金刚石营销方案推荐1000字。
做方案就是要为了预备后续发生的意外,想要更快完成工作。我们一般都会被领导要求制定一些方案,制定方案时,要做到面面俱到,全面收集素材。跟小编一起深入了解“金刚石营销方案推荐”从不一样的角度去看待它,本文请收藏方便日后的参考!
金刚石营销方案推荐 篇1
一、市场竞争态势
市场已存在:一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者:本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
二、SWOT分析
(一)优势(S)分析:
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点,有吸引消费的亮点,如产品专区
3、创业团队团结一致,志在打造属于自己的品牌
(二)劣势(W)分析:
1、作为学生首次创业,经验不足,对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道
(三)机会(O)分析:
1、目前,情侣礼品店还没有规模性的发展开来,在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
2、特别是xx年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会
3、店址将选在情侣经常出现的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力
(四)威胁(T)分析:
1、本产品针对的是青年群体,消费人群比较特别,消费习惯不同于其他类型的消费者,对产品要求比较特殊
2、现在经济处于缓慢恢复期,本店也将或多或少的受到这方面影响
3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力,竞争对手比较强
三、目标市场
根据情侣礼品店的以上分析可知,为了实现覆盖整个市场的目标,我们采取差异市场营销的营销策略,提供不同种类,各种款式的精美小礼品,以满足不同消费者的所有需要,也借此扩大企业的知名度,提高企业的声誉,扩大营销。
四、市场细分
1、目标人群分析:综合运用人口细分,地理细分及心理细分等方法,对太原地区的消费人群进行分析,就我店经营的产品而言,更适合青年消费人群,因为:
1)青年人口数额巨大,市场潜力大;
2)太原发展水平提高,人们开始追求个性时尚;
3)青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,能带动消费。
2、市场定位分析:由于是企业产品初入市场,所以,我们采用初次定位的方法,将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店,将产品价格定位于低价高质产品,将产品定位于甜蜜,浪漫的主题中。
五、商品定位
1、商品:
情侣家居用品
2、品牌——产品品牌策划:
品牌名称:惟伊(唯一)
品牌标记:红色双心相连
商标:“心连心”与“惟伊”镶嵌
广告语:你就是我的惟伊(唯一)
六、商品策略
1)根据本店的产品特征,采取以下营销策略:
采取缓慢渗透策略
以低价格,低促销费用推出新产品,降低可降低的成本,以低价格吸引消费者消费,以高质量赢得消费者的信任,借消费者之口传本店产品之“美”。
七、产品价格策划
1、目的:争取市场占有率,一年内达20%。
2、产品价格策略:
1)市场因素---市场需求
目前市场上还没有成熟的此类型商店,相对而言竞争比较小,需求比较大。
2)消费者因素---消费心理
青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,产品要有个性,且新颖。
3、定价目标
1)利润目标:以获取适度利润为目标。
2)销售目标:以保持或提高市场占有率为目标。
3)竞争目标:以应付和避免竞争为目标。
4、定价策略
1)温和定价策略
从以上分析中,鉴于开店之初,我们的产品既不具备特别的竞争性,也没有太大的资金投入,因此,温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场,获得利润,也可以树立本店的形象。
2)从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。
3)产品组合定价
选择品定价——制定本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品
八、渠道策略
由于本产品针对的是青年消费群体,主要是大学生以及同年龄层次的人群,故将店址选在情侣经常出现的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。
九、推广策略
(一)广告
1、户外传媒广告:设计广告,贴在路牌,灯箱上进行广告宣传。
2、电视:在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
3、报纸:选择销售量稍好的报社进行报纸宣传。
金刚石营销方案推荐 篇2
一、销售策略指导和行业目标
二、市场行销近期目标
目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场,取得一定的营销业绩。
三、营销基本理念和基本规则
营销团队的基本理念:开放心胸,战胜自我,专业精神。
四、市场营销模式
渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议,采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
五、价格策略
高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
六、渠道销售的策略
市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
金刚石营销方案推荐 篇3
一、市场竞争态势
市场已存在:一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者:本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
二、SWOT分析
品牌标记:红色双心相连
商标:“心连心”与“惟伊”镶嵌
广告语:你就是我的惟伊(唯一)
六、商品策略
1)根据本店的产品特征,采取以下营销策略:
采取缓慢渗透策略
以低价格,低促销费用推出新产品,降低可降低的成本,以低价格吸引消费者消费,以高质量赢得消费者的信任,借消费者之口传本店产品之“美”。
七、产品价格策划
1、目的:争取市场占有率,一年内达20%。
2、产品价格策略:
1)市场因素---市场需求
目前市场上还没有成熟的此类型商店,相对而言竞争比较小,需求比较大。
2)消费者因素---消费心理
青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,产品要有个性,且新颖。
3、定价目标
1)利润目标:以获取适度利润为目标。
2)销售目标:以保持或提高市场占有率为目标。
3)竞争目标:以应付和避免竞争为目标。
4、定价策略
1)温和定价策略
从以上分析中,鉴于开店之初,我们的产品既不具备特别的竞争性,也没有太大的资金投入,因此,温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场,获得利润,也可以树立本店的形象。
2)从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。
3)产品组合定价
选择品定价——制定本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品
八、渠道策略
由于本产品针对的是青年消费群体,主要是大学生以及同年龄层次的人群,故将店址选在情侣经常出现的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。
九、推广策略
(一)广告
1、户外传媒广告:设计广告,贴在路牌,灯箱上进行广告宣传。
2、电视:在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
3、报纸:选择销售量稍好的报社进行报纸宣传。
金刚石营销方案推荐 篇4
你不重示标题,你将会错过很多成交的机会。一个好的标题,可以帮你的成交率提高30%!
2、好的金刚石营销方案,要有一个可以获得精准客户的方法
你的产品非常好,价格也非常便宜,可惜你没有精准客户,导致你的产品很难卖出去!
你可能不知道,很多客户因为看了你的产品文案才不想买的。你的文案,没法打动客户下单!
4、好的金刚石营销方案,要有一个能解决客户信任度营销市场分析的策略
你非常努力的解说你的产品,客户还不愿意买单?最重要原因,客户不相信你的产品!
5、好的金刚石营销方案,要有一个让人看了就想成交的方案
产品好,价格优,客户还是不愿意买单?说明你的成交方案有问题,没让客户看到价值!
金刚石营销方案推荐 篇5
一、市场竞争状况
1、XXX市场竞争概况
XXX地处湖南省东部,毗邻江西省萍乡市,现有人口101万人,辖17个乡、23个镇;交通十分便利,320、106国道纵横交叉而过,浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻;是中国八大瓷器产地之一;信息灵通、经济发达。
养殖业是XXX农业第一大支柱产业,其中出栏牲猪约101万头/年,预混料销量150吨/月,配合料销量5000吨/月,浓乳料销量2000吨/月,动保产品年销售额1000万元左右,XXX玉米进口量在12000余吨/月,是饲料原料的集散地,辐射面大,历来是湖南、江西厂家的必争之地。
随着饲料行业发展的日益成熟,XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。
2、主要竞争对手发展现状:(yjS21.COm 幼儿教师教育网)
3、主要竞争对手行为预测:
4、我们目前所处的位置:
自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、xx年4月动保产品的切入,到目前为止,我集团在XXX总的情况是:
全价料、浓乳料总销量为:150吨/月,其中浓乳料80吨/月;
预混料销量为:24吨/月;
动保产品为:10000元/月。
(1)所取得成绩:
①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础;