2024护肤方案。

制定目标和计划后，我们需要采取行动并做很多事情。这个方案起到备忘录和备案的作用。下面编辑将为您介绍“护肤方案”是什么。相信这篇文章对您来说将是一篇非常值得阅读的文章！

护肤方案 篇1

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

护肤方案 篇2

作为一家传统化妆品店，我们需要把握“双11购物狂欢节”的概念，在11月中旬气温回落之际推出“双11高峰特卖”。在活动、营销方式、现场体验等方面，都应与电商有更多不同，突出特色，给顾客带来独特而有吸引力的购物狂欢体验。

1. 免费送货。

包邮作为最常见的优惠活动方式，为消费者省去了邮费的麻烦。双十一活动期间，满员将获得X年内免运费卡。

2. 打折。

限时或限价，主要是为了增加买家的紧迫感和购买乐趣。双十一活动当天，我们将推出部分产品限时限量优惠。当然，我们也可以做一些折扣。折叠活动。可以结合赛马时间节点来完成。

3.送礼物。

在预热期间，您可以使用收藏礼遇增加物品的重量。双十一活动当天，可以为金额最高的用户购买礼物，比如送土豪金币。

4. 完全还原。

店铺日常运营中全面降价的作用是提高客单价和产品联销率。作为买家，这也是一个真正的折扣。例如双11当天满减活动可以设计为：满499减100、满899减200、满1299减300等。

5、满额送。

双十一当天满员即送。

6. 试试看。

试用一般适合新产品上线，维护产品口碑。双十一重点新品上线后，为了维持产品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动外，您还可以在店内为老用户发起试用活动。该活动可以持续到 10 月。

7. 优惠券。

消费者购买时，每消费一定金额或次数，给用户一张优惠券，会提示用户下次来找你消费，当然也达到了促销的目的。 10月至双十一预热阶段，需发放双十一当天使用优惠，可设置20元不限、50元、100元限三档。不同时间点使用的活动也有一定的差异。比如10月份和预热期，除了满额打折和优惠外，优惠券和试用更适合这个阶段。

护肤方案 篇3

一、活动概况：

.活动背景:

爱美是女人的天性！

每个女人都想永远年轻美丽。

美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。

赠人玫瑰,手留余香。你给别人美丽，你自己也变得美丽。

碧波水护肤品是给你美丽的！我希望你能给你的朋友和家人带来美丽。

.活动名称

美丽新佳人

主题：美丽之旅不再是一个漫长而等待的事情！

.活动方：波碧水—荷泽店铺.

.活动**：

. 活动时间：（待定）

. 经费支出：（商量）

. 活动的目的及意义：

目的：通过一些指定顾客的真实体验来表现产品的真实功效，也是通过这次活动引起更大更多的顾客的关注，用真实看得见的数据与**让新老顾客对产品有一个更新的视觉上的冲击力，提高客户群体对波碧水的品牌忠诚度，让更多的顾客了解与认识【 】 波碧水荷泽店铺。意义：

树立**高端品牌的产品形象，扩大店铺与产品的知名度，开拓自己的网络与其他市场，提高ｑ群与微信群的知名度，积累稳定与成熟消费群体。

二、活动的具体内容

（一）前期活动**宣传：

**活动：在论坛上发布领取试用装的活动宣传介绍：找寻**座的美女（我注意一下**活动查看的人员最少也有将近二百人。

这里面有想到稳定的一些人员。象现在咱们这种免费试用装的活动还没有，我觉得有报名参与人员上面应该没有问题）

每一个**座的女孩子对任何事情都要求很完美！美丽的外表是每个女孩一生追求的目标。若是觉得**不太好的女孩子，是不是感觉自己的人生都很灰暗。

现在波碧水给了你一个改变生活心情的新机会。若是您的年龄在岁之间，又是**座的女孩子，又是此论坛的在册会员，那么我将给大家提供一个即将成为美丽新佳人的机会。活动中，由我们赠送大家一套波碧水（波碧水品牌详情了解，可浏览**）具体就是套产品和贴**做一个活动， １天之后配合**效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。

此次活动的人员仅限１０名。如果你符合我们的条件，只要看到我们的新闻，那就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。

请留下您的****与姓名。我们将派专人**与您联系以进行下一步。（还需要提供一张您**肤质的**，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的**状况）

（2） 活动具体内容：确定具体人员。

. 注册时，您需要提交一张现在可以清晰看到的****，用于注册初步信息。以做前后对照图的比照。

.参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。申请人的信息应保密，不得泄露。

. 符合条件的参加者应认真填写申请表。（**填写）

它包括姓名、年龄、生日（以确定是否为水平座椅）和活动需要知道：如何具体使用方法和设置反馈时间的日期。

.确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）

. 活动前签署参加活动承诺书：信息真实，内容真实，具体试用按试用说明书执行。我们有权对客户提交的**进行统一管理。

. 有必要每周提供一次产品使用过程的具体感受和比较。

对于产品使用中的反应和问题的反应和沟通，我们会及时答复和解决。

确保每位顾客的手机畅通，以便在活动期间联系有问题的顾客。

.对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。

对于那些签约但出于个人原因退出的人，我们将自行安排其他替代人选，配额将不保留。

（三）时间安排：待定

（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况**并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：

按说明书使用，并与试装人员达成承诺协议。并保证约定如约时进行。一定要让参与这项活动的人详细地告诉他们在参与过程中需要做什么。

然后确定是否与试装人员一致！

（5） 一。活动后期的操作与监督：建立参与者档案。

并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有**，前后对比**。根据协议对一直配合监理的客户进行关注和沟通。

记录每次通话内容，及时解决问题和情况，培养长期稳定的客户群。对于没有按照约定配合与上传**的顾客，及时打**进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。这些客户的信息应分类记录。

对于信誉不好的顾客，我们有权拒绝参加下一次活动。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。那些不能积极合作的人今后将不再享有这项权力。

详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。这也是保持客户稳定的基本信息。

护肤方案 篇4

此次活动的人员仅限１０名。如果你符合我们的条件，只要看到我们的新闻，那就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。

请留下您的****与姓名。我们将派专人**与您联系以进行下一步。（还需要提供一张您**肤质的**，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的**状况）

（2） 活动具体内容：确定具体人员。

1注册时，您需要提交一张现在可以清晰看到的****，用于注册初步信息。以做前后对照图的比照。

2.参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。申请人的信息应保密，不得泄露。

3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名**。（**填写）

它包括姓名、年龄、生日（以确定是否为水平座椅）和活动需要知道：如何具体使用方法和设置反馈时间的日期。

4.确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）

5活动前签署参加活动承诺书：信息真实，内容真实，具体试用按试用说明书执行。我们有权进行统一的客户提交管理。

6每周提供一次产品使用过程的具体感受和对比。

7对产品使用中出现的反应和问题，我们将及时予以答复和解决。

8确保每位顾客的手机畅通，以便在活动中与顾客取得联系。

9.对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。

10对于已报名但因个人原因退出的，我们将自行安排其他替补，名额不于报留。

（三）时间安排：待定

（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况**并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：

按说明书使用，并与试装人员达成承诺协议。并保证约定如约时进行。一定要让参与这项活动的人详细地告诉他们在参与过程中需要做什么。

然后确定是否与试装人员一致！

（5） 一。活动后期的操作与监督：建立参与者档案。

并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有**，前后对比**。根据协议对一直配合监理的客户进行关注和沟通。

记录每次通话内容，及时解决问题和情况，培养长期稳定的客户群。对于没有按照约定配合与上传**的顾客，及时打**进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。这些客户的信息应分类记录。

对于信誉不好的顾客，我们有权拒绝参加下一次活动。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。那些不能积极合作的人今后将不再享有这项权力。

详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。这也是维持稳定客户的基本信息。

护肤方案 篇5

一、引言

快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪20年代的美国，1921年，E．W．Ingram在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。

中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。

本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。

二、营销环境分析

美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。

在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。

三、市场份额调查

与中国快餐产业ＫＦＣ与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。

1、McDonald's。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。

2、SUBWAY：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。目前，SUBWAY在全球XXX个国家开设有28XXX家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，提供最新和免费模板参考也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，18年内14次在美国《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现BurgerKing的踪影。BurgerKing现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。

4、PizzaHut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3XXX家连锁餐厅。作为百事可乐的一个子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过XXX万位顾客，烤制170多万个比萨饼。PizzaHut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。PizzaHut全球100多个国家拥有超过32，XXX家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。

6、KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。与中国的KFC频繁变花样不同，美国的KFC就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。

7、PANDAEXPRESS：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。

四、营销战略

西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多危害：

1、“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、热量、蛋白质）和“三低”（低维生素、矿物质、纤维）的特点，被营养学家称为“能量炸弹”和“垃圾食品”。

2、导致肥胖和性早熟。

3、致癌物质含量很高。xx年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。20xx年3月24日，美国药品与食品管理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中这类致癌物质含量最高。

5、损害少年儿童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的.神经系统，并对其大脑和思维素质造成永久性的伤害。

相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，因此这是我们的一个竞争优势。

另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。

五、营销策略

（一）产品开发策略

中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，各种日常写作指导，教您怎样写由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。

（二）连锁经营策略

快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。

在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。

（三）促销策略

第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。

快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创造了千载难逢的好机会。

第二，营销组合。

价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。

广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。

产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。

六、综述

在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。

以上是《国际市场营销策划书》的详细内容，主要描述快餐、美国、企业、食品、中国、快餐店、中式、全球，希望网友能有所收获。

护肤方案 篇6

在美丽大行其道的年代，追求美丽成为现代人的共识，激烈的竞争，繁琐的工作，使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线，而求助于专业美容机构或购买美容美体产品，美容护肤现已成为现代大学生追求的一个必然趋势。

1、活动目的

宣传美容知识，提高人们对美的认识，展现当代大学生女性风采，倡导专业美容，旨在提高女性对美的认识水平，培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念，学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容有一个清晰的了解和认识，让当代大学生消除美容误区，由取悦于人转为善待自己，以及倡导一种雅致生活，使美容成为一种时尚，提高大学生生活品味。

2、活动主题

美丽人生，幸福女人

3、主办单位

湖南科技学院学生会女生部

4、承办单位

外国语言文学系学生分会女生部

5、指导老师

王瑛、罗晶

六、活动时间

14： 2012年11月30日下午30点

七、活动地点

二教东1-2

8、活动对象

外国语言文学系全体学生

九、活动内容

邀请专业美容护肤专家来我院为广大有兴趣的学生进行美容培训。本次讲座将从美容、护肤、化淡妆、彩妆、色彩搭配以及日常面部护理做详细的解说，以达到普及美容知识，使美容深入人心的目的。

十、活动前期准备

1、 嘉宾的邀请

2、 活动宣传

3、 活动场地的申请

4、 活动场地的布置

十一、活动流程

1、主持人开场白

2、介绍嘉宾

3、嘉宾进行讲座讲解

4、主持人宣布活动介绍

十二、注意事项

1、保持会场的清洁

2、进出会场有次序

外国语文学专业学生支部女生部

二○一二年十一月五日

护肤方案 篇7

1。全站满打折。

双11大牌美妆可选：全站满300元可享100元优惠。双11超级护肤品立减30%！

二、品类营销亮点

双11是门店大促销，所有品类都需要活动（打折或赠品）。建议所有品类有代表性品牌或突出折扣参加活动。以下四类：单品需突出展示，并在频道灯箱和专柜引导中增加搭配和温馨推荐。

1) 保湿霜；

2）保湿乳液；

3) 原液/精华；

4）化妆类。

3. VIP营销情感攻势

VIP招募：单日消费满50元，可免费申请VIP卡, 你可以花一天时间。消费满500元即可升级为钻石卡。

1.双11VIP免外送：双11到店，可在Sweetheart Drinks领取指定热饮。 （外联，不收费）

2、双11VIP客户免费玩：钻石卡VIP可以带孩子到游乐园免费玩一次。

四、文化营销是重中之重

1、双11马上脱光！

1）免费播放客户表白，在微信分享区免费分享快乐。

地点：店内

2）单身男女均可报名参加“心对心比赛”活动。单身男女会随机组成不同的“假设情境”，共同参与夫妻互动活动。暖心，现在就牵手吧！

活动地点：店外

备注：活动具体操作规则及项目规则另附。

2.双11单身恋人场·单打！

单身男女在本店消费满198元即可获得电影院单身人士专属票，男士还可获得玫瑰一朵（送给座位旁边的女孩）。座位按随机男女配对。

地点：影院1、3号厅（具体以具体观影时间为准）

5.氛围布置营造旺销

1.店铺入口主展区/各品类展区：

采用20xx秋冬流行元素。活动期间，展区将增加光棍节模拟对话标识。

比如：光棍节去化妆品店=刁丝逆袭白富美等鲜明标志。

2.橱窗/柜台：双十一灯箱贴膜，立式POP架。

注：活动详情请以店内标识为准。

护肤方案 篇8

8月28日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出面膜经营特色，充分体现的面膜亮点，特依照目前公司经营情况，针对七夕情人节消费群体，赢时国际·汐颜品牌作出如下活动策划。

一、活动主题

春风十里，不如七“汐”有礼

二、活动时间

第一波：爱之初体验8月26日-8月30日

第二波：保持热恋9月1日-9月30日

三、活动目的

1、通过本次活动，提高汐颜面膜在市场的品牌号召力;

2、针对新生代年轻顾客群体打造全新的护肤体验服务；

3、为汐颜品牌所有代理提供强有力的代理招募扶持。

四、活动方案

第一波：爱之初体验8月26日-8月30日

1、在活动期间凡购买汐颜面膜20片赠送价值228元桑蚕丝床上用品一套；（代理拿货价均为蚕丝被45元一床，由公司包邮发货）

2、活动期间，购买面膜皂￥79+气垫CC霜￥109=￥188，送价值99元防晒喷雾一支（代理拿货价均为30元/支，包邮）

3、活动期间，购买面膜皂￥79+防晒喷雾￥99=￥178，送价值129元素颜霜一盒（代理拿货价均为40元/合，包邮）

第二波：保持热恋9月1日-9月30日

1、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额3万元，即可获得价值元梵克雅宝项链一件

2、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额5万元，即可活动价XXX元梵克雅宝耳环一对

3、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额10万元，即可活动价值xx元珠宝一件

护肤方案 篇9

市场调查方案设计：关于宁波市大学校园内的商业推广活动策划方案

一、前言

随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了一般水平。

如何正确面对这一消费市场，如何了解大学生的消费情况及对社会经济的影响呢？为此我们就宁波市大学校园内的商业推广活动进行了一些调查，多方面了解大学生消费观念。

二、目的通过本次调查，了解以下几个方面：

（1）大学校园内的主要媒介；

（2）大学校园最常规、最普遍的商业推广形式；

（3）大学校园商业推广的产品类型；

（4）大学生对商业推广活动的态度；

（5）大学生最喜欢的推广形式；

（6）各商业推广形式的影响效果比较；

（7）大学生的消费观。

三、调查项目

1、在校大一大二学生的基本生活费：

基本生活费顾名思义是我们大学生日常生活的基本经济支出，大致上包括餐饮支出和日常生活用品支出等。此项费用是在校大学生必不可少的支出，用以维持和保证我们可以正常生活。了解大一新生及大二学生近两年的基本生活费在每月总的费用支出中所占的比例，进而了解在校大一大二学生可能存在的生活消费的心里特征以及探讨其消费结构是否合理。

2、在校大一大二学生的上网、交通等休闲娱乐费

休闲娱乐费是指大学生在日常生活中用于休闲、娱乐等方面的费用支出，包括上网、去KTV及其他娱乐场所、旅游等费用的支出。此项费用主要用于在校大学生丰富业余生活，属于额外支出。了解大一新生及大二学生近两年的休闲娱乐费在每月总的费用支出中所占的比例，用以了解在校大一大二学生可能存在的消费行为导向与消费观念。

3、在校大一大二学生的学习费

学习费是指大学生在日常生活中用于学习方面的费用支出，比如购买书籍、音像物品等费用的支出。此项费用的支出主要用于在校大学生课余之外知识的补充，同时丰富大学生的精神生活，是大学生日常生活中十分重要的支出。了解此项费用的支出可以了解大一新生及大二学生近两年的消费理念，进而反映在校大学生的世界观的发展状况。

4、在校大一大二学生的人情交际费

人情交际费意旨在校大学生在其日常生活中用于人与人之间的交往所需要支出的费用，大致包括班级聚餐、购买生日礼物、同学聚会等方面的支出。此项费用的支出主要是在校大学生课余生活中的额外支出，用于大学生活中的人际交往，不可避免，在在校大学生的生活

开支中占了一定的比重。了解人情交际费用支出用于了解大一新生及大二学生近两年用于人情交际方面的费用预算及支出，反映大学生的消费行为以及消费观念。

5、在校大一大二学生的购物费用

购物费用是指在校大学生在其日常生活中用于购买非生活必需品的支出，主要包括购买衣物、零食、饰品等方面的支出。此项费用的支出普遍存在于大部分在校大学生的生活中，但也属于额外支出。了解大一新生及大二学生用于购物方面的费用可以帮助分析在校大学生的消费行为导向更甚是他们的世界观的构成是否健康合理。

6、在校大一大二学生的电子产品费

电子产品费是指在校大学生为所购买的电子产品所支出的费用，其中电子产品包括手机、电脑、音乐播放器等。此项费用的支出主要用于在校大学生的业余生活或者用于辅助学习。

7、在校大一大二学生的通讯费

通讯费是指在校大学生在日常生活期间用于互相交流的费用，主要指手机话费。此项费用的支出是现代大学生必不可少的一项支出，用于同学、家人间的沟通交流，同时方便学习与工作。

8、其他方面的费用支出

四、调查时间和调查方法

1、调查时间安排

A.工作筹备阶段:B.工作指标设计： C.调查报告完成时间：

2、调查方法采用采访法和访问表的方法（1）采访法

首先分别选取大一大二两个年级中具有代表性的班级若干，然后在班级中对若干学生进行走访询问调查。（2）问卷调查

针对调查项目制成调查问卷

五、调查的组织实施计划

1、调查的成员分工

2、调查的工作步骤

a、制作问卷，审核问卷，印制问卷等其他备用物品。b、联系各系学生会负责人，确认发放调查问卷的时间。c、确认回收问卷的时间，并安排负责人认真回收。D、对问卷调查结果进行分析

3、参与调查工作的人员培训

a、让参与工作的人员熟悉问卷内容，方便对学生的询问进行解答 b、提醒工作人员应有认真负责的态度

4、调查经费开支的预算： a、调查问卷的印制及相关备用物品的费用 b、调查期间所需的通讯费用。c、调查期间所需的餐饮费用。

d、调查前期及期间所需的搜集资料费用。e、调查期间附送的礼品费用。f、其他的意外备用经费预算。备注：总计约xxxxx元人民币

六、调查问卷及报告 问卷：您的性别：A男B 女您平均一个月用去多少生活费？A500元以下B500---800元C800---1500元D1500---2000元E2000元以上您有过消费之后后悔的经历吗？A 从未有过

B 有过，但次数不多C 经常会有这种感觉

D 几乎每次消费过后都会后悔您后悔的原因是什么？A 觉得自己不喜欢了

B 产品有缺陷，自己最初没有注意到C 觉得价格过高，并不值得

D 发现买到的商品并没有太大的用处E 支出超过预算，严重影响自己的生活F 发现更喜欢的您会在心情不好的时候通过购物发泄吗？A 从未有过B 偶尔C 经常您会一眼看中某种商品并即刻买下吗？ A 从未有过B 偶尔C 经常您会购买其他人都说好，但自己并不是特别中意的商品吗？A 从未有过B 偶尔C 经常您会购买超出自己承受范围的商品吗？A 从未有过B 偶尔C 经常您认为自己在消费时足够理性吗？

A 十分理性B 偶尔不理性C 经常失控您认为造成非理性消费的主要原因是什么？A 冲动B 攀比C 发泄D摆谱E习惯（上瘾）F 从众心理您对非理性消费的态度？A 无所谓

B 偶尔冲动一次也没什么坏处

C 支持型——冲动下买回的是精神的满足

D 反对型——非理性消费有百害而无一利当您意识到自己非理性消费后，会有意识的调整自己吗？A 从未非理性消费过B 不会C 会当你想要买某样东西时,却发现钱不够，那么你会怎么做？A向父母要钱B自己存钱C.向同学朋友借了再说当你在某项消费时,考虑最多的因素是什么？

A.钱够不够用B.该商品的实用性C该商品的档次D.其他若有盈余您如何处理？

A.存在银行B改善物质生活C.购书D丰富精神生活您心目中合理的消费状态和结构是？

A.只要够花就行B.能订出较细的消费计划C.让每个月有盈余，可供自己支配D.无所谓，不在意您对现在的消费状况是否满意？

A.很满意B.没考虑过，无所谓C.不满意 报告：

大学生的消费是社会消费的重要组成部分。

⒈大学生消费有其不理性的一面

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

⒉大学生对品牌的忠诚度很高

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。⒊大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。

七、调查时间及期限

调查时间：3月10日至4月12日

调查期限：3月1日至5月1日

八、小组成员确定及工作安排

小组人数：分工合作：制订总体方案调查项目、调查问卷的设计、修改和制作实地调查统计调查资料分析调查结果、撰写调查报告3人2人 2人 3人 2人 2人

护肤方案 篇10

1. 促销计划

1. 产品特别促销。

可以从消费者熟悉的产品中选择几款作为特价商品，作为折扣来吸引消费者。大家一看就知道公司赚到的利润是真实的！知名度不够的产品最好不要特价，因为知名度的关系不会很吸引人！

2. 折扣。

因为消费者对品牌的信任，所以在促销期间选择某个品牌的所有产品进行打折销售。聚集人气是必然的，目的是提高消费者进店率。员工可以在品牌折扣期间进行专业销售，将消费者的注意力吸引到我们店内未打折的产品上！增加销售利润！

3. 购买并免费获得。

消费一定金额或一定金额可赠送相应产品或其他赠品：（如购买某品牌产品2件，送护手霜；买3件，送护手霜Cream加一个面膜；或者全款买护手霜等）。赠送的其他礼品最好是消费者喜欢的。对于中高端消费者，丝巾、手袋等时尚单品都可以呈现！而且消费会送湿巾！

4. 购买额外的产品。

加钱购买是指消费者达到一定消费金额后，可以加少量现金购买另一种产品。更换产品的成本是确定的。 （比如买满300元+10元化妆品就可以得到一瓶价值50元的保湿霜。）

5、限时买。

限时抢购是在规定时间内为顾客提供非常优惠的产品，以刺激顾客以更低的价格购买的促销活动。价格与原价必须有一定的差距，才能达到抢购的效果。闪购的目的是利用抢购的源头，增加店内其他产品的销售机会。同时，可以通过时间段的控制来控制客流。

6.兑现。

随着季节的变化，消费者准备购买新品，空瓶只是现金购买化妆品，以实现空瓶的价值瓶子和一种鼓励顾客消费的手段。 （如在店内购买某品牌产品时，任何产品的空瓶可抵5元或10元现金，现金抵免金额需根据成本和利润计算）；需要注意的是，目前购买的一种产品只能记入一个空瓶现金。

为了提高消费者进店率，我们还可以为消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销，达到促销目的。

市场上有很多促销活动。促销活动计划的内容必须有活动的重点，即凝聚点。我们可以单独做某个项目，也可以买送送，加钱买更多。主打活动项目，限时抢购和空瓶兑现可作为补充活动。各种方法的运用要恰到好处，细节的运用才会有很好的输出价值。

活动的方式不能乱用。要因地制宜，商圈推广活动要更有针对性，更有针对性，才能真正奏效。

2. 化妆品促销的类型

1. 户外促销。

户外促销通常以促销台促销为主，场地充足，户外促销对消费者视觉冲击力强，能吸引更多消费者；大型促销活动将伴随表演、走秀、大型现场抽奖。

冬季室外温度低，风大，消费者关注率不高，促销人员与客户沟通不够。如果户外促销活动以销售为主，很难达到预期的目的，所以化妆品专营店在寒假“三五”期间，门店要慎重做大型异地促销，可以利用户外促销台配合店内促销。

2.促销活动。

化妆品专营店的主要促销方式也是化妆品专营店在节假日期间的主要促销方式。店内促销的促销模块可以灵活组合，促销氛围轻松营造，可以直接给门店带来人气；消费者在店内可以直接感受到加盟店的形象、品牌和服务，关注率高，可以使用加盟店品牌。和产品品牌深度激发消费者认知；专营店通常不营业，消费者进店后消费强烈，店内有足够的空间和时间让促销人员与消费者进行交流，从而达到成交率和顾客订单量。都可以大大提高，销量自然可以大大提高。

店内促销很容易受到店面面积的限制，专营店的化妆品消费会定时。当进店的消费者较多时，如果接待和咨询来不及，就会导致成交率和客户订单数偏低。因此，在做店内促销时，一定要想办法按时间段分流消费者，以免失去消费者。

3. 推广促销活动。

节假日期间，部分加盟店会举办消费者答谢会或会员协会、培训讲座，并通过会议组织消费者到固定地点进行促销活动。 这种模式可以将促销信息快速传递给来会的目标消费群体，实现一对多的销售。 同时，通过有效的会议组织，加强加盟店与消费者的客户关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须增加客户订单数量才能增加销量。 但是，会议的时间是有限的。 要加强场馆宣传工作，最终将消费者引流到店内消费。 会更有效率。