低碳环保标语。

举办一个活动是一个大工程，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，活动策划该怎么写？下面是小编为大家整理的“[方案范本] 学校低碳环保活动计划”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一·活动目的：

地球是人类的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬，保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。

但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识.通过创办环保协会，组织广大同学展开多彩的校园环保活动.以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯.同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

二·活动主题：让世界再多一点绿

三·活动内容：

活动一：可回收物品收集活动

活动二：环保知识宣传展出

活动三：向中小学生讲解环保知识

活动四：大学生环保袋设计比赛

活动五：环保知识有奖竞答

活动六：环保志愿者签名活动

活动七：环保宣传海报比赛，

活动八：与老校区环保社共同讨论交流环保事宜。

活动九：在植树节当天组织环保社员植树。

活动十：清除校园的垃圾广告.

四·活动时间：____学年，具体活动时间根据社员课余时间商定。

五·活动对象：主要针对环保社社员，以及全校学生。

六·活动要求：

1热爱环保、关心环保，有正义感和责任感;

2继续提高校园的卫生质量.创造一个干净，舒适、优美的学习生活、休息的环境.

3注重个人道德情操修养，把校园变成培养良好生活空间，养成和睦、友爱、团结的学生团体.

4形成人人爱护公物、关心他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好长场所.

5提高同学们的处事、交际能力，把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地.

6为绿色地球献出一份力量!www.nns88.cOm

七·活动地点：

活动一具体地点由第一次例会后商讨决定。

活动二四五六七在学校食堂门口。

活动八与老校区环保社商讨后决定，

活动九与物业商讨后决定，

活动十在校园内进行，

八·活动方法：

一.会员每周将收集的空矿泉水瓶。卖掉后作为环保社经费。

二.环保社员将自行制作环保知识宣传海报，及环保知识介绍海报放在校园内展出。

三.与个别小__系，推荐别别环保意识突出的社员为学校学生降解环保知识和环保重要性。

四.寻找赞助商，为活动提供环保袋，组织社员对环保袋进行环保设计装饰，并在其中选出设计突出的作品，对作者进行奖励。

五.制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。

六.在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名

七.组织环保社成员制作环保海报，对于制作优秀的同学进行奖励。

八.组织新校区与老校区环保社成员见面，讨论与交流环保心得。

九.在植树节与当地物业联系组织同学植树。

十.将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

十·组织机构：天津工业大学新校区环境保护协会

十一·活动经费预算：具体活动由参加人数等具体实施时决定。

十二·活动可行性预测：

活动一：由于塑料瓶价格低廉，社员环保意识比较弱，活动效果可能不是很理想，所筹得的经费可能不多，但也会为社团减轻一定的经济压力。

活动二：活动所需经费不高，活动参与人员应该相对较高，活动的可行性较大。

活动三：由于中小学教学的封闭性，及中小学学校的课程安排影响，本活动的可行性相对较弱。

活动四：由于是有奖比赛，参加人数应该较多，但是寻找赞助商可能是影响本次活动本次的一个不利因素。

活动五：本活动经费不高，而且属有奖竞答，所以可行性比较高。

活动六：经费不高且举办比较方便，可行性较高。

活动七：活动经费不高，而且属有奖比赛，所以可行性较高。

活动八：无需经费，实施容易，但由于新老校区的距离较远，参加人数无法确定。

活动九：根据当地物业情况而定，由于所植树苗由个人出资，加之很少有人懂得植树方法，所以可行性不是很高。

活动十：无需活动经费，但社员的环保意识与积极性无法预测。

十三·预计效果：

此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的家园。

##结束

延伸阅读

关于低碳环保主题班会方案的模板

【低碳环保主题班会方案一】

2、何谓低碳生活

教师：同学们，你们知道什么叫低碳生活吗?在今天我们要倡导低碳生活有着怎样的意义呢?学生在课前查阅相关资料的基础上，回答我所了解的低碳生活。教师讲解何谓低碳及低碳生活(幻灯展示)

①低碳(lowcarbon)低碳意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。

②低碳生活(low-carbonlife)低碳生活指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量。教师：低碳生活虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧。全球变暖等气候问题致使人类不得不考虑目前的生态环境。人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动。二、警示

1、多媒体展示资料：地球发热了

指名学生朗读资料

教师：世界气象组织公布的20xx年全球气候状况报告指出，近20xx年是有记录以来全球最热的20xx年。请同学们当一回地球医生，你们知道地球发热的原因吗?学生讨论回答地球发热的原因。(温室气体让地球发热)教师：200多年来，随着工业化进程的深入，大量温室气体，主要是二氧化碳的排出，使全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实

2、多媒体展示：北极冰层变化

教师利用多媒体展示北极冰层变化的图片，提问全球变暖使得南北极冰川开始融化会导致哪些危害?学生讨论回答。

教师总结两极冰川融化导致的危害：

①南极冰盖融化可能导致海平面上升6米，淹没一些沿海城市，包括纽约、孟买和上海。南太平洋岛国图瓦卢将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。

②全球暖化导致北极永久冻土层的消融。永久冻土中含有远古时期的二氧化碳、甲烷等温室气体。全球暖化使这些气体释放出来，进一步加速地球的变暖进程。持续暖化的北极土壤会导致细菌繁衍，引发另一循环的气温加速上升，并可能释放数十亿吨具爆炸性与致命的温室气体进入大气中，不仅加剧全球暖化，还会导致火灾，造成大量人员窒息而亡，后果不堪设想。

3、多媒体展示资料：全球升温1℃6℃地球会发生不同程度的灾难

指名学生朗读资料

教师：全球暖化将会引发暴雨、暴雪、洪水、飓风、干旱、酷热、酷寒等气候灾难，后果将是灾难性的!

近来，中国西南地区遭受旱灾，干旱发生范围之广、持续时间之长、受旱程度之深、旱灾损失之重，均为历史同期罕见，对群众生活、工农业生产包括经济社会发展都造成了严重影响，损失十分严重。大旱背后，更有气候变暖的深层原因。4、多媒体展示：地球气候灾难的图片(汗灾、沙尘暴、暴雨、暴雪、洪水、飓风、酷热、酷寒等气候灾难)

教师：看完这一张张令我们触目惊心气候灾难的图片后，你有怎样的感受?

学生回答各自的感受(减少碳排放，遏制全球暖化。)

三、觉醒教师：1992年，科学家关怀社会联盟的1700位世界顶尖科学家包括大多数诺贝尔科学奖得主，就已经在大声呼吁世界各国联手迅速遏制全球暖化。拯救地球，已成为各国人民的共识。1、播放视频：地球一小时经典记录

教师：地球一小时(EarthHour)是世界自然基金会(WWF)应对全球气候变化所提出的一项倡议，希望个人、社区、企业和政府在每年3月最后一个星期六20：30-21：30熄灯一小时，来表明他们对应对气候变化行动的支持。WWF今年还在中国延伸发起了低碳生活周活动，每天将提出一项节能减排目标，包括节约1升水、节省10张纸、减少塑料袋使用等。

2、共同打造低碳世博

低碳世博知多少：学生在预习的基础上，通过查找有关资料，搜集，列举世博会上的有关低碳方面的做法

教师：在世博活动场地和舞美方面，低碳环保的科技亮点处处闪现。(如：重要活动场地，是利用老厂房进行改造而成，大规模使用LED节能灯光，对音响的分贝级也有一定的限制。鼓励符合环保理念的新能源、新工艺、新材料的广泛使用。部分场地安置环保坐椅，坚持一次投入，多次使用的可循环原则。力求在保证效果的基础上，从设施到细节都突出低碳的理念。)四、行动

教师：过量二氧化碳排放导致的气候变化目前已经极大地威胁到地球上人类的生存。在我们的日常生活中，我们能为遏制全球气候变暖，减少碳排放做哪些力所能及的事情呢?

1、让学生展示自己动手制作的体现低碳意义的小物品(废物利用)，交流低碳达人们低碳时尚。

2、多媒体展示：节能就是最大的减碳(学生朗读)

3、低碳生活，我倡议

教师：减碳是我们每个地球人的责任。千里之行，始于足下，低碳生活离我们并不遥远，随时随地我们每个人都能成为环保的低碳人。

学生分组完成低碳生活的倡议书

低碳生活，我倡议：

①使用太阳能热水器，使用节能灯泡

②少开私家车，多搭乘公共汽车或地铁，短程步行或骑自行车

③出门购物，自己带环保袋，无论是免费或者收费的塑料袋，都减少使用

④多用永久性的筷子、饭盒，尽量避免使用一次性的餐具，吃不完打包不浪费

⑤养成随手关闭电器电源的习惯，避免浪费用电。

⑥在着装方面，不穿野生动物毛皮制作的服装，购买棉质衣服，少买或不买化纤产品

⑦在用餐方面，多吃素、少吃荤。(少吃荤的结果是减少家禽家畜的饲养量从而降低二氧化碳排放)

⑧尽量做到不购买包装繁杂的食品

五、课堂总结：

人们在生活和消费过程中的过量碳排放，是造成全球气候变暖的重要因素之一。气候变化与我们每个人都息息相关的。不积小流，无以成江海，让我们从改变自己的生活细节做起，成为低碳达人，保护我们这个赖以生存的地球家园，让人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福!六、教学反思：

通过本活动，提高了学生对环境保护重要性的认识，增强了学生的环保意识、低碳意识和保护环境从我做起的责任感。学生懂得了低碳生活应该从衣、食、住、用、行这些点滴做起，将遏制全球气候变暖，减少碳排放实实在在地带入日常生活。活动中，本人充分利用多媒体设备辅助教学，渲染课堂气氛，触动了学生的情感，增强了活动效果。活动后学生能将低碳生活付诸实践，如教室中开白日灯的现象不见了,主动带杯子灌水喝的学生多了,能节约用纸的学生较以前多了，甚至有的学生会主动建议父母或邻居不要使用一次性筷子和塑料袋。可见这次的活动深刻的影响了同学们。不足之处是，教师对活动前学生的准备工作辅导不够，部分学生在活动之前没有了解相关的内容或搜集相关材料，没有完成活动前的准备工作,对低碳生活的新理念还很陌生。因此在活动中，同学们有较高的活动热情，但是回答问题的质量并不理想，需要教师的大量引导，所以在时间上略超出预定，但我想能让学生感受到本活动的意义，能真正的有所觉醒和改善，这就足够了。

【低碳环保主题班会方案二】

一、活动目标：

1、对学生进行进行低碳生活，环保节能等方面的教育。

2、利用废旧材料大胆想象，变废为宝，全面提高学生的热爱生活、保护环境，节约能源意识。

二、活动重点：

通过活动使学生理解低碳生活，从身边的小事做起。

三、活动过程：

(一)导入

主持人甲：20xx年12月7日至18日，世界各国领导人齐聚哥本哈根，共同商讨应对全球气候变化的方案。倡导低碳生活已经成为全球共同的呼声。

主持人乙：作为地球上的一份子，我们个人能做些什么呢?其实很简单，提高自身环保意识，践行低碳生活，从我做起，从现在做起。

甲乙：我们宣布低碳生活从我做起四年二班主题班会现在开始。

(二)低碳生活大家谈。

甲：我们天天说低碳，低碳是什么?哪位同学知道?给大家说一说。

乙：刚才同学们有的说要少开车，有的说要多种树，有的说要节约水资源。大家说得都有道理，低碳生活就是保护环境，节约能源。

(三)低碳生活辨对错。

1、大屏幕投影几个生活画面。

学生上室外课时，教室的灯没关;洗完手不关水龙头;铅笔才用了一小段就丢弃的;一张纸写了几个字就丢了;爸爸开快车;人们滥伐树木;妈妈用洗衣服的水冲厕所;爸爸看完电视后把插头拔掉;老师打印资料纸张双面使用。

2、说说上面的这些行为哪些对，哪些错，为什么?

(四)低碳生活金点子。

甲：低碳生活我做主，我们能做点什么?你有没有更好的点子?低碳金点子公司来向大家征集金点子了，看谁的点子能被选中?有奖品哟!

(学生七嘴八舌说点子)

乙：我是金点子公司的总监，听了大家的点子，我很激动，你们小小年纪那么关心环境，想法很实用，很好。不过，我觉得XXX同学提出的废物再利用非常棒，我们的生活中有多少东西都是可以再利用的，发挥好它们的价值，是对生活的贡献，对地球资源的极大保护。你的这个点子我选用了，祝贺你!(发奖品)

(五)动手践行低碳生活。

甲：节约能源才是低碳生活，而节约能源的方法很多，废物再利用是一种很好的方法。今天我给大家带来了一些图片，请你猜一猜，它们是用什么制作的?

(出示图片或实物)

乙：看了这些作品，你们有什么感想?想不想亲手试一试，用你的小巧手，把废物利用起来，点缀自己的生活或者解决生活中的问题。

(拿出自己准备好的废物动手制作)

初步展示作品：小灯罩、小笔筒、小手帕、储物盒

(六)低碳知识宣传员。

甲：我们已经初步尝试了废物再利用的好处，为了让更多的人懂得低碳，走近低碳，我们还要做好宣传工作，成为出色的低碳宣传员。下面我为大家带来一些问题，比一比，赛一赛，看谁懂得最多谁就是第一批低碳宣传员。

推荐：低碳环保健康出行宣传活动方案书（精）

20xx低碳环保健康出行宣传活动策划书范文

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编帮大家整理的20xx低碳环保健康出行宣传活动策划书范文，希望能够帮助到大家。

一、大赛概况：

本次自行车爬坡比赛是游骑兵单车俱乐部响应全民健身号召、践行健身理念组织开展的娱乐性赛事，活动本着“参与、健康、和谐、向上”的理念，倡导“节能、低碳、环保、健康”为目的，进一步丰富人们的精神文化生活，提高全民身体素质，传播自行车文化，普及大众骑行活动，使每位骑友骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

二、宣传口号：

我叫游骑兵，我为骑行代言

低碳环保，健康出行

三、大赛组织机构

策划主办单位：游骑兵单车俱乐部

协办单位：北京红牛饮料销售有限公司陕西分公司

四、大赛信息：

报名时间：即日起至11月26日

签到时间：11月30日（周六）上午9：00

签到地点：长安智慧城美利达专卖店（长安区子午大道智慧城小区西门向北30米）

比赛时间：11月30日（周六）

开幕式地点：天子峪

比赛地点：天子峪

比赛全程：5km（天子峪村口——至相寺）

五、奖项设置：

1、男子青年组：

第一名：证书；亚洲机器xf200车架

第二名：证书；xcm v3前叉

第三名：证书；游骑兵骑行套装

第四名：抓绒上衣

2、男子中年组：

第一名：证书；亚洲机器xf200车架

第二名：证书；xcm v3前叉

第三名：证书；游骑兵骑行服套装

第四名：抓绒上衣

3、女子组：

第一名：证书；亚洲机器xf200车架

第二名：证书；xcm v3前叉

第三名：证书；游骑兵骑行服套装

第四名：抓绒上衣

六、报名办法及地点

1、报名办法：

a、参赛选手报名时携带有效身份证明复印件及原件；

b、填写报名表；

c、签署法律责任免除与权利放弃声明书。

2、报名时间：即日起至11月26日19：00点前

3、报名形式：（大赛现场不接受报名）

4、报名费用：20元／人。含人身意外保险、红牛饮料、号码簿。

七、交通食宿事项【大赛交通】：

1、比赛选手需要统一在签到地点集合，由领队带领选手到达比赛现场。

2、大赛欢迎亲友团参加，可自驾或者骑行前往比赛场地。

八、比赛规则

（一）竞赛要求：

1、山地车为26寸车型，必须配避震前叉，轮胎1。75英寸或以上，禁止光头胎，不可用公路车、混合车、折叠车等车型参加山地车比赛。

2、参赛者自备参赛车辆、装备与护具，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动装置。

3、所有参赛者须自我保证车辆质量与状况良好，且满足比赛要求，任何因车辆质量、状况或使用不当造成的伤害或损失，主承办单位概不负责。

4、所有参赛者比赛时都必须佩带安全头盔、骑行手套等必要的`安全护具。

5、所有参赛者在比赛中必须保持公平、公正的'竞赛精神，遵守比赛规则，注意安全，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险或有意行为；不得冲撞、排挤、挂蹭他人，影响他人比赛及其安全；有上述行为者，举办方有权对其采取警告、禁止比赛、取消成绩等措施，对上述行为引起的一切责任与后果均由当事人承担。

6、所有参赛选手必须正确佩带号码簿，不能故意损坏或修改号码，否则会取消比赛资格。比赛途中不能更换整车及车架。

（二）比赛规则：

1、按中国自行车运动协会颁布的最新自行车比赛规则及中国登山协会山地自行车比赛规则执行。（注：比赛期间不能使用玻璃器皿）

2、组别及年龄（以第二代居民身份证的年龄为准）

男子青年组：18岁—36岁（1995年—1977年出生）

男子中年组：37—60岁（1976年—1953年出生）

女子组：18—46岁（1995年—1967年出生）

低碳团日活动方案书范文

低碳团日活动策划书

活动目的与意义：

青春，是最美的年华；青春，是最炙热的`太阳；青春，最灿烂的花朵。作为一名当代大学生，一名中国共青团团员，我们应该立志成才，学好专业知识，立志报效祖国。因此，本次活动将通过大学学习方法的介绍，考研信息介绍，如何与同学共建友谊等一系列讲座来让团员们共同学习。播放低碳生活的有关视频，及进行低碳有关题目的知识有奖答题，让团员们认识低碳生活的积极意义。

活动形式：

室内活动：学习方法，友谊建设讲座视频、低碳视频教学、知识有奖答题。

活动时间：

xx年5月21日中午15：30至17：30。

活动地点：

xx。

邀请嘉宾：

1、辅导员xx老师。

2、院团委学生会组织部嘉宾一名。

3、理学系团总支组织部考评嘉宾一名。

活动流程：

1、活动前期：

为整个活动做好规划以及完成好活动策划；召开班团干会议，讨论各项工作的安排；将团员分若干小组，分别负责收集视频、编辑各类题目和答案、各物品的购买；制作海报并粘贴展示；教室申请及布置；制作嘉宾邀请函，邀请嘉宾。

2、活动开展：

由主持人宣布活动开始，并介绍到场嘉宾；团支书介绍本次活动的意义及目的，还有激情演讲；播放励志讲座，友谊讲座视频；团员代表上台讲述自己对友谊的看法；播放“世博会”视频及低碳生活有关视频；开始知识有奖答题环节；全体团支部团员合唱《朋友》歌曲；由男生、女生代表分别上台演唱歌曲支部团员为共创友谊，和谐校园，红布签名团支部全体成员及嘉宾合影留念；活动结束，欢送嘉宾。活动后期：

3、活动结束：

后勤人员留下清理现场；活动成果展示；召开活动总结会议；团支书做好总结并上交。

工作人员安排：

1、主持人：xx。

2、题目整理：xx。

3、嘉宾邀请：xx。

4、视频整理：xx。

5、教室申请：xx。

6、海报制作：xx。

7、教室布置：xx。

8、合唱组织：xx。

9、现场拍照：xx。

10、物品购买：xx。

11、机动人员：xx。

12、工作监督：xx。

13、总策划人；xx。

经费预算：

1、海报制作：5元。

2、答题奖品：50元。

3、嘉宾饮水：5元。

最新：低碳出行低碳旅游学生会国庆活动方案书范例

一、活动目的：

国庆节十几年我们伟大祖国生日的节日，在这一方面我们应该铭记历史，缅怀先烈，深知我们今天的幸福来之不易。这次的活动 一方面培养我们的民族精神和深化学习民族文化 从长远角度考虑 爱国主义的宣传教育具有深远意义 。 其次十一黄金周是旅游高峰 举国上下客货流大增 问题便与之俱来 生态破坏 环境污染 当今中国 国民素质的提高将极大有利于这些问题的解决 所以一些环保类的公益活动很有意义 低碳出行 低碳旅游 其实公益那样贴近我们的生活，每一件小事的做好都将是历史向前 。 通过这样的活动来增强我们的社会责任感。

二、主办单位：

校学生会素质拓展部

三、协办单位：

校宣传部、新闻部

四、活动地点：

方塔街

五、活动宣传：

1.由校宣传部负责低碳出行 低碳旅游方面的宣传画板，和宣传所需要的横幅。

2.由**在方塔街宣传低碳出行 低碳旅游方面的宣传活动

六、活动日程安排：

1.20xx年10月15日08:00点**部成员在大学生活动中心门口集合

2.乘车去方塔街

3.两名同学负责桌椅，一名同学负责笔和饮料，两名同学负责横幅，两名同学邀请市民朋友参加低碳出行 低碳旅游的签字活动

4.新闻部同学拍照，摄影

七、物品详细清单、资金预算：

气球1袋25元，鼓起工具（借用）；

出行饮料20元；

号码牌、卡纸、彩笔、胶带纸、彩带共计35元

桌子4张

椅子10张

合计：55元

八、注意事项：活动负责人

房地产低碳活动方案(示例)

房地产低碳活动方案1

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(3——4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产低碳活动方案2

1、购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

7、__年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且__年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

8、环城单车游，

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

房地产低碳活动方案3

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

房地产低碳活动方案4

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑2023房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面

房地产低碳活动方案5

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

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低碳生活主题班会方案（1）

一、活动目标：

1、对学生进行进行低碳生活，环保节能等方面的教育。

2、利用废旧材料大胆想象，变废为宝，全面提高学生的热爱生活、保护环境，节约能源意识。

二、活动重点：

通过活动使学生理解低碳生活，从身边的小事做起。

三、活动过程：

（一）导入

主持人甲：20___年12月7日至18日，世界各国领导人齐聚哥本哈根，共同商讨应对全球气候变化的方案。倡导“低碳生活”已经成为全球共同的呼声。

主持人乙：作为地球上的一份子，我们个人能做些什么呢？其实很简单，提高自身环保意识，践行低碳生活，从我做起，从现在做起。

甲乙：我们宣布“低碳生活从我做起——四年二班主题班会”现在开始。

（二）低碳生活大家谈。

甲：我们天天说低碳，低碳是什么？哪位同学知道？给大家说一说。

乙：刚才同学们有的说要少开车，有的说要多种树，有的说要节约水资源。大家说得都有道理，低碳生活就是保护环境，节约能源。

（三）低碳生活辨对错。

1、大屏幕投影几个生活画面。

学生上室外课时，教室的灯没关；洗完手不关水龙头；铅笔才用了一小段就丢弃的；一张纸写了几个字就丢了；爸爸开快车；人们滥伐树木；妈妈用洗衣服的水冲厕所；爸爸看完电视后把插头拔掉；老师打印资料纸张双面使用。

2、说说上面的这些行为哪些对，哪些错，为什么？

（四）低碳生活“金点子”。

甲：低碳生活我做主，我们能做点什么？你有没有更好的点子？“低碳金点子公司”来向大家征集金点子了，看谁的点子能被选中？有奖品哟！

乙：我是金点子公司的总监，听了大家的点子，我很激动，你们小小年纪那么关心环境，想法很实用，很好。不过，我觉得XXX同学提出的废物再利用非常棒，我们的生活中有多少东西都是可以再利用的，发挥好它们的价值，是对生活的贡献，对地球资源的极大保护。你的这个点子我选用了，祝贺你！

（五）动手践行低碳生活。

甲：节约能源才是低碳生活，而节约能源的方法很多，废物再利用是一种很好的方法。今天我给大家带来了一些图片，请你猜一猜，它们是用什么制作的？

乙：看了这些作品，你们有什么感想？想不想亲手试一试，用你的小巧手，把废物利用起来，点缀自己的生活或者解决生活中的问题。

初步展示作品：小灯罩、小笔筒、小手帕、储物盒……

（六）低碳知识宣传员。

甲：我们已经初步尝试了废物再利用的好处，为了让更多的人懂得低碳，走近低碳，我们还要做好宣传工作，成为出色的低碳宣传员。下面我为大家带来一些问题，比一比，赛一赛，看谁懂得最多谁就是第一批低碳宣传员。

低碳生活主题班会方案（2）

班会设计背景及思路：

随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境在持续恶化中，温室气体已成为全球共同面对的最紧要的问题，“低碳生活”也逐渐为全球所关注。所以召开“低碳生活从我做起”为主题的班会。

班会目的：

通过这次开展主题班会，将低碳、环保等理念与日常生活紧密连接，旨在倡导学生懂得节约，提高环保意识。呼吁环保意识应贯穿于每个人的衣食住行中。只有从点滴做起，人人做起，才能形成合力，保护地球，保护我们的家园。

班会准备：

（一）教师准备

1、深入学生，详细了解班级学生对低碳生活的认识及在日常生活中的具体情况，为班会教育作好充分准备工作。

2、召开班干部会，围绕主题教育活动展开讨论，做好具体分工。并辅导班干部根据班级情况写出“低碳生活倡议书”。

3、制作幻灯片。

（二）学生准备

1、查找关于低碳生活的资料。

2、查找自身不足之处，准备承诺卡。

（三）教室布置

教室前面黑板中间位置写班会主题，旁边配以图案。

《低碳生活从我做起》主题班会

一、引入班会主题

教师：同学们，随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境在持续恶化中，温室气体已成为全球共同面对的最紧要的问题。

【出示幻灯片】我们知道，去年入秋以来，我国西南地区遭遇历史罕见的特大旱灾，5000多万人受灾：云南大部地区干旱等级升至100年以上一遇；课件下载[***]贵州出现80年一遇的严重干旱；广西部分地区的旱情已达到特大干旱等级——旱魔，正在西南大地上肆虐。在电视画面上，在报刊杂志上，我们看到了触目惊心干涸龟裂的河床湖底，看到了枯死干焦的苗木，看到了翻山越岭长长的取水队伍，看到了孩子们面对送水车渴求的大眼睛……

随着哥本哈根气候会议的召开，“低碳”已成为一个热门的话题。在4月22日即第41个世界地球日即将来临之际，国土资源部确定我国今年的地球日主题为“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”。

什么是“低碳”呢？请中队委为同学们进行介绍一下。二、介绍“低碳”及在“低碳生活”中的做法

1、班委介绍什么是“低碳”？

低碳，英文为lowcarbon。意指较低（更低）的温室气体（二氧化碳为主）排放。随着世界工业经济的发展、人口的剧增、人类欲望的无限上升和生产生活方式的无节制，世界气候面临越来越严重的问题，二氧化碳排放量愈来愈大，地球臭氧层正遭受前所未的危机，全球灾难性气候变化屡屡出现，已经严重危害到人类的生存环境和健康安全，即使人类曾经引以为豪的高速增长或膨胀的gdp也因为环境污染、气候变化而“大打折扣”。

去年，中国对全世界公开承诺量化减排指标，决定到20xx年温室气体排放比201x年下降40%—45%。在应对全球气候变暖和能源危机的跋涉中，以低能耗、低污染、低排放为标志的低碳经济时代已如约而至，正在深刻地改变着我们的生活。

2、班委介绍“低碳生活”：低碳生活指的是生活作息时所耗用能量要减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放、低碳生活，对于我们普通人来说，是一种态度，而不是能力，我们应该积极提倡并去实践低碳生活，注意节电、节油、节气。

如果说保护环境，保护动物，节约能源这些环保理念已成行为准则，低碳生活则更是我们急需建立的绿色生活方式。

简单理解，低碳生活就是返璞归真地去进行人与自然的活动，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节，包括以下一些良好的生活习惯。

3、教师：你在生活中有哪些不好的习惯？（指名说）

4、教师：尽管哥本哈根气候大会已经召开，但很多人还是对“低碳”不是很了解。其实，“低碳”就在我们身边。下面，我简单介绍一下我在“低碳生活”中的一些小窍门。

在生活中，做到低碳并不很难，很多时候只要自己动手就可以做到。比如说一般家庭都有很多废弃的盒子，如肥皂盒、牙膏盒、奶盒等其实稍加裁剪，就可以轻松将它们废物利用，比如制作成储物盒，可以在里面放茶叶包、化妆品之类的物品；还可以利用方便面盒、罐头瓶、酸奶瓶制作一盏漂亮的台灯；喝过的茶叶渣，晒干做一个茶叶枕头，既舒适还能改善睡眠……

5、同学介绍自己的低碳生活（2人）

三、班委发出倡议：低碳生活从我做起。

四、同学填写低碳生活的承诺卡

五、教师总结：

同学们，今天我们了解了什么是低碳生活，我们也懂得了应该怎样做才能够节水、节电、回收和利用。低碳生活是一种态度，一种生活习惯，是一种自然而然去节约身边各种资源的习惯，只要你愿意主动去约束自己，改善自己的生活习惯，你就可以加入进来。希望我们每个人从生活中的点滴做起，为保护我们的地球做出自己的贡献。

低碳生活主题班会方案（3）

活动背景：

目前全球气候变暖的危机日益迫近。3月全球气温创历史新高，由于地球变暖，导致气候无常，大地灾难频发。中国西南旱灾再一次唤醒了人们对日益恶化的环境问题的忧患意识。而国人生活中的“面子消费”、“重复消费”、“便利消费”导致过量的碳排放，也是我们应该关注和警惕的。今年地球日的主题是“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”。在这样的背景下，本人设计了此活动。

活动目的：

1、通过活动，宣传环保理念，提高学生对环境保护重要性的认识，增强学生的环保意识、低碳意识。

2、使学生知道如何从生活点滴做起，走进低碳新生活，为节能减排，环境保护贡献力量。

活动形式：

主题班会课参加对象：

班级学生活动准备：

1、搜集相关的图片资料和视频资料

2、学生查阅相关资料，初步了解“低碳生活”的含义

3、让学生自己动手制作体现低碳意义的物品，或搜集生活中“低碳达人”们的低碳时尚。

活动时间：一课时

活动过程：

一、导入（引入活动主题）

1、多媒体展示：20xx年中国地球日主题“低碳生活”

教师：在20xx年4月22日即第N个世界地球日即将来临之际，国土资源部确定中国今年的地球日主题为“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”、今年“世界文秘杂烩网地球日”的宣传主题特别把“倡导低碳生活”作为重要内容，旨在唤起全民的“低碳生活”意识，共同为珍惜地球资源和保护地球家园而自觉行动起来。

2、何谓“低碳生活”

教师：同学们，你们知道什么叫“低碳生活”吗？在今天我们要倡导低碳生活有着怎样的意义呢？学生在课前查阅相关资料的基础上，回答“我所了解的低碳生活”。教师讲解何谓“低碳”及“低碳生活”（幻灯展示）

①低碳（lowcarbon）低碳意指较低（更低）的温室气体（二氧化碳为主）排放。

②低碳生活（low—carbonlife）低碳生活指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量、教师：“低碳生活”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧。全球变暖等气候问题致使人类不得不考虑目前的生态环境。人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动。

二、警示

1、多媒体展示资料：地球发热了

指名学生朗读资料

教师：世界气象组织公布的“20___年全球气候状况”报告指出，近10年是有记录以来全球最热的10年。请同学们当一回地球医生，你们知道地球发热的原因吗？学生讨论回答地球发热的原因。（温室气体让地球发热）

教师：200多年来，随着工业化进程的深入，大量温室气体，主要是二氧化碳的排出，使全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实

2、多媒体展示：北极冰层变化

教师利用多媒体展示北极冰层变化的图片，提问“全球变暖使得南北极冰川开始融化会导致哪些危害？”学生讨论回答。

教师总结两极冰川融化导致的危害：

①南极冰盖融化可能导致海平面上升6米，淹没一些沿海城市，包括纽约、孟买和上海。南太平洋岛国图瓦卢将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。

②全球暖化导致北极永久冻土层的消融。永久冻土中含有远古时期的二氧化碳、甲烷等温室气体。全球暖化使这些气体释放出来，进一步加速地球的变暖进程。持续暖化的北极土壤会导致细菌繁衍，引发另一循环的气温加速上升，并可能释放数十亿吨具爆炸性与致命的温室气体进入大气中，不仅加剧全球暖化，还会导致火灾，造成大量人员窒息而亡，后果不堪设想。

3、多媒体展示资料：全球升温1℃—6℃地球会发生不同程度的灾难

指名学生朗读资料

教师：全球暖化将会引发暴雨、暴雪、洪水、飓风、干旱、酷热、酷寒等气候灾难，后果将是灾难性的！

近来，中国西南地区遭受旱灾，干旱发生范围之广、持续时间之长、受旱程度之深、旱灾损失之重，均为历史同期罕见，对群众生活、工农业生产包括经济社会发展都造成了严重影响，损失十分严重、大旱背后，更有气候变暖的深层原因。

4、多媒体展示：地球气候灾难的图片（汗灾、沙尘暴、暴雨、暴雪、洪水、飓风、酷热、酷寒等气候灾难）

教师：看完这一张张令我们触目惊心气候灾难的图片后，你有怎样的感受？

学生回答各自的感受（减少碳排放，遏制全球暖化。）

三、觉醒教师：1992年，科学家关怀社会联盟的1700位世界顶尖科学家包括大多数诺贝尔科学奖得主，就已经在大声呼吁世界各国联手迅速遏制全球暖化。拯救地球，已成为各国人民的共识。

1、播放视频：地球一小时经典记录

教师：地球一小时（EarthHour）是世界自然基金会（WWF）应对全球气候变化所提出的一项倡议，希望个人、社区、企业和机关单位在每年3月最后一个星期六20：30—21：30熄灯一小时，来表明他们对应对气候变化行动的支持。WWF今年还在中国延伸发起了“低碳生活周”活动，每天将提出一项节能减排目标，包括节约1升水、节省10张纸、减少塑料袋使用等。

2、共同打造“低碳世博”

“低碳世博”知多少：学生在预习的基础上，通过查找有关资料，搜集，列举世博会上的有关低碳方面的做法。

教师：在世博活动场地和舞美方面，“低碳环保”的科技亮点处处闪现。（如：重要活动场地，是利用老厂房进行改造而成，大规模使用LED节能灯光，对音响的分贝级也有一定的限制。鼓励符合环保理念的新能源、新工艺、新材料的广泛使用。部分场地安置环保坐椅，坚持“一次投入，多次使用”的可循环原则。力求在保证效果的基础上，从设施到细节都突出“低碳”的理念。）

四、行动

教师：过量二氧化碳排放导致的气候变化目前已经极大地威胁到地球上人类的生存。在我们的日常生活中，我们能为遏制全球气候变暖，减少碳排放做哪些力所能及的事情呢？

1、让学生展示自己动手制作的体现低碳意义的小物品（废物利用），交流“低碳达人”们低碳时尚。

2、多媒体展示：节能就是最大的减碳（学生朗读）

3、低碳生活，我倡议

教师：减碳是我们每个地球人的责任。“千里之行，始于足下”，低碳生活离我们并不遥远，随时随地我们每个人都能成为环保的“低碳人”。

五、课堂总结：

人们在生活和消费过程中的过量碳排放，是造成全球气候变暖的重要因素之一。气候变化与我们每个人都息息相关的。“不积小流，无以成江海”，让我们从改变自己的生活细节做起，成为“低碳达人”，保护我们这个赖以生存的地球家园，让人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福！

六、教学反思：

通过本活动，提高了学生对环境保护重要性的认识，增强了学生的环保意识、低碳意识和保护环境从我做起的责任感。学生懂得了低碳生活应该从衣、食、住、用、行这些点滴做起，将遏制全球气候变暖，减少碳排放实实在在地带入日常生活、活动中，本人充分利用多媒体设备辅助教学，渲染课堂气氛，触动了学生的情感，增强了活动效果。活动后学生能将低碳生活付诸实践，如教室中开“白日灯”的现象不见了，主动带杯子灌水喝的学生多了，能节约用纸的学生较以前多了，甚至有的学生会主动建议父母或邻居不要使用一次性筷子和塑料袋。可见这次的活动深刻的影响了同学们、不足之处是，教师对活动前学生的准备工作辅导不够，部分学生在活动之前没有了解相关的内容或搜集相关材料，没有完成活动前的准备工作，对低碳生活的新理念还很陌生。因此在活动中，同学们有较高的活动热情，但是回答问题的质量并不理想，需要教师的大量引导，所以在时间上略超出预定，但我想能让学生感受到本活动的意义，能真正的有所觉醒和改善，这就足够了。