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在我们从活动中受到启迪时，我们可以将自己的所思所感写下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的“军训心得__万能篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

今天是军训的最后一天了，要离开我们的教官了。我总是在想我最近学到了什么，有很多，像军人的品质：坚持不懈，吃苦耐劳，听从指挥。有要以大局为重，不要以个人为中心。也坚信了坚持就是胜利的理念。

依稀记得军训的第一天，我的同学们因为不适应如此艰苦的环境，接连倒下了。其实，我军训的时候，被太阳晒得发晕，险些倒下。我强压着一股作呕的感觉，肚子一直有气体直往上冲。终于，我如愿等到了一声“今天军训到此结束”，我松了一口气，这也是一个小小的成功啊。

军训的这三天，是辛苦的，是有付出的，是有收获的。让我体会到了痛并快乐着的感觉。我们是如此的刻苦，如此的认真，我相信这会成为我们三年后的美好回忆。

渐渐的，我觉得军训似乎没有那么可怕。军训，是充满辛酸和甜蜜的，正是这样，在巨大的劳累过后体会到了巨大的收获，才让人又爱又恨，印象深刻的。我们都是在军训中成长起来的，知道了该如何面对今后的难题，该如何规划人生。

军训时虽然累，但是要告别军训了，回想起来，还挺舍不得的。教官是严厉的，但这更有助于我们的成长，经过这几天的训练，我知道了真正的军人该怎么做，该如何像一个军人一样行事，也改正了许多我的坏毛病。诸如一站腿就发抖，一走腿就无力。

离别之际，我还是有很多话想说。再见了军训，感谢教官对我的严格，让我快速成长起来了，也感谢老师对我们的关怀备至，无微不至。也感谢同学们，你们让无聊乏味的军训校园生活变得丰富多彩了起来，让训练完的空余时间瞬间变得有趣起来，给我带来了欢声笑语，也让我结识了许多朋友。

坚持，就是胜利！

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2022年军训心得__万能篇

从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新篇章。

回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。交院的明天会更加辉煌灿烂。

创业心得(万能篇)

都说钱难挣，屎难吃，前几年我确实有这种体会。

xxxx年，刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会，当时养家糊口不是我的目标，成为百万富翁才是我的理想，世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选，借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，进货大量积压，根本卖不出去，几个月之后，我实在维持不下去了，一万多的货，5000块钱处理给了别人，服装生意夭折了。

经过了第一次的失败后，我冷静了一点，不敢再冒失了，天天看电视上，报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目，我有点眼花缭乱，不知道该怎么选。忽然有一天，当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事，我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事，她的经历和我差不多，区别就是她成功了，而我是失败者，我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话，通话后我了解到她的创业艰辛，也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想，一个小姑娘做喷泉做的这么成功，喷泉究竟是什么样的呢？原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气？我想，现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗？市场上好象还没有，要真是这样能不好卖吗？我能经营这种东西吗？我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话，问她我能不能也销售这种产品，没想到她很爽快的就答应了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好当地的市场，再考虑自己的经济状况，一定要三思。我很感动。

经过几天的考察和考虑之后，我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话，所以我很快见到了小朱，她带我在厂里参观了一下，每个车间红红火火的生产场景使我激动不已，产品确实漂亮，虽然价格有点偏高，但我相信那不是问题。

几番介绍和了解之后，我对这个产品更加信任了，小朱也被我的诚意打动了，决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十，并且签定了合同，做了我们这个地区的总代理，我更感动了。挑选好了我要的二十台产品，将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。

按照我的想法，我把我的二十台喷泉分了五份，每份四台都贴上我的联系方法，然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店，给他们负责人讲好，免费的让他们摆在里面两个月，他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了，其间有不少人给我打电话咨询，想买我的喷泉，我把他们的电话号码都留下，就径直去了宾馆。到了第一家，宾馆的负责人见我来了，就直接告诉我想把喷泉留下，问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦，但还是故作镇静，因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润，就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候，终于忍不住笑了起来。

没想到了第二家，我一看愣住了，原来摆放喷泉的位置已经空了，我着急了，连忙找他们经理，问是怎么回事。经理见到我来了，连忙陪着笑脸出来了：“真是不好意思，你别着急，我慢慢给你说。一个月前，我的几个朋友来到我这，看见我这的喷泉，说，你什么时候弄来这种好玩意，也不吭一声，让给我们吧。我说那是别人在这放的，不是我的，可他们不信说你蒙谁呢，就这样当天就拉走了。你看这事，你说吧多少钱我付给你！如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在，要我过两天去拿钱，其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了，初去杂七杂八的费用，第一笔我净赚8500元，于是我按照两个月内客户打电话的情况，通知河南长葛厂家给我发货！

三年多来，经过我的努力和宣传，每年最少都能销售二三百台左右，除去各种费用，每年都有十几万块钱的收入，我跟小朱也建立了很深的友谊，虽然离我的百万富翁的梦还有一段距离，但是我相信这一天不会太远了！

5篇读书心得(万能篇)

看书的好处实在太多

5篇读书心得篇1书!是你的朋友，也是你的家

我是一个爱读书的小书迷，我对好书似乎有一份特殊的感情，虽然我们不能像人类那样进行对话交流，但我总觉得它是我最亲密的朋友，时时陪伴着我。

阅读一本好书，我会按问题学习实践总结等步骤，如果每阅读一本书，都按这方法去学习，你会更加理解文中的含义，能更加体会到优美的词句。这都是我在阅读中的一点点心得。

读书，对爱书的人来说是一大享受。一本情节曲折动人、语言优美生动、层次清晰分明的书能使人置身于作者的情感之中。不仅如此，书中的道理时时刻刻地鞭策你，就拿我来说吧!当我如饥似渴地阅读一本好书时，那书中的语言吸引了我，使我活学活用，书中的知识启发了我，使我慢慢成长。

有的同学说，看书有什么好，一大堆蚂蚁般的字，看得心都烦，眼都花。但当你细细品读的时候，你会发现眼睛因读书而明亮;心灵因书而澄清;品德因书而高尚;灵魂因书而纯洁

书是打开知识之门的钥匙，所以我们要像海绵吸水那样吸收着知识的点点滴滴。

5篇读书心得篇2《爱的教育》一书一开始只是看看情节好写读书心得，后来我才发现这真是本好书。为什么说它是一本好书呢?一是本书刻画出了一个个鲜活的人物，如：受人爱戴的卡罗纳，令人佩服的德罗西，盛气凌人的诺比斯，不知廉耻的弗朗蒂等等。他们每个人都有着鲜明的个性：比如从《宽宏大量的品德》一章中就可以看出卡罗纳是一个勇敢和宽宏大量的人。他勇于承担不属于自己的错误，并且让老师饶恕那些犯了错误的人。从《我的同学科列帝》中则可看出科列帝是一个勤奋能干的人。他一边替父亲料理店里的事物一边学习，还要照顾母亲。文中的德罗西不仅学习好而且还是一位善良的人，从《7号犯人》这一章的第二段便可看出。像卡罗纳、科列帝和德罗西这样善良、能干、正直的人在文中有不少。

但是，作者在书中也塑造了不少性格不好的人物。如盛气凌人的诺比斯，不知廉耻的弗朗蒂和有些虚荣心沃提尼。其中弗朗蒂很是不知好歹，最后搞得被学校开除了;他的母亲来学校为他求情，他还在一旁不知廉耻的笑;哪个人要是倒了霉他就幸灾乐祸。这样的人在文中与那些善良正直的形成了鲜明的对比，给我们做了一次反面教材。

读完《爱的教育》我才发现其实爱就在我们的身边，只是很少有人会去发现。其实爱往往反映在小事上：冬天出门前妈妈替我围上围巾;从外面回来父母递上一杯水;考试没考好是父母鼓励我;学习开始走下坡路的时候老师提醒我们等等，其实爱就在我们生活中。只有善于发现爱才能发现生活的美好!

5篇读书心得篇3人生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到与书结下了不解之缘，并善于从书中汲取营养。从阅读中养成爱好读书的习惯，体会读书的乐趣，学习和掌握一些读书的方法，这不是人生的第一大快事吗?下面，我就和大家分享读书的各种乐趣吧!

读书的一大乐趣莫过于当你当你正为一个问题绞尽脑汁，百思不得其解的时候，或对某一个问题似有所闻的时候，打开书一看，你就会发现早已有人对这个问题做了充分的论述，正好骚到了你的痒处。这种柳暗花明又一村的感觉你那么舒服，那么的自在。

读书对于不同的人有不同的乐趣，对于从事体力劳动来说，读书一种休闲;对于从事脑力劳动的人来说，书可能是一种灵丹妙药，烦闷时，读书可以解闷;愁苦时，读书可以忘忧;兴奋时，读书可以畅流

读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐，是名利、金钱不可取代的，书就像人类的精神营养剂，缺了它，生活必缺陷。让我们别留下遗憾，拿起书吧!相信你一定也能从书中懂得人生的真谛!

5篇读书心得篇4读书是每个人每天必读的心得，古人曾说过一日无书，百事荒芜。对于现在的我们更应该多读书，读书越多课外知识就越广泛，知识面的大大增加对我们以后的读书层打下了良好的基础。

读书势在必得，多读一点书的好处：1.考试时经常会考到课外阅读，课外阅读面广的同学会在这儿一处占便宜，比别人得考分的这道题多得好几分，可不要小看这几分，如果你其它题全对，就只有这道题，那就太吃亏了。2.现在找工作都要知识面广的，并且工作效率又快又好的。

这次胥老师发给我们了一本《小学生必做的50件事》(分男生版和女生版)，这上面讲的是小学生的个人安全问题和行为习惯、应该改掉的缺点和应该怎样做一个好学生、好同学、好孩子。我在这里面特别看重关于健忘、写日记......等问题，我个人就有健忘症，做的一些事情都需要同学、老师和家人的提醒才记起来或等一两个月才想得起来，我想了一个办法把每一天发生的事情当日记写下来，每一天都看一两遍日记，这样就一箭双雕了!

看书的好处实在太多，说也说不完。一日无书，百事荒芜，同学们好好读书吧，多多读书，加油!

5篇读书心得篇5我读了《小英雄雨来》这一课，我最喜欢文中的雨来，因为他机智勇敢。

有一次，他掩护李大叔被鬼子看见了。雨来把李大叔藏在他家的地洞里，鬼子来到他家问了半天雨来也没有说，鬼子便生气的走了。

后来，雨来又上夜校，看见他爸爸背着**从山上回来了，说鬼子又要到我们村了。

第二天，妈妈去买菜了，家里只有雨来一个人，鬼子来到他家找一个人，鬼子把雨来家翻的乱七八槽的，也没有找到，鬼子看到雨来手里拿着一本书，鬼子把雨来揪过来，把他的书撕了。鬼子问雨来说：你看见一个人过来吗?雨来说：没有。鬼子打了雨来几个巴掌，见雨来还是没有说，鬼子说把他拖到河边枪毙，就在鬼子要开枪的时候雨来趁机跳到河里了。

乡亲们都到河边去找雨来，大家看到远处露出一个小脑袋，过去一看原来雨来没有死，所以我们一定要贡献祖国。

教学心得__万能篇

教学心得文章作者：欢笑文章加入时间：2005年9月11日12:26教学心得——“教学中是否应多一点对学生的暗示”现在的孩子个性都较强，他们对教师并不是时时都言听计从，什么事都照着老师的要求去做，哪怕是你善意的忠告，甚至是苦口婆心。如果教师要求过严一意孤行的话，学生还会对教师产生逆反心理，这是他们的特点。

对教师而言，一方面，单一的教学方式、单一的教学方法并不会起到良好的教学效果；另一方面，教师有时过多地强调某些要求，或者是过于直截了当处理一些事情解决一些问题，而忽略学生的一些感受，也并不合适宜！所以，我们在教学中应尽量避免直截了当地说教，应善于把握学生的心理，有时把自己的教育意图隐藏起来，即采用暗示的方法

，将取得令人满意的效果。记得有一次我曾试着对学生这样说：“同学们，大家知道隔壁班的××吧，他非常聪明非常优秀，我也很喜欢他，他几乎从来不会有失误，我问他，‘你的成绩为什么总是那么好？是不是有秘诀啊！’他说，‘这没什么，我只是做题时慢慢来，保证把每一道题都做对，就行了……’真的就这么简单吗，那接下来让我们也一起来试试看吧……”结果，那次作业情况竟令人十分满意。

没有义正严辞地命令学生，而是平和地与学生交谈，对自己在教学中的意图含而不露，而学生则在无意中很自然地接受了你暗示的要求。由此可见，教学中的暗示体现了一种平等、民主、友好的师生关系，更体现了教师对学生的尊重。

教学中的暗示便于提起学生的兴趣，引起他们自发主动地接受教师对他们的要求，使教师与学生的关系变得更为和谐融洽。当然，教学中的暗示包含着更为宽广的内容和更为丰富的技巧。

你可以对学生进行学习心理的暗示，学习行为的暗示，学习方法学习技巧的暗示等。在具体的教学中，你对学生的暗示可以是你的一段话语，一则故事，一个笑话，也可以是你的一段表演，一个动作，一个神态，甚至是你的一个眼神。

当我们熟练地掌握了这一技巧，能结合具体的教学内容，恰到好处地处理好教与学的关系及教师的意图和学生的需求之间的关系时，暗示便是教学中的一门艺术。记得有一位英国教育家曾这样说过，“如果谁能找到一个方法，一方面使得儿童的精神安逸、活泼、自由，同时又能使他们抑制自己对于许多事物的欲望，他就懂得教育的真正秘诀了。

”我想教学中的暗示也许最能体现这一点吧！文章出处：个人感受【大中小】【打印】【关闭】

实习心得__万能篇

我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告别，收拾行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些学生的不舍，刚开始的时候我觉得很难融入那个班集体，常常会觉得很失落，可是当我刚刚开始慢慢融入到那个集体，发现了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发现现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后在给我们狠狠一击。

我还清楚的记得我刚开始去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与不安，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发现时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最后我却发现我都还没有开始数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，豆啊，你的日子数道哪里啦！我也笑笑说，我的日子还没开始数呢，怎么就结束了？。原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、伤心和难过的时候，但是不管怎么样最后的结果还是愉快的，最后感觉会有一些遗憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康快乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最后都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明善良的孩子！也衷心的祝愿我的实习指导老师张老师能够健康快乐，生活幸福美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好！

这次的实习也让我明白了，生活中所有的我们认为很艰难的事情，只要我们用心去做，用心去感受其中的过程，最后我们都能愉快的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，用心去做，相信我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油！

读书心得(万能篇)

篇一：读书心得

我喜欢书。这是个让人有喜有忧的双面手。

读书，有时让人十分恼火，既不能喜新，也不能厌旧;既要十分认真，还要理解透彻。有些名着，不是只读一遍就可以了。书读百遍，其意自见。通过自己语文功底的深厚，就会理解得更加透彻了。

不过，书也让人高兴。孤独时它把你带入美妙的童话世界，让你领略世界各地的风土人情，一个个精彩的动作、语言、场景描写，让我们留恋忘返，让你为书而狂。

生活是苦尽甘来，而读书更像一把宝剑，历经千锤百炼，才能削铁如泥。虽然有苦，但成功后，回首那酸甜苦辣，却是一番美丽的风景。

篇二：读书心得

高尔基说过:书是人类进步的阶梯!可见读书是多么重要啊!读书可以让我们学到丰富的知识还可以使人进步.

平时我们还应该多读一点书而且要读好书比如说:科幻.作文.童话.寓言.神话等一些有用的.有意义的书.不过像漫画这样的书最好还是少看点.

读书破万卷下笔如有神.我认为多读书对写作是有好处的在读书的时候要多积累一些好词好句好段再把它们抄在笔记本上.还要多学习别人的写作手法.内容这样在写作的时候积累的和学习到的东西就可以派上用场了!

书是我们的好朋友;书也是我们的好老师;我们谁也离开不谁书这个知心的老师这个称职的老师!

篇三：读书心得

人活在这个世界上，是一个过程，而不是一个结局或是一个终点。人一生中，可能遭遇痛苦、烦恼、悲哀、无奈等很多负面的情绪这些负面的情绪其实都只是磨练我们成长的过程而已。

每个人的天生资质各有不同，遭遇也有差异，若是和高于自己程度的人相比，会越比越糟糕而没有信心;若是和自己程度差的人相比，便会越比越骄傲。每一个人在人生的路程中都有自己需要学习走的路，倘若能走在自己规划好的路程来走，不好高骛远虚心求教，将有另一片海阔天空。倘若无法顺利走在自己规划的路程，万不要灰心丧志，再次用心努力下一个的目标，终究也可到达最终的目的地。

因此当每个人预先调整好自己的生涯规划，实际地善于运用，不仅是懂得尊重生命的过程，也是尊重自己和别人的行为。当每一个人都能即时认清自己，进而肯定自己，如此，生命将得到提升生活自然也会相对得到品质。

篇四：读书心得

读书破万卷，下笔如有神。读书可以让我们进步，可以让我们增长许多知识!读一本书会有许多心得，读万本书有无穷心得!读熟还可以使你的语言丰富。所以，我们要多读书，读好书，好读书。读完还要有心得，这样才会进步!

我读过一本《女生日记》，它是杨红樱写的，里面有丰富、精彩的内容!主要写了冉冬阳和同学及亲人朋友之间的事情。这本书以日记的形式，真实而生动的描绘了六年级女生冉冬从小女孩成长到少女的生理、心理的微妙变化。这本书对我有许多启发，使我的了解了更多以前不知道的秘密。

今后我一定要多读书、读好书，为自己开创更广阔的天地。

篇五：读书心得

我喜欢读书，因为一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本好书就是跨越时间和空间，同睿智而高尚的人对话。

读书使我丰富了知识，净化了灵魂。书是知识的海洋，它在潜移默化之中开拓了我的眼界，提高了我的才干。读书使我受益匪浅这是不言而喻的。

读书是一把金钥匙为我打开知识宝库的大门，读书就像太阳为我照亮美好的前程。

书，不是枯燥的，呆板的。而是如同一个人一样生动，有趣。一本好书是良师，是益友，是伴侣。世界文豪高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯。

因为这样，我喜欢读书，它让我的写作水平提高了许多，给了我许多收获。

爱书吧!它会让你有许多收获。

篇六：读书心得

我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》，十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。

看见读书心得(万能篇)

读完了柴静的《看见》，犀利澎湃不已，现在结合自身情况，谈谈个人的读书心得。本文是《看见》的读书心得，欢迎阅读。

《看见》读书心得ƪһ

花了一个周末的时间，读完了柴静的《看见》，心里的滋味很复杂。我曾以为这不过是一部让我看看一个优秀的记者如何成长的书，而令我始料未及的是，在阅读这本书时，每一次停顿，我都在思考着自身。

最初知道这本书，是在手机应用one上看到其中的一篇文章《山西山西》。纯美的的开头，让我以为这只是一篇追忆童年的散文。却原来那只不过是引子，引出的是一件让人愤慨痛心的大事----环境污染。而柴静在触目惊心的数据和现状描写中穿插的童年往事，为这篇文章加入了情感，从而拉近了读者与环境污染这件事的距离。环境污染，并不只是书面上的文字，口头上的口号，而是生生吞噬了我们的童年和美梦的近在咫尺的野兽。接着看到柴静的博客《新书的交待》，其中的一段视频深深吸引了我。我想，这段视频吸引我的地方，和《山西山西》吸引我的地方一样，就是一个记者，在用一种冷静客观的态度追寻着一个新闻一个事件的时候，不曾抹去心中的那一点情感。

看完书，再回过头来看那段视频，我才真正懂得视频中的一些话语。柴静在书中引用了很多她这十年来在央视工作、采访的新闻和事件片段，但是她在写这些片段的时候，并不是简单地重复，更不是在展示过去的荣耀和辉煌，恰相反，她一直在诉说着过去的错误和迷失。换言之，她在写的，是自己这十年中走过的路，她自身的成长。这不是柴静对自己生活工作的记录，而更像是一本凝聚着感悟和思考的心得。

在阅读中的我，在《看见》这本书中一直在寻找着自己的影子。并不是我的经历与柴静有何相似之处，但是我想，每一个个体，在成长的道路中，不管经历过什么或者没有经历过什么，总有相似的心路可循。初入职场的青涩和倨傲，迷失了自我的慌乱和惶惑甚至想要放弃自己的出溜，压力下的或软弱或尖锐，这些感受我们都曾有过。所不同的是，有些人，在走过了这么多路以后，把自己包裹地越来越深，最终只留下了一个勉强适应社会标准的模糊的影子，糊涂地过着千篇一律的生活。而柴静，一次次地放下包袱，越来越走进自己的内心，从而也能够走进更多人的内心。

看完这本书，我的心里一直在重复着两个字独立。独立地思考，意味着不从众不偏颇。摆脱任何别人的影响，听从自己内心的声音。而更难的，是摆脱自我的影响。像金刚经里所说的，念起即觉，觉即不随。察觉自己的每一个念头，看住他而不是跟随他。在自我的影响下，依然保持独立的思考，这才是真正的自由。

《看见》读书心得ƪ二

这位作家诚挚地向我推荐柴静新出版的《看见》这本书!作家对我说：看看吧，绝对是一本正能量的书籍。柴静现在是名人，虽说我从来对名人的书并不太敏感，但因作家朋友那句正能量的书籍的话，我毅然将这本《看见》买家来。

当把这本带着油墨香的《看见》捧在手心儿里时，首先，书的封面让我一看便亲切得不能自己，作者那恬静的笑容被一群纯朴的笑脸包围着，一下子拉近了与读者的距离。作者开篇直言不讳地表明来自思想深处的观点：我试着尽可能诚实地写下这不断犯错、不断推翻、不断疑问、不断重建的事实和因果，一个国家由人构成，一个人也由无数他人构成，你想如何报道一个国家，就要如何报道自已。而从整本书的内容来看，作者的确是在用一个成熟记者的思想和平实的语言，深刻地揭示出人生的真谛。

我天生没有什么机灵劲儿。这是作者刚到央视工作时，面对男同事们的戏谑而对自己的评价，然后只好呆呆地去倒了几杯水。类似的镜头对每个人来说都感到很真实，因为很多人都经历过。但随着在工作岗位上的历练，和生活中遇到得一些人一些事儿，还有面对各种突发事件时对人性的思考，思想也就渐渐成熟起来，并且能冷静地面对世间的一切苦难。就象作者在书里说得：象叶子从痛苦的蜷缩中要用力舒展一样，人也要从不假思索的蒙昧里挣脱，这才是活着。这句话似乎给萎靡的人注射了鸡血，让人的精神为之一振!会自然而然地对人生进行观察、思考、反思和评判。

有人说《看见》这本书的内容除了给人以人生得思考外，作者更多记录得是自己的成长。这话我觉着挺在理儿。什么是真实?最真实的文字莫过于作者对自己真切的成长记录，而让那些处在人生懵懂的人们从这成长的文字中体会和感受到真实的爱与痛，只有在这种爱与痛中激发出来的能量，才叫人生的正能量。其中作者写了一个去新疆地震采访的镜头：路已经破坏得很厉害，一颠簸，我和巨大的德国搜救犬一起滚倒在厢板上。它一声不吭，从我的身子底下挪开，把大尾巴抽出来，厢板上一拍，琥珀色的眼睛看着我，等我爬起来了，竖耳拧头目视远方。没有真实的经历，你怎么能编造得出如此惊心动魄的画面!

而真正让人惊心动魄得是关于作者记录探寻事实真相的非典和汶川地震。负责人看看录音杆：这个毛茸茸的东西不能进。这是因为录音杆不能消毒。面对这样的危险，作者坚定地说：那让我进去，我可以消毒。看到这里时，做为一个读者，我的心已经热血沸腾!虽然没有作者那种经历与豪气，但她无私无谓的精神深深地感染了我!在作者对汶川地震的细节描述中，让人产生更多对生命的珍重和亲情的思索。要说谁不怕死亡，那真是睁眼说瞎话，但当每个人在面对死亡来临时，亦或者说看到那些在灾难中，还没来得及展示人生的美好就死亡后，那种痛心疾首的体会似乎无处渲泄!而作者在书里对人类中人性的解读，特别是对生活在底层人的关注和敢于为老百姓说话的胆量，刹那间就将读者的心疏导开来。

读完这本书，突然对写作有了新的认识与感悟：有时候一个人的观点不重要，重要的是写作千万不能瞎编，要尽可能地让我笔写我心来还原事实真相。作者用记者敏锐的眼睛观察，从当事人的角度思考，就这样在平淡中用内敛而朴实的笔触描述出思想中的正能量!。

《看见》读书心得ƪ三

我也不知道是从什么时候开始认识柴静，更不知道从什么时候开始喜欢上她。记得给我印象最深的一次是她参加的一个演讲比赛，她说一个国家是由一个个具体的人构成，它由这些人创造并且决定，只有一个国家能够拥有那些寻求真理的人，能够独立思考的人，能够记录真实的人，能够不计利害为这片土地付出的人，能够知道世界并不完美，但仍然不言乏力不言放弃的人。。。。这五分钟的演讲给了我巨大震撼，原来演讲还可以这么性感。我当时反复看了无数遍。

然后开始关注她的节目，看见。几个月前，去了清华听了她的讲座。于是一直关注她，当听到一本叫做看见的书时。我早早的提前市场发行时就已经看完大半。

《看见》是柴静十年记者生涯的一个回顾，没有宏大的叙事，在讲一个个鲜活的，这十年中所经历过极具突出的事件里的人。里面没有说教，却让我一个外行明白了做一名合格的记者不是评论，而是客观的呈现新闻事件。这十年中，从娱乐节目到中央电视台的新闻评论部，由第一次采访时的青涩，紧张，焦虑，到语言犀利，咄咄逼人的温柔杀手，再到现在的宽厚。柴静正在一步一个台阶的爬上事业的最顶峰。她这十年中遇到过的挫折，苦难，感动，也许只有自己能够体会。我通常会看看看着就会走神想起了自己。我曾经在不同的人听过这样一句话，不要走的太远，忘了当初我们为什么出发。这是陈莽说的。每看一次，就会愣愣神，想想自己现在所做的一切是为了什么。。里面打动过我的还有很多很多，有些话能够让我悔改，而有些能够让我有意识。就像一粒分子一样，在我脑中开始量变。在这个浮躁的社会，这本书能够让我安静下来，向内开始学会观察自己。一层一层的刨，就像结伤疤一样，把自己最丑陋，平时不敢给别人呈现，自己也不愿意想的部分展现出来。这是一个不断自省的过程，虽然很疼痛，但是确是在帮助我不断进步。

看完《看见》给我最大的感受是对语言开始变得敏感了。不得不承认，在青春期的时候由于各种原因就不上学了，并且以为这是一种幸福，并以不学习为荣。而后来走入社会发现知识结构明显跟同龄人有差距。于是开始看各种类型的书，但是对文字相当迟钝。柴静说过自己是对语言敏感的人，对采访对象的每一个字都能够保持高的敏感度，以便捕捉到被采访者的真实内容，然后呈现给观众。看完柴静的书，我开始喜欢这种表达方式，再看每一个字的时候也更加的在意。

二、《看见》读书报告

看柴静的这本书是出于偶然，一个朋友推荐了《看见》这本书的视频推广会，觉得不错，就想买本书来看看。恰巧有个朋友买了，就借过来拜读一下。

书里的主线是以柴静十年采访的主要人和事为主线，有她的同事、工作伙伴以及她的成长。文章有堆砌的感觉，主线不是很清晰，有的时候她的感受会莫名其妙的插入进来，让读者有点一头雾水，不知道这句话是讲得采访的人物还是她自己的感受，还是同事什么的，有点分不清事件主人公的感觉。

不知道是不是有人看过安顿的采访，是关于心理学和心理咨询的，看柴静的这本书跟安顿之前的书有点类似，吸引我的是里面的新闻人物，不是柴静这个人。

两个人物很打动我，一个是卢安克，一个是药家鑫。卢安克是个德国人，在中国的大山里待了十年还是个没有资质的教育者，跟留守儿童混在一起，为了什么呢?从我的角度来说不好说，他也许是希望通过自己的努力，试图在这些孩子的成长道路上能起到一些小小的影响作用吧!之后我去了卢安克的博客看了看，我个人觉得他太理想主义了。教育是个太大的话题，留守儿童更是个不小的社会问题。一个问题有社会、有家庭，孩子成长的问题却在这之间变得无人理会了，而卢安克想做点什么，也许他做的微乎其微最后淹没在茫茫的人潮中了，但至少他做了。一直有个问题在我脑海里萦绕，留守儿童的教育问题、孤儿问题、有一些类似于卢安克的人(无论是中国人还是外国人)，他们做的事情很有意义，同时他们面对的挑战和问题也不是他们这个层面可以解决的，但是他们尽力了，努力过着每一天试图去改变或者影响着孩子的命运。他们一定放弃了很多其他的机会，例如在大城市里发展而买房、买车的机会，他们的思想境界可能比我们在大城市里混日子的人高，但是这个是最有效的解决问题的方法吗?是的，也许你会说：那他们至少做了，他们过得日子比你在大城市里天天混日子要有意义的多了!但比起盖茨对慈善事业的捐助，他可能能影响的人是更多的。当然不是每个人都能成为盖茨!世界上也只有一个盖茨!

药家鑫的故事我听过很多次，这次是从药家鑫父亲的角度来阐述这个事情的来龙去脉。关注孩子成长过程中的心理健康太重要了。儿子的成长以及父亲的影响都是潜移默化的，当父亲用暴力手段去解决问题的时候，孩子学会解决问题的手法必然是暴力，当父亲对受欺负的孩子漠然置之的时候，孩子可能得出的结论是这就是个弱肉强食的社会，暴力才能解决问题。一个自己看着长大的孩子，作为家长却没有机会或者无法走进孩子的内心世界，真是太遗憾了。

一个人生活在这个世界上，从小别人照顾你，到你长大有了自己的家庭和承担越拉越多的角色，也许有的角色我们扮演得好，有的角色我们扮演得不够好，但一旦我们选择了为人父母的角色时候，就需要关注孩子成长中的心理健康的培养。人是家庭的也是社会的，别轻易做这个决定，更别轻易放弃他(她)!

三、《看见》读书心得体会

柴静的《看见》，我喜欢，语言可以朴实到可爱的程度。

我从《看见》中感受到的是温情、温暖、人性、关怀。如果有人看着这个说这是表演，那么我挺希望大家都具有这样的表演修养，好好修养一下自己，在私下里练好了，这样就可以到关键时候自然地表演出来。

也许是社会冷漠的程度太深，让我们中有的人真的对现实中的温暖也不那么相信了，仿佛只有电影电视剧中的温暖才是我们理性中可以相信的，可以欣赏的，生活中的真实可感的温暖，却变成了表演。这难道要去责怪在生活中表达自己的温暖的人么?你表达出那么多的温暖，是想让我们这些惯于冷漠的人显得太冷酷吗?这难道也可以算作是柴静的错?

我喜欢柴静，她的《看见》，让我对现实的温暖充满信心，为打破冰冷加了一把炭火。我对柴静的认识是遥远的，可以肯定她不认识我。但是，从现在开始，我想我会关注柴静，她也许会因为名声在外多了些客观的压力，不过我相信她的内心是坚韧和勇敢的，所以她当得起任何的评论。

我祝福她。

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《看见》读书心得感悟篇1

对于名人，我总有一种强的烈窥视欲。有时似乎超越了那种所谓的欣赏。我暂且把这种心理戏称为八卦心理，只不过八卦的对象在变罢了。我觉得完整的了解一个人得背景，才能让我们更加客观的认识一个人，不管是她的年龄，她的童年，还是她的感情，这些支离破碎的片段才完整的构成了这个人的人生，冥冥之中却是存在着一种必然。

毫不避讳地说，我有一个新闻梦。当初填报志愿是曾经有意无意的和父母提过，结果当然是可想而知的。当然当时的自己也没有太多的欲望，太多的所谓的理想，因而也没有坚持。或许现在也没有对于记者这个职业，每个人有自己的看法。有些愤青总是把这群人偏激的看作政府的发言人(尤其是中央台的记者)，在他们眼中记者是政府雇佣的宣传队罢了。我想不尽然吧。这个社会其实真的有慢慢地在走向民主，即使是片面的民主，谁会奢求绝对的民主呢?那些总喜欢埋怨的人，或许应该懂得应该留给积弊已久的体制一个喘息的机会，毕竟谁都不能一口吃出一个胖子。从个人情感方面说，对于这个职业，我是充满着敬佩，可以理解这个行业的苦衷。

言归正传，还是谈谈刚到手的书《看见》。读着柴静的书，对一些曾经并不甚了解的新闻热点，也有了一些新的认识。过去多年的非典时期，此时仿佛也浮现在眼前了。那时，我在上小学。虽然每天清晨进校之前，都要被老师观察一番，但老实说，自己一直认为那件事距离自己很遥远。那一段段文字，却让这段恐慌那么真切。双城事件，开始我也不明白为什么那么小的孩子会把有些东西看的比生命还重，但我渐渐理解了他们，或许每个人都有自己所执着的东西。同性恋，这样尖锐的字眼，你怎么看?或许有的人觉得恶心，但当我们不再无知，当我们认识到性取向是由基因决定的，大多人会理解他们吧。我想我能理解。当文中的一个妻子，得知自己的丈夫是同性恋时，给了丈夫一个大大的拥抱时，作为一个旁观者，我的眼圈湿润了。对于很多事件，也许我们一辈子都不会遇见，但这些确实真真的发生过，也许就在我们周围。许多事，许多人，我们不能理解，但我们没有权利去干涉它的存在。

有人善意地告诉柴静，她做的节目脱离了大众，仅仅关注社会边缘的人与事物。我想说，那些大众的问题，有人在说了，有很多人在关注了，为什么就不能分点儿给那些被社会抛弃的人。的的确确，我们能感觉到她很真实，很有力量。也许这就是欣赏!

有人说柴静不像一个新闻人。那么我想问：新闻需要的仅仅是客观吗?真实的去还原事情的真相?我想不是，毕竟什么是真相?什么是公众期望看到的真相?什么是公众所能承受的真相?我们还不能下定论。柴静的节目、书之所以对我有吸引力，恰恰不仅仅是有真相，而是有看法，有血有肉。也许有人要笑说，你以为的那些也不是真相，但我无条件的相信她所诉说的真相，也许这就是信任。

(以上是个人的一点浅显的认识，或多或少的片面。最后也推荐年轻的朋友看看这本书《看见》)

最后分享一下，书中打动我的话：

1.我们都痛恨用马赛克压在人脸上的丑陋和不尊重。

2.我从来没想过一个节目会以无解来结尾，一直到我明白真实的世界即是可能如此。

3.其实只有善良的人才能刚性。善良的人做对抗性采访，不会跃跃欲试地好斗，但当他看护真相的时候，是绝不撤步的对峙。

4.采访是生命间的往来，认识自己越深，认识他人越深，反之亦然。

5.为什么许多人都选择屈服?因为他们觉得投入太多，收获很少或根本没有。

6.先打一枪，然后再在那个洞上画一个靶子，效果是一样的。

7.人性是这样，光靠自己靠不住。

8.许多事情，是有人相信，才会存在。

9.探寻就是要不断相信、不断怀疑、不断幻灭、不断摧毁、不断重建，为的只是避免成为偏见的附庸。或者说，煽动各种偏见的互殴，从而取得平衡，这是我所理解的探寻。

10.记者提供的是事实，不是情绪。

11.痛苦就是痛苦，对痛苦的思考才是财富。

12.实际上这个世界上没有好人和坏人，只有做了好事的人和做了坏事的人。

13.真相常流失于涕泪交加中。

14.生活就是生活，他没有只站在哪一方的立场上，不赞美，不责难，甚至也不惋惜，但求了解认识而已。

15.我这个年龄经历的所有事都特别淡。

16.真相往往就在于毫米之间，把一杯水从桌上端到嘴边并不吃力，把它精确的移动一毫米却要花更多时间和更多气力，精确是一件笨重的事。

17.我们都努力把自己报道的世界与生活分隔开，但是都发现自己已经成为它的一部分。

18.记者就是记着。

19.只刻意求新，为赋新词强说愁，所以矫情虚妄。生活并不需要时时有新的主题，即使是华丽的《霸王别姬》，力量也在于真实的市井人性。

20.真实自有万钧之力。

21.你有自己认识事物的坐标系吗?

22.做新闻，就是和这个时代的疾病打交道，我们都是时代的患者，采访很大程度上是病友之间的相互探问。

《看见》读书心得感悟篇2

花了一周的时间，断断续续地读完了柴静的《看见》，感触良多。看书之前，在网上看了很多介绍、书评，反映甚好。我曾以为这不过是一部介绍一个优秀的记者如何成长的书，是一本出入职场的心路历程。然而令我始料未及的是，这本书很沉重，以致于我无法一目十行，速读完成。

柴静在书中引用了她在工作中的采访新闻和事件，但她并不是在简单的去描述这些片段，用这些片段去展示她的辉煌与荣耀。正如她自己所说，她试着尽可能诚实地写下着不断犯错、不断推断、不断重建的事实和因果。她在写的，其实是自己这十年中走过的路，她自身的成长。柴静在十年中探索着逻辑，有一天她懂了，于是有了自己认识事物的坐标系。正如她在序言中写道：要想看见，就要从蒙昧中睁开眼来。这才是最困难的地方，因为蒙昧就是我自身，像石头一样成了心里的坝。我的第一个感触便是思考，独立的思考，摆脱自我影响的思考。何谓成功，在我看来便是平和，宠辱不惊。如何能够平和，这是建立在自知的基础之上，自知自己是个普通人，尊重自己的内心学会平和得制定目标和计划、判断得失。不要因为走得太远，而忘了我们为什么出发。平和很难达到，至少目前的我做不到，这需要时间的历练，需要过程，不知十年后能否做到?

同样柴静的敬业令我折服，为了记者的职业道德，不断压抑着自己的情绪、打磨着自己的冷静和理智，但她热爱这份工作，她心甘情愿。我的第二个感触便是责任感。在非典面前，她不甘于只做一个旁观者，没有设备记录，没有同事陪伴，独自一人进入病区，承受着被传染的风险，和病人面对面交流。在山西采访时，一位官员带着讥笑的说：你怎么不给山西办点好事儿?我办的就是。她可以在不断的余震中走入地震灾区，冒着生命危险走入非典病区，顶着各种压力采访敏感话题，凭的就是一份责任感。在采访两会时，有个编导说柴静看你采访，眼睛里都放着光，攫取的光，这种光正是她的热情的所在。责任感是一个有职业道德的人必不可少的。我是一名教师，我的职业是教书育人，传道授业解惑意味着改变别人的思想，这不是一件简单的事情。责任感在我看来就是不愧对每一节课，不敷衍，对学生和家长负责任，能让我的学生从每节课中学到一点内容，也许这种看法比较肤浅，但这也是我目前致力于达到的目标。

《看见》中还令我深有感触的就是包容。包容建立在尊重与理解的基础之上，尊重不等于礼貌，理解也不是可怜。存在即合理，我们往往只看见受害方，一味的去谴责侵害方，却缺少对于他们的谅解。一个人他的心在硬，也有自己心底一角的温柔这是《沉默中的尖叫》一章中小梅的话，即使她父亲经常殴打她母亲，她仍然相信父亲会温柔，只是没有被发现。Kim对孩子说可以恨爸爸错误的行为，不要恨爸爸这个人。我们缺少的就是这颗包容的心。包容不同于容忍和宽容。容忍还有个忍字，表示造成了不悦但没有改变侵害。宽容有个宽字，表示一方的大度，不是平等的容，唯有包容是全方位的容。理解，站在孩子的角度去看待他们的行为，可以对他们的行为提出合理的建议，但表示对他们错误行为的理解，这是我要去学习的。

胡适说：给你自由，你不独立，仍是奴隶。学会独立思考，可以表达看法，但不偏激。能了解事件背后的本质，能包容别人的观点，客观公正的评价。学会反思，在反思中去建立属于我自己的认识事物的坐标系，这也许就是我从这本书中学到的。

《看见》读书心得感悟篇3

对柴静第一次印象深刻的是网上她演讲的那个视频《认识的人了解的事》，整个演讲一气呵成，是一个很平静的叙述，但对于我却有一种非常震撼的感动，是故事里人做的事情，也是她非常合适的表述。平静、坚定、有个性、有力量。后来看到网上说这个视频感动了成千上万的人。

第二次，记不得是哪里看到了柴静调查某个事件说自己可能会有危险，但是自己也要去追寻事实。当时在想做新闻是这样吗?

读《看见》这是第三次感触她。

书的撰写让我看到了柴静的文字功底，确实了得，汉字这门语言她的使用让自己感觉到真的是相差十万八千里。从这点也让我对提高自己的汉语知识和文字表达能力有了更强的动力。

回到书的内容，我不是新闻人，但能感觉到柴静的新闻是她自己找到的一种新闻表达，是自己的我就很欣赏。所以看到这本书中描写的人和事我感悟《看见》名符其实。从书中我看见了如下：

1、部分新闻工作者的生活方式

寻找、发现、参与、了解、分析、追寻、思考、真相、展现，每个新闻工作者都用自己的生命追求着这些，他们的生活方式并不平静，也并不轻松，对某个新闻事件的追求可能会翻山越岭、困难重重，但他们在行动，在努力让这些事情真实的展现。

他们的生活更有社会的责任感、有社会主人翁精神，与我无关这样的词语感觉他们说出来就像是犯了错误。

他们的生活是一种高效的工作和彻底的放松相结合的时间分配，有探寻的繁重也有安静的思考，这个是我这个行业主流节奏不给予的。

他们的生活看见的更多，是工作的需要，也是敏锐的捕捉，更多的是行动带来的收获。

2、书中人物对我的触动

书中讲了20个人和事，相信不同的读者触动肯定也不同。

我只是讨厌屈服看到我真的想问自己是公民吗?

自己也常遇到权益受损的事情，或者是看到其他人权利受损的事情，很多时候心底里发出的是把这个自己问题解决掉，要保障自己的利益可能通过关系、可能通过自己的能力，但大多数就是享用自己的神通去搞定这些事情，那些跟我无关的多一事不如少一事。仿佛大环境已经是这样，经常听到身边抱怨社会的环境是多么的世风日下，发达国家是多么多么的高素质，但自己在事中时又还是做着那些没素质的事情，为什么?答大家都这么做

过马路的时候你知道红灯停、绿灯行，身边的人不这样做你能制止吗?为什么会有中国式过马路?前些天我好想听到说对于中国式过马路某个地方交通规定处罚前三个人，真实⊙﹏⊙b汗。为什么要处罚，教育难道不是第一位的吗?教育又是谁的责任呢?只有管这个事情的人才能教育吗?这个逻辑不通的事实，在我们身边却成了公理。教育靠的是我们每个公民一起行动，让法律为我们保驾护航，但是道德要靠全面来梳理行为准则，让那些陋习成为全民公敌，这样我们才会有大环境。

从自己做起不是只是自己不去做，更应该是去做榜样、去做监督者，让这样的正气传播、正气壮大。

无能的力量学会承受的力量。

卢安克向他致敬。

从小我们接受的教育都是英雄主义，一直想着自己要是英雄，要是英雄就要有非凡的能力，要有能力就不能无能。这个逻辑从小就有，活了三十多岁近几年才开始能够说我不会，我需要帮助。

医药销售心得(万能篇)

医药销售心得范文篇1：

我是一位医药代表，不，准确的说我还不是正式的医药代表，我还在公司试用着，也就是说随时可能被开除出去的!

我是一个新人，当初之所以选择这个工作，除了钱外还想挑战一下自己，以前的我是那么的害羞与内向，我想在销售的领域有所成长，有所作为。

我也不知道为什么自己是那么的不顺利，我同学早就开始正式工作了，而我还在看别人脸色小心翼翼的争取表现。从3月在广东实习到6月，由于公司销售改组，我和去公司的同学都被辞退了，于是从7月拼命的找了个工作，虽然工资不高，可是不必在街头流浪，还算心里安慰。

今天去拜访了一位医生，感觉还不错，经理说要考验和锻炼我，否则就回家了。对于这个职业很多人对其看法不同，都说它是一个违法的职业，只是国家还没有一个明确的法律法规，也许再过几年国家医改彻底，我们都将面临失业。其实我们主要是向医生介绍自己的产品，讲学术，可是现在的医生都现实，那么多医药代表，他凭什么用你的药品，所以就涉及金钱关系，为了使医生记得自己的药品，必须给他提成或红包，无形中就扰乱了医药市场，无形中就提高了药品成本价格，受伤的还是那些看病的人们，说白了就是平民百姓，他们没有钱却只能听医生摆布。

其实医生本来就要开药，我们向他介绍本公司药品，他只需要争对病人对症下药就是，我认为对病人负责医生具备主导作用，他们才知道那种药对病人最有用，怎样开才最便宜，才能为病人着想。其实我们主要是和同品种公司竞争，比如进口药品和我们国产药品效果一样，我们的却便宜，所以向医生推荐无疑对患者是一种好的决策!

所以，我认为医药代表学术重要，医生几乎主宰着病人的生命，他们对病人负责选择那种药品更重要。

一位发烧的病人进医院后，本来医生开几片药就可以了，医生叫他去检查，化验，。。。下来用了好多钱，所以一位对病人负责的医生才是社会的真正呼喊!

医药销售心得范文篇2：

作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：

1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了医院员工不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

医药销售心得范文篇3：

1.作为一名OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分琐碎的工作，他要求我们必须踏踏实实，一点一滴的去做，从最基本的工作做起。

2.做事情的条理性。这也是一个零售代表必须的素质，比如说我们一个人负责一百家药店，我们要想把这么多的药店管理好，必须要有一个清晰的条理。不妨可以买一张城市地图，标注出自己的位置以及办事处的位置，再把自己的药店在地图上标注出来，然后根据药店具体位置可以分出几条线路，每条线路那几家药店，每周的周一至周五分别跑那条线路，一天跑多少家，这都应该有一个具体的规划。

3.时间管理的条理性。在这里我要提到一个法则二八法，也就是我们把百分之八十的精力投入到百分之二十的客户上，使之产出百分之八十的产出。因为我们毕竟没有那么多的精力去关注我们的每一家客户，我们只有抓住主要矛盾，在能给我们带来最大效益的客户上分配更多的资源，把有限的资源合理的利用，这样才能够达到最大的产出。

4.强大的执行力。这也是一个零售代表的基本素质。其实，做好零售工作没有绝招，他要求我们必须去认真执行公司所要求的每一个工作方案以及促销计划等等。这些工作也许看起来很小，很琐碎，但是也正是这些看来很不起眼的小工作，才构成了我们整个零售工作。

5.零售代表跟医院代表以及其他行业的业务代表一样，诸如正派诚实，团队意识，目标一致等等，这些都是作为一名代表应该具备的共性素质，这里我就不一一赘述了。

零售代表的工作

1.零售代表的工作很多，但是我们要有一个可行的计划，每天有每天的计划，每周有每周的计划，每个月应该有工作总结。每天我们应该在拜访完一天的客户的回到家的时候，总结一天的工作，安排明天的工作。当我们早上出发的时候，我们都应该非常迅速的拿到我们的拜访所需要的工具，礼品等等之类的东西，按照我们的路线到我们的目标药店。

2.进入药店我们要以一个非常高昂的面貌面对每一位店员以及店经理，应该非常迅速的找到自己的产品，这时映入我们眼帘的第一个印象就是产品的陈。陈列对于零售至关重要，这是我们必须做的。我们必须把我们的产品陈列到最好的位置，达到最大的视觉冲击力，给顾客以最强烈的购买欲望。同时，良好的陈列也是一种公司以及产品本身品牌的宣传。另外，产品POP的摆放，DA的发放，橱窗，灯箱等广告位也是零售药店宣传的重要工具。

3.药品的覆盖也同样是零售工作的重中之重。要想提升公司的销售额，同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。我们必须保证产品在药店终端的覆盖，并且保证产品销售过程中不断货。这是零售最基本的工作。

4.售点核查也是我们一项很重要的工作。我们必须了解药店我们产品的进销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些促销活动拉动销售;如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货;如果库存大的话，帮助药店做促销。同时也必须及时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶快提醒药店做促销，以防到期，药店退货，引起不必要的麻烦。

5.入店培训也是最基本的工作之一。产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。

6.促销活动的执行。为了完成指标，提高公司以及产品的知名度，公司以及渠道各个部门都会涉及很多活动，我们必须很好的执行下去。这是公司给我们提供的很好的资源，我们必须有效利用。比如，买增活动，店员联谊会，产品推介等等。

7.对大客户以及连锁客户的维护以及管理。我们大部分的产量是出之少部分的大客户的，所以我们必须对大客户要有特殊的政策和管理。另外，目前，零售药店日趋连锁化，往往我们做一个连锁要抵得上作许多家散店，所以连锁的工作我们也要大量的作，我们可以签订有关销售，陈列，培训等等方面的连锁协议。

8.商业客户的沟通与维护。零售工作是与商业紧密相关的，要想把零售做好，商业的支持是至关重要的。从商业源头作一些市场活动也是很有必要的。

9.符合本地实际情况的市场活动的申请和执行。公司各个部门策划的市场活动往往是考虑到全国整体利益的，当然，我们也可以根据当地不同的实际情况，因地制宜的开展一些丰富多彩的活动，以便提高我们在当地的影响力。

10.竞争产品信息的调查。这也是我们在进入到药店要做的很重要的事情。目前，市场竞争相当激烈，各个厂家都在做不同的活动，所以我们一定要知道我们的对手在干吗，特别是产品旺季的时候，我们一定更要及时地了解竞争厂家的动作，以便在旺季的时候我们能够先发制人，抢先一步。

11.学术活动的推广。学术活动的推广在医院相当重要，但是在零售市场也很重要。当然，我们不必像医院那么正规，我们可以采取积娱乐与学术于一体的活动，以便提高店员参与的积极性，在这期间，我们不仅是我们的学术得以推广，并且我们也加深了同药店的关系，提高了我们的知名度。在这方面，2004年业界做的比较有影响力的我认为是中美史克的兰美抒杯用药知识大赛和西安杨森的华山论剑。

12.及时了解客户的需求，在符合客观条件下，给客户最大的支持。客户往往会给我们提出各种各样的要求，比如，最常见的是药店要搞买增促销活动，能不能提供点礼品呀，等等。这种情况，我们一定不要一下子就拒绝了，我们要根据实际情况和客户需求的客观性最大程度的满足客户的需求，当然，我们也不是做福利事业的，我们也是商业公司，我们提供支持的目的是以求我们的产品能够得到最大的产出，以实现双方的双赢。

13.新客户的开发。如果在我们管辖的区域内有新开业的药店，我们要及时的了解新开业药店的情况，把它作为我们的目标药店，了解有关负责人情况，我们产品覆盖陈列等状况，把它列入我们的管理之列。

14.客户资料的维护与更新。有一个详细的客户资料不管对于我们的拜访还是公司的决策都是很重要的。我们要知道所有客户的标准名称，地址，电话，负责人，级别，销售额，店员名称等等。另外，药店的人员流动性很大，所以客户资料要及时更新。

15.日常工作的执行。作为代表，我们虽然是外勤人员，但是，我们的日常行政工作也是很重要的，我们一定要把它做好，做好日常工作能够给我们业务开展提供很大的支持。

零售工作的重点

1.我认为终端陈列对于零售工作是至关重要的。在零售业日益发达的今天，各个厂家为了应对日益激烈的市场竞争都在开展名目繁多的促销活动，但是，商品的陈列位置一直是各个厂家在药店的必争之地。许多厂家往往不惜重金在终端以求得到最好位置的陈列。并且，各个厂家也采取不同的陈列形式，比如，陈列面的比例，商品摆放的位置，断头，专柜，等等。如果细心我们也会发现，越是做的大的公司，越注重陈列，并且，业务时越做越大，比如，宝洁公司。同时，商品陈列是一项最客观反映出代表工作成绩的，陈列的好坏确实是硬性的，是没有一点水分的。当然，什么样的位置是好的陈列位置，这是作为零售代表最基本的常识，这里就不一一赘述了。

2.覆盖也是工作的重点。我们在一家公司工作，首先我们应该自己心里明白，我要在终端关注几个品种。同时，我们也要分清哪些品种是我们的最代表性的知名品牌，哪些是要进一步去做的品牌。同时，我们也要分清哪些品种必须在所有终端百分之百覆盖，哪些品种因为价格因素等等，要在重点客户地区覆盖。我们必须首先大致明白了这些问题，才能够有针对性去做覆盖工作。我们最好准备一个表格，标注出各个客户的产品覆盖情况，并且统计出各个产品在不同级别客户的覆盖率，以及在所有客户的覆盖率，做到心中有底。覆盖，可以是说我们工作的生命线，如果连产品的覆盖都没有，其他所有的东西都是零。

零售工作的绝招

很简单，强大的执行力。如果不执行，那么我们所有的努力都是纸上谈兵。作为一名零售代表，必须脑子里面紧绷一根弦，我今天作了哪些工作，我还有哪些工作没有做，这要求我们必须勤奋，必须有条理。

零售工作的目的

总之，通过我们在零售市场做的工作，以及和医院工作的比较我们能够得出一个结论，医院的工作重点在于学术，我们必须用学术性的东西给医生洗脑，让医生认可我们的产品，处方我们的产品，并且，通过医院的学术带动零售市场。那么零售呢，零售工作我们要达到的一个目的就是品牌的推广，我们必须把我们品牌强有力的打出去，当然，一个品牌的铸就不是一朝一夕的工作，我们要通过我们不同的工作让客户，消费者认可我们的产品，达到品牌的知名度。

我的一些建议通过我的零售工作经验以及各个厂家的不同操作模式，这里我有我可能不成熟的见解。目前，零售药店可以遍布大街小巷，连锁药店日趋壮大，但是我们的精力毕竟有限。所以我认为，在终端，我们没有必要顾及所有的药店。我们首先全面的照顾在区域能有影响力的大中型客户，这部分客户虽然数量不多，但是销售额却占我们业绩很大一部分，我们必须把这部分客户作大作强，做深做透，并且，往往这部分客户在当地很有影响力，做好这些客户能同时带动区域内的小客户。

目前，医药市场的连锁化日趋壮大，呈现规模，有的地区连锁达到百分之六十以上，所以，连锁药店已经引起了各个厂家的关注。所以在终端，我们必须把连锁做好。我们可以从源头做起，直接从连锁公司内部作，我们可以和连锁公司签订一些合作计划，能够达到双赢的协议等等，通过借助连锁的力量做好很多家药店，这样，我们工作起来很轻松，并且能够收到很大的成效。

其实，在一个地区，大中型客户和连锁客户加起来已经基本能占当地药店一大部分了，剩余的小药店，诊所等等，我们可以采取商业的力量覆盖，促销等等。这样，我们工作起来，主次分明，能够收到更大的收获。零售工作的误区。

目前，许多零售代表是从医院转过来的，有的主管可能原来也是做医院出身，有的零售代表还兼职商业工作，这种情况很可能会出现拿原来医院和商业模式在零售作，这是绝对不行的，也许暂时能够完成指标，但是，长远考虑，这样做会把零售市场作乱甚至做死

读书心得日记(万能篇)

读书心得日记范文汇编六篇

认真品味一部名著后

读书心得日记篇1

我把《安妮日记》读完了，我今天不写希特勒和犹太人，而来写写里面的快乐小天使――安妮。她实在令我无法忘怀，她那灿烂的笑让我难忘，她与母亲的吵闹令我难忘，她悲伤时的痛哭更加令我难忘......

我总觉得她跟我的脾气一摸一样，都喜欢大吵大闹，(当然也跟我一样喜欢和爸爸妈妈顶嘴，但是唯一不同的是我每天快快乐乐的生活心情都能那么好。而她却每天都愁眉苦脸的一点也不快乐，我读书的时候一直在想：如果她没有出生在那个时代的话那会不会是另一个我呢？这个问题我始终想不明白。可是我知道我就是我没有一个人可以代替。当然我不会为了这个问题而每天愁眉苦脸，你肯定仍然是会看到每天快乐的我哦！

每个人都是个天使只要做好真正的自己，不去为了学习而痛苦、不去为了问题而悲伤、不去为了亲人而长吁短叹，记住只有做好真正的自己，生命才会更加精彩！

读书心得日记篇2

读万卷书，行万里路这个假期里我去了很多地方，我也读了很多书，天文的，故事的都有，我最爱看的是是《笑猫日记》孩子们的秘密乐园。《笑猫日记》是杨红樱阿姨的著作。《孩子们的秘密乐园》是《笑猫日记》系列之一。

《孩子们的秘密乐园》讲述了春节里的一天，一个马戏团来到了翠湖公园，这个沉寂的冬天终于热闹了起来！可是，马戏团里，没有动物明星，没有空中飞人，亲爱的西瓜小丑也不能登台表演，所有的节目都让孩子们好失望！在我和万年龟的帮助下，西瓜小丑在楠木林里组建了一个酷极了的马戏班。从此，楠木林变成了一座藏满了故事的神秘森林，变成了一个永远只属于孩子们的秘密乐园大家在里面尽情欢乐，在这个楠木林孩子们找到了那些曾经被大人所忽略的快乐和梦想。

看这本书的时候，我觉得我一直被快乐围绕着，仿佛我就是那只猫，躺在草地上晒太阳，而那只球似的可爱老鼠就在我身边快乐地滚过来又滚过去。这本书以一只猫的角度看世界，以一只猫的口吻讲述一些神奇有趣的故事，用写日记的方式写作，让我觉得很神奇又很亲切。这本书语言有趣、生动、内容丰富多彩，人物可爱，性格独特，给我留下了深刻的印象。

楠木林是一个能让孩子充分自由和享受童年的地方，我也希望有这么一个地方玩，虽然可能大人们认为我们幼稚，但是我们觉得真实，美丽。

读书心得日记篇3

今天，我朗读的这本书是笑猫日记，我看的这本书是说一只会小的猫：笑猫，在寻找它?心爱的猫：虎皮猫的一个故事。

故事是这样的：老老鼠今天带着一只没有尾巴的老鼠，带它来到了笑猫的夏宫，说它在一个烟囱上看到了一只虎皮猫，笑猫马上爬上烟囱，不料，那只虎皮猫却把笑猫一把推下去，把笑猫的腿弄骨折了，不久，它们便知道那是一只男猫，老老鼠它们好不容易才把笑猫弄回家，笑猫回家后便看见了那一只能闻出孩子味儿的乌龟，可是现在已经变成一只绿毛龟了，在绿毛龟的帮助下，笑猫开始寻找虎皮猫了，听绿毛龟说在一个屋顶上有一只虎皮猫，于是，他们启程了，在那儿绿毛龟和笑猫遇见了一只波斯猫∶雪儿，当雪儿好不容易把虎皮猫请来的好似后，笑猫就发现了它不是心中的虎皮猫的时候，它就告诉了那只虎皮猫说笑猫刚才说的那赞美的话，那是因为笑猫把它当成了那一只虎皮猫，虎皮猫见了非常生气，跑到屋里，到处乱抓，因为这一次虎皮猫把它的爪子染上了颜料，所以就成了一副梅花图，就因为这一次的事情，雪儿特地地办了一个画展，所以使不自信的虎皮猫变得自信起来。

笑猫也该起寻找它新中的虎皮猫了，所以它告别了雪儿，但是虎皮猫一定要和笑猫一起去，所以，它们就一起走了。

终于，在一天早晨，笑猫终于见到了它心爱的虎皮猫，正当笑猫想说喜欢它的时候，喜欢它的时候，虎皮猫的耳朵却听不见了。原来。虎皮猫的耳朵是被钟给震的听不见的。笑猫叫虎皮猫来和它一起回家的时候，虎皮猫却怎么也不答应，这是，笑猫祝愿着虎皮猫的耳朵能够好起来!!

我也很希望虎皮猫能够好起来，让我们一起祝愿虎皮猫吧!!

读完这片文章，我以控制不了情绪，眼泪花花。躺在床上，联想到了中国朝廷之争。自古以来，有多少朝代的大臣因嫉妒，谋篡皇位，使自己的国家起内讧，让别国抓住尾巴。大家记得隋炀帝么?他就是一个活生生的例子，他被他手下的心腹--宇文化及所杀害。

嫉妒好比是一团火红的烈焰，而爱是一团充满无私奉献暖暖的火苗。所以我们不能有嫉妒之心，因让爱的火苗撒遍世界!

读书心得日记篇4

《小屁孩日记》可是一套令人看了会忍不住捧腹大笑的书，这套书我都已经看了N遍了，可还是觉得百看不厌。

主人公格雷是个机灵、自恋、胆小又懒散、又爱出风头的男孩，他特别的搞笑，他在老妈的要求下写日记，可其实他是幻想着自己成名后可以用笔记本来应付采访他的记者；他喜欢玩电子游戏机，爸爸要让他多出去活动，把他赶出家，结果他跑到朋友家里去继续打游戏，然后在回家的路上用人家的喷水器弄湿衣服，装成除了一身大汗的样子；他特意在分班的时候装成不会念书，好让自己被分进基础班——这么有鬼点子的格雷在家却经常被自己的哥哥罗德里克耍得团团转，对被爸妈保护着的弟弟曼尼也总是无可奈何。

我觉得格雷的童年生活真是太丰富多彩了，每个故事都妙趣横生，用这种又有漫画图又有文字的日记把自己的童年记录下来多好啊，我们大家都应该学一学。

读书心得日记篇5

下午看了本安妮宝贝的书，心里突然有了写点什么的冲动，没及时动笔，到晚间，想写什么，除了主题，别的都不记得了，灵感，就是这样，转瞬即逝，只好信马由疆地想到那里写到那里。

安妮宝贝打动我的，是她的生活状态，那是我一直向往的活着的方式，一边流浪，一边记录，用脚步在不同的土地上丈量生命的长度，一袭舒适的棉麻布衣，一颗沉静的心，用眼睛浏览地球上表面上不同的生命，用直觉从浮躁的尘世里把人性本质的孤独赤裸裸地刻画出来，她只为自己活着，活得了无牵挂，行走天涯，四海为家。她承认她的孤独，我佩服她的勇敢，她把她的孤独张扬得优雅玲珑淋漓细致，她体验孤独，书写孤独，靠孤独养活自己。是孤独成就了这个独立行走靠写作为生的女人。

一个写作的人，可以写的，无非是她自己。她们把自己剖析给世人看。内心里的世界，在多数人来说，是一个隐秘的空间，作家把它敞开，把一段一段的，生命体验到的感受翻晒在笔下，任凭人们翻阅，你可以沉浸在她的文字里面体验心灵的共鸣，体验找到同类的快乐。

哪一个人的人生道路不是一路跌宕起伏?哪一个生命的历程不是苦乐参半?但是，有几个人有勇气和她们一样翻晒自己的日子，回顾往昔的岁月?作家，是坦荡勇敢的。这个就是作者与读者的区别.

最近在新浪里看安妮宝贝的〈二三事〉，作一些读书笔记放到博客里。以此来记住一些让我感动的文字`~

每次写一本小说，最先出现在脑海里的，不是文字，而是意象。在写这本小说的时候，亦有一幕一幕的画面在心里掠过，犹如不定格的镜头。带有一种隐约的肯定之感。这些意象决定心的探索走向。我却是喜欢这种过程，在黑暗中反反复复，但似一直有光照耀。

眼泪直抵人心，具备深刻的抚慰。少年时如此充沛丰盈的感动，到成年之后，亦有时看一本书，看一部电影，听一首歌，见一个故人，眼眶也会隐隐有泪。但一旦有任何变故或重大的事端临到头来，心里却寂静一片，只听见肃杀的风声，而不会起伏动荡。

泪水随着姿势的变换有不同的轨迹。带来慰藉无以言喻。形式高贵，亦像是一道华美而沉溺的盛宴。哀而不伤，心存眷恋。人就是这样开始慢慢变老。

读书心得日记篇6

我最近读了一本叫《笑猫日记》的书，觉得作者写得特别有趣，这个作者叫杨红樱，她写过许许多多的书。不管她在这本书里是怎么写的，但是我还是想说说自己的一些看法。我认为把自己写成是只猫还不算是什么怪事，但是说猫会笑，那可真是一件天大的.怪事啊!我还从没想过猫会不会笑这个问题，也从没有看见过它们笑。我只知道它们会打哈欠。再说了，喜欢跟猫呆在一起，难道就非要长得很像猫吗?有一个名叫杜真子的女孩儿竟然长得很像自己的猫，这种事情也只有在故事中才会发生吧!尽管如此，我还是好羡慕杜真子啊!第一是因为她有一只可爱的、而且是懂道理的猫;第二，它是一只会笑的猫，笑得很标准、很特别，而且只带他去过一次的地方，他就能记得牢牢的。他还是只会算命的猫呢!这是因为他相信，性格是可以用来决定命运的。按照他的这个说法，我敢保证，世界上每一只猫都会有算命的本事了。很可惜，据我所知，事实上一只这样的猫都不存在。书中说：笑猫是一只有思想的猫。我完全不同意这种说法，难道其它的动物就没有思想了吗，难道只有笑猫有思想吗?我感觉不管是人还是动物，有脑子的都应该会有思想。为什么大雁在寒冷的冬天要往南方飞呢?那是因为他们知道那里比较暖和，这难道就不算是一种思想吗

保姆狗的阴谋，这个标题让我感到毛骨悚然。我马上想到了一条狗正要害死另一条狗，也联想到了福尔摩斯在探案的时候，那些案发现场的冰冷尸体，这是多么的可怕啊!我只知道在人类的生活当中会有谋杀发生，却不知道动物之间也会有谋杀这种可怕的事情。另外还有一件让我感到恶心的事情，杜真子的妈妈竟然要吃狗肉!我觉得狗狗是种非常可爱的小动物，而且它们还是人类的好朋友，所以打死我，我也不会吃他们的!

尽管如此，这本书还是很精彩的，大家如果感兴趣的话，赶快去读一读吧!

我最近读了《笑猫日记》这册书，深有感触。里面的主人公笑猫性格开朗，是一只有思想的猫。它会微笑、狂笑、冷笑、狞笑、朝笑、苦笑，还会皮笑肉不笑。它有一只心爱的猫叫虎皮猫。

我最喜欢《小猫出生在秘密山洞》这本书。笑猫经过了千辛万苦终于找到了虎皮猫，并治好了它的耳聋。在这只后，它们便在秘密山洞生了四只小猫——老大胖头、老二二丫、老三三宝、老四小可怜。一个个都长的非常可爱。可是这个在令人激动的冬天，伴着阵阵梅花香，小猫们慢慢长大，受着大家的爱护。然而，突如其来的厄运，还是在寒风中降临了。瘦弱的小可怜在寒流中死去，让人悲痛。

《(万能篇)

大败局读书心得

吴晓波先生的《大败局》系列以案例的形式，揭示了中国改革三十年来一些经典企业的失败规律，给人诸多启示。近日读《大败局》第二部，笔记如下：

案例一：健力宝李经纬的失败，原因有二，一是自恃自己是企业的创始人，从而认为企业应该转让给自己;二是对于那个时代，政府官员在国企股权转让和改制中的潜规则，或不了解，或不屈从。他的失败缘于他的个性太强。

试想，如果那时的李经纬肯放下身段，对相关官员进行利益输送，对当地政府今后的税收有承诺。估计，企业早就转让给他了。张海之所以顺利拿到健力宝的股权，不仅是他忽悠有术，更大的可能是张海对相关官员给予了一定的承诺。这就是潜规则，身在这个环境中，诸多事情往往身不由己意。

案例二：科龙潘宁的出局和李经纬相似，都是中国特色的企业红帽子问题。而顾雏军的失败，一是政治介入，二是扩展过度，而这中间确有违规行为。令我疑惑的是，科龙作为香港和深圳两地上市公司，如此众多的违规操作，投资者和监管当局又是如何维护投资者利益的。

案例三：德隆唐万新的失败原因，一是资本运作中赌性太重，二是战略失误，盲目多元化推进不仅没能实现优势互补，反而导致资金链断裂。这个案例是本书中写的最精彩的案例，基本上概括了民营企业失败的根源过分追求规模扩张，管理能力跟不上企业规模扩张的速度，实体产业效益跟不上规模扩张的资金需求。

案例四：中科创业吕梁的失败原因，是资本市场上久赌必输的经典案例。另外，老鼠仓涉及的利益相关者众多，远超主谋者的控制能力。这个案例应该算不上企业经营的失败案例，而是典型的资本市场坐庄失败案例。

案例五：华晨仰融的失败原因主要是政治因素，及企业的红帽子问题，这都是中国特色市场经济的产物。仰融其人有商业天赋，虽不乏投机色彩，但是其商业运营能力和后天学习能力是超群的。他的失败让人可叹可惜。

案例六：顺驰孙宏斌的失败原因，一是盲目扩张，后遭遇宏观调控，导致企业资金链断裂;二是破坏行业竞争规则，几乎得罪了所有的同行。他的失败主要缘于他的性格。

案例七：铁本戴国芳的主要失败原因是未能正确认识社会，也未能正确认识自己，做了超出自己控制能力的事情。他的失败主要缘于他的视野。

案例八：三九赵新先的失败原因，一是盲目扩张，非相关多元化的兼并收购耗费了资源，却不能产生互补效应;二是企业规模的扩张超出了赵新先的控制能力和管理能力;三是一人决策的弊端，没能形成成熟的管理团队。

案例九：托普宋如华的失败，主要原因是宋如华的能力不足以驾驭偌大的商业帝国。宋如华的个人经验和能力仅止于一家小企业的运营和管理，后来托普的规模已经远远超出了他的企业运营和管理能力。再加之，宋如华赌性过重，且集团管理团队中无人能够对其赌性进行制衡。因此，失败是必然的。

总结以上失败企业的教训，可以归结为三条，一是没有处理好中国特色下的政商关系，二是资本运营和企业经营中违背了基本的商业规律，三是盲目追求规模，企业规模的扩张超出了经营者的控制能力和管理能力，超出了企业的资金实力，即做了大量超出能力圈的事情。

其中一些案例的主人翁不乏有当时大环境下的历史宿命，但归根结底，商业是一场有节制的游戏。所有的天意或宿命，其实都是企业家性格的投射(摘自书中德隆案例)。

看看诸多知名企业的失败史，会对资本市场上的各种故事和概念保持警惕。从企业发展规律来说，各种神话和神奇终将灰飞烟灭。

大败局读书心得

我终于读完了吴晓波的《大败局II》，感受颇深。书中介绍了很多商界悲剧，看到了很多明星企业的陨落。在这本书中，吴晓波分别用健力宝、科龙、华晨、迅驰、三九等9个企业的经典败局，讲述2000年到20xx年发生在中国商界的很多兴衰往事。吴晓波将其9个败局案例称为中国式失败，让人感叹不已。

吴晓波认为，中国企业存在于一个独特的中国式商业环境。在过去的三十年里，中国一直处在一个转型的时代，法律制度在建设和完善之中，许多企业往往需要穿越现行的某些法规才能成功，这造成很多企业不时要处在灰色的中间地带，企业家不可避免地遭遇商业之外的众多挑战。如同作者本人在书的最后强调的一点：本书所描述的失败都发生在一场史无前例的伟大试验之中。在此前提下，这些失败的企业具备三大失败共性因素：政商博弈的败局、创业原罪的困扰和职业精神的缺失。

按照作者的总结，该书至少给当今企业家如下警示：

首先，企业应更策略性地应对宏观政策。在中国这样一个特定的政治环境下，在中国这样一个文化背景下，在中国这样一个政府主导的改革开放、政府引导的带有计划又带有市场经济性质的经济环境下，政府是裁判，政策是规则。要想赢球，首先得尊重裁判，遵守规则。企业要结合自身实践，顺应政策潮流，小心谨慎、妥善应对。谁逆宏观经济政策而行，谁就可能被淘汰出局。

其次，规避创业原罪，创新营运发展模式。原罪是一个变革时代的必然现象。但是，随着政策漏洞的弥合，法律法规的不断完善，反商业贿赂的常规化，进行规范化的经营，构建良性的基于企业原点的经营环境生态平衡，将直接关系创业企业和创业者的安全和效率是创业企业不得不察之事。

第三，补足和重振职业精神。从败局中可知，必须规避两大中国式企业家性格缺陷：其一，不要违背了商业的基本逻辑，失去了对管理本质的把握，不要无比凶险的大跃进;其二是遏制企业家内心欲望的膨胀，任何超出能力极限的欲望，一味求大求快，都将引发可怕的后果。

由此可见，从人治到法治，形成决策科学化、流程标准化、考核系统化的管理模式，将是创业企业生存发展、长治久安的必修课。

以史为鉴，可以知兴替;以人为鉴，可以知得失。从这个意义上说，现存的企业是幸运的，《大败局II》中的失败企业和企业家，让后来者获得许多有益的借鉴。

大败局读书心得

玫瑰园的教训，重大投资之前，千万别只低头看项目，更要抬头看一眼风向，千万别跟趋势为敌。九几年做房地产的每个人都是举步维艰，艰难活下来的，在2000年之后才迎来了大发展，但坚持不下来的就只能变成先烈。

但真的找到了风口却完全不知道正确的起飞姿势，结果充当了反面教材，后面的人看到他们被吹死的惨状后，才总结什么是不能做的，把不能做的反过来做也就成了应该做的。所以从这个角度讲，瀛海威是悲催的，他在互联网的历史上就承担了这么一个提供负面典型的功能。当然瀛海威也不是个案，实际上在互联网的江湖里，抢跑的往往成了先烈，比如ICQ没做成，OICQ到做成了，ebay没在中国干下去，但阿里巴巴却成为了巨头，杨致远的雅虎虽然开启了互联网的时代，但却屡屡被后面的小兄弟碾压，败走中国市场，最后连美国也玩不下去了。论做机顶盒，陈天桥是鼻祖，但却被无情的干掉。从那以后，盛大诸事不顺。网易比腾讯早了好几年先搞出了微信，但却被三大运营商联合封杀，就连雷军的米聊也比微信要早个把月，但却在增长期残酷的被打败。所以跟随是一门技术，别老说人家抄袭，能把前浪拍死在沙滩上，这也是本事。

仰融千算万算都是防止别人从他手里把华晨和金杯抢走，但他却从来没算过，有人可能宁可砸坏他的金杯，也不让这棵摇钱树长到别人的院子里面去。他们的盘算是，长到别人院子里面，我就半毛钱拿不到，如果把它砸个稀烂，至少还能分点卖废品的钱。这个事情在中国的商业史上不止一次的出现，当年健力宝和三水县的股权之争，其实就是这个心态。他们不会把国家的利益以及党和人民的利益放在前面，更别说什么民族工业了。在他们眼里所有的利益，只有一个归属那就必须是自己。