策划书的格式。

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，而活动的举办离不开活动策划，独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《[参考]策划书格式要求模板合集五篇》，相信能对大家有所帮助。

策划书格式要求(篇一)

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

6、战略及行动方案

这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。

在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

7、营销成本

营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动方案控制

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

策划书格式要求(篇二)

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1、前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。)

2、正文

正文是策划案的主体，其内容主要有:

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3、结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:

①对策划案全文作出简要总结;

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

策划书格式要求(篇三)

一、活动策划书与活动总结的封面

1、首行上方居中：第一行为学院全称：福建林业职业技术学院(字体为宋体，字号为小一)。空一行，第二行为活动名称，如：xx年xx活动(或第x届xx杯xx活动)，(居中，字体为宋体，字号为小一)。

2、空一行，中间(竖版)：表明本材料的类型，如：策划书、活动总结、学期计划、学期总结等(字体为宋体，字号为初号，加粗)。

3、下方居中左对齐：写明主办单位全称，如共青团福建林业职业技术学院委员会。主办单位下一行写明承办单位，如学生会xx部门或xx协会;承办单位下方写明协办单位(体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称)书写原则仿照主办单位。最后注明活动时间即计划实施活动项目的时间。(字体为宋体，字号为三号)。

二、活动策划书的内容

包括：标题、引言、正文、落款四部分(全部字体为宋体，字号为四号)

1、标题：关于举办福建林业职业技术学院xx年(第x届“xx”杯xx活动的策划书(字体为宋体，字号为小二号，加粗，居中)。

2、引言：说明活动目的，举办活动所能起到的作用， 150字以内。(字体为宋体，字号为四号)

3、正文：正文通常包括以下10个部分内容(字体为宋体，字号为四号，各层标题的序号顺序为：( 一、(一);1、(1))

一、活动名称：

福建林业职业技术学院xx活动 〔如有商家赞助根据协议，可冠名为：福建林业职业技术学院“xx杯”xx活动，如：福建林业职业技术学院XX年“动感地带杯”大学生辩论赛〕。

二、活动主题：

简炼明了，具有概括性或号召力。如：让青春在志愿服务中闪光。

三、活动时间：

x年x月x日 。

如有多场，应表明每一场的时间 如：

初赛：x年x月x日

复赛：x年x月x日

决赛：x年x月x日

四、活动地点：

如活动在两个校区，要分别写出活动地点。如：

天麟校区：院礼堂

江南校区：篮球场

如系列主题活动的策划要注明每一场活动的地点。

五、活动内容及要求：

(一)比赛类：

1、比赛内容：具体写明比赛的内容、项目。

2、参赛对象：如全院学生(xx系全体同学或xx校区全体同学等)。

3、报名方法：包括报名的方式以及报名截止时间，报名地点。

或者作品上交的方式、地点及截止时间。

4、活动时间：活动举办的时间范围，活动进程的各主要环节的时间节点。

5、评比方法：如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制，应清楚写明评分细则。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞台效果2分、服装2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。

6、评奖方式：写明取前几名，或取几等奖。

7、比赛规则：如有采用官方的竞赛规则要说明(如采用由哪级部门颁布实施的、的哪一年的比赛规则，如：国家体育总局xx年颁布实施的《xx体育项目竞赛规则》)。

(二)晚会类或演出类

1、征集节目类型

2、征集方式

3、活动时间和地点：包括筛选节目时间、地点;彩排时间、地点;晚会时间、地点。

4、参加人员：策划书后面附观众坐席安排表(分布图)

六、活动的宣传方式：

1、横幅：内容，条数

策划书格式要求(篇四)

策划书的格式要求

知识要求

策划编辑通常要有深厚的专业知识造诣，较宽的知识面，知晓国际惯例与法规，最好有新闻出版、传媒等专业大学本科以上学历。

技能要求

具有较强的市场调研、策划、设计、公关、谈判及组织管理能力，有经营头脑，掌握成本效益的分析能力，具备对整个出版过程全程策划和监控的能力，善于捕捉市场热点，能够判别来稿的优劣，发现和识别

优秀作者思想敏锐，有较强的创新能力、语言表达能力和交际能力。

经验要求

具有两年以上的编辑工作经验，对行业状况以及不同层次读者对图书的需求有较准确的把握；拥有丰富的出版信息资源。

职业素养

具有深厚的文化素养、广泛的阅读兴趣，独到的感受力和美学眼光，悟性高，富有社会责任感和进取心，具备风险意识和竞争意识，社会接触面广。

策划书的基本格式

策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

策划书的活动目的、及活动的意义

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

写清资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

注意

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

活动负责人

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

需要注意的事项

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

策划书格式要求(篇五)

一、简介

这一部分主要介绍你们要干什么，我没法帮你写，你就对你们自己的活动内容进行一下简单描述就行。

二、活动主题

活动要有主题，比如说保护环境，支教什么的，根据你们自己的情况定。

三、活动时间

这个很好写，应该不成问题。

四、活动原则

就是你们在活动过程中的指导思想，在这一部分一般要唱点儿高调，最好能与什么国务院思想相统一，要不很难得到支持。还有就是你们各自的职责，具体要求，比如你们的分工是怎么进行的，是自愿还是指派，都属于原则性问题。

五、实践对象

假如你们要进行支教，对象就是某某地区的学生，这要根据你们的活动定

六、实践目的

这一部分主要也是唱高调，比如什么提高能力的都行。

旅游策划书

活动目标：

1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。

3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

日程安排：

1、3月29日--4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

2、做好春游活动准备工作（班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。

3、活动地点：网球公园

4、活动时间：

4月10日

学前组4月11日大班组4月12日

中班组4月13日小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

活动流程：

9：00--9：40参观公园，感受春天的美丽9：50--10：20点心时间，感受分享的快乐10：20--10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30--11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30--12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：

1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

2、整个活动由各班家委会协助老师完成家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。

4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

5、活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。

7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

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节目策划书格式【收藏】

节目策划书格式范文1：《旅游风向标》旅游节目策划方案

一、节目概况

1、节目名称：《旅游风向标》

2、节目版块：①旅游快讯(出游小贴士)②游声游色③乐此一游

3、节目时长：25分钟

二、节目定位

以旅游新闻、旅游知识、旅游探秘为主。通过主持人的介绍引领听众，力争做到最及时的旅游信息，最人本的旅游关怀，最实用的旅游知识，和最到位的旅游指导。

三、节目风格

欢乐、轻松， 富有知识性，趣味性的娱乐聊天型节目。讲求与听众互动，吸引游客。介绍旅游途的神奇和知名景点、娱乐项目以及逸闻趣事，要求短小精悍，讲究精、奇，乐

四、节目构思

1、旅游快讯

播报最近的旅游相关资讯，展示全国各地或者世界各地最新的旅游新闻、奇闻轶事等。

出游小贴士

作为旅游快讯的一个小部分，播报全国旅行的最新热门排行以及最新热门排地区的天气情况加两至三则简短的出游的贴士，每则50到120字。比如，如何选择旅游中出行方式、如何防晕车、如何防晒、如何巧带水、如何巧开零食袋，针对人们旅游中的消费进行引导性友情提示等。(时长8分钟)

2、游声游色

看旅游达人行走世界，演绎精彩人生。包括大学生、社会各界人士甚至明星的旅游事迹。(时长5分钟)

3、乐此一游

这个板块给听众介绍据有特色的旅游景点，可以让受众在听觉上游遍祖国及世界的大好河山。本版围绕一个好玩儿的地方设置一个观景流程，介绍怎么去、吃什么(特色小吃)，风俗人情、景点的可看之处，适合什么季节以及防骗片技术等所有游客所关心的问题，满足听众的猎奇。(时长12分钟)

附：找资料途径1、第一旅游网之新闻、中国旅游新闻网(有时效性)

2、第一旅游网之游声游色，第一旅游网之游玩之明星旅游。(没

有很大的时效性要求，但在质量的前提下要新的)

3、第一旅游网之游玩(无时效性)、旅人旅游新闻之旅游美食

篇四：《畅游神州》旅游节目策划方案

栏目名称：精彩无锡 精彩旅游

策划单位：无锡蓝天文化传媒有限公司

策划人：张文杰

正 文

一、栏目定位

随 着无锡旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足无锡、 宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合 服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解无锡的优美风景、 生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩 无锡精彩旅游》栏目必将成为宣传无锡的窗口，成为最受无锡老百姓欢迎的电视节目。

二、栏目特色

1、新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩无锡精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新最好的游览项目、线路展现给观众。

2、观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩无锡精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。

3、知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩无锡精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。

4、趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩无锡精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。

5、服务性。人们出门旅游，不外乎吃、注行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩无锡精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

三、栏目宣传语

我旅游我快乐

四、栏目目标

立 足无锡、宣传无锡、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性 化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅 游栏目

五、栏目板块设置

序号

板块名称

板 块 简 介

备注

1新闻大聚焦

本版块以无锡本土旅游新闻为主、发布国内旅游政策及景区新闻为主;

2出游小贴士

引导旅游消费，针对人们旅游中的吃、注行、游、购、娱进行引导性友情提示

3魅力当家人

主要围绕旅游界知名人士进行专访，搭建业内人士与普通受众之间交流的桥梁和平台

4专家来支招

旅游解惑板块，邀请业内资深人士进行旅游方面的答疑解惑，向受众提供权威信息

5旅途故事多

传播旅游界、人们旅游途中发生的感人故事、奇闻轶事，展现旅途中的幸福快乐

6短信互动地带

针对手机短信平台和《无锡旅游网》进行观众互动，获取观众对栏目的关注信息

7有多远走多远

以一个精华旅游为背景，以行程中的体验为线索，采撷大江南北风采，展现华夏文明

8精彩线路推介

及时发布旅行社精品线路，提供导向性信息

播出时间17：45--18：00隔日重播3次。

六、栏目基本构架：VTR方式+演播室

1、节目导视：用凝炼的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。

2、主持人串场：主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。

宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。

七、栏目可行性分析

1、 栏目运营模式市场化路线，企业化运作

2、 栏目产出分析

(1)、盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司：

(2)、电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美;

(3)、活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水

(4)、媒体：联合营销

(5)、餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场

(6)、盈利周期:2月-10月、黄金周、节假日

3、广告收入

(1)、栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名

(2)、广告回报：

■每期《精彩无锡 精彩旅游》片头前5秒配音加字幕：《精彩无锡 精彩旅游》栏目由冠名播出/《精彩无锡 精彩旅游》栏目由特约播映;

■冠名后，将专门制作节目片头，节目名称体现《精彩无锡 精彩旅游》字样;

■每期《精彩无锡 精彩旅游》栏目中插播广告;

■每期主持人录制背景体现冠名或特约企业名称、标识;

■每期节目开始时由主持人现场口播：欢迎收看《精彩无锡 精彩旅游》;

(3)、小版块冠名

■栏目内插播广告(含重播)

■专题信息收费

■信息发布对象：景点、酒店、商尝交通等旅游相关企业;

■旅游公告栏字幕版

■栏目旅游活动冠名

■栏目活动指定饮料、物品等广告

八、栏目优势及劣势

1、 优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好;电视以直观的形式展示，更能调动观众;

无锡旅游的地缘优势;

2、 劣势：新节目没有观众群;江苏省内其它栏目的竞争;良好团队的打造需要时间;

九、 栏目操作流程

1、 前期准备

设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表

2、 播出运作

旅行社、景区等资源整合、寻求广告

3、 后期延续

搭建良好的团队、建立良好的运作机制

十、栏目的整合推广

1、借势

对于一个新生事物，让人们来接受的最好方式是借势，将栏目与现有资源捆-绑。

例1：精彩无锡精彩旅游DV摄影大赛;

例2：发短信到，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山;

例3、到国美购物满5000元者即可获赠一张精彩无锡 精彩旅游免费旅行券;

例4、游无锡园林，抽劝精彩无锡 精彩旅游幸运观众

例5、走进高校、走进社区、走进市民广潮景区推广互动文艺演出

2、造势

精彩无锡精彩旅游开播新闻发布会暨无锡旅游论坛

精彩无锡精彩旅游形象大使选拔赛。

节目策划书格式范文2：《精彩无锡 精彩旅游》旅游节目策划方案

一、 节目概况

1、 节目名称：《畅游神州》

2、 节目版块：虫虫走天下、旅人故事、温馨提示

3、 节目时长：30分钟

4、受中人群:主要针对一家人以及平民游客

二、栏目构思：

1、虫虫走天下

每期介绍一个旅游(物产)资源丰富的地区，把这个地方宣传出去，让更多的人了解一些贫民化的景区;在更大程度上把旅游(物产)资源转化成财富，是这个栏目的出发点。这个版块既包括对旅游(物产)资源的宣传;也包括对此以外其他地区的旅游资源的宣传。

通过开办这档节目，还可以更好的引导大众化的旅游消费，迎合现在逐渐兴起的旅游热潮。

2、旅人故事

引入文化故事，以及可以吸引游客来此的新鲜事物，提高对受众的吸引力。

3、温馨提示

为栏目增添趣味性，开阔受众视野，这个版块提供了许多注意事项以及近期的天气变化情况，更好的服务大众提供出行指南。

三、栏目宗旨：

全面展现祖国各地的旅游资源和物产资源，以发展旅游经济为重心，建设和谐健康的旅游(物产)消费风尚;引导平民化的旅游路线。

四、栏目定位：谈话类为主

五、栏目风格：欢快、轻松;富有知识性、趣味性;

六、播出内容：

1、虫虫走天下

通过主持人介绍一处旅游景点;

适当时引入此旅游景点(或物产资源)的画面以及介绍，引导大众了解、认识所讨论的地方;

最后由主持人进行畅想，并做小结。

2、旅人故事

主要是以以讲述故事以及旅游心得为主，增加讲述心情体会的内容。

3、温馨提示

以提示性信息为主，主要提醒受众关注未来今天的天气情况以及出行注意，及行程。

七、播出方式：

直播与重播相结合。

八、节目要求：

1、主持人:一名主持人担当，有一定的旅游体验的。

九、节目制作：

节目的准备阶段围绕旅游资源(或物产)的特点、价值、开发销售情况、参观(使用)体会等层面搜集资料，充分利用网络资源，提前拟好文案;联系相关单位协助安排。

节目可争取旅游局、地区经委会等单位的支持，他们会提供旅游资源的相关介绍。

根据景点的实际情况，制作开展旅人故事专题策划。

九、栏目特色

使受众第一时间了解景点以及出行的基本注意事项。

十、人员配置

主持人两名，摄像师两名，编导两名

十一、播出时间

首播时间： 直播 晚上9：3010：00

重播 次日上午 10：3011：00

十二、栏目可行性分析：

随 着旅游热潮逐渐升温，旅游类节目也呈现出上升趋势，不过目前看来，经常参加的游客大多数是条件比较富裕的，导致很多平民化的游客无法参加，我们栏目的主要 目的是要引导这部分人群也能走出家门，根据自己的实际条件领略大自然的风光以及人文景观。第一时间得到有特色的旅游咨询。

十三、节目目标

争创名牌节目，成为大众获取旅游、物产信息最佳来源;

十四、备注

1、建议本节目演播室主持人主持人固定，外景主持人主持人灵活安排

2、在主持人选定上，建议让风格欢快、幽默的主持人担当

节目策划书格式范文3：《在和田、话旅游》广播节目策划方案

一、栏目构思：

家庭是社会的细胞，是一个人安身立命的地方，所以家庭是重要的。当前，我们要深入贯彻《公民道德实施纲要》，要从 家庭入手，才能达到事半功倍的效果。每一个家庭都有许许多多的故事，特别是在社会转型中，不同家庭的生活经历，家庭中不同的思想碰撞，衍生了许多悲欢离合 的故事。这些故事既有个别性，又有共同性，讲述出来，会给听众一定的启迪。由此创办《我家故事》这样的一个节目，通过溯寻快乐的源泉，剖析不幸的症结，引 导听众更好地反思家庭生活，反思自己。也许还可以使出现家庭危机(矛盾)的听众通过直抒胸臆，获取他人的意见，达到缓解家庭矛盾，维护家庭的幸福。

二、栏目宗旨：

全面展现现代家庭生活，贯彻《公民道德实施纲要》，建设社会主义家庭伦理道德。

三、栏目定位：谈话类

四、栏目风格：温馨

五、播出内容：

先讲述一个家庭故事，然后由主持人提出一两个问题，引导听众讨论，听众可以拨打热线电话讲述自己的故事或发表自己的观点，最后由主持人作小结。节目可邀请专家或听众作嘉宾。

节目进行中，可穿插宣传口号及弘扬家庭美德的公益广告。

六、播出方式：

录播与直播相结合。故事的讲述可以采用录播，听众的参与采用直播。

七、节目要求：

1、主持人:可由一位女主持人独立担纲，也可男女两位主持人轮流担纲(每期一位)，主持人年龄应在30~40岁之间，有一定的生活体验，素质、学历要求较高。

2、嘉宾：可邀请市妇联等单位的专家、专职工作者，也可邀请某一个典型事例的主人公。具体要求是有一定的理论基础或生活感悟，口才好。

八、节目制作：

节目的前期内容可以选用报刊上发表的具有典型性的真实事例，也可以请知名人士撰写。以后的稿件可逐步采用听众来稿或本台记者采写的稿件。

节目可争取市工会、市妇联、市关委等有关单位的支持，他们会提供家庭问题的典型事例，甚至可提供家庭问题方面的专家。

九、时间安排：

节目内容充足的话，可安排在每周一?周五的晚上，节目内容不够充足的话，可安排在每周六、日晚上。

具体时间为晚上九点至十点，长度为一小时。

十、节目宣传口号：

(1)张家李家欧阳家家家有本经

喜事趣事烦恼事事事贴人心

(2)讲述家庭故事

交流生活感受

(3)说生活喜忧哀愁事

品世间酸甜苦辣味

十一、节目宣传推广

1、应事先在本台、电视台及广电报等媒体作前期宣传;

2、条件成熟时，搞一次以《我家故事》为主题的征文，鼓励听众参与，获取节目源，扩大节目知名度。

3、适时举行听众联谊会，加强与听众的联系和沟通。

十二、节目目标

争创名牌节目，成为听众的知心朋友。

【策划书示范】嘉年华活动策划书模板合集(5篇)

我们可能会参加许多活动，如果有好的活动方案我们可以提出来，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“【策划书示范】嘉年华活动策划书模板合集(5篇)”，相信您能找到对自己有用的内容。

嘉年华活动策划书(篇一)

一、活动主题

“梦想接力，一路有你”

二、活动目的

通过举办社团嘉年华，进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响力。

三、活动名称

湖北生物科技职业学院首届学生社团嘉年华

四、活动宗旨

本次活动以“打造精品社团，宣扬多彩文化，构建和谐校园”为宗旨，旨在展示本校区社团建设成果，打造精品社团，营造和谐校园文化氛围。社团联谊晚会将表演丰富多彩的各类活动，力图开拓创新，突出社团文化特色，展现我院社团文化建设的良好风貌。

五、活动时间

拟定于12月14日至12月15日

六、举办单位

主办：湖北生物科技职业学院院团委

策划承办：湖北生物科技职业学院学生社团联合会

协办：湖北生物科技职业学院所有学生社团

七、活动对象

社团联谊晚会期间，将会邀请学院有关领导与老师，和其他部分高校的社团联合会代表出席，观看表演。具体邀请嘉宾名单由社团联合会外联部负责制定并联系嘉宾。

八、活动前期准备

1.前期宣传(宣传部、网络部)

①海报宣传(12月1日至15日)

内容：通过举办首届社团嘉年华，传达生科院精神

地点：校门口宣传栏处、食堂门旁进行展板

②网站宣传：(12月1日至15日)

社团联合会校园网络平台上进行，通过校园官网、贴吧、人人网、及新浪微博发布活动信讯。

③条幅宣传：(12月1日至15日)

大小各一张，分别挂于篮球场。西苑校门口

④广播宣传：(12月1日至15日)

借助学院广播站进行播报活动消息。

2.人员邀请(外联部)

邀请嘉宾：学院相关领导、老师及其他高校社团联合会代表(12月1号至10日)

3.主持人选拔确定及培训(主席团)

社团联合会学生

4.活动准备(主席团)

①活动道具：桌椅帐篷

②活动场地：篮球场学院三栋综合楼的草坪

③节目编排：文化节闭幕式晚会开场节目

各高校和生科院各社团的节目

5.审核游戏(人力资源部)

各社团的自主游戏

要求：①健康向上，如机智问答、专业技能竞赛、特殊角色体验、现场临摹等。

②难度适宜，具备明确清晰地游戏规则。

③无安全隐患。

6.社团自主准备内容(各社团负责人)

①节目：社团特色节目

②主题海报：12月5日交于社团联合会

与社联海报共同进行宣传

③自主游戏内容：12月5日汇报社团联合会

7.节目采编(建设部、策划部)

全面负责知与各社团负责人沟通，晚会节目的收集、采编，和彩排前的通知，节目内容形式多样化。

九、晚会彩排

1.第一次彩排(11月26日)

⑴合理安排彩排场地，观察各节目质量及时间控制，舞台整体效果。

⑵对节目提出修改意见并落实。

⑶观察预选主持人主持能力。

2.第二次彩排(12月5日)

⑴对修改后的节目进行观察，并确定节目组

嘉年华活动策划书(篇二)

活动背景：

在美国的金融危机的影响下，全世界都笼罩在经济萧条的影响中，长时间的高失业率、低产出、低投资、企业信心降低、价格下跌和企业普遍破产……而中国在这种氛围中，成为了世界经济的重要驱动力，承担起全球范围的大国责任，对全球其他地区应对危机起到了重要作用。我们作为新一代的大学生，承担着对未来的责任，参与到看似很遥远的实际时间中，掌握更多更全面的知识，更加了解我们所在的金融世界。

活动名称：

大富翁嘉年华

活动理念：

让同学们了解到经济金融方面的知识并有一些“实践”的机会，玩学交友三不误，同学们可以在一种轻松愉悦的心情中了解到通过实践得到的成果，让同学们不再是死读书，而是灵活运用知识，激活思维活跃度。

活动内容：

大富翁，大赢家——初期知识竞赛

这是一个以选拨为主要目的的测试，有一些经济金融类的知识、脑筋急转弯以及生活常识等题目组成。旨在选拨出思维不死板，劳逸结合的同学。

大富翁，你我他——活动进行时

玩法就和“大富翁”差不多“游戏规则是，两人一组参加，一人负责掷骰子，一人做为棋子移动，每组轮流。地图格子上有机会卡，命运卡，幸运卡，监狱等标志，参赛者根据所踩到格子拥有不同的答题机会或投资选择。最后根据总资产=现金+固定资产+银行存款+银行利息+外汇来决定胜负”。主持人向大家介绍比赛规则。

与“大富翁”等棋盘游戏类似，玩家初始会得到10000元模拟资金和x元的模拟存款，然后每组按照每次走到所在格完成要求。“动动卡”需要进行相应的运动游戏，通过则会获得1000元奖励而失败将会倒扣500元，“机会卡”就需要进行国际金融知识答题，答对奖励5000打错则倒扣x，“命运卡”则有机会另对手停走一轮也可能使自己“受经济萧条影响”停走。

一轮游戏是40分钟，每10分钟资产结算一次。可以在结算的时候进行外汇买卖，或是中途停在‘外汇交易市场’时进行操作。工作人员每五分钟就会公告一期外汇基准价，美元、英镑、欧元、瑞士法郎、澳元都有，有时候还有一些相关消息，然后就可以判断走势，做出选择。

活动意义：

(1)人生不能没有游戏，但不能仅仅是游戏。在游戏的同时，各种“惩罚”既可以丰富各方面知识，提高活动者的思维活动能力，又可以加强活动者的协调能力。

(2)本游戏为同学带来额外收获，不仅能了解认识到管理学上的学问，更能够提升沟通能力，并且在游戏隐藏着理财技巧的训练。它可以模拟投资，同学们要懂得运用策略打击对手，了解对手资料，这种活动还可以提高学生的责任感。

(3)把风靡于大众的纸上及网上的游戏，加以改革，灵活运行到现实生活。这也激发了同学们将想法付诸以实践的热情，不再拘束于平凡大众的事宜，激发了同学们的各种潜能。

(4)通过游戏可以寻找到理论学习和趣味实践之间更加富有新意的结合点。

(5)游戏的大型化大大增加护理学院在学校影响力。

可行性分析：每一个活动的开展都是要做一个详细的活动分析，本次活动是护理学院组织部成员一同参加。

嘉年华活动策划书(篇三)

一、活动背景:

为了响应《团中央开展大学生“走下网络，走出宿舍，走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的通知》，营造浓厚的校园文化氛围，鼓励学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”的积极向上、奋斗成才的精神风貌，同时为了增强大学生课外体育锻炼，促进大学生身心健康、体魄强健;xx学院特此举办趣味运动嘉年华活动，该项目是一个学生自发组织的户外拓展活动，本着自由结伴、自愿参加的原则，主旨推崇全校健身运动，结合社会潮流，以“绿色· 健康·运动”为宗旨号召高校师生及社会全体通过慢跑这一具有青春、活力、健康的运动方式强健身心，以提倡全面运动，将健康生活传递给周围每一个人!打造五颜六色健康出彩的生活新方式，呼吁大学生努力成为青春健康、朝气蓬勃的青年一代。

二、活动主题：

趣味无限 乐活青春

三、主办单位：

xx学院学生会

承办单位：xx学院学生会体育部

四、活动时间：

xx年4月—5月

六、活动地点：

xx学院本校区

七、活动对象：

xx学院本部在校师生

八、活动项目：

(一)、color run

(1)运动员需穿任意白色衣服参加活动，或者简单的cosplay服装。

(2)运动员需在集合前自行化好妆，以最炫酷的妆容开跑。

(3)跑者需按照指定路线完成全程。

(4)参赛跑者倡导不计时不限制规则，完全可以按照自己的节奏步伐享受这场色彩之旅。

(5)全程“彩色跑”设有两个医疗点。一点在彩跑途中，另外一点设置在终点区。如果由于任何原因感到不适，可到医疗站寻求帮助，同时也可以向志愿者或红十字协会工作人员寻求帮助的服务。

(二)、趣味运动会

活动时间：5月6日

活动项目如下：

1、粤北地区少数民族运动项目体验营

活动时间：5月6日下午2点至5点

活动地点：北区田径场

(1)板鞋竞技

(2)高脚竞技

(3)武术

(4)毽球

注意事项:本次体验时间为5月6号早上8：30——11:30，会由工作人员通知到各小组，体验时间期间都可以参与体验，时间到11:30就截止，不再授予体验。先到的队伍先开始体验，不分先后。各组负责人组织好本组成员同时参与体验。体验现场注意自身财产安全，一旦出现意外情况，后果自负体验过程中注意安全，避免受伤。体验过程中请听从现场工作人员安排

2、抛接球

活动时间：5月6日下午2点至5点

活动地点：xx广场

抛球区和接球区距离为15m。每组队员中自定分配，一位抛球员，一位送球员(指挥员)，两位接球员。抛球员要求用眼罩蒙住双眼背向接球员，然后向后抛球，中途不可取下眼罩。送球员(指挥员)可对抛球员进行方向的调整指挥，两者可接触，且负责把球送回给抛球员。两名接球员要求四手同时持桶接球并成功接到球才算可以。成功参与的将获得小礼品。

注意事项：接球员在接球区外接球无效

3、袋鼠跳

活动时间：5月6日下午2点至5点

活动地点：xx广场

起点到终端的距离设置为20米;每组队员对分为两批，一半在起点，一半在终点，发给每组起点人员一个袋子;比赛开始后，第一个人必须迅速的把袋子套在腿上，然后提着袋子，像袋鼠一样跳向终点的队友;到达终点后，队友立即结果袋子，并以同样的方式跳回起点，这样来回跳，直到所有队员都做过一次袋鼠为止;参赛队伍将获得小礼品。

注意事项：比赛过程中，摔倒需要自行爬起，且布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。两人交接布袋的时候，必须在起点或终点的起始端意外进行。

4、环保创意风筝比赛

活动时间：5月6日下午2点至5点

活动地点：北区田径场

所有人在道平广场集中，按分组排队 ;工作人员分发风筝给每个组;各组在限时内设计风筝的图案;各组自行放风筝 ;收拾好各自的垃圾，自行离场。

5、running ball

活动时间：5月6日下午2点至5点

活动地点：道平广场

游戏一轮分四组进行，每组选出两个人。参加游戏的人站在起跑线，一个人背着自己的队友，随着发令人哨声响起，跑过路程为15米的跑道，对面放着三种球类(气球1分，网球2分，乒乓球3分)。参与者需将选择球类与队友一同用身体任何部位(除了手)将球夹回起跑的地方放进桶里，再背起伙伴过去夹球，夹球回起跑点期间如果掉落不能捡起来，须跑过去重新夹球，夹球不能用手拿过去，否则无效，时间为3分钟，参赛队伍将获得小礼品。

嘉年华活动策划书(篇四)

一、活动名称：

桂林工学院新生宿舍内务装饰大赛

二、主办单位：

桂工公寓管理中心

三、承办单位：

桂工学生宿舍管理委员会

四、活动主题：

装点新雁，风采十年

五、活动目的及意义：

为积极配合学院的“两申”工作和响应“城乡清洁工程”，在桂林工学院学生管理委员会成立十周年之际，我们开展本次新生宿舍内务装饰大赛，通过本次活动，帮助新生更快适应并融入大学集体生活，创造舒适的学习生活环境，让宿舍成为学生出门求学旅途中最温馨的家。

六、活动时间：

xx年10月25日至xx年11月14日

七、活动对象：

资环系全体新生各宿舍及宿舍门前的走廊

八、活动内容：

各参赛宿舍围绕参赛主题对宿舍进行全方位的整理装饰，由各系(院)评比小组对本系(院)参赛宿舍进行初评，并从中选出3个优秀宿舍，代表本系(院)参加复赛，由学生宿舍管理委员会组织人员进行复赛的终评，评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名，明星宿舍2名和最佳组织奖1名。颁奖仪式将在宿舍才艺大赛上举行，届时还会有获奖宿舍风采展示。

九、活动流程

(一)、宣传：

10月23日召开各班长、团支书会议，宣传此次新生内务装饰大赛，希望各宿舍积极参与宿舍的设计、装饰。10月27日宣传部制作宣传海报，以通知等形式宣传此活动。

(二)、初赛

初赛由各院系生活部组织评比小组于11月4日上午9：00对各宿舍进行宿舍评比，评比出3个优秀宿舍代表本系(院)参加复赛。在11月5日前生活部将代表宿舍的名单、主题及舍长联系方式交至宿管委负责人杨跃(13737714509)，并通知代表宿舍做好复赛准备。

(三)、复赛

复赛于11月10日至11月11日进行，届时将邀请各系院学生会代表，各兄弟院校宿管代表参评。11月10日将有专业人员对参加复赛的宿舍进行dv拍摄和拍照，作品将展示于颁奖仪式宿舍风采环节。11月11日进行评比打分，评出一、二、三等奖及优秀奖。复赛按照评分细则(见附表)进行评比。

(四)、明星宿舍评比

明星宿舍现场评比于11月13日至14日开展，届时宿管委将在食堂前展示获奖宿舍照片并设投票箱，发动全院师生为他们喜欢的宿舍投票，最终从中选出两个明星宿舍(男女生宿舍各一名)。

(五)、颁奖仪式

颁奖仪式于11月下旬的宿舍才艺大赛晚会上举行，届时有获奖宿舍的风采展示和为获奖宿舍进行颁奖。

(六)、征文比赛

要求参加复赛的宿舍提交一篇以本次宿舍内务装饰大赛为主题的文章(详细内容见征文启示)

十、奖项设置：

一等奖：2名100元奖金及奖状

二等奖：3名80元奖金及奖状

三等奖：5名50元奖金及奖状

优秀奖：10名价值30元的纪念品及奖状

明星宿舍：2名(男女生宿舍各一名)50元奖金及奖状

最佳组织奖(颁给系学生会)150元奖金及奖状

资源与环境工程系学生会生活部

嘉年华活动策划书(篇五)

一．活动背景

为了提高各个社团的积极性以及加强同学们之间的交流，社联组织各个社团一起开展联合活动，每个社团开展自己的游戏，活跃气氛。

二．活动对象

安徽建筑大学北区所有学生

三．活动时间与地点

时间：11月底

地点：安徽建筑大学北区篮球场

备注：可能因为天气原因推迟

四．活动开展

1.“就不听指挥”

出题人坐在板凳上，手戴一个卡通手套，其余人排成一队依次站好，出题人用手迅速的指向一个方向，并且说“看这边”，然后挑战者必须看向相反的方向，赢者可获得相应积分。

2.“终极密码”

裁判从1-100中挑选一个数字，例如16

第一个人说56就代表接下来范围在1-56之间

接下来重复杀那个一个步骤，若第二个人说36就代表接下来范围在1-36之间，然后重复

最后说道制定数字的人就输了，赢者可获得相应积分。

3.“鳄鱼咬手指”

参加者与记者团成员依次按下鳄鱼的牙齿，最后被咬到的即输了，迎着可获得相应积分。

4.“数青蛙”

口诀“n只青蛙跳进水中n个扑通”从任意参加者开始，每人念两个字，依次“一只”“青蛙”“跳进”“水中”“扑通”“两只”“青蛙”......循环下去，几只青蛙扑通几次，到九重新开始，说错或跟不上则出局，最后赢者获得相应积分。

5.“沙场点兵”

游戏场地布置：用若干灌水气球当作障碍物随机摆放，作为地雷（游戏中可由裁判随机移动），用沙包当作武器随机摆放在地上作为武器。

游戏人员布置：将游戏人员分为两组，每组选出一名队长，一名通讯员，其余为士兵（在游戏过程中队长和士兵不可以说话）

游戏过程介绍：士兵带上眼罩位于战场，通讯员背对战场，队长注视着战场，用手势发信息给通讯员，通讯员发出指令指挥士兵捡起武器进攻对方，击中对方则获胜可获得相应积分。

五. 活动执行

摄影部负责活动中的拍照

采访部对同学进行采访

活动部保证活动的进行

新闻部负责撰写新闻稿

六．经费预算

游戏道具费用：沙包10元

气球16元

卡通手套37元

大号鳄鱼咬手指10元

七．注意事项

在游戏过程会有蒙眼阶段可能由危险事故发生，我们会安排人员一直保护。

辩论赛策划书格式3篇

辩论赛策划书格式范文1

一、活动背景：激情飞扬，辩出自我

二、活动目的：

1、为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台

2、通过本次活动，提高管院学生的口才表达能力和交际水平

三、活动时间：国庆假期之后

四、活动地点：

五、承办方：管理学院学生会业务部

六、比赛要求：

参赛队伍：管理学院20xx级管一、管二、管三、行管、信管、管基、ACCA班、政一、政二

辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方

七、比赛规则

(一)比赛程序、用时及相关要求

1、开篇立论阶段(10分钟)

1)正方一辩陈词，计时3分钟

2)反方任意辩手反驳，计时2分钟

3)反方一辩陈词，计时3分钟

4)正方任意辩手反驳，计时2分钟

2.质询环节(14分钟)

1)正方二辩对反方二辩质询：质询方发问，被质询方只能回答，质询方可以打断，共计2.5分钟。

2)反方二辩对正方二辩质询：质询方发问，被质询方只能回答，质询方可以打断，共计2.5分钟。

3)正方三辩对反方三辩质询：质询方发问，被质询方只能回答，质询方可以打断，共计2.5分钟。

4)反方三辩对正方三辩质询：质询方发问，被质询方只能回答，质询方可以打断，共计2.5分钟。

5)正方一辩质询小结，共计2分钟。

6)反方一辩质询小结，共计2分钟。

*质询环节按照质询方计时原则，质询和回答时间均算在质询方时间内，每环节2.5分钟，质询小结2分钟。

质询环节设有5秒保护：被质询者回答5秒后质询者才能打断。

注意：攻方每次提问不得超过10秒，辩方每次回答不得超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

3.自由辩论环节(8分钟)

双方各计时4分钟，交替发言，一方发言完毕另一方发言开始，不得恶意打断。正方先开始发言。

(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)

4.总结陈词环节(8分钟)

1)反方四辩结辩，计时4分钟

2)正方四辩结辩，计时4分钟(辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分)

5、公布结果，评委点评

(二)评判标准

团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

(1)按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

(2)综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支.

(三)评分原则

1、团体部分：

(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现流动的整体意识。

(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

(3)台风与辩风。

(四)胜负判定

1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分)

2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

九、奖项设定

一、团体奖

1、辩论赛冠军奖(一个)，颁发证书

二、个人奖大赛最佳辩手奖：每场一个。

比赛须知

一、请业务部成员、参赛队员及教练仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。

二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。

三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。

五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与业务部成员联系。

六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

组队须知

⑴初赛队伍由每一年级每班派出代表队，可弃权。

⑵每队人数为4人，4名辩论选手。

⑶参赛同学必须先到各班教练处报名，由各班教练将名单交往辩论赛负责人处，全体参赛成员应留意最新通知，收到组织方通知后务必尽快回复，认真参与辩手培训，保证出席每次活动会议，无故缺席队伍主办单位有权取消该队参赛资格。

⑷参赛队伍应遵守比赛规则，严守选手道德，严禁做出不当言行，初次违反者作口头警告，再违反者扣除团体总分5%，第三次违反者主办单位将立即取消该队参赛资格⑸严禁冒名顶替，一经发现，立即取消该队参赛资格。

⑹比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到，准备开赛事宜，如在开赛时间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。

⑺比赛期间，各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突发情况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有疑问可以直接找到当场学习部工作人员询问，工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解答，如回答有误的将追究当场学习部负责人责任。

⑻参赛队伍若对当天赛果有异的可以由领队在赛后询问当场负责人，主办单位需给出一个真实合理的解释。

⑼如因天气、器材等不可遇见因素导致比赛无法正常运作时，当场负责人将在比赛开始后20分钟内决定是否继续或中止，并在1天内予以公告。

具体事宜：

1、抽签事宜

第一条.初赛：在确认辩题后由各领队抽签分组，决定每场比赛的正反方

第二条。各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。

2、比赛服务

为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室，以便保证比赛的完美顺利进行。

3、比赛程序(由主持人完成)

(1)宣布辩题

(2)宣布比赛规则

(3)介绍参赛代表队及所持立场

(4)介绍参赛队员

(5)介绍规则，评委及点评嘉宾

(6)比赛开始

(7)观众自由提问(暂定)

(8)评委团评分后退席评议(辩手观众休息时间)

(9)评委团入席，由点评嘉宾评析赛事

(10)宣布比赛结果，颁发证书

(11)辩论赛结束

辩论赛策划书格式范文2

一、活动目的

本届辩论赛主要为丰富畅想商学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和商学院学员奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着公平竞争，力争第一的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。

二、活动宗旨

关注社会，追求卓越;锻炼口才，超越自我。

三、活动组织

主办方：畅想商学院

策划人：刘双桥周金刚

四、活动时间

辩论规则培训：20xx年11月26日~31日;

物资筹备：20xx年11月28日~12月1日;

比赛时间：预赛，20xx年12月2日19：0021：00

决赛，20xx年12月9日19：0021：00。

五、赛事安排

1、本次比赛分为预赛和决赛两个部分

2、畅想商学院第五期学员分为四个组，每组选出4人组成参赛队伍

3、初赛两场，第一场：第一组vs第四组;第二场：第二组vs第三组;

4、决赛一场，预赛胜出的两组进行最终角逐。

六、活动地点

西校区3教T1教室

七、资源需要

人力资源：畅想商学院全体成员。

物力资源：活动课桌8组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、笔记本电脑1个(内置计时软件)、投影仪、幕布、时间提示牌4个(红黄各2个)、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个。

活动准备

八、人员安排

1、负责人需要负责赛事的前期准备工作，包括通知有关参赛队，人员任务分配，物资筹备，组织辩论赛规则培训，邀请评委及嘉宾;

2、负责人必须亲临比赛现场，负责现场统筹安排，如有问题，应及时与畅想商学院联系;

3、工作人员以及各组其他学员在总负责人及各组助理的安排下宣传本次比赛，吸引更多同学关注比赛;

4、工作人员需统一着正装;

5、负责人须协同工作人员在赛前购置或借用比赛所需

辩论赛策划书格式范文3

一、活动目的：本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着公平竞争，力争第一的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力

二、活动宗旨：活跃文化生活，锻炼口才,锻炼反应能力

三.参赛对象：全校学生

四、主办单位：口才协会.阿Q幽默协会

五、活动时间与地点：

六、参赛要求：

1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

七、比赛前期流程：

1.外联部拉赞助

2.做好宣传工作，鼓动更多人员参赛

3.挑选主持人(准备稿件，尽量脱稿;能调动气氛，富有感情;胆大，发音清晰标准)

4.挑选相关人员负责配乐及计时(要求电脑操作熟练)，挑选负责签到和计分的干事

5.申请活动使用的课室(建议二教)

6.向评委发出邀请，并向相关老师、师兄师姐、其他协会会长发出邀请

7.再次通过网络.短信.打电话及其他形式通知参与人员时间及地点，设计好海报鼓动非参赛人员观赛。

8.准备奖品及活动所用的设备(话筒、音响、选手所佩戴的顺序牌、介绍老师的位牌、计算器、评分表、主持稿、签到表、招待物品)。

9.所有部长及干事最少提前半个小时到达赛场，调试话筒，准备音响，并且保证赛场的音响正常工作;摆放好位牌和招待品。

比赛流程

辩论赛程序(由辩论赛主席即主持人执行)

1、主持人介绍参赛队及其所持立场

参赛队伍是正和反两队，辩题是正方，观点是;反方，观点是。2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍3、主持人介绍评委4、主持人介绍比赛程序5、主持人宣布比赛开始6、主持人宣布比赛结束7、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。8、主持人宣布比赛结果9、主持人宣布辩论赛结束

八、比赛规程：

1、开篇立论阶段：

分别由正反方一辩陈词立论，时间各为3分钟;

2、功辩阶段：

先由正方二辩发问，可指定反方任意选手作答，时间为3分钟;先由反方二辩发问，可指定正方任意选手作答，时间为3分钟;先由正方三辩发问，可指定反方任意选手作答，时间为3分钟;先由反方三辩发问，可指定正方任意选手作答，时间为3分钟;

3、功辩小结：

双方二辩或者三辩进行功辩小结，时间为1分30秒;

4、自由辩论阶段：

由双方辩手分别一对一进行自由辩论，辩论时间为正反方各5分钟;

5、总结陈词：

分别由双方四辩作总结陈词，时间各为3分钟。

6、辩论结束。

7、评判团代表评分;

评委邀请：1、初赛：

2、复赛和决赛：老师+各协会的会长

3、奖项设置：

(1)团体冠军一队(团体荣誉证书+奖品)亚军一队(团体荣誉证书+奖品)季军两队(团体荣誉证书+奖品)

(2)最佳辩手每场一名;(颁发个人荣誉证书)

4.胜负判断：

1.每场比赛的胜负判断，决赛前，依据评委所打团体分总和来判断;决赛依据评委所打团体分(去掉一个最高分和一个最低分)的总和来判断。

2.辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。辩手个人得分为评委评分(去掉一个最高分和一个最低分)的总和。经费预算：海报制作：矿泉水：荣誉证书及奖品：打印相关资料的费用

范文合集：才艺大赛策划书模板(6篇)

在生活中我们会遇到各种活动，而举办活动就需要撰写活动策划，多写活动策划可以锻炼大家的策划能力，那么自己的活动策划如何写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文合集：才艺大赛策划书模板(6篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

才艺大赛策划书模板【篇一】

一、主办单位：某大学刑事司法学院团总支学生会

二、承办单位：学生会文艺部

三、活动背景：

为繁荣校园文化活动，丰富我院学生业余文化生活，努力营造活跃、和谐的校园文化氛围，积极推动我院精神文明建设，充分展示我院学生积极向上的健康风貌，特举办第二届才艺大赛。激励广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，展现我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神面貌，同时也给同学们锻炼自己、展示自己的机会。为有才人士提供展现自己的舞台。

四、活动目的：

通过才艺大赛，活跃校园气氛。为学校艺术舞台提供更好的人才后备资源，同时也为广大艺术爱好者提供了一个更为广阔的展示自我才华的舞台。

五、活动时间和地点：

时间：4月3日18:30——21：00

地点：知行楼206教室。

六、活动对象：

刑事司法学院学生。

七、活动要求：

1、要求积极向上，认真待青春。同学们积极参加。

2、比赛采用严格的打分制，确保比赛结果的公平。评委将由团总支学生会主要骨干人员担任。

八、活动组织分工：

本次活动文艺部将邀请女生部礼仪队负责赛后的颁奖，邀请纪检部维持比赛秩序，邀请信息部为活动进行拍照留念、撰写新闻稿件。此外，文艺部部内做出详细分工：

比赛准备阶段：3月31日—4月3日，活动策划、邀请导师、邀请评委。

比赛实施阶段：4月3日1８：00—21：00，赛场布置、比赛主持、记分统分。

赛后阶段：导师点评、场地打扫、总结反思。

九、导师指导内容：

本次比赛邀请专业的老师担任活动导师。活动前导师将对活动的流程、活动现场的布置等进行指导，活动中将对选手的表演进行点评并给予意见和建议，活动后导师将对本次活动进行指导和点评。

十、奖项设置：

比赛冠亚季军，优秀奖若干名。

十一、注意事项：

1、表演内容积极向上；

2、言行举止文明，严禁出现侮辱性语言；

3、衣着得体，不能衣冠不整；

4、其它有关的道具或者音频务必在比赛前两天报与活动工作小组，避免比赛出现突发性事件。

刑事司法学院 团总支

3月31日

才艺大赛策划书模板【篇二】

【活动简介】

为切实加强少儿综合素质教育，促进少儿文化艺术事业健康发展，弘扬主旋律，讴歌新时代，充分体现孩子的活泼纯真，体现家长与孩子的亲情，体现孩子与孩子的友情，展示我省少儿、儿童蓬勃向上的精神风貌，由河南电影电视制作集团有限公司主办的“河南省第三届少儿才艺大赛”于20xx年4月全面启动。比赛将本着公平、公正、公开的原则，以发掘和推出优秀艺术新人为己任，在全省各地展开。现将具体事宜决定如下：

一、大赛名称：河南省第三届少儿才艺大赛

二、大赛口号：呵护梦想 感受童真

三、组织结构

主办单位：河南电影电视制作集团有限公司

联办单位：河南电影制片厂

河南电视台新农村频道

承办单位：河南影视集团演员培训中心

协办单位：河南中骄传媒文化有限公司

郑州鹰视营销策划有限公司

组委会成员:

主 任: 李 欣 河南影视集团总裁

副 主 任: 兰立新 河南影视集团副总裁

周显俊 河南影视集团市场部主任

秘 书 长： 焦国华 河南影视集团演员培训中心主任

副秘书长： 杜明月 河南影视集团演员培训中心副主任

四、赛程安排

1.形象代言人申请、分赛区征集：20xx年4月――5月

2.大赛赞助商征集20xx年4月――5月

3.报名：20xx年4月底――6月初

4.预选赛：20xx年5月――20xx年6月

5.复赛：20xx年5月――20xx年7月

6.决赛：20xx年7月底

7.分赛区选手报名、阶段比赛：20xx年4月初――7月初，于总赛区决赛前结束

8.具体时间、地点：详见各赛区赛程

五、参选项目

形体类：模特、民族舞、现代舞、古典舞、芭蕾、国标舞等；

声 乐：童声、民族、美声、通俗等

器乐类：民乐、西洋乐、打击乐等；

语言类：朗诵、故事、散文、诗歌、节目主持、相声、小品等；

六、年龄分组

幼儿组：4――6周岁

少儿组：7――9周岁

少年组：10――12周岁

团体组：4――12周岁

七、大赛形式

1.总赛区按照不同年龄组别和参赛类别依次举行预选赛、复赛、决赛；

2.各分赛区按照不同年龄组别和参赛类别依次举行预选赛，送至总赛区参加复赛、决赛；

八、参赛要求

1、各赛区选手报名，须提交近期一寸照片1张，并出示户口本或身份证复印件以确认参赛组别，严禁跨组别参赛；选手认真填写报名表各项,上交后参赛（报名表各项不得漏填，否则不受理报名参赛）；

2、参赛题材、项目自选；提倡原创作品；演出服装、道具、伴奏带自备；时间不超5分钟，超时扣分；各类别内容不限，以健康向上、积极乐观为标准；

3、少儿群舞以自选新创编舞蹈为主，以不超5分钟为限；

4、为选手提供CD机作伴奏用，器乐类一般不要求使用伴奏带，器乐自备；

九、奖项设置

1、选手奖：本次大赛将按照不同参赛类别设立一、二、三等奖，十佳和十优奖，设立个人单项奖六名；获得总赛区决赛一、二、三等奖及个人单项奖选手将颁发奖杯和荣誉证书，其他获奖选手颁发荣誉证书；

2、教师奖：凡辅导学生参加本次比赛获得决赛特等奖、一、二、三等奖及个人单项奖的老师，由组委会颁发优秀辅导教师荣誉证书；

3、组织奖：在本次大赛中组织工作突出、选送选手较多并成绩优异的单位将评选“最佳组织奖”、“优秀组织奖”，颁发奖牌和荣誉证书。

4、以上获奖单位及人员由河南电影电视制作集团有限公司颁发证书。

5、优秀选手有机会参加颁奖晚会活动和全国文化交流活动。

6、推荐参加本次大赛的选手参加河南电影电视制作集团有限公司、河南电影制片厂20xx年部分影视剧的拍摄。

十、评选办法

1、各项评委人数在3人以上单数；

2、为确保公平、公正、公开，依据参赛选手各方面综合表现采取独立打分签名的评选方式，评委分数一旦确定，任何人无权改动；

3、评分内容分为：台风、表演、专业、造型。

4、评分采用百分制，选手的得分保留小数点后两位，评委给出的平均分，为选手最后得分，按照选手得分高低排列来确定晋级名单和奖项名次。

十一、报名方式

1、组委会报名电话：0371-63057957

2、报名地址：郑州市黄河路117号河南影视集团419室

郑州市郑花路20号洛阳龙门大酒店7012室

3、其他方式：各指定报名点，详见宣传海报

才艺大赛策划书模板(篇三)

具体要求

1、声乐：

（1）唱法不限；

（2）每位歌手在比赛时演唱一首歌曲，每首曲目长度规定在5分钟之内。所选曲目要求内容健康、形式多样；

（3）演唱伴奏带由参赛选手提供，选手在参加比赛时，一律采用无原声伴奏。

为丰富演出形式，各类唱法均鼓励形式多样以增强观赏性。并提倡在不违背演唱艺术的技术规范的前提下，加入表演元素，以更贴近大众审美。除个人演唱外，提倡推选重唱、组合唱、自弹自唱、歌舞结合等艺术形式。

2、舞蹈：

（1）舞蹈要求：包括民族舞、街舞、现代舞、拉丁舞等。比赛时间要求在4—6分钟。要求所选题材积极向上，能展示当代大学生风采。

（2）动作编排：充满活力，有创造性，动作设计必须展示舞种的特色内容。以团队形式参赛的应表现良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。

（3）着装要求：外表青春健康、积极向上、整洁大方。

（4）可以个人形式或组队参加。

3、器乐：

（1）每位参赛选手准备一首曲目，控制在5分钟之内完成；

（2）参赛选手一概背谱；

（3）已选定乐曲不得临时更换；

（4）演奏必须从乐曲首段开始，要保证乐曲演奏的完整性；

4、曲艺：

（1）参赛要求：参赛作品内容和题材不限（主持、朗诵、相声、小品、戏剧、快板、评书等均可），提倡积极向上、体现时代精神、符合青年学生身心特点的题材和内容。本次大赛鼓励艺术创新，参赛节目如果是个人自行创作请在报名表上标明。

（2）注意事项：每个节目不超过7分钟。报名事宜一旦确定，所有资料不得随意更改，否则按自动弃权处理；

5、武术：

（1）武术类别不限，如：散打、套路（传统套路）、太极拳、跆拳道、套路器械等；整套动作时间不超过5分钟。

（2）可以个人形式或组队参加。

（3）比赛时，运动员必须穿武术表演服或运动服，不允许佩戴有危险性的饰品。

6、其他：

（1）具体参赛细节不做要求，但参赛内容必须健康、积极向上，符合大学生形象。

才艺大赛策划书模板(篇四)

“数我有才”是艺术学院每年都会举办的大型才艺展示活动。自开办以来受到全校师生的广泛关注，反响热烈，已经成为我院的一个品牌活动。本比赛集专业性、广泛性、全面性为一体，充分展现了我院学生的青春个性与风采，从而也展示学校艺术教育的成果。“数我有才”前几届本是艺术学院专场，参赛对象只能是艺术学院学生，但由于各院同学想要参加这样的活动，并且能够扩展比赛形式，更好地满足观众的观赏需求，所以，今年我们将“数我有才”推广至全校，给全校学生一个展示自我的舞台。

一、主题

秀才就是要秀“才”，青春在这里闪光

二、主办单位

三峡大学学生会

三、承办单位

三峡大学艺术学院团学联

四、参赛对象

三峡大学全体学生(本、专科生、研究生、留学生)

五、大赛流程

才艺大赛：

1.报名时间：3月21日至4月10日

报名地点：艺术学院文艺部;各学院学生会文艺部;各苑区报名点;

南苑：3月25、26日

沁苑：3月30、31日

欣苑：4月1、2日

西苑：4月6、7日

东苑：4月8、9日

2.海选时间：4月16日

3.初赛抽签、交碟时间：4月21日

初赛比赛时间：4月23日

初赛比赛地点：艺术学院橘颂音乐厅

备注：初赛场数依据报名人数来定

4.决赛抽签、交碟时间：5月12日

决赛比赛时间：5月14日

决赛比赛地点：沁苑

注：以上时间及地点若有变动将另行通知

六、参赛规则

1.参赛形式

参赛对象：个人、团体或以班级为单位参赛。

选手自选参赛作品一个，作品形式不限。

如：歌曲、舞蹈、相声、小品、歌舞综合、模型展示、造型与服装设计、重演经典电影电视场景、自创情景剧、模仿情景剧、魔术、美术现场画与现场书法、乐器斗琴、模仿、曲艺、服装礼仪、武术、个性涂鸦等一系列才艺展示均可。

2.参赛细则

海选：海选将会在各个苑区进行，选手按照报名序号依次进行表演。各类参赛形式都将采用无伴奏形式，时间控制在2分钟以内。

初赛：选手根据抽签顺序表演自己的节目，个人节目不得超过5分

钟，团体节目不得超过10分钟。

决赛：开场：“数我有才”主题曲演唱

第一环节：选手根据抽签顺序进行节目表演。

第二环节：现场颁奖

3.节目要求

(1)节目内容健康、积极向上、符合当代大学生形象

(2)节目伴奏需是消原音伴奏的cd或mp3文件

七、奖项设置

金奖1名、银奖1名、铜奖1名

最佳造型奖：2名

最佳人气奖：1名

最佳才艺奖：1名

数我有才奖：若干名

欢迎大家踊跃报名!!如有疑问请联系艺术学院团学联文艺部负责人：

贺斌：15xxxxxxxxx顾梦醒：13xxxxxxxxxxxx

仰珺：15xxxxxxxxx张勇辉：15xxxxxxxxxxxx

三峡大学艺术学院

xx年3月16日

策划书附录:具体要求

1、声乐：

(1)唱法不限;

(2)每位歌手在比赛时演唱一首歌曲，每首曲目长度规定在5分钟之内。所选曲目要求内容健康、形式多样;

(3)演唱伴奏带由参赛选手提供，选手在参加比赛时，一律采用无原声伴奏。

为丰富演出形式，各类唱法均鼓励形式多样以增强观赏性。并提倡在不违背演唱艺术的技术规范的前提下，加入表演元素，以更贴近大众审美。除个人演唱外，提倡推选重唱、组合唱、自弹自唱、歌舞结合等艺术形式。

2、舞蹈：

(1)舞蹈要求：包括民族舞、街舞、现代舞、拉丁舞等。比赛时间要求在4—6分钟。要求所选题材积极向上，能展示当代大学生风采。

(2)动作编排：充满活力，有创造性，动作设计必须展示舞种的特色内容。以团队形式参赛的应表现良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。

(3)着装要求：外表青春健康、积极向上、整洁大方。

(4)可以个人形式或组队参加。

3、器乐：

(1)每位参赛选手准备一首曲目，控制在5分钟之内完成;

(2)参赛选手一概背谱;

(3)已选定乐曲不得临时更换;

(4)演奏必须从乐曲首段开始，要保证乐曲演奏的完整性;

4、曲艺：

(1)参赛要求：参赛作品内容和题材不限(主持、朗诵、相声、小品、戏剧、快板、评书等均可)，提倡积极向上、体现时代精神、符合青年学生身心特点的题材和内容。本次大赛鼓励艺术创新，参赛节目如果是个人自行创作请在报名表上标明。

(2)注意事项：每个节目不超过7分钟。报名事宜一旦确定，所有资料不得随意更改，否则按自动弃权处理;

5、武术：

(1)武术类别不限，如：散打、套路(传统套路)、太极拳、跆拳道、套路器械等;整套动作时间不超过5分钟。

(2)可以个人形式或组队参加。

(3)比赛时，运动员必须穿武术表演服或运动服，不允许佩戴有危险性的饰品。

6、其他：

(1)具体参赛细节不做要求，但参赛内容必须健康、积极向上，符合大学生形象。

才艺大赛策划书模板(篇五)

一、大赛主题

舞动青春旋律讴歌时代风采

二、参赛对象

学院开放教育、网络教育在读学生。

三、才艺类型

声乐、器乐、舞蹈、魔术、武术、模仿秀、民间传统技艺、杂技、瑜伽、书法、绘画等均可。

四、展示形式

现场展示。

五、参赛要求

1、节目要求健康文明、积极向上，力求突破与创新。

2、学生自选展示形式和内容，限个人参赛（表演者可以邀请助演，但助演不在表彰之列），每人限参赛1个项目。

3、自备所需服装、道具、乐器、视频、背景音乐等。

4、每个节目展示时间控制在5-8分钟（绘画时间可延长）。

六、活动流程

1、学生自主报名。20xx年4月1日前在班主任处报名参加初赛。

2、班主任推荐。各班主任组织初赛、审查并选拔优秀选手，原则上每个班主任推荐1-3个节目进入现场赛。于20xx年4月12日前将《首届学生才艺大赛现场赛推荐节目表》电子版报学历教育管理中心王娅老师处。

3、现场赛。学院审查并确定现场比赛节目，原则上不超过20个。比赛当天选手提前30分钟到场签到，并决定上场顺序（绘画除外）。各参赛选手所在班级由班主任组织部分学生参加现场赛。

七、现场赛时间与地点

1、时间：20xx年4月30日晚18:30（暂定）

2、地点：六楼多功能厅

八、奖项设置

本次比赛综合设置一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名、优秀奖若干名；同时设置最佳风采奖、最佳人气奖、最佳创意奖等单项奖。并按一等奖400元、二等奖300元、三等奖200元、优秀奖和单项奖100元颁发奖品。

九、联系人

1、开放教育：XXX

2、网络教育:XXX

3、技术支持：XXX

才艺大赛策划书模板(篇六)

一、活动目的：

为了丰富学生校园文化生活，提高学生形象素质，树立良好审美观念，同时展现当代学生风采。我校举办首届学生形象素质比赛以引导学生塑造良好学生风貌以及自身形象。

二、 竞赛范围与参赛对象：全校学生

三、 竞赛形式与要求：

竞赛形式：

1、 自我展示

1） 中英文自我介绍。也可阐述自己对当代中学生的“形象素质”的看法，对自己做形象宣言。限时1分钟。

2） 才艺表演由歌曲、书画、朗诵诗歌、舞蹈等，限时3—4分钟。

2、 实景表演

1） 涉及到学生的形象，合理搭配服装，T台秀 2分钟，要求服装能体现本专业的特色

竞赛要求：衣着得体，举止大方，表情自然，普通话标准，表达清晰，舞台表现力强。才艺内容要求内容健康，积极向上。

竞赛人数：采用个人报名，校区初赛，全校决赛形式。

四、竞赛组队报名方法：

各班在5月7日前填妥报名表（参赛者姓名、班级、才艺表演项目等）上交。

校区初赛在5月20日前完成，5月底举行全校总决赛。

五、 竞赛评委与评分标准：

邀请老师及学生组成评委组，成绩由评委现场打出并公布。评分标准基定为10分。参赛选手最后得分为去掉一个最高分、去掉一个最低分后的算出平均值为此选手最终得分。

六、 宣传：

1、 各班级负责同学在报名参赛时，展出海报以及口号等

2、 召集各班负责同学，宣传相关比赛流程以及名单

3、 由相关同学负责把活动的全程用相机记录拍摄下来，再选取一些有代表性的相片，用相片的方式向学校展示本次比赛幕后花絮及精彩一刻。

七、 奖项设置与评选方法：

1、 主观形象方面 （3分）

2、 现场才艺表演演绎水平（4分）

3、 即兴回答表达清晰，舞台表现能力较强，表情自然，举止大方（3分）

最终评出十佳形象素质之星，并制作展板进行宣传。

附即兴问答参考题目：

1.你心目中符合形象大赛冠军首要条件？

2.在你眼中你认为什么才是素质，什么才称得上是一个有素质的人？

3.在你眼里形象与素质有必要的联系吗？

4.有人说“外树形象，贵练内功”，你是怎么体验这句话的?

5.请问你对自己的形象，素质满意吗？相信人无完人，请问你是怎么去改善你的形象，又怎么来提高自己的素质呢？

6.以后我们都会走上自己的职业生涯，可是怎样做，才能使自己成为具有良好的职业素质和职业道德人呢？

7.你是怎样创立自己的形象和素质的？

8.人民网上有这么一句话“素质是形象的根本”你认同这句话吗?对这句话有什么样的理解？

9.在社会、乃至于是世界上人们都会看一个企业或者是一个国家的形象，你认为国家、企业的形象是怎么创立的？

10.一个形象代表着一个人，你认为以下哪种动物符合你的形象？说说为什么？

主办：团委

承办：中漕校区团总支

20xx．5

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一、简介

本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。

过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升鼠标营销意识，创新鼠标营销策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

(1)网络人口

20xx年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20xx年至20xx年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

(2)政治环境

20xx年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。

(3)技术环境

Internet的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的发展。

(4)经济环境

中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。

2、微观环境分析

(1)竞争对手

互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。

(2)消费者状况

购买目的：随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品，从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。

另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来越突出，比如说车饰，各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。

消费的潜力：随着我国经济的发展，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。

据国家统计局今年年初提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现快速发展现象，以每年40%的速度递增。到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

(3)企业内部状况

可分为两方面，一是产品，公司应加大研发力度，提高产品质量，降低成本。二是招募电脑网络人才，制作优秀的公司网站，完善网络购物流程。网站应具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，产品供应，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。网页设计定位，主要是以浏览和网上交易为主，从而吸引更多的消费者在线购买。

三、SWOT分析

1、优势

随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体，他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台，产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店，销售范围广。

2、劣势

公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低，很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。

在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真实。

3、机会

消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。

4、威胁

消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。如果我们公司的网售业务发展良好，会有很多的模仿者跟进，吸引掉我们很多老客户，对我们进一步扩大规模造成不利影响。

另外，由于网络环境的特殊性，竞争对手会雇佣枪手贬低，诋毁我们公司的声誉，造成顾客信任度的下降，流失大量客户，给公司带来威胁。

四、营销策略的选择

1、产品策略

网站作为联系公司与消费者的纽带，同时也是公司的一项产品。在网络营销中，网站是市场竞争的重要武器，网站制作的好坏是一个至关重要的环节。本公司网站以黄色为主基调，整个网站为明亮的暖色，为毛绒玩具的展示定下一个良好的色彩基调，增加消费者积极的购物体验。对于毛绒玩具本身，应追求产品个性，异于同类产品，并实施捆绑销售，买一赠一的策略，让消费者切实的感受到实惠。

2、价格策略

基于低廉的成本，我们可运用低价策略。比市场上同类型产品定更低的价格。并在不同的节假日，根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠策略。例如在儿童节，儿童玩具半价销售，或是运用在线回答问题，有奖竞猜等方式，吸引消费者。

3、网站推广策略

搜索引擎推广，搜索引擎是客户找到我们网站和产品的最主要的方式。顾客通过搜索引擎找到我们的网站，而不是竞争对手的网站。这样就在互联网的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的访问者是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找我们的产品或者服务。与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广策略更便宜，更有效。运用EMAIL营销，尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买意愿的人群的地址，定期的发送有关公司产品的信息。运用论坛，可以在著名的论坛上发帖，提高公司知名度。友情链接，链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界知名品牌的网址，提高网站的点击流量。

五、营销预算

1、广告费用

(1)支付给其它网站的广告费。

(2)与公司产品或服务相关的B2B、B2C商务网站平台的费用。

(3)支付给搜索引擎的费用。

2、管理费用

(1)日常操作费用，网站的更新维护费用，公司各地区分网店的建立费用。

(2)网络推广人员、系统维护人员费用。

3、其他费用

(1)硬件维修更新费用。

六、结束语

以上为本营销策划方案的主体部分，整个策划方案的主体结构和创意。此外，毛绒产品公司网络营销策划涉及的知识面很广，对策划人的素质要求很高，由于本人的知识水平有限，在触及的一些跨专业方面的策划，仅作蜻蜓点水式的描述，没有继续深入下去，例如在网络的优势分析和设计方面，只是描述了要达到的效果，而没有提出具体措施办法。因此，该方案在现实的执行中，某些环节还有待进一步细化。

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一、公司简介：

李宁公司成立于20xx年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以Makethechange作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

(一)、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自20xx年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20xx年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20xx年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的瓶颈。

(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20xx年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，产品质量排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20xx年推出新动品牌，剑指中低端市场，新动品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前李宁的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位;其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力;其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

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一、概述

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20xx新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不行的能力。

30余项外观内饰改进

新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。

TDI发动机首次登场

新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。

二、营销现状

奥迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、SWOT问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

对手三者的SWOT分析

SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的最大官方证明。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，20xx款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：我饿了，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，官车的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上最大的。

中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌人大代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完美的诠释了突破科技启迪未来的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口+国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪未来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去权威形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了绿色为奥运而动的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4S店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。