开发方案精选15篇。

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。活动策划都必须围绕一个主题来写，活动策划该怎么写？以下是小编为大家收集的“开发方案精选15篇”欢迎你的品鉴！

开发方案(篇1)

电子方案开发是一个充满挑战性和创造力的领域。它涵盖了从初始概念到最终产品交付的整个过程，并涉及到硬件设计、软件开发和系统集成等多个方面。随着技术的不断进步和需求的日益增长，电子方案开发已经成为了企业和消费者实现创新和满足需求的重要手段。

首先，电子方案开发的第一步是从概念到设想的转化。这个阶段是关键的起点，需要收集相关需求并将其转化为一个可行的电子方案。这通常涉及到与客户进行沟通和需求分析，定义产品的功能和目标等。在这一阶段，需要考虑到包括成本、时间、技术可行性等多个因素。

接下来，电子方案开发涉及到硬件设计的阶段。这个阶段主要是根据要求和设计规范来进行电路板设计、选择元器件并进行布局和布线等。在设计的过程中，需要考虑到电路的可靠性、电磁兼容性、功耗等因素，并使用相关软件工具进行仿真和验证。例如，利用CAD软件进行电路板设计，利用电磁场仿真软件进行电磁兼容性测试等。

同时，软件开发也是电子方案开发中不可忽视的一部分。在现代电子产品中，软件的作用越来越关键，可以说软件是 硬件的关键支持。软件开发包括嵌入式软件开发、图形用户界面（GUI）开发等。嵌入式软件开发涉及到底层驱动程序、操作系统移植、嵌入式保护等，它直接与硬件交互，保证硬件能够正常工作。而GUI开发则关乎用户体验，提供一个友好的界面供用户操作。

最后，电子方案开发的最后一步是系统集成。这个阶段将硬件和软件进行整合，确保系统的功能和性能能够完整地呈现出来。系统集成可能涉及到修改和改进硬件设计以适应软件的需求，或者对软件进行修改以适应硬件的特性。这个过程中需要进行充分的测试和验证，确保系统的稳定和可靠性。

总结来说，电子方案开发是一个复杂而具有挑战性的过程。它需要兼顾硬件设计、软件开发和系统集成等多个方面，以满足需求和创新的需求。在这个过程中，合理的规划、详细的设计、严格的测试以及团队的协作是非常重要的。只有通过不断的努力和创新，才能够成功地将一种电子方案从概念变为最终产品。

开发方案(篇2)

由于以上种种原因，小学科学实验对师生的吸引力正呈现逐步下降的趋势，教师因自身原因或者由于设备等因素，实验设计敷衍了事，学生对实验不甚了解，实验的趣味性及可操作性严重不足，影响了科学教学的质量，学生的科学素养不仅没有得到有效提高，反而在低水平徘徊。

（二）课题研究的意义

小学生的天性是喜欢成功，喜欢活动的，因此我们要借助各种活动来帮助学生成功，在科学教学中，设置有趣的科学活动和诱导性的问题，将抽象的概念活化，使学生能够形象的“顿悟”概念的内涵，把抽象的问题具体化，使学生在亲自动手的实践过程中，让学生接受和内化成功教育。

二、课题的界定

字典中对“趣味”的解释是使人感到愉快,能引起兴趣的特性。本课题中的“小学科学趣味活动的开发”就是指在以小学科学课程为主的教学活动中，设计一些活动，开发一些材料，组织一些活动，让学生对科学课程产生浓厚兴趣，从而促进“科学素养”的培养。

三、课题研究理论依据

1、建构主义学习理论

皮亚杰、布鲁纳等代表的建构主义学习观认为：“知识不能简单地由教师或其他人传授给学生，而只能由每个学生依据自身已有的知识和经验去主动建构；学习活动是一种‘创造性’的理解。”学生的学习活动应该是智慧性的学习，是学习者对学习对象的“理解”过程，即学习必须依据自身已有的知识和经验（认知结构）去对教师所说的作出“解释”。

学生在科学课上对实验较感兴趣，好奇心也较强，但这种兴趣和好奇心经常处于一种偶然的、自发的低级状态，缺乏持久性。为了能使小学生在实验活动中保持浓厚的兴趣，我们对课本上的实验进行开发，把它们变成取材容易，**性强的趣味活动。

2、掌握学习理论

布鲁姆的掌握学习理论认为，一部完整的教育目类分类学，应该包括学生学习的三个基本基础领域：认知、情感、动作技能，他相信95%以上的学生经过努力，都能达到学习目标。将学生感兴趣的材料编写成趣味科学活动，既有科技知识的学习，又有引导学生用科学的态度和方法去**，更有创造性地拓展，无不在引领学生快乐地走进科学天地。

3、课程改革新理念

科学（3～6年级）课程标准指出：“科学学习要以**为核心。**它既是科学学习的目标，也是科学学习的方式。

”因此，我们认为，低成本的趣味科学活动取材方便，能在小学生中逐步普及推广，而且趣味性强，能使小学生在活动中保持浓厚的兴趣，并将科学学习的兴趣转化为对科学的志趣。

四、课题研究的主要目标和内容

（一）课题研究的目标

改变科学实验操作繁杂，趣味性不高，对师生的吸引力下降的现状，设计一些简单易行，趣味性强，实验器材通用性大，并且符合课标要求的实验设计，并能根据趣味实验的要求，采用就地选材料的原则，利用学生生活中的一些器具作为替代，完成教材中的一些科学实验，总结案例，编撰成操作指南。

（二）课题研究的主要内容

1、“小学科学趣味活动的开发”的内涵解读与设计的指导思想。

2、“小学科学趣味活动的开发”的实施策略。

3、“小学科学趣味活动的开发”的教师操作指南与学生活动作品集。

4、“小学科学趣味活动的开发”的效果分析。

5、 项目研究的原则、方法和实施

(一)本课题研究的原则

1.主体性原则。教师在进行科学**活动时要以学生为主体，以有利于学生发展为主线制定教学策略，选择教学方法、设计教学方案、组织教学过程。

要引导学生主动学习，注重学习能力、实践能力和创新精神的培养，体现教学的民主性、科学性和实践性。

2.发展性原则。教师的**活动应关注学生的发展，以促进学生素质的全面提高和可持续发展为出发点和落脚点，使学生得到最大限度的发展，最大限度的促进学生创造性思维发展。

3.渗透性原则。教师在课堂教学中要作到教书育人，关注学生正确价值观的形成，在学科教学中有机地进行思想品德教育，文以载道，在潜移默化中提高学生的思想道德素质。

(二)本课题的研究方法

1、文献研究法：组织课题组成员认真学习，密切关注教改动态，积极搜集与本课题研究相关的教学资料、信息，研读《新课程标准》等，使课题实施建立在扎实的理论基础上。

2普查方法：将小学三至六年级科学教科书中的实验项目全部整理，分类汇总。

3、优选法：结合学生的年龄特征及认知规律，根据学生的志趣及**能力的要求，选择具有代表性的、易开发的实验项目，由点及面，由易到难。

4案例分析法：对典型实验进行案例分析，形成典型数据。

5经验总结法：注意及时收集和积累别人和自己研究项目中的问题、成功经验和做法，使之系统化。

(三)课题研究各阶段任务

第一阶段：项目实验的初始阶段。（2009年9月至2009年10月）

1、学习《新课程标准》，提高本组成员认识，努力形成“学习——实践——认识”的格局。

2理顺科学教科书，科学分类实验项目。

第二阶段：调查分析阶段（2009年11月-2010年2月）

1通过问卷调查、讨论、观察等方式，对科学实验教学现状进行调查。

2结合调查，分析了小学科学实验教学缺乏兴趣的原因。

三。撰写调查报告和原因分析报告。

第三阶段：课题的初步探索。（2010年3月-2010年6月）

1根据学生现有的生活积淀，选择易于开发、善于激发兴趣、易于推广的实验项目。

2、精心设计，开发出既符合课程标准，又能引起学生高度极大兴趣的科学实验，撰写出详细的实验操作流程及要点。

3、课堂教学观摩研讨。

4、积累经验，进行阶段性的总结，写出有关**和报告，就成功与不足之处作出分析，以完善研究措施，提高研究成效。

5、结合研究活动，约请专家针对研究情况进行指导，以答疑难、指问题为主。

第四阶段：验证完善阶段。(2010年7月-2011年2月)

1拓展感兴趣的实验项目开发，设计所有选定的实验课题，编写实验操作指南。

第五阶段：结题阶段：（2011年3月-2011年9月)

1、进行校本材料——《小学趣味实验汇编》的撰写。

2、完成结题、评估工作。

开发方案(篇3)

为了深化“工业强区”发展战略，进一步加大工业企业发展的力度，把“保护、服务、扶持”工业企业发展落到实处，经开发区两委研究，决定开展企业服务年活动，现制定如下实施方案。

一、服务对象

开发区工业企业以规模以上工业企业为主。

二、工作目标

深入开展“企业服务年”活动，充分调动各方积极性和创造性，整合各类有效资源，切实为企业多办事、办实事、办好事，为企业送政策、送服务、送温暖，进一步达到以下目标：www.NNs88.cOM

(一)提高服务企业质量，解决企业反映的问题。

(二)推动企业发展，促进企业增资扩产、技术改造。

(三)优化投资环境，促进转型升级。

三、服务制度及机制

(一)开发区两委及干部挂钩制度。每个企业都有开发区的领导和开发区的干部。

(二)定期走访制度。联系干部必须每周到企业走访，收集企业反映的问题，掌握生产经营中遇到的实际困难和问题。

(三)工作会议制度。对走访中收集到的、企业通过各种渠道反映的问题，要召开服务企业专题会议，协调解决。开发区主要领导每周召开一次专题会议，协调解决自己能解决的困难和问题。

不能解决的，报上级有关部门协调。

为提高工作效率，切实服务企业，原则上，已有问题的解决方案类似问题可参照执行。

(四)督查制度。会议研究确定的问题，由开发区效能办对相关责任部门的落实、进展情况进行督查。

开发方案(篇4)

绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。下面小编给大家带来关于开发人员绩效考核参考方案。

开发人员绩效考核参考方案

1、考核目的

为确保产品研发目标的达成，推动研发项目的发展，提升研发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的工作积极性，特设定此绩效考核方案。

2、考核原则

公平公正原则

3、薪资结构

3.1工资结构

工资结构=标准工资+项目绩效奖金

3.2项目绩效奖金

为鼓励公司研发部门的员工不断进行技术改进及创新，加强公司的研发能力及竞争力，对公司年度计划项目设立项目绩效奖金。项目负责人及成员参与项目奖金分配。

4、绩效考核方案

项目绩效以项目完成情况进行考核，项目绩效在项目完成后一个月内进行评审，并发放奖金，长周期项目设置项目关键节点进行评审。具体操作方案如下：

4.1项目绩效

4.1.1研发项目以项目负责人负责的形式进行工作;为检验项目研发的成果及效益，为项目维护及改善提供依据，设立项目绩效考核制度。

4.1.2由项目研发部门拟定项目计划书，内容包括项目研发进程计划、项目达成目标计划、项目研发经费预算等内容。报送总裁审批，人力资源部门进行项目备案。

4.1.3项目完成后即对项目进行考核，考核指标主要分为五部分：项目成本改进、项目完成进度控制、项目完成质量、项目研发费用控制、项目技术难度。其中：

A项目成本改进：成本降低百分比，参考成本降低的难度。

B项目完成进度控制：由考评人根据项目的实际研发进度与计划进度时间进行对比;综合考评整个项目的完成情况。如项目研发的某个阶段受到不可预见的因素影响，导致阶段研发进度无法达成，但整个项目在计划内完成的`，不影响考核结果。

C项目完成质量控制：由考评人按照项目目标实际达成率进行考评。

D项目研发费用控制：结合财务中心的数据，对照实际支出的研发费用占计划费用的比例进行考评。

E项目技术难度：从技术复杂性、技术创新性和技术通用性三个方面进行评价。

F部门负责人担任项目考评人，对考核各项标准进行严格把控，并对各项考核标准负责。

4.1.4项目负责人负责对项目成员进行项目奖金比例分配，要求做到公正，公平。能够真实的反应每位成员在项目中所起到的作用。个人项目奖金=项目实际奖金_分配系数

项目负责人分配系数=2_研发人平均分配系数

研发人员分配系数由项目负责人提出，经研发总监审核备案。

4.1.5项目绩效考核结果将作为员工晋升、薪资调整等人事变动的重要参考因素之一。

5、综合绩效考核

5.1研发部关键绩效考核

研发部关键绩效考核是评价研发部工作重要指标，每年进行一次，根据评价结果调整下一年度工作计划。

5.2研发部负责人关键绩效考核

研发部负责人关键绩效考核是评价研发部负责人工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。

5.2研发人员关键绩效考核

研发人员关键绩效考核是评价研发人员工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。

开发人员绩效考核细则

一、绩效考核目的

建立一种文化，用考核来制约和规范个人，奖勤罚懒。研发人员绩效考核的目的在于引导研发部门完成项目开发目标和计划，在设立绩效目标时，应从激励的角度出发，使员工明确实施绩效管理是以完成工作目标为主要目的，绩效目标要有一定的挑战性。因此，绩效考核应以促进员工的工作绩效改进和效率提升为目的，而不是以奖惩为考核目的。

二、绩效考核原则与要求

1、结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主。绩效指标要尽量避免主观评价(主要包括行为、态度等方面)，应以事实说话，用数据来进行考核。对于不可避免的主观评价指标，要制定相应的评价标准，以规范评估行为。

2、考核对象：一般研发人员、室主任及项目负责人。

3、考核方式：对于一般研发人员，采取室主任(组长)考核、同级互评及分管主任考核三级考核形式;对于实验室主任采取主管主任(上级)、一般研发人员(下级)、及项目负责人三级考核形式，项目负责人采取主管主任、室主任(组长)及室内考核综合考评形式。按照所占权重，采用加权平均计分方式。

4、考核依据：分管主任、室主任及组长要对每位被考评人在考核期内建立考评档案记录，档案记录及考核前制定的与本部门年度计划相关的绩效目标做为绩效评估的主要依据。

三、绩效考核流程

1、绩效考核目标的设定(沟通贯穿整个绩效考核的全过程)：

分管主任、实验室主任、项目负责人要与研发人员进行沟通，让员工明确部门目标及项目目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。其次，对研发人员的考核指标和标准的确定，应该和研发部门的主管以及研发人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。目标设定原则：设立绩效目标着重贯彻三个原则。

1)导向原则。依据研发部门总体目标，层层分解，设立个人目标。

2)SMART原则。即目标要具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可达到(Attainable)、相关的(Relevant)、有时间限定(Time-based)。

3)目标数量适中原则。目标不要太多，最多6～8个。

2、绩效评价

基本情况及绩效目标完成情况，提前评估好，其它考核项目采取现场打分，考核小组成员现场评分，及时公布考核结果。

评分权重见下表：(见附表1)

3、绩效反馈与沟通

在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，有利于下级改进工作。在考核结束后，考核人必须与每一位下属进行考核面谈，面谈的主要目的在于：

1)肯定业绩，指出不足，为研发人员职业能力和工作业绩的不断提高指明方向;

2)讨论研发人员工作中产生不足的原因，区分下属和管理者应承担的责任，以便形成双方共同认可的绩效改善点，并将其列入下一考核周期的绩效改进目标;

3)在研发人员与上级沟通互动过程中，确定下年度(或考核周期)的各项工作绩效目标;

4、绩效改进(循环进行)

考核人帮助研发人员分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。如有必要，可修订年度(或考核周期)的绩效目标，但必须经过上一级主管同意后方可。

绩效考核流程图：(见附图1)

四、绩效考核周期

对研发人员的考核周期相对来说比较长，根据项目特点，暂定为6个月为一个考核周期。

五、考核结果评定

按考核结果在实验室内进行排序，并依据考核结果由实验室主任对公司奖金进行二次分配，并将考核结果做为提薪、升职及公司先进评选等方面的依据，并依此对不适合人员调换岗位。

研发人员绩效考核方法是什么

一、研发人员绩效考核需要建立的原则

1、研发人员的绩效考核应以结果考核为主，能力考核和行为考核为辅

绩效考核指标设计的首要原则是绩效考核指标必须紧密结合企业的战略目标，对战略目标进行层层分解，制订出组织、岗位绩效目标，提取关键业绩指标。研发人员的绩效考核指标的设计也不例外，在研发人员的绩效考核指标设计过程中，如果过于强调结果，往往会使研发类人员忽视公司的组织纪律和秩序;如果过于强调行为，则使研发类人员关注能力，会引导员工只注重做事的方式，而忽视研发的成果。如日常工作中，我们经常碰见这样的研发人员，一个不遵守公司制度、比较有性格的研发人员却能经常向公司研发部提出比较好的idea，为公司设计新的工艺和取得数项发明专利;而另一些在行为上循规蹈矩的研发人员却无法为公司提供新的创造发明，对于公司没有什么实际的贡献价值。从以上两类研发人员的行为和结果上，可以看出在研发人员实际的考核中，应该以结果考核为主，以行为考核为辅。

2、研发人员绩效考核体系的建立必须具有时效性和实操性，易于执行

许多企业在建立研发人员绩效管理体系时，往往希望把研发人员的工作全部进行考核，设计出10多个绩效考核指标，甚至设置更多，从不同的维度去考核，但是在实际的运用中，业绩考核目标过多和没有目标的效果差不多，造成目标的导向性目标不强。因此，在设计研发人员的绩效考核体系时要简单，表格不要太多，绩效指标设置数量合理，具有实操性，易于执行，同时绩效考核目标对于研发人员的工作导向性要明确，在设计绩效考核目标时以最重要的2～3个就够了。

3、绩效考核系统的设计尽量客观

在设计绩效考核指标时，绩效指标的来源上应基于企业的战略和年度计划，绩效指标可以从数量、质量、时间和成本等维度去提取，尽量避免主管评价(主要包括行为、态度等方面)，规避因人为评价而造成的"你好、我好、大家好"和"轮流坐庄"的情况，挫伤优秀研发人员的工作积极性，助长研发人员因绩效考核而形成的内部不公平竞争现象，应以事实说话，用数据考核。

4、以对员工的绩效改进和提升为目的，不以奖惩为考核目的

绩效考核的目的.在于牵引组织完成企业的战略目标和计划，在设计绩效计划时，应从激励的角度出发，使员工明确实施绩效管理是以完成工作目标为主要目的，为员工设定的目标具有一定的挑战性，保证员工能在挑战的状态下积极工作。因此，在实施绩效管理时应以促进员工的工作绩效改进和效率提升为目的，而不是以奖惩为考核目的，使员工对绩效考核产生抵触情绪。

开发方案(篇5)

活动方案

一、活动主题：

开发区物流广场招商说明会

二、活动目的：

1.安排有明确注册意图并已基本解决的客户签署。

2安排洽谈合作意向的企业带动部分观望客户签约。

三。对未来可能加入商务物流数字化平台的客户进行政策宣传。

4借助本次活动及相关报道，公司将在行业内产生一定的影响力。

三、会议时间：

2014年4月底（拟）

四、会议地点：

开发区物流广场（拟）

五、组织机构：

主办单位：猴嘴街道办事处

连云港都科实业********

六、人员安排：

（一）统筹组：

1、组长：

2、成员：

工作内容：对各项工作进行统筹安排、落实、跟踪监督。

（二）招商企划组：

1、组长：

2、成员：

工作内容：①完成活动前的广告宣传工作；②邀请和洽谈参展商家。

（三）后勤保障组：

1、组长：

2、人员：

3、工作内容：活动场地的落实、活动现场工作的跟踪执行工作（从与会人员签到开始到宴会结束）以及各项物料准备等各项工作。

七、活动内容具体安排：

第一部分：活动方案的确定

第二部分：活动前后广告宣传

第三部分：与会人员邀请

第四部分：活动现场工作

第五部分：物料及资料准备

8、 活动日流程安排（2011年11月8日）9。成本预算

注：1。要充分发挥主观能动性，提高工作积极性，团结协作，按期完成工作。

2各小组负责任根据实施计划，制定详细的工作计划，报统筹组。

三。在工作执行过程中，要多沟通、多沟通，把问题和困难及时反馈给统筹组执行。

4公司应随时为各工作组提供车辆保证。

开发方案(篇6)

1、课程以自主开发的硬笔和毛笔书法教学为主。以三至六年级为主要实施对象，每周安排每班一课时的硬笔书法课程，以课外兴趣小组的形式开设毛笔书法课程。将教学内容分为书法技巧、书法知识和实践活动三大块。

2、教材特点：

（1）、前期，我们采用《楷书入门》为校本教材，逐步过渡到自主编写教材，尽量做到由易到难，循序推进，不追求急功近利，充分激发学生学习书法的积极性。充分遵循规律，结合学生的认知水平，联系学生的实际，给予正确恰当地引导，对学生取得的每一点进步都要及时给予鼓励。

（2）、提供范例触类旁通、设计新颖省时高效。初中生因课业负担重、时间紧，学习书法不能像小学一样从一笔一划写起，编写教材抓住“字的间架结构”作为练字关键，对入选教材的范字进行了精选，做到归类贴切、要诀提示强化记忆。通过对范字的练习指导，达到对同类字的触类旁通，使学生对练习的同一类字有较强的记忆痕迹，便于学生自学巩固，起到无师自通之目的，达到事半功倍的练习效应。

开发方案(篇7)

开发区15周年庆典活动安排方案

今年是开发区建区15周年,为充分展示发展建设成果,营造喜庆氛围,丰富品牌内涵,提升良好形象,扩大影响力,从而进一步促进招商引资和加快发展,拟开展庆祝建区15周年系列庆典活动。现将各项主要工作安排如下：

一、活动内容

1、回眸15年——中国经

经济技术开发区系列庆典活动启动新闻发布会

时间：2019年8月下旬

地点：人民大会堂

内容：以**简报形式发布经济技术开发区15周年庆典系列活动启动的消息。通过新闻发布会，由**广泛传递经济技术开发区成立15周年庆典信息，形成集中影响，营造关注后续活动的氛围。

拟邀请**100家。

责任人：吴春江

责任单位：党政办公室

2、中国胡润百强企业“转移经济”论坛

时间：9月中旬

地点：诺富特燕苑国际度假村

内容：结合胡润百强企业榜等资源，联合胡润机构邀请国内百强企业莅临，共同**国内产业链价值转移的意义与趋势。通过论坛形式，形成专家、企业、开发区、行业、**之间的互动，打造开发区的领先形象。

论坛拟邀请世界经济大师、诺贝尔经济奖获得者蒙代尔，全国人大副委员长成思危，胡润等国内外政经名人和百余家知名企业代表参加。

责任人：刘伟吴春江

责任单位：招商局经济发展局党政办公室

3、中国百强杯高尔夫邀请赛

时间：9月中旬

地点：京华或华堂高尔夫俱乐部

内容：在转移经济论坛期间，邀请与会者参加首届高尔夫邀请赛。这种竞赛可以融入到庆典的理念、开发区的品牌和开发区的企业家身上。

计划邀请张连伟或其他顶尖选手以及王石、潘石屹等20余位知名企业家参加。

责任人：刘伟吴春江

责任单位：招商局经济发展局党政办公室

4、迎接建区15周年环境整治大会战

时间：8月上旬—9月上旬

地点：全区范围，特别是死角死面

内容：发动全民开展全区环境综合整治总战。整治活动的重点区域是城市中心区、大型专业市场、商业聚集区、各建筑工地以及村街与城区的结合部等，主要任务是整顿市场经营秩序、清理各类违章建筑、规范主要街道广告牌匾、消灭所有张贴乱画的小广告、清理所有侵街占道的违规摆摊设点、进一步提高环境卫生标准、大力整治村街卫生等。

活动要充分调动全区居民的积极性，要注重消除死角死面，要注重建立长效机制，通过一个月时间的集中整治，使全区形象得到整体显著提升，以整洁优美的环境迎接建区15周年。

责任人：崔浩泉

责任单位：镇高楼镇东城街道西城街道规划建设局

综合执法局总公司

5、企业开放日

时间：9月上旬

地点：驻区主要企业

内容：结合高校学生的就业和企业用人这两方面的需求，选择20家企业，在开发区庆典期间对大学进行开放，凭票可以到这些企业进行参观。既能展示招商引资成果，提高学生认知度，又能扩大企业影响力，提高知名度。

责任人：王少龙

责任单位：人力资源局

6、“成长的”、“我眼中的”书画、摄影展

时间：8月下旬—9月上旬

地点：京东美术馆

内容：征集全区各单位、企业、学校、村街以及全体居民创作的书画作品和拍摄、收藏的历史**，择优选用，分主题编排，集中展览。通过展览，展示我区多年来文化建设取得的丰硕成果和经济社会发展取得的巨大成就，回顾开发区15年发展的历史场景，激发人们的爱区热情。

责任人：李化川

责任单位：文教卫生局

7、“燕美”艺术团、“春之恋”艺术团巡演活动月

时间：8月上旬—下旬

地点：北极星活动中心、戏院前广场、居民区、村街文化广场

内容：以建区十五周年为中心，汇集全区各文艺团体和文化组织的优秀节目，举办群众业余文化节目会演，集中展示开发区人的良好风貌、文化素质和“和谐、活力”的迷人风采。

责任人：李化川

责任单位：高楼镇东城街道西城街道文教卫生局

8、庆祝建区15周年“我爱”创作征文活动

时间：7月上旬—8月中旬

内容：征集诗歌、散文、歌曲、曲艺等作品，从不同侧面展示开发区精神文明建设取得的丰硕成果，现已征集作品15篇，歌颂的歌集一部。

责任人李化川

责任单位：文教卫生局

9、中老年秧歌比赛

时间：9月下旬

地点：影剧院广场

内容：组织11支秧歌队，600人参加。

责任人：李化川

责任单位：文教卫生局

10、送电影、送文艺进村街进社区活动

时间：8月下旬—9月上旬

内容：组织开展建区15周年送电影、送文艺进村、进街道、送社区活动。

责任人：李化川

责任单位：高楼镇东城街道西城街道文教卫生局

11开发区成立15周年成果展

时间：9月下旬

地点：创业大厦一楼展厅

内容：制作高标准展板，以**和文字形式充分展示开发区成立以来的辉煌成就。

负责任：吴春江公务员之家崔浩泉：

党政负责单位：经济发展局

12、举办“放歌奥运·让世界充满爱”文艺演出

时间：9月下旬

地点：华北科技学院操场

责任人：崔浩泉李化川

责任单位：文教卫局党政办公室

二、宣传报道

1、充分借助平面**、电视电台**和互联网**，将宣传工作贯穿整个活动始终，打出品牌，扩大知名度和影响力。

2制作开发区新的宣传片。

三、组织领导

为确保活动取得圆满成功，特成立开发区建区15周年庆典活动领导小组。

组长：常务副组长：

副组长：

成员：领导小组下设办公室，负责庆典活动的具体协调。办公室设在党政办公室，办公室主任由同志兼任。

开发方案(篇8)

为进一步减轻学生过重课业负担，提高教育质量，切实开展课程辅助活动，在活动中育德、启智、健体，培养学生的兴趣爱好，促进学生全面而有个性地发展，根据《重庆市教育委员会关于扎实开展义务教育课程辅助活动的通知》（渝教基[2012]66号）、《铜梁县教育委员会关于转发〈重庆市教育委员会关于调整普通中小学课程计划的通知〉的通知》（铜教委发[2012]156号）文件精神，特制定本实施方案。

一、指导思想

促进学生全面发展为指导思想，创设生动活泼的育人环境，进一步减轻学生课业负担，提高教育教学质量，激发学生学习兴趣，发展学生个性特长，在活动中育德、启智、健体。

二、目的意义

课程辅助活动既可以丰富学生的学习生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生及家长的意愿。学生通过活动，能获得更多、更广地获得知识和技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。

三、组织领导

学校成立“课程辅助活动工作领导小组”，由分管教学工作的副校长任组长，全面负责此项工作；教务处、教科处、各年级组学区负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在教务处，由教务处负责人负责日常工作及学校整体方案的制定。各年级组学区负责人负责本学区具体活动方案的制定、活动的开展及日常管理。

四、工作措施

（一）将课程辅助活动纳入课程计划。学校要认真制定课程辅助活动实施方案，将课程辅助活动纳入课程计划，各年级各学区要严格按照课程计划，安排落实课程辅助活动，确保课程辅助活动全面开设。

（二）落实课程辅助活动时间。课程辅助活动安排在每天下午最后一节课。各年级不得挤占课程辅助活动时间，不得将课程辅助活动安排为文化学科辅导课、作业课等，更不得安排为文化学科课程。

（三）丰富课程辅助活动内容。各年级组要不断丰富课程辅助活动内容，开展以球类、田径、体操、龙舞等为主要内容的阳光体育活动；以文艺欣赏、播音主持、琴、棋、书、画、合唱、器乐、歌剧训练和演出等为主要内容的文化艺术活动；以科技小制作、小发明、科普讲座、科学考察、科技竞赛等为主要内容的科技与手工活动；以社区服务、公益劳动、社会小调查及家务劳动等为主要内容的社会实践活动等。年级组要根据教师结构及学生实际，不断创新和丰富课程辅助活动的内容，形成特色鲜明的课程辅助活动课程体系。

（四）创新课程辅助活动的形式。各年级要以体育、艺术、科技为突破口，整合兴趣小组活动、课外活动、社团活动等，根据学生兴趣爱好，采取学生自主选课、走班、校内外相结合、集中和分散相结合等多种形式开展课程辅助活动，增强课程辅助活动对学生的吸引力，丰富校园文化生活，活跃学生身心，培养学生动手、动脑、实践操作能力。

（五）突出课程辅助活动的特点。各年级要在全面开设课程辅助活动的基础上，抓出重点，突出特色，发挥学生个性特长，要着重开设好阅读、演讲、书法、英语兴趣等课程辅助活动，还可整合小班实验学校、国际学校资源，进一步拓宽学生视野，提高学生的阅读能力、表达能力、书写能力和国际交流水平。

（六）开展课程辅助活动教育科研。教务处、教科处应加强课程辅助活动的教研及科研工作，开展多种形式的观摩研讨活动，不断总结推广开展课程辅助活动的工作经验，随时纠正课程辅助活动开展中的偏差问题，提高开展课程辅助活动的质量水平。

（七）开发课程辅助活动的校外资源。各年级组要充分利用社会实践基地和其他社会教育资源，组织学生走进农村、工厂、军营、博物馆等场所，让学生在课程辅助活动中开阔视野、增长见识、提高能力。在开展课程辅助活动不得增加学生过重课业负担，不得向学生家长收取任何费用。

五、相关要求

（一）各年级组（或学区）向全体教师传达相关信息，统一思想，并根据本年级（或学区）实际情况，制定出切实可行的课程辅助活动方案，在10月15日前交教务处备案。

（二）各年级组分管领导、学区主任、教务处、教科处要加强对活动过程的监管力度，发现问题，立即整改，确保课程辅助活动的科学性和实效性。

（三）各学区精心组织课程辅助活动，校外活动必须制定好相关安全预案，确保各项活动中的安全，杜绝各类安全事故的发生。

开发方案(篇9)

天津开发区2005年科技周活动计划

今年全国科技周将于5月16日至22日举行，天津将同时举办第19届科技周。根据天津市科协的实际情况，规划如下：

一、科技周主题：“珍惜资源——建设节约型社会”。届时，将以资源为中心内容，广泛开展各类宣传教育活动，包括科普报告、科普展览、科普竞赛、科普宣传和科学研讨等，普及与资源有关的各类相关知识，动员广大群众为创建节约型社会而共同奋斗。

2、 日程安排：4月25日至5月31日，其中5月16日至22日为集中活动时间。

三、主要活动：（详见《科技周期间活动一览表》）

1、启动“循环经济示范基地”、“激光与光电子基地”2个科普教育基地，并举行授牌仪式。

2举办高水平学术会议，活跃开发区学术氛围。主要有第二届中国（天津）国际绿色电子制造技术与产业发展研讨会、第九届摩托罗拉学术研讨会等。

3、以图书馆和社区为重点，围绕居民关心的话题，开展心血管健康、计算机网络安全一系列科普讲座，以及保健知识竞赛等活动。

4、组织中小学生和社区居民开展“学校、社区共同的绿色空间”等一系列主题活动。

5通过科普窗口和科普挂图普及科技知识。

6组织社区居民和中小学生参观开发区科普教育基地。

四、宣传工作：

1、通过泰达电视台、《北方经济时报》、泰达政务网、科协**等**报道科技周期间的各项活动。

2在投资服务中心一楼大屏幕上滚动**科技周活动的口号和内容。

三。投资服务中心广场和开发区主要街道上悬挂着两条横幅，写着科技周的口号。

5、 组织单位：开发区科学技术协会

附：《科技周期间活动一览表》

天津开发区科学技术协会

二○○五年四月十二日

开发方案(篇10)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

一、活动内容

在春节、元宵节、“三八”妇女节、植树节、清明节、劳动节、青年节、端午节、儿童节、中秋节、国庆节、重阳节等节日期间，深入开展形式多样的群众性文化活动，发挥优秀传统文化的引领作用，推动开发区道德建设和精神文明建设迈上新台阶。

（一）春节（元宵节）开展“邻里守望、红红火火过大年”主题活动。一是在春节前，对党员群众和身边好人进行走访慰问，向党和党送去关怀。二是积极组织群众参加元宵节，丰富群众节日文化生活，营造稳定、和谐、欢乐、文明、健康的节日氛围。

三是开展环境卫生整治志愿服务活动，干干净净过大年。

（二）妇女节开展“魅力女性、快乐巾帼”主题活动。一是举办如何塑造完美形象的讲座，提高广大女职工的护理和科学养护知识水平。二是组织妇女志愿服务活动，展示妇女风采。

三是积极组织社区群众参与“好媳妇”、“好婆婆”、“好妈妈”、“平安家庭”等评选活动，倡导家庭关系新风尚。组织社区、辖区内企业参与“三八红旗手”评选活动，树立女性楷模。

（三）植树节开展“许美好愿望、献绿色爱心”主题活动。组织开发区志愿者开展植树活动，倡导关爱自然，促进人与自然和谐相处。

（四）清明节开展“缅怀先烈、文明祭扫”主题活动。一是组织开展“祭奠革命先烈”活动，组织广大党员干部为革命先烈扫墓，重温入党誓词。二是引导干部职工用鲜花、植树等文明生态的方式表达对先人的怀念之情，营造在祭祀活动中一切从简，形成文明健康的祭祀新风。

（五）劳动节（青年节）开展“爱岗敬业、进取奉献”主题活动。一是组织志愿者到社区进行环境卫生改造，营造良好的社区环境。二是组织辖区内企业开展劳动竞赛活动，培养和发现人才，激发广大青年职工学习先进、进取的积极性。

（六）儿童节开展“快乐六

一、放飞梦想”主题活动。一是开发区妇联、开发区人民**工委组织对辖区留守儿童的慰问，并送上节日祝福。二是开发区中心学校组织学生开展儿童节系列娱乐活动，丰富儿童节日生活，放飞梦想。

（七）端午节开展“团结向上、开拓拼搏”主题活动。一是积极组织志愿者参加龙舟赛。二是组织集体包粽子活动，倡导邻里团结友爱、互助互助的精神。

三是动员广大干部职工和志愿者开展爱国卫生志愿劳动，营造整洁、优美、文明的生活环境，提升城市文明形象。

（八）中秋节开展“和谐中华、情满中秋”主题活动。一是开展社区志愿者服务活动，组织志愿者开展敬老助残、扶贫济困、清洁环保、文明绿色保护等活动。二是开展系列文化活动。

在企业和社区、村组织开展形式多样的中秋民俗文化表演、书法、绘画等群众乐于参与、便于参与的文化活动。三是开展网上寄语、推介传统节日经典诗文等系列活动，努力营造欢乐喜庆、温馨祥和、文明和谐的网络节日氛围。

（九）国庆节开展“祖国在我心中、我为发展奉献”主题活动。一是开发区中心学校组织升旗敬礼活动，激发师生的爱国热情；二是组织志愿者进行环境卫生改造，清洁迎接国庆节；三是加强宣传，增强喜庆、祥和、喜庆的节日气氛；四是结合三季度安全生产管理工作，开展节前安全生产大检查，保持安全稳定发展环境。

（十）重阳节开展“孝老敬亲、关爱老人”主题活动。一是组织医疗卫生志愿者服务队，对村、社区的特殊人群开展健康体检和义诊。二是组织志愿者参观敬老院，同时对敬老院进行清理。

二、工作要求

1.加强组织领导。各村社区、开发区中心学校要把深化“我们的节日”主题活动，同创建文明城市、文明单位、文明村、文明社区、文明学校、学雷锋志愿服务活动紧密结合，同未成年人思想道德建设工作紧密结合。

要把传统节日教育和活动纳入文明单位建设规划、学校教学计划和校园文化建设，加强传统节日文化之识普及。要加强组织领导，科学规划个节庆活动的主题内涵和活动计划，增加活动的策划性和可行性。

2.注重活动效果。要坚持从实际出发，适应群众的审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力，确保活动取得实效，群众认可。

方案预案

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（资料仅供参考）

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开发方案(篇11)

一、课程背景

由于受“应试”教育的影响，多年来农村小学学生学习的空间主要停留在课本上，各种客观存在的教育资源被浪费或忽视，整个教育过程被考分左右，为题海困惑，教师视教材为全部，把学生视为承载知识的容器，强调学生对课本知识的全盘接受，最终造成学生表面上掌握的知识比较多，但综合运用知识的能力差，对教师、教材的依赖性增强，也造成了学生主体意识淡薄，创新意识欠缺，给今后的发展带来障碍。

知识经济时代的到来，对每个新世纪公民提出了全新的要求，要求人们具有创新意识，探究能力，具有较强的搜集、处理、运用信息的能力，更要学会做人，重建起新一代中国人的人生信念。我国古代劳动人民智慧的结晶——汉字、古诗等不仅能给学生提供文学滋养，而且融会其中的智慧、风骨、胸怀和操守，都将是培养新型人才的重要资源。

新时期的少年儿童，多为独生子女，他们深受父母的宠爱，生活自理能力普遍较差，我校正视现状，利用寄宿制的有利条件，利用校园文化对他们进行严格规范，科学系统的生活习惯养成教育，磨练学生意志，以期形成坚强果敢的品质。

学校是为学生而存在的，学生的兴趣与需要，个性的充分发展，是校本课程开发的重要依据。为了对我校学生的发展需要进行合理评估，我们组织设计了调查问卷，在评估过程中按照学生的年龄特征，学校分别就低、中、高三个年龄段的学生按照举手表决、选项填空、直接答卷三种方式，对学生发展需求进行了全方位的评估，结果显示，我校学生对书法、唐诗和良好习惯的养成比较感兴趣。

基于以上考虑，我们以新的课程标准、教育理念作支撑，开发书法艺术、古诗贤文和学生操行等校本课程资源，以期培养学生扎实的语言表达能力、鉴赏能力和坚定的人生信念，使他们终生受益无穷。

二、指导思想

1、认真贯彻《基础教育改革纲要》的精神，确立现代教育观，课程观，质量观，利用课程分级管理的体制，优化学校课程结构，促进学生发展，努力创建学校的教育特色。

2、校本课程的开发，旨在通过对本校学生的需求进行科学的评估，以学校为本，以学生为本的理念，强调课程的开放性、民主性、参与性、交流性。

3、校本课程通常是由校长、教师、学生及家长代表来决策，采用实践—评估—开发的模式。

三、实施目标

1、使学生了解、热爱我国灿烂的文化，以最便捷的方式，获得中华文化的熏陶成为富有文化底蕴的新一代建设者。

2、确定学校校本课程的名称、内容，并进行合理的安排，探索校本课程的教学方式，为全面开设校本课程积累经验。

3、彻底改变教师“应试”教育的旧观念，培养全面及可持续发展的教育理念，创造一种更适合学生需要的育人环境。

4、让学生拥有熔铸在书法、古诗、美文中的前人智慧、风骨、胸怀和情操，具有现代中国人的意识。

5、提高学校管理者、教师和学生共同开发、设计、实施校本课程的能力，提高教师的撰写论文的水平，争取在各级论文大赛上获奖，争取发表高质量论文和有特色案例。

四、课程实施与管理

1、实施原则

（1）强调主体性，突出个性化。尊重学生的意愿，依据学生发展的需求，这是开设这门课程的出发点，学校开发校本课程的基本原则就是以学生为本，促进每一个学生的潜能都获得和谐的，可持续的发展。

（2）重视可行性，力求多样化。根据学校的实际情况，包括学校的办学特色、目标、师资和设施条件等，设计教学情境。除教学过程贴近学生生活实际，应引导学生将口语知识，技能运用到具体生活实践中。

（3）加强针对性，注重兴趣化。校本课程如果不能让学生在轻松、愉快的氛围中学习，不能让学生每节课都有想上的积极性，课程生存就面临危机。只有遵循学生的年龄特点，考虑学生的认知规律、兴趣爱好，校本课程才有开发价值。

2、研究与管理机制

（1）成立课题开发研究管理小组。

组 长：

副组长：

组 员：

（2）研究小组负责课程的研制和设计，负责课程实施的督促和检查，针对课程实施中遇到的具体问题进行研究，提出对策，适时修正和完善课程方案。

（3）建立健全民主开放的组织机构。校长树立民主开放的学校管理意识，全面负责学校组织机构的建设与管理，制定校本课程审议制度，使校本课程的开发过程成为民主决策的过程，并充分发挥学校校务委员会团结全校教职工民主决策的作用，确保优质、高效地进行校本课程开发。

（4）本课程中的课程开发小组组织各班主任按照顺序在各年级实施。

（5）本课程纳入课时计划，原则上每周一节，学校课时计划安排为：各年级每周一至周五各有一节校本课程，一、二年级为书法入门，三、四年级为唐诗鉴赏，五、六年级为养成教育，可对课时进行弹性安排。

（6）本课程实施形式实行课内与课外、讲座与实践、交流与竞争相结合的方法，以充分发挥学生的主体性，使课程更加切合学生生活实际，提高本课程实施实效。

（7）加强研究，提高课程实施水平。学期初组织教师制定本学期课程实施计划，期末组织教师进行研讨。

（8）加强集体备课，认真落实每一块内容，研究设计实施方案，及时总结反思，及时完善实施方案，逐步形成校本课程教材。

（9）教学方式与学习方法：教法，倡导按学生个性发展需求，因材施教。学法，小组合作学习、伙伴互动学习、自主探究学习相结合，学生在多种学习方式的选择运用中，逐渐形成自己的学习风格，快乐学习。

（10）教师运用选用、改编、新编等多种开发方式，根据校本课程的特殊性，按照综合性、针对性等原则选择、组织符合校情、生情的校本课程内容。

3、实施中的教师指导

（1）针对学生的经验背景、知识基础，结合实际进行一定的指导。

（2）有针对性到对学生进行指导、点拨和督促。

（3）注重争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与。

（4）允许学生在成果获得上的层次差异。

五、课程评价

1、对教师的评价

（1）课教师实施本课程的工作态度、实效纳入个人业务考核档案，定期检查、督促、考核，建立相应的激励机制。

（2）对教师的教学评价要采用多元、开放的评价方式，强调教师对自己的教学工作进行分析与反思，既要重视教师业务水平的提高，也要重视教师的职业道德，既要关注是否完成教学任务，实现课程目标，又要关注是否保护和激发学生自我成长的愿望。

（3）要建立教师自我评价为主，学生、同事、^领`导、家长共同参与的教师评价制度。

2、对学生的评价

（1）学生学习本课程的过程、情感、态度、能力发展、成果进行综合评价、激励评价，教师及时对学生学习中的态度、情感、价值观，过程与方法三方面作出相应的评价和记载。

（2）采用各种形式对课程开发和实施中学生所取得的成果进行交流展示，并进行激励性评价。在每一环节、步骤上，教师都要对学生的每一次表现满怀激情到给予积极的评价。综合素质的提高，是一个长期的、渐进的过程涉及到思想、思维、积累等多方面的内容，教师一定要正确对待“反复”、“反弹”，不论遇到怎样的情况，总给学生以信心，总给学生以希望，寄学生以期望。

（3）通过调查表等形式，对学生相关知识、能力、发展情况作检测调查。

（4）定期结集出版师生教学活动中的优秀成果。

3、评价内容

（1）对写字、古诗和习惯养成的学习态度。

（2）对有关知识的记忆和理解。

（3）对师生成长的作用、效果。

开发方案(篇12)

  按照县委、县政府 2005 年重点工作推进落实的总体要求，结合县老科技工作者协会提出的《关于加大北药开发种植力度的建议》，县科技局在认真组织调查研究的基础上，撰写制定了加快我县北药开发工作实施方案。 一、指导思想和工作目标 （一）指导思想 以“三个代表”为指针，以县委第 ## 届 ## 次全委会议精神为统领，以市场为导向，以全县北药资源为依托，以技术创新为基础，以质量、效益为中心，本着“保护、采集、种植、加工并重”的原则，坚持产、学、研相结合，推进我县北药开发工作向现代化、规范化、规模化、产业化方向迈进，力争把北药开发与种植培育成农民又一致富产业。 （二）工作目标 1 、设立北药资源保护区，制定《 ## 县北药资源采集计划书》，达到北药野生资源有计划、按比例的有序采集。年采集各类药材 300 — 500 万公斤。农民增收 3000 — 5000 万元。 2 、实现品种种植（养殖）区域化布局。按照《药材生产质量管理规范》（ GAP ）要求，建成五味子、黄芪、平贝、苍术、山龙、水飞蓟等地产名贵药材示范样板 6 处，生产基地 6 — 10 处。 3 年内种植面积达到 2 万亩，年均创产值 2000 — 3000 万元。按照《 ## 县大力推进养鹿业发展实施方案》大力发展养鹿业， 2004 年底全县鹿存栏达到 4000 头。 3 、按照《药品生产质量管理规范》（ GMP ）的要求，扶持壮大 2 户年产值超千万元的制药龙头企业。即已落户 ## 的三精药业—胶原鹿骨粉生产线和绥阳的龙祥药业公司。 二、主要任务 1 、加紧采取有效措施，确保我县野生北药资源的可持续利用。优越的自然条件，使我县野生药材资源无论是品种或蕴藏量都极为丰富。解放前，就以盛产人参、黄芪、苍术、五味子等野生药材而闻名，人参、黄芪、鹿茸全省第一家出口。据普查统计表明，我县北药野生资源有 211 种，隶属 66 个科属，其中植物药材 187 种，隶属于 49 个科属；动物药材 24 种，隶属于 17 个科属，蕴藏量可达 2000 万公斤。已开发利用 120 多种，常用品种有五味子、刺五加、升麻、赤芍、玉竹、白鲜皮、山龙、苍术、防风、远志、黄芪等 50 余种， 1976 年以后，我县药材年收购量一般在 20 — 50 万公斤，每年每户平均纯收入近千元。但近 3 — 5 年内，由于医药界发现穿山龙、苍术、玉竹、白鲜皮、五味子等药材的特殊医疗保健作用，致使上述药材需求量成倍增加，价格飞涨，导致农民掠夺性采集，仅穿山龙年收购量达 5000 — 10000 吨以上，造成漫山遍野千疮百孔，主产区资源迅速减少，甚至濒临灭绝。 基于上述原因，县里马上出台关于加强北药野生资源保护的相应政策已迫在眉睫。如通过采取限制外来药贩子抢购药材，各品种限量收购，划定种质资源保护区，鼓励人工种植等措施，确保全县药材野生资源的可持续开发利用。 2 、正确引导，依法保护，适时合理采集野生北药资源。上面提到的采取措施保护北药野生资源，并非是绝对禁止采集，而是要在保护好种质资源的基础上有计划的组织采集，变草为宝，为中成药生产的龙头企业和患者配方提供优质原料。 3 、选准品种，全力培育北药人工栽培基地。我县山高林密，土质肥沃，雨量充沛，物种丰富，大力发展中草药种植有着得天独厚的条件。同时，较久远的药材种植历史和近几年群众的大胆探索为今后大力发展北药种植提供了借鉴； ## 制药落户 ## ， ## 药业的建立为产品销售提供了保障。所以，我们应该抓住机遇，大力发展北药人工种植。 根据品种特性、市场需求、各地域自然条件、人力资源等因素，合理划分品种种植区域，按 GAP 标准在全县六个乡镇建立五味子、山龙、黄芪、人参、苍术、玉竹、水飞蓟、防风、远志、柴胡等畅销品种 6 — 10 个标准化种植基地。 首先，把各镇如 ## 水飞蓟种植基地、 ## 的穿山龙种植基地、 ## 公司的五味子种植基地、 ## 西沟的人参种植基地、 ## 黄芪生产基地等现有种植基地，按 GAP 高标准建设好，使之走向规范化、标准化和规模化，真正发挥其示范引导作用。其次，针对市场需要和龙头企业需求，在典型示范带动作用下，在适合区域大面积种植适宜药材品种，力争三年内全县发展北药种植面积达到 2 万亩。第三，利用 ## 产业与传统种植业争劳动力这一因素，在 ## 主产区大力发展多年生、市场稳定、价格较高的药材。 4 、培植龙头企业，延伸产业链，推进全县北药产业的现代化、产业化。按 GMP 要求，高起点、高标准建设龙祥药业和哈三精制药 ## 分厂。大力开发山龙甙、刺五加甙、水飞蓟素、胶原鹿骨粉、王浆等系列产品，以及黄芪、苍术、龙丹草等新的系列产品开发，推进药食同源的保健食品、功能饮品的开发和研制工作。逐步形成市场牵龙头，龙头带基地，基地带农户的产业化链条。 同时，加大招引联力度，依托国内外大中型医药企业和大专院校等就我县北药资源进行研究开发。 5 、加大科技攻关力度，建立北药良种繁育体系，探索优良的栽培技术和加工方法。重点抓好地道紧缺药材和龙头企业所需原料药材品种的培育、引进和示范，开展好野生变家种，推行果药、林药、草药、粮药间作套种，进行立体生产。 三、保证措施 1 、提高认识，强化领导。为加速全县北药开发工作进程，全县上下都要切实提高对搞好北药开发工作重要意义的认识，县里

开发方案(篇13)

（六）儿童节开展“快乐六

一、放飞梦想”主题活动。一是开发区妇联、开发区人民**工委组织对辖区留守儿童的慰问，并送上节日祝福。二是开发区中心学校组织学生开展儿童节系列娱乐活动，丰富儿童节日生活，放飞梦想。

（七）端午节开展“团结向上、开拓拼搏”主题活动。一是积极组织志愿者参加龙舟赛。二是组织集体包粽子活动，倡导邻里团结友爱、互助互助的精神。

三是动员广大干部职工和志愿者开展爱国卫生志愿劳动，营造整洁、优美、文明的生活环境，提升城市文明形象。

（八）中秋节开展“和谐中华、情满中秋”主题活动。一是开展社区志愿者服务活动，组织志愿者开展敬老助残、扶贫济困、清洁环保、文明绿色保护等活动。二是开展系列文化活动。

在企业和社区、村组织开展形式多样的中秋民俗文化表演、书法、绘画等群众乐于参与、便于参与的文化活动。三是开展网上寄语、推介传统节日经典诗文等系列活动，努力营造欢乐喜庆、温馨祥和、文明和谐的网络节日氛围。

（九）国庆节开展“祖国在我心中、我为发展奉献”主题活动。一是开发区中心学校组织升旗敬礼活动，激发师生的爱国热情；二是组织志愿者进行环境卫生改造，清洁迎接国庆节；三是加强宣传，增强喜庆、祥和、喜庆的节日气氛；四是结合三季度安全生产管理工作，开展节前安全生产大检查，保持安全稳定发展环境。

（十）重阳节开展“孝老敬亲、关爱老人”主题活动。一是组织医疗卫生志愿者服务队，对村、社区的特殊人群开展健康体检和义诊。二是组织志愿者参观敬老院，同时对敬老院进行清理。

二、工作要求

1.加强组织领导。各村社区、开发区中心学校要把深化“我们的节日”主题活动，同创建文明城市、文明单位、文明村、文明社区、文明学校、学雷锋志愿服务活动紧密结合，同未成年人思想道德建设工作紧密结合。

要把传统节日教育和活动纳入文明单位建设规划、学校教学计划和校园文化建设，加强传统节日文化之识普及。要加强组织领导，科学规划个节庆活动的主题内涵和活动计划，增加活动的策划性和可行性。

2.注重活动效果。要坚持从实际出发，适应群众的审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力，确保活动取得实效，群众认可。

开发方案(篇14)

N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万;其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。P>?过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家(SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家)，N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店(中央商尝新街口百货等)构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖尝SG中山北路卖尝SG集庆路超市、SG汽车东站卖躇进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：

(一)其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。

(二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。(三)各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。

(一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。

(二)消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。

(三)从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战常其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购

品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。

笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：

笔者认为，“联业”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。

第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。

第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。

第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。

(一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。

由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。

(二)产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市唱发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。

(三)坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。

渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要

满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。

三、销售模式确立根据总体市场战略，以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道)，我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。

A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点：

(一)市场渗透速度快;/P>(二)便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化;

(三)使市场所有权得到控制。P>B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。

根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示：

1、制定区域年度营销目标。

2、制定本产品的产品与价格策略。

3、制定本产品的广告与公关策略。

4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

1、对区域市场进行市场调查与分析。

2、制定销售计划和销售政策。

3、制订销售管理制度，并以作则。

4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

5、对应收帐款的进行严格管理。

1、按照销售配额的要求完成指标。

2、做销售巡访计划，并按计划执行。

3、签订销售合同并按合同的要求执行。

4、按时结算货款，不能延期。

5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

6、做好与客户有关的服务。

1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

2、制定促销计划与促销管理制度。

3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

2、产品缺失时，及时补货避免短货。

3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

1、普通型松仁露市澈争战术：低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。2、无糖型松仁露P>市澈争战术：高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。/P>(二)进入即饮(餐饮)渠道的产品类型

市澈争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。

1、周一至周五晚18时至21时。(通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。)

1、周六、周日实施免费品尝活动。

2、平时进行捆绑促销活动。由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆绑在一起销售，即一瓶松仁

露(240毫升)捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、促成消费者产生购买行为。

由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：>1、所哑店均为N市中高档以上规模。

2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。

3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。>(四)活动方式

在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时，向其介绍本产品。

各酒店安排3——4人进行促销。对促销人员管理应注意的问题：

1、加强促销人员的素质培训和日常管理。P>2、采用物质及情感双重投资进行奖励。

3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。

开发方案(篇15)

为贯彻落实萍乡市公安局交警支队关于加强执法教育提高执法水平会议的精神，进一步加强执勤执法规范化建设，提高交通管理工作的执法公信力，大队决定，自11月25日至明年5月31日在大队范围内开展执勤执法教育培训活动，现提出以下方案：

一、 工作目标

通过教育培训，进一步树立正确的执法理念，提高执法能力，重点解决执法态度不好、语言动作不规范和处罚法律文书不齐全、违规扣车扣证等问题，力求在树立执法形象、规范执法程序、改进执法方式上取得新突破，努力实现民警政治素质、业务素质和法律素质明显增强，执法文书案卷合格率明显提高，群众投诉和信访案件明显减少的目标。

二、主要措施

（一）开展学习教育

1、组织民警学习。重点培训社会主义法治理念、《道路交通安全法》及其实施条例、《道路交通安全违法行为处理程序规定》和《道路交通事故处理程序规定》，着重提高程序规定运用能力，引导民警规范执法行为，并充分认识规范执勤执法的重要性和必要性。

2、开展警示教育。组织民警**2至4部警示教育片，深入剖析3至5个近年来发生的道路执勤中乱扣乱罚、车辆和驾驶人管理中违规办牌**和违反“五条禁令”的典型案例，分析原因，吸取教训，认识危害，进一步增强执法为民的自觉性。

3、梳理执法问题。围绕执法理念、执法作风、执法行为等方面，结合大队实际进行一次执法问题的全面梳理，找准在道路执勤执法、车辆和驾驶人管理等方面存在的突出问题，研究整改意见。

4、广泛征求意见。开展2至3次警营开放、警民恳谈、换位体验、走访当事人、领导接待日、问卷调查等执法为民主题实践活动，介绍交通管理工作和交警队伍建设情况，听取群众对交警执法工作的意见和建议，认真研究和改进工作。

5、开展专题研讨。以“树规范执法形象，建和谐警民关系”为主题，组织民警研讨如何提高执法艺术、改进执法方式，座谈交流学习、实践体会，引导民警自觉做到文明规范执法。每位民警结合本岗位写出自己的学习体会，分析自身存在的问题，提出下一步的整改措施。

（二）开展执法培训

1、组织中队领导培训。大队从去年12月开始组织中队长培训，每年组织3-4次，为期5天以上。培训采取理论学习、专题研讨、考察观摩等形式，重点培训社会主义法治理念、道路交通法律法规及规章，着重提高基层领导干部的法律素质，增强主动抓好规范执法的意识，形成自觉学法用法守法的良好氛围。

2、组织业务骨干培训。各中队每季度要组织专（兼）职法制员对业务骨干进行一次交通管理法律法规规章和规范标准、交通违法案件审核等方面的轮训。组织法律人员对日常办案和执法评估中常见的织法问题进行讨论，提高执法监督能力。

三。组织专业知识考试，日常考核落后民警培训情况。大队每季度要组织业务知识考试、日常考核落后民警进行一次培训，采取讲授座谈、案例评析、网上答题等形式，重点培训《道路交通安全违法行为处理程序规定》工作规范，使民警对程序规定及各项执法环节要求能够全面掌握和正确运用。

4、开展技能训练。以岗位练兵为主，实行随时、随地、随事练兵，采取模拟演练、现场演示、互动教学等形式，强化指挥疏导交通、查处交通违法行为等岗位基本技能的培训，组织开展岗位技能考试和比武竞赛，提高一线民警的实战能力。

5、培养先进典型。开展评比活动，推出规范执法示范中队和业务能手、执法标兵，认真总结、提炼他们的先进经验及工作法，深入开展学习先进典型经验活动，并组织规范执法示范中队和执法标兵进行演讲，发挥典型示范引导作用。

三、工作要求

（一）领导带头，精心组织。领导小组特别是主要领导要带头学习，参加教育培训，带头分析整改。大队领导要深入联系调查分管中队，认真听取一线民警的反映，帮助解决实际问题。

各中队要明确工作目标和重点，力争在短时间内取得规范执法的成效。

（二）加强检查，边学边改。各中队要以这次教育整顿活动为工作中心，边学习边改革、边学习边改革，以整改检验教育培训效果。大队领导要加强指导检查，重点抓好学习教育和执法培训的情况和效果。

要积极向党委、**和支队报告执法保障问题，认真研究长效措施，努力解决突出问题。

（三）注重结合，整体推进。各中队要把执法教育培训活动纳入业务工作，特别是与预防主干道交通事故相结合，相互促进。要把人民群众满意度作为衡量和检验执法教育培训活动成效的重要标准，建立规范执法的长效机制。

萍乡市交警支队开发大队

2011年11月25日