个人销售述职报告必备。

通过撰写报告，可以提高我们的写作水平和培养分析解决问题的能力，当我们结束一个任务时。我们经常会使用到报告，一份高水平的报告该怎么去写？今天活动范文吧编辑为大家推荐的是一篇关于“个人销售述职报告”的精选好文，想要获取更多相关信息请定期浏览我们的网站！

个人销售述职报告 篇1

回顾软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。

第一部分：20xx年工作部分

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

询价；广告方案的执行工作；

3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。

年中执行“XX8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如XX的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

上书、上身”；日常宣传报道工作等等。

市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。

房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；

5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初协助公司做好20xx年公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助XX分公司做好XX山庄房屋买卖合同签订工作；协助XX做好房地产市场的产品专项调查工作。

第二部分：个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。

金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的'做法，结合实际情况，加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。

第三部分：明年工作计划

精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝公司事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。

个人销售述职报告 篇2

销售中的述职报告总结

近几个月来，我作为销售团队的一员，在销售工作中付出了辛勤的努力。在这篇述职报告中，我将就工作的具体情况进行总结，并分享一些我在销售中的经验和收获。

回顾过去几个月的销售工作，我可以自豪地说，我完成了所负责的销售计划，并超额完成了销售指标。通过与客户及潜在客户的积极沟通和解决问题，我不仅赢得了他们的信任和认可，还建立了长期稳定的合作伙伴关系。在销售过程中，我凭借扎实的产品知识和专业的销售技巧，成功促成了一系列关键合同的签订。同时，通过积极参与销售团队的讨论和交流，我不断提升自己的销售技能和业务水平。

在销售工作中，我明确了几个重要的原则。客户至上。我始终将客户的需求放在首位，通过了解客户的行业特点和具体需求，为其提供个性化的解决方案。团队合作。在销售团队中，我积极与同事合作，相互支持，共同为客户提供最优质的服务。通过有效的协作，我们成功地实现了销售目标，取得了圆满的业绩。自我学习。销售是一个不断学习和成长的过程，在工作中我时刻保持学习的态度，不断更新产品知识和销售技巧，并将其应用于实践中，不断提升自己的专业能力。

在销售工作中，我也遇到了一些困难和挑战。市场竞争激烈，客户选择众多。在这种背景下，如何找到目标客户并打破竞争对手的阻碍成为了我面临的首要问题。为此，我积极扩大客户网络，并通过与客户保持良好的沟通和关系维护，增强了客户的忠诚度。一些客户对我们的产品或服务存在疑虑和质疑。针对这种情况，我深入了解客户需求，并通过解答疑问和提供案例分析等方式，消除了他们的顾虑，最终成功促成了合作。我也遇到过一些销售目标压力较大的情况，但我通过不断调整销售策略，加强与客户的关系，最终实现了销售目标。

通过这段时间的工作，我不仅取得了很好的销售成绩，也获得了许多宝贵的经验和教训。销售工作需要深入了解产品的特点和优势，并将其准确地传递给客户。良好的沟通能力和销售技巧是取得客户信任和开展业务的关键。销售工作需要持之以恒的努力和忍耐力，即使遇到困难和阻碍也不能轻易放弃。

对于未来，我将继续努力提升自己的销售技巧和业务水平，不断积累工作经验，并加强与客户的合作和沟通，为公司取得更大的销售业绩做出更大的贡献。同时，我也希望能够在团队中发挥更大的作用，帮助其他团队成员提升销售技巧，共同实现销售目标。

我在销售工作中取得了不错的成绩，并通过不断的学习和努力提升了自己的销售能力。我相信，在未来的工作中，我将继续保持积极的态度，持之以恒地努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

个人销售述职报告 篇3

电梯销售述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是电梯销售部门的一员，今天非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的工作情况。在过去的这一年中，我积极投入工作，努力拓展市场，完成了公司制定的销售目标，并在团队中取得了一定的成绩。我将详细叙述我的工作内容、取得的成绩以及存在的问题和改进措施。

工作内容：

作为电梯销售部门的一员，我的主要工作内容如下：

1. 深入了解产品知识：了解公司推出的各款电梯产品的特点、性能、价格等方面的知识，并时刻保持更新。

2. 客户拓展：通过市场调研、网络推广、电话营销等方式，积极寻找潜在客户，建立良好的客户关系，并向他们介绍公司的电梯产品。

3. 产品销售：根据客户需求，提供合适的电梯解决方案，并协助客户完成选购和投资决策的过程。

4. 销售跟进：及时跟进客户要求的报价，解答客户关于产品的疑问，并与客户进行进一步的沟通，增强其对我们产品的信心。

5. 销售数据分析：对销售过程进行数据分析，了解销售情况和市场趋势，为销售策略的制定提供依据。

取得的成绩：

在大家的支持和公司领导的关怀下，我在过去一年中取得了以下成绩：

1. 销售增长：通过不断地拓展客户，我成功地实现了销售额的增长。与去年相比，我的销售额提高了20%。

2. 新客户开拓：通过积极的市场调研和推广活动，我开拓了一批潜在客户，并成功签约了3个新客户，为公司带来了不错的业绩。

3. 客户满意度提升：通过及时的售后服务和与客户的密切合作，我成功地提升了客户的满意度。其中，有一位客户对我的工作给予了高度肯定，并向公司发来了感谢信。

4. 团队合作：秉持团队协作的原则，我与同事们保持了良好的沟通和协作，为团队的整体业绩做出了一定的贡献。

存在的问题和改进措施：

尽管取得了一定的成绩，我也意识到了自身存在的问题和不足之处：

1. 产品知识不够精通：由于公司产品种类繁多，我还需进一步提高产品知识的学习和了解，以更好地满足客户的需求。

2. 沟通能力有待提升：在与客户的沟通过程中，我有时候会出现表达不清、语言不够流畅的情况，需要进一步提升自己的沟通能力。

3. 自我学习不够勤奋：由于工作繁忙，我在个人学习上花费的时间和精力并不够多，需要更加努力提升自己的专业知识和技能。

为了提高工作能力和业绩，我制定了以下改进措施：

1. 学习计划：制定每月学习计划，包括定期学习产品知识和销售技巧，并参加相关培训和学习交流活动，不断提升自己的专业素养。

2. 沟通培训：参加相关的沟通培训课程，提升口头和书面表达的能力，增强自信心，更好地与客户进行交流和沟通。

3. 自我反思：定期反思和总结自己的工作，及时发现存在的问题和不足，并积极改进。

过去一年，我在电梯销售工作中取得了一定的成绩，也意识到了自身存在的问题和不足之处。在今后的工作中，我将进一步加强学习和自我提升，努力提高自己的销售技巧和服务质量，为公司的发展贡献更大的力量。感谢领导和同事们的支持和指导，希望在大家的共同努力下，我们的团队会取得更好的成绩。

小编感谢您的阅读！

个人销售述职报告 篇4

互联网销售述职报告

一、背景介绍

本次述职报告旨在总结过去一年内本人在互联网销售领域的工作表现，并对未来的发展提出合理的建议和计划。我在公司任职互联网销售专员已有两年时间，通过持续学习和不断提升自己的销售技巧和专业知识，取得了一定成绩。

二、工作成绩总结

1. 销售额增长

通过积极主动地开拓市场，建立和维护良好的客户关系，我成功促成了一系列大单。我在过去一年内的销售额达到了公司设定的目标，并且相比去年同期增长了20%。这主要得益于我对市场需求的敏锐洞察力以及出色的销售谈判技巧。

2. 客户满意度提升

我注重与客户的沟通和反馈，及时解决客户遇到的问题和困扰，并以专业、高效的态度满足客户的需求。这些努力使得客户对我们的产品和服务更加满意，客户满意度得到了显著提升。

3. 团队协作能力

作为销售团队的一员，我积极参与团队的合作与协调，分享销售经验和技巧，相互学习并共同进步。我在团队中不仅充当了良好的沟通桥梁，还协助管理层进行团队的培训和指导，提高了整体销售团队的业绩。

4. 个人能力提升

在过去的一年中，我主动参加了多项外部培训和内部学习，加强了自己在互联网销售领域的专业能力。我掌握了更多新的销售技巧和方法，并将其灵活运用于工作中，提升了自身的竞争力。

三、存在的问题和不足

1. 市场竞争激烈

随着互联网销售行业的迅猛发展，市场竞争也日益激烈。我需要进一步提升市场洞察力，加强对竞争对手的了解，以更好地应对市场挑战。

2. 客户拓展有限

尽管取得了一定的销售额增长，但客户拓展仍然存在一定的局限性。我需要加大自身的拓客力度，积极开发新客户资源，以进一步扩大销售规模。

3. 个人销售技巧仍有提升空间

虽然在过去的一年里我取得了一些销售成绩，但仍有一些销售技巧和谈判能力需要进一步提升。我需要加强对销售流程的理解和把握，提高自己的销售效率和成交率。

四、未来的发展计划

1. 深入客户需求

为了更好地满足客户需求，我计划加强对客户需求的深入了解。通过与客户的有效沟通和咨询，我将更好地了解他们的真实需求，提供更准确的解决方案。

2. 拓展客户资源

通过积极开拓新的客户资源，扩大销售渠道和市场份额。我计划加强与行业合作伙伴的合作，共同提升销售业绩和市场份额。

3. 提升个人销售技巧

继续参加相关的培训和学习，不断提升个人销售技巧和谈判能力。同时，我会积极与其他销售同事交流经验，分享销售技巧和策略，实现共同成长。

4. 细化销售计划

根据市场需求和客户情况，制定可行性的销售计划。我将密切关注市场动态，不断优化销售策略，以提高个人的销售业绩。

五、结语

通过过去一年的努力和总结，我深知自身优点和不足，并有了明确的发展目标和计划。我将继续以饱满的热情和专注的态度，为公司争取更大的销售额，并为客户提供更优质的产品和服务。感谢公司给予我的机会和支持，我相信在未来的发展中一定会取得更加出色的成绩。

个人销售述职报告 篇5

销售部长述职报告(一)

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20xx年销售工作取得的成绩

文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：

(一)做好市场调研，目标责任分解到位

年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。

(二)抓好队伍建设，全力做好销售工作

要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(三)强化服务工作，提高客户认知度

为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

述职人：

20xx年xx月xx日

销售部长述职报告(二)

尊敬的各位领导、同事们：

你们好!

从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。

一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：

1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)

2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)

3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)

4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)

二：工作不足之处

高质的完成指标工作。

传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。

3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。

三：其次是销售部的工作总结。

通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标

协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

聚会等，增进同事间的距离。

2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

3、完善激励制度，做好2013年全年工作计划，有奖有罚。

4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。

5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤

宽度与深度的营销理念模式：

1、产品推广。

宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率

深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)

2、市场发展。

宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)

深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)

3、业务培训，教育，训练。

宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)

深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)

替代与再生：

做、教，梯级管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)

3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。

集中与分散：

小范围的活动，是分散。

配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)

集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源最大化)

述职人：

20xx年xx月xx日

销售部长述职报告(三)

尊敬的董事会及酒店领导：

从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的`客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进)行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。

市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。

述职人：

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告 篇6

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：

__基本状况：辖区面积棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区__园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：

同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：

将进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

__：__相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

__：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣两件又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。

4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

二、明确任务，主动用心

用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

个人销售述职报告 篇7

作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每天来的客户情况各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻都在提醒自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布情况，提前做好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。