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推荐报告: 市场营销专业见习报告篇一

2022-06-28

市场营销总结。

在学校学习或者公司工作的过程中,我们都参加过各种各样的活动。写活动范文则是经常会遇到的事情,对于不会举办活动的人来说,多看一些活动类的文章能增进知识,好的活动范文是怎么样的呢?一起来看看小编为大家整理的“推荐报告: 市场营销专业见习报告篇一”,希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

一、实习单位

1、实习单位名称:安博集团西南基地--重庆渝中东方教育培训学校

2、实习单位地址:重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

3、实习单位性质:上市公司

4、实习单位规模大小:1000人以上

5、实习职位:市场专员

6、实习单位简介:

安博教育集团始创于美国硅谷,致力于IT软件服务行业,20xx年回到中国发展,融资达到13亿人民币,拥有固定资产30亿人民币,并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所,纽交所代码AMBO。目前,安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地,全国共有7个下属机构,26家分公司,拥有员工上万余人,业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域,安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市,形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托,以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系,通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

二、实习时间

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程,理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求,做到学以致用,除了要加强课堂上的市场营销理论知识外,还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作,通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识,从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会,了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异,利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识,从而实现理论联系实际,缩小两者间的差异的目的,努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才!

四、实习内容

主要是收集、整理、分析市场数据,并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集,即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历,并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试,从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业,有一定的JAVA或C/C++基础知识,对软件开发有浓厚兴趣,希望从事软件开发工作,学习能力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据,通过询问了解应聘者的基本信息,分析其自身从事软件开发的优劣势,并对其做初步思想引导,邀约其上门面试,从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生,通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作,将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%非常优秀的学生可以直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训,通过与学生、合作企业签订三方协议,定向培养为企业所需的人才,培训期满后直接到合作企业上岗;而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

对于渠道建设方面,我们主要是通过前期JAVA,嵌入式相关讲座邀约大三学生参加,并在讲座结束后发放调查问卷,以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程,这一个月是免费体验课程,目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处,并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

延伸阅读

[报告写作]市场营销专业见习报告


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作为市场营销专业学生,大三上学期末一个月,老师安排我们去校外进行生产实习,以将所学理论知识用于生产实践,以提高理论知识水平,增强生产实践能力。

这次实习一共分为两个阶段,两个阶段我和史爱都是并肩作战,相互鼓励,同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅,第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间,半途“逃跑”而没有领到工资,其实我们真正做了也就两天,前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓,个中原由很多,最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系,可是让我夜里不睡觉,和机器战上一晚上,这是哪门子实习啊,所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里,我们也学到了很多,或者说是对美的工厂有了些了解。在美的,它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争,部门和部门之间没有很好的协调,人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说,品质部的人从新来员工中抽拨了几个人,没请示总装分厂的培训专员,到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还,专员不认,导致这几个人没人收留,后来经协调专员才接收了;另外,培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好,员工薪资怎么怎么高,人家员工工作多么多么累,这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力,别看美的公司风光无限,说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题,总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的,那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语,行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力,但是对于美的的用人,至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。

在美的的这几天,最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们,他们大都是中专毕业的学生,正值青春年华的年纪,却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资,他们机械地重复着同一个动作,每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装,干了一天还不是很累,因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班,人夜班岗位又不缺,只得把我放到下线的最后一道工序,包装箱打线。这没什么,可是外机下线原本是机器干的活,这条线倒好,没有机器,让人顶替机器搬,这一搬就是一晚上,一百多斤的空调外机,要人命埃原本我那岗位就有一个人,正是因为累才让我去帮忙,提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦,细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋,体态佝偻的样子,像个历经沧桑的老者,显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌,一点瞳光也没有,这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭,连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子,工作服穿在他身上,前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了,湖北黄冈人,很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志,在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了,一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤,不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查,得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了,这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里,他也打算年后另觅工作,等到把这个月的双薪拿到,年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作,他说父母不知道,自己也一年没回家了。我暗自心想,他父母如果知道儿子如此受累,心碎都不成。当晚,我陪他奋战到早上六点多,第一次通宵真是累,加之这要命的工作,让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了,准备卷铺盖走人,另觅他处,我要了他的号码,跟他道别,留了声珍重。次日我们俩离开了美的,返回学校。

还记得美的一工友说了一句很经典的话:在美的,他们把女人当男人使唤,把男人当畜牲使唤;你管老板要钱,老板管你要命。听起来有点夸张,但是一点不过分,现在我才深深的了解,中国工人阶级还是最苦最累的,中国共产党解放全中国,工人阶级当家作主,那早已烟消云散,现如今那个工人能作主啊,给你打工,还不就是卖身为奴,说得好听:中国共产党是工人阶级的先锋队,有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人说事,他们已不再是所谓的工人了。一个工人,你给老板挣一千,老板赏你一角钱,这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大,但是社会贫富差距越来越大,从某种程度上来说,这样的危害更大,都穷好说事,但是有人富有人穷,有人富的流油,有人穷的叮当响,富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人,能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇,白手起家,一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书,光耀门楣,摆脱贫穷的枷锁,力争做上富人,而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧,至少很难加入富人的队伍。两股大流,逆向而行,你鄙视、瞧不起他,他羡慕、嫉妒甚至仇恨你,也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了,这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了,回到正题,回到学校后,我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。

正值年关,准备结婚的情侣迅速增多,青禾个性婚纱馆瞄准这一机会,分别在万达广场和武展设立外场,不仅能起到宣传的作用,更重要的是当场拉顾客,签单,这样的营销模式起到了很大的效果,也得到了丰厚的回报,公司业务量明显扩大。我们直属外联部,每天工作时间从上午十点到下午七点,负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面,经理要求我们必须带客人进帐篷并且坐下才给计数,一天计满十五对便能拿到底薪四十七元,满了二十对过后便可以计提成。刚开始时,有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了,可是我们没有,我们相信能拉到而且还能超额完成,所以我们坚持了,并且坚持到最后。一开始由于缺少经验,工作确实有难度,在对顾客讲解和劝说顾客的方法上还有欠缺,况且本来在路上拉行人就不是很容易,行人有的赶时间,有的有很强的怀疑心态,有的根本就不听你,还瞪你,甚至还口出脏话。起初面对这样的人,我也很情绪化,甚至有一次差点和行人动起手来,不过后来慢慢习惯了,不管他什么态度什么言语,我总是笑脸相迎,何必为这个生气,坏了自己的心情呢,况且人家也许本来就没需要,何必强求呢?渐渐,我基本上形成了固定的模式:“先生小姐(帅哥美女)你好,打扰您了,送您一包纸巾 ,我们青禾个性婚纱馆在做活动,您有意向可以去看一看,如果没有意向也去看看吧,就当帮帮忙,我是学生在做兼职,这么冷的天气也不容易,您进去随便坐坐就能给我增加一个积分,积分直接影响到我的底薪,积分不满我的底薪就拿不到了,帮个忙,您可以随便看看,权当停下来歇歇脚。谢谢!”一般情况下,跟他们说明了,好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事,万达和武展的人流量很大,所以只要摆正心态,耐心,坚持就一定能有很大的收获。话虽这么说,但是想要真正坚持下来真的很难,难就难在平衡自己的心态,调节自己的心情,也许人家一句话就很难让你接受,也许你会因为天气不好而抱怨,也许上司的一次训斥会让你怨气顿生,你会说:凭什么我要以谦卑的态度去面对匆匆而过的行人,人家手里还拿着美味的冰淇淋,而自己在冷风中颤抖着,手里却是随时献给别人地面巾纸;凭什么我要对上司卑躬屈膝,笑脸相迎;凭什么我只是问问,人家就要对我发火,还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么,这些也都是我曾经心里无数次的发问,每逢遭人拒绝,总会有那么一点失望和灰心,打击得越多,便能得到越多的磨练。其间,我也曾因为一时的情绪而准备放弃,但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来,挺不容易。

2022报告推荐 营销专业毕业见习报告2780字


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由于系的高度重视、的积极支持和实习的共同努力,20xx届本科生实习进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题,。本届毕业实习全面落实了实习,使实习得到了规范,实习质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。

一、实习基本

1.实习20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本范围内的,另外也有个别 4.实习人数 (1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式 根据教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方的书面(书、同意书和实习单位接受实习的书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。

6. 实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的、能力、情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在与这个承前启后的实习环节,们对自己、对工作有了更具体的和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以实习为主,同时与毕业选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1. 工作能力。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业、产品、外贸谈判、行政管理、管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作,《》()。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。

2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了和。

4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、工作经验。

指导们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,学生具体地问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真做好学生的实习成绩及评定工作,参加实习交流会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的自己的工作与社会经验。

5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一的信。实习学生积极配合企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会,内容丰富、气氛热烈,同学们积极发言谈,谈,谈,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临交流会,既肯定了同学们的成绩,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的管理、价格确定,到渠道控制、投放、新品开发及至市场,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。在我们的教学计划中,虽然有的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。如果设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作,使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力,才能收到效果。总结经验可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成绩的取得,都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的`。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的。客观表现为企业一般有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院的重要基础。

4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励教师投入实习工作。

实用报告: 市场营销的实习报告篇二


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一、前言

俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

市场营销专业实习报告样本

本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产

能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的`眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率>=98%,顾客满意率>=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略实习报告

在接近三年的学习中,我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识,书本上也有许许多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分(销渠道营销策略,促销营销策略等。可是,在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受,是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候,由于营销策略使用不恰当,导致销售不顺畅,积压库存产品。当聂经理上任之后,他不是采用我们书上所说的全部营销策略,而是根据市场的实际情况,重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略,从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候,也是根据市场竞争对手的实际情况,采用与竞争对手联合的营销策略,从而使得该产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历,我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候,我们要根据实际情况做适当的修改,而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,从而才能达到企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候,老师告诉我们,企业产品定价受3c因素影响。可是,在实际产品定价的过程中,影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习,我了解到,一个产品的定价,要受到很多方面的影响。如产品的成本,成本高,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供过于求,定价低,供不应求,定价高,这个我们也是知道的;销售策略,如果是新产品,打入新市场,为了吸引顾客,一般都会采用低价格,而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小,通常为了鼓励经销商多进些货,企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价,通常企业采用的是现金结算就相对优惠,如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价,如果经销商是自运的话,企业则会给与优惠价格,但是如果是企业帮忙运输的话,不仅产品的价格会高些,企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

报告参考: 营销见习报告篇二


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市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习,我进入公司主要担任销售二部内勤职务,负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。

一、实习目的

透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

二、实习单位介绍

xx公司位于当地高新技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。

三、实习内容

第一个月是岗前培训,一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

接下来一周,公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

后来公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

最后我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况知识,在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的岗前培训和参观到此已经结束了,接下来就要进入主角了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好服从销售经理安排,做好内部配合工作。

第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分都贴合要求,得到了经理的好评。

第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。

第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

第四周我公司由于要参加一个阀门展销会,由我安排行程时间和预定酒店等工作,我充分的搜集了相关信息,透过网上预定订展销会附近的酒店,又整理了一些和展销会有关的信息,我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。

四、实习体会

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合,检验了自己的不足,但是透过做一些具体的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的潜力,培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识,工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸应对你身边的每一个人。领导安排的工作必须要按时高质量的完成,要有一种高度的职责感,今日事今日毕,培养一种好的工作习惯,将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。

3、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题必须找机会请教别人。透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最基本的一项。

五、实习总结

期望学校老师能配合学生更好的完成实习,让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下,更好的解决我们在实习中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!

[报告写作]服装市场营销汇报


在平日的学习和生活中,毫无例外地,相信每个人都参加过各种活动。写活动计划,活动心得是我们经常接到的要求,经常撰写活动文章能提升我们的写作能力,活动类的范文要如何创作呢?以下是小编为大家整理的“[报告写作]服装市场营销汇报”,仅供大家参考,如果喜欢可以收藏!

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的_以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。

一、实习目的

1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。

2.了解汽车各种品牌,价格,性能。

3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二、实习时间

_

三、实习地点

_4s店

四、实习资料

1.掌握汽车的销售流程。

2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经。

3.学会运用相应的销售技巧。

4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。

5.真正了解“汽车市场”的含义。

五、汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。

2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的状况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间思考和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造简单的签约气氛。

7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要持续干净。

8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

六、实习总结

短短几周的实习期过去了,而我在_公司实习感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

[报告借鉴] 网络营销的实习报告(篇一)


在平日漫漫的学习和工作的场景中,我们都参加过大大小小的各种活动。写活动范文则是经常会遇到的事情,很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。你可能正在找一些活动相关的范文,以下是小编为大家收集整理的“[报告借鉴] 网络营销的实习报告(篇一)”,仅供大家参考,如果喜欢可以收藏!

一、 实习目的:通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况,把所

学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

二、 实习时间:20xx年8月7日至20xx年8月11日

三、 实习地点:商务实训中心

四、 实习总结:

为期1个星期的实习结束了,我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结:

(一)实习内容介绍

自20xx年8月7日进入学习,老师给我们介绍了这周的安排,我们从事了一下主要工作:

1、 络营销方案。

学习的方案有:傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

2、选择目标企业,进行业务流程分析。

通过上面的学习,我们需要进行自己动手做,老师让我们自己选择企业,进行分析。我选择的是:成都人民商场(盐市口店)。

(1)公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场,成立于1953年,在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中,XX年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型, 确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”的核心价值观,树立了“真诚服务每一天”的服务理念,建立了“给人才以机会,让机会造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下,全体成商人将以塑造新的企业文化为契机,开拓创新,积极进取,稳健经营,在做大做强零售业务的同时,加大企业资源整合力度,创新经营模式,积极跨入地产开发与物业经营领域,向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场氛围上求“热烈”;购物环境上求“舒适”;服务细节上求“细腻”;使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天”在做大做强的同时,向“建百年老店,创一流企业”的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级,采用国内先进装修材料和工艺,投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造,新增了更多的时尚元素,提升了市场定位和购物环境,营业面积达60000多平方米,一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

(2)业务流程分析

由于成都人民商场(盐市口店)是属于“成商集团股份有限公司“,他的网站隶属”

成商集团股份有限公司“(以下简称成商),成商没有在网上开展在线购买,只是做了整个集团的介绍,所以,以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了”在线订购“的一个业务流程分析:

1)商场注册edi,银行——商场选择物流公司

2)商场生成定单——给物流公司发送提货通知单——商场给物流发提货通知——物流接货——办理提货手续——生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款

3)各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4)注册每个角色的信息:(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号:

5)进入自己的银行—申请(客户; 商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

7)进行交易

[精选报告] 大学生幼儿园见习报告精选


在日常的工作过程中,参加各种活动对我们来讲并不陌生。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章,文章写得好与否,也直接呈现我们的能力强与否。从哪些角度来写活动类的文章呢?以下是小编细心准备的《[精选报告] 大学生幼儿园见习报告精选》,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!

实习地点:省军区幼儿园

实习时间:4月24号—————4月29号

第一天去省军区幼儿园实习,天空不做美,下起了雨,这似乎丝毫没有剿灭我们对幼儿园的浓厚的兴趣。对于我而言,第一天来到幼儿园,对幼儿园其实很陌生,平时看的是书上的理论,完全都是自己凭空想象自己应该怎么去扮演好一个老师的角色。在这个陌生的环境里,我所能做的只有不断地学习并累积经验。由于天气的原因,我们没有及时来了学校里,没有观察到家长接送幼儿的场面。有点遗憾,但是后来老师说了,没事的,明天让我们来的早点就可以观察到了。我们一进入幼儿园,就开始东张西望了,我们对这周围的一切都感到很好奇,都想把我们所学的东西都在幼儿园找到对应的。接待我们的是幼儿园的两位院长,两位院长都很和蔼的,他们简单地和我们说了一些注意事项,有一点是我来这个幼儿园前没有想到的,院长说最好不要和孩子们过分的亲密,我们来幼儿园前,老师就和我们说过这样的话,但我们还是想和小孩子接近阿,唉,好可惜啊,在没有接触学前教育该专业的相关知识前,我对幼儿园的印象还是重在玩的,但是在进入幼儿园前,我看到了晨检室,顿时觉得现在的幼儿园发生了很多的变化,觉得这为期四天的实习,我一定能学上很多在书本上所学不到的东西的。在第一天里,我被安排到了大三班里,我们轻轻地进入这个教室的,该班的老师说不希望我们的出现影响到孩子们的正常学习。但孩子们天性是善于发现的,我们进入教室的那霎那,孩子们的目光就直直地盯着我们,我们以微笑回应着。我纵观这个教室,这个教室几乎每一个角落都被充分利用着。教室被分成很多板块,有今天我值日,心灵手巧,探索发现,智慧之门,分享阅读,新闻袋袋鼠,假如我有一双翅膀,还有温馨提示———气象知多少。在今天我值日板块中,我可以清晰地看到周一到周日的值日情况,孩子的名字上面都加上了拼音,这样可以方便孩子们了解今天是谁值日,老师还专门给孩子们做了值日生卡片,让老师可以清楚地知道谁是值日生。在心灵手巧的板块中,我可以看到有些是老师做的装饰物,其中还有孩子和家长们一起做手工的照片,里面有孩子们自己画的画,手工饰品,都是很可爱的。我觉得这个板块是很好的,既可以锻炼孩子们的动手能力,也能培养孩子们和家长之间的亲子关系。在探索发现这个板块中,老师巧妙地把一些生活现象和物理现象以图片的形式来吸引孩子的注意力。分享阅读在我看来就是一个小小的图书馆书籍分类的摆放着,有童话书,生物探索,还有十万个为什么,这一点很好的打开了孩子们的知识面。在英语角中,有简单的英语单词,在这个越来越国际化的时代里,学外语从娃娃抓起,已经是很有必要的一件事情了。在温馨提示中,老师让孩子们自己动手画画,画出不应该做的司机事情,比如说是地震要向空旷的地方跑,打雷的时候不要站在树下,用生动的画面感让孩子们对基本自救常识有一定的了解。教室里种种事物都有它存在的价值,这一点我市很确定的。

在第2天见习的时候,我们早上早早地去了学校,为的是观察家长接送孩子的情况。在这一环节中,我发现了所谓老师真正的重要性,老师既要顾及到孩子1

的安全还要和家长要交流,询问家长有没有特别需要注意的地方,家长要向老师询问孩子在幼儿园的上课情况,而孩子就在一边又跳又玩的,很是活泼的,老师还要顾及着孩子,生怕孩子发生什么事情的。在校门的两旁站着值班的工作人员,当孩子脱离了老师和家长的眼线时,工作人员就可以很好地辅助老师看好孩子的安全,这一点是很好的。我在观察发现有些孩子似乎还没有适应幼儿园的生活,扭扭捏捏地就是不进教室,舍不得喝家长分开,这时候,老师就会过来不知道说些什么的,嘻嘻,老老实实地近教室去了,我们站在院子里,家长并不是将孩子在院子里交代给老师算了,在院子里,家长要向老师要上接送卡,然后如果孩子需要吃药的话,家长需要将药物的使用方法交代了老师再将孩子送到各自的教室里,这样接送孩子的步骤才能说是完成了。孩子们进入教室的第一件事情就是脱衣服,自己折衣服,同时会有一位老师在旁边观察如果有孩子没有好好地折衣服,老师就会提醒她,然后自己将自己的衣服放到衣柜里。紧接着就是洗手,孩子必须认真地洗,我觉得让孩子从小事做起,这一点是很好的,从小锻炼孩子们的生活自理能力。孩子们都有自己的小手帕,小手帕上都有编号,孩子们都记得自己的编号自己用自己的手帕,在洗漱间里,有消毒柜,有值日用的一些用品,简简单单的,但是却很是齐全。在孩子们洗完手之后,即使早餐时间,在吃早餐的同时,老师还会给孩子们放音乐听,孩子们也是很享受地吃着,而孩子们的餐点也是根据营养价值所弄的,很有营养的。同时餐具的发放的是值日生自己完成的,这一点的话很好的。吃完早餐之后就是区域活动,让孩子们自己玩玩具,也可以画画的。在幼儿园的院子里种着各种各样树木,有葡萄树,有山楂树等等,院子里绿茵一片的,同时也有很多玩具设施的。

小朋友们都非常天真可爱,我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片,和他们聊天。我试着让自己变成小朋友,融入他们的生活,但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话,命令他们做事。有一次,我答应他们,他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班,有个小朋友说:老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很惭愧,我没有说到做到,失信于幼儿了,我想是不可能令幼儿信服的。我郑重地向他们道了歉,并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿,对幼儿要讲信用。

在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子,要有很多很多的耐心、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识,我才知道,做老师难,做幼儿教师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识,弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界,他们好比一把把锁,老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界,去发现他们,改变他们,教育他们,这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的,还真想他们。咱也当了一回老师呢!经过实习,我才发现,要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易,光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐,现在回想起来就象一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的。我愿用我的热心,换取孩子们的安心;我愿用我的真心,换取孩子们的开心;我愿用我的实心,换取所有人的认同。初为人师,欣喜中有困惑,欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长,都掌握在幼儿教师的手中,我真正感受到这份职业的神圣!只有不好的老师,没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子,我们更应

该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习,我更加坚定了自己的选择。

经过不到一周的见习时间,我们又回到做学生的状态。在幼儿园的生活虽然很累,但是心理上是快乐的。同时我也知道了我有许多不足之处需要改进。首先我觉得我们应该在平时注意积累知识,因为很多孩子会问一些比较奇怪的问题,而且上课特别是语言的,就能用到你积累的,不会让孩子的“刁难”问题难倒。从现在起一定要让自己“博学”一些。但是我相信这个也是靠积累的,也许我们有了工作经验之后,这方面的不足也是可以补上的。在自由活动时,孩子过于吵闹或者自由活动时,而老师只要喊一下口号,每个孩子不管在干什么,都会立刻全体稍息并安静下来等待老师发话。听老师说过,训练常规是一个过程,而且我发现大班的生活常规还是很不错的,老师让他们从小事做起,包括分组上厕所、拿茶杯、脱衣服、吃饭等等,给孩子、给自己的班级养成良好的习惯。

我觉得在实习期间,最大的收获还是于对孩子的观察。我始终有一个疑问,针对调皮而又思维活跃的孩子,我们教师是限制其活跃的行为还是引导其与听话懂事的孩子比较、顺序渐进,指引他们?这个就需要我们教师“应材施教”,引导这类突出而章显个性的孩子,而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光,扼杀孩子童心,对孩子以后的成长产生负面的影响。

我们崇尚和谐,这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语,激发孩子的自信,鼓舞他们的斗志,让他们从小在幼儿园体验的是幼儿教师柔和亲切的关爱,体验学习活动过程的快乐。由此我深刻体会到了幼儿教师需要有慈母般的爱,需要有感恩的心,需要有倾听的耐心,用温暖的语言对待每个孩子。其实我们最需要做的就是转变我们和孩子之间的角色。教师所扮演的只是一个活动的组织者,一个学习过程的引导者,我们要遵循孩子的身长规律,让我们的孩子奇思妙想,让他们成为课堂上的主人,自由的但是也有一定常规约束的活动。

在实习的期间,我也感受到了保育教师的工作艰苦。这更加让我懂得了不管大人和孩子都因该尊重别人的劳动成果,让我们的社会更和谐。我觉得从小让每个孩子有礼貌,尊重他人是我们的德育教育的重要内容,我想我会把我以上的想法都带到我们自己的幼儿园,让我们的幼儿园能于区优秀幼儿园看齐(虽然这还需要有很多时间的磨合与成长)。

在这段时间里,从老师们身上,我看到了为人师表散发出的耀眼光芒,给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩,很轻松,但来到这里我改变了这个想法,每次上完一堂课我都有深的感触:想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!

看着带课老师给孩子门上课,我认真地学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样,我还是遇到了很多在校期间没有学过的,毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课,孩子们还是如我想象中一样,乱成一团,根本不听我讲课,后来我用小组比赛来管他们的纪律,这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现,孩子们开始接受我喜欢我,这是让我最高兴的一件事了。我才发现,原来对待孩子真的是要非常的用心,给他们多一点的关爱,他们自然就会喜欢你我很庆幸能与小一班的小朋友和几位优秀的老师共同度过的这几天,小朋友们给我带来了无尽的欢乐,而几位老师的知道和教悔则是一笔宝贵的财富,特别是方老师的语言课,她的嗓音总是那么柔美,总能让孩子们把注意力集中在她的身上,让我大开眼界,受益匪浅。在实习期间,她总是很认真的阅读我们的教案,听取我们的想法,并提出自己的意见。我们上完课后,她会主动找我们谈话,指出我们的不足,使我们不断的改进。

在实习期间,最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案,认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后,我以为那节课可以上的很好了,但事实却不是这样。上课时间的把握,各个步骤的衔接,幼儿情绪的调动,课堂秩序的维持等不确定的因素,对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来,在这段时间里,我的观念,我的心态,我的能力在逐渐地发生变化,从中也领悟到作为一名新老师,一定要戒骄戒躁,要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作,注重经验的积累,注重观察有经验的老师是如何上课的,并借鉴她们好的方面,不断提升自己的能力。这是一个成长的过程,也是必经的过程,如果自己的态度谦虚,观察仔细,吸收得当,那么,就一定能够取得进步,得到提高和发展。而且,新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离,建立自己的个人魅力,技能技巧也是一个很好的途径。同时,还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己,树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说:“教师树立形象要做到说一不二,对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如,在活动中,有活动规则;在游戏中,有游戏规则,教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意,那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你,而是提出的要求必须遵守。”可见,在建立个人魅力和树立良好形象方面,要注意的是生活中的点滴和细微之处,要讲求原则和耐心,而不是靠几节成功的课,因为这并不是短时间内可以做到的。

在每一天里的美一天里都已在我心中留下了永久的印记,因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观,价值观。时间就是这样无情,头也不回的流逝掉,是的,谁都不愿意被时间丢下。而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的留此标记。纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟。也许这正是成长的代价。每经历过一次,收获就多一些,成长也就又迈进一步。

通过实习,让我真正感觉到了做一个教师的难处,特别是幼儿教师的难处,不过在这次实习中,也让我收益颇丰。在实习过程中,让我懂得了,要因人施教,不能一个模式一刀切,面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异,都有自己的内心世界,他们好比一把锁,老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界,去改变他们,教育他们,那么,这个世界就是天才的世界。

活动不能死板硬套,要因地制宜,因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处,及不足之处,并帮助他们去改正,不仅要关心和照顾幼儿,和幼儿家长的沟通也尤为重要,而且需要艺术。在实习期间,我与每个家长打交道,一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展和成长的收获,也让我的实习生活画上了完美的句号。我深刻体会到了实习的重要,更增强了实习过程中我的学习欲望。

家长工作。在幼儿教育中,家长工作也尤为重要,我们要虚心听取家长的合理化建议,同时对于无理的要求,要妥善处理,幼儿在园的表要及时通告家长,同时给予表扬和批评。取得家长的充分信任,家长工作千万不能忽视,否则,将会给我们的工作带来不必要的麻烦。我真正感悟到作为教师我们要秉着吃苦,忍耐,拼搏,奉献,合作的精神去服务好每一位幼儿,每一位家长。

实习结束了,我舍不得这些孩子,虽然他们对我还很陌生,很陌生,但一想到要走我就想哭!我舍不得我们班的老师,因为他们教会了我很多很多!虽然就这么短短的几天,但对于我来说是很美好的回忆!天下没有不散的宴席啊!是啊!我想微笑着走,微笑着离开我所实习的幼儿园!我永远也忘不了我们班的孩子,我们班的老师。因为他们给我指明了方向,给了我学习的欲望,工作的动力!我有决心,有信心,今后能做一名优秀的幼儿教师!

2022报告推荐 幼儿园考察报告(一篇)


在人一辈子的学习、生活的过程中,大大小小的活动我们一定参加过不少。写活动范文则是经常会遇到的事情,对于不会举办活动的人来说,多看一些活动类的文章能增进知识,你是否在找寻一些活动类范文呢?为此小编特意整理了“2022报告推荐 幼儿园考察报告(一篇)”,供大家参考,希望能为大家提供些许帮助。

在黄xx和各位学校老师的组织和带领下,我们于20xx年12月18日下午、20xx年12月19日和20xx年12月20日早上,分别对南宁市翠湖幼儿园、武鸣机关保育院、广西大学第二附属幼儿园进行参观考察。

每一所幼儿园都拥有优质的地域,优秀的教师团队和肯定与支持幼儿园工作的家长。幼儿园凭借着丰富的办园经验和雄厚的科研力量,以优秀的师资和高质量的教育教学。每所幼儿园园长负责人,都对我们介绍自己幼儿园的基本情况,建设过程,师资团队,特色课程,办园理念,还有凭借优秀的教育教学和师资,获得多次奖项和表彰。还请我们自由观赏她们幼儿园的室内外环境布置,多功能室,户外活动,早操展示,课程展示,一起展开交流座谈。接下来一起来分享我的所见所闻。

一、翠湖幼儿园

(一)、美丽的乐园

刚去到幼儿园时,看见幼儿园外部五彩斑斓,进到幼儿园内,见到幼儿园的楼梯上画有“爱”字,而且还需要蹲下来才可以看得很完整。或许代表着师幼平等,让幼儿园充满爱。在园长对幼儿园的介绍下,了解到他们幼儿园的师资和家委会对幼儿园的支持与付出;还有各级各界的领导对他们进行指导和评估; 举办各类活动和外出参加各项比赛,多次获得领导的好评和各类奖项及表彰、荣誉。他们的环境和教师布置很漂亮,园内分有宝宝图书室、手工区、娃娃家、音乐功能室、宝宝小舞台、宝宝美术室、科学实验室、宝宝建筑城、蛋糕店、广西土特产超市、宝宝美发屋等。幼儿园的园长老师合理利用分配,各个区域活动的安排与布置。每个活动区域的布置都是根据教育大纲和幼儿的年龄特点、兴趣爱好、安全卫生方面着手安排、布置、选择材料。大多活动室的材料都是手工制作品和幼儿各自的玩具、图书,和废旧物品改造而成。

(二)、我的收获

作为领导有多大胸怀,做多大事情。不管是园长还是各级领导及普通教职工,都一定要具有专业技能知识和素质;会合理利用资源;团结互助,相亲相爱,携手共同前进;打造属于自己独特的品牌。

二、武鸣机关保育院

(一)、快乐的城堡

保育院从外观来说就像童话世界里的城堡,走进左手边就是公布栏,有教师风采、园务公告栏;右手边是幼儿的睡觉房与多功能室相结合。各班教师和小朋友把自己的教室布置得像城堡一样好玩有趣。区域活动分有宝宝图书室、手工区、娃娃家、音乐功能室、宝宝超市、宝宝医院、宝宝厨房、宝宝美发屋等。

幼儿园负责人苏虹老师向我们介绍了幼儿园的基本情况、师资队伍,还请我们观看他们幼儿的早操和一节音乐常规课。首先很感谢他们为我们准备的活动,我欣赏他们的早操及早操音乐;上音乐常规课的老师上的还不错,她运用自己的专业知识技能,引导幼儿一起学习歌曲,并利用相关图片引导幼儿知道歌词,还运用到多种趣味游戏。

(二)、我的收获

幼儿园是小朋友自由的乐园,幼儿园充满趣味性的游戏知识,孩子在玩中学,寓教于乐。幼儿园可以根据当地的民族风俗习惯,按照教育大纲,选择适应性发展课程,专研特色的趣味游戏题材。实行骨干老师培训和师徒帮带;经常请专家到幼儿园给老师培训,请园内老师外出参加培训。借助培训提高专业素质和专业知识技能。成立专家小组,专研课题,外出送教(外出给他人上课或者培训)。

三、广西大学附属第二

(一)、温暖的家

二幼的布局和环境设置只能用“大”来形容,地方大,环境布置得很大气。每间教室就像家一样温暖,属于楼中楼式。幼儿就像在家里学习、玩、休息。教室内也设有很多的功能室,给幼儿提供各种需要,这样既培养幼儿的团队协作,又可以在玩乐中学到知识。

幼儿园园长还介绍了他们幼儿园的办园理念和艰辛的过程,还有让她很满意的优秀教师团队,还请我们观看她们两位刚参加比赛的教师给我们展示公开课。那两节课体现出,二幼的老师多才多艺,每个人都有自己的舞台,教师的优秀也就是幼儿园的优秀,这一切也是园长骄傲。

(二)、我的收获

办幼儿园要按照国家法律法规去实施各项工作,不断增加办园实力、不断优化教育整体水平、依法执教、深化教育教学改革。和谐管理文化,凝聚幼儿园精神。幼儿园的成功在于拥有优秀的教职工团队和优质的保教工作。

四、我的目标

我要不断的学习、积累经验,做一名优秀的教职工;一名有实力、有管理能力的管理者、领导者。学习相关法律知识,提高自身的专业素质和专业知识技能。做个有宽阔胸怀的领导人,带动身边人一起学习“爱的教育”,让幼教事业充满“爱”,让“爱”传扬天下,让幼儿度过一个快乐、温暖、趣味、丰富的童年。

制度精选: 市场营销总监的岗位职责之一


在每个人的学习过程或者公司工作中,参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。写活动计划,活动心得是我们经常接到的要求,大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。好的活动范文是怎么样的呢?小编帮大家整理了制度精选: 市场营销总监的岗位职责之一”,供大家参考,希望能为大家提供些许帮助。

职责:

1、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

2、负责分解、督进年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;

4、根据市场及同业情况制订公司新产品价格,积极开展线下活动推动营销计划;

5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;

6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

任职要求:

1、大专以上学历,具有五年以上销售管理工作经验,优秀的团队管理经验,或市场营销、企业管理、金融等相关专业优先;

2、具备优秀的谈判能力、执行能力和领导力,具有很强的抗压能力,敢于接受挑战,在市场开拓和销售工作中积极主动;

3、具备高度职业素养,有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

报告推荐: 商店实践活动报告(篇二)


在日常的工作过程中,我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。活动几个阶段,一般都需要拟写相关的文章,大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你是否在找寻一些活动类范文呢?下面是小编为大家收集的“报告推荐: 商店实践活动报告(篇二)”,希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

在20xx年末,学校组织进行一次社会实践活动。活动的进行是以小组为单位,由每个组员到农村进行一些公益活动,而我们小组选择的是新大陆鞋城进行了了解体验。

第一天到新大陆鞋城,心中兴奋,好奇能亲身体验全过程,成功达成一次售卖活动的喜悦之感。一切对于我们来说都很新鲜,可是没多久,心中便开始烦躁起来,由于过年的缘故,顾客很多,他们都是坚信:“顾客就是上帝!”所以各种苛刻的要求都被提了出来,而此时的我,也不得不耐心的一个个的解说着,但看着店员始终保持着笑脸,手脚麻利地工作着,心中有了许多感想,就是这个普通的工作岗位上,也有人绽放着他们的光彩。同样平凡的我们,心中有了远大的志向,也要卑微的去做好手中的事物。

因此,现在的我们就应该更多地实践,学习中获得知识,实践中得到经验,充实我们的人生!

报告精选: 网络营销实习报告之三


在学校学习或者公司工作的过程中,毫无例外地,相信每个人都参加过各种活动。为突出活动的意义,我们经常会写有关计划,心得方面的文章,这些文章的撰写可以整体提升我们的能力,好的活动类范文是怎么写的呢?小编帮大家整理了报告精选: 网络营销实习报告之三”,希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

一、实习任务:

首先我们通过对网络营销方案进行学习,然后选择一家具体的公司,根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案

二、实习目的:

通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况,同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案,以达到学以致用的目的。

三、实习时间:

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

四、实习地点:

商务实训中心

五、实习总结:

一周的实习很快就结束了,在这一周的实习中我学到了很多知识,这些知识是在书本上根本就学不到的,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结:

(一)实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作安排。

第一天上午:

1、络营销方案。

学习的方案有:傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。

第一天下午到第二天和第四天:

1、选择目标企业,进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习,我们需要选一个企业,针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是:圣像木地板。

(1)公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业,圣象集团生产领域拥有亚洲第一,世界一流的生产研发基地,8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域,目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示,圣象地板已累计销售超过1亿平方米,成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布:1995年至20××年,圣象地板连续12年全国销量第一。20××年,世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中,圣象品牌价值70.85亿元,连续5年蝉联建材行业榜首。

(2)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业,成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来,圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车,并驾齐驱”的格局,保持中国木质地板第一品牌的地位。同时,圣象将逐步启动“相关多元化战略”,逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域,通过与国际一流企业的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起点、更快地发展,在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年,圣象将立足中国、放眼世界,发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团,成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。

2、撰写网络营销方案

第三天:参观沈总的公司:四川中城科技发展有限公司

这天去沈总的公司参观,听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问,他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌,每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务网是一个新型的产业,它的发展空间大,而且就是甚至说你不用技术,不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫:“好123”,这个网站就是一个学生做出来的,而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天:撰写网络营销实习报告

企业分析

(一)企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业,圣象集团生产领域拥有亚洲第一,世界一流的生产研发基地,8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域,目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示,圣象地板已累计销售超过1亿平方米,成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布:1995年至20××年,圣象地板连续12年全国销量第一。20××年,世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中,圣象品牌价值70.85亿元,连续5年蝉联建材行业榜首。

(二)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业,成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来,圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车,并驾齐驱”的格局,保持中国木质地板第一品牌的地位。同时,圣象将逐步启动“相关多元化战略”,逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域,通过与国际一流企业的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起点、更快地发展,在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年,圣象将立足中国、放眼世界,发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团,成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。

(三)强化木地板市场现状分析

中国房地产行业的发展继续升温,根据国务院十五发展计划报告,至十五计划末,城镇人均居住面积由现在的13.1平方米上升到22平方米,未来5年,我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加,从而产生大量城镇住房需求;现在住房的二次装修,亦将产生大量需求,其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等,也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

报告推荐: 促销活动报告如何写


在平时的工作、生活、学习中,大大小小的活动我们一定参加过不少。参加完活动后,我们一般会被要求写相关的文章,实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。你是否在找寻一些活动类范文呢?小编帮大家整理了报告推荐: 促销活动报告如何写”,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!

一、展示了公司良好的服务形象,提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下,在严密的组织下,公司的所有成员都投入了巨大的精力,努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作,营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题,让学生和家长有种宾至如归的感觉,从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以,通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量,而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神,锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础,而合作精神是团队凝聚力的根本。因此,团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体,在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来,而且还应从学生的角度来对待这一业务,要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务,深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看,该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动,并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人,主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分,由此可见,该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时,我们也大力地提高了服务,比如专门的动感体验厅,为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨,比如:一,各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二,在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三,在营销技巧上如何更好的提高等。

[精选评语] 市场营销自我评价季度范文精选


在人一辈子的学习、生活的过程中,我们每个人都经历了各种各样,大大小小的活动。针对活动,有很多相关的文章我们需要撰写,撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你也许正需要一些活动类范文作为参考,以下是小编陆续整理的“[精选评语] 市场营销自我评价季度范文精选”,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。

敬爱的领导:

您好!

我是南华工商学院的一名应届大专毕业生,专业是市场营销,我希望能到您单位的工作。

大学四年,我既注重基础课的学习,又重视对能力的培养。在校期间,我抓紧时间,刻苦学习,以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时,我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志,力求尽可能地扩大知识面,紧跟上时代的步伐。学习之余,走出校门,我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会,做兼职,与不同层次的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸、甜、苦、辣,使自己尽快地成熟。

现在我渴求能到贵单位去工作,使所学的理论知识与实践有机地结合,能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位,工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺:选择我,您绝不会后悔。

此致

敬礼

报告精选: 五一期间工作自查报告其一


在公司的工作过程中,我想每个人都应该参加各式活动。我们会经常接触到写活动相关的文章,对于不会举办活动的人来说,多看一些活动类的文章能增进知识,你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢?小编特意给大家整理了“报告精选: 五一期间工作自查报告其一”,仅供大家参考,如果喜欢可以收藏!

为进一步贯彻落实集团公司纪委《关于五一期间严守纪律的通知》和管理处党务部《关于开展淮南管理处五一节期间作风督查的通知》要求,坚持纠正“四风”不止步,努力营造崇廉尚俭的节日氛围,淮南东站高度重视,严格落实五一期间的各项规定,切实加强作风建设,现将工作情况汇报如下:

一、深化思想认识,有效传达部署

4月27日,淮南东站召开了五一动员部署会,强调了持之以恒纠正“四风”、廉洁自律节俭过节的工作要求,让广大员工明高线、知底线、不踩红线,认真领会,认清形势,明确职责,牢固树立“四个意识”,严格落实中央八项规定,自觉抵制不良风气。此外,通过QQ、微信工作群发送廉洁提醒短信,倡导勤俭过节、文明过节、廉洁过节新风尚,并制定《淮南东站20XX年五一期间作风建设专项督查实施方案》,公示监督举报电话、邮箱,充分发挥群众监督作用,从思想上、行动上杜绝各类违规违纪行为。

二、认真组织自查,强化方案落实

成立了由站长为组长,管理员为副组长,核销员、各班班长为成员的监督检查领导小组,对全站员工五一期间执纪情况进行监督检查:一是严格五一期间的考勤制度,杜绝迟到、早退等行为;二是严把五一期间的请假程序,以保障畅通为第一要务;三是严肃五一期间的值班备勤,确保值班人员24小时在岗在位;四是严禁违规用使用公款,违规组织、参加用公款支付的宴请、旅游、娱乐、健身活动等规定禁止的行为。

经自查,我站在五一期间未出现以上行为。

报告必备: 缅怀先烈个人事迹报告会之一


公司日常的工作过程中,我们每个人都经历了各种各样,大大小小的活动。我们常常被要求写活动心得,计划,总结相关的文章,通过写这些相关文章,可以有效地提升我们各项能力,活动类范文主要包含哪些内容呢?为此小编特意整理了“报告必备: 缅怀先烈个人事迹报告会之一”,敬请阅读,希望能帮助到有需要的朋友。

我们常常都在追问自己人生的意义,也许人生的意义不在于追问,而在于行动。有这样一名退伍军人,他自认为渺小,却塑造了伟大,他用一次辉煌的陨落,挽救了他人的生命,他在熊熊的火海中倒下,却带给所有人感动和启示,让我们来永远记住他的名字,让我们来共同缅怀英烈,并致以无限的哀思。

今天,我要演讲的题目是《让生命在烈火中永生》。

20-年3月1日,一辆由四川射洪开往深圳龙岗的长途客车在行驶到南(宁)梧(州)高速六景镇甘棠河大桥横县方向100米处时突发大火,面对突如其来的灾难,40余名乘客被吓得魂飞魄散,在这千钧一发之际,一名年轻的退伍军人勇敢的站出来,组织其他10余名素不相识的男子,挥拳砸窗救人,倾尽全力挽救了他人的生命而壮烈牺牲,他用自己的青春、热血及生命谱写了一曲感天动地荡气回肠的英雄赞歌,以巍巍军魂和铮铮铁骨铸造了永恒的丰碑。

他,就是年仅24岁的射洪人——杨保绪,一位普普通通的退伍军人,为了26个陌生人,他放弃了生的希望,用自己的生命捍卫了他人的生命,他带着对恋人的依依不舍,带着对父母的深深眷恋,带着对生活的无限热爱,倒在与之搏斗的火海中,最终化作一缕青烟,永远升腾在苍茫的大山里……。

杨保绪出生在一个农民的家庭,他-年1月入伍后,曾在甘肃省靖远县84572部队72分队服役,20-年复员回家务农,半年之后,由于家庭困难,他先后到广东、深圳、西藏、成都等地打工,做过保安、涂料、水电安装等活。20-年2月28日晚,带着对美好生活的憧憬,杨保绪和恋人陈秋兰登上了开往深圳的长途客车,他们计划在那边好好打拼几年,挣一笔钱回来共筑爱巢,恩恩爱爱地过日子。然而这一切却随着3月1日的大火化为了最沉痛的回忆。

3月1日下午1时,客车驶入了广西横县境内,汽车发动机处突然燃烧,一股大火腾空而起。客车司机大声叫道:“起火了,快!大家快跳窗逃命!”车内顿时一片混乱,由于车门控制系统受损,门无法打开,车上又找不到砸玻璃的东西,杨保绪和其他男人们就使出全身的力气用拳头砸、用脚踢、用身子撞。可窗玻璃太厚了,一拳、二拳、三拳、四拳……鲜血顺着窗玻璃缓缓地流了下来,玻璃被砸碎了,而杨保绪的手却已被刺得血肉模糊,惨不忍睹!这时,只听见杨保绪高呼一声:“车上的爷们,让女人和孩子先跳!”,正要准备跳窗逃生的10多个男人被杨保绪铿锵有力的声音震撼了。这些平时毫不起眼的男人们,在烈焰面前展示出了惊天地泣鬼神的豪迈大气,主动把生的希望让给了妇女和孩子。当时已被吓呆的侯春燕正抱着自己5岁的儿子陈圣坐在司机驾驶座后面不知所措。危急的形势让杨保绪已经顾不上疼痛,他奔过去一把抱起小陈圣,穿过火焰,把孩子从窗户递了出去,高呼一声:“外面的人把孩子接住!”没有片刻的迟疑,杨保绪又奔过去把几乎吓昏了的侯春燕拖过来,她的鼻涕、眼泪流了一脸,身体瘫软得像一滩烂泥,杨保绪拼尽全力把她扛到滚烫的车窗上,推出了车外。接着,杨保绪拼命用脚踢碎了一块窗玻璃,抱起陈秋兰就往外推。此时的陈秋兰早已被吓傻了,有气无力地说:“我怕,不敢跳……” 杨保绪大声喊道:“坚强些!不然我们都得死!”他吃力地把女友举到了车窗上,然后用力推了出去……

大火肆虐的车厢几乎成了人间地狱!在杨保绪的带动下,10多名男子汉谁也没有退缩,忍着炙烤和令人窒息的浓烟,把妇女和孩子一个个抱起,推出死亡的火海。看着大火往后车厢蔓延,陈秋兰在车下来回奔走,她声嘶力竭地呼喊:“保绪,你快跳出来,快跳啊!你为什么不跳啊?”此时的杨保绪被大火烧着了头发、眉毛和衣服,他已经成了一个火人,隐隐约约中他听见了女友的呼喊声,便努力靠进了车窗,他的一只脚已跨到了车窗上正准备往下跳时,车内传来一阵孩子的哭声:“妈妈!妈妈!”那让人揪心的哭声令他收回了脚,再次扑进火海中,他倾尽全力抱起一个已经被吓坏了的小女孩,奋力将孩子推出了车窗。而我们的英雄杨保绪却被大火完全吞噬,轰然倒下,消失在熊熊燃烧的火海之中,再也没有站起来……。

群山呜咽,涪江垂泪;英雄气短,长歌当哭!历史将永远铭刻3月1日这天。

“沧海横流,方显英雄本色!”为了一群陌生人,这位平凡的中国退伍军人,毫不犹豫地舍弃小爱,用生命实践着人世间最博大、最高尚的爱。在英雄博大的胸怀里,有着水一样纯净的心灵,有着钢铁一般坚强的意志,我们相信英雄会在烈火中永生,光辉永远昭示着世人。他走了,走得是那样匆忙,却又是那样坚定,那样执着。他在生死关头奋不顾身、舍己救人的壮举深深地震撼着每一个人的心灵,而这一瞬间的动作源自他的内心品质,源自他时时处处为他人着想的高尚情怀。无论是生活中乐于助人、情牵邻里的行为,还是危难之时挺身而出、英勇献身的行为,那都是英雄的惯性反映而已。

杨保绪从部队退伍后,在家乡的半年里好事做了一长串,他常常主动帮助乡邻排忧解难,赢得了良好的口碑。哪家有难事急事,只要招呼一下,他都会热情相助。看见有人背东西吃力,他总会跑上来帮忙,每次赶车到县城办事,遇车上有老年人站着,他都会主动地腾出座位来让给老人,农忙季节哪家忙不过来,他就主动上门帮邻居割麦子、栽秧。当英雄牺牲的消息传回家乡后,父老乡亲们都感到无比的惋惜,更让年老多病的杨保绪父母悲痛不已,他们感觉天一下子塌了下来,四周一片黑暗,他们怎么也不相信一个生龙活虎的儿子就这样悄悄地走了,他们还没来得及给儿子说上一句话,甚至还来不及见上儿子最后一面,是呀!保绪是他们唯一的独生子!白发人送黑发人,这是何等的凄凉!

为人民献身的英雄,人民不会忘记,共和国不会忘记。20-年1月,杨保绪被四川省人民政府追认为革命烈士,他的事迹在社会各界引起了强烈的反响,2月18日、2月20日《四川日报》和《遂宁日报"射洪专刊》01版先后以《烈火熊熊照英雄》为题报道了杨保绪的英雄事迹。20-年,杨保绪更是以高票当选为“遂宁市十大爱心模范”之首,杨保绪用自己的生命诠释了一个大写的“人”字,表现出一名退伍军人心系群众、舍己救人、勇于牺牲的崇高品格,杨保绪在牺牲两周年之际被追认为烈士,这是对英雄在天之灵最好的告慰。当了解到杨保绪的父母年老体衰的情况后,当地政府一直十分关心两老的生产生活,每年春节都送来慰问金和慰问品,那些被保绪救出来的人也常打电话来问候两老,很多网友纷纷发帖向英雄致敬,希望广大市民们能永远记住我们身边的这位英雄!射洪人民的好儿子!

生若夏花之绚烂,死若秋叶之精美。杨保绪在生命最为旺盛,爱情之花尚未开艳之际,为挽救他人的生命,坦然离去了,献出了自己年仅24岁的宝贵生命,他在生死关头毫不犹豫牺牲自我保全他人的悲壮一幕将永存史册,他那勇往直前、舍生忘死的英雄气概将长留在人们心头。如今,烈士的英灵已渐行渐远,我们可喜地看到在构建和谐平安社会的今天,出现了更多像杨保绪这样义薄云天的好男儿。他们都是射洪人的骄傲,是我们学习的榜样,历史的长河也将因为他们的存在而更加光辉灿烂。