对应的,是动画播出平台的迅速扩大。

20年3月,广电总局批准北京、上海、湖南三电视台在年内开通上星的动画频道。

中国动画有90年历史,但自上世纪90年代初产量与质量均明显滑坡。20xx年,在中央电视台的收视调查机构索福瑞媒介研究有限公司监控的730个频道中,播出动画片超过1小时的内地频道只有4个。

大多数70年代后出生的中国孩子,实际上是看着日本动画片长大的蜡笔小新、樱桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小叶子、花仙子,当时的每个孩子几乎都能说出一串这样的动画片主人公名字。之后欧美动画片出现在中国荧屏,米老鼠和唐老鸭、猫和老鼠、法国的丁丁,成为新的动画明星。

而让孩子们留有印象的国产动画片,只有齐天大圣、黑猫警长、九色鹿这些遥远的记忆。

这就提出一个问题,随着动画产业开放,播出平台的迅速扩大?是否有足够的动画片填满节目时间?而制作商们又能让孩子们看到什么样的动画片?

动画片生产周期很长,一部52集的动画片不包括前期策划,仅制作就需要一年。政策规定,荧屏上播出的国产动画片必须占60%以上。老片和引进片所能占到的播出量毕竟有限,如何尽快找的新创的动画片源,成为各个预备开播的动画频道面临的最紧迫的问题。

二、市场空间与行业现状

目前,国产动画最主要的生产者为中央电视台动画部、上海美术电影制片厂和湖南三辰影库三家。

到目前为止,央视自己制作的动画片只有三部。第一部《西游记》52集,从1998年开始播出,仅在央视就播了不只10次。第二部《哪吒传奇》,也反复播出,而刚刚招标结束的第三部动画片(小鲤鱼跳龙门,52集),目前仍在筹划中,预计将在20xx年播出。

1993至1995年,上海美术电影厂全年拍摄动画片约500分钟左右,数量上不能满足播放的需要,而且这500分钟的动画片并非都是精品。20xx年以来,随着政府加大投资力度,也只达到年产约6000分钟。全年销售额约20xx多万元。

由三辰影库制作的长篇动画片《蓝猫》,已经播出5年,成为世界上集数最长的动画片。

但这远远不能满足市场需求,实际上,按最保守的估算,光是中央电视台的少儿节目每年就需要25500分钟来满足。如果再按照全国各省、市每天仅播出动画片5分钟计算,缺口就应该是22.5万分钟。而20xx年全年国产动画上报的产量是29000分钟,其中能满足电视播出质量要求不足20xx0分钟。

目前动画片市场的前景是相当广阔的,就国内而言:中国目前少年儿童的人数是三亿八千万人,人均拥有国产动画片仅为0.0012秒,而在日本,这个数字为5-8分钟。

从世界范围来看,美国、日本、韩国、英国和荷兰是动画片的制作强国。在美国和日本等国家,动画产业在国民生产总值中占有非常重要的地位。日本的动画产业更是进入了前6名,成为六大支柱产业之一。在这些国家里漫画、动画、电影、图书、音像制品和特许经营产品等形成了一整套产业链,他们正逐渐把中国这个大市场放在这个产业链之中。

20xx年8月26日,迪斯尼中国网站正式开通。而前不久,美国的娱乐业调查委员宣布,美国漫画业继续萎缩,去年的漫画销售额仅为2.5亿美元。正是由于美国、日本的国内的动漫市场趋于饱和,这些国家把目光锁定在了中国的动画片市场,这些国家的动画片进入中国市场卖给电视台通常是极低的价格,有的甚至每分钟不超过5元人民币。

最典型的例子就是美国的《变形金刚》动画片。这部美国孩之宝玩具公司白送给中央电视台的动画片,却从该动画片相关产品中赚走了中国儿童近50亿元。而放眼暑期街头,精品店里的Kitty猫、史努比、米奇等可爱的卡通形象成了孩子们注目的焦点,他们随身衣饰上配上可爱的卡通造型。甚至越来越多的成年人快乐地加入卡通一族。

美国作为全球最大的娱乐产品输出国,其文化产品销售额约占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中,往往就有12部是美国的动画大片。迪斯尼的《狮子王》票房达3.5亿美元,音像制品和衍生产品等相关业务的利润总和已经高达10亿美元,是动画片有史以来收益之最。

再看日本。它是世界上产量最丰沛的动画大国,动画业在日本号称无烟重工业,在国家支柱产业中位居第六,年度营业额约90亿美元以上,每年国内票房的55%来自动画片。向北美的出口产品中,其动画营业额超过汽车和电脑。最近,宫崎骏的《千与千寻》(近400亿日元票房)获得柏林电影节金熊奖,就是日本动画实力的一个表征。

韩国也在不长时间里连续超过众多对手,成为全球动画市场中的新锐,年产值位居全球第三。

这三个动画大国,给中国动画业带来前所未有的压力。

习惯精雕细琢的国有动画企业,面对汹涌而来的国外竞争者,资金、经验一概缺乏,一时根本拿不出50集、100集的系列长片在产量、质量上与铺天盖地的外片抗衡。外商的狂轰滥炸,使稚嫩的中国动画片元气大伤。

首先是我国动画产品及其衍生产品市场被侵占。播映市场被外商占据最严重时,外国动画片的比例一度竟高达90%。

其次,我国动画产业发展基本被扼杀在摇篮之中。外商采取交换、低价出售甚至免费赠送的战略,轻松拿下我们的市场,还在价格上造成所谓约定俗成的后果:国产片在国内电视播映市场的收购价每分钟只有10元左右,而实际成本则高达1万2万元,所得只占成本的千分之一。投资没有回报,国产片市场进入一个有钱的不愿拍,有才的没钱拍的状态。已经投资的打了水漂,想投资的也被吓跑。

我国百余家国有动画片制作公司资金严重不足,民营公司已经从十来家下降到两三家,基本谈不上利润,必须靠外来加工补贴生计。越拍越赔的恶性循环,使动画产业每年急需的数十亿投资,只能落实几千万元;全国动画从业者至今才8000人左右,只及韩国的1/3。

三、蓝猫经验

3.1卡通制作基地

三辰影库于1998年开始原创的科普卡通片《蓝猫淘气3000问》已被列入国家十五重点音像出版工程。湖南卡通制作基地拥有员工1000余人,采用国内唯一全程无纸化电脑制作、网络集成,形成艺术生产流水线,日产动画片1集15分钟,年产量居全国首位。截止到20xx年6月,湖南制作基地已经完成《蓝猫淘气3000问》卡通片1600多集,包括《幽默天地》《星际大战》《恐龙时代》《海底探险》等系列。它连续3届获得中国电视金鹰大奖,全部制作完成为3000集。如果电视台每天播出一集,可以连续播出八九年,将陪伴一个低幼儿童渡过人生最重要的成长期。

《蓝猫淘气3000问》卡通片的成功,首先在于它的知识卡通定位。中国父母对美日纯娱乐卡通多有抵触情绪,蓝猫的寓教于乐既吸引孩子,也赢得了家长的欢心。其次蓝猫的生产规模,则得益于湖南卡通制作基地的艺术生产流水线。蓝猫在国内率先实现卡通无纸化作业,从录入端开始全程计算机绘画、网路集成,极大地提高了制作速度,降低了制作成本。目前国内动画制作成本约为10000元/分钟,蓝猫制作成本已低于3000元/分钟。三辰卡通从传统的手工绘画到计算机绘画和网络集成,使卡通片的生产从传统的小生产方式向大工业方式跃进了一大步,不仅是一场技术的革命,也是一场管理的革命。

三辰卡通把动画片的制作从策划、文学创作到原画、二维、三维、编辑合成分解成上百个高度专业化的工作环节,根据计算机网络特有的资源共享与随时修改的功能,使近千名员工中的每一个人既是独立创作、各显其能的一个艺术源头,又是整个流程中相互配合的一个齿轮。专业化的分工合作训练了全体员工的团队意识,在每道工序的创作组内部,在不同工序的上下游之间,都配合默契、紧密合作。这样的团队精神和组织效率,保障了整个制作机器的高速运转,为卡通的规模化生产提供了可能。这种文化产品的流水线作业和批量生产,不仅在中国动画界、而且在中国文化界都是首次成功的实践。三辰卡通在传统的劳动密集型、资本密集型之外,开拓了一种知识劳动密集型的生产方式。《经济日报》在评述蓝猫现象时引用一位资深业内人士的话:如果说福特的工业生产流水线和泰勒的管理模式导致20世纪的工业革命,那么三辰卡通的艺术生产流水线将有可能推动一场21世纪的产业革命。

技术和制度的创新,保障了三辰卡通源源不断地生产出高质量的动画艺术作品。这种文化的产品,正是三辰卡通新型产业链的第一环,也正是三辰卡通后续衍生产品开发及品牌塑造赖以依托的原动力。

3.2电视播出网络

目前,两岸三地800余家电视台同步播出《蓝猫淘气3000问》系列。每天累计播出蓝猫卡通片长达500小时,随片广告20小时,从而使蓝猫成为中国4-14岁少年儿童中最有影响的国产卡通形象。

播出蓝猫卡通的电视台有:中央电视台、中国教育电视台、北京电视台,以及河南、宁夏、甘肃、山西、内蒙、吉林等7家卫视台,共计800余家电视台。

蓝猫已分别在香港ATV(亚洲电视台)和台湾东森YOYO电视台播出,同时在台湾拷贝蓝猫专卖店营销模式。台湾最著名的动画公司西基公司欲与我方合作,制作动画电影。

蓝猫已在海湾地区7国播出,与美国、日本、法国和法语地区的播出洽谈正在进行中。韩国动画协会会长三次造访北京蓝猫卡通产品销售公司,寻求合作。

庞大的电视播出网络是三辰卡通新型产业链的第二环。

3.3卡通产业链

北京蓝猫卡通产品销售公司借鉴和嫁接迪斯尼形象授权、沃尔玛连锁经营、耐克带设计理念的采购加工(ODM)的先进商业模式,现已建成全国最大的儿童产品加工网络和销售网络。公司员工150余人。

蓝猫以卡通片为龙头,从音像、图书到玩具、文具、服装、日用品、电子产品、饮料等系列产品,打造出一条艺术形象-生产供应-整合营销的产业链,将精神文明转化为物质文明,成为21世纪一种新的产业形态。

蓝猫衍生产品现有4000多种,每个月还在不断推出新品种。其中蓝猫VCD和图书一年多时间销售8000万元码洋,创造国内音像制品单品销售纪录。蓝猫童鞋3个多月销售100万双,从市场份额看已经成为中国第一童鞋品牌。

目前,三辰已在全国建立以蓝猫为品牌的专卖店2400家,专卖店覆盖全国95%的地市,平均每个地市开店7家(截至到20xx年1月15日的统计数据)。20xx年北京蓝猫卡通产品销售公司的销售实洋9个亿。这是三辰卡通新型产业链的第三环

3.4三辰卡通企业集团架构

目前三辰影库卡通项目已经形成企业集团架构,包括十几家公司:20xx年初由三辰影库控股成立的湖南三辰影库卡通节目发展有限公司,暨20xx年6月成立的北京蓝猫卡通产品销售有限公司,下辖北京三辰蓝猫玩具有限公司、北京蓝猫淘气饮品营销有限公司、北京蓝猫保健品开发有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服饰有限公司、上海蓝猫袜业有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、温州蓝猫鞋业有限责任公司、汕头三辰蓝猫产品发展有限公司、深圳蓝猫钟表有限公司、香港新创意企业有限公司(食品)、蓝猫主题公园开发有限公司(筹)等。

目前三辰影库卡通项目已经形成大中华地区的产业布局:

北京策划营销和艺术创意以及技术中心

湖南卡通及影视节目原创中心

上海周边的长江三角洲产品开发中心和物流中心

香港资本运作中心

四大中心由企业资源管理系统(ERP)实现零距离管理。

3.5经验与缺陷

1、创新精神的缺失:蓝猫卡通项目从教育产品发展而来,在国内率先提出知识卡通的概念,并且发展出一套独具特色的无纸化卡通工艺流程,以及与之相配套的管理机制,10多年来取得了一定的成绩,但是也暴露出创新精神的缺失,蓝猫已经制作1千多集,知识与艺术、知识与娱乐相结合的问题始终未能得到很好解决;蓝猫的制作技术、工艺流程在95、96年即以基本定型,至今未有大的进步,多年来计算机图形技术飞速发展,蓝猫的制作技术与工艺已经老化,目前人均动画日产量约在1秒,与国内同行相比并无明显优势,只是规模庞大而已。

2、管理的粗放:蓝猫卡通制作基地由总导演、编辑部、7个正片部、三维部、后期合成部以及其他教育软件部、图书音像部等相关部门组成,其中正片部达上百人编制,每个正片部每周生产1集,生产过程中并未引入量化管理机制,加上工艺、技术上的局限,造成人均生产效率低下。同样,管理的粗放、模糊在营销环节中也大量存在,每天近20小时广告时间销售很不理想,造成资源浪费;物流环节跟不上销售进度,近3000家加盟店良莠不齐,盗版、假货冲击,甚至专卖店售假,给企业的经营管理造成巨大的损失。

3、内部矛盾:三辰卡通集团是由北京三辰影库音像电子连锁租赁有限责任公司和湖南东方卡通节目制作有限责任公司合并而成,两家企业在地域、文化、理念上的差异始终未能很好融合,前期创业阶段,两方分工明确,即北京管营销,湖南管制作,播出由双方协作,随着企业的发展,矛盾逐渐显现,更致命的是,双方领导人,也既是企业股份的主要持有人性格和利益的冲突,造成企业发展停滞不前。

四、项目概念、价值

简单地说,动画产业化的基础构成离不开三大方面,即:经营、创作、生产。

经营是指将产品商品化,根据市场的需求和自身创作、生产能力确定产品样式和数量,组织资金完成制作,再将产品推向市场,回收资金并获取利润。

创作是指根据市场需求、经营需要、现有生产工艺水平和自身实力,对产品进行能动地艺术化设计处理,尽可能加大产品附加值,使之为最大多数的消费者所欢迎。

生产是指运用一定的工艺、技术,在一定的规模和管理模式下,按照规定的质量、数量和成本要求使创作成为产品。

经营、创作、生产三大方面互相作用,形成一个有机整体,任何一个方面的欠缺,或者三者间出现沟通障碍,都会直接影响产品及行业的整体水平。

同时,动画业是一个人才密集的行业,动画人才的培养从长远来看是关系企业发展的根本所在,而动画人才的培养有一个较长的过程,教育与产业的结合,一方面,教育不断地为企业培养优秀人才,另一方面,企业也不断地将先进的技术、理念回馈给教育机构,同时为教育打下更好的物质基础,形成产学相长、持续发展的良性循环。

星晖动漫项目,旨在利用最新的计算机图形技术、网络技术,集合国内优秀的动画产业、技术人才,以先进的动画产业化理念,开发青少年、成人的卡通娱乐市场。

1、打造星晖动漫品牌

随着国内动画产业的开放,政府各种扶持、培育政策的不断推出,大量民间、国际资本纷纷涌入,中国动画市场的繁荣指日可待。星晖动漫要在其中立足,必须要创新,技术创新、体制创新、产品创新。

技术创新:充分利用先进的计算机图形技术、网络技术,短时间内形成一套独具特色的无纸动画生产、培训体系,达到人均日生产动画5秒(国内人均日生产动画不足1秒),每分钟动画生产成本低于3000元(国内动画生产成本约8000~30000元/分钟,上海美影厂、中央电视台制作成本均高于30000元/分钟)。

体制创新:动画产业是一个人才密集的产业,企业的主要财富就是人才,星晖动漫应该引入先进的股份制管理机制,将企业的长远发展与核心管理层的个人前途紧密结合,建立起现代化企业管理制度,同时也为企业下一步进入资本市场打下良好基础。

产品创新:长期以来,国内动画业的落后,也表现在观念的落后。对教化、宣传功能的过分强调,以及产品的低幼化定位。观念全新的新一代青少年已经成为动画片的主要消费者(现在正主要消费日本产品),他们最活跃,最挑剔,消费量也最大,开发出适合他们(12-30年龄段)并受他们喜爱的动画片(目前仍是空白),将改变国产动画产品在人们心目中的幼稚形象,使动画业具有形成良性循环的可能。

2、增值产品的开发

除了动画片本身的播出市场,另一个重要的市场就是增值产品,即:与动画片相关的音像制品、漫画书籍、网络卡通以及无线增值业务(如彩信、3G手机增值业务)。

2.1图书音像出版

日本把动画片和漫画统称为动漫,一般先漫后动,也有先动后漫。《流星花园》卡通片出版后,图书仅在日本就发行2400万套。漫画杂志《少年跳跃》等陪伴一代动漫迷和动漫作家成长。

台湾阿贵FLASH系列之《不要说脏话》在网上有百万人传阅,图书出版后在一周内销量破万。大陆《蓝猫淘气3000问》卡通片的图书和VCD发行码洋超过1亿元,创造单品销售最高纪录。

2.2网络卡通与游戏

随着互联网技术的发展,特别是以Flash为代表的矢量动画技术的日益成熟,网络电视的逐渐普及,网络已成为卡通产品重要的播出媒体。

2.3无线增值业务

中国拥有近3亿的手机用户,是全球最大的移动电话市场。

手机短信技术1994年开始推广,自20xx年开始赢利。20xx年短信的发送量约1000亿条。其中约30%通过网站发送。目前国内短信发送前五位网站月平均收入过千万(移动梦网合作SP:新浪、网易、空中网、搜狐、TOM)。

手机彩信自20xx年10月推广,目前彩信手机每台约3000-8000元,价位仍偏高。国内已注册彩信手机用户约200万。乐观的估计,年底彩信手机会超过2500万部。预计20xx年彩信手机将超过1亿部,中国将真正进入彩信时代。

目前彩信流量前3位的是空中网、新浪、TOM。

随着3G技术的投入商业运营,移动通讯运营商对卡通内容的需求将呈爆炸性增长。

3、衍生产品授权

在星晖动漫创出品牌后,广泛开展形象产品授权(Product License),发展星晖动漫特许加盟代理和专卖体系。

开展星晖动漫促销授权(Promotion License),将网络卡通形象应用于餐饮、金融、娱乐等,包括卡通题材的会展、主题公园。

4、星晖动漫盈利模式

a)卡通产品从个体创作到工业化流水线生产的可行性。卡通产品只有引入流水线生产,才能在作品数量、生产效率、制作成本、周期上,保障市场的持续大规模供应。

b)本项目的第一轮收入是电视播出动画片及随片广告的赢利,第二轮收入是杂志、图书、VCD以及互联网、无线增值业务收入,第三轮收入是形象衍生授权。其中电视播出及广告时段的直接收入与动画产品版权、形象出让权以及衍生产品的销售收入之比约为1:3(美国市场达到1:4以上)。

c)以卡通品牌进行大跨度产业整合、全面占领青少年消费品市场的可行性。复制和超越蓝猫商业模式,形成以卡通形象为龙头的产业链。

五、经营团队、组织结构

有10余年从业经验,曾经成功操作过蓝猫卡通产业和三辰教育多媒体产业,从人才储备、商业理念、技术优势和渠道资源上,可以复制并超越蓝猫产业。

1.流水线的技术和工业化的管理

●作为三辰集团技术总监,为蓝猫设计了中国卡通界唯一的的一条数字艺术生产流水线

●从录入端开始全程计算机作业、网络集成,用工业化的数据库管理动画素材,无限生成新画面。

●流水线上1000名大专生按照动画片的十几个环节,进行专业化分工、工业化制作。

●目前,湖南三辰公司日产动画片30分钟,年产1万分钟,现已生产动画片1500集、动画教学片400集。年产量超过中央电视台和上海美术电影制片厂,占国产动画的50%以上。

●作为技术实验,开发手机彩信1000集,分为12生肖系列和喃无三系列等,在空中网、新浪等网站提供下载;与BTV-10合作,开发实验性动画短片和公益广告短片近100集。

2.品牌的策划和营销

●先后参与策划和组织蓝猫招商、电影课、三辰中小学音像电子馆、乡村电子信息馆、中小学网络教学平台、鑫诺卫星教学节目、社区宽带VOD点播等项目

●参与《绿手套》环保卡通52集、《蓝猫数理化演义》100集、《十二生肖中华成语历史大闯关》360集等蓝猫升级产品的策划和剧本创作,创作者包括《宝莲灯》《我为歌狂》编剧,接单欧洲卡通片的深圳风动画公司,作品登上美国礼品目录的画家、知名网络写手

●擅长概念营销、价值营销,通过政府特许进入垄断性的市场,一举建立全国最大的音像产品发行体系、教育软件产品销售体系、儿童消费品生产加工体系和营销网络。

3.组织结构

星晖动漫实行董事会领导下的总经理负责制。

艺术总监:负责企业动画制作过程中艺术风格的把握,指导各工作室创作工作。

制作总监:制定工艺流程、人员调配,确保工作进度、质量。

技术总监:动画制作各环节技术保障,指导后期合成与三维动画部门工作。

营销总监:负责制定并执行企业市场营销计划,前期主要负责开拓播出市场以及广告时段的营销。包括动画产品的商标注册、作品登记和专利申请。通过相关的法律法规,获得动画创作和动画品牌的知识产权保护,并最大限度地利用知识产权获取利润。

财务总监:负责企业财务预算,监督收支,并制定与企业发展相适应的资金计划。

人力资源:负责制定企业内部的绩效考核、培训,以及与教育机构衔接的用人计划。

工作室:动画产品制作部门,包括脚本创作、原动画、声效等,实行导演负责制。

4.人员编制、进度安排

企业计划编制人员120人,其中动画制作人员80人,编导创作人员20人,管理、市场营销、技术、行政人员20人。预计用时2个月完成人员招聘,场地安排,设备采购、安装、调试,同时开展人员培训,工艺流程的磨合,产品的选题、磨合,预计6个月后正式达产,以100名动画创作人员计,量产后,人均日产动画5秒,企业年均生产动画2400分钟。

动漫商业策划书2

幻想游戏项目介绍

一、休闲游戏市场机会

根据艾瑞市场咨询提供的数据,20年中国网络游戏市场总体规模达到61亿元,增长速度达到51%。20xx年中国休闲网络游戏用户规模1790万人,休闲用户在网游用户中的渗透率达到62%,超过了角色扮演型游戏55%的渗透率。

二、幻想游戏简介

1、大事记

幻想游戏最早的版本1.0诞生于20xx年5月;20xx年3月15日,幻想游戏3.1正式版开始在各大网站发布;20年5月10日正式建立幻想游戏论坛20年5月,获得天使投资,确定以网站为基础,客户端为重点的战略模式;20xx年7月20日,正式成立北京世纪幻想科技有限责任公司;

20年7月,网站各种个人休闲游戏数量超过20xx个,通过幻想游戏率先引进的如祖玛、怪怪水族箱、美女餐厅等,已成为国内玩家公认的经典个人休闲游戏;

2、截止20年7月最新用户数据:

幻想游戏客户端(合集安装包)下载累计超过600万次, 如包括合作伙伴派发、bt下载、网下相互拷贝和盗版光盘,保守估计影响用户人群超过1000万人次;

客户端每日新增安装约7000次(按新增ip计算);

每天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含);

游戏网玩家论坛注册用户185132 人(非强制注册);

游戏网alexa三个月平均排名在5000名左右,并稳步上升。

三、产品、服务和市场定位

幻想游戏作为国内知名的个人休闲游戏交互平台,为广大网友和用户提供最新的个人休闲游戏资讯、测评,并提供最新游戏的交流平台;游戏来源多为合作游戏厂商授权、国外最新测试版本,及顶级玩家上传;

目前频道包括:

游戏频道--桌面单机版游戏,合集安装包中游戏的资讯;

在线游戏 --各种精品flash游戏;

休闲网游 --提供休闲网游的相关资讯,现有多家休闲网游公司希望为其制作推广专题;游戏社区 --玩家交流论坛;

自己的家 --玩家网上家园,促进玩家间更多的交流;

幻想游戏定位中高端人群,重点定位公司白领及高校学生;

前者工作繁忙,个人休闲小游戏成为其调节工作、生活压力的良药。其作为社会消费的主流人群,也是商家重点关注的购买力人群,商业价值巨大;

后者是未来消费市场的主流,其日益显现的巨大购买力和影响力受到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响,高校普遍限制学生玩大型网游,休闲游戏作为有益的替代品,不仅不会浪费大量的时间,反而缓解学生压力,娱乐、益智的效果更是显而易见。

四、商业模式

休闲游戏交互平台+客户端+游戏植入式广告

五、游戏市场优势

游戏品牌优势;

明确的发展规划和规范运营的先发优势;

玩家的忠诚度优势;

巨大的客户端用户体系的优势;

六、管理团队

公司目前团队人员为9人,在网站内容,游戏评测、技术规划,美术创意等方面具有丰富经验。

核心成员:

傅角色:总经理、公司法人代表任务:网站技术和内容运营专长:对国际个人休闲游戏的发展趋势和运营模式有深刻的理解曾任职:

搜狐休闲游戏部门 游戏策划经理上海顺网信息技术公司 游戏评测经理及客服经理林海

角色:副总经理任务:运营模式规划,市场推广、对外合作、销售管理专长:架构整合,流程管理,市场推广,谈判,销售管理,数据分析曾任职:

硅谷动力网络技术有限公司 总裁助理北京优势网通信技术有限公司(北京电信下属公司) 运营总监中国人和搜狐网站 市场部大区经理lg中国营销总部 产品经理

毕业院校:上海复旦大学世界经济系

七、融资目标:

本次融资为第一轮正式融资,融资目标金额为200万美金。

八、资金主要用途

完善和开发更人性化和更具商业价值的客户端,秉承幻想游戏一直以来的强大的用户粘性,并利用此优势开发出更大的商业价值;

前期由于资金的限制,幻想游戏并未做过全面、计划性的市场推广工作;获得融资后,针对目标人群的一系列市场活动也将随之展开,必将会在短期内取得大量、忠诚的目标客户,进一步巩固幻想游戏在个人休闲游戏领域内的市场领先地位;

幻想游戏网站的商业化改版,加强用户交互式体验;

加强人力资源的配置,在商务拓展、市场推广、销售、技术、内容等方面扩充团队,在不断实现和扩大商业价值的同时,服务玩家的更多有价值的需求。

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职业策划书范文1

时间:20xx20xx

美好愿望:事业有成,家庭幸福

职业方向:项目经理

总体目标:完成本科的学习,在工作岗位上攒足经验,争取拿到注册资格证书,成为高层管理者。

已进行情况:正在完成本科学业,努力学习专业知识,培养较强的交际及组织协调能力,为今后十年的规划打好坚固的基础。

二.社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门

2、职业特殊社会环境:项目经理是企业法人代表在项目上的全权委托代理人。在企业内部,项目经理是项目实施全过程全部工作的总负责人,对外可以作为企业法人的代表在授权范围内负责、处理各项事务,因此项目经理是项目实施最高责任者和组织者

三.行业环境分析

行业分析:土木工程是人类在地球上从事的一项巨大的古老的工程技术活动,随着社会科学技术,经济,文化等各方面的不断发展,它在新世纪必将面临许多新兴的事物和挑战。从市场的需求来说,目前中国的基础建设正在兴起,大跨结构、超高层的项目纷纷立项建设,在未来几十年内这种局面不会有太大变化。这就需要大量高素质的建设人才参与其中。同时我国目前的建设管理水平非常落伍,当前急需一批能够提高建设管理水平的人才。

四.个人分析与角色建议

1.个人分析:

(1)自身现状:英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通管理知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。

(2)性格、特长、爱好:

本人性格开朗,积极乐观,善于与人沟通/交流,有很强的语言表达能力以及较强的亲和力,善于学习,热爱思考,思维敏捷,表达流畅。

2.角色建议(周围的人给自己的评价及建议):

父母:要不断学习,能力要强;工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一起居住生活。

母亲:工作要上进 ,婚姻不要误。

老师:聪明、有上进心、单纯、乖巧,缺乏社会经验

同学:有较强的工作能力,适合做白领。

五.职业目标分解与组合

职业目标:全国一级注册项目经理

学历目标:硕士研究生

能力目标:自信、奋进、精力充沛和善

于沟通,而且还要具备广泛的管理技能和本专业的专业技术与技能,只能全面发展了。

经济目标:20xx20xx年薪5万,20xx20xx年薪15万

六.成功标准

我的成功标准是:我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七.职业生涯规划实施方案

规划实施存在的障碍:1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;2、作为高级项目经理人所必备的技能、创新能力;3、快速适应能力欠缺;4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、解决方法:

1、教育培训方法

(1)充分利用本科毕业前在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

(2)攻读管理学知识。

2.讨论交流方法

(1)在校期间多和老师、同学讨论交流,毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势,参加校友联谊活动,经常和他们接触、交流。

3.实践锻炼方法

(1)锻炼自己的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时,每周锻炼三次以上。

(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。

九、本人对于职业规划的看法:

1、职业规划肯定要有,但是我觉得职业规划不可能现在就定下来,周围的环境随时在变,而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西,也会变。我以前想当官,后来想当外企白领,现在想创业,所以我觉得这个很难就定下来,更何况是在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是,虽然可能没有成型的职业规划,但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要练好英语听力到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。

3、作为一名学生,我想听一些别人成功的案例和为什么别人能取得成功,虽然每个人走的路不同,但是我想有些成功的共同点是相同的,那我作为一个学生,就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

职业策划书范文2

一、大赛目的

缺乏职业规划已经成为影响大学生学习和就业的重要因素之一。相当一部分在校大学生没有及早进行职业规划的意识,更缺乏职业规划的能力,以致学习动力不足,求职方向不明。

本次活动旨在通过大赛的形式,引导学生以科学的态度规划自己的职业生涯,主动采取积极行动,将职业规划的理论和实践完美结合。并以此为契机,形成适合我院具体情况的就业指导工作体系,提高就业率;同时,可借此展现学生风采,凸现个性魅力。

一、参赛对象:全体在校学生

二、大赛流程及参与方法

阶段

内容

时间

报名

①在校学生均可报名参赛。

②报名方式:发邮件至

上报个人姓名,性别,院系及专业

11月8日---18

作品提交

①参赛学生设计撰写作品

②直接联系以下同学提交书面文档参赛作品一份:要求A4打印稿,黑白,彩色均可。需注明姓名、院系。

③发送电子文档至指定邮箱,主题栏注明姓名、院系

4具体直接联系人

李文静 东9 216

寇垠 元5 245

11月8日---18

初赛

根据专家评定,选出12份优秀的参赛作品

11月19日至21日

决赛

现场参与,完成个性介绍,自由陈述,现场问答环节,并综合初赛成绩,予以给分(初赛通过者贴出通告,并会具体通知比赛地点)(面试官为我校专业指导老师和相关企业的专业培训老师)

11月24日

三、竞赛内容:

1、初赛:职业生涯设计方案评选。大赛要求选手在指导老师的指导下撰写出职业生涯设计方案(方案必须包括确定个人志向、自我评估和职业生涯机会或前景评估、职业的选择、确定职业生涯路线、设定职业生涯目标、制定个人行动计划与措施等六个方面内容,方案标题自拟,要求具备可行性、适时性、适应性和持续性),并由专家评委评选出12名优秀方案参加决赛。

有关职业生涯设计方案包括六个部分:

1)确定个人志向:立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观,影响着一个人的奋斗目标及成就,志向是事业成功基本前提,没有志向,事业的成功也就无从谈起,所以,在进行生涯规划时,首先要确立志向,这是制定职业生涯规划的关键,也是生涯规划最重要的一点。

2)自我评估和生涯机会评估:自我评估是对自己做全面分析,通过自我分析,认识自己、了解自己。只有认识了自己,才能对自己的职业作出正确选择,才能选定适合自己发展的生涯路线,才能对自己的生涯目标作出最佳抉择,因此,自我评估是生涯设计的重要步骤之一,通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及组织管理、协调、活动能力等。生涯机会的评估主要分析内外因素对自己生涯发展的影响,每一个人都处在一定的环境之中,离开了这个环境,便无法生存与成长,所以,要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利条件和不利条件等等。环境因素评估包括组织环境、政治环境、社会环境和经济环境。

3)职业的选择:通过自我评估、生涯机会的评估,认识自己、分析环境,在此基础上对自己的职业做出选择。

4)确定职业生涯路线:在职业选择后,还须考虑向哪一路线发展。即是走行政管理路线,还是走专业技术路线,向业务方面发展等等。

5)设定职业生涯目标:生涯目标的设定,是职业生涯规划的核心,它是在继职业选择、生涯路线选择后,人生目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最佳性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标又分日目标、周目标、年目标、中期目标一般为三至五年,长期目标一般为五至十年。

6)制定行动计划与措施:在确定生涯目标后,行动便成了关键环节,这里所指行动是指落实目标的具体措施,主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如,为达成目标,大工作方面,你计划采取什么措施,来提高你的工作效率?在业务素质方面,你计划如何提高你的业务能力?在潜能开发方面,采取什么措施开发你的潜能等,都要有具体的计划与明确的措施。

参赛选手根据自身的特点和兴趣爱好,规划自己的职业生涯,并设计合理且可行的职业生涯发展方向,并围绕自己将来想要从事的职业,提出可以完善自己,实现目标的有效途径和具体方法后,由于影响生涯规划的因素很多,在此状况下,要使生涯规划行之有效,就须不断对生涯规划进行评估与修订,通过外部的环境分析和内在的素质分析,找出威胁实现职业目标的因素,并提出若干解决方案。

2、决赛:

1)2分钟的个性自我介绍(也可现场演讲),形式可多样

2)参赛选手进行3到5分钟作品讲解(自我陈述),选手讲解可以不脱稿,主要是对职业生涯设计方案进行介绍。

3)现场答辩,由评委进行现场评审,给出最后成绩。

评分标准中,个性介绍10%,自由陈述15%,职业生涯设计书70%,现场答辩15%。另外评分参考

指标包括五大指数,创意指数、精彩指数、影响指数、美誉度指数和人气指数。

四、参赛作品评选规则

1) 参赛选手根据自己的人才素质测评报告,结合自己的实际情况与社会需求,从专业、就 业、职业等方面进行个人职业生涯规划设计。

2) 个人职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、性别、院系、联系电话、E-MAIL等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要,格式清晰,版面美观大方,创意新颖,能充分体现个性而不落俗套,文如其人,能充分展现参赛大学生朝气蓬 勃的精神风貌,能充分展现当代青年人的职业新人形象。

3) 以合适、合理、思想、真实、逻辑、创新、可行性为主要评选标准,淡化文学性和艺术性。

●特别提示:本次大赛参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点,近期目标规划指大学期间和毕业后五年的职业生涯规划。

4)评分细则

I预赛评分:

①.清晰性:是否正确准确的了解个人特质,考虑目标、措施是否清晰、明确(5分)

②.变动性:设计是否适应社会发展变化,目标或措施是否具有弹性和缓冲性(5分)

③一致性:主要目标和分目标是否一致,目标和措施是否一致,个人目标和组织发展目标是否一致(5分)

④适应性:目标是否符合被个人个性、兴趣特长和社会环境等相关因素,是否能对个人产生内在激励作用(5分)

⑤适时性:目标时间和时序安排是否妥当,顺序是否合理(5分)

⑥可评估性:设计是否具有明确时间限制或标准,能否随时掌握求职的执行状况,能否为设计的调整提供参考依据(5分)

⑦持续性:设计是否具有适应市场经济发展的前景,拟定生涯设计的每个发展阶段是否连贯全面地考虑到生涯发展的整个过程(5分)

⑧创新性:是否有独到的见解,职业生涯选择是否有时代气息(5分)

⑨版面设计(10分)

II决赛评分:

①个性自我介绍:是否有创新意识,是否符合自己的特性,发挥是否到位(10分)

②自由陈述:内容符合是否要求,形式是否独到,是否有现实指导意义,语言是否流畅,是否充分利用所有资源(15分)

③现场问答:回答是否准确到位,是否符合个人职业生涯的发展(15分)

五、评奖办法及奖励办法:

评委根据选手职业生涯设计方案的科学性、合理性和可行性以及选手场上表现进行综合评审,评出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名,并颁发证书及奖品。 .

六、参赛须知:

1、所有参赛者在报名时均需准确、完整上报个人信息,由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。

2、所有参赛作品概不退稿,请自行保留底稿。

3、参赛者必须是参赛作品的原创作者,并保证其拥有该作品的合法著作权。

4、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段,或有出售、商业推广及直接或间接商业目的的、或不先例规定及违反他人著作机的,即予取消其参赛资格、追回奖励,且一切法律责任由参赛者自行负责。

5、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿,主、承办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。

7、参赛者若违反本规则的任何条款,主、承办方有权立即取消其参赛资格,或取消其已

获得的奖项并要求返还奖品,同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

8、由于病毒、黑客攻击及其他人为干扰、突发事件或其它主办方、承办方无法控制等不可抗力因素,影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下,主办方有权单方面推迟或取消大赛部分或全部的比赛。

9、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。

10、本届大赛的比赛规程如有未尽事宜,将及时修订、请参赛选取手及时留意大赛指定

职业策划书范文3

作为当代大学生若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,铠甲勇士试着为自己做一份有用的职业规划书,将自己的未来好好的设计一下。有了目标才有动力

铠甲勇士想用十年的时间在会计方面取得突出的成绩

学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

2专业分析与岗位分析

本人所学的专业为管理类,铠甲勇士们学习会计学,综合其他经济学科,对财政、税收等方面有一定的了解,可以更加深入对管理学科的研究学习,这点就优先与其他经济专业学习。为铠甲勇士们以后做管理人员打下坚实的基础。财务管理专业培养具备管理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论知识,熟悉国内外有关财务、金融管理的方针、政策和法规,掌握基本的财务信息搜集处理的方法,具有分析和解决财务、金融管理实际问题的科学研究和实际工作能力,能在企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研等方面工作的工商管理学科高级专门人才。只有认真学习才能掌握其专业知识.

3行业环境分析

在铠甲勇士国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。此外,国际会计专业人才的需求逐渐趋热。据有关部门统计,截至目前,铠甲勇士国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才,专业人才的巨大缺口意味着铠甲勇士们正面临着拓宽国际视野和应对能力,向国际化、专业化迈进的崭新挑战。

4自铠甲勇士分析与成长环境分析

铠甲勇士是一个专科生,最大的希望成为有用之才。铠甲勇士是一个性格比较内向的女生,不太喜欢说话。但是这对于铠甲勇士选择会计这个职业没有多大的影响,业余时间听音乐、外出散步、聊天,等等。动手能力较强做事认真、投入做事比较认真仔细,很喜欢从事会计方面的工作,做事仔细认真、踏实,友善待人,勤于思考,考虑问题全面。但缺乏毅力、恒心,学习是三天打渔,两天晒网,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论。同学老师都觉得铠甲勇士很文静但是有时太沉默对于自身发展会有影响,他们希望铠甲勇士能多于人沟通从而不断完善自己。

5职业目标与职业理想调查

学历、知识结构:提升自身学历层次,从专科走向本科,专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境

成果目标;通过实践学习,掌握专业技能.

学历目标:取得会计从业资格,高级会计师.注册会计师.

职务目标:外企高级企业管理人才

能力目标:在学校掌握的东西远远不够,因而要熟悉企业运行方式,多掌握企业管理方面的知识,熟读关于经济法律的知识,提高自己对企业创建和运转的熟悉程度.

6成功标准

铠甲勇士的成功标准是能够做一名跨国公司的会计师,月薪在万元,成为社会上急缺的高素质人才

7职业生涯规划实施方案

充分利用在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等.充分利用学校或社团提供的培训机会,争取更多的培训机会,提高自己的知识能力。充分利用自身的工作条件扩大社交圈。

铠甲勇士知道自己在完成理想中有很多阻碍,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。

8如何使自己走向成功

所谓只要功夫深铁杵磨成针,世上无难事只怕有心人,在铠甲勇士坚持不懈的努力下铠甲勇士一定会取得成功。不断学习专业知识与技能,不断提高自身业务素质,向资深的前辈请教。向身边的人学习。

9本人对高职学生职业规划的建议

虽然铠甲勇士们的起点比别人要低,但是铠甲勇士们的落点要比他们高,铠甲勇士们不比别人差,只要铠甲勇士们有目标有理想就一定能达到铠甲勇士们想要的高度。

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产品策划书范文1

一、确定销售目标

1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:

a行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成:

a销售内勤:

业务员(大客户型+渠道型

c技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标,计划

5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源

产品策划书范文2

一、活动摘要

*拟建活动基本情况

二、业务描述

*活动的基本介绍:

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的,它既有革命性的,先进性的一面,也形成了一种时尚潮流的标志,和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来,及再读的大学生,老师,亲朋好友们,对电子产品的需求和热爱。,我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后,他们答应和我们合作,让我们做学校的代理人,因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三 市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示,100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品,并广泛应用于各门学科的学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学习英语语法,查阅英语词汇更是有很大的帮助,颇受学生的青睐,在调查中,35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4,19%的被调查者拥有相机,有12%的大学生表示拥有游戏机,51%的大学生拥有电脑。

同样,购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主,随后是通信市场,百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机,考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时,有着不同的购买动机。从得到的数据中,从以下四个方面进行分析:1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体,在购买电子产品时,往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质,满足自己的物质、精神需求而购买;此外,还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体,由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭,很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有太多的消费资金。经调查,有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择,电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此,企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来,在提高质量的同时,注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中,分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中,27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好,他们认为产品越新功能就越强大,也就能更加符合自己的口味,当新电子产品刚打入市场时,这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大,达到了68%,他们认为,电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行,越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的,但经过再读期间对电子产品的认识,希望自己也能拥有电子产品,所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑,相机,及一些配件,对大三的是配件等,对大四的要毕业了,对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求,对于亲朋好友给予帮助。

四 行业分析

1、该行业发展程度如何?

答:该代理在学校已经有一定的人员在做,但是该行业还不够完善,无规模化,影响力还不够,有一定的问题。但市场大,资源多,利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答:对电子产品的需求

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

答:不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的,可以根据自身需求来定制。

5、学校及政府是如何影响该行业的?

答:暂无,在学生手册里暂无相关惩罚,但是前提是诚信守法,合理。

6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答,竞争对手来源于学生家庭,外界电商,主要还是一些电子产

品代理商。我们的战略是:1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.

7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五 市场营销

1、营销机构和营销队伍

答:建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名

2、广告策略和销售策略

答:1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.

3.、市场渗透与开拓计划

答:从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、市场营销中意外情况的应急对策

答:1.以顾客的利益为上,本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六 初步费用预算

1.无投资.

2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七 投资者的加入及退出方式

加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八 风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.

产品策划书范文3

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

募捐活动策划书:小编推荐


草案规定:募捐款物是社会公共财产。捐赠人对于捐赠款物有使用用途需求的,应当按照捐赠人要求使用,确需改变用途的,应当征得捐赠人的书面同意。现在,就来看看以下三篇募捐活动策划书范文吧!

募捐活动策划书

一、本次活动背景:

随着经济的发展,大家的生活水平日益提高,俭苦朴素的生活习惯已经渐渐淡出了大家的生活。大学生是一个特殊的消费群体,尤其是当代大学生对勤俭节约的生活意义认识的很浅薄,存在着较多的铺张浪费现象。杨凌周边的农村地区每个村子里都存在着贫困的弱势群体,他们可能没有很暖和的衣服穿,他们可能没有很好的书本去掌握知识。我们为什么我不把我们不需要的资源整理起来去帮助他们呢?

二、本次活动目的:

寒冬已至,为了在这寒冷的天气里给需要帮助的群体一丝温暖,为了让我们的同学奉献自己的爱心,我们决定利用这次本次活动来表达我们内心最真诚的想法。

三、本次活动举办方:

四、本次活动主题:

衣物可数,博爱无垠

五、本次活动时间:

六、本次活动地点

西北农林科技大学北校区东区超市前、西区超市前、南校区南苑餐厅前

七、接受捐赠物品:

衣服、鞋子、书籍、废旧物品等

八、本次活动前准备:

一)人员准备:

1、挑选各个值班地点、每天的本次活动负责人八人,负责每天值班人员的签到和统计工作、本次活动物品准备、捐赠物品的整理和统计运输,总体把握该点一天的本次活动。

2、各个学院按值班表统计和安排各个时间段、各个地点的值班人员。

二)物质准备:

1、本次活动许可证明

2、各个学院做好宣传板报4块,在各个募捐地点摆放宣传;宣传海报n份,在各个宣传栏张贴,并在本次活动时在桌旁张贴宣传。

3、桌子若干张,凳子,由负责人自行联系

4、签到表(各点每天一张)、捐赠物品登记表(各点每天两张)、笔(自带)

5、条幅(东区,西区、南校各一条)、音响一套(带插排、导线、数据线、mp3、歌曲选择,)

6、袋子(大编织袋每个募捐地点2~3个)

九、本次活动流程:

1、各个负责人带领第一班工作人员将物品搬运到值班地点,11:30本次活动正式开始。

2、本次活动时工作人员进行宣传,鼓励大家积极参与本次活动,促进本次活动的进一步开展,登记捐赠者、捐赠物的资料,将物品摆放整齐。

3、本次活动时间到19:00结束,负责人及最后一班工作人员将物品带回。

十、本次活动注意事项:

1、对各个值班人员的统计要在一点时间前完成,将他们的姓名、学院、宿舍、联系方式交给负责人,负责人要及时联系各个值班人员,在有突发情况时及时取得联系。

2、工作者的服务态度很大程度上决定着同学们对此次本次活动的认识和态度,所以工作人员必须做到热情周到,认真负责。

3、各个值班人员要准时或提前到达值班地点,做到本次活动的流畅进行。迟到或者请假都要向负责人说明情况。

4、超市存放募捐物品的地方要提前腾出备好。

募捐活动策划书范本

每个人都有一颗仁爱的心,生命如此可贵,人生仅此一次。当你过着健康快乐的生活,享受生命乐趣的时候,你可曾想到,有一位活泼的女孩正在与病魔进行搏斗。她原在大学的校园里追表逐自己的梦想,与同学共渡美好的时光。意志风发、青春飞扬的她对学习生活充满美好的憧憬和期盼;她还有太多的梦想要去追求,要去实现!可是无情的病魔残忍地改变着她的生活,可怕的病魔侵害着她的健康,让她承受着我们所不知道的痛苦。因病而需动手术的她让家人承担着昂贵的医疗费,这笔费用对于一个来自农村的家庭来说是无法承担的巨款。在这争分夺秒的时刻,多一份力量就多一丝希望,多一份爱心就多一丝温暖。同学们!汇集大家绵薄之力,用爱心去感动。

一、本次活动主题:爱心募捐本次活动!

二、本次活动背景:

她叫缪信合,女,二十岁,云南宣威人,是信息技术学院10级计算机应用技术班的学生,她家中有一个弟弟,他们姐弟同时在上学,父母靠微薄的收入供他们上学,家中经济条件不好,学费靠的是贷款。现在又被医院确诊为,需要进行手术和化疗,需要昂贵医药费,但是这笔手术费对这个风雨飘摇的家庭来说是接受不了的,这无疑是对她家的经济雪上加霜。为了给这个年轻的生命撑起一片蓝天,让她赶快恢复健康,早日回到学校,回到我们这个大家庭中,在这儿信息技术学院团总支学生会倡议昆明学院各院系献出自己的一片爱心,献出自己的一份力量去帮助她。我们相信有一种拥有叫做付出,我们知道有一种收获叫做奉献,我们渴望为生命赋予信仰,我们愿意让信仰付诸行动。送人灯盏,收留余光。送人玫瑰,手留余香。

三、本次活动主办单位:

昆明学院信息技术学院团总支学生会

四、本次活动目的:

发扬中国一方有难八方支援的民族精神,充分响应落实国家的号召与倡议,彰显昆院学子的强烈责任感与同情心,突显昆院师生的济世情怀,用行动传达无限的爱国情节,培养大学生感恩社会的高贵品德,同时宣扬和传递让爱永存,最重要的是为缪信合同学能够早日获得健康,回到学校,伸出我们的双手,献出我们的爱心,用每个人力所能及的付出,汇成爱的洪流;用我们共同的力量,献出我们的一点微薄之力。

五、本次活动时间:

xx年10月19---21日

六、本次活动地点:

昆明学院洋浦新校区润泽苑、澄明苑食堂门口

七、本次活动对象:

昆明学院全体师生

八、经费预算:

宣传海报宣传单100元左右

九、本次活动流程:

1、为了便于老师们、同学们捐款,信息技术学院团总支学生会,决定于10月19日21日在昆明学院洋浦新校区润泽苑、澄明苑食堂门口进行募捐。

(1)本次活动负责人是通知各院系其募捐事宜。

(2)各班由班委在班级内部策划、组织募捐本次活动。

2、于10月19日-21日中午12:30和下午18:00在昆明学院洋浦新校区润泽苑、澄明苑食堂门口进行募捐本次活动。

3、募捐本次活动正式开始

募捐时采取不记名方式,工作人员将在募捐结束后,当场清点及公布捐款数额,并把所有捐款统一给本次活动负责人。

4、募捐本次活动结束后,举行献爱心,秉承济世情怀为主题的签名本次活动并合影留念。

十、本次活动募捐物资:

限于钱款

十一、宣传形式:

海报、宣传单、展板等

十二、本次活动要求:

本次募捐本次活动采取自愿原则,任何组织、个人不得干预。

希望各学院团工委和各班团支部高度重视本次募捐本次活动,精心准备,确保本次活动顺利开展,让所捐款项尽早送到所需人的手中。

大学生募捐活动策划书

一、活动背景:

随着经济的发展,人们的生活水平日益提高,俭苦朴素的生活习惯已经渐渐淡出了人们的生活。大学生是一个特殊的消费群体,尤其是当代大学生对勤俭节约的生活意义认识的很浅薄,存在着较多的铺张浪费现象。杨凌周边的农村地区每个村子里都存在着贫困的弱势群体,他们可能没有很暖和的衣服穿,他们可能没有很好的书本去掌握知识。我们为什么我不把我们不需要的资源整理起来去帮助他们呢?

二|、活动目的:

寒冬已至,为了在这寒冷的天气里给需要帮助的群体一丝温暖,为了让我们的同学奉献自己的爱心,我们决定利用这次活动来表达我们内心最真诚的想法。

三、活动举办方:

四、活动主题:

衣物可数,博爱无垠

五、活动时间:

六、活动地点

西北农林科技大学北校区东区超市前、西区超市前、南校区南苑餐厅前

七、接受捐赠物品:

衣服、鞋子、书籍、废旧物品等

八、活动前准备:

一)人员准备:

1、挑选各个值班地点、每天的活动负责人八人,负责每天值班人员的签到和统计工作、活动物品准备、捐赠物品的整理和统计运输,总体把握该点一天的活动。

2、各个学院按值班表统计和安排各个时间段、各个地点的值班人员。

二)物质准备:

1、活动许可证明

2、各个学院做好宣传板报4块,在各个募捐地点摆放宣传;宣传海报n份,在各个宣传栏张贴,并在活动时在桌旁张贴宣传。

3、桌子若干张,凳子,由负责人自行联系

4、签到表(各点每天一张)、捐赠物品登记表(各点每天两张)、笔(自带)

5、条幅(东区,西区、南校各一条)、音响一套(带插排、导线、数据线、mp3、歌曲选择,)

6、袋子(大编织袋每个募捐地点2~3个)

九、活动流程:

1、各个负责人带领第一班工作人员将物品搬运到值班地点,11:30活动正式开始。

2、活动时工作人员进行宣传,鼓励大家积极参与活动,促进活动的进一步开展,登记捐赠者、捐赠物的资料,将物品摆放整齐。

3、活动时间到19:00结束,负责人及最后一班工作人员将物品带回。

十、活动注意事项:

1、对各个值班人员的统计要在一点时间前完成,将他们的姓名、学院、宿舍、联系方式交给负责人,负责人要及时联系各个值班人员,在有突发情况时及时取得联系。

2、工作者的服务态度很大程度上决定着同学们对此次活动的认识和态度,所以工作人员必须做到热情周到,认真负责。

3、各个值班人员要准时或提前到达值班地点,做到活动的流畅进行。迟到或者请假都要向负责人说明情况。

4、超市存放募捐物品的地方要提前腾出备好。

感恩活动策划书:小编推荐


感恩节的由来可以追溯到美国历史的发端,起源于马萨诸塞普利茅斯的早期移民。这些移民在英国本土时被称为清教徒,因为他们对英国教会的宗教改革不彻底感到不满。现在,就来看看以下两篇感恩活动策划书吧!

大学感恩节活动策划书

1、11月28日晚6点50分,所有学生及嘉宾到场入座。

7点,主持人宣布晚会正式开始。

2、观看一段感恩节的视频。

3、由特约嘉宾朗读《感恩的心》。

4、演员表演及演唱《感恩的心》(手语版)。

5、到场的每一个人写一段祝福,将感激铭记在心。

6、对感恩箴言进行评比,从中挑出十句评为院部十佳感恩箴言,并赠送精美礼品作为纪念。

一、活动背景:

如今的孩子,都是在父母亲的百般呵护下成长。他们接受着无私的爱,并把这一切视为理所当然。他们习惯了索取,从父母处索取,从教师处索取,从朋友处索取,而忽略了感恩回报。为了唤起被习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心,外国语学院特组织开展此次心存感恩,永不言弃的感恩节系列活动。

二、活动目的:

此次心存感恩,永不言弃感恩节系列活动,让同学们通过切身感受,激发内心的感恩之情,将自己的真实感情表达出来。心存感恩无论对父母、老师、朋友,甚至对手。以感恩的心面对生活,面对自己的人生。

三、活动主题:

心存感恩,永不言弃

四、组织机构:

主办单位:

承办单位:

五、活动对象:

六、活动时间:

20xx年11月28日星期五中午08:00-10:00(彩排)

晚上18:30-21:30(正式演出)

七、活动地点:

八、活动构成:

(一)外语宝贝时装秀

(二)选拔出的9个感恩节文艺节目

(三)各活动的颁奖仪式

其中包括:

1. 感恩主题词征集活动

2.My thanks to you 晒出我对你的感谢感恩卡片制作比赛;

3. 感恩故事会.

4.心怀感恩,立志成才主题班会

5.感恩晚会节目

九、活动流程:

(一)外语宝贝时装秀

1.内容:由12个外语宝贝穿着统一服装走秀,展示外国语学院风采

2.负责人:

备注:12个外语宝贝是本场晚会的颁奖礼仪小姐。

(二)感恩节文艺节目

1.内容:有10个节目

见附件1

2.负责人:,文艺部所有成员

(三)各活动的颁奖仪式

(1)感恩主题词征集大赛

(2)感恩卡片制作大赛

(3)感恩故事会演讲大赛

(4)心怀感恩,立志成才主题班会

(5)感恩晚会节目颁奖

备注:前三个活动均设一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名(感恩故事会演讲大赛还设最佳感人奖、最佳台风奖)分别颁发证书及奖品。主题班会设一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名,颁发锦旗和奖金;感恩晚会设,颁发锦旗和奖金。外语宝贝担任颁奖礼仪小姐。

四)抽奖 (礼品将由外联部赞助支持)

十、具体安排:

1.宣传海报:以板块形式在晚会开始前一周进行宣传,同时请各分院出祝贺板块。 (宣传部负责 )

2.传单:晚会开始前3天将宣传单和门票发张至各班级及各分院学生会文艺部处。 (院刊部负责 )

3.网络宣传:利用网络平台发布感恩节晚会的时间地点,同时负责讲座当天的拍照、新闻稿写作(请文宣部的同学)。 (网络部负责)

4.横幅。 (外联部负责 )

5.花卉租借:盆栽及鲜花。 (宿管部负责)

6.场地租借、场地打扫。 (劳动部负责)

7.现场布置:气球等。 (女生部总负责)

8.嘉宾、评委邀请: (学习部负责)

9.相关礼仪人员:4名礼仪。 (礼仪队负责)

10.现场秩序维持:包括进场、现场、退场秩序。主要找大一新生。 (纪检部负责)。

11.现场音响、灯光控制:同时负责寻找制作暖场音乐、颁奖仪式音乐及退场音乐 (办公室负责)

12.现场投影仪视频控制。 (网络部负责)

13.进场票的制作。 (文监部负责)

十一、经费预算:略

幼儿园感恩节活动策划方案

在幼儿园,我们不防这样理解感恩节:

感恩节是一个表达谢意的日子。它引导我们去关注身边所有的美好,所有应该感谢的事物和人们。一个懂得说谢谢,知道表达感恩的人,一定有一颗淡定、丰富、温暖、博爱的心灵,也往往与自然、他人有着和谐的关系。

所以让我们抓住感恩节的教育,让孩子、家长、老师们体验感恩带来的欢乐吧。

活动目标

1、了解感恩节的来历,知道感恩节是表达谢意的日子。

2、知道感恩节的特色食物与象征物,能够进行感恩节相关英文表达。

3、感受感恩节的故事(蓝丝带、你大我小等),懂得感恩,享受并参于感恩节的庆祝活动。

4、通过跟家长共度感恩节,幼儿在感恩行动中体验感恩的美好。

感恩节来历介绍

1、通过讲故事、放视频等形式让幼儿了解感恩节的来历,并对西方文化作简单了解。

2、对来历了解后,幼儿可向其他人,如父母、同伴进行故事讲解,也可以通过自制故事书、师幼剧本表演等形式进行呈现。

感恩节节日教育

1、向幼儿介绍有关感恩节的来历、庆祝方式、代表物等。

2、感恩节故事欣赏:通过故事带孩子们体会感恩的心情。

推荐故事:《你大我小》、《温情的狮子》、《蓝丝带》、《我是霸王龙》。

3、艺术活动:感恩节涂色、印第安人头饰制作、火鸡拓印。

推荐活动歌曲:《感恩的心》《ten little Indians》《you are my sunshine》。

4、播放并讲解中央电视台《Family公益广告》,告诉孩子们家的涵义与彼此感恩的意义。

5、制作感恩贺卡。

感恩倡议

感恩父母,我们可以这样倡议

也许你还记得,也许你已忘记:

儿时的牙牙学语、蹒跚的步履,生病时她(他)焦虑的眼神、满脸的泪滴,几时为你忧、何时为你喜,送别时不舍的目光、千叮万嘱的话语

也许这些事对我们来说太过于熟悉,熟悉得让我们甚至可以忽略不计,也许这些人和我们太过于亲密,亲密得让我们甚至无需想起!

羊有跪乳之恩,鸦有反哺之义,让我们行动起来吧,在感恩节到来之际,用我们的儿女之心送上我们的孝义,因为她(他)需要的只是点点滴滴!

感恩同事,我们可以这样倡议

也许你还记得,也许你已忘记:

保温桶里谁已把水打好?满地的垃圾谁已清扫?今天的淘气包谁哄她(他)睡的觉?班级的环境布置谁贪黑又起早?也许她(他)性情好,也许她(他)脾气有点糟,可对待孩子,那可没得挑!也许她(他)身材高,或许她(他)力气小,可对待工作,那是一个字好!

也许这些活干得太多,你已无需言表;也许有些话说出来比不说更好, 滴水之恩,当涌泉相报,建设和谐班级,谁也少不了!

值此感恩节来临之际,让我们行动起来,用真心的拥抱来释放我们的热情,用真诚的祝福来表达我们的友情,心灵的花朵需要用爱来浇灌,感情的世界需要用真情来妆点!

赠人玫瑰,手有余香,感恩,让生活充满阳光,让世界充满温馨。亲爱的老师们,让我们怀着感恩的心面向世界吧!让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧!希望大家从现在做起,从身边的每一件小事做起,来珍惜生命给予我们的一切。会感恩的人,才懂得珍惜;会珍惜的人,才能够快乐!让感恩节----感恩,快乐!

家长配合

1、向家长以通知、海报宣传的形式告知感恩节的意义以及介绍幼儿园感恩节庆祝活动。请家长跟幼儿一起准备装扮所需的服饰感恩节火鸡头饰,印第安人服饰及头饰、爆米花项链等,并带来好吃的(如糖果、爆米花等)跟自己的好朋友一起分享。

2、搜集家长与幼儿爱的瞬间照片,并将照片在大厅电视或者班级中循环播放。

感恩庆祝活动推荐

1、晨间接待:

安排老师们化装成印第安人的摸样进行接待:拥抱我们的孩子、同事,跟家长表达谢意,让他们感受到我们的爱。

2、感恩行动调查问卷:

发给幼儿感恩行动调查问卷,告诉家长感恩行动的意义,并做好记录。周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝来表演。

3、感恩你我,让爱同行主题生日会:

感恩节上午9点在多功能厅进行感恩你我,让爱同行主题生日会,集体为11月过生日的老师和孩子们过集体生日。

4、感恩让我们更幸福亲情体验活动:

时间:11月22日下午4:30

地点:各班级教师

负责人:班级班主任及教师

活动内容:

1、 教师讲解感恩节活动及其意义;

2、 幼儿表演歌曲《Ten little Indians》

3、 手语歌曲《感恩的心》,并在歌曲中间和最后向爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷等长辈表达谢意。

4、 请家长坐下,幼儿帮助爸爸妈妈捶捶背,揉揉腿,告诉他们:我长大了,谢谢您,我爱你!(教师注意音乐及语言渲染)

5、 亲子游戏击鼓传花。拿到花的家长对自己要感恩的人说一句话。

6、 教师总结发言并拍照留念。

5、感恩大餐及班级联谊:

各班级可自行选择联谊班级开展礼物互赠、食物分享等活动,旨在扩大幼儿交际面,提高幼儿分享及表现能力。

6、Thank you week:

将感恩周设立为宝宝日,期间向同事、家长、幼儿每天各一个拥抱,并说thank you,给人温暖。

花店商业策划书【荐】


花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广。所以,现在就来看看以下三篇花店商业策划书怎么写吧!

花店商业策划书怎么写

一、概况

1.创业背景和项目简述

都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金的确花店的发展,很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在大学城,虽然花店零零散散的很多,但没有一家是将多行业联合起来的,因而前景是非常广阔的。

基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业,但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品的新模式,并推出一系列主题消费,例如私人定制,爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店,因此市场前景非常广阔。

本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面,我们想要通过这家花店,将活动策划公司,婚庆公司,大型农场,学生群体结合在一起,建立一个利益共同体,利益关联的任何一方为了谋求己方的利益,都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益,不能不维护他们之间的利益关系,达成一种多赢的局面。

我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司,婚庆公司合作。我们可以联合大型农场集体收购鲜花,解决了农场的销售问题,也使我们能够有足够的鲜花布置环境,租赁,出售。我们可以提供给大学生更多的兼职选择,创业的同事增加就业机会,同时他们也是我们主要的客户。同时,我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花,转租给其他需要的公司。

2.创业的机会概述

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,20xx年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,可见中国鲜花市场的前景十分广阔,且鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。

3.营销策略:

①:价格策略, 采取低成本高产出的方法来进攻市场,同时面对强大的市场竞争时坚持创新,主打私人定制等特色牌。

②:产品策略,在产品的包装,设计,颜色,款式,商标等方面,形成鲜明的深曦风格,给顾客深刻印象。

③:渠道策略,主要采取多渠道进行营销, 实体和网上销售同步化。降低成本,扩大消费群, 且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。

④:促销策略, 加大花吧的宣传力度,并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。

4.团队简介

我们是一支年轻的队伍,均为在校大学生。我们愿意将理论付诸于行动,在实践中充实自己,在实践中服务社会。我们有着明确的分工,我们有着合理的利益分配机制,俗话说财散人聚,财聚人散是也。在我们的管理团队中,活跃着一支积极的志愿者队伍,他们点亮了赛场的每一个角落。以下为团队管理层人员简介:

5.市场分析

随着生活水平的提高, 花卉消费近些年呈越来越旺的需求,除去花卉本身所具备的婀娜多姿, 人们所追求的的时尚,浪漫,以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多,制造浪漫,美化家居,走亲访友等。

花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外,它还可以开发人们的想像力,使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢?据调查,20xx年鲜花市场的消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店,每家鲜花店销售额每天流水在700元~1800元不等,大学城现在已有花店数量有5家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高,人们对鲜花的需求还会加大,并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白,因此,我们的市场前景会非常广阔并且通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

6.财务计划

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。

初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间,我们会较为注重店面的规模及装修布置,为后期资金的引入打好基础。

7.融资需要

1. 个人集资

我们会通过个人集资的方式拿出20万人民币

2.银行贷款

(1).虽然现在信用卡透支额度放宽,利息降低,但只能是小额融资以及应急,除了信用卡透支外,典当要求有价值超过所贷金额的相应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现的。

(2).高昂的利息风险。目前,银行贷款六个月以内(含六个月)的短期贷款利率为5.04%,六个月至一年(含一年)的短期贷款利率为5.31%,一至三年(含三年)的贷款利率为5.49%,三至五年(含五年)的贷款利率为5.58%,五年以上贷款利率为5.76%。典当费率大多维持在3%的水平。虽然相对于所贷金额来说,这笔费用并不算高,但个人创业有很大的风险,时间越长,费用就越高,这又提高了个人贷款的门槛。信用卡透支虽然不用抵押,利息也相对较低,日利率只要万分之五,按月计收单利,但是透支期限最长只有60天。透支额度也很有限。新的《银行卡业务管理办法》对信用额度有了提高,但即使金卡用户的透支上限也只是两万元人民币,这远远无法满足我们的开店需要。

(3)基于以上两点,我们会通过国家对大学生创业的优惠政策,向银行方面贷款5-10万,并通过泛海扬帆-重庆大学生创业活动获得5万元的创业资金,并可享受项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补贴等六项扶持政策

3 风投

我们希望获得15-20万人民币的风险投资达到企业初步运营的目的。

二、花店概述

1公司使命

我们公司致力于提供鲜明,有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的花店将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者创造最佳生活环境。

2.公司目标

立足重庆,服务西南,辐射全国。

本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。

我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店,努力为买花者创造一种优良的环境,利用花店的鲜花资源,可提供茶话会场所,情侣约会场所,类似花吧。

三、市场与客户分析

1、国家政策

为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳 收入或有效资产提供相应的联合担保,信誉良好、还款有保障的,在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款,并可以享受优惠的低利率。

此外,重庆科技学院本身就是一个实业型的强校,自主创业学校会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师进行协作帮助。

2.行业分析

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,20xx年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,中国这样大的国家,这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!

都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金的确花店的发展,很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。

开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店,解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题

3.调查结果分析

① 在目标人群中展开市场调查,主要关于他们中意的花的品种,可以接受的价格,什么时候属于需求的高峰期。

② 将调查结果仔细分析,定量定性相结合。明确市场的需求点和薄弱点。

③ 根据调查的结果制定经营策略,包括店面选取、高峰期和低迷期的不同方案等。

3.1调查目的

大学城是一个高效聚集地,由于目前只有熙街一个商业聚集地。拥有良好的发展潜力。随着生活水平的提高。大学生对花卉的需求越来越大。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿态,还具有赏心悦目,传递感情等作用。

我们的花店以大学城广阔的消费市场为依托,以大学生为主体消费人群,兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点,兼营盆花,花种。逐步发展成网上花店,电话预约以及我们的爱情银行。最终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力,顾客忠实的优质花店。

3.2调查与分析

当人们物质生活满足之后,对精神生活的要求就会越来越强烈。有人说在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国没人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。主体是大学城周边高校学生。辐射周边居民区。将来逐步扩大,辐射整个大学城地区。以科院为例,在校大学生接近两万,而目前大学城地区大学生数量超过20万。消费市场相当庞大。而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度,我们的网上销售也存在巨大潜力。

为了更加清楚的了解创业形式,我们在熙街做了调查,并走访了五所大学,每所调查人数50。主要采取问卷调查与问谈的形式。采访者大都由大学生组成。由于调查主体在大学生,问卷不多。可能存在一定差别。但在一定程度上还是反映了大学生的消费心理和需求。

以下是对250名学生对鲜花价格的选择。其中68名选择了在50元以内,81名选择了在50100之间,72名选择在100200之间,33名选择了200以上。

以下是对大学城几个花店12个月份的鲜花销售统计,冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家,为销售的淡季。

结果显示如下几点:

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.3对淡季销售的建议

①开展毕业季活动,每年的六月为各大高校的毕业时间,我们可抓住商机,如在花市举办谢师主题的花艺表演等。对各大高校实行配送活动,专门带着包装好的花礼在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花 夏季的鲜花虽然有点淡,绿植凭借其清爽的外表,在这个时期却相对好销,花店若能将绿植融入经营内容,在方式上推陈出新,定能有意外收获。

4.目标客户分析

年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

中年人通常在特殊日子如开张,探望病人,婚庆等。他们对价格较敏感,注重物美价廉,组合搭配,寓意和象征。

老年人通常不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己栽种。

目前白领阶层普遍出现心理压力大,身体负荷重等问题,我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求,且他们消费能力较高,推广较为容易。

由高及低易,由低入高难,打开了这方面的市场,店面提供的中低档花,也能满足大学生的需求。

通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

四、经营策略

1.营销策略分析

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析,对客户特殊节日可优惠购买,赠送礼物。

(1)品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

(2)价格策略 开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.促销策略

(4)宣传策略

利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

(5)服务方面

开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录,建立VIP制度,设立会员折扣日,节日折扣售花等服务

对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,联想电脑做到世界No.1的原因就是他们拥有最强大的售后队伍,因此,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

③.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

④.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑤.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑

⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

⑦.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

⑧.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3店铺的装修:

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词,但是我的目的不单单是卖花,还要作为一个鲜花体验店来推广,为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外,要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做,仓库在店面旁边额外做,虽然会产生一部分费用,但这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。 店面的装修可以以小型咖啡店的装扮为参考,但主要选暖色,比较有亲和力,更多的温馨感。

4 网店的开展

①.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

②.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。我们会根据实际情况做出六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

③.网店拟在实体店开放后的一个月开放,届时我们会把网店和实体店做的一样棒。

5 特色项目

(1),私人定制所有的一切,都源于喜欢。

每个人都有属于她自己的故事,每种花又有各自的心情。花朵的私人定制便成了那时的情感树洞。庆祝生日纪念日而订制的花束固然最多,而更打动人眼球的是定制花束背后的情感故事。花店为这样或那样的平凡故事找寻相匹配的花和设计,购花人也给予绝对信任,无形中,情感树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去,取而代之的是一种新鲜不易褪色的情感保鲜法。

有故事的花

①.我会和你一起变老,看你头发白了的样子,看你吃饭掉饭粒儿的样子,看你走路偏倒倒的样子。我们彼此调侃着,照看着,一直一起走下去吧!特别找来白色落新妇,纯美澈然,我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴„„

对策:白色落新妇的花语:我愿清澈地爱着你。

主配花材:进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。

②.和她在一起7年,却没能挨过所谓的7年之痒。前几日,我奇迹般地

遇到了她,看到她的瞬间,我的心都融化了。分开这些年,我始终不停地忆起,在一起时那些荒唐的争吵,孩子气的我们。想订花送她:再遇见你,只想牵着你的手温存地哭一场,无需说起这半生已然过去的哪怕最微小的一丝丝煎熬。 主配花材:紫菜甘蓝、十字花、大卫奥斯汀玫瑰、景天、绣球。

③.你存在我深深的脑海里,我的梦里,我的歌声里„„男孩订一束花,送给分手后的她„„你的每个眼神,每个心跳,我们的每次依偎,我都还记得„„希望花的颜色淡淡的,代表我丝丝忧伤,些许释然。蓝绿的、粉绿的绣球,悄然幻变,留有温存。心怀最美的往事,其余的,留待时间吧„„ 主配花材:进口幻变色绣球、花园玫瑰、景天。

(2).花吧:

如果把浪漫比作病,那这就是所有人的通病。花吧打破传统花店的模式,不再仅仅是简单的卖花送花,而是将浪漫的元素集中展示出。一个充满花的环境,清新自然,如一片花海, 一幅幅精心制作的花艺工艺品,神秘静美,一杯杯香溢阵阵的花茶 ,或再加上一块手工烘焙的蛋糕, 下午茶, 朋友聚会,情人约会,时光在不轻易间流转,情感在得到释放,花吧的存在恰到好处,扼住现代人的呼吸节奏与情感脉搏 。

(3),实体店网店同步

网络如同一张发掘潜在客户的密布的渔网,初期我们由于资金不足,为了压缩成本,在网上进行同步销售,可以将销售范围扩张到更远的地区。花朵具有时效性,因为我们可以在网上出售花艺工艺品,纸类玫瑰花,玩偶花束

6.开放式花店策略实施

(1).市场范围选择 在投入期仅选择大学城作为试点市场,该区市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场.

(2).重点宣传客户,宣传对象以公司白领,在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

7.供应商的管理:

供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源、公道的价格、质优的花卉。是花店长期经营的大前提。为此,应做好供应商管理的几个重要环节。

第一,供应商调查:调查花卉供应商,就是为了了解花店有哪些可能的供应商,各个供应商的情况,为我们了解资源市场以及选择花店的正式供应商做准备。

第二,资源市场调查:调查资源市场,就是在供应商调查的基础上,进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质:了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场?是在成长还是在没落?花卉的供应情况、价格水平、管理水平等

第三,供应商的开发:在现有的基础上继续进一步开发,得到一个基本符合花店需要的供应商。

第四,供应商的考核,定量到各个供应商考核指标

(1).产品质量。P=m/n*100%(m是合格的数量,n是抽取的数量,p是质量合格率)

(2).交货期。准时交货率=准时交货率/总交货次数*100%

(3).交货量。按时交货量率=期内实际完成交货量/期内应当完成交货量*100%

供货的价格水平。平均价格比率=(供应商的供货价格市场平均价)/市场平均价*100% 最低价格比率=(供应商的供货价格市场最低价)/市场最低价*100%

信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100%

进货费用水平。进货费用节约率=(本期进货费用上期进货费用)/上期进货费用*100%

第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动,同时,与供应商建立起良好的伙伴关系,适时适量的进行一定的激励。

物流环节:

物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本,从而带来利润。所以,优化物流过程也是重中之重。

由于花卉自身的特殊性,它的物流过程也应该对症下药:

花卉的包装。花卉的生命周期较短,容易受到损坏,受环境影响容易变质腐烂,带来不必要的损失。所以, 包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失,保持花最佳的新鲜状态,所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏,例如康乃馨,菊花,在花苞期干藏比湿藏的效果好,保存期更长。贮藏后,花苞开放需适宜的促开花溶液。

花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内,花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了O 2 浓度,提高CO 2 浓度,这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间,又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一,有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本,以及花卉在运输过程的损失。第二,寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此,我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时,可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内,可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置,所以,运输费用较低。

物流信息系统。采用TMS运输管理系统,对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核,大大提高花卉运输效率,降低运输成本

五、管理团队及人事任命

本公司市场前景广阔,花店服务水平会逐渐提升,经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的名牌。公司会战略需求,经营范围,发展需求适度调整完善组织结构。

1 公司前期组织

形成以总经理-市场部为核心,以财务部,人事部,策划部,后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

2 部分部门职能表

3 人员构成

4 员工管理

员工管理:

花店的经营过程中,作为终端销售人员的 销售员发挥着至关重要的作用,员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象 。

员工选拔,员工应该具有以下几方面的素质

良好的个人品质和素养代表着企业的风范,他必须做到:热情,认真,诚实。亲和力强。

了解公司 :

要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容,以及公司未来发展方向等事项,另外,货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

了解行业和常用术语

对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以增加导购代表对花店的归属感,更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心,因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

了解各种 花种知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以, 店员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插花技巧。

工作职责与工作规范

透彻理解自己的工作职责与工作规范,随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着,才能理好的为顾客服务。 良好的个人品质和素养代表着企业的风范, 必须做到:热情,认真,诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力,

了解顾客特性与其购买心理

由于本公司的消费人群针对大学生 , 应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法,只有充分了解消费者的购买特性与心理,才能更好地向其提供 购买建议。

货品陈列与展示的常识

根据 花朵的色彩与展示特征,或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感,达到刺激顾客购买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

绩效考核

运用科学的绩效评价手段,在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点:

① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

② 进行工作分析,明确各项工作职责任务,以此为基础,制定相应得绩效。

标准体系

① 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

② 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

③ 建立工作与绩效相关的反馈机制。

④ 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度,并在此基础上进行修改。

沟通和激励

本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇,使员工满足,从而提高大家的积极性。应该注意以下几点:

①、考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。

②、设置柔性的激励制度,充分考虑各个层次的员工的情况,保证各级部门在进行激励时有据可依.

③、紧密联合员工的需要,以员工的需要为切入点。

④、除了以奖金作为激励的手段以外,我们还结合运用认同与赞赏,带薪休 假,员工持股,各人的发展和晋升机会等多角度全方位,最大限度地提高员工的忠诚度。

员工培训

在当今知识爆炸的时代,没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力,就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求,不断更新知识与技能,以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势,以立于不败之地、知识更新的速度越来越快,从而使越来越多的企业开注重对培训的投资,对员工的培训,我们坚持以理论联系实际,使员工能够学以致用。

1 既要提高员工的花艺技术水平,也要提高员工的知识结构和美学修养。同时,制订详细的管理制度,并用制度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高低,直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件,进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策,制定有效的目标系统。

2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训,但重点都是采用一种灌输的方法,讲述企业的规章制度,让大家明确一些必须要了解的规定,哪些能做、哪些事情不能做,实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲,让员工快速地融入企业之中,有一个快速有效的办法,就是进行系统的企业文化知识的培训。

企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容,可以使 员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ,发展需求。

六、经营成本预估

1.原则:

合理使用每一份钱

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

4.物流成本

4.1.供应商的选取---选择有良好服务,信誉的供应商长期不间断供货,并与其建立良好的战略合作伙伴关系,保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求,准备好相应的花卉,利用专门的车辆运输,保证花卉在运输过程中不会受到损坏,带来不必要的损失。

5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面,花卉的主要消费人群是年轻一代,所以,店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

七、收益估算

1收入估算依据和说明

价格说明:

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司价格会根据市场

经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。

如需其余服务,如租借花篮,购买相关产品等,价格另计,具体收费如下:

该收费将花卉损坏,枯萎考虑其中。

预计旅行人数总表

说明:1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

第一年购买人数及消费明细表

八、财务分析和融资需要

8.1 股本规模和结构

经估算,该项目需要110万元左右的启动资金,由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右),股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

8.2建设投资估算

8.2.1工程概况

本公司初期于重庆市大学城选址建立公司,逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求,即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城,在郊区选择地租较便宜,面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品,在此基础上,参照顾客实际需求,开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地,依次设点,使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资,投资范围包括全部租借工作场地,购置办公用品,员工差旅费,预备前两个月员工工资的总费用。

8.2.2建设投资估算表

8.3 财务预测

8.3.1运营成本和费用估算

8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

办公室及店面租用,按每月31000元计算

员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。 在工作范围之外,员工提出可行性意见和策划,根据情况给予100-1000元的奖励。聘请专业人士培训种植技术,每人每次200元办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等),共计67000元 通讯费,每人100元 公费出差,根据情况再订。准备可租借花篮装饰等,共计10000元 每年组织优秀员工6个出游,预计一年30000元

8.3.1.2总成本费用表

成本费用明细表

单位:万元

说明:不考虑设备折旧费和借款利息。

九、风险因素及如何规避

风险因素:

1.运输过程的损耗。

再好的运输方式,再先进的包装、保温技术,都改变不了花卉在运输过程的损耗,我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

2.鲜花的保养难。

开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,很多的花卉在一定的时期内无法售出,就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。

3淡季的顾客少。

每年的淡季是花店面临的一个重大考验,每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼,增加附加值。

4.同行的竞争

新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争,而且他们已经在当地站稳了脚跟,有了很多忠实的顾客。为此,我们必须要从他们手中拉来顾客,这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话,势必难以赢得顾客的心,使得花店没有足够的、稳定的顾客,为花店带来利润。

花店商业策划书范文

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.

2.调查结果分析

本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉,给消费者一个满意的市场.

四、经营策略

1.小组成员:

杨蕴红主要负责公司事宜

鲁倩主要负责账目

杨美容主要负责鲜花包装

岗洪波主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏免费宣传,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

2.4渠道建设

就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务,

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。

2.重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。

3.每年选择几天做现场促销,来吸引更多顾客:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,古都花店隆重推出为题搭配悬挂.

⑵弄一个广播进行介绍,并放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶在宣传的当天并与开封电台,报社联系进行播放。

五、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

直接交付金额或刷卡

3.订货方式

人力购买,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点

年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费,他们信誉都较高,文化素质高,无坏帐现象。

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

接受市场建议,与大众相吻合。

六、经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善!

这就是我创业的目标,希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情,我坚信有努力就有回报

花店商业策划书模板

一、执行摘要:

在不少人心中,开花店是个不错的职业,

关于开设花店的创业计划书。一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们对鲜花消费的水平提高了,逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。

但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

二、花店情况:

名称:梦花缘花店

广告语:花来一份好心情

招牌:

经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!

尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。

三、市场分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

2.SWOT

(1)优势

鲜花成本低,净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略,与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说,我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店,有了稳定的客户群后,顾客可以直接网上订购,方便快捷。随着网络的迅速,网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了,网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大,我们存在着营销优势、物流配送优势。

(2)劣势

鲜花容易枯萎,很难挽救,所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性,特别在节日价格浮动较大,由于资金紧张,致使宣传等市场促销活动不到位,在一定程度上影响了知名度,目标受众认知程度相对较低。简言之,在节日的时候有很多人购买,但在平常时期,很难卖出。

(3)机会

我们的花店开设在大学城,有一群活力四射,崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位,尤其是在节假日,会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确,容易找到自己所需的花的种类。

(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击,

竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显,消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

3. 市场细分与目标消费群选择

(1)市场细分

市场细分,就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高,大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族:大学正值年少轻狂,很多朋友间经常地联络、聚会,对于彼此之间偶尔送上一束鲜花,既温情又亲切。办公室上班族:因为鲜花是装饰办

公室理想产品,广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花,表达感恩之情,

(2)目标市场

对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。

(2)产品分类

主要分为:情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

① 人节鲜花:

当代的众多大学生追求时尚与浪漫,在情人节之际更是凸显无疑,依据学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节日里,鲜花的需求量比较大。 ②生日鲜花:

每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会冷却于市场,也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

③教师节到了,

给老师送一束鲜花,是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。 送花是很有讲究的,送不同的鲜花,你将向你的老师表达一种不同的含义, 本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

④慰问鲜花:

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力,温暖、积极的感觉。

⑤祭奠鲜花:

祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

⑥商务鲜花:

这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少,但是对于教师及周边商务人员而言,还是有很大的市场的。

2、品牌

花店开设初始,我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的,如水晶恋情、亲情花递等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。

3.定价策略

我们的花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足,具体将采用两种定价策略:

4、对于数量较少的包装,如:1支玫瑰普通装,采取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定为29元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。

4.分配战略

⑴公司地点

零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大,将来换成玻璃门窗,以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大、价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。

⑵渠道建设

就目前来看,我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时, 一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见,配送员在任何一家网点取花价格都是一样的,并且一般在半月至一月内结算。

5.促销策略

⑴广告

1、广告的目标: 客户的满意,是广告的最终目标。

2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示,实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%,具有上网习惯的占89%,月收入在1000~10000元的占70%,能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息:花之韶华,解说心语。发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。

⑵促销

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品,采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传,另外利用网站信息流优势宣传和突出形象, 并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

四、花店概况:

选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处,人流量多而集中,属于大学城内,位置优越,交通方便,效果明显,容易带动生意)。

装饰定位:以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。 经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣传定位:要以消费群体相符合,针对性强,不能片面撒网。

服务定位:引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、目标消费系统:

大体是老、中、青年,年龄是18岁60岁之间,最主要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量就是大学生,也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。

六、市场营销

主要从以下几个方面来营销:

1.(1)产品多元化战略 (2)产品差异化战略 (3)价格战略

(4)会员价格 (5)直销渠道 (6)中间商渠道

2.促销

(1)打折 (2)送货上门 (3)电话问候

3.展示才艺 4.开办网站 5.实行会员制

6.开办培训班

七、财务分析

1.财务预测的假设

(1)折旧率的应用

初始销售费用:20%/年

办公设备电脑:15%/年

购买花:65%/年

(2)价格:金融投影法的价格是成本价格,即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。

(3)在财务计划中使用的货币是人民币。

2.财务业绩

(3)成本分析

总共资金五万元

店铺的租金(三万元左右);

店铺简单装修费(五千元左右);

进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);

备用余款(五千元左右)。

八、经营方式:

1. 以自己五万元的资金开此店,在节约成本的前提下,开好花店

2、以服务顾客第一,质量绝对过关,价格绝对相对便宜,积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨,赢得客源;

3、可以广告宣传,在大学城里,贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;

4、花店发展稳定后,就可以在网上宣传和网上销售,更大的提高知名度和客源;

5、在温江范围内,我们可以保证送货上门和上门服务。

九、盈利方式:

本身卖鲜花等的品种的利润;

鲜花配送的服务费;

上门服务的服务费;

十、风险分析和对应措施:

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。

策略:

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务的方向;

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会慕名而来。如果决定单独选址,则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边,这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

十一、退出机制

由于很好的把握了时机,花店的利润在逐年上升,经各股东商议,决定扩大经营范围,并收购了一小部分股东的股份,初步打算开连锁花店。

书法比赛策划书:小编推荐


书法,是中国及深受中国文化影响过的周边国家和地区特有的一种文字美的艺术表现形式。包括汉字书法、蒙古文书法、阿拉伯书法和英文书法等。其中国书法,是中国汉字特有的一种传统艺术。现在,就来看看以下三篇书法比赛策划书吧!

书法大赛策划书

一、活动主题:

发挥特长,展现自我,提高人文素养,建设和谐校园。

二、活动目的:

弘扬中华传统,展现社团风彩,绽放大学生光芒。

三、主办单位:

江西科技师范学院理工学院兰亭书法协会

四、承办单位:

兰亭书法协会各部门

五、活动地点:

教室(待定)

六、活动时间:

10月27日---11月10日

七、活动指导思想:

为了让大学生对书法进一步认识了解,让同学们享受视觉盛会,弘扬国粹,改善校园文化氛围,同时也为同学们提供一个展现自我水平的舞台。

八、参赛人员:

江西科技师范学院全体学生

九 、活动形式:

初赛:面向全校学生征集各种书法作品

决赛:晋级选手在指定教室进行现场书法比赛

十、宣传工作:

1:主要由宣传部负责,各部门积极配合

2:横幅一条(内容为此次活动名称,悬挂在活动周围)

3:宣传板一块(内容为此次活动的主题,摆放在活动地点)

4:海报三张(宣传此次活动,并说明举办方式、时间、地点、 活动内容等,在人流量大的地方张贴) 十一、活动流程说明:

1:首先对此次活动进行宣传,征集作品;

2:在文化长廊设摊点征集作品,并进一步宣传此活动;

3:前期宣传活动结束后,把征集来的书法作品进行初赛评选,选出优秀作品;

4:作品评选完后进行现场书法决赛,选手在此活动时应自带笔墨等书画工具,到指定的教室参加现场书法比赛;

5最后评选出作品名次

十二、作品要求:

1:主题要求健康积极,能体现出当代大学生精神风貌。

2:参赛作品可以是本人的原创作品也可以是临摹作品

3:书法分为硬笔书法和软笔书法:

4 :硬笔书法作品,尺寸长不小于50厘米 宽不小于30厘米;

软笔书法,尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。

十三、评选作品

评委组组长:周林旺(老师) 聂志斌(老师) 吴晗(老师) 评委组副组长: 吴卓凡 罗烨 郑香云 许诺青 评委组成员::曾宪波 吴悦 付晶 陈梦叶 江燕峰

十四、奖项设置

软笔: 一等奖 1名

二等奖 3名

三等奖 5名

优秀奖 10名

硬笔:

一等奖 1名

二等奖 3名

三等奖 5名

优秀奖 10名

(获奖者均发放证书及奖品)

活动预算:

软笔组

一等奖 文房四宝+证书 40元

二等奖 毛笔+证书 35元

三等奖 笔记本+证书 30元

优秀奖 证书 15元

硬笔组

一等奖 精美钢笔 +证书 40元

二等奖 钢笔+证书 35元

三等奖 笔记本+证书 30元

优秀奖 证书 15元

优秀作品装裱 100元

另用于宣传的物品 20元

横幅一条 30元

出宣传海报、邀请函、颁奖晚会、作品展出等 100元左右

合计 500元左右

书法大赛策划方案

一、比赛目的:为了丰富校园生活,营造浓厚的校园文化气氛,展现中国文化的博大精深,提升当代大学生的个人修养、审美情趣,特提供一个展现自我的平台,促进这方面爱好者的交流,培养学生各方面的兴趣,为学生活动增添生气。

二、举办单位:计算机与通信工程学院宣传部、电气与信息工程学院宣传部、书法爱好者协会。

三、参赛人员:计算机与通信学院、气与信息工程学院、书法爱好者协会以及其他院系有兴趣的同学。

四、报名方式:凡报名者请填写报名表,并上交报名费10元(除了举办单位的各位参赛选手)。

五、作品要求:主题要求健康积极,能体现出当代大学生的精神风貌。书法分为硬笔书法和毛笔书法。硬笔书法作品,尺寸不超过A4纸大小;毛笔书法,尺寸不超过四尺整张(学生自带除纸张以外的写字工具)。

六、参赛时间地点:11月16日,8:30主教楼101(初赛)

11月25日,14:30 活动中心(决赛)

11月29日、30日, 8:3018:30 普宿一幢门口(作品展出)

七、活动流程:主要分为初赛、决赛以及赛后获奖作品的展出。进入决赛成员由主办方自行决定。决赛获奖作品由评委当场决定。作品展出地点为普宿1幢门口。

八、评奖名额与奖项设置:

一等奖每组1名,共2名;奖金 100元并颁发证书;

二等奖每组2名,共4名;奖金 50元并颁发证书;

三等奖每组3名,共6名;奖金30元并颁发证书;

优秀奖每组3名,共6名;颁发证书和奖品(奖品为钢笔、毛笔、砚等写字工具);

九、经费预算:

参赛人员预计总数:50+50+20+30=150人

? 宣传工作(2个宣传板,三条横幅):45*2+3*30=180元

? 报名表:25*0.2=5元

? 作品纸张(A4打印纸和宣纸):200*0.5+100*1.5=250元

? 活动中心场地租用费:150元

? 作品装裱:(绳子、夹子、硬纸板、胶带):150元

? 邀请函:1*8=8元

? 奖金、证书、奖品:一等奖每组一名,共两名(100*2=200元)

二等奖每组两名,共四名 (50*4=200元)

三等奖每组三名,共六名 (30*6=180元)

优秀奖若干名,颁发证书和奖品(奖品为笔帘、钢笔、毛笔、毛毡4种),优秀奖设置30名

证书共45本 ( 5*15+3.5*30=180元),根据以上4种奖品每种8元预算:8*30=240元

? 水果和水:(桂圆、香蕉、苹果、槟榔) 150元

? 预计报名人数30人,报名费: 3*10=300元

校园书法比赛策划书

一、活动主题:

丹彩墨香、和风颂庆

二、活动背景:

书法,是我们中华民族独有的传统艺术,源远流长,非常具有艺术魅力。它是一种集肢体和脑力于一体,将全身体力和思维运用于笔端的一种艺术书法,横如列阵排云,直如倒笋垂露,点如危峰卵石,牵如万岁枯藤,纵如行云流水。书法,不仅可以陶冶情操,修身养性,还可以以书会友,与人交流。

三、活动目的:

为了迎接我校百年办学、十年本科庆典,为节日增添喜庆,发展校园文化,营造更好的校园气氛,激发我院书法爱好者得兴趣,同时丰富传统文化,展示莆院学子对传统文化的热爱、祝福和期望。传承中国传统文化艺术,体现时代鲜明特色,展现大学生地自主创新能力,丰富广大同学课余生活,谨此为母校献上生日祝福,营造浓厚的校庆氛围。

四、活动对象:

莆田学院全体在校生

五、活动时间:

20xx年10月16日(周二)下午2:005:30(现场组2点开始,传统组和设计组(电脑设计和手绘设计)3点开始)

六、活动地点:

传统组、设计组:文正楼大厅及教室

现场组:红楼前过道(如有突发天气变故,地点稍有调整)

七、前期准备:

1、宣传方式:

活动与报名以海报横幅等形式在全校范围内进行宣传,设立报名咨询点,并且设立网上报名。主要宣传方式包括张贴海报、横幅,网上公布,报刊,设立报名咨询点及到各宿舍宣传等,力求让更多的同学参与其中。海报分二个阶段进行宣传:

第一阶段:10月1日至7日以海报(两期)形式连载通知,介绍活动的相关的具体情况。

第二阶段:10月7日至14日对赛前的一些相关事宜进一步介绍,及时悬挂比赛横幅和相关展板海报,联系参赛人员。(或以传单的形式在各宿舍进行宣传)

媒体宣传:

10月1日至10月15日:对活动前期赛事介绍及发布往届的一些比赛资料(包括新闻、照片、比赛事项),xxxxxxxxxxxxx.com方便选手及时了解活动的消息。10月8日至10月14日:广播电台中午及放学期间对活动进行详细的介绍,渲染比赛的气氛,及时更新一些比赛的相关信息。

2、报名方式:

1)系里推荐(开宣传部长会议,推荐选手参加)

2)报名咨询点报名(10月9日至12日、15日和16日设报名咨询点)

3)可发短信给联系人参加报名(报名电话详见海报)

3、评分标准:

由老师、各院系宣传部长组成的大众评委。最后得分=老师评分*50%+各院系部长评分*50%

注:创新组奖项届时会以网上投票竞选为主,详见具体通知

4、各方面负责人安排确定

传统组组长:

创新组组长:

现场组组长:

设计组组长:

5、赛场布置设计(1:30到场)

6、确定比赛素材

7、活动和场地申请:

文正楼东梯、西梯

8、评委确定及邀请

八、活动中期:

1、活动形式:

由主办方确定书写内容,选手当场写作品并由评委当场评奖,本次大赛分为传统组(软笔和硬笔)、现场组和设计组。

2、作品要求:

1)传统组:

分为软笔小组和硬笔小组,现场给定内容现场发挥(纸墨由主办方提供,笔和工具自带)。

2)设计组:

围绕校庆的主题,进行海报设计(分为电脑平面设计和现场手绘设计)。

(1)、活动参赛作品形式及内容

a、参赛作品必须把校庆和书法结合在一起,手绘设计海报支持创新(可使用非作画工具);

b、参赛作品为海报、手绘,且参赛作品最好使用一到二句的标语,体现主题;

c、参赛作品均须原创,一旦发现抄袭现象,立即取消参赛资格;

d、参赛作品应具有一定的独创性、艺术性和观赏性;

e、参赛作品的内容健康、积极向上;

(2)、报名要求

a、各院系需提交一至两份的电子版的海报;

b、个人比赛以个人的形式报名参加比赛;

C、自发组合也可报名参赛(2-4名)。

3)现场组:

届时比赛现场会有猜字、猜灯谜等活动,到场的同学皆可参加,猜中者将得到主办方提供的精美礼品。

九、活动后期:

1、活动结束的场地清理;

2、活动的工作总结;

3、开展一次作品展览,并当场公布比赛结果及颁发奖项。

十、经费预算:

1、需要审批物品:

1)宣纸300张

2)硬笔比赛用纸50本

3)毛笔20支

4)墨水10瓶

5)证书30本

2、经费预算:

1.宣传经费及横幅用纸900元(横幅5*80=400宣传单的费用1000*0.2=200喷绘海报50*6=300)

2.奖品1120元

一等奖:2名(软笔、硬笔)100*2=200

二等奖:4名(软笔、硬笔)80*4=320

三等奖:6名(软笔、硬笔)50*6=300

优秀奖:12名(小礼品即可)

最佳创新奖、最佳潜力奖、最佳人气奖50*6=300

4、音响租借300元

5、邀请嘉宾及评委200元

6.互动小礼品80元

合计:2600元

十一、注意事项:

1、前期加大宣传;

2、提前安排好人员的工作,确保都能准时到场;

3、活动中各项工作必须要做得迅速准确(加大兄弟部门的交流);

4、桌椅以及其他必备设施必须提前准备好;

5、确保人员的到位,各司其职高效高质完成任务。

6、赛后赛场的清理

十二、安全预案:

1、建立安全保卫小组:

组长:

副组长:

组员:校学生会成员

2、设立职责、分管到位

1)在组织活动前,由组长组织培训,提前进行安全教育,熟悉活动的安全预案使全体组员明确自己的具体职责和具体分工;

2)安全组成员1:30准时到位,严格组织活、动,防止因拥挤、混乱而造成挤伤、踩伤,防止一切安全事故的发生。每位安全人员必须服从指挥,做到令行禁止,维持好活动现场秩序,防止一切安全事故发生;

3)如发生安全事故,各类人员按照分工各尽其责,立即进行现场抢救和组织人员疏散,最大限度地减少人员财产的损失。

大型晚会策划书:小编推荐


大型晚会策划书范文1:五四青年晚会

一、晚会主题与内容

1、晚会主题:拥抱"五四" --扬帆起航

2、晚会时间:20xx年五月四日下午七点

3、晚会地点:田家炳地下活动中心

4、主办单位:新疆师范大学化学化工学院学生会

5、报名对象:全体学生(除大三支教的)

6、表彰活动:对这学期有优秀表现的同学提出表扬及鼓励

二、活动背景与目的

89年前--1920xx年5月4日,北京的青年学生为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字,火烧赵家楼,痛殴卖国贼,率先点燃了反帝爱国的火焰,发动了彪炳史册的五四爱国运动。五四,从此成为中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟,流年似水。五四运动所包含的"爱国、进步、民主、科学"的精神火炬,经一代又一代志士仁人的接力传递,正由当代青年高擎着迈向新世纪。。

三、五四青年评选活动的举办。为了通过此次活动,深刻的体会五四爱国精神,教育群众必须学习和继承五四运动的光荣传统。通过向五四青年学习,传承不朽的五四精神,激励大学生时刻牢记使命,弘扬我们青年的雄心壮志,彰显青春色彩。

四、晚会形式

1、队伍人数:以班为单位,每班至少派出一支表演队伍

2、节目长度:10分钟以内

3、节目形式:晚会设4名主持人,表演方面可鼓励同学们自由组合表演,以大合唱,群舞的灵活新颖的形式。

4、节目要求:有代表性,有较强的感染力,主题突出,一定要保证节目质量。届时由文艺部审核和培训,所有的节目需要提前彩排,最后经过、院团委学生会及其相关领导审查,筛选之后,合格的节目方可在文艺晚会上表演。

5、出场次序:根据晚会主题安排主题安排出场次序,具体安排待定

6、细则:表演着服装统一,精神面貌好,节目内容健康积极向上,节目形式新颖。

五、创意阐述

"五四"晚会,是由我院直接领导,学生会具体组织,学院全体同学共同参与的一年一度的大型盛会。为了表扬一年多来支持团工作和为团工作做出贡献的优秀青年和集体,特此召开本次表彰大会。,为突出本次晚会的特色性与可欣赏性,今年的晚会有以下设想:

1、体现特色性(为了使晚会具有校园舞会的统一特色,特采用大众型舞蹈和合唱)

2、加强互动性

3、扩大参与性(分发荧光棒,统一挥舞手型;观众上台和主持人做游戏等)

4、丰富欣赏性

六、晚会备进展

1、晚会策划及准备期(3月30日~4月10日)

本阶段主要完成宣传,节目收集,主持人确定,舞台设计,及确定赞助商

2、节目收集:由文艺部召集文艺委员开会,安排节目的工作及介绍节目的流程工作

3、选拔主持人

4、节目征集时间

5、晚会协调及进展期(4月11日-4月27日)

6、第一次彩排:4月15日

7、公告初定节目名单:4月16日

8、晚会节目细节修改:4月17)

9、第二次彩排:4月23日

10第三次彩排:4月30日

七、各部分工

1、外联部:主要负责联系赞助和演员化妆以及主持人礼服。

2、办公室部:发放邀请函,节目单。

3、文艺部:组织策划,选排节目。

4、纪检部 学习部,:剧务

5、宣传部 体育部:制作节目单、门票,张贴海报,宣传展板,条幅和布置晚会现场

7、学习部 育部:搬放 调整音响 灯光

8、纪部:维持现场纪律

9、其听凭调遣

八、经费预算

横幅:30元

海报:50元

舞台布置:400元

演员及主持人服装:1500元

矿泉水:100元

礼品:300

大型晚会策划书范文2:五一晚会

【目的意义】

团结进取,共庆五一,贯彻党委年工作会议精神,宣传旺季

劳动中涌现出的先进个人和集体,丰富员工的业余文化生活,提升干

部职工的向心力和凝聚力,体现公司人文色彩。

【总体安排】

晚会主题:腾飞的事业火红的青春

晚会标题:公司诸城厂区庆五一迎五四文艺晚会

晚会时间:年月日(暂定)

晚会地点:礼堂

观众范围:劳动竞赛获奖先进个人和先进集体;事业部、工厂以及部的部分职工代表约计人。

演出时间:年月日晚︰分(暂定)

【创意设计】

整体构想:

晚会在整体构想上以福田文化为表现主题,突出体现晚会现代.时尚.欢乐.互动的主导思想,更好的体现腾飞的事业火红的青春的晚会主题,充分展示员工蓬勃向上,青春火热的精神风貌。整台晚会大部分节目以公司和工厂的发展以及部分职工和集体的先

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进事例为素材进行创作编导,以更好的贴近职工生活,充分展示丰富

多彩的福田文化。

晚会现场按排:观众席前两排按排先进个人和先进集体代表;第和排为领导席和嘉宾席;其它座次分别为事业部、工厂以及部的部分职工代表,分为三个区域,以便于现场的节目互动。

现场抽奖活动:演出现场由公司及厂级领导抽取幸运星观众一等奖名;二等奖名;三等奖名。由综合办公室统计各个事业部参加演出和观众的人员总数,并负责发放入场券人张。演出现场预备一个抽奖箱,观众和演员入场时由专人负责把入场券副券置如入抽奖箱内,以备抽奖使用。

节目构成:

)晚会节目时间预计分钟(含主持词和互动以及抽奖时间),由福田乐团负责晚会开场、结尾以及主体节目的编导,约计分钟的节目。

由厂工会或团委牵头,下发文件到各个分会或团支部,要求各个事业部根据自己的厂区实际情况编排个宣传职工或集体先进事迹的节目,参与到整场晚会,以更好的调动广大职工的积极性,为现场节目互动做充分的预备。筛选个节目,时间约在分钟左右。可抽调乐团人员为其策划排练。

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【技术手段】

舞美设计:

结合事业部礼堂场地的特点,努力做到突出文化的特色,因而在舞台的整体环境布置上在舞台下方及四周摆放大量鲜花,采用喷绘的后景幕(后景幕主题为腾飞的事业火红的青春字样)舞台上方制作拱形的气球门以呈现特有的文化,并结合色彩的合理搭配采用各种不同的环境装饰,使之达到与整台晚会的完美结合,带给观众浓郁的艺术感染力。

灯光设计:(套方案)

鉴于目前的灯光效果,建议采用租赁先进的高科技染色照明系统,﹝但相对的造价要高﹞结合各种专业性彻底演出灯光用具,赋予节目特有的艺术氛围,给观众带来强烈的艺术感染力。

利用现有灯光。

音响设计:

结合现有的音响设备和现场演出的非凡性需求,建议租赁或借用部分音响设备。努力做到使每个节目达到最佳的现场演出听

现场特效:

采用无任何危险性的冷焰火、彩炮等在晚会的开场、高潮、结束部分带给观众心旷神怡的感受与意外的惊喜,使晚会既华丽又振奋人心。

【时间要求】

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月日前下发通知到各个事业部。

月日日为节目创意排练阶段。

月日上午:第一次节目验收。

月日日为节目强化排练时间。

月日节目第一次彩排时间。(确定演出节目)

月日日节目合练,强化练习时间,服装道具全部备齐。

月日上午装台,下午节目走台,晚上节目最后一次彩排。

月日正式演出。

大型晚会策划书范文3:毕业晚会

一、活动主题:

情系环旅,梦想起航,我们在路上毕业晚会

二、活动目的:

时间如白驹过隙,转眼间XX级的学长学姐们即将毕业,为了欢送毕业生们,同时给大一新生一个向学长们学习的平台,也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化生活,活跃学习氛围,我们将溶亲情,友情,师生情于一体,给全院学生一个展示自我风采以及勇气的舞台。对即将毕业的学长们,祝愿他们在未来的道路上潮平两岸阔,风正一帆悬

三、组织机构:

某团总支

四、活动对象:

某学院全体学生

五、活动地点:

艺术楼演播厅(待定)

六、活动时间:

XX年3月(待定)

七、活动流程:

(一)宣传阶段:

1.发通知和晚会策划给大一,大二,大三各班文艺委员,并开会进行思想动员。

2.通过海报(前期准备的宣传以及晚会开始的宣传),有必要的话到各宿舍分发宣传单,提高学生积极性。

3.联系毕业生、老师制作相应ppt、相册等。

(二)节目准备工作:

1.节目收集方面,小品剧本暂定通过向全院征集的方式,其余节目要及时与各班文艺委员联系,了解报名情况,进行动员。

2.节目海选时要考虑到节目符合晚会的主题,节目形式要有创新,不能过于陈旧,晚会中最好加有与毕业生的互动环节。

3.节目海选完毕之后要定期进行培训排练,节目组要对节目的训练进行及时的跟踪指导。

4.主持人稿以及现场互动环节要至少提前一个星期弄好,并交由院团委老师审批,主持人也要进行专门培训。

5.正式晚会前2天要进行一次正式彩排,灯光,音乐全部要到位,并及时做出彩排总结,修改细节以及对现场的布置方案。

(四)嘉宾邀请:

嘉宾包括校领导、学院领导、大四各班辅导员以及各学院学生会主席,并提前做好邀请函

(五)物品准备:

1.宣传单、通知、策划书、邀请函以及节目单的打印。

2.道具准备,小品之中出现的道具由演员自己筹备,其余舞台装饰物,服装,灯光,化妆,录像,照相,横幅,光碟,互动奖品等由资源环境与旅游管理学院提供。

3.现场布置:从晚会当天中午开始,根据彩排的方案进行布置。

(六)晚会开始:

1.开场乐队表演或开场舞

2.主持人介绍本场晚会,与会嘉宾,并宣布晚会开始(晚会开始前把最终到场的嘉宾名单送至主持人手上)

3.院领导讲话

4.根据节目单进行演出

(1)进场:背景音乐+动感影集

(2)节目:演唱:通俗、美声、民歌

舞蹈:现代舞、民族舞、街舞

表演类:小品、相声、诗朗诵

互动:游戏、特殊的活动

绿色环保协会、大学生拓新社准备的节目

某专业的学生实习汇报演出

大四党员代表汇报演出

(3)老师寄语及同学祝福(事先录制好的vcr)

(4)退场

5.宣布晚会结束,邀请毕业生代表上台与院领导合影留念。

八、工作人员及工作安排

1.统筹组:团总支书记、团总支副书记、学生会主席、副主席。

任务:负责晚会整体规划以及重要事务的决策,确定晚会邀请嘉宾并及时送出请柬,负责迎接嘉宾并安排就座。

2.节目组:学生会副主席,文艺部部长,副部长及文艺部全体学干。信息协调部部长,副部长及信息协调部全体学干。

任务:

a.晚会节目的收集,筛选及前期的排练工作

b.负责晚会的编排及晚会流程的衔接

c.准备晚会所需的服装道具

d.主持人的确定

e.相关ppt和视频的制作

3.宣传组:宣传部,外联部

任务:

a.宣传部利用海报,宣传栏形式对晚会进行宣传

b.外联部通过拉外联横幅开展宣传

4.后勤组:文自委,体育部,组织部

任务:

a.负责会场后勤保障及晚会现场布置

b.疏导观众进退场,维持会场秩序

c.观众及演员的素拓加分

5.舞台组:文艺部,体育部,办公室

任务:

a.负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具的到位,服装、道具的发放及收取

b.负责晚会演员的服务工作

6.礼仪组:女生部,学习实践部

任务:

a.组织演员在会场等候并组织他们按顺序上台

b.引导嘉宾入座并给嘉宾送水

九、整理及清扫会场

1.打扫会场

2.清点服装、道具及整理音响、话筒等

3.本项工作由学生会全体学干负责执行

十、经费预算:

xx元