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学校和公司时不时就会有各种活动需要参加，活动要想办好就要做好活动策划，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“2022营销活动方案书（精选）”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

20xx营销活动策划书范文1

微信营销策划方案

自201x年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

4、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

20xx营销活动策划书范文2

银行存款营销方案

按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

(一)政府机关类客户

截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。 具体如下：

1、做好信息收集工作、摸清客户情况

政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户，由支行(部)指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

4、加强考核激励机制

对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下：

(1)月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

(2)月度政府机关客户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

(二)授信公司类客户

截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。

对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

(三)一般公司类客户

要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。

20xx营销活动策划书范文3

饮料营销策划方案

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“渴能”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

(一)功能型饮料

“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

(二)关于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“渴能”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

(一)产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

(二)定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

(三)分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

(四)营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

限量发行策略

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1.将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

2.迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。nnS88.coM

3.广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

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2022环保活动方案书（精选）

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，有创意的活动都需要我们精心策划，活动策划都必须围绕一个主题来写，好的活动策划都有哪些内容？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022环保活动方案书（精选）》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

为了更好美化我校校园环境,加强校园内部环境卫生管理,提高同学们的环境保护意识,促进校园环境的和谐发展.厦门兴才学院外语系团总支学生分会劳卫部计划于xx年12月10日在实训楼一楼举办你真的做不到吗活动

一、活动名称:厦门兴才学院《你真的做不到吗》活动.

二、活动主题:呼吁全校师生保护环境爱护校园.

三、活动时间:xx年12月1日

四、活动地点:实训楼一楼

五、活动对象:面向全院学生

六、活动内容:

(一)将不良习惯所留下的遗迹拍摄下来展出

(二)另设一模范区域,与其校园不雅一面形成对比

(三)设留言簿,由观看的同学留下宝贵的评言,评价此次活动有无意义以及自己的感触.

七、活动要求:

(一)募集照片时,将不以个人为讽刺单位,以免损害他人名誉

(二)将拍成的照片以图片形式展示

八.经费预支:打印照片,留言簿,30元

主办方:厦门兴才学院外语系团总支

策划承办方:厦门兴才学院外语系团总支

学生分会劳卫部

xx.12.05

让“芯”回家、让“绿”入心-环保活动策划书

一、 活动引言：

据相关资料显示，我国目前有近3亿名大中小学在校学生，仅按平均每人每周用一支笔芯来算，一年就要使用近150亿支。这些笔芯首尾相接，可绕地球45圈。加上难以计数的各类企事业单位，一次性笔芯每年的消耗数量非常惊人，每年产生的垃圾数量更是高达数十万吨。制造中性笔的材料是聚苯乙烯或改性聚苯乙烯，这种塑料的有害物质不能自行降解，笔芯中也含有挥发性的多余浮脂等污染物，如果不回收利用，容易对环境造成污染。大学校园，中性笔芯随处可见，甚至已成为一种垃圾，借向雷锋学习月号召全院志愿者在我院开展回收笔芯活动，既宣传了雷锋精神，又为环保事业尽了一份力。

二、 活动目的

借向雷锋学习月这一特殊时期，号召全院志愿者以创建绿色环保校园为目标，以让芯回家、让绿入心为主题，回收同学们一般会随手扔掉的废旧笔芯。使大家更多的了解废旧笔芯正确的处理方法。通过回收废旧笔芯，为社会公益尽一份绵薄之力，同时让同学们意识到对环境保护的重要性。也为环保事业做一些力所能及的事情。

三、活动主题：让芯回家、让绿入心

四、主办单位：马鞍山技师学院 马鞍山职业技术学院团委

承办单位：爱心公益协会

五、活动地点: 马鞍山技师学院 马鞍山职业技术学院校园内

活动时间：3月20日 上午9：00-----11：30

下午 3：00------5：00

六、具体流程策划：

1、活动前，收集一些废旧的纸盒，进行一系列简单的包装，写上一次性笔芯回收箱每个宿舍楼底下放一个，作为回收箱。

2、到各个宿舍进行笔芯的回收，并让同学们了解一次性笔芯的危害及回收后的好处。

3、设专门人员管理此次活动活动结束后方便同学们继续回收。

七、后期工作及处理方案：

1、资料整理；

2、对相关单位发出感谢信；

3、联系马鞍山市环保局，与其共同处理回收到的废旧笔芯。同时在校园内以展板的形式展示本次活动成果，其中包括回收到的总数、处理方式等。并在教学楼、食堂、宿舍等地设置废旧笔芯回收箱，定期回收，将环保行动常态化。

马鞍山技师学院 职业技术学院爱心公益协会

xx年3月4日

“UC新生袋?环保一起来”环保活动策划书

一、活动前言：

目前大学生购物都是选择普通塑料，一方面这种塑料袋是白色垃圾，污染环境，另一方面，超市提供塑料袋是收费的，为促进大学生树立环保意识，增强环保观念，为倡导在校生树立环保意识，共同创建绿色节约型校园，我院团委决定举办uc新生袋，大家一起来活动

二、活动目的及执行方式

树立节能环保校风，营造良好的校园环保氛围，丰富在校大学生的课余生活，构建节约型校园。活动执行方式:本活动由石油工程学院团委举办，通过扫一扫活动，每个扫描的人都可以得到一个环保袋。

三、活动主题：

环保齐行，你我共赢

四、活动时间：

XX年9月27日（本周六）

五、活动对象：

常州大学白云校区全体在校学生

六、活动流程策划：

（一）前期宣传：

时间：9月25日9月26

形式：1、线下宣传 宣传栏海报通知，现场志愿者参与

2、线上宣传 石油工程学院团委小秘书qq空间，团委人人主页，博客主页，微信公众平台等宣传

（二）活动流程：

1现场布置

时间：9月27日

负责部门：团委知识先锋团及信息部

2现场活动

扫描二维码下载最新版uc浏览器，获赠环保袋，每人限领一个。

3活动照片采集及活动总结新闻稿

负责部门：团委宣传部

石油工程学院团委

知识先锋团

XX年9月

“让我做一张有用的纸”环保活动策划书

活动名称：让我做一张有用的纸

主办：山东大学青年志愿者联合会综合协调部

策划协办：山东大学青年志愿者联合会

时间：

地点：山东大学兴隆山校区

面向群体：山东大学兴隆山校区全体同学

活动概况：

环保，一个多么常见的词语，人们都说 要环保要环保，可是认认真真做的却很少。废纸，一个多么常见的可利用资源，可是真真正正利用时效果却不好。针对这个情况，我们以废纸为主体内容，依此开展以下主要活动：

1. 活动宣传：包括海报宣传，传单宣传等

2. 进行问卷调查：将采取从各学院随机抽取班级的方式发放的方式，确保数据的有效性。处理完数据后，调查问卷也将作为废纸的一部分，进行再利用

3. 回收废纸：回收过程中将进行废纸分类，达到最大限度的物尽其用。

4. 废纸再利用：如将未用完的笔记本改造成新笔记本并捐给灾区，将废纸做成环保购物袋。

5. 活动反馈：将以口头采访，反馈问卷等形式开展。

活动目的：

通过本次活动的开展，我们希望同学们能真正的从身边的小事上注重环保，做到真正意义的环保，而不是口头上的口号。就像是我们的主题纸，很平常，但是却跟我们的日常学习生活有着密不可分的联系的东西，我们要真正的做到充分合理的利用他们，让他们发挥最大限度的作用。在活动中，我们将一部分废纸作为验算纸进行了二次利用，对一部分没有使用完的笔记本进行了重组，并且将这些成果作为我们的爱心传递下去，让更多的人接受到本次活动所带来的良好的影响。这样不仅节约了资金，而且更节约了资源，保护了环境。也希望同学们能够通过我们的活动，将我们所要传递的环保意识继续发扬下去。

活动前期：

1.略

2.调查问卷的设计。

设计有关同学们使用纸的数量，如何处理废纸等问题的调查问卷，调查同学们对纸的利用情况。

3.废纸回收利用方式

a.用废纸做成象棋，然后把象棋捐给棋社或社区的老年人活动中心，供他们休闲玩乐。

b.折成纸盒，返还给同学们。

c.取出没有用过的纸，放在一起，统一放在某个地方，供同学们取去当草稿纸、演算纸用。

d.联系收购废纸的商人，把剩下的废纸卖掉，得到的钱支持其他志愿活动。

4.活动的地点、路线、时间。

a.在欣园南门前设置一个站点，发放调查问卷，宣传我们的这个活动。

b.在每个教室门口处放置一个纸制的垃圾箱。建议时间为一周，效果好的话可以持续长一点时间。

c.在每幢宿舍楼前，也设置一个站点，进行专门回收，时间建议为2~3天。

5.需准备的物资

a.2张桌子，4把椅子，一条横幅。

b.1500份调查问卷，工作证，绶带。

c.30~50个纸制垃圾箱。

d.申请场地，申请桌椅。

e.预算：复印调查问卷150元，纸制垃圾箱100元，其他50元。

6.与部门协调

a.在教室放置垃圾箱，需要和学校相应部门进行协调，磋商。

b.申请一个可以放置草稿纸的地方，需要和学校部门进行协调。

7可能遇到的困难

a.在申请一个可以放置草稿纸的地方时，学校方面也许不会同意。

b.在宿舍楼前设置站点回收时，同学们热情不高，自觉性差。

活动中期：

1、 问卷的发放就暂定为咱们部每个人每班1520份，由我部各成员单个汇总再一块汇总结果。

2、 回收废纸

（1）首先向有关部门申请在教学楼和宿舍楼放自制废纸篓的

（2）制作简易废纸篓

（3）讨论在宿舍楼和教学楼放置废纸篓的数量

（4）跟打扫卫生的阿姨说清楚不要动那个垃废纸篓

（5）讨论一周几次去收集废纸，一周两次或者一次

（6）将回收的废纸集中放在什么地方

（7）联系如何处理废纸，联系收废纸的

活动后期：

1.对活动工作进行总结：主要对存在的问题进行讨论，想出方法，对有新想法，新思路的措施进行记录，让以后的活动能少走弯路，多些思路。

2.活动反馈：

3.赠送各参与人员环保书签，以示感谢。

注意事项：

1.与学生协商，与环卫工协商过程中应注意礼貌和言行举止，耐心听取商他们的意见。

2.人员必须能够吃苦耐劳，不怕脏，不怕累。

3.对于所有废纸的利用情况，要认真记录，尤其对于卖废纸所得的钱数，需要有证明。

4.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；5

5．所有费用一律以发票作为报销凭证。；

6、关变卖废纸，要事先找好收购人员；

预期困难：

1. 与环卫工的沟通中，可能出现不能达成一致意见的情况

2. 大量废纸的存储问题

3. 收集废纸，制作环保购物袋等需要需要的时间较长。

4．各院青志协与青志联的协调；

活动总结：（活动结束后写）

附件：调查问卷让我做一张有用的纸

让我做一张有用的纸

您好，首先感谢您能参与本次调查以及调查问卷的填写，

正如我们所知道的一样，在我们的身边有很多的纸张，可是他们都得到充分的利用了吗？我们在平日里使用它们的时候，有想过其实纸张的作用也是很伟大的吗？针对我们平时的不合理利用纸张现象，我们进行了本次调查。本次调查采用无记名式调查方式，不会对您的生活带来负面影响，再次感谢您的配合。

1、 您的性别（ ）

a、男 b、女

2、您每周大约消耗多少张纸？（ ）

a、10张以内 b、10-20张 20-30张 30张以上

3、您产生的废旧纸张一般都怎么处理？（ ）

a 、扔掉 b、收集起来，卖掉 其它

4、您平时使用的演草纸都来自哪里？（ ）

、买一个本子 、使用之前打印的纸张的背面 传单等的纸张的背面

5、您平时使用笔记本是在完全使用完之后才会换本子吗？（ ）

、是 、不是

6如果我们要开展集中一个回收废纸的活动（无偿），您是否会支持？（ ）

、会 、不会

7、我们提议进行用废旧纸张进行复印的或者打印，对此您是否能接受或支持？（ ）

、会 、不会

8、您对我们本次的调查或者平时身边的各种废纸使用小细节还有什么建议？

时间：xx年 月 日 山东大学青年志愿者联合会

2022校园活动方案书（精选）

生活中的活动层出不穷，活动要想办好就要做好活动策划，活好的动策划能更好地宣传活动，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编为大家整理的“2022校园活动方案书（精选）”，相信能对大家有所帮助。

20xx校园活动策划书范文1

活动背景：

在社会竞争如此激烈的社会背景下，当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力，教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展，国家需要全面发展的人才。少年强则国强，少年智则国智，中学生的健康成长显得尤为重要。

活动目的：

策划本次活动就以“开发智力，强身健体，快乐成长”为目的，旨在让同学们增强求知和学习的欲望，激发同学们参与体育锻炼的兴趣，快乐中学习，快乐中成长。90后喜欢个性，自由，为迎合90后这一特点，本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式，吸引同学们踊跃参加(这是一个每个同学都可以参加的活动，你不再因为活动要求而置身事外)，既可以增强自身能力，积累经验，还可从中获得快乐，减轻沉重的学习压力。

通过这次活动，希望同学们可以认识到体育锻炼，劳逸结合，趣味学习的重要性，在提高学习成绩的同时，以一个良好的积极向上的姿态，迎接学习道路上的挑战，融洽校园气氛，形成阳光向上的氛围。

活动时间：具体时间视学校安排而定(约为期一周)

活动地点：①操场

②学术报告厅

③中A阶梯教室

活动构成：一、运动嘉年华

二、趣味智力竞赛

活动流程：一、运动嘉年华(由于时间不能过长而占用太多学习时间，因此没有安排太多比赛项目，本比赛分级部进行，主要为高二高一学生)(这是一个备受喜爱，人气很旺的运动会，其中的运动比赛项目都有很强的趣味性，能够吸引同学们的眼球。)

①二人三足接力跑

比赛方法：每队6人，2人一组，共3组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去，赛道共长50米，返回起点后传给下组，由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名(两队比赛的前两名)进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分，第二名2分，三、四名各1分。(由于班级太多，将分成几个场地同时进行，此项目为必选项目)

②齐心协力

比赛方法：每队2人，参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住，咳嗽诒澈笏纸晃眨嘞蚺芡50米赛道。如果球落地，则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。(非必选)

③钻地道：

比赛方法：每队1人，参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架，完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。评分同上。(非必选)

④丢沙包比赛：

比赛方法：规定时间5分钟，被沙包砸中则该参赛运动员退场，在规定时间内看两队剩余人数，人数相同时看接住沙包的多少。每队8人，每次两队进行比赛，将沙包扔向对方(不同于传统玩法)。胜方加5分，负方加1分。(非必选)

⑤评选办法：累加每个班级的积分，每级部评出8个优胜班级，颁发奖状，参赛运动员给予奖励，并授予“运动达人”称号。

程序：

1. 介绍到场的嘉宾和领导。

2. 宣布趣味运动会开幕

3. 宣读运动致辞

4. 领导发言

5. 宣布比赛正式开始，运动员、裁判入场(比赛项目顺序具体而定)

6. 统计、公布各班成绩

7. 公布获奖名单、颁奖

8. 宣布大会闭幕

9. 运动员退场

参与成员及分工：

① 参赛运动员每班男生女生各6名，参赛项目提前上报。

② 宣传部：负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴，并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的宣传，大会的广播，大会音乐的播放。

③ 组织部：负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。

④ 裁判：由学生会成员担任(由于该方面信息不多，在具体安排)

⑤ 后勤：由各个班级自愿参加，负责看台或观看区的安排，悬挂彩旗，准备医疗器材，奖

品的准备及发放，及其他方面的应急工作。

经费预算：由于缺乏这方面的数据调查，无法估算经费。

二、趣味智力竞赛(这个活动能够激发同学们学习的兴趣，寓教于乐)

①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程，初赛和复赛均在中A阶梯教室举行，高二决赛在学术报告厅举行，并邀请师生共同观看。

②比赛内容涉及学习、生活等各个方面，体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类：历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。(具体问题再安排) ③班内选出3位同学参加，以班级为单位进行比赛，初赛选出20个班级进入复赛，再选出4个班级进入决赛。

④分级部进行比赛，此活动只以高一高二为主体。

步骤：

第一轮：(必答)各班选择一类问题进行回答(每班选一名同学回答，不可以提示，不可以商量)，答对加1分，答错不扣分，共10题。(顺序由班级代表抽签产生)

第二轮：(抢答)主持人随意抽出一道题进行提问，在说出“请抢答”时，参赛成员才可按下抢答器，若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器，则宣布取消该题抢答资格。答对加3分，答错不扣分，共15题。

第三轮：(班级合作回答)各班选择一类问题进行回答，每班有两次请求本班同学或老师的机会，也可团队内商量，共10题，这10题有一定的难度。答对加十分，答错不扣分。 第四轮：(起死回生)这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值，分别为20分、40分、60分、80分不等，每班选一题(任意分值)，答对加相应分数，答错扣相应分数。(团队可商量)

评出优胜班级：分数最高的班级为优胜班级，颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。

程序：(学术报告厅)

1、 介绍到场嘉宾和校领导。

2、 校领导致辞，宣布竞赛开始。

3、 比赛正式开始，主持人介绍参赛班级及其成员和裁判团(学生会成员)

4、 为优胜班级颁奖(包括高一优胜班级的颁奖)

5、 竞赛结束

参与成员及分工：

① 设计宣传计划，组织宣传队伍，负责比赛前和比赛中稿件的宣传，比赛的广播，赛场音乐的播放。

② 组织部：负责上传下达协调比赛各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。

③ 裁判均由学生会成员担任。(信息不完备，不再具体说明)

④ 后勤：赛场的布置和桌椅的摆放，奖品的准备及发放，及其他方面的应急工作。 经费预算：暂无数据

由于时间仓促，许多数据没有收集到，请见谅，此策划只是为学校活动献计献策，如肯赏光指点，感激不尽!

20xx校园活动策划书范文2

一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动，借鉴以往歌手大赛的经验，在歌手大赛的基础上我们积极创新，决定举办首届BEYOND歌友会，并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校，同时有很多具有文艺特长的同学，为我们举办首届“BEYOND歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动，并且传承下去。

一、活动介绍：

a、 活动目的：歌手大赛是我校的传统文化之一，此次我们在此基础上进行创新，以歌友会的形式进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，并且学习BEYOND博爱的思想，以及不屈不挠的奋斗精神和树立热爱自由，热爱和平的理想，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设

b、 活动主题：让歌声添满青春;让理想指引人生

c、 活动口号：光辉岁月，魅力青春

二、主办单位：枣庄学院BEYOND歌友会

承办单位：哇哈哈饮品公司

三、歌友会宣传：在9月23号劳烦各系学生会宣传部，告知歌友会举办的时间，地点，活动主题，在10月8号海报张贴出来。

四、活动具体事宜：

A、 赛前准备

a、 写好详细策划，防止无序组织和活动进行

、 对活动做好宣传，保证同学们充分的参与

c、 对此次活动的报名工作进行有序的组织

d、 准备一切和活动有关的东西，确保活动的万无一失

e、 提前将活动的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等

f、 确定活动的时间和地点

g、 对活动会场的布置，提前做好规划

h、 提前做好对活动工作人员的分工工作

i、 提前邀请好评委，确保评委可以在活动当天按时出席

j、 与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定

k、 对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备

l、 活动前，工作人员对会场提前进行布置

m、 活动前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查

B、 报名方式

第一步：加入QQ群：339877708(枣庄学院BEYOND歌友会群)

第二步：请将个人信息(姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、QQ号)发送至群文件夹或群管理员。

PS:节目报名除活动报名所需信息之外，如想参演发送欲参演表演形式及曲

目3首并按想表演的程度依次排列，三选一，如不与其他人重复则定第一首，如重复则依次推选。

(请各位喜欢或不喜欢BEYOND的同胞转发此消息，不胜感激!)

C、具体流程

(1)、初次筛选：

a)时间：10月10号周五晚七点

地点：待定

c) 筛选方式：选手自选一首歌曲，筛选当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要有伴奏带

e)淘汰方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为最终成绩，成绩由高到低排列，取前x名

f)评委邀请：邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动

g)主持人安排：待定

彩排：所有选手在歌友会工作人员的组织下，在活动前两天，10月10号下午四点，在舞台进行彩排。10月11号活动开场前两小时选手带妆彩排。并对选手说明，比赛开场前半小时必须在后台集合。凡迟到、请假或演唱不完整者一律按弃权处理。

(2)、歌友会开幕(XX分钟)

1)时间：10月11日晚七点

2)地点：小广场(一餐前)

3)开始准备：10月11号晚

6：30工作人员带领观众入场

6：45领导、评委及嘉宾入场

6：55检查选手各自佩带出场号是否正确

7：00比赛正式开始

环节一：首先由主持人致开幕言，介绍嘉宾，歌友会开幕式，嘉宾讲话。(13分钟)

环节二：观看活动准备的PPT;了解BEYOND乐队发展历程，回顾中国摇滚发展历史，学习BEYOND精神。(XX分钟)

环节三：众位歌友相互交流(台下)，发表个人感言。

环节四：自选歌曲演唱 规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，活动当天按照入围序号依次进行演唱!由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分，在下一个选手演唱结束后，主持人报出上一名选手的成绩(X分钟)

环节五：在最后一名选手演唱结束后，加一个友情表演节目(信商男人)，结束后报出最后一名选手成绩。(6分钟)

环节六：游戏：我爱记歌词或我爱猜歌名

游戏规则：由歌友会事先准备好15首歌曲(活动当天在15首歌曲中任选10首作为游戏用曲目)，并将这些歌曲的曲目在初次筛选结束后告知预定的X名选手，让选手进行准备，在活动当天，到了此环节，1.由两位领唱唱出前半段，下面由选手接唱，最少串接四句才被视为有效，在歌曲串接后选手还需将歌曲的曲名猜出才视为此环节结束，所有选手按照号牌顺次进行比赛，接唱完由领唱将这首歌曲再演唱完整。接对一句0.5分，由主持人评定是否唱对并给分。2.由主持人引导，依次宣布开始，工作人员随即播放准备好的歌曲，由选手报出歌名，报对一首0.5分(18分钟)

环节七：下一个活动

的宣传节目，节目结束后主持人请所有选手上台。邀请嘉宾公布 比赛结果。颁发获奖证书和奖品。请嘉宾点评，晚会结束(15分钟)

环节八：领导离席，现场观众按顺序退场

环节九：工作人员进行现场打扫

D、评分标准：(选手基本分为10分，请评委老师保留小数点后两位)

01、本次比赛为十分制，去掉一个最高分和一个最低分，所得的平均分就是该选手的最后得分。

02、评分内容包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、综合素质。

1、歌曲内容满分为1分，要求参赛曲目内容健康，积极向上。

2、音色音质满分为3分，要求发音清楚，音色清晰而有质感。

3、演唱技巧满分为4分，要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整。

4、仪表仪态满分为1分，要求参赛选手着装大方，符合学生的身份;仪态稳重，富有青年人的活力与朝气。

5、综合素质满分为1分，针对参赛选手的舞台表现力和在整个参赛过程中给予观众的总体印象而打分。

E、奖项设置：此次大赛设一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名。优秀奖X名

推荐：营销活动方案书（精选）

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们范文大全为您推荐的策划书供您参考：

维亭市场营销活动方案策划书

宁波高等专科学校

二OO四年四月三十日

前 言

现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子,随着生活水平的提高和人们对美的不断追求,减肥成了相当一部分内地人不懈地追求,难怪有人戏言:内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比伟哥逊色!减肥保健品市场也随之而变得越来越肥.

纵观中国减肥品市场真是产品丰富, 类型齐全,应有尽有.虽然目前市场上有减肥保健品,减肥药品和减肥器械三类减肥品,但减肥保健品是现在最热卖的产品,几乎占去整个减肥品市场的二分之一强,同时它还占据内地保健食品的半壁江山.

本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析,形势分析,行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司维亭减肥保健品产品20xx年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点,符合宁波市场的实际,能够为企业带来一定的经济效益,实现企业的营销目标.

二○○四年四月三十日

目 录

前 言.............................................(1)

第一章.市场综合分析................................(3)

一. 市场营销环境

二. 目标市场的容量

三. 公司简介

四. 产品特点

第二章.维亭活动方案的说明.......................(6)

一. 活动目的,对象和活动主题

二. 活动时间和地点

三. 活动内容

第三章.维亭活动方案的实施......................(13)

一. 前期活动准备

二. 中期活动操作

三. 后期活动延续

四.整个活动现场应注意的事项

第四章.维亭活动预算和评估......................(19)

一. 活动费用预算

二. 活动效果评估

附 件1. 2 .3 .4......................................(21)

第一章 市场综合分析

一.市场营销环境

国家统计局新近发布的资料显示,20xx年我国GNP总量达到116694亿元,人均达到1090美元.因受非典影响,宏观经济个别指数增长幅度未如预期.但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长.20xx年居民人均消费水平达4000元,比上年增长6%,恩格尔系数城镇居民为36%,农村人口为45%左右,城乡加权平均比率为42%.截止到20xx年9月底,全国储蓄余额总量达100889亿元,比上年同期增长16%.

国家近年来对于保健品,食品,药品市场以政策手段进行了重新规划,并建立了更为完善的监督体系.自保健品被强令退出广告市场以后,又明令保健食品与药品明确定性,严格审核.目的就是为了保护广大消费者的根本利益,利用行政手段规范国内药品,食品流通领域.针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象,政府加强了卫生管理,监督.

二.目标市场的容量

按照中国医学会公布数字,我国超重人口总量估计在6.2亿左右,其中肥胖者比例占22.6%.中国有29.1%城市人口超重或肥胖,宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3% .中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币,最高曾达到100亿.减肥市场从属于美体市场,若再加上美体仪器,功能性化妆品,调整型内衣等,整个美体市场消费需求可达900亿元,消费人群则达到5亿人之多.目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长,这表明市场容量仍有不断扩大的趋势.

目前宁波市场上较强势的品牌,在减肥保健食品方面,康宝莱,V26减肥沙淇晶,宁红瘦身含片,维亭,大印象减肥茶,宁红新效减肥茶,瑞德梦减肥茶,金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧.在药品方面,有曲美,赛尼可,澳曲轻作为占有绝对市场优势.在外用品方面,姗拉娜收腹霜,索芙特减肥皂,大宝减肥霜,健脾减肥贴等等,服务方面主要集中在美容院,健身馆这样的经营场所,如SPA,舍宾,柏兰等.下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息:

1.国氏全营养素 每月900 元 2.V26减肥沙淇晶每月1000元

3.魔鱼 每月500元 4.康宝莱每月 870 元

5.白领女性减肥冲剂 每月 500 元 6.维亭每月200 元

7.朵而减之胶囊 每月200元 8.风暴减肥胶囊每月400元

9.美生肥克 每月600元 10.宁红瘦身含片每月200元

11.康美神窈窕乐每月500元 12.美福乐减肥套餐每盒 126元

13.唯可欣每月800元 14.纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元

15.曲美 285 元/盒

三.公司简介

湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品,健康食品的科研,生产与销售的高科技企业;是国家火炬计划浏阳生物医药园的骨干企业.泰尔制药位于中国第二大生物医药园--湖南浏阳生物医药园.截止至20xx年公司按GMP标准完成的第一期投资,年生产能力可达8亿元,第2期工程在20xx年底完成后,年产能力可达20亿元以上.

健康食品方面,泰尔构建了一个国际化科研平台,研发生产了诸多优秀产品.目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象世界新一代减肥美容营养素维亭,其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱,并迅速成为领导品牌,取得了较大的社会经济效益.

推荐：2022支教活动方案书（精选）

生活中的活动层出不穷，活动的效果取决于活动方案有没有做好，活好的动策划能更好地宣传活动，那么自己的活动策划如何写呢？小编收集并整理了“推荐：2022支教活动方案书（精选）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、项目背景

随着支教筹备工作的开展，现在已经确定了具体支教方案，为了有效进行教学和加强团队管理，通过对之前工作的总结和整合，以便更好地指导以后工作的开展，现制定此《支教方案细则策划书》。

二、项目简介

1、 项目名称：山的那边青年志愿者爱心支教协会第一届贵州山区爱心支教活动

2、 活动主题：情系山区，爱心奉献

3、 活动时间：初定于7月10至8月10日（待审）

4、 活动地点：贵州省纳雍县化作乡化作中学、倮都小学、新民小学

5、 主办单位：山的那边青年志愿者爱心支教协会

6、 活动内容

（1） 开展励志、心理健康教育、医学常识、法律常识等讲座

（2） 组织活动，如歌唱、绘画、书法、体育等比赛，以及各种形式健康有益的活动

（3） 课程辅导，针对孩子们的薄弱环节加以辅导，如普通话、英语、数学等学生短板

（4） 定期家访，详情请看支教工作开展

三、前期准备

1、 志愿者选拔、审核和培训

（1） 选拔：根据教学需要，对已报名志愿者进行面试选拔，对于内蒙古大学志愿者，我们采取直接面试方式，面试内容根据其选定的支教方向和科目，进行课程试讲、沟通能力、支教动机等各方面的考察，以选出最优秀的支教志愿者。对于内蒙古大学以外的志愿者，我们采取电话面试的方式，面试内容与以上相同。

（2） 审核：面试通过的志愿者即着手进行支教准备，包括与支教有关的书籍、资料及教学器材，列出教学大纲并开始备课，我们在出发前一个星期会进行支教准备的审核，审核未通过的，取消支教资格。

（3） 培训：培训内容包括安全教育、如何适应农村生活、如何统一有序开展教学、如何预防和处理突发状况、如何与其他志愿者以及老师同学和家长沟通、团队文化学习考核等。志愿者选拔出来后，各地定期开展试讲培训，初定为一周两次，培训由志愿者互相点评、互相监督，各地负责人认真做好记录和总结，并向总负责人递交总结报告。在支教出发前，我们还会统一组织1至2天的培训，培训地点暂定在贵阳，我们会请到一些权威培训师，有些方面可以由团队负责人进行。

2、 募捐的募集、运送和分配

（1） 募集：募集主要通过三种途径，一是举行初、高中和大学毕业生图书、文具、体育器材募捐活动，其中在清镇一中的募捐活动正在进行，据那边校方称募集到的物资很多，待6月10号之前做好登记向大家公布，在中南民族大学以及内蒙古大学举行的毕业大学生图书、文具、体育器材募捐活动正在策划，分别由中南民族大学的王芳和内蒙古大学的罗开敏负责。活动的基本流程为写出策划，经团队负责人批准后向学校团委提出申请，得到批准后组织开展。二是志愿者以及志愿者发动周围的人募捐，每个志愿者都尽量捐出一些对孩子们有用的图书、文具和体育器材，当然，若能捐献现金就更好了，如来自兴义民族师范学院学院的赵召永捐出三个新篮球。三是发动社会各界爱心人士参与。

（2） 运送：清镇一中的物资已经联系好车队直接免费送到学校，如果贵阳还有募捐到其他物资可以和清镇一中的物资一起运送过去。其他地方的募捐物资尽量通过邮寄的方式邮寄到化作乡政府，由化作乡政府签收。若是少量能自带的话可以自带过去，但必须保证物资的登记、统计和运输安全，运送者坚决不能中饱私囊，挪用募捐物资。

（3） 分配：募捐基本结束后对募捐物资加以统计，根据物资的数量、种类等具体情况拟出分配方案。

3、 学校、乡政府以及山的那边责任及要解决的问题。

总要求：化作中学、倮都小学、新民小学各设一个教学点，志愿者就地在每个教学点住宿，由乡政府解决志愿者伙食问题。

具体方案及各方责任为：

（1）乡政府与学校协商支教方案，并给我们提供中学负责人联系方式，以便大家共同协商出更佳教学方案，保持各个方面工作的沟通。其次，乡政府解决志愿者食宿，我们对住的要求不高，能睡觉就行，但要保障住处安全，对伙食好坏也没有要求，但要保障够量和安全卫生，伙食可以雇人在学校食堂里做，志愿者在食堂就餐。

（2）各学校安排志愿者住宿，因为暑假远处老师回家，他们原来的办公室腾空了出来，志愿者可以住在办公室，如果办公室不够，也可以住在教室里，因为那边夏季气候比较好，对铺盖这些没有什么特别要求，如果学校不能提供，每个志愿者可以自己买一床凉席。其次，学校要做好我们支教活动通知，通知到每个老师和学生，并参与学生前期的交接和组织。

（3）山的那边相关负责人负责与乡政府以及学校落实支教各方面细节问题，并做实地考研调查，以保障安全问题，若需签订协议，需在支教前赶赴支教点落实。与乡政府和学校达成一致后，需根据对方要求写成报告，以便于开展工作，更好地为支教做充分准备。

4、 志愿者交通工具的选用及路上安全

志愿者必须在指定培训日期之前到达贵阳统一安排的住宿和培训地点，并由贵阳志愿者租赁大巴，统一从贵阳坐车到化作。如有重要原因需要单独行动的，必须有书面申请并得到团队负责人的批准。

注：

（1）在整个出行过程中所有志愿者不坐黑车、不坐摩托车、不能单独行动、不能与无关人员接触，更不能接受陌生人物品。

（2）如果晕车，需提前买晕车药，抗晕车水果或其他食品，以及准备塑料袋。

（3）因为我们是全身心投入为山区孩子们服务，所以坚决不能带家属，包括男女朋友和自己的亲人朋友。

5、教学方案的准备（详情见附件《课程安排总体规划及要求》）。

（1）本次支教活动并不是为了要教给孩子们多少书本知识，而是开阔他们的视野，让他们了解一些好的学习方法和生活中的医学、法学、生理学、心理学等常识，加强他们对身体疾病以及心理疾病的预防和治疗，使它们能够健康成长，同时，激发他们积极学习的兴趣和态度，要培养他们正确的人生观价值观学习观，培养他们良好的道德品质和行为规范，促进他们的全面发展。

（2）我们采用大班与小班相结合，讲座、活动和课程辅导相结合的教学方法。大班主要以全体学生为对象，进行基本知识常识或者励志讲座，小班主要以年级和人数划分，用于组织活动和课程辅导。开展的讲座包括中学生和小学生的励志讲座，心理健康教育讲座，医学常识讲座，法律常识讲座。活动主要有音乐、美术、朗诵、作文以及体育类的有奖竞赛或其他类型健康有益的活动，主要用于丰富孩子们的学习生活，提高他们的动手能力，让他们在做中学。课程辅导主要是提高孩子们平时学习的薄弱环节，包括普通话、英语、作文、数学、美术等各方面，

（3）以下是我们的课程一览：

趣味数学 趣味英语 诗歌朗诵 诗词鉴赏手工艺品制作 音乐 学习方法辅导 自我保护教育 体育 团队协作游戏 演讲 趣味历史舞蹈 班会 美术

励志讲座 心理健康教育讲座 医学常识讲座 法律常识讲座

（4）每位志愿者必须根据自己所选的科目和年级做好相应的备课准备，并自备相应的教学器材，如在支教出发之前审核未通过的，取消支教资格。

必须在制原则选拔结束后开始准备，并以教案或者ppt（只限于中学）的形式做好教学准备。我们大概在出发前一个星期进行审核，所以提醒大家尽早准备好，以便于教学的有效开展。

5、资金筹备

因为我们团队需要做服装、工作牌、教学器材、旗帜、条幅、网站等（详情见《财务预算》），所以我们需要一笔庞大的公共资金，这笔资金的来源主要来自三个方面：志愿者募捐（不做硬性要求），志愿者组织募捐（也不做硬性要求）和拉赞助，拉赞助主要由内蒙古大学武菊菊以及贵阳的几位志愿者一起负责，但其他志愿者能想想办法的话更好。企业所需要的乡政府或学校相关材料或证明希望得到乡政府和学校协助，可以通过传真的方式发送。目前已经有一位爱心人士在资金上给了我们帮助，所以这一点压力也不是很大。

6、网站发布更新维护及活动宣传

（1）网站现在已经制作完成，稍微修改之后于6月10号之前发布，之后的更新和维护由宣传部和晓俊陶共同负责，网站用于团队及这次支教活动的宣传，用于发布团队的各种动态和新闻，以及刊登相关公益组织以及化作乡的一些活动。维护和宣传费用由团队报销。

（2）具体操作流程为，宣传部提供相关材料，如新闻稿、团队内材料等，通过邮件发送给团队负责人，负责人审核通过后发给晓俊陶，晓俊陶进行排版编排后发布到网站。其他人的材料直接发给团队负责人，由负责人发给晓俊陶。

（3）宣传部负责团队文化建设，包括团队文化的构建和贯彻，前者包括拟定团队活动宗旨、目的、管理章程等，后者主要是通过有效途径使之内化为每个志愿者的行为规范，比如通过组织学习，签署协议等方式。

7、团队管理（详情参见附件《组织结构》）

（1）为了便于开展工作，在管理层次与跨度适当原则、有效控制原则、责权统一原则和经济原则指导下，特别设立团队协作、队长负责制度。其中设立一个队长，策划、执行、募捐、外联和宣传五大部，分管目前几块大的工作，另设网站制作、团队文化建设、法律顾问、财务，以及各地负责人。各部门职责如下：

队长：负责提交工作报告，草拟会内文稿、工作计划，管理文档、会员档案，组织例会，协调各部工作及日常财务管理等工作，与政府、校方以及赞助企业进行联络，签署各类重要协议。

活动策划：负责整个活动的整体规划，领导每一个子活动的规划和策划。

活动执行：负责组织安排各项活动。

募捐部：负责组织各地志愿者开展募捐活动，为我们的支教活动募集到更多资金和物资。

外联部：负责对外争取赞助，负责加强各地志愿者的沟通，传递各地志愿者的相关信息，与媒体联系。

宣传部：网站制作与维护，微博管理，新闻采写，宣传我们的团队文化和活动。

财务：列出团队财务预算，个人支教开支预算，支教生活用品清单，以及财务出纳、会计

各地负责人：加强与总部联系，负责组织开展本地各项活动。（注：各地负责人有充分自主性，提议得到大家认同后，可以单独策划并独立开展活动）

（2）为了加强各部门各地志愿者协调工作，我们采取志愿者大会制度，每周六晚十点各部门志愿者在qq群里汇报本周工作情况，并提出下周工作方案，讨论得出一致意见后由总负责人批准安排开展活动。周日各地志愿者召开总结会议，统一安排下一步工作。各地或者各部门志愿者提出方案，经负责人审核通过后，写出策划书，并组织开展活动

四、支教工作开展

1、指导原则

支教是本次活动的核心内容，目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力，引导他们树立正确的人生观和价值观，鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗。我们准备采取发散性教学，打破传统的教学模式，发展学生的各种素质。除了充分运用当地各种资源展开教学活动外，我们还将恰当地引入外界资源，如电脑的多媒体教学等，使学生的视野不仅仅局限在本土，以求本土与外界两相结合，相得益彰。

（1）在教学的组织手法上，我们将延续以往的教学模式，将学生学习的场所设置在教室、操场以及模拟的社会环境等，课堂的组织形式仍采取班级为主，以增强学生在各种场景的互动性。

（2）教学的内容注重能力培养，同时兼顾学生其他方面素质的培养。在整个教学活动中，我们将从各个方面全方位提升学生的沟通能力，帮助学生健康成长。针对学生开展小型的朗诵、书法、绘画、作文等比赛及篮球、羽毛球、踢毽、跑步、跳绳系列形式多样的课余活动，丰富学生的课余生活，同时增进了团队成员和学生之间的沟通和交流。

2、活动流程

（1）开学典礼

派一个负责人提前到化作，与乡政府、学校达成一致，通知学生，邀请有关领导、组织、嘉宾和媒体记者参加开学典礼，并做好场景布置。

（a） 场景布置：开学典礼在化作中学举行，由中学提供桌椅，志愿者大部队9号到化作，休整一天，10号早上参与场景布置，包括搬桌椅板凳，挂条幅和组织学生和安排领导嘉宾。

（b） 所邀请的领导和嘉宾有，化作乡党委书记、化作乡乡长和各副乡长（此处由乡政府决定），爱心纳雍负责人，这次活动的有关爱心人士或赞助商，以及活动指导老师等。媒体包括那用电视台、贵州民族报、贵州都市报等能邀请到的媒体，若媒体不能亲自到场，可以自己写出新闻稿发给他们。

（c） 开学典礼流程：选择一到两位主持人（从我们团队里面选取，预先写好相关材料，也可以由乡政府或者化作中学主持），给大家介绍这次活动的内容及目的，然后领导和嘉宾讲话，团队负责人讲话，募捐物品分发。开学典礼结束后，团队负责人妥善送走相关领导和嘉宾，另外安排人收拾场地。

（d） 下午化作中学正式开展课程（最好为一次励志演讲），分配到其他学校的志愿者赶赴学校，第二天在本校举行开学典礼，开学典礼与此流程基本相同，下午正式上课。

（2）课程安排

（a）因为支教活动分别在几所学校进行，为了更高效更具体地组织教学，为了更好地维持教学秩序和团队管理，为了保障各志愿者及全体学生安全，我们采取组长-班主任责任制的管理方法，组长对本组志愿者负责，班主任对本班学生以及任课教师负责。

如前所述，采取大班和小班相结合的教学模式，大班讲座时，由组长负责组织安排并做好考勤记录，组织学生提问，其他志愿者维持学生秩序，参与课堂气氛建设。讲座结束后讲演者与组长以及其他志愿者都要认真做好总结工作，以便于下次更好开展教学。小班上课由班主任组织开展，班主任须管理本班学生考勤、纪律、卫生等日常事务，打造良好的班风班纪，认真组织家访并做好记录，负责做好本班工作考评和总结

(b)所开课程如下（课程表见附件）

大班讲座：励志讲座 心理健康教育讲座 医学常识讲座 法律常识讲座

小班活动和课程辅导：趣味数学 趣味英语 诗歌朗诵 诗词鉴赏手工艺品制作 音乐 学习方法辅导 自我保护教育 体育 团队协作游戏 演讲 趣味历史舞蹈 美术

（c）审核和总结

教案审核：大班讲座的演讲稿由队长和组长进行审核，需提前一天（24小时前）审核通过，小班教案需提前12小时由组长审核通过，也就是说每天中午审核第二天上午的教案，晚上审核第二天下午的教案，审核未通过的，请在两小时内作出修改和调整，直到审核通过方可开展教学。

总结：

每个志愿者课后做好课后总结，每个班主任做好当天教学总结，每个组于当天晚上8点左右召开总结例会，一方面让各志愿者进行教学汇报并进行总结，同时安排开展第二天工作，每个组周六召开本周总结大会，汇报和总结本周教学工作开展状况，认真总结经验教训，并向总负责人以及相关领导做汇报，并提出下周工作方案，得到总负责人和有关领导审批后在本校进行开展。

注：以上所有总结材料皆要交给团队，以便于保管和发到网站，所以最好是电子版。另外，每个志愿者必须保证所写的东西属实。

（d）课时安排，大班讲座每个志愿者每周2至3次（每次两节课，），小班志愿者每周18节，如有其它兼职，可以减少课程，班主任和宣传部减少4节，组长每周10节。

(e)根据班级数、课时数初步计算，除大班讲座巡回进行（望乡政府提供交通工具）需要至少4名志愿者外，每个小学固定需要10名志愿者，中学需要15名志愿者，加上队长，共计需要40名志愿者。

（3）闭幕式（具体策划方案待制定）

闭幕式场景布置及活动流程与开幕式大同小异，用于活动总结和成果反馈。顺序与开幕式相反，于支教活动结束后先在两所小学开展，第二天共同在化作中学集合，举行总闭幕式。妥善处理好各种支教事宜后，各志愿者统一租车到贵阳，由此结束此次支教全过程。

3、宣传工作

由宣传部负责新闻采写，网站维护和更新，微博、博客更新，邀请媒体并向有要求的媒体供稿，做好调研工作，团队工作记录，宣传团队文化。团队3人左右，每组23人，可兼任。

五、安全

安全问题是本次支教活动中最大的问题，包括志愿者安全和学生安全，故在此单独提出来，以示强调。

1、 志愿者安全

（1） 在培训期间，我们就会贯彻安全教育，让各志愿者了解当地地形气候人文等各方面条件，并有的放矢地做好更多方面准备，（具体个人需要带的物品请看附件《个人所带物品清单》）。

（2） 其次我们要让每个志愿者充分掌握我们的《安全管理条例》（见附表）之后，在后面签上自己的名，以保证必须遵守

（3） 志愿者内部必须保持团结合作，若有外界人员进入骚扰志愿者及影响支教活动的，请当地学校、乡政府和派出所协助

（4） 志愿者必须谦和有礼，与当地居民保持良好的沟通，在少数民族地区必须尊重少数民族风俗习惯（风俗习惯见附件）。

（5） 必须服从团队管理和分配，必须保证全程参加支教活动。

（6） 支教期间如有志愿者违反法律法规的，送交当地公安机关处置，若违反《安全管理条例》情节严重的，经志愿者一致同意后，取消志愿者和教学资格，妥善送其返校或回家。

注：具体各条参见附件《安全管理条例》

2、学生安全

（1） 学校放假之前，由学校通知我们的开学时间，并提供学生的名单和联系方式，开学典礼之前必须做好学生接管工作。

（2） 各班主任每天做好考勤工作，保证没有学生随便走动，随意旷课早退。

（3） 每天安排2名志愿者执勤，管理学生安全和处理学生安全问题（如冲突、打架、斗殴等恶性行为）

（4） 定期家访，学问学生学习情况的同时，充分了解学生的上课情况，尽量排除一些安全隐患。

（5） 学生安全问题希望得到学校和乡政府的协助，以加强保障。

六、活动的可行性分析

1、客观方面：

（1）近年来，国家加大了对西南地区的教育投入，不断推动少数民族地区的发展，大力倡导大学生志愿支援山区建设。这为我们支教活动的开展营造了一个良好的大环境。

（2）通过踩点调研，我们已经大致熟悉了当地的自然环境和人文环境，这有利于我们活动的顺利开展。

（3）通过联系沟通，我们加强了与当地的友好关系，得到当地学校和学生的一致欢迎。

2、主观方面：

（1）充分的准备。从本学期的5月开始，我们就已经开始着手准备此次活动，每一个细节都做了周密的计划和安排。

（2）宝贵的经验。在活动前期，我们团队已经与其他支教优秀团队进行了经验交流，并进行了初步的踩点调研，这为此次活动积累了宝贵的经验。

（3）保证优秀的队伍。我们山的那边青年志愿者爱心支教协会支教队的每个成员都将经过了筛选、面试和培训，从知识、能力到素质都会有严格的要求。团队成员不仅要有着强烈的责任感和团队意识，更有吃苦耐劳的决心。

七、项目后续工作

1、支教结束后，召开总结大会，整理每个团队成员的教案、支教报告、心得及问题反映，为下期活动提供经验。

2、整理笔记、照片及录相，制作支教海报、ppt及视频，进一步丰富我们的支教博客。通过网络宣传，让更多的人了解和关注贫困山区教育发展情况。

3、整理支教活动情况，并把项目成果反馈给学校、乡政府以及相关组织和人士。

八、考核制度

对参与支教的所有成员由当地政府颁发社会实践证明，表现优秀者颁发山的那边青年志愿者爱心支教协会优秀志愿者证书

九、注意事项

（1）出发之前，团队成员应准备好需要携带的东西，不能够因为自己的拖拉、马虎影响项目的整体进程。

（2）团队成员必须严格遵守《团队内部管理制度》（详情见附件），要有组织纪律性。

（3）团队的所有花费应该在经费预算的基础之上本着节约的原则进行，严禁铺张浪费。

（4）对于教学过程要戒骄戒躁，用冷静、耐心的态度来解决过程当中可能遇到的问题。

（5）对于当地学生和团队成员的安全问题一定要重视，严格落实安全保障制度。

附件1

山的那边青年志愿者爱心支教协会组织结构

一、前期活动准备时的结构

因为山的那边青年志愿者爱心支教协会初步成立，各方面还有待于完善，志愿者地域过于分散，为了便于开展工作，在管理层次与跨度适当原则、有效控制原则、责权统一原则和经济原则指导下，特别设立团队协作、队长负责制度。团队组织结构如下：

会长

阙兴礼

活动策划

熊红亮

活动执行

罗华兰

募捐部

罗开敏

外联部

武菊菊

宣传部

王芳

网站制作：晓俊陶

团队文化建设：王芳

法律顾问：李章平

财务：邹坤秀 岳仕海

另设各地负责人

贵阳：李丽波

兴义：赵召永

遵义：董国香

武汉：王芳

重庆：周询

广州：陈训

北京：王堃

各部门职责

队长：负责提交工作报告，草拟会内文稿、工作计划，管理文档、会员档案，组织例会，协调各部工作及日常财务管理等工作，与政府、校方以及赞助企业进行联络，签署各类重要协议。

活动策划：负责整个活动的整体规划，领导每一个子活动的规划和策划。

活动执行：负责组织安排各项活动。

募捐部：负责组织各地志愿者开展募捐活动，为我们的支教活动募集到更多资金和物资。

外联部：负责对外争取赞助，负责加强各地志愿者的沟通，传递各地志愿者的相关信息，与媒体联系。

宣传部：网站制作与维护，微博管理，新闻采写，宣传我们的团队文化和活动。

财务：列出团队财务预算，个人支教开支预算，支教生活用品清单，以及财务出纳、会计

各地负责人：加强与总部联系，负责组织开展本地各项活动。（注：各地负责人有充分自主性，提议得到大家认同后，可以单独策划并独立开展活动）

二、支教期间的领导组织结构

因为支教活动分别在几所学校进行，为了更高效更具体地组织教学，为了更好地维持教学秩序和团队管理，为了保障各志愿者及全体学生安全，我们采取组长-班主任责任制的管理方法，组长对本组志愿者负责，班主任对本班学生以及任课教师负责。组织结构如下：

组长2

组长3

班主任1

班主任2

班主任1

班主任2

班主任1

班主任2

队长：负责协调整个团队工作，与当地政府、校方以及赞助企业保持沟通，负责召开团队例会，进行工作安排和总结，负责提交工作报告，草拟会内文稿、工作计划，管理文档、会员档案，组织例会，协调各部工作及日常财务管理等工作。

组长：负责组织管理本组日常工作，组织开展教学及各类活动，负责考勤、考核、审查教案、监督教学，负责召开小组例会，做好小组工作安排和总结

班主任：管理本班学生考勤、纪律、卫生等日常事务，打造良好的班风班纪，认真组织家访并做好记录，负责做好本班工作考评和总结

另设财务处：负责财务预算、结算，各项收入、开支记录。可兼任

宣传部：新闻摄影、采写，网站宣传和维护，微博宣传，团队工作记录，宣传团队文化。团队3人左右，每组25人，可兼任

具体人员有待进一步考定，希望大家根据自身实际条件提出申请。

正式组织成立后

我们正在策划成立一个正式公益组织，正式组织成立后结构会比较完整，部门会比较完善，具体各地各部门负责人我们会通过三个方面加以考定：

1、 公开招募

2、 根据前期工作状况评选

3、 志愿者自己提出申请

附件2

山的那边青年志愿者爱心支教协会团队管理章程

第一章 总则

第一条本着走进山区 服务山区的精神，保护支教团队成员在各项支教活动中的人身财产权利，充分发扬大学生的优良传统和文明礼仪，维持团队内部的有效纪律，制定本章程。

第二条本章程适用于支教团队所有成员。于支教团队成立之日起生效。

第二章权利

第一条支教团队所有成员有权利详细了解实践活动的各项安排，有权利提出更多的创意以及不同意见，供集体会议审议。

第二条支教团队所有成员有权利详细了解支教团的各项收入和开支，有权利提出审议并在实践活动结束后帮助审计和复审。

第三条支教团队所有成员在支教团队集体会议中享有平等投票权。

第四条支教团队所有成员有权利参加与自己有关的各项活动。

第三章纪律

第一条 支教团队成员必须认真准备自己的教学内容，做好自己教学、调研工作，并在规定时间前上交支教科目的文本内容、课时给负责的同学。

第二条支教团队成员必须明确自己的分工，完成自己分配到的工作任务。

第三条支教团队成员必须在每天晚上8点按时参加团队总结会议，无故不得缺席。

第四条支教团队成员必须每天写一份当天活动工作的总结和心得，上交给负责活动总结的同学。活动结束后要求每人写一份本次活动的实践报告，上交给队长做最后的团队总结。

第五条支教团队所有成员必须结伴出行。原则上不得单独出行，确有必要的，须向队长申请，说明大致归队时间，经过其他大多数成员同意后方可出行，行程中必须保持手机开机，能和其他队员保持有效联系。

第六条支教团队所有成员统一食宿。不得随意食用没有安全保障的食物和水。

第七条支教团队所有成员必须严格遵守作息时间。临时安排的，尽量不影响实践活动的进度，尽量不影响自己的睡眠。

第八条支教团队所有成员在校外活动中必须严格遵守法律法规，不得有任何违法行为。

第九条支教团队所有成员在校外活动中必须文明礼貌，不得与团内成员或社会人员争吵、谩骂、互殴等严重有损江南大学及其学生形象的行为。

第十条支教团队所有成员在校外活动中必须尊重当地的风俗习惯，不得与当地人民发生冲突。

第十一条支教团所有成员在所有校外活动中，不得扰民，不得干涉各地事件，不得涉及当地政治问题和纠纷。

第十二条 禁止吸烟喝酒以及参与赌博。

第十三条 支教期间不得有穿短裤、短裙、拖鞋、奇装异服等，队员之间不得有过于亲昵的行为动作。

第四章安全

第一条 支教团队成员出发之前必须仔细阅读团队安全预案，参加团队安全知识培训。

第二条支教团队成员在活动中保持手机开机，并确保话费充裕，存有队长、当地政府负责人的手机号码，出现紧急情况时立即向队长或当地负责人寻求帮助。

第三条支教团队所有成员必须严格保护自己及其其他成员的人身财产安全。

第四条支教团出行中如遇意外事件，无法完成支教的全部或部分活动，应立即召开集体会议，讨论改变计划或取消实践活动。

第五章处分

第一条支教团队所有成员必须严格遵守中华人民共和国各项法律法规以及各省、自治区、直辖市行政法规、条例。如有严重违法犯罪行为的，送交当地司法机关处理。

第二条支教团队所有成员必须严格遵守本章程规定。如有违反本章程行为的，以教育改正为主。如有违反本章程行为，情节严重的，在集体会议上提出批评、警告直至开除成员资格处分。

第三条开除成员资格必须由全体成员集体会议审议，经三分之二以上成员通过后，开除成员资格。

第四条被开除资格的成员不再享有支教团队的各项权利，并应按照有关规定，及时地、安全地返家或返校

附件三

山的那边青年志愿者支教协会课程安排总体规划及要求

一、教学背景

1、当地坏境：毕节市化作乡发达嘎村、倮都村内多为老人妇女和小孩，青壮年多在外省打工，留守儿童居多。居民大都种玉米和土豆，发大嘎还有水稻种植。我们本次到服务地时值孩子们暑期，家长要在田间劳作，无暇照顾小孩。

2、学校教学条件：

（1）学校周边及学校环境：

a、学校位于山间，当地居民居住较为分散，孩子们来校读书很辛苦；

b、学校门口就是村里的主要交通道路，坡度很大且有很大弯度，安全隐患一直存在；

c、学校教学楼破旧，教室很小，光线明显不足；

d、教室得桌椅十分破旧；

e、校内操场面积很小，体育设施仅有一个破了的篮球架，无其它课外活动设备、设施，体育器材几乎没有。

（2）教师、教学设施情况：

a、学校教师数量较少，但学生是一到六年级都有，只能一师多职；

b、学校没有多媒体及其他教学设备，教学设施十分简陋。

（3）学生情况：

a、孩子们渴望知识、积极好学、乐观开朗、活泼好动；

b、孩子们有着丰富的兴趣爱好；

c、孩子们英语学习存在一定问题；

d、孩子们学习习惯有待于提高。

e、学生普通话有严重的地方口音，有些同学甚至不会说普通话；

二．针对xx年暑假青年志愿者的支教活动内容，总体上分四个部分来着手。

1．有序的教学活动

2．丰富的课外活动

3．定期开展讲座

4．进行家访，和家长进行沟通。

各部分的具体要求如下；

1. 对于教学活动的开展问题，

a．要以书本知识为指导材料，在对学生进行授课之前，要求对全书进行深入的宏观的把握，科任老师必须认真做好上课准备，要根据教学大纲的要求写好备课本，列出每节课所要教授的主要内容，上课期间一律用普通话，每一次授课结束，都要对其进行总结，以课后评价的方式做好记录，组长要定期进行检查，开展工作总结会议。

b．对学生进行书本的讲解过程中，针对以往大多数老师为满足学校的要求所采用的应试教育，我们应该主要采取个别教学制，进行启发式教学，发掘每个学生的优点，并对其进行引导，做到因材施教，让他们能充分发挥自己的所长，让他们知道成绩好固然重要，可是成绩并不是评价一个学生好坏的唯一指标，

c．团队工作人员应该有清楚的认识，我们的支教并不是带给他们多少书本知识，而是让他们有较为正确的人生观，学习观，是为了开阔他们的视野，让他们提早认识这个世界，也发现自我的人生价值。

2．课外活动的开展。

对于大多数中小学生而言，知识的获得主要有两个途径，课堂上知识的积累和课外的经验学习。这两点并不是孤立的，很多实际的操作都离不开理论的指导，而在操作的过程中又会带来新的知识的学习，另一方面，由于升学，考试，学校要求等诸多因素，很多学生有怕学，厌学情绪，因此，通过开展课外活动，要让他们体会到学习是一种乐趣，考虑到团队中有音乐，美术方面专业的志愿者，可以定期开展唱歌、绘画、朗诵等比赛，由于我们开展的募捐活动，和团队自备的一些体育器材，还可以通过各种体育比赛，来丰富学生的课外活动。

3. 对于讲座的开展

不同年龄段的学生心理发展水平不一样，例如，对于小学生而言，他们的形象思维仍占主导，逻辑思维很不发达，很难理解抽象的概念，因此，在开展讲座的时候，要充分考虑演讲内容的深度，最好抽象的理论要有具体事物来支撑，让他们既能清楚的理解，又能有所启发。对于演讲的主要内容，要求以励志为主，由于我们有医学，法学、心理学等方面专业的志愿者，因此，可以适当对这些方面开展讲座。

4．家访及要求

研究表明，中小学生心理健康状况与家庭环境特征之间存在一定关系,改善家庭关系可能增进中小学生的心理健康，而学生的发展与心理成正相关。对于大多数中小学生而言，最显著的特征是；她们对老师有特殊的依恋心理，几乎无条件信任老师，他们对老师的信任超过对家长的信任，因此，父母是孩子最初的老师，但教师对孩子产生的影响更为深远，由于教师这个角色的重要性，进行家访，和家长进行沟通显得非常必要。为了家访的有效性，在此特作以下要求；

a． 每个班指定一名志愿者（即班主任）负责，其他科任教师协助，家访时必须由组长带队或得到组长批准后结伴而行。

b．家访前要先对每个学生进行摸底，清楚的了解每个学生的具体情况并作相应的记录，然后交到团队有关负责人那里审查，通过后方能进行家访。

c．在和学生家长进行交流时要文明礼貌，对家长提到的学生情况做好相关记录，家访结束后由负责人把资料整理好后上交团队总负责人。

三、课表

xx年暑假支教课程表范例

a．

时间

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

8:00-8:50

趣味数学

趣味英语

诗歌朗诵

趣味英语

诗词鉴赏

讲座

9:00-9:50

趣味数学

趣味英语

诗歌朗诵

趣味英语

诗词鉴赏

手工艺品制作

10:00-10:50

音乐

学习方法辅导

手工艺品制作

音乐

讲座

自我保护教育

11:00-11:50

体育

趣味数学

自我保护教育

团队协作

游戏

演讲赛

趣味历史

15:00-15:50

舞蹈

趣味历史

诗词鉴赏

心理健康

班会

舞蹈

学习方法辅导

16:00-16:50

诗歌朗诵

美术

体育

趣味数学

团队协作

游戏

四、效果预想

通过与农村孩子一起度过一个月的假期时光，尽力去培养他们的学习兴趣，给山区孩子辅导学习，使他们树立梦想与奋斗的信念，同时我们还与他们进行情感交流，帮助解决他们在生活与学习上面的问题，我们在教学的过程中还会进行素质拓展活动，培养孩子们的团队合作意识，培养孩子们的兴趣爱好，使他们找到自己的兴趣所在，丰富孩子们的课余生活，给孩子们带去大山外的世界，让他们认识自己、了解自己，让他们知道自己将来想要什么和怎么去做以及怎么去实现自己的目标。在支教活动之余，我们会去关注一些留守老人，还会对当地的教育资源的缺陷等方面的问题进行了解，与当地达成长期的帮扶模式。

附件四

志愿者个人所需物品

1、自带生活用品，如脸帕、洗发水、牙刷、牙膏、水杯、拖鞋、香皂、肥皂等，最好带上防晒防雨用品。

2、要准备23套换洗衣服，包括长袖衣服，以及一些个人特殊物品。（短裤要过膝盖，勿带高跟鞋、透明状、低胸衣服）

3、有条件的志愿者请带上相机、笔记本电脑、电插板、中性笔、软抄等设备，以及一些学生文具用品和课外书籍

4、课程设置有特殊要求的，请提前自备工具。

5、夏季炎热，蚊虫较多，易中暑，需提前备药。

常用药品：芦荟胶（烧伤、烫伤、晒伤）、藿香正气液（水）、清凉油（风油精）、体温计草珊瑚含片、金嗓子含片、西瓜霜含片、复方甘草片（咽喉不适），扑尔敏（晕车用、还可抗过敏），云南白药（止血），，泻痢停（治腹泻），vc银翘片、板蓝根片（防治感冒），百服宁、易服芬（退烧），红花油、斧标油（扭伤），季德胜蛇药片（亦可治疗蜂蛰伤，可内服、外用）创可贴

6、床上用品已经全部准备，有个人习惯的可以自带

7、各位志愿者还应随声携带自己的有效证件，如身份证，学生证等。

假期义务支教活动策划书

本次活动是中国劳动关系学院爱心社组织的义务支教活动。通过我们的义务支教活动，使我们能深入农村基层锻炼与实践，使我们更加了解社会，了解农村，同时能给那里的孩子们传播知识，开阔眼界，树立正确的理想和价值观。

主办单位：中国劳动关系学院爱心社

团队名称：中国劳动关系学院“心之旅”义务支教队

活动宗旨：深入农村基层，了解和支援农村教育，尽我们的最大努力提升孩子们的知识能力和确立孩子们的价值观及人生观。

活动主题：受锻炼，长才干，做贡献。

活动内容：奔赴重庆彭水县普子镇石坝村小学开展为期十天的义务支教活动。

一、活动的宗旨与意义：

活动的宗旨：深入农村基层，了解和支援农村教育，尽我们的最大努力提升孩子们的知识能力和确立孩子们的价值观及人生观。

活动的意义： （1）以自己的实际行动，响应教育部的支持农村教育工作。

（2）促进农村教育的发展，给基层教育注入新的血液。

（3）大学生深入基层，了解农村，感受生活，锻炼自己的身心。

（4）扩大中国劳动关系学院的社会影响力，树立当代大学生的形象。

二、地区接洽工作

现在我们已经同重庆彭水县普子镇石坝村村委会取得联系，他们经过协商同意我们去帮助那里的孩子们。当地村民都渴望大学生，他们淳朴、热情、好客。我们乘火车去，并已经查好了具体的路线，我们的接洽工作已经初步成熟。

三、组织管理工作：

本次活动关系重大，任务也很艰巨，这次活动代表我校的形象，也代表着当代大学生的时代风貌。故本次活动我们将严格遵守国家相关法律，学校的相关规定，尊重当地的风俗民情。以自己实际行动，建立一套行之有效的管理办法，以有利于开展各项教学工作，发挥骨干的带头作用。初步定lilu同学为本次活动的主要负责人，负责整个活动的组织管理及日常的教学管理工作、生活方面的管理工作。tangli同学负责同学们及孩子们的思想教育工作，在各个方面起带头表率作用。zhagnzhenwei同学负责主要教学计划和日常策划工作。huhuiting同学负责日常财务管理与计划工作。同时我们还有一位后勤保障人员，由lishaobiao同学负责。每位成员都有权利对支教期间的事务工作进行监督管理。有重大事情需由大家共同表决决定。

四、财务管理工作：

（1） 本次活动为义务教学活动，经费主要来源于学校拨款和共同筹款。若学校不能负担，则由我们大家共同负担。

（2） 经费主要用于支教成员的前期准备费用以及基本的教学用品费用。

（3） 本次活动的财务管理制度采取“财务主管负责，主要负责人审批，全体成员监督”的管理办法。

（4） 本次活动由财务主管提出财务计划，全体成员审批后，方可动用经费，主管定期向全体支教成员汇报，公开帐目表，本次活动完毕之后，将所用帐目全校公布。

（5）本次活动我们务必本着“公正公开，节约高效，规范合理”的原则进行。

五、财务预算：

本次活动的费用主要用于医疗费，生活必须品，交通费用，食宿费用等.

医疗费用：（主要用于支教成员工作中中暑，头疼，感冒等）

50元 * 6人＝ 300元

生活必须品费用： 50元 * 6人= 300元

交通费： 602元 * 6人＝ 3612元（往返，见附表）

食宿费： 100元 * 6人＝ 600元

其他费用： 10元 * 6人＝ 60元

总计： 4872元

六、食宿问题：

经过支教小组讨论，我们决定以这样的方法解决支教期间的食宿问题：（1）小组六人分成2组，待到达目的地再做安排。（2）每组成员到固定一户农家解决食宿问题，活动前期交付一定的食宿费用。

七、住宿费：

我们已经同当地有关部门联系好了，他们表示大力支持本次活动．当地村委会同意解决住宿问题，他们也承诺会保障我们的安全等。

八、教学计划：

本次教学对象主要是小学1--3年级的同学，教学科目主要集中在农村教育贫乏的科目：英语、社会科学、音乐、艺术、体育以及和多媒体有关的知识。还会教给一些实用和趣味的知识、生活中的知识以及和他们兴趣爱好相关联的知识。我们的主旨是全面提高农村孩子的素质教育，培育他们合格人格及广泛的兴趣爱好，使他们健康的成长，最终促进他们的德智体全面的发展。在教学活动当中，我们会为孩子们组织一些体育活动，学习竞赛，文艺表演等活动，丰富他们的课余生活。

每一位支教成员负责一到两门课程，课前需要做出完整的教学计划以及备课，支教成员将本着严肃认真的态度为每一位孩子上好每一节课。同时我们还要走访当地农村家庭，询问他们对教育的理解，对教育的看法以及对自己孩子学习的建议，我们期盼着他们对我们进行监督，提出教学建议甚至批评。

每一位支教成员要本着严肃认真的态度进行教学，要以自己的热情，汗水与无私的奉献对待每一位农村孩子，做到无愧于心。

平时我们支教成员的注重自己形象：讲礼貌，讲文明，讲卫生，衣着整洁，举止得体。树立大学生的良好形象，反映我们中国劳动关系学院的光辉形象。

九、安全保障工作

安全问题是本次活动的第一要务，安全问题关系到本次活动的成功与否。因此我们将把安全工作放在重要位置来抓。我们主要保护支教成员、农村受支教孩子的安全问题。具体办法如下：（1）支教小组事先查好具体路线（见附表），在路途中支教成员相互相照顾互相帮助，每个成员不得单独行动，如有急事须向小组报告，组织同意后在同伴陪同下方可行动，并随时保持联系。

（2）支教成员严格遵守有关法律规定和学校相关要求，遵守当地有关规定以及尊重当地风俗民情。

（3）支教成员提高自身的安全意识，提高安全保护能力。

（4）支教成员爱护学生，在教学过程以及课外活动中努力保护他们的人身安全。

（5）我们将同当地派出所取得联系，有紧急情况（如有社会上的不法分子扰乱教学等）向派出所请求帮忙，由专人负责处理。

十、本次活动的教学理念：

以我们的实际行动来帮助孩子们学到一些真正有用的知识，提升他们的综合素质能力，把现代化的理念传播于农村，转变教学理念和方法，使全民参与教育活动，努力构建农村孩子合格健康的人格，做一个全面发展的人。

十一、本次活动总结：

本次活动结束之后，支教小组将组织筹划一分详尽的农村教育实践报告。支教成员每个人要做一个十多天以来的教学工作总结，走访当地干部、群众与学生，了解工作中的得失，总结教学经验，总结支教实践感受。为以后的学弟学妹提供些实用的经验。

"三下乡"爱心支教活动闭幕式暨文艺汇演策划书

闭幕式活动前言

本次支教活动的目的是以有趣有益有效互动的方式让孩子们体验不一样的学习模式，掌握更有效的学习方法，分享志愿者们的求学历程，并体验更丰富多彩的课堂课余生活，我们致力于通过趣味多彩的教学方式提高孩子们的学习兴趣，丰富孩子们的学习生活，开拓孩子们的视野，树立孩子们正确的人生观价值观，端正孩子们对读书对学习的态度，促进孩子们的全面发展。而闭幕式暨文艺汇演不仅作为这种教学理念的实践的重要组成部分，更是对这次支教活动效果的检测，所以一定要足够重视，认真准备，尽早做好策划和所有前期准备。故制作此策划书。

具体闭幕式活动策划

一、 闭幕式活动目的

为孩子们们提供一个展现自我的舞台，丰富他们的课余生活，勉励孩子们努力学习，追求更快乐更美好的未来！

二、 闭幕式事宜

1. 闭幕式名称：山的那边青年志愿者爱心支教协会第一届三下乡爱心支教活动闭幕式暨文艺汇演

2. 闭幕式时间：xx年7月30日14:00-18：00

3. 闭幕式地点：化作中学

4. 主办机构：山的那边青年志愿者爱心支教协会

5. 参与对象：应邀嘉宾、化作中学在校全体师生和参与支教的六年级优秀毕业生及其家长、支教志愿者

6. 应邀嘉宾：待定

三、 节目主题来源及要求

节目主题：（未定）

节目来源：

1．面向全校宣传，对各班征集节目

2．由志愿者组织学生编排节目，师生也可自愿报名

3．参与者可是全体师生及志愿者

节目要求：

1．表情自然，动作恰当，口齿清晰

2．思想内容健康，积极向上

3．台风好，能面对观众，情节衔接得当

4．时间在515分钟，详略得当

5．节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情

四、 闭幕式准备工作

1. 策划及准备期（截止到7月15日）

主要完成闭幕式工作人员的安排、宣传、节目的征集、主持人的确定

工作人员安排：节目组、宣传人员、后勤

宣传方式：

a开幕式时简单介绍

b各班班主任向本班学生宣传

c志愿者设计手工海报

节目征集：主要由志愿者承担编排1-2个节目和同学自由报名，保证节目的数量与质量。

主持人确定：从志愿者中征集（暂定），主持稿自己负责撰写，再由志愿者团队审核。

2. 协调及进展期（7月15日-7月25日）本阶段主要完成节目的筛选及排练、物品的购买。

a初次筛选，选出优秀的节目进行排练（20日）

b主持人确定及撰写主持词

c进行第一次彩排（25日）

3. 倒计时期（7月25日-7月29日）

主要完成闭幕式全过程确定

a第二次彩排（28日）

b节目单的制定

c闭幕式现场所用物品的准备（音响、麦克风、桌椅等）

d嘉宾、媒体邀请（手工制作请柬）、场地确定

五、 闭幕式基本流程

本次晚会主要以综艺性文艺演出为主，其中歌舞、乐器、相声、小品等相互穿插，并且会有一定的互动。

晚会准备阶段：节目单的呈送，演员点到，晚会舞台的布置及道具的清点，观众席桌椅摆放，工作人员各就各位。

各项工作准备完毕15:30观众入场（放音乐）16:00主持人宣布闭幕式开始嘉宾讲话（提前安排）志愿者代表讲话节目表演嘉宾给演员代表颁发纪念品主持人致闭幕词观众退场嘉宾、演员、志愿者合影留念工作人员清理现场

六、 闭幕式注意事项

1、闭幕式注意时间和伴奏的收取和播放

2、注意主持人以及学生节目的征集与筛选

3、闭幕式现场的安全、纪律以及指挥工作的安排

4、注意音响出现的突发状况与其他安全纪律出现的突发事件

5、注意闭幕式当天的秩序，负责人员一定要坚守自己的岗位，注意工作安排一定要到位

6、晚会前期准备工作必须在17：30结束

7、注意安排人员的就坐问题

8、晚会结束后的离场顺序以及现场清理工作的安排

七、 工作分配

（还未具体）

任务落实到每位志愿者，若人员欠缺，可请各班班委协助。

注：保证分工明确，在工作中各位志愿者注意以灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，将各项任务顺利完成以确保闭幕式的最终落幕，为我们支教活动画上完美的句号！

“大手拉小手”暑期支教活动策划书

一、项目主题及项目意义

活动主题：文化交流、爱心奉献、精神传递

大手拉小手爱心公益团队的理念就是文化交流、爱心奉献、精神传递。通过以支教为主要的行动方式，我们希望将外界的优秀文化带入山区学生的视野，帮助他们开阔眼界形成长远的价值观；在社会爱心企业、组织、个人的支持下，我们将社会的爱心与关怀带给山区学生，帮助他们在一定程度上克服现实的困难；我们将通过支教，向山区特困学生传递一种精神，一种永不言弃的精神，一种坚信知识改变命运的信念。

第三届大手拉小手爱心公益团队即将前往湖南省永顺县润雅乡九年制学校，同样，本次爱心公益之旅的主题是文化交流、爱心奉献、精神传递，本次爱心公益之旅已得到当地政府、校方以及媒体的大力支持，我们相信通过本次活动，定能对润雅乡山区学生的发展起到一定的作用，帮助他们获得更开阔的视野、养成更积极乐观的人生观、形成努力学习改变命运的价值观。同时我们也希望借助本次活动让更多的人关注山区教育，鼓舞更多的大学生为山区教育发展贡献一份自己的力量。

二、项目背景及历史

大手拉小手爱心公益团队是由华中科技大学土木学院工程管理系的同学发起和组成的，至今已经进行了两次暑期爱心之旅活动。而大手拉小手也已经成为我系的一张独特名片，被我们的同学一代一代传承下去。

项目缘起一次班级团会演讲比赛，作为嘉宾的华中科技大学土木工程与力学学院工程管理专业导师唐菁菁被一篇描写贫困山区孩子的演讲稿所打动，决定在山区小学设立万元奖学金，旨在鼓励孩子们坚持学业。至此，一个由专业导师倡议，09级工管系发起的爱心公益团队正式运行。

09级工管系的同学们经过多方努力，取得了一些社会公益组织和品牌厂商的资助，同时逐步与贵州的黔西县太来乡院子小学取得了联系，第一次爱心之旅逐步迈上正轨，确立正式队名为大手拉小手。伴随着暑假到来，团队成员奔赴院子小学开展第一届大手拉小手暑期交流活动。在教授孩子们文化课的同时着重丰富他们课外知识，并捐赠了大批体育器材和教学用具。圆满完成了大手拉小手团队首次校外策划活动，并获得了校方一致认可。

xx年，工程管理10级的同学将这一意义非凡的爱心活动传承下来，由14名同学组成的第二届大手拉小手团队，以 贵州黔西行，交流文化,支教扫盲，山区教育及经济发展调研为主题，再次选定黔西县太来乡乌江小学开展活动。在当地的活动也不局限于支教和丰富课余生活，而是在此基础上，放眼于山区教育和经济发展全局，结合自身专业知识做了实地调研和相关规划。内容涉及到留守儿童和乡村教师生活现状考察，黔西县山区公路的勘探设计，太来乡方家湾玉米加工厂规划等内容。此次爱心之旅，得到了当地政府的充分肯定，尤其是做出的相关规划成果，受到了当地有关部门的重视。同时，10级工管系同学的辛勤付出，也得到了母校华中科技大学的赞誉，大手拉小手活动被评为xx年学校优秀暑期社会实践队称号。

今年，11级的工管学子们接过了接力棒，我们励志将大手拉小手团队做成华中科技大学工程管理系永久爱心公益团队，由每一届工管人传承下去，帮助更多的学生实现梦想，成就未来。

三、爱心之旅目的地介绍

润雅乡位于湖南湘西永顺县东北边陲，与张家界温塘镇毗邻，全乡共有国土面积87平方公里，约为永顺县总面积的2.3%。润雅乡全镜地势险峻，山峦起伏，溪河纵横，梯田层层，村落主要分布在溪河两岸，依山傍水，澧水自西北流过,是一个聚老、少、边、穷为一体的典型边关乡。

我们此行的目的地润雅乡九年制学校是润雅乡最大、人数最多的一所小学初中合并的学校。该校始建于1983年，目前有老师30余人，学生近400人，其中小学生160余人，中学生220余人，贫困生、留守儿童等较多。该校目前只有两座3层高的楼房，在政府的帮助下，正新建一栋宿舍楼。该校硬件设施极差，从建校起，一直未有维修，两栋楼早已陈旧，并担任教学楼、学生教师宿舍楼、办公楼等多功能楼栋。办公方面学校还没有复印机，因地处深山，复印试卷及学习资料都极其不方便。现在的润雅乡九年制学校操场只是一片百平米的空地，学生宿舍简陋破旧，没有书桌及其他用具。学校没有自己的图书馆，音乐、体育、美术和卫生等器材都很缺乏。教室及宿舍的门窗玻璃多有破损，学生住宿学习条件较为艰苦。学校食堂位于操场上一座较小的房子里。中午学生们可以吃上政府提供的营养午餐。

四、团队简介

本次大手拉小手爱心公益团队是在传承前两届大手拉小手传统的基础上，由华中科技大学土木工程与力学学院工程管理系xx级的18名同学组成的。团队参与人数占到了全专业的30%，为史上最高。队员们来自五湖四海，却为了同一个心愿共同奋斗。团队成员拥有丰富的经历，队长吴绪武曾作为负责人组织过武汉跨高校超大型比赛、创建华中科技大学二手交易平台，副队长陈欢欢是华中科技大学大学生自强标兵、队员赵辰光任职于校学生会外联部，还有王昱、徐舜灵、胡鹏飞等院团学联的部长们，还有徐启雄、闫鹏慧、等优秀的志愿者，庄书煜、王婧等技术达人，其他的队员也是各个学生组织的优秀代表。

特别需要强调的是我们的团队中有一半都是女生，她们放下了作为女生前往贫困地区的诸多不便，希望同男队员一道，为孩子们的未来做出自己力所能及的贡献。

五、项目内容简介

1、援教计划

援教计划是大手拉小手团队最主要的活动内容。支教是我们此行最主要的活动，我们的援教除了传统课程之外，更重要的是开阔视野性内容，力求通过我们，让孩子们对外面的世界有更加感性的认识。利用美术展、摄影展、天文展等活动，将前期收集的照片，书籍等展现给孩子们。在课堂传授知识以及文化展览的同时我们也根据当地学生住校的情况特别的安排了每天晚上集中的晚会，以文化展览为主题的交流会、以励志为主题的电影，我们希望通过多方面的支教形式带给孩子们更开阔的视野，更积极的人生观。

2、圆梦计划

通过前期的交流，我们将了解当地学生需求，并努力帮助他们实现，选择其中需求量最大且在在可行性范围内的物资，我们将通过大手拉小手爱心圆梦基金为他们圆梦。经过前期的沟通交流，我们决定向第三届大手拉小手爱心公益之旅目的地湖南湘西永顺县润雅乡九年制学校提供复印机以及体育器材。

此外，我们将在前期与受助学校学生进行持续的书信交流，并通过网络，线下活动为受助学生进行爱心募捐（主要是募集书本、体育用具等学习生活用品）。目前团队已与《湖北少年儿童出版社》达成协议，在起帮助下，第三届大手拉小手爱心公益团队将为润雅乡九年制学校筹建第一个图书馆。

3、助学计划

通过前期与当地学生的书信沟通及与润雅乡九年制学校校长的电话沟通，我们了解到很多学生由于家庭贫困随时会面临退学，由此我们希望在当地挑选一部分家庭特别困难同时品学兼优的学生，通过颁发奖助学金来鼓励他们努力学习，实现梦想，最终回馈社会。

注：奖助学金人员名单由润雅乡九年制学校推荐，大手拉小手团队队员家庭走访后确定。

六、项目人员分工

一．项目前期准备人员分工

组名

组长

成员

策划组

吴绪武

王昱、徐启雄、吴绪武

目标地点外联组

陈欢欢

陈欢欢、汪敏

企业赞助外联组

胡明宇

赵辰光、胡明宇、牟田果

宣传组

庄苏煜

向琪、庄苏煜、王婧、徐舜灵

活动组

张慧杰

宋琼、周志强、张慧杰、胡鹏飞、杨淑心

秘书组

闫鹏慧

闫鹏慧、邢洪达

队长

吴绪武

陈欢欢（副队长）

队长：负责整个项目准备、实施、反馈。

策划组职责：项目前期的策划制定与修改，项目进度时间的跟进，项目执行质量监督。

目标地点外联组：项目地点的跟进，援教当地镇府机关，校长等的沟通，查询目标地点交通信息。

企业赞助外联组：为项目实施联系爱心企业的支持。

宣传组：项目准备阶段、实施阶段、后期宣传阶段的全面支持，媒体联系。

活动组：项目前期线下活动策划与组织，项目中文艺汇演与运动会的策划并执行。

秘书组：会议记录、财务管理、内部制度建设。

二、项目执行中人员分工

组名

组长

组员

策划组

吴绪武

王昱、徐启雄

后勤组

陈欢欢

汪敏、张慧杰

活动组

胡明宇

赵辰光、牟田果

财务组

闫鹏慧

王婧

教务组

徐舜灵

宋琼、周志强、杨淑心、向琪、邢宏达

队长

吴绪武

陈欢欢（副队长）

队长：全面负责整个项目执行过程中的每一项工作.

策划组：负责项目活动中进度的跟进安排，细化经费预算，负责实践调研的人员安排，与当地政府与校长的沟通工作。

活动组：策划并组织润雅九年制学校进行的运动会、文化展览、文艺汇演，维护学生在校的安全。负责项目进行中的摄影、照相以及其他资料的收集保存。

后勤组：解决交通住宿以及饮食上的问题，准备并看管好在实践活动过程中必备的物品，如旗帜、药品等。制定合理的作息时间表，监督队员按时起床，按时熄灯，按时就餐，按时完成任务。

财务组：负责每天记录并核对账目的支出情况，确保财务正常。

教务组：负责与援助学校老师沟通，制定出教学内容，组织授课老师备课，与学生进行沟通，及时根据学生反馈进行教学反思。负责进行教学效果评估。

七、项目整理流程规划及进度

第一阶段：5月11日至5月28日

1、华中科技大学校内的宣传募捐（路演、海报、横幅）。

2、华中科技大学附小、附中校方联系，完成路演募捐。

3、分类整理筹集的物资、资金并进行网上透明公布。

4、规划物资的捐赠方案及奖助学金的捐助方案。

5、文化展览、励志电影的资料收集。

第二阶段：6月15日至6月25日

1、与永顺县教育局联系，确定《湖北少年儿童出版社》捐赠第一批图书的接收工作。

2、与润雅乡九年制学校沟通联系，了解当地为本次活动的准备工作，支教时间再确定，活动流程再确定，食宿安排确定。

3、团队内部再次详细并熟悉支教流程，具体任务安排。

4、活动所需物资的再确定，准备并清点所有活动所需的物资，车票购买。

第三阶段：7月8日至7月22日

1、抵达目的地，完成好与当地政府部门、校方的接洽，信息的沟通。

2、与校方一起召开本次活动的动员大会，介绍我们支教的内容及流程，完成图书馆筹建启动仪式，完成当地媒体的记载采访过程。

3、开展支教活动，根据计划完成好支教过程中的各个环节。

4、完成好每天的活动总结，资料汇总。

第四阶段：9月15日至9月22日

5、完成好支教过程中的资料总结，并以书面形式形成项目感想及社会实践总结报告。

6、整合活动中的影音资料，完成总结宣传视频制作。

7、给资助方、永顺县教育局、润雅乡九年制学校写感谢信并提交支教实践成果报告。本次湘西爱心公益之旅圆满成功！

八、活动特色宣传介绍

（1）、活动宣传流程安排

5月11~12号 联系润雅乡九年制学校学生，收集他们的心愿及平时交流信件，作为宣传用。

5月18号 活动初期宣传筹备（包括宣传用的展板、图片等），在学校公寓路口，以及东、西校区重要路口张贴宣传募捐的横幅及海报。

5月20号 在紫松路口进行现场募捐以及介绍支教活动，达到进一步的宣传。

5月21号 在韵苑路口进行现场募捐以及介绍支教活动，达到进一步的宣传。

5月25号 联系华中科技大学附小及附中的负责人，得到他们的允许，让我们在学校进行募捐。

5月27号 在附小中午的时候开展捐物活动。

5月28号 在附中中午的时候开展捐物活动。

5月28号 整理捐助活动的成果并记录安排，制作影集对捐助团体表示感谢，并在宣传过的路口放映。

5月28号 在相关网站上公布募捐成果，上传影集，发布手拉小手湘西暑期支教文化交流活动安排。

（2）、企业宣传合作文案介绍

大手拉小手爱心公益团队自成立以来，通过两届成员的爱心接力，现已成为华中科技大学最有影响力的公益团队之一，受到了校方的高度重视，在社会上也形成了一定的影响力，受到多家主流媒体的关注，网络平台也备受关注。第三届大手拉小手爱心公益团队将奔赴湘西永顺县润雅乡，为这个贫困少数民族、留守儿童的九年制学校带去知识的力量与社会的关注，为了感谢支持本次爱心公益之旅的爱心企业、社会慈善组织和爱心个人，我们希望通过大手拉小手爱心公益团队的爱心平台将这些企业、慈善组织和爱心个人为社会所认知，希望他们的善举能迎来更多的爱心关注，同时以此来推动爱心企业、慈善组织的爱心形象建设。我们的爱心宣传平台只要分为三块：校内线下宣传、平面媒体宣传、网络平台宣传。

1、校内线下宣传

华中科技大学是全国重点985、211工程大学，在校师生近10万人，学校毕业学生身处社会各个领域，大手拉小手爱心公益团队的公益性质会引起在校师生的共鸣，对企业形象的塑造带来较大的影响。

1）、横幅宣传：在华中科技大学校内各大主要干道、人流集中地悬挂本次爱心公益之旅的宣传横幅至少一周，宣传效果好，横幅样以'大手拉小手'xx年赴湘西爱心公益之旅为主,并附带合作爱心企业、组织的样（*******联合支持）。

2）、海报宣传：由专业的美工制作宣传海报，海报将张贴在学校各个校园宣传板上，至少张贴两轮，海报以大手拉小手赴湘西爱心之旅的内容为主，将附上支持本次爱心之旅的企业、组织的信息（名称、logo)。

3）、路演宣传:大手拉小手爱心公益团队将在华中科技大学、华科大附中、华科大附小展开至少四场路演（每场路演为期一天），路演现场除了宣传本次爱心公益之旅，同时宣传支持本次项目的爱心企业、组织（如果需要，请支持本次项目的企业、组织提供相关的宣传材料），宣传将通过展板、宣传单、横幅展开，附带爱心企业、组织的信息。

2、平面媒体宣传

大手拉小手自成立以来已成功开展两次大型爱心公益项目，受到了诸多主流媒体的报道。《武汉晚报》、《楚天都市报》、《羊城晚报》、《中国学生网》、《中国大学生网》均对此做出过报道。本次xx年爱心公益之旅将继续同相关媒体进行联系，在项目准备和执行过程中均会以新闻稿的形式投稿，项目后期将整理成相关材料集中投稿，势必会带来主流媒体的曝光，在宣传本次活动的同时，我们将在新闻稿中对给予本次活动大力支持的企业、组织予以真挚的感谢，将企业的爱心文化与想象向社会传递。

1）、武汉市主流媒体宣传：在有以往合作的基础上，我们将继续深化同武汉本土的《武汉晚报》、《楚天都市报》的合作，在整个项目中坚持撰写新闻稿并及时投稿，后期希望能有一次专题的采访报道，以上的宣传文稿均会附上对支持本次爱心项目的企业、组织的感谢语。

2）、湖南省相关媒体宣传：本次爱心公益之旅得到了湖南省永顺县教育局与团委的高度关注与支持，我们依此平台来尽可能的联系湖南当地媒体进行报道，在每一篇报道中将对支持本次爱心之旅的企业、组织表示感谢。

3、网络平台宣传

大手拉小手爱心公益团队经过两年的创建，已经拥有较为成熟的网络平台（主要基于人人网），微博平台已经创建，同时我们在华中科技大学校网华中大在线也会对我们的活动进行的专门的报道，在华中大白云黄鹤bbs上会定期发稿（前期准备阶段一周一次，项目进行中每天一次），利用网络平台的快速传播，本次爱心公益项目受到关注的同时，也宣传爱心企业的捐助项目。

1）、人人平台宣传：人人公共主页大手拉小手赴湘西爱心公益之旅、人人小站华中大大手拉小手爱心公益团队，定时定量发布本次爱心公益之旅的先关情况，并对支持本次爱心活动的企业、组织予以专门的信息发布，利用人人平台快速转发，使得企业、组织的爱心文化被社会认可。

2）、微博宣传：大手拉小手爱心公益团队的官方微博已经建立，我们将和华中科技大学官方微博，各大校友微博进行联系，将本次活动在微博上进行大量宣传，定时定量发布信息，并对支持本次活动的爱心企业、组织进行感谢和报道。

3）、校网华中大在线、土木工程与力学学院院网、白云黄鹤bbs：大手拉小手爱心公益团队和华中大在线，土木学院院网有合作，本次项目中我们将对在此平台上发布爱心之旅的信息，并附上对爱心企业、组织的感谢内容，白云黄鹤bbs的发帖也将对本次爱心企业、组织表达真挚的感谢。

九、润雅乡九年制学校支教详细流程安排

日期

行程安排

7月8日

上午，内部动员大会

下午，各成员准备所需物资及食物

晚上，清点所有物资，宣读相关注意事项

7月9日

前往目的地

7月10日

上午，与当地政府、村支书、校长、老师联系，了解当地情况。

下午，与当地学生见面，动员大会、图书馆启动仪式。

晚上，成员交流会，当地信息共享，制定教学任务，人员分配。

7月11日

上午，正常上课

下午，上课，历史文化展览，社会调研

晚上，住校学生晚会，历史文化交流会。

7月12日

上午，正常上课

下午，上课，国防文化展览，社会调研

晚上，住校学生晚会，国防文化交流会

7月13日

上午，正常上课

下午，上课，美术，摄影文化展览，社会调研

晚上，住校学生晚会，美术，摄影文化交流会

7月14日

上午，正常上课

下午，上课，声乐文化展览，社会调研

晚上，住校学生晚会，声乐文化交流会

7月15日

上午，正常上课

下午，趣味运动会

晚上，住校学生集体电影

7月16日

上午，正常上课

下午，上课，科技文化展览，

晚上，住校学生晚会，科技文化交流会

7月17日

上午，正常上课

下午，上课，读书交流会

晚上，住校学生晚会，集体电影

7月18日

上午，正常上课

下午，上课，文艺汇演排练

晚上，住校学生晚会，集体电影

7月19日

上午，正常上课

下午，上课，文艺汇演排练

晚上，住校学生晚会，集体电影

7月20日

上午，正常上课

下午，文艺汇演，爱心基金颁发

晚上，成员总结

7月21日

上午，支教总结大会

下午，与校领导洽谈实践成果

7月22日

返程

7月8日：上午召开内部动员会，再次强调本次活动的重要性，宣读注意事项以及团队管理原则，强调个人所需生活必须用品的携带。下午各成员准备相关的生活用品及火车上的食物，并与永顺县教育局以及润雅乡九年制学校校方联系，再次确定到底时间以及路线安排。晚上所有成员清点所有赴湘西的物资，清点教学、展览所用电子材料，保证一一确认。

7月9日：凌晨火车乘车前往张家界市，上午九点到达张家界市，早餐之后乘坐大巴车前往永顺县润雅乡，下午两点点左右达到目的学校。之后在当地校方的帮助下进行安顿下来，全体成员休息。晚上晚餐之后成员召开工作安排会议，对整个支教流程再次说明，并对第二天的工作作出具体、细化的安排。

7月10日：上午与当地政府、校长、老师进行交流，做好信息沟通，让他们充分了解我们的支教流程，并对当地的环境、生活习俗等进行了解。下午在校方的组织下召开全体学生支教动员大会宣布各年级负责人及各班班主任，并进行图书馆建立启动仪式。由爱心出版社捐赠的书目到位。晚上团队队员深入寝室与学生进行交流，了解学生的基本情况。晚上九点半团队成员进行总结，并对11日的教学备课，任务细化。

7月11日20日：上课时间正常上课，上课课表及作息时间见附件。

文化展览：本次支教文化展览分为历史、国防、摄影美术、声乐、科技五个板块。展览时间为当天下午15：30至17:30，地点在学校操场（下雨延后）。展览形式为展板结合电脑资料（视屏，图片）展览。每个主题设立六块展板外加6台电脑资料展览，展览区设立6个人作为解答人员。4人作为引导人员，展览分批进行，第一批为三、四、五年级，时长一个小时，第二批为六、七、八年级，时长一个小时。展览内容由大手拉小手队员联系华中科技大学相关社团、老师结合网络资料进行准备。

住校学生晚会：考虑到绝大多数学生住校的情况，我们特意开展了住校学生晚会。每天晚上七点整，在各班班主任的带领下与学校操场集中（下雨取消），大家就地而坐围城圆圈，一起唱歌做游戏等等，增进大家的情感交流，11日至16日在主讲老师的带领下再次回顾当天文化展览内容。17日至19日共同观看集体电影，电影题材为励志电影，由大手拉小手队员准备，观影所需幕布、投影仪由永顺县教育局提供。

趣味运动会：为了帮助孩子认识体育锻炼的乐趣及重要性，我们与7月15日下午举行趣味运动会，本次运动会分为个人组和团队组，并在13日下午接受报名。具体内容详见附件趣味运动会策划。

文艺汇演暨奖助学金颁奖典礼：为了丰富山区学生的学习生活，拓展他们的视野，因此大手拉小手团队将在润雅乡九年制学校举办文艺汇演，时间初定于7月20日，7月16日开始报名，17日确定节目名单，18日、19日下午15:30至17:30在大手拉小手队员的指导下进行文艺汇演排练。文艺汇演之后井进行奖助学金的颁发仪式。具体策划详见附件文艺汇演策划。

十、团队管理制度

（一）宗旨

全体队员必须服从队长的全权领导，所有队员必须服从安排。所有队员团结合作，互帮互助。个人要以全体队员利益为重，不得按照自己的意思单独行动，或者做出对此次社会实践不利的行为。

（二）本地宣传与募捐

??基本要求：

1、宣传和募捐前会安排队员各项具体工作，所有队员需按照要求各负其责，认真完成好自己的工作，服从队长的安排；

2、在学校宣传、募捐，要保护好学校的公共财产和校园环境，不得破环学校的一草一木，要做到我们离开时的风景比来之前更美；

3、活动过程中，每位队员谨记不要对学校的正常教学活动造成影响，相关工作应在学生课余、老师空闲时方可开展；

4、募捐所得的书籍和其他物品整理好后由男生搬运，女生负责一些轻便物件；

5、活动过程中要有组织纪律性，不可擅离职守。在活动过程中，参与人员若突然有急事需离开现场，则必须向队长请假，并将自己的工作交于其他队员，队长不在的情况下，则向临时代理人请假。

（三）润雅乡九年制小学支教活动

??基本要求：

1、保持纪律性，整个行程听从队长安排，互相照应，保持团队精神，不允许擅自行动；

2、一切情况必须及时向队长汇报，并予以记录，特殊情况必须经全体队员共同讨论确定对策；

3、注意饮食卫生，不乱吃山中陌生的食物，防止食物中毒；

4、在外出调查中，至少两人一组，并且女生必须有男生陪同；

5、如遇困难，尽量寻求协商解决，和所在学校保持亲密联系，加强交流，共同商讨相关事项，不可我行我素。在与学校发生矛盾时，应尽量保持克制，协商解决，不可闹情绪，影响大局；

6、出行要注意礼仪外表，衣着得体，忌浓妆艳抹，给学生上课时，衣着不可过于随便；

7、调研期间中要注意节俭，便宜从事，尽量使用公共设施；

8、树立环保意识，不可随便乱扔垃圾和废品；

9、每晚要有一次总结汇报，解决当日出现的问题。在主题会议上，各位队员必须到场，一切以效率为重，不得进行无关主题的活动；每天需整理当日文件资料，不得拖延。资料集中交由队长和信息组组长管理，不得遗失或故意损坏；

10、在财务开支上，必须公开化，透明化，每笔开支都必须在财务组组长处进行明确的记录，团队成员不得利用职权，挪用公款；

11、每位老师需认真准备教案，给小朋友上课期间不得接打电话，上课时要和蔼，对小朋友要有耐心，切忌随意处罚学生；

12、对学校支持的教学用具，生活用品要爱惜，不得损坏；

13、外出活动时必须向队长进行报告去向，并保持手机处于开通状态；

14、任何校内活动均安排确保学生安全的人员，出现意外应立即向队长或校长及老师汇报，并联系当地医生。

（四）团队队员职责

1、团队队员要以团队的集体利益为重，维护团队的利益。

2、团队队员在出发前应当积极做好各方面的准备

3、统一服从团队管理，统一服从团队安排

4、每一位队员都有责任为团队的实践活动提出自己的意见和建议，采取集中讨论的方式解决遇到的一些问题。

5、在实践活动的后期总结阶段，每一位成员都要积极参与，使我们的活动能够圆满结束，为后期总结贡献自己的一份力量。

十一、紧急预案处理

校园宣传募捐紧急情况预案

1）、校园宣传与募捐活动时间在夏季，工作成员可能会出现中暑症状，若有人中暑，轻则服用中暑药，在阴凉处休息；重则就近送往学校校医院进行救治；

2）、若原定活动时间当天下雨，地面积水很多，则所有成员一起讨论，另选其它时间举办活动；

3）、活动中若出现人员离开活动现场且半小时未归，则应及时练习当事人并将情况汇报给队长，若联系不上当事人则组织人员寻找，最后仍找不到则寻求学校或派出所帮助；

4）、活动过程中若与学校内人员发生冲突，所有成员应保持冷静，切莫冲动，由善于交谈者与对方协商解决矛盾，确保大事化小，小时化了，不影响活动的进行。

支教过程中紧急情况预案

1）、疾病防治：

调研期间，全队成员将在自己的住处进行就餐，保证饮食卫生。一旦发生急诊等紧急事务，由团队队长负责协调急救事务，在调研过程中各分队均需准备好抗中暑、抗晕车、抗感冒等一般性药物。

2）、暑期气温比较高，气温一般超过30度，所以每个队员要准备好防晒和防中暑措施，每个队员均要求佩带校徽，并携带学院学校相关证明

3）、注意饮食卫生，防止食物中毒。饭菜宜清淡。最好有蒜，生姜，食醋等作为佐餐。以预防肠炎，痢疾，感冒等疾病。瓜果蔬菜一定要新鲜，而且最好是去皮的。同时，一定要多喝水，且要喝适量淡盐水（0.2%），以补充盐份。调研期间喝水要注意，口渴时不要一次猛饮，应分多次喝。天气即使炎热也不要喝过冰的饮料。

4）、安全负责人负责地区成员的住宿安全，注意保证睡眠充足，按时作息，以养精蓄锐。

5）、临行前安全负责人要检查防晒用品、雨具、常用药品等是否备齐。随身物品尽量精简。疲劳会增加中暑的机会，因此在出发前，必须保证充足的睡眠。在调研中，应当发扬集体主义精神。以小队为单位行动，队员之间相互关心帮助，要有协作精神。

6）、出现主要负责人外出未归，团队内需要通过重大决策时所有在场成员开会讨论，赞成票数大于2/3时决策通过。

7）、如果有学生在上课时间未到学校，由班主任统计人数并查明原因上报学校。

8）、团队成员出现联系不上情况时，通知当地老师以及学校成员辅助联系，时间过长（超过4小时）时，通知当地派出所。

9）、有团队成员或者学生出现意外受伤或者中暑等疾病时立即通知学校医务人员，严重时联系当地医院进行救护。

10）、学生和团队成员在未经允许情况下不得私自外出。

十二、项目经费预算

费用项目

具体内容

共计（元）

前期宣传

宣传单（1000*0.1），横幅（4*50），

展板（2*20）爱心贺卡（300*1）

海报（5*30元），路演装饰（100）

890.0

保险费用

意外伤害保险（16人计230）

230

交通费用

火车费用（102*16*2）大巴费用（30*16*2）物资托运（200）其他交通（200）

4624

伙食费用

当地食宿（10元|天*16人*14天）

2240

备用药品

购买日常需要的药品（云南白药、感冒药、中暑药、创可贴）共计200元

200

上课开支

讲义打印及参考书（500）

剪刀、彩笔、卡纸等材料（400）

900

体育器材购买及课外书籍

羽毛球拍（50*2）足球（50*2）跳绳（15*10）

乒乓球拍（30*4）拔河绳（30*2）毽子（3*10）

560

文化展览

打印（200）展板

400

运动会、文艺汇演

奖品、奖金等

1700

复印机

1500

爱心助学金

一、二等助学金

6000

后期总结及宣传

300

总计

20244

十三、项目可行性分析

1、关于活动背景

大手拉小手团队自成立以来，一直受到华中科技大学相关领导、省团委的高度关注，校网平台华中大在线曾用专门板块大幅跟踪报道，同时我们积极寻求与相关媒体的合作，前两届团队爱心项目受到武汉晚报、楚天都市报等权威媒体的争相报道并得到肯定，有不少社会爱心人士看到相关报道之后主动为当地学生捐款捐物。

我们期望通过努力给当地学生及居民带去更宽的视野及眼界，同时将当地的困难情况让更多的社会爱心人士看到，由此带来更多的关注与帮助。我们将长期与受助学生保持沟通，并在适当时候重返当地，希望以此来激发更多的困难学生奋发向上，为当地的发展献上一份力所能及的帮助。

2. 关于当地学生：

湘西永顺县润雅乡生活环境十分艰苦，该校学生经常要帮家干农活，做家务。人们普遍生活困难，学校条件也很差，很多家庭父母都在外打工。由于种种原因，本地留守儿童较多，从小缺乏关爱，对生活缺乏希望，他们封闭自我，性格变得孤僻，为了更好地促进留守儿童的心灵成长问题，我们通过家访做留守儿童的心理医生，开导他们，给予他们关爱。给以他们希望，同时给校方提出一些相关好的建议，当地的小学，当地的小朋友们确实需要很大的帮助，而我们能够长期保持跟他们交流，给予他们一定的物质支持，并给予他们帮助和精神上的鼓励。

我们是华中科技大学的学生，有足够的能力带给他们帮助，有相当强的表达能力，能孩子们更多的了解外面的世界。让他们从这次活动中激发发愤图强，努力奋斗的斗志，好好学习走进另一个美丽的世界，过上幸福美好的生活，为社会做出自己的贡献。

3．关于个人：

对于大学生来讲，我们这次暑期爱心支教交流文化活动是一次很好的接触社会的机会，不仅会培养我们的吃苦耐劳精神，还是团队精神的充分展现。走出校园，走近社会，将使我们获得大量的感性认识和许多有价值的新收获。所谓赠人玫瑰，手有余香，我们帮助他们，奉献自己的爱心，对自己就是一种提高，增强我们自身的社会责任感。

4．选题总结：

整个活动过程是体系化的。包含初期筹备，分组文化交流，数据处理，总结报告等环节。活动期间，团队合作，无领导小组讨论，头脑风暴，使我们不断爆发灵感的火花。团队成员的合理分工，人尽其才，并做到实践与乐趣相结合，也使团队的工作效率和工作质量大幅度提高。

5．关于路线行程和预算：

在路线和行程以及整个活动过程，以及具体的活动方式，调查安排，我们都在前期做了充分的准备和合理的安排。我们也提前润雅乡小学联系好，两边都做好充分的准备。

在预算上，我们精算的计算了全部的花费，与全队成员充分沟通的基础上不断修正。

因此，从路线行程和预算上来看，我们的可行性很高。

6．关于团队成员：

我队成员都来自土木学院工程管理专业，在思考问题时严谨又不失创新，有干劲又不失稳重。在性别上，男女均匀，不失激情也有细致。大家都具有吃苦耐劳精神和团队精神。

在指导老师方面，我们有专业老师给予相关的指导和帮助，大大提升我们的专业性。因此在团队成员上，我队可行性很高。

7．关于安全性：

在前期有充分的准备，药品准备齐全，提前与当地相关人士取得联系，路线行程安排合理，相信不会出现任何安全问题。若出现问题则按相应紧预案沉着冷静地处理。所有成员在去贵州小学前都购买意外伤害险，以防突发事故。

团队成员都是优秀学子，拥有高度的纪律性和团队意识，在整个活动中，必会按照相应的安排行事，不会发生纰漏。

2022国庆团日活动方案书（精选）

活动背景：

六十六年的沧桑岁月， 六十六年的风风雨雨，无数个日日夜夜缏织的梦直到1949年，她终于甩开了脚镣，挺直了胸膛，中华人民共和国成立了!饱经战争沧桑与落后苦难的中国人民终于重新站起来了!中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方!十三亿炎黄子孙雀跃欢呼，举国同庆，多少次，我们心潮难平，多少次，我们辗转难眠，多少次，我们都是为了这不同寻常的一天——祖国母亲六十六年华诞!

活动对象：国贸本5全体家人

活动时间：10月18日

活动地点：教室9a208

活动目的：祖国的历史悠久绵长，回望历史长河，中华民族就像珠穆朗玛峰一样傲然挺立。第六十六年的华诞，给人以多少遐想，回想 六十六年来中华衰落到繁荣真是感慨万千。我们大学生用自己的方式来庆祝祖国母亲的第六十一个生日，来感受祖国母亲的心跳，感受祖国母亲的生机。让我们为祖国欢呼，为祖国喝彩。我们是祖国的母亲的骄子，是新时代的接班人，是风华正茂的一代，让我们用钢筋铁骨支撑起祖国大厦。

具体流程：一、回顾以前的国庆阅兵视频，体验国庆的喜悦。

二、观看《建国大业》电影，体会建国的全过程。

三、推荐相关主题的书籍扩展课外知识。

四、分组进行讨论爱国情与活动后感想并写下来。

活动总结：66年的征程，中华民族一崭新的姿态重新屹立于世界的民族之林;61年的沧桑巨变，60年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想。

六十六年的辉煌，六十六年的记忆， 六十六年的成果。这个过程惊天动地，感人肺腑。

这六十六年来，有多少人民辛勤劳动，为人民服务;有多少的人舍身为国。 六十六年的辉煌是我们辛勤的汗水，一点一滴的积攒起来的。

这六十六年的记忆让我们无法忘怀，这六十六年的成果是我们这些园丁付出的汗水。如今我们收获了，我们收获的是感恩!

六十六年，我们中国的发展迅速腾飞啊!当毛主席在1949年10月1日在*向全世界宣布：“中华人民共和国中央人民政府，已于今日成立了!中国人民从此站起来了!”回首历史，展望现在，六十年来天翻地覆。

光阴如水，岁月如梭。我们在星光灿烂下倾听时代的钟声，我们在漫漫长夜中等待黎明的曙光，今天我们十三亿中华儿女欢聚一堂，共同见证——祖国，您 六十六了岁了!

注意事项：

1.国庆阅兵的视频与《建国大业》电影要提前收集和整理。

2.申请教室。

充：根据活动情况在适当调整具体安排。

2022年房地产营销策划方案

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

2022中秋节创意营销活动方案 通用范文

既然是中秋节，作为传统的中国节日，就要在微信营销时体现节日特色，不要仅仅只把它作为一个噱头，群众的眼睛是雪亮的，是不是真正能够让消费者们感受到节日的美好意蕴，大家很容易就能够感受到。笔者曾经看到这样一句话：广告需要给人渴望，让人有憧憬。同样在做微信营销时也是一样。这样才能让消费者有购买商品的欲望。当然这只是给大家提供一个基本的思路，让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

具体来说，在整个中秋节微信活动方案中，策划人需要有一个清晰的思路：背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法? 推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，纵索科技为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

1、创意

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到三心二意：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

2、准备工作

准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

3、推广时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

4、互动

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

5、活动布局

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

6、活动礼品

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

7、活动效果统计

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

总结：企业在做中秋微信营销的过程中，要把各方面的细节考虑到，做一个全盘分析，对企业产品和微信营销进行深度剖析，帮助提升企业品牌的传统文化内涵。除此之外，还可以做一份意外防范措施，避免临时出现其他状况，以确保使整个微信营销活动顺利完成。