我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，而关于活动的策划方案必不可少。在写活动策划前都需要确定一个主题，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“方案参考: 医药促销活动方案篇一”，希望能为您提供更多的参考。

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

___

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

小编推荐

医药活动策划方案精选

方案更具有时效性，为了保证工作进度。我们需要提前就写好方案，现在你是否对工作方案一筹莫展呢？本文作者经过整理为你编辑了“医药活动策划方案”，我们为您提供最优质的服务敬请关注！

医药活动策划方案【篇1】

有生命就会有回忆。你无法抗拒，也无处逃避。你是这个世界上的一个人，记忆是你的影子。

值得回忆的总是刻骨铭心的难忘，曾经的感动。无论苦涩，无论甘醇，无论欣愉，无论哀伤。为了留住校园生活美好的回忆，，也为增强班级荣誉感，培养同学们的运动兴趣，提高同学们的团结协作能力，班委决定举行班级活动。

在班主任，班委的倡导下，班级活动陆续展开准备工作，大家都争相恐后的发表各自的意见，提出要求，无论什么样地要求与想法，只有一个共同的目的，那就是玩的开心，玩得尽兴，以及，促进班级团结和凝聚力！在热烈的讨论中，我们最终选定了班级活动的主要方向。我们决定举办一天的别墅租赁派对，我们把班级活动的地点定在成都威廉城堡别墅。

为了保障这次同学聚会的愉快进行，特拟订本次活动方案。

1、 聚会时间：2015年7月18日

2、 当事人具体地点：成都市武侯区**花园城市别墅一期。聚会的目的是快乐、放松、锻炼、娱乐和团结。

四、主要活动内容：

1首先，分成十人一组。以小组为单位准备食材，购买零食、饮料和水。每个人都应该带一点，带上他们需要的材料。

2、节目表演

3、游戏互动

5、唱班歌，摄像记录

五、活动的进行：

1、负责人：

组长：程亮

副组长：陈静文

2、活动流程：

（1） 负责人集思广益，听取班上学生的意见，努力满足学生的不同需求，达到最大乐趣的目的。

（2） 负责人计划课堂活动、时间、地点、责人、义务、注意事项、设备等。

（3）收取班费

（4） 成都威廉城堡别墅预定及相关事宜

（5）安排好时间，以及司机

（6）各个老师的联系以及邀请

（7）落实各项细节

（8）安排运输车辆以及课堂活动中需要的物品，例如照相机等。

（8）其他注意事项

六、班级活动经费：

1、每人上交60元

2所交费用是全天活动的经费，不足以补贴班费。

七、其他事项：

（1）八点集合

（2）八点十五分出发，由小组组长负责随时点人数（3）中午自己做饭，每个人做一道菜，不会做的洗菜，切菜，注意分工，以及安全

（4） 烹饪环节不允许自己玩。所有人都应该参加这个游戏。（5） 注意游戏的安全

（6） 需要负责财务的学生应该把财务交给副班长。（7） 需要早退的学生应提前解释。

（8）全程有专门照相的人员，同学们注意仪表哦，要开心哦！

希望本次课堂活动能顺利进行，同时，以后的课堂活动也越来越好，同学们在这个课堂活动中玩得开心！让大家度过快乐的学生时代。

同时感谢各个负责人，班委，你们辛苦了！

医药活动策划方案【篇2】

江中牌健胃消食片品牌定位战略

江中药业股份有限公司总经理刘辉

“2002年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片„日常助消化用药‟的品牌定位，并制定了广告语„肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！‟这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。”

前言

2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。

简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。

2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。

充满疑虑的市场突破点

2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。

在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：

一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限

自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。

二、对手强大，面临劲敌吗丁啉

多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。

同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。

反对在江中健胃消食片上加大投入的人认为：吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？

三、江中健胃消食片推广乏术

在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。企业内部感到除了大广告投入，江中健胃消食片缺乏销售增长的策略。

屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是

二、三线市场形成了不小的冲击。

江中健胃消食片是江中药业重要的产品和利润来源，为了对现有市场的防御，持不同意见的人暂时走到了一起，同意立即对江中健胃消食片加大推广力度。

与此同时，针对武汉健民健胃消食片在

二、三线市场的侵蚀，江中药业销售部门在全国范围内发动了一场为期一年的“渠道扫荡战”，旨在加强渠道建设，消除铺货盲点。

平息争议

考虑到内部对江中健胃消食片市场前景存在不少疑惑，必将给后面的工作带来很大的摇摆，江中药业市场部委托其战略合作伙伴成美营销顾问有限公司（以下简称“成美”），对健胃消食片的市场潜力进行系统评估，并协助完成江中健胃消食片的品牌定位和推广工作。

任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，并建立江中健胃消食片的品牌定位，从而区隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。

较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟

在研究中，成美发现消化不良用药市场的行业集中度并不高，明显不符合市场成熟的一般规律（行业集中度指行业前四位品牌的市场份额占总市场的比例，比例高则市场集中度高，市场竞争趋于垄断竞争）。

在权威机构公布的各地统计数据中，一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片等销售数量惊人，如零售价格仅为每包1元钱的干酵母片，其销售金额在全国消化系统用药零售市场位居前十，去除用于治疗“胃炎”、“消化性溃疡”的斯达舒等，其排名仅次于吗丁啉。同时，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是数不胜数，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着尚有大量未被开采的“空白市场”。

消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间

在消化不良用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌、第三品牌，市场格局并不清晰。而从长远看，任何市场最终将形成两大主要品牌（非两大厂家）进行竞争的局面，如胶卷中的柯达与富士，可乐中的可口可乐与百事可乐。他们的市场份额最终将形成二比一，领导品牌占有40%左右，第二品牌约20%。而消化不良用药市场吗丁啉一枝独秀，再无其他强势品牌，也进一步证实了消化不良用药市场远未成熟。江中健胃消食片至少可以争取成为第二品牌，夺取“杂牌军”市场。

消化不良患者用药率低，需求未被满足研究同时还发现，消化不良用药市场的用药率较低，部分的消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时用药需求未被唤起，多采取揉揉肚子或散散步等方法来缓解。

其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要症状是挑食、厌食。一方面，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，解决消化不良的需求更为迫切。而另一方面，家长又担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎，宁缺勿滥。因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。

从上述三个方面，成美的研究人员得出结论，消费者需求未能得到很好的满足，消化不良用药市场远未成熟，存在较大的空白市场，初步打消了江中健胃消食片增长空间有限的疑虑。

吗丁啉：强势表象下的市场空白

为什么出现这个现象？一方面市场空白，消费者的需求得不到很好的满足，一方面吗丁啉花大力气推广教育了多年，知名度极高却销量停滞不前？

要解释这个奇怪的现象，就需要了解吗丁啉在消费者心智中的认知是什么样的。因此研究人员从吗丁啉宣传的信息内容与投放情况等开始，弄清了他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点：

产品形态等强烈暗示，吗丁啉是一个治疗较严重病症的药品

吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示——这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。按照消费者对于药品的一贯认知：药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。

而调查数据显示：消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。

也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。

吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场

由于国内药品销量80%都在医院。加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。

同时，医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。以2000年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他24个省份与地区的总和。这使得绝大多数外资、合资药企以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。

结合上述两大指标，我们不难发现，在医药行业，外资品牌（企业）往往聚焦在江苏、浙江、广东、上海等几个省市，而其他区域则暂时无法顾及。吗丁啉也不例外，根据企业专家访谈得知，其销量主要集中在上述几个省市。在后续研究中也证实了这一点，如2002年、2003年两年，吗丁啉用于江苏、浙江、上海、广东、北京地区的广告投放费用，占到其投放总量50%以上（按刊例价计算）。由于上述五省市的媒体给予的折扣都较少，实际上的比例还应该高于这个数字。而其他区域，如江西等省市，吗丁啉的广告投入几乎为零，投放在中央台的广告费用也非常少，和投到北京的费用几乎持平。

这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。

吗丁啉的“胃药”新身份，阻止消化不良消费者的选购

从整理分析吗丁啉的广告历史资料，可清晰地再现吗丁啉的推广进程：1·989年吗丁啉以“止吐药”面市。

1990年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”。经过一年的推广，销·售直线攀升。

1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后·

的4年销量开始平稳。2为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、·001年，“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”。至此，西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。

消费者对药品的认知，医生也起到了非常关键的作用。在研究中发现非常多的消费者第一次接触吗丁啉是因为“胃痛”、“胃酸”等症状，而从医学刊物上则发现不少医生将吗丁啉作为解决这些“胃病”症状的记载。渐渐地，消费者的认知中逐步建立、加强了吗丁啉的“胃药”身份，而过往的“消化不良药物”的身份开始淡化。

后来的跟踪研究中也证实了这点。随着吗丁啉广告诉求症状继续扩大到“胀痛”、“反酸”、“胃胀”、“嗳气”、“恶心”、“呕吐”、“消化不良”，广告语改为“针对胃动力，帮助胃健康”，并开始启用“胃”作为广告中的主角。在2003年底的市场调查中发现，消费者将吗丁啉、斯达舒及三九胃泰视为同一类产品，是用来治“胃病”的。

在西安杨森企业、医生等医学专业人士看来，胃动力障碍用胃动力药，如吗丁啉、西沙比利；消化不良用消化不良药，如酵母片、江中健胃消食片；胃炎和胃、十二指肠溃疡用抗酸剂及胃黏膜保护剂，如洛赛克及丽珠得乐。而这些病都是胃病，这些药都是胃药的不同类别。因此，对于西安杨森而言，一直都认为吗丁啉是个“胃药”，这个身份从未改变，改变的仅仅是不断扩大使用用途。

而有趣的是，研究却发现消费者不这么认为。

消费者认为，胃炎或胃疡溃才叫“胃病”，“消化不良”则是另一种“病”。“胃药”是用来治胃病的，即胃炎、胃溃疡，其表现症状主要是“胃酸、胃痛”，当然也能解决部分“胃胀”。

而消化不良则是平时饮食不当引发的，是一种常见小毛病，甚至不能算病，这个时候就要吃助消化药物来帮助消化，解决其“胃口不好”、“肚子胀”的问题。

在他们的头脑中，不存在胃动力障碍这个病症，因此也没有胃动力药一说。

——消费者的上述认知，对研究消化用药市场意义非常重大。

由于“消化不良找吗丁啉帮忙”已经深入人心多年，很难改变，因此该认知在消费者中仍将长期存在，特别在其强势市场。这样，吗丁啉有了两种身份，并导致消费者认识混乱：新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，“消化不良”小问题吃吗丁啉简直就是乱弹琴；而原有的消费者心中顿起疑心：原来吗丁啉是治胃病的！（猛药！）仿佛觉得自己好多年都“吃错了药”。

吗丁啉脚踏两个截然不同的市场，满足两种不同需求，使自己更倾向一个“治疗胃病的药品”；而被消费者普遍称为“小药”的酵母片等，在消费者的经验中单纯“助消化”，没什么副作用，这种较大的差异性，是大量消化酶市场得以存在的核心原因。对消费者观念中的吗丁啉进行全面深入的研究后，成美的研究人员进一步坚定了消化不良用药市场存在大量空白——既有地域性空白市场，也有吗丁啉无法覆盖的“日常助消化”功能性需求市场空白。

品牌定位

在发现助消化药市场存在巨大的空白后，研究人员立即与江中药业的专家们（销售人员、主力经销商）进行了详细的访谈，主要是从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片能否占据这个空白市场。在一一得到肯定的答复后，成美向江中药业提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用药”。

定位在“日常助消化用药”，避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业现实需要。

同时，根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。

由于“日常助消化用药”的定位，占据的是一个“空白市场”，而且市场上并未出现以年龄划分的“专业品牌”，所以成美建议放弃过去对助消化市场进行年龄细分的做法，全力开拓整个日常助消化药的品类市场，用一个产品覆盖所有的目标人群。与此同时，建议江中药业积极储备新品，如儿童专用型助消化产品，待竞争成熟后，强力推出，自行细分市场。

报告同时指出，鉴于“日常助消化用药”定位的第一步是针对酵母片、乳酶生等产品要市场份额，而这些没有品牌，仅靠低价渗透的产品，除了在省会城市有一定的市场外，

二、三线城市才是他们的主要销售来源。加之武汉健民也在

二、三线城市对江中药业形成了冲击，因此，江中药业实施的“渠道扫荡战”的结果，不仅仅对江中健胃消食片即时销售产生影响，还将直接影响这一战略的实施，应务必确保成功。

江中药业接受了成美的市场评估及相关建议。

定位广告

“解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题；营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲，是定位战略战术运用的结果。”

———菲利普·科特勒

确立了“日常助消化用药”的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

由于建立了标准，也便于企业明确地选择最有效率的推广和广告方式，而不再是谁官大谁说了算，或者谁的辩论技巧高谁说了算。

就像百事可乐的广告，为什么代言人选郭富城、瑞奇·马丁而不选周润发，因为百事可乐的定位为“年轻人（的可乐）”，故百事公司选用年轻人最为热衷的音乐巨星，尽管百事的老板可能很欣赏胖胖的帕瓦罗蒂。

由于本身避开了和吗丁啉等竞争，面对的是需求未被满足的空白市场，广告只需反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不断吸引消费者尝试和购买，从而开拓这个品类市场。成美为江中健胃消食片制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。传播上尽量凸现江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。

由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。

在广告片创作中，成美建议为江中健胃消食片选用一个和品牌定位的风格、形象趋于一致的艺员，并推荐了小品、影视演员郭冬临，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人，轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。而且当时郭冬临拍摄的广告片数量较少，消费者不易混淆。同时，郭冬临一人演绎了江中健胃消食片的“成人”、“儿童”两条广告片，避免消费者误认为是两个产品，从而加强两条片之间的关联。

在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关怀地对着镜头询问，“您肚子胀啦？”接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？！腹胀？！”随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。广告片的画面干净简单，与国际4A公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，去除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中健胃消食片来解决问题。

针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。最后告知解决之道：“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。

今日的江中健胃消食片

江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁消费者后，发布的《2003最具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。

今日的江中药业，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。江中健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估，从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。

通过这场侧翼战，江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。现在，对消费者而言，江中健胃消食片几乎成为了解决“胃胀腹胀不消化”的代名词。

由此可见，一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键所在就是其品牌定位战略的制定与实施。关于这一点，我们再次引用菲利普·科特勒的原话：“解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。”

在市场竞争不充分的情况下，企业在营销某个环节（譬如渠道）取得成功，就可能取得胜利。而在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。关于这一点，中国企业家柳传志在《制定战略，中国企业的竞争力短板》一文中已论述得非常清楚了。

附：江中健胃消食片历年销量

2001年1.7亿元2002年约4亿元2003年约7亿元2004年约8亿元2005年约8亿元2006年约9亿元2007年9.5亿元2008年10.7亿元2009年14.3亿元2010年约15亿元

附：柳传志：制定战略，中国企业的竞争力短板

刚一现身企业竞争力年会，联想集团董事局主席柳传志就被新闻记者、企业代表“围攻”，“企业领袖”的魅力由此可见一斑。

以计划经济、市场经济为轴，柳传志分解了联想的“竞争力”，特别引发了与会民营企业群体的共鸣。会议间隙，本报记者采访了柳总。

《中国经营报》：通过联想２０年的发展，你个人对企业竞争力是如何认识的？计划经济与市场经济下，企业竞争力的表现形式有何不同？

柳传志：在我看来，企业竞争力分两个层次：第一层次的竞争力体现在企业的采购、生产、销售环节。业务开拓上为取得现在的市场份额联想做了三件事。第一，大大提升了物流运作能力，降低了成本。１９９６年联想连续发动了４次价格战，这是因为我们有能力把库存周期大大压缩。１９９９年，联想全面上了ＥＲＰ以后库存时间进一步压缩，１９９４年是７０天，现在缩减到１４天，这使得成本大大降低。第二，提高了产品技术水平，联想的毛利始终保持在１４％的水平。第三，有很强的市场开拓能力和服务渠道的管理能力。联想能一年内在３００个城市做演示，在５０００家代理商中把坏账的损失率控制在０．５‰，比国际上优秀的企业平均３‰的标准还要低得多。这三方面的能力成为联想的核心竞争力。

第二层次的竞争力体现在如何更好地制定战略，这是更高层次的竞争力，也是中国企业普遍存在的短板。

联想是典型的改革开放的产物，对联想这样的企业，我觉得它的发展路径也分两个阶段，第一阶段是在国家政策、法规以至于企业整体生存环境都不正常的情况下怎么去生存。第二阶段是市场环境基本有序后，中国加入世贸组织，外国企业大举进入，中国企业如何走出去。所以有人把竞争比为龟兔赛跑，第一阶段把国外企业比成兔子，中国企业比作乌龟，问为什么乌龟在国内还能战胜兔子？因为第一阶段是在沼泽地跑，比的是对环境的熟悉，而第二阶段是在正规跑道上跑，比的是企业管理、战略制定的水平。第二阶段是市场经济发展比较充分的阶段，这两个阶段对企业竞争力发展的要求是不同的。

《中国经营报》：以联想为例，现有市场经济条件下，如何提升中国企业的国际竞争力？

柳传志：中国经济发展的主线就是由计划经济向市场经济的转化。中国企业成长到一定规模，不可避免地要遭遇两个坎儿：多元化和国际化。这个过程中，制定战略、执行战略是提升中国企业国际竞争力的关键所在。战略不失误，是对壮大起来的中国企业的严峻考验。

（摘自《中国经营报》2004年9月27日竞争力年会·对话篇）

医药活动策划方案【篇3】

一、 活动名称

xx中医药大学第五届医药营销模拟大赛

二、 活动背景

作为一个成熟的产业，医疗代表于1820年诞生于国外。医学代表的概念引入我国已有很长一段时间。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。

想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因此，只有经过专业培训、行为规范和尽职调查的医疗代表才能承担这两项责任。

对于医药代表这个行业，也许很多中医院校的大学生都很困惑——如何做一名优秀的医学代表？作为我们大学市场营销协会的一员，我们想有一个机会。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。

活动采取模拟医药营销过程中的药品***讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

三、活动目的

通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。

四、主办单位

xx中医药大学市场营销协会xx医药（中国）****

五、 活动参赛对象

xx中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。

医药活动策划方案【篇4】

医药学术活动策划方案

一、引言

医药学术活动是医药行业中至关重要的一部分，它旨在促进医学研究的进展、学术交流的深化以及专业人员的共同提升。作为一名拥有多年工作经验的专业人士，我深知医药学术活动的重要性和策划的关键要素。在本文中，我将介绍一套完整的医药学术活动策划方案，以帮助组织者有效地策划和开展相关活动。

二、目标

医药学术活动的目标是多方面的，包括但不限于：推动医学科研的创新，促进学术交流与合作，增强医务人员的专业能力，提高临床实践水平，推广创新医药技术与产品等。同时，活动的目标还应符合组织者的战略目标和市场需求。

三、策划步骤

1. 明确活动类型和主题：根据目标和组织者的需求，确定活动类型的种类，如高端学术研讨会、专题讲座、学术交流会等，并确定具体的主题和议程安排。

2. 确定活动时间和地点：考虑到参与者的时间安排、场地需求和预算等因素，合理确定活动的时间和地点，建议提前进行调研和预订。

3. 邀请嘉宾与发言人：根据活动的主题，确定相关专家学者、行业领袖等具有权威性和影响力的嘉宾与发言人，以确保活动的学术性和专业性。

4. 制定宣传和观众吸引策略：利用多种媒体渠道，如电子邮件、社交媒体、学术期刊等，进行活动的宣传和推广。同时，根据目标受众的特点，制定吸引观众的策略，如提供学分、奖励等。

5. 组织活动流程和布局：根据活动的类型和规模，制定详细的活动流程和布局，包括报到、开幕式、主题演讲、分论坛、展览、闭幕式等环节的安排，以确保活动的有序进行。

6. 准备活动资料和设备：为与会人员提供相关的会议资料、学术报告、研究成果展示等。同时，提前准备好会议设备，如投影仪、音响、翻译设备等，以保障活动的顺利开展。

7. 安排餐饮和住宿：根据活动的时间和地点，为与会人员提供餐饮和住宿服务。建议与固定酒店合作，以确保服务的质量和价格的优惠。

8. 设立学术奖项与成果展示：为了激励学术研究和促进创新医药技术的发展，可以设立学术奖项并组织学术成果展示，鼓励医务人员的积极参与和贡献。

9. 策划后续跟踪活动：在活动结束后，考虑策划相关的后续跟踪活动，如学术论文发表、学术交流会的延续等，以进一步巩固学术研究成果和促进学术交流。

四、风险管理

在医药学术活动的策划和执行过程中，我们还需要重视风险管理，以应对可能出现的问题和困难。以下是一些常见的风险及其应对措施：

1. 参与者缺席：提前与参与者进行充分沟通和确认，加强活动的宣传和推广，提高参与度和到场率。

2. 财务风险：合理制定预算计划，严格控制活动费用，选择性参与合作伙伴，确保资金的有效使用和回报。

3. 活动时间冲突：在策划之前进行市场调研，了解相关行业活动的时间安排，避免与重要活动冲突。

4. 技术故障：提前测试和检查会议设备，准备备用方案，以应对可能出现的技术故障。

五、总结

医药学术活动的策划是一个复杂而重要的过程，需要充分考虑多方面的因素和需求。通过本文所述的策划步骤和风险管理措施，我们可以更好地组织和开展医药学术活动，实现活动的目标和效果。作为一名多年从业经验丰富的专业人士，我相信通过良好的策划和组织，医药学术活动将会发挥更大的作用，并为医学研究和学术交流做出更大的贡献。

医药活动策划方案【篇5】

一、活动组织

1、主办：当地代理公司

2、协办：云南保元堂药业有限责任公司

3、承办：终端连锁药店活动店面

二、活动议程

1、促销活动宣传期

在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券。

2、促销活动执行期

促销活动执行期，活动店面应进行宣传品设置，如张贴海报、摆

放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡，促销品重点陈列等。活动执行中，对持宣传单页或代金券进行重点导购。如有重点品种促销，可以店面门口设置展销台与讲解人员。

3、促销活动评估期

促销期完成后，应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈列、活动流程等进行全评估，以便出也不足之处下次改进。

三、促销活动设计

1、买赠活动

可以是我公司品种，也可以与其它厂家品种以“联合用药”的名义进行买赠活动，如买十赠一，赠品可以是产品，也可以是其它家庭实用的礼品。

2、店员集中培训

为了加强店员对本公司品种的认知与用药知识，可对终端连锁店员店长进行强化培训，这是公司学术推广内容之一。店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行知识有奖问题等活动，让其对公司产品印象更加深刻，最后对店员进行感谢。能过这样的店员培训，可使店员在对患者推荐产品首先想到我公司品种，增加产品的销售。

3、店员带金销售

可以和终端连锁经理商订店员带金强销。店员卖一盒产品就可得到一定金额的奖励。这是最有效的促销政策，如果配合店员培训，效果会更加理想。此种促销方式在产品拥有一定消费群体后就可以暂停

活动，在产品质量的推动下实现口碑传播。

4、节假日特价促销

节假日特价促销，一是人流量大，二是对特定目标消费群有吸引力。比如教师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日，比如春节、中秋节、国庆节、端午节等大众节日，甚至周六周日都可以进行特价或是买赠促销。

5、参加店内促销活动

公司品种可以参加店面整体促销活动，将公司产品纳入促销产品包，买够一定金额的产品就能得到店内的促销赠品，促销赠品一般为家庭实用物品，如纸巾、食用油、洗衣粉等。此类医药公司销售工作方案4-促销篇促销活动可能要看经销商与店面的洽谈结果，是否需要赞助费。

6、店外露演活动促销

为了更好吸引消费者，引起路人的关注，终端连锁店可以在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动，活动可以邀请小型表演团体，在主持人的控制下，间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动，如凭达到规定金额的小票上台摸奖等。

7、超级惊喜促销活动

终端店面购买一定数量的二元一注的福彩，消费者达到一定消费金额就可以获赠一张有可能中得500万元的彩票一张。此活动在宣传上有很大的吸引力，广告标题也能充分吸引消费者。虽然中奖的机率不大，但万一中了呢-------。

8、品种积分促销活动

肠胃疾病，尤其是慢性肠胃疾胃是需要长期服药治疗的，就会对公司的品种设计一个积分卡，消费者自已保管卡，每次消费完后由店面填写记分，累积到一定积分可换购产品。这对于长期服用我公司产品的消费者来说也是一种回馈。

9、开展肠胃惠民大普查活动

在促销店面可派人员摆桌设点，聘请医生为进店或路过民众进行肠胃检查，可顺带推介公司产品，这样的活动也可以在社区开展，活动举办点离店面不宜太远，便于有需求的消费者前往购买。

四、费用预算

我公司采取底价招商模式，所以促销费用均由经销商承担，我公司只出具体促销方案与广告设计，有条件的区域可派人配合。请经销商在与连锁商谈时，就留够促销费空间。

公司向承办方承诺，所有宣传品设计稿在接到通知单后二天内设计完毕，并传送到制作公司。

医药活动策划方案【篇6】

三一文库（其他范文/活动方案

一、活动背景

在日常生活中，总会有一些意想不到的事情发生。如果我们能及时进行急救，就可以尽可能减少受伤的损失。急救协会本着珍惜生命的理念，向全校学生讲解急救新理念，然后进行心肺复苏现场培训。心肺复苏对晕厥等急救有重要意义，所以建议大家。。。。。

二、活动目的

急救新概念进校园。通过这次活动，我们将进一步加深对珍惜生命理念的理解。同时，让协会各部门主任得到锻炼，提高能力。

3、 承办单位：山东中医药大学急救协会

四、活动时间

地点：山东中医药大学22jt

五、活动安排

1.活动参与人员

急救协会主席耿尊恩，也是20xx年级成员。山东中医药大学急救协会全体会员。以及到场参加活动的同学

2.前期准备

1） 材料：横幅、假人、塑料绳、隔离服、宣传册、海报

2）、培训：

陈延琳与杨靓茹复习心肺复苏并练习配合

高琳琳准备好主持稿

黄晓敏准备好活动器材条幅

3）、器材：桌椅各3。音响，话筒两个。滚轮，伞两把，地毯。

3.活动流程。

1)现场准备。

准备条幅：

急救为人人，珍爱你我生命。

放置急救协会需要的设备，工具，海报和标语

2)主持人（高琳琳）向同学简单介绍此活动，介绍到场人员；

3)由急救协会会长李兰向大家介绍急救新概念的相关常识，陈延琳跟杨靓茹现场讲解心肺复苏的知识并进行演练。

4）请到场同学参与到其中，当场进行联系。

5)主持人对活动进行总结，宣布活动结束

6)清理现场。

六、经费预算

传单30元，条幅30元

七、其他

1、做好活动现场的秩序安排等

2活动中注意保存信息，撰写新闻（高琳琳）

3、撰写活动总结（李兰）

医药活动策划方案【篇7】

为加强学术宣传、交流与交流，深化合作，体现友谊，北京双鹤药业股份****医疗机构合作会议计划如下：

一、会议效果**

进行xx药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。

二、会议目的

1促进与终端客户的沟通与合作，进一步加强客户关系。2传递公司文化，提升公司品牌。

三。提高公司品牌良好的口碑宣传，最终实现相关产品的销售

三、会议基本策划

1会议名称：医学学术促进与友谊交流会

2、会议时间：2011.11.25（周五）--2011.11.26（周六）

3、会议地点：***xx

4主题：学术交流、友谊交流、销售合作

5受邀嘉宾：社区医院

6、主办单位：***药业、xx药业集团

7会议形式：客户友好+会议交流

8组织部：计划部、采购部、医院销售中心

9会议规模：约100家社区医疗服务机构，近200人。

四、会议安排

（一）会前工作

1邀请客户：医院销售中心业务代表在会议前5天向确认的客户发放会议邀请卡。

2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。

3、会场布置

（1）宣传横幅：

a、制作会议背景墙“***x医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：***药业、***药业集团”

b、制作会议横幅：“欢迎参加***x2011年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。

c、 厂家宣传资料：在会议桌及相关走道附近摆放厂家的相关广告，在餐桌上摆放厂家产品宣传样册。

4、会议接待

（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。

（2） 礼品分发：根据出席会议的客户数量，两名工作人员负责在签到时分发礼品。

5餐饮安排：在会议厅准备容纳约20张桌子，以满足会议用餐需求

6客户接送：准备车辆，为需要转移的客户安排取车。

7学术说明：提前确定并落实学术交流的主要专家。

（二）会议议程

会议由**制药行业代表主持，主要议程分为会议和友谊两部分

a、会议部分：

1介绍与会主要领导和嘉宾

2、主办厂方领导致辞

3、xx药业领导致辞

4讲师介绍公司的企业文化、重点产品的优势和政策，并推介相关品种。

5、专家主题学术讲授。

6会上，厂家销售代表与社区医院负责人沟通，医院销售中心销售人院负责协助

7.制造商应指派专人收集客户的反馈信息，并整理数据和订单。

b、联谊部分：

1会议结束后，安排招待会**饭菜。

2进入文艺节目舞台时，演出公司将主持和上演文艺节目。

三。设一等奖一名，二等奖五名，三等奖十名。

（3） 参加人员：共200人，其中：

1100家社区医院的负责人或领导约180人

2、***药业、***x出席领导，业务员以及相关会务人员，计10-20人。

5、 成本预算（见附表，具体待定）

医药活动策划方案【篇8】

为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就北京双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：

一、会议效果预测

进行XX药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的.。

二、会议目的

1、 促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。

2、 传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。

3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种

三、会议基本策划

1、会议名称：XXXXX医疗学术推广暨联谊交流会议

2、会议时间：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）

3、会议地点：XXXXX

4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作

5、会议邀请对象：XXX社区医院

6、主办单位：XXX药业、XX药业集团

7、会议形式：客户联谊+会议交流

8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心

9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。

四、会议安排

（一）会前工作

1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。

2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。

3、会场布置

（1）宣传横幅：

A、制作会议背景墙“XXXX医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：XXX药业、XXX药业集团”

B、制作会议横幅：“欢迎参加XXXX20xx年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。

C、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。

4、会议接待

（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。

（2）礼品发放：对出席会议的客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。

5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐

6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。

7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。

（二）会议议程

会议由XXX药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分，主要内容如下：

A、会议部分：

1、 介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾

2、主办厂方领导致辞

3、XX药业领导致辞

4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。

5、专家主题学术讲授。

6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助

7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。

B、联谊部分：

1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。

2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。

3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。

（三）参会人员：共计200人，其中：

1、XXX100家社区医院负责人或领导，小计180人左右

2、XXX药业、XXXX出席领导，业务员以及相关会务人员，计10-20人。

五、费用预算（见附表，具体待定）

医药活动策划方案【篇9】

(1)活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市?提升销量?是打击对手?是处理库存?还是提升品牌认知度及美誉度?确认目的才能把握方向。

(2)活动对象：本次活动针对的是单店还是多店?活动影响的区域有多大?哪类消费人群是本次活动的重点?次重点呢?找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

(3)活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

(4)活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

(5)活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

(6)商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

(7)媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM

海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

(8)促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。

医药活动策划方案【篇10】

天康药业有限公司形象策划

一、企业介绍

天康药业有限公司是一家有着40年历史的国有中成药骨企业，集专业生产、销售及售后服务为一体的综合性企业。职工总数800人，离退休人员300人，在职职工500人，其中各类专业技术人员170人。目前已形成能生产针剂、口服液、片剂、散剂、丸剂等十多个剂型，其生产的药品对急、慢性肝炎，急、慢性胆囊炎有显著疗效；而且其生产的部分药品也是育儿保健之良药。

二、企业发展经营情况

曾是省中成药行业规模最大、生产品种最多、产值最高、效益不错的骨干企业。在最初时，其占据了当地最大的市场份额，有七成份额，并且其市场增长率达到25%的程度，但随着经营理念的更新和更先进的管理技术的发展，企业的发展逐渐无法与市场发展相适应，甚至其管理技术和销售方式都逐渐被淘汰，而企业的维持也仅能靠以前的老客户的支持，并且还在逐步的减少，而药厂内外问题增多、牵涉面广、技术性难度更大，企业经营难度更大。

1、经营方式：以一种几乎是个体经营的方式，凭借业务员个人聪明才智和经验，上门推销，说服经销商。按销售额提取差旅费用和工资，这份提成比例虽说不低，但是业务人员从某种意义上说变成独立核算的经济个体，这种做法看似富有刺激性，但由于销售量极为有限，销售人员的实际收入并不多，而且对企业毫无归属感。随着市场的巨大变化，这套陈旧的做法早已被新的市场规则淘汰出局。

2、人员组织状况：主要职能部门有38个，其中28个是科室，10个车间、下属工厂。厂内管理人员编制占全厂职工人数的1／3以上；销售部门仅有十几个销售人员，却担负着全国各省市区的销售工作。

三、SWOT分析

优势：

1、本公司已经成立近四十年，在很多种类药品的研究上比其他的企业更加的深入，同时也

在技术上更加的成熟，所以生产效率也更高，因此生产成本和销售价格较低。

2、企业规模大，集生产、经营与一体在各方面都有一套自己的较为成熟的运作体系

3、企业员工的品质很好，他们具备种种质朴的美德：他们爱厂，对工厂有着深厚的感情；他们最能吃苦耐劳，对脏和累也没有怨言；他们不过分计较报酬，不把报酬看成第一要素。

劣势：

1、销售量极为有限，销售人员的实际收入并不多，而且对企业毫无归属感。随着市场的巨

大变化，这套陈旧的做法早已被新的市场规则淘汰出局。

2、管理部门机构臃肿，人浮于事，而营销部门职能又极端不健全，市场调查、市场分析与

预测、售前售后服务、广告宣传等职能部门一片空白。

3、组织内部、人员内部矛盾重重，信息不畅，决策延缓。企业组织虽说按照以生产为中心

架构建立，但既不符合现代企业面向市场的运作格局，也没有达到有效组织生产的目的。

4、大部分员工思想观念陈旧，缺乏现代化大生产条件下的生产、营销观念，组织、纪律观

念。然而从某种意义上来说，员工观念的落后与缺乏

机会：

1、我国经济水平不断提高，医药消费空间在不断的扩大，人口净增长、老龄化和农村合作

医疗体系的建立以及健康意识的不断增强推动着医药需求的增长。

2、医疗卫生体制改革为国内医药企业提供了大量的机会，基本药物目录和公费药品报销目

录都倾向于选择质优价廉的药物，药品招标采购制度对国内企业相对有利。

3、中药产业可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，中药

作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐渐为国际社会所接受。

4、中药行业由于迎合了近年来国际上绿色消费的热潮，而且在产业化和规模化上找到了正

确的方向，实现了超过其他行业的发展速度和效益水平。近40年来生命科学领域有了重大突破，物理、化学等其他学科进入科学领域，为本行业提供了新理论和技术，创新药物的开发、传统制剂的创新等等都预示着中药产业的快速发展。

威胁：

1、从整个国内来说，我国医药产业的加工、生产乃至销售一直处于较封闭状态，对于国外

的经营模式、竞争实力都缺乏足够的了解，对可能受到的冲击也没有足够的认识和准备。

2、对多种劣质的中药药材、饮片不能有效的监督和管理，导致市场上许多饮片鱼龙混杂，

一定程度上导致消费者对中药产品失去信心。

3、随着经济的发展，和国家对医疗卫生体制的改革，更多的医药企业崛起，竞争愈发激烈。

四、企业目标

转换企业机制，让其成为一家按现代化工业思想布局，依照国际最新管理模式组织管理，运用现代化大型生产设备进行生产，遵从现代营销思路指导市场营销的由现代化思想、现代化观念武装起来的现代型企业。

五、形象策划

通过重新的CI策划来扭转企业目前的劣势，改变企业内部的工作环境，重新树立起员工对企业的归属感，唤起员工的凝聚力，增强企业的竞争力，让企业真正成为一个集专业生产、销售集售后服务为一体，并且以现代管理模式、营销思路为指导的现代型企业。

（一）MIS理念识别系统策划

企业理念：心正药精。医药行业的发展关系到人们的生命健康问题，只有“心正”才能够把消费者的生命健康作为第一位，真正的以消费者为中心；而企业生产的产品做到“药精”才会让消费者觉得物有所值，从而在消费者心目中建立起良好的形象。

企业精神：以人为本，以德为魂，以质取胜，以变求存。“以人为本”要求企业做到两点，一是要以消费者的切身利益为本，严格要求企业生产合格的药品，另一点是企业管理者要关心员工的工作状态和生活情况；“以德为魂”是要求企业全体工作人员要严格对待生产的产品，不可违背道德和法律而生产对消费者有害的药品；“以质取胜”要求企业在竞争中应该以产品的质量为中心，采取正当的竞争手段；“以变求存”是指要根据社会经济的发展及时对公司采取变革，跟上经济发展的步伐。

企业文化基本信念：服务市场，创造价值，造福人类。以消费者为中心，生产市场所需要的产品，为消费者创造最大的价值，让公司的产品能够为消费者的生命健康提供充分的保障。

企业目的：发展成为设备先进、信誉卓著、品牌坚挺、销售额、年利润名列行业前茅的现代化先进制药企业。

企业定位：一家以药业为主导产业，集研发、生产、经营于一体的综合性公司。企业本身一直是集研发、生产、经营于一体的综合性企业，在研发方面有着深厚的底蕴，在生产上经过多年的发展，更有着自身的一套独有的生产方式，而在经营上公司也有着自己的人脉关系。

公司价值观：诚信、敬业、创新、团队。以“诚信”的态度对待消费者，以“敬业”的态度坚守岗位，以“创新”的思想指导生产，以“团队”合作的意识完成工作。

公司哲学：感恩、负责、团结、和谐。要求企业全员对社会存“感恩”之心，对人们的生命健康有“负责”的态度，员工之间应该“团结”合作，与消费者保持“和谐”的关系。

（二）BIS企业行为识别系统

1、人员招聘选录：先内后外，量才录用

（1）内部选拔：甄选出对企业有不同程度上的贡献的员工；平时工作态度端正，不违反公

司员工行为规范的员工；按时按量甚至超量完成自己的本职工作的员工；工作业绩良好的员工；具有很好的创新能力，对企业的发展能够提出独到可行的建议的员工；能够很好的接受新知识、新理念并能迅速运用于工作的员工。

（2）外部招聘：

招聘管理人员，要求具有在医药企业担任过管理人员的经验，并且熟悉医药行业的发展状况，有能力与不同的人相处，处理好员工之间的矛盾。

招聘研发人员，要求具有过硬的专业知识，能够全心全意的参与到研发工作中来，并且具备一定的创新能力，能有自己的想法并有能力将之实现。

招聘销售人员，具有医药、生物等相关专业本科以上学历；2年以上的原料药销售经验；优秀的沟通能力和谈判技巧；市场开拓能力强，适应长期出差；具有相关销售渠道者优先。

2、公司员工口号：以市场为导向，以科技为依托，以质量为生存理由，以卓越为追求境界，以创新为进步动力

3、员工行为规范：

1）员工仪表仪容

（1）商务活动及重要会议、集团总部员工日常上班，男士穿西服套装系领带，夏季穿衬衫系领带；女士宜根据不同场合，着职业套装、套裙、时装，但不宜太袒太露。

（2）生产工人日常上班一律穿戴整齐工作服或无菌衣，做好手部消毒。

（3）所有员工一律佩带胸卡（左胸前）。

（4）男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。

（5）生产车间工作人员，注意个人清洁卫生，工作时间不佩带首饰。

2）基本行为规范

（1）遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度

（2）忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，注重个人修养，积极对待工作，不怕苦怕累

（3）爱护公司财产，严守公司各项秘密。

（4）不得违纪收取及提供未经授权的利益，报酬。

（5）未经批准，公司员工不得在外兼职工作。

（6）及时对客户投诉上报或处理

（7）不得将亲友或无关人员带入工作场所或生产车间，不得在值班时间留宿外来人员

（8）参加环境卫生治理，防止粉尘，有害液体、气体、噪音等危害

4、礼貌用语规范

（1）工作场所讲普通话。不得大声喧哗，影响他人办公。

（2）工作场所称呼领导，不得直呼其名，应呼领导为姓氏加职务。

（3）提倡礼貌用语，早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再见”等用语。

（4）接待来访人员应彬彬有礼，热情大方。对方敲门应说“请进”。如工作应暂停起立并说“请稍等”，若让对方等候的时间过长，应道“对不起，让您久等了”。

（5）到其他办公室应先敲门，征得同意后方可进入，离开时随手关门。

（6）商务活动中时刻注意自己的言谈、举止。保持良好形态，用语礼貌，语调温和。

5、奖惩制度

1）奖励制度

嘉奖：（1）长期在艰苦条件下出色完成工作任务者。（2）能节约物质、爱护财产，为公司减少经济损失1万—2万者。

记功：（1）对生产、经营和管理制度提出合理的改进建议，经采纳施行卓有成效者（2）遇见问题敢于负责处理，勇于承担责任者。（3）检举违纪损害公司利益者。（4）能超额50%完成工作任务者。

记大功：（1）勇于开拓市场，产品极大占有市场份额，为公司创造可观的经济效益者。（2）生产过程勇于创新，对工艺流程有重大改进且效果显著者。（3）入公司期满五年，工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载的。（4）在营销工作中，挽回巨大经济损失的。（5）见义勇为为保护公司财物者。

2）惩罚制度

警告通报批评；（1）违反公司劳动纪律和规定，以致发生危害公司工作，情节轻微者；（2）不服从直接上级合理指导，情节轻微者；（3）不按时完成临时交给的重大或特殊的任务者。记过：（1）无正当理由，未完成工作任务者；（2）对领导下达的紧急任务，未如期完成，并造成经济损失者；（3）违反公司劳动纪律和规定，以致危害公司利益，情节较重者；（4）对同事恶意攻击、诬害，制造事端的；

记大过：（1）怠慢工作或私下改变生产工艺，使公司蒙受损失者。（2）违反操作规程操作，造成损坏或发生事故者。（3）对非法侵占、挪用公物、公款，损公肥私、挥霍浪费，触犯法律的，依法追究刑事责任。

6、福利保障

（1）公司为每位员工提供午餐补助，条件许可时，可提供食堂就餐。

（2）公司员工夏季享受公司规定的防暑费，冬季享受公司规定的保暖费。

（3）书报费、洗理费、拖费、独生子女费、交通费等补助。

（4）凡在某某公司工作满年的正式职工，公司都予以保险，员工按年龄，根据保险公司规定的额度缴纳保险费。

（5）对从不违反公司规定并且认真完成工作的员工给予奖金奖励。

7、培训制度

（1）座谈式，员工在培训负责人的主持下就企业的有关问题提出自己的见解，从而教会员工许多知识或技巧以达到培训的目的；（2）课堂培训，以课堂教学的方式将理论、实际操作、岗位技术专业知识在课堂上讲解分析；（3）模拟培训，以一些工作中发生的情景问题，在培训过程中作为主题，让受训人员根据内容进行辩证，提出解决方案；（4）“肩并肩”帮带培训，讲本部门新进员工与资深技术员工结成“肩并肩”帮带小组，列出培训内容，并对培训后进行考核

（三）VIS企业视觉识别系统

名称：天康药业有限公司

企业标识组成要素要素：绿色叶子、红色十字、绿色小人、蓝色企业名称

Logo的含义：

（1）绿叶拥有者旺盛的生命力，在这里包含了两层意思，一是表示天康药业有限公司的

未来会充满着旺盛的生命力，经久不衰；二是代表着人们的生命力。也表示天康药业希望企业生产的药品能给人们带去健康。

（2）红十字代表着拯救人类，在这里表示天康药业希望能够用企业生产的产品来救助病

人

（3）绿色小人代表了全体天康药业的员工

（4）整个标志中，小人一手托着绿叶一手托着红十字，表示天康药业全体员工会竭尽自

己的全力，通过生产优质的产品来维护消费者的生命健康，也表示天康药业以人为本的企业精神。

方案参考: 五一电信促销活动方案1篇

举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，活动策划该怎么写？下面是小编为大家整理的“方案参考: 五一电信促销活动方案1篇”

（一）全体集合，各小队汇报人数。汇报辅导员老师（报告辅导员老师本中队应到46人，实到46人，请您参加我们的活动，报告完毕。）

（二）全体立正，出旗敬礼。唱队歌。

（三）宣布活动开始。

（四）具体活动。

支持人：“五一”劳动节就要到了。大家知道这个节日是怎么来的么？下面请我们班的张恒同学为大家介绍以下。

1、介绍“五一”劳动节的由来

支持人：是呀，劳动人民太辛苦了！他们为了幸福美好的生活，日夜操劳，“五一”劳动节是他们的.节日，也是我们在座每一位同学父母的节日，那你知道你的父母都是从事什么工作的？

2、请同学介绍父母的工作和辛劳情况

支持人：我们的父母为了生活，也为了我们每一位同学，他们真是太辛苦了！我们小朋友应该怎么做呢？请看两个小品，看看哪个小朋友做得对？

3、小品表演

支持人：请同学说说哪个做得对？为什么？下面我请同学说说你在家都帮爸爸妈妈做些什么事？

4、学生交流自己都在家做了哪些事（鼓掌勉励）

支持人：同学们真能干！为家里做事，是我们每个小学生应尽的责任，我们从小就应该学会自己的事情自己做，下面我们就来展示一下（请五位同学比赛整理书包和穿衣）。

5、五位同学比赛整理书包和穿衣

支持人：我们是不是家里的“小公主”、“小太阳”？（不是）对！热爱劳动是我们中华民族的传统美德，幸福的生活要靠劳动来创造，下面请听歌曲《劳动最光荣》。

6、小合唱《劳动最光荣》

（五）请辅导员老师讲话（同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯，长大才能成为一个对社会有用的人。）

（六）呼号（全体立正师：准备着，为共产主义事业而奋斗！生：时刻准备着！）

（七）退旗，敬礼

（八）我宣布二（1）中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束！

五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。

此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。

为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。

1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的XX与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、X，以示庆祝。

[参考]店铺促销活动方案模板

有必须要做的事情，不如现在就做，当我们迷茫于不知如何开始做项目时。我们固然需要提前写好一份具体方案的，方案是我们顺利完成工作的基石。编辑收集并整理了“店铺促销活动方案”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

店铺促销活动方案【篇1】

一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.

二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，__架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

1、团购形式，多买多折，多买多送!

2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

__不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点：

1、恰当、到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

店铺促销活动方案【篇2】

传奇健身会所情人节，举办优惠活动：原价5980/张，现价3500/张的“情侣卡”接受办理中……

活动期间办理“情侣卡”不但可获得价值2158元大礼包，而且还可参加“情人节”当天的抽奖活动(有机会获得“色色婚纱”价值5000元婚纱摄影一套)。

礼包详细介绍：

1。价值200元“情侣运动背包”

2。价值1680“高级VIP私人教练”服务(每人280元/节，每人尊享三节，可同时上课)

3。价值278元“色色婚纱”情侣相片摄影体验。

凡情人节当天到场锻炼着均有神秘礼品相送

浪漫情人夜

凡是于七夕节当日来到中体倍力消费，参观，办卡的会员以及来宾均可获得情人节欧珀宝石一枚，情侣摄影现金卷600元，时尚运动包……

七夕节晚7点，将有七夕节主题活动，进入场内欣赏教练表演，参加情侣竞技，我们有丰厚礼品相送。现场设健身体侧，营养补给免费品尝，自助冷餐。

店铺促销活动方案【篇3】

淘宝店铺促销活动方案：以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便。

方案19 主动挑错打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 欢乐金婚即做广告又做见证人

方案21 寿星效应让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客商场促销的软招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道满足女顾客的心需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 换人效应给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 情人娃娃让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家顾客信任多一点

例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你

例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。

店铺促销活动方案【篇4】

本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈

活动时间：_月_日——_月_日

活动地点：家居大市场

一、活动内容

活动一、迎新年感恩大优惠

活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满20__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买__送__

活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年_月_日至20__年_月_日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满20__元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动三、购物中大奖

凡在本市场购买家具满20__元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

一等奖：20__元现金(1名)

二等奖：_手机一台(3名)

三等奖：电饭煲(5名)

感谢奖：洗衣粉一袋

二、促销活动费用预算

1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共_元;

2、喷绘和横幅：_元

3、短信群发：20__元

4、单页及海报费用：_元

5、夹报费用：_元

6、奖品发放费用：_元

7、城市管理费用：_元

8、摸奖箱费用：_元

预计活动费用：_元

店铺促销活动方案【篇5】

第一种，价格折扣方案1超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

第二种，变相折扣方案1组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

方案2账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案3加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

方案4多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

第三种，奖品促销方案1箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案2百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案3“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

第四种，会员促销方案1退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案2超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

方案3自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

店铺促销活动方案【篇6】

一、活动目的：

借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段：

20xx年01月01日-20xx年01月07日，总计一周时间。

三、促销主题：

“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”

四、详细方案：

购物有“礼”

主要内容：凡于01月01日-01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

执行要点：

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

喜从天降

主要内容：凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

执行要点：

此活动所需道具为：

1、乒乓球

2、抽奖箱一个(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)

3、电动小喇叭一个

在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动

2、所有收银员停止收银动作

3、主持人简单介绍游戏规则

4、邀请一名顾客协助抽奖，

5、主持人宣布中奖收银台号后，

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后，

7、中奖顾客发言

8、宣布活动结束。

我为特价狂

主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在20xx年01月01日-20xx年01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度的促销商品。

梦想成真

主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现，。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于20xx年1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)

执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台(两名)

二等奖家用橱具一套(六名)

三等奖手套或者帽子一份(十名)

纪念奖纪念品100份

注：纪念品要求供应商提供

此活动需用道具：

1、抽奖箱一个

2、抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码

注意事项：

此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。

在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后，把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

方案参考: 五一活动促销计划1篇

举办一个活动是一个大工程，而举办活动就需要撰写活动策划，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，活动策划要写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“方案参考: 五一活动促销计划1篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体资料

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

方案参考: 春季促销活动计划(篇五)

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，写一份活动策划能够培养大家的策划思维，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“方案参考: 春季促销活动计划(篇五)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活背景

1、XX公司有批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较。

2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的`开展一次有系列促销活，在短时间内把量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活主题及思路

1、活主题厂区促销期间活口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日x月x日)城区促销点活口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

2、活思路:充分利用两契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

3、活时间:X月X日X月X日

三、活地点:

XXX厂区、XX市区服务点

四、活组织:

总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

五、活内容及安排:

1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受众欢迎，库存量，比较新潮款式。

b、年轻化群体的范畴

c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、加X元送XXT恤活主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

3、X折特价衣服，买一送一活主要针对库存量，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩影响群体和销量。

5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

6、一元超低价活

a、活日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低价商器细表(仅供参考,具体由XX确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)

(b)、月X日X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

e、超低价抽号券由旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

g、所有超低价商品必须在活前开好收据在相对应地方填写商汽称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商痞，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

实施措施:

(a)时间:X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活内容以此把活推向高潮。

b、售后服务:具体由XX负责，按照以下操作执行。

1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：

2、广告投放安排

A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

C、D、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页

E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。

3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条(X米/条)X元/米XXXX元海报喷画X幅(XXmxXXm)XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次(转XX次，共XX元)合计XXXX元

六、宣传计划:

1、户外宣传海报

a、投放时间:X月X日X月X日

b、投放形式:精准人群地区投放

c、媒体选择:XX小区，XX商业街

d、广告词:XXX

e、海报张贴时段及费用:张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合计XXX元

2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)

a、悬挂时间:X月X日X月X日

b、悬挂地点及数量:XXX地点X条、共XX条。具体悬挂地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。

c、规格:XXm

d、内容:

3、平媒广告

a、投放时间:X月X日、X月X日b、《XXX》导刊XX版(主要是针对休闲购物)

c、形式及内容:

标题:

内容:

d、费用预算:(暂略)

4、宣传单张

a、单张:数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。内容为活期间系列促销活及相关特价商品介绍，单张正面为本次活主要活内容、厂家相关信息，面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:x月x日x月x日

c、其中夹XX报XXX张，其余各分服务点XXXX张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发

d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XXX报》X月X日XXXX张/天xX次元合计XXXXX元

5、服务点现场布置

根据各点情况对店外布置。

要求如下:

(a)、充气拱门:X条，各点1条，内容为“XXX”。

(b)、气球XX个，彩带XX扎

(c)、促销帐篷:X个，每点X个。

(e)、人员服装：XX套上衣，XX套裤子,XX顶帽子

(f)、桌子XX张，椅子XX张

(g)、人员安排XX服务点XX人

(h)、音响设备XX台

8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。

要求如下:

(a)、专柜布局(各分店安排)

(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)

(c)、吊牌海报(市场部)及其它活海报制作(各店美工)

(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

(f)、休息区布置(各分店安排)

(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

(i)、宣传广播，市场部根据活内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布(略)

七、费用致预算

略

「方案收藏」促销活动方案精选一篇

生活离不开各种各样的活动，而举办活动就需要撰写活动策划，活动策划必须写的有条理且清晰，写活动策划要注意哪些方面呢？相信你应该喜欢小编整理的「方案收藏」促销活动方案精选一篇，为防遗忘，建议你收藏本页！

春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起，请客吃饭是必然的事情，所以饭店的促销活动能够吸引更多的顾客。

春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。在市场经济竞争激烈的今天，要想出位，就得与众不同，才能抓住消费者的眼球，饭店春节的促销活动，是一个关键，因此，如何进行饭店春节的促销活动，成了业者们苦思的问题。

饭店春节的促销活动一：金华宾馆

凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

饭店春节的促销活动二：国际大酒店

“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。

饭店春节的促销活动三：国贸宾馆

一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。

饭店春节的促销活动四：刘家香辣馆

刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。

方案参考: 少先队活动方案篇一

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活好的动策划能更好地宣传活动，有没有可以参考的活动策划呢？小编收集并整理了“方案参考: 少先队活动方案篇一”，希望能为您提供更多的参考。

一、活动目标。

为了深入贯彻学部所倡导的 “快乐群星，快乐少先队”活动这一载体的少先队活动，帮助学生感悟生活快乐、体验学习快乐，并能够积极地为他人创造快乐，在活动体验中，懂得宽容，懂得感恩，懂得奉献。

二、活动思路。

1. 创设活动氛围。

通过创设以“学生发展为本”的课余活动氛围，使学生在活动中体验快乐、开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力。

2. 培养活动意识。

培养学生能主动参与意识、合作意识、竞争意识、创新意识，在活动中切身感到活动带来的快乐。

3. 规范活动实施。

在活动实施过程中，对活动的要求、注意事项、安全等问题应加以规范，使学生参与活动更具有实效性。

4. 创设活动载体。

通过创设载体活动，促使学生更加乐意参与。

三、实施方案。

1.活动氛围的创设。

学生是班级的细胞,学生学习生活环境的好坏,直接影响学生的生理及心理的健康。因此，加强班级文化建设，营造健康向上的育人氛围是至关重要的。整洁、美观、和谐的班级环境有益于学生情感的陶冶，心灵的净化;健康、向上、丰富的班级文化建设有助于学生的更加快乐的成长。

2.活动意识的培养。

通过创设丰富多彩的“快乐群星、快乐少先队”活动，让学生都能积极参与，并且能够在活动中与大家分享快乐，增强学生合作意识，更有效地促进学生的情感态度与价值观上得以健康发展。

3.活动实施的规范。

对学生所参与的活动，务必要对活动要求、规则、注意事项、安全问题等方面加以规范。使学生在保证活动质量的基础上，增进学生规范意识、公平竞争意识，让学生在活动中养成良好的习惯，使学生的内涵、人文精神得到更好的磨练与提升。

4.活动载体的创设。

为使学生的课余生活更加丰富多彩，新学期又新增添了部分活动素材，如：中国象棋、围棋、五子棋等棋类;羽毛球、篮球、乒乓球等球类，还有跳绳、键子等活动素材。同时为帮助体验到读书的快乐，精心创设了图书角。

活动载体一：

开展形式多样的“快乐杯”系列活动。

二年级上学期共开展了“快乐杯”中国象棋大赛、斗兽棋大赛、五子棋大赛、羽毛球大赛、卡拉ok大赛、反向跑大赛、计算能力大赛等多系列活动。

活动载体二：

召开以“快乐群星，快乐少先队”为主题的班队课。

四、活动效果。

通过一个学期的活动的开展，学生在个性、特长上得到了进一步提高，学生能够在活动感受到快乐，且能与伙伴们分享快乐。改变了从前学生课余时间无事可做的现状，展现眼前的则是看课外书、下棋、打羽毛球、跳绳、踢键子等有意义的活动，不仅使学生在紧张的课业之余放松神经，也使学业成绩上有了较大程度的提高。

五、活动预想。

在进一步完善以“学生发展为本”，提升学生内涵及人文精神为宗旨的“快乐本”系列活动的基础上，在今后的活动中开展读书系列活动，文体艺术系列活动，实践体验系列活动。

总之，开展好学生课外活动是一项教育教学中的必不可少的工作，我们应就此作进一步探究和实践，坚持以“学生发展为本”的理念，使学生在活动中体验、分享快乐，开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力，实现德智体美等诸方面互相渗透、协调发展，使课外活动能成为学生可持续发展的又一主阵地。

[实用方案]促销活动方案之一

在生活中我们会遇到各种活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，好的活动方案能够激起大家的兴趣，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“[实用方案]促销活动方案之一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、活动背景

本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。

二、活动目的

通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。

三、活动名称

第八届"星宇杯"现场征文大赛

四、活动时间

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活动地点

湖南交通职业技术学院干杉校区

六、活动对象

全院广大文学爱好者

七、活动目的

培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学习氛围。

八、地点

报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。

九、主要负责部门

星桥杂志社全体社员

十、参赛作品要求

⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!

⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;

⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;

⒋正文字数不限;

⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;

⒍请自留底稿，来稿一律不退。

十一、奖项设置

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名

十二、组织机构

主办单位：湖南交通职业技术学院院团委

承办单位：院团委星桥杂志社

十三、活动步骤

⒈采访部：

(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;

(2)写征文启事到广播站进行宣传;

(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;

(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;

(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;

(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。

⒉美编部：

(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采购相关的奖品证书;

(4)通知获奖同学领取奖品证书。

⒊编辑部：

(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;

(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;

(3)稿件的审核评比;

(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。

⒋办公室：

(1)熟悉征文比赛的总体流程;

(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;

(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;

(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;

十四、活动流程

第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：

第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;

第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;

第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。

[方案分享]商场促销活动计划(篇一)

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，而活动的举办离不开活动策划，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[方案分享]商场促销活动计划(篇一)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

主题：

找个理由乐乐感受疯狂万圣节

时间：

XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

内容：

活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的'店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。