促销活动方案策划。

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，好的活动都离不开高质量的活动策划，高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新方案: 促销活动策划方案之四》，相信您能找到对自己有用的内容。

新包装**白酒**市场推广方案

背景分析：

**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

推广地区：

C地区，包括C包含四县一市。

推广时间：

20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择;

2、价格体系的设计;

3、销售政策;

4、销售奖励和市场管理;

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议：

由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1)产品规格：1*6

2)产品净量：500ML

3)产品度数：48度

渠道模式选择：

分销渠道模式：

目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：

1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

这种分销模式的优点：

1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

单位：元/件

开票价给二批价二批分销价终端零售价

37 37 37 42

开票价直供重点商超价终端零售价

37 37 42

设计说明：

1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;

3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;

7) **白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。

销售政策：

渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

**集团—总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，

详细内容见“销售奖励和市场管理”

总经销—终端平价销售现款现货或其它

分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

销量任务分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

单位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：

1、销售奖励

1)总经销奖励(销量以月为标准)

保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。

注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

2)分销商奖励(销量以月为标准)

保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理

1)总经销管理

在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注：

总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

2)分销商管理

在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注：

办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

促销计划：

第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

1)消费者促销：

主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜;

活动时间：铺货的4、5、6三个月;

活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

促销宣传：

零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;

零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

2)零售终端促销：

主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

活动时间：铺货的2个星期;

活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;

活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶;

凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;

活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

3)促销宣传配合：

宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计：33280

延伸阅读

最新方案: 活动策划方案之二

面对忙碌的生活，我们每个人都想参加活动来消遣，而活动举行的步骤要按照活动方案来，活动策划都必须围绕一个主题来写，活动策划应该从哪方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新方案: 活动策划方案之二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活动背景：

女生节，这个专门为女生量身制定的节日，而顺德职业技术学院一直很重视女生节这个有重大意义的活动。新时代女大学生是校园一道靓丽的风景线，她们青春、活泼、美丽。女生更是我们院当之无愧的“半边天”，她们为我们的校园增添了绚丽的色彩，活跃了校园气氛。“女生节”是以关怀我院广大女生、增进男女交流为宗旨，从各个方面增强女生的自信心、提高女生的综合素质、培养女大学生“自尊、自信、自立、自强”的精神等。为此，我们校从我院女大学生的独特魅力着手，开展第 届女生节活动。

二、活动主题：

“睿智芳心 真我流露”

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动目的：

开展女生节是为了丰富在校女生的校园文化生活，营造活泼互动的文化氛围，充分展现女性健康、聪慧、美丽的一面。通过各色各样的活动能够展现女性的风采，增强女生的自信、自强、自爱、自立意识。希望通过这次活动，全面提高顺德职业技术学院女生更多地关注自身的道德素养、文化内涵、心理健康、独立意思等的综合素质。同时女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生。女生们在青春的追逐中燃烧她们的热情，在青春的真谛中蕴养迎接挑战的勇气，在青春的奋斗中走向成功。做新时代女性，丰富校园精神文化生活，给女生更多的展现平台。

六、活动内容

1、单车送温暖

活动目的：让女生感受到男生给她们窝心温暖和无微不至的关怀，展示男生的风度。 细微之处，发觉真实的内心，能让男生懂得关爱和付出，也能让女生感受爱，从而感谢爱。

活动方式：男生自愿在自己的自行车系上黄丝带，为女生服务，根据女生的要求，搭她们到学校的任意一个地方。

活动对象：全校女学生

活动时间：

2、某些场合的女生专用道

活动目的：让女生们享受特殊待遇，增加对女生身份的认同感，让女生意识到自己的比较优势，提高被关爱和呵护的程度。

活动方式：饭堂设置女生专用通道

活动对象：全校女学生

活动时间：

3、心语星愿

材料准备：展板，便利贴，笔

活动方式：活动现场放两块展板，其中一块背景图片是一个帅气的男生头像，让男生写下“女生我想对你说”祝福留言，另一块的的背景图片是一个美丽女生的头像，让女生写下自己的愿望，男女留下自己的联系方式 。从中各选取5张，赠送 小礼品。(精美卡贴，明信片)?

活动对象：全校学生

活动目的：真实表露自己。

活动时间：

4 、彩球 凑字

材料准备：4种颜色的气球、笔

活动方式：在8个同种颜色的气球上分别写上这样的一组字 ：“睿智芳心 真我流露”，每种颜色写8组，能顺利凑成8个 字且至少有4个以上是相同颜色的气球的女生每人获得小礼品一份。( 红，绿，蓝，粉颜色)。 气球由男生制作好，再由男生分发。 男生凡是 见到一个女生 都给 她 一个气球 ，让女生们自己 找 伴 凑成 这一行字 ，能够 成功 凑成 这一行字的 都有小礼品发~ (精美发夹，橡皮筋，笔等)

活动对象：全校女学生

活动时间：

活动目的：锻炼交友能力，可以提升的东西很多，例如一个班级甚至学院的集体感与融洽度。”

5、惊喜箱

材料准备：纸，笔，惊喜箱，礼品

活动方式：主动前来抽奖者有机会在“惊喜箱”中感受惊喜。首先，服务人员(男生)会问参与者的星座，然后请参与者抽奖，若抽中的纸条上正好是该女生的星座，服务人员将会提供奖品(如精美女用小钱包，小丝巾等)

活动对象：全校女学生

活动时间：

6、 缘来就是你

缘来就是你，即手机号码邂逅。

材料准备：2个纸皮箱、笔、纸

活动方式：男参加者在纸上写下自己的手机号码，再抽取女参加者的纸皮箱，按照纸上的号码，在一定时间(20分钟)内大胆地约女参加者出来。反之，女参加者一样，若成功约出，男女各获得小礼物一份。(精美手机套)

活动对象：全校学生

活动时间：

活动目的：为男女生提供一个互相沟通、交流的平台，使大家展现出当代大学生的青春风采。

7、价格竞猜

材料准备：笔纸、场地、小证书

活动方式：男生上网收集30件物品图片(如衣服、饰品、汽车、生活用品等等)价格资料用投影 一张张图片放出来，由女参加者竞猜价格。越接近价格的加分越多，按4、3、2、1分来加，部分男生做评委算分。参加的女生按月份分组，1-3月为第一组，4-6为第二组，7-9为第三组，10-12为第四组，共4组，每组限制说3个价格，以前3个站起来并大声说出估计的女生为准。胜利那组每人分发一张由男生制作的小证书。

活动对象：全校女生

活动时间：

活动目的：让全校同学学会理财估价，做个睿智的女生。可以提升的东西很多，例如一个班级甚至学院的集体感与融洽度。”

最新方案: 知识竞赛活动计划之五

生活中的活动层出不穷，活动要想办好就要做好活动策划，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，什么样的活动策划比较高质量？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新方案: 知识竞赛活动计划之五”，希望能为您提供更多的参考。

弘扬国学传统、浓厚英语氛围，是当前校园文化建设的重要内容。文化节开办三届以来，受到全校师生的大力支持，取得了良好效果。为巩固活动成果，提高学生的综合素质和人文素养，形成良好的校园文化氛围，现决定在4月中旬举行第四届全校性的国学、英语知识竞赛。具体方案如下：

一、竞赛主题

传承国学 竞技英语 第四届文化节知识竞赛

二、竞赛宗旨

丰富学生的国学、英语知识体系，促进传统文化和西方文化的有机结合，帮助学生了解、弘扬中西文化经典，提高跨文化交际能力，从而养成学生积极的人生观和价值观。

三、组织单位

教务处 各学部

四、竞赛规则

本次竞赛面向全校学生，由各部选派代表队参加比赛，每组参赛队由5人组成，进行现场问答。有必答题、抢答题、风险题、加赛题等几种形式（每个参赛组的基础分为100分）。

五、竞赛内容

各组队年级课本（主要是语文、英语课本）中相关的内容占60%，教学大纲要求的相关课外阅读资料占30%，其他占10%。根据这个比例各部组织命出必答、抢答“国学竞赛300题”“英语竞赛300题”各一套（3月10日前交电子稿于胡莺莺老师处），教务处在不变难易度的条件下，会更换少量内容。

六、竞赛安排

1、初赛各部自行组织(形式自定)。具体内容在各部自命的“国学竞赛300题”“英语竞赛300题”的必答、抢答题中产生，各部按照回答正确率高低确定进入决赛名单。

2、决赛由教务处组织，于4月中下旬在学校体育馆举行。

第一环节 锦上添花

1、赛前热舞（由各部自愿承担）

2、智猜灯谜

各部分别设有一个20道谜语的猜谜区，每部派出3名学生（非参赛学生）、2名老师入场猜灯谜，时长3分钟。每猜对一道2分，记入本部参赛队总分（两项活动同时进行）。

第二环节 勇闯难关

答题方式分为个人必答题、小组必答题，每题10分。个人必答题每队每人1题，按选手编号从1－5号轮流作答，答对加10分，答错不扣分； 小组必答题每队共2题，但每题时间限制在30秒内，队内选手可相互讨论，也可现场求助观众一次（若选此项，答题时间再加30秒）或向主持人请求排除一项错误答案，每次答题时间只剩10秒钟时会有工作人员提醒。

第三环节 分秒必争

答题方式为抢答，共20道题，每题20分。先由主持人宣布开始抢答后，以各队按响抢答器的先后抢夺答题权（或以先挤破气球、猜对谜语等形式为抢答题机会）。每队答题时间为10秒，每次答题开始就由工作人员进行倒计时。超过了答题时间，不论该队答题对错与否，都视为错误。答对一题记当轮得分，答错扣除当轮相应得分。

第四环节 风险无阻

答题方式为抢夺赛。队与队之间相互选题，从第一队开始依次轮三次，每队可选择由本队还是其他队答题。题目有分值差别，分别为50分值题、100分值题、150分值题（分值高低与难易程度无关）。所有题目依据内容分为六个板块供各队挑选，每个板块两道题。每道题答题时间为1分钟，每次答题时间只剩10秒钟时会有工作人员提醒。若选择本队答题，答对后则按题目分值加分，答错则按题目分值扣分；若选择别队答题，被选队答对后则按题目分值加分，答错按题目分值给选题队伍加分。

第五环节 一决高下

此前环节答题结束后，出现相等分数不能确定排名顺序时，分数相同的竞赛组进行加时比赛，再抢答三题，每题10分，最终按照总分排出名次（未出现这种情况，该环节不启动）。

第六环节 欢歌笑语

1、赛后欢舞（由各部自愿承担）

2、现场颁奖

七、奖项设置

一等奖：2个 二等奖：3个 组织奖：2个

注：组织奖评选条件：

①根据竞赛命题的难易度、内容涉及的广泛度和上交试题的时间分别记20～30分。

②根据初赛、决赛组织的规范度、学生参与度及效果分别记20～30分。

③根据“赛前热舞”“赛后欢舞”的演出效果酌情记10～15分（若主动承担演出的部门超过2个，则通过选拔确定；若低于2个，则由教务处指定）。

④按决赛名次分别记25、20、15、10、5分。四项总分排在前两名的当选。

八、其他

各部要组织选派好参赛人员，做好参赛准备，认真复习竞赛试题内容，未尽事宜另行通知。

最新方案: 活动策划方案(示范版)

学校或公司会自发的组织一些活动，好的活动都离不开高质量的活动策划，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“最新方案: 活动策划方案(示范版)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

活动目标：

1、感受妈妈在自己成长过程中付出的艰辛劳动。能用自己的行为表示对妈妈的感恩之心。

2、能向妈妈说一句感谢的话，以此表达自己对妈妈的爱。

活动准备：

幼儿人手一只洗脚盆和毛巾、幼儿自己绘画的妈妈图像、音乐《妈妈的吻》、《感恩的心》、《我的好妈妈》、《不再麻烦好妈妈》。

活动过程：

一、班主任主持发言

“各位敬爱的妈妈们，很感谢你们在百忙之中抽空参加今天的家长会。也许你们已经发现我们今天的家长会有些与众不同。我们将开展《妈妈我为你洗脚》的活动。我知道有的家长可能很好奇？为什么要开展这个活动呢？首先，我们这一主题是《关爱你我他》，在这一主题中，我们要求幼儿能知道：

1、父母等长辈为自己的成长付出了许多心血，能用多种形式表达自己对亲人的尊重和体贴，懂得长大后要回报长辈的养育之恩。

2、在日常生活中懂得尊重、关爱长辈、关心帮助同伴。

3、乐意做大家的小帮手，积极为大家服务，为集体做好事。根据主题要求，觉得为妈妈洗脚的活动能给幼儿具有一定的教育意义。其次，在我们少儿频道中，也有妈妈我为你洗脚的广告。幼儿喜欢这一广告，他们在平时也谈论这一广告。说实在的，这一广告具有挺大的教育意义。如果能让孩子真实地感受体验一次，我想对孩子来说是非常由意思的。所以，今天就请妈妈们坐在位子上，让孩子为你们服务一次，也希望你们能配合孩子做好这次的活动。让他们帮你脱袜子，洗脚，擦脚这一系列事情，请你们不要过多地帮助他们。

二、幼儿端水帮助妈妈洗脚，引导幼儿仔细帮助妈妈按摩脚。（播放《感恩的心》）

三、活动感言。

班主任发言：

各位妈妈，刚才孩子们为你们洗了一次脚，不管他们洗的好不好，舒服不舒服，这都蕴涵了孩子们对你们的一片孝心。我想现在妈妈们心里有很多的感慨吧。就请哪位妈妈说说你的感想。

1、请2位家长发言。

2、幼儿代表发言。

四、向妈妈赠送画像。

班主任发言：

昨天我们小朋友为妈妈们画了一幅画像，今天他们要亲自将这幅画像送给亲爱的妈妈，还要向你们说一句话。现在就让我们这些可爱的孩子完成他们的美好心愿。

幼儿进入班级，向妈妈赠送画像。

五、齐唱《我的好妈妈》、《不再麻烦好妈妈》。

六、班主任总结发言

“各位敬爱的妈妈，今天的家长会时间或许短暂了一些，但是我们知道孩子们是非常有收获的，他们了解了最基本的感恩，就是为妈妈做一些力所能及的小事。让孩子学会感恩是我们这一学期对孩子最主要的品德教育目标。]

最新方案: 活动策划方案(标准示范)

举办一个活动能够激发我们每个人的热情，而对于活动的策划我们需要慎重，有创意的方案能获得更高的参与度，活动策划该怎么写？下面是小编为大家整理的“最新方案: 活动策划方案(标准示范)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、活动宗旨：

1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入大学新生活

2、丰富校园生活，弘扬学院文化，承继本系特色

3、届时，为同学们提供一个锻炼、挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础。

二、晚会主题：

“青春进行曲”

三、晚会时间：

20xx年10月。

四、晚会地点：

东楼与西楼之间的操场上

五、参与人员：

兴义民族师范学院院长、分管学生工作的书记、体育系领导、有关部门领导、全系老师及全体新老学生等。

六、筹备安排：

1、前期：晚会的拟定、人员工作分配。

2、中期：拉赞助、节目编排，活动宣传。

3、中后期：节目筛选，彩排，人员具体安排。

4、后期：一切筹划完毕，节目彩排，全体工作人员各就各位，晚会如期进行。

七、人员工作安排；

总负责：董萍、田应辉、罗灿江

通知领导：主席团人员（负责联系领导参加晚会）

督察组：纪检部全体成员。

联络组：信息部全体成员（负责联络各组人员各就各位）。

宣传组：宣传部全体成员（负责晚会前的宣传工作）。

节目编排组：文艺部（负责节目的编排工作）。

舞台工作组：主席团及各部部长（负责晚会音响、灯光、话筒和道具的传递等工作）。

后勤服务组：后勤组（负责晚会现场舞台布置发放矿泉水等服务性工作。）

接待服务组：各部部长（负责接待领导、嘉宾入场，以及给领导倒茶等工作）。

财产保卫组：生活部（负责晚会的安全及治安工作，维护现场秩序及财产的`保管）。

财务组：主席团（负责晚会现场用品的购买与管理）。

摄影组：王信（负责晚会的摄影工作）。

台词撰写组：汪筑渝（负责主持人台词的策划书撰写）。

机动组：韦永明、杨勇（负责晚会的应急工作，及支援需要帮助的各组）。

八、注意事项：

1、每个团学干部应清楚自己负责的工作是什么，工作中相互分工合作！

2、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解原则，友好协商解决。

3、活动中各环节责任分清，晚会筹备组相在人员须带上工作证。

4、活动中出现各种自己解决不了的问题，请及时找负责人。

5、提醒大一新生注意当晚会场卫生，不要带瓜子花生等考试内，以上事项有不明白的地方请找负责人。

最新方案: 活动策划计划之一

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新方案: 活动策划计划之一》，希望能对您有所帮助，请收藏。

1、策划核心

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标

（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

3、优势与劣势

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的社会上的老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

4、市场分析

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

5、营销目标

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

5月，日销售额稳定增长50%以上。

6、宣传模式

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

基本模式：新闻报道十活动十广告

（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报。

新闻内容

在3。15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”。

（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。

（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区****。

7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以****。

结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

8、宣传内容和设想

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

第一阶段：亮相期

这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。

第二阶段推广期

策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。

设想略。

第三阶段：巩固期

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些****报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。

9、媒体选择

以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

10、实施原则

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。

11、两个一工程

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是：

（1）一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。

（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。

最新方案: 婚姻活动策划方案1篇

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，而活动举行的步骤要按照活动方案来，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，如何才能写好活动策划呢？下面是小编为大家整理的“最新方案: 婚姻活动策划方案1篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

温馨私密

总体风格：轻松的家庭式私密聚会

备选婚礼场地：别墅式花园;小型休闲农庄或度假村

布置重点：场地租金，户外婚礼仪式台、接待台的搭建费用

场地布置最佳方案：造型优美的帐篷

最佳主题色彩：绿色、粉色、浅黄色

新娘最佳造型：短款公主型婚纱，搭配大花朵头饰或帽子

新郎最佳造型：休闲西服

伴娘造型：与新娘婚纱相搭配的棉质太阳裙，最好是花朵图案的

婚宴形式：西式自助餐

餐桌装饰：4-6人用木质方形或圆形餐桌;用小型花器摆放的球形桌花，或者直接用绿植包裹取代花器;搭配格纹或花朵图案的桌布。

婚礼背景音乐：乡谣风格的乐曲

婚礼蛋糕：用鲜花装饰的2层或3层圆形水果奶油蛋糕

婚礼回礼：包装精巧的小罐蜂蜜或果酱;或者是具有田园风情的木制饰品

##结束

最新方案: 活动策划方案季度范文精选

面对忙碌的生活，我们每个人都想参加活动来消遣，活动要想办好就要做好活动策划，活好的动策划能更好地宣传活动，那么如何写一份活动策划？下面是小编为大家整理的“最新方案: 活动策划方案季度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。

一、指导思想

进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，提高审美情趣，推进素质教育的实施，推动校园文化建设，学校决定举办校园文化艺术节。

二、活动主题

“快乐校园，阳光生活”

三、活动组委会

为加强对我校艺术节的领导，切实做好20xx年艺术节的各项组织工作，特成立校园艺术节领导小组：

主 任：XXX

副主任：XXX

委 员：各科室负责人、各学科教研组长

组织策划：XXX

安全负责：XXX

四、活动时间

20xx年5月—20xx年11月

五、活动安排

1）5月：组织发动阶段

2）6月：书法比赛(项目负责人：语文组)

内容包括硬笔书法和毛笔书法;要求各班至少上交硬笔书法和毛笔书法各三件参赛作品，具体要求另行通知。

3）9月：美术比赛(项目负责人：XXX)

4）10月：摄影比赛(项目负责人：XXX)

5）10月：名著朗诵比赛(项目负责人：语文组)

6）11月：合唱比赛(项目负责人：XXX)

7）11月：作文赛(项目负责人：语文组)

8）12月：元旦文艺汇演(项目负责人：XXX)

9）其他项目待定

六、奖项设置及奖励

(1) 各单项比赛的奖项设置及获奖所得的分数：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

(2) 团体奖：各年级以班为单位计算各班获奖所得分数的总和，由高到低排名，设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，组委会评选每个年级优秀组织奖1名。

注：以上活动以当日比赛通知为准。

七、活动要求

1、本次艺术节是对全体师生思想道德文化建设的一次检阅，通过本届艺术节各项活动的开展，能对学生进行一次艺术的熏陶，从而推进素质教育。各班要高度重视，人人参与、齐心协力办好本届艺术节。

2、艺术节组委会、各比赛组、评委要有高度负责的精神，精心组织、周密安排。在规定的时间内完成各赛项，保证艺术节各项活动顺利进行。