促销活动策划。
生活中的活动层出不穷，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活好的动策划能更好地宣传活动，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《推荐计划书: 促销活动策划范例》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、临界价格：造成买家视觉错误
临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。
实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。
优势分析：
1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。
2、错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。
3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。
二、阶梯价格：让买家自动着急
阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析：
1、减少买家的忧郁时间，促使冲动购买行为。
2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值。
3、既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。
三、降价加打折：给买家双重实惠
降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。
实操案例：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。
优势分析：
1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。
2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。
3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。
四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受
错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。
实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。
优势分析：
1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉
2、对“便宜没好货”心理，通过让提升购买欲。
3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。
五、一刻千金：让买家蜂拥而至
一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
实操案例：买家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元价格成交。
优势分析：
1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。
2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。
3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。
4、巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。
六、超值一元：用小鱼钓大鱼
超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。
实操案例：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)。
优势分析：
1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。
2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。
3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。
以上方法虽然被用的很多，我们也在生活中遇到货很多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。
精选阅读
[优质计划书] 大学活动策划写作范例
生活离不开各种各样的活动，活动要想办好就要做好活动策划，好的活动方案能够激起大家的兴趣，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的“[优质计划书] 大学活动策划写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
活动主题：
妆出风采，展现个性
活动形式：
理论+实践
活动目的及意义：
为丰富我校学生的化妆知识，为学院的活动在化妆版块提供优秀的内部人才，以减轻学院在活动经费上的压力，法学院、国防学院特携手举办本次化妆培训。这次活动主要是为各学院打造一支高质量、高水平的化妆小组，提高女工部内部人员化妆技巧，也对外开放，让更多的同学参与和学习，满足大学生对化妆知识的渴求，更好的为男生、女生的化妆服务。
活动时间：
12月19日晚6点
活动地点：
西七
活动参与人员：
全体学生
活动主办单位：国防学院女工部、法学院女工部
一、前期宣传：
（一）海报宣传：制作精美的海报，张贴于各食堂门口的张贴栏和各学院学办及女生寝室楼下，海报制作由法学院、国防学院学院学生会宣传部负责，每个学院出3张海报。
（二）行政班宣传：提前两天通知各学院各班班长，让班长在班里宣传。
二、前期准备
（一）12月16、17日正式通知各学院女工部部长关于前期培训的方案，并协调好相关人员参与学习。（国防学院、法学院）
（二）邀请3位化妆经验丰富的学生作为化妆培训的主讲人。（国防学院）
（三）法学院礼仪队选出5名模特、国防学院派出一名男生作为模特。
（四）教室的租借与布置（法学院、国防学院）
（五）购买化妆用品——各学院自定，可自备，可由自己学院提供
（六）根据培训内容制作相关视频
（七）邀请嘉宾（国防）
三、活动流程：
1、模特展示
2、主持人主持开场
3、介绍化妆讲师、嘉宾
4、女工部部长上台发言
5、观看视频
6、同学提问
7、真人模特化妆，化妆讲师现场示范，同学实际动手操作。
8、主持人宣布培训结束
四、活动当日具体流程：
1、场地布置：教室布置（下午3点半开始）；
2、相关人员就位：化妆老师、模特、嘉宾、各学院女工部成员、观看的同学
3、所有参与学习的同学合影留念
4、会场清理：活动结束后各部门留下清理场地。
五、活动经费预算：
1、场地布置用品：气球16元、彩条10元
2、化妆品购买：100元
3、矿泉水：20元
【合计】：146元（其他临时费用,具体再计算）
六、活动统筹
（一）总负责人：
法学院学生会女工部部长刘莲芝
国防学院学生会女工部部长侯玉梅
（二）现场安全负责人：
法学院学生会女工部副部长黎帮平
国防学院学生会女工部副部长王超
（三）活动跟进组
组长：姜玲燕、何坤芮、周哲弘、张鸥
组员：法学院、国防学院学生会女工部全体干事
任务:
1、检验和汇报各学院宣传和活动进行情况
2、准备好主持人的形象设计及台词(选择主持人：由老师或同学推荐和观察，择优选拔形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心强的同学。主持人两个，一男一女。)
（四）会场组
部门：法学院、国防学院学生会女工部
任务：
1、负责活动场地的布置，在活动期间还负责教室装扮的维持。
2、在晚会结束后负责现场的清理。
3、事先确定方案，并购买所需物品。
（五） 秩序组
部门：法学院学生会女工部
任务：
1、维持晚会现场秩序
2、派专人看管电线及其他物品
3、制定安全方案
（六）机动组
部门：国防学院学生会女工部
任务：
1、该组核心任务是处理活动期间发生的紧急状况。在其他时间供其他组组长调配，协助完成工作，保证晚会的圆满成功。
2、教室的申请
3、嘉宾的人选的确定由主席团和办公室商议，制作到场嘉宾、牌、节目单和邀请函并发送
推荐计划书: 教室美化大赛策划书范本写作范例
学校或公司会自发的组织一些活动，好的活动都离不开高质量的活动策划，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“推荐计划书: 教室美化大赛策划书范本写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
艺术学院第三届新生教室美化大赛
活动策划书
一、活动背景：
为了培养在校大学生的集体荣誉感和主人翁意识，提高大学生保护环境和创造美好环境的意识，增强各班的凝聚力，也为了让大学生们有一个温馨舒适的学习环境，构建大学生自己的和谐美好家园，生活服务部特此组织大一同学举行教室美化大赛。
二、活动主题：艺术学院教室美化大赛
三、活动时间：xx年10月28日至xx年11月9日
四、活动地点：71010、7xx、73010、74010、7301
五、活动内容：教室美化图案设计、美化制作
六、活动宗旨：用心灵和行动共同创造美好的学习环境，展现自己的独特魅力和风采
七、活动要求：
1、大一各班必须参加,主要由本班班长、勤工委员及班委会负责.
2、此次美化要突出和彰显艺术学院的独特风格和专业特色,色彩搭配恰当,颜色不宜太过鲜艳,必须保持所美化教室的清洁
3、各评委评定时必须公正、公平、公开的原则.
八、活动意义：
这次的教室美化大赛有非同一般的意义，这是我院第三届教室美
化大赛，通过这次活动各二级学院同仁和同学们从直观上对艺术学院的艺术生有了一定的了解；其次也更好的加强了和各二级学院的联系，同时也给同学们提供了一个相互交流的平台，使各班级之间有了更多的联系；其三，美化的教室，让同学们对自己的学习环境有了新的感觉，从侧面也提高了同学们的上课积极性。九、活动形式：
1、班级内容必须积极向上，健康活泼，能够体现大学生的独特气质和班级的美好理想及追求。
2、具体形式不限，班级自定内容和表现形式，但必须突出班级和专业特色。
3、倡导手工制作，反对现买成品装饰，整体简洁大方。4、墙壁不能乱涂乱画，保持教室的卫生和整洁。
5、设计方面具有独特性，不仅要体现自己的专业，更要体现出艺术学院的风采。
十、活动流程：
1、召开大一各班生活委员和班长会议,启动本次活动,发放活动策划书,并强调本次教室美化大赛的相关事情。
2、由各班按照自己划分的区域进行布置、美化,并在规定的时间内完成。
3、由艺术学院学生会主席团及其它各部门的部长进行初评,再邀请各二级学院生活服务部同仁们进行最后评审。4、由生活服务部人员统计评分，得出一、二、三等奖。
5、由校生活服务部成员及艺术学院学生会主席颁放奖状。十一、奖项设置：
一等奖一名：奖状（每班）二等奖二名：奖状（每班）三等奖二名：奖状（每班）
湖北民族学院艺术学院学生科湖北民族学院艺术学院学生会生活服务部二〇一四年十月二十日
推荐计划书:车展活动策划汇编
在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，而关于活动的策划方案必不可少。独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，有没有可以参考的活动策划呢？小编收集并整理了“推荐计划书:车展活动策划汇编”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
车展活动策划(篇一)
活动意义：当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广大爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息，同时，通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。
活动的主题：随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，让消费者以最低的价格买到的车，做到消费者、汽车厂商、三方共赢，充分展示为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费愉快的新模式。
活动时间以及主办单位安排：
时间：20_年4月16日到20_年4月17日两天。
主承办单位：
协办单位：
媒体：
冠名单位：
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00清洁打扫;
6：20全面保安工作;
6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20参展设备摆放完毕;
7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50参加开幕仪式人员全部到位;
8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位8：30开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀(目的：吸引群众眼球，聚集人气)
9：00表演结束;
9：05现场互动，有奖问答
10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答(目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气)
13：00汽车试驾活动开始;
16：00当天车展结束，检查清理现场;
环境的布置
一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名
二、展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三、舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动预计影响效果：
通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。
电话：
手机：
参展费用：
地台：4_520平方200元
桁架：3_422米200元
音响一套150元
主持人1名200元
车展活动策划(篇二)
展会背景：黑龙江省XX市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。 X市某品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，XX也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。
然而让X市民苦恼的是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的.车型并不多，所以自己买车，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。
由于X下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家，而且类似于汽车超市，很多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只能看图片预定。
“Z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则是追求实用性， 由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，X市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分：
主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与电视台连手打造一个团购消费的新模式。
活动： 汽车车展
策划人：
策划时间：20xx年5月11日
第二部分：
活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场
活动时间：
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的
象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位：X电视台、鸡西市东方资讯
协办单位：佳能广告
媒 体：鸡西电视台
鸡西日报
鸡西交通台
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分：
现场布置：
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“????汽车车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00 清洁打扫;
6：20 全面保安工作;
6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20 参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50 参加开幕仪式人员全部到位;
8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8：20 请东方资讯负责人讲话
8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35 开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00 表演结束;
9：05 现场互动，有奖问答
10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养
中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展
会人气。
10：00 汽车试驾活动开始;
10：00 当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：2人425
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，
负责送客。
人员配置：2人
6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
经费预算：
1. 宣传纸张：
2. 氢气球：
合计：元
备案：
一、宣传和条幅
拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。
地段及居民区散发
二、咨询柜台
放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式
三、舞台表演
1. 车模表演
2. 表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。
4. 有奖活动详细
四、展位设置
本次展会，展位分为A，B，C三类展位。
A类展位：占地 平方 参展费用为 8000 元
A类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。
B类展位：占地 平方 参展费用为 6000 元
B类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持
C类展位：占地 平方 参展费用为 4000 元
车展活动策划(篇三)
一、办展机构
1.主办单位：重庆市xx汽车贸易有限公司
二、展会宗旨
本届活动以服务地方经济，满足广大消费群众的购车需求，为各商家提供一个公开展示和交流信息的平台为宗旨。注重组织的科学化、服务的专业化、管理的规范化，同时提供优质的展品和服务。本次车展将成为涪陵及周边地区的一次重要购车经济活动，成为涪陵汽车的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
三、展会主题
涪陵梅林 夏季车展
四、展会时间
20xx年5月22日、23日、24日，共叁天
五、展会地点
涪陵金科世界走廊广场
六、展会规模
本次车展设置3M、6M标准展位30余个）一个
1.展品范围
本次车展主要品牌有：长安轿车、长安商用、北京现代
2.支持媒体
邀以下媒体对本次展会进行宣传支持：
1.平面媒体：巴渝都市报3篇软文、一篇报刊推送
2.网络媒体：微信、汽车之家、涪陵在线图文跟踪报道
3.电视媒体：涪陵电视台拉字幕2天
七、安保管理
为避免因人气高涨，造成现场混乱、人员受伤或展品受损等意外情况，特别加强控制现场秩序管理，安排人群有序参观、购买及咨询，进行
以下安排
1.展出安全
展会开放时间段，敦仁派出所将派出5名民警在展区不定时巡逻，随时保证展会现场秩序与安全。
我司安排3名保安在展区定点巡逻，及时发现问题与汇报。协助派出所民警开展安全工作。
展会现场将布置20个灭火器，随时防范火灾隐患。
2.夜间展品安全
为保证展品夜间停放安全，本单位将安排保安人员整夜巡逻。
3.活动总指挥、安全联系人：
重庆市梅林实业（集团）有限公司副总经理、重庆市御驰汽车贸易有限公司总经理：况文
联系电话：139-8333-3557
八、相关活动
为履行展会办展宗旨，未参加商和主办方服务，展会开展期间开展以下活动。
1.精彩开幕式
本次车展将举行隆重的开幕式，本单位准备了精彩的舞蹈表演，带动现场气氛。
2.靓模助阵
本单位邀请靓丽车模为本次车展助阵，带动现场气氛。主持人带领车
模前往车商展位，依次介绍参展商及展车的优惠情况等。
3.订车抽大奖
本次活动中，在车展期间凡订车，凭订单收据，可获得抽奖机会依次，在车展结束之前抽出一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，纪念奖123名。
抽奖形式：
抽奖采用抽红包形式，所有红包全部悬挂于主舞台背景侧面墙上。每日活动结束后用布进行封存，第二日活动开始时解开封布。展会现场将布置抽奖公示栏，对中奖人信息做部分公布，3日车展结束后对剩余红包奖品内容进行全场公示。保证抽奖活动的公正公开。
奖品设定：
一等奖3名：1.2P挂式空调一台
二等奖8名：滚筒式洗衣机
三等奖15名：微波炉一台
纪念奖123名：落地风扇一台
附件现场点位规划图：
车展活动策划(篇四)
【活动组织】
【活动主题】
20xx许昌“3.15”诚信车展
【活动口号】
新消费，我做主；买新车，我放心
【活动时间】
3月11日（周五）—13日（周日）
【活动地点】许昌职业技术学院体育馆
【主办单位】许昌日报社
【支持媒体】许昌日报、许昌晨报、许昌城市电视、许昌网、许昌手机报、许昌开天广告DM、长葛报、今日魏都报、许昌融智传媒、广播电台、户外媒体等
【策划背景】
每年的初春季节都会迎来一波汽车销售的“小高潮”，春季销售成绩的优秀与否，基本上断定了各大汽车经销商在本年度的走势，是年度车市的“晴雨表”。
3月份的汽车销售对全年销售目标的达成起到了关键性的作用， 为了促进各大汽车经销商创造佳绩，许昌日报社特携手各大车商——倾力打造“3.15诚信购车节”，让各大汽车经销商能在3.15的节点上再续节前的销售佳绩。许昌
日报社特意选择了场地良好的许昌职业技术学院体育馆举办车展，以期在我们共同努力下，打造车坛销售的盛宴！
车展活动策划(篇五)
一、活动时间：
20xx年5月1日-5月3日
二、活动目的：
通过“五一”小长假的时间邀请汽车城各大车行举办车辆展销活动，通过车展活动，增加项目的人流，增强项目的影响力，挖掘新的客源，巩固目前的销售态势，同时加强对竞争对手客户的争夺。
三、活动主题：
“五一放假哪里去，国际广场来看车”
四、前期营销推广造势：
1、电视广告：自4月23日起，在电视台游动字幕做告知广告，具体内容为“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展。冰点出厂价，0利率无息贷款，超值大礼包等你来拿！地址：华人汽贸城xxxx新能源科技汽贸有限责任公司”
2、单页直投及条幅悬挂：根据本次活动的主题，制作精美的直投单页及宣传条幅，从4月23日起到早市，商场，集市等人员为密集区域发放单页，悬挂条幅。
3、DM报发布：自4月23日起，集中发布2期车展活动内容。（建议多渠道发放，以便达到无缝覆盖的.目的）
4、宣传车：XXXX。
5、电话邀约：置业顾问通过电话邀约意向客户来访，促进成交。
6、微信营销：利用现有的微信平台，制作本次活动的内容（配上精美的图片），联合各大车行，告知客户。
7、现场的殿堂营销：“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展”，在现场布置相关物料（具体的营销方案详细列出）
8、现场气氛的营造及销售工具的布置：布置彩旗，增加气氛；制作国五一促销活动看板等。
9、活动预算。
五、活动销售准备：
1、对活动前期预热，中期管理，后期安排：4月23日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解，以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。
2、准备客户来访话术、电话邀约话术，来电答疑话术等。
3、协调策划设计制作宣传单页及条幅。
4、协调安保提前对场地进行划分及安全保卫工作。
5、协调工程等部门，对活动所需要的水电及相关物料提前到位。
推荐计划书:市场活动策划通用
我们可能会参加许多活动，而活动举行的步骤要按照活动方案来，好的活动方案能够激起大家的兴趣，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？小编收集并整理了“推荐计划书:市场活动策划通用”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
市场活动策划【篇一】
商学院是一个年轻而充满活力的学院。商学院秉承中国商科教育的传统，引进国外商科教育的理念，培养面向21世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才。二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”。学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力。
我校学生的理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患。这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财。
活动主题
校园跳蚤市场
一，活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二，活动所要达到的效果
1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
三、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
四、活动相关信息
时间：20xx年12月18，19日（星期一，星期二）12点PM~6点PM 地点：校西篮球场
主办者：商学院311学生会
五、活动前期筹备
1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划衣物，运动 图书光盘 电子科技 生活用品。
4、12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
六、活动宣传
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。
2、制作30张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。
3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。
七、活动规则
1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。
2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。
3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。
4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。
5、311学生会负责维持活动秩序。
八、参赛对象
吉利大学全体师生。
九、参赛方法
可到各报名点报名，领取场地号。
（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金
十、报名时间
即日起至12月17号或摊位满为止。
市场活动策划【篇二】
一、活动思想
良性循环、勤俭节约、物尽其用、低碳环保。
每个家庭里都会有大量闲置的玩具，图书，随着孩子们的长大这些玩具也成了"废品"。秉承物尽其用，良性循环的理念，跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！
二、活动目标：
1、通过跳蚤市场活动推广勤俭节约、低碳环保的思想。让幼儿把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到跳蚤市场进行钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的、节约资源、爱护环境的意识和良好劳动习惯，让幼儿体验"劳动快乐""公平买卖"、"资源共享"。
2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给幼儿创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强幼儿的合作、动手、交流创造等能力。
三、活动：
四、参与对象：
全园幼儿、家长与老师
五、活动准备：
1、活动前，请每位小朋友从家里带5件商品，投放到跳蚤市场。注意：物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼儿园。
A、书籍书刊（各类儿童读物、儿童类书籍、家庭健康类书籍等）
B、文具用品（绘画工具、铅笔等各类文具用品，最好是全新闲置）
C、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）
D、儿童用具（学步车、扭扭车、儿童车等各种成长阶段用具）
E、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）
2、协助幼儿设计、制作好跳蚤市场海报。
3、给商品贴好价格标签，每件商品不能超过30元。
4、摆摊用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展台。
5、要求每人带10元以上人民币，用来购买自己喜欢的物品。
6、每个班级设立一个商店，将幼儿带来的物品明码标价，合理分类摆放，做好广告牌，设好店名，选好售货员。
六、活动流程：
1、家长入场，老师向家长及幼儿介绍活动事由。
2、布置摊位，幼儿商量如何布置摊位，如：按价格分类摆放，按物品类别分类摆放等，把自己的摊位布置的与众不同。
3、促销员可以喊自己商品的促销，向他人推销自己的商品。
4、家长带幼儿到各班商店自由选购物品，购买过程中可以适当讨价还价，双方达成一致意见并完成交易。
5、严格遵守，双方自愿、公平买卖、自由交易的原则，一经出售的物品不得反悔。
七、领取"六一"：
家长带领幼儿有秩序地到指定的礼品领取处领取礼物。
八、注意事项
1、即日起由家长向孩子介绍本活动的意义和内容，陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品，多多益善，自己决定。
2、用于销售的物品定价在1—30元之间，家长需和孩子共同确定标价以及最低成交价，并制作价格标签。
3、家长需帮助孩子挑选合适的商品，不宜太贵重，也不宜选择孩子很珍贵很喜欢的物品，尽量让孩子做主，选择交换或者售出后不易后悔的物品。
4、认识人民币，简单的数学计算。
5、活动过程中维护场地秩序和场地卫生。
市场活动策划【篇三】
一、活动可行性评估
1、自营销协会20xx年有办过跳蚤市场的经验，若再举办一次将可以更好的为广大师生服务。
2、此项活动有过成功举办的经历，事实证明这项活动不需要较多的人力物力，只需要付出较少的代价就可产生很大的效果。
3、4月——正值大四学生准备离开学校之际，会对自己的一些生活、学习用品进行处理；同时一些学生的二手货也如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织即将离校的学生和在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二、活动的目的和意义
1.节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的思想道德素质。
2.同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响, 一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。
3.宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和财富的问题。学校把节约问题引入相关课程,从理论和实践的结合上,从科学方法和日常生活的结合上教育学生节约不浪费。
4、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
5、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
三、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、有学工办提供足够的前期活动经费开支。
3、由丽水学院经管学院营销协会会员参与活动。
4、本次活动只针对在校学生！
四、活动相关信息
时间：20xx年4月12日—13日
地点：丽水学院图书馆广场
主办者：营销协会
大四学生在离校之际，把四年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的， 如电脑等。若大四学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以效高的价格买给我们学生。对我们学生来说是花不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广大同学受受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这个活动将会起到一个很好的效果。
五、活动前期筹备
1、与校广播站取得联系，沟通，希望他们可以帮我们滚动的宣传。
2、在各个教室黑板上写我们的活动，让自习的同学可以看见.
3、多向大四的同学宣传，他们即将离开，很很多东西要处理，时间也比较多，有电脑的人也多。
4、向各个宿舍发送传单。
5、宣传：在东区，西区，各贴一张活动的宣传海报。
6、在图书馆广场挂一条条幅。
7、收购图书等。
时间20xx年3月1日—31日
分组：将本部门人员分为A、B、C、D、E五组，主要是按所在班级的进行分组。
任务：完成对应班级的收购任务，并做好登记工作。同时定出书的销售价格，并在活动前一天（4月11号）把书等集中在国贸072高教室，大的物品不须般到教室，可直接放在该同学宿舍。
六、活动现场组织（时间20xx年4月12日-13日）
卖价根据书的新旧程度及与教材的配套程度分为三折和四折两种标准，收购图书等时都会做详细的登记表（见附录），若没卖出，便将书等退还本人，购书款统一在活动结束后结算。
（1）将工作人员分为四组，分别负责维持秩序，收款、摄影和清场工作， 每组人数视人数而定。
（2）参加活动的，二手商品分类摆放：
①、书籍（参考书籍往往对一届学生而言只有半年的使用周期，转让出去无疑对买卖双方都很有好处）
②、学习用品（对于将要毕业的同学，绘图工具，收音机，计算器都是急于出售的物品，而这恰恰是新生所需的）
③、交通工具（每年上千名毕业生留下的自行车必然成为二手市场的焦点）
④、电子产品（mp3，数码相机，手机，电脑等，供求两旺）
⑤、其他（个人生活用品，车票电话卡，体育用品等）
由专人看管，出售；设有展板宣传。
（3）由营销协会安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学排忧解难，并保证人流通让同学们放心采购。
（4）现场进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）将已卖出物品款项归还同学，并将未卖出物归还同学。
七、活动预算(单位：圆)
宣传费用宣传单：50
横幅2条：50
气球150
总计：250
市场活动策划【篇四】
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限责任公司其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
(1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
(2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
(3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
(4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
(5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
(6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
(7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
(8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
(9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组。
2、大中型商场超市业务组。
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人。
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组。
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组。
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组。
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
(一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
(二)注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
(1)召开大型新闻发布会。
A、邀请对象：国家级茶叶专家。
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20__年4月中旬。
D、费用预计：5万元。
(2)举办“普洱茶”产品推介会。
A、邀请对象：国家级茶叶专家。
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20__年5月中旬。
D、费用预计：5万元。
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果、社会效果、心理效果，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额、广告费用增加额_100%。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
市场活动策划【篇五】
一、活动背景：
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。
二、活动目的：华夏学院“跳蚤市场”以服务同学，为同学们提供便利为宗旨，规范校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台，防止不文明，不正当交易在学校内发生。旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。
三、主办单位主办：武汉理工华夏学院外联部协办：各系学生会
四、活动对象：全校老师及学生
五、活动时间：20xx年3月底
六、活动地点:华夏学院篮球场
七 运作方式：活动内容本次“校园跳蚤”的口号为：今天，我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购买的同学提供媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
1. 注册：
2. 所有营销单位必须向组委会申请注册，
3. 通过注册获得营业执照才能开始经营。
4. 经营：
5. 经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营，
6. 按程序上缴税收、管理费用和保证金。
7. 交易必须填开收据。
8. 管理：
9. 经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，
10. 交付保证金50元（活动后退还）
八、参与条件
小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。
必须遵守：《校园跳蚤市场管理条例》
摊位租金：20元
注：老师可以指导但不可现场协助！
九、时间安排时间具体安排:3月26日：开幕礼3月28日：卖场开卖4月10日：闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺：
[热搜计划书] 超市春节促销活动策划书(篇二)
在生活中我们会遇到各种活动，有创意的活动都需要我们精心策划，独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“[热搜计划书] 超市春节促销活动策划书(篇二)”，希望能为您提供更多的参考。
活动时间：
活动主题：“马到成功”
活动内容：
(1)天“马”行空
在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。
操作说明：
画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。
画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。
“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。
(2)一“马”当先
抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。
操作说明：
春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。
“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。
(3)“本命年”的幸运与祝福
凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。
注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。
(4)与“马”共舞
在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。
操作说明：
生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。
注意现场清洁卫生，注意给马喂食。
挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。
为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。
此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。
马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。
(5)万“马”奔腾
开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。
(6)“马”一般的腾跃——立定跳远
在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。
操作说明：
凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。
在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。
活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。
(7)“马”年星座星运
邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。
活动地点：商场门前广场或中央大厅
操作说明：
随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。
专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。
在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。
(8)画“马”比赛
开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。
奖品是商场消费券。
推荐计划书: 节日活动策划书精选
为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，做好活动策划能够得到大家的肯定，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划书: 节日活动策划书精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、活动背景：
随着科技的发展，社会的飞速进步，人们逐渐对于祖国的一些传统的节日逐渐的淡忘。中华民族五千年的历史铸就了我们五千年的传统文化，每一个传统节日都有它的独特背景和它存在的意义，每个传统节日都是值得我们纪念的'。无论是传统的还是新兴的，让我们一起拾起那被遗忘的节日吧！
二、活动目的：
该活动意在唤起人们对祖国传统节日的感知，使同学们更加了解一些“被边缘化的节日”如：植树节，护士节，端午节等等。使同学们对一些节日有更加深刻的认识，全面了解所提节日，宣扬祖国传统节日及其所蕴含的文化。同时也为同学们在忙碌的学习生活中增添一些乐趣。
三、活动简介：
以知识竞答为主要途径使同学们了解一些节日内涵。
四、活动地点：
图书馆门前，学校主干道旁
五、活动步骤：
(一)前期准备：
活动前期准备物品：帐篷2顶，3块展板，抽奖箱，知识竞答题目的
搜集(着重质量与典型性，50到100道)，书写题目的小纸片，奖品等。
宣传：
1.由美宣布按照活动主题和思路出两块活动展板，宣传此次节日文化活动，然后展出展板。
2.由广播站在活动前两天在广播里宣传，为活动造势。任务分配：按照干事的没课时间，合理分配其工作任务，以及指定活动各部分的负责人。
指定主要活动时间(着重于同学多的时候)：1.第一大节和第二大节的课余时间(9:40——10:30)2.中午放学后(12:00——13:00)3.下午上课前(14:00——14:30)4第三大节和第四大节的课余时间(16:10——17:00)5.下午放学后(18:30——19:10)(二)活动实施：(活动当天)
a：布置活动现场(活动现场的设计应提前构思好)
上午9:00由指定人员到办公室拿物品去图书馆门前布置场地，9:40之前，场地布置完成
b：活动的举办(三种形式同时进行)
形式①：由指定主持人和同学互动问答形式
当围观同学较多时，由现场主持人组织问题让围观同学们进行抢答，答对者按主持人意愿进行奖励(奖品是小书签，橡皮，水笔，本子等)。
形式②：将预先选择好的题目张贴在活动现场的一块展板上，同学们可以自由的进行选择性作答，答对的同学可进行抽奖(100%有奖)。形式③：参加活动的同学亦可拿笔看展板题目拿纸写出自己所会题目。每人每次限答5道，答对5道中的2道者精美书签一张，一次性答对5道中的3道者获橡皮一个，一次性答对4道者奖励水笔一支。答对5道者奖励本子一本。。
(三)注意事项：
1天气，如果下雨提前更换活动场地或者改时间。
2奖品，适度发放。
3抽奖箱的制作，以及抽奖的概率问题要仔细计算，确保在预算奖品范围内。
六、活动预算：
书签100张：10元
展板3块10x3=30知识竞答题纸10元矿泉水两箱35元
奖品小本子2x10=20笔1.5x20=30橡皮0.5x30=15共计150元
(如果活动效果好，可持续两天，活动所需物品增加共300元)
七、预计影响：
同学们在活动中，对一些节日有更加深刻的认识。使同学们更加全面的了解一些节日。为同学们在忙碌的学习生活中增添一丝乐趣
计划书参考:暖冬主题活动策划范例(4篇)
参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，活动的效果取决于活动方案有没有做好，活动策划必须写的有条理且清晰，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？以下是小编收集整理的“计划书参考:暖冬主题活动策划范例(4篇)”，希望能为您提供更多的参考。
暖冬主题活动策划(篇一)
自强是我们中华民族的传统美德。自强是支持着中国人自立于世界民族之林的一种精神，一种信念，一种境界，是流淌在中华民族文明血管中的生生不息的血液，是中国人民代代相传的传世之宝。古语有云：“天行健，君子以自强不息。”其实同学们能够在自立自强的环境下开拓进取，离不开学校资助政策的帮助。现我班特举行“我要飞得更高”主题班会，以便能够更好的展现出资助政策在我们成长过程中所体现出来的积极作用。
一、活动名称
“资助政策助我成长，自立自强开拓进取”主题班会
二、活动宗旨
贯彻落实学校《关于组织开展广西师范学院“自强之路”主题班会评比活动的通知》，并使同学们更加了解资助政策，明白资助政策对我们积极向上成长的重要意义。
三、活动主题
“我要飞得更高”
四、策划主办单位
数科院09数本3班
五、活动时间
六、活动对象
数科院09数本3班全体同学
七、活动地点
足球场舞台前
八、活动流程
一、播放《怒放的生命》。让我们在歌声中体会青春，体会漫漫征途中我们失去梦想的残酷和克服困难的坚持。
二、手语表演《感恩的心》。感激像太阳照亮了人间，驱除了黑暗寒冷，感激是心灵之桥，她让人与人之间不再冷漠孤独。心怀感激内心才不会变得冷漠麻木，才会变得纯洁亮溢。在生活中我们对别人一点点的帮助，不仅使他人受益，我们也会受益。《感恩的心》正是我们表达感恩的一种方式。
三、情景剧《爱的传递》。爱的传递有很多种方式，无论是哪一种，它始终都能让我们感到欣慰和惬意。而我们就用自己编排的关于我们当年收到大学录取通知书的惆怅、无奈后得到国家资助顺利入学的情景剧，来表达我们对爱的传递。
四、诗歌配乐朗诵《资助政策伴我成长》。在资助政策下，我们成长、成才。因为我们知道，学校在关注我们，老师们在关心我们，更有社会上的成功人士在关爱我们。我们会努力学习，以无愧于父母养育之恩、老师培育之恩和社会关爱之恩。
五、男生演唱《男儿当自强》。男儿就该顶天立地，在逆境中乘风破浪，方能昭显男儿气概。当然巾帼不让须眉，我们都应该自强自立！
六、同学们发表受资助感言
七、在前几个节目之间主持人会念几人的事迹让大家猜是哪位主人翁。
八、（在以上每个节目后，主持人会讲一些自强自立、感动中国的人物，让大家猜是哪位人物，并鼓励大家向他们学习。在节目表演都结束后，我们举行了一个名为“体验阻力”游戏）：
选四位同学出来，分成两队；其中一个人被蒙上眼睛，另外一个人在被蒙上眼睛的同学对面5米处，并指挥哪位同学，他们要互相合作走完规定的一段路程，以用时最少组为胜。此游戏的目的是让同学们体验残疾人的不便，并考验大家在无助的情况下要自强自立，互相帮助，关爱他人。
九、结束语。希望通过这次的主题班会，大家可以拥有挣脱一切的力量——自强自信，拥有怒放的生命！
暖冬主题活动策划(篇二)
一、主持人入场（播放歌曲《咱们从小讲礼貌》）
两位小主持人在《咱们从小讲礼貌》的歌曲声中上台。
主持人1：晨风吹，阳光照
主持人2:语言美，行为美
主持人1：尊师长，爱同学
合： 让我们从小讲文明，讲礼貌，五（2）班“创文明校园，做文明人”中队活动现在开始。下面请欣赏歌曲《咱们从小讲礼貌》。
（一）家庭文明礼仪
主持人（女）：从古到今，文明礼仪一直渗透在我们的学习生活中，作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深地教育着我们，下面请听汪慧同学给我们讲《孔融让梨》的故事。
主持人（男）：我们现在的同学多数是独生子女，没有兄弟姐妹，听了孔融的故事，你觉得应该怎样和小伙伴相处呢？下面请听刘佳吟同学给我们带来的故事。《黄香温席》
主持人（女）：这位同学说得真好，我们应该感恩父母，同学们想一想，为什么要感恩父母呢？
主持人（男）：对，父母不仅给了我们生命，而且还把我们抚养成人，所以我们应该感恩父母，孝敬父母。在这里，班主任要布置一个课后作业，今天回家给父母长辈洗一次脚。我们不仅要洗，而且要洗得好，不仅要今天洗，而且要常常为父母长辈洗脚，献上你的一份孝心。
主持人（女）：同学们都明白在生活中我们应该怎么做，但是真正的表现又如何呢？和孔融黄香相比，你以前还有哪些不足，还存在哪些差距？今天，我们就利用中队活动的时间来反思一下。下面请听小合唱《感激在心》（江美云，官祖慧等）
主持人（男）：对，我们应该孝敬父母，我们应该有一颗感恩的心。那么，如果家里来客人了，我们又应该怎么做呢？请欣赏小品《家里来客了》（学生表演）付佳海，廖棋源等
主持人（女）：感谢这四位同学的精彩表演，从刚才的小品中，你又知道了哪些家庭中的文明礼仪呢？
主持人（女）：（二）校园礼仪
在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。那么，同学们的校园礼仪遵守的如何呢，是不是每个同学都会自觉遵守校园礼仪呢？请欣赏小品《课间》
主持人（男）：当你看到这种不文明行为的时候，你应当怎么做？
主持人（女）：是啊，你给别人一个微笑，别人给你一个春天。你给别人一份谦让，别人给你敬重万千。同样的一件小事，出现两种截然不同的结果，其中就是“对不起”在起作用。我们共同生活在校园这个大家庭中，我们应该和谐相处，互相谦让，学会文明用语，这也是我们从小学做人的一项重要的道德修养。请欣赏儿歌《做个文明好孩子》（段俊宏）
同学们，都知道，礼貌用语记得牢。
对待长辈要用“您”，早晨见面说声“早”
平时互相问问“好”。分别“再见”别忘了。
若求人，“请”字先，最后别忘说谢谢，
影响别人，“对不起”
回答请说“没关系”
做个文明好孩子，
暖冬主题活动策划(篇三)
一、活动目的
通过提供一个对不文明现象“泄愤”的平台，让同学表达自己对不文明现象的抵制，认识到自己身上的优点与不足，加深同学们对文明的认识，特别是对餐饮文明的重要意义的理解。
二、活动时间
20xx年12月10日
三、活动地点
河南理工大学学苑餐厅东门
四、活动对象
河南理工大学全体学生
五、承办单位
土木学院学生会 理化学院学生会
资环学院学生会 能源学院学生会
文法学院学生会 计算机学院学生会
六、活动流程
(一)前期筹备工作
1.活动器材：圆形彩色纸一张、飞镖五个、奖品（笔、本子、固体胶各十五个）。
2.奖励规则：每名同学掷五次飞镖，三次以上扎中不文明现象者得到奖励。
(二)活动期间
制作一个飞镖圆盘，在上面分为几个区域,分别在不同区域内写上等量的文明和不文明的现象，在两米距离外让同学们进行飞镖的投掷。
（三）活动后期
1.场地的整理及物品的归还。
2.此次活动的成果展览。
七、注意事项
1.活动器具要提前准备齐全。
2.工作人员注意活动中的工作态度，热情大方，维持现场秩序，保证同学可以有序的参加活动。
3.在镖盘附近的工作人员应提醒参观人员注意安全。
4.相关人员控制好奖品发放以保证公平公正。
“不文明现象‘出气筒’”活动
暖冬主题活动策划(篇四)
“我有一双勤劳的手”
主题班会
一、班会目的
通过活动使学生懂得自己的事自己做。不断地劳动可以促使自己的小手更勤快，大脑也会更发达、更聪明。
二、活动要点 1．自己事自己做是爱劳动的表现。
2．要快速、高质量地做好自己应做的事。
三、活动准备 多媒体
四、活动过程
（一）谜语导入
师生边背诵边做动作，并说出谜底“手”。（两棵小树十个叉，不长叶子不开花。能写会算还会画，天天干活不说话。）课件出示小手图片题，让孩子们从感性上感受小手的可爱，初步了解小手的作用：能写会算还会画。
（二）班主任讲一个关于小手的故事：从前，有俩兄弟，他父亲在临死之前给他们分了家。老大分到了一块荒山地，但他勤劳肯干，所以他最后过上了好日子；老二分到了一块肥沃的土地，但他好吃懒做，天天什么也不干，结果没吃没穿。学生讨论为什么兄弟俩的结果不一样，由此引出班会主题《我有一双勤劳的手》，并齐读。
（三）班主任分别创设三个情景，让孩子们通过看一看、议一议、赛一赛、夸一夸来真正认识到劳动是光荣的，是快乐的，感受到拥有一双勤劳的手是多么骄傲和自豪，激发了他们用自己的小手做事情的愿望，并付诸于行动。
活动一：
班主任：同学们，你们有一双勤劳的手吗？有一个小朋友啊，他也有一双勤劳的手，我们一起来看看。（出示课件：小朋友在穿自己的鞋袜、铺床、整理衣服）
他在干什么？平时你们勤劳的手都干了些什么呢？
学生：我会??，我会??，我会??
班主任：小朋友真能干，会干这么多活儿。可是，据我所知，咱们班里有一些“小皇帝”，在家里什么活儿也不干，样样事情靠父母，稍不称心，还要哭鼻子。有的同学在家写完作业后书包也要爸爸妈妈整理，要是没人帮他整理，就会丢三落四的，第二天来到学校，不是这没带就是那忘在家了。不过我相信，通过今天的活动，他们一定会改正自己的错误，做个爱劳动的好孩子。 现在我们来进行整理书包比赛，看一看谁整理得又快又整齐。
（每小组选派一名学生参加整理书包比赛，其余学生为他们加油助威） 选手自评，比赛优胜者介绍经验。
班主任：让我们以热烈地掌声祝贺比赛的优胜者。希望大家都向他们学习。小结：自己的事自己做
活动二：
班主任：同学们，你们勤劳的双手除了做自己的事情以外，还为别人做过事吗？我们先来看一张图片。（课件出示图片：小朋友帮爸爸捶背、帮妈妈洗碗） 图上的小朋友在干什么？你们也为别人做过什么事情呢？
学生：??
班主任：同学们，你们的小手可真能干，会做这么多事情，我们来夸夸自己吧。 学生（齐）：棒棒我真棒！
班主任：想想，别人会怎样夸我们？如果你得到了别人的夸奖，会是什么样的心情？会有什么样的愿望？（激发孩子们为他人做事的愿望）
小结：别人的事请帮着干
活动三:
我们的双手会干这么多事情，老师真为你们感到高兴。那你们想一想，要是遇到我们不会干的事情，我们又该怎么做呢？(课件出示有关图片：小朋友在看妈妈洗碗)
讨论后小结：不会干的事情学着做
（四）组织学生谈谈今天班会课的感受，并说说今后自己该怎么做。孩子们畅所欲言，有的说以前曾经做过一些事，但以后还要做更多，有的说以前什么都没干过，通过这次的学习，表示以后要做一个勤劳的好孩子。
（五）播放课件：歌曲《粉刷匠》，孩子们载歌载舞，在活泼动听的歌曲声、在轻盈优美的舞姿中结束本次班会。
五、课堂活动效果
1、通过“我有一双勤劳的手”主题班会，让孩子们真正从思想上认识到劳动是光荣的、是快乐的，感受到拥有一双勤劳的手是多么骄傲和自豪，激发了他们用自己的小手做事情的愿望。
2、孩子们不仅从思想上认识到了劳动的光荣和快乐，并且付诸于行动。班会课以后，我明显感觉到了孩子们的变化。讲桌有人主动整理了，电脑桌天天是一尘不染，教师里的垃圾悄悄地消失了，也少有人忘带作业了。下午我走进教室的时候，孩子们已经热火朝天地在打扫教室的卫生死角，他们竟然把木制的讲台、把笨重的电视柜、电脑桌挪开清扫里边的残留垃圾。看到他们一个个汗流浃背却兴高采烈的样子，我不禁有了无比的感动。
在家中，家长们也感觉到了孩子的变化。有家长在跟我交流时，特别提到了孩子最近在家中爱劳动了。能够主动收拾书包了，还对家长振振有词：“自己的事情自己做。”愿意帮爸爸妈妈拿拖鞋、端水了，主动提出要去倒垃圾、要自己洗袜子等等力所能及的事情。最让我记忆深刻的是尹天泽的妈妈来校对我说尹天泽昨晚帮妈妈洗脚了，搞的她都快不认识自己的儿子了，她觉得儿子突然长大了。
不仅孩子的家长感受到了孩子带给他们的快乐与幸福，当班主任的我同样也感受到了孩子们的可爱与懂事。当我在教室为孩子们批改作业时，会有一杯热
乎乎的水放在我的面前，当我累了趴在讲桌上稍作休息时，会有一双小手在我的后背轻轻捶打，当我的嗓子嘶哑时，会有一片润喉片塞进我的嘴巴??
六、活动反思
这次主题班会，使孩子们受到了一次深刻的劳动意识的教育，对孩子们养成良好的劳动习惯、形成一种为他人服务的意识起到了积极作用。同时也让我感受到了孩子们的可塑性和可教育性，这更增强了我足够的信心。其实孩子们的一点小毛病、一点坏习惯根本就算不了什么，关键在于我们怎样去引导他们、教育他们。只要我们有信心、有耐心、有恒心，播种了，就一定会有收获。以后像这样的班会还要经常开展，努力让每一个孩子拥有健康的心灵、蓬勃向上的朝气！我想，只有这样，我们的班主任工作才算是尽善尽美了。
计划书参考:暖冬主题活动策划范例(4篇)
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活好的动策划能更好地宣传活动，有没有可以参考的活动策划呢？小编收集并整理了“计划书参考:暖冬主题活动策划范例(4篇)”，希望能为您提供更多的参考。
暖冬主题活动策划【篇一】
自强是我们中华民族的传统美德。自强是支持着中国人自立于世界民族之林的一种精神，一种信念，一种境界，是流淌在中华民族文明血管中的生生不息的血液，是中国人民代代相传的传世之宝。古语有云：“天行健，君子以自强不息。”其实同学们能够在自立自强的环境下开拓进取，离不开学校资助政策的帮助。现我班特举行“我要飞得更高”主题班会，以便能够更好的展现出资助政策在我们成长过程中所体现出来的积极作用。
一、活动名称
“资助政策助我成长，自立自强开拓进取”主题班会
二、活动宗旨
贯彻落实学校《关于组织开展广西师范学院“自强之路”主题班会评比活动的通知》，并使同学们更加了解资助政策，明白资助政策对我们积极向上成长的重要意义。
三、活动主题
“我要飞得更高”
四、策划主办单位
数科院09数本3班
五、活动时间
六、活动对象
数科院09数本3班全体同学
七、活动地点
足球场舞台前
八、活动流程
一、播放《怒放的生命》。让我们在歌声中体会青春，体会漫漫征途中我们失去梦想的残酷和克服困难的坚持。
二、手语表演《感恩的心》。感激像太阳照亮了人间，驱除了黑暗寒冷，感激是心灵之桥，她让人与人之间不再冷漠孤独。心怀感激内心才不会变得冷漠麻木，才会变得纯洁亮溢。在生活中我们对别人一点点的帮助，不仅使他人受益，我们也会受益。《感恩的心》正是我们表达感恩的一种方式。
三、情景剧《爱的传递》。爱的传递有很多种方式，无论是哪一种，它始终都能让我们感到欣慰和惬意。而我们就用自己编排的关于我们当年收到大学录取通知书的惆怅、无奈后得到国家资助顺利入学的情景剧，来表达我们对爱的传递。
四、诗歌配乐朗诵《资助政策伴我成长》。在资助政策下，我们成长、成才。因为我们知道，学校在关注我们，老师们在关心我们，更有社会上的成功人士在关爱我们。我们会努力学习，以无愧于父母养育之恩、老师培育之恩和社会关爱之恩。
五、男生演唱《男儿当自强》。男儿就该顶天立地，在逆境中乘风破浪，方能昭显男儿气概。当然巾帼不让须眉，我们都应该自强自立！
六、同学们发表受资助感言
七、在前几个节目之间主持人会念几人的事迹让大家猜是哪位主人翁。
八、（在以上每个节目后，主持人会讲一些自强自立、感动中国的人物，让大家猜是哪位人物，并鼓励大家向他们学习。在节目表演都结束后，我们举行了一个名为“体验阻力”游戏）：
选四位同学出来，分成两队；其中一个人被蒙上眼睛，另外一个人在被蒙上眼睛的同学对面5米处，并指挥哪位同学，他们要互相合作走完规定的一段路程，以用时最少组为胜。此游戏的目的是让同学们体验残疾人的不便，并考验大家在无助的情况下要自强自立，互相帮助，关爱他人。
九、结束语。希望通过这次的主题班会，大家可以拥有挣脱一切的力量——自强自信，拥有怒放的生命！
暖冬主题活动策划【篇二】
一、主持人入场（播放歌曲《咱们从小讲礼貌》）
两位小主持人在《咱们从小讲礼貌》的歌曲声中上台。
主持人1：晨风吹，阳光照
主持人2:语言美，行为美
主持人1：尊师长，爱同学
合： 让我们从小讲文明，讲礼貌，五（2）班“创文明校园，做文明人”中队活动现在开始。下面请欣赏歌曲《咱们从小讲礼貌》。
（一）家庭文明礼仪
主持人（女）：从古到今，文明礼仪一直渗透在我们的学习生活中，作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深地教育着我们，下面请听汪慧同学给我们讲《孔融让梨》的故事。
主持人（男）：我们现在的同学多数是独生子女，没有兄弟姐妹，听了孔融的故事，你觉得应该怎样和小伙伴相处呢？下面请听刘佳吟同学给我们带来的故事。《黄香温席》
主持人（女）：这位同学说得真好，我们应该感恩父母，同学们想一想，为什么要感恩父母呢？
主持人（男）：对，父母不仅给了我们生命，而且还把我们抚养成人，所以我们应该感恩父母，孝敬父母。在这里，班主任要布置一个课后作业，今天回家给父母长辈洗一次脚。我们不仅要洗，而且要洗得好，不仅要今天洗，而且要常常为父母长辈洗脚，献上你的一份孝心。
主持人（女）：同学们都明白在生活中我们应该怎么做，但是真正的表现又如何呢？和孔融黄香相比，你以前还有哪些不足，还存在哪些差距？今天，我们就利用中队活动的时间来反思一下。下面请听小合唱《感激在心》（江美云，官祖慧等）
主持人（男）：对，我们应该孝敬父母，我们应该有一颗感恩的心。那么，如果家里来客人了，我们又应该怎么做呢？请欣赏小品《家里来客了》（学生表演）付佳海，廖棋源等
主持人（女）：感谢这四位同学的精彩表演，从刚才的小品中，你又知道了哪些家庭中的文明礼仪呢？
主持人（女）：（二）校园礼仪
在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。那么，同学们的校园礼仪遵守的如何呢，是不是每个同学都会自觉遵守校园礼仪呢？请欣赏小品《课间》
主持人（男）：当你看到这种不文明行为的时候，你应当怎么做？
主持人（女）：是啊，你给别人一个微笑，别人给你一个春天。你给别人一份谦让，别人给你敬重万千。同样的一件小事，出现两种截然不同的结果，其中就是“对不起”在起作用。我们共同生活在校园这个大家庭中，我们应该和谐相处，互相谦让，学会文明用语，这也是我们从小学做人的一项重要的道德修养。请欣赏儿歌《做个文明好孩子》（段俊宏）
同学们，都知道，礼貌用语记得牢。
对待长辈要用“您”，早晨见面说声“早”
平时互相问问“好”。分别“再见”别忘了。
若求人，“请”字先，最后别忘说谢谢，
影响别人，“对不起”
回答请说“没关系”
做个文明好孩子，
暖冬主题活动策划【篇三】
一、活动目的
通过提供一个对不文明现象“泄愤”的平台，让同学表达自己对不文明现象的抵制，认识到自己身上的优点与不足，加深同学们对文明的认识，特别是对餐饮文明的重要意义的理解。
二、活动时间
20xx年12月10日
三、活动地点
河南理工大学学苑餐厅东门
四、活动对象
河南理工大学全体学生
五、承办单位
土木学院学生会 理化学院学生会
资环学院学生会 能源学院学生会
文法学院学生会 计算机学院学生会
六、活动流程
(一)前期筹备工作
1.活动器材：圆形彩色纸一张、飞镖五个、奖品（笔、本子、固体胶各十五个）。
2.奖励规则：每名同学掷五次飞镖，三次以上扎中不文明现象者得到奖励。
(二)活动期间
制作一个飞镖圆盘，在上面分为几个区域,分别在不同区域内写上等量的文明和不文明的现象，在两米距离外让同学们进行飞镖的投掷。
（三）活动后期
1.场地的整理及物品的归还。
2.此次活动的成果展览。
七、注意事项
1.活动器具要提前准备齐全。
2.工作人员注意活动中的工作态度，热情大方，维持现场秩序，保证同学可以有序的参加活动。
3.在镖盘附近的工作人员应提醒参观人员注意安全。
4.相关人员控制好奖品发放以保证公平公正。
“不文明现象‘出气筒’”活动
暖冬主题活动策划【篇四】
“我有一双勤劳的手”
主题班会
一、班会目的
通过活动使学生懂得自己的事自己做。不断地劳动可以促使自己的小手更勤快，大脑也会更发达、更聪明。
二、活动要点 1．自己事自己做是爱劳动的表现。
2．要快速、高质量地做好自己应做的事。
三、活动准备 多媒体
四、活动过程
（一）谜语导入
师生边背诵边做动作，并说出谜底“手”。（两棵小树十个叉，不长叶子不开花。能写会算还会画，天天干活不说话。）课件出示小手图片题，让孩子们从感性上感受小手的可爱，初步了解小手的作用：能写会算还会画。
（二）班主任讲一个关于小手的故事：从前，有俩兄弟，他父亲在临死之前给他们分了家。老大分到了一块荒山地，但他勤劳肯干，所以他最后过上了好日子；老二分到了一块肥沃的土地，但他好吃懒做，天天什么也不干，结果没吃没穿。学生讨论为什么兄弟俩的结果不一样，由此引出班会主题《我有一双勤劳的手》，并齐读。
（三）班主任分别创设三个情景，让孩子们通过看一看、议一议、赛一赛、夸一夸来真正认识到劳动是光荣的，是快乐的，感受到拥有一双勤劳的手是多么骄傲和自豪，激发了他们用自己的小手做事情的愿望，并付诸于行动。
活动一：
班主任：同学们，你们有一双勤劳的手吗？有一个小朋友啊，他也有一双勤劳的手，我们一起来看看。（出示课件：小朋友在穿自己的鞋袜、铺床、整理衣服）
他在干什么？平时你们勤劳的手都干了些什么呢？
学生：我会??，我会??，我会??
班主任：小朋友真能干，会干这么多活儿。可是，据我所知，咱们班里有一些“小皇帝”，在家里什么活儿也不干，样样事情靠父母，稍不称心，还要哭鼻子。有的同学在家写完作业后书包也要爸爸妈妈整理，要是没人帮他整理，就会丢三落四的，第二天来到学校，不是这没带就是那忘在家了。不过我相信，通过今天的活动，他们一定会改正自己的错误，做个爱劳动的好孩子。 现在我们来进行整理书包比赛，看一看谁整理得又快又整齐。
（每小组选派一名学生参加整理书包比赛，其余学生为他们加油助威） 选手自评，比赛优胜者介绍经验。
班主任：让我们以热烈地掌声祝贺比赛的优胜者。希望大家都向他们学习。小结：自己的事自己做
活动二：
班主任：同学们，你们勤劳的双手除了做自己的事情以外，还为别人做过事吗？我们先来看一张图片。（课件出示图片：小朋友帮爸爸捶背、帮妈妈洗碗） 图上的小朋友在干什么？你们也为别人做过什么事情呢？
学生：??
班主任：同学们，你们的小手可真能干，会做这么多事情，我们来夸夸自己吧。 学生（齐）：棒棒我真棒！
班主任：想想，别人会怎样夸我们？如果你得到了别人的夸奖，会是什么样的心情？会有什么样的愿望？（激发孩子们为他人做事的愿望）
小结：别人的事请帮着干
活动三:
我们的双手会干这么多事情，老师真为你们感到高兴。那你们想一想，要是遇到我们不会干的事情，我们又该怎么做呢？(课件出示有关图片：小朋友在看妈妈洗碗)
讨论后小结：不会干的事情学着做
（四）组织学生谈谈今天班会课的感受，并说说今后自己该怎么做。孩子们畅所欲言，有的说以前曾经做过一些事，但以后还要做更多，有的说以前什么都没干过，通过这次的学习，表示以后要做一个勤劳的好孩子。
（五）播放课件：歌曲《粉刷匠》，孩子们载歌载舞，在活泼动听的歌曲声、在轻盈优美的舞姿中结束本次班会。
五、课堂活动效果
1、通过“我有一双勤劳的手”主题班会，让孩子们真正从思想上认识到劳动是光荣的、是快乐的，感受到拥有一双勤劳的手是多么骄傲和自豪，激发了他们用自己的小手做事情的愿望。
2、孩子们不仅从思想上认识到了劳动的光荣和快乐，并且付诸于行动。班会课以后，我明显感觉到了孩子们的变化。讲桌有人主动整理了，电脑桌天天是一尘不染，教师里的垃圾悄悄地消失了，也少有人忘带作业了。下午我走进教室的时候，孩子们已经热火朝天地在打扫教室的卫生死角，他们竟然把木制的讲台、把笨重的电视柜、电脑桌挪开清扫里边的残留垃圾。看到他们一个个汗流浃背却兴高采烈的样子，我不禁有了无比的感动。
在家中，家长们也感觉到了孩子的变化。有家长在跟我交流时，特别提到了孩子最近在家中爱劳动了。能够主动收拾书包了，还对家长振振有词：“自己的事情自己做。”愿意帮爸爸妈妈拿拖鞋、端水了，主动提出要去倒垃圾、要自己洗袜子等等力所能及的事情。最让我记忆深刻的是尹天泽的妈妈来校对我说尹天泽昨晚帮妈妈洗脚了，搞的她都快不认识自己的儿子了，她觉得儿子突然长大了。
不仅孩子的家长感受到了孩子带给他们的快乐与幸福，当班主任的我同样也感受到了孩子们的可爱与懂事。当我在教室为孩子们批改作业时，会有一杯热
乎乎的水放在我的面前，当我累了趴在讲桌上稍作休息时，会有一双小手在我的后背轻轻捶打，当我的嗓子嘶哑时，会有一片润喉片塞进我的嘴巴??
六、活动反思
这次主题班会，使孩子们受到了一次深刻的劳动意识的教育，对孩子们养成良好的劳动习惯、形成一种为他人服务的意识起到了积极作用。同时也让我感受到了孩子们的可塑性和可教育性，这更增强了我足够的信心。其实孩子们的一点小毛病、一点坏习惯根本就算不了什么，关键在于我们怎样去引导他们、教育他们。只要我们有信心、有耐心、有恒心，播种了，就一定会有收获。以后像这样的班会还要经常开展，努力让每一个孩子拥有健康的心灵、蓬勃向上的朝气！我想，只有这样，我们的班主任工作才算是尽善尽美了。
计划书参考:暖冬主题活动策划范例(4篇)
为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，有创意的活动都需要我们精心策划，活好的动策划能更好地宣传活动，那么如何写一份活动策划？下面是小编为大家整理的“计划书参考:暖冬主题活动策划范例(4篇)”，相信您能找到对自己有用的内容。
暖冬主题活动策划【篇一】
自强是我们中华民族的传统美德。自强是支持着中国人自立于世界民族之林的一种精神，一种信念，一种境界，是流淌在中华民族文明血管中的生生不息的血液，是中国人民代代相传的传世之宝。古语有云：“天行健，君子以自强不息。”其实同学们能够在自立自强的环境下开拓进取，离不开学校资助政策的帮助。现我班特举行“我要飞得更高”主题班会，以便能够更好的展现出资助政策在我们成长过程中所体现出来的积极作用。
一、活动名称
“资助政策助我成长，自立自强开拓进取”主题班会
二、活动宗旨
贯彻落实学校《关于组织开展广西师范学院“自强之路”主题班会评比活动的通知》，并使同学们更加了解资助政策，明白资助政策对我们积极向上成长的重要意义。
三、活动主题
“我要飞得更高”
四、策划主办单位
数科院09数本3班
五、活动时间
六、活动对象
数科院09数本3班全体同学
七、活动地点
足球场舞台前
八、活动流程
一、播放《怒放的生命》。让我们在歌声中体会青春，体会漫漫征途中我们失去梦想的残酷和克服困难的坚持。
二、手语表演《感恩的心》。感激像太阳照亮了人间，驱除了黑暗寒冷，感激是心灵之桥，她让人与人之间不再冷漠孤独。心怀感激内心才不会变得冷漠麻木，才会变得纯洁亮溢。在生活中我们对别人一点点的帮助，不仅使他人受益，我们也会受益。《感恩的心》正是我们表达感恩的一种方式。
三、情景剧《爱的传递》。爱的传递有很多种方式，无论是哪一种，它始终都能让我们感到欣慰和惬意。而我们就用自己编排的关于我们当年收到大学录取通知书的惆怅、无奈后得到国家资助顺利入学的情景剧，来表达我们对爱的传递。
四、诗歌配乐朗诵《资助政策伴我成长》。在资助政策下，我们成长、成才。因为我们知道，学校在关注我们，老师们在关心我们，更有社会上的成功人士在关爱我们。我们会努力学习，以无愧于父母养育之恩、老师培育之恩和社会关爱之恩。
五、男生演唱《男儿当自强》。男儿就该顶天立地，在逆境中乘风破浪，方能昭显男儿气概。当然巾帼不让须眉，我们都应该自强自立！
六、同学们发表受资助感言
七、在前几个节目之间主持人会念几人的事迹让大家猜是哪位主人翁。
八、（在以上每个节目后，主持人会讲一些自强自立、感动中国的人物，让大家猜是哪位人物，并鼓励大家向他们学习。在节目表演都结束后，我们举行了一个名为“体验阻力”游戏）：
选四位同学出来，分成两队；其中一个人被蒙上眼睛，另外一个人在被蒙上眼睛的同学对面5米处，并指挥哪位同学，他们要互相合作走完规定的一段路程，以用时最少组为胜。此游戏的目的是让同学们体验残疾人的不便，并考验大家在无助的情况下要自强自立，互相帮助，关爱他人。
九、结束语。希望通过这次的主题班会，大家可以拥有挣脱一切的力量——自强自信，拥有怒放的生命！
暖冬主题活动策划【篇二】
一、主持人入场（播放歌曲《咱们从小讲礼貌》）
两位小主持人在《咱们从小讲礼貌》的歌曲声中上台。
主持人1：晨风吹，阳光照
主持人2:语言美，行为美
主持人1：尊师长，爱同学
合： 让我们从小讲文明，讲礼貌，五（2）班“创文明校园，做文明人”中队活动现在开始。下面请欣赏歌曲《咱们从小讲礼貌》。
（一）家庭文明礼仪
主持人（女）：从古到今，文明礼仪一直渗透在我们的学习生活中，作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深地教育着我们，下面请听汪慧同学给我们讲《孔融让梨》的故事。
主持人（男）：我们现在的同学多数是独生子女，没有兄弟姐妹，听了孔融的故事，你觉得应该怎样和小伙伴相处呢？下面请听刘佳吟同学给我们带来的故事。《黄香温席》
主持人（女）：这位同学说得真好，我们应该感恩父母，同学们想一想，为什么要感恩父母呢？
主持人（男）：对，父母不仅给了我们生命，而且还把我们抚养成人，所以我们应该感恩父母，孝敬父母。在这里，班主任要布置一个课后作业，今天回家给父母长辈洗一次脚。我们不仅要洗，而且要洗得好，不仅要今天洗，而且要常常为父母长辈洗脚，献上你的一份孝心。
主持人（女）：同学们都明白在生活中我们应该怎么做，但是真正的表现又如何呢？和孔融黄香相比，你以前还有哪些不足，还存在哪些差距？今天，我们就利用中队活动的时间来反思一下。下面请听小合唱《感激在心》（江美云，官祖慧等）
主持人（男）：对，我们应该孝敬父母，我们应该有一颗感恩的心。那么，如果家里来客人了，我们又应该怎么做呢？请欣赏小品《家里来客了》（学生表演）付佳海，廖棋源等
主持人（女）：感谢这四位同学的精彩表演，从刚才的小品中，你又知道了哪些家庭中的文明礼仪呢？
主持人（女）：（二）校园礼仪
在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。那么，同学们的校园礼仪遵守的如何呢，是不是每个同学都会自觉遵守校园礼仪呢？请欣赏小品《课间》
主持人（男）：当你看到这种不文明行为的时候，你应当怎么做？
主持人（女）：是啊，你给别人一个微笑，别人给你一个春天。你给别人一份谦让，别人给你敬重万千。同样的一件小事，出现两种截然不同的结果，其中就是“对不起”在起作用。我们共同生活在校园这个大家庭中，我们应该和谐相处，互相谦让，学会文明用语，这也是我们从小学做人的一项重要的道德修养。请欣赏儿歌《做个文明好孩子》（段俊宏）
同学们，都知道，礼貌用语记得牢。
对待长辈要用“您”，早晨见面说声“早”
平时互相问问“好”。分别“再见”别忘了。
若求人，“请”字先，最后别忘说谢谢，
影响别人，“对不起”
回答请说“没关系”
做个文明好孩子，
暖冬主题活动策划【篇三】
一、活动目的
通过提供一个对不文明现象“泄愤”的平台，让同学表达自己对不文明现象的抵制，认识到自己身上的优点与不足，加深同学们对文明的认识，特别是对餐饮文明的重要意义的理解。
二、活动时间
20xx年12月10日
三、活动地点
河南理工大学学苑餐厅东门
四、活动对象
河南理工大学全体学生
五、承办单位
土木学院学生会 理化学院学生会
资环学院学生会 能源学院学生会
文法学院学生会 计算机学院学生会
六、活动流程
(一)前期筹备工作
1.活动器材：圆形彩色纸一张、飞镖五个、奖品（笔、本子、固体胶各十五个）。
2.奖励规则：每名同学掷五次飞镖，三次以上扎中不文明现象者得到奖励。
(二)活动期间
制作一个飞镖圆盘，在上面分为几个区域,分别在不同区域内写上等量的文明和不文明的现象，在两米距离外让同学们进行飞镖的投掷。
（三）活动后期
1.场地的整理及物品的归还。
2.此次活动的成果展览。
七、注意事项
1.活动器具要提前准备齐全。
2.工作人员注意活动中的工作态度，热情大方，维持现场秩序，保证同学可以有序的参加活动。
3.在镖盘附近的工作人员应提醒参观人员注意安全。
4.相关人员控制好奖品发放以保证公平公正。
“不文明现象‘出气筒’”活动
暖冬主题活动策划【篇四】
“我有一双勤劳的手”
主题班会
一、班会目的
通过活动使学生懂得自己的事自己做。不断地劳动可以促使自己的小手更勤快，大脑也会更发达、更聪明。
二、活动要点 1．自己事自己做是爱劳动的表现。
2．要快速、高质量地做好自己应做的事。
三、活动准备 多媒体
四、活动过程
（一）谜语导入
师生边背诵边做动作，并说出谜底“手”。（两棵小树十个叉，不长叶子不开花。能写会算还会画，天天干活不说话。）课件出示小手图片题，让孩子们从感性上感受小手的可爱，初步了解小手的作用：能写会算还会画。
（二）班主任讲一个关于小手的故事：从前，有俩兄弟，他父亲在临死之前给他们分了家。老大分到了一块荒山地，但他勤劳肯干，所以他最后过上了好日子；老二分到了一块肥沃的土地，但他好吃懒做，天天什么也不干，结果没吃没穿。学生讨论为什么兄弟俩的结果不一样，由此引出班会主题《我有一双勤劳的手》，并齐读。
（三）班主任分别创设三个情景，让孩子们通过看一看、议一议、赛一赛、夸一夸来真正认识到劳动是光荣的，是快乐的，感受到拥有一双勤劳的手是多么骄傲和自豪，激发了他们用自己的小手做事情的愿望，并付诸于行动。
活动一：
班主任：同学们，你们有一双勤劳的手吗？有一个小朋友啊，他也有一双勤劳的手，我们一起来看看。（出示课件：小朋友在穿自己的鞋袜、铺床、整理衣服）
他在干什么？平时你们勤劳的手都干了些什么呢？
学生：我会??，我会??，我会??
班主任：小朋友真能干，会干这么多活儿。可是，据我所知，咱们班里有一些“小皇帝”，在家里什么活儿也不干，样样事情靠父母，稍不称心，还要哭鼻子。有的同学在家写完作业后书包也要爸爸妈妈整理，要是没人帮他整理，就会丢三落四的，第二天来到学校，不是这没带就是那忘在家了。不过我相信，通过今天的活动，他们一定会改正自己的错误，做个爱劳动的好孩子。 现在我们来进行整理书包比赛，看一看谁整理得又快又整齐。
（每小组选派一名学生参加整理书包比赛，其余学生为他们加油助威） 选手自评，比赛优胜者介绍经验。
班主任：让我们以热烈地掌声祝贺比赛的优胜者。希望大家都向他们学习。小结：自己的事自己做
活动二：
班主任：同学们，你们勤劳的双手除了做自己的事情以外，还为别人做过事吗？我们先来看一张图片。（课件出示图片：小朋友帮爸爸捶背、帮妈妈洗碗） 图上的小朋友在干什么？你们也为别人做过什么事情呢？
学生：??
班主任：同学们，你们的小手可真能干，会做这么多事情，我们来夸夸自己吧。 学生（齐）：棒棒我真棒！
班主任：想想，别人会怎样夸我们？如果你得到了别人的夸奖，会是什么样的心情？会有什么样的愿望？（激发孩子们为他人做事的愿望）
小结：别人的事请帮着干
活动三:
我们的双手会干这么多事情，老师真为你们感到高兴。那你们想一想，要是遇到我们不会干的事情，我们又该怎么做呢？(课件出示有关图片：小朋友在看妈妈洗碗)
讨论后小结：不会干的事情学着做
（四）组织学生谈谈今天班会课的感受，并说说今后自己该怎么做。孩子们畅所欲言，有的说以前曾经做过一些事，但以后还要做更多，有的说以前什么都没干过，通过这次的学习，表示以后要做一个勤劳的好孩子。
（五）播放课件：歌曲《粉刷匠》，孩子们载歌载舞，在活泼动听的歌曲声、在轻盈优美的舞姿中结束本次班会。
五、课堂活动效果
1、通过“我有一双勤劳的手”主题班会，让孩子们真正从思想上认识到劳动是光荣的、是快乐的，感受到拥有一双勤劳的手是多么骄傲和自豪，激发了他们用自己的小手做事情的愿望。
2、孩子们不仅从思想上认识到了劳动的光荣和快乐，并且付诸于行动。班会课以后，我明显感觉到了孩子们的变化。讲桌有人主动整理了，电脑桌天天是一尘不染，教师里的垃圾悄悄地消失了，也少有人忘带作业了。下午我走进教室的时候，孩子们已经热火朝天地在打扫教室的卫生死角，他们竟然把木制的讲台、把笨重的电视柜、电脑桌挪开清扫里边的残留垃圾。看到他们一个个汗流浃背却兴高采烈的样子，我不禁有了无比的感动。
在家中，家长们也感觉到了孩子的变化。有家长在跟我交流时，特别提到了孩子最近在家中爱劳动了。能够主动收拾书包了，还对家长振振有词：“自己的事情自己做。”愿意帮爸爸妈妈拿拖鞋、端水了，主动提出要去倒垃圾、要自己洗袜子等等力所能及的事情。最让我记忆深刻的是尹天泽的妈妈来校对我说尹天泽昨晚帮妈妈洗脚了，搞的她都快不认识自己的儿子了，她觉得儿子突然长大了。
不仅孩子的家长感受到了孩子带给他们的快乐与幸福，当班主任的我同样也感受到了孩子们的可爱与懂事。当我在教室为孩子们批改作业时，会有一杯热
乎乎的水放在我的面前，当我累了趴在讲桌上稍作休息时，会有一双小手在我的后背轻轻捶打，当我的嗓子嘶哑时，会有一片润喉片塞进我的嘴巴??
六、活动反思
这次主题班会，使孩子们受到了一次深刻的劳动意识的教育，对孩子们养成良好的劳动习惯、形成一种为他人服务的意识起到了积极作用。同时也让我感受到了孩子们的可塑性和可教育性，这更增强了我足够的信心。其实孩子们的一点小毛病、一点坏习惯根本就算不了什么，关键在于我们怎样去引导他们、教育他们。只要我们有信心、有耐心、有恒心，播种了，就一定会有收获。以后像这样的班会还要经常开展，努力让每一个孩子拥有健康的心灵、蓬勃向上的朝气！我想，只有这样，我们的班主任工作才算是尽善尽美了。
热门计划书: 活动策划
参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，而活动的举办离不开活动策划，独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编帮大家编辑的《热门计划书: 活动策划》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
活动目的：
1、丰富教师的业余生活，感受春天美好的景色，4月开发区幼儿园教师春游活动策划案。
2、放松教师的心情，增进教师之间的感情。
3、游览祖国美好的景色，开扩教师的眼界。
活动时间：20xx年4月18日（一天）
活动地点：杭州西溪湿地公园
活动参与人员：
总园和分园的全体教师，以自愿报名为准（具体名单附后）。
活动形式：
活动以春游的形式开展，具体委托浙仑海外旅游公司承办，规划方案《4月开发区幼儿园教师春游活动策划案》。
与旅游公司签订合同。
活动具体安排：
1、上午6：00从北仑出发，途径小港、红联、宁波，乘坐旅游公司大巴出发直接到杭州西溪公园游玩。
2、中午由旅游公司安排午餐。
3、饭后安排至杭州市区自由活动，到下午4：30结束。
4、4：30
准时发车回宁波。
经费预算：
根据旅游公司的合同，经费具体为：
145元/每人x
49人，总共约为7105元。
车费3100元。
考虑到早上出发比较早，因此准备每人两只面包、一瓶矿泉水，约需300元。
合计上述金额，总共约11000元。
安全保障：
1、以年级组为单位统计人数，活动时以年级组为单位管好组内教师，每到一处，按组清点人数，年级组长同时负责好组内教师的安全。
2、出发前召开相关的会议，交代安全事项。
3、随时提醒旅行途中的安全需要注意的事项，保证大家安全。
4、旅行社购买相关保险。
5、杭州龙翔桥自由活动要求以4、5人以上一起活动，不单独行动，并且保证在规定的时间里到达规定的地点。
5、注意路途中的安全。
