市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学...

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学习市场营销课心得体会(精选好文)

2022-03-03

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在一个活动结束后,我们可以写一篇心得体会讲一下自己在活动中的感悟。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物,怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢?下面是小编为大家整理的“学习市场营销课心得体会(精选好文)”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我希望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里,很多同学都在努力学习,在外做兼职,一边学习,一边实践,生活充实而美好,我也有在外做兼职,说实话,辛苦。我人生第一次做兼职,在金夫人,一天要拉至少15个人才会有工资,上午我空手而归,让我记忆深刻,那时我觉得非常难,很累的一天,没有工资,因为刚开始要被淘汰,我说不要工资,所以留下,跟同学们一块做,最后应该说还算完成任务,当然,我朋友们的帮助必不可少,他们都很棒。后来我接着做了一些兼职,但都没第一次累,比起以前,我现在好很多。不会害怕做不到了,虽然并不代表做的到,至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职,觉得又能挣钱又能锻炼自己,而且还觉得挺有意思,在做兼职时,我觉得非常充实,以后工作了,我相信我也能一样过的充实而美好,这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室,给我讲了为什么要学这门课程,学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代,全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说,实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情,让我这个不怎么爱学习的人,听得都津津有味,感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例,而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的,我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展,科学的进步,人们的生活水平也不断提高,买车的人也日趋增加,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡,其中夹杂着越来越多对人体有害的物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来,气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务,只有提高人们的环保意识,我们的家园才会得以保存,而我们公司经过研发,生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器,把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收,大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论,然后再做总结,在这次学习中,过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之,这次的学习,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,给我们举了很多实例,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同学们都很积极努力,我也不能落单,为美好的明天努力奋斗,奋斗!

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读书心得市场营销【优秀范本】


读书心得市场营销范文1

其实我每看完一本书写下一些感想,我自己都叫做读书笔记,其实,我写的这些,根本不能叫做读书笔记。说实话,我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是,我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受,我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。

这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。

因为现在的职业,我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白,理论上的东西基本上没什么用,实践问题上的能力才是真的能力,能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢,大部分上我也是这么认为的。但是,本小姐属于学院派。不幸,我的老板也属于学院派!哎,不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么4P理论、思维导图我终于决定开始恶补,弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。

于是,向营销高手老同学请教,他推荐我一本书《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查,发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说:我想先弥补一下理论上的不足。于是甩我一句,那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》,真的是本好书,喜欢。

本来我以为教材类的书会很无聊,想晚上在家看,早晚上班在车上呢,就看有意思的《羊皮卷》。不过呢,鉴于要抓紧恶补理论知识,就只好先看这一本教材。但是,事实很让我自己吃惊,我觉得这本书,很好看。真的很好看,这也是我说的全新的体验,我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书,所以这次发现,带着这样一种感情看书,真的是效果很好。

于是,我也懂了4P理论,还知道,现在4P都已经发展到4C,又发展到4V,又发展到4R,又有人丰富了4P到11P,鉴于好多理论光是这样说很枯燥,就不一一列举了。现在看这样的书学习,不会再停留在背定义,做论述题的层面上,而是会结合实际工作的经验来思考,这样会有很深刻的体验,我还是不会背很多的定义,但是,我会又另外层次上的理解。可能,以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。

看书是一种很好的成长。

读书心得市场营销范文2

市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义,就是满足别人并获得利润。

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项有组织的活动,包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程,从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销管理(marketingmanagement)是艺术和科学的结合选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术

营销的对象:十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

八种需求:负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求

市场:对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合

主要的顾客市场:消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场

首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人,五大职能:

1、强化品牌优势;

2、测量营销效果;

3、根据顾客需要推动新产品的开发;

4、搜集富有价值的顾客意见;

5、充分运用新的营销技术;

市场营销中的核心概念:

需要、欲望和需求

需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分

市场细分:营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息,识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

进行市场细分之后,分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会,即选择自己的目标市场。然后,企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物,并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体,具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素,分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础,尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性,认为在营销实践中每个细节都是特别重要的,采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素:关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以便赢得和维持商业业务。

其中四个关键的利益相关者:顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求,使各个利益相关者可以各取所需,并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系,就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

关系营销的最终结果,就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketingnetwork)。

读书心得市场营销范文3

读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节,我领悟了很多营销理念,深感获益匪浅,书中许多的经典理论,在我们平时的房地产策划工作中,或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹,这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下:

1、营销的重要性。

当今社会,无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时,方案涉及营销理论,采取何种策略以求达到销售目标,而汇报亦是观点的营销,后期执行,如何推动开发商又快又好执行到位,也需要根据开发商领导的特点、需求,结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力,国有四大银行资产雄厚,规模已达世界五百强,却始终不能站在客户角度,满足客户需求,屡遭客户诟病,规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求,采取很多创新举措为客户服务,因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大,始终以一款V3产品来打天下,对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷,最终被第一次做手机的苹果,以及HTC等公司追上,市场份额大幅度下降,只要市场存在竞争,客户有多种选择,要达到目标就要营销。

2、4P

营销的核心在4P,产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到房地产行业也是如此,定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品,在销售工作中,根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格,在销售渠道方面,一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式,开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道,促销方面,通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销,这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;

3、STP

市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)是构成公司营销战略的要素。

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

结合到房地产营销工作来看,我们把整个市场的客群划分为多个细分市场,根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等,或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场,如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘,产品多为小两房、三房,对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族..。

房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位,如何找到差异性,如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。

4、价格

价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标,这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存,最大的当期利润,最高的当期收入,最高的销售成长率,最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。第二,公司要确定需求线,它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。无弹性的需求越多,公司能够制定的价格就超高。第三,公司要估计在不同的产量水平上,以及随着生产经验积累的不同的水平,对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四,它考虑竞争者的成本、价格和提供物。第五,在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。最后,公司要选定它的最终价格,用心理定位的方法,考虑其他因素对价格的影响,公司定位政策和价格对其他各方的影响。

结合到房地产营销工作中,价格报告的撰写上,我们的框架也应该是遵循这六个步骤,首先应该和开发商沟通好目标,是利润优先,还是速度优先,合理制定开盘销售率及价格预期目标;第二分析在各个价格区间上能达到的销售率,以便开发商做出选择;第三,估算在项目营销的各个阶段,实现的利润情况,这就涉及到价格策略,是高开低走,还是低开高走,还有在不同的开盘销售率情况下,后期的价格如何调整的策略等;第四,分析周边竞争情况;第五,对于核心均价的制定上,在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法;最后考虑其他因素对价格的影响,对价格进行微调。除此之外,房地产项目的定价为力求严谨,会增加一个价格验证的过程,同竞争楼盘同等户型、同楼层单位进行对比,验证定价是否有竞争力;

5、产品

产品有五个层次,最基本的层次是核心利益,即顾客真正所购买的基本利益或服务。第二个层次,营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次,营销者准备了一个期望产品,即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次,营销者准备了一个附加产品,即包括增加的服务和利益,它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次,营销者准备了潜在产品,即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。

结合到房地产项目上,我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析,就楼盘来说,核心利益在于家、居住,基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次,客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等,第四个层次,客户希望楼盘能有和谐的社区文化,能有丰富多彩的业主联谊活动,居住的都是高素质的人群等。第五个层次,低碳、环保等设计建造理念等。

6、营销战略

营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。

市场领先者采取的策略:1、为了扩大市场总需求,寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。2、为了保护现有的市场份额,采用多种防御方法:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。3、努力增加其市场份额。

作为策划代理行业的领先者,世联地产亦采取以上三个策略,为扩大市场总需求,采取创新的服务模式:咨询(顾问策划业务)+实施(代理销售业务)的经营模式,研发出华房数据平台、世联建筑研究中心、创新的营销顾问服务模式等;为了保护现有的市场份额,采取阵地防御,巩固三大业务中心,对二线城市逐步深入发展,以功为守,进入全国20多个大中城市,发起主动进攻;努力增加其市场份额上,上市扩军,大规模校园招聘,收购山东最大代理公司,努力增加市场份额;

市场挑战者选择5种进攻战略:正面、侧翼、包围、绕道和游击,以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略,挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。

中原地产作为代理行业的挑战者,很多业务上就采取价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争;

市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其采取的策略有:仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。

目前市场上大量的山寨手机,在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时,就采取了市场追随者策略,大量模仿苹果、诺基亚最新款手机,凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争;

市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域:最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道,多种补缺一般比单一补缺更有优势。

三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场,通过特色来赢得竞争优势;

课例研修学习活动心得体会体会(精选好文)


我原来是很害怕网络学习的,因为自己对电脑操作熟悉,害怕自己学不到。但是,当我怀着不安的心情去学习时,我才发现,原来网络学习其实是很灵活、方便和快捷的。每个模块,指导老师都会为你说明模块的学习时间和学习内容,便于我们灵活的安排自己的学习时间。我一般都是晚上看视频,星期六、星期天写作业。既学到东西,也不觉得累。本次培训,让我再一次对新课程改革的理念有了更深刻的认识,明白了现阶段教育的方式方法,尤其是在以学生为主体上面,需要我们老师有较高的教学专业素养和丰富的知识,才能够跟上现代教学的步伐。

一、通过学习,我找到了自己教学中的不足之处

模块一的“茶馆式”教学,让我如梦方醒,以前,我总是不注意学生之间的差异个性,均采取满堂贯或一切割的教学方法。只按自己的思维去强加给学生,留给学生自由提问,自由思考和自己寻找答案的时间几乎没有。学生但是听话,也爱学习,就是成绩不上来,我为此一直很纳闷,我努力,学生也努力,成绩咋就上不来呢?通过“茶馆式”教学方法的学习后,我才知道了我的讲题方法不一定适合每个学生,如在列式和方程计算时,有的学生喜欢列式计算,有的学生喜欢列方程,如果我强求他们用方程或用列式计算,结果只会适得其反,只有让学生找到适合自己的学习方法,才能够提高学习的兴趣和成绩。

二、通过培训,我的教学视野得到了提高。

一直以来,我主要的教学资料大部分来源于教科书,均按着教科书的内容目标来设计教学方法和教学生。通过观看专家的讲解及课例的设计研修后,我明白了其实我们生活中处处是教学资料的来源,只要我们有勇于创新、敢于改变的信心和决心,就能够找到适合于学生学习的教本,如幻光片、多媒体课件,教学挂图等等,均能够很好地辅助我们的教学,达到吸引学生眼球,激发学生学习兴趣的目的。

三、通过培训,我教学中的许多难题得到解答。

在教学中,一直有许多教学中的问题困绕着我,如在分数的写法上、应用题的解答这一环节,无论我怎样的努力给学生讲解其方法,学生均不能举一反三,题目变上一变,他们就不会做了,我很受伤。通过观看了专家们对于这一部分的讲解和各位老师的互相讨论后,我才知道针对不同的学生,应该制定不同的教学方法去引导他们写作,只有帮助他们找到适合于自己的解题方法,他们才会有兴趣来解应用题和会解应用题。

本次培训学习让我对于新的教学有了更深的理解和认识,查找到了自己教学中的不足之处,今后一定要改正,争取早日跟上新教材的步伐。

参加这次班主任教训,既高兴又紧张,高兴的是能在即将退休之年得与大家一道再一次学习,感到十分的荣幸;紧张的是,自己可谓是一个真正的现代文盲,“网络”对我来说都是一个陌生的词儿,更别说亲自“操刀上阵”了。怀着如此复杂的心情,在家人与同事们的鼓励与指导下,开始了大姑娘上轿--头一回的网络培训学习。

通过模块一学习,我紧张的心开始放松了,因为这里的老师和同学们都十分的友好,全班仿佛一个温馨的大家庭,虽然彼此都用虚拟的网络来交流讨论,虽见不着面儿,听不到声音,但这有什么呢?大家都毫不保留地将工作中的好经验、好做法竹筒倒豆般全盘托出,一同分享,让我感到无尽的活力与动力。在开心中继续学习,七个模块,从师德师风到思想教育及班级集体建设,包含了教育方方面面,虽然时间短暂,但专家的讲解、同学们之间热烈的交流与讨论、案例的导读等无一不让我受益,其中对学生思想道德的教育,尤其让我感触深刻,它不仅有很强的实现性和重要性,也让我感到了对学生进行思想道德教育的紧迫性和严肃性,因为我看到了社会上众多犯罪的青少年,他们小小年纪便走上撬门偷盗、打架斗殴等犯罪之路,让人痛心。然而我们的学校甚至整个县的教育界,对学生思想道德建设都不怎么重视,家长对孩子更是宠爱放任,教师也乐得轻闲,学校更乐得多抓一点语、数课。为此,就象专家们所讲的那么,思想道德的教育必须走在教育的前列,因为只有良好的思想,才会有良好的学习动机与目标。

此次培训,得到了班主任周老师的耐心讲解与指导,而陈启群、陈丽涛等老师的贴子,尤其是经验之谈,使我十分的受益,在此表示衷心的感谢!

虽然即将退休,但学习是没有年龄与界限的,无论在哪儿,我都会将此次新班主任的培训内容再一次次地总结与回顾,希望能为我们的孩子们再做点贡献!

为期40天的班主任网络培训即将结束,回首这一月来与大家相处的点点滴滴,心中真有些不舍。但离别总是难勉的,在互道珍重之际,让我们大家都将这一月来所学的东西应用于实际,为我们的孩子与未来作一点点贡献。

此次培训,每个模块均让我受益,尤其是模块三案例导读中的陆永康老师跪着上课的事迹,让我深受感动,想想自己,虽然从教二十多年来不曾偷过懒,但每每遇上挫折,总是不停的唉叹“人生三大苦,挖煤教书推豆腐”。甚至有放弃教书这一愚笨的想法。这次学习,充分暴露了自己责任感和职业道德不强的弱点,今天一定要加强师德师风这方面的修养。而“木桶的故事”则让我深受启发,对于班上的差生,我常常感到束手无策,一心只想把他们往“好学生”的标准上引,却忽略了“人有所长,寸有所短”的道理,结果是我越对他们“专治”得凶,他们的反抗性越强,结果是针尖对麦芒,没有好的效果,两方都感到特累特痛苦。“挑水工”给了我启示,让我明白了爱心的魅力与“因材施教”的重要性,学生没有错,错的是自己有“恨铁不成钢”的思想与缺乏耐心。再有,模块中专家的讲解,也让我受益,不仅让我开阔了眼界,更是学到了非常适用和现实的教育方式。

结合所学到的东西来反思自己的教育方式与方法,得到了新的知识,虽然只有短短的一个多月,但此次的培训,却如一盏航灯,指引我在教育的浩瀚海洋中航行。

学习教师心得体会(精选好文)


近期,我们学习了阮班琼、杨小英、乔永斌等教师的事迹。他们的典型事迹和高尚师德,感人肺腑,催人奋进,使我对“爱与责任”有了更一步的认识。爱事业如爱生命,他的事迹鼓舞着大家,也激励大家,我们要像他们那样,怀着对工作的爱,对学生的爱,热爱教育事业、忠诚教育事业、献身教育事业。他们在这平凡的岗位上做出了不平凡的事迹,是我们学习的楷模。下面谈谈学习这些优秀教师的心得体会:

一、立足岗位,对学生献出一片爱心。

这些教师有崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神,感人至深,催人奋进。他们热爱学生、尊重学生、关心学生,以爱执教,刻苦钻研教学业务,不畏艰难,积极进取,勇于创新的高尚师德。通过学习,我深刻体会到,作为一名教师,对于任何学生就是一个“爱”字。以无限的真情去关爱,用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难,不厌其烦的耐心指导,当学生做错了事的时候,指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生,用父亲般的爱感化学生,使学生感受到教师的爱犹如父母,甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习,在快乐中成长。

二、对工作必须有强烈的事业心、责任感。

他们坚持朴素的工作作风,一心扑在教育事业,乔永斌老师自强不息,在右手患书写神经痉挛病症不能写字的情况下,坚持左手练字,仅用不到一年的时间就能自如地用左手写字。就是在患病已经难以站立的情况下,他还是坚守在三尺讲台上,默默地奉献。乔老师为我们做出了榜样,做出了表率,作为新时期的教师,我们应该做到以下几点:

1、学习他们站在时代前列,全心全意为人民服务的精神;学习他们爱祖国、爱人民,忠诚于人民教育事业的崇高思想;学习他们爱岗敬业,关爱学生、无私奉献的高尚师德。

2、以杨小英老师为榜样,关心爱护每一个学生,做到一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切,我们面对的学生特殊,这就更需要我们拿出一颗“慈母之心”,循循善诱,对学生要耐心细致的去做,去为这些学生服务。

总之,我要以优秀教师为榜样,加强理论学习,提高理论水平,更新观念,努力钻研业务,爱岗敬业,在自己的工作岗位上兢兢业业,勤勤恳恳,扎扎实实得工作,为教育事业的不断进步和发展做出自己应有的贡献。

心得体会(精选好文)


建设是软任务,是“一阵风”。如何避免出现这种情况?制度建设是保障。本期围绕这一话题进行探讨。期靠问责远靠机制2005年,政府把职能部门“不作为、乱作为”问题列为阻碍发展的“五大问题”之首,开展专项治理活动,具体界定了“不作为”的13种情形和“乱作为”的12种情形,并在依纪依法处理的前提下,加大了组织处理的力度,规定了9种组织处理的类别和适用条件。截至目前,已有169人因此受到党政纪处分或组织处理,并被通报曝光。今年市委市政府又出台了加强效能建设工作的“实施方案”和《关于进一步优化经济发展环境的若干规定》,《规定》中打头的“十个不准”禁止性规定,真正亮起了“红灯”,为企业和经营者架起了“护栏”。点评:营造一流环境必须有过硬的举措。以“刚”性制度和“铁”的纪律,构建环境建设的坚实屏障。短期靠“问责”,长远靠机制。着眼长远,从强化制度入手,务求在建立效能建设长效机制上取得实效,在机制层面构筑优化发展环境、加强效能建设的系统化工程,为我们提供了一个好的借鉴。制度岂能仅贴墙上到很多单位公干,墙上贴满制度和规定,比如办公制度,规定8点上班,8点半办公室还大门紧闭,11点多打电话到单位,往往就找不到办事人员。有时一件事,几十分钟就能办完,可有的办事人员一拖再拖能给你拖几个月。点评:用制度管人管事,是科学管理的一个重要理念,要在效能建设中把制度建设贯穿于各个方面和各个环节,把法律约束和制度规范结合起来,努力形成一套科学完善、规范合理、运转高效的工作机制,做到依法行政、依法办事,推进各项工作的规范化、制度化、程序化。与此同时,单位处室之间、同志之间更要加强沟通配合,工作中多一分理解、少一点埋怨,多一份责任、少一点推诿,多一份业绩、少一点闲言。唯如此,机关工作运行才能更加顺畅,效能建设才能取得实效。制度创新上下功夫“门难进、脸难看、事难办”反映了群众对政府的个别权力部门及其官员为民服务意识淡薄和办事效率低下等问题的不满情绪。采取的纠正措施主要有两个方面:一是强化了对政府官员的“为民、务实、清廉”教育,树立群众观念,建立廉洁政府;二是政府注重了工作制度机制和工作方式方法的改进和创新,最具特点的是把具有行政审批权的单位和部门集中起来,统一办公,敞开服务,同时建立了内外结合的监督制度。大门敞开了,办事透明了,服务改善了,效率提高了,百姓也就满意了。点评:制度提供保证,规范推进效能。针对政府部门服务对象的广泛性和复杂性,找准切入点,在制度创新上下功夫、在制度的落实上下力气。重点是建立群众工作制度,要用群众观点考虑问题,这是政府一切工作的着力点和最终归宿。制度要体现民生、关注民情、贴近民意。这样,制度就不会空乏无力、执行无效。当前在为群众办实事、解难事、办好事的工作中,可建立承诺工作制、限时办结制、首问负责制、特事特办制等,同时亦可尝试借鉴企业星级服务办法,实行一站式、一条龙服务,提高效率,直至群众满意。(信息来源:安徽日报)

对于如何提高银行市场营销能力的几点思考 学习活动的心得体会怎么写


注重营销方法讲究营销策略――对于如何提高市场营销能力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入,金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人,以人定责,进行调整,用其所长,尽其所能,突出业绩导向,更好地发挥个人潜能。2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作,要使市场营销的观念成为全体员工的共识,培育全员营销意识,并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅,左右协调,形成立体营销网络。3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能,支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示,使其熟练掌握新兴业务,便于更好地开展营销工作。4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式,扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动,向客户赠送一些小纪念品,吸引客户。5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度,并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措,至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求,有针对性的对不同等级客户实行差别营销。1、建立客户档案,邀请优质客户进行座谈,充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐,对客户信息进行搜集、积累、分析、整理,建立客户信息数据仓库,并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价,为市场开拓与业务营销提供决策参考。2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制,每月选定几个单位作为营销目标,对每一客户进行可行性分析后,找到营销的重点和难点,针对不同的客户采取灵活的营销方式,确定攻关客户经理和分管行级领导,制定了一对一的营销方案,再次是相关部门密切配合。三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作,获取信息的重要途径。1、在市场营销过程中,全面整合公司与个人客户资源,加强个人金融业务与公司业务部的合作,发挥整体资源优势和营销功能,充分挖掘和发现个人优质客户,不断创新服务手段,建立公、私客户经理联手制,实行一揽子服务,以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展,积极竞争优质客户,确保客户质量。2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌,在前期品牌形象宣传推广的基础上,有计划地开发、策划,组织形式多样的市场活动,及时了解和满足客户需求,扩大品牌内涵,吸引优质客户,为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科,相互协调发展。四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。1、在开学前,积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”,大力宣传教育储蓄,定期一本通业务,可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中,开展网上银行、电话银行等宣传。2、展开强大的宣传营销攻势,积极抢占业务市场。充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料,通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段,全方位进行宣传、介绍特色业务品种,宣传我行近年来所取得的成就,有效提升我行的社会知名度和影响力,有力地推进业务市场的扩张。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略,想方设法做好优质客户的维护工作,营销成果一定会转化为经营结果,工行的明天一定会更辉煌。

学习杨建心得体会(精选好文)


20xx年1月15日,湖南省娄底市新化县上梅镇北渡小学发生一起校园惨案,一名校长遇难,一名学生受伤正在抢救之中。15日下午13点50分许,一男子翻墙进入学校并用凶器将一名三年级学生打伤,该校校长杨建一在追击凶徒时被歹徒残忍地砍伤致死,以身殉职。

杨建一,男,中国共产党党员,生前系我县上梅镇北渡小学校长。20xx年1月15日13时50分左右,一名不明身份的男子从围墙翻入校园,手持凶器将上梅镇北渡小学正在上体育课的三年级学生王振宇刺伤。杨建一听到呼救后,奋不顾身追赶歹徒,在校门外200多米处的菜地上与歹徒展开了殊死搏斗,头中数刀,不幸当场以身殉职,献出了59岁的宝贵生命。他的先进事迹受到了上级领导及社会各界的广泛关注和重视,先后被追授为“娄底市优秀共产党员”、“湖南省师德标兵”、“湖南省优秀共产党员”、“全国优秀教师”、“全国五一劳动奖章”。

校长杨建一用生命保护学校教师学生安全的事迹,感动了整个中国。人们纷纷表达了对杨校长的崇敬之情,众网友将杨建一校长称为“最美校长”。全国上下掀起了向杨建一同志学习的热潮,我们要学习杨建一同志临危不惧、舍生忘死、奋不顾身、舍己救人的英勇献身精神,学习他嫉恶如仇、爱憎分明、一身正气、两袖清风的敢于担当精神,学习他坚守岗位、忠于职守、爱校如家、爱生如子的敬业奉献精神。杨校长用他的行动扞卫着人民教师的光荣称号,守护着他那群可爱的孩子们。

杨建一同志是一名优秀的中国共产党党员,他的先进事迹,为我们新时期进一步加强爱党、爱国、爱社会主义教育和道德教育提供了重要内容和生动教材。向杨建一同志的学习活是我们贯彻落实党的十八大精神和党的教育方针的重要体现;同时,学习杨建一同志先进事迹对进一步弘扬社会新风正气,营造良好道德风尚,促进经济社会协调发展,具有十分重要的现实意义。

在学生生命安全受到严重威胁的危急时刻,杨建一校长舍生忘死,挺身而出,把生的希望留给学生,把死的危险置之度外。他以英勇无畏和大爱无言的举动,用爱和责任为学生筑起了生命长城,向世人展示了为人师表的精神风貌和共产党员崇高的品性光辉,用宝贵生命诠释了中华民族舍己救人的传统美德,用英勇壮举体现了社会主义核心价值观的根本要求,展示了新化精神的时代风采。他是我县学习宣传贯彻党的十八大精神、贯彻落实科学发展观进程中涌现出来的先进典范,是身体力行社会主义荣辱观的道德楷模,是关键时刻豁得出来、危急关头冲得上去的时代英雄,是百姓心目中的“英雄校长”。为了宣扬杨建一同志的英勇事迹,弘扬正气、激励精神,

向杨建一同志学习,就是要学习他临危不惧、舍生忘死、奋不顾身、舍己救人的英勇献身精神,学习他嫉恶如仇、爱憎分明、一身正气、两袖清风的敢于担当精神,学习他坚守岗位、忠于职守、爱校如家、爱生如子的敬业奉献精神。

杨建一同志的先进事迹,为我们新时期进一步加强爱党、爱国、爱社会主义教育和道德教育提供了重要内容和生动教材。引导全体教师学习英雄、立足岗位、扎实工作、乐于奉献,在全社会形成知荣辱、讲正气、促和谐的社会主义道德新风尚,共同营造民主法治、公平正义、诚信友爱、安定有序的社会氛围,为建设幸福和谐新化而努力奋斗。

学习张丽莉心得体会(精选好文)


张丽莉的事迹,让人感动,令人振奋,促人奋进。永远鼓舞我们每一位教师要用自己的大爱去谱写一首壮丽诗篇。我们一定要静下心来教书,潜下心来育人。用自己的行动来体现自己无悔的人生。用自己的手臂托起一片教育的蓝天

几天来,张丽莉的英雄事迹传遍华夏大地。她那临危不惧、挺身而出、舍己救人的英雄壮举诠释了师德的伟大,用大爱谱写了一曲生命的赞歌,用鲜血和生命塑造了新时期优秀人民教师的光辉形象,她是人民教师的骄傲,也是当代青年的楷模。是我们广大教师学习的光辉榜样。

一、学习她临危不惧、舍己救人的高尚情操

张丽莉同志奋不顾身救助学生。表现高尚的道德情操,作为我们人民教师就要全心全意为学生服务,以良好的精神状态和昂扬的斗志,全身心的投入教育教学之中,为伟大的教育事业奋斗终身。

二、学习她爱岗敬业、教书育人的崇高职业精神。

张丽莉同志参加工作以来,用她全部的热情和勤奋铺设了无悔的从教之路。通过学习使我深深体会到我们每位教师都要虚心向他人学习,尽职尽责、兢兢业业。把每个孩子的健康成长放在心上,一视同仁,让每个学生收获的不仅仅是知识,更是一份情感、一份无私、一份热爱。我作为一位人民教师,一定牢记使命,树立高尚的职业道德,不断提高自己的本领。

三、学习她关爱学生、无私奉献的高尚师德。

学生是我们的上帝,我们是学生的衣食父母,我们的职责就是全心全意为学生服务。关心他们的成长,关心他们的冷暖,关心他们生活。恪尽职守,甘为人梯,无私奉献,用自己的行动谱写一曲爱之歌。用自己的行动唱响一曲爱的奉献。

四、学习她勤奋向上,追求卓越的崇高职业理想。

张丽莉同志的座右铭是“要么不做,要做就做到最好”。这也是我们每个教师的准则,我们每位教师都要努力奋斗,追求卓越不断进取。不断提高自身的综合素质和业务水平。把自己的本职工作做到最好。做一个人民最满意的教师。

张丽莉的事迹,让人感动,令人振奋,促人奋进。永远鼓舞我们每一位教师要用自己的大爱去谱写一首壮丽诗篇。我们一定要静下心来教书,潜下心来育人。用自己的行动来体现自己无悔的人生。用自己的手臂托起一片教育的蓝天。

最近一段时间,一个名字——张丽莉,响彻中华大地,她是我们教师的骄傲,每次在电视前看到关于她的报道时,我都抑制不住内心的激动,都深深被她的行为感动。每次上网不由得点击关于她的多方面的信息,为的是了解令我们引以为自豪的——最美教师现在何样。

经过搜集相关资料我了解到:“张丽莉(1983年出生),女,哈尔滨师范大学毕业,黑龙江省佳木斯第十九中学的语文教师。她在20xx年5月8日的交通事故中,为救学生而受重伤,致使双腿高位截肢。今年刚满29岁。她在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻,挺身而出,舍己救人,把生的希望留给学生,把死的危险留给自己,以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空,用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。她践行了中华民族见义勇为的传统美德,彰显了人民教师的良好形象。她的事迹被传到网络上感动无数网友,她被称为最美女教师。20xx年5月15日、5月16日,张丽莉获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等荣誉称号。”

她获得的荣誉是用什么换来的?扪心自问,张丽莉的壮举是短暂的冲动吗?所有的疑问都很好回答,那是平时的“爱生如子、爱岗敬业、无私奉献……”但是即便张老师有再多美德于一身,我们也不愿意看到她失去双腿的现状。

身为一线教师的我,年龄比她还大一岁,教龄和她一样都是5年,在和张老师的对比中感到的是“相形见绌”。不是我的工作完成不够好,而是与张老师的“大美大爱”相比较,我要努力的地方还有很多很多。

首先,要学习张丽莉老师的爱生如子的奉献精神,张老师为了这个毕业班级失去了太多太多,就连当母亲的很平常的一件事,也为了学生失去了,今后将是多大的遗憾啊。对比之下,我们只要比平时在多付出一点儿,我们身上都会闪耀着张老师的影子,让“爱学生”成为我们一种良好的习惯吧!

其次,张老师的爱岗敬业、无私奉献的精神值得我们学习,我要在班主任的本职工作中,扎实做好每天工作,让爱岗敬业、无私奉献成为我的一种工作态度和习惯,无愧于人民教师的称号。

要向张丽莉老师学习,学习她临危不惧、舍己救人的英雄气概,学习她无私奉献、热爱学生的高尚情怀,学习她爱岗敬业、为人师表的崇高品格,学习她在平凡的岗位上,贡献出自己的光和热等等等等,总之要像她学习的的地方很多很多,我想只有把这些感受落实到工作中,将自己对张丽莉老师的崇敬之情落实到自己的生活之中,让一种好的心态伴随着我,让我的人生也能焕发出它应有的光辉。

这些天,一个名字——张丽莉,响彻中华大地!这个平凡的人民教师感动了所有人,她目前的病情更牵动人心,因为她以自己的柔弱身躯为学生支撑起一片生命的天空,以至双腿高位截肢,至今还昏迷未醒……她用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。她的事迹在社会上引起强烈关注,她被大家称为“最美女教师”。学习了青年英雄教教师张丽莉的感人事迹,深受感动。

一、向张丽莉同志学习,就要学习她舍己救人的英雄壮举。张丽莉同志在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻,挺身而出,舍己救人,把生的希望留给学生,把死的危险留给自己,以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空,谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。我们学习张丽莉同志,就要像她那样勇于负责,敢于担当,不畏艰险,不怕牺牲,在急难险重任务面前和生死考验关键时刻站得出来,冲得上去,以过人的胆识和气魄应对困难,迎接挑战。张丽莉的先进事迹体现了一名人民教师的崇高思想境界和高尚道德情操。她用自己的实际行动,诠释了无声的大爱,践行了中华民族见义勇为的传统美德,彰显了人民教师的良好形象,堪称实践社会主义核心价值观的典范。

二、向张丽莉同志学习,就要学习她爱生如子的大爱情怀。张丽莉同志始终把每一个学生看作自己的孩子,对他们倾注了慈母般的爱,即便是在身受重伤几近昏迷的危急时刻,向医生请求的还是先抢救受伤的学生。我们学习张丽莉同志,就要像她那样拥有一颗纯洁无私的心,认认真真做好身边事,关爱每一个学生,力所能及帮助周围人。她践行了中华民族见义勇为的传统美德,这位年轻女教师,用生命谱写着最伟大的爱的赞歌彰显了人民教师的良好形象。张丽莉的英勇行为表现了一名人民教师慈母般的大爱情怀,展现了纯洁无私的大美形象,体现了中华民族高尚的道德情操,向全社会证明了人民教师的博大情怀!她是当之无愧的最美教师!是值得我们引以为自豪的——最美教师!

“最美女教师”张丽莉事迹在感动中国的同时,也给我们每个人最真实的感动,要在平凡的岗位上做一些不平凡的事。作为一名教师,我要向张丽莉老师学习,学习她临危不惧、舍己救人的英雄气概,学习她无私奉献、爱生如子的高尚情怀,学习她爱岗敬业、为人师表的崇高品格要向张丽莉老师学习的地方很多很多,我们只有把自己的感受落实到工作中,将自己对张丽莉老师的崇敬之情落实到自己的生活之中,让一种好的心态伴随着我们,在我们的平凡工作岗位上做出应有的贡献。教师学习张丽莉心得体会学习张丽莉事迹有感学习张丽莉精神:大美大爱让人性之花瞬间绽放

学习焦裕禄精神心得体会(精选好文)


10月10日,市委党校秋季主体班学员与市委组织部及党校老师一行200余人到兰考焦裕禄干部学院现场学习。首先我们向焦裕禄墓敬献了花圈、三鞠躬、重温入党誓词、绕墓一圈表达了对革命烈士焦裕禄的无比崇敬和诚信学习之情;然后参观了焦裕禄烈士纪念馆,聆听讲解员的动情讲解、目睹焦裕禄同志生平事迹,特别是他在兰考的425天的日日夜夜,风雪天火车站深入群众,暴雨夜来到贫困户家,向群众学习,总结经验树立榜样,找到治理兰考“三害”的办法,以及与病魔抗争和简陋的办公兼休息室等等,触动了我们每一名参观者的心灵,升华了每一名干部的思想;之后,我们又来到“焦桐”前仰望高大的茂盛的树木,聆听讲解“焦桐”的故事,充分感受到兰考人民对焦裕禄同志的无比感恩和怀念之情;在焦裕禄干部学院礼堂观看《我眼中的焦裕禄》,从而对焦裕禄在兰考的一年多时间“亲民爱民、亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的精神体会更加深刻,学习更加全面;之后,我们还亲历了焦裕禄曾经工作战斗过的下马台、东坝头等地,使我们对学习焦裕禄同志有了更进一步的理解和敬仰。

一天下来,行程紧张而学习内容丰富,我一点一点又一点的对焦裕禄同志更加敬重,对焦裕禄精神更加仰慕。在那么艰苦的的条件下,一位共产党员,欣然服从组织的安排,依然挑起自然灾害,率先垂范、俯身甘为孺子牛、精心思考解决良方,带领人民群众抗风沙、消盐碱、除内涝,与“三害”顽强斗争,解决人民群众真正疾苦。当组织上安排焦裕禄同志到环境、条件较差的兰考县任县委书记时,他没有任何抱怨,没有任何要求,而是积极主动地投入了工作中,与当地与群众打成了一片。时任开封地委书记的张申在后来回忆说,为啥派焦裕禄去兰考,那是我了解他,我知道他能完成任务,他不怕苦,不怕累。焦裕禄同志在困难面前不退缩、不畏惧,坚持实事求是、调查研究的工作精神和方法值得我们认真学习,这是我觉得我们应该首先学习的焦裕禄精神。

第二一点,我觉得就是要学习焦裕禄深入群众,积极向群众求教并全心全意为人民群众服务的工作宗旨和品质,也就是焦裕禄亲民爱民的精神。焦裕禄在兰考只工作了470多天,却给兰考找到了一条摆脱贫困的出路。这源于他坚持深入实际调查研究的工作方法,更源于他亲自“嚼馍”感知“味道”的贴近群众,虚心听取群众意见,与人民群众打成一片,融入人民群众中去的扎实工作品质,当然也是他崇高人格的体现。他常说:“在群众最困难的时候,出现在群众的面前,在群众最需要的时候去关心群众、帮助群众。”他亲民爱民,经常钻草庵、进牛棚与群众同吃同住同劳动,在漫天风雪中走村串户访贫问苦,在洪水暴发时抱病到各个村庄察看灾情……从焦裕禄同志感人的事迹中我们可以看出,焦裕禄精神,尤其是他亲民爱民的光辉实践,是我们党全心全意为人民服务宗旨的最好体现,只要我们党全心全意为人民服务的宗旨不变,焦裕禄精神就永远不会过时。

如今,我们党也正在积极开展走群众路线教育实践活动,通过学习体验焦裕禄精神实践教学,我深深感到了:我们做好工作的唯一准绳就是群众满意不满意。只有兰考人民几十年的感恩与难以忘怀,才挖掘和倡树了今天的“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的焦裕禄精神”;我们也只有在工作中时时想着我们的人民群众,想着我们党的根本宗旨,我们的工作成效才能真正令群众满意。

二〇一三年十月十二日