生活离不开各种各样的活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,活动策划都必须围绕一个主题来写,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?以下是小编收集整理的“ 药品营销方案策划范文简短”,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 一、皮肤类OTC产品医药企业现状我国的OTC产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用...

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[优质方案] 药品营销方案策划范文简短

2022-11-03

药品市场营销策划方案。

生活离不开各种各样的活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,活动策划都必须围绕一个主题来写,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?以下是小编收集整理的“[优质方案] 药品营销方案策划范文简短”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

一、皮肤类OTC产品医药企业现状

我国的OTC产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或凭借通路优势占领区域市场。

此外,20xx年9月,国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日,医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日,这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭,随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相,市场格局将因此出现大的变化。

面对竞争,所有的企业都要将生存和发展摆到第一位,一方面,企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构,进行广泛的联合;另一方面,必须大力提升现有的产品,培养、推广和维护品牌,开拓新市场,实现经营目标。

二、产品与品牌提升策略

由于一般消费者难于识别药品质量的优劣,品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润,但同时也需要不断的维护和宣传推广,关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此,决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个,资本实力,科研创新能力,营销能力,而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。

皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品,包含三个层次的内容:一是核心产品,指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品,指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品,指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性,将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着,我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下,任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆,唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般,产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业,在现有的基础上,通过一系列的营销运作,实现产品与品牌的双重提升,打开市场,显得尤为迫切、现实和重要。

如何选准产品,提升品牌,实现销售呢,我们归纳为:两定两广、创新求异。

1、两定两广

两定:一是企业定位,一是产品市场定位。

通过企业定位明确发展思路,经营战略,通过产品定位找准市场,有效切入。nnS88.COM

两广:一是广告传播,一是广建通路。

通过广告传播提升产品和品牌,通过通路运作促进销售,巩固市场和消费群。

2、创新求异

在皮肤类OTC产品企业,创新是市场发展最具价值的推动力,也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下,建立具备竞争优势的产品体系和营销体系,增强企业竞争优势。

2.1创新的三种形式

进攻型。企业通过开发或引入新产品,全力以赴追求产品技术水平的先进性,抢先占领市场,在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高,可获得规模垄断利润,较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。

防御型。企业不抢先研究开发新产品,而是当市场上出现某种成功的新产品时,立即进行跟踪研发,并迅速投入,占领市场。即“一眼看市场,一眼看大厂”,这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力,其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷,而使企业能够后来居上,适合科研能力较强的中型企业采用。

引进型。企业利用别人的科研力量,替代自身去开发新产品,收效快、成本低、风险小,但回报亦小,易受牵制。适合中小型企业采用。

2.2重视研发才能创新成功

研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向,其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%,而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例,其销售额最近几年在100亿美元以上,每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目,每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型,新产品储备充足,使公司始终能保持科技优势。

2.3差异求生存,特色求发展

消费需求永远是有差异的,特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言,空隙和机会是同样存在,关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求,把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异,实现差异,树立特色,最后转化为目标消费者的购买,这既是整个营销活动的实质,也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。

三、皮肤类OTC产品市场研究

无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入,还是老产品二次开发、品牌提升,一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握,才能知己知彼,有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外,作为一个继续提升产品、品牌的企业而言,更要做好前期的市场调研工作。

1、市场调研

在西安杨森等一批先进的外资或合资企业,称调研为必做的home work,与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同,杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%,其关键就在于对市场准确的把握。

市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等,每一项研究都要尽最大可能细化,以确保调研结果的科学性、精确性,贴近市场。同时注意调研的先后步骤。

企业做好市场调研关键在于两方面,一是要树立科学的市场调研意识,二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统,包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统,从组织上给予保证,同时加强与相关的专业机构的密切合作。

2、皮肤类OTC产品消费的特征

皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征,由消费者自主决策和购买,又有药品的特征,消费者高度理性决策,有高参与性和不安全感。除此之外,皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。

2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者,以消费者为中心

皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于,前者以消费者为中心,后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,消费者的意见具有至关重要的作用。

2.2皮肤类OTC产品多为常备药,品牌众多

皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此,技术进入壁垒低,又使此类药品的生产厂家众多,市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌,市场竞争异常激烈。

2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力

尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买,但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人,并且药品知识的专业性较强,还不是一种普及性知识,所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时,会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。

3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式

消费者选择药品的自主权越来越大,针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分,寻找出自己产品的目标消费群体,分析其消费心理类型,并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略,将使整个营销推广更加有效,同时也将大大减少成本。

皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式,即:习惯型、逻辑型和需求型。

一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌,对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看,要改变这些消费者的习惯是很困难的事,需要大量的市场工作和市场投入,才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示,消费者用某一个品牌成为习惯,其中66%的消费者是受医生的影响,29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用,受此影响而形成的消费习惯,只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。

二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息,用自己的价值指标去衡量,从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时,关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效,而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度,因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。

三、需求型消费者。是指哪些有相关症状,但还没有意识到需要用药治疗的消费者,他们会根据接触的信息进行判断,进而收集更多的相关信息,最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同,决定其需求的强烈与否。对需要型消费者,教育、培养和刺激其消费需求是关键。

根据统计分析,一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位,和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群,但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外,部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变,所需费用也较小,但容量不大,习惯型消费者市场容量大,但所需的营销费用会较高,起效时间也长,企业应根据自身实力,选准自己的目标消费群,制定策略。

四、市场定位与经营定位

1、企业经营定位

企业参与皮肤类OTC产品市场的.目的和动机不同,市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展,在短期投资的情况下,企业人为缩短产品生命周期,换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。

作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时,必须注意两点,一是要准确把握行业市场的发展状况,一是要清醒自己的资源、实力情况,同时又要充分认识到当前形势的紧迫,果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前,必须清楚自己是谁,想干什么,在干什么,要怎么干和达到什么目的,否则,一片盲目,只能把自己逼上绝路。

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[方案范本] 最简短的营销策划方案其四


学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,而活动举行的步骤要按照活动方案来,活动策划必须写的有条理且清晰,有没有可以参考的活动策划呢?以下是小编收集整理的“[方案范本] 最简短的营销策划方案其四”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

一、活动主题:

大声告诉你心仪ta

二、活动时间:

____年_月_日

三、活动对象:

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的:

既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。

五、活动内容:

活动方案一:好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。

这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二:幸福触手可及

在____年_月_日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。

[优质方案] 营销策划计划最新模板


举办一个活动能够激发我们每个人的热情,做好一个活动必须将活动方案写好,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,活动策划该怎么写?下面是小编为大家整理的“[优质方案] 营销策划计划最新模板”

项目背景介绍:

拉萨现有两家电脑城,但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间,必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度,在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主,主要消费目标为:对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求,其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上,有着极强的购买欲望。

基于以上因素,“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体,活动方案上以趋向于中青年为主,活动涉及时尚、现代感比较强烈;

一、开业促销活动:

通过此次开业活动,迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火,挑战其他两家电脑城,展现自己的实力,抢占拉萨市场,在拉萨市民心中形成知名度,树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

(一)开业活动时间:20xx年10月1日—20xx年10月7日;

10月1日国庆节,正值休假第一天,电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据;

(二)开业前期准备阶段:

①宣传单的发放:主要以活动当天的内容为主,在拉萨主干商业道对目标人群进行发放;

②平面媒体投放:活动前三天,在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告,前期同时配合软文宣传;

③电台广告投放:重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度,也可考虑在各大校园内部广播中安排播放,针对性较强;

④沿线广告牌张贴:在电脑城沿线公路两侧,可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。

(三)开业促销活动具体内容:

①进卖场有礼:开业期间进卖场顾客,均有小礼品赠送(鼠标垫、台历等),10月1日生日的顾客更有大礼包赠送(光盘、鼠标、U盘等);

②免费大维修:“拉萨电脑商城”在开业期间内,免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动(硬件故障除外);

③装机大优惠:开业期间一个月内装机客户,可以享受全城最低价格,并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务;

④生日大礼包:开业当天,10月1日出生的顾客装机,可享受折上折的优惠,并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

(四)开业当天活动程序:

①7:00—8:50 检查落实各项工作,布置到场,彩虹门、舞台、高空气球、到位;音响、电源、麦克风、小气球到位,主持人等会务人员准备各自工作;

②8:50—9:00 嘉宾到场,签名,发放礼品,工作人员引导嘉宾至舞台;

③9:20 主持人介绍嘉宾,宣布拉萨电脑商城开业活动开始;

④9:30—9:45 嘉宾致贺辞;

⑤9:45—9:55 拉萨电脑商城总经理致辞;

⑥9:55 主持人宣布剪彩仪式开始;嘉宾剪裁,礼仪小姐上场;

⑦10:00—10:10 剪裁开始,剪刀落,鞭炮响,施放彩花弹,放飞小气球,音乐起,开始起舞;

⑧10:30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场,室外舞台演出开始。

二、周期性推广:

开业后期的周期性推广活动,具有时效性,可针对不同的时期推出不同的活动内容,扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动,聚集人气并最终达到促进销售。

活动,新鲜,易于被年轻人接受并喜欢,互动性比较强,吸引参与,具有延续性。

具体活动说明:

(一)免费服务

在活动期间,免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务,相关问题咨询,完善商城的售后保障;

(二)抽奖送礼

活动期间,在电脑商城购物满一定金额的顾客,可凭购物发票获得抽奖券一张,在指定地点进行抽奖,赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品;

(三)9.9元特卖

在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品,进行特价售卖,每次售卖50件—80件,持续时间60分钟—90分钟;

(四)游戏对抗

定期邀请年青顾客进行某种现场游戏(如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏)对抗,获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决,并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询,并做好活动宣传和活动安排。

(五)节日契机

针对节日契机,将活动划分为几个阶段,做出适当安排,形成造势期、高潮期和延续期,在前期以小规模,方便操作、延续性强的活动为主,为活动宣传;关键时期,采用新鲜、特色重头活动为主,后期将简单、易于延续的活动继续,并做好完美谢幕。

三、客户回报活动:

电脑商城的客户回报活动,主要针对消费顾客来完成,在顾客购买商城商品后,通过不定期举办优惠活动,或针对顾客的全部回报,加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

通过举办大型活动,提升电脑城的知名度,再塑电脑城的完美形象,传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

具体活动说明:

(一)拉萨数码大赛

以各大院校为参赛主体,包括社会群体为辅,进行DV、FLASH、网页设计评比,进行选拔,奖项有电脑商城提供,提高知名度和美誉度,扩大增加顾客群;

(二)赞助活动

可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动,如:大学生篮球联赛活动,可以以冠名的方式出现,如:“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系,真正融入到学生当中。

2023药品营销策略五篇


为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,而关于活动的策划方案必不可少。有创意的方案能获得更高的参与度,那么自己的活动策划如何写呢?下面是小编精心为您整理的“2023药品营销策略五篇”,相信您能找到对自己有用的内容。

药品营销策略【篇一】

药品营销策略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的`整体营销组合。

4、药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

药品营销策略【篇二】

药品营销策略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。方案:

1、药品品种方案,使药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略,同时必须注重重新品开发,不断更新产品,外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,也是医改的重心问题,伴随着目前招标价格,顺加作价,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,WTO下一些进口药品的关税将进一步降低,势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击,一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击,因此在新的环境下,医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销:

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。,

2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中,如不很好的把握,也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售,是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。

3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4)可开展数字化营销,IT业的发展,电子商务的应用,为市场营销注入新的活力,药品网上交易开始变成现实,用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。

具体操作步骤如下:

一、市场调研,建立详实的档案资料:

1、客户的地址、邮编、电话、传真;

2、客户的负责人、所有人;

3、客户的规模:单体、连锁、经营状况;

4、客户的进货渠道;对客户进行级别评定,可分A、B、C三个等级:A级:当地有名的大门诊和连锁店;B级:规模相对较小,但经营效益较好的门诊或药房;C级:效益较差的便民小诊所和药房。

二、铺货

1、市场调研同时铺货,可节约时间;

2、A、B、C三类客户同时铺货,但A、B类客户要争取较高的铺货比例;

3、铺货形势以人员拜访为主,时机成熟可适当搞一搞推广会;

4、铺货数量首次不宜太大,待摸清月销量后,再制定详细的铺货量;

5、铺货时可多品种一起推广,可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况;

6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录,注明当日客户值班人员,并请其中某人签收;

7、铺货要尽量争取现款现货,如有赊销,要严格控制数量;对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货,在启动期如不能铺货,也不要急,待市场启动后,只要有利可图,不愁货铺不开;

8、对于药房,铺货价格应高于门诊(诊所)的铺货价格,以防止其降价竞争冲乱价格体系;

9、对于我们来说,铺货不是目的,销售才是关键,在铺货中不要急躁;同时,对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑;要树立为客户赚钱的理念。

三、加强公司的宣传,创造更多的销售机会。

1、铺货和拜访时,应加强产品的理货工作,产品本身就是最好的广告,因此要争取最佳的陈列位置。

2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案,但必须遵循以下原则:⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到;

⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范,要产生美感;

⑶宣传布置要尽量独特、有个性;

⑷要与客户协商好,争取支持。

四、人际关系要到位,拜访、慰问是营销的重要环节。

1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等

2、拜访、慰问的好处:

⑴顺利地实现铺货和回款;

⑵得到有利的陈列位置和宣传位置;

⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员,以促进产品,以促进产品的销售;

⑷可以有效防止断货和脱销;

⑸便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手的情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权。

3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题,如换货及其他有关问题等。

5、要合理制定拜访路线和频率,注意维持老客户,开拓新客户,只有这样,才能保证销售业绩稳步增长;

6、拜访过程中要合理地使用礼品,掌握人的心理,有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视,也能有效的节约销售成本。

五、加强信息反馈工作,为营销决策服务。

1、注意收集各类信息,如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况;

2、坚持有目的、有准备地收集信息,并进行分析、、归纳;

3、加强信息的双向交流,并保持通畅,保证下面的信息及时传上来,上面的政策方案及时传下去。

六、合理使用各种促销手段。

1、发放产品目录和宣传单;

2、特殊产品(如专科产品)可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片;

3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子,如《高血压防治指南》等。

药品营销策略【篇三】

药品营销策略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

药品营销策略【篇四】

一:公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

二:公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

三:产品价格策略

价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四:促销策略

网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

五:产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。

六:顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。

七:网页策略

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

八:SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销:

1打造自己的公共主页

公共主页可以扩大自己的影响力,也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户,增加用户黏度,成为粉丝好友,关注其动态,培养深度的客户群体。

2投放广告

因为SNS社交网站用户多,可以利用这个特点在上面投放广告,最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军,,也许就会成为企业下一个客户。

3植入游戏

这个做法就比较高级点,它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了,通过植入游戏,把公司的产品和广告也附加在应用游戏中,使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品,让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。

总结:

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路,它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展,以这样的新型营销方式推广自己,避开资金不足,品牌弱势的弊端,使得自己不断壮大。

药品营销策略【篇五】

一、目的

打响知名度,树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度,树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传,成为网络上最受关注的亮点项目,达到一定的销售意向,为企业寻找和定位目标客户,储备一定意向客户群,为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析

目前中国网民达4.2亿人,手机网民用户达2.77亿人,网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后,传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势

在现代网络信息发达的今天,相对于其他媒体推广方式,网络营销推广开始兴起,显示出极强的生命力,网络推广的优势主要体现在以下几个方面:

○1传播范围广

网络广告的传播不受时间和空间的限制,通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、项目特性与网络推广特点

通过分析研究,房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点,二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素,具体如下:

○1房地产项目的不动产特性

房地产项目作为不动产,具有非常鲜明的区域性,同时作为非旅游地产项目,xx的目标客群的区域性特征更为明显,这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

以上为房地产网络营销策略方案的部分内容,更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意,请关注,谢谢支持!

[优质方案] 营销计划策划公司(篇七)


为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,有创意的活动都需要我们精心策划,优质的策划方案都值得我们借鉴,写活动策划要注意哪些方面呢?下面是小编帮大家编辑的《[优质方案] 营销计划策划公司(篇七)》,相信能对大家有所帮助。

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。E.在当地的`区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册。其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想,使用和培养相结合。

13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

六、配备和预算

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。

9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

[优质策划书]大学活动策划范文简短


学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,而举办活动就需要撰写活动策划,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,什么样的活动策划比较高质量?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[优质策划书]大学活动策划范文简短”,相信您能找到对自己有用的内容。

大学活动策划 篇1

为贯彻落实和改进《大学生思想政治教育的意见》、《关于加强青少年学生法制教育工作的若干意见》和党国务院批转的关于进一步加强"四五"普法规划的精神和共青团江西科技学院委员会关于协办"全国青少年网上普法知识竞赛"的具体方针,我们在我校广泛开展普法宣传教育活动,在我校广大学生中掀起一个自觉学法、懂法、用法的新高潮。坚持"厚德重教、德法并举、知法用法、修身养德"的原则,引导广大学生自觉学法、懂法、用法。促进广大学生掌握法律常识,增强法制观念,提高法律素质。促进健康成长。

主办单位:院学生会纪检部

协办单位:各系学生会纪检部

一、活动主题:促进在校大学生掌握法律知识,增强法制观念,提高法律素质,促进健康成长。

二、活动目的:目的是通过此次活动提高我校学生的法律意识,普及法律基础知识。

三、参赛对象:科技学院所有学生。

四、时间:4月27日晚6:30(如有改动另行通知)

五、地点:行政楼六楼多媒体教室。

六、大赛组成团:江西科技学院第二届法律知识竞赛由学工处、院团委、各系老师和院学生会、各系学生会成员组成,纪检部负责对整个活动自始至终的策划、宣传、组织、现场秩序维持、申请经费、经费预算、采购所需物品等事物的管理和安排。院学生会对本次活动拥有最终解释权。

七、评委组成:

1、此次竞赛主席由王学东院长担任。

2、本次竞赛由团委书记胡轶、院学生会主席郭先龙及系法律老师担任评委。

3、本次竞赛评委会必定本着公开、公平、公正的原则作处评判。所有参赛选手必须服从安排,如果对大赛结果有任何不满意可现场向学生会或老师提出,或者在结束后再向学生会反映,如果当场态度恶劣,无理取闹,于以劝出场外或取消参赛资格。

八、大赛规则:

1、竞赛分必答题、抢答题、风险抢答题、自救题四部分组成,题型有选择题和案例分析题。

2、每系都有100分作为基础分,在此基础上进行加减,得出最后得分。

3、必答题共30题,每队5题,每题分值为10分,答题时间为15秒,各队轮流作答。每队3名队员按从左到右顺序轮流独立回答,其他队员不得提示或补充,答对加10分,答错或答题超时不加分也不扣分。

4、抢答题共10题,每题分值为10分,答题时间为20秒,在主持人读题期间就可进行抢答,答对加10分。在抢到题后,5秒内不能作答或作答超时、答错,扣10分,并将该题的答题机会给予现场观众,观众答对的将获得纪念品一个。抢答以起立的方式进行。由最先起立的同学回答问题。答题队员可共完成题目,一个主答,同队队员可以补充。参赛队如3次抢到题后不能回答或回答错误的,则取消该队的抢答资格。

5、风险题,共12题。各参赛队在主持人宣布题目前同时押分,有10,20,30三个分值,然后由各队轮流回答。队员可共同完成,一人主答,同对队员可作补充。各队均有两次机会,须押分,属必答性质,答题时间为30秒。答对得所押的分值,则加相应的分值,超时、答错、不答的扣所押的分值。

6、自救题:题型为案例分析题,每队一次自救机会,分值为30分,各队自行从1-6题中选择自救题目。由积分最低的队先选题作答,一人主答,同队队员可作补充。该题由评委商议后作出最后打分。

九、奖项设置

1、本次竞赛设个人奖和组织奖。

2、个人奖项:设最佳答辩手三名

3、组织奖,设一、二、三等奖各一名(依团体总积分评选)

4、本赛事结束后,院学生会将颁发证书以及奖品予以奖励

大学活动策划 篇2

步入大学,我们的学习、生活方式都发生了巨大变化。教室不再是我们的根据地,寝室随之成了我们的基本单位,而组织创建温馨和谐、互助互爱的寝室氛围变的尤其重要。

一、活动目的:

营造寝室团结氛围,增强寝室凝聚力,促进各班男、女生之间交流。

二、活动时间:

20xx年11月5日

三、活动地点:

男女生宿舍

四、活动对象:

大一、大二全体同学

五、活动内容:

(1)活动前期,准备工作

1、开班会向同学们讲解此次活动的意义和目的。

2、号召大家积极参加此次活动。

3、分好组,互访。

(2)寝室互动交流

双方可以为更好的安排好生活起居互相切磋一下。

男、女生还可进行才艺大比拼,可进行唱歌、魔术、笑话、做游戏;男、女生间也可聊人生、聊理想、聊大学生活。大家可边玩边聊,以便原本不熟悉的各位相互间有更好的了解。

(3)活动后期

开班会探讨此次交流活动的心得体会。

六、活动经费

各项经费预算50元。

七、活动策划

朱克南、王智利、宿舍长

141班团支部

大学活动策划 篇3

月是民族、家庭幸福的象征。自古以来,中秋节不仅是小家团圆的日子,更是举国欢庆的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋[*],甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中,还要不断赋予“中秋望月”新的时代内涵,重新找回“中秋望月”的时代感觉。今年的中秋节,我院为在校师生打造了“中秋望月”的平台。为此,我们设计了一个活动方案。

策划组:家好月圆庆中秋

工作人员安排:

2)许愿船:你,是否有几多心愿,那么让许愿船带着你五彩的梦,遨游大海。扬起许愿船,冉起希望,让我们心想事成,美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上,然后折成小船,放到喷池中,随波逐流。材料有彩纸、马克笔

1)策划员:

学生、家长可在电子明信片上写上寄语,向老师表达感恩之情,赞美之意;老师也可在电子明信片上对学生写上赞美、希望之语。寄语要表达自己的真情实感,符合本人的身份,要原创不抄袭。

2)采购员:

活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式,将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页庆典活动方案。

3)场地布置:

4)后勤员:

内容如下:

1、活动主题:“浓情中秋,情系火炬”

2、活动目的:让全[*]院的师生们都感受到节日的浓厚氛围,以及家庭的温暖。

3、活动时间:零九年农历八月十五晚上(7点30分到9点45分)

4、活动地点:院图书馆喷池广场

5、主承办单位:经济管理系07级商务英语专业

6、参与对象:全院师生

活动的整体构思(活动的板块、各个板块的主题、基调等)

活动形式:聚会+自助餐

场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

宣传形式:

1)校园海报宣传;

学校在接到文件后,即安排德育处负责此事,为确保此次活动顺利开展,我校及时召开各年级负责人会议对活动进行总体部署,并下发了主题系列活动的文件,精心组织,把节日活动与思想道德建设紧密的结合起来,全面推进我校精神文明创建工作。

2)校园播音宣传;

3)校园各人流密集处以传单方式宣传。

餐点样式:

1)水果类:苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)饮品类:可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄

酒、矿泉水

3)小吃类:月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干、

活动节目:小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗?”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船

节目内容:

1)小橘灯:把线穿在吃完的橘子皮课件下载[*]的瓣儿上,相互串接,然后把所有的线统一绑在一根小木棒上,在橘子里点上一条,就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条、打火机

2)许愿船:你,是否有几多心愿,那么让许愿船带着你五彩的梦,遨游大海。扬起许愿船,冉起希望,让我们心想事成,美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上,然后折成小船,放到喷池中,随波逐流。材料有彩纸、马克笔

3)猜灯谜:在排好的已贴好谜题的灯笼上,选择自己感兴趣也会解的谜语,猜中就有精美奖品。材料:线、灯笼、谜题、奖品

4)“你信任我吗?”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方,前面的人站在约50cm高的地方上,然后毫无预警地往后倒,看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料:软垫、凳子、桌子

5)我爱记歌词:先给选手放一段音乐前奏,音乐一停,选手必须马上接唱,而且歌词一字不能错,唱错要受罚,把气球绑在身上,其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品

6)交际舞:在广场上放一段华尔兹音乐,让在场的师生自由组合,跳舞放松心情。

7)赏月吃月饼:月亮高挂于空,最圆最亮的时候,大家团团坐,边赏月边聊天吃月饼

8、活动议程安排(详细议程安排表,包括时间、地点、节目、参与人员)

聚会开始之前,准备好一切招待师生工作,并分发荧光棒和小灯笼。一切准备完毕,聚会仪式开始:

1)领导致词并宣布晚会开始7点30分

2)猜灯谜、小橘灯、课件下载[*]“你信任我吗?7点45分—8点15分(自助餐在游戏结束后正式开始)

3)我爱记歌词8点20分—8点50分

4)交际舞8点55分—9点05分

5)赏月吃月饼9点05—9点30分

6)许愿船9点30分—结束

9、经费预算(详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等)

宣传费:100元(横幅、传单、海报)

组织学习了李xx同学的事迹。李xx现就读于我校初二(19)班,20xx年经群众网上投票入选“中国好人榜”,在20xx年中央文明办举办的“我推荐我评议身边好人”活动中,李xx当选为“孝老敬亲中国好人”称号。此外,李xx还曾获得xx市道德模范提名奖、第五届“感动xx”十大年度人物、首届有情有义xx人提名奖等荣誉称号。在20xx年她又被共青团中央授予“全国优秀少先队员”荣誉称号,是xx市唯一一名获此殊荣的少先队员。20xx年她又喜获第十届“宋庆龄奖学金”,全省仅40名优秀中小学生获此殊荣。20xx年10月13日,她又荣获第二届xx省“美德少年”荣誉称号。李xx同学孝老敬亲的先进事迹深深感动了广大师生,更进一步提升了大家的孝老敬亲意识。

餐饮费:400元(批发价格)

奖品费:200元(学习用具、毛公仔、体育用品、精品)

其他杂费:100元(丝带、灯笼、气球、节目材料费)

总金额:800元

10、经费的筹措(主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等)

学院拨款

11、应急措施(停电、防火、急病、其他突发事件)

如果遇到停电—点或启用发电机;如果遇到火灾—附近有消防栓可灭火;如果遇到有人发生急病—我们会立刻将她或他送往校医室;一课件下载[*]旦遇到地震、台风、暴雨等紧急情况—大家帮忙散场

12、其他要求:

1)对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求:准时到位、认真

2)对环境布置的要求:简单即可

分三个区域(江南区,东北区,国外区)使参观者了解不同地域的不同习俗,并且由英语讲师讲解各个习俗的典故,配上中大型的配图,使观众可以对中秋节有更加深入的了解和认识。

二:简单介绍关于中秋节的来历、意义等相关信息(李静负责),可同时请大家说出以前过中秋时的情形,与同学们共同分享幸福与乐趣。

3)对活动议程安排的要求:紧凑有序

4)对活动内容的要求:尽兴就好

5)其他要求:随便

13、其他情况说明:随机应变

抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。(所有嘉宾都站起来,活跃气氛)现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。(针插气球)有奖有罚,1—3名赠送小礼品。4—5名接受大家一起想出来的惩罚。(不能太过离谱的)

大学活动策划 篇4

一、活动前言

通过举办 APP创意展示大赛 ,激发当代大学生的创新思维,科学利用电脑,激发灵感,鼓动创意,抒发情感,展现才华的宗旨,以一个先锋形象引领一种设计文化,以一个主任翁的身份表现大学生自己的生活,让技术与艺术、情感完美的结合,彰显当代大学生风采。并努力宣传贵公司的品牌与产品,达到双赢目的。

二、活动宗旨

挑战自我,以新时代的科技去放飞理想,释放激情,在现实、梦想和激情的碰撞中,擦出创意的火花。提高学生科学技术创新能力,丰富学生校园文化生活,提高学生科学素养,拓宽学生人文视野大学生APP创意比赛活动策划书大学生APP创意比赛活动策划书。

三、策划主办单位

计算系团总支学生会

四、活动时间

报名时间:

4月21日 4月30日

交作品时间:

5月10日

五、活动对象

全院师生

六、参赛要求

参赛者可以使用当前主流的开发平台、工具及数据技术,自主或团队设计开发软件作品。作品形式可以是网站、游戏、Web应用系统、单机版软件。

作品具体要求如下:

(1)开发平台(工具)不限。

(2)提交的作品须有开发、运行及软件功能使用说明的文档。

(3)自主设计开发(严禁完全抄袭)。

(4)比赛现场能够运行演示大学生APP创意比赛活动策划书策划书。

提交方式:

文件夹命名为 系别+班级+姓名+参赛项目 ;文件夹内含: 源文件+作品成品 +使用说明文档(word文档) 。

七、奖项设置:

一等奖: 荣誉证书+500元

二等奖: 荣誉证书+300元

三等奖: 荣誉证书+200元

优秀奖: 荣誉证书+精美礼品一份

八、报名方式

(1)现场报名:

在各个报名点现场登记报名,详情可在摊点现场咨询

(2)统一报名:

参赛各个项目的可在各班班长处统一登记报名

(3)其他报名:

①关注微信 康大计算机系 ,发送 姓名+班级+参赛项目+联系方式 私信报名。

②编辑短信: 姓名+班级+参赛项目+联系方式 至计算机系学习部部长。

大学活动策划 篇5

活动背景:

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步,社会风气的好转。作为

新时代的青少年,我们更应该弘扬和学习雷锋精神。

烟花三月,春暖大地。雷锋的精神又回到了我们身边。在这个特殊的三月份,我院开展此次学雷锋活动,能更好地弘扬中华民族传统美德,培养青少年的优秀品质,美化校园的文化环境,同时,对于我国的社会主义精神文明建设也有重要的促进作用。

学雷锋主题活动月与三八国际劳动妇女节、3 12 植树节相结合,开展感恩活动,感谢老师之情,感激父母之恩,宣传环保意识。

学雷锋主题活动月与3 15消费者权益保护日、全国安全教育周相结合,激发维权意识,弘扬法治精神。

活动目的:

1了解雷锋精神的含义。

2开展各种学雷锋活动,弘扬雷锋精神。

3通过“身边的雷锋”互助活动,增强部门集体凝聚力。

4宣传团总支爱心互助的精神,使更多同学了解我们的组织; 5在我们身边弘扬雷锋精神,使同学们能够把助人为乐的精神真正实践,而非挂在嘴边。

6 继续巩固和深化团员意识教育活动成果。

7 培养广大青年学生乐于助人,甘于奉献的良好精神品质。

8 推动我校学风建设,为绿色校园做贡献。

活动主题:

学雷锋 树新风 争做文明大学生

活动对象:xxxx学院全体师生

活动地点:xxxx学院校园及附近小区和福利院

活动时间:

xx年3月

活动主办方:

xxxxx学院电力工程系学生会

前期准备:

1.系学生会各部门事先完成活动策划 ,并召开部门会议确定活

动人员名单,将志愿者分组并安排好分工。

2.要注意落实好活动的前期宣传和各种准备工作。

3.提前准备活动宣传单、海报和展板。

4.准备好活动需要的物品。

5.要安排好活动的流程和活动路线。

6.部门应安排志愿者事先联系好相关的福利院、街道或小区。 活动内容:

注意:应事先将所有志愿者分为四个小组。

1.在3月份在本校内安排各学院布置学习雷锋宣传栏并组织第

一组志愿者参与海报的评比工作。

2.在3月12日组织第二组志愿者进行校园清理活动。

3.在3月12日这天,组织本校各班召开班会搜集雷锋平生感人事件,及近年来出现的好人好事,并以PPT的形式展示出来,让同学更加了解雷锋精神。并要求班委将班会结果反馈到部门。

4.在3月12日组织第三组志愿者到科大附近的街道等地方,清

除城市“牛皮癣”,制止不文明社会现象,如随地乱扔,不遵守交通规则等。

5.在3月12日以学校为单位组织第四组青年志愿者到福利院慰

问孤寡老人。

活动要求:

1 要注重实效。系学生会要抓住“学雷锋 树新风 争做文明大学生”为主题雷锋日活动的`有利契机,组织开展形式多样的志愿者服务活动。

2 强化宣传,营造氛围。要利用好各种宣传阵地,大力宣传本次活动的重大意义。

3 系学生会要根据自身的实际情况,要求每个班级团支部必须围绕主题至少完成一次团日活动,并汇总将具体落实活动方案、过程材料(照片、视频、媒体报道)于四月十日前上报校团委组宣部。

经费预算:

劳动工具:

慰问礼品:

宣传海报:

注意事项:

1部门内分工要明确。

2参与这次活动的志愿者必须佩戴校徽。

3提前查看天气预报,如果有雨须备伞。

4活动期间要加强宣传,营造氛围。充分借助摄影、摄相、海报、

黑板报等平台。

5因为活动有到校外进行,因此每个志愿者都要注意安全,听从

部门负责人安排,对自己负责。

6活动结束后部门成员应该完成活动总结,志愿者也应认真完成

此次活动的心得体会并上交青协部门。

主办:xxxx学生会

xx年2月

大学活动策划 篇6

注意事项:

1、注意现场秩序,保持现场安静。

2、鉴于对老师的尊重,不允许有人中途离席。

3、鼓励、引导同学们多提问。

活动时间:11月17日

活动地点:维义楼及图书馆周围

活动对象:

主办单位:

承办单位:

活动主题:让美好的愿望在寻梦的征程里迎风起舞,放歌长吟!

活动目的:我们这些雄姿英发的大学生们用激情写下那追逐闪靓的青春,勇敢地向世人宣告我们星辉般璀璨的梦想。要知道,世界的未来,属于我们!

活动准备:

1、青年志愿者指导中心的成员们在11月16号晚上,自行准备好自己的青春梦想写在小卡片上,并用绳子穿好以备用。

2、宣传部学干们多准备些穿好绳子的小卡片,以在第二天引导同学们。

活动过程:

1、17号早上7:00指导中心全体学干在维义楼二区集合,之后把各自准备好的青春碎语绑在周围的树上,让他们随风梦幻,用微笑迎接每一位同学。

2、中午11:00至12:00(具体时间视活动进展情况而定),宣传部的学干们把准备好的空白小卡片送给路过的同学们,叫他们也让自己的奇想语录放心去飞。最终引领校园潮流,使得师大的大学生们的彩色系在师大的校园中流光飞舞,寻找梦里花落知多少。

3、三天后,指导中心的学干负责把所有的卡片回收处理。

主办单位:某学院学生会实践部

活动目的,宗旨

民族振兴的期盼,激励了我们;

自我奋进的豪情,支撑了我们。

于是,我们意气高昂地承载起星辉般璀璨的梦想,在寻梦的征程里迎风起舞,放歌长吟!

寻梦,早已不是一个人的归宿;

寻梦,早已不再是寻觅一家人的幸福;

因为,我们有家国天下在胸,有黎民忧愁在腹;

因为,我们有我们的责任,世界的未来属于我们!

我们的梦想不再仅仅是点燃火爆的激情,也不再仅仅是追逐闪靓的青春,我们的梦想在于向世界展示我们的风采,我们的实力,勇敢地向世人宣告我们的确有足够的能力承担起更多的重担,并确实为之!

我们自信,自敬,自强,自立,自主!

十一月的心情如同天气本身一样豪爽,让我们一起行动起来吧,our world,our dream系列活动期待您的加入!

our world,our dream系列活动是为庆祝国际大学生节而举办的,是在汲取往常举办各项活动成功经验的基础上,经过进一步完善,全力打造的学生特色的活动。本次活动以our world,our dream为口号,力争引起同学们的共鸣!该活动将为同学们营造一个自由展现的空间,允许你,我,他在我们自己的节日里尽情地绽放风采,其旨在激发同学们表现自我的热情,鼓舞同学们自由洒脱地呈现出自我的实力,反映出新一代大学生的魅力风采,从而达到使同学们在自我展示中自信自强进而承担起our world,our dream中的那份豪迈与自信的目的。

本次活动分为三大板块:“炫舞年华才艺对决综合赛”“璀星书画展”“抚摸夕阳”。

如果你能歌善舞,如果你擅长表演,那么就请加入吧,才艺对决恭候您。如果你写得一手好字或是画得一手好画,那么也请加入吧,在展示与对比中成长的你可能将是明日璀星!

最值得强调的是我们的第三版块,它将是我们本次活动的最终亮点。本着实践部服务公益的宗旨,“抚摸夕阳”板块将是一次奉献爱的行动。

该板块将举行在敬老院,诣在将同学们浓烈的责任感和炽烈的爱洒向我们可以触及的这个角落,以传播学生精神,同时使同学们从实践中体悟到更多的责任心和生活精彩!

精彩活动,精彩无穷!

our world,our dream。行动起来吧,我们需要自信的你来传播精彩,我们渴盼豪迈的你来引导风范潮流;快快加入我们,明日之星舍你其谁?

主办单位:某学院学生会实践部

协办单位:

活动时间:11月17日至(有待协商)

活动流程:在校内举办才艺比赛和书画展,对其中表现优秀、积极者颁发证书并予以奖励,然后选拔一部分参与者参与“抚摸夕阳”环节,并通过评定对一部分成员予以证书奖励。

活动人员安排:

实践部:统筹规划组织整个活动

口才部:必要时接待嘉宾

生活部:音响

文艺部:组织观众,维持纪律

学习部及体育部:选手得分计算及整理

宣传部:大赛全程宣传

大学活动策划 篇7

一、活动主题:

大家今天的社会也在不断提倡大家的教育多元化、人性化,但请不要忘记,在大家周围,有 一些孩子却远没有大家那么幸运,温饱都没有解决的他们没有余力买课外书,没有能力得到大家休闲娱乐的快乐。留出一点时间,整理您的书架和储藏室,捐出你不 看的图书、不用的文具、忘记的课外活动用品。为孩子打开一扇看到五彩阳光的窗户,让他们感受到社会的温暖。您的一本闲置的旧书,可能改变一个孩子的命运, 您的一件不穿的旧衣,可能改变一个孩子的生活。大家策划举行以“捐书捐物”为主题的募捐活动。

二、活动分析:

目前在大学校园中并不缺乏这种类型的活动,但作为募捐者自己所捐出的资金等流向不清楚,往往对他的公正性和透明性表示怀疑。大家这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。

三、可行性分析:

对全社会而言: 当前大家的周围并不缺乏有爱心的人士,关键是以往类似这种性质的募捐,缺乏透明性和公开性,以及组织者宣传不够等原因而影响了这种活动的开展。作为大家每一个人而言,只要将自己生活中,不再使用的书籍,不再适合自己的衣服等捐出来,大家积少成多,为公益事业献出自己的一点爱心。况且这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位,在这方面应该不存在着问题。 对企业而言: 近年来,随着世界经济的发展,“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。 “企业公民”就 是指一个企业在注重经济效益的同时,还要积极地承担社会责任。目前,已有越来越多的企业清楚地认识到:一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业,而一 个具有公民意识的企业,不但要注重公司本身的经济绩效,还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表 的定义,上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会,开展各种慈善公益活动,不仅满足了社会公益活动对资金的需求,同时企业又将自身良 好的企业文化与观念带给社会,提高了社会的道德水平。大家今天的这样一个活动正是给这些企业提供了一个展现企业文化的平台。 同时现在企业捐助一般都以捐款为主,如果大家以捐物为重点去企业,请求企业动员员工把自己平时不用的书本、学习工具等捐出来应该会有很好的效果的.毕竟这样的话,企业只需要付出很少的代价,同时也可以做到宣传以及教育员工,建立良好的企业文化的目的.大家应该注意到,如果把活动仅仅限制在学校里,很难达到很好的效果,如果能把企业的积极调动起来,会有很大收获的.

四、 主办单位:

泉州光电信息职业学院学生处团委组织部

五、募捐前准备

1.选取活动主要负责人员 主要是主办方的人员此次活动感兴趣的同学。

2.海报准备 写海报,主要是各宿舍和食堂的张贴宣传。

3.充分调动学校的网络资源,在各个论天上发帖详细介绍本次活动的意义,以及本次活动的受助对象,如果有条件的话,可以发些图片信息,这样能大大增加本次活动的影响力.视觉的冲击力往往能调动人的行动,而这是文字所不能达到的。

月度策划书精选 药品营销策划书一篇


为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,活动的效果取决于活动方案有没有做好,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?下面是小编精心为您整理的“月度策划书精选 药品营销策划书一篇”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:

1、 品牌知名度不够

2、 产品定价不合理

3、 包装设计无特色

4、 营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.

(四)、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二. 药品营销组合4P方案

1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。

三、营销方案

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。

2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。

3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

(一)市场细分

随着消费者的水平的不同,也可以将药品的消费者分为不同的等级,比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

(二)目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低,而年轻人患有炎症的机率比较高,所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售,为了提高市场占有率及品牌的知名度,树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点:

1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的管理

能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

(三)市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,可以治疗因上火或着凉引起的感冒,无副作用,可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

(1)、稳定性高,过敏反应的发生率底;

(2)、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

(一)产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数,可以通过以下方式来提高产品的知名度:1、强调此产品的明显优势,如纯天然,现在的药大部分都加有对人体有副作用药物,而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力,包装的吸引力也是非常大的,也是提高销量的方法之一。

[优质方案] 营销方案(一篇)


学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,而活动举行的步骤要按照活动方案来,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,怎样写好一份高质量的活动策划呢?以下是小编收集整理的“[优质方案] 营销方案(一篇)”,相信能对大家有所帮助。

主题月名称:

太平洋电影

虎(福)气冲天 虎到福到

★ 新年影爆 跨年盛会

零点跨年影乐会

时间:12月31日晚12点

影片:《午夜出租车》

票价:45元 会员价:23元

现场活动:23:50提前进场,放映新年倒计时多媒体,大家共同倒数迎新年,发送新年礼品。

中国《阿凡达》日,潘多拉星球欢迎你!

时间:1月3日晚12点

影片:《阿凡达》首映场

1月2日前抢票价35元,会员25元!

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20xx年1月内凭太平洋院线各种纸质兑换券均可在影城内兑换各种优色美味食品、香烟等,更多选择、更多欢乐就在太平洋!

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20xx年1月22日,是中国传统的“腊八节”,在中国民间有吃“腊

八粥”的习俗,影城在这一天推出“腊八”乐惠套餐!

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活动说明:1、每周二全天购票半价优惠。

2、持老年证、残疾证、士兵证购票一律半价优惠。

刷客优惠

活动说明:持工商银行卡、招行信用卡、商业银行锦城卡、一卡通刷卡购票一律5-8折优惠。

(以上所有活动最终解释权归太平洋电影城)

地址:成都市青年路1号

【实用】圣诞节营销活动策划范文简短


举办一个活动是一个大工程,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划能够得到大家的肯定,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心为您整理的“【实用】圣诞节营销活动策划范文简短”,相信您能找到对自己有用的内容。

圣诞节营销活动策划【篇一】

一、 活动主题:

庆圣诞·迎元旦

“机惠”狂欢

二、 活动时间:

三、 活动内容:

1、 手机底价狂欢,疯了~

(1)Iphone 系列官网底价同步起

Iphone 5S3999元

Iphone 6 5288元

Iphone 6P5888元

(2)品牌机型“机价”直降

三星S5 直降500元

三星note4直降300元

三星note2直降400元

VIVO Xplay3S 直降500元

OPPO R7007 直降300元

感恩手机 特价99元

2、 手机配件一元,疯了~

百种配件任你选,统统一元

近百种型号的手机皮套、手机壳、手机贴膜等各类指定配件,仅需一元 数量有限,抢完为止哦!

3、 买手机送豆浆机,疯了~

品牌豆浆机、精美热水瓶、贴心暖手宝、精品保温杯、可爱圣诞娃娃……礼品众多,购机即送,如此优惠,不容错过!

4、 买手机加送200元~500元话费,疯了~

活动期间,客户在店内购买任意手机,均有机会获赠200元~500元话费补贴,具体话费补贴金额详询门店营业员。

5、 免费抽奖送好礼,疯了~

活动期间,圣诞老人会在门店外现场送出众多好礼,人人有份,免费参与,机会仅此一次,快来拿圣诞礼物吧!

抽奖规则:①找到圣诞老人②获得圣诞老人礼物包包里的圣诞彩球③凭圣诞彩球上的编号至门店兑奖④获赠神秘的圣诞礼物

小米1S手机(不放)、豆浆机(不放)、圣诞欢乐果(苹果)、圣诞吉祥橙(橙子)、圣诞爱心蛋(鸡蛋)、圣诞小娃娃、洗衣粉、200抽面巾纸、购机即可加送热水瓶一个、购机即可加送暖手宝一个 圣诞彩球抽奖说明(内部);

需采购礼品: 在圣诞彩球上贴号奖品编号(加盖章) 顾客拿彩球至门店,凭编号领取圣诞礼物

豆浆机(3台,配高毛机)、热水瓶(20)、暖手宝(20)、保温杯(20)、圣诞小娃娃(50)

苹果(一箱,对面拿)、橙子(一箱)、鸡蛋(一箱)、圣诞小娃娃、洗衣粉、抽纸200抽(20包)

圣诞节营销活动策划【篇二】

一、活动说明

二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

五、媒体计划

六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

一、活动说明

1、时间:XX年11月26日~12月25日

2、地点:**商场一楼前厅

3、主题:圣诞节系列促销活动

4、定位:

(1)与众不同,强调突破与创新;

(2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱。

二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

1、简介

(1)时间:XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开始

(2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。

(1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

(2) 作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆ 19:00起

顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

☆ 19:20

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆ 19:25

漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容。

☆ 19:30

(1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

(2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

(4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮……

☆ 晚20:10时

启动仪式结束。

4、说明:

通过简单而富有意味的活动形式,营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中,热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间:XX年12月24日晚21:00时~24:10时

2、地点:**商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分。

4、节目设计说明

整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福,高雅而不失庄重;

第二部分主题为“欢乐共享海的热情”,格调热烈、狂喜与满足。

5、抽奖及游戏(奖项设置):奖项要多,大奖要有足够的分量,整个晚会活动期间,圣诞老人与小精灵们贯穿之中,游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式,游戏不但娱乐性强,观众的参与热情也高,再加上丰富的礼品及礼品发放形式,肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱,并现场真实的颁发,使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致,亲切热烈,将观众与**商场紧密合成一体。

6、晚会亮点

★开场:以音乐、雪花等营造气氛,主持人开场,幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物,圣诞老人声情并茂,不小心将包袱掉在地上,转身去拾,结果背对观众的屁股处裤子破开,一个白色的圆蛋掉了出来,寓意圣诞(生蛋)快乐,主持人捡起蛋,将之作为一个抽奖箱或重要道具,放在显眼位置,好多的大奖的出现都将与其有关,圣诞老人从原处返回,让观众产生一种期盼,只要圣诞老人爬出来就会有礼物,或大奖出现。

★结尾:结尾时,在23:59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降,主持人邀请嘉宾圣诞老人,圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装,最后露出美丽的脸,原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理,两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式),在数到“0”时,装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来,(与舞台保持3米高左右,上用细线固定)声音清脆动听,同时背景音乐渲染,慢慢静下来——

(数秒钟后)正当人们的视线要转移时,大钟下面遮口打开,无数个小礼品,数千只小气球,小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出,伴随钟的摆动,由上空飘摇而下,同时地面礼花炮向空中燃放,使现场气氛达到最高点,所有人欢呼成一片,主持人和宾朋与顾客相约XX。

★亮点节目:搞笑版圣诞老人现代舞,原汁原味巴西风情舞,赞美诗,大型服装展演----共享**商场,等。

7、晚会节目单

商场圣诞演出节目单

第一幕 圣诞祝福

19:00--1、男、女主持人致开场词(人数:2人、时间:4分钟)

19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数:13人、时间:8分钟)

说明:响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数:9人、时间:10分钟)

说明:青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数:1人、时间:13分钟)

说明:王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数:1人、时间:8分钟)

说明:李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)

第二幕 **(商场名称)风采

19:58--7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数:9人、时间:10分钟)

说明:在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果,音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列,三种色调组合搭配,充分演绎**商场的时尚品位。

表演:国际小姐全国十佳选手。

20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数:1人、时间:4分钟)

说明:表演者,国家统一认证钢琴十级

20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数:1人、时间:7分钟)

说明:林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数:3人、时间:7分钟)

说明:舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛,舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.

第三幕 浪漫风情

20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数:9人、时间:15分钟)

说明:揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数:6人、时间:10分钟)

说明:曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

20:51--13、互动游戏(人数: 人、时间:10分钟)

游戏《闻香识女友》:情侣(或朋友)二人共同参加,男的蒙上双眼,从六至十名女士中找出自己的女友。规则:女的不许说话、不许笑出声音,男的只能碰女方的手,通过感觉找出女友。

21:01--14、模特展演——《风情晚礼》(人数:9人、时间:13分钟)

说明:国际小姐全国十佳选手.

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数:12人、时间:16分钟)

说明:动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点,深受各层次观众的喜爱,其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞,曾被市民称为“中国版小麦当娜”,她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现,以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致,令人惊叹。

表演:啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.

21:30--16、幸运抽奖——二等奖(人数: 人、时间:15分钟)

第四幕 圣诞狂欢

21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人数:1人、时间:8分钟)

说明:杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.

21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数:9人、时间:15分钟)

说明:场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈,瞬息万变;平第起楼阁,奇幻至妙,不可言说。

22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数:5人、时间:8分钟)

说明:梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数:5---6人、时间:15分钟)

说明:在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.

22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数:5人、时间:12分钟)

表演:摇滚乐队

22:37--22、劲舞--迈克尔杰克逊模仿秀(人数:1人、时间:9分钟)

说明:曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.

22:49--23、幸运抽奖——一等奖(人数:1人、时间:5分钟)

说明:一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

四、促销活动说明

核心促销手段:

a**(商场名称)给你一个心愿

b来自己圣诞老人的神秘礼物

1、**商场给你一个心愿:

在圣诞节与元旦来临之际,人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分,赋予“圣诞节要到了,你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始,每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”(其间购物的送一张也可),使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群,可分为以下几类:

圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时,给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠),奖品为保健椅等;

圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福,生活更美满(配合相关产品的优惠),奖品为数码相机等;

圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人,男人更爱女人(配合相关产品的优惠),奖品为项链或高级化妆品;

圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 (配合相关产品的优惠),奖品为电子词典及童装等;

圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑;

圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾,奖品为情侣钻戒一对。

……

以此为分类,在每天的优惠购物促销活动中,通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托,让消费者与**商场更亲近,人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可,各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象,使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法:每个心愿篇设立一个相关的大奖,在24日晚上抽出,让期盼有一个结果。

2、圣诞节的神秘礼品:

作为**商场的会员,谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。

本活动的形式,从启动活动开始后,到24日前之的每个周六,周日晚上,由**商场公司组织圣诞车,由一人装扮成圣诞老人,对在活动期间,或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。

这个形式,有噱头,可以大加渲染,又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

五、媒体推广

说明:媒体推广活动分为两个阶段

1、第一阶段:11月18日(周五)至12月20日间,重点是渲染圣诞节的活动及氛围,与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;

2、第二阶段:12月21日至12月25日,主要对活动现场推广;

3、媒体形式:以平面媒体为主,软文与硬广相结合;

4、内容:(略)。

六、费用预算

1、场地设计装饰:

项目 数量 地点 费用 说明

圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅

圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼

主要道具之一

舞台/一组/大厅/主要活动部分

舞美

装饰网及其它装饰物

大礼品钟及配饰 /制作悬挂

圣诞服装/30套 /(定作)

其它

1、节目演出类: ****元

2、仪式部分:含舞台音响灯光主持人演员共***元

3、媒体推广费用:***元

以上所有费用共计为: 元

★11月24日为周五,25日周六,为黄金消费时间,建议晚会活动做两个晚上。

圣诞节营销活动策划【篇三】

一、活动目的

通过圣诞节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与客户的感情联系并引导消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

(一)大堂内活动

1、活动时间:20xx年12月23日至12月24日

(1)节日颂歌:酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌,温馨祥和,12月10日开始全天播放,按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11:00至13:30、17:00至19:30每隔15分钟,客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐,享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员:待定

(2)圣诞派送:圣诞老人背跨一个礼品包,礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力,巡游于酒店各处,带给客人无限的欢乐和惊喜。

圣诞老人人员名单:待定

时间安排:12月23日至24日早8:30到晚17:00大堂及各区域轮流派送。

(3)圣诞销售

在酒店大堂圣诞区域内,准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品,糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求:圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买,

餐饮部负责制作圣诞糕点,在咖啡厅提供展柜,礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

(4)圣诞募捐:在酒店大堂放置一棵圣诞树,邀请来宾购买许愿卡,许愿卡售价10元,将其悬挂在圣诞树上,并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们,用以帮助弱示群体,并当场将钱投入捐赠箱。

(二)酒店大型主题活动

12月23—24日,盛大的狂欢之夜星光璀璨,各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖,丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演,给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主,包括(高档海鲜、烧烤等)

1、活动时间:20xx年12月23—24日17:00—21:00

2、活动内容:xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出,将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时,酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群,在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

活动售票:全员售票。

签到台及厅内展台布置:乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛,鲜花,闪耀的烛光,无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台,推出店内红酒品牌,可按杯出售。餐饮部负责布置。

用餐形式:自助餐

流程安排:16:30—17:00在晚宴开始前播放圣诞歌(轻音乐)

服务人员头戴圣诞帽,给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,周围摆上各式各样的糖果。

17:00(由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人)参加活动人员进场就餐。

18:00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方,待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众,把观众参与活动的激情调动起来。

18:00—18:05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始,并介绍酒店圣诞节特色活动,主持人介绍时需将灯光开启。

18:05—21:25节目安排

注:节目未定

三、活动筹备

1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

2、酒店活动奖品由采购负责。

3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅,西餐桌分别放置x人席位,烛光晚宴(由餐饮部负责)。

4、制作精美宣传册和媒体宣传(由营销部负责)。

5、酒店一切布置用品(由营销部和采购共同完成)。

注:

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

圣诞节营销活动策划【篇四】

1 活动背景

所处推广阶段:春节过后,加快洋房及高层剩余户型推售;

本阶段营销目标:积累洋房及高层客户,完成销售目标;

2 效果预估

面对新老客户、制造现场活跃气氛,促使来访客户成交,提高品牌知名度;为完成本月销售目标集中客户到访促成交,预估到访客户40组,参与元宵活动,最大挖掘潜在客户;

3 活动主题

主题:团团圆圆 十全十美

4 主办单位

XXXXXXX

5 活动形式

猜灯谜兑换礼品,吃元宵

6 活动时间

7 活动地点

会所大厅

8 参与人员

约访老业主及意向客户

9 活动规模

约40组/天

10 现场物料

大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语

11 礼品

元宵、儿童玩具(元宵晚上玩的玩具)

12 活动流程

活动细节:

1、活动现场客户猜灯谜换礼品,兑换元宵和玩具,可能客户多次选取进行兑换

2、客户兑换礼品时做好登记工作,避免一人多去的现象

3、保证食品的卫生安全,准备充足。

活动现场分布

活动形式

13 现场负责分工

14 费用明细

注:以上为预计费用,报销将按实际消费执行。

15 前期准备事宜及负责人

2月22日关键点及分工

圣诞节营销活动策划【篇五】

一、活动主题:

天悦湾和他的朋友们之——“圣诞嘉年华狂欢月”

二、活动目的:

针对项目营销节点匮乏、上门量呈下滑趋势及市场新品推售不断的现状,把12月作为本年

度最后冲刺月,制造营销节点和噱头,集推广、活动、促销三重配合,通过举行观澜从未有

过的“欢沁游园活动”,“圣诞烟花之夜”活动,达到集中爆破的目的。

三、时间轴铺排

四、活动主题

1. 原则:

活动以带动客户上门,促进成交为目的,因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性;

活动以结合圣诞特色,以“圣诞嘉年华”串联整个月活动,根据每周情况设不同主题;

针对不同人群设置不同区域,吸引客户全民参与:儿童游乐园,水上高尔夫、美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏(根据实际情况,三方商讨后确定每周活动区域设置); 根据各项活动的特性,选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林(小亭)、广场、样板房;

每个区域均设置一定的比赛性质,客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动,客户选择参与各区域活动后,根据参与情况获得工作人员的盖章,当天凭盖章数量领取相对应的奖品; 活动以吸引观澜本地客户为宗旨,重点邀约观澜及周边客户上门,综合费用、参与性、道具、可

操作性、活动本身吸引力等因素,每周选取其中的3—4项作为活动内容。

2. 原则:

活动以带动客户上门,促进成交为目的,因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣诞特色,以“圣诞嘉年华”串联整个月活动,根据每周情况设不同主题;

针对不同人群设置不同区域,吸引客户全民参与:亲子水上乐园区,水上高尔夫家庭区、皇家扑克巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区(根据实际情况,三方商讨后确定每周活动区域设置);

根据各项活动的特性,选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林(小亭)、广场、样板房;

每个区域均设置一定的比赛性质,客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动,客户选择参与各区域活动后,根据参与情况获得工作人员的盖章,当天凭盖章数量领取相对应的奖品;

活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨,综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素,每周选取其中的3—4项作为活动内容。

3. 活动方式:

儿童游乐区:

水上亲子乐园:充分展现项目亲水性,提供水上载人气球,供小孩玩乐;

多功能儿童游乐区:由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具,留住客户; 皇家扑克区:

客户参与度非常高,可有效聚集现场人气;

方式:租赁2张扑克台,虑费用节约,无需专业荷官,邀请礼仪担任即可;

客户凭当天护照换取筹码,参与扑克;

根据上次活动效果,建议选取比大小、21点;

现场设置一定数量公仔,客户以筹码兑换;

美食体验区:

准备美食,取代一般冷餐,尽可能留住客户;

现场设置6-8围(每围4-6人),类似千味涮,每人配置1个小锅,自行取用;

以流水形式举行,12点—18点持续供应;

经典怀旧区:

针对中老年客户,类似于“忆苦思甜”,通过展示观澜(深圳)30年变迁照片,以前生活、

工作、娱乐道具,并配以老音乐,展示上世纪老观澜人的生活场景;

通过与观澜街道办档案室合作,或结合上次摄影展照片,在影音室展示;

配合70年代怀旧音乐,营造氛围;

大片观赏区:

在样板房内播放最新大片,供客户欣赏;

不同样板房设置不同类型电影:热映大片、怀旧大片、动画区;

抽“圣诞神秘大奖”:

盖章送大礼:为了吸引客户重复上门,并延长在现场停留时间,从第一周开始发放盖章卡,期间任何一个周末下午的2:00和4:00各盖一次章才算有效,一周最多允许盖2个,到12月24日,盖满6个的奖励1000元购物卡, 满4个的奖励500元购物卡,满2个的送150元的洗车卡;

抽奖:每个上门客户填写一张抽奖券,有机会抽取圣诞神秘大奖,最高奖品为50万元的房款;

专题讲座:

风水专题讲座,从风水的角度讲授项目的风水(龙脉、水聚财、鼎型格局等);

建筑知识讲座,金地工程师讲授项目的绿色三星认证,结构构造,用材用料等;

理财知识讲座,合作银行负责人讲授理财知识,从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机; 美容知识讲座,合作的美容院负责人讲授美容知识,吸引女性客户参与;

五、每周主题活动安排

1. 原则:每周尽量设置不同主题,将游园活动中插入其中;为保证样板房开放日的效果,当天活动区域设置可最为丰富,其余三周活动可相对简单;

2. 第一周:天悦湾 点亮圣诞主题活动(重点活动为:亮灯仪式)

时间:12.10-12.11 12点—19点

内容:

亮灯仪式:结合圣诞氛围包装,当天晚上举行亮灯仪式;

游园活动:当天设置美食区、扑克区、经典怀旧区、儿童乐园区;

并派发客户“护照”,持护照参与各区域活动寻宝,累计印章,最终凭印章换取礼品;

3. 第二周:欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放(重点活动为:样板房开放)

时间:12.17—12.18 10点—20点

目的:利用项目营销节点在线上释放项目声音,线下利用极具吸引力的活动邀约客户上门,通过

金地高层接待营造调性,在愉悦的氛围中通过促销工具逼定成交,完成既定销售目标。

活动内容

官邸艺术样板房参观(艺术样板房知识抢答,设置公仔等礼品,增强客户记忆);

当天设美食品鉴区、扑克区、经典怀旧区、儿童乐园区,专题讲座区(根据资源落实); 并派发客户“护照”,持护照参与各区域活动寻宝,累计印章,最终凭印章换取礼品; 促销保障措施

新年三重礼(相当于复式2个点、叠加1个点):法国深度游(价值2万元)+价值5万元

新年大礼包+国际品牌家电套餐(价值3万元);

金地高层接待日:当天凡有客户有购买意向,均可与高层直接议价,成交为王;

老带新大礼包:当天老业主介绍客户成交,新老客户均额外获赠价值2万元大礼包;

天悦湾圣诞大礼兑奖:客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品,并可参与当天抽奖

活动;

促销保障措施

新年三重礼(相当于复式2个点、叠加1个点):法国深度游(价值2万元)+价值5万元

新年大礼包+国际品牌家电套餐(价值3万元);

金地高层接待日:当天凡有客户有购买意向,均可与高层直接议价,成交为王;

老带新大礼包:当天老业主介绍客户成交,新老客户均额外获赠价值2万元大礼包;

天悦湾圣诞大礼兑奖:客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品,并可参与当天抽奖

活动;

4.第三周:天悦湾圣诞烟花之夜(重点活动为放烟花)

时间:12.24 18:00——21:00