2024外贸毕业实习周记。

小编为大家整理的“外贸毕业实习周记”也许能够给您带来新的启发。周记就像一道魔法棒，它能够让我们的生活和学习焕发出金光。许多人都养成了写周记的习惯，通过写周记，我们可以更关注自己的心理健康，提升心理素质。请认真倾听，希望您能从中学到一些新的技巧！

外贸毕业实习周记 篇1

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得高兴了。接下来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。

由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大!这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品??反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂的谈判技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，慢慢的就习惯了~忙碌的一周结束了~

外贸毕业实习周记 篇2

外贸毕业实习周记

第一周：初次踏入外贸行业的世界，充满了期待和不安。实习的第一天，我来到了一家专注于家居用品出口的贸易公司，准备开始我的毕业实习生涯。

公司位于繁华的商业中心，办公楼十分漂亮豪华，宽敞明亮的办公区让我感到兴奋。在接待员的引导下，我忐忑地来到人事部，填写了一系列入职手续和保密协议。

第二天，我被分配到了采购部门的翻译岗位。采购部门是公司的核心部门之一，负责与国外供应商谈判、签订采购合同，并负责报价以及沟通物流事宜。作为一个翻译员，我负责为采购人员翻译英语文件、邮件以及电话沟通。

工作的第一天，我略显拘束地坐在办公桌前，接触到了大量的英文文件和邮件，这让我感到有些头疼。不过，经过一段时间的适应，我开始渐渐熟悉了公司的常用词汇和业务流程。

在第三天的早晨，我被要求陪同采购主管去参观一个潜在的供应商厂房。这是我第一次接触到实际的外贸环境，整个采购过程真的很有趣。在厂房里，我看到了各种各样的家居用品，从家具到餐具，每一件都需要仔细选择和把控质量。这次的参观让我更加感受到了外贸的广阔和复杂。

第二周：在外贸行业摸爬滚打了一个星期，我开始逐渐适应这种工作环境。这一周，我的主要工作是协助采购部门完成各种报价和合同的准备工作。每天都需要与国外供应商进行邮件和电话沟通，询问产品的价格、规格和交货时间。这让我对于外贸的沟通能力有了更高的要求，也让我觉得自己进步了很多。

除了与供应商的沟通，我还协助采购员完成了一份对比报价表。这项工作需要我收集不同供应商的报价信息，并将其整理成表格，以便采购员进行选定。这份报价表非常重要，涉及到产品的价格和质量，所以我必须保证数据的准确和完整。

在整理报价表的过程中，我发现了一些报价和样品不符的情况。我立即和供应商联系，确认了实际的报价和样品情况，并将问题反馈给了采购员。他们对我的细心和敏锐表示赞赏，并告诉我这样的发现至关重要，如果没有及时发现和纠正，就可能会给公司造成不必要的损失。

这一周的实习让我深刻体验到了外贸工作的挑战和魅力，也让我明白了外贸行业需要的专业知识和细心。我对于接下来的实习生涯充满了期待和动力，希望通过这次实习能够真正了解外贸的方方面面，并提升自己的能力。

外贸毕业实习周记 篇3

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶

外贸毕业实习周记 篇4

这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到昂兹国际贸易(上海)有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战

第一个礼拜的实习，上班的第一天,特别辛苦,因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期,工作量也比一般人大,不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说,新人总是要经过这些磨练。每一天下班后,疲惫不堪的我总在做思想斗争,明天还要去吗?放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道,吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩,那么第二份,第三份工作,照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。

公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!

外贸毕业实习周记 篇5

外贸毕业实习周记

第一周

这周是我开始外贸毕业实习的第一周，充满了期待和紧张。实习公司是一家大型外贸公司，专门从海外进口商品并销售到国内市场。我参观了公司的各个部门，熟悉了公司的运作流程。随后，我被分配到了采购部门，负责与海外供应商进行沟通和协商。

在实习的第一天，我被要求处理一份供应商报价单。我仔细分析了每个报价项，并根据公司的要求进行了比较和评估。然后，我将分析结果汇总成报告，并提交给了我的导师。这次任务考验了我的数据分析和逻辑思维能力，虽然有些困难，但我成功地完成了任务。

这一周，我还参与了一个重要的会议，会议上讨论了公司的采购策略和目标。我积极参与了讨论，并提出了一些建议。尽管我在这个领域的经验有限，但我相信通过学习和努力，我能够不断提升自己的专业能力。

{网站}小编认为，这一周是充实而又充满挑战的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，同时也认识到了自己的不足之处。我将继续努力学习和提升自己，为将来的工作做好准备。

第二周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商保持了良好的沟通，处理了一批进口商品的订单。在与供应商的谈判中，我学到了很多关于合作的技巧和策略。我注意到，与供应商的合作关系需要建立在信任和互惠的基础上，只有这样，才能够获得更好的价格和质量保障。

除了采购工作，我还参与了一些培训课程。公司组织了一次关于国际贸易的讲座，讲师是一位经验丰富的外贸专家。在讲座中，我学到了很多关于国际贸易的基本原理和实践经验。这些知识对我来说非常有启发和帮助，对于将来的职业发展也具有重要意义。

在这一周中，我还遇到了一些挑战和困难。有一次，我在处理订单时发生了误解，导致供应商发货延误。这让我非常紧张和焦虑，但我及时与供应商取得了联系，并解决了问题。这次经历让我明白了沟通的重要性和准确性，在将来的工作中，我将更加谨慎和细心。

{网站}小编认为，这一周是充满收获和成长的。我学到了很多实践经验，并意识到了自己的成长空间。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的外贸专业人才。

第三周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商建立了更加稳固的合作关系，并处理了一批进口商品的订单。通过与供应商的沟通和协商，我学到了如何更好地处理采购过程中的问题和挑战。

在这一周中，我还参与了一个重要的商务洽谈。公司与一家海外供应商进行了合作洽谈，目的是进一步扩大在该领域的市场份额。在洽谈中，我起到了协助记录会议纪要和提供支持的角色。通过观察和学习，我了解了商务洽谈的步骤和要点，同时也提高了自己的团队合作能力。

在这一周中，我还参与了一次海外采购的实地考察。去了几家供应商的工厂，了解他们的生产流程和质量控制措施。通过实地考察，我对供应链管理和质量控制有了更加深入的了解。这对我的专业发展和将来的工作也具有重要意义。

{网站}小编认为，这一周是充满挑战和充实的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，并提高了自己的专业素养。在将来的职业发展中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

第四周

这周，我在采购部门继续进行了我的工作。我与供应商保持了良好的合作关系，并处理了一批进口商品的订单。通过与供应商的沟通和协商，我学到了如何更好地提高采购效率和减少成本。

在这一周中，公司组织了一次大型的外贸展览会。派出了一支团队参与展会，并与海内外的客户进行洽谈和交流。作为团队的一员，我积极参与了展会的组织和安排工作。通过与客户的交流和沟通，我学到了很多关于市场需求和客户需求的信息。这对于公司的产品开发和营销策略具有很大的指导意义。

在这一周中，我还参与了一次供应商评估的工作。对几家供应商进行了综合评价，并根据评估结果决定是否继续合作。通过这次评估，我学到了如何分析和衡量供应商的综合能力和合作意愿。这对于提高供应链的效率和质量具有重要意义。

{网站}小编认为，这一周是充实而又充满挑战的。我通过实践学习到了很多实用的技能和知识，并提高了自己的综合素质。我相信通过持续的学习和努力，我能够成为一名优秀的外贸专业人才。

第五周

这周，是我外贸毕业实习的最后一周。回顾这几周的实习，我获得了很多宝贵的经验和教训。在这一周中，我帮助整理了一份关于采购流程的报告，并向公司的管理层进行了汇报。在汇报过程中，我对我的实习成果进行了总结和展示。我对自己在这几周中的成长和进步感到非常满意。

在这一周中，我还参与了一次新产品的研发会议。公司计划推出一款新产品，我提供了一些建议和思路。通过与团队的合作和讨论，制定了一份详细的产品开发计划。这次经历让我明白了团队合作和创新的重要性，也提高了我的问题解决和决策能力。

在这一周中，公司还为组织了一次欢送会。我与同事们共度了愉快的时光，并向他们表达了我的感激之情。通过这次实习，我结识了很多优秀的同事和导师，他们对我的帮助和支持让我受益匪浅。

{网站}小编认为，这一周是充满感慨和希望的。我在这几周的实习中学到了很多知识和技能，并培养了很多专业素养。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的外贸专业人才，为我将来的职业生涯做好准备。

外贸毕业实习周记 篇6

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资源，因为我知道他们都是潜在客户,所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价后，我连发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了：dearbetty,

thanksforthemail,couldyoupleasegivemethemoqforeachitem,themarkethereisverysmall,becauseitisasmallcity,andsmallcountry.maybeicantakesomenumbers.michael

我那个激动啊~为了能够以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活~(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班~只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

外贸毕业实习周记 篇7

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。

已经4月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

外贸毕业实习周记 篇8

外贸毕业实习周记

第一周

本周是我开始进行外贸毕业实习的第一周。作为一名外贸专业的学生，我早就听说过外贸的种种挑战，但是当我真正踏入这个领域时，我才意识到自己对于实际操作的一无所知。

我所在的公司是一家专注于进出口贸易的跨国公司。我的导师是一位经验丰富的外贸专家，他带领着我逐渐熟悉了公司的业务流程。在第一天的工作中，我被要求学习如何使用贸易术语，了解国际贸易的基本理论以及了解如何处理文件和合同。

在接下来的几天里，我被安排去辅助处理一些重要的进出口订单。我开始学习如何与客户进行谈判，了解他们的需求，并与供应商沟通以确保订单的及时交付。我深刻体会到了外贸工作的复杂性和艰辛性。交流中的文化差异、合同的履行风险以及国际贸易的法律问题都需要我们细致入微地处理。

这周的实习经历让我对外贸领域有了更深入的了解。我学习到了许多书本上所无法教授的知识。我意识到，仅凭课堂上的学习是远远不够的，实践经验才是真正让人成长的关键。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐开始承担一些独立的工作任务。我的导师给予了我处理一家新客户订单的机会。这是一笔非常重要的订单，涉及到大量的产品和金额。

在处理这个订单之前，我进行了充分的准备工作。我与供应商进行了详细的讨论和询价，确保他们能够按时交付产品。同时，我也与客户保持密切的联系，及时解答他们的问题，并向他们报告进展情况。

在这个过程中，我遇到了一些挑战。客户提出了一些意想不到的额外要求，要求我们在短时间内完成不少工作。我面临着时间紧迫和工作量巨大的压力。

尽管如此，我还是努力克服困难，与供应商展开有效沟通，同时调整工作计划以满足客户的需求。最终，我成功地完成了这个订单，并如期交付给了客户。

通过这个实习经历，我明白了外贸工作的重要性以及在高压环境下工作的能力。面对挑战，我学会了保持冷静和乐观，并通过灵活的思维和良好的沟通技巧解决问题。这周的实习让我更加相信自己能够在外贸领域取得成功。

第三周

第三周的实习让我接触到了外贸商务谈判的真正挑战。我被要求与一位潜在客户进行商务洽谈，希望能够达成一笔重要的合作。

在准备洽谈之前，我做了大量的背景调查，并详细了解了客户的需求和市场情况。我与我的导师合作制定了洽谈策略，并进行了模拟谈判的实践训练。

在实际的洽谈过程中，我发现理论与实践之间的差距是巨大的。客户提出了一系列的问题和要求，我需要准确地回答并提供满足他们需求的解决方案。同时，我还需要应对他们的谈判技巧和战术，确保我们能够达成一个双方都满意的协议。

这次洽谈过程非常激烈和充满压力，但我努力保持冷静，并以积极的态度应对。我倾听并理解客户的要求，提供合理的建议，并展示我们公司的优势。

经过几轮的谈判，我成功地与客户达成了一份合作意向书，并制定了进一步的合作计划。这次洽谈让我深刻体会到了商务谈判的重要性和复杂性，同时也增强了我的谈判技巧。

通过这几周的外贸毕业实习，我深入了解了外贸领域的工作内容和挑战。我从熟悉业务流程到处理重要订单，再到进行商务谈判，经历了一个从初学者到初级实习生的转变。

这次实习让我明白了理论知识与实践经验之间的重要性。在实际操作中，仅凭书本知识是远远不够的，我们需要通过实践来学习和成长。

这次实习还锻炼了我的沟通能力、解决问题的能力以及在高压环境下工作的能力。我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

我很庆幸有机会参与这次外贸毕业实习，虽然过程艰辛，但是我收获颇多。我相信，通过不断地实践和学习，我会成为一名出色的外贸专业人士。

外贸毕业实习周记 篇9

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

外贸毕业实习周记 篇10

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能，

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

实习周记外贸毕业大全

外贸大学生实习周记模板

第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。 第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考! 第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。 第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广. 也为公司下一步的推广工作作好信息收集。 第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对she会有用的一员。 第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的.资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。 第七周：继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对XXXX服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等. 第九周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

精选外贸毕业实习周记

20xx年3月10号

礼拜二，4号的面试完了之后老板就直接叫我过来上班了.我想着要回家整理下东西，主要是自己的东西都还在第一个上班的公司宿舍.于是就答应了6号过来上班，到了这边就是住公司宿舍了，没有了每天的回家，突然的有点不习惯.

不过这边的条件还好，有个啊里的平台.产品是做门的.来了后经理先带我去车间熟悉了一下产品.感觉还是可以努力的，加油吧

20xx年3月17号

老板找我谈话，给我交代了任务，我的工作就是负责公司在网上的这一块，包括公司的几个网站，当然，最主要的是老板刚投资的一个啊里的平台，主要是把这个平台给管理好，不过这个礼拜我就一直弄关于啊里平台正式投放之前的一些准备工作了，把公司的介绍之类都弄成英文版的，因为我们投资的是啊里的英文平台.弄的三三两两的差不多了吧.期待着交给啊里的工作人员时可以说已经通过了，真正的去用到这些英语的时候才会发现好生疏的感觉.

20xx年3月24号

把公司的每个产品的图片以及个性能都在这个礼拜之内搞定了

好多产品我都不知道有什么好的性能

不知道每个产品的优劣势分别在哪?

只有不断的去问经理，去车间问车间的那些老师傅

木质车间是我这星期去的最多的车间了，虽然那车间好灰，可是老板说要我主推木质防火门，所以我只有多去那个车间学习了

20xx年3月31号

把啊里投放前的东西都在这个星期整理好了，包括一些具体的证书，认证，公司的营业执照等，这些都要感谢经理对我的那么多帮助，要不然我肯定不会弄的那么顺利，谢谢.

把东西都整理好后在昨天都发过去给了啊里的客户专员.对方回复我要配合之后的华夏认证的一些事项.我就要开始等华夏认证那边的消息了.

20xx年3月31

很快呢，来这边也快一个月了，在这边就负责一个啊里的平台了.以及公司的邮箱里的东西都由我来负责，也就是把公司的网络这一块都交给我了.有点重任的感觉.挑起来吧.就跟刚开始来的时候老板说的：现在你来了是你一个人开始负责这方面的，如果你发展好的话要添人就告诉我，当然我也希望你能发展好，把网络这一块带出来，到时候成立外贸部我也会全力支持.

老板的话很鼓舞人心，在准备来的那天就告诉自己不能再混日子了.

20xx年4月7号

我们公司啊里的平台在4月6号正式投放了.呵呵，今天就有收到3个询盘，呵呵，终于意识到以前我四个月才有一个询盘的时候师傅为什么会那样能够说我了.，一个个都努力的去回了，呵呵，有动力了，现在没事的时候就去打理一下啊里上面的东西.感觉好充实.

20xx年4月14号

这个礼拜我学会了自己报价

FOB上海价老板叫我不要报，就报我们公司的出厂含税价就行了，所以，在这个星期我发了一份报价单了，自己第一次做的报价单，中间还麻烦到了不少朋友.呵呵.

礼拜一公司停电的，休息了一天

这礼拜中公司的网络总是陆续的出现问题，不过我的询盘都回复的还算及时，还好.有好几个都是有回复的.有客户直接电话我，问我们公司的门有没有UL认证，第一次听说这个认证，还不知道是什么东西，后来问了朋友，去论坛上开帖子询问专门的做认证这块的前辈，才知道了原来UL认证是美国的，可是好贵，要十几万，老板肯定不会去做的了.

20xx年4月28号

我有了自己的目标，.有了自己的前进的动力，我想做SOHO，给我自己的最终目标确定了，就是SOHO，我开始不断的积累客户，积累经验.在这样一个可以什么都由我来操作的外贸部，我希望我能学到更多，也在努力的去尝试着各方面的创新.

老板让我住办公室，却还要我负责把办公室大门锁好，晚上不允许任何人进来用电脑，.好象我成守门神了，那我以后就晚上等他们下班了就把门给锁了吧.

公司的网络问题终于有电信局的来修理了，以后就应该好了吧

20xx年4月30号毕业实习月总结

这一个月来，工作走上了正规话，每天都有3-5封询盘在不断的收发，可是结果回过去都没消息,有人说阿里巴巴每次的询盘都很多,但是有用的没几个,看来也差不多了,剩下的时间就是逛逛网站/论坛什么的,学习外贸操作,工作后就发现大学里面学的理论知识与实际操作还是有很大区别的,但是有的时候反过来想想,如果一个人从来没学过外贸,相信他在实际操作中也应该困难重重吧!至少有的专业术语是不了解的,所以说有些平时看起来没多大作用的理论知识做基础,至少我在实际操作上会学的快一点 .

在这第一个正规工作的月里，我努力了，尽自己的力量去做的更好.不过客户的开发还是要继续去研究的，毕竟，现在还没有客户肯下单，虽然有个芬兰的客户一直在联系，可是好象并没有发现什么动静的，还有几个也在联系中，继续跟紧吧.

从这个月的一些事件中，我也学到了好多以前都没有听说过的东西.最典型的就是UL认证了，刚发帖子问这个问题的时候UL还写错了，呵呵，不过现在明白了，.错了.然后改了，这样应该可以给自己一个鼓励的微笑，加油.

20xx年5月5号

这个礼拜没有上周那么忙碌,应该说大部分时间都是在网站上学习. 周一的时候也有和上周的芬兰客户联系过，他要买的是防盗门,原来是说好要提供一些数据以便我们报价的,但是后来不知是什么原因,跟丢了,起初我也看出这个人没什么诚意,好象是来推销他的门网站的,可能本来就不想买吧,但是还是认真的对待了,就当是学习一下信函的写作吧.

这个礼拜也去了木质车间好几次的，现在木质车间在赶一批投标的常州的门.好象大家都很忙.