客房服务员工作职责。

在每个人的日常工作学习生活中，我想每个人都应该参加各式活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，看一些活动类文章能够帮助自己更好地参加或组织活动。你知道活动类范文有哪些吗？下面是小编为大家收集的“条例范文: 营销销售经理岗位职责精选”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

岗位职责：

1.在微信“拜师有道”公众号平台担任销售/营销/市场拓展行业师父;

2.填写完善个人工作经历和资质证明(工作证业绩\获奖证书发表的作品\业绩展示等);

3.薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬,由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

4.师父可自选培养方式:1).在师父提供的工作中指导(可招为助理在工作中指导);2).线下约定时间指导;3).线上教学;4).顾问咨询指导;5).其他方式。

5.师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务;

6.师父为徒弟传道受业解惑,努力把徒弟培养成有能力从事销售/营销/市场拓展行业工作人员。wWw.NNs88.CoM

任职资格：

1、3年以上从事销售/营销/市场拓展行业工作经验;

2、有较强语言表达与沟通能力,善于讲解;

3、有较强的学习能力,能解决学生的各种疑问;

4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

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[制度借鉴] 内容营销主管岗位职责(篇七)

在平时的工作、生活、学习中，我想每个人都应该参加各式活动。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。哪些活动类范文可以参考呢？以下是小编细心准备的《[制度借鉴] 内容营销主管岗位职责(篇七)》，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

1、整合内外部媒体渠道资源、线上品牌资源，根据品牌传播策略，与团队一起完成内容营销计划并有效执行；

2、结合品牌特点与时下热点，通过有效渠道进行日常内容运营推广，策划线上品牌营销合作活动，并结合线下品牌活动完成线上传播；

3、对活动数据进行有效分析，合理总结，优化流程以及活动效果；

4、优化公司自媒体平台，与内外部团队一起产出具有传播性的优质内容。

5、负责五谷磨房公众号的总体内容运营，把控内容调性和品质。包括品牌传播、产品营销、活动策划、粉丝互动等，对阅读数据负责。

6、配合微商城运营，内容营销种草带货，直接为销售转化助力。

7、新媒体风口探索，负责各自媒体渠道的内容优质运营，包括但不限于图文、音视频、HT等方式，目标是实现更多路转粉。

8、负责新媒体广告投放，圈粉带货，对ROI负责。

9、负责内容营销团队的.人才梯度建设与管理。

制度精选: 市场营销总监的岗位职责之一

在每个人的学习过程或者公司工作中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。好的活动范文是怎么样的呢？小编帮大家整理了制度精选: 市场营销总监的岗位职责之一”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

职责：

1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施;

2、负责分解、督进年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

4、根据市场及同业情况制订公司新产品价格，积极开展线下活动推动营销计划;

5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;

6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

任职要求：

1、大专以上学历，具有五年以上销售管理工作经验，优秀的团队管理经验，或市场营销、企业管理、金融等相关专业优先;

2、具备优秀的谈判能力、执行能力和领导力，具有很强的抗压能力，敢于接受挑战，在市场开拓和销售工作中积极主动;

3、具备高度职业素养，有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

营销口号 月度范文精选

CL01 市场导向是我们一切行动的依归 CL02 企业生命之树的土壤是顾客 CL03 没有订单就没有目标，没有目标就CL04 企业核心竞争力就是获取客户资没有工资 源的能力

CL05 市场是企业的方向，质量是企业的CL06 市场是海，企业是船，质量是帆，生命 人是舵手

CL07 市场竞争不同情弱者，不创新突破CL08 争取一个客户不容易，失去一个客只有出局 户很简单

CL09 谈判不是寻求己方最佳点，而是找CL10 客户的要求就是我们的工作标准 到双方共同点

CL11 品质第一，顾客至上 CL12 引领市场，创造市场，服务市场 CL13 顾客是企业发展的源泉 CL14 顾客的赞美，是企业最大的财源 CL15 顾客所需，我们所想；品牌至上，CL16 以顾客为关注焦点，努力超越顾客商誉是金 期望

CL17 我们的服务不止于顾客认可，更要CL18 顾客的成功就是我们的成功 追求顾客成功

CL19 服务从心开始 CL20 诚信是金，服务用心

CL22 管理零缺陷，服务零距离，顾客零CL21 服务管理标准化，质量创优靠大家 投诉

CL24 服务创造价值、服务赢得尊重、服CL23 革去不良习惯，提升服务质量 务打造品牌

CL25 提高售后服务质量，提升客户满意CL26 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜 程度

CL27 您的满意，我们的希望；您的希望，CL28 用户满意永远是第一追求 我们的追求

CL29 客户想到的和没有想到的，我们都CL30 重视合同，确保质量，准时交付，要做到 严守承诺

CL32 客户满意是检验我们工作的唯一CL31 以质量为生命，以客户为中心 标准

CL34 与客户的距离无限小，企业发展的CL33 追求客户的满意，是你我应有责任 空间就无限大

[精选评语] 市场营销自我评价季度范文精选

在人一辈子的学习、生活的过程中，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你也许正需要一些活动类范文作为参考，以下是小编陆续整理的“[精选评语] 市场营销自我评价季度范文精选”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

敬爱的领导：

您好!

我是南华工商学院的一名应届大专毕业生，专业是市场营销，我希望能到您单位的工作。

大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，做兼职，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

此致

敬礼

实用范文：优秀营销计划

在每个人的日常工作学习生活中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你知道活动类范文有哪些吗？一起来看看小编为大家整理的“实用范文：优秀营销计划”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

四、促销时间：

1、生动化陈列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、KA卖场促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、B类商超促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陈列促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

五、促销方式：

(一)促销方式

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

(3)每个小餐馆张贴海报2张。

(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

(6)所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

(二)促销方式

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

4、特价规定：

(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

(三)促销方式

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

(四)促销方式

促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

3、各省区必须在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《xxxx年新年新春促销城市提报表》)

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春节休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

(1)生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

(3)批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

(1)活动总指挥：曹恒广

(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

(3)活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

(4)活动第一执行人：各省区经理

(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

(一)单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元

b、空白海报：0.7元/张_20xx张=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元

e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

f、吊旗：0.52元/个_100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元

i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元

费用合计：502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元

b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/个_500个=80元

d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

e、吊旗：0.52元/个_500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元

费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

3、一般地级市：

a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元

费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

(二)活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元

(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元

(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

(1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=2010577.6元

(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元

(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元

费用合计：8109225元(810.92万元)

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

热门范文：营销计划内容范文锦集四篇

在公司的工作过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，撰写活动类的文章能够更好地领悟活动的开展。有哪些活动类范文值得参考呢？以下是小编精心整理的“热门范文：营销计划内容范文锦集四篇”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

营销计划内容(篇一)

一、明目标—质量为上

质量是学校的生命线，质量是教育永恒的主题。因此，我们针对本届学生实际，制定出本届高三人头和高考目标。

1、高考升学率争取与去年持平，其中本科保6人，力争8~10名;高考单课成绩也力争比去年上一个台阶。

2、具体落实到班级：人头目标

二、“以人为本，重在发展”

1、以发展的眼光看队伍：

我们把办学思路，办学理念化为学校班子成员及课任教师的自觉行动，主管领导要“上好一门课，管好一个口”，做到“抓教学手不软，说教学话不短”。以全面发展的视野培养全面发展的人，高中教育最重要的是让学生考上大学，为了使学生考入大学，我们对高三老师的配备上慎重再慎重，本届高三老师除了历史、地理外，全都是带了2~__届以上的富有经验的教师。

2、以发展的眼光看备考：

整个高三工作是非常艰辛的，如果把它看成是任务来完成是很累得。如果处理不好上课、复习、模拟考试等各种关系或资料的新陈代谢就事倍功半，达不到预期目标。因此，我们要合理安排时间，精心选择资料，把高三的工作看成是一个教师自我提升，发展并实现人生价值的过程，为高三师生搭建好施展才华的舞台。校方给高三老师订了，另订__，__、__两套资料，班主任订了，下学期订一套模拟试卷。老师们还要从兄弟学校、网上等搜集资料，归纳提炼备考经验，研讨复习方法，把备考工作做到家。

三、措施

1、做好八项工作：抓单科教学;充分利用好班会，对学生警钟长鸣;分析高考动态、影响，做到有的放矢，克服盲目性;明确知识框架，考题(企业文化建设工作计划)一定要有价值;随时了解学生思想动态，定期召开备考研讨会，学生思想动员会，信息讲座等;坚决实行奖罚;文、理综教师加强调研，把好模拟关，文综组长：晋爱老师，理综组长：樊明彪老师。

2、两有数：班主任对学生心中有数，任课教师对学生心中有数，纵横比较、探索规律、培养目标心中有数。

3、两结合、加强对尖子生的辅导，培养尖子生与差下生相互结合。任课教师、班主任、家长相互结合，取得立体效应。

4、三个加强：作息时间加强，保证时间，__月后高三晚自习延长到8:30;加强质量意识;以质量求生存，以质量求发展加强训练。

5、两个重点：突出重点学生，突出重点学科。

总之，我们把教学质量视为学校生命线，“知从高远，爱国敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时具进”。为实现并超过教育局下达的指标而努力奋斗。

营销计划内容(篇二)

一、指导思想

本人将积极接受下__名班主任工作室和学校分配给自己的各项教育教学任务，认真履行工作室学员的义务，以强烈的事业心和责任感投入工作。及时更新教育观念，一切以学生发展为本，使学生在愉悦中学习，在质疑中思考，在思考中创新，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，同时注意培养学生具有良好的思想品德。以新课标为依据，认真备课上课，认真批改作业，为学生的全面发展做多方面的努力。

二、具体实施方法

1.提升素质，积极备课

我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。翻阅，学习有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效率，杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

2.课堂教学，深入探讨

在课堂教学方面我力争在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展，努力形成自己的教学风格。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

3.延伸拓展，培养语感

在教学中结合课文内容引导学生进行拓展和延伸，鼓励学生多读课外书，在读书中增长知识，开拓视野，陶冶情操，让语文的外延与生活的外延相等，真正的得法于课内，得益于课外。

4.教学研究，持之以恒

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于新课标理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

通过本学期教学，使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题，形成扎实的语文基本功，为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子，能掌握科学的学习方法。努力提高学生成绩，尤其是对上学期期末考试不及格的学生，做好课后辅导工作，找到他们学习困难的原因，帮助他们克服畏难情绪，努力提高他们对语文课的学习兴趣，形成良好学风，形成良好的语文学习习惯，形成融洽的师生关系，使学生各方面素质均衡发展。

营销计划内容(篇三)

一、前言：

毕业的前奏，抉择的开始。记得，那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光。尔后，一些时光，一些迷惘，仓促而彷徨的过往，停停走走的回望，而今，我们携手，为理想前行，为梦而战，期冀，明天，希翼美好。

二、自我岗位定位分析

1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学习能力 。个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。

2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习惯请教别人。

综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作

三、环境因素分析

1.社会环境因素：(a.社会越来越发展，为我提供很多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜欢的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对知识掌握的`要求高，优胜劣汰激烈。(b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。

2.自身环境因素：(a.个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不习惯请教别人，不喜欢就是不喜欢，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。(b.父母亲朋对自己给予十分的支持，有着坚强内部后盾。

四、工作(实习)目标确定

(一)阶段目标：

大学毕业后(包括实习阶段)：尽快找一份适合自己的(实习)工作，在工作中开始的积累工作经验，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。

(二)短期目标：

实习完成后必须达到的：

1.确定什么工作真正适合自己的工作;

2.适应企业工作环境;

3.成为企业的正式职工;

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企业中找到自己的位置.

(三)长远目标

1.通过实习熟悉掌握企业文化及公司相关制度;熟悉掌握公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。

2.通过实习阶段的磨练学习成为企业需要的人才留在企业，发展前景光明，开始人生的职业生涯。

五、工作(实习)概况

部门：人力资源部

岗位：人事专员、助理

地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店

时间：20xx年x月x日20xx年x月x日

六、工作(实习)方式和要求

(一)前期准备:

1.完善和系统化所学专业知识;(相关人力资源管理知识的补充和系统化)

2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;(企业文化、机构设置、考核方式等)

3.参加相应的培训班，增强职业素养;(礼仪风采培训等)

3.做好面试和工作准备。(简历，求职信等)

(二)工作(实习)要求

1.知识靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必须认真的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源市场了企业选择了我们。在工作过程中我们应该做到认真负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累经验，增强自己工作能力。

2.学习是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要认真的做好本职工作外还要不断的学习培训，从而来充实我们自己，以满足公司发展进步的需要。

3.工作中勇于创新，因为我们是新生力量，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就需要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。

4.相信团队的力量是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必有我师焉。，要精诚与同事合作，有团队精神。

5.工作负责任做到今日事今日毕，多一点热情，少一点抱怨。

(三)工作(实习)时间安排

1.第一阶段：(第一个月)

对自己的工作岗位有一个清晰的认识，融入工作团队。

2、第二阶段(第二、三个月)：

工作进入正轨，能够全力投入到工作中。

3.第三阶段(第四、五、六个月)：

在完全能胜任初步实习阶段的工作的基础上，能独立完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。

4.第四阶段(第七、八、九个月)：

完全融入企业，得到公司所有人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。

七、工作(实习)总结

认真回顾总结自己在这段时间里工作的表现和及时发现自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决办法。根据实习情况生成实习报告。

营销计划内容(篇四)

一、指导思想：

坚持育人为首、德育为先的理念。以小公民道德建设和礼仪教育为重点，强化学生的养成教育，不断加强班主任队伍建设，全面实施素质教育。

二、工作目标：

1、加强班主任队伍建设，充分发挥文明班主任、优秀班队的示范、引领作用。

2、深化少先队活动，从活动中培养和提高学生素质，组织开展“养成良好习惯，争当四好少年”主题教育活动，社会实践活动，不断提高学生综合素质。

3、加强学校德育常规工作的管理，研究学生特点，制定适合校情的养成教育要求及相关管理制度，营造良好的育人环境。

三、主要措施：

(一)认真组织开展班主任职业道德的学习和业务培训。坚持每月召开一次班主任工作例会，通过培训、交流、学习，撰写“教育故事”等形式加强在具体工作中的研究，提升不断提高班主任的工作水平和能力，促使班主任能做到用爱心去塑造人、用真性去感化人、用榜样去激励人、用人格去熏陶人，将敬业奉献落到实处。

(二)以“养成良好行为习惯，争当四好少年”为培养目标，以《小学生日常行为规范》为准则，争创“文明班队”、争当“四好少年”。把学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，以此促进文明班集体建设，培养良好的班风、学风。各年级、各班要根据学生的情况，分层次有针对性对学生实施思想道德教育和文明习惯养成教育，以日常行为规范教育为抓手，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌等好习惯。

(三)充分利用每周主题班、队会活动时间，结合学生年龄和知识的特点，以学生文明习惯养成教育为切入点，充分发挥学生身边道德榜样的示范作用，提升学生文明素养，促进校园文化建设。

(四)积极开展德育实践活动。利用爱国主义教育基地及各种重大节庆日、重要事件和重要纪念日，组织学生开展丰富多彩的德育实践活动，力求做到在活动中育德，在生活中育人。

(五)充分利用我校的“红领巾广播站”宣传栏等宣传媒介。进一步规范升降国旗仪式，开展好国旗下的讲话。利用好校园广播、橱窗、板报等宣传阵地，营造浓厚的校园氛围。

(七)为配合学校开展的主题教育活动，将加大检查力度，做到及时反馈、记录，并与示范班的评比直接挂钩。

四、各月工作安排

九月份：

1、各班成立班队委

2、召开新学期少先队代表大队成立新一届少先队大队委

3、根据学校少先队计划，制定适合本班的班队工作计划

5、开展“我眼中最美老师”教师节庆祝活动。

6、开展“倡导绿色生活反对铺张浪费行动”

7、9、18疏散演练

8、九月份流动红旗发放

十月份：

1、喜迎国庆节活动

2、10.13日开展建队日活动。

3、组织学生开展读书活动

4、召开以“养成良好习惯，争当四好少年”为主题”的班队会

5、十月份循环红旗发放

十一月份：

1、召开大队委会议

2、贯彻落实小学生《守则》

3、召开以安全知识为主题的班队会

4、组织学生参加小学生运动会

5、十一月份流动红旗发放

十二月份

1、元旦专刊

2、十二月份流动红旗发放

3、做好学生寒假安全的教育工作，布置假期中小队活动。

4、收集、整理少先队工作的各种资料归档。

5、本学期文明班队评选表彰总结工作。

介绍自我范文:营销面试自我推介460字

在公司的工作过程中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，活动类的范文要如何创作呢？以下是小编精心整理的“介绍自我范文:营销面试自我推介460字”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

各位尊敬的领导：

您们好!

我叫XXX，能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自己始终保持在最佳状态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。我加入了青年志愿者、参加了学校党校培训，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史！

介绍自我范文:营销面试自我推介(篇一)

在日常的工作过程中，不少人要么参加要么组织过各种活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？为此小编特意整理了“介绍自我范文:营销面试自我推介(篇一)”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

我参加贵公司的面试，有机会介绍我自己，感到非常荣幸。

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想

2022范文：淘宝营销计划之四

在日常的工作过程中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?下面是小编为大家整理的《2022范文：淘宝营销计划之四》，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

一、定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

二、顾客

1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去2）。当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了；你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。

三、产品

1、产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）适量刷单并优化好评价；6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；9）提高关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

四、运营

1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧。

2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；3）处理滞销品或者清库存。

3、店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有：1）确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置，引入更多的免费流量；最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置，成为长期爆款。

5、运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有：1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。3）提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有：1）产品质量过关；2）发货速度过关；3）购物体验好；4）客服回复及时且态度好；5）售后问题处理得当；6）赠品多或好到让客户惊喜；

7、顾客的评价要经常留意，因为从顾客的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高顾客的满意度。

单篇精选： 2021电商营销推广计划精选一篇

在公司的工作过程中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，撰写活动类的文章能够更好地领悟活动的开展。好的活动类范文是怎么写的呢？小编帮大家整理了单篇精选： 2021电商营销推广计划精选一篇”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

[参考]社团协会副会长职责万能版(1150字)

按照平时学习工作的要求，我们经常会遇到活动范文的撰写，经常撰写活动范文能提升我们的写作能力，你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家整理的“[参考]社团协会副会长职责万能版(1150字)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

社团协会副会长职责【篇一】

xx民政局：

xxxxxx协会不符合国务院《社会团体登记管理条例》规定的社会团体定义，不具备社会团体设立登记的条件，且该协会在运行过程中严重违反国家民政部、财政部、监察部、发改委等几部委的相关管理规定，几经投诉拒不纠正，现依法向贵局申请撤销对福州市律师协会的社团登记。事实和理由如下：

一、根据《中华人民共和国律师法》第四十三条的规定，律师协会是社会团体法人，是律师的自律性组织。因此，律师协会的设立登记及其活动必须遵守国务院《社会团体登记管理条例》的规定，受该行政法规的调整。

二、根据国务院《社会团体登记管理条例》

第二条：“本条例所称社会团体，是指中国公民自愿组成，为实现会员共同意愿，按照其章程开展活动的非营利性社会组织”；

第三条：“成立社会团体，应当经其业务主管单位审查同意，并依照本条例的规定进行登记”；

第六条：“国务院民政部门和县级以上地方各级人民政府民政部门是本级人民政府的社会团体登记管理机关（以下简称登记管理机关）。国务院有关部门和县级以上地方各级人民政府有关部门、国务院或者县级以上地方各级民政府授权的组织，是有关行业、学科或者业务范围内社会团体的业务主管单位（以下简称业务主管单位）”；

第七条：“全国性的社会团体，由国务院的登人记管理机关负责登记管理；地方性的社会团体，由所在地人民政府的登记管理机关负责登记管理……”

第二十七条：“登记管理机关履行下列监督管理职责：

（一）负责社会团体的成立、变更、注销的登记或者备案；

（二）对社会团体实施年度检查；

（三）对社会团体违反本条例的问题进行监督检查，对社会团体违反本条例的行为给予行政处罚”的规定，福州市律师协会应由福州地区的律师和律师事务所自愿加入，且经贵局依法登记并接受贵局的登记管理、检查监督。

三、《中华人民共和国宪法》

第五条第三款、第五款规定：“一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触”、“任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权”；

第三十五条规定：“中华人民共和国公民有……结社……的自由”。国务院《社会团体登记管理条例》第四条规定：“社会团体必须遵守宪法、法律、法规和国家政策，不得反对宪法确定的基本原则……”。根据以上规定，律师协会的设立、登记、存在和活动，不得违反宪法、法律、法规和国家政策的规定。否则，就是非法组织，就应当给予撤销甚至取缔。

又据民政部、财政部、发改委、监察部、国家税务总局、纠风办等国家几部委三申五令：社会团体会费实行“自愿交纳”原则，“不得违反自愿原则强制收取会费”；“不得借业务主管单位的登记、验证、年检等行政行为搭车收费”。

国家发改委、财政部、民政部发改价格[2010]1182号《关于治理规范社会团体收费的通知》更是明文规定：“坚决取缔各种乱收费。根据《价格法》和国家有关收费管理规定，下列收费行为一律取缔。

1、将会费与行政许可或行政职能挂钩强制收取的；

2、强制企业加入协会、学会等社团并收取会费的；

3、利用（借用）行政权力和垄断地位强制服务并收费或只收费不服务的……”

国务院《社会团体登记管理条例》

第三十三条规定：“社会团体有下列情形之一的，由登记管理机关给予警告，责令改正，可以限期停止活动，并可以责令撤换直接负责的主管人员；情节严重的，予以撤销登记；构成犯罪的'，依法追究刑事责任……

（八）违反国家有关规定收取费用、筹集资金或者接受、使用捐赠、资助的”。可见，律师协会作为社会团体，其会员会费的收缴必须遵守自愿原则，违反自愿原则强行收缴律师协会会员会费的，应当受到法律追究，给予行政处罚，直至撤销登记、依法追究刑事责任。

然而，律师协会竟是一个根据《中华人民共和国律师法》第四十五条：“律师、律师事务所应当加入所在地的地方律师协会。加入地方律师协会的律师、律师事务所，同时是全国律师协会的会员”的规定，强制加入的组织。根据国家发改委、财政部、民政部发改价格[2010]1182号《关于治理规范社会团体收费的通知》的规定，律师协会这种“强制加入”的方式决定其不能向会员收取会费。

但是，律师协会不仅在其章程中规定会员有交纳会费的义务，而且《福建省律师协会会费收取办法》（2005年6月7日福建省第七次律师代表大会通过，2013年6月22日福建省第九次律师代表大会修订通过）第十条规定：“律师事务所或律师个人在年度检查考核或年度考核前，未足额交纳会费的，视为未能履行《福建省律师协会章程》规定的义务，律师协会将及时通报司法行政律师管理部门，待律师协会出具已全额交纳会费的证明后，再进行律师事务所年度检查考核或律师个人年度考核”。

因此，福建省律师协会会员会费的收缴，实行的完全是一种“将会费与行政许可或行政职能挂钩，强制收取的”的制度，属于应当取缔的违法乱收费。

并且，历经本所及其设立人邹丽惠律师连续多年的投诉、行政复议和行政诉讼，福州市律师协会仗着有民政部门和司法行政部门充当保护伞，不仅拒不纠正违法乱收费行为，而且肆无忌惮地对本所和邹丽惠律师进行无所不用其极的打击报复，连续四年不给本所和邹丽惠律师进行年检考核、备案盖章，严重影响本所和邹丽惠律师的正常执业及合法权益，然后再制造借口、巧立名目地给予邹丽惠律师行业处分，企图逼迫本所和邹丽惠律师就范。

福州市律师协会的违法行为，实属情节特别恶劣、危害特别严重，依照国务院《社会团体登记管理条例》第四条和第三十三条的规定，应给予撤销登记。为此，特向贵局提出申请，请依法审查、处理，并将查处情况以书面形式向本律师事务所反馈！

申请人：xxx

负责人：xxx

20xx年xx月xx日

社团协会副会长职责【篇二】

尊敬的社委：

您好！

我叫荣超伟，是12级化学工程与工艺班的一名学生，很荣幸加入大学生科技协会化学分会。首先向社团里的学姐与学长以及其他社员道个谢，谢谢大家这一年来对我的照顾，让我参加这么多的活动，使我了解了许多，也对我们科技协会有了深刻的认识。身为社团一员我都会尽心尽力去完成每一件事，和其他社员一起协助学长学姐完成每一次活动，在接下来的日子里我肯定会继续积极参加社团活动，做一名优秀的社团人员。

我性格开朗喜欢与人交流，喜欢打篮球与长跑，刚刚加入科技协会时，我觉得没什么意思，但是一段时间下来我觉得在里面我能学到好多，在一年里充分的锻炼了自己的能力，我认为我有能力担任副会长。

我热爱自己的社团，也希望社团发展壮大，自己在社团中有所作为，可是社团目前的状况令人担忧，社员们对活动的积极性不是很高，在一定的程度上影响了社团的日后发展。

如果我担任副社长，首先我将调动社团人员对每次活动的积极性，我认为要想调动社员的积极性，就必须让他们了解加入社团后可以学到很多东西，在活动中都可以更好的锻炼自己的能力，使他们知道每一次的活动都是一个舞台，在那里可以锻炼他们自己，可以更好地让他们去发挥自己。从而壮大社团。所有活动我会在后期写好相关策划书，交由会长长及各部长讨论研究。

消除部分社员对社团活动不积极的思想是让社团强大的一种好的方式，采取所有活动由部长通知到位是方法之一。

我相信只要我下功夫一定可以很好地管理社团，让社团更加有活力，更加有激情，成为最有人气的社团。

申请人：

时间：XX.5.20

社团协会副会长职责(篇三)

尊敬的团委领导：

我们是体育系xx年级民族传统体育专业的三名普通学生，拟于本学期创立共青团菏泽学院“武术协会”，现呈以申请书一份，恳请团委领导予以垂阅。

中华武术是中华民族经过数千年的劳动时间创造发展起来的独特的、卓越的、锻炼人们身体的体育活动。繁衍在中国这片沃土上，武术在其萌芽形成发展的过程中，哲学、军事学、教育学、医学等优秀的古老传统文化深入其中，真可谓渊源流长，博大精深。近来年，中华武术在全民的推动下，又步入了一个新的景象，中华武术这块国宝唤起强身强国、报效人民的呼吁，举国上下掀起“武术热”高潮。随着武术走进北京奥运，武术作为中国特有的传统文化，其传承的尚武精神越来越符合现代人的审美价值取向。

当今，体育运动的发展成果是一个学校综合力的表现，也是国家所提倡建设的。从学校角度上看，完善学校的体育体制、建设体育文化，对丰富校园文化底蕴，提升学校的综合力，都是非常必要的。而成立武术协会则迎合了这一要求；再者，这与学校领导乃至于国家所大力提倡的培养学生综合素质和提升各方面能力是一致的。我们高兴的看到，学校各项事业正处在高速的发展时期，体育设施的建设是有目共睹的，为我们学生提供了良好的体育锻炼环境，对培养学生的体质和精神文明作出了很大的贡献。

古时有句话叫“武医同源”，武术集养生保健和搏斗技击为一体，重在于养，是中华民族历史文化沉积形成的特有的智慧结晶，其所蕴涵着的原理和综义，是与医学尤其是中医的理论密切相关的，因此学习与研究武术，不仅能健体强身，还可以活化我们所学的医学知识，提高我们的实际应用能力。

我们认为，大学生练习武术不同于专业队和武术学校，他们练习武术并不是要成为专业的武术工作者或运动员，如果仅仅传授给学生一些武术竞赛套路和散打技术，学生未必能深刻理解武术的精神实质，也不一定能激发起学生对武术的长久兴趣，更不了解武术的根在哪里。这样的武术传播，谈不上继承武术的传统精神，往往是学生凭着一时的兴趣来学习，最多只是了解一些武术的皮毛，过后就不再练习武术了。而武术，则应该是一种终身的运动，是一种健康的生活方式，是一种良好的修身手段，是一种有效的传统文化学习方法。学习武术，关键是要掌握武术的精神实质，学习武术要讲究传承，要有根。因此我们希望通过武术，充分发挥中国传统武术锻炼人的体魄、磨练人的精神意志品质的作用，着重加强对我们大学生整体素质的培养。既要培养当代大学生热爱传统武术文化，加强我们继承传统文化的使命感、责任感，又要培养我们的爱心，服务社会，乐于助人；既要传授给大学生传统武术的健身、防身技能，又要让他们学会运用传统武术的哲学原理处理生活、工作中所遇到的一些问题。而中国武术的哲学思想讲究的是整体观和天人合一，强调人与自然的和谐、人与社会的和谐、人与自身的和谐。学习武术，是一个不断体悟的过程，是一个不断了解自己、了解他人的过程。通过武术锻炼，塑造我们每个大学生的完美人格，这就是我们创立武术协会目的。

我们因自幼爱好武术，并通过自身学习与锻炼有了一定的武术功底。我们早炼和晚上在运动场活动时，经常见到不少学生在练习武术，其中有练太极拳的，有练散打和搏击的，还有不少同学在勤练武术基本功。由此可见，我院武术爱好者实在不少，但由于他们没有被系统地联合与组织在一起，只能说还是一盘散沙，注重的只是个人的发展。谨于此，我们拟在我院发起并成立武术协会，以团结广大武术爱好者，尚武健身，传承和弘扬中华武术，丰富校园文化，并积极响应学院迎评号召，使我院的迎评工作更加顺利地开展和进行下去。

菏泽学院成立武术协会是以“增强体质、以武会友、丰富课余生活”为宗旨，为校园文明建设作贡献，让我们静静的等待团委领导的好消息

此致！

敬礼！

申请人：xx

社团协会副会长职责【篇四】

亲爱的老师、同学们：

大家好！

我叫钱余欣，来自数学系05405班。我性格沉稳，处事沉着、果断，能顾全大局。今天，我怀着无比激动的心情来参加这次盛会。

首先，我要感谢周老师给我们创造了这次难得的机会。让我们可以有机会站在台上展示自己。

其次，我要感谢帮助和支持我的学长、同学以及在场的所有同学。谢谢你们能够出席这次大会。

卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个职务。”凭借着我在校社团联合会和院社团联合会两个组织中的工作经验，今天我满怀信心走到了演讲台上，我自信有能力挑起这副重担。

在以往的工作中，我学会了怎样为人处事，怎样解决矛盾，怎样协调好会员之间以及各协会之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用人才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任读书协会会长一职，并且有能力把读书协会发扬光大。

马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹；人，只有通过竞争，才能知其是否为栋梁。我很高兴能站在这里同大家一起参加竞选。拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵”。我想，我不仅要做元帅，而且要做一名出色的、成功的、能为大家谋利益的元帅。我自信在各位的帮助下，能胜任读书协会会长这项工作。

假如我当选，我的首要任务是加强自身组织建设和思想建设，发扬理学院的优良传统，在工作中不断塑造自己的性格，严于律己、宽以待人，力争把读书协会主席的职责与个人的思想品格同时做到位，同时，我还会严格要求自己，使工作学习两不误。

假如我当选，我将以“奉献协会、服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务。积极开展适合学生特点的读书活动。协助学院做好学风建设。广纳贤言，择善而从，同时坚持自己的原则。让读书协会成为理学院和长春大学的品牌。

当然，我在学习和工作中还存在许多缺点和不足，希望老师和同学们批评指正，我会在以后的学习和工作中加以改正，进一步完善自己。

竞争，给优胜者带来欢乐，但同时，又给失利者带来痛楚。但我想无论这次竞选成功与否，我都会坦然处之，因为，一个懂得竞争真谛的人决不会因为一次失利而耿耿于怀。

最后，我还想说一句：给伽利略一个支点，他就能撬起地球，给我一个机会，我就能托起读书协会的明天。

相信我，就投我一票。

我的演讲到此结束。

谢谢大家！

社团协会副会长职责(篇五)

亲爱的同学们：

大家晚上好！非常感谢大家一直以来对我的关心与支持！也感谢大家给我这个上台的机会！

自20xx年9月份加入创业爱好者协会以来,根据协会的需要,前后由协会的普通会员到优秀会员，由担任外联部副部长到现在的部长。这一路走来，得到马照祥会长地提携，王明伟副会长的帮助，广大协会干部、会员的支持。近两年来我和协会成员和谐相处，相互包容，相互学习，相互促进，共同发展。据此，我比一般人更了解协会。

本人任职有以下优势：

1、明年大三，专业课程不紧，有足够的时间组织协会开展工作。就算要考各种各样的资格证书占用一定的时间，本人也能协调各部部长之间的合作，开展活动。

2、具有较强的责任心和进取心,性格开朗,乐于助人,有很强的团队协作能力，注重自身发展和进步.

3、善于吸取教训，总结经验。正所谓“前事之荐,后事之师”，总结自己的经验，总结他人的经验，充分利用与马照祥会长、王明伟副会长等学长学姐接触的机会虚心的向他们学习。

不足：

1、社会经验尚缺。虽然我曾当任过多种学生干部职位，但与其他社团相比创业爱好者协会有其独特的一面，其以创业培训及创业实践为主要活动形式，带领广大会员逐步认识、了解、适应社会。要克服这个困难就需要多与校团委及其他学校领导、校外的企业家多多沟通，以取他人之长补己只短。

2、商业知识缺乏。因为我是新闻专业的学生，对商业了解甚少，甚至没有认真学习过商业知识。要克服这个困难本人会常常与商学院的学生多接触，虚心请教他们，并充分利用课余时间系统的学习商业知识。

自到我校这两年以来，我学到了很多，感悟了很多；看到学校的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪。为此，我与其他学子一样怀着“今天我以北民大为荣，明天北民大以我为荣”的理想信念。为实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，在此，我向大家提出担任创业爱好者协会会长一职。

我向大家保证：我会时刻记着“在其位，谋其政”，以服务广大会员、当好学校助手为原则，以“创业培训及创业实践”为主要工作任务，认真履行职责，不畏艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬上几届“创协人”优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，求真务实。与时具进。学会正确处理好学习、工作、生活三者之间的关系。吃苦耐劳，集思广益，模范带头，处处以身作则，

不断提高各方面能力，保证做好协会带头作用。抓住机遇无愧于自己，无愧于协会成员。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，带领好广会员，为协会发展做出自己的贡！