春节防疫方案。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。按照单位领导的指示，我们可以去精心编写一份方案。制定方案可以更快更好地完成工作，您知道工作方案从哪方面开始写比较好呢？下面是活动范文吧为大家整理的“春节防疫方案 ”，更多相关内容请继续关注本网站。

春节防疫方案 【篇1】

为贯彻落实国家、省、市、县有关防控工作要求，全力做好春节期间疫情防控工作，持续巩固来之不易的疫情防控成果，确保全镇人民群众度过欢乐祥和、健康安全的春节，特制定本工作方案：

一、做好个人防护，树立个人是自己健康第一责任人意识

（一）做好个人防护。引导公众树立个人是自己健康第一责任人的意识。科学佩戴口罩，在公共交通工具、公共场所要全程佩戴口罩。注意勤洗手，咳嗽、打喷嚏时注意遮挡。减少人员聚集，保持1米以上的社交距离。提倡公勺公筷和分餐制，家庭私人聚会聚餐等控制在10人以下。

（二）做好通风消毒。室内经常开窗通风，保持空气流通。减少交通工具内人员走动和聚集。落实公共场所、公共设施、密闭场所等的日常清洁、通风消毒措施，加大对农贸市场、村民活动室、风景区、民宿、餐馆、文化室等场所卫生整治力度。

（三）做好重点人群新冠疫苗紧急接种。按照“依法、稳妥、安全、有序”总要求，突出重点人群、重点地区，区分轻重缓急，分阶段分批推进新冠疫苗紧急接种工作。

二、抓紧抓实疫情防控

（一）确保防控组织指挥机制到位。压紧压实部门行业管理、村委村小组立体管理、个人家庭自我管理责任。充分发挥村（社区）基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，推动人员力量下沉一线；发挥网格员、志愿者队伍作用，充实“三人小组”力量，建立“党建网格”模式。

（二）确保村（社区）网格化防控到位。各村（社区）落实责任制，保持村居（社区）“三人小组”工作机制，对返乡人员实行网格化管理，做好登记造册、健康监测和异常情况处置等工作。

（三）确保聚集性活动限制管理到位。引导农村地区减少春节期间的聚集性活动，严格做好村内企业、村民活动室、风景区、民宿、餐馆、文化室、康园中心、学校、幼儿园、托管、农贸市场等人员聚集场所的日常防护和健康监测等工作。倡导“喜事缓办、丧事简办、宴会不办”。NNs88.coM

（四）确保监测“哨点”作用发挥到位。充分发挥农村三级网和医联体、医共体作用，实行“村报告、镇采样、县检测”。村卫生站在接诊过程中发现有发热、咳嗽、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等急性症状的可疑患者，应强化首诊责任制，结合流行病学史，开展隔离留观，并在2小时内向对口的发热门诊或乡镇卫生院报告，由发热门诊派车进行转运，不得截留发热等可疑患者。对于不愿前往发热门诊就诊、擅自离开的，应立即报告属地公安部门。对有谎报、迟报、瞒报等情况者，要依法严肃处理。乡镇卫生院对有流行病学史、发热原因不明或超出诊疗能力的患者，应及时转诊至上级医疗机构进一步排查、诊治。加强重点环境监测，每周对村卫生站和个体药店、农贸市场、村民活动室、棋牌室、休闲娱乐室、公共卫生间等公共场所环境开展核酸检测，定期入户开展抽样检。

（五）确保聚集性疫情应急处置到位。在镇新冠肺炎疫情防控指挥部统一指挥下，各村（社区）、各部门、卫生院要按照平战结合、分级防控、属地管理原则，一旦发生疫情事件要快速响应、部门迅速联动，有序实施管控，严控我镇聚集性疫情发生，最大限度防止疫情扩散，最大限度降低疫情造成的损失和影响。

三、加强窗口单位管控和人员排查

（一）减少人群流动聚集。各单位各部门按照“三减三非必要一加强”（即减少人员流动、减少路途风险、减少人员聚集、非必要不离惠、非必要不到中高风险地区、非必要不出境、加强个人防护）的原则，做好春节期间疫情防控工作。鼓励企事业单位根据生产、工作情况和职工意愿，灵活安排休假，引导我镇职工群众在春节尽量留龙过节。党政机关、事业单位、国有企业干部职工带头在惠过节。各单位各部门不得组织、参与大规模聚会聚餐。提倡家庭和私人聚餐等活动控制在10人以下。倡导“喜事缓办、丧事简办、宴会不办”。确需举办的活动，规模控制在50人以下并要制定防控方案，报镇疫情防控办批准。

（二）做好来（返）龙江人员健康管理。春节期间（1月28日春运开始实施至3月31日）从省外来（返）龙江人员，应在抵龙江后12小时内向所在单位或村、社区报告，并按照规定落实健康管理及核酸检测。

1.高风险地区来（返）龙江人员健康管理。对疫情高风险地区所在县（市、区）旅居史或当地政府宣布全域封闭管理地区的来（返）龙江人员，实施14天集中隔离健康观察，隔离产生费用自理。14天内从高风险地区所在地市其他县（市、区）返龙江的人员落实“四个一”健康管理，即发放一份健康告知书、开展一次健康问询、查验一次健康码、开展一次核酸检测。

2.中风险地区来（返）龙江人员健康管理。对有疫情中风险地区所在县（市、区）旅居史的来（返）龙江人员，实施14天严格的社区健康管理，社区健康管理期间人员居家不外出。如无居家条件的，实施14天集中隔离健康观察。14天内从中风险地区所在地市其他县（市、区）返龙江的人员落实“四个一”健康管理。

3.低风险地区来（返）龙江人员健康管理。从省外低风险地区来（返）龙江的需持7天内核酸检测阴性证明，返龙江后需进行14天居家健康监测，做好体温、症状监测，非必要不外出、不聚集，必须外出时做好个人防护，并在返龙江后第7天和第14天分别做一次核酸检测。

4.省内人员来（返）龙江健康管理。目前我省各地市均为低风险地区，除八类重点人群外，省内可以有序流动。一旦出现省内中高风险地区，从该地市来（返）龙江时，按照以上中高风险地区所在地旅居史流动人员的核酸检测与健康管理措施。

四、强化防控举措

（一）做好疫情监测与报告

镇疫情防控办和卫生院密切关注国内外疫情动态，做好疫情预测预警，落实“早发现、早报告”要求，镇疫情防控办积极联系龙江、路溪卫生院及各村卫生站和个体诊所提高对新冠肺炎病例的发现、报告意识，加强对发热、干咳、咽痛等呼吸道症状病例的监测和报告，卫生院要做好发热病人的采样，及时送当地有资质的检测机构开展核酸检测。镇卫生院要加强对全镇疫情防控工作的技术业务指导。镇疫情防控办安排专人跟踪卫生院每日反馈的发热病人情况，每天了解其身体健康状况，医学观察期满，未出现异常症状，则解除医学观察。

（二）做好重点人员防控工作

村（社区）做好假期省外返乡人员以及来自中高风险地区人员、入境解除隔离后人员、粤港跨境货车司机、来往港澳小型船舶船员和港澳流动渔民（含内地渔工）、隔离场所工作人员、发热门诊工作人员、直接接触进口冷链食品和进口货物相关工作人员、国际航班机组人员等八类重点人群来（返）龙江人员的信息登记、摸排和日常健康监测工作。在做好中高风险地区人群管控的基础上，对重点行业从业人群及近期到本辖区收购年桔、冬瓜等农作物的收购商查验其7天内核酸检测证明，督促相关人员返抵后做好个人防护，减少聚餐等聚集性活动，出现发热等症状后做好自我隔离和报告，主动到发热门诊就诊并主动告知流行病学史。

（三）做好重点场所防控

村（社区）督促辖区内的企业和学校等单位落实主体责任，严格做好村内企业、风景区、民宿、餐馆、文化室、康园中心、学校、幼儿园、托管、农贸市场等人员聚集场所的日常防护和健康监测等工作，指导群众特别是老人、儿童、慢性病患者提高自我防护意识和能力，做好学校、康园中心、托管、农贸市场等场所消杀工作，并储备必要的防护物资。

（四）做好冷链食品防控

市场监督管理所持续强化落实市场环境每日清洁通风消毒全覆盖；持续强化进口冷冻肉制品和水产品安全监管全覆盖。全面推行集中监管仓，所有进口冷链食品实施全面预防性消毒；加大对市场环境、各类冷库的清洁消毒力度。加强从业人员进场扫码、定期核酸检测等健康管理措施。

（五）做好环境卫生整治

由各村（社区）驻点领导带领驻点团队深入开展农村爱国卫生运动，发动群众开展环境卫生整治，保持环境和家庭清洁卫生。提倡村（居）民勤洗手、戴口罩并定期更换，保持室内定期开窗通风，在人员密集、通风不良的封闭场所且与他人距离小于1米时应当佩戴口罩。

（六）做好宣传防疫教育

通过广播、流动宣传车、微信群、宣传画和上门宣传等多种形式，持续加强疫情防控宣传，增强村民防护意识和发热后第一时间报告、就诊意识。强化流感等多病共防措施，倡导养成勤洗手、咳嗽打喷嚏时注意遮挡、聚餐使用公筷、合理膳食、适度运动等卫生习惯和生活方式。告诫群众不要前往国内中高风险地区和境外地区。

五、工作要求

（一）压实各方责任。按照“政府主导，联防联控、群防群控”的工作原则，切实压实属地、部门、单位、个人“四方”责任。卫生院要做好疫情防控的总体指导工作，各单位各部门要认真贯彻落实冬春季疫情防控各项配套工作方案。在春节前，各单位各部门要迅速开展疫情防控专项排查整治行动，对重点场所、重点人员疫情防控工作进行监督检查，对整改落实不到位的，按照有关规定严肃处理。

（二）加强值班值守。坚持“干部在岗、群众过节”，严格执行值班人员24小时在岗值班和领导干部在岗带班制度。疫情防控指挥部办公室在节日期间要坚持实时调度，及时协调解决存在问题，保障各项疫情防控工作正常运行。要建立健全24小时人员值班和领导带班制度，高效妥善处置各类涉疫突发事件、紧急事件，以及苗头性、倾向性问题。

（三）提升应急处置能力。各单位、各部门提前做好应急值守人员、流调、采样、核酸检测及志愿服务人员准备，抓紧做好口罩、防护服等防疫物资储备。同时要加强信息报送工作，动态精准及时报告有关情况，遇到突发疫情第一时间启动预案，同步推进、无缝衔接，落实各项应对处置措施，坚决把疫情消灭在萌芽状态，把影响控制在最小范围、降到最低程度。

春节防疫方案 【篇2】

根据市疫情联防联控领导小组办公室天疫防办发[20xx]1号精神和区委、区政府关于做好20xx年元旦和春节(以下简称“两节”)期间新冠肺炎疫情防控工作的部署要求，为全面做好我区20xx年“两节”期间新冠肺炎疫情防控工作，结合我街道实际工作，特制订本方案。

一、总体要求

“两节”期间，境外回国人员增多，国内人员流动性加大，聚集性活动特别是室内活动增多，进口冷链食品和货物物流增多，疫情防控形势严峻复杂。各社区要时刻绷紧疫情防控这根弦，始终保持不厌战，不松劲，不懈息的劲头，压紧压实“四方”责任，迅速进入战时攻坚状态，严防死守抓好“外防输入，内防反弹”“人物同防”各项防控工作，坚决打赢打好“两节”期问疫情防控阻击战，持续巩固来之不易的疫情防控成果。

二、工作任务

1.严格个人防护。引导公众场合“戴口罩、勤洗手、常通风、不聚集、一米线、分餐制、用公筷公勺”等良好卫生习惯，倡导健康的生活方式，在公共交通工具，电梯等密闭场所要求全程佩戴口罩。要勤洗手、咳嗽、打喷嚏时注意遮挡，履行向社区报告境外、国内中高风险区旅居史义务，配合相关机构做好排查、集中隔离或居家健康监测、核酸检测等工作。

2.减少人员聚集。减少“两节”期间走亲访友活动，提倡网络拜年。尽量减少个人家庭聚集，尽量不前往人员密集场所尤其是前往国内中高风险区。家庭私人聚会聚餐控制在10人以下，做好个人防护，有流感症状尽量不参加。尽量不前往人员聚集场所尤其是密闭场所。

3.加强通风消毒。严格落实公共场所各项防控措施。对小区内经常接触的公共用品和设施，要做好清洁消毒，室内经常开窗通风，保持空气流通。督促工作人员佩戴口罩，保持安全距离，落实体温检测、“健康码”查验等措施。

4.社区网格管理。各社区要充分发挥社区“网格化”管理的底线作用，完善好社区网格机构，从报道的在职党员、志愿者中，择优细化到楼栋长、单元长，靠实工作责任。做好假期返乡人员(特别是从事进口冷链食品相关工作返乡人员)、外来人员、来自中高风险地区人员、入境人员等重点人群的信息登记、摸排和日常健康监测工作，督促落实好个人防护措施，强调出现发热等症状后的自我隔离和报告，加强巡回督查。发现异常情况及时了解、核实和报告。“两节”期间要落实地毯式摸排筛查、登记管理工作，要求责任到人、联系到户，盯牢每名返乡人员，盯实每项防控措施，盯紧每一个工作细节。

5.五有管理。辖区内各单位、企业特别是社区做到“五有”，即:有疫情防控指南、有防控管理制度和责任人、有适量防护物资储备、有属地医疗卫生力量指导支持，有隔离场所和转运安排准备等措施。要严格人员出入管理、员工健康监测，个人防护、测温扫码、通风消毒等防控措施。

6.引导错峰出行。要组织开展宣传教育，提醒出行人员全程佩戴口罩，做好个人防护。引导务工人员等在条件允许情况下留在务工地过年，用人单位依法依规做好加班工资支付和调休等工作。引导务工人员错峰返乡返岗，尽量减少不必要的出行，避免前往疫情中高风险地区。加强重点场所疫情防控，妥善处理群众接老人回家过节等情况。引导电商企业为群众采购提供便利，倡导线上采购。线上线下结合的方式进行消费，疏散采购年货可能导数的人群聚集。

7.严控疫情输入。加强入境人员健康管控。切实做好入境人员疫情防控相关工作，严格按照有关规定做好入境人员的健康监测及后续隔离观察等工作，确保“国门”到“家门”的全流程闭环管理。严格落实入境人员在第一入境地集中隔离14天满后，继续居家健康监测14天的规定，健康监测期间不少于3次核酸检测。

8.加强重点人群管控。对于入境人员、中、高风险区返回人员以及其他需要重点监管的人群，辖区各单位要认真履行好各自职责，社区要建立好登记台账，需要做核酸检测的，及时联系划定的社区服务中心，按规定及时完成核酸检测；对于居家留观人员要坚持每天两次跟踪健康监测，并做好记录。社区服务中心要按区联防联控办的统一要求，认真履行疫情防控责任，需上门采样的及时上门采样，需到服务中心采样的按相关规定采样，结果及时推送社区。派出所按疫情防控工作要求，维护好辖区治安工作，配合社区做好重点人群疫情防控工作。

三、组织保障

9.加强组织领导。各社区要启动24小时疫情防控指挥值班制度，加强节日期间应急值守，各相关单位和企业等用人单位要根据工作实际和行业特点，制定节日期间的疫情防控方案和应急预案，切实做好应急处置人员、物资储备。要加强对“两节”防疫的组织领导，建立健全区领导包街道，街道领导包社区、社区书记包网格、社区干部包小区的四级网格分片包干机制，层层压实疫情防控责任。要指导辖区居民落实“应检尽检”，人员出行前7天进行核酸检测要求，举办聚会活动应当控制人数，50人以上的活动应当制定防控方案，报相关单位审批，严格落实有关防控措施。加强节前和节日期间疫情防控和安全检查，重点检查疫情防控工作部署和落实情况，及时发现和整改各类隐患。

10.鼓励员工在工作地休假。各社区要加大宣传力度，鼓励企事业单位加强单位人员出行管理，根据生产、工作情况和职工意愿，灵活安排休假，引导职工群众春节期间尽量在工作地休假，坚决避免前往中高风险地区，做好留在工作地的职工春节期间保障工作，为春节期间加班的职工依法支付加班工资和调休，各社区动员在外务工、学习等人员留在原地过节，减轻我辖区防控压力。

附件:桥南街道社区居民核酸检测采样点区域划分分配表

春节防疫方案 【篇3】

进入冬季以来，农村地区零星散发病例和局部聚集性疫情明显增加，严重影响正常的生产生活秩序。特别是春节临近，返乡人员增多，人员流动性加大，聚集性活动特别是室内活动增多，疫情传播风险进一步加大，防控任务更加艰巨。为确保我乡春节期间新冠肺炎疫情防控工作有力有序扎实开展，特制定本方案。

一、总体要求

按照省、市、县部署要求，坚持常态化精准防控和局部应急处置有机结合，客服麻痹思想、松劲心态，毫不放松抓好“外防输入、内防反弹”工作，减少春节期间人员流动和聚集，严防死守，确保不出现规模性输入和反弹，保障全乡人民过上一个健康、平安、祥和的春节。

二、主要措施

1、严格人员流动管控。鼓励乡域内单位结合工作需要和职工意愿，统筹安排休假，引导职工在春节期间尽量留在工作地休假。通过微信群、朋友圈、QQ群等途径转发《致全县在外创业务工人员的一封信》，倡导农民工等务工人员在条件允许的情况下留在务工地过年，做好留在工作地的职工春节期间生活保障工作。

2、严格重点场所风险管控。落实公共场所扫码测温，对进入乡卫生院、金融机构、学校等重点场所人员开展体温检测、查验“健康码”，避免出现人群拥堵。对场所内经常接触的公共用品和设施要做好清洁消毒，保持室内通风换气，督促服务人员、顾客佩戴口罩，保持社交距离。提供便利化服务，引导群众网上申请、办理政务服务事项，鼓励使用“无接触设备”。

3、严格管控大型活动。按照“非必要不举办”原则，乡文化站严格审批监管文艺演出、体育比赛等活动，严控各类聚集性群众性活动，对不符合疫情防控和安全要求的活动一律不予批准。对婚丧嫁娶酒席等聚集性活动应当控制人数，倡导红事缓办，丧事简办，50人以上的必须制定防控预案，严格落实有关防控措施。

4、强化网格化管理。建立健全疫情防控网格化管理和包保制度，密切关注国内疫情中高风险地区调整信息，紧盯境外和中高风险地区来（回）乡人员等管理。发挥村网格员作用，每日对来（返）乡人员进行摸排，境外人员、来自或途经高风险地区的人员按要求隔离后，纳入健康管理。来自或途经中风险地区人员，纳入健康管理。对摸排出的省外返乡务工和省内外市返乡冷链相关从业人员，查验7日内核酸检测阴性报告或证明，没有核酸检测阴性报告或证明的要第一时间引导到溪口采样点进行核酸采样检测。

5、引导公众健康生活方式。广泛开展有针对性的健康教育，提升公众科学佩戴口罩等健康防护意识和技能，在公共交通工具、电梯等密闭场所全程佩戴口罩。勤洗手，咳嗽、打喷嚏时注意遮挡。出入公共场所自觉保持1米以上社交距离。提倡家庭私人聚餐等控制在10人以下，做好个人防护，有流感等症状尽量不参加，尽量不前往人员聚集场所尤其是密闭场所。倡导养成常通风、勤洗手、保间距，聚餐使用公筷，合理膳食、适度运动等卫生习惯和生活方式。

6、加强宣传教育，提高防控意识。通过广播、流动宣传车、微信群、朋友圈及上门宣传等多种形式，持续加强疫情防控宣传，增强村民防护、报告和就诊意识。强化常见传染病共防措施，劝导少串门、少走动，避免人群聚集，强化个人自我健康监测，出现发热等症状后要自我隔离和报告，最大限度降低疫情传播风险。

7、做好应急准备。建立健全疫情防控管理相关制度，明确责任人，乡政府和各村要储备适量一次性口罩、消毒液等防护物资。各村委会要根据乡防控工作安排，对春节期间的人员流动和聚集性活动、以及发生疫情后的生产生活保障等做好应对准备工作。

三、强化保障

1、提高政治站位。要绷紧疫情防控弦，克服麻痹大意思想，紧盯今冬明春疫情防控关键期，做好打持久战的准备抓紧抓细抓实春节期间疫情防控各项措施，确保防控不松懈、疫情不反弹。

2、强化宣传引导。要广泛开展健康宣传教育，对防护指南等疫情相关知识开展普及宣传，正确引导群众做好个人防护，减少到人群密集场所活动。春节前各村要经常性开展爱国卫生运动，进行环境大扫除，创造整洁干净的生活环境。加强舆情监测和引导，及时澄清不实谣言，回应社会关切，维护社会稳定。

3、加强督导检查。乡政府将组织人员对各村组织、落实防控措施落实情况进行督导检查，对发现的问题要求及时整改，对因工作不力造成严重后果的将依规依纪严肃处理。

延伸阅读

春节后复工复产方案2500字

古人云：不打无准备之仗，方能立于不败之地。为了跟上领导的脚步，我们必然需要编制一份完整的方案，方案一般是从目标要求、工作内容、方式方法等方面着手。是否有可以参考的方案呢？编辑特地花时间为你收集并编辑了春节后复工复产方案，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

春节后复工复产方案【篇1】

为切实搞好煤矿安全生产，合理安排全市地方煤矿20xx年春节前停工停产，春节后有序复工复产验收，根据国务院办公厅《关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》(国办发〔20xx〕99号)和省政府要求，现制定我市20xx年度地方煤矿春节停工停产放假及节后复工复产工作实施方案如下：

一、春节停工停产放假具体安排

(一)停工停产放假时间

全市建设矿井从20xx年1月16日(农历腊月十六)零时起一律停工放假;生产矿井从20xx年1月22日(农历腊月廿二)零时起一律停产放假。

(二)停工停产期间主要工作

1.停工停产期间，所有生产矿井《煤炭生产许可证》和建设矿井的《矿长资格证》一律由市煤炭煤层气工业局统一保管，由各县(市)煤炭工业局、市直煤炭集团公司于停工停产当日下午6时前集中上交市煤炭煤层气工业局。

2.组织开展停工停产期间督查检查工作，确保令行禁止，严禁煤矿擅自违规组织生产建设活动。

(1)停工停产前，各煤矿要开展隐患自查自纠整改工作，提前周密安排停工停产期间各项工作，确保矿井停工停产期间的安全。

(2)停工停产期间，各煤矿企业必须坚持"一停四不停"，保持主风机24小时正常运转，认真做好瓦斯检查、瓦斯抽放及排水工作。

(3)市、县两级煤炭管理部门要加大监督检查力度，严厉打击非法违法生产建设行为，对拒不执行停工停产指令擅自生产建设的矿井，一律按照《国务院关于预防煤矿生产安全事故的特别规定》严肃处理。

(4)加强应急值守工作。各级各部门和各煤矿企业必须做好放假期间的工作安排和领导值班工作，确保24小时不漏岗，不脱岗，切实做好应急值守工作，确保通讯畅通。

二、春节后复工复产验收工作

(一)节后复工复产时间

生产矿井复产验收工作从20xx年2月4日(农历正月初五)开始，建设矿井复工验收工作从20xx年2月15日(农历正月十六)开始按照程序开展。

(二)组织领导

1.为确保全市煤矿春节后复工复产验收工作有序进行，市政府决定成立复工复产验收工作领导组：

组长：

副组长：

成员：由市煤炭煤层气工业局、市国土资源局、晋城煤监局、市安监局、市人力资源和社会保障局、市公安局、市总工会等各成员单位分管领导组成。

领导组办公室设在市煤炭煤层气工业局。

复产办公室设在市煤炭煤层气工业局安全一科，办公室主任：原前进(市煤炭煤层气工业局副局长兼总工程师)。

复工办公室设在市煤炭煤层气工业局规划科，办公室主任：杨志明(市煤炭煤层气工业局副调研员)。

2.成立9个验收工作组，由市煤炭煤层气工业局领导班子成员担任组长，市煤炭煤层气工业局各安全监管科室科长担任副组长，牵头组织市政府相关单位人员开展验收工作。

3.复工复产验收的纪检监督工作由市纪委驻市煤炭煤层气工业局纪检组监察室负责，对各验收组履职情况和廉洁自律情况进行监督，直接向复工复产煤矿发放《廉政跟踪监督意见卡》，由煤矿填写意见密封直接寄至市煤炭煤层气工业局纪检组监察室(安泰大厦十楼设立有举报箱，举报监督电话：)。同时，可邀请市纪检、监察、检察等执法执纪部门参与监督。

(三)复工复产验收标准

1.《煤矿安全规程》;

2.《煤矿建设安全规范》(aq1083-20xx);

3.《山西省煤炭建设项目开工管理办法》;

4.国务院办公厅《关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》(国办发〔20xx〕99号);

5.《晋城市地方煤矿复产验收标准及检查评定表》、《晋城市地方煤矿复工验收标准及检查评定表》(附后)中规定的相关内容。

(四)复工复产否决项

对存在下列情形之一的矿井，不得通过复工复产验收：

1.生产矿井证照、建设矿井手续不全或过期的;

2.生产矿井安全质量标准化年度未评级的;

3.放顶煤工作面设计、验收未按规定进行审批的';

4.矿井风量不足、通风系统不合理、通风设施不齐全或无风微风作业的;

5.矿井应建立而未建立瓦斯抽采系统，或虽建立瓦斯抽采系统但无瓦斯抽采计划或年度计划、抽采不达标、瓦斯抽采设施运转不正常的;煤与瓦斯突出矿井未严格执行"四位一体"防突措施的;

6.矿井、周边及上下组煤层积水情况摸底或调查不清、资料不全的;新建矿井投产满6个月《建井地质报告》未经省厅批准的;

7.机电运输管理混乱，存在电气设备失爆的;提升运输设备存在重大安全隐患的;

8.生产矿井"六大系统"运行不正常的;

9.矿井主要图纸资料与井下实际不符的;

10.煤矿企业劳动用工管理未实行"五统一"管理和未实现"五个百分百"的;未按规定配备足够数量的管理和专业技术人员的;

11.煤矿建设项目井下施工人员未签订劳动合同或未直接与中标的施工单位签订劳动合同，未按规定参加缴纳社会保险的;

12.煤矿建设项目施工单位存在资质挂靠、工程转包或违规分包的;煤矿企业井下存在违规承包、层层转包和非法违法用工行为的;

13.单项工程施工组织设计、单位工程施工组织设计、作业规程、安全技术措施未按《煤矿建设安全规范》管理的;

14.存在省煤炭工业厅《关于切实加强煤矿安全生产工作的通知》(晋煤安发〔20xx〕1398号)规定的其它停产停建情形的;

15.未认真落实市煤炭工业局《关于深入治理煤矿企业"三违"意见》(晋市煤局安字〔20xx〕924号)的;

16、存在《国务院关于预防煤矿生产安全事故的特别规定》(国务院令第446号)中十五种重大隐患之一的。

(五)复工复产验收程序

1.煤矿企业在复工复产前，必须由各县(市)统一集中进行全员培训，培训合格，方可进入复工复产准备工作。

2.煤矿在申请复工复产前，必须制定复工复产整顿方案，春节前未完成停建大整顿工作的建设矿井要按要求制定安全大整顿方案与复工整顿方案，以同一文件上报(整顿方案必须明确整顿项目内容、整顿责任人、整顿期间带班下井领导、监管人员、整顿时限以及安全技术措施)，由主体企业同意后报县(市)煤炭工业局，经县(市)煤炭工业局或市直煤炭集团公司初审合格后，上报市煤炭煤层气工业局审查批复(上报文件需附：主体企业向县(市)煤炭工业局提出的申请文件、煤矿企业复工复产整顿方案、建设矿井安全大整顿方案、复产矿井"六证"复印件、复工矿井复工单位工程核准文件及煤矿负责人、施工单位项目部负责人、监理单位项目总监出具的《安全生产诚信承诺书》)。

3.市煤炭煤层气工业局批准复工复产验收整顿方案后，由主体企业组织煤矿按照批准的整顿内容进行整顿，认真进行安全隐患排查治理，并按照复工复产验收标准逐项进行自检。自检合格后，由主体企业以正式文件上报县(市)煤炭工业局，提出复工复产验收申请。

4.县(市)煤炭工业局在接到主体企业复工复产申请后，组织相关部门组成联合验收组进行初验。初验合格，并经县(市)政府分管领导及县(市)长签字同意后(市直煤矿企业由市直煤炭集团公司组织初验合格后，由集团公司总经理签字)，上报市煤炭煤层气工业局进行验收(上报文件需附：主体企业向县(市)煤炭工业局提出的申请文件、复工复产验收标准及检查评定表、县级复工复产初验审核表、春节前未完成停建大整顿工作的建设矿井还需上报晋市煤局规字〔20xx〕879号文中附表2《晋城市地方煤矿建设矿井安全大整顿复工验收标准及检查评定表》和附表3《晋城市地方煤矿建设矿井安全大整顿审核表》)。

5.市煤炭煤层气工业局接到各县(市)煤炭工业局及市直煤炭集团公司的申请后，将组织相关部门组成联合验收组，统一安排复工复产验收工作。

(1)各验收组到达煤矿后，首先由验收组组长宣布廉洁自律规定，验收组成员和煤矿负责人签订《晋城市地方煤矿复工复产联合验收组廉洁自律承诺书》后，方可开展验收工作。

(2)复工复产验收时，验收组组长必须同煤矿矿长(董事长、总经理)进行安全生产诫勉谈话，记录人员必须是验收组成员，诫勉谈话内容严禁空话套话，流于形式，严禁煤矿提供书面资料，记录人员抄录，同时，要填写《晋城市复工复产煤矿矿长安全生产诫勉谈话卡》，董事长、总经理分设的煤矿企业要分别进行诫勉谈话。

(3)复工复产验收严格执行"谁验收，谁签字，谁负责"原则，由验收组成员签字后，最后由验收组组长签署验收结论。

(4)现场验收结束后，各验收组要及时将上报的验收申请、《验收标准及检查评定表》、《验收审核表》、《诫勉谈话卡》和《廉洁自律承诺书》整理好，报送市煤炭煤层气工业局局长签字后，及时将签字表分别送达市煤矿复工复产办公室。

(5)由市煤矿复工复产办公室报送市政府领导审核。经市政府分管领导签字同意，及时将签字表返还各验收组，由各验收组以市煤炭煤层气工业局文件下达同意复工复产通知后，煤矿方可恢复生产(建设)。

(六)工作要求

1.为确保验收工作顺利进行，各县(市)人民政府、市直各有关单位要精心组织，成立煤矿复工复产验收领导组，认真开展所辖煤矿复工复产验收工作。各县(市)煤炭工业局要在各县(市)人民政府的统一领导下，牵头组织相关部门组成联合验收组，严格按照复工复产程序、标准、要求，认真开展辖区内煤矿企业的复工复产初验工作;市直煤炭集团公司要在集团公司的统一安排下，对所属煤矿进行初验。

2.各煤矿企业必须安排部署好放假期间的工作和领导带班值班工作，要认真制定设备的检修计划和检修安全技术措施，按计划进行检修，确保各种保护装置齐全有效、灵敏可靠。复工复产前，要及时做好复工复产前的准备工作，根据实际情况，认真制定复工复产整顿方案和安全技术措施，做好复工复产前隐患排查自查自纠工作和全员培训等工作，确保复工复产顺利进行。

3.各煤矿企业上报复工复产整顿方案，要提供《安全生产诚信承诺书》。《安全生产诚信承诺书》要根据煤矿性质分别由煤矿矿长(董事长、总经理)、施工单位项目部负责人、监理单位项目总监等相关人员签字，并加盖单位公章。

4.各县(市)煤炭工业局、市直煤炭集团公司要高度重视，周密部署节后所辖煤矿企业的复工复产验收工作。严格审核煤矿企业复工复产整顿方案，坚持成熟一个，验收一个的原则，高标准、高起点、严要求，对煤矿井上、井下认真进行检查，任何部门和单位不准降低标准进行复工复产验收。凡初验不达标准的，一律不得向市煤炭煤层气工业局上报复工复产验收申请。市煤炭煤层气工业局下发恢复生产(建设)文件批复后，各县(市)煤炭工业局、市直煤炭集团公司和各主体企业要立即进行转发，煤矿企业必须在3日内正常组织生产(建设)，否则，复工复产批复文件作废，将重新按程序进行验收(由验收科室负责对所复工复产矿井开展组织生产建设情况进行核查)。

5.各复工复产验收组工作人员要高度负责，认真开展复工复产验收工作，要严格执行复工复产程序和办理时限，要坚持"谁验收，谁签字，谁负责"的原则，对因把关不严，弄虚作假，复工复产后造成事故的，将严肃追究相关人员的责任。对敷衍塞责、推诿扯皮、工作拖拉，未按规定时限办结相关工作的，将对相关责任人进行严肃处理。

6.复工复产验收工作过程中，各级参与复工复产人员必须提高认识，认清形势，严格遵守"八项规定"，严格执行《廉政准则》和复工复产验收廉洁自律相关规定，不得收受煤矿企业礼金、礼品和有价证券，否则，一经发现，严肃处理。

春节后复工复产方案【篇2】

为认真贯彻落实林西县安监局《关于20xx年春节后复工复产验收工作的通知》要求，切实做好20xx年春节后矿山复工复产验收工作安全有序的进行，防止盲目恢复生产，有效遏制安全事故的发生，确保矿山安全生产形势进一步稳定好转，特制定节后复工复产验收工作方案。

一、指导思想和工作目标

深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展理念，继续深入开展安全隐患治理工作，以预防为主、加强监管、落实责任为重点，进一步加强安全生产工作，深入排查治理事故隐患，有效消除矿山安全生产事故隐患，全面推进矿山标准化建设，坚决杜绝事故发生，为实现矿山安全生产提供保障。

二、工作程序

复工复产准备阶段（7月20日--2月29日）：

1、矿山成立复工复产验收领导小组，制定相关安全技术措施；

2、检修设施、设备。

3、矿山所有从业人员必须经过培训机构的培训，且考试合格，新工人培训时间不得少于72学时，老工人40学时。

4、安全生产管理人员和各特种作业人员按要求全部到岗。

三、组织领导

矿山的复工复产验收工作由矿山自行组织，由矿长监督落实，各战线组长全面负责，安全科、协助配合，按照职责分工组织验收。

复产验收领导小组组长：XX

副组长：XXX

成员：

四、验收标准

在执行县局相关验收标准的同时，结合矿山实际情况，矿山20xx春节后复工复产验收要求达到以下基本条件，未达到以下条件的，不予验收：

矿山证件齐全、合法有效，证件上的法定代表人、矿长与实际相符。证件过期和不符合基本建设条件的一票否决。

矿山主要负责人和安全管理人员经过培训和考核全部合格。

矿山劳动用工登记备案率、职工培训率、参加工伤保险率要求达到100%，矿山工人上岗前培训学时达到相关规定（新职工培训不得低于72学时，老职工复训不得低于20学时），培训后必须建档登记，方可上岗。

矿山管理机构健全、管理人员到位、特种作业人员配备其全并持证上岗。安全管理机构体制不顺、机构配备不全的一票否决。

严格执行领导带班制度、按照国家规定组织安全生产隐患排查，隐患排查行动中查出的隐患必须及时整改。

矿山必须建立专门的档案室，有专人进行档案管理。档案管理混乱、未设置专人进行档案管理的一票否决。

7、严格实行矿领导带班跟班作业管理。

8、矿山无重大隐患和其他违法违规行为，具备安全生产条件。存在重大问题、重大隐患及被上级部门停产整顿未整改结束的一票否决。

9、存在违法违规生产行为和越层越界开采行为的一票否决。

10、矿山必须认真制定、贯彻落实“安全生产”方案。

11、如有与县局复工复产验收标准相抵触的情况，则按照县局标准执行。

五、验收程序

1、各部门要在情况清楚、准备充分的基础上，按照验收标准制定并落实安全措施，做好复产前的事故隐患自查和整改工作。

2、全面排查矿山作业场所的安全隐患。要严格执行领导带班制度；

3、认真组织复工培训学习。各部门在复产前必须由安监部组织从业人员认真进行培训教育，贯彻安全生产方针政策、宣讲露天矿山安全作业规程规定、学习矿山复产安全技术措施、强调复产后的注意事项，并做好记录备查；各部门新招录的工人必须按规定进行岗前培训，参加工伤保险，特种作业人员必须持证上岗。各部门必须认真做好复产前的自查工作，并将自查中发现的隐患整改完成后，由矿山验收领导小组组织复查验收，并报县安监局申请复产验收，经验收合格由县局下发批准复工复产文件后方可恢复生产。

六、工作要求

1、各各部门要高度重视，加强领导，认真排查整治，扎扎实实搞好我矿复工复产验收工作，既要严格标准，又要加快复产进度，有计划有组织的验收，确保安全有序。

2、要周密部署，精心组织，认真落实复产验收方案。矿长必须认真组织做好复产前的自查工作，明确复产验收程序、严格复产验收的安全技术措施。

3、严格标准，执行矿山节后复产验收工作责任追究。要逐级建立健全严格的复产验收责任制，按照“谁主管，谁负责”、“谁验收、谁签字、谁负责”的原则，落实领导责任，做到分兵把关，确保职责明晰、任务明确、责任到人、工作到位。对于在检查验收工作中发现的安全隐患，坚持“严管、强查、重罚”的原则，及时进行处理重大安全隐患和违法违规行为。

4、达到复产标准后，各战线矿长要坚守岗位，严格执行领导跟班带班制度，坚决杜绝超能力、超定员、超强度组织生产，越层越界开采，严格落实各项安全措施，在确保安全的前提下有序组织生产。

春节后复工复产方案【篇3】

为春节已过，各类企业、生产经营单位将陆续复产复工。针对春节后安全生产事故易发、多发的特点，切实做好春节后复产复工安全生产工作，确保全镇安全生产形式的稳定，进一步改善全镇安全生产环境，坚决防范和遏制重大事故发生，为我镇20xx年安全生产工作起好步、开好局，特制订如下检查工作方案：

一、目的要求

通过全面、深入的检查，进一步落实企业安全生产主体责任和政府安全监管责任，保证春节后复产复工的生产安全，严厉打击非法违法建设、生产、经营行为，推动企业进一步健全并落实安全管理各项规章制度，严格执行安全生产技术规程和标准，彻底排查治理事故隐患，认真解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效防范和坚决遏制事故的发生。

二、工作重点

（一）高度重视，增强节后复产复工安全生产工作紧迫感。

节后复产复工阶段，多数从业人员还沉浸在节日气氛中，注意力不集中，未完全进入工作状态，易导致事故发生；生产设施设备重新启动时，容易出现机械、电气故障，易引发机械伤人和触电事故；春节后各类建筑项目逐渐复工，建筑施工企业普遍存在赶工期、抢进度现象，易引发建筑施工安全事故。要充分认识做好复产复工安全生产监管工作的重要性，克服盲目乐观、麻痹大意思想，迅速进入紧张的工作状态，切实加强领导，采取有力措施，加强对复产复工企业安全生产工作的监督检查和指导，确保各项安全措施落实到位，为全年安全生产工作奠定良好基础。

（二）认真做好复工安全教育培训，有效提高员工安全意识。

春节过后，各类企业，特别是建筑施工单位员工流动大，新招员工多，在复产复工前，必须对全体员工进行安全教育，提高员工安全意识，预防事故发生，特别要抓好新招员工和转岗员工的“三级”安全教育培训，经考试合格后方可上岗。安全教育培训要有针对性，对于现场操作人员，要对岗位操作规程、安全操作要求以及重大设备设施在复工开车、开炉时的安全作业要点等进行再培训和再教育；对于特种作业人员，必须要求持证上岗，人证一致，要严格按照特种作业有关要求进行操作，危险作业要严格执行作业票制度。企业负责人要高度重视复产复工安全教育培训，坚持全员参与，确保培训率达到100%，考核培训情况要建立档案，培训不合格和未参加培训的人员，要及时进行补课。针对员工节后上班精神不集中的特点，企业要组织安全管理人员、车间（班组）负责人认真开展安全检查，发现冒险作业、违章违规操作、酒后上班等违反安全生产纪律的行为，要及时制止并对当事人进行教育和处罚。

（三）落实责任，严格把关，促使企业复产工作有序开展。为切实做好这段期间的安全生产工作，镇各班子成员要按各自分管及包联范围进行督促检查，镇成立节后复产复工安全生产工作领导小组：

略

组成检查组深入企业、生产单位检查，及时了解掌握企业复产复工情况，督促企业认真开展复产复工隐患排查治理工作和安全教育培训工作，对发现的安全隐患要督促企业开展整改工作，做到整改到位一个，复产一个。企业必须认真开展复产复工前安全隐患排查治理工作，对排查出的安全隐患要落实整改责任和措施，确保生产安全，同时将复产复工隐患排查治理情况和安全教育培训情况上报安监站。

三、安全生产检查范围和内容

（一）重点范围为：道路交通（水上交通）、消防、建筑施工、危险化学品（烟花爆竹）、非煤矿山、机械制造、特种设备以及民用爆炸物品等行业领域；安全生产涉及主体多、监管职能交叉、工作不落实的其他行业领域。

（二）重点检查内容：

1.共性内容

⑴春节后企业复产（复工）前，对全体员工普遍进行一次安全教育和培训的情况。

⑵新招职工必须进过“三级安全教育”，经考试合格后，方可持证上岗；特种设备持证上岗情况。

⑶依法取得工商、安全生产等行政许可的情况；

⑷建立并落实安全生产责任制、安全生产规章制度和安全操作规程的情况；

⑸新改扩建项目安全实施“三同时”和职业卫生“三同时”执行情况；

⑹依法设置安全生产管理机构和配置安全生产管理人员情况；

⑺从业人员接受安全教育和培训，依法取得有关安全资格证书情况；

⑻依法依规建立并落实企业安全费用提取制度和列支制度的情况；

⑼在有危险因素的生产场所和有关设施、设备上、设置明显的安全警示标志情况；

⑽安全设备设施维护、保养、定期检测情况；

⑾重大危险源登记建档、定期检测、评估、监控、应急预案制定和定期演练情况；

⑿为从业人员配备劳动用品、从业人员正确佩戴和使用情况；

⒀高危行业负责人轮流值班定时巡查制度落实情况；对承包、承租单位安全生产工作统一协调、管理的情况；

2.重点行业领域的内容。

⑴道路交通（水上交通）领域：由分管道路交通工作的领导牵头开展以校车、农机为重点的安全专项整治，严厉打击无证无牌，酒后驾驶以及农用车非法载人等违法行为。重点检查临水临崖路段、桥梁急弯徒坡、路（渡）口等交通设施是否符合要求；严厉打击“三五”渡船，渡船超员和混载、非客船非法载客等违法行为。重点检查“四客一危”船舶、船员持证情况，船舶的通信、救生、消防、信号等安全设施等情况。

⑵消防领域：由分管消防工作的领导牵头开展人员密集场所“三合一”场所、易燃易爆单位、出租房，农村旧民房等区域隐患，重点检查人员密集场所的建筑设计和消防审批情况，疏散指示标志和火灾应急照明灯缺少、损坏和标识错误；消防安全责任制、消防操作规程的建立及落实情况。

⑶建筑施工领域：由分管建筑施工工作的领导牵头开展建筑起重机械、脚手架预防坍塌事故专项整治，严厉打击建筑施工企业无相关资质或超越资质范围承揽工程以及违法分包、转包、以包代管非法违法行为，严查施工现场“三违行为”。重点检查在建企业起重机械、脚手架、高大模板、深基坑等关键部位及重点环节施工防范和隐患整改措施落实情况。

⑷危险化学品、烟花爆竹和非煤矿山领域：由分管安全生产的领导牵头开展检查工作。重点检查化工装置开停车作业的工作程序落实情况；检维修以及动火、登高、有限空间作业等危险性作业的安全防护措施落实情况；易燃易爆场所电气防爆设施落实情况；露天矿山爆破作业涉及周边居民安全的情况。检查烟花爆竹经营户销售烟花爆竹情况，所售货物进货渠道是否合规、是否为正规厂家生产，是否存在异地经营情况，消防安全措施落实是否到位、仓库货品存放是否符合要求、销售人员是否持证上岗。深入开展机械行业防触电、物体打击、高处坠落事故以及粉尘爆炸事故治理工作。严厉打击特种设备非法制造、非法安装、非法使用等“三非”行为查处未取得检验检测安全合格证投入生产运营，无证操作、违章作业、超期未检、超压运行等违规行为。

四、工作要求

（一）提高认识，加强组织领导。

各行政村、各企业务必引起高度重视，紧盯安全生产基础薄弱、隐患和问题较多的地方，有的放矢，突出重点，切实抓好安全生产自查工作。抓好重点行业、重点领域和重点部位的安全生产工作，严防群死群伤事故的发生。要加强防范，把安全生产责任目标的各项工作抓细抓实。对于机构不健全、思想不重视、制度不完善、责任不落实、工作不到位、疏于预防、疏于管理、疏于监管等安全生产工作的不作为行为和失职渎职行为，要严肃查处。按照安全生产“一岗双责”规定，进一步组织和领导，落实责任、细化工作、确保工作有序顺利推进，取得预期效果。

（二）健全工作机制，主动配合联合执法。

各行业领域分管领导要积极主动与上级有关部门配合，加大查处力度，对于非法违法行为和隐患突出的企业，要建立健全联合执法机制，形成合力，共同打击非法违法生产经营活动。

（三）检查与整改相结合。

对检查中发现的问题，认真梳理，分类排队，对事故隐患，要制定和落实整改方案，限期解决，对于一时整改不了的，必须采取监控措施，确保万无一失。

（四）检查标本兼治，加强统筹协调。

要坚持标本兼治、堵疏结合，坚决停产整顿、关闭取缔非法违法生产经营建设和不具备安全生产条件的小矿、小厂、小作坊。要坚持统筹兼顾、协调推进，将隐患排查治理工作与事故防范创新体系建设、企业安全诚信机制建设、标准化建设、网络化管理等相结合，与淘汰落后工艺、产能、转变经济发展方式，提升企业安全管理水平相结合，做到统筹协调，相互促进，共同提高。

[参考范文]防疫主题班会活动方案精选(1310字)

学校和公司时不时就会有各种活动需要参加，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活动策划都必须围绕一个主题来写，如何才能写好活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[参考范文]防疫主题班会活动方案精选(1310字)》，相信您能找到对自己有用的内容。

防疫主题班会活动方案精选(篇一)

一、目标要求

1、引导学生了解感受父母之爱、教师之爱和博大的社会之爱，体验爱的圣洁、无私和伟大。

2、帮助学生学会理解关心父母、老师，建立回报意识和奉献意识，以实际的行动报答父母老师，努力学习，回报社会。

3.进步学生的品德修养，帮助他们逐渐构成良好个性和健全人格。

4.培养学生感恩的价值观，真正增进学生的主体性的发展，激起学生的自我要求

二、主要内容

感恩教育是道德品质教育的一个重要组成部份，展开感恩教育，侧重于感恩父母，感恩师长，感恩社会，感恩他人，感恩自然。

三、活动预备

事前布置学生查找与“感恩”有关的资料；确定本次主题班会的主人、重点发言的学生；预备好感恩卡、小品道具。

四、活动进程

（一） 情境导入

（二） 主题音乐----《奉献》（主持人登场）

（二）各抒己见，话感恩

1．争先恐后，我抢答。

2．妙语连珠，名人言

3．情深理透，讲感恩。

（三）各显神通，演感恩。

1．小品：《十三岁的礼物》

2．小型辩论赛。

3．独唱：《长大后我就成了你》

4．诗朗诵：《感激》

（四）真情涌动，来感恩。

我们要学会感激——感激我的父母， 由于他们给了我宝贵的生命;

我们要学会感激——感激我的老师，由于他们给了我无穷的知识；

我们要学会感激——感激我的朋友，由于他们给了我克服困难的力；我们要学会感激——感激我四周的一切，由于他们给了我***健康的成长空间。

（五）情到深处，唱感恩

合唱：《感恩的心》

（六）老师总结。

在这次“滴水之恩，当涌泉相报”“感恩”主题班会的进程中，我能感觉到你们对这次活动的积极参与，你们都在全力以赴想靠自己的行动去感动他人你们的节目都给我留下了深入的印象，辩论会非常出色，手语小合唱也非常感人。听你们讲述自己感恩的故事，看你们用手语表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我忽然感觉，你们这些曾在我看来长不大的孩子竟是如此独立，如此懂事，如此的真、善、美！

五．活动方案反思

谁说他们是一群只贪玩不懂事的孩子， 当这堂课进行的时候，当学生一个个站起来表达他心中对他人的感激之恩的时候，我看到了他们身上一颗颗仁慈、宽容的心。不足的地方，学生对感恩的理解还不够广泛，没有延伸开来，情势过量，一堂课的时间不够消化。

防疫主题班会活动方案精选(篇二)

主 题

我的理想

活动目的（教育、培养的效果及目标）：

进入高三，通过让学生自行制定切实可行的奋斗目标，使之一开始就让自己的实际行动与奋斗目标相匹配，提高学生的积极性和主动性，为自己的理想不断奋斗。

活动主要准备、过程及效果：

准备工作：在班会开始前几天让学生自行拟定一两个自己向往的理想大学，并让部分同学谈谈自己进入高三后心理和行动的转变。

过程：

1、播放背景音乐：《我的未来不是梦》

2、在音乐想起的同时，主持人朗诵了自编的一首诗。

3、让几个同学谈谈自己进入高三的思想和行动转变，并谈谈自己的理想学校。

4、让每一位同学写出自己的奋斗目标和实际行动。

5、主持人号召每一位同学为了自己的理想努力奋斗。

防疫主题班会活动方案精选(篇三)

一、活动主题：《找优点》

二、活动形式：手语与口语并用理解每个人的意思，讨论、看照片、播放动画等。

三、活动依据：针对近来有的同学好指责别人的不良习惯或个别学生遇到困难不知如何解决等问题，造成了个别学生做事情绪低落，自信心不足，上进心减弱等现象，影响到了同学之间的团结互助，为此开展《找优点》这项活动。

四、活动目的：

（1）培养学生正确地认识自我，公正评价同学，养成平时善于观察并发现别人的优点，并能进行自我对比，虚心向其他同学学习，取人之长，补己之短。

（2）培养学生不论遇到什么困难都要想办法解决，树立起“我能行”的自强意识。

（3）培养同学之间要团结协作，互帮互学的良好风气。

（4）培养建立同学之间相互理解、相互尊重、相互信任、形成“比、学、赶、帮”的良好班风。

五、活动准备：这次主题班会开展以前，教师录制每个学生在学校里做的好事情；家长配合录制或拍摄学生在家做的好事情。

六、活动人数：聋生11人和班主任

七、主持人：2人（于爱荣老师、学生张雪梅）

八、活动过程：

（一）：设疑导入，引入班会主题。

师（打手语）：同学们近来心情好吗？

郭梁（打手语）：不好，我数学不会。

刘璐（口语）：很好，爸爸和妈妈带我去公园看动物，我很高兴。

……

（同学们积极发言，相互讨论说说最近高兴的事情和不高兴的事情）。

师（打手语）：当遇到高兴或不高兴的事情时，有没有想到向别人倾诉，或者请别人帮助解决呢？

韩丁（打手语）：我数学不会，向张雪梅问过，她热心地帮助我。

徐文通（打手语）：有的词语不明白，我向于老师问过。

王燕杰（打手语）：我不高兴时，不愿和别人说，自己闷在心里。

郭梁（打手语）：其他同学总是说我做的这也不好，那也不好，我不高兴，也没有告诉别人。

……

（学生积极回答当遇到困难或不高兴的事情时，曾经谁帮助过自己，是怎样解决的等等。）

师（打手语）：这次班会，我们大家一起来找找每个同学的优点和说说自己的优点，《找优点》主题班会现在开始。（师板书《找优点》）

（大家集体拍手，表示对这次主题班会的欢迎和肯定）

（二）、主持人提出问题，学生自主发言，倾听（看）每个学生对他人的评价。

张雪梅（主持人打手语）：请郭梁同学到讲台上来，大家说说他的优点？

刘璐（口语）：郭梁上课不听讲……

师（打断刘璐的话）：注意今天的主题班会是《找优点》，不是说缺点，郭梁没有优点吗？老师不相信，肯定有，想一想？

孔建光（打手语）：郭梁同学帮助智障学生刷碗。

刘璐（口语）：郭梁同学劳动积极。

刘娜（打手语）：郭梁同学自己洗衣服。

……

（学生说着，郭梁由刚开始的不高兴，逐渐地挺起了胸膛，笑了。教师适时地引导学生到主题内容上来。）

师出示照片（父母偷偷拍的照片），照片内容是郭梁正在认真地做饭。

师（打手语）：郭梁还帮助妈妈做饭，还自己坐车回家，优点也不少呢。

（学生没有想到会有郭梁做好事的照片，高兴地笑起来，为郭梁鼓掌。郭梁高兴地笑着回到座位上。）

张雪梅（打手语）：只要我们平时观察，郭梁同学是有很多优点的。现在请刘璐同学上台，同学们说说她的优点。

王燕杰（打手语）：一次，我破了鼻子，是刘璐帮助我，让我举起了手，止住血的。

韩丁（打手语）：刘璐帮助我认识课文中不认识的字。

王雪（打手语）：我不会做的数学题问刘璐，她帮我解答。

……

（其他同学也说着刘璐同学做过的好事，刘璐看着同学们说自己的优点，可高兴了！）

防疫主题班会活动方案精选(篇四)

活动背景：

古语云:滴水之恩，当涌泉相报。感恩，是一个人最起码的修养，如果人和人之间缺乏感恩之心，那整个社会将会变得冷漠无情。初中阶段，是学生生理和心理发展的关键期，学习成绩固然重要，但学会做人，学会感恩，对中学生个性和品德的形成，更为重要。大多数学生，并不懂得体谅父母，也不懂得宽容身边的人。在他们眼中，父母的关心，老师的教导，那是理所当然，稍有不顺心意，还会恶言相向，甚至对别人的不幸，没有同情，反而幸灾乐祸。因此，教会学生感恩，是件刻不容缓的事情，只有懂得了感恩，才有有一颗宽容的心，理解父母，感恩身边的每一个人。

活动目标：

通过感恩教育，让学生有一颗感恩的心，理解父母，体谅父母，反思自己的行为，关心身边的人，宽容身边的人。

学会感恩，体会父母的不容易，更珍惜今天的生活和学习,约束自己的言行，以实际行动回报父母和老师的辛勤付出。

设计思路：

首先，全班齐唱《感恩的心》，营造气氛，进入主题。接着说到刚学完的《背影》这一篇文章，让学生再次感受父子之间的深情，因为在学习这一课的时候，学生感触颇多，几次泪流满面，有利于调动学生情绪。主体环节是让学生说，一说感恩故事;二说自己成长过程中对父母朋友的不理解，与同学之间的矛盾，反思自己行为，学会感恩;三说感恩的话，记录下来，送给你要感谢的人。最后，观看视频，播放5.12地震中那些感人的画面，让学生体会大爱，学会感恩，学会关心身边的每一个人，用积极的心态面对每一天。

活动准备：

1、布置教室，围坐成一圈，挂上气球彩带，营造温馨的气氛。

2、搜集感恩故事、图片、视频，学唱感恩歌曲。

活动过程：

一、主持人宣布活动开始，全班齐唱《感恩的心》。

开场白：什么是感恩?心中有爱才能发现这个世界充满爱心，心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”我们感恩，不一定非得做一番惊天地泣鬼神的大事，而是要学会心存感激，善于发现生活中的感动，并关心身边的人，体谅身边的人。

二、学会感恩

1、感恩节的由来

2、感恩故事知多少

3、回忆感动：感恩父母，感恩老师

(让学生从内心深处反思自己的行为，学着去感谢父母老师朋友，拥有一颗感恩的心。)

4、感恩寄语:写给感谢的人

5、观看视频，达到情感上的共鸣

三、学生活动

讨论如何感恩?

比如：1、为劳累的父母、长辈倒一杯茶,揉揉肩,说说笑话。

2、体谅、理解父母，不顶嘴,多为父母着想。

3、好好学习,学会尊重关心老师。

4、学会关爱身边的人,存好心,做好事。

四、活动总结

一个人只有怀着感恩的心，才会体会到生活的幸福与乐趣。我们要感谢父母赐予我们生命，养育我们成长;感谢老师教给我知识;感谢同学给了我友情.....学会了感恩，就学会了生活。只要我们对生活充满感恩之心，多一些宽容与理解，多一些关心与温暖，那么，我们就能收获快乐。所以，从今天起，善待他人，学会感恩吧。

资料收集

1、罗斯福总统感恩的心

罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命;第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”

对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三个理由。

2、善良的力度

一对夫妻很幸运地订到了火车票，上车后却发现有一位女士坐在他们的位子上。先生示意太太坐在她旁边的位子上，却没有请那女士让位.太太坐定后仔细一看，发现那位女士右脚有点不方便，才了解先生为何不请她起来。他就这样从嘉义一直站到台北。

下了车之后，心疼先生的太太就说：“让位是善行，但是从嘉义到台北这么久，中途大可请她把位子还给你，换你坐一下。”先生却说：“人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。”太太听了相当感动，觉得世界都变得温柔了许多。

“人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。”多浩荡大气、慈悲善美的一句话。它能将善念传导给别人，影响周遭的环境氛围，让世界变得善美、圆满。“善良”，多么单纯有力的一个词汇，它浅显易懂，它与人终生相伴，但愿我们能常追问它、善用它，因为老祖宗早就叮嘱过“善为至宝”，一生用之不尽啊!

3、手术费=一杯牛奶

一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。傍晚时，他感到疲惫万分，饥饿难挨，而他推销的却很不顺利，以至他有些绝望。这时，他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她却给了他一杯浓浓的热牛奶，令男孩感激万分。

许多年后，男孩成了一位著名的外科大夫。

一位患病的妇女，因为病情严重，当地的大夫都束手无策，便被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。外科大夫为妇女做完手术后，惊喜地发现那位妇女正是多年前，在他饥寒交迫时，热情地给过他帮助的年轻女子，当年正是那杯热奶使他又鼓足了信心。结果，当那位妇女正在为昂贵的手术费发愁时，却在她的手术费单上看到一行字：手术费=一杯牛奶。

防疫主题班会活动方案精选(篇五)

活动目的

1.引导学生多读课外书，从课外书中获取知识，增长见闻。

2.指导学生如何选择合适的课外读物。

活动准备

图书、准备名人的小故事、准备关于读书的知识考题

活动过程

一、导入活动，揭示主题：

主持人：书本，它有一张方方的脸，它的脸上闪耀着智慧的光芒。自古以来，书本就是人类的好朋友。通过读书，不仅能使我们了解昨天，把握今天，更能展望明天。

二、活动过程：

1、出示有关书的名言：“书是全世界的营养品。”“书是知识的源泉。”“读了一本好书，像交了一个益友。”……

2、主持人：读书能让我们明白好多道理，我们都应该做个勤奋的读书郎。请欣赏歌舞表演《小小读书郎》。交流：哪些书适合我们小朋友看怎样的书才是我们的朋友呢

3、互相推荐有益的书籍。

4、听中外名人的读书故事。(毛泽东、张海迪、孔子……)主持人：听了这么多名人的读书故事，真是让我们感动不已，他们对书的热爱真可以说是如痴如狂。我们也应该学习他们的读书精神，那么，我们怎样读书才能有更大的收获呢

5、请听快板〈〈读书要有好办法〉〉。

6、推荐读书小明星，向班中爱读书的同学学习。主持人：每当我们捧起书本，心中充满着求知的欲望。让我们在好书的海洋里尽情遨游，让我们在好书的陪伴下茁壮成长!

三、辅导员讲话。

为了使大家读好书，会读书，我们班组织了班级图书角，从同学们参与读书的热情来看，比较积极，但是目前还存在几点问题：

1、有的同学读书太快，不注意思考。

2、有的同学光借漫画书，脑筋急转弯，益处不多。

3、还有的同学至今还没有读一本书。

衷心地希望同学们和好书交朋友，爱读书，会读书。

四、结束活动。

活动总结

通过活动，使学生养成读书的习惯，是阅读的好习惯。强调一定要读有益的书。希望学生人人做个爱读书的好孩子。

活动延伸

1、督促学生养成“每天阅读一小时”的读书习惯

2、打造“书香班级”，使每位学生身上带有书卷气

防疫主题班会活动方案精选(篇六)

一、活动目的：

1、帮助同学们认识发泄愤怒的重要性。

2、教会同学们学会倾听，换位思考，及学会发泄愤怒的最佳方式。

3、让同学们在以后的生活中积极主动地创建和谐。

二、活动内容：

本次班会分为以下几部分：

第一部分：由主持人引出主题。分组讨论“发泄愤怒的方式”。

第二部分：短剧——“贺卡风波”。

第三部分：辩论“发泄作用的好与坏”同学们评定发泄愤怒的最佳方式。

第四部分：全体同学合唱《感恩的心》。

第五部分：一起玩出和谐：踩气球。

三、活动形式：短剧、辩论、游戏

四、活动准备：

1、提前一周召开全班会议，确定主持人（男女生各一名）；

2、提前一周排练短剧（学生、母亲、旁白）；并让全班每位同学想想自己愤怒时是如何做的；

3、辩论准备：正反方各四人，辩词事先准备好；

4、准备开场音乐和结尾音乐；准备录音机一台。

五、活动过程：

1、开场：

各位领导、各位老师，你们好！欢迎你们观临我们班的班会课，请同学们鼓掌。我是主持人：某某。男主持人：我是某某，大家来鼓掌欢迎领导老师。

女主持人：在日常生活中，常常会遇到一些不顺心的事，例如：考试失利、受父母斥责、与同学发生摩擦┉┉这时你会觉得很烦，很委屈。那么就需要发泄一番了。如果不发泄，总是把不高兴的事闷在心里，久而久之，你的身体和精神

都会受到损害。三国时期的著名将领周瑜吃了亏，心中的怒火无处发泄，结果被诸葛亮给活活气死。可见,适当的发泄是非常重要的。

2、小插曲：（两同学吵架）

女主持人：说明一下，刚才的表演是为了班会特意安排的一个小品。

男主持人：同学们你们论一论，假如是你遇到这事，你该什么办？

女主持人：是啊，如果你遇到不顺心的事，不发泄行吗？若要发泄，你会选择什么样的发泄方式？

3、分组讨论

男主持人：下面请全班分成四个组进行讨论，请各小组选代表发言。

4、请看短剧《贺卡风波》

男主持人：剧情发展到这里，进入了高潮。暂且让剧情停在这里。很清楚，剧中的主人公已经愤怒到了极点，极需发泄，那么发泄到底是坏是好呢？

女主持人：让我们设计一个小小的辩台，就“发泄作用的好坏”来辩论一番。

男主持人：是个不错的想法。我们请八位同学上台来，分正反两方，进行辩论。

男主持人：OK，OK，时间已至。各位同学辩论得如此激烈，正方同学个个字正腔圆、振振有词；反方同学毫不示弱，辩辞锋利、锐不可挡。但还是没有一个完满的结果。俗语说：事实胜于雄辩。让我们接着欣赏短剧吧！

女主持人：我们大家辩论得非常清楚，当你遇到这事，该发泄一下，但该如何发泄下面请同学们讨论一下，哪些发泄方式不可取？

5、分组讨论

女主持人：短剧的两个不同结局，好坏自在其中。

男主持人：这两种发泄方式的好坏结果随着同学们的精彩表演已一目了然。让我们再一次用热烈的掌声谢谢上台表演的同学们、、、、、、

（鼓掌，学生献花！）

女主持人：我们生活了十多年，受到了许多人的热忱的帮助和支持，这里有我们的老师，我们的父母，我们的朋友，让我们现在一起来感谢他们，好吗？

下面让我们全体起立，向伟大的父亲母亲鞠躬，向敬爱的师长鞠躬，向帮助和支持过我们的朋友鞠躬，感谢他们！也感谢天下的一切好心人！

男主持人：请全体同学们一起来合唱《感恩的心》！

6、全体同学合唱：《感恩的心》

7、一起玩出和谐：踩气球

8、班主任寄语

女主持人：最后请班主任老师给我们这次班会作总结。

同学们，今天的这节主题班会搞得很好。

我想跟大家讲几个故事：

我们雷州有一个很有名的名言叫“有千年禄切，无百年观楼。”

我们雷州调风有一个南田村，清朝时有一位德高望重、蜚声文坛的陈昌齐，人称观楼公他清正廉明、博古通今、虚怀若谷、谦虚谨慎。

他的村子与邻近的禄切村结怨很深，陈昌齐入京当官后，南田村人一度以其官位对禄切施压，村斗一触即发。陈昌齐闻讯后，为了缓解这个矛盾，马上致书家乡，告诫村中父老说：“有千年禄切，无百年观楼。”意思是说，我陈昌齐现在是当官，没错，但是，这毕竟是过眼云烟的事，将来我的官是可以随着我的去职而消逝的。可是，禄切村却可以永久存在，如果大家现在仗势欺人，将来我去职后人家来欺压你，你怎么办？这可是祸及子孙的蠢事啊！他力劝父老乡亲切莫以其官位压人。他这一句名言不但教育了他本村的的父老兄弟，也感动了禄切村的村民。

从此，两村消除了积怨，重新和睦了起来。

2、蔺相如

3、“北京的和谐巷”(让能让出风平浪静，让能让出海阔天空呀！)

所以说：

让——能“让”出好心情，让——能“让”出好成绩，让——能“让”出和谐校园。

同学们，让我送你们一句话（打开幻灯片）

男女主持人：主题班会到此结束，谢谢各位同学，再见。

防疫主题班会活动方案精选(篇七)

一．活动主题

诚信待人、诚信做事、诚信学习、诚信立身

二．活动背景

21世纪是信息社会，信息化浪潮汹涌而至，加速推进信息化进程已成历史必然，而社会的全面信息化又是建立在良好的社会诚信体系之上，没有诚信，信息化无从谈起。时代的进步推动着观念的更新。随着社会主义现代化的发展，社会生活巨大而深刻的变化赋予诚信这一传统美德日益丰富的时代内容，

的范畴提升到制度建设的层面。

诚信不仅是一种品行，更是一种责任；

则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。

我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，

明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。 把我们中华民族的优良传统美德

三．活动目的

此次以诚信教育为主题的班会意在使同学们认识到诚不仅是一种道义，更是一种准所以我们一定要———诚实守信发扬下去。 也促使人们对诚信的理解从伦理道德

信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺。

四．活动参与人员：08电子商务二班全体同学

五．活动时间：20xx年6月

六．活动地点：四教108

七．主要负责人：谢建彪、李蓉

八．活动前期准备

1、商、讨活动详细安排，确定活动方案。

2、 撰写活动策划书，确定活动细节

3、提前占一间教室，布置好教室一诺千金”的人。11日下午430至6：30 “：

4、提前三天通知蹲点干部和班主任老师

5、活动所需相关设备的准备与物品的购买（相机、演话剧的道具、礼品等）

6、活动记录与活动总结的撰写

九．活动流程

1、6月11日下午四点，同学们按时到达教室，主持人准备就绪。

2、4：30准时开始，主持人致开幕词

3、2个诚信小故事的讲解，由王慧、文亚群同学为我们带来了她们的诚信小故事，同学们在轻松愉快的氛围中真正学到了有关诚信方面的知识，大家都受益匪浅。

4、 话剧欣赏《推销风波》，由李蓉、黄明、余经武、罗汨江等同学演绎，他们搞笑的表演赢得了台下观众的一片片的掌声。

5、游戏[成语接龙]，李江同学主持了成语接龙环节，在这个环节大家都参与了进来，在活跃的气氛中，感受到了中国古代文化的博大精深。

6、话剧欣赏《诚信考试》，此话剧由陈欧、黄敏、杨季、喻少丰等同学表演，话剧在幽默、搞笑的气氛中说明了我们必须要在考试中讲诚信，否则只能得到可悲的下场。

7、游戏《您瞅准了》，由李蓉同学主持，同学们在玩的过程中气氛很活跃，因为没有猜对的同学要表演节目，这个节目真正调动了大家的积极性。

8、相声表演，由李娜和刘爱丽讲相声，她两的北方味的相声给我们带来了不一样的感受，精彩极了！

9、王小乔老师进行点评，她说她真的很震撼，我们会给她带来这么多的惊喜，她说我们真的在进步！

10、蹲点干部进行点评，张骥明学长对我们的班会给予了很高的评价，他说这是他所见过的最好的一次班会，所以他给我们打上了满分。

十．活动经费预算

道具、小纸条：20元钱，不可预计费用：10元钱

十一。活动意义

通过这次班会，同学们都充分的认识到了诚信的重要性，大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：“人而无信，不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。

今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！

防疫主题班会活动方案精选(篇八)

结合学校和六级部工作安排，****年*月*日， 六(一)班班主任陈吉山主持了一节主题班会《安全预防》。

指导思想：

坚持“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造关注安全、关爱生命的氛围安全意识，提高防范各种安全事故的能力，最大限度消除安全事故隐患。

主要内容涉及：

1.校园安全：学生在校园内学习、生活、活动中应注意的安全常识。学生在校内各种可能出现不安全因素的场所(如：电器、围墙、器械、运动场、宿舍、教室等)自我安全保护及防范。

2.饮食安全预防。

3.交通安全预防：出行过程中的车辆避让，交通安全标识识别及交通规则教育。

4.生活安全预防：学生在假期中的各种活动(如游泳、旅行、各种文娱活动)中可能发生的不安全因素和自我保护、防范知识。

活动形式丰富互动效果明显：

1.安全自醒。

2.交通安全知识知多少。

3.倡仪书签名活动

①班级学生签名

② “安全伴我在校园 我把安全带回家”积极宣传。

通过专题班会进一步增强了学生的安全意识，使学生心中牢固树立“安全第一”的思想。

[最新]幼儿园春节活动方案2500字7篇

在活动到来的时候，我们要开始着手安排本次活动的方案了。活动方案可以帮助确定活动的圆满进行，我们不能不写这次的活动方案，毕竟它还是挺重要的！你们了解多少活动方案呢？下面的内容是活动范文吧编辑为大家整理的幼儿园春节活动方案，供您参考，并请收藏本页！

幼儿园春节活动方案【篇1】

1、了解有关春节的文化、历史，欣赏不同地区不同习俗，培养学生注意观察生活、热爱生活、体会美好生活的情趣。

2、尝试着采用多种材料和工具来制作春节的小礼物，表达自己美好心愿。培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。

3、将记忆中春节的美好景象用绘画的方式表达出来，画面要体现出春节的喜庆气氛和热闹场面。

教学重点

了解有关春节的历史、文化习俗，加深对民族传统文化的了解。

教学难点

用不同的材料制作各种小礼物。

教学过程

一、导入新课

把学生带到事先布置好的教室里，请学生们欣赏陈列在教室里和他们自己带来的工艺品，观看有关春节喜庆的场面，各地不同习俗的录像。

提问：①春节有关知识。

②春节有关习俗。

学生讨论

二、讲授新课

（一）提问：

1、你认为春节令你最难忘的、有趣场面有哪些？

2、你准备这样去表现它才能表达出节日美好、欢乐喜庆场面？

（二）庆个别学生示范其他同学看书、欣赏其他同学的美术作品。

书中的图给你什么启示

（三）学生对示范作业进行评价：

这些美术作品有哪些值得你学习和借鉴的？

（四）通过讨论来完善自己将要绘制的作业构思。

欣赏其他同学的作品交流经验。

三、学生创作

1、可采用多种绘画形式。

2、可以组为单位画一幅长卷。

四、展评交流

学生互评、教师点评。

哪些作品内容丰富多彩，形象生动，色彩鲜艳？

五、扩展延伸

你还想了解哪些关于节日方面的知识？

幼儿园春节活动方案【篇2】

幼儿园春节活动方案精选篇1

活动目标：

1、初步尝试用滚珠的方法作画，体验多种作画方式的乐趣;

2、知道放烟花的安全事项，提高安全意识。

3、根据色彩进行大胆合理的想象。

4、学习客观的评价自己或别人的作品，从而获得愉快的情绪体验。

活动准备：

弹珠、颜料、小筐、画纸等

活动过程：

一、谈话，引出主题

——请幼儿说说春节中最快乐开心的事;

——老师小结幼儿的发言：许多孩子对春节中放烟花最开心，因为烟花非常漂亮，又能增添节日的喜庆。有些小朋友也想自己放烟花(有的已经放过小烟花了)，那么放烟花时应注意是什么呢?

——幼儿相互讨论，老师对孩子进行这方面的安全教育。

——我们很多小朋友都想尝试一下自己放烟花，今天，我们就一起来放一次安全烟花，好吗?

二、介绍工具，激发兴趣

——出示弹珠：这时什么?它可以用来做什么?

——今天老师要用弹珠来放烟花，而且放出得烟花非常漂亮，你们看三、老师示范，幼儿观赏

——先把弹珠放在颜料里滚一滚，然后放进铺有白纸的筐内，随意晃动筐，使弹珠在白纸上形成轨迹，再换色进行同样操作。

——你们看，像不像放出的烟花?是否很美丽?

三、幼儿动手操作

——你们也来试试好吗?

——鼓励幼儿大胆尝试，使用多种颜色作画。

四、展示幼儿作品

——相互交流作画的乐趣，观赏同伴的作品。

活动反思：

滚珠画以其作画形式的有趣性和作画方式的简单化，深受小班孩子的喜欢。它改变了常规的作画工具，运用圆形的弹珠，晃动小筐，使弹珠在筐内随意来回滚动，通过滚动，描绘出了一幅幅美丽的图画。

此次教学活动，不仅激发了孩子们学习绘画的兴趣，也调动了他们的学习积极性;而且，简单有趣的作画方法，使孩子们增强了自信，体验了作品成功的快乐。另外，通过活动，孩子们也懂得了应该怎样安全地燃放烟花，掌握了一些粗浅的安全知识，从而增强了安全意识。

幼儿园春节活动方案精选篇2

【活动设计】

春节贴春联是中国传统的习俗，也是中国源远流长的文化，它更是与我们的生活密切相关，好多幼儿春节有和爸爸、妈妈贴春联的经历，但他们只是盲目地帮忙，觉得好玩而已，并不了解其中所蕴含的深厚的传统文化，我们开展此活动旨在引导幼儿通过大胆交流中了解我们中国的传统民俗文化，发展语言表达能力，培养民俗自豪感。

【活动目标】

1、对春联产生兴趣，乐于交流自己的发现。

2、大胆探索并发现春联的特征和种类，体验张贴春联的的乐趣。

3、初步了解春联的演变。

4、理解故事内容，能认真倾听，有良好的倾听习惯。

5、愿意分角色表演简单的故事情节。

【活动准备】

物质准备：

1、春节里幼儿与家长一起贴春联的照片。

2、红纸、毛笔、砚台等。

经验准备：

1、幼儿有贴春联的经验

2、了解春联的由来和传说。

3、联系会写春联的家长助教

【活动过程】

一、出示春节家家户户贴春联的照片，激发幼儿对春联的兴趣。

引#亲子教育# 导语：看看这些照片的门上都有什么?春联是什么颜色的?什么时候家家户户门上都要贴春联?

二、多媒体展示春联演变的照片：桃梗—桃符—春联。引导幼儿一起了解春联的演变。

讨论：为什么春节或办喜事的时候门上要贴春联?春联到底是怎么来的?

请个别幼儿起来讲述春联的由来，教师小结。

三、出示各种各样的春联照片，探究春联的种类。

1、请小朋友观察这些春联的形状一样吗?它们分别贴在什么地方?

师小结：春联有好几种，就好像小朋友，他们都有自己的座位，每个座位上的小朋友都有自己的名字。

2、介绍春联的种类和名称。

春联的种类很多，根据它使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位;“框对”贴于左右两个门框上;“横披”贴于门媚的横木上;“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。

门心和框对就像我们班的两对双胞胎，他们大小、长短、字数是一样的，分别贴在门板和门框上，且要对称。

四、畅所欲言——我在春节贴春联。

展示小朋友贴春联的照片，请小朋友向其他幼儿介绍照片里的他正在贴的春联名称及所贴的位置，巩固对春联名称和使用场所的认识。

五、感知、区分上联和下联。

站立在门外观看贴在门上的春联，右手边是上联，左手边是下联。

六、体验写春联。

1、家长现场表演写春联，并请小朋友说出其名称和贴的位置。

2、幼儿体验用毛笔画春联福娃。

七、组织小朋友给班级的活动室贴上春联，巩固对春联的认识。

幼儿园春节活动方案精选篇3

活动目标：

1、说一说家乡过年的各种习俗活动，感受过年的欢快气氛。

2、能用完整、连贯的语言表述过年做的事情。

3、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

4、愿意参加活动，感受节日的快乐。

活动重点：能用完整、连贯的语言表述过年做的事情。

活动难点：说一说家乡过年的各种习俗活动，感受过年的欢快气氛。

活动准备：幼儿用书、磁带。

活动过程：

一、导入活动。

1、教师通过提问，引导幼儿回忆过年时的经验，引起幼儿讲述的兴趣。

2、教师：小朋友，你们喜欢过年吗?为什么?(引导幼儿大胆的说出自己在过年的时候，做过的趣事)

二、教师请幼儿讲述自己过年做些什么事情。

1、教师：小朋友们在过年时，你们会做些什么事情?

2、教师：过年的时候时，你们的爸爸妈妈都会做些什么?

3、教师总结：在过年的时候，你们的爸爸妈妈会把家里打扫得干干净净，还会买很多吃的、穿的、用的东西，迎接新的一年来到。

三、通过儿歌熟悉过年的各种习俗。

1、教师朗诵儿歌，让幼儿从儿歌中了解一些年俗的活动。

2、教师：有一首儿歌说的就是过年要做的事情，儿歌的名字就叫“过年喽”,让我们一起来听听，过年会做哪些事吧!

2、教师提问：

①教师：这首儿歌名字叫什么?

②教师：儿歌中说了，过年会做哪些事情呢?

四、拓展讲述内容，请幼儿说说，你过年的时候还想做些什么事情?为什么?

五、发给小朋友幼儿用书，引导幼儿翻开“过年喽”，进行自主阅读，朗诵儿歌。

幼儿园春节活动方案精选篇4

活动目标：

1.引导幼儿回忆新年里发生的开心事，进一步感知我们中国传统节日“春节”的热闹与快乐。

2.懂得现代生活的美好，热爱自己身边的人。

3.感受节日的欢快气氛。

4.愿意参加活动，感受节日的快乐。

活动准备：

课件《新年里的开心事》、幼儿绘画材料(画笔、绘画纸、剪刀、浆糊等)。

活动过程：

1.欣赏课件《新年里的开心事》，引出主题。

重点提问：

师：过节开心吗?我们都在假期里过了一个愉快的春节!我们先来看看他们是怎样过节的?(幼儿观看课件，教师在旁边介绍。)

小结：我们中国盛大的传统节日“春节”可真热闹!家家户户团团圆圆一起吃年夜饭;放烟花、点爆竹;堆雪人、打雪仗;唱歌、跳舞;走亲、访友……新年里的开心事真多!

2.讨论新年里的活动。

重点提问：

(1)人们在过年的时候都喜欢做什么事情?

(2)在做这些事情的时候，人们的心情是怎样的?

(3)过年时，你最开心的一件事是什么?

小结：我们小朋友在新年里也有很多开心的事情，如穿新衣、戴新帽、收红包、买玩具、吃好吃的、玩安全烟花等。开心的事情能让我们心情愉快，我们要把开心的事情用画笔记录下来，这样才不会忘记!

3.画画“新年里的开心事”。

(1)引导幼儿画画自己新年里的开心事。

(2)师根据幼儿绘画情况进行适当指导。

4.“过新年”画展。

把幼儿作品放在“展览角”展示，供幼儿欣赏、交流。

幼儿园春节活动方案精选篇5

活动目标：

1、理解儿歌内容，交流讨论学说儿歌，感受欢度春节的氛围。

2、积累儿歌中"剥"、"搓"、"踩"、"舞"、等动词，会在生活中正确使用。

3、体验与同伴合作朗诵的快乐。

4、借助图文并茂，以图为主的形式，培养孩子仔细阅读的习惯，激发阅读兴趣。

5、通过教师大声读，幼儿动情读、参与演，让幼儿感知故事。

活动准备：

1、教学挂图、幼儿用书。

2、春节歌谣、录音磁带、各种小动物角色图片。

活动过程：

一、听音乐磁带，激发幼儿的兴趣。

1、远处传来热闹的背景音乐和鞭炮声。

提问：猜猜是什么事情这么热闹?春节的时候你都做些什么?

二、听听、看看、讲讲理解儿歌内容，学习儿歌。

1、观察图片，引导幼儿讲述。

提问：图片上有谁?他们的心情怎么样为什么?

2、教师朗诵儿歌，幼儿欣赏。

提问：有哪些小动物兴高采烈的迎接春节?他们是怎样迎接春节的?

他们说了什么祝福的话?

3、教师根据幼儿的回答，鼓励幼儿做出相应的动作。

三、以游戏的形式，学习动词。

1、教师做动作幼儿说出动词。

2、变化游戏方式，请个别幼儿做动作大家说动词。

四、通过各种形式朗诵儿歌，体验与同伴合作朗诵的快乐。

1、利用图片，教师和幼儿共同朗诵儿歌。

2、请部分幼儿分角色表演儿歌。

3、鼓励幼儿与同伴合作朗诵。

活动延伸与建议：幼儿自由结伴进行表演。

幼儿园春节活动方案精选篇6

活动目标：

认知方面：

1、新的一年是_年，是_年。

2、过年时要敲锣打鼓放鞭炮，家家挂福字，贴窗花，挂彩链、彩旗，放气球等。

3、过了新年，又长大了一岁。

4、让幼儿了解新年的由来，感受新年欢乐的气氛，一起欢度新年。

语言方面：

1、能把新年看到的喜庆景象，大胆地用简短的语言说给周围的人听。

2、能积极参与环境创设，并把自己的作品介绍给他人。

3、丰富幼儿的词汇，会说简单的祝福语，收到礼物时说谢谢等。

动手方面：

1、引导幼儿参与集体活动，发展幼儿的动手操作能力。

2、通过操作活动，体验与老师、同伴合作成功的乐趣，培养幼儿初步的集体荣誉感。

教学重难点：

1、让孩子们感受一下我国传统文化、民间习俗。

2、能把新年看到的喜庆景象，大胆地用简短的语言说给周围的人听。

3、引导幼儿参与集体活动，发展幼儿的动手操作能力。

活动准备：

1、布置“过年啦”主题活动墙。

2、制作彩旗、彩链、鞭炮、贺年卡等。

3、发动家长带一些布置环境的材料(气球、灯笼、中国结、福字等)。

4、剪贴窗花，布置喜庆的走廊。

活动过程：

歌唱：新年好儿歌。

韵律活动：敲锣打鼓放鞭炮。

手工活动：粘贴彩链、彩旗。

制作：鞭炮、贺年片，师生共同布置喜庆的新年环境。

庆新年：和大班哥哥姐姐共庆新年。

1、看大班哥哥姐姐表演节目。

2、和大班哥哥姐姐找朋友。

3、互送礼物。

4、说祝福语。

5、给爸爸、妈妈送贺卡，说祝福语

教学反思：

新年是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，我们根据小班幼儿的年龄特点和兴趣需要，设计了这一主题活动。为了给孩子们的活动创造一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我们主要从“认识新年——迎接新年——庆祝新年——长大一岁了”四个环节入手，通过组织谈话、歌曲和儿歌来加深幼儿对新年的认识与了解;通过亲手布置活动环境、制作新年贺卡进一步为迎接新年做准备;以开联欢会的形式庆祝新年，体验新年到来的喜庆气氛;最后以谈话形式使幼儿懂得长大一岁了的意义。

幼儿园春节活动方案精选篇7

活动目标：

1、通过谈话使幼儿回忆过春节的快乐，共同分享快乐。

2、引导幼儿认真听其他小朋友的讲话，培养幼儿倾听习惯。

活动准备：

1、家里过春节的喜庆图片、宝宝过春节的照片

2、对联、炮竹、福字等过年物品。

活动过程：

1、教师与幼儿互相问春节好。

老师：你知道春节吗?春节你去了哪里玩?和谁去的看到了什么?春节你吃过什么好吃的东西?

2、有的小朋友春节好拍了照片，你们想看吗?大家把春节照的照片拿出来，然后找朋友，一起看。

3、幼儿讲述自己在春节时的有趣的事情。

4、现在有小朋友想看看其他小朋友的照片，那就把你的照片贴到语言区的墙上，给其他小朋友看看你在过春节的有趣的事。

延伸活动：

幼儿边看边讲述边指出对联、福字、炮竹的用法和自己家过春节的事。

效果分析：

通过宝宝过春节的活动，仿佛又让小朋友们回到了春节时的开心氛围中去了，一时间难以收复小朋友们兴奋的心情。通过活动的目标要求的学习，我们间接地指引幼儿培养倾听的好习惯。

从幼儿的兴趣入手，针对幼儿的好奇心理设计了这个活动来进行反思。

在教学活动中，我分成了四个环节：认识春节，观看春节照片，讲述过春节与自己有关的趣事，互相交流自己在过春节中的有意思的事。

在第一环节中，我通过展示对联、福字等春节用品问幼儿知道这些事过什么节日用到的东西，引导幼儿回忆过春节的情节。

第二环节中，让幼儿介绍自己过春节的图片，来加深幼儿对春节的认识，知道春节的民俗，并让孩子们把照片互相传看上，幼儿可以在后来的活动中丰富内容。欣赏春节相关图片、照片让幼儿对春节生出喜爱之情。

在第三环节中也是最重要的一个环节，我利用以上的实物和图片、照片引导幼儿说出自己在过春节时听到、看到和自己感受到的春节气氛。让幼儿知道，春节是我们中华民族的传统节日，也是最重要的节日之一。喜庆、热闹、美食、团员、幸福是这个节日最与众不同的地方

第四环节中，让幼儿门互相观看过春节时家家不同的喜庆氛围和过春节的方式，并且互相讲述过春节的趣事，激发幼儿间的交流和认知。

在活动中，应让幼儿自主说，把主动权交给幼儿。我想以后我应该再耐心一点，听听幼儿的声音。

本次活动开展的还是比较成功的，成功的关键是引起了小朋友们对传统节日的兴趣，爱因斯坦有句名言：“兴趣是的老师。”它能带动小朋友自觉的去探索问题，找出答案。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。所以在学习的过程中，老师引起幼儿的学习兴趣至关重要，它是一个活动成功与否的一个关键因素。

幼儿园春节活动方案精选篇8

活动目标：

1.新年到了，知道自己长大了一岁。

2.通过制作贺卡、送祝福话等活动感受新年互送祝福的快乐，懂得关爱他人。

3.愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

4.体验与同伴集体过节日的快乐。

活动重点：

通过制作贺卡、送祝福话等活动感受新年互送祝福的快乐，懂得关爱他人。

活动难点：

制作贺卡和说祝福的话来表达祝福。

活动准备：

1.用彩色的皱纹纸穿成圆环，做简单的新年挂饰，并带一些气球来装扮活动室。

2.彩色笔、剪刀、浆糊、抹布，幼儿用书《新年的祝福》。

3.教师制作一个礼物盒，里面有自制的送给幼儿和同班教师的新年贺卡。

活动过程：

一、引导幼儿猜测礼物盒中的礼物，引发幼儿参与活动的兴趣。

1.教师出示大礼盒。

师：猜猜里面有什么?(贺卡)

2.幼儿自由猜测，并大胆表述自己的猜测。

3.教师打开礼物盒，展示贺卡

师：猜猜这些贺卡是送给谁的?

二、教师送新年祝福，幼儿感知在过新年时送祝福的快乐。

1.给幼儿送祝福。

师：(教师拿出一张贺卡)这张贺卡是送给谁的?请小朋友仔细听，亲爱的小1班孩子们，祝你们在新的一年里身体健健康康，在幼儿园里快快乐乐，学会更多的本领，交到更所的朋友，新年快乐!

师：老师为什么要给小朋友们送贺卡?(了解过新年了，自己长大了一岁，所以老师要送祝福给小朋友。)贺卡里说了哪些祝福的话?

师：你们先和好朋友说一说，然后老师再请你们来说。

2.给同班教师送祝福。

师：这儿还有许多贺卡，你们想知道老师是送给谁的吗?

师：(打开贺卡)亲爱的陈老师，祝你在新的一年里身体健健康康，每天开开心心，永远漂漂亮亮，心想事成，新年快乐。

师：贺卡里我们又说了哪些祝福的话呢?

幼儿学说。

三、幼儿在幼儿用书《新年的祝福》画面上绘制贺卡，并大胆送出自己的祝福。

师：过新年了，你想把祝福送给谁?送给你们的爸爸妈妈、老师、好朋友，还是爷爷奶奶?请你们在这张贺卡上画上你喜欢的图案，相好祝福的话，然后送给他们。开始吧。

幼儿制作贺卡，教师注意指导个别幼儿绘画，并询问幼儿贺卡想送给谁，准备对他们说什么祝福的话。

四、幼儿送贺卡，感受收到、送出贺卡的心情。

师：我们每人都做好了一张贺卡，现在把这张贺卡送给想送的人，并说上一句祝福的话。(如果是送给家里人的，可以回家再送，先和大家说一说。)

五、通过表演唱歌曲《新年好》《新年到》，感受新年的快乐。

师：让我们一起唱歌跳舞，庆祝新年的来到吧。

幼儿园春节活动方案精选篇9

活动目标

1、回忆和模仿春节人们互相拜年祝贺的话，进一步感受节日的喜悦。在快乐大拜年的活动中体验到集体生活的快乐。

2、愿意与老师和同伴大胆交往，说说自己过新年的趣事，与同伴一起分享快乐。

3、愿意参加活动，感受节日的快乐。

4、知道节日的时间、来历和风俗习惯，感受节日的气氛。

教学重点、难点

活动重点：愿意大胆地说说讲讲

活动难点：能与其他班级的朋友老是一起活动

活动准备

经验准备：幼儿与爸爸妈妈一起拜年

材料准备：零食若干，《新年好》的音乐，VCD动画影碟

活动过程

一、入场(将幼儿领入小二班)，幼儿之间、师生之间相互拜年。

二、新年好

1、前些日子，我们刚过了一个中国人最热闹的节日，是什么节日呀?

2、过了春节就代表我们大家又都长大一岁了，所以今天我们都特别地开心，

因为过了年，我们好朋友又见面了，在这里，我们所有的老师祝小朋友：

新年快乐、学习进步、身体健康、快乐成长(一人一句)

三、互相拜年：

1、你们有什么祝福的话要对老师和小朋友们说的呢?

想一想，过春节的时候，爸爸妈妈带你们去做客，大家见面是怎样说的?你是怎么说祝福的话的?

2、同伴间互相拜年，或找老师拜年，手握手，说说祝福的话。(新年音乐)

四、聊新年

1、你们是怎样过新年的?做了哪些有趣的事情?哪一件事情让你觉得最开心?(放烟火，放鞭炮，串门拜年，拿红包……)

2、引导幼儿与同伴一起边吃零食边聊聊自己过新年的趣事，一起分享节日的快乐。

五、和小一班的朋友、老师一起相互拜年;给厨师、老师拜年。

教学反思

1、可以在开始部分加如一些关于新年的故事，让幼儿更深的了解新年。

2、可多渗透新年的习俗，丰富教学内容。

幼儿园春节活动方案精选篇10

主题名称：欢欢喜喜过新年

活动背景

上海市幼儿园采用新教材，给了教师很大的选择和使用的空间。然而由于新教材不提供具体操作的教案。只有一些与主题活动相关的“素材点”。如何将素材点转化为一个个有价值的教学活动，教师普遍感到困惑。而且针对同一主题内容，各年龄段又该如何选择和实施呢?新年到来之际，我们以“欢欢喜喜过新年”主题为切入点，小、中、大各年级组分别从不同的角度、以不同的形式设计开展符合各年龄段幼儿特点的集体活动。通过展示交流和专题研讨，教师们进一步明确了如何解读、选择和运用新教材的素材点，如何在这个过程中努力构建适合本园实际的园本化课程。

活动一：混龄活动——欢乐新年秀(小班、大班)

执教：王建琴

活动目标

1、愿意与哥哥、姐姐一起合作，围绕各自的身体进行粘粘、贴贴、挂挂等装饰活动，锻炼手指小肌肉的灵活性。初步提高相互间的协作能力。

2、尝试在集体面前表现自己，感受表演的愉悦，体验过新年的欢乐气氛。

活动准备

1、事先与大班幼儿一起制作动物头饰。

2、大班幼儿舞龙的录像。

3、各种色彩的图形卡片、丝巾、新年帽等。

4、《新年到》音乐磁带。

活动过程

一、导入(观看表演)

师：新年到了，我们有许多高兴的事。今天请大家看哥哥、姐姐在新年到来时都有些什么活动。(观看大班幼儿的舞龙表演录像)

师：大班哥哥、姐姐表演了什么节目?为什么要进行舞龙表演?(鼓励幼儿说说过新年时要舞龙，大家一起庆祝新年的到来。然后进一步引导幼儿说说新年到来时人们还要进行的其他活动，如开新年舞会。)

3师：你们想不想来装扮自己，和哥哥、姐姐一起表演，庆祝新年呢?

二、合作操作

过渡：哥哥、姐姐的表演真精彩，你们想不想表演?那我们把自己也打扮得漂亮一点吧!

1、师交代操作要求：旁边桌子上有许多材料，有各种图形、小花瓣、动物头饰、丝巾等，等会儿小朋友可以和哥哥、姐姐一起选择你们需要的材料，把自己打扮得漂漂亮亮，我们一起去参加新年舞会。

2、幼儿结伴(一大一小合作)，分成四组(小动物表演队、小猪表演队、武术队、舞龙队)。

3、引导大班幼儿帮助小班幼儿一起运用各种材料进行装扮(包括成品材料和半成品材料)。

三、交流分享

1、(播放“新年到”音乐)师：朋友们，新年舞会快要开始了，你们打扮得怎么样了，大家快来吧!

2、请各组幼儿介绍自己与哥哥、姐姐一起装饰的情况。

四、大家秀一秀

1、师：你们准备好了吗?我们要来表演了，让大班哥哥、姐姐带我们一起庆祝新年。

2、在欢快的“新年到”音乐声中，幼儿一起表演。共同感受新年的欢乐气氛。

活动二：亲子活动——家园同乐贺新年(中班)

执教：顾丽洁

活动目标

1、在制作礼物、送礼物的过程中，感受新年的欢乐气氛。

2、愿意与人大胆交往，体验与人合作的快乐。

活动准备

1、三种颜色的胸卡放在篮子里。

2、三个大箱子(里面有三封信：一封剪有窗花;一封是一张贺卡：一封是一幅画。还有相应的材料：各种颜色的彩纸、压印模型、固体胶、磁带等。)

3、“亲子游戏”的小礼物。

4、三辆小推车，已布置好比赛的场地。

活动过程

一、自由结对

1、师：这里有许多胸卡，请我们的小朋友过来取，一个给自己戴上，另一个给你们的爸爸妈妈戴上。

2、师：看看你们的胸卡是什么颜色的?(红色、蓝色)现在根据胸卡的颜色找个位置和爸爸妈妈一起坐下。(三对家庭为一个合作组)

二、了解合作制作的要求

1、师：新年马上要到了，怎样来体现新年快乐的气氛呢?(唱歌跳舞、剪窗花、做贺卡等)

2、师：祝贺新年的方法有很多，不过今天新年老人对每个合作组有个要求，要求都在一封信里面，想不想知道呀?

3、师：我们来看看红队(蓝队、黄队)箱子里的信上是什么要求?(引导幼儿和家长一起解读信上的要求)

小结：原来祝贺新年的方法很多，可以是给好朋友寄贺卡祝贺，可以在窗上贴窗花，还可以唱歌跳舞呢，新年真快乐!

三、小组合作制作新年祝福

师：我们每一队都知道了用什么方法来祝福新年了，在活动时，我们三对朋友为一个合作组，大家齐心协力完成任务，让我们开始行动吧!

四、交流

师：你们是用什么方法来表现新年欢乐气氛的?

五、游戏：新年礼物

1、师：刚才我们用了很多方法来表现新年快乐的气氛，新年老人很高兴，也给我们小朋友送来了许多礼物，礼物在哪里呢?想不想把礼物搬来?

2、游戏方法：现在我们还是以红队、黄队、蓝队三个队一起游戏，一个孩子和一个大人，孩子趴在滑板车上，大人拉，到了礼物处，孩子取礼物后，趴在滑板车上再由大人拉回来。记住：每次只能取一个礼物。接着由下一组游戏，这样鱼贯进行，比一比哪一队取的礼物多而快。这次游戏可以找其他小朋友的爸爸妈妈一起做。

3、幼儿游戏，游戏结束，引导幼儿数数礼物，看看哪一队胜利了，表扬取胜的一队。

简单小结;原来在做游戏时，我们不仅可以和认识的人一起做，还可以和其他小朋友的爸爸妈妈一起做，同样也很快乐。

活动三：音乐活动——新年乐(大班)

执教：张培燕

活动目标

1、尝试创编歌词，与同伴合作构思和想象相应的动作。

2、进一步理解音乐，从中感受美，表现美，体验新年来到的快乐。

活动准备

《恭喜恭喜》音乐flash，丝带、手帕、头饰等。

活动过程

一、引起兴趣

师：时间过得真快，今天已经是几月几号了?对了，一年一度的春节又要来到了，在春节里我们要做些什么事情呢?(引导幼儿回忆过去的生活经验，说出过春节的一些生活习俗，如：放鞭炮、吃汤圆等。)

二、学唱歌曲

过渡：今天，张老师带来了一首过年时听的歌，听听歌曲里唱了些什么?

1、欣赏歌曲。

师：歌曲的名字叫什么?听了之后有什么感觉?(引导幼儿用完整的语句讲述)

2、学唱歌曲。

幼儿一起齐声演唱歌曲。(引导幼儿用自然的声音演唱)

3、观看音乐flash。

师：今天我还带来了歌曲的flash动画呢，让我们一起来边听边看吧!

提问：你看到了什么?歌曲里的小朋友做了哪些动作啊?(恭喜、拍手、跳舞等，请幼儿学一学、做一做。)

三、仿编歌词

1、师：在新年里，小朋友见面时会说什么呢?(恭喜恭喜)说完之后又会做些什么事情呢?(放鞭炮、唱歌等)

师：我们把刚才说的在新年里做的事情编到歌里去吧。我先来说一说“见面第一句话就是恭喜恭喜，放鞭炮呀，放鞭炮”。

2、先请个别幼儿尝试仿编，然后幼儿之间讨论仿编。

引导幼儿根据“见面第一句话就是恭喜恭喜，___呀，___”的格式进行仿编，将仿编出的内容和朋友进行交流分享。

3、幼儿尝试跟着音乐演唱仿编的歌词。(重点引导幼儿能按歌曲的旋律演唱仿编的歌词)

四、表演

师：小朋友们编得真好，想想看，除了唱歌，我们还可以用什么动作表示呢?鼓励幼儿根据歌词进行动作表演。

1、集体表演。幼儿跟着伴奏边唱歌、边表演。当唱到最后一句时，用自己刚才仿编的歌词演唱及表演。(提醒幼儿在表演的时候，和同伴保持一定的距离。)

2、合作表演。

(1)师：小朋友们表演得真不错，可是怎样才能跳得更好呢?(启发幼儿和同伴合作进行表演)

师：我们可以找几个伙伴一起商量，选择旁边你喜欢的丝带、手帕、头饰等小道具进行排练，看看哪一组的节目排得又快又好。

(2)幼儿合作进行排练，教师进行巡回指导。

五、展示交流表演

1、幼儿以小组为单位进行表演。

2、说说在排练中遇到的困难和成功的方法。

小结：原来和自己的朋友一起合作表演，是一件多么让人高兴的事啊!

##结束

幼儿园春节活动方案【篇3】

活动设计背景

春节假期刚结束，孩子们还沉浸在过新年的气氛中，有的孩子一来幼儿园就说，老师，妈妈带我上超市去，超市里真热闹，都吊满了鞭炮 有的说，我妈妈给我买了新衣服。有的说：有许多客人到我家做客。随着他们的话题，另外的孩子参与了话题讨论，我想，我们刚过完一个春节，春节又是我们中华民族的传统节日，在我们周围也到处是喜气洋洋。对孩子来说也是非常熟悉，来源于他们的生活经验。于是我就从孩子对生活的感受和体验切入，和他们一起去探究身边的事物和现象，同时也让孩子的认知在生活化的情景中得到发展，形成积极的情感态度，让孩子们体验到春节的快乐，知道自己又大一岁了，所以预设了 欢度春节这一主题活动。在活动的过程中，我主要从介绍自己收集有关春节的资料、小制作、分享交流等环节入手，来加深幼儿对春节的认识与了解，感受过春节的喜悦。

活动目标

认知目标：了解春节过年风俗的由来，知道春节是中国人的节日。

情意目标：体验过节的喜庆氛围。

技能目标：引导幼儿通过多种方法和手段记录并介绍春节。

教学重点、难点

教学重点：了解有关春节的风俗习惯

教学难点： 能够与同伴大胆交流，并用各种方法表达过春节时开心、热闹的情景。

活动准备

1、PP教具；鞭炮的声音；红包袋；

2、小长条红纸；大长条红纸和红色底板的字卡；糨糊

活动过程：

活动一：了解春节

1、（听鞭炮的声音），这是什么声音？什么时候要放鞭炮？

2、（出示红包袋），这是什么？什么时候会拿红包？

3、你知道哪些春节的风俗？

4、今年你怎样过的春节？

活动二：春节歌谣：

1、 孩子们展示带来的春节里各种喜庆用品，如：春联、中国结、福字等，

2、 交流春节里最高兴、最难忘的事情；

活动三：装点教室：

利用事先准备好的材料制作各种各样的灯笼，如：鱼灯、兔子灯、狗灯等，

活动四：交流庆祝方式：

春节里有形式多样的庆祝表演，舞龙舞狮就是非常典型的庆祝方式。孩子们用收集的纸盒和彩带等不同材料连接做成一条龙，然后由幼儿分别扮演龙头、龙身、龙尾，一个接着一个，在金蛇狂舞音乐的伴奏下，不断地改变舞龙的姿势，亲身感受春节热闹的气氛。

活动五：家园互动：

请家长参与我们的活动，和孩子一起收集春节用品、带来灯谜等，在无形中让家长懂得让孩子参与收集资料、材料的过程也是学习的过程。

教学反思：

春节是小朋友最开心、最快乐的时刻，也是我国人民最喜庆的日子。本次活动来自于幼儿的兴趣与需要。通过活动让孩子们了解了人们怎样欢度新春，充分挖掘了春节欢庆活动的多样化，让孩子们体验到了新春的快乐，扩展了他们的知识范畴。

在活动春节歌谣中，孩子们带来了春节里各种喜庆用品，如：春联、中国结、福字等，并且交流了春节里最高兴、最难忘的事情；元宵节是春节过后的又一个民间节日，又叫灯节，在元宵节有许多习俗，如：家家要点灯、吃元宵、猜灯谜以示庆祝，表示大家过好年要同心协力加油工作了。于是我们利用事先准备好的材料制作了各种各样的灯笼，有鱼灯、兔子灯、狗灯，一时间教室里挂满了灯笼，漂亮极了。

春节里还有形式多样的庆祝表演，舞龙舞狮就是非常典型的庆祝方式。孩子们用收集的纸盒和彩带等不同材料连接做成一条龙，然后由幼儿分别扮演龙头、龙身、龙尾，一个接着一个，在金蛇狂舞音乐的伴奏下，不断地改变舞龙的姿势，亲身感受到春节热闹的气氛。

另外，家长资源的开发和利用是实施高质量幼儿教育的保证，充分利用和开发家长资源，在课程实施中实现家园互动。本次活动中我请家长参与我们的活动，和孩子一起收集春节用品、带来灯谜等，在无形中让家长懂得让孩子参与收集资料、材料的过程也是学习的过程。

在主题活动实施过程中，我们始终贯彻课改理念：活动中教师是体验孩子需要的支持者，在活动中既做到适时提升总结，又使孩子在创造中享受到了成功的喜悦。

幼儿园春节活动方案【篇4】

一、设计背景

1、客观因素：再有一个学期大班的同学就要升入小学，为了让幼儿园的学习生活给他们留下难忘而深刻的印象，特组织开展这个活动。

2、时间因素：元旦期间

3、能力因素：大班学生思维活跃，动手能力强，有一定的创新能力，也有相应的组织纪律性。

二、活动目标

1、充分体会传统节日的氛围，使春节这个传统佳节的年俗能够得到完好得继承与发展。

2、在家长的指导和帮助下和家长合作，完成一至两道简单的菜肴，体验春节的乐趣。

3、学会分享、交流、合作，好东西要和朋友一起分享，同样在遇到难题知道人多力量大的道理，和同伴合作解决。

4、感受节日的欢乐气氛。与老师与家长共同欢度佳节。

三、活动重难点

1、重点：加深幼儿对传统节日的体验，培养幼儿参与活动的积极性。

2、难点：理解春节这类传统节日在中华民族文化中占据的重要地位，树立继承和发扬民族文化的理想。

四、活动准备

1、物品准备：春联、红灯笼、窗花、福字等基本的教室布置、橡皮泥；

2、素材准备：喜庆的传统春节音乐和春节相关的电视节目或PPT；制作饺子的材料；

3、节目准备：师幼精心准备的各类节目；部分幼儿家长莅临。

五、活动过程

（一）话题讨论导入

1、什么节日要贴福字和春联、挂红灯笼？

2、什么节日，大家可以聚在一起玩，可以拿到压岁钱？

（二）了解春节的习俗

1、大家一起贴福字和春联、挂红灯笼，感受春节浓浓的喜悦氛围；观看春节相关的电视节目，了解各地春节不同的风俗。

2、师幼准备的联欢会，譬如乐器演奏、朗诵、童话剧、舞蹈、歌曲等，老师、幼儿、家长共同联欢。

3、在老师指导下，让幼儿体验了包饺子、煮饺子、吃饺子的乐趣，知道饺子可以有很多种馅，每种馅都有各自的营养，不可以挑食。

4、老师发橡皮泥，幼儿操作。

（三）延伸

幼儿园和家长紧密配合，请每一位小朋友都可以和爸爸妈妈一起做一至两道拿手菜肴，在活动当天带来幼儿园，和小朋友、家长、老师一起品尝。品尝的全程播放喜庆的春节音乐。

六、活动结束

1、评价

2、总结

幼儿园春节活动方案【篇5】

一、活动目标：

1、知道春节是我国最重要的传统节日，了解一些过年的风俗习惯及待人接物的礼仪，感受和家人过春节其乐融融的热闹气氛。

2、能连贯、清楚的讲述一件过年趣事，会使用幸福、滑稽等常见形容词。

3、能用语言、绘画等方式创造性的表达所见所闻。

4、让幼儿知道节日的时间。

5、体验明显的季节特征。

二、活动准备：

1、教学资源《春节习俗》、《压岁钱的传说》；教学挂图《压岁钱的传说》；喜庆的背景音乐，如《恭喜恭喜》。

2、有条件的可悬挂对鱼，装饰鞭炮等，增加春节气氛。

3、绘画纸，彩笔人手一份。

三、活动过程：

1、请幼儿观察活动室内悬挂的倒过来的“福”字或红色对鱼、装饰鞭炮等装饰，引发幼儿关于春节的回忆。

2、说趣事、画趣事，初步了解春节的习俗，知道过年的传统做法。

（1）请幼儿找自己的好朋友，在活动室内找一处喜欢的地方，说说自己过年的趣事，并用绘画的方式把趣事画出来。

（2）请部分幼儿展示绘画作品，讲述过年趣事，教师注意幼儿说话的完整性，如果幼儿用到好的形容词，可以及时向全班小朋友推荐，大家一起学说。

（3）展示能够体现节日风俗的幼儿作品，如“福”字倒贴、年夜饭吃鱼、门上贴春联、放鞭炮等，请幼儿猜一猜，说一说这些习俗美好的寓意。播放教师教学资源《春节习俗》，了解中国传统习俗。

（4）播放背景音乐，如《恭喜恭喜》，请幼儿模仿相互串门去拜年，说吉祥喜庆的话，见面可以相互拱手致意。

3、讲述压岁钱的传说，让幼儿感受家人对孩子的关心。

（1）询问幼儿是否得到压岁钱，谁给的，什么时候给的，为什么给压岁钱。

（2）播放教师教学资源《压岁钱的传说》。

请幼儿说一说小妖“祟”摸了孩子以后会发生什么事，家人为什么整夜不睡。让幼儿知道压岁钱是家人为了让孩子平安沿袭下来的一种做法，代表了家人对孩子的爱。

（3）说一说自己该怎样使用包含家人爱心的压岁钱，让爱传递给更多的人。比如买喜欢吃的东西全家分享，家人过生日可以用压岁钱买礼物，如果别人有困难还可以用压岁钱来捐助。

活动延伸：

1、将幼儿的趣事绘画张贴在墙上，请幼儿欣赏，讲述能够看懂的图画，可以邀请作者讲述趣事。

2、请家长在元宵节前带幼儿逛灯会、赏花灯，并与幼儿一起阅读幼儿学习资源①第1—4页。

幼儿园春节活动方案【篇6】

活动目标：

1、理解儿歌内容，交流讨论学说儿歌，感受欢度春节的氛围。

2、积累儿歌中剥、搓、踩、舞、等动词，会在生活中正确使用。

3、体验与同伴合作朗诵的快乐。

4、借助图文并茂，以图为主的形式，培养孩子仔细阅读的习惯，激发阅读兴趣。

5、通过教师大声读，幼儿动情读、参与演，让幼儿感知故事。

活动准备：

1、教学挂图、幼儿用书。

2、春节歌谣、录音磁带、各种小动物角色图片。

活动过程：

一、听音乐磁带，激发幼儿的兴趣。

1、远处传来热闹的背景音乐和鞭炮声。

提问：猜猜是什么事情这么热闹?春节的时候你都做些什么?

二、听听、看看、讲讲理解儿歌内容，学习儿歌。

1、观察图片，引导幼儿讲述。

提问：图片上有谁?他们的心情怎么样为什么?

2、教师朗诵儿歌，幼儿欣赏。

提问：有哪些小动物兴高采烈的迎接春节?他们是怎样迎接春节的?

他们说了什么祝福的话?

3、教师根据幼儿的回答，鼓励幼儿做出相应的动作。

三、以游戏的形式，学习动词。

1、教师做动作幼儿说出动词。

2、变化游戏方式，请个别幼儿做动作大家说动词。

四、通过各种形式朗诵儿歌，体验与同伴合作朗诵的快乐。

1、利用图片，教师和幼儿共同朗诵儿歌。

2、请部分幼儿分角色表演儿歌。

3、鼓励幼儿与同伴合作朗诵。

活动延伸与建议：幼儿自由结伴进行表演。

幼儿园春节活动方案【篇7】

一、活动目标：

1、通过与同伴、老师和家长的共同庆春节活动，体验亲情、友情和师生情。

2、感受过春节的快乐。

3、知道春节是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。

二、活动准备：

1、召开班级家委会、布置教室环境等。

2、音乐和制作卡片材料。

3、饺子皮、饺子馅、碗、筷子、电磁炉等。

4、新年小礼物

5、幼儿自带水彩笔

活动时间：20xx年XX月XX日下午4：30（如果家长还未下班，可等下班后过来）

三、活动过程：

各位家长、小朋友们大家好！欢迎大家今天来我们大一班和我们一起庆祝新的一年的到来。我们送走了快快乐乐的20__年，明天我们就要迎来崭新的一年。我在这里代表我们班的全体老师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意！

1、团团圆圆自做餐

各班级家委会小组带领幼儿做汤团、包饺子活动。

家长、教师带领孩子一起参与到包饺子、下饺子、品尝饺子的活动中，感受集体活动带来的亲情感、成就感。

2、甜甜蜜蜜送祝福：

家长和孩子共同制作贺卡，利用废旧材料和彩纸，制作新年贺卡。和朋友交换贺卡，送上新年祝福语。

3、快快乐乐亲子游

游戏《看谁猜的对》和学习《数九歌》。孩子是每个家庭的重心，每位家长对自己的孩子喜欢吃什么，玩什么，喜欢穿什么等等，可以说是了如指掌。就是想考验一下各位家长，看您对自己的孩子是不是真的了解。

4、喜气洋洋舞起来

家长和孩子在快乐的乐曲中共同跳起欢乐的舞蹈。

5、送上新年的礼物。

2022春节疫情防控工作方案2500字精选

公司在打算开展重点工作的时候，为了更好的开展工作，我们可以开始制定工作方案了。写工作方案时需要有深思熟虑的判断，你对工作方案了解多少呢？编辑特别编辑了“2022春节疫情防控工作方案”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

2022春节疫情防控工作方案 篇1

为扎实做好我园新型冠状病毒疫情防控工作，确保全体教职工和小朋友们身体健康和生命安全，根据省教育厅、市教体局指示要求，特制定以下工作方案。

一、目标任务

普及新型冠状病毒肺炎防控知识，提高全园师生的自我防护意识和能力；完善疫情信息监测报告网络，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗；建立快速反应机制，及时采取有效的防控措施，预防和控制新型冠状病毒肺炎在我园的发生和蔓延，最终实现“零病例”、“零感染”目标。

二、组织领导

（一）人员组成

略

成员：各班班主任、生活老师

（二）主要职责

1、建立幼儿园、班级、老师、家长四级防控工作联系网络，及时收集和报送相关信息，随时关注幼儿健康状况。

2、细化领导小组下设机构的责任分工，明确工作机制，制定各班级详细预案，做好长期应对准备；

3、贯彻落实市教育局有关疫情防控期间开园工作要求，做好20xx年春季开园准备工作，保障开园后正常的教育教学秩序；

4、制定和完善疫情防控工作方案制度：幼儿园疫情防控应急预案、开园工作方案；疫情报告制度，幼儿晨午检制度，因病缺勤登记、病因追踪等台账登记制度，复学证明查验制度，幼儿健康管理制度，免疫接种证查验制度，环境卫生检查通报制度，防疫消毒制度，疫情防护健康教育制度。

5、认真做好开园前全园师生疫情情况统计和开园后师生的疫情监控和日常检查，务必统计出来自有确认病例小区（街道、乡镇）的师生；

6、提前储备好疫情防控所需消毒物品、红外体温测量仪或手持式测温仪、医用防护服装、洗涤用品、口罩等物资，做好开园前校园清洁卫生、全面消毒等工作；

7、开展校园隐患排查，实现供水、供电、消防安全的全覆盖、无遗漏、无盲区；

8、把握好疫情防控期间的信息发布、新闻宣传，做好相关舆情宣传引导工作，掌握师生中的舆情动态。

三、具体工作安排

（一）开园前的准备工作

1、加强师生教育引导工作。通过学校官方微信平台、手机短信、班级家长微信群等多种渠道普及防疫知识，引导幼儿和家长提高自觉防控意识和能力，做好个人防护，减少疫情期间外出，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，不参加聚会，不到人员密集的公共场所活动。开学前要根据上级主管部门要求和疫情防控方案对全体教职员工进行疫情防控知识技能培训和应急处置演练。

2、提前告知具体开园时间。正式开园前，利用班级微信群、电话等方式就延迟开园具体时间（待上级教育主管部门确定后另行通知），通知到每一位幼儿，并告知幼儿家长提前三天做好自查症状、自测体温，出现相关症状、体温高于37。3℃的，要暂缓返校。

3、认真落实“日报告”制度。建立教职员工和幼儿假期行踪和健康监测机制。对本园教职员工和幼儿进行全覆盖排查，实行“日报告、零报告”制度，教务处组织班主任每日了解幼儿健康状况、生活轨迹、家庭成员等相关情况；要求幼儿家长必须坚持日报告制度，没有异常的可以不报，如有异常必须及时报告；各班级要严格按要求，不得漏报、迟报、瞒报、错报。

4、做好师生行踪和健康监测。准确了解和掌握师生假期动向，在确定开园日期前三日内，通知教职工和幼儿家长填报师生本人及家庭成员在最近14天内，是否赴重点疫区参加活动、探访亲友，是否接待和接触过从重点疫区回来的相关人员，是否近距离接触过有发热、咳嗽症状患者等情况，进行排查摸底，建立管理台账。对有疫情高发地区居住史或旅行史的教职员工、幼儿及家长，自离开疫情高发地区后，居家或在指定场所医学观察14天。

5、准备好应急物资与场所。教务处根据需要，提前储备好疫情防控所需喷雾器、手持喷壶、消毒液、口罩等物品备用，在卫生保健室附近设置相对独立的观察室，用以暂时留观身体不适的师生，并优化工作流程、做好环境消毒、避免交叉感染。

6、做好校园卫生防疫工作。在卫生防疫部门指导下，按照消毒操作规范，对教室、图书馆、食堂、运动场、卫生间等公共区域进行集中清洁消毒，确保卫生达标、不留死角。开学前应按规范配齐配足食堂、公共卫生间等区域的水龙头数量，保证满足需求；在园内各公共卫生间配备充足的洗手液或肥皂，并在醒目位置张贴“正确洗手图示”，宣传指引幼儿学会正确洗手方法。

7、做好开园后后勤保障准备。做好食堂、饮用水的安全监管，提前对食堂从业人员进行健康体检，开展安全操作培训，体检和培训合格后方可上岗。加强校车安全卫生检查，重点对车内座椅、扶手、安全带、吊环等物体表面进行消毒，使用化学药剂消毒后，应晾干并及时通风换气。

8、严密组织安全隐患排查。后勤部门联系有资质机构对饮用水、电气设备、消防设施进行检测，确保安全，为师生返校做好准备。

9、认真做好教学准备工作。教务处做好教师教学任务下达，制定好班级课表和教师课表，检查教材及教师用书准备情况，检查与准备好教室桌椅与多媒体设备等，确保正常开园。

（二）入园当日工作计划

1、入园当日家长及幼儿应佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，并注意与他人保持一定距离。引导家长及幼儿有序入园，避免人员聚集。

2、严控入园管理，建立入园体温检测制度，填写健康卡。进入园区内的所有人员，均需接受体温检测，体温正常方可入园；严禁家长随意进入教室。

3、对去过疫情严重地区的幼儿，入园时要严格进行健康监测。出现发热、乏力、干咳及胸闷等症状的幼儿，应由家长陪同主动到就近的医疗机构就诊，并做好个人防护，不允许未解除医学观察幼儿入园。

4、通过多种方式，对家长和幼儿开展公共卫生健康知识和疫情防控宣传教育。

5、统一对教具、器械、玩具、寝具、餐（饮）具及环境进行消毒，保证教室空气流通及室内外环境卫生整洁。

6、幼儿园应做好缺勤、早退、请假记录，如发现可疑症状者，应及时上报，同时配合当地医疗卫生机构做好密切接触者管理和消毒等工作。

（三）开园后的工作安排

1、严格落实校园封闭管理。学校校园实行“封闭式”管理，禁止任何无关人员进入学校，在校门口逢车必查，逢人必检。

2、实施师生体温监测制度。每天早上、中午开课前，幼儿以班级为单位进行测量体温，结果经班主任汇总后报防控领导小组；当日有课教师自测体温报教务处。体温异常者及与其接触者立即隔离，并上报系领导和防控领导小组。

3、持续做好卫生防疫工作。全面做好园区环境清洁，垃圾日产日清，保持干净、卫生，设立废弃口罩专门回收点；制定日常消毒工作标准和细则，对教室、午睡室、专用活动室、图书室、食堂、办公室、卫生间等幼儿、教职工聚集场所和幼儿接触的各类物品每天定期清洁、消毒，定时通风换气（每日通风3次，每次20—30分钟，通风时注意保暖），保持室内空气流通，并认真做好记录。

4、抓好午餐饮食卫生管理。实行“分时、分区、分组”就餐制度，避免幼儿就餐聚集。食堂从业人员（食品采购、加工制作、供餐等有关人员）均应佩戴一次性帽子、口罩、手套；食堂采购人员或供货人员应避免直接手触肉禽类生鲜材料，摘除手套后及时洗手。不得使用来源不明的家禽家畜。严禁采购食用野生动物。餐具用品须按照《食（饮）具消毒卫生标准》进行高温消毒。

5、做好幼儿健康宣传教育。各班主任针对疫情防控形势，做好健康宣传教育、心理健康教育，及时了解幼儿动态，建立工作台账并及时上报。

6、组织幼儿参加体育锻炼。认真上好体育课，开展好大课间活动，指导幼儿课余时间体育锻炼，努力增强幼儿体质，增强对“新冠”病毒肺炎的抵抗能力。

7、做好师生缺课缺勤登记。实施因病缺课缺勤登记、追踪制度。因病或隔离缺课幼儿每日由家长向班主任报告病情和行踪；因病或隔离缺勤教师每日向本年级组长报告病情和行踪，并安排好调课。

8、暂取消学校集体性活动。疫情未解除，学校不组织师生参加各类大型集体活动，如集会、演讲、比赛等；不安排教师外出参加教学、科研等活动，不安排幼儿外出参加各类比赛活动。

四、几点工作要求

1、正确认识当前形势和任务，强化“疫情就是命令，防控就是责任”的使命担当，同舟共济、科学防治。

2、落实责任、迅速行动，切实进入工作状态，加强各项工作落实；全园教职工要迅速行动起来，积极配合，确保完成好各项工作；党员同志要切实发挥先锋模范作用。

3、疫情信息需要向外发布时，必须按规定逐级上报，不得擅自对外发布。如有新闻媒体要求采访，必须经过园领导同意，未经同意任何人不得接受采访，以避免报道失实。

4、全体教职工坚定信心，弘扬正气，坚决做到不造谣、不信谣、不传谣，对违法违纪违规行为坚决予以抵制。

疫情就是命令，防控就是责任！让我们强化使命担当、众志成城、全力以赴，扎实做好疫情防控工作和教学工作，坚决打赢疫情防控阻击战！

2022春节疫情防控工作方案 篇2

各中小学校（学区）、直属单位、校外培训机构，局机关各科室：

目前，国内多地出现聚集性疫情和零星散发疫情，呈现社区传播、多代传播现象，疫情形势异常严峻复杂。根据全国、省、市疫情防控工作会议精神和宣城市新冠肺炎疫情防控应急指挥部第18号通告要求，现就进一步从严落实全市学校本学期期末考试及20xx年春节期间疫情防控措施有关要求通知如下：

一、考试期间

1、制定方案和预案。小学期末考试时间为1月18日—19日，初中期末考试时间为1月21日—22日，高中期末考试时间为1月25日—29日。全市不同学段学校要根据市教体局《关于做好教体系统20xx年元旦春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》的相关要求，制定考试期间疫情防控工作方案和应急处置预案，明确防控责任、工作任务和应急处置流程。各学校要根据实际，合理设置学生考场和应急备用考场，学生考试期间尽量保持1米左右的社交距离。

2、加强日常管理。进一步加强师生员工晨午（晚）检、校园封闭化管理、消毒通风、食品安全和饮用水卫生、校园环境保洁等工作，详细记录并整理好工作台账。

3、严格考务防疫。考试期间，学校要利用测温门、额温枪等设备，对进出学校的师生员工、考务人员开展体温检测，并提倡用免洗手消毒液或流动水洗手。考前考后，学校要对教室进行预防性消毒消杀，并加强通风。外校考务人员及巡考人员进入校门前必须履行检扫“安康码”、体温检测、身份核实登记等程序，在校内工作期间必须全程佩戴一次性医用口罩。

二、放假途中

1、分批错峰离校。制定完善寒假放假和师生员工离校工作方案，统一部署，细化落实，精准安排学生分批有序离校，确保师生员工离校期间安全稳定。

2、加强家校衔接。学生离校前，制定并发放《致全校学生家长的一封信》，将放假途中及寒假期间的防疫要求和安全须知强调到位。同时，对学生开展一次假期防疫安全专题教育，积极倡导学生离校时尽量不乘坐公共交通工具出行，确需乘坐公共交通工具的，必须佩戴好一次性医用口罩，同时注意途中的个人防护和交通安全。放假离校当天，各学校要密切追踪学生离校返家情况，要详细记录学生到家情况并留存备查。

三、寒假期间

1、加强离广管理。寒假期间，全市中小学幼儿园的所有师生员工原则上不得出市（离广），确需出市的须向学校校长报备批准（须经校长签字），学校中层及以上干部须向局联系领导报备批准，局机关科室副职及其他工作人员须向局分管领导报备批准，校长、局机关科室负责人及局党政领导须向局主要领导报备批准。未经报备批准，一律不得出市。寒假期间，全市教体系统所有教职员工、学生原则上一律不得前往国内中高风险地区、港澳台地区和境外。

2、加强家校联系。各学校要充分发挥校园疫情防控“三员一长”工作机制，对学生假期里的学习、生活等状况实行包保责任制。要切实加强与学生家长的联系，适时通过班级微信群和QQ群，开展今冬明春防疫知识培训和安全、心理健康等教育，实时掌握学生假期行程、心理状态和学习状况，详细记录并建立台账。各学校自放假起，校长于每天上午10:00前，在“广德市秋冬季传染病防控工作群”内上报一次全校学生在家总体情况，如有出市的，要据实上报。严禁不报、漏报、缓报。

3、强化值班值守。考试及寒假期间，各学校要严格执行24小时值班和领导带班制度，遇到重要紧急情况特别是新冠肺炎疫情突发情况，要第一时间请示报告市教体局和属地党委政府，并向所在社区报备和采取应急处置各项准备和措施。各学校要严格督促学校专职保安（门卫）认真做好校园封闭化管理，严禁校外人员进入校园，校园内所有体育场馆和设施一律不得对外开放。

4、储备防疫物资。鉴于当前国内的疫情防控形势，各学校要早谋划、早准备，提前储备和设置好今年春季学期所需要的各类防疫应急物资和防疫设施。

5、严格聚集活动。寒假期间，所有学校一律不得举办集体团拜、大型慰问、联欢、聚餐、年会、大型演出、体育赛事、民俗活动、迎新年等活动，教职员工一律不得参加10人以上的聚会、聚餐及不得举办超过50人的宴席活动。

20xx年期末寒假疫情防控暨校园安全工作会议在县教育局6楼会议室召开。吴丽丽副县长出席会议并讲话，县教育局徐金伟局长、县教育局高锡华副局长及各校（园）长共计40多人参加会议。会议由县府办彭琳主持。

吴丽丽副县长传达了县委、县政府对春节期间疫情防控工作的指示精神。吴副县长表示疫情防控工作及学校安全稳定惠及千家万户，牵涉社会和谐，关乎人民群众根本利益，对各校（园）提出三点要求：

一是思想认识要到位；

二是措施防控要到位；

三是安全教育要到位。

县教育局徐金伟局长对20xx年校（园）安全工作进行回顾，肯定了各校园在疫情防控、校园网格化管理、隐患排查整改、法治宣传教育，防范校园欺凌等方面做出的成绩。强调20xx年安全工作存在问题并部署20xx年期末寒假疫情防控暨校园安全工作。徐局长要求各校园认清形势，提高认识，理清思路，聚焦问题，强化管理，狠抓落实，徐局长强调：各校（园）

一是要极其重视、全力以赴，做好疫情防控工作；

二是要极其重视，全面摸查，突出抓好师生心理安全教育工作；

三是严防涉师、涉生交通安全；

四是要加强今冬明春火灾防控宣传教育

五是要加强学校日常管理，严防校园安全事故的发生。

2022春节疫情防控工作方案 篇3

当前，全球疫情仍在蔓延，我国多地疫情散发，加之冬季诺如、流感、水痘等传染病与新冠肺炎疫情风险叠加，疫情防控形势依然非常严峻。根据省《关于做好20xx年元旦和春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》和市《关于做好当前及寒假、春节期间疫情防控工作并迎接专项督查的通知》要求，为切实做好我校期末及寒假期间新冠肺炎疫情防控工作，进一步提高广大师生的疫情防控意识，结合我实际，制定我校20xx年寒假春节疫情防控工作方案。

一、指导思想

认真贯彻落实教育局《关于切实做好20xx年寒假及春季开学期间学校疫情防控工作的通知》要求，提高站位，压实责任，落实落细常态化疫情防控各项措施。高度重视学校疫情防控工作，周密计划，采取坚决有力举措，切实做好学校疫情防控工作。

二、组织领导

成立寒假春节疫情防控工作领导小组，负责学校新型冠状病毒疫情防控工作。

组长：

副组长：

成员：

三、假期疫情防控措施

（一）严格校门管控

1、假期实行校园封闭管理。加强假期校门管控力度，除值班人员，其他无关人员一律不准进校。特殊情况确需进校的，须得到后勤部许德成校长的同意，并由门卫查看健康绿码，测量体温，做好信息登记，做到一视同仁，一个不漏，保证进校人员身体状况无异常。

2、假期后师生员工进校门一律核验身份和检测体温。放假前各学部各班级要召开专门会议，提出明确要求。告知师生员工，在返校前要向学校提供个人（小学低年级学生提供监护人）健康绿码，进校时必须逐一测量体温，并做好记录。对有发热、干咳等可疑症状的人员，拒绝入校，督促其及时就医，患传染性疾病未治愈的师生员工暂缓返校，严禁带病上课、带病工作。

（二）加强出行管理

3、做好宣传教育。各学部各班级在放假前和假期间要做好常态化疫情防控的宣传教育。召开班会和校会，利用班级、微信群，通过家校合作，共同织牢师生员工防疫安全网。

4、假期中全体教职员工非必要不外出、不聚集，不接触境外及中高风险地区归来人员，尽量保证活动空间相对固定。全体师生员工不得前往境外及中高风险地区，尽可能不跨市出行。教职工如确需离开本地州，须向学部校长报告去向及起止时间，做好个人防护，由学部校长向孙校长报告；

学生如确需离开本地州，须向班主任报告去向及起止时间，做好个人防护，由班主任向学部校长报告。

（三）从严核查行程

5、要随时掌握放假期间师生员工活动轨迹。各学部和后勤部要通过班主任、年级主任、德育主任和后勤主任等及时沟通信息，有关信息由孙建辉、孙振、解海涛、胡凯等同志及时用微信传至“启星安保办”，卫生室依据上传信息及时完成上报。若有特殊情况，由办公室主任向校长汇报并组织做好应急处置。统计有关信息使用的表格包括：《境内学生共同生活人滞留境外情况统计表》和《中、高风险地区和疫情重点地区来本地人员排查表》。

（四）坚持上报信息

6、坚持“日报告”“零报告”制度。学校卫生室要全面掌握全校师生员工疫情防控相关信息，每日坚持将本校各部门疫情防控信息，上报“江苏省校园疫情防控信息系统”。

（五）强化重点人员管控

7、要强化对中高风险地区和境外来本地人员的管控。及时关注境外疫情输入风险，从中高风险地区、境外返本地的师生员工（包括共同生活的家庭成员）须严格按照防控要求提前向社区和学校上报返本地信息，到本地后第一时间到当地社区报备。隔离期满、核酸检测正常、做好个人防护后方可返校，学部要加强对上述人员的健康服务。

（六）坚持多病同防

8、做到多病同防。秋冬季是流感、乙脑、手足口病等传染病及急性肠胃炎等疾病高发期，师生员工均要做好防范。选择管养卫生的食品，慎食生冷海鲜食品，不要暴饮暴食，保障饮食安全。家庭聚餐养成使用公筷的习惯，防止病从口入和病菌的交叉传播。

9、提倡健身运动。各班级要提倡鼓励学生利用寒假春节长假适当进行健身运动，学习掌握运动技能。注意劳逸结合，学习之余要尽量减少使用电子产品的时间，多做户外运动，注意保护视力。

10、保持校园整洁。放假期间，后勤部要安排好校园包括食堂、餐厅、厕所、教室、宿舍等重点区域的卫生保洁，添置足量的疫情防控物资。开学前，提前一两天做好各场所的通风消杀。

四、疫情防控宣传教育

加强师生疫情防控宣传教育。全面部署师生员工疫情防控工作，指导师生员工做好自我防护。通过各种渠道向学生和家长告知寒假春节居家疫情防控要求，确保学生健康状况清楚明晰、重点地区人员有台账、家校协同有反馈。对春季学期未返校学生，各单位、各部门要逐人通知假期居家疫情防控要求并督促落实，形成工作台账。

各单位要通过互联网、手机客户端等线上渠道，积极宣传解读相关政策、防护措施、工作要求及学校的相关工作情况，告知师生居家疫情防控的重要性及发生疫情及其他次生问题的处理方法，开展有特色、有温度、有意义的宣传。

五、工作要求

（一）进一步认清形势，切实提高政治站位。各单位要始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松弛心态。持续巩固学校前期防控工作成效，抓好常态化疫情防控。

（二）进一步落实责任，切实加强组织领导。各单位要有针对性研究寒假春节及秋季开学疫情防控工作，进一步强化履职尽责。切实将部门责任、个人责任落实到位，确保常态化精准化防控措施落实到位。

（三）进一步严防严控，切实加强应急应对。各单位要严格按照学校工作方案，认真摸排疫情情况，强化信息联络，完善防范措施，细化工作流程，规范防控操作，科学、快速、有序、高效应急处置。

2022春节疫情防控工作方案 篇4

当前正值冬春季疫情防控关键期，境外新冠肺炎疫情加速发展，国内部分省市报告本土散发病例或聚集性疫情，疫情防控形势依然复杂严峻。20xx年春节即将到来，人员流动性加大，聚集性活动增多，将增加疫情传播的风险。为切实做好常态化疫情防控工作，营造健康祥和有序的节日生活，制定冬春季疫情防控方案如下：

一、基本原则

充分认识疫情防控工作的艰巨性、复杂性和长久性，坚决把思想统一到党中央、国务院、自治区和自治州党委及县委政府的部署要求上来，坚决克服麻痹思想、厌战情绪。严格按照《伊宁县关于做好冬春季疫情防控工作的意见》的分解方案，深入细致做好冬春季疫情防控各项工作。

二、 工作措施

（一）合理安排出行。

如无十分必要，建议不出境旅行和前往国内中高风险地区；确需出行，特别是跨省际出行，应提前详细了解目的地的疫情形势，备好口罩、手消毒液等防护用品，合理出行、错峰出行、预约出行；如确有特殊原因须前往中高风险地区，要在出行前向所在村(居)及所在单位进行登记报备，返回后第一时间主动报告。老年人、慢性病患者、孕妇等特殊人群不建议出行。

（二）减少人员聚集。

双节期间，尽量减少人员聚集聚餐；如确需要，家庭聚集建议规模控制在 10 人以下，做好个人防护、保持安全距离。各级企业事业单位举办聚集性活动规模控制在 50 人以下；超过 50 人的，要有完备的防控工作方案。

（三）正确佩戴口罩。

广大群众外出时应随身携带口罩，在遇到自己无法确定风险的情况下及时佩戴口罩；去往商场、超市等人员密集封闭拥挤场所时必须佩戴口罩；前往医院就诊人员、陪护探视人员、有发热或患呼吸道感染疾病的患者接触其他人员或外出时必须佩戴口罩；在与他人 1 米内近距离接触、乘坐公共交通工具、电梯必须佩戴口罩；年老及体弱者、有慢性疾病患者外出时，建议佩戴口罩。

（四）重点行业、重点场所做好疫情防控。

商场、超市、餐饮、宾馆、农贸市场、火车站、汽车站和影剧院等重点场所从业人员要戴口罩、测温验码、保持社交距离；从事冷链、快递、外卖、出租车(网约车)、公共交通、医疗卫生等重点行业从业人员必须佩戴口罩；工作场所要常通风换气，定期消毒。

（五）坚持“人、物、环境”同防。

保持良好卫生习惯，养成间隔“1 米线”、勤洗手、勤通风、戴口罩、不聚集、公筷制、打喷嚏或咳嗽时遮掩口鼻等

卫生习惯和生活方式，出现发热和呼吸道症状时应及时到医疗机构就医。选购冷链食品、清洗加工食材时，建议佩戴口罩和一次性手套，防止溅洒污染，做到生熟分开、分隔存放，并及时洗手和消毒器具；接收快递包裹时，注意个人防护，做好物品表面消毒(建议用 75%的酒精)，处置完后立即洗手并消毒；避免直接接触公共场所的设备、设施，若有接触应及时洗手或进行手消毒。保持良好卫生习惯。要坚持“戴口罩、勤洗手、勤通风、少聚集、一米线、用公筷”等良好个人卫生习惯。尽量不聚集、不扎堆、不食用野生动物，建议不食用进口水产品。

（六）及时就医。

发现发热、干咳、乏力等可疑症状，一定要佩戴好口罩，及时到人民医院或中医院发热门诊进行筛查诊治，切实做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，减少传染病传播风险。

（七）储备物资。

加强医疗物资动态储备，有效控制库存量，严防过期物资或者不合格物资投入使用，医疗物资根据实际情况进行采购补充；要始终保持在 3 个月的储备量，最低不少于 2 个月的储备量，确保各类防疫物资有序、足量保质储备。

三、工作要求

一是提高思想认识。认清当前疫情防控严峻形势，做到未雨绸缪，做好冬春季可能出现疫情的应对工作，坚持防控保供意识不降、战时保障机制不变，全力以赴做好生活和医疗物资保障工作；

二是强化组织领导。统筹医疗和生活物资保障供应采购工作，加强货源组织，建立稳定可靠的销售体系，切实保障各项工作有序正常运转；

三是强化责任落实。物资储备采购要严格按照冬春季疫情防控工作要求，做好至少两个月的物资储备工作，严格落实各项责任方案，切实夯实工作责任，将责任到人、到事，实现落实上细而又细。

2022春节疫情防控工作方案 篇5

华侨中学、新铺中心小学、蕉城镇中心幼儿园对学校期末寒假疫情防控工作及校园安全工作做了汇报发言。

各单位、部门：

寒假、春节将至，为进一步做好学校安全稳定工作，使师生员工安全愉快地度过假期，根据市教育局《关于做好元旦春节期间学校安全稳定工作的通知》等文件要求，结合我校实际情况，现就假期期间有关事项通知如下：

一、加强领导，落实安全责任。

各单位、部门针对本单位的工作职能，进一步落实“党政同责、一岗双责、失职追责”的校园安全工作责任。在假期期间举行的各类活动，本着“谁主管、谁负责”，“谁举办、谁负责”的原则，严格按照上级部门加强疫情防控的要求落实各项安全措施。

二、加强疫情防控，落实各项防疫要求。

广大师生要高度重视疫情防控工作，无论是从思想上还是行动上绝不放松。各单位要加强留校学生的管理，提醒师生出行要严格遵循学校相关要求，对跨省出行的师生做好报备工作；提醒师生加强个人防护，尽量减少外出，不去人员密集的场所；对校外人员按照“非必要不进入校园”的原则进行管理，确实因业务需要的，须提前预约，凭访客码经门岗核验身份及体温检测后方可入校。各单位本着“谁审批、谁负责”的原则对校外人员进行审批。

三、积极开展安全教育，增强防范意识。

各单位、部门在放假前对师生员工做好安全教育及疫情防控知识宣传教育。提醒师生在假期中自觉遵守各项疫情防控制度，尽量不跨省出行，尽量不去人员密集场所活动，外出做好个人防护，保持安全社交距离。自觉遵守交通规则，不乘坐无证“黑车”，不酗酒、不酒后驾车。提醒师生要自重自爱，不参与邪教、宗教的非法活动；不参与传销活动；不涉足黄、赌、毒等违法犯罪活动。对留校学生，尤其是留校学生（含境外留学生）、新疆和西藏等少数民族在校学生，要加强安全教育，做好留校学生生活保障，确保在校期间的人身安全。

四、深入开展安全检查，消除各类安全隐患。

各单位、部门要坚持“安全自查、隐患自除、责任自负”原则，在放假前对本单位所辖区域进行全面的安全自查，重点对教学楼、图书馆、会堂、学生宿舍、食堂、实验室、在建工程等进行一次认真检查，杜绝违规使用大功率电器设备、私拉乱接电线、堵占疏散通道、损坏消防设施等行为。对排查出的各类安全隐患，各单位要及时整改。假期期间若有师生要在校进行实验研究的，请各单位按照资产与实验管理处发布的《实验室安全管理》条例落实相关工作。

五、认真做好值班值守，确保信息畅通。

各单位、部门要认真落实值班工作，保持信息畅通，强化预案管理。各值班人员要认真履行职责，在岗在位，不间断地进行巡查，检查安全工作落实情况，做好值班记录。发现问题应立即报告，并及时妥善处置，确保安全。

望各单位、部门接此通知后，认真落实各项安全稳定工作，并将落实情况在平安校园精细化管理平台中填报。平安办将组织人员对全校各单位进行检查。

2022春节疫情防控工作方案 篇6

春节临近，我镇将迎来人员流动、聚集高峰，疫情防控面临更大考验。根据省、市、区相关文件要求，经镇党委研究决定，现就疫情防控工作有关事项通知如下：

一、工作目标

严格落实省市区疫情防控最新要求，坚决打好冬春季疫情防控攻坚战，深化“源头查控+硬核隔离+精密智控”工作机制，着力堵漏洞、补短板、固根基，筑牢“人物并防”、监测预警、集中管控、医疗救治、疫苗接种、健康宣教“六道防线”，确保冷链物防闭环管理，确保不出现聚集性疫情，确保不发生院内感染，确保疫情风险点不发生失管漏管，力争不发生本土新增病例。

二、组织领导

为确保疫情防控工作组织实施成效，成立清凉峰镇新型冠状病毒肺炎疫情防控领导小组，组长由镇党委书记金毅、镇长包钱法担任，党委委员洪加军任常务副组长，陈志军、卞迎翔、杨家平、辛长春、汪向阳、阮一栋、方春辉、张萍、俞光荣、吴涛等班子成员任副组长。

领导小组下设办公室，党委委员洪加军兼任主任，王珏蓉、周佳波、方力行任副主任，成员包括李增辉、曹筠修、方杰。办公室主要负责镇疫情防控工作方案的拟定，疫情防控相关信息的收集上报，防疫人员的安排与分工，集中隔离点、防疫物资的设立储备等工作。

三、工作措施

坚决做好十个“一”，筑牢疫情防控屏障。

（一）签订落实一张责任状

镇疫情防控领导小组办公室负责制定疫情防控责任状，由各村、各单位签订，压实各方责任。各村要严格落实属地责任，加强疫情防控宣传，重点地区和重点人群摸排，相关信息上报、应急处置等工作。各科室、职能单位要严格落实行业部门主管责任，加强对本领域疫情防控工作的监管，督促各单位严格落实疫情防控措施。社会单位要严格落实主体责任，卫生院、学校、养老机构、车站、商场超市、农贸市场等重点行业、重点场所要严格按照《冬春季新冠肺炎疫情健康防护措施指引》等有关要求，严格落实亮码、测温、戴口罩、流动人员排查等防疫规定，确保各项防控责任落实到专门领导、专门人员。设立巡查监督岗，检查、督促、提醒重点场所内人员做好戴口罩等防疫措施。强化公共场所工作人员防控意识，所有工作人员每日必须体温检测正常方可进入经营场所，上岗期间规范佩戴口罩，保持清洁卫生，严格洗手消毒。镇疫情防控指挥部将进一步加大检查、抽查力度，督促落实疫情防控各项措施。

（二）各村执行每日一报告制度

各村要统筹开展流动人员排摸、防疫宣传、巡查走访等工作，实行每日一报告制度。安排专门人员负责疫情防控信息每日上报，每天下午2点前完成前一天到当日信息上报工作。对镇疫情防控指挥部下发核查任务要立即展开核查。强化值班值守，发现疫情立即规范上报。加强应急处置响应，对筛查发现的病例、无症状感染者和密切接触者做到快速处置、精准管控。

（三）填好一张流动人员排查表

办公室负责制定流动人员排查表下发各村、各单位，各村、各单位要严格落实流动人员网格化管理工作,充分发挥组长代表、网格员等大网格作用，对外地返回人员进行滚动排查，做到底数清，情况明。尤其对境外及国内中高风险地区返回人员要加大排摸力度，发现后第一时间填表上报，落实管控。

入境人员需实施“14+7+7”管控措施，即入境隔离14天期满后，再落实7天居家观察和7天日常健康监测，同时建立“4+1”核酸检测机制，即所有入境人员，在集中隔离初始进行一次核酸检测，医学观察期满再进行一次核酸检测，居家观察期满、日常健康监测期满各进行一次免费核酸检测，同时对其共同生活者进行一次免费的核酸检测。

国内中、高风险地区返回人员，应在抵临后第一时间到综合服务点接受核酸检测。检测结果阴性人员实施“7+7”管控措施，即7天居家观察和7天日常健康监测。

各村、各单位要提前掌握入境人员、国内回归人员行踪，提前报告镇防疫办公室，镇防疫办公室要会同各村、各单位提前做好人员回归的对接管护，防止出现人员交互流动的意外情况。

（四）发放一封村民告知书

办公室负责制定村民告知书，各联村组及村两委负责发放，确保到村到户。号召村民养成“勤洗手、勤通风、少聚集、一米线、用公筷”等卫生文明习惯，慎购慎食进口冷链食品。引导广大群众科学认识疫情防控，做到不信谣、不造谣、不传谣。倡导广大村民合理安排行程，减少跨省流动，非必要不出境，不前往疫情中、高风险地区，旅途尽量避免乘坐公共交通工具。广大村民春节期间减少走亲访友活动，倡导就地过节，提倡网络拜年，减少不必要的聚集性活动，个人家庭聚集尽量控制在10人以下。从严控制大型聚集性活动，禁止举办300人以上活动。提倡文明节俭过节，红白喜事停办缓办，确需举办需报镇疫情防控指挥部备案。

（五）上好学校一堂辅导课

学校要严格实行校园相对封闭管理制度，落实校园疫情防控措施，上好一堂辅导课，引导师生养成良好卫生习惯，避免前往人群聚集和通风不良场所。稳妥有序组织在校学生放假离校和节后返校，进一步细化师生健康跟踪管理，确保离临师生底数清、情况明、行程可追踪。

（六）开展每日宣传一广播

办公室负责拟定广播宣传稿件，进行录制后每日中午、傍晚两个时间节点通过镇广播系统进行播告，提醒群众如何开展防疫、发现情况如何处理，以及应积极参与那些防疫工作等，形成全民防疫的良好氛围。

（七）建立一支应急处置小组

组建镇村两级应急小组负责疫情相关应急处置工作。镇疫情防控领导小组办公室负责制定15人的镇级疫情防控应急小组。各村要发挥党员先锋模范作用，充分发动群众开展群防群控。把青年党员、积极分子组织起来，成立5-10人的青年先锋队，负责疫情防控应急处置。

（八）提前准备一个隔离点

镇疫情防控领导小组办公室负责全镇集中隔离点及其工作人员的筹备工作，严格落实市防控办相关要求，集中隔离点要明确专人专职负责，配备足够的安保、医务、后勤人员。要加强集中隔离点工作人员相关防疫知识和工作流程培训，确保疫情发生时人员队伍“拉得出”、“用的上”。

（九）积极储备一批防疫物资

党政办负责购买储备一批防疫物资，包括消毒药品、个人防护用品、免洗手消毒剂、消毒湿巾、体温测量等相关设备，防疫物资储备量需满足全镇疫情防工作控满负荷运行15天所需的物资量。

（十）举行一次疫情防控演练

镇疫情防控指挥部办公室安排日期举行一次面向各村、各单位及全体机关工作人员的疫情防控工作演练，由清凉峰镇卫生院指导、公共服务办协助开展。针对防控工作中个人防护器具正确使用、重点地区人员排查、高危人员接驳转诊、集中隔离点运行规范等相关工作进行培训演练，切实增强广大工作人员应急处置能力，确保疫情防控工作顺利开展。

四、工作要求

（一）思想高度重视，压实四方责任

各村、各单位要充分认识当前疫情防控形势的复杂性,坚决克服麻痹思想,摒弃厌战情绪,杜绝侥幸心理和松劲心态,压实各村属地责任，各科室、职能单位主管责任，社会单位主体责任，个人和家庭自我管理责任等四方责任。

（二）认真落实措施，确保到边到角

各村、各单位要切实落实好各方责任，慎始如终抓紧抓实抓细疫情防控工作，严格落实疫情防控措施，织密网格化管理，做到政策宣传到位、风险排查到位、隔离管控到位、健康监测到位、应急处置到位。

（三）强化组织纪律，保障防疫成效

强化疫情防控领导体制、指挥体系和应急机制，主要负责人要靠前指挥，分管负责人要分片把手，确保统一指挥、高效运行、快速反应。坚持常态化科学精准防控与局部处置相结合，统筹抓好疫情防控各项工作，确保防疫成效。

2022春节疫情防控工作方案 篇7

为切实做好疫情防控常态化工作，打好疫情防控工作的阵地战、持久战，巩固拓展疫情持续向好的发展态势，加快推进经济生产和人民生活秩序的全面恢复，用心用情为人民群众服务，本着认真严谨、科学精准、力度到位、高效协同的重要抗疫工作方针，结合我局实际，在总结前期疫情防控工作的基础上，特制定今冬明春肺炎疫情防控工作实施方案，如下：

一、指导思想

以习近平总书记关于疫情防控的系列重要讲话和重要指示批示精神为指导，认真贯彻“外防输入、内防反弹”防控策略，按照“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的防控方针，紧盯“防、控、治”三个环节，因时因势调整疫情防控工作。

二、组织领导

成立今冬明春病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组。

三、工作职责

政务服务大厅作为政府服务群众的重要场所，每天来访人数百余人，是疫情防控的重点场所，要切实做到：

（一）高度重视常态化。密切关注疫情形势变化，充分认识做好常态化疫情防控工作的重要性和必要性，疫情防控要强调再强调、坚持再坚持，始终保持警惕、严密防范，抓紧抓实抓细常态化疫情防控，持续推进各项改革任务，精准落实到促进企业复工复产和优化营商环境各方面。

（二）管好入口常态化。办事群众需进行人员身份信息识别，主动出示“健康码”，所有进入大厅人员必须佩戴口罩、接受体温检测，体温正常方可进入。大厅设置滞留区，体温异常群众需引导至缓冲区进行检测问询。发现不明原因发热、咳嗽等症状的工作人员或办事群众，要严格按照县应对肺炎疫情防控工作领导小组有关文件要求，及时向防疫工作领导小组、相关机构报告。

（三）消毒杀菌常态化。加强开窗通风换气，保持空气流通。做好大厅、电梯、导办台和卫生间等公共区域及门把手、写字笔等高频接触物品的清洁消毒，保持公共区域和办公区域环境整洁，及时清理垃圾。

（四）控制流量常态化。加强秩序巡查，严控大厅峰值人数，对进厅人数进行动态监控，科学合理控制人员流量。对办事需求量大、办事群众较多的事项，安排人员进行疏散引导，保持安全距离，在做好个人防护的前提下，指导办事群众随到随办、快办快走，即办即走，尽可能减少人员接触。

（五）员工管理常态化。建立窗口工作人员健康监测制度，每日对窗口工作人员健康状况进行登记。窗口工作人员要加强个人防护，工作时应佩戴口罩，打喷嚏时采用纸巾或肘臂遮挡等方式遮住口鼻。

（六）宣传引导常态化。通过微信公众号、LED、电视等平台持续宣传肺炎的症状、特征和预防措施等有关注意事项。宣传各级党委、政府对疫情防控的相关政策和专业知识，带头做到不信谣、不造谣、不传谣，对违规行为予以坚决抵制。

（七）线上办理常态化。要切实确保线上办理和预约办理工作的及时落实，确保“网上办、掌上办、预约办”的`畅通化和常态化。通过微信公众号、QQ群、媒体快讯等方式，及时公布网上办理平台及窗口咨询预约电话，倡导办事人员优先选择“网上办、掌上办、预约办”。通过“省政务服务网”等线上办理渠道，在线提交申请，窗口及时接听群众咨询电话，实时答复、指导经办人网上申报。

另外，在申报过程中出现的材料不齐或欠缺情况，尽量通过电子邮箱将所需资料发送给经办人，为办事群众提供远程在线即时服务。

（八）服务下沉“就近办理”常态化。统筹安排各乡镇便民服务中心、村级代办点，确保政务服务的就近办理常态化，提高办事效率，县行政审批局及进驻单位加强远程指导，提高“就近办”事项的数量，配合防疫工作，减少人员流动性。

2022春节疫情防控工作方案 篇8

一、编制目的

春节假期临近，为做好街道春节期间新冠肺炎疫情防控相关工作，进一步巩固街道疫情防控成果，有效降低春节期间人员流动和聚集性活动带来的疫情发生和蔓延风险，保障街道群众的身体健康安全，确保及时、有序、科学、高效防控疫情，特制定本应急预案。

二、编制依据

《中华人民共和国传染病防治法》《中华人民共和国突发事件应对法》《突发公共卫生事件应急条例》《新型冠状病毒肺炎防控方案（第七版）》《国内交通卫生检疫条例》《国内交通卫生检疫条例实施方案》《内蒙古自治区突发公共卫生事件应急预案》《内蒙古自治区新型冠状病毒肺炎疫情防控应急预案》《内蒙古自治区新冠肺炎疫情多点触发监测预警工作方案》《关于做好20xx年元旦和春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》《鄂尔多斯市突发公共卫生事件应急预案》《鄂尔多斯市新冠肺炎疫情防控应急预案》《准格尔旗新冠肺炎疫情防控应急预案》，以及国家、自治区、鄂尔多斯市相关诊疗和防控方案、规范和指南等编制。

三、工作原则

以人为本、生命至上，统一领导、预防为主，联防联控、群防群控，分级分类、精准施策，依法科学、“人、物”同防。

四、监测预警

（一）严格落实新冠肺炎监测体系。按照《准格尔旗新冠肺炎疫情常态化监测预警工作实施方案》、《准格尔旗新冠肺炎疫情多点触发监测预警工作方案》、《准格尔旗全人群新冠病毒核酸检测预案》和《新冠肺炎病原学监测工作方案》等有关文件要求做好新冠肺炎监测预警工作，做好高危人群、重点人群和重点场所的“应检尽检”工作，全力排查风险隐患。同时，加强疫情报告，发现疑似病例、确诊病例和无症状感染者后，立即上报街道、旗指挥部，不得迟报、漏报、瞒报、误报。

（二）按照全旗的统一规定和要求，配合旗卫生健康部门开展本辖区新冠肺炎的监测，保证监测质量。坚持做好“人、物”同防工作，全面做好人、货、车、环境、垃圾等重点环节的防控工作。强化入境人员从“国门”到“家门”的全链条管理措施，加强中高风险地区来辖区返辖区人员的排查管理和疫情防控工作。

（三）努力实现多病共防。要加强鼠疫、流感、禽流感、不明原因肺炎等冬春季高发传染病的监测、分析、预警，及时有效处置疫情，降低与新冠肺炎叠加流行的风险。

五、常态化防控要求

（一）压实责任。各村社区，各办、中心，所要把思想和行动统一到党中央、国务院和自治区党委、政府，鄂尔多斯市委、政府，旗委、旗人民政府的决策部署上来，切实压实属地责任、行业部门责任、单位责任、个人责任等四方责任，严格落实“外防输入、内防反弹”各项措施，做好“人、物”同防、多病共防工作。要及时修订完善本级《新冠肺炎疫情防控应急预案》，要体现科学性、规范性和可操作性，并开展培训和应急演练。

（二）做好人员队伍准备。要分类组建疫情研判、流行病学调查、消杀、社区防控、康复和心理疏导等方面队伍，做好人员和技术力量储备。各街道及村社区要保证应急队伍人员充足，加强培训和演练，具备迅速扑灭疫情的能力。

（三）做好医疗物资准备。按照防控物资储备目录，建立疫情防控重要医疗物资储备保供制度，做好防护用品、药品、消杀用品、医疗设备等的储备。确保物资储备充足、供应渠道顺畅。

（四）加强管控。各村社区强化动员能力，实施网格化、地毯式管理，细化操作流程，做好人员物资储备。落实“三减少、三加强”，即减少人员流动、减少人员聚集、减少旅途风险，加强个人防护、加强村社区网格化管理和加强定点诊治等工作要求，严防散发病例传播扩散，严防出现聚集性疫情。

（五）严格落实节日期间工作制度。春节期间要做好24小时应急值守和信息报送工作，精准及时报告有关情况，遇有突发疫情第一时间启动预案，同步推进、无缝衔接，落实各项应对处置措施，坚决把疫情消灭在萌芽状态，坚决把影响控制在最小范围。

（六）加强人员出行管理。春节期间机关及各村社区工作人员外出严格管理，机关工作人员要带头就地过节。引导务工人员和群众春节期间尽量就地过节，原则上非必要不外出。不得前往国内中高风险地区和境外旅游探亲。

（七）严格聚集性活动管控。减少不必要的聚集性活动，原则上取消集体团拜和大型慰问、联欢、聚会等活动，倡导线上团拜。从严审批大型文体商业活动，严控各类灯会、庙会（农村集市）、室外文艺演出等大型聚集性活动，落实“谁主办、谁负责”要求。在入口处设新型冠状病毒疫情防控体温检测点，专人对进入人员开展体温检测、“健康码”和行程卡查验，严格做好通风和消毒。

（八）加强督导检查。各村社区、各办中心、所要加强节前防控工作督导检查，落实“五有三严”要求，即有防护指南、有防控管理制度和责任人、有防护物资设备、有医护力量支持、有隔离转运安排，有留观室等。

六、应急处置

（一）基本原则

疫情发生后，应第一时间启动《兴隆街道新型冠状病毒肺炎疫情防控应急预案》，及时部署疫情防控的各项措施，防止疫情扩蔓延。

1、立即启动应急响应。各村社区各部门要立即采取行动划定管控圈，组织流行病学调查、进行核酸检测，迅速查清传播链条。

2、加强密切接触者管理。以密接管理为重点划大“包围圈”，坚决做到集中隔离、应隔尽隔，做好隔离场所防控措施落实和防护指导，落实人员健康监测和隔离点消毒管理等工作。

3、及时公开发布疫情信息。依法依规报送疫情信息，规范好信息对外发布，及时回应社会关切。

（二）街区疫情应对处置

1、立即启动应急响应。街道指挥部立即启动各工作组，迅速组织调派流行病学调查、核酸检测、医疗救治和环境消毒等工作队伍投入疫情防控，完善各方信息互通共享机制，提高信息传输效率，确保疫情、人员等信息及时共享到位。

2、分类分级精准管控。第一时间将病例或疑似病例转运至定点医疗机构进行排查和隔离治疗。科学划定防控区域，对疫情暴发地和出现病例的居民小区实施封控管理。依据不同区域的疫情严重程度，科学划分高、中、低风险地区。高风险地区停止集市、集会等人群聚集活动，关闭公共浴池、KTV、影院、商场等公共场所，必要时停工、停业、停课，或采取区域封锁措施。中风险地区酌情采取区域和人员管控措施，低风险地区保持正常生活秩序。限制中、高风险区域内人员离城，坚持“非必要不离城”，避免疫情向外扩散。

3、迅速开展流行病学调查。立即对病例进行面对面流调，做到流调与病例收治同步进行，确保24小时内完成流行病学调查。

4、严格进行密切接触者排查管理。根据流行病学调查结果，借助大数据等手段，精准锁定确诊病例、疑似病例的密切接触者和密切接触者的密切接触者。统筹协调资源，合理规划设置集中隔离场所，第一时间将所有密切接触者闭环转运至集中隔离场所接受规范的隔离医学观察，做到“应隔尽隔”，确保单人单间隔离。规范隔离点设施，落实人员健康监测和隔离点消毒管理工作。

5、强化社区防控措施。及时对疫点开展终末消毒，对病例可能污染场所开展预防性消毒。发生病例的社区强化相关防控措施，重点加强防控区域内人员管控，严格社区人员和车辆出入管理，做好健康监测、健康宣教、环境卫生整治、居民日常生活保障等工作。

6、加强辖区重点场所风险排查和管控。加强农贸市场、农产品批发市场（海鲜市场或门市）、商场超市、饭店餐厅、交通场站等人员密集公共场所的风险排查和环境卫生整治，落实清洁、消毒通风和个人防护措施。防控区域内密闭式娱乐、休闲场所暂停营业；生活服务类场所缩短营业时间、限制人员数量和停留时间；开放式活动场所在落实防控措施前提下正常营业。

7、加强重点机构管控。各村社区要做严格落实公共卫生监督员制度相关要求，做到有疫情防控指南、有防控管理制度和责任人、有适量防护物资储备、有属地医疗卫生力量指导支持、有隔离场所和转运安排准备等措施。做好摸排和日常健康监测工作，督促落实好个人防护措施，强调出现发热等症状后的自我隔离和报告。

8、降低物品和物流传播风险。加强对物流从业人员的疫情相关知识培训，严格落实实名登记制度、验视制度、可疑物品报告制度，增加对运输车辆、存储库房、物品环境和包装的消毒频次，落实物资转运防疫措施。

9、加强重点人群心理干预。设立心理健康服务热线，为一线抗疫人员、重点岗位人员、疑似或确诊病例、隔离医学观察人员和广大群众提供心理支持、心理疏导、危机干预等服务，帮助求助者预防和减轻疫情所致的心理困顿，维护心理健康。

10、加强信息发布和情监测。及时准确、公开透明向社会公布疫情信息和病例活动轨迹。畅通群众求助渠道，多方位收集疫情相关信息。加强舆情监测，做好媒体沟通，及时回应社会关切。

11、做好重点人群疫苗接种。扎实推进重点人群疫苗接种工作，对感染高风险人员，维持城市运转的关键岗位人员等，实施新冠病毒疫苗接种，切实做到“应种尽种”，必要时扩大疫苗接种范围。

（三）农村牧区疫情应对处置

1、立即启动应急响应。街道指挥部立即启动工作组，迅速组织调派流行病学调查、核酸检测、医疗救治和环境消毒等工作队伍投入疫情防控。

2、落实分包工作机制。按照街道领导分包村社区、机关干部下沉社区、村社区工作人员分包户的三级网格分包体系，抓好“四方责任”，落实疫情防控责任制，有序开展疫情应对处置工作。

3、严格封闭式管理。对发现的确诊病例、疑似病例和无症状感染者，立即转运到旗新冠肺炎患者定点收治医院，科学规范开展治疗或集中隔离医学观察，做好转运过程中的感染控制，减少传播风险。科学划定风险区域，对发生病例的村采取封闭管控措施，规范设置进村检疫点，严格涉疫村组卡口管理，恢复查证、扫码、测温、登记措施，非本村组常住人员、车辆禁止进入。

4、迅速开展流行病学调查。及时对病例开展流行病学调查，摸清可能的感染来源，追踪、判定和按照要求管理密切接触者（含密切接触者的密切接触者）。社区卫生服务中心要做好发热患者的筛查、医学追踪、预检分诊和转诊，设置备用隔离房间，对发现的可疑人员在转运前进行暂时隔离。

5、强化居家管控。实施“专人包户”制度，社区卫生服务中心做好所包联居家隔离人员的跟踪管理，坚持每日上门沟通联系和体温测量，发现异常情况及时报告。坚持人防和技防相结合，确保居家管控人员“足不出户”。每村应当利用闲置房等资源设置部分集中隔离场所，对不满足居家隔离条件的重点人员实施集中隔离医学观察。

6、快速开展村民核酸筛查。依托旗级医疗卫生机构或第三方检测机构，按照密切接触者、重点人群、全体村民的顺序开展全覆盖的核酸检测筛查，及时发现并管控感染者。

7、加强村民网格化管理。街道下沉干部和村干部全面摸排重点人群情况，做好人员出入管控、健康监测、健康宣教等工作。鼓励群众举报，及时发现重点人群。加强巡回督查，发现异常情况及时了解、核实和报告。

8、加强环境消毒和环境卫生整治。对确诊和疑似病例的行动轨迹进行全链条、彻底消毒。对公厕等极易出现疫情传播的重点共场所，制定专门的消毒规范，设立专门值班员，负责消毒和秩序管理工作。对生活垃圾，消毒外运集中处理，对隔离人员产生垃圾集中消毒封存处理。

9、严格控制聚集性活动。春节期间禁止举办群众性庆祝庆典、聚集性展销促销等活动，确需举办的应报旗疫情防控工作领导小组批准。坚持“喜事缓办、丧事简办、宴请不办”，引导村民尽量少摆席、少串门、少走动。加强农村大集防疫管理。

10、加强宣传教育和督导检查。通过农村有线广播、流动宣传、微信群、宣传画等多种形式，持续加强疫情防控宣传，引导居民减少外出，少聚集，增强个人防护意识，保特“一米线”、勤洗手、戴口罩、公筷制等卫生习惯和生活方式。发挥村干部、党员和志愿者作用，建立巡逻制度，督促居民保持良好卫生习惯，降低疫情传播风险。

七、附则

本预案自印发之日起实施，适用于春节期间新冠肺炎防控和应急处置工作。

2022春节疫情防控工作方案 篇9

目前，疫情形势严峻，为认真做好春节期间的防控工作，防止疫情区域性发生和流行特制定本方案。

一、总体目标

高标准完成春节期间免疫工作，确保我镇疫情平稳。

二、时间安排

根据上级统一布置安排，我镇具体安排如下：

1、宣传发动，召开动员会。

2、注射疫苗。

3、自查，各种疫苗补注。

三、工作要求

1、做到五个不漏，八个100%。五个不漏为镇不漏村，村不漏组，组不漏户，户不漏畜，畜不漏针。

2、确保免疫效果。做到有效注射疫苗，科学保管疫苗，按使用说明规定稀释疫苗，注射正确剂量，确保免疫抗体检测合格率在75%以上。

3、严格消毒，规范操作。

严格消毒。所有防疫器械必须按规定消毒后才能使用，必须坚持一栏一针头；进入农户后换农户家的鞋或用消毒液消毒自己的鞋，卡耳钳必须用消毒液浸泡。

规范操作。要确保免疫接种的畜禽是健康的，在注射时要稳、准、足。

4、规范填写免疫证，建立完整免疫档案。填写免疫证要按空填写，免疫档案要逐行填写，每户每组每村要有合计，以村为单位，填写要实事求是。

5、加强免疫信息报送工作。按上级要求，集中免疫期间，各防疫员要在每个星期五下午5点以前将本周的防疫数据报给站长，站长报县局。要求一星期一报，少一次对防疫员罚款50元。

四、工作措施

1、加强领导，强化责任。防疫期间，镇防治重大疫病领导小组实行领导带班、值班制度，强化防疫工作的指挥和协调。动物防疫站加强防疫业务指导和日常监督、跟踪工作。站长加强防疫监管；每星期召开一次防疫小结会。

2、广泛宣传，家喻户晓。防疫站印发入户宣传单，各村（居）委会要张贴宣传标语。

3、层层落实工作责任。为确保防疫工作效果，进一步明确职责，层层落实工作责任，各村支书为各村的第一责任人，各村防疫员为直接责任人。本次防疫工作纳入镇政府对村的年度考核，出现问题，取消年底评先评优资格。防疫工作必须严肃工作纪律，严格操作规程，确保免疫质量。

4、坚持督查制度，确保工作落实。具体安排如下：

（1）站长组织开展自查。

（2）由镇政府、镇动物防疫站组织对各村开展交叉检查或督查；并发督查通报。

（3）由镇政府组织验收检查。

（4）随时迎接县级以上单位的督查、检查。

5、严格考核、奖罚分明。继续实行过程管理与结果考核相结合，严格考核，奖优罚劣，坚持绩效与待遇挂勾。

2022春节疫情防控工作方案 篇10

为深入贯彻落实国务院、省、市、县相关文件和会议精神，全面做好我镇“两节”期间疫情防控准备工作，积极应对有可能发生的疫情，确保人民群众生命健康安全，维护社会稳定，现根据《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国国境卫生检疫法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规要求，并结合当前国务院、省、市、县等有关部门对新冠肺炎疫情最新部署，特制定本预案。

一、工作原则及目标

按照“早发现、早报告、早隔离、早治疗”的要求，坚持党委统一领导，各单位相互配合，联防联控、依法科学处置的工作原则，积极全面做好疫情防控准备工作，及时、有效的应对可能出现的疫情，提升应对水平、提高综合防治能力、增强公众自我防护意识，保障广大人民群众的身体健康和生命安全，维护社会稳定。

二、应急指挥系统及职责

（一）加强组织领导，担起主体责任。

为切实做好“两节”期间疫情的防控工作，经镇党委政府研究决定，成立许村镇“两节”期间疫情防控应急指挥部。实行镇党委书记、镇长总负责，分管领导和有关单位负责人具体负责制，成立防控应急领导小组：

组长：詹烨彭

第一副组长：吴进开

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室主任由洪锦勇同志兼任办公室主任，成员为宋振华、齐根冰、俞晓峰同志，承办应急指挥部的日常工作。

（二）优化机构设置、明确职责分工

1、防控应急领导小组职责

对各村（社区）、各部门以及镇卫生院的防控工作进行动员、安排和部署，负责制定全镇的防控应急预案；协助县卫健部门查找病例、病原、疑是病例以及密切接触人员，预防、控制和扑灭疫情，防止疫情扩散蔓延。

2、防控办公室职责

承担防控办公室日常工作；负责联系协调防控成员单位、镇直有关部门和各村（社区），贯彻落实镇防控领导小组有关会议精神和上级领导指示，制定应急预案、工作方案和防控计划，建立防控相关人员、物资、技术保障机制，收集、分析、汇总并上报有关信息，提出应急处理建议，向成员单位通报有关情况，组织人员培训、物资储备、后勤保障、社会宣传等工作，以及贯彻落实县委县政府启动和终止应急响应，并提出相关建议。

3、防控各部门职责

各村（社区）：做好舆论宣传和舆论导向，对返乡人员的进行摸底、登记、排查上报乡卫健办及追踪。及时劝阻50人以上聚餐活动，配合卫生健康部门做好防治知识、疫苗接种等宣教工作。督促返乡人员就近核酸采样。制定“两节”期间疫情防控预案和应急处置预案，提前安排应急值班，设置好隔离点，确保节日期间疫情防控工作不断线、不停滞、不拖延。

卫生院院：组织村医对返乡人员上门测量体温、做观察，对于发烧、咳嗽等疑似病例及时进行转诊救治。开展医疗救治、专业人员培训，为疫情防控提供技术支持，指导各单位防控措施的落实。扎实、有序的开展核酸采样工作，及时做好收集及检测结果的反馈。

党政办：负责疫情防控工作宣传报道，正确引导社会舆论，协助卫生健康部门开展疫情防控知识宣教工作。负责网络舆情的监测与管理，正确引导网上舆情，引导网民不造谣、不信谣、不传谣。

中小学：合理安排学生放假时间；负责督促指导辖内中小学校、托幼机构落实疫情防控措施，开展学校、托幼机构健康宣教工作。

派出所：密切关注与疫情防控有关的社会治安动态，依法查处打击违法犯罪活动，维护社会稳定；协助卫生健康部门依法做好集中隔离等相关应急处置工作。

财政所：负责统筹和协调防控应急和医疗救助物资的经费保障。

民政所：组织、协调有关部门和社会组织开展社会捐助工作，接受、分配国内外企业、个人以及组织捐助的资金和物资，做好款物管理和发放工作；对符合条件的困难患者提供临时救助。

司法所：负责疫情防控工作中活禽交易、野生动物管控及疑似病例留置、确诊病例隔离等法律纠纷处置等。

人社所：负责按照工伤保险政策有关规定，落实参与疫情防控应急处置工作人员的工伤保险待遇。做好大型招聘活动的疫情防控工作。配合卫生健康部门做好宣教工作。

综合执法队：负责集镇环境卫生和秩序整治；加强垃圾、粪污处理设施建设；督促加大保洁频次和保洁深度，做到垃圾及时清扫，日产日清。配合卫生健康部门做好宣教工作。

交通工作站：负责交通工具的各项防控措施，重点是运送进口冷链食品车辆；做好疫情应急处置期间的交通运输管理工作。必要时，协助有关部门做好发热病人监测等工作。配合卫生健康部门做好宣教工作。

畜牧兽医站：负责家禽等疫情防控工作，开展与人类接触密切的动物相关传染病的监测、调查和应急处置等工作。

林业工作站：负责加强对野生动物及交易场所的监测和管理，强化源头管理；配合卫生健康部门做好宣教工作。

文化站：负责组织旅游行业做好疫情防控工作，督促指导各类宾馆，大型文化活动举办单位落实疫情防控措施；必要时，依法依规发布旅游风险提示。配合卫生健康部门做好宣教工作。

应急办：负责对疫情防控提供必要的人力和技术支持。

市场监管所：督促指导大型商场、超市、餐饮店开展环境卫生整治工作，做好疫情发生时生活必需品等物资应急保控。负责加强农贸市场畜禽质量安全及餐厨废弃物处置的管理，做好相关药品和医疗器械的质量监督和管理。发生疫情时，配合有关部门关停相关畜、禽经营市场，督促市场开办者和经营者开展清洁、消毒、无害化处置工作。配合卫生健康部门做好宣教工作。

4、工作组职责

（1）医疗救治组

组长：俞日华

成员：全镇医护人员

卫生院积极选拔一批业务水平较高、政治思想过硬、听从指挥、敢于付出、勇挑重担医生骨干成立医疗救治组，负责全镇医疗救治统筹计划，资源调配，医疗救治，医用物资储备供应，救治技术指导、培训，医疗隔离场所管理、消毒、维护等综合落实、协调。

（2）宣传报道组

组长：董仙莲

成员：罗小芳何晓丹

负责该疫情的宣传报道、信息发布、防控知识宣传、综合材料等。

（3）后勤保障组

组长：何丽梅

成员：余德强吕磊葛红新鲍志愿

防控工作的经费、物资、生活、通讯、交通、电力、治安、接待、信息资料传递等。

（4）督查组

组长：方义标

成员：齐小梅

负责对各部门、各村新冠肺炎疫情人员的摸排、救治、防控等措施的落实情况进行督导检查，对渎职、失职以及违法、违规进行通报及上报上级部门进行处理。

（5）数据上报组

组长：洪锦勇

成员：

负责每日对数据进行统计上报

（6）街面管控组

组长：俞建华

成员：综合执法大队成员及全体村（社区）干部

负责街面管控，进行四验一戴。

三、工作要求

（一）疫情监测及信息传达到位。及时关注官方发布的疫情相关信息，第一时间将最新疫情信息和全国新冠肺炎疫情风险区域划分信息通过微信等方式传达到各村社区、各企业、学校及相关单位，让全体村民第一时间知晓。同时做好不信谣、不传谣工作，对一些自媒体发布的疫情报道和小道消息，不散布、不宣传，一切疫情信息以官方推送为准。

（二）重点人员防控到位。

1、境外入境人员。对境外人员解除集中隔离后的摸排及健康跟踪服务，指导解除集中隔离人员继续居家观察7天，做好日常防护，及时掌握解除集中隔离人员的健康状况。

2、国内重点地区来（返）人员。各村社区、机关单位根据推送信息，结合主动申报、辖区排查，落实精准管控措施，做好人员追踪管理，对来自省外不能提供24小时内核酸检测证明的，尽快进行核酸检测，检测结果阴性的，在测温正常且做好个人防护的前提下可自由有序流动。

（三）重点场所防控到位。

1、学校。按照《学校卫生条例》、《中小学校传染病预防控制工作管理规范》要求，足额配备专职卫生技术人员。对学生和教职员工开展晨、午、晚健康监测和缺课登记追踪，及时掌握师生健康状况。发现异常，立即报告卫生院，并采取必要的隔离措施。

2、各村社区、单位。要以村社区、单位为具体单元，严格落实境外、重点地区等重点人群的排查和健康管理措施，特别是对村庄各类公共场所的人员要严格实行“扫码（健康码和行程码）+测温+登记+口罩”的防控措施，动态掌握来往人员情况，对体温异常、健康码或行程码异常的要立即报告乡镇疫情防控工作领导小组或主管部门，按照规定采取相应管控措施。要加强对民宿、旅馆、酒店、出租房等分散经营重点场所排查管理，做到常住人口、外来人口和出租房屋底数清、情况明，将防控措施落实到户到人，并根据有关方面推送的涉疫重点人员信息，第一时间做好联系随访和日常监测管理。各单位要配备健康管理员，对本单位工作人员开展健康监测，对来访人员开展体温监测和个人信息登记，掌握工作人员和来访人员传染病早期症状信息。发现异常，立即报告卫生院，并采取必要的隔离措施。各单位要做好防疫物资储备。根据员工数量储备足够数量的疫情防控物资，包括消毒设备、消毒用品、防护用品等。

3、医院。做好院内疫情防控工作，严格落实患者全程佩戴口罩、减少陪诊人员、体温检测、健康码和行程码查验、一米以上间隔候诊、“一医一患一诊室”管理等措施，强化消毒、隔离、预防职业暴露、医疗废物管理等工作。要强化医疗机构院感防控和医务人员防护，将标准预防理念贯穿到日常各项工作，加强预检分诊、发热门诊管理，实现分时段预约就诊。

4、邮政快递业、农贸市场、餐馆及商店、理发店等生活服务类重点场所要建立完善多点触发、多渠道监测预警机制，提高监测预警灵敏度，抓紧抓实抓细两节期间疫情防控各项工作，不断提升联防联控、群防群控、科学防控的能力和水平。

（四）疫情防控知识宣传到位。通过微信、宣传册及大喇叭等向全体村民广泛宣传疫情防控知识，落实五方责任，让群众全面知晓冬春季疫情防控形势和防控知识，达到群防群控。

（五）冷链食品排查管控到位。镇市场监管所要对从事冷链批发业务的食品经营者进行排查，对企业名称、地址、法人代表、联系电话等相关信息进行登记备案。要认真开展对冷链食品从业人员、冷冻肉品（特别是进口产品）和包装及环境样本的新冠病毒核酸常态化检测工作。

（六）环境卫生整治到位。结合常态化疫情防控要求，进一步深入开展环境清洁行动，同时结合重大节日等关键节点，各村、各单位开展群众性卫生活动，广泛动员群众，发动机关企事业单位干部职工，积极开展村庄、单位、家庭环境卫生大扫除，清理积存垃圾、卫生死角，确保垃圾日产日清，房前屋后干净整洁。创造干净整洁的生产生活环境。

四、应急措施

（一）召开紧急会议

针对当前国内外形式，应急指挥部应根据本方案的相关要求，及时召开会议，对当前防控工作安排和部署，明确责任人，实行分工负责制，细化防控方案，迅速组织人员、物资及时到位，并督促工作小组落实各自职责。

（二）疫情防控程序

1、报告疫情

任何单位和个人发现异常情况，都应及时报告，镇防控应急领导小组在接到报告或了解情况后，立即派员到现场进行调查核实，怀疑是“新型冠状病毒”的，应在2个小时内将情况上报到上级防控指挥部办公室。

2、预案启动

发现首例疑似病例时，要迅速报至镇应急防治防控办公室，镇防控办公室将及时通知镇卫生院指派专业医务人员进一步上门进行现场诊断，拟定确认疑似，从而启动本方案。根据调查及诊断的情况，防控办公室及时召开会议，通报疫情，启动预案，明确责任，各工作小组迅速到位，并上报到县防控应急指挥部办公室，请求转至县医院进行再次诊断。

3、病例转运

县防控应急指挥部同意进行转诊进行确认诊断时，镇卫生院应及时要做好人员、车辆、设备、设施、药品、防护物品等准备，做到专车转运，及时、科学、规范洗消，车上工作人员按规定防护，并要做好病例转运交接记录，并及时报县卫健康主管部门。

4、疑似及密切接触隔离

一旦有疑似或确诊病例时，所有密切接触人员则必须强制集中隔离；镇派出所、司法所以及疑似病例所在的村（社区）则需密切配好镇卫生院进行相关密切接触人员的转运隔离工作。

5、集中隔离及相关人员居家场所消毒

镇医疗救治组针对疑似、确诊以及密切接触人员的居家场所、受污染、感染区，应及时进行规范消毒、拉出警戒；另外针对集中隔离区也需进行专业的消毒，专人管理，专人进行日常医疗监测及诊断、专人进行起居生活安排，确保无交叉及二次感染。

6、及时总结、补差补缺

疫情控制后，要对防控措施、责任落实、人员调配、物质投入等进行认真的总结，形成书面材料及时上报县委县政府及有关部门，补差补缺，确保疫情防控有抓手、网格管理更精细、责任落实强执行，坚决助力打赢全镇疫情防控阻击战，维护全镇人民群众的身体健康和生命安全。

7、预案的制定

根据新型冠状病毒感染的形势变动和实施中发现的问题及时进行更新、修订和补充。

8、预案实施时间

本预案自下发之日起实施。

产品营销方案2500字

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，策划书是制定可行的行动方案，活好的动策划能更好地宣传活动，怎么系统地制定活动策划书？以下“产品营销方案2500字”由小编为大家收集整理，更多信息请继续关注本网站。

产品营销方案 篇1

随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候，很多网站和运行商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息。随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开始逐渐出现手机旅游信息查询软件。目前，国内手机用户量在迅速提升，更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息。随着3G时代的发展，传输数据的速度得到了质的飞跃，未来的发展不可限量，对于手机旅游营销有着一定的促进作用。

1手机网上旅游信息查询的需要

在旅游的过程中，为了有效地提高旅游的质量和乐趣，大部分旅游人员都会在出发之前，查询和当地有关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的。我们没有办法准确预测旅游过程中出现的所用状况，需要随时随地查询相关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、准确的查询相关旅游信息就变得尤为重要。目前，手机是一种十分普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6.5亿，人们会随身携带手机。中国移动的12580服务和中国网通的114服务都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以通过服务台查询自己需要的信息。

在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注。在2008年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息基础和依据，也是旅游爱好者必须装备的手机软件。经过大量的调查和数据表明，很多软件使用人员不仅仅希望快速查到旅游相关信息，还希望能够进行直接预订，不需要其他的方式进行预订，全面实现查询、预订的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机[1].

2旅游手机网络营销和营销特点

手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预定和查询平台。目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的优势，也是旅游企业未来发展的必然趋势。作为互联网的延伸手机终端网络设备不仅仅具有互联网营销的特点，还具有一定的独特优势和特点。与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：

第一，旅游手机营销更加具有交互性。在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依据自身的实际需求来形成具有针对性的搜索，依据喜好和跟踪形成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能够让企业与消费人员进行直接沟通和联系，促进旅游消费人员在线购买。第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的搜索相关信息，查询相关促销信息，更为消费者所接受。第三，传播速度变的更快。旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速度都比较快，并且大部分还拥有推荐给好友的快捷方式，方便与他人的分享。第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有效地通过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格。第五，拥有一定的高效、经济的特点。

手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销，尽可能低的使用人员，可以很好地降低投递印刷的成本。投放广告的效果变得更加明显和准确。

相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的优势。下表为手机和电脑旅游网上营销对比表。第一，网络覆盖性和手机高度便携性。旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的限制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时打开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就形成了一定的网络手机营销。这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点。

第二，受众相对比较丰富。2009年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网研究行为报告，现阶段，国内已经具备6.5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1.176亿，同一时期使用电脑上网的数量大概是2.98亿。可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展。

在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数。大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和优势，具有十分广阔的发展前景，将会远远超过电脑网络的市场规模[2].

第三，具有高阅读率高达到率。在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以准确的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上。因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑一样出现大量的数据信息，旅游手机用户会仔细阅读手机网站上或者客户端的数据信息。相比较于以往传统的旅游广告信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和达到率，对于旅x业的发展具有很大的作用和意义。

3旅游手机网络营销现阶段出现的问题

3.1没有普及直接预订功能

现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题就是不能普及直接预订功能。旅游人员在利用查询到相关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预定，需要后期使用电脑或者电话进行预订。

这种预订方式会在一定程度上导致预订信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预订和购买。所以，只有手机能够进行直接预订之后，才可以限度的发挥手机网络营销的特点和优势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，这样旅游企业才能够得到更多的利益。

3.2旅游企业十分好的推广力度

很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，仅仅只有一小部分企业形成了手机旅游网站。第一，最基本的原因就是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量。第二，错误的估计手机目前的速度相对比较慢，但是实际上，现阶段中国移动的GPRS已经能够满足利用WAP使用手机浏览网站的实际速度，不能够快速的浏览一些WWW网页，是因为这些网页上可能存在一定的图片信息。第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、单独的手机网站。之前设计的网页一般都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合使用这些比较大的文件格式。从而导致在一定程度上浪费手机的流量，使得浏览网页的速度变慢，提高了手机上网使用费用。而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增加了手机信息阅读难度。由于旅游网站和旅游企业不是十分积极，但是手机旅游信息软件开发是一些新公司开发的，不能进行充足的推广[3].

3.3不能充分使用资源

在手机旅游网络营销的过程中，不能十分合理的使用资源，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次仅仅只能显示有限的信息，一般都是为5~10条，所以，可以发现出现在网页前面的显示结果就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企业不能充分利用搜索结果排名这种有限资源。

3.4模式简单，相同

在手机旅游营销的时候，仅仅只能查询旅游相关信息，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单。没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零售商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有形成统一营销系统。

3.5信息服务和类别比较少

现阶段，手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少，不能满足很多需求，没有一定吸引力。不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网仅仅提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的优惠信息比较少，不能查询所有信息。信息量比较少就会造成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争优势。

现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的。从技术方面来说，完全可以实现搜索排名和直接预订;从资金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设需要的资金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候资金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题[4].

4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策

4.1形成新网络营销体系

在发展旅游网络的过程中，形成新的营销体系，并运用到营销战略中。手机上网具有的优势和特点，决定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行直接植入，具有针对性的进行开发和研究。不能复制电脑网络营销模式，需要使用一些符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销模式。

4.2形成查询、预订、付款一体化形式

在建设手机旅游网络营销的时候，需要不断完善预订和付款的渠道，从而可以有效地实现查询、预订、付款的一体化模式。保证使用者可以在查询之后就能进行预订，然后直接付款，并且具有多样化付款方式。例如，绑定联名信用卡、送票上门付款等。完善手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，类似于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观。

4.3形成嵌入式营销

嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，需要旅x业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等。利用内容和设备形成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式。例如，与软件开发商进行进行一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化发展信息

发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，未来发展的过程中，除了需要传统的在线零售商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式[5].

4.5发展位置营销

手机可以利用GPS来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的相关信息。有一些国家，现阶段，开始使用路边广告牌来合理的给手机用户发送相关周围信息，例如，免费参观券、打折餐厅等。开发这项目的研兴趣的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避免出现客户由于滥用反感的问题，会进行一定的事先确认类型信息，进行一定的跟踪记录，提出具有针对性的服务。

5结语

总而言之，旅游业是一种需要高度密集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不可限量，基于手机的网络营销方式也变得十分重要，我国应该依据自身的特点，建立一定的手机旅游营销模式，促进国内旅x业的发展和进步。

产品营销方案 篇2

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。

如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？

在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？

传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：

比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。

6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。

提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。

产品营销方案 篇3

一、**市场背景分析

1、**市场基本概况

**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的'总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10—15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

产品营销方案 篇4

活动主题：好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。

XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点：XX数码广场

活动时间：20xx年XX月XX日—XX月XX日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；

4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；

奖品设置：

一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

兑奖说明：

XX顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

XX仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

XX奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

XX自助式电脑有奖游戏。

XX即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

XX整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1—3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；

3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；

活动筹备：

场地要求：

把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

场地宣传布置：

为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；

所需设备及电脑配套设备要求：

1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；

2、UPS：1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）

3、音箱：1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；

4、打印机：1台：能打印中奖信息；

5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果；

6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

产品营销方案 篇5

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20_年目标是完成销售 万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

产品营销方案 篇6

方案名称：

参赛队负责人：

完成日期：20xx.xx.xx

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

产品营销方案 篇7

一、策划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境

1、市场现状：

（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断

1、存在问题：

（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

产品营销方案 篇8

目标消费者定位

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及管理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业发展的公众人物

(2)热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题：天翼让学习更轻松;

(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

产品营销方案 篇9

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的'职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

产品营销方案 篇10

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求

真正世界第一！**家电！

2、s.p诉求

买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品营销方案 篇11

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的'风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster(广告招贴)一

Head(标题)：春节

Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：用爱经营，名扬世界

Radio(电台)3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

DM(直邮)

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

电视 一

(除夕团圆喜年来)

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 二

(初一拜年喜年来)

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 三

(初二回门喜年来)

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视 四

(初三欢聚喜年来)

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面(春节送礼喜年来)

(喜事年年来)

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

产品营销方案 篇12

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营销

(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例;

(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

旅游景区网络营销三大策略

旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。

旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义

1.网民是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

2.游客出游路径分析

旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。

3.让游客轻松找到你

以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。

4.让游客乐意选择你

游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。

5.让游客马上消费你

网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

1.网络社区互动营销策略

目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。

互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。

旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。

国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。

用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。

2.口碑营销策略

据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。

口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。

3.博客营销策略

博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不

仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。

第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。

第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。

旅游景区网络整合营销方案 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月 推广费用：15万元、市场推荐报价20万元 一 、推广内容 1、搜索引擎营销 关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词…

景区与旅行社合作推广营销方案 前 言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…

如何做好旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。 一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念…

景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。

活动营销方案2500字

老话说：凡事预则立，不预则废。当领导交给我们一项很难的任务时，我们需要提前做好一份详细的方案。制作好的方案对于我们来说也是一种成长。可能正在考虑如何才能写好方案呢！活动范文吧编辑特别从网络上整理了活动营销方案，还请你收藏本页以便后续阅读。

活动营销方案 篇1

为了增强我社银行卡在成都地区的影响力和品牌效应，进一步提升广大持卡人的用卡热情，省联社决定在5月下旬至“六一”国际儿童节期间，在成都海昌极地海洋世界、欢乐谷、南湖梦幻岛开展“XXx农信卡有爱，全家‘童’样精彩”刷卡优惠促销活动。为了做好活动推广，吸引更多客户参与，特制定本方案。

一、活动内容

（一）成都海昌极地海洋世界

1.活动时间：20xx年5月25日-20xx年5月30日。

2.活动内容：活动期间，持XXx农村信用社银行卡到成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部，购成都海昌极地海洋世界门票享4.7折，原价130元，现价60元。

3.活动细则：单卡单日限购2张，每天限50张，售完即止。

（二）成都欢乐谷游乐园

1.活动时间：20xx年5月25日-20xx年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持XXx农村信用社银行卡到成都市金牛区西华大道16号欢乐谷游乐园，购门票享9折。

3.活动细则：单卡单日限购3张。

（三）成都南湖梦幻岛

1.活动时间：20xx年5月25日-20xx年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持XXx农村信用社银行卡到成都市双流县华阳镇人民南路南延线南湖旅游度假区南湖梦幻岛，购全场畅玩套餐，享75元优惠价。

3.活动细则：套票仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定设备。

二、推广时间

全省集中推广时间为20xx年5月25日-20xx年6月1日。

三、推广渠道及投放内容

（一）省联社统一渠道及投放内容

1.站

在站首页图片栏投放宣传主画面。

2.123456客服

123456客服接受活动相关信息咨询。

3.短信宣传

省联社统一向全省金卡、白金卡客户发送活动宣传短信，内容如下：

“六一”带上XXx农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25日—6月1日期间，持XXx农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！详询96633。

4.官方微博、微信

省联社统一在行内官方微博、“蜀商惠”微信发布活动宣传图文，宣传文字内容如下：

儿童节成都畅玩一卡在手游乐胜地不愁

每个周末，有孩子家庭的人士都会为选择游玩地点而头痛，再过几天病症会加重——因为，儿童节要来了。

如果您暂时还没有孩子，那就属于一大群自诩为“大孩子”的群体。这一天，很多人才会觉得自己还年轻。

儿童节畅玩成都，XXx农信让你告别选择困难，重返童年。

一张农信卡，走进最成都南北三处游乐胜地。

一、欢乐谷

如果问成都哪儿的游乐园最火，无疑是欢乐谷。《奔跑吧兄弟》的泥潭大战便是选址欢乐谷。

成都欢乐谷占地由阳光港、欢乐时光、加勒比旋风、巴蜀迷情、飞行岛、魔幻城堡、飞跃地中海、欢乐光年这8大主题区域组成，拥有百余项景点。其中设置了159项体验观赏项目，包括超过54项娱乐设备设施、58处人文生态景观、27项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。成都欢乐谷拥有中国第一台超级扭转过山车“飞跃地中海”，中国第一套双龙过山车组合设计，中国最长的双提升矿山车，中国第一个顶仓旋转式飞行岛，中国荧幕最大的4D影院，中国第一台双塔太空梭，中国第一部原创黑暗乘骑等18套国际国内第一的大型游艺景点。

在这里，可以体验极限与刺激，释放压力。

也可以观看表演，体会另一种浪漫。

现在，XXx农信携手欢乐谷推出优惠活动，即日起至20xx年12月31日，凡持XXx农信可享受门票9折优惠，每卡限购3张。

欢乐谷地点：成都市金牛区西华大道16号

二、海昌极地海洋世界

欢乐谷之外，还有一处让人迷恋的、寓教于乐的游乐圣地。

在海昌极地海洋世界，游客能近距离的观赏到白鲸、北极熊、企鹅、海豚、北海狮等国内罕见的极地动物以及上千种珍稀海洋鱼类，让人仿佛置身于真实纯净的'极地世界。缤纷浪漫的海底观光隧道、种类繁多的热带鱼以及色彩斑斓的珊瑚，将带给你一段神秘奇幻的海底之旅；同时，成都海昌极地海洋世界还运用电子平台等高科技手段向游客们普及极地、海洋、动物的科普知识，展示科考标本、设备和器材，让游客们、特别是小朋友们能够更好地认识海洋，认识世界。在鲸豚馆内，白鲸、海豚、伪虎鲸的风采激情震撼，让人欢笑不已；在如梦如幻般的洄游大厅，美轮美奂……仿佛置身美丽奇幻的极地世界，人与自然的融入、人与动物的和谐，悠然而生。

成都海昌极地海洋世界由极地动物展示区、鲸豚表演场、欢乐剧场、海洋动物展示区、风情小岛休闲区五大核心板块组成，每个板块分别由不同种类的动物为主题分馆围合而成，园内通过人造冰雪景观、维生系统等高科技的精密运用，使极地动物也能在内陆悠然生活，为游客带来梦幻极地的奇幻感受。

20xx年5月25日至20xx年5月30日期间，XXx农信银行持卡人在成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部领取极地海洋世界4.7折门票（门票价格为60元），活动期间每张银行卡限领二张，每天50张，共300张，领完为止。

海昌极地海洋世界地点：成都市天府大道南段20xx号

三、南湖梦幻岛

在城南，除了海昌极地海洋世界以外，还有一个地方可以让你体会童年乐趣。

南湖梦幻岛位于南湖度假区，森林覆盖率达60%，湖域面积达30万平方米。全年活动精彩纷呈，包括“群星音乐嘉年华”、“成都国际啤酒节”、“玛雅狂欢节”等等。选择游玩梦幻岛，不但能满足对惊险、刺激的追求，还能放松身心、感受独特的美食、音乐文化。

踏进梦幻岛城堡大门，在你面前的是一棵像是从宽阔的梦幻之湖上生长起来的神秘精灵树，有人说那是阿凡达的住所，上面住着许多神态各异的童话精灵，高兴的是还有梦幻岛可爱的吉祥物宝宝YOYO、CICI热情地欢迎您的到来，带着几分惊喜和猜想，开始你的梦幻之旅吧！

公园以奇幻的故事为线索，围绕特定主题营造出神秘、惊险、愉悦的环境和氛围，梦幻岛一期分为南湖明珠、海神码头、精灵恶魔岛、丛林之旅、爱神湖共五个区域，每个区域呈现出风格迥异、神秘奇特的建筑及园林景观。园内有将近60套全球顶级游乐设备，包括亚洲第一台38米高TOP-FLYING；亚洲第一台SuperSpin；亚洲第一台M型激流勇进；亚洲第一台内向六爪大摆锤；目前国内科技含量最高的虚拟体验项目—球幕动感影院……

现在，在南湖梦幻岛“团队接待室”出示XXx农信银行卡可享受游乐套票优惠如下：

游乐套票名称：畅玩升级套票

畅玩升级套票价格：XXx农信银行持卡人享受75元优惠价（现付现金使用）

畅玩升级套票使用规则：仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定的40项设备。

南湖梦幻岛地点：双流县华阳镇人民南路南延线南湖度假风景区内

（二）各法人机构推广渠道及投放内容

1.营业网点LED屏

通过营业网点LED屏滚动播放活动宣传信息，内容如下：

“六一”带上XXx农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25日—6月1日期间，持XXx农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！详。

2.短信宣传

通过自有的短信平台，向除金卡、白金卡客户以外其他客户发送活动宣传短信，内容如下：

“六一”带上XXx农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25日—6月1日期间，持XXx农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！

活动营销方案 篇2

一、活动主题：“件闹新春”

本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行 与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个 人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营 理念。各行可在此基础上，根据本行的`活动特色，提炼活动 主要“卖点”作为副题。

二、活动目的

以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重 点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手 续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐 饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进 客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

三、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下 目标： 客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质 量得到进一步提高; 速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手 续费收入新增创历史同期最好水平; 自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。 圆满完成各项业务指标。

四、活动时间、预算及地点

20xx年1月30日——2月20日。

五、活动内容

活动主要包括以下内容：

1“件闹新春 欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助 设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务 竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠 促销赠礼活动。 “件闹新春.自助服务送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的 营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为 止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我 行将收回缴费凭证。

2.件闹新春 欢乐送

活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当 地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消 费达500(含)以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元 (含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达20xx元(含) 以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行 应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量， 当天礼品送完即止。

3.件闹新春 欢乐送

刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。 每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销策划方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

活动营销方案 篇3

一、赞助促销活动

社会赞助是洗浴业担负社会责任的具体表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。

1.赞助的类型

(1)赞助体育活动。

(2)赞助文化教育事业。

(3)赞助社会慈善和福利事业。

(4)其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。

2.赞助的手法

(1)以工代助。

(2)以物代资。

(3)以技术或协作代赞助。

3.赞助的技巧

(1)举办赞助仪式。

(2)新闻发布会。

(3)对赞助活动进行评价。

二、专题促销活动

专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。

专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。

专题促销活动时间的选择也至关重要。逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。

专题促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。

三、展览展销活动

展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传洗浴业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，容易造成热烈的销售效果，所以沟通效果比较好。

展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场所，不论采用何种何类方式，都要经过精心策划与设计，求得最佳效益。

首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等，并形成有机的组合与排列;其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要互相配合，分头准备;第三要做好活动期间的新闻宣传工作，分阶段准备好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果;第四要认真周到地做好会务工作，使活动期间井然有序，效果显著。

1.市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2.营销策略

(1)震撼价格

20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子x元，QQxx元，风云xx元，瑞虎xx元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

(3)企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

3.营销渠道

(1)4S店销售

通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

(2)直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

(3)汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4.“微博+电商+汽车”的营销手段

随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

(1)强调用户的自发兴趣

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!

(2)对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

5.总结

奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。

活动营销方案 篇4

一、活动主要内容：

(一)活动目的：

在即将来临的“八月一日”，我们迎来了中国人民解放军建军x岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强军民之间的鱼水之情，庆云县妇联、庆云县民政局以及庆云县明德小学幼儿园组织此次拥军联欢会，让孩子们深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，明白当今幸福生活来之不易，激发历史责任感。

(二)活动主题：同庆建军佳节，共叙鱼水深情

(三)活动对象：所有官兵、各级领导、明德幼儿园师生

(四)活动时间：20xx年7月29日

(五)活动地点：庆云县武警中队

(六)活动主办：庆云县妇联庆云县民政局庆云县明德幼儿园

二、活动前期的安排：

(一)舞美准备：

1.喷绘背景

2.花卉

(二)舞台准备：

1.节目终审后，搜集好整个活动所需的音乐。(作双份备份)

2.各个节目的负责人自行准备道具。

(三)宣传准备：

与电视台、报纸、广播等媒体取得联系

(四)人员安排：

1.主持人：需熟悉活动的流程，和内务组进行良好的沟通后，准备好主持稿。

2.跟进人的安排：最好做到一个人负责一个节目，见剧务安排表。

3.相关工作人员于中午2点半点前将会场布置完成。

5.催场、话筒的管理负责人.(幼儿园)

三.活动当日流程

(一)活动流程时间

1：30——2：00会场布置

2：00——2：30幼儿走台

3：00——4:00节目演出

(二)联欢会流程：

1.舞台道具服务人员到位

2.照相及dv工作人员到位

3.预演节目准备工作

4.主持人、演员到位，活动开始

5.嘉宾进场

6.开场语

7.主持人介绍到会领导和嘉宾

8.领导讲话，为军区子弟兵送上慰问，并宣布正式开始。

9.主持人介绍活动内容

10.节目开始

11.互动游戏

12.节目继续

13.活动结束语

节目单

1.武警中队搏击操

2.教师歌曲

3.游戏《你演我猜》

4.舞蹈：《大海写生》

5.中队舞蹈《江南style》

6.相声《绕口令》

7.舞蹈：《悄悄话》

8.中队歌曲《北国之春》

9.舞蹈：《烟雨江南》

10.游戏《水枪大战》

活动目标：

1.通过到军营参观与玩耍，让幼儿更深刻的了解军人。

2.通过游戏、节目表演等形式，引导幼儿理解合作的意义，激发的合作意识。

3.根据各种活动，使幼儿对军人更加亲切，敬重，

活动准备：

歌曲：小合唱《红太阳照山河》《小飞机》

舞蹈：《天竺少女》

手工礼物：小飞机、坦克、小枪......

活动过程：

一、参观军营

教师引导幼儿思维，激发幼儿积极性与好奇心：

教师：“小朋友们，你们喜欢军人吗?”

幼儿：“......。”

教师：“那你们想不想跟解放军叔叔玩儿啊?”

幼儿：“......。”

教师：“老师带你们去跟我们的解放军叔叔过一个难忘的建军节好不好?”

幼儿：“......。”

教师领幼儿来到了某武装部队，解放军叔叔穿着整齐的军装迎接孩子们的到来。

1、师生在解放军叔叔的领导下，参观了部队的营房，让幼儿了解更多神奇的事情。(如被子是怎么叠的，衣服是怎么放得)

2、来到户外，远观了部队的武装用品。(以保证幼儿的安全)

3、参观完以后，解放军叔叔教幼儿做军训基本动作。

二、游戏体验，了解合作的意义，激发的合作意识。

(一)、游戏二人三足

二人三足的游戏可真好玩，我们也来试试，好吗?

首先，找到你的好朋友(可以找解放军叔叔)，互相商量商量，应该怎样合作?(商量)

商量好了吗，来和你的好朋友，手拉手，咱们一起到外面去试一试!

由解放军吹口哨，二人三足游戏跑30米。

(二)、节目表演(邀请解放军叔叔参加)

1、来到操场上，解放军叔叔为幼儿表演了虎虎生威的军体拳。

2、教师作指导，幼儿为解放军叔叔表演了小合唱《红太阳照山河》、《小飞机》;舞蹈《天竺少女》。

3、节目表演结束后，幼儿将自己的小礼物送给了解放军叔叔。

4、活动结束，教师与幼儿告别解放军。

三、教师跟幼儿一起把做好的手工礼物送给解放军叔叔。

活动小结：

整个活动过程中，幼儿在教师与解放军叔叔的领导下，诠释了自己心中的众多好奇，整个活动充满了欢声笑语，通过开展此次活动，激发幼儿爱解放军的情感，让幼儿学习了军训基本动作，欣赏了军体拳，而且自己动手制作小礼物将祝福亲自送上，感谢解放军叔叔对祖国作出的贡献，知道祖国不能没有解放军，同时感受了节日的快乐，师生与解放军叔叔共同度过了一个难忘的八一建军节。

同时通过游戏、节目表演等形式，激发了幼儿的合作意识。让孩子懂得：自己是国家未来的栋梁，未来的社会是个竞争与合作并存的社会，“学会合作，学会交往”是社会对我们每个人提出的必备的要求。

主题活动总结

1、整个活动的流程是引导幼儿从感受----表达----交流，在活动中，幼儿通过语言表达，艺术创作，社会体验等方式表达了自己对解放军的情感，幼儿对八一建军节的意义有了更深刻的理解。

2、通过主题活动，我觉得幼儿在情感、语言方面的能力都加强了。如：能理解解放军叔叔的艰辛、知道解放军叔叔对自己、更对祖国的重要性。总之，这一主题的开展，让孩子经历了很多。但在教育过程中我们也存在很多不足，在以后的活动中，我们会尽量扬长避短，激发幼儿社会情感，陶冶幼儿自身情操。利用一切可利用资源，使主题活动开展的更深入、更具体。

3、通过此次主题活动充分让幼儿了解、感受到解放军叔叔为我们祖国奉献的伟大精神。随着活动的不断深入，八一建军节的含义也在不断扩展、深化。增加幼儿对节日的了解，丰富幼儿社会知识经验，培养幼儿良好的行为习惯。为幼儿在以后的生活中打下良好的基础，使幼儿能够更好的发展自我，成为祖国未来的骄傲!

活动营销方案 篇5

此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。

一、竞赛组织

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

二、参赛对象

以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

三、比赛形式和内容

本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。

四、比赛时间

1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、20xx年4月23日——6月23日为正式比赛时间；

3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。

五、项目日程安排

项目内容

目标要求

时间

负责部门

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体学生参加；

邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

4.20

经济贸易系

2、教师动员及学生组队

经济贸易系各专业教师课堂动员；

专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

4.20-4.30

各教研室、各班级

3、学生组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

4.21-4.30

系办

4、学生开展自主销售

学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

4.23-6.23

系办

5、业绩统计

各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

6.23

系办

6、奖项评定

组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

6.24-6.28

经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

6.29

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

4.23-6.30

经济贸易系

六、需要企业提供的支持

1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。

2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

七、奖项及奖金：

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖XX名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

活动营销方案 篇6

不论是乔迁新居还是装饰旧居，都需要添置、更新桌椅，xx正可借此推出促销活动，降低库存，增加销量。

一、活动主题

xx家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx家私专卖店。

四、活动内容

推出xx系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。购买外型为xx形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的xx工艺品，放于椅子上;在xx家私专卖店形成xx第一个迎接xx年的企业品牌。在店面悬挂“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”横幅。制作以“xx一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只xx站在椅背上啼鸣，xx头部分背景为xx圆形标识，xx头的下半部分为xx桌椅。拍摄xx家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到xx家具的质量过硬。到xx老客户拍摄产品照片，在展板上展示。

在活动期内购买xx产品均免费送货、上门安装。购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在xx元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现xx企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。推出xx系列，此系列的价位为优惠价。