参加活动其实是增加了我们的阅历,经过长时间的活动后我们就该进行一次总结了,通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长,怎么才能写出一篇专属自己的活动总结呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“月度总结精选: 营销年终个人工作回顾其七”,相信您能找到对自己有用的内容。 20xx年已经过...

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月度总结精选: 营销年终个人工作回顾其七

2022-10-21

优秀个人工作总结。

参加活动其实是增加了我们的阅历,经过长时间的活动后我们就该进行一次总结了,通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长,怎么才能写出一篇专属自己的活动总结呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“月度总结精选: 营销年终个人工作回顾其七”,相信您能找到对自己有用的内容。

20xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年xx月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。

通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精准的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非常关键重要的,在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!xx月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,xx月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售非常有利。

二、本年度存在的问题

在20xx年xx月xx日国家实施xx,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,由于上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。

在xx月xx日和xx月xx日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。

三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的状况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,究竟是什么状况,做一个精准的推断!减轻公司和部门的`资金压力,让我们xx人轻松上阵,挑战下一个工作任务!

四、20xx年个人工作目标和方案

我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行指令,完成任务,做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和改善!

我盼望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20xx年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。

延伸阅读

总结示范: 营销部年终工作回顾其五


大家时不时就会参与一些活动,每当一个活动结束,我们都要对活动进行一个详细的总结,我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结,那么一篇优秀的活动总结是怎么样的?小编收集并整理了“总结示范: 营销部年终工作回顾其五”,希望能对您有所帮助,请收藏。

一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结。

(一)营销科工作事项

1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元,达成率114.4%。

2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。

4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。

(二)生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首20xx年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析。

1、白坯销售数量只完成90.7%,未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。

(三)营销科方面

1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1.2亿元;成品销售50万米,销售额500万元。

2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合750万米,销售额2,500万元。

3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

(四)生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。

四对公司之建议

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利制度,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。

月度总结精选: 幼儿园个人工作回顾之二


大家时不时就会参与一些活动,活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结,通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩,一篇优秀的活动总结是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 幼儿园个人工作回顾之二”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

回顾一年来的工作,有收获也有失落。成果也好,遗憾也罢,承前避后,为了更好,瞻望是必然的,对一年的工作做了以下总结:

思想上,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观、价值观,保持思想稳定,及时调节自我,保持愉快的心情去干工作。按时参加党的组织生活,积极参加党支部会议和学习,不断总结自己的工作经验,自觉接受党的批评和监督,模范带头,按时交纳党费。

工作上,刻苦钻研、不断进取、勇于攀登高峰。团结群众,热情待人,在各项工作中自觉发挥先锋模范作用。积极参加园务班子的竞聘工作,当好助手,和新老园务会员团结协作,做好园务管理以及协调工作。今年上半年在我们的积极配合下,使我园的招商引资工作顺利进行。贯彻《纲要》精神,狠抓日常管理工作,并组织开展丰富多彩的教育教学活动,特别是“三八”庆祝活动、“六一”文艺演出、省美术大赛、“小天地、大世界”的电视专题栏目等得到了领导的肯定和社会各界的高度赞誉,受到了广大家长和孩子们的信赖和喜爱,保教质量的不断提高,幼儿入园人数居高不下。除了做好本职工作以外,我加强业务学习,注重自身素质的培养和提高。业余时间通过幼教杂志、电脑、外地学习等途径,及时了解幼教动态,努力学习管理技能。下半年,积极响应改革,主动创办我园网站,得到大家的好评。

“人无完人,金无足赤”,我还存在不足,有时还不能严格要求自己,在以后的工作中要努力克服自身的弱点,争取更大的进步。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在幼教的领域,我所学的还远远不够,只有不断充实自己,不断迎接挑战,才能让自己取得更大的进步。总结过去、展望未来,在新的一年里,我仍将不断努力,以愉快的身心去迎接各种挑战。

[参考总结] 公司营销个人工作回顾(一篇)


我们可能会开展一项重要的活动,活动结束后,我们是时候写一份活动总结了。通过活动总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的,若要写好一篇活动总结要怎么做呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[参考总结] 公司营销个人工作回顾(一篇)”,相信能对大家有所帮助。

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来的四个月的工作历程,从x月份进入工作从事销售工作,深得领导的信任,担任销售部经。一职。销售部是的窗口,销售部是的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始,我首先了解并。原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向。的。信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况的后,我把。个销售团队的人员。中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调。了两次,四个月销售xx套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程,领导的支持是最重要的,我被领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。

20xx年对于家园来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。

月度总结精选: 幼儿园教师学期个人工作回顾范文


在活动中我们会收获良多,活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结,通过活动总结可以看出自己在开展活动时有哪些成长与不足,我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢?下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 幼儿园教师学期个人工作回顾范文”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

时间过的真快,小小班的孩子们已经入园一期了,回顾这几个月的工作,想说的太多太多。在这几个月里,看到孩子们在一天一天的进步,也在一天一天的成长,作为和他们朝夕相处的老师,心里感到很欣慰。现将近期班主任工作总结

一、 班况分析

本班孩子共22人,由于他们都是第一次离开爸爸、妈妈的怀抱,参加幼儿园这个大集体中,所以开始的舍不得父母亲,不爱来幼儿园,胆小爱哭鼻子,不愿意参加集体活动等现象都有,经过一学年的锻炼和学习,现在他们已基本上改掉了依赖性过强的毛病,大部分孩子都能喜欢上幼儿园了,喜欢老师了,还能积极参与各项活 动 。

二、 保教工作

为了让幼儿能够尽快地适应集体,能积极参与各种集体活动,我们班两位老师一位阿姨齐心协力,共同给幼儿创造了一个与他们年龄特征相适应的生活环境以及给他们一个温馨、愉悦的心理环境,我们重视对幼儿进行各项安全防护意识教育,将不安全因素消灭在萌芽状态,及时发现各种安全隐患,并立刻处理,从而保证本班无安全事故的发生。由于小小班幼儿年龄小,在家中都是父母包办代替的多,所以生活自理能力较差,针对这一现象,我们对盥洗、进餐、穿脱衣服,取放玩具、坐姿等,通过示范讲解,采用集体与个别练习、指导,经常是一个一个地教他们,取得了很好的效果。对挑食、食欲差的孩子采用劝吃、喂吃办法,鼓励孩子吃完自己的一份饭菜,我们班孩子普遍饭量好,家长也表示满意。

本学期两位教师深入学习理解和探索幼儿课程,创设一个有益于幼儿自主发展的教育环境,在实践中树立“一切为了幼儿发展”的理论,并关注幼儿在活动中的表现与反应,促进每个幼儿富有个性的发展。通过故事、儿歌、歌表演、谈话 以及日常生活中的个别辅导等形式,大部分孩子在活动中喜欢与同伴交往,有了初步的合作意识,学会与同伴友好交往,但是个别孩子泼好动,有攻击性行为,经过个别教育和家长配合,共同做好转化工作,现在他们不但能与同伴友好相处,互相帮助,还交到许多朋友呢!

三、家长工作

小小班的家长是幼儿园的新成员,一切工作从头开始。首先,让家长充分了解我们的“园本”课程,我们的教育思想、观念,了解每位老师对孩子的一片爱心,通过孩子的进步让家长认同。本学期我们还组织了一次家访跟家长沟通把家园共育做得更好。

总结过去、展望未来,在新的学期里,我们班上的老师与阿姨会更加团结,更加紧密,建立良好的班风、愉快的身心,使我们的孩子更快乐,我们的家长更放心。我坚信,小小班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。也祝愿我们的幼儿园愿办愿红火,更上一层楼!!

[优质总结] 营销部年终工作回顾(篇七)


在活动中我们可能会有所得,经过一段时间的活动后,我们要对活动进行一个总结。通过活动总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的,若要写好一篇活动总结要怎么做呢?下面是小编帮大家编辑的《[优质总结] 营销部年终工作回顾(篇七)》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

各位代表,各位同志:

现在,我代表公司向大会作工作报告,请各位代表审议并提出意见。

金秋十月,丹桂飘香,转眼间我们就要送走难忘的20xx年。今年,在总公司的战略部署和工作安排下,我们产业努力挖掘市场潜力,拓展精装业务,树立公司品牌,创造良好经济效益。我们公司全体员工团结一致,齐心协力,共同努力,较好地完成全年工作任务,取得了一定成绩。现将我们产业20xx年工作情况及20xx年工作展望具体汇报如下:

一、20xx年的工作情况

(一)认真学习,提高政治思想觉悟

20xx年,思想政治工作部在公司党委领导下,从党建、工会、宣传三个方面积极开展部门各项工作,为努力提高党群工作水平,加强同心文化的宣贯和融合,为公司生产经营提供了坚强的保障。

1、加强党建,发挥党员的先进性

适时优化和调整基层党组织架构,做到支部建在项目上,作用发挥在岗位上。按照党建达标工作的要求,结合公司工作实际,制定并印发了《产业公司创先争优“添动力、弘文化、促学习”三大主题活动实施方案》;《产业公司创先争优领导点评制度》等一系列制度,为党建工作的规范化、标准化和制度化建设提供了依据,并顺利通过全年的党建联查。积极开展评选先进活动和各种主题活动,充分调动广大党员职工的积极性,发挥自己的先锋示范作用。

2、充分发挥工会的桥梁纽带作用

今年,年初工会组织召开了二届二次职代会,对公司的工作情况和存在的问题都及时向大家汇报。平时充分发扬民主管理监督机制,并组织开展合理建议活动。截止目前,全年共收到针对公司生产经营,安全生产,项目建设等中心工作近200条,并已转发相关部门予以处理,对优秀的建议进行了奖励。

(二)狠抓安全,确保安全生产“零事故”

在产业公司领导的重视和支持下,及时组织大家学习了“关于贯彻落实国务院办公厅关于坚决遏制重特大火灾事故的通知”“安全生产九禁令”“十杜绝”“2.27、3.14,5.8,5.12,6.7,9.24等事故通报”“中国大唐发承包工程管理规定”等相关文件及上级公司会议精神。组织各单位积极开展施工现场、交通、消防、防汛等各类专项安全隐患排查、整改活动,全公司发现安全隐患217项,截止10月25日完成203项,其余14项均按督导计划正在落实整改当中。全年积极开展安全生产月、四查一改等安全专项活动。通过以上的努力,目前尚未发生人轻伤以上的事故,完成了安全生产“零事故“目标。

(三)、围绕目标,科学经营

1、20xx年公司营业情况

2、以市场为导向,积极拓展业务

今年,严厉的国家调控措施使得房产业正在加快洗牌。未来的房产市场应该是集约化、规模化的发展趋势。因此,作为一家专业的房产公司在规避市场风险的同时,也要积极的开拓新的业务市场。今年,我们花了大力气,顶着很大的压力终于拿到了城市广场北区四期房屋建筑总承包工程的.招标书。在北京深圳也落实好相应的工作项目。从而使公司不仅在本地深深地扎根,还要不遗余力的向外伸展开来,不放弃每一个机会。

3、今年的重点任务

(四)工作中存在的不足

一随着公司的不断发展壮大,众多新项目特别是各个外地项目陆续开始进入实质性的工作阶段,部门目前的管理模式和管理水平都将面临的巨大挑战,思索如何根据部门现有职能和资源,更好地对项目进行管控和服务,如何实现管理水平的快速跟进和提升,协调不同部门及不同区域各项目间的关系,保持从公司到项目间的信息畅通,整合资源,实现公司与各项目的有效沟通和互动,是部门今年各项工作中面临的现实问题,迫切需要部门对现有各岗位职责与业务流程进行梳理和优化设计,努力创新,使部门各项管理工作在面对异地多项目开发的情况下,能够更有效地服务项目,推动项目进程。二广大职工工作积极性不够强烈,个人潜力还有待挖掘。三面对瞬息万变的房产市场,公司缺乏具有开拓精神的创新性人才

二、20xx年的工作计划

(一)坚持安全第一,狠抓项目建设

要实现以下半年的重点工作必须狠抓在建项目的建设。坚持“安全第一”的目标不动摇,完善安全考核奖惩机制的进一步加强,提高全员的安全意识。经常深入工程一线,在确保工程进度的同时,改进施工方法,确保关键节点的如期实现。

(二)调整管理模式,加强财务策划

结合公司跨区域的项目建设,比如北京、深圳等地,形成两线作战的格局,需要管理模式的调整,优化。引进优秀的高素质人才,合理配置营销、研发、经营、工程等部门的专业人才。确保各个项目能更好的被完成。

随着融资形势的吃紧,以及通胀压力、利率调整,房产市场传统融资渠道更加拥堵,在做好财务工作的同时,我们要加强公司的财务策划工作,更加注重资本运营及财务统筹。形成“心中有大帐,笔下算小钱”的局面,使公司各项目推进的资金有所保障。

(三)打造优秀的营销团队,力争实现年度目标

营销人员是我们公司的一面镜子。他们的言行举止代表着我们的公司形象,也间接影响销售业绩。要下大力打造一支支好的营销团队。通过对置业顾问的礼仪、房建知识等培训,擦亮营销团队的窗户。与此同时,积极探索新的营销方式。比如,可以以客户体验式营销为基础,诱发客户的潜在消费欲望。结合市场需求,提供增值服务,打造自身物业服务的亮点,提升自身品牌的价值与促进产品的销售。

面对日趋激烈的行业竞争和瞬息万变的国际形势,我们身负重任,敢于面对更大的挑战。作为的一份子,我们会团结一心,秉承“同心文化”的精神,以发展为第一要务,努力为公司贡献自己的一份力量。

教你写总结: 幼儿园班务个人工作回顾 月度范文精选


在活动中我们会收获良多,在通过一段时间的活动后就是时候写一篇总结了,利用这次机会写一篇活动总结看看这次活动的开展有哪些进步,一篇优秀的活动总结是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的“教你写总结: 幼儿园班务个人工作回顾 月度范文精选”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

在热闹的鞭炮声渐起的时候,我们知道,一学期又接近尾声了。回顾这学期的工作,可谓紧张、繁忙而又充实!我觉得一年的工作在忙忙碌碌中结束了,但是再忙碌的工作有开心的时候也有沮丧的时候,其中有苦但更多的是甜。不论在教育教学,还是在家园联系、卫生保健、教师协作等方面都取得了一定的成绩,现将我班的工作做个小结:

一:班级工作

本学期我班共来了16名新生,加上原来的小朋友,共有孩子46名,在这46个孩子中,有些是各方面能力都较强的,有些是较弱的,性格,脾气也各自不同。这就需要老师根据他们个人的不同,因人制宜地进行教育。说实话,要对每个孩子都很了解那是不可能的,我们也会尽自己所能去了解每个孩子的内心世界,让他们都能愉快地成长。孩子升入了大班,不仅在知识上要求会更高一些,而且对自我服务能力等方面也会有很高的要求,这样才能适应小学的的学习生活。针对这一情况,本学期一开始,我们就要求孩子们自己的事情自己做,尽量不麻烦别人。例如,自己试着系裤子,自己系鞋带,自己整理书包,并且还时常举行比赛,来提高孩子们的积极性。经过一段时间的努力,发现孩子们越来越懂事了,每次看到他们把自己的衣服、裤子,都整理得很整齐时,我也感到特别欣慰。小孩子在一起发生一些小的矛盾是难免的,每次碰到此类事件,我先不枉加指责,让孩子们自己说清原因,再请他们自己分析其中的对错,知道什么是对的,什么是不对,以便今后更好的改正。

孩子的生活离不开良好的环境,所以环境布置对孩子来说尤为重要。本学期在环境的布置上我们也花了很大的功夫。尽自己的能力让环境富有儿童化、趣味化。使小朋友们能在良好的氛围中生活学习,为了丰富孩子们的课余活动,还布置了许多区角,例如“五子棋”“跳棋”“宝宝龙a班新闻网”等,让他们能在区角中充分动脑、动手,发展他们的思维能力和想象能力。这些区角活动深受家长和孩子的欢迎。

二、教育教学工作:

1、健康方面:

教师积极组织幼儿进行早操和各项体育活动,保证每天户外活动的时间不少于两小时。并使幼儿幼儿养成爱护玩具的好习惯,有条理的活动,并能收拾活动器具。在老师的指导下,幼儿养成了良好的生活卫生习惯和生活自理能力,能独立地穿脱衣裤和鞋袜。本学期教师还特别注重社交礼仪,要求

幼儿养成坐立行等姿势正确和轻声交流的习惯。

2、认知方面:

教师每周在晨间活动中,组织幼儿进行观察,让幼儿对周围自然、社会环境感兴趣,并学着爱护、照顾身边的动、植物,培养幼儿好奇好问、探索大自然的兴趣。要求幼儿会选择使用玩具、材料及简易工具,并能有目的地进行各类操作活动。

3、语言方面:

一开学我班就鼓励幼儿讲故事,故事的内容幼儿自由选择,可以是老师教的,也可以是课外的,爸爸妈妈教的也可以。现在我班每位幼儿都有了自己的故事了,无论什么时候,他们都会出来亮相一下。孩子们自我表现的`欲望也越来越强了。之后,我们经常在日常生活中比赛讲故事,大大提高了幼儿的语言表达能力和对故事中的情感流露的初步理解。而且在教师的引导下,幼儿喜欢说普通话,并会用普通话与老师、同伴交流,每天的晨间谈话以“说新闻”的形式开展,培养幼儿能有条理地叙述日常经验和所见所闻。采纳班级家长的意见和建议,多教幼儿有趣的识字活动,对幼小衔接作更充分的准备。

4、科学方面:

教师以多种形式组织幼儿进行学习,让幼儿学会20以内数的分解与组成加减运算,认识立体图形和平面图形异同及关系。通过学看正点、半点和日历,培养幼儿的时间观念。秋天是一个收获的季节,孩子们似乎都不愿树叶的离去,为了留下一点点秋天的痕迹,我们经常到户外观察各种树和落下的树叶,并学会爱护花草。在日常组织的户外教学活动中,激发了幼儿的环保意识和责任,对周围环境中的事物和现象充满了好奇。

5、社会性方面:

老师把“五爱”教育渗透到幼儿的一日生活各环节中,让幼儿受到潜移默化的影响,培养幼儿讲礼貌、团结友爱、守纪律等良好品德行为和分享意识,形成活泼、开朗的性格。大自然是每个孩子向往的地方,发现大班幼儿活泼好动,对外面的世界充满着强烈的好奇。我们抓住孩子们的特点,让孩子们回归自然,参加我们大班组举办的“秋游”活动——参观成都动物园。在元旦前夕请家长来园同乐,小朋友的爸爸妈妈和小朋友们共同渡过了一个有意义的节日。幼儿在活动中学会了与人合作,尊敬父母,体验了和家长在一起游戏的快乐。

6、主题活动

在主题活动中,根据幼儿的兴趣特点,我们设计了《特别的我》、《惊奇一线》、《叶子》、《梦幻西游记》等主题。从孩子们积极参与的程度可以看出,这是非常受孩子欢迎、适合孩子发展水平的主题活动。《叶子》这一主题活动孩子们在秋游的时候,在大自然中发现了一些美丽的叶子,他们捡起叶子,对着太阳看叶子的脉络;他们把叶子当成扇子,追逐着给朋友扇风。看似十分平常的叶子,让孩子们玩得真高兴等等。《梦幻西游记》这一主题活动,中国的古典神话小说《西游记》里有许多幼儿非常喜欢的故事和人物,幼儿心目中的英雄人物——孙悟空和其他的角色登场,通过有趣的故事情节,带领幼儿进入一个新的学习和发展的意境。

三、家长工作的成效:

孩子们在幼儿园的一些情况,我们老师都会及时向家长反映,每个月都会把成长档案发到每位家长的手中,让他们认真的填写对老师的工作的要求,和孩子在家里的一些情况。每周都会及时地利用一天下午放学的时间与家长交换幼儿情况,让家长了解孩子们在园的活动环节,也为家长提供一些宝贵的育儿经验。当孩子们之间发生矛盾时,我们也会耐心的讲给家长听,做到公平对待每一个孩子,每一位家长。本学期,还多次举办了家长会,向家长介绍育儿经验,以及怎样为孩子入小学做准备。以上这些的努力付出,也换来了家长的信任,我相信在今后的日子里,家长工作会做得更好。

四、存在的问题及改进措施:

幼儿社会性方面发展、合作意识较弱这是本班幼儿需要解决的问题。针对这一问题,我们将采取以下措施:

1、当幼儿出现矛盾时,鼓励幼儿自己去讨论协调关系,渗入合作意识,这样不仅通过自己教育自己的方式强化了行为规范,又培养了幼儿参与合作意识的心理素质。

2、让他们学会换位思考,培养幼儿控制自己情绪的能力,使他们较快地摆脱以自我为中心的思维模式,可通过与他人交往、合作扮演游戏角色等形式来进行。

3、在一日活动中,引导幼儿建立和平、融洽地同伴关系,让他们学会合作、助人为乐、学会分享。

4、加强与家长间的交流,家园一致,共同培养幼儿的良好习惯。

今日总结:个人营销年终工作总结模板


参与活动能给大家带来不一样的体验。活动结束后,我们是时候写一份活动总结了。通过活动总结就能回顾活动还有哪些方面需要改进,那么一篇活动总结要怎么写呢?以下是小编收集整理的“今日总结:个人营销年终工作总结模板”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。

一、个人工作不足

我作为营销部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:

1、我作为营销部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

4、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候,没有做好前期准备工作,导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结

在这两个多月的工作中,工作重点放在川内的高校,虽然没有拿到一个项目,但是对于各个拜访的学校有了更多的了解,对于学校的相关负责人有了初步的接触。

这两个月来,共拜访新客户64家,优质客户21家,这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造,还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如:龙泉的国际标榜职业技术学院,学校具有一定范围,虽说是市级学校,但是学校具有一定资金,而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣,学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学,是一个二本学校,学校现目前有14000多人,而且还有3个分校区,学校也没有做空气源热泵,并且学校在灾后重新构建,学校资金充足,也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

三、明年工作计划

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在营销业务方面,作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定,在20xx年我的目标销售业绩850万,增加60个有意向客户,把xx片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为:

(1)第一个季度目标销售额为150万。1—3月份,大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以,第一个季度,对于目前手上现有的意向客户进行跟进,努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户,第一个季度的意向客户要达到20家。

(2)第二个季度目标销售额为270万。4—6月份,大部分学校已经立项了,处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访,争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

(3)第三季度的目标销售额为330万。7—9月份,是节能减排项目招标的高峰阶段,也是尾声。这一季度要加大冲刺力度,对已有的意向客户要不断拜访,增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

(4)第四季度的目标销售额为100万。10—12月份,学校基本上都该完工了,到了年底项目申报的时候了,这个季度要加大客户拜访量,对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务认识、增强团队认识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

月度总结精选: 幼儿园中班教师个人年终工作回顾之四


活动能够给我们带来不一样的感受,参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了,我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结,究竟如何才能写好一篇活动总结呢?下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 幼儿园中班教师个人年终工作回顾之四”,相信您能找到对自己有用的内容。

这学期我们园内的活动比较多,一个活动接一个活动,使我们的工作更显得繁忙,但我们的工作又是忙而有序,有条不紊的。在班内,我们几位老师团结合作、密切配合,发挥自己的强项,每一件工作都做的扎扎实实。业余时间,我注意搜集材料,阅读专业书籍,努力提高自己的理论水平。辛勤的劳动终于换来了累累硕果。现对这学期的工作加以总结。

一、政治思想方面

每周我都会积极参加园领导组织教师的时事政治理论的学习,以不断提高自己的政治思想素质,加强素质的教育,更新自己的教育观念,树立育人为本的思想。同时加强教育法律法规的学习,提高依法从教的水平,刻苦钻研业务,认真履行岗位职责,关心、爱护每一位幼儿,严格遵守学校的规章制度。

二、保教工作

工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习,观摩其他教师上课,积极参加园本教研活动,以新《纲要》为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,制定出切实可行的月计划、周计划,并认真组织好半日活动。在活动中,能恰当地选择和使用教具,重视教学内容的趣味性,增加幼儿的实践操作活动,以游戏为基本活动,使幼儿为被动学习转化为主动学习。在教学中,我还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式、策略等,收到了一定的效果。

三、钻研业务,悉心育人

作为一名教师不仅要管理好班级,有一颗爱孩子的心,还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质,在工作之余,我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍,看到好的信息及时摘录下来,不断为自己充电。同时向有经验的教师请教,工作中学习、学习中工作,不断积累经验,使自己在授课水平上有所提高。在幼儿园轮教活动中,我积极备课,认真讲课,得到了领导和同事们的肯定。

四、认识不足,努力进步

通过这一年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也有所提高,这一学期的成绩也是可喜的,但这还远远不够,在环境为教学的服务上还缺乏主动性。从事幼教工作半年,理论与实践的结合还是不够到位,研究做得不够细和实,没有很好的完成自己心中的目标。今后要努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂,学会捕捉教学契机,提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。我将在新的一年里继续多学,多思、多试,努力把工作做得更好。我相信“精诚所致,金石为开”,经过我们全体职工的共同努力,我们幼儿园的明天一定更美好!

最新总结: 营销个人工作总结之二


参加活动其实是增加了我们的阅历,活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结,写一篇活动总结能够总结出自己在活动工作中的成长与收获,那么有哪些优秀的活动总结是能给我们参考的呢?下面是小编为大家整理的“最新总结: 营销个人工作总结之二”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

半年以来,在领导的悉心关照下,在同事的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一些进步,较好的完成了自己的本职工作,现将思想、工作情况做简要总结。

本人截止x—x月共发生方量xxx万方,产值xxx万元,共计回款xxx万元,累计回款率xx%。本年签约量为xxx万方。

一、开发新客户方面

本年截止x—x月共计开发一个新客户,xx建工集团。该项目一共有四个工区,目前x工区和x工区开工,我方供应x工区,x工区共计x万方混凝土,该客户是xxx的客户,有意向在xxx成立分公司,本人会通过今年的合作尽量与对方达成一个长期的战略合作协议。

二、收款与合同方面

今年未拿回的合同只有中建xx建工机场改扩建工程,原因是由于框架协议里没有水下的价格,对方商务部要求走两个审批,还要议价,预计xx天后能拿回。函证方面,土木的所有函证都已拿回,xxx的再走用印申请预计疫情结束后拿回,xx建工的已经盖好章子疫情结束后去取,xxx和xxx的都已拿回,xx建设的要寄到x州盖好了在寄回来,预计x天左右拿回。

收款方面,土木公司的由于合同里签的月结xx%,现在计财一体化不能超额支付,后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高至xx%。x月份办理内部票据,xx街四标项目xx万,医科大桥梁工程 xxx万,xx阁二期xxx万,机场等合同拿回来以后办理。外部项目xxx在x月将尾款xxx万元收回,xxxx的疫情结束就将xx万尾款付清,xxx的xx万预计在x月支付完毕。现在问题最大的就是xxx建设,由于去年一笔尾款未付金额为xxxxx元,但我方已经将收据开出,现在收据在xx正在给我们寄回来,对方人员现在也联系上了,是由于甲方不给他们支付所以他们也没办法支付供应商,这笔尾款本人会每天都去盯着他,争取在x月收回。

本人在x—x月的表现有很多不足的地方,首先本人要加大力度承揽外部项目,现在客户过于单一,加大对片区的摸排程度。还有就是对于收款的力度不够强劲,在下半年我将会把重心往这边倾斜,加大收款的力度,这样年底的压力会小很多。

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