中学生活动总结。
大家时不时就会参与一些活动，活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《总结借鉴: 学生活动回顾之三》，相信您能找到对自己有用的内容。
为了让学生过一个平安、健康、快乐并富有收获的假期，克服学生的依赖性以及怕脏、怕累、怕苦、怕难的思想情绪，培养学生自理、自立、自强的意志品质，做一个文明、守纪的小公民，根据实际，开展以“学生发展为本”为主题的社会实践活动，引导学生以“参与、感悟、体验、经历”为主线，以实践活动为主渠道，使学生从书本走向生活；从课堂走向社会，到大自然中“学会认知、学会做事、学会交往、学会生存”让学生在感受大自然风光的同时，放飞理想，体验团结合作的集体精神，促进学生个性全面、和谐、健康地发展。具体内容：
（一）参与
1、引导学生在春节期间参加村上的文艺活动，宣传改革开放二十年来的伟大成就。
2、大力开展社会主义荣辱观宣传教育活动，明辨是非、善恶、真假、美丑，做光荣之事，拒耻辱之行为。从我做起，从现在做起，从身边的事做起，做新时代的好少年。
3、随父母或亲人参加当地以及外地的名胜古迹，让学生了解和掌握古、现代文明。
4、访问、调查身边或当地的英雄、模范人物的生平事迹，学习他们为建设祖国那种无私奉献的精神。
（二）体验
1、开展以“假期我当家”为主题的劳动体验活动。如：亲自去集市场购物，学会理财，懂得节约每一分钱；亲自下厨房做饭、做菜，学会自理，懂得节约每一粒粮食；亲自去交一次电费，学会做事，懂得节约一度电；
2、随父母到田野里，请大人讲述各种庄稼的耕种、管理、收割、储藏的农作过程，了解、感受农民种地的辛苦，培养学生艰苦奋斗的精神。
3、自发组织去残、缺、孤、独、贫家庭做一些力所能及的好人好事，培养学生尊敬老人、关爱他人的优良品质。
4、亲手制作感恩卡，赠给父母、亲人、老师，表达他们的感恩之情。
在以上开展各种活动的基础上，不忘记假期作业：坚持写日记、作文，完整地读一本描写红军长征的书以及其它科技书；收看新闻，了解国事，还不忘老师布置的其它任务。学生的任务都完成的相当好，使自己的寒假过的很充实。
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总结阅读： 系学生会工作回顾之三
参与活动会让我们变得更加有激情，活动迎来结束之际，我们要开始写活动总结了，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，一篇活动总结是怎么样的呢？下面是由小编为大家整理的“总结阅读： 系学生会工作回顾之三”，相信您能找到对自己有用的内容。
长城学院工程技术系学生会是在院系党委的关怀领导下，在院团委的悉心指导和全系的同学的热情支持参与下，本着“全心全意为同学服务”的最朴实的工作宗旨，不断完善运行机制，强化竞争意识，1.健全工作只能。工作中，充分代表学生的利益，反映同学的哗声，使系学生会真正成为联系院系同学的桥梁和纽带，同时创造学习氛围，优化育人环境，使学生干部的自我组织，自我管理，自我服务，自我教育的能力，加强学生会的潜力和优势得到充分发挥。真正做到大胆实践，永于创新，讲求实教，争创特色。虽然我们系学生会是首届，但是经过我们的努力，学生会的机构日臻完善，合作也亲密无间，活动也搞得越来越好，越来越有特色，越来越有活力。为了丰富同学们的大学生活，在过去得不到一年的时间里，系学生会举办了包括学习、文体、思想道德教育及其他方面的活动，回顾不到一年的时间，我系学生会总结如下：
一、活动与成绩：
1.逐渐完善学生会的自身建设，加强学生会内部建设形成了相对健全的动作体制。
由于我系学生会组建时间较短，目前正处在发展和完善阶段，如何加强学生会的自身建设，发展积极作用提高学生会组织的凝聚力和战斗力，有着重大意义。加强自身建设是学生会永葆青春的秘诀，学生干部的自身素质的及健全的工作体制是学生会工作的合理积极地进行的强有力的保障。我系学生会严把招新关，吸纳优秀人才为学生会补充新鲜血液。为了使学生会工作制度化规范化，我们制定了《系学生会工作管理制度》、《系学生会工作制度》等，制度的逐步完善有力的保障了学生会工作积极稳健的向前发展。
2.校园文化建设规模扩大化，以文体为特色，突出优势展现亮点形成多元化。
校园文化建设是校园生活中非常重要的一部分，在校园有限的空间内以学生课外活动为载体，以文化学科领域多方面的广泛交流为基准，结合学生群体文化的时代特点，通过一些简单而又搞有创意的活动来丰富同学们的生活是我们工程技术系学生会工作的重要课题。在健全学生会组织的工作方面，我系拥有系内的足球队、篮球队、礼仪队、主持人在学习方面我组织了全系学生上早自习、晚自习来让大家去教室学习，配合了学院的教学信息员的工作，我系学习部在雷锋月中举行“闪光年华”的征文活动。在文艺趣闻方面我们在我们在三月十五日举行了趣闻知识竞答，丰富同学们的消费知识。在体育方面我们系作为了学院的跑操试点，并带动了全院跑操工作的开展。我们系机械设计制造及其自动化专业在院篮球赛上取得了冠军，在一二．九长跑中取得了团体第一名的好成绩。我系土木工程专业郎龙杯五人制足球取得了冠军的奖杯，为我工程技术系争光添彩。在校园文化方面我系举行了雷锋月雷锋走进校园活动，我系生活部举行了“温馨之家”宿舍卫生文化评比活动，使同学们的生活环境大大改善。为展现我系学生个性风采，我系成功的举行了“驿动青春、闪光年华”学生风采大赛是同学们展现的自我，展现了我们工程技术系的风采。
3.加强院系学生会工作的联系，协调一致，共同发展。
系学生会是直接面向广大同学，直接服务同学的先锋队。把握协调好系院之间的关系，系系学生会之间的联系，使各个学生会和我系学生会在组织活动过程中能够互相支持、互相帮助，为长城学院的学生工作共同努力。
二、基本经验：
1.各部门的团结协作和配合精神，这是学生会开展工作的法宝。有了这种精神，学生会的工作才会出成绩、出效率，才能够应对个方面突如其来的困难。
2.坚持民主，集思广益，保证每个学生干部都有发言权。多方面征集意见，这样才能够减少工作失误。
3.敢于探索，勇于创新，在困难面前锲而不舍。
4.充分调动广大继承干部的积极性，让他们在各自的工作岗位上发挥聪明才智。
5.深入班级，走进同学中，多与他们交流。我们的活动是面向全体同学的，当我们的活动在开展过程中遇到阻力时学生干部要深入到同学中调查，倾听他们的心声和他们交换意见自然减少了工作的阻力。
6.活动之前要精心的策划和筹备，活动之中要精心组织和控制，活动之后要进行总结，做好信息反馈。
三、存在的问题
1.经费管理不到位，有时导致超出。
2.有些学生干部的工作主动性不够，致使活动处于被动，以致在出现问题的时候惊慌失措。
3.学生干部有些时间观念不强，出现工作脱拉的现象，导致有些活动时间跨度太大，不能如期完成，影响了其他活动的开展。
4.开展活动过程中才与活动人员出现断层现象
总之，我系学生会取得了一定的工作成绩，但也暴露出了许多不足之处，相信今后的学生工作中能够加强。我们相信我系会生会继续本着为广大同学服务的宗旨，脚踏实地的做好本职工作，并积极开拓新的道路。在以后的一段时期理，我们还要继续发扬我院的优良作风发，力求务实，勇于创新加强我们自身的组织建设，团结奋进，为我院的明天更加美好而努力。辉煌属于过去，努力成就未来，在为昨天的成就自豪的同时我们相信我们的明天会更好！
[总结借鉴] 环境保护志愿者活动回顾之三
参与活动能够让我们的生活更加丰富，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编为大家整理的“[总结借鉴] 环境保护志愿者活动回顾之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。
城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。为提高辖区社区居民垃圾分类意识，提高城市文明程度，X月份以来，XXX派出所在辖区内的XX个社区先后开展垃圾分类宣传活动。现将活动情况小结如下：
活动中，文化路派出所X名志愿者在社区范围内张贴宣传海报及活动通知，派发垃圾分类宣传单XX余份，提高社区居民的垃圾分类意识，使垃圾分类深入民心，并向前来咨询的居民解答问题，宣传垃圾分类的好处。同时，协助办事处工作人员在楼层大门张贴垃圾分类的定时定点温馨提示，告知居民小区如何垃圾分类投放，通过耐心的解释和指引争取得到居民的支持和配合。务求令活动信息覆盖全社区，提高居民知晓率和参与率，营造良好的宣传气氛。
通过活动，辖区群众对垃圾分类工作有了进一步了解，对如何分类垃圾有了更深层次的理解，广大群众均表示在这种愉快生动的活动中，更能深刻学习垃圾分类相关知识，并表示会贡献自己的力量，推进垃圾分类进行。
热门总结: 教研活动回顾之三
参与活动能够让我们的生活更加丰富，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编为大家整理的“热门总结: 教研活动回顾之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。
根据学校教导处工作安排，学校的大教研活动还是遵循以往的方式，实行主题式的教研活动，第八周的周二是我们六年级主持“主题式”校本研究日子，按照惯例我们教研组要确立本学期的教研主题，然后准备一节研讨课。下面是我们的研究过程做一个详细的记录和总结，这样更容易反思我们教研过程，为后面更好的开展年级组教研活动找到发展点和积累经验。
一、教研组的第一次研讨
我们教研组在第七周的周二进行了第一次备课，确定了讲课的主题和讲课的老师。
1、确定主题和课题
根据教学进度，我们第八周能讲完第三单元，于是我们就确定了讲课的课题是第四元的第一课时《圆的认识》，在通读教材的基础上，根据圆的认识教学内容的特点和这节课的教学目标，结合学生知识经验和水平，我们确定了这次研讨的主题是“做中学，感中悟，提高学生数学素养”。
2、确定刘新亮老师作为本次研讨活动的主讲老师
本节课主要是以学生小组动手活动为线，老师要切实组织好学生的活动，因为我们年级的学生人数相对多，这就对老师课堂组织和调控能力又很高的要求，我们每个老师都能胜任，刘老师是我们教研组唯一的男老师，语言干练，课堂调控能力强，适合给高年级的学生上课，每一句话都富有思考性，评价具有导向性，这样让学生真正做到以“动”促“思”，以“思”启“智”。刘老师还是一个特别能贴近学生的老师，孩子们喜欢和他交流，在这样愉悦、民主、和谐的学习环境中，学生的个性得到充分展示，学生的思维是活跃的，这样的课堂是灵动的，动态的和谐的课堂，这样的课堂上，学生才会体会到数学的价值和魅力。让学生真正的体会数学的美所带来的震撼。
3、每个老师的任务分工
（1）认真首先每个老师对教材和教参还有课程标准对这部分的要求进行详细的解读，领会教材的编写意图，挖掘教学内容所蕴含的数学思想和方法，并且查阅关于圆的拓展资源体会对称所带来的魅力，和其中的数学文化，“圆是最美丽的图形”“数学在使人赏心悦目和提供审美价值方面，至少可与其他任何一种文化门类媲美”
（2）说出自己对这部分教学的想法和建议。
（3）搜集制作课件的资料
二、教研组的第二次研讨
1、老师们交流自己对教材的理解
圆是小学数学阶段最后教学的一个平面图形，也是教学的唯一一个曲线图形。从认识直线图形到曲线图形，不仅能拓宽学生的知识面，丰富学生“空间与图形”的学习经验，而且也能给学生探索学习的方法注入一些新的内容，并使学生的空间观念得到进一步的发展。在教学圆的基础知识的同时，还通过化曲为直、等积变形这些方法与手段，进一步发展转化的策略和推理能力。整个单元的教学内容分成四部分编排，本节课教学圆的认识一部分。
教学中将数学学习与生活紧密结合，注意由表及里，逐步深入。例1安排了三个层次的学习活动，通过说圆、画圆、比较圆与以前学过的其它平面图形的不同来充分地感知圆。例2结合学生尝试用圆规画圆的过程，分别了解关于圆的几个重要名称，进一步认识圆。例3安排学生通过画、量、折等活动，深入体验圆的特征。练习十四在练习基础知识的同时，让学生进一步体会圆，展开数学思考，发展空间观念。通过对圆的认识，不仅能加深学生对周围事物的理解，提高解决简单实际问题的能力，也为今后学习圆的周长、圆的面积、圆柱、圆锥等知识打好基础。
2、对学生认知水平和知识经验的分析
本课内容教学前，学生已经初步掌握长方形、正方形、平行四边形、三角形和梯形的基本特征及其周长、面积公式的计算，对圆也已有了一定程度的直观认识，部分学生已经能用圆规画圆，少数个别同学甚至已经知道了圆的各部分名称，具备了一定的知识基础。而心理学研究也表明，小学高年级阶段的学生思维形式主要以形象思维为主，但抽象思维也有了一定的发展，具有了一定的逻辑思维能力，故也同时具备了一定的思维基础。
教学目标是教学活动的出发点和归宿。前苏联教育家巴班斯基认为：实现教学最优化的'第一个办法或第一位工作，就是制定恰当的教学目标或教教学任务。教学目标具有定向、调节、激励、检测和评价等功能。因此制定具体、全面的教学目标显得很重要。
根据教育部制订的《数学课程标准》“内容标准”这一部分内容中对“空间与图形”领域提出了这样一条具体目标：通过观察，操作、认识平行四边形、梯形和圆，会用圆规画圆；结合本节课的内容特点，我们确定了以下的教学目标：
1、使学生认识圆，掌握圆的特征及在同一圆内直径与半径的关系。
2、培养学生的动手能力和观察、分析、综合、概括的能力，促进空间观念的建立。
3、指导学生学习运用猜想、验证的方法探究数学知识，并会用数学的观点分析和解释生活中的事物。
确立了教学目标后，大家又对每一个教学环节进行了交流和沟通，形成了第一份教学活动设计，并确定了试讲的时间。
三、教研组第三次研讨
刘新亮老师进行了第一次试讲，教研组的老师听课后，进行交流。
刘老师首先进行了反思：我自己感觉导课用的时间太长，让学生绕到古钱币和车轮再回来，花费了时间并且没有起到预期的效果，后面的活动设计比较流畅，学生们的参与热情也很高，但是每个环节的衔接过渡语我没有太想好，总觉得自己的话太多。
辛老师：优点：刘老师在组织活动的过程中，评价语言自然亲切，学生学习的积极性始终处于兴奋状态，对学生活动过程的调控和指导到位。需要改进的地方：在处理第一个环节问学生沿什么线，这里处理的太快，因为主要是让学生初步感知圆是曲线围成的，这里给学生几分钟的时间感知，为后面的学习打好基础。
董老师：我直接说需要改进的地方吧，感觉最后的把所有关于圆的知识全部呈现显得有些乱，给人的感觉象复习课，不利于学生自己形成知识体系。
宋老师：听刘老师的课真的是一种享受，语言富有感染力，并且教态自然亲切，学生在课堂上的思维活跃，比我们预想的效果要好。不过我觉得把每个环节中的细节关注一下，教师要给孩子思考的时间，不然感觉每个活动都流于形式。
王老师：后面的练习题处理的很到位，后面的练习题车轮的练习如果让学生充分地根据本节课的只是去分析就更好了。
根据老师们的建议，我们重新调整了教学活动的设计，并且确定了第二次试讲的时间。
四、教研组第四次研讨
刘老师在四班进行了试教，课堂上学生们表现得非常地投入，在观察和操作活动中学生们自主发现了圆的特征和圆的各部分名称，虽然学生们用很稚嫩数学语言描述着自己的发现，再利用所学习的圆的知识去分析生活中的圆，让学生充分感知了生活中处处有数学，同时学习数学的价值得到了体现。
本节课对教学的反馈和评价主要体现如下：
1、教学目标定为准确。本节课较好的理解了教材的编写意图，确定了准确全面的教学目标，既有知识层面的理解圆的特征和画圆，渗透数学思想和方法，化曲为直，最后让学生用数学的眼观在去看生活中的圆，发展学生的空间想象能力，提高了学生的审美情趣。在情感上，通过让学生欣赏生活中的圆，盛开的鲜花，生活用品，汽车的轮胎，用圆形组成的漂亮的图案，圆的美丽一一展现给孩子们。无规矩不成方圆，墨子语：“圆，一中同长也“所蕴含数学的魅力和价值的到像一幅画卷展现在学生面前。
2、注重渗透思想方法。数学教学不仅让学生学会数学知识，更为重要的是学生在经历数学知识的形成发展和应用过程中要相继渗透数学思想和方法，因为数学思想是数学知识的灵魂整个的课堂，老师渗透了画圆为方的转化思想的数学思想，也渗透了数学思维的有序性的数学思想。
3、多媒体课件利用恰到好处。充分发挥多媒体声、像、动画功能辅助教学，既增强了直观性，又有利于激发学生的学习兴趣，特别是在欣赏生活中圆形物体的时候，学生一声声的惊呼和感叹把整个一节课推上了高潮，学生的情感得到了进一步的升华。在学生一声声的惊呼中，我们开心的笑了，我们知道，带给学生的不仅仅是视觉的冲击，更重要的是思想的冲击，我们的目的达到了。
4、评价激励恰到好处。王老师的评价语言亲切到位，富有感染力，并且让每个孩子都感受到了成功地体验，课堂上学生通过分组讨论，学生与学生之间进行很好的交流合作，通过师生的双边活动，活跃的课堂气氛，教师从中发现、搜集学生的学习情况，适时合理调节，以保证优良的教学效果。很好的体现了这次研究的主题。
我们的思考：
当然，“理想的课程”如何转化为“现实的课程”，这当中仍然有许多值得深切关注的话题。就拿本课教学而言，实施下来，应该说，学生对于“圆”这一冰冷图形背后所蕴含的人文的、文化的特性的感受还是十分真切的，然而，作为问题的另一方面，对于进行圆的圆心、直径和半径等概念教学时，似乎扶得过多与自己事先预想得效果有些差距，以至于课堂显得不够开放。再则，今后我们在数学课堂演绎数学文化、数学精神等层面的同时，如何兼顾知识与技能的教学，如何使我们的数学课堂活中有实，实中见活，该是我们不断努力的方向。
还有，"做"中学，让学生在各种各样的操作、探索、体验活动中，去参与知识的形成过程和发展过程，应该多给学生“做数学“的机会，但是往往在课堂有限的时间里不能给孩子充分地时间去做，去感知，每次的活动有些流于形式，学生也意犹未尽，如何解决这样的矛盾，也是我们在今后的课堂不断探索和调整的。爱国主义教育活动总结中学艾滋病宣传活动总结武警部队创先争优活动总结
总结阅读： 食堂活动回顾之三
参与活动会让我们变得更加有激情，当一个活动结束时，我们就可以将活动进行总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，怎么才能写出一篇专属自己的活动总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结阅读： 食堂活动回顾之三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
今天，我有幸参加了食管会开展的“走进食堂、体验生活”的活动。我非常感谢食管会给了我这么一次难得的机会，让我能够走食堂内部去体验、去学习。
我的第一个任务是切菜，以前在家的时候我也没少进入厨房，所以这个难不倒我。开始的时候，我按照自己以前的方法切，可是这样既慢又危险。阿姨看到后，耐心地告诉我应该怎么拿刀、怎么拿菜才能既快又安全。我试了之后果然发现真是好方法啊，原来以前自己是根本就没有掌握切菜的要领啊！我有什么不懂的就会向阿姨请教，阿姨非常热心地教导着我，我也很认真、耐心地学习。由于切菜的时候是站着的，所以我一站就就是一两个小时，虽然有点累，但是我很快乐，因为我学到了很多东西，也得到很多锻炼。
接下来我的任务是给同学们打菜，这样的工作以前都没有做过，第一次做难免会有点不适应。各种菜的价格不一样，我必须记下没一样菜的价格，这样就能更有效率地做好这个任务。阿姨认真地教我应该怎么做，我也用心地记着。终于到实践的时候了，我小心翼翼地做着自己的工作，有时候人太多了，手忙脚乱的，一不小心就忘记菜的价格了，这时候阿姨都会及时地提醒我。突然我感到手有点要抽筋的迹象，这是因为长时间保持着一个姿势，所以才会这样吧。可能是平时缺乏锻炼，身体才会这么虚弱，才工作几个小时就出现这样的状况了。以后一定要加强身体锻炼了！过来打饭的人渐渐少了，这时，主任让我们去吃午饭了，我们的这次体验活动也就此告一段落了。
通过这次“走进食堂、体验生活”的活动，我学到了很多在课堂上学不到的知识，增长了许多见识，也体验到了这份工作的辛苦，我自己也得到了许多锻炼。我一定要好好学习，努力提高自己，为以后的美好生活做好准备！
最新总结: 营销活动回顾之三
活动可以涉及到我们生活的方方面面，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 营销活动回顾之三”，相信能对大家有所帮助。
本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
"5个一"的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
"3个无"的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。
