商务方案策划汇集。

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，策划书是专业人士最重要的基本技能之一，优质的策划方案都值得我们借鉴，那么如何写一份活动策划？小编特别编辑了“商务方案策划汇集”，为防遗忘，建议你收藏本页！

商务方案策划 篇1

为更好地推动我村新农村电子商务建设，促进农村电子商务发展，使农民增产增收，抓好农村结构调整，加快本村的二三产业发展，现结合本村实际，就20__年新农村建设制定如下计划：

一、指导思想

按照新农村建设的要求，以发展村级经济为中心，切实加强村级领导班子建设和思想道德建设，努力改善村容村貌，推进村级各项事业的发展，为农业和农村现代化建设作好示范。

二、基本目标

村集体经济逐步壮大，力争村级集体可用资金达到2万元以上，农民人均收入增加600元;党建工作有新的突破，村级班子努力形成团结协作，务实创新的“战斗堡垒”型队伍;加强思想道德建设，以建设“村文化体育娱乐中心”为基础，以各种活动为载体，形成思想道德日常教育的良好机制，使村民素质普遍提高;村庄建设逐步推进，环境建设整治取得明显实效;社会治安综合治理工作扎实推进，在加强群防群治的基础上，加强对村现有治安和调解组织建设，使社会治安步入良性循环;各项社会事业建设有新的发展，以阵地建设为突破口，为全村百姓营造一个良好的群众文化氛围，让全村百姓感受到杨庙村的新气象和新面貌。

三、工作措施

(一)充分发挥总支部带头堡垒作用，加强对精神文明建设的领导。

1、充分发挥总支部的核心作用，树立“两手抓、两手都要硬”的指导思想，把创建文明村列入村工作的重要议事日程，并制订创建规划，不定期召开创建工作研讨会。

2、切实加强党员干部队伍建设、积极慎重地发展新党员，计划发展新党员3—5名，加强后备干部的培养、使用，同时加强党支部对党员干部的思想教育，每月组织政治教育学习一次，每年召开___二次，每季召开党总支党员大会一次，并不定期地对党员进行业务知识、思想道德教育。

3、充分发挥村民自治组织作用、健全各项制度，推行“四议两公开”做法，利用村民代表大会、党员议事会，努力完善以民主决策、民主管理、民主监督的村级民主议事制度。

4、加强党员干部廉政建设，开展“双述一询三公开”“任职承诺”等活动，开展农村党风廉政教育。自觉抵制不正之风，利用村级电教和远程教育体系，从正反两面对党员进行廉政教育，同时抓好村级财务公开工作。

5、充分发挥工会、共青团、妇代会、群团组织的作用，加强组织领导和活动指导。

(二)加强经济建设中心，提高村级综合经济实力。

1、完成或超额完成上级下达的工作任务和工作指标。

2、完成村级集体可用资金在2万元左右，农民人均收入达到5600元。

3、加强管理和引导工农业的发展。

(三)加强社会主义思想道德建设。

1、加强农民的思想道德教育，经常性地向干部群众进行党的基本路线和爱国主义、集体主义、社会主义教育。

2、认真做好社会公德、职业道德和家庭美德教育。要以集体主义为原则，大力加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设，积极开展五好文明家庭、家庭评比活动，积极开展“青年志愿者”活动。

3、加强宣传教育，加强检查督促，努力使村民形成良好的社会风气。

4、大力倡导文明，科学，健康的生活方式，继续健全老年协会等群众自治组织。禁止封建迷信活动，禁止赌博活动，倡导良好的社会风气。

5、大力倡导艰苦奋斗、开拓创新、勤劳致富、互助互爱精神，为农村经济发展和社会进步作出贡献。

(四)加强村庄建设，创造整治优美的环境

1、实施杨庙村的总体规划建设，实施村庄整治，对村庄局部道路的清理和房前屋后的整理。

2、继续做好河道清理和道路硬化工作，对村庄内的支路继续实施硬化，使全村道路硬化率达到50%。

3、加强环境卫生的宣传力度，积极开展清洁村庄大会战，着手培植农民“家庭绿化”示范户。以村妇联组织为依托，实施“门前三包”活动。

4、继续改水改厕工作，积极宣传环保法规，提高村民的环保意识，加强对村污染企业的管理和控制。

(五)以村落文化为阵地，开展丰富多彩的文体活动

1、加强投入力度，增强设施建设，建成集知识、培训、文化、娱乐、体育、休闲于一体的村文化体育中心。

2、每年多次开展群众性文化体育活动，切实丰富村民的业余文化生活，大力宣传企业、校园、家庭文化的建设。

(六)发展文明教育事业，提高村民文化素质

1、普及九年制义务教育，义务教育普及率达到100%。农村劳动力接受各类文化技术培训率达到70%以上，大力推广殡葬改革，火化率100%，村民健康知识知晓率达到50%以上，卫生饮用水普及率达到80%以上。

2、加强对计划生育工作的领导，健全组织网络，加强服务工作，力争各项指标达到上级要求，无计划外生育现象。

3、大力发展老龄事业和合作医疗保险事业和土地保险工作，根据村级集体收入情况，每年提高困难户、老龄人员、五保户的补助额度，进一步规范合作医疗制度。

4、积极做好适龄青年征兵工作。

(七)加强社会治安综合治理工作，努力促进治安形势进一步好转

1、加强村级调解组织，健络，妥善解决村民矛盾，使调解率达到100%，调解成功率达到95%以上。

2、充分发挥村保安分队作用，加强法制宣传，普及法律、法规知识，经常性地开展法制讲座。发挥群防群治作用，组织夜间护村队，加强夜间巡逻，杜绝刑事案件的发生。

(八)以“文明村”创建为重点，切实加强其他项目的创建。

四、组织保障

村级领导班子把新农村建设工作摆上议事日程，建立健全工作机制及相应的规章制度，确定专人负责，成立以党总支书记为组长，村主任为副组长的领导小组，确保工作目标落实。我村班子成员将携手全体村民在上级相关部门的带领指导下，团结协作、齐头并进，积极推进新农村建设。

商务方案策划 篇2

主题：庆祝君巢商务酒店开业

在金秋时节，君巢商务酒店将向成功的商务人士展示其便利和舒适的重要性。

目的：君巢商务酒店开业典礼及**

增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者增进交流。提升君巢酒店的知名度和品牌效应。

方案设计：营造开放氛围+酒店展示

一、邀请参加庆典名单：

1当地必要的政治人员和上级主管部门人员；（行施管辖权的人必须理解你，拉关系，不得罪人，并切断业务。如果你参与，可以提高企业的声誉。）

2周边企业领导、办公室主任、营销策划经理等；（酒店主要客源）

3、**人员。（酒店传播必请）

二、开业气氛营造

1、会标由主办方负责会标尺寸、内容。

2、横幅悬挂：大厅4条

三。垂直悬挂：4栋主楼外墙，长度m，长度和内容由主办方提供。

内容：祝贺君巢商务酒店隆重开业！

***xx热烈祝贺君巢商务酒店隆重开业！

横幅和竖幅由施工方、材料**商和祝贺单位提供。寸托酒店开业当天生意兴隆，场面热闹。

4主席台红地毯，平方米

5君巢酒店大门处设有15米的空中拱门。二侧放气球柱

内容：祝贺君巢商务酒店隆重开业！

6在路边摆放两排花草（数字和品种由主办方确认）

7主席台上铺着红色桌布，摆放了6把鲜花。

8、提供音响及麦克。专人负责调试。音响置于拱门后面。

9、彩旗沿路边至大门两旁。每隔6米插一面彩旗。酒店全长约米，停车场约米。

10酒店道路两旁，大门外，摆放着花草，并推荐花篮。

11金布：大楼门柱上覆盖着金布，约米；大厅内柱包金布，约需米；楼梯扶手楼间四周扶手包金布，约需米

12方阵：30个腰鼓队，统一**，在酒店门前工作。早上8:30前到达指定工作地点。（主席台前集中）

13制作停车标志，标明停车场内车辆的停放情况。

14两把礼炮放在离主席台两边稍远的地方，并在开幕前一天晚上送到了正确的地方。

15氦气球被放置在主席台的南北两侧，并在宣布剪彩时向主席台释放。放冷焰火。

三、酒店展示

1、剪彩完后，**酒店短影片，主要展示酒店舒适、商务实用的各项特质（可交传媒单位做简单演示影片，时间不需过长，约五分钟，可找专业放演户外电影的个人）。

a、房间舒适情况展示；b、卫生情况展示；c、通讯便捷展示；d、室外景观展示；e、商务会议区域展示；f、娱乐展示；g、交通展示。

2、中午尽量留人就餐。

自助餐形式，展示就餐环境和菜肴，以及厨师情况。

通过以上展示，让客人充分了解酒店环境。

四、其它辅助安排

主要是广告**。 我们可以谈论一些重庆的报纸和**，或者专注于轻轨。 我们可以采取代金券，30％付款和70％抵消代金券的形式。这样可以增加开业的影响力。

活动准备工作：

1提前寄出邀请函，并通过电视、网络、报纸等方式进行宣传，可根据成本降低。

2、安全问题：保安人员在各出口各安排一名，负责疏导车辆；

现场活动地点安排几名负责维持秩序；

安排现场礼仪小姐，负责引导客人进入各个环节。（礼仪小姐必须熟悉活动流程）

与当地治安办公室或派出所联系，以确保在活动当天有突发情况可以及时得到支援与处理。

3、门外的气球标语等制作。

4客人签到台、签到簿、笔准备、客人胸花准备、纪念品（安排专人负责）；邀请区内领导，讲稿；所有接待人员统一服装；布置舞台；联系礼炮、气柱、横幅、音响、礼仪小姐、鲜花、花篮、气球、广告、腰鼓队、金布、电影筹备等。

5、来宾休息处准备，展示影片的专业人员及设备准备；中午就餐菜品确定准备。

活动具体安排：

您可以根据下表填写活动内容。具体内容须经酒店确定后方可安排。这里只是一个简单的例子。

人员分工：

总经理：**，负责开业当天的各项事务和人员调配。

负责仪式：* *，负责协调开幕当天的具体事务。

安保负责人：**，听从总经理的指挥，负责活动当天的安全和安保人员的调配。

设备管理负责人：***，听从总负责人指挥，负责活动当日设备安全，设备使用，设备保管，及设备管理人员调配。

现场引导负责人：***，听从总负责人指挥，负责活动当日现场顾客购物和参与活动引导，及现场引导人员调配。

现场清洁负责人：**听从总经理的指挥，负责现场清洁卫生管理和活动当天的保洁人员调配。

具体人员安排：（每人一人）

费用预算：

（说明4：因为方案是大致的，需要等主办方确定方案具体情况后，才能确定具体费用，现费用为大致费用。）

1、请人员到场费用，这里主要指请领导讲话、派出所人员协助以及**，会给予一定表示，按200-1000元，约需预备5000元。（应该用不到这么多，因为有礼品辅助）

2广告费和宣传费，如果只给**，大概要2万元。

三。场地布置费用，包括场外气球、海报、横幅、金布、花篮等，估计为5000元。

4物品准备费，主要是礼品、烟花、服装、讲台、音响设备等1万元。

5.午餐费用10000元。

6，总费用估算约5万元。根据具体安排，应降低成本。

商务方案策划 篇3

为一个位于海南的商务型酒店做品牌核心服务理念、品牌愿景以及相关的品牌故事（理念的主题来源）。该酒店主要接待在海南拼搏的安徽地区的同乡商务人士，酒店是一个安徽的国企投资的，酒店名字暂时没有最终定下来。整体可以朝徽文化大方向靠拢。不要局限在为家、同乡服务这么小的客户群体，也会有其他的客户群体。这个酒店是有一定档次的酒店，只是不对外评星级。找一个能打动人心的切入点，要有文化底蕴和内涵而不是空泛的喊口号

经过举办创意作品征集活动，现将评选结果予以公布：

【采纳方案】

[品牌名字]

安徽简称皖，连同安徽人在海南拼搏的背景。取一个【皖约人家】等，应该是一个不错的选择。另外徽商是中国著名商帮，以徽为引子，起一个【微煌食代】等，也很振奋人心。

[品牌愿景]

成为安徽游子的食尚家园和海南徽商的温馨港湾

[品牌使命]

品味家肴，凝聚乡韵，弘扬微商，共创辉煌

[品牌理念]

传承、创新、发展。

[品牌故事]

建议以现实+梦想+未来作为品牌故事主基调。需要了解一些资料。

[品牌口号]

1、因品牌名未确定，作个情怀的吧。

2、远赴天涯海角，近享家乡味道。

【备选方案】

[品牌口号]

同是安徽人，老乡懂老乡。

[服务理念]

离家千里远，同为乡亲怀。人在海南搏，如故安徽景。

[远景]

安徽人在海南的商会会场、信息、资源交流中心。

[业务内核]

安徽同乡茶吧，安徽道地美食餐厅，安徽居家文化氛围，安徽企业会议厅。

[业务拓展]

你们做酒店，面对旅行，商务，短居，那么我们想个办法，涉及长居住业务。

你们通过自己这个“海南地儿”“安徽人”的背景和窗口，联合海南本地的租房商业链，为长居海南顾客找房源。这不是关键，关键是，提供以周为计算单位的长居场外酒店式上门服务。也就是顾客租了小区房，但是你们有酒店上门业务，比如清洗，打扫房间一类的看似家政，却又是依托酒店本身的公信力，品牌力提供的家庭深化服务。

[品牌故事]

游子心，天地行。安徽人，海南居。

拼搏是一种幸运，因为去不同的城市，体会不同的美丽。

奋斗是一道风景，忙碌而专注的人，魅立于执着的光环。

安徽xxx酒店，立于海南核心商圈，全心服务在海南拼搏奋斗的安徽人。

打造安全的居住环境，没有骚扰电话，没有骚扰名片，幽静而温馨。

打造绿色厨房，安徽本土五星厨师团，地道的安徽菜，让家近一点。

打造事业助力通道，高标准的会议体系，高放轻松的商务茶吧。

不论是带着客户来此洽谈，还是带着朋友来此休闲，我们仅为了您“如意”。

不论是自己出差有些落寞，还是组团来战激情无限，我们都让您“宾至如归。”

更有周末精心的自助餐服务，吃吃大海南的美味，品品夜幕下的浪漫。

安徽xxx酒店，国资背景，安心做事，安心成事，安心服务安徽人。

在这里，幸福快乐是你我的，兢兢业业、不辞辛劳是我们的。

安徽xxx酒店，海南好生活，安徽人乐居。

商务方案策划 篇4

（一）全面组织动员。各地结合本地实际，加强政商银企联动协同，广泛动员大中小微、线上线下、省市县乡、商会协会各类主体，积极促成跨行业、跨领域合作，丰富市场供给，配套优惠措施，创新活动形式，放大活动效应，培育形成“政府搭建平台、商家丰富供给、全民乐享消费”的消费促进内生新动能。

（二）丰富活动内容。聚焦汽车、家电、家居等大宗商品消费，餐饮、文化娱乐、旅游等传统服务消费，以及数字文化、健康、信息等新兴热点消费，结合中国国际消费品博览会等会展活动，搭建汇聚汽车嘉年华、家居家装节、服装服饰秀、进口优品汇、出口转内销、助农兴农展、老字号国潮、特色美食荟，以及网购促销、民俗集市、夜间消费、周末周边、母婴亲子、文博文创等特色专题活动的消费大平台。

（三）以节兴商聚势。统筹活动期间的节庆假日，抓住五一劳动节、五四青年节、母亲节、护士节等重点节日，店庆、周年庆等重要时点和网络消费旺盛时机，结合中国品牌日、中国旅游日、博物馆日、地方特色节庆等主题，顺应居民春夏踏青出游的习惯，策划系列活动，以节兴商、以节聚势、以节兴市，进一步挖掘消费热点，形成特色活动品牌，营造良好活动氛围。

（四）联动各方促销。发挥大中城市辐射带动作用，鼓励周边区域合作办节、联合促销，推出区域通用优惠政策，引导内外贸、产供销、上下游企业深化合作，吸引国内外知名品牌开首店、发新品，实现全球商品全链条、一站式优进优供、热卖热销。强化城乡呼应促消费格局，发挥乡村特色产品、非遗产品、旅游民宿等供给优势，丰富城市促消费活动；充分挖掘县乡消费潜力，开展汽车家电下乡、品牌商品巡回大集、电影演出乡村行等活动。

（五）创新活动形式。推广利用数字信息新技术，创新创意营销新模式，规范引导实体商家利用直播带货、达人探店、博主种草、用户点评等方式吸引线上流量转化线下客流；鼓励在线文娱、在线医疗、在线教育、在线旅游等线上服务企业同步开展促销；鼓励线上线下企业加强合作，推陈出新，培育消费新业态、新模式，开发消费新场景、新体验，进一步释放新兴群体、新型消费潜力。

商务方案策划 篇5

“__网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻)，不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

所谓网站的特色服务。“__汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

一、行业现状分析与市场需求预测

新概念汽车服务有限公司的“__网”网站成立20__年x月__日，我们首先就此网站进行一下分析。

__汽车网介绍：我们有x年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立__省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国__多个城市的专业化服务。

__汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。

__汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

__汽车网的发展思路源于__离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。

让我们再对__汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为__汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，__汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，__汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。__汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟__汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争;__汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

中国的汽车消费市场及其特征

随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20__年达到了x元，较19__年增加了x倍，年平均增加速度为x%;城镇居民家庭人均可支配收入20__年达到了x元，较19__年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄20__年底达到x亿元，目前已超过了x亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到__万户，20__年更将达到x万户。到20__年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是20x年x月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20__年x月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额x亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售x亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

二、可行性分析

栏目特色：__汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

访问者目的和实现办法：“__汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“__汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。

三、项目内容和功能

1、网站概述：

“__汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

2、栏目编排：

首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等。

周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊。

招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍__汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法。

商务方案策划 篇6

一、谈判主题及双方

主题：我公司(联想北京分公司)向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作

主方：联想公司(北京)

客方：燕京理工学院

二、谈判团队成员

我方人员组成：

组长：张智浩公司谈判全权代表

主谈：卢立轩 联想北京分公司总经理

副谈：南鸿赟 协助组长和主谈进行谈判

其他成员 ：田伟市场总监

陈卫胜 财务总监

白金柱 生产总监

张庆业 法律顾问

校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员

三、谈判目标

最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交

可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交

最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交

其他目标：与之维持长期合作

四、谈判原则

我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判

五、双方基本情况分析

1、谈判双方背景

我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，20XX年;联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的20XX年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167、88亿美元。

学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。学校是国家教育部批准设立的，创办于20XX年，位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。20XX年，学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建设院校创办的独立学院转设而来。学院现任校长为北京化工大学原文法院院长，北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区，距离天安门直线38公里。学院计划投资逾7亿元，学院占地面积20XX亩(主校区950亩，南校区298亩，易县校区802亩)，校舍面积66余万平方米。

2、谈判项目

报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。 质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进 行详细地描述。

服务：主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送 等服务。

条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等 。

合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。

3、双方利益及优劣势分析

我方利益：解决价格问题;维持双方长期合作关系。

对方利益：要求对方尽早交货 ;保障或许维修的问题;质量保证;价格问题。

我方优势：

(1)价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比较合理的 甚至是较低的。

(2)供应优势：我方基本不会有违约的现象。

(3)质量优势：知名度高，质量有保障。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手

我方劣势：

属于供应方，面临与其他企业的竞争。对方大批量购进，必定会压低价格。

对方优势：

(1)此次购买大批量电脑，谈判的涉及的资金较为庞大，价格方面可以压低我方的报价。

(2)可与其他企业合作来迫使我方让步。

对方劣势：

我(联想)公司提供的电脑质量有保证、价格合理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。客方属于教育机构，谈判时间固定有限，为不影响教学所以经不起多轮谈判和长时间的消耗。

六、谈判方法及策略

(1)谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。

(2)谈判策略：

a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的

商务方案策划 篇7

一、活动目标与主题

1、明确活动目标：是为新产品发布造势，还是为了庆祝公司业绩达成，或是增强合作伙伴关系，或者是提升品牌形象等。

2、确定活动主题：根据活动目标设定相应的主题，比如“携手共赢”、“璀璨之夜”、“新品发布盛典”等，确保主题既符合商务氛围又能吸引参与者。

二、活动时间与地点

1、时间选择：考虑到参与者的方便，通常可选在周五傍晚或周末的黄金时段进行，时长一般控制在3—4小时左右。

2、场地选择：商务酒会选择在高档酒店宴会厅、艺术馆、私人会所等地举行，确保环境优雅且具备足够的'空间容纳来宾并设置展示区、交流区等功能区域。

三、活动流程规划

1、开场环节：由主持人致欢迎词，介绍公司及活动背景，邀请重要领导或嘉宾致辞。

2、互动环节：如产品展示、行业分享、颁奖典礼、签约仪式等实质性内容。

3、自由交流环节：提供精致餐点和高品质饮品，来宾可在轻松愉快的氛围中自由交谈、拓展人脉。

4、文娱表演或抽奖环节：增加活动趣味性，调动现场气氛。

四、物料准备与布置设计

1、邀请函设计与发送：体现公司特色和酒会主题，明确活动时间、地点等信息。

2、场地布置：按照主题要求进行装饰，注重灯光音响效果，营造高端、大气的商务氛围。

3、餐饮安排：提供丰富多样的美食美酒，满足不同口味需求，并考虑特殊饮食要求（如素食、过敏源等）。

五、宣传推广与后期跟进

1、宣传推广：通过线上线下渠道提前进行活动预热，提高活动知名度和影响力。

2、后期跟进：活动结束后，对参与嘉宾进行感谢反馈，整理活动照片、视频等资料，总结经验教训；对于潜在客户或合作伙伴，可通过邮件或电话等方式进行进一步沟通与合作洽谈。