策划销售活动方案(精选6篇)。
要想事情进展顺利必须要做好准备，针对我们自己给自己制定的目标时候。时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容要重点突出，易于阅读，易于理解，简明扼要。栏目小编为您整理的“策划销售活动方案”或许能够启迪您思考，让我们开启阅读之旅挖掘未知的宝藏和经验！
策划销售活动方案(篇1)
杭州伍方会议服务有限公司 希望对您有所帮助
大型会议活动策划方案
（一）活动主题：
主标题：大型援助系列活动
副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启动仪式
横幅： 了百姓心愿圆人类梦想
关爱时时有援助处处在为天下家庭减轻负担 让天下百姓快乐健康
（二）活动宗旨：
为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。
(三)活动目的：
让各级计生与卫生系统充分了解“援助工程活动，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立“关爱时时有，援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进“援助工程”的全面推进。
（四）活动目标：
1、参会人数：200人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为理想）。
2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。
3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”，并树立强势品牌形象。
4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。
为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：
（五）时间与注意事项
更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 *** QQ:2528052432
07：00 盘点清查各种物品的准备情况。
07：10 确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。
07：20 相关人员带齐各种物品从组委会出发。
07：50 到达会场，开始会场外的布置。
08：30 开始会场内的布置，调试各种设备及网络。
09：10 会场布置完成，相关人员待命。
09：20 与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。
09：30 开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。09：50 播放视频
09：55-10：00 幕后音
10：00-10：05 开场白
10：05-10：07 护卫领导一入场，播放“拉德茨基进行曲”
10：07-10：20 领导一讲话
10：20 鲜花
10：20-10：22 护卫领导一退场 播放“退场音乐”
10：22-10：25 主持
10：25-10：27 护卫领导二入场播放“拉德茨基进行曲”
10：27-10：35 领导二讲话
10：35 鲜花
10：35-10：37 护卫领导二退场 播放“退场音乐”
10：37-11：10 专家演讲：《拥抱健康时代》
11：10-11：30 演示产品
11：30-11：40 试点代表受赠，领导授匾／授牌
11：40-12：00 受赠代表讲话（4位）
更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 *** QQ:2528052
43212：00-12：05 领导退场 播放“会后音乐”
12：05-12：15 代表入席午餐宴会
12：15-12：20 组委会领导：祝酒词
12：20-13：30 午餐宴会／产品演示区及体验区开始活动 13：30-14：00 欢送嘉宾出场
14：00 会场清理
更多知识、尽在伍方:0571-85862949 *** QQ:2528052432电话
策划销售活动方案(篇2)
新产品销售活动策划书方案
尊敬的领导、各位同事：
我拟撰写该篇文章，是基于多年的工作经验和对市场销售活动的深入研究，针对公司新推出的产品——XXX（产品名称），提出一套系统的销售活动策划方案。下面将从市场分析、目标设定、销售策略、推广渠道、组织架构和预算等方面详细展开。
一、市场分析
在进行销售活动策划之前，我们首先需要全面了解目标市场的情况。通过市场调研和竞争对手的分析，我们可以确定潜在客户群体、市场需求和竞争现状，为后续的活动规划提供准确的数据基础和对策依据。
二、目标设定
在明确了市场情况后，我们需要明确销售活动的目标。以市场份额增长、销售额提升、品牌知名度扩大等为目标，分阶段设定具体的指标，以量化目标并激励团队实现。
三、销售策略
根据市场分析和目标设定，我们需要制定一套合理的销售策略来实现预期的销售目标。可以采取的策略包括但不限于渠道拓展、价格优惠、促销活动等，结合产品特点和消费者需求，制定符合公司利益和客户利益的销售策略。
四、推广渠道
推广是销售活动的重要环节，一个优秀的产品需要通过多种渠道进行宣传和推广。根据产品特点和目标客户群体，我们可以选择线上渠道（如社交媒体、电子商务平台、新闻媒体等）和线下渠道（如展会、大型商超、专卖店等）进行推广，提高产品的曝光度和影响力。
五、组织架构
一个成功的销售活动需要有一个强大的团队来推动和执行。根据销售目标和策略，我们将合理划分销售团队的职责和岗位，激发团队成员的积极性和创造力。同时，建立良好的内外部沟通渠道，确保销售团队的顺畅协作，为销售活动的顺利进行提供保障。
六、预算
针对销售活动的实施，我们需要制定合理详细的预算，包括人力、物力、宣传费用等方面的考虑。通过合理的预算控制，我们能够在保障销售活动质量的同时，达到最佳的经济效益。
七、执行和监控
销售活动的执行和监控是整个策划方案的关键环节，只有通过对销售活动的全程监控和及时调整，才能保证活动的成功和目标的实现。在整个销售活动进行中，我们需要与团队保持紧密联系，及时汇总数据并进行分析，及时发现问题并及时解决。
在撰写了这篇文章之后，我相信我们能够准确地把握市场，确定目标，制定销售策略，合理选择推广渠道，优化组织架构，制定详细的预算，并通过执行和监控保证活动的成功实施。这套销售活动策划方案将有助于提高公司的销售业绩，增强产品的竞争力。
再次感谢大家的支持和关注！
此致
敬礼
策划销售活动方案(篇3)
1. 总裁签售送大礼
2. 总裁特卖抢大礼
3. 总裁冠军抽iphone
4. 总裁陪你中宝马
5. 散打百团大战
6. 消费达人抽大奖
7. 消费达人大比拼
8. 砸金蛋送大礼
9. 冠军大接力
10. 冠军连连看
1. 总裁签售送大礼：活动期间，总裁亲临现场签售凡订购联盟两品牌以上的产品可获得冠军总裁纪念礼品一份，并可享受“总裁签售特别折扣”，如在原有的九折优惠上，总裁签售之后再享受九折的折上折。
2. 总裁特卖抢大礼：总裁在现场带你挑选，由每个品牌推出指定产品，组成冠军家居套装，凡购买**，享受超值***；如：
欧派衣柜+东鹏卫浴+自然复合地板+万和燃气灶（前1000家可享受半价优惠）
三。**的冠军拿着iphone：任何人只要进店下订单（金额超过15000元），就可以**得到苹果iphone4。
4. 总裁陪你中宝马：抽中苹果iphone4的消费者均可获得“冠军联盟2010终极奖券”一张，参与11月底广州总裁团终极**，赢取价值100万元的bmw730li车一部（5年使用权）。
5散打评乓球大战：五大品牌争夺100个市场。
6. 消费达人抽大奖：凡是在五大品牌购买产品者（购入15000元以上），可以参与现场舞台上砸金蛋获大奖的活动。
7. 消费达人大比拼：凡是在五大产品购买产品者，购买金额在12000-15000元范围之内，可在舞台报名、等候、砸金蛋抽大奖的活动 （奖品待定）。
8. 砸金蛋送大礼:凡是现场消费者，与主持人互动答题（题目与五品牌产品有关），获胜者（10名）可参加砸金蛋送大礼活动。（奖品待定）
9. 冠军大接力：活动期间，凡预定或购买冠军联盟2个成员品牌产品，即可在品牌原有折扣基础上额外享受消费总额九折优惠，3个或3个以上成员品牌产品，即可享受总额85折优惠。
10. 冠军连连看：消费者买10000元送2800元代金券，凡是购买“冠军联盟”任一品牌产品达一定金额者，即可获赠其他5个品牌代金券，最高优惠买10000元送3500元代金券。
1活动地点：福圣美家居中心广场。
2. 活动时间：待定
3. 活动时间**：附件
1. 舞台搭建：舞台长：12米宽：9.6米背景板：高5米舞台高度：60公分画面内容：喷绘五大品牌舞台台面：地板由大自然地板提供
2. 现场气氛布局：
● 舞台两侧中间由鲜花布局
● 舞台前方5米处铺红地毯
● 舞台周边是五大品牌营销点
● 营销点周围由广告板布局
● 营销点中间安置充气拱门
3. 剪彩仪式：
1) 8：00全体工作人员全部到位
2) 8：10检查各环节工作进度情况，确保设备一切正常运行。
3) 8：30领导莅临现场，礼仪小姐到位接待。
4) 9：00准时开始，**响起
5) 主持人上台，下主持语。
6) 领导上台讲话。
7) 主持人请五大品牌总裁上台，由一位领导宣布本次活动开始，五大品牌总裁手握手启动剪彩金球
8) 主持人倒计时10秒后，金球灯一亮，领导和总裁剪彩同时，第一波礼炮启动，由四门仿古炮同时打出礼花和金箔，第一波礼炮完毕后，第二波启动八门电子炮打出彩带。
9) 同时**响起，放出激动人心的曲目，由八位美少女上台表演开场舞蹈《好日子》舞蹈。
10) 主持人上台串台词，报出第一个互动活动，总裁签售送大礼：由万和总裁上台签售送大礼活动
11) 主持人上台串台词，女声独唱：由川音老师获得青年歌唱大赛优秀歌手：杨琴演唱《好日子》、《好运来》等 。
12) 主持人上台串台词，欧派总裁上台参与特卖抢大礼活动
13) 主持人上台串台词，节目散打评书《 散打百团大战 》
14) 主持人上台串台词，请东鹏总裁上台进行冠军抽iphone4的活动。
15) 小提琴协奏曲《茉莉花》。
16) 主持人上台主持，砸金蛋活动。11:30
17) 主持人上台串台词，上午活动结束。12:00
下午：18) 主持人上台主持，节目：央视星光大道冠军，周冠军——金猴献福，为五大品牌祝福（男的两兄弟，六小龄童的徒弟）13：30分
19) 主持人上台串台词，下午第一个活动：由雷士总裁上台进行总裁陪你中宝马的活动13:45.
20) 主持人上台主持，手术刀乐队表演。
21) 主持人串台词，由大自然总裁上台参与冠军大接力，连环折上折活动
22) 请节目05年超女十强选手王媛熙表演。
23) 主持人串台词，开始消费达人抽大奖活动 （砸金蛋）
24) 美声独唱：《今夜无眠入睡 》、《为你干杯》——吴里红（川音老师，轻歌赛获奖歌手）
25) 主持人上台，消费达人大比拼
26) 主持人上台串台词，砸金蛋活动，消费者踊跃参加。
27) 主持人上台，与消费者进行互动问答活动。
28) 结束舞蹈《时尚青春圆舞曲》。
29) 主持人宣布，本次活动结束。
结束语：
本次活动虽然到此结束了，但我们五品牌对大家的服务没有结束，我们将尽心尽力做到更好……在此祝大家身体健康，万事如意，家和万事兴！
策划销售活动方案(篇4)
**是促进销售，广告和公共关系的四种基本手段之一。本文所描述的**活动指的是消费者的**。随着竞争的加剧，以消费者为导向的**活动在营销过程中变得越来越重要。
据统计，国内企业的活动成本与广告成本之比已达6:4
**是促进销售，广告和公共关系的四种基本手段之一。本文所描述的**活动指的是消费者的**。随着竞争的加剧，以消费者为导向的**活动在营销过程中变得越来越重要。
据统计，国内企业的活动成本与广告成本之比已达6:4
销售促进**是促进销售，广告和公共关系的四种基本手段之一。本文所描述的**活动指的是消费者的**。随着竞争的加剧，以消费者为导向的**活动在营销过程中变得越来越重要。
据统计，国内企业的活动成本与广告成本之比已达6:4正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是**成功的有力保障。
如何撰写**方案？笔者认为，一个比较完善的**活动方案应该由以下12个部分组成：
1、 活动的目的-我们需要知道我们要做什么？（977139.com 高分范文网）
做**活动首先要明确做此次**活动的真正目的是什么？是新产品上市导入宣传，是老产品清仓处理，是狙击竞争对手，是提升品牌形象，是扩大企业影响力，是强占市场，是促进产品销售，到底目的是什么一定要十分的明确。明确的目的是活动的中心。一切活动紧密围绕，强化和突出中心。
活动的目的明确了，活动就可以有的放矢了。
2、 活动目标-我们需要了解多少？
活动的目的是定性的，活动的目标是定量的。活动的目的是使活动的目的更加明确。有了量化标准，活动的方向会更加坚定，活动的脉络也会更加清晰。也使的对活动的评估有了量化的标准。
活动的目的是促进纯水机的销售，活动的目标是实现销量。目标是**多少台，但卖给谁？确定活动对象！
3、 目标受众-我们需要知道谁为我们买单？
目标受众是为你的目标买单的人。活动的对象是团体还是个人，是男人还是女人，是老人还是孩子，是高端消费群体还是一般消费群体，是老客户还是新客户，是亲朋好友还是来往过客。
4、 活动的主题-我们应该做什么？
在这一部分，我们主要解决了两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，**折扣？赠品，**，礼券？
服务**，演示**？以旧换新？还是其它**工具？
选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及**的预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。今年“送家电下乡行动”轰轰烈烈，它把一个简简单单的降阶**行动包装成遍及全国的惠农行动，为很多**活动效仿，可借鉴不可照搬。
**活动要力求创新，要有实战性和实效性。
5、 活动模式-哪种活动模式？
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个关键问题需要考虑：一是确定合作伙伴。
是厂家自己做活动,还是和经销商联合做活动,还是以经销商为主导公司协助做活动,还是联合集团其他产品的经销商联合做活动。二是确定刺激程度。要取得成功，必须使活动具有刺激性，激发目标对象的参与性。
刺激力度越大，**力度越大。但这种刺激也有边际最大效应，也是一种损失。因此，有必要根据**的实践进行分析总结，结合客观的市场环境，确定合适的激励水平和相应的成本投入。
6、 活动时间和地点-时间和地点？
**如果活动的时间和地点选择得当，结果会事半功倍。如果没有正确选择活动，将无法获得结果。在时间上要能够让目标消费者有时间参与，在地点上也要目标消费者方便性，而且要事前与城管、街道、工商等部门沟通协调好。不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
如果持续时间太短，会导致消费者购买欲望的激发失败，不能使活动的效益最大化；如果持续时间过长，会导致成本过高，市场集热效果不佳。
7、 联合宣传——采用什么样的宣传方式进行宣传
一个成功的**活动需要全方位的宣传和配合。什么样的广告创意和表达方式？选择什么样的媒介炒作？活动前的宣传和活动中的宣传都意味着不同的观众到达率和成本投入。
八、充分准备 ——应该做哪些准备？
前期准备分三块：
1活动人员安排2。材料准备3。活动计划
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与行政部门的沟通？谁负责活动主持？
谁负责现场调度？谁负责礼品发放？谁负责顾客咨询？
谁负责现场演示？要各个环节都考虑清楚，否则就会现场混乱，顾此失彼。
在物料准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到客户咨询登记表，都要一一罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要根据活动现场具体情况来适度调整，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。
9、 组织纪律和现场控制：如何确保活动的成功？
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。
同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。
10、 成本预算和分享-活动费用是多少？
没有利益就没有活动的意义。应为**活动的成本投入和产出制定预算。要对投入和产出都做好预算。
什么部分、多少费用由经销商承担，什么部分、多少费用由企业承担。费用应在活动前解决，以避免事后发生纠纷。
十一、意外防范 ——如何做到防患与未然？
在每一个活动中都可能会发生一些意外。比如**部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突然变化，都让户外活动无法继续。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12、 效果评估-活动能达到什么效果？
**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介、流程控制、活动效果等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是**活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到很好的执行，**是促进销售，广告和公共关系的四种基本手段之一。本文所描述的**活动指的是消费者的**。随着竞争的加剧，以消费者为导向的**活动在营销过程中变得越来越重要。
据统计，国内企业的活动成本与广告成本之比已达6:4**是促进销售，广告和公共关系的四种基本手段之一。
本文所描述的**活动指的是消费者的**。随着竞争的加剧，以消费者为导向的**活动在营销过程中变得越来越重要。据统计，国内企业的活动成本与广告成本之比已达6:4
策划销售活动方案(篇5)
中秋佳节快到了，别忘了和家人一起喝月光美酒，品尝一下吉祥桂花糕。下面x为您整理中秋手机销售活动策划语言，希望能对您有所帮助！
中秋手机销售活动策划用语(精选篇)
1. “欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢小家大家共欢乐
2中秋节伊加浓浓的家乡情怀！
3. 平分秋色——**月饼迎国庆**活动
4.月光滋润一切，月饼香酥
5吃了黎明的月饼，你的运气自然会来的。
6. 曙光月饼，好吃的月饼。
7让中秋节感觉更浓——曙光月饼年年有，而且黎明味道不错。
8. 曙光月饼，好月饼!
9. 中秋回家，人人有责。
10举国上下欢度中秋佳节，家国繁荣昌盛。
中秋手机销售活动策划用语(最新篇)
1. 月是故乡明，情是亲人浓。
2. 月圆天下，共话美好。
3. 天涯共此时，千里共婵娟。
4迎接中秋佳节，实现家庭梦想。
5. 天涯明月常相忆，为贺中秋赋新诗。
6过节要三思亲，中秋送温暖。
7吴刚酿酒献中秋，嫦娥跳起玉兔舞。
8. 情满月圆举国同庆
9中秋节伊加浓浓的家乡情怀！
10. 中秋合家欢佳节大献礼
11. 望月怀远花好月圆
12. 每逢佳节倍思亲 iga为您送温情
13. 礼情款款欢度佳节
14. 同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联
15. 名月贺中秋——名牌月饼大联展
16幸福在华联，感情更浓
17.华联表达爱意并在中秋节上做礼物
18. 欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天
19. 平分秋色——**月饼迎国庆**活动
20. 同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界
中秋手机销售活动策划用语(经典篇)
1. 三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『**隆重开幕』
2. “欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢小家大家共欢乐
3. 礼情款款欢度佳节
4. 欢乐国庆欢乐颂满堂红礼乐翻天
5. 花好月圆的世界中秋情浓意更浓
6. 新姿绽放好运四选一
7. 遥寄相思中秋梦，千里故人何处逢。
8. 中秋节月很圆，花更香，保重身体要健康;鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑;手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐!中秋节活动标语
9中秋节，中秋节，祝你不迟到，祝你：月圆，人圆，事事圆；花儿好，风景好，东西好！
满月年年相似，我们相互期待。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。
11. 月是故乡明,饼表思亲情!
12. 传统风采,回味无穷!
13. 月色柔和的凉爽中秋
14中国中秋节，帝王品牌**风暴！
15. 双节连壁喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情
16吴刚酿酒献中秋，嫦娥跳起玉兔舞。
17. 天涯共此时千里共婵娟
18. 海上生明月天涯共此时
19. 中秋合家欢佳节大献礼
20. 千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵的爱与关怀，浓浓的亲情与祝福，中秋节快乐！
策划销售活动方案(篇6)
xx汽车销售中心活动策划方案（一）-
xx汽车销售中心活动策划方案（一）- 前言
目录一、***x驾校分析
二、***x学员特征分析
三、贵公司情况分析
四、活动时间
五、活动目的
六、策划思路
七、活动主题
八、**策划
九、费用表
一、***x驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，***x始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、***x驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，***x与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
三。硬件设施：超大训练场地，保证学员学习的需要。同时，还可以满足经销商做活动的需要。
4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6全市共有7条学生班车线路，基本覆盖全市个区主要线路。包括东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等
以下是七条线路的主要位置，详细的线路表见图表（附图）
东线公交樱花西街→东城登记处→永定门→训练场
西线公交：和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中心线公交新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场
两广路六里桥南里训练场
南线公交亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线客车燕山房山良乡训练场
石景山线公交培训场青塔社区鲁谷路东口八角西街海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些对贵公司的宣传服务很有好处。
2，驾驶学校目标人口分析
***x驾校自1995年注册以来，经过多年的发展，取得了良好的发展。获得了业内学员的认可。时至今日，**x驾校的发展，每年为北京培养了2万名优秀学生。
为了更好地为这些学生服务，我们驾校成立了俱乐部。
在为贵公司制定此计划之前，我公司相关人员进行了详细的调查访问。我们现在就来了解一下我们有关活动的信息分类，以便我们能更好地为贵公司服务。
**x驾校的学生一般有以下特点：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
三。这基本上是学生们第一次买车。
4学生的收入一般分为上、中两个层次，但中等收入者是主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5他们买车的时候比较理性。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。
大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一点的变化，对于***x车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往***x在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们的调查中，我们也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们的购买更加理性，虚荣心减少。
特别是在对我们学生的调查中，其实有些群体对汽车比较感兴趣。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的***x车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、北京***x伟业汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车**企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车******的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是***x人执着的追求，责任感和使命感促使***x伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
三。北京xx伟业汽车俱乐部服务项目
（1） 免费接送、维修和保养车辆
（2）免费**提醒代缴服务
（3）**提醒代办车辆年检
（4） 免费**提醒**商续保车险
（5）代客保管车辆
（6）免费洗车服务
（7）免费提供技术咨询
4本次活动主要针对以下三款车型。我们进行了一个初步了解。
（一）***x美日（mr6370x1hj）
该车是该公司根据广大消费者的反馈要求，经过多次技术改进后，在美国和日本推出的一系列改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
配置方面，该车在原有电动车窗、电动后视镜、动力转向、**锁等中档车的配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。
（二）优利欧
车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。
ulio配备了助力转向装置，使驾驶更加轻松。eurio是xx的三厢车，高于豪情系列。 外观上仿效奔驰。
最大卖点：**较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外观的模仿没有自己的特点，生产工艺和质量较差，舒适性和驾驶体验有待大幅度提高。
（三）***x豪情
时尚的***x豪情300是在***x豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内饰营造了现代的驾驶和乘坐空间，车身增加了苹果、温沙蓝、环保等时尚色彩。协调的搭配使整车美观和谐，将亲和力和个性表现得淋漓尽致。
个性化的座椅搭配为车内空间增添温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统让您可以随意改变座椅位置，使您的驾驶和乘坐更加舒适。车身各部分配合间隙更合理。密封效果得到进一步加强。
5、***x车的价位
从29999到59999元之间
6、***x车的定位
自杀入中国汽车市场以来，***x汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。首先，它以前所未闻的超低**彻底打破了中国汽车的神话，提前实现了许多中国老百姓的汽车梦想。其不断降低的**也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使***x自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却非常挑剔。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，***x汽车却是第一家
结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，***x驾驶的学员与***x的购买群体是相吻合，相信贵公司在***x驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
通过考虑您公司和行业的信息，我们提供以下建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
根据前几年汽车行业的一些情况，我们可以看出4月中下旬有几个优势
原因之一：新车上台，极大地调动了人们的购车欲望。
理由之二：旧车**已经够低，**无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低**更是吸引人们。
理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
（2）利用周
六、周日
原因之一：我们公司对驾校的了解，学生在周
6、 星期天学车的人比平时多，这有利于更多的团体参加我们的活动。
第二个原因：工作周，周末是一个比较放松的时间，心情舒畅的接收信息也会起到助燃作用。
（3） 我们建议继续进行一个月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣传
第一次宣传通常只是一种信息传递，人们只会有一个大致的印象，但需要在后期跟踪信息传递。
第二个理由：让消费者从内心提高对汽车的认可度，不仅认为我们在做**活动。
五、活动目的
（一）提高销售量。这是我们活动的主要目的。
（二）提高知名度。一是提升**x个车型在消费者心目中的地位；二是提升公司销售中心的知名度。
（3） 与目标群体建立友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“**”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场**活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们能比其它经销商做的更好？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 ***x邀您一起玩；
等等等看您耐心有多少；
买买买 ***x给您最优惠。
整个活动分为三节，也就是说，你可以选择一个月的三个星期六，最受欢迎的三天。连续三次活动的目的是吸引人们的注意力，激发他们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车——测试（谈车）——卖车
通过这三项活动，逐步调动人们的心理参与。待等到最后时刻再卖车。
