房地产总结。

当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是小编精心为您整理的“房地产观摩学习有感”，相信您能找到对自己有用的内容。

--20xx净土智地**房地产观摩学习有感

20xx年3月22日

春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。

作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？

他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“20xx**房地产观摩学习团”，3月20日于**集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。

本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：

一、参与项目和人员

↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：

保靖翰林华府：黄琳、彭维、米霞

古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵

古丈天育雅苑：小张

公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）

↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）

↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中铁·世纪山水（占地430余亩，**最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）

2、国盛商业广场（建面20多万方，**最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）

3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/接待：林海经理等）

4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）

5、湘盐·晶鑫花园（参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）

7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）

三、主要收获

一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。

首先，是创新和引领：

一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为**房地产的标杆大盘，确实把**房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为**房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的**房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得**房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路……这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了**更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让**市民有了更好的居住享受。

国盛商业广场，作为**家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创**商业地产崭新的大盘时代，也必将成为**城市商业重心逐步从北**向南乾州转移的标志性事件。

张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。

一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。

这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。

其次，是敬业和执着：

国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；

边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，**房地产的传奇和领军人物，拥有**绝对商业最中心--和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。

印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。

“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。

第三，是求索与主动：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。

第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个**房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；

第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；

第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。

新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过20xx年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。

第四，是坚守与梦想：

甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。

世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难的。

不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。

第五，是欢笑与快乐：

短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。

田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进**驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“……

当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。

四、临渊羡鱼，不如退而结网。

此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。

所以，我们是不是要做如下思考：

作为置业顾问，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。

作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心绝望时，请思考今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？

作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的**几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的激励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。

成功没有标准答案，条条道路通罗马。

销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深入的思考、实践并总结，然后再实践，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。

时光荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；未来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思考。

感谢今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的宝贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！

**房地产营销策划有限公司：杨平武

20xx-3-22夜

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中国共产党中央总书记胡锦涛在政协民盟民进联组会上关于树立社会主义荣辱观的讲话中提出：“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。”

胡锦涛总书记在全国“两会”上提出的“八荣八耻”，导向鲜明，概括精辟，内涵深邃，振聋发聩，充分体现了新时期的社会主义荣辱观和价值观，具有重要的现实指导意义。荣辱观是对荣与辱的根本看法。“荣”指光荣或荣誉，“辱”指耻辱。中华民族是一个有着强烈荣辱感的民族。从耻食周粟的伯夷叔齐，到无颜面对江东父老的项羽；从耻为亡国奴的文天祥，到拒绝美国救济面粉的朱自清……无数铮铮傲骨的人物，在中华历史上演绎了无数可歌可泣的事迹。从张思德、雷锋、焦裕禄、孔繁森、吴登云，到我市的高仁林、陈先岩、朱快乐、“二妹子”民兵班、吴杰，一批批优秀共产党人，闪烁着一个个平凡而光辉的名字，每一个姓名都代表一段感人的故事。他们公而忘私，助人为乐，敬老尚贤，无私奉献，张扬着道德的大旗，耸立着一座座人格的丰碑。孟子云：“无羞恶之心，非人也”。古人说：“民无德不立，政无德不威”。有德，是修养，是文明，是基石；无德，是无信，是卑鄙，是自灭。我们致力发展的社会主义市场经济，是一种秩序规范的经济，更是一种道德高尚的经济。我们现在最缺的资源，不是有形的物质，而是无形的道德。当前，在树立荣辱观、加强道德建设方面，我们还存在着不少问题，比如：对信念与实惠，奉献与索取，竞争与合作，效率与公平，社会责任与个人利益，向前看与向钱看，党性原则与市场经济原则等问题，许多人认识模糊，是非不清，拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想滋长蔓延，有的人见义不为、见死不救、为富不仁，有的人重金钱重实惠而轻名誉轻人格，有的地方假冒伪劣商品和社会丑恶现象泛滥严重等。这些问题的存在，最根本的就是荣辱观缺失，是非、善恶、美丑不分。这些问题的出现和蔓延，对社会道德体系造成了冲击，损害了社会风气，也严重影响了经济社会的健康发展。春风化雨，润物无声。树立新时期的道德观，必须将“八荣八耻”走进内心，融化在自己的实际行动中。最近，市委倡导要大力开展城市文明建设工程活动，广大公民要积极参加以“讲文明，树新风”为主题的城市文明建设活动，主动参与“希望工程”、“志愿者”、“手拉手”、“春蕾计划”、“扶困助残”等公益活动，从自己做起，从小事做起，加强自身修养，加强人格锤炼，为弘扬社会新风、促进社会文明进步尽职尽力。八荣八耻以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；

以服务人民为荣，以背离人民为耻；

以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；

以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；

以团结互助为荣，以损人利己为耻；

以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；

以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；

以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。

——胡锦涛

2023全国名师教师研讨观摩活动有感（精选好文）

今天我有幸在春意盎然的时节参加了“三晋之春”全国名师小学语文教师观摩研讨活动，不仅受益匪浅，而且深受感动，这种感动在脑海里挥之不去，深深地震撼着我的心。

参加主讲的教师来自祖国各地，今天作课的有来自我们山西的教师，给我留下印象最深的是崔云宏老师，这是一位年龄较大的老教师了，。这是一位貌不惊人，却能语惊四座的人，他的课自然流畅，崔老师多少年来在语文教学上形成了自己独特的魅力，他就像一个大朋友带着一群孩子遨游文字的殿堂，大小朋友乐在其中。

崔老师作课的是四年级一篇课文，《一个中国孩子的呼声》，崔老师从课题入手，深入体会，进而走入文本，进入主题。

接着，崔老师让学生自学，并提出要求：读课文，读出声，让自己的耳朵听到；学习生字词。在学生自学的过程中，老师非常关注学生，有的学生读完一遍坐好了，老师就说：“这位同学真会学习，读完之后马上就坐好了。可是还有同学没读完，我们是不是可以利用这点时间再读几遍。古语说‘书读百遍，其义自现。’”于是，先读完的学生又开始读书。

《一个中国孩子的呼声》这篇课文常常被众多老师作为赛课或示范课的选择对象，之前，我先后也听过三次，前几天我们也刚讲过这篇课文，可如崔老师的如此设计思路还是鲜见的。“读”中体悟作者情感自然是不可或缺的教学环节，崔老师自然在接地气的引领中放手给学生，在对比中朗读，朗读中升华情感，作为台下的我来说，已经到达了课的高峰，教学目标已经圆满完成，可是没有想到的是：崔老师的教学环节却在“如果你是加利先生，你会怎么给文中的我写回信呢？”转入到了本节课的另外一个环节--应用。

崔老师站在小学阶段语文课文的高度，通览十二册教材，得出书信体格式的文章少之甚少，抓住这一契合点，他将此作为本节课教学的一个不容忽视的环节。其一是让学生了解并能正确运用书信格式，其二是引领学生再次回顾课文内容，在此基础上，通过翻转内容的方法轻松、自然地呈现出了一封得体的回信。崔老师智慧的课堂教学环节设计牵引着我的情感也一波三折，跌宕起伏，惊叹的同时，更让我触动的是一节课在名家的手下竟然如此熠熠生辉，富有魅力！

老师不仅是他博大的文学造诣让人佩服，他谦逊，负责，善于奉献的精神让人折服，让我深受感动，和崔老师相比，我不仅在年龄上年轻的很，在文学造诣上谈得上幼稚，有什么理由不让我去努力，在教学中寻求那份执着与感动！

一天的学习也许我领悟得粗浅，但是教学路上，我不再缺少明灯，更不会有曾经的惰性与自满。最后我用苏霍姆林斯基的名言跟大家分享我的感受：世界上没有才能的人是没有的，问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好、特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确的引导。

学习于丹在路上有感

大学毕业后，一心扎在工作堆里埋头苦干，认为终于摆脱那些讨厌的书本了，总觉得只要把工作干好比什么都强。起初，凭着那种实足的工作干劲、那种强烈的工作热情和那种踏实的工作态度，确实也做出了一些工作成绩，由乡镇办公室调入县直单位，再由县直单位调入市直单位，并得到了领导的赏识和重用，感到工作的一帆风顺。正当我还沉浸在跳出“农门”的沾沾自喜之中时，我发现与城里的同龄人相比，别人个个学富五车、才高八斗，琴棋书画、吹拉弹唱样样精通，我却恰恰相反什么也不会，依然决然保持着原有的那种工作干劲、工作热情和工作态度，心想拥有这些此生足矣！

一直以来我忽略了“刀不磨要生锈，人不学要落后”的真理性，忽略了知识更新、观点更新和方法更新的重要性，忽略了人生的复杂性。很少看书学习，即使偶尔学习一下业务知识也是零碎的、杂乱的，从来没有完整的、系统的学习。日复一日，年复一年，一晃就是12年，渐渐地我感到了知识的匮乏和本领的恐慌，但想到又不去当什么领导，也没有什么宏图大志，踏踏实实在这个岗位上认真履职过好小老百姓生活就行了，并觉得一天上班很忙很累，回到家后只想看看电视、上上网放松放松，没有拿起书来学习的动力，这也许是给自己找的一个完美的托词吧。

现在想想真的觉得荒废了很多宝贵时间，要知道生活远远没有想象中那么简单！来到北京挂职后，我强烈感到了与人与事融合的不容易，犹如于丹老师在《在路上》谈到小时候的那种感觉。她从小由于父母下放不在自己身边，是其姥姥带着她长大的，大部分时间都是在书堆里打发着童年的孤单与无奈，缺乏与人与事融合的经历。自己没有上过幼儿园，因此上小学时，经常被同学欺负，她的那种孤独、那种自卑、那种跟人之间的胆怯和不融合，在她心中留下了深深的烙印。感叹人在这种磕磕碰碰中摸索着成长，学习去融合是何等的不容易，这也正是我当下面临的困窘。但因为她的好学，渊博的知识和善于把古典文化中有用的元素融入现实生活思考问题、处理事情；也因她从小受到了俞振飞先生演的柳梦梅、梅兰芳先生唱的杜丽娘的精神熏陶；还因她受到李铁梅和刘胡兰那种以信念为支撑的忘我精神的教育，深层次从骨子里受到了他（她）们的诸多影响。她的生命就是柳梦梅、杜丽娘、李铁梅、刘胡兰等人物刻画灵魂的升华，使她长大后与现实如此和谐的融合并成为时下一个成功的人士。

而我，一个为知识产权事业倾注了近十年心血勤奋忙碌工作而忽略了学习的人，在没有明白为什么要走的情况下，在来不及与家人尤其是未满9岁女儿作过多解释的情况下，在没有与单位交换任何意见的情况下，克服种种困难简单作了工作移交，带着无比的牵挂与忧虑，匆匆忙忙背着沉甸的行囊、迈着沉重的步伐背井离乡来到这个既熟悉又陌生的城市，而且还要在这里工作生活一年。按理说，挂职学习应当是一个锤炼自我和提升自我的大好机会，应当庆幸才是，但是挂职学习更多的是招商引资。大家说招商工作难，我认为对于不熟悉招商工作业务、没有招商工作经历或招商技能、招商资源短缺的人来说更是难上加难，而面临着要去与招商工作的融合、与挂职单位的融合、与周围人情关系的融合，两手空空仅凭一张嘴而且还不具有三寸不烂之舌厚着脸皮去企业招商，实现这些与人与事的融合更是难于上青天。

不是说工作难就退缩不干了，而是要迎难而上，面临招商工作巨大的考验和空前的挑战，要多学习、多思考、多总结。学习是首当其冲的任务，要深入学习当前市委、政府主要领导关于对全市的总体规划或设想、产业发展方向和关于招商引资的相关政策；要大量收集、整理、分析和利用北京有关企业的信息；要善于与身边的同事或通过别人介绍认识的人沟通交流、结交朋友掌握获取一切信息的源头。整天在车水马龙、人潮汹涌的都市中穿梭不断寻求锁定新的目标，力争促成项目的落地。想到这一切，要在北京吃、喝、拉、撒、睡一年，谈何容易？除了要强化自身修炼外，最起码还要有基本的物质条件作保障才是，哪有“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的道理呢，连古人都知道“兵马未动，粮草先行”的重要性，何况现代人否？还真是有一种“巧妇难为无米之炊”之感。当然，在这里我没有任何埋怨之意，只是为了消除某些人对挂职干部的一点误会罢了。奢望其或多或少理解一下挂职干部抛家弃子来到北京不是为享受待遇，而是为响应号召；不是来享乐，而是来干事（不一定干成大事，但至少努力了）；不是一己之私，而是顾全大局。

不管怎么样，我会因工作而快乐，也会为快乐而工作，无论何时何地我都将坚定我的理想信念继续走下去，不断学习新知识充实自我，活出自己，学会包容、学会接纳、学会与人与事的和谐融合！有感》

学习后六奇迹有感心得 优秀学习活动心得精选

管理一半是科学，一半是艺术，竞争优势归根到底是管理的优势，而管理的优势则是通过管理的精细化来体现出来的。一心渴望奇迹，追求奇迹，奇迹却无影无踪；

而后六中学，从“一所普普通通的农村中学，硬件不算好，师资不算强，生源更是一般，甚至一度濒临被拆并之境。但仅仅两年之后，这所农村学校却异军突起，一鸣惊人，成绩从全市排名中等变为拔得头筹，把很多城市重点学校远远抛在了后面，让无数人目瞪口呆。”读了后六中学的教学“奇迹”后，对我的思想而言，真是一次巨大的冲击，作为一名教师的我来说，这真是从来都不敢相信的“奇迹”，可是，却又不得不相信，在中国教育中，确实存在着这样的奇迹。

在读完了后六中学的教学工作介绍后，我想，作为一名小学基础教育工作者，后六中学的教学经验中，有许多地方是值得我学习的。在培养学生自觉性，增强学生学习内驱力方面，后六中学的经验也是值得我借鉴的。在教学中，我也常常埋怨，现在的学生是比过去聪明多了，可是也懒得多了，以前所教的学生虽然算不上聪明，可是学习态度认真，教学效果也好。可见，只有调动起学生的积极性，学生真正自主地学习，学习成为了他们自身的内部需要，才会取得良好的教学效果，否则你就算拼命地“填鸭”，他也不肯接受，甚至于还会对学习造成恐惧感和逆反。如何促进学生自主学习呢？书中给了我们答案：“抓好常规、抓好细节，做到日日清、周周清、月月清，没有表面文章，图得就是一个实在和实效，奇迹就将成为必然。”

另外，后六中学“充分提高课堂四十分钟效益、科学合理布置作业，真正做到增效减负、强调团队精神”等方面的经验也值得我去学习，在今后的教学工作中，我将努力学习，提高自己的教育教学能力。

有感心得》

【热搜范文】 观摩学习体会体会怎么写

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，在参加活动后你有怎样的收获？小编收集并整理了“【热搜范文】 观摩学习体会体会怎么写”，相信能对大家有所帮助。

上周我们初一数学和语文组的老师在魏校长的带领下在ｘｘ中学进行了半天的参观学习，初入校园，我们的注意力大都放在学校的硬件设施上。但其实真正震撼我们的还在后面。

上课了，第一节课是范老师的数学课。范老师的课以前我听过好多次，可是这节课和以前的课堂完全不一样。小主持人主持课前活动，举止大方声音洪亮有条不紊，脸上丝毫找不出有这么多老师来听课的紧张。学生的发言更是各具特色，以小组为单位由小组长主持组员全员参与，上课了，在老师的带领下，学生们更是思维活跃，积极性很高。课上学生们表现很活跃，有时认真听讲教室安静，有时人声鼎沸大声讨论，每个同学的脸上都洋溢着满足和自信。而更让我们赞叹的是学生的文明礼仪，让座会做请的手势，小组同学帮助解决问题后会互相行礼，连我们大人都自叹不如，这样有礼貌的学生不是一个两个，而是整个学校都是这样的状态，可见学校对于学生的要求和训练的多么到位。后面我们又听了政教主任李寿力老师的汇报和辽宁省基础教育教研培训中心初中部主任景敏教授的讲座，真切感受到ｘｘ中学真的是一所很有特色的学校。

而通过这次学习，我也有很多的感触。首先就是分组,协作,自主,高效的课堂,真正的让学生成为了学习的主人.

在ｘｘ中学的课堂上教师好像是客人，在课堂上活跃着的一个个学生才是真正的主人。教室的后面准备了黑板，课堂上学生的发言争先恐后，他们阳光自信，敢想敢说敢做，那种场景简直让我感叹让我佩服。这样一种积极向上的精神面貌如果不是身临其境是很难体会到的。

在ｘｘ中学的课堂上，每个班级的学生分成小组,每个小组内人人肩负语数英到政史地生各科课代表的责任.其实，每个小组都存在着不同程度的学生，成绩自然也有差距，但是ｘｘ中学却不以成绩给学生贴上“好”“中”“差”的标签，而是让每个学生都承担一定的职责和义务,人人都有事做.之所以这么做就是为了让每个学生明白，他们在班级是平等的，只是每个人擅长的学科不同，从而避免由乱给学生贴标签而导致消极厌学的情绪。

每组都有一块专属自己组的黑板，它是组内展示和组间竞争的平台.其次黑板还丰富了班级文化，每个组把本组的组名，誓言写在上面，每个组都有自己精神追求。这种分组模式，充分调动了学生的积极性，增进了学生之间的交流，每一位学生都可以成为小组的骨干，表现出不同的个性，使课堂丰富多彩。

当时我置身于那样的课堂，感觉自己体内的每一个细胞都被激活了。这样的一个分组,联动,协作,高效课堂一定会带来教学质量的提升。

反观自己的课堂，虽然班级里有小组，但是运用的并不好，在接下来的教学中，我也应该结合班级的特点，利用小组互帮互助，帮助学困生，结成小组内互帮对子，鼓励学生们共同进步，课堂上不能一味的大包大揽，什么都自己讲，应充分相信学生，学生能自己解决的问题交给学生们自己解决。改变自己的教学方式，培养学生发现问题，解决问题的能力。课堂上注意激发学生学习的兴趣，我在教学中有时也采用分组竞赛的方式，提高学生主动意思，但总是实行不好，流于表面，ｘｘ的小组竞争意识做的更细致更有趣味，竞争机制越复杂越完善学生越有兴趣，学生一直处在竞争中，一级一级参与评比，极大的提高了学生的能动性。所以我们应该仔细推敲竞争机制，一个简单的评分，量化是不够的，不能充分调动学生的积极性。同时，注意鼓励学生，给学生以自信，一次小小的成功就可能点燃学生的热情，人生态度也许会发生转变。

其次是精细化的管理，对学生细节上的要求。养成了学生良好的品行。从学生的状态可以看出，学校对学生的待人接物，说话的方式，吃饭的习惯等等小事都有要求，从学生第一次进入学校班级就让学生知道养成那些习惯，形成那些品质。让学生有理想，有目标，有精神。明确自己在学校的任务。而这些要求一定要有一个完善的评价机制，通过李守力老师的介绍我们知道了班级每周评选一次，有做人星，学习星，健体星，进步星和学科星。班级有星级评比台，每个学生的得分情况都展示出来。每累计10个星就可以达到学校的一星级学生，最高荣誉是学校的五星级学生。每学期期末,都让五星级走红地毯到主席台表彰.在平时我对学生的要求就不够细致，因为没有要求到位，所以一件事学生怎么做的都有。在以后我会注意慢慢培养学生的良好的学习习惯，在细节上注意有所要求，比如站起来回答问题的方式，作业本的书写格式，卷面上的书写方式，课堂上的坐姿，计算准备草纸等等，慢慢给孩子养成好的学习习惯。

最后是对学生德育的培养。ｘｘ中学非常重视对学生德育的培养，开课前唱歌，喊口号，培养学生感恩的心，自信的状态。在课上小组总结的时候，适当引导学生，让学生注重小组合作，体会团结协作的重要性，给学生营造一个正能量的氛围。像李寿力老师说的，德育教育上去了，成绩只是它的附属品。像我现在所教的班级我发现有一些同学总是喜欢说一些反话来吸引别人的注意力，但是这些话影响了周围一部分同学的想法，以前对待这样的事情我总会批评，虽然当时他不说了，但不一会又会忘记，以后对待这样的事情我会耐心的引导它们，转变他们的思想，和学生进行心的交流，注意给学生传播积极正面的东西，只要班级的风气是正的，学生的学习状态也会变好的。

ｘｘ之行，让我深有感触，我一定会从这次听课之中认真总结经验，发挥自己的长处，学习ｘｘ的先进经验，立足自己的教育岗位，为我校的教育事业的发展做出自己的贡献。

学习后六中学有感【荐】

学习后六中学有感

认识后六中学只是两周前的事情。后六中学是一所农村学校，从全市的中等学校,在短短的两三年时间中,一跃成为全市的先进学校,成为了全国农村学校“低耗高效”的典型。学习了后六中学的材料,本人颇有感想。

首先，后六中学的常规管理细致且严谨，把每一个细节都考虑得十分全面而到位，并且不是空口说的，而是实实在在的。课堂常规，自主管理，细节管理都落在了实处。学生的自主管理能力在实际的学习生活中逐渐培养了起来。

后六中学的学生自主学习更多体现在课后，学校给学生自主的时间和空间，教师不挤占学生自主学习的时间和空间，学生个人的查漏的时间得到了保证，学习效果有了保证。教师的重负得以卸下些许，学生也能更多地分配自己的时间，这样教师和学生都获得了轻松的氛围。学校严抓细节，体现在早自习“读什么”，“如何检查”，学生学习目标明确，自主学习的效果得到了保证。

其次，后六中学体现了效率和创新。后六中学的教师在作业上学会了科学的“抛弃”。“降低要求”体现了素质教育的要求，教师备课时，不仅是备教学内容，更将一半的重心放在备作业上，作业少而精，教师能及时批阅，给予评析，学生再进行反思，提高了教育教学质量。

再次，后六重视副科教学，副科不认真上，这就相当于搞破坏，这话我挺赞同，副科尽管不是主科，但却是培养学生好的学习习惯一个重要的阵地。主科严格要求，这是普遍的，可是很多副科老师，不是那么严格，学生良好的行为习惯的养成受到严重的抑制。

学习了后六，我觉得我们今后的目标应该是：

1、加强集体备课：规范备课模式。集体备课必须在统一规定的时间内按时参会，会前必须认真准备，活动时重在交流，研究和交流的内容涵盖教材、学生、教法乃至课程标准中所有教学内容的实际问题。

2、注重课堂教学的有效性。要像后六中学课堂那样，看上去不美，可效果很实在，在上课时做到语言朴实，评讲到位，让每一位学生都有收获。

3、在学生中提倡诚信作业，杜绝抄袭现象，首先大力宣传抄作业的危害，其次要求严查，在严查上下功夫，同时密切家长，请家长协助督查。

最后借用后六中学的语来总结我的感想“只有拼搏今天，才能拥有灿烂的明天”。

关于 观摩学习心得体会最新模板

20xx年5月5——6日两天，在省义务教育标准化复查验收和城乡清洁工程市级检查来临之际，县教育局组织局相关科室负责人、全县中学校长、县直小学校长、联校校长、幼儿园园长对全县32所中小学、幼儿园的校容校貌、标准化建设、艺术教育和校园安全工作进行了观摩学习。总体感受是整洁、规范校校都是相同的，特色、创新各有各的不同。他们先进的办学理念和充满智慧的校园文化建设，给了我们很大的触动与震撼，也引发了我们对今后工作的更多思考。

首先，开阔了眼界，促进了交流，思维得到了拓展与提升。此次观摩活动，使我有机会走进我县各级各类学校，俗话说，尺有所短，寸有所长。任何一所学校都有他的长处和优点，也有它的不足和问题。大校、优校在标准化建设、艺术教育等方面有许多值得学习和借鉴的地方;一般校在校容校貌和校园安全工作的落实上也有肯定和学习之处;而小学校的敬业苦干精神、勇于奉献精神更是值得我们学习的楷模。因此，在我参与观摩活动的过程中，努力学习别人的先进经验和长处，同时关注别人的不足与问题，别人的不足有很多正是我们想极力克服但又难以解决的问题。

其次，站得更高，看得更远，想得更深了。很长时间以来，没有机会深入接触兄弟学校的工作，总是把自己的眼光局限于本校的工作之中，从而导致工作有点缺乏深入性、缺乏借鉴性。经过观摩学习活动，通过实地查看与听取，较系统的了解了每个学校方方面面工作中的亮点，如特色办校、艺术教育、校园文化建设、后勤安全保障等，为自己今后的工作开辟了新的思路，同时也缩短了自我提升的过程。

最后，充满信心，提高认识，向更高目标迈进。在观摩学习的过程中，我将每个学校的好经验、好做法作了详细的记录，以作为治校的宝贵财富积累起来。经过这次活动，我对自己的职责有了新的认识，作为一名学校校长，要心系学校发展，除了发挥带头作用，更要发挥带领作用。在此次观摩检查活动中，我校的工作既有值得肯定的地方，也有不足之处，我们将取长补短，全面争优。学校将召开班子领导会议，意在进一步提高认识，明确责任，并积极确定下一步的工作思路和目标。新的起点，新的开始，在上级的正确领导之下，我们将向更高目标迈进!

观摩学习心得体会 月度范文精选

今年三月中旬，我们学校小学部老师在校长的带领下，到西宁市湟中县上新庄小学进行为期三天的新课改教研观摩研活动。这次活动的主题是“让更多的学生树立自信心”。通过观摩学习活动，我对于新课改的理念有了更进一步的理解和体会，使我们认识到：新课改不仅是教育发展的需要，也是时代发展的需要。新课改的根本目的，是促进教育发展，使教育符合社会发展的需要。

这次教研活动很有特色，很成功，对我的触动和启发很大。

一、在对待师生关系上，强调以尊重、赞赏学生为主。

时代发展到今天，师生关系应该是新型的平等的关系——首先是人格和尊严的平等关系。但是在传统模式的教学实际中，老师往往忽视了这一点。这有时候会严重挫伤学生的心灵。在这次观摩中，我们发现，尊重学生人格，积极欣赏学生的闪光点，会强烈激发学生的学习积极性和创造性，会收到意想不到的积极的效果。因为学生才是最终决定学习成绩能否提高的决定因素，所以我们在以后的教学过程中，一定要尊重每一个学生的人格尊严，积极肯定他们的有效价值——尤其是要尊重这样的学生，如：学习成绩不良的学生，有过错的学生，有缺点或者缺陷的学生，智力发展不好的学生，心里孤独的学生，与自己意见不同的学生，等等。面对这样的学生，一定要注意他们的人格，绝不能伤害他们的自尊心。要做到不体罚、不辱骂、不训斥学生，要学会欣赏每一个学生，哪怕是再微小的成绩，也是进步。要学会赞赏他们的兴趣、爱好、专长，让学生获得成就感。学生是学习的内因，只有首先调动起他们的学习积极性，才能为取得好成绩打下物质基础。

二、在对待教学关系上，强调帮助、引导的新型模式和理念。

在新课改体制下，教师的角色，应该是教学的主导者，而不是传统意义上的一言堂。在新课改形式下，老师要起到始终帮助、引导学生的作用，而不是满堂灌。教师要帮助学生寻找、搜集和利用有效的学习资源(比如帮助学生搜集“年历卡”等)，帮助学生设计恰当的学习活动模式，和形成有效的学习方法(比如开始数字教学活动时，老师让学生学习唱“生日歌”;让学生说出自己父母的生日等，使学生体会到数学与现实生活的密切联系，从而激发学生的求知欲，和对于数学的兴趣。在活动过程中，老师又教会了学生口诀记忆法和左拳记忆法等等)，帮助学生营造和维持学习过程中的积极的心理氛围，帮助学生发现自己的潜能，从而帮助学生树立学习的自信心。

三、在对待自我上，强调积极反思精神。

通过活动和学习，我体会到，教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素和必然阶段。反思分为教学前、教学中和教学后三个阶段。在教学前反思，就可以使教学成为一种自觉的实践;在教学中反思，也就是及时自动在行动过程中反思，使教学高质高效;在教学后反思，就可以有批判性地在行动结束以后进行反思，可以使以后的教学条理化。

总而言之，这次学习和活动，使我收获很大。我以后也要在自己的教学实践和活动过程中，积极尝试新课改教学方法，不断开展创新教学，大胆进行教学改革，使自己的教学水平不断提高，教学成绩不断提高，为我们学校的教育事业作出新的贡献。