幼儿园开学活动方案。

在公司的工作过程中，我们常常被要求参加或者组织种活动。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，活动类范文从哪些方面写好呢？以下是小编精心整理的“热搜报告: 幼儿园开学自查汇报如何写”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

安全工作事关每一个孩子的身体健康与生命安全，事关每一个家庭和谐及社会的稳定，来不得半点松懈和麻痹。为确保我园师生的生命安全，维护正常的教学秩序，营造文明、和谐、安全的育人环境，为进一步落实旗教育局下发的《关于做好20xx年春季开学安全检查和安全教育工作的通知》，全面排查整治我园存在的安全事故隐患和薄弱环节，有效防范和杜绝安全事件发生，保障师生生命和幼儿园财产安全，现将此次排查情况汇报如下：

一、工作目标

通过此次安全隐患排查治理行动，进一步落实幼儿园相关管理人员的安全监督责任，通过全面拉网式排查，摸清安全事故隐患和薄弱环节，认真解决存在的突出问题，进一步完善我园安全隐患档案和整改机制，有效地防止安全事故发生，最大限度地保障师生生命安全和幼儿园财产不受侵害。

二、排查行动范围和重点

结合教育局文件要求，此次专项行动重点排查整治以下安全事项：

1.安全管理组织领导机制，规章制度、责任制落实及应急预案制定情况。

2.安全设施设备达标情况和安全运行状态。主要包括消防设施、疏散通道、安全出口，日常工作状态情况。

3.园舍、用电等设施的使用、维护情况。

4.对规定范围内周边环境进行排查。

三、组织领导

为了加强对安全隐患排查治理专项行动的组织领导，我园成立安全隐患排查治理行动领导小组，具体负责行动的组织、协调、督查。

组长：徐俊英(园长)

副组长：王丽(副园长)李世婷(副园长)

成员：王慧、刘娟、高英、张丽、各班班主任、保安等

四、加强领导，提高认识，明确责任

树立安全意识，加强安全教育，健全安全制度，落实安全措施，杜绝不安全事故发生。

1.开学初召开安全工作会议，成立安全工作领导小组，园长任组长，实行齐抓共管，层层落实，责任到人的管理模式，设专人具体负责安全工作，天天小检查，月月大排查，发现问题及时处理、上报，认真做好安全检查记录，切实将安全工作落到了实处。

2.校园安全涉及到千家万户，牵涉到社会稳定。一是多渠道宣传，提高家长、职工的安全意识;二是做到了安全工作警钟长鸣，常转不懈;三是健全了组织，层层签定责任书，层层落实了责任制，实行了一级抓一级;四是排查全面，检查细致，及时整改。

五、加大排查力度，防患于未然。

1.进行安全排查工作，查园内各种设施、设备、活动场地、器械、护栏、门窗、电源、开关等安全状态，查灭火设施的数量及安全情况和放置位置及完好使用状态情况。将检查出问题及时提出，集体商议解决。从而确保安全工作顺利进行。

2.园舍安全：幼儿园无危房、险房、楼梯、走廊的设计符合安全要求。楼梯、走廊及其它通道安全、通畅，照明设施经常处于正常状态并能及时维修。幼儿园的围墙、门窗无安全隐患。

3.消防安全：消防设施、灭火器材正常运行。电器线路无私拉乱接现象。

4.教育教学设备、设施均完好。

5.校园监控系统完好，正常运行。

6.幼儿园周边安全环境没有危险器材，无闲杂人进入幼儿园，周边环境安全。

7.校园停车安全：要求家长按车位、顺序停放车辆，外来人员车辆不进入幼儿园。

六、存在的问题及对策

1.大型玩具有几个螺丝钉掉了，及时进行了维修。

2.二楼办公室门前安全出口指示牌掉了，保安老师及时进行粘贴。

3.一楼小二班门前消防栓水袋有异常，保安老师及时进行维护，现在一切都在正常状态。

4.小二班卫生间屋顶上的天花板损坏了，在最近几天内整改完善。

5.班级的桌椅、床上的螺丝钉都需要维修。

总之，安全工作的落实，并非阶段性的，而是一件长期的工作，要以这次安全隐患排查行动为契机，进一步健全安全工作制度，深化管理，努力杜绝校园安全事故的发生，为广大师生创造一个安全和谐的工作、学习和生活环境。

精选阅读

热搜报告: 幼儿园安全自查汇报一篇

在人生的每一个阶段，参加各种活动对我们来讲并不陌生。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？下面是小编为您精选的“热搜报告: 幼儿园安全自查汇报一篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

根据市、区、镇及本园安全工作会议精神，结合我园我班实际情况，为把安全工作落到实处，加强安全教育工作力度，让幼儿安全愉快地玩耍，开学初我们首先就进行了安全自查，现将发现检查情况汇报如下：

发现的问题：

1、地面较光滑，遇水或跑得太快幼儿容易摔跤。

2、厕所地面不平整，排水不够通畅，容易积水。

3、厕所较小，幼儿入厕拥挤。

4、教室的窗子低，幼儿喜欢开窗玩，容易把玻璃打碎或把幼儿的手压住， 导致危险的发生。

5、花台边有栏杆，幼儿爱去爬。

6、走廊的栏杆顶部宽于墙身且及幼儿头部且不远，幼儿起身容易撞伤头部。

7、教室设有电源插头，调皮的孩子爱去触摸。

8、个别幼儿喜欢带东西到学校。

采取的措施：

1、加强幼儿安全知识教育，教育幼儿之间不打闹、不推挤、不玩尖、利的 物品、不玩水、火、电，不到危险地方去玩耍，不跟陌生人走，不爬吊栏杆等等。

2、加强接送制度，让家长按时接送孩子，教育孩子入园时及时到教室，离 园后及时回家，不在路上逗留。加强晨检工作，杜绝事故的发生。

3、做好交接班的工作，把工作交接清楚，防止事故发生。

4、老师要注意观察幼儿活动，及时发现问题、解决问题，教育幼儿玩耍处 处小心谨慎。

附小班安全教育内容

1、在园内打闹，不在教室自然角、午睡室、花坛附近追逐。同伴间友好相 处，不打、不抓、不推同伴。

2、家长按时接送孩子，并将孩子交到老师手中。如家长工作繁忙不能接送就和老师交接好。

3、不私自离开老师、幼儿园，不跟陌生人走。

4、不将零食、玩具等小物品带入幼儿园 。

5、不玩火、玩水、玩电，不到危险地方玩。

6、外出时，不离开父母。

7、不一个人下河洗澡。

8、不翻爬栏杆、自然角、窗台等。

9、遵守交通规则，不在公路上玩耍。

幼儿园评语如何写

随着社会上的活动越来越多，我们经常会遇到活动范文的撰写，活动范文对我们举办活动有着重要的意义，你知道活动类范文有哪些吗？以下是小编收集整理的“幼儿园评语如何写”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

1、彭翊凌：你是一个活泼好动的小男孩。尊敬老师友爱同伴。上课有时能认真听讲，举手发言。但有时还会做小动作，与同伴讲悄悄话。老师期望你以后能快乐地学习快乐地成长，好吗。

2、最喜欢你在小朋友面前响亮地回答老师的问题。你是乖巧懂事的好孩子，有着良好的午睡习惯和学习习惯，游戏也能用心主动地参与，如果以后能再勇敢些，老师相信，你必须会更出色!

3、你是个聪明有主见能说会道的小姑娘，不管老师让你做什么——唱歌讲故事回答问题……，你都能大方地笑嘻嘻地做好它，老师喜欢你这样，如果你能与小朋友团结友爱，必须会更出色。

4、你的绘画手工操作真棒!你是个认真细心负责的好孩子，各方面的潜力都很强，老师小朋友都十分喜欢你。期望你在以后的学习中再自信些努力些，那你必须会成为一名真正的“好孩子”!

5、你当起“娃娃家”的妈妈既热情又负责。你是个活泼好动的孩子，各方面潜力都很强，同时也是老师的小帮手，老师真喜欢!如果你能与同伴友好相处，上课时再认真一点，那老师就更满意了。

6、周镐峰：你是一位听话，懂事的小朋友，你对老师有礼貌，与同伴能和睦相处。你上课有时能举手发言。喜欢唱歌跳舞折纸。老师期望你能和别人多加交流，平时多动手，这样你就会更能干的。

7、礼貌有礼守纪律。你是个乖巧听话的好孩子，同伴之间能友好相处，上课也很认真，如果你能多参与一些学习性的游戏，多举手发言，活泼开朗起来，相信你会有更多的朋友，会有更好的成绩。

8、活泼好动，理解潜力语言表达潜力强是你最突出的表现。上课时，老师总能看到你求知的眼神，总能听到你响亮的回答，真了不起!如果在以后的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了!

9、你是个很能干的小女孩。你热情聪明，上课认真，发言用心响亮，各方面都很不错，是小伙伴们学习的好榜样，老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，你必须会成为一名全面发展的好孩子!

10、游戏时的你真投入。你活泼可爱，尊敬师长，平时乐于帮忙别人，能与同伴一齐整理游戏材料。如果你上课时能认真听讲，不与好友讲闲话，并能大胆举手发言的话，老师相信你会取得更好的成绩!

11、你的节奏感真强!你是个天真可爱又活泼的孩子，游戏时总能见到你欢乐的身影，表演区中常看到你优美的舞姿，真不错。如果以后你能认真听讲大胆发言，按时午睡的话，相信你会有更好的表现。

12、你的画画得真棒，真是个细心认真的好孩子。你懂事听话，上课认真，胆子也大了，并能回答老师提出的问题，也爱和小朋友交流。如果在以后的学习中能更用心些，那你的成绩必须会有更大的提高。

13、乖巧可爱的小姑娘，最爱听你甜甜的声音看你优美的舞姿，在“六一”节的服装表演时，你的表现真棒，继续努力吧，你会更出色的。

14、你活泼多了，老师看到你经常和小伙伴们说说笑笑，由衷地为你高兴，只要你多参加一些体育锻炼，相信你会成为一个健康快乐的宝宝。

15、你是个乖巧能干的女孩，上课时，老师总能看到你那专注的目光，在每次的活动中，你的表现都很出色，相信你升入中班后，表现会更好。

[报告范本] 春节期间自查汇报怎么写

在每一个人日常的学习、工作中，我们都参加过各种各样的活动。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，哪些好的活动类范文可以引用呢？一起来看看小编为大家整理的“[报告范本] 春节期间自查汇报怎么写”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

公司认真对照集团纪委关于开展20xx年元旦春节期间作风建设专项督查工作的通知的要求，对元旦春节期间干部职工改进工作作风和廉洁自律情况进行了自查，现将自查情况报告如下：

一、认真学习，领导干部当好表率。

党支部高度重视作风建设工作，以党员大会为契机，要求全体党员干部认真学习《中国共产党廉洁自律准则》，熟记《中国共产党纪律处分条例》，加强党章党规党纪宣传教育，运用各种形式，向党员干部发信号、打招呼、提要求，营造崇廉尚俭的节日氛围，促使党员干部在节日期间以身作则，严于律己，带头遵守廉洁自律的各项规定，发挥好表率作用。

二、加强监督，严格执行管理制度。

两节期间，公司既通过宣传教育促使领导干部保持高度警醒，坚守道德高线和纪律底线，自觉做遵守纪律、讲规矩的表率，又通过规章制度进行约束和管理，切实履行“一岗双责”，对重要岗位，重点人员负责的工作进行不间断自查，同时严格约束全体员工的行为。促使全体工作人员心中有底线，不碰高压线。

三、成效显著，切实保证风清气正。

（一）无违规公款吃喝问题。两节期间，公司严格按照公司的管理制度，尽量在单位食堂安排就餐，严格执行公务接待审批制度，保证接待清单填写清晰，接待手续完备，报销原始材料齐全；节后严格自查，认真审核两节期间招待费用明细，坚决刹住公款吃喝的歪风。

（二）无公款违规购买、违规收送、吃拿卡要问题。公司领导和党员干部自觉践行廉政建设各项要求的同时，开展自查自纠，主要查是否利用职务便利向有关单位和人员索取、收受礼金，购物卡等行为；查是否存在赠送礼金礼券购物卡和不正当开支行为；是否利用公款进行高消费的娱乐活动等等。经自查公司及所有员工无任何以上违纪违规行为。

（三）无公车私用、私车公养问题。公司对公车进行严格管理，指定公车停放地点，严禁未经允许随意使用。在两节期间，实业公司没有发生公车私用、私车公养的现象。

（四）无违规发放津贴补贴问题。公司严格按照中央八项规定的要求，坚决维护收入分配秩序，严肃财经纪律，规范发放节日津贴补贴。经自查，两节期间无违规发放津贴补贴问题。

热搜报告: 幼儿园膳食调查报告之一

在平日的学习和生活中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。写活动范文则是经常会遇到的事情，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。哪些好的活动类范文可以引用呢？下面是小编为大家收集的“热搜报告: 幼儿园膳食调查报告之一”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

秦都品格奥林匹克幼儿园膳食营养调查分析 学龄前儿童处于生长发育的关键阶段，其营养膳食状况处于保障儿童身心发育，预防疾病和长期健康水平等方面有着重要意义。近年来我国的膳食结构、饮食行为、食物加工方式等发生了很大变迁，为了解幼儿园儿童营养膳食水平，有针对性地做好幼儿园儿童膳食指导工作，特对我园各年龄阶段幼儿作膳食调查。

一、对象和方法

1、对象：我们幼儿园餐点实行的是三餐两点制，大班组抽出幼儿100名，中班组抽出幼儿100名，小班组抽出幼儿100名，小小班组抽出幼儿50名。

2、方法：对20xx年10月第二周的带量食谱进行抽样调查。按称重法逐日进行调查，并输入电脑营养分析软件计算每日每人摄入量。

二、结果：

1、主要营养素摄入量经营养分析，计算出每人每日各种食物的平均摄入量，主要营养素的供给情况见表可见营养摄入量达到或大于ROA的有热量，蛋白质，铁。在微量元素和维生素摄入方面Vc、铁、锌都有不同程度的缺乏。

2、营养素供热情况从营养素供热情况看，三大营养素脂肪，糖、蛋白质供热比例属正常范围。 三、讨论

1、本次营养调查表明我园的膳食营养水平能基本满足学龄前儿童生长发育的需要，但Vc、锌、铁还有不同程度的缺乏，在下次的食谱中，我们会改进不足，全面满足学龄前儿童生长发育所需的营养素。

2、儿童健康和生长发育有赖于充足的营养素的供给，本次营养调查的结果说明我园的`膳食营养结构还存在着一些问题，而食堂操作人员也是至重要的，因为他们是带量食谱的实施者，负责质量把关和具体加工。其业务水平和膳食营养水平密切相关。以后我们会定期在幼儿园中开展营养调查和培训，真正做到食谱带量准确，膳食营养结构全面，均衡，适量。

报告推荐: 促销活动报告如何写

在平时的工作、生活、学习中，大大小小的活动我们一定参加过不少。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。你是否在找寻一些活动类范文呢？小编帮大家整理了报告推荐: 促销活动报告如何写”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。

2022范文：幼儿园说课稿如何写

由于我们对活动的严谨，你一定写过不少关于活动的范文吧，撰写活动类的范文能够更好地领悟活动的开展，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？以下是小编收集整理的“2022范文：幼儿园说课稿如何写”，相信能对大家有所帮助。

活动背景：

大班的孩子正处于具体形象思维向逻辑思维过渡的时期，且我班大部分幼儿掌握了一定程度的正、逆排序技能，拥有1-10的数概念，依据数学教育具有系统性和逻辑性的特征，我选取了本节课，帮助幼儿运用已有的数学经验解决生活和游戏中某些简单的问题。

活动目标：

1、尝试运用已有的生活经验，观察并发现事物间内在的联系，进行简单的分析推理。

2、养成爱动脑，勤思考的习惯。

活动方法：

以游戏法为主，结合故事情景法和演示法。

活动准备：

故事《小鸭子学游泳》、自制大书、纸偶鸭、黑板、三个不同颜色的杯子、一个小球

教学实录：

片段一：游戏：坐单双

师：我们来玩一个游戏。（示范动作）在小椅子上坐好，起来数一，坐下数二，再起来数三，坐下数四，依次在心里不出声数数，直到老师喊“停”，神奇的事情发生了，老师不用问你数的数字是几，就知道你数的数字是单数还是双数。（游戏导入能够激发幼儿的参与热情。制造游戏悬念，能够引发孩子们的学习兴趣。）

游戏开始前，提出要求：你们数数字时可不能出声，要在心里记着数字，等老师喊“停”的时候，就马上停下来。游戏开始，孩子们心里一边数数，一边坐下起来。老师喊“停”，依据孩子坐着是双，站着是单进行判断，并问孩子对不对。孩子们觉得很神奇，就问：“老师，你是怎么知道的？”

（幼儿在游戏过程中亲身经历，会激发他们更强的探索欲望。）

片段二：在故事情景中自己寻找答案

师：你想知道答案吗？听完《小鸭子学游泳》的故事你就找到答案了！（激发幼儿认真倾听，积极思考。）

老师讲故事，并运用纸偶鸭在黑板上演示。讲完故事，提问：“乌龟教练为什么说小鸭子说谎了？”

幼儿1：乌龟教练根本没有去厕所，而是躲在草丛中偷看。（代表大部分幼儿的思维）

幼儿2：不是，小鸭子从河这边游到对岸是1次，游回来是2次，乌龟教练让小鸭子游5趟，小鸭子应该在河对岸，而不是这边。（通过故事和演示得到的思维结果）

幼儿3：就跟刚才我们玩游戏一样，我们起来是1，坐下是2，再起来是3，再坐下是4，所以老师知道我们数的是单数还是双数。（举一反三的思维结果）

总结：你们很聪明！在黑板上演示出推理过程。

（请幼儿畅所欲言，给幼儿足够的思考空间，足够的发言空间。使幼儿在脑子里建构分析与推理的过程）

片段三：推理小游戏——阅读推理

师：“真正厉害的是老师爱动脑子---这是推理！你们想不想学推理，变聪明？”幼儿大声地回答：“想！”

出示自制大书，请幼儿观察封面。

师：“封面上是什么？”幼儿：“一条彩虹。”

师：“我们来说一说彩虹的颜色。”幼儿：“赤橙黄绿青蓝紫。”

老师翻开第一页，提问：“第一页是什么”幼儿：“一个红色的苹果。”（要求幼儿说出数量颜色物品名称。）回到封面，请幼儿看封面。老师指一指彩虹上的红色。

翻开第二页，提问：“第二页是什么？”幼儿：“两个橙色的桔子。”回到封面，请幼儿看封面。老师指一指彩虹上的橙色。

提问：“你们猜，第三页是什么？”幼儿：“鸭梨”、“三个香蕉”、“三个黄色的菠萝。”（提醒幼儿说出数量颜色物品名称。）

师：翻到第三页：“三个黄色的鸭梨。”幼儿：“耶！我猜对了！”回到封面，请幼儿看封面。

师：“那第四页是什么？”幼儿：“小草”、“四个西瓜”、“四棵绿色的树”“四条绿色的围巾”……（纠正幼儿量词的运用。）

依次类推，第五、六、七页上的物品。数量+颜色+任何物品。（发展幼儿的想象力和语言表达能力，说话要完整）

（幼儿用刚学到的推理方法进行尝试，要及时肯定幼儿的答案，肯定其推理方法。且多表扬，让幼儿在游戏中得到成功的体验。）

片段四：推理小游戏——猜猜看

师：“你们太聪明了，一学就会！那我再给你们出个难的。看，这是什么？”出示三个杯子和一个小球，给出情景线索，请幼儿猜小球被藏在哪个杯子里。

如：小球不在红色的杯子里，也不你们左手边的杯子里，小球在哪里？

（在已经积累的经验上进行有用信息的选择，并进行空间方位的练习。）

结束：今天，你们很了不起，通过动脑筋，用推理的方法解决了很多难题，我把这些材料投放在区域里，欢迎小朋友随时来挑战！

教学反思：

新《纲要》明确阐述了幼儿园数学教育的目标是：“能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣”。这节课从孩子身边的事情引入，以游戏和故事情景的方式，让孩子做中学，玩中悟，学习兴趣始终保持浓厚。

一、故事情景教学有利于幼儿发现问题和解决问题。

让孩子在故事情景中学习数学，能引发他们主动去探究自己所要解决的问题。故事情景必须根植于幼儿的实际生活。本课选取的故事情景小鸭子勤奋学游泳，关爱长辈这一话题，与孩子们的生活密切相关，甚至有的孩子还有过类似的经历。这样他们可以联系生活经验在情景中积极思考，抓住所要解决问题的关键，潜移默化地学会了数学思考的方法。

二、游戏方式让幼儿乐于参加，积极思考。

遵循孩子的认知特点，我用他们喜欢的游戏形式把这节数学活动进一步向纵深发展，提高了幼儿参加活动的兴趣和积极性。活动中，我设置的三个小游戏生动有趣，由浅入深，由易到难，为每个幼儿主动学习创造了条件，并为他们提供了参与的机会。游戏的安排既联系了他们的生活经验，又让他们跳一跳够得到，促使每个幼儿在原有的不同水平上获得了发展。

三、重视幼儿的主体地位

幼儿的学习是一个积极主动的知识建构过程，教师应充分重视幼儿的主体地位。其实在孩子们的生活中，已经有了一些初步的合情的推理知识经验，只不过他们没有意识到这就是推理。在这节活动课中，我充分挖掘孩子能直接感受的素材，加入他们感兴趣的活动中，让幼儿在说一说、玩一玩、猜一猜中体验到推理在生活中的广泛用途，体验到数学与生活的联系。所以教师应善于发现并抓住教育契机，不忽视孩子的想法，积极地创造条件，激励与引导幼儿主动地创设活动，参与活动，积极投身实践，这样幼儿身心才能获得较大、较快、较全面的发展，使幼儿真正成为活动的主体。

总之，通过上这节课，我真正感受到游戏在课堂上的魅力，以游戏来激发幼儿的兴趣，大大提高幼儿参与活动的积极性。我最自豪的是编设的故事情节，把优秀的品质放在故事当中，给孩子一个正面的情商教育，引导孩子们积极乐观地生活。

教学案例：大班数学《简单推理》教学案例：大班数学《简单推理》-----孩子

热搜报告: 促销活动报告怎么写

在人生的每一个阶段，参加各种活动对我们来讲并不陌生。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?以下是小编细心准备的《热搜报告: 促销活动报告怎么写》，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

8月8日和8月9日我被安排到公司四楼派发“爸爸节”的赠品，我想送顾客赠品，应该很简单、很轻松才对，可是事实和我想象的相差甚远，从中我感受到了公司在活动策划以及信息传达上的一些问题。

整体组织：工作人员及时到位，活动全程保持联系。活动距离较远，也没有出现活动参与者走散现象。整体活动环节连接较紧凑，没有出现活动的脱节。

赠品发放的地点选择。“你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀”，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品；另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

此次6。1儿童节，我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备，加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。6。1活动五天共计销售81。7万，同比增长6。7%。

DM的制作。“运动鞋不属于男鞋吗？”，“上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机？”这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个“华地公司具有本次活动的最终解释权”，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

五一劳动节商场促销活动总结 时间从20xx年4月30日到20xx年5月4日，总销售额XXX元，环比增长率XX%，除去节日期间XX%的自然增长，实际增长率也达到了XX%，超过了活动前XX%预计增长目标。

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗？我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢？

信息的传达。“你们下面营业员没有说要收银小票呀！”“不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下”。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的，“让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品”，“真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧”，“×××（用溧阳话开骂）”。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢？

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当“平民广场”和“阳光城市”建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的！

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

热搜日记: “护蛋行动”每日一记如何写

在大家的平日学习和工作中，我们常常被要求参加或者组织种活动。我们会经常接触到写活动相关的文章，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。活动类范文主要包含哪些内容呢？小编特意给大家整理了“热搜日记: “护蛋行动”每日一记如何写”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

20xx年3月18日

一 个充满欢笑，生机的早晨，同学们背着书包来上学，我也一样。上第二节课时，同学们兴奋的大叫起来，因为是我们最喜爱的思品课，当我们大家把教科书翻开时，思品老师说：“同学们，我们这一课需要做一个实践活动，内容就是保护生鸡蛋，大家需要保护它一天一夜，必须要很小心的，一心一意的，不然，一个万一，蛋可能就会碎了的。”

于是，第二天开始，早晨我就带着我的“宝贝蛋”，把它轻轻放进我的抽屉里，时刻关注并保护着它，很戒备很紧张的！要是别班同学看见我当时的模样，一定会误认为我的抽屉里藏着一颗价值连城的宝贝！上午的时间一晃就过去了，都上第三堂课了！我把鸡蛋拿出来看看是否完好。这堂本是体育课，可是数学老师却端着课本踏进了教室，好几个同学举起手，说：“老师，您走错教室了，我们这堂是体育课！”“哦？是吗？”老师严厉反问道：“昨晚的家庭作业做的那么差，还上体育课？换课了！”这一下，半空中的手全落下来了，全班都鸦雀无声了！老师的话音刚落，我不由自主的抖了一下，而这一抖让还躺在我手中的鸡蛋滚到了地上，结果，“宝贝蛋”跌碎了，我心里难受极了，非常沮丧，仿佛觉得自己是一个失败的母亲，没能看护好自己的“孩子”。这是一个失败的教训，我想，如果有下次，我一定会寸步不离，更用心的保护它。

通过这次护蛋行动的失败的经历，我突然明白了妈妈的艰辛，觉得妈妈是那么不容易，我只是一天一夜的守护“宝贝蛋”，最终还是碎了，但妈妈呵护了我多少个日日夜夜，才有现在完好的我呀！母爱是多么伟大！

[优质报告] 我的五一劳动节实践汇报如何写

公司日常的工作过程中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。很多人也有过写活动相关范文的经历，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。那么活动类范文应该怎么写呢？以下是小编为大家收集整理的“[优质报告] 我的五一劳动节实践汇报如何写”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

一、二七塔上初识郑州

经过十四个小时的颠簸，五月一日上午9点，我们一行五人终于踏上了郑州的土地。劳动节的郑州阳光明媚、气候宜人，商家的促销活动在喧闹地进行着，街上有很多残疾行乞。刚下火车，我们首先参观了离火车站不远的二七纪念塔。登上二七塔，京汉铁路工人大罢工的史料历历在目，那一幅幅图片、一行行文字和一件件实物无声地陈列着，向人们描述那段历史。和我们一同参观的有一位年轻的母亲和一个大概六七岁的小姑娘，小姑娘在母亲的引导下朗读墙上刊登在一份当年刊物的诗："军阀手上的铁，工人颈上的，头可断，肢可裂，革命的精神不可灭！不知道小姑娘是否读懂了其中的含y，从那一件件历史文物中，我们感受到了当年的惊心动魄。

二、感受工人文化宫里的突变

放下包裹后，没有来得及拂去旅途的疲惫，我们便直赴河南省工人劳动文化宫。呈现在我们眼前的是这样一种景象：这里人很多，一群群老人正围在一起打牌、下棋，还有在听唱戏的，一派祥和的节日气氛。因自己以前对工人及其生活所知甚少，当展现在面前的是一摊一摊的对弈者、喧闹的打牌人、以及簇拥于戏摊子前的人群时，我们几乎惊愕了，无法形容自己内心的感受，也许这派欣欣向荣与自己脑海中那尖锐的矛盾实在难以连接在一起吧。

我们五个年轻人的闯入似乎让人觉得有些不协调，虽然我们有意彼此拉开距离，但一眼就能看出是一起的。本以为在这样休闲的场景自己该不属于另类，可当我们想融入其中的任何一小群人，听听他们在聊什么时，却遭到了意外的排挤。我们的一个组员这样描述她当时的感受（几乎我们每个人都有类似的经历）：当我在一个牌局外加入观众中时，旁边的一个中年人先是一回头，然后用打量的眼光从头到脚扫一遍，最后扭过头，再将讯息传递给下一个人。就这样，直到人群中的每一个人都时不时地用异样的目光看着你，反复几次，我有点受不了了，有一种被灼灼的目光穿透的感觉。我开始后悔自己的白衣服在灰蓝色中的显眼，后悔自己的牛仔裤这样的异样，甚至于怪罪自己为何长了这样一张年轻的脸，一种无法融入人民的感觉越来越强烈地压抑着我，无所适从地徘徊于人群中，看到那众多工人朴实的面孔亲切地交谈，我真正感觉到了什么叫可悲。

我们在里边转了几圈，都不知道该怎么办，有的同志甚至提出走了，或者到工厂去看一看。于是我们组长大胆地去和一个老人攀谈了起来，我们终于有机会去接近工人们。听说我们是大学生，大家都纷纷离开牌桌和棋盘围过来，人越来越多，他们仿佛找到了倾诉的对象，争先恐后地向我们讲述自己的心声，最后竟形成了我们每个人都分别被团团工人围成了一个圈子的局势。一片安详的态势在顷刻之间激起千层浪，形势的变化如此之快让我们感到吃惊。在晚上的小组讨论中，有个同志用“犹如在汽油库里点一个火星似一触即发”来形容当时的形势变换。这反映了事情的严重性与矛盾的激化程度。在每一个圈子里，都有一两个老人在给我们讲，其他人便很信任地也都静下来听，到精辟之处便鼓掌或连声叫好。通过交谈我们了解到这里大多数老人都是下岗或退休的老工人，也有一些离退休干部。他们来这里下棋打牌、休闲娱乐，更多的是谈论国家大事和大政方针，谈论他们对现实的批判，谈论郑州市国有企业改革和工人的境况与斗争，通报自己厂子的近况，排解对社会现状的不满。这里的年轻人和中年人很少，老人告诉我们，因为年轻人为了生计还得四处奔波，所以来这里的机会相对比较少。老人告诉我们，这里每天的讨论都和今天一样热烈，有时也有很激烈的辩论。

工人和我们的交谈很融洽。我们谈到了郑州市工人失业问题和国企改革中的私营企业主勾结当地政府对国营企业进行欺诈兼并的问题。他们将这些问题的根源归因于李鹏总理所提出的“双轨制”，国家进行国企改革使得一部分工人下岗，也使不少的工人丧失了基本的生活保障。老工人们反对国有企业改革中把工厂的国有资产变卖或者拱手送给私人老板的做法，他们不能接受自己为之奉献了一辈子的工厂被分解。这里的工人有一个共同点，普遍怀念毛泽东时代，怀念计划经济体制，推崇毛泽东思想。他们认为在计划经济时代工人是国家的主人而现在却成了弱势群体。他们认为国家让农民工自由流动形成了盲流，带来了很多社会问题，有很多人到了城里也根本找不到工作，国家应该有计划地宏观调控。他们还向我们讲述了改革开放以来的社会风气和道德的败坏，他们怀疑现在的法制，用他们的经历来说明现在的法制没有主持公道，没有为他们做主。人群中不时传来呼应声，说到高潮之处，有的工人竟从人群中走出拉着我们详述情形，那种感觉就像自己是能为他们说句公道话的人。

不知不觉中下起了雨，可人群没有动。大家仿佛都忽视了天气的变化，站在雨中非常投入地谈论着这一切，场面极其热烈。下面是我们一个组员的经历和感受：看到雨水顺着那位师傅的额头流下，我才忽然发现自己的头上多了一把伞。一回头才知是一位五十多岁的老太太在远远地为我擎着伞。在那一刻，我几乎有点呆了，我何德何能值得这样一位老人为我撑伞，我才是最应该被雨浇的人。在这样一个社会里，俨然关心社会、关心工人的学生、干部太少了，以致于他们会拿出自己最真的最好的东西来对待你，可这原本就是天经地义的事竟成了稀罕之举，这当是社会的悲哀呀当听说我们是大学生时，一位三十五岁的工人就慷慨激昂地说：“当年xx，我们承认是我们工人的错，当时你们跪在天安门前，可我们从你们身边绕过去去工厂上班，那时是我们觉悟低，你们有先见之明啊。现在不一样了，现我们都明白了，只要你们叫我们起来，只要有你们带头儿，我们一定起来！无论这话里是否包含了夸张与片面，无论这话对与错，但它都反应出一个度，一个工人们所不能忍受的底线。

在整个过程中，我们偶尔提提问题，大部分时间都是在倾听。老工人们的话语告诉了我们：他们不相信市场经济，他们不相信“高薪”能“养廉”，他们不信任现在的法制，他们不相信“江大哥，他们只相信自己。工人们的理论分析能力和讲解能力之高是我们以前没有想到的。他们的话和他们所描述的经历与现实让以前一直处在一片歌舞升平环境中的我们感到震惊。我们以前在重庆、北京这些大直辖市时看到的都是一片国泰民安、欣欣向荣的景象，身在大学校园里接触到的主流媒体所报道和宣传的也都是一派繁荣和一片光明，每个人都在做着比尔&am#8226;盖茨式的成功梦，没能想象在河南郑州众多的国企居然面临着严酷的形势，这里工人的生活保障到了如何低下的程度，这里的社会矛盾达到了如此激烈的地步。

三、倾听造纸厂的诉说

为了了解更详细的情况和直接材料，我们5月3日上午到郑州造纸厂做实地调查。一路上我们见到了很多工厂，从它们那几乎一个模式的已带陈旧的朱红大门和依稀可见的“勤俭建国、力争上游”之类的标语，我们可以想象出他们当年的辉煌和为国家所做的贡献，但是如今都已经失去了昔日的光彩。经过十几个工厂的大门，竟然没有发现一丝欢庆劳动节的气氛，我们不禁感慨这到底是谁的劳动节啊！几经周折我们找到了造纸厂的大门，大门紧锁着，也没有见到厂牌。经过确认是造纸厂后我们便从侧门径直往里走，门卫叫住了我们，不管我们怎么解释都坚决不让我们进去。于是我们来到了造纸厂的家属院。跟造纸厂的工人交谈，询问造纸厂的情况和他们的生活境况。我们了解到了现在工厂主要由工会负责，于是想办法找到了造纸厂工会主席刘玉蕊的家里。刘玉蕊是一位四十岁左右的中年女士，她给我们的第一感觉是非常干练，为了整理厂里的财务，她这两天正在加班工作。我们说明身份和来意后，她首先就跟我们说：“现在是在跟资本家作斗争，工人的处境很艰难啊。”从她那里我们得知，五一节那天北大和清华的学生也来过。当知道我们都是党员时，刘玉蕊说：“我不是党员，有些党员比普通工人的觉悟还低。”从她的话语中，我们也感受到了党员在工人中的形象与地位。刘玉蕊很信任我们，热情地接受了我们的要求，到厂里去跟我们座谈，向我们详细介绍了造纸厂被欺诈兼并的大概过程：

郑州市造纸厂建于1958年，原来属于国有中一型企业，有职工1100多人，以前效益不错。1995年由于环保考虑实行政策性停产，职工集体下岗。从1995年到1997年，职工没有领到一分钱工资，过年的时候政府给职工发140元还被厂长扣下40元。但从1995年至1998年8月，工人都没有提出任何要求。1995年新厂长程文奎上任，说要发展第三产业，把工厂的设备租赁所得的十七八万元挥霍一空。1997年10月，自称是河南省口岸办下属的一家国有企业的河南丰华实业股份有限公司向郑州市政府和造纸厂厂长提交了一份可行性报告，准备对造纸厂实施兼并。丰华公司承诺：

（1）建国家级铝钛钴工厂；

（2）承包俄罗斯航空运输包装；

（3）建国家级保税仓库；

（4）把造纸厂的全部生产线恢复；

（5）造纸厂职工全员安排工作，待遇翻番，包统筹和养老，以前造纸厂所拖欠的工资全部予以补发。

丰华公司领着造纸厂的职工去参观他们的企业（后来才知道那其实是他朋友的企业），兼并的前一天给职工每人发了一袋50斤的面粉。第二天开会，职工全部举手通过，同意兼并。兼并后，丰华公司组织了一部分职工进行了为期3个月的上岗培训。但是问题就开始出来了：培训完后无岗可上。

1998年至1999年，丰华公司把造纸厂的机修车间约200万的国有资产以仅仅不到二十万的价钱变卖出去。原厂长程文奎当上了丰华公司总经理，拿着3000元的月工资以及小车、别墅，不管工厂的前途。兼并后，丰华公司仅仅兑现了当初承诺的一少部分，给职工发了两个月170元的工资。但这远低于郑州市规定的最低生活保障235元。刘玉蕊说，以前污染主要是纸浆车间，如果买成品浆，污染度肯定不会超过国家标准。但是把机修车间变卖出去后就意味着造纸厂将不能生产了。职工反应了情况，提出了很多好的建议，但是丰华公司不予理睬，却准备把工人撵向社会。

刘玉蕊早在1993年就第一批下岗了，此后她自己开企业、办书店，效益挺不错。因为刘女士能力强而又为人善良，从1995年至1999年，工人们一直请她回到工厂为带领大家主持正义。工人们对她说：“刘玉蕊，你救急救不了穷啊。为了我们工人，出来吧。”她跟我们说自己去买菜时老看到造纸厂的工人在捡菜叶，心里很不是滋味。于是，在工人们的一再要求下，刘玉蕊把自己的厂子交给自己的妹妹，把资产3万元的书店以1万元价格转手给同学后，于1999年9月下旬出来了。

1999年10月，丰华公司提出战略方针：40岁以上的职工由丰华公司代管档案，而统筹则到政府统筹办交，工人自己负担70，丰华公司承担30，给工人十天办理手续时间。结果工人都没有来办理，到第十天，所有工人全部来到工厂，把丰华公司赶出造纸厂。这是造纸厂工人与丰华公司的第一次正面冲突。在政府出面保证的情况下，工人退让了。此后的一年里，工人到处上访都毫无结果。20xx年6月7日，工人们再一次起来把丰华公司的人撵出工厂，关上大门。工人们自己成立了以副厂长李嘉庆为总指挥的七人领导机构。这样，工人们与丰华公司和政府僵持了两个月。8月7日，李嘉庆突然被秘密抓走。8月8日早上，刘玉蕊接到公安局的电话，说公安人员要到造纸厂来。因为此前公安人员也来过多次，人数几个到二三十个不等，所以刘玉蕊认为这一次和以前没什么大的区别，也就不太当回事。她当时正准备自己开一个饭店，所以稍微晚一些去上班。当她骑着摩托车出家属院到工厂大门时，发现停着一辆黄河大客车，公安人员正在陆续从车上下来。当时工厂一天两班，那时候到厂里换班的只有十几个人。刘玉蕊感觉不对劲，便赶忙回去叫人。一个叫黄梦勤的工人知道后便敲着一个盘子到处叫到：“大家快来呀，警察来封我们厂了。”一些退休工人赶忙把工厂大门锁上。派出所的民警用三把大钳子绞门，工人们便抢他们的钳子不让他们绞。在此情况下，徐建华队长一声令下：“上！”无数公安人员准备翻门而入。工人们使劲摇门，不让他们进。刘玉蕊当时在门里边，见此情况，便让工人把门打开。四列纵队好几百人的警校学员开进厂里。此时工人们发现，外边的街道上，从西站到花园路已经没十米设一岗，进行戒严。四列纵队往里一分，中间隔出一条大道，郑州市政府秘书长李宪昭从车上下来往里走。工人们哭着跪着喊到：“我们有什么错？”上午9：00，来了四辆120急救车，警察开始抓人。丰华公司在门外指点，不分男女老少都抓走。人全部被送到郑上路小学临时看起来，到那里工人们才发现，原来郑上路小学已经被提前腾空。

刘玉蕊和工厂的骨干大都在进门左手边办公楼的门口前的长凳子上坐着，因为楼里有丰华公司的大量“罪证”。10：00开始抓他们。一位姓张的老工人被拧住手，手肿得很厉害。抓李广全时，警察抓住头发甩在地上，四个人连抬带架塞到车上。刘州诚被架到车边，脸贴着地板塞到车上，脸肿了两个月，一个多月吃不了饭。抓刘玉蕊时，警察一声“还有你！”便拧送车上。周师傅是一位老工人，被掐着脖子塞到车上。曹师傅是一位60多岁的老太太，被往车上一推，刘玉蕊还来不及扶，便倒下，腰撞在椅子扶手上，例子很多，细节就不一一介绍了。刘玉蕊说，抓人就像文革时一样，很惨！在给我们描述当时的情况时，刘玉蕊的脸上充满了凄惨的神情。被送到郑上路小学时，刘玉蕊和杨道章一同关在一个教室里，有十来个公安看着。一个胸前的牌号为689的警察冲着刘玉蕊喝道：“你叫什么名字？”刘：“你叫什么名字？你们凭什么抓我。”到外面，见到刘玉蕊在公安局工作的熟人，问道：“你怎么也来了？快回去，你打的回家！”跟在后面的两个警察不同意，但几经交涉，刘玉蕊终于被私下放了。刘玉蕊没有回家，回到厂里，见到工人们都在痛哭。下午又来了一批警察，都是白绑腿，拿着警棍。1000多名公安把丰华公司的“罪证”全部拿走。8月9日又晕倒了四五个老工人。8月10日公安开出五人“黑名单”：

李嘉庆：总指挥。

刘玉蕊：1号盗窃犯（把工厂的土地证藏了起来）。

耿爱荣：2号盗窃犯（同上）。

王工：工人在他家开“黑会”。

杨道章：私刻公章（刻1028职工代表公章）。

此后再举行了兼并表决会，55个职工代表，4人赞成，50人反对，1人弃权（没到）。后来又发生了一些冲突，工人和警察僵持了一个星期，警察的人数逐渐减少：300，100，60。市政府派了一个工作组进驻工厂。在工作组的组织下，9月12日，工厂重新选举职工代表，9月16日产生了10人组成的工会委员会，刘玉蕊当选工会主席。因为10人委员里有5人在外面都有自己的企业或工作，所以后来又补充了5名女同志到工会委员会。

刘玉蕊说，以前他们去上访，上面都不相信他们。从此工人们有了自己的组织和正式身份，他们可以合情、合理、合法地与丰华公司斗了。因为李嘉庆和李广全还被关在监狱里，工会委员会便为了二人能早日出狱而天天辛勤工作，每个人都私奉献，全身心投入。李广全被关了四个多月就被放了出来。

20xx年2月13日，法院开庭，以扰乱社会治安对李嘉庆提起公诉。当时下大雪，天气很冷。工人们把法院都挤满了，当李嘉庆出现时，大家高呼“李嘉庆万岁！”在狱中关了半年多，每天还干16小时活。大家发现李嘉庆头发长了，变瘦了，手都冻坏了。工人们买饭给他吃时他都拿不稳。因为害怕太多工人旁听，法院开了小庭，只让二十几个代表旁听。工人们请了一个上海的律师，把法院提出罪名的全部推翻。法庭休庭一直到现在。李嘉庆在狱中晕倒2次，20xx年5月13日工会以工人名义担保，李嘉庆得以保外就医。

工会成立后，他们便以工会的身份到国家经贸委、轻工总工会、全国总工会、国家信访局等单位上访，接待他们的人听他们介绍情况时就像听故事一样。但是他们都被劝回来，然后材料也随即全被转到省市政府。

郑州市开人民代表大会，人民代表都不敢接工人们递交的材料。天下着大雪，人大会在青少年宫开，路上实行戒严，本应走路去的代表一律坐车去开会。工人到那里求救，秘书长郭小军接见了他们，又是拍雪、又是倒水，安抚工人。

20xx年1月，政府终于同意造纸厂与丰华公司分离。刘玉蕊和其他工会委员一起元月3日至7日连续通宵工作了五天。7号，政府、丰华公司和造纸厂三方到一起开会，造纸厂和丰华公司分别提交自己撰写的协议，然后在政府工作组的主持下谈判。在谈判过程中，丰华公司最终露出了真实面目，承认自己是民营企业（原称国有企业，到河南省口岸办查没有，丰华只好说自己是国有控股企业，到劳动局查，并没有注册）。下午5点三方达成协议：郑州市造纸厂与河南省丰华实业股份有限公司彻底分离，郑州市造纸厂由政府委托工会代管。元月9日，工人正式进厂。现在造纸厂工人和政府还是处在僵持阶段。造纸厂工人则认为他们原来是国有企业，所以现在也应回到国有企业，而政府则要求造纸厂自己成立公司。刘玉蕊说，他们估计也只能成立公司了，但是成立后就不是像以前说的养懒汉了，大家都得努力工作。

刘玉蕊告诉我们，造纸厂的情况与电视剧《大雪无痕》很类似。为了安全，他们安排了工人骨干守着工厂的大门，不让人随便进入，所以我们刚才想进去时不能进去。她说，其实她们甚至连人身安全都需要小心，每一次出去工作都做好周密的准备工作甚至后事处理与接应工作，以防万一。

采访即将结束时，刘玉蕊沉重地对我们说：“我需要说明几点：

1.工人阶级的现在状况很悲惨，由原来的主人变成了弱势群体。这是谁造成的？是腐败、资本家、官僚！

2.从我们这一代你们应该积累教训：

（1）积累知识，以后的社会还得靠你们，毛泽东说你们是早上的太阳。

（2）工人阶级到今天，跟苏联解体一样。毛泽东当年说帝国主义把希望寄托在第三代、第四代身上，现在被言中了。

（3）工人不拿起枪杆子不行，要拿起武器，维护自己的合法权益。

（4）工人的力量小，知识比较欠缺，你们应该得到启发，你们该如何面对？也许现在是你们所不能改变的，但要努力奋斗。

（5）你们现在看到我们的情况，将来自己也会面对。

（6）现在外边形势很紧，盯梢很多，文化宫也有很多便衣。

离开造纸厂，我们久久不能平静。也许有人会认为这只是一方所言，不排除带有一定的片面性，但是刚才所听到的一切着实让我们感到震惊。而刘玉蕊更让我们思考，一是工人们需要她这样能在外面开办自己的企业的人来领导，二是她放弃自己的企业回到厂里的举动以及她的执著与坚强。

四、零碎的反思

这次赴郑州社会调查使我们进一步地接触到了工人阶级，听到了来自工人阶级的不同声音。正是这些诉求各异的声音，使我们深深触摸到这个时代正在发生的深刻变化。以前总是口头上说要去了解人民的意愿，知道人民需要什么，反对什么，盼望什么，反感什么，此次郑州之行感受颇深。现在很多在国企干过或正在国企苦熬的人们一提起国企，非但毫无骄傲的自豪感，反而是满脸苦涩的自嘲神色。为什么？因为国企意味着亏损？反映着腐败？象征着保守？蕴藏着懒惰？在经济改革的大潮中，作为国家经济主体的国企失去了往日光彩照人的形象，在一片“下岗”声中暴露出惨不忍睹的满目疮痍。体制上的缺陷，经营上的失策，管理上的落后，领导层的腐败等等是国企衰败的根本原因，但是一切悲剧性的苦果都由国企普通员工来承担，惩罚性的'“板子”无可替代地打在了老百姓的身上！难怪老百姓们认为这是一种牺牲工农利益的富官穷民政策。

现在有一些地方，政府出台的政策是，要求一些国有企业对下岗职工实行“买断”，即按月平均工资计算工龄，一次性交付买断。如某企业的月平均工资是500元，一位员工有三十年工龄，那么一万五千元就交你走人，医疗、养老统统不管，与企业再无任何经济上的联系。这15000元就是为国流血流汗三十年的最后分配，仅仅不过是外企高级“白领”或金融机构高级管理人员的一个月的工资啊。这公平吗？当然，世间不公平的事很多，我们不能要求绝对的公平却不能割断，建国以来国企对国家作的贡献无须评述，国家的高积累与国企员工长期的低工资如天上地下两条不成比例的平行线向前延伸，国家也曾为此而承诺过，要为国企职工提供终身保障，管生老病死。现在实行经济体制改革了，国有企业大多被当作包袱甩出去，过去的承诺还有效吗？还兑现吗？

郑州造纸厂的事件应该算是正常的工人运动吧。在中国，似乎任何上规模的平民集会与示威游行，都很容易让中国政府联想到其中是不是含有颠覆政权的阴谋。然而政府执法部门在某些中高级领导的授意下，可以完全不通过法律程序对公民进行逮捕，甚至还扣上了扰乱社会治安的违法行为的帽子。在我们看来，这不仅仅是一个政府信用、形象的问题，首先这么做就先将使政府在老百姓心目中的地位转了一百八十度。一个政府的威信，不是靠非法抓人、判刑来确立的。用暴力平息群众矛盾也就好比武侠小说中的七伤拳，每使用一次，对自身的伤害也就加重一次。逮捕工人代表的手段非旦不能平息事态，只会更加重群众对政府的不满与不信任感，处理社会矛盾并不是只有动用军警一种办法。纵然一时成功，那也只是饮鸩止渴的另一版本--------再次加深我们的社会矛盾。

如今的这些下岗工人的运动与当年的大学生运动不同，下岗工人在他们维持最低生活水准的经济来源都被剥夺时，就更没有什么好失去的了，坐牢与在外边挨饿对他们来说区别不大，所以一味抓人、逮捕并不见得有当年的效果。而镇压的手段更不可取，历史的经验告诉我们，下层劳动人民在贫困到无可忍受时，生命对他们来说就并不是什么可威胁的了，相反有时反而成了可以舍弃的包袱。到那时，受损的不仅仅是人民与政府，而是整个国家 、整个民族。政府官员们真的是站在为国家、为社会、为人民群众的利益着想的立场上了吗？真的能放下“官架子”，诚心诚意地与工人代表们谈判吗？别忘了全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨。在各级政府机关里经常都挂着“全心全意为人民服务”几个烫金大字，难道这仅仅成了某些人的政治或者形式上的装饰？

政府是应该好好地站在下岗职工的立场上想想了，诚心诚意与他们谈判，听听他们的心声，做几件能让他们满意的事，借机弥补政府与民众间的裂痕。其实这并不难，因为工人们的要求并不过分，而且很容易满足。对于一个开明的政府，就应该立即把工人们被贪官污吏剥夺去的利益还给他们，把涉嫌腐败的官员移交法办，将整个事件查个水落石出，给工人们一个好的交待。

国有企业要发展确实需要改革，但是这有个方向问题。国有企业改革是一场广泛而深刻的变革。当前，国有企业的体制转换和结构调整向纵深发展，一些深层次的矛盾和问题也就集中暴露了出来，而这些问题正关系到国有企业改革的成败，关系到整个经济体制改革的成败。好像大家都在口口声声地喊搞好国有企业的改革和发展，是实现国家长治久安和保持社会稳定的重要基础。那么改革发展过程中的的确确是全心全意为工人阶级着想了吗？

直到今天有的地方干部甚至公开说我们共产党跟资本家是好朋友，现在的经验就是要搞资本主义？别忘了，我们改革的目的是为了国家富强、人民过好日子。改革开放的总设计师邓小平同志在改革开放初期谈到：“社会主义的目的就是要全国人民共同富裕，不是两极分化。如果我们的政策导致两极分化，我们就失败了。如果产生了什么新的资产阶级，那我们就走了邪路了。总之，一个公有制占主体，一个共同富裕，这是我们必须坚持的社会主义的根本原则。”工厂是属于工人阶级的，是通过共产党领导的国家资本形式加上工人参加民主管理来实行的。目前社会已经出现大量不合理盘剥他人利益的现象，以非法手段谋取暴利，侵吞国家财产和严重两极分化现象，以至导致数以千万计工人下岗失业，有的不仅仅是失掉工厂，失掉政治地位，而且甚者失掉生活保障。

国企改革显然需要付出一定的成本，牺牲一些人的利益。工人在市场经济的竞争面前，只要国有企业从此变成了由少数企业家控制并执掌解雇工人阶级权利的单一市场价值生产单位，就从此成为输家，成为不能执掌自己命运的自由人。这与他们过去曾享有的工厂的主人的地位相比，不能不说是经历了一场剥夺。工人们毕竟为了企业辛辛苦苦做了十几年到几十年哪！他们一向视厂为家，认为自己的命运与工厂的兴衰息息相关！有的甚至一家几代人的青春、光阴和血汗全都贡献给了党的伟大事业和社会主义祖国，拿到手的是仅能养家糊口的低薪，即使有些人小有积蓄也是勒紧了裤带一口口省下来的。随着许多国资企业的破产和合并，大批工人下岗，他们一生辛勤劳动的成果不是被贪官污吏们纳入私囊，便是被贱卖给私人老板或外国老板。工人们被赶出厂门，旦夕间便一无所有，甚至连劳保医药费和退休金都屡遭拖欠、克扣。

五、总结

我们感觉此次郑州之行受益匪浅，了解到了国有企业工人普遍的生活情况和思想状况。工人文化宫里工人们的激情和愤慨充分体现了矛盾的普遍性和尖锐性，一触即发。工人们的觉悟很高，关注的问题也很广泛：自身的生活状况、国企的存亡、社会的腐败问题、法制问题、经济问题以及日益冷漠的整个大环境。有的工人思想是相当成熟的，他们能对国企现状存在的原因、后果和补救方法进行系统的分析，这些在实地考察前我们是没有料想到的。通过与工人的交谈包括后来到工厂对工人运动个案进行调查，我们认为矛盾的冲突仍旧可归结于利益的冲突，而且是阶级间的利益问题。但是，工人们自己提到“6.4”时他们之所以不愿出来，因为当时自己的工资、奖金一分也没少，似乎并未影响到自己的生活。工人运动已经初步成功的造纸厂工人们在当初有人提出以丰厚的条件合并他们时，他们也一样是全票通过，而只是在对方食言时，他们才揭竿而起。机电设备厂更是典型，因为合并方较为聪明，能够适当的安抚一下工人，所以他们如愿以偿地变卖了该厂的所有设备，解散了这个厂。当然，这其中政府起到了非常关键的作用，调查过程中工人也常讲是市长把厂子给卖了。这些也许从某种意义也说明工人的革命存在不彻底性和局限性的隐患，而且即便现在工人的状况不佳，与解放前工人们破釜沉舟地状态相比还是有很大差别的。很多义愤填膺的工人也仅属于发泄，大多数更认为情况是难以有所改变的，所以表面上仍能维持一片和平的景象。

总之，这次调查我们接触了很多真实的，在学校里了解不到的东西，通过这种方式取得的认识和思想理论水平的提高远胜过在学校里空谈一些大道理。通过本次社会调查，加之思考与总结，我们认为最大的收获在于对矛盾冲突的认识和对现实形势的认识。令我们震撼的不仅仅是工人所受的镇压，失业工人的苦楚，而更多的是一种感觉，一种危机感、紧迫感。

热搜报告: 开展国庆节安全生产检查自查报告模板

在日常的工作和学习过程中，我想每个人都应该参加各式活动。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。活动类范文主要包含哪些内容呢？一起来看看小编为大家整理的“热搜报告: 开展国庆节安全生产检查自查报告模板”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

县安委办：

为认真做好当前安全生产工作，保持安全生产形势的持续稳定，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开暨“中秋节”、“国庆节”的到来，按照祁安办[20xx]80号通知精神，我乡开展了安全生产大检查，现将检查情况总结汇报如下：

一是乡政府九月十七日下发《关于开展迎接党的十八大、“中秋节”、“国庆节”安全生产大检查的通知》，要求各生产经营企业、单位全面进行自查自纠、查找薄弱环节，主动解决存在的`隐患和问题。同时建立健全隐患排查治理和安全生产标准化体系，从根本上把握事故防范和安全生产工作的主动权。

二是全面组织检查、督查。检查范围，全乡生产经营企业及相关单位，并且扩大至安茶加工的个体小作坊。检查工作九月十九日至九月二十日两天，由乡安全委副主任、检查组副组长程民鑫同志带队，乡综治办密切配合。在检查过程中，采取问、查、改的方式逐一进行，做到不留“盲区”和“死角”，对检查出的一般隐患，当场予以指出和整改，对较大的隐患，由乡安委办备案，进行督办，限期整改。

通过本次大检查，认为全乡安全生产形势总体平稳，人们的安全防范意识进一步提高。同时也存在一些不安全因素，主要体现在有些烟花爆竹个体经营户，无警示标志，无消防设施，烟花爆竹与其他商品混合存放严重，上述存在问题，在检查过程中，当场进行了纠正。

与此同时，按要求将《致全县企业“打非治违”一封信》印发相关企业，烟花爆竹个体经营户，并且与乡人民政府签订了“两节”及“十八大”期间保安全承诺书。

[报告系列] 幼儿园教师个人自查报告范文模板

公司日常的工作过程中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。很多人也有过写活动相关范文的经历，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。那么活动类范文应该怎么写呢？以下是小编为大家收集整理的“[报告系列] 幼儿园教师个人自查报告范文模板”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学期又要过去，小班的孩子们也将要变成中班的孩子，看着他们一点一滴的成长，我做为老师倍感欣慰，我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我认真做好各项工作，对每一件事情认真负责，回顾一学期的工作，结合学习《幼儿园教师专业标准》，自查如下:

1、作为幼儿教师，我热爱幼教事业，具有职业理想，关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心，自尊自律，做幼儿的表率，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。

2、在生活和学习中，尊重幼儿权益，能够做到以幼儿为主体，充分调动和发挥幼儿的主动性，遵循幼儿身心发展特点和保教活动规律，提供适合的教育，保障幼儿快乐健康成长。

3、在幼儿教育教学工作中，我认真备好每节课，自己动手制作教学用图和教学用具，激发幼儿兴趣，使幼儿产生愉快心情创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿，注重个别幼儿教育，使班级保持相对稳定。

4、在教育教学活动中，为幼儿创设良好条件，提供充足的材料。在一日活动中，注重教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

5、在教育教学生活中，教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长密切联系，听取家长意见，对幼儿进行因人施教，和家长一起纠正幼儿的不良习惯。例:孩子穿脱衣服，在上学期，由于看到孩子年纪小，手部的协调性还不强。所以整个学期都是由我一个一个地帮孩子亲自穿脱。以至于穿脱衣裤浪费了很多活动和游戏的时间。所以在这学期，我开始训练孩子穿脱衣裤的能力。专门利用一个户外活动的时间教会孩子穿衣裤和脱衣裤的方法。放学的时候告诉家长在家里要训练孩子穿脱衣裤的能力。开始的时候，我鼓励能力强的孩子自己尝试穿脱衣裤。当他们成功并得到老师的表扬以后，孩子们可高兴了，到处表演给同伴看。我就利用这个机会鼓励其他孩子也像他们一样自己穿脱衣服。同时让已经学会穿脱衣裤的孩子帮助没有学会的孩子。通过一帮一的方法，很多孩子现在已经学会了穿脱衣裤。

6、在安全工作中，我交给了幼儿一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。严格坚持晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。做好值周登记工作，并认真填写一日情况表。

7、做好家校沟通工作，主动亲切与家长沟通。我充分利用早晚接待时间与家长进行交流，使得家长了解幼儿在园情况。向家长宣传幼儿园保教工作和科学育儿知识，配合幼儿园做好保教工作。定期开家长会，展示幼儿在园的学习情况，是家长了解幼儿园实行的教学活动以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。

8，努力方向。我觉得自己在工作中也存在着许多不足。如自身方面，在和孩子交流时，一定要提高语言的示范性、直观性、富有情趣，是孩子一听就能明白的，语速要相对慢一点。在以后的工作中，我更应该关爱每个幼儿，促使他们都能够健康快乐的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!为幼教事业贡献一份自己的力量。

最新报告: 市场营销实习报告如何写

在平日漫漫的学习和工作的场景中，不少人要么参加要么组织过各种活动。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，你知道活动类范文有哪些吗？以下是小编为大家整理的“最新报告: 市场营销实习报告如何写”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

学院名称：内蒙古商贸职业学院

系 别：商务系

专 业：市场营销

班 级：二班

姓 名：刘燕

学 号：10020230211

实习日期： xx年x月x日至xx年x月x日

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

指导教师： 多金荣 职称

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

【实习目的】

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识

【实习内容 】

实习时间：xx年x月x日至xx年x月x日

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点;

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;

4、完成主管及公司交给的其它任务;

5、组织各项市场推广展会工作;

【实习结果】

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。 第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

【实习总结及体会】

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的'人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。