房地产营销活动策划1000字。

生活离不开各种各样的活动，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的活动方案能够激起大家的兴趣，一份优秀的活动策划书要怎样写呢？下面，小编为大家整理的“房地产营销活动策划1000字”，不妨参考一下。希望你喜欢！

房地产营销活动策划【篇1】

第1章总则

第一条为了规范项目营销活动的策划，保证活动的有效性，控制项目营销成本，制定本细则。

第二条企业营销策划人员策划营销活动，必须遵守本细则的有关规定。如遇特殊情况，应报主管领导批准后及时处理。

第二章营销活动策划原则

第3条活动要有目的性

在进行活动策划之前，策划人员应思考以下问题：为什么要做活动，做什么样的活动，做活动能解决什么问题等，这些问题的答案一定要清晰，以使营销活动不盲从。

第4条活动要有其必要性

营销活动应是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人员参与的公关、推广活动，会涉及大亮点人力、精力、财力和时间。因此，在规划活动之前，规划者应该考虑到没有更有效的解决方案。

第5条活动的可行性

对于活动策划案，策划人员首先要初步判断其可行性，盘点一下活动可能涉及的重要方面，如果核心问题基本无法解决，就必须另想其他方法。

第6条活动切忌流程繁复、过多

（1）一个项目的营销策划案，不宜开展过多的活动，活动内容和主题要相符，否则容易造成参加活动的人很多，单参与的目标消费群少，或者是拿了礼品就走人的现象，产生不必要的浪费。

（2）在一次策划中，若开展太多活动，不仅要投入更多的人力、物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且容易导致操作人员执行不力，最终致使策划失败。

第3章活动实施的规范要求

第七条计划人员在执行计划活动时，应当做好预防和处理突发事件的准备。事先想好可能发生的一些意外情况，准备好对策，以备不时之需。

第八条在活动开展前，可以成立应急处理小组，急事处理突发事件。

第九条活动实施期间，工作人员应注意以下细节。

（1） 引导系统要完善，方向定位要明确。

（2） 接待过程分为几个层次，让顾客感受到尊重。

（3） 对于有重要客人的活动，应建立一对一的接待流程。

（4）**到访要有专人招呼，最好提前备好礼金。

（5）停车位要充足。

（6） 员工自身的后勤工作要安排好（水、饭、班等），不能影响工作情绪。

（7） 开展户外活动时，需要提前调查天气情况。

（8） 提前规划服装可以充分体现企业的整体形象。

第四章附则

第十条本细则由市场营销管理部制定，经有经验的营销总监批准后实施。

房地产营销活动策划【篇2】

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

房地产营销活动策划【篇3】

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景NNS88.coM

直销的出现有规律可循，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式，有其自身的合理性。成熟市场将有直销。市场营销的出现也印证了房地产市场的成熟。

直销是基于弱市阶段，传统的销售手段失效，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传与推广：相比成千上万的电视台，报纸和电视台，围栏，传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万，性价比高。

公共宣传手段，如电视、报纸、广播、高炮围挡等，很难达到项目的充分辐射。投资顾问可以与客户进行点对点的面对面交流，让项目覆盖宣传的盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销解决了少量潜在客户的问题。

3，直销团队的建立和人员的分配

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘**发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2） 线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸，甘于挑战自己的人优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取精神、目标和动力，有挑战高薪的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极向上，诚实可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、 主持直销团队的整体运作，组织实施公司的销售决策，负责完成公司下达的销售任务。

b、 制定阶段性销售计划，组织实施销售部年度工作和销售计划，完成销售计划。

c、 会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员，指导和协调现场人员，营造销售氛围，协助交易。

d、 制定直销人员的具体管理办法。

e、 及时提交销售报告，汇报收集到的信息、意见和问题。

f、 制定员工的招聘、教育和培训计划。

g、 定期对本部门员工进行考核，对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。

（2）直销主管

解决团队问题，树立团队意识；

负责直销工作，领导和指导下属做好必要的工作。

负责直接客户的收集和初步跟进；

对团队员工的工作积极性负责，及时掌握员工对工作的想法；

负责直销考勤及信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决所有问题

（3）投资顾问

每天从外部收集客户信息并及时汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项绩效考核任务；

严格遵守各项规章制度，始终体现公司的良好形象；

精通项目用语，了解和掌握项目的卖点，准确把握客户的心；

及时有效地跟踪客户，以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的；

不要随意宣传项目，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意个人形象和卫生，着装得体，呼吸清新；

（3） 注意顾客与顾客之间的礼貌；

（4） 对公司的信任、服从和积极的态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四、直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3） 最后，在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（**回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平饭店，花都饭店，银盛饭店和菏泽饭店等。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择入住率较高的牡丹区，如花城区、和平区、华英区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4） 牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式：

两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5） 牡丹区各大银行设立网点；选择牡丹区繁华地段的主要银行，如中国工商银行、牡丹路建设银行、人民路中国农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6） 在牡丹区设立加油站；选择牡丹区运量较大的加油站，如黄河路、人民路、长江路等。设置方式，派两个业务员发送订单。

（7） 菏泽县、牡丹区镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

注：设立超市、酒店，资金需求较大，难度系数较大，需要市场部全部门配合。社区各支行和银行设立一个点，需要一部分礼品，给物业和保安送些小礼物。

每个站点的设置时间视具体情况而定。

3、直销活动

（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。

（2）单位活动；可用于医院、银行、**机关、玉皇化工等大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1） 员工通过亲戚朋友介绍客户，促进交易。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所，收集一批优质客户信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上没有公司的公开* *。 在下面留一个空白，以便员工自己编写* *。

2、直销专用海报；菏泽市县城、街道、社区、专业市场，每一家上，客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用**不要有。

三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

房地产营销活动策划【篇4】

因此，房地产营销策划经理除了要精通专业外，还应掌握各种知识，以便对它们有透彻的理解和灵活的运用。

五、“简”，即求简

效率就是效益，效率取决于实施过程是否简单快捷。显然，在追求效益的市场环境下，房地产营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广、物业管理等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。

那么，这就要求职业经理人对营销策划要有较强的理解能力，追求简单高效的工作作风

六、“德”，即道德、操守

道德是衡量一个人道德水准的标准。一个人的品质决定了他在这个行业的生活。职业经理人既要有品德，又要有良好的品行。做房地产营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，良好的品行。

市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。

七、“勤”，即勤奋、专业

随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为房地产营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险

八、“信”，即诚信

注重诚信既是营销策划的要求，也是人生的基本原则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

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房地产营销活动策划【篇5】

“雅士玩乐沙龙”系列活动

目的：聚集人员，营造现场氛围，提高项目在客户心中的美誉度，保持市场知名度。精彩的节目与广大客户零距离的互动的同时，吸引意向客户，向其传递项目近期开展的**优惠活动、促进客户成交。

活动形式：高端工艺手工制作

活动人群：

本项目拟购买客户，活动公司可携带约60组/场，且现场均来自游客。

费用预估：1万元

1、 雅士玩乐沙龙系列浮雕巴洛克项链

**系压花巴洛克项链

浮雕艺术，纯手工制作，每一件都是独一无二的。浮雕艺术起源于19世纪的西欧。英国有三百年的压花画历史，法国、意大利、德国、丹麦等国家也都有不同的压花流派和作品，摩纳哥王妃就对压花艺术情有独钟，她的作品充满了浪漫的田园气息和自然风情。

压花是以天然植物材料为创作素材，将新鲜植物经过脱水压制、保色处理等制成平面干花，保持原来自然形态及色泽并长久保存。它是植物学、美学和材料科学相结合的一门新兴的植物应用艺术。

保持绽放的美丽，将春天留在手中进行压花。---**系压花课程系列之一（巴洛克风格项链）每位作品经过自己巧手创作都是独一无二……这个夏天因此而更美丽！

二、雅士玩乐沙龙系列之扎染

扎染 （非物质文化遗产）体验

扎染古称扎缬、绞缬、夹缬和染缬，是中国民间传统而独特的染色工艺。织物在染色时部分结扎起来使之不能着色的一种染色方法，中国传统的手工染色技术之一。扎染工艺分为捆扎和染色两部分。

它是通过纱线、线、绳等工具对织物进行扎、缝、扎、扎、夹等多种形式的染色。[1]其工艺特点是用线在被印染的织物打绞成结后，再进行印染，然后把打绞成结的线拆除的一种印染技术。它有一百多种变化技法，各有特色。

如其中的“卷上绞”，晕色丰富，变化自然，趣味无穷。更使人惊奇的是扎结每种花，即使有成千上万朵，染出后却不会有相同的出现。这种独特的艺术效果是机械印染工艺难以达到的。

通过简单的扎染体验，我们可以感受到传统文化的精髓和文化！

房地产营销活动策划【篇6】

浪漫法餐饕餮之夜

执行细案

第一部分：活动基本要素

一、 活动时间：

xx年x月x日星期六晚20：00—21：30二、 活动地点：

售楼中心

三、 活动对象：

**代表，集团领导（80人左右）

四、 活动内容：

1、法国大餐红酒品鉴晚宴

2、节目表演

第二部分：活动详细内容阐述

【签到区】——星光大道

位置：售楼中心外路口

环境布置：

1铺上红地毯，布置落地灯，打造星光大道；

2、 设签字板、并配签到台及签到用具；

三。设立了皇家仪仗队迎接客人；

操作说明：

1、 宾客到步入星光大道在签到板上签字。

2、皇家仪仗队长号乐队

涉及材料：红地毯、落地灯、1面值机墙、1批值机材料；

人员安排：4名物业顾问，4名礼仪人员，皇家仪仗队队长乐队[户外沙龙]

位置：售楼部外场

环境布置：

1、四周搭建围挡，并在围挡上设置画框，通过投影设备，投射法国影片2、设常规高脚桌6张，用白色桌布蓝色丝带、薰衣草花艺装饰；

3、星星灯点缀树木

操作说明：安排工作人员配合饮品**；

涉及材料：高脚桌及装饰6套，插花1批；一批饮料，4套投影设备和一批星光灯

人员安排：服务员7人

【晚宴区】

位置：售楼部内

环境布置：

1、餐桌布置以薰衣草花艺装饰，铺设淡雅色桌布、精美餐具2、全场以大量的烛光照明

3、在内场四周运用电脑投影打出法国建筑、明星、法国电影的画面，操作说明：万豪酒店负责上菜、倒酒等就餐服务涉及物料：餐桌布置、餐具提供（万豪负责）、薰衣草鲜花布置1批、蜡烛若干批、投影设备4套

人员安排：服务员一批

【舞台区】

位置：售楼内部前端

环境布置：

1、 爱乐乐团置于舞台区两侧

2、 设置演讲台，鲜花布置

3、 设置同步**投影

操作说明：

1同步**展示法国厨师的烹饪过程

2主人用菜肴的内容，讲解法国美食知识

三。歌剧演员根据菜肴的不同演唱不同的歌剧或节选。4爱乐乐团伴奏

涉及材料：音响1套，投影场景同步**1套，灯光设备1套，演讲舞台1套，鲜花1套

人员安排：爱乐乐团

【演员区】

位置：售楼内部两侧（前部）