真诚的道歉信。

在大家的平日学习和工作中，毫无例外地，相信每个人都参加过各种活动。很多人也有过写活动相关范文的经历，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，活动类范文从哪些方面写好呢？下面是小编为大家整理的《[荐]由于双11发货慢的道歉信汇编》，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

由于双11发货慢的道歉信【篇一】

亲爱的嘉顿客户：

我方于本月 8日配送贵司产品，但由于我方没有按贵司的计划安排配送，给贵司带来了很多麻烦，非常抱歉!

对本次配送造成的负影响，我首先以我个人的名义向你致以最诚挚的歉意，如果不是因为我的工作疏忽，是不会导致这样的后果，我心存愧疚。如果还有机会的话，也非常希望你再给我机会，我们一定保证以后提供的服务绝不会再有类似的情况发生，并郑重立下此承诺。

针对本次配送质量方面存在的`问题，我们从全方位反思并在内部讨论协商，以杜绝类似情况再发生!

其它方面希望贵司能再提宝贵意见，对我方存在的不足，请及时指正，我方愿全力合作，争取最大程度的满足客户的要求，达到双赢，也让我方提高更快。我相信在贵司和骏鸿物流的监督下，我们会做得越来越好!谢谢!

xx

20xx年xx月xx日

由于双11发货慢的道歉信【篇二】

亲爱的小升：

小升，前段时间的事哥给你赔不是，希望你能原谅。

每个人都有自己的想法，作为男性，我想我们都需要面子，或许你不太在乎这些，这段时间，闲暇的时间我也在自我反省，我的缺点确实挺多，在大学，抑或是在寝室这种环境下，我们都在发展自己，用四年的时间见证我们的成长，其实说实话，你那天的举措我真想一把把你从床上拽下来，可是我选择了“忍”，一时的冲动只会让你遭受皮肤之苦，而我会为自己的行为付出更多，完全没有必要，仅仅是一个玩笑而已，没想到你会那么做，当然当时你的自我耳光扇的还是蛮有风度的。我是一个喜欢开玩笑喜欢交朋友的人，当然，少你一个还是可以的，我的朋友兄弟都是我发自肺腑用心交的、拿命换的，我们都会互相维护，共同承担。

我不止一次给你说过好多东西，我们一起也走过一段岁月，而最终的结论是路不同不相为谋，当然，还是要感激你的，在我最困难的时候，你帮助过我，这些我都记在心里，有机会我也会回报，我应该没占过你便宜吧，一直以来，都把你当弟弟看待，能够包容你的一些缺点和陋习，为什么你每次都对我那么苛刻呢，可能你更追求完美吧。

此致

敬礼！

xxx

xx年xx月xx日

由于双11发货慢的道歉信【篇三】

尊敬的x总：

您好！

首先非常感谢您在与我公司合作中给予的关注与支持，收到您的“关于xx工作表现的汇报”我们非常重视，并对该业务员的一切行为深感震惊。经取证调查、核实事件的来龙去脉后，在此，我谨代表xxxxx有限公司的全体员工，对业务员xx在派遣期间之一切严重违纪行为表示诚恳地歉意！

作为一个负责任的品牌企业，发生这样的事，我们深感内疚和自责！事情的发生对一直以来信任和支持xxx的部分区域客户心理造成了一定的伤害，也对我企业的声誉和形象造成了难以弥补的巨大损失！

同时，也暴露了我企业在业务管理工作中存在的失职、失责、失查问题以及在基础管理和特殊时段的应急处理能力的不足。

鉴于xx严重失信，损坏我公司及客户声誉、谎报信息、假票冲账、虚报假账、向客户借款、收受回扣等严重违纪行为带来的极其恶劣的影响，造成的严重名誉损害。

我公司为了业务正常有序的良性发展及企业良好形象，经研究决定，即日起对xx做出以下处理决定：

此致

敬礼！

20xx年x月x日

由于双11发货慢的道歉信【篇四】

尊敬的蛋百宝顾客:

5月16日~5月20日下单的客户，请允许我真诚地向您说一声抱歉。我们十分理解您焦急等待的心情，也十分感谢您选择“蛋百宝”，对于发货延迟，的的确确是我们的失误。

因为我们是一家创业型公司，在2周前刚刚推出了蛋百宝这款产品，虽然前期产品准备非常充分(包括口味调研、风味工艺、电商运营团队招募、建立冻库、建立发货站)但是还有一个磨合期，在这一次发货期间，我们和厂家生产周期协调、库存管理以及发货团队协调上没有做到完美。

对于此款产品，可以说是非常热销，非常受健身人群的喜欢。2周3000袋的销售记录。部分顾客拍下的订单，当时“蛋百宝”工作人员联系过厂家，增大了订单量。逼迫厂家给了我们发货时间，但没想到的是厂家发货还是延误，所以我们也延误了发货，对此我很抱歉也很无奈。

因订单量过大，产生了爆仓的情况，所以工厂也是加班加点的生产，为了保证产品的`的口味、安全和质量，所以我们加长了产品的生产时间，今天我们终于生产出了第四批货，会在第一时间给您发货。我们加班加点，不吃饭，加派人手，会尽量为每一个顾客早点发货的。

再次感谢大家的支持，“蛋百宝”会一如既往的为每位顾客以真诚的服务，秉着真诚的原则，我们会一直向更好的方向发展。收到货后，有任何问题请联系我们，如果对产品有任何不满意，请联系我们，我们会努力让您满意的。

“蛋百宝”在此向所有顾客承若，即日起的所有订单将在48小时内发货。

20______年5月23日

由于双11发货慢的道歉信【篇五】

亲爱的：

自从认识你以后，我才知道自己身上的缺点这么多，一时间都无法相信自己的耳朵，无法相信自己的过错，写给女朋友的道歉信。在一连串的事情发生后，才渐渐意识到是自己的错，但当时没勇气向你承认和低头，害怕被批评、害怕言语上的正面冲突。古人云“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，你说的话都很有道理，也能确凿真实的感情，每当听进“逆耳”的话后，我就感觉浑身不自在，因而在你说我时候就产生一种负面情绪，激动得控制不了自己，从而考虑不到你内心的感受，往往因为自己的固执，说出那些严重的损伤彼此的感情的话……在此，我真诚地向你说一声：老婆，对不起!是我不好，都是我的错!

事情过后，我是多么的后悔，多么的自责，可在你面前我仍无法表达出来，那种承认错误的勇气还是不够足。经常听你说，男人要勇于承担、包揽责任，知错认错，做到真诚，道歉信《写给女朋友的道歉信》。也许，在你心中我就是一个情感胆小鬼，怕这怕那，拿不起放不下，斤斤计较，这些怎么能成为一个男子汉，怎么保护你，怎么能做你未来的老公，怎么支撑一个家呢?

没错，你心中的顾虑也是我的顾虑。“不服输，不认软”是我性格的一面，在正面竞争中可以激励我奋进，但遇到过失、过错就难于承认，是我要命的缺点。现在，我已经明确认识到自身问题，我想摆脱这样的“高姿态”，做到真正的真诚，和你在一起。

习惯是自小养成的，改掉这些弊病对我来说就像别人戒烟、戒酒一样，但我已经痛下决心要改掉那些缺点，并在我们发生矛盾时不再逃避，虽然我不太会哄人，但我会尽力去哄你的，宝贝!

我给自己定了期限，从现在起一个月内调整自己的性格、说话方式以及对你的态度，看我的表现吧。我想做的更好!我想好好爱你，因为你在我心里很重要，你是我的唯一，我最在乎的就是你，我舍不得你，没有你我的生活一片狼藉!

老婆，我爱你!

爱你的______

__年__月__日

编辑推荐

2022计划书推荐 最新双11店铺活动谋划书季度范文精选

在日复一日的工作和学习中，相信每个人都参与或组织过很多活动。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，有没有好的活动类范文可资借鉴？下面是小编为大家整理的《2022计划书推荐 最新双11店铺活动谋划书季度范文精选》，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

朋友圈发心灵毒鸡汤的正能量句子 【收藏】

俗话说得好不要等待机会，而要创造机会，我们时刻都要有积极态度，一句励志正能量的句子让自己和他人的生活充满阳光，有那些能够激励我们积极向上的正能量文案呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的朋友圈发心灵毒鸡汤的正能量句子，仅供参考，希望能为您提供参考！

朋友圈发心灵毒鸡汤的正能量句子(篇一)

1.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

2.行动那才是最重要的，而每个行动都有其代价和欢乐之处，人生的旅行过程给我快乐，而不是那目的地。

3.因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我，使我自己竟也成了权威。——爱因斯坦

4.人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

5.路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。

6.他们能够成功是因为他们认为自己能。

7.我就想做一个异常拽，走路带风，想买就买，想吃就吃，有自我事业的那种美少女。

8.努力的最大动力，在于你可以选择你想要的生活，而不是被生活选择。早安!

9.我们用人生最好的年华做抵押，去担保一个说出来都会被人嘲笑的梦想。

10.没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。

11.不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。

12.你想要的东西很贵，你想去的地方都很远，仅有不停的努力，才能攒好足够的勇气，跨过人生中的每一场冒险。

13.今日翻得是书，明天数的是钱。

14.不要因为一时的失败和挫折，就忘记以往壮志满满说过要去的远方。

15.在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

16.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

17.雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。

18.好好爱自我，不断努力，不断上进，是对自我最好的投资！

19.你的心灵常常是战场。在这个战场上，你的理性与判断和你的热情与嗜欲开战。——纪伯伦

20.梦想是一个人奋斗的动力，梦想是一个人动力的源泉。

21.每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。

22.你现在的生活也许不是你想要的，但绝对是你自找的。

23.凡笑者，就表现着他尚有生活的胆和力。

24.伟大的理想只有经过忘我的斗争和牺牲才能胜利实现。

25.塑造自我过程很疼，但最终你能收获一个更好的自我。

朋友圈发心灵毒鸡汤的正能量句子(篇二)

26.无论在什么样的社会里，一个人的理想，是为了多数人的利益，为了社会的进步，对社会生产力的发展起了促进作用，也就是说，合乎社会历史的发展规律，就是伟大的理想。——陶铸

27.别想一下造出大海，必须先由小河川开始!

28.多人的饭局尽量少参加，因为难有真心的交流，多为应酬。

29.一个人只有当他学会克制时，才踏入了成熟的第一扇门。

30.你要明白，世上最牢靠的肩膀与双手，长在你自己身上，越努力越幸运！

31.我们可以失望，但不能盲目。

32.世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。

33.决定我们每一天过的快乐或者槽糕的从来都不是别人，而是我们自我。

34.要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。

35.乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。

36.乐人之乐，人亦乐其乐；忧人之忧，人亦忧其忧。

37.想要看清事实，必须要经历一些疼痛。

38.你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。

39.一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。

40.人是为了思考才被创造出来的。——帕斯卡

41.有理想在的地方，地狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

42.若总被忽视，又何必作贱了自己;若不被珍惜，又何必苦苦去维系。

43.只要能挺过去的话，总能学到点什么的。人就是这样，你比你自己想象的要强大得多。

44.欲望得不到满足痛苦，欲望一旦满足就无聊，生命就是在痛苦和无聊之间摇摆。

45.人生最重要的不是我们置身何处，而是我们将前往何处。

46.懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。

47.不管怎样的事情，都请安静地愉快吧!这是人生。我们要依样地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。早安!

48.只要有信心，人永远不会挫败；

49.生活在糟糕，也不妨碍我们变得更好！

可以在外国社交平台发的国庆节祝福短语 【精】

I wish you a happy National Day and a happy life! 祝你国庆愉快，一生幸福！国庆节是一个庄严而隆重的节日，还是一个团聚的日子，在这个小长假，很多人都希望过得更有意义。怎么用朋友圈、视频、QQ发送国庆英文祝福呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的可以在外国社交平台发的国庆节祝福短语，仅供参考。

可以在外国社交平台发的国庆节祝福短语(篇一)

1.There are many colorful mountains and beautiful rivers， and thousands of households are full of splendor. The prosperous times and festivals bring peace and happiness to the people of Cathay and Thailand. Suddenly， as the spring breeze rises overnight， new music is composed in the dream. When the National Day is good， remember that good luck never replaces good luck. 万紫千红山河丽，千家万户笼瑞气。盛世良辰逢佳节，国泰民安天下喜。忽如一夜春风起，梦里乾坤谱新曲。国庆佳时君且记，吉祥如意永不替。

2.National Day is a good holiday， family reunions， may your National Day， all can be in the National Day to harvest happiness to your family. 国庆是一个很好的节日，合家团聚，愿你的国庆格外精彩，祝你全家都能在国庆收获幸福。

3.Bless you: National Day， family day， universal celebration， official resources， financial resources， right and left， popularity， luck， fate， willing， wish， wish. 祝福您：国庆、家庆、普天同庆，官源、财源、左右逢源，人缘、福缘、缘缘不断，情愿、心愿、愿愿随心。

4.Think of you as the happiest thing； see you as the happiest thing； love you is what I will always do； put you in mind is what I have been doing； however， deceiving you is just happening. 十一想你是最快乐的事；见你是最开心的事；爱你是我永远要做的事；把你放在心上是我一直在做的事；不过，骗你是刚刚发生的事。

5.You raise your head and look at sms， concerns in regards to this inter！ i give you a special blessing to have it every minute per second gives you health， happiness and good luck and i hope that this is the best that you spend the national day！ 　好运和幸福，希望这是你度过的最美好的国庆节！愿这短短的话语给你带来国庆的快乐！

6.At this moment， I miss you most. Let the cloud carry the full blessing， embellish your sweet dream， wish you have a happy National Day holiday. 这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个快乐幸福的国庆假期。

7.It's another golden autumn month. We welcome the national day with joy. There is no gorgeous rhetoric， but we have sincere thinking. Send a simple greeting. I wish you a happy National Day and everything is OK！ 又是一年金秋月，欢天喜地迎国庆，没有华丽的辞藻，却有真心的思考，送上简单的问好，愿你国庆快乐，一切都好！

8.The sky is blue， the grass is green， and the National Day holiday inspires people. Beautiful mountains， clear water， travel everywhere hand in hand. Tie your belly and buy less clothes. This year's cost is yours！ 天蓝蓝，草青青，国庆长假振人心。山秀秀，水清清，携手遍地去旅行。捆肚皮，少买衣，今年费用归你请！

9.National Day， I wish you happiness and happiness， happiness and beauty！ 国庆佳节，祝你幸福又开心，快乐又美好！

10.Do you want me to sing a song for you， solving your heart sad lonely； Do you want me to pour a glass of water for you， warm your hand and chill； Do you want me to accompany the National Day， be your life companion. I wish a happy National Day！ 要不要我为您唱首歌，解解您心中忧伤寂寞；要不要我为您倒杯水，暖暖您手心细细寒意；要不要我陪过国庆，成为您一生的伴侣。祝国庆快乐！

11.Wish you a happy National Day！ 愿你，放飞梦想，国庆快乐！

12.It is possible to read and forward this message as soon as possible. The prize is the most precious， the most difficult to find and the most unique sincere blessing in the world. Happy 11. 尽快阅读并转发本条信息将有可能重大奖，奖品是世界上最为珍贵的，最为难寻的，最为独一无二的真诚祝福，十一快乐。

13.Wish you good luck. Happy National Day！ 愿你吉祥如意。国庆快乐！

14.All the best with you on National Day！ 祝你国庆事事如意！

15.Red flowers and autumn wind. The whole nation is happy and prosperous. 万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。

16.National Day holiday to again， let me put the streets dancing ribbon， into deep care， sent to your remote. I wish you a happy holiday， boundless， good luck！ 国庆佳节又至，让我把那满街飞舞的彩带，化作深深的关怀，遥寄给你。愿你假期期间，快乐无边，好运绵延！

可以在外国社交平台发的国庆节祝福短语(篇二)

17.Friends， happy National Day and all the best！ 朋友，国庆快乐，万事如意！

18.The National Day is close， and the motherland is soaring. You kept me fairly well-off to tomorrow！ 国庆国庆相亲相近，祖国腾飞人民奋进！你奔小康我来鼓劲，为了明天我们前进！

19.Celebrate your country in peace， the smooth， comfortable， happy， happy， leap to jump！ In a word， good National Day！ 国庆祝你平平安安，顺顺利利，舒舒服服，快快乐乐，开开心心，蹦蹦跳跳！总之，国庆好！

20.I wish you all the best and wealth. 愿你万事顺意，财富连连。

21.throughout the carpet of flowers forms the sky music critics. In this beautiful day, let me with the most sincere blessings with you through.神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您渡过。

22.Smile， ten years old， I hope you have no trouble in life； happy， peaceful heart， I hope you are free and easy in everything； national day， rest， I hope you have everything. Happy National Day！ 笑一笑，十年少，愿你人生无烦恼；乐一乐，心平和，愿你事事都洒脱；国庆节，歇一歇，愿你什么不缺。国庆快乐！

23.No matter how far away， no matter how many years， let my blessing to the stars， dodges in your life every day！ Happy National Day！ 不管离多远，不管多少年，愿我的祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！国庆快乐！

24.Autumn is the season of harvest， fall is tempting moment. Harvest to you forever if autumn fruits， autumn National Day laughter to you forever if blooming flowers. 金秋是收获的季节，金秋是诱人的时刻。愿你收获永远如金秋的硕果，金秋国庆愿你欢笑永远如盛开的鲜花。

25.I dare not say that my best wishes are the fastest， but they must be the most sincere and handsome. I wish you happiness， health， peace and happiness. Wish you a happy National Day in advance！ 不敢说我的祝福最好最快，但肯定最诚最帅。贴心送上关怀，祝你红火多财，健康安泰，快乐自在。提前祝你国庆快乐！

26.Stars happy little more like the very revel； the truth here， as the longer touch the very intoxicated； cumulative little happiness， and drops prestige truth， the whole country celepating this day， let us together memories！ 幸福像点点繁星越多越叫人陶醉；真情像淡淡花香越久越叫人沉醉；累积点点幸福，珍藏滴滴真情，在这个举国欢庆的日子里，让我们一同心醉！

27.In the golden autumn， in the harvest season， I wish my sincere smile to accompany you with your most beautiful national day. I wish you a happy and prosperous national day！ 金秋的岁月，丰收的季节愿我最真挚的笑容伴随你最美的国庆节，深深的祝福你，国庆节快快乐乐事业辉煌腾达！

28.Using your fingertips， send best wishes， light up your smile to make a best gift， let your mood， decorate the joy of the festival， I wish you a whole country celebrating this day happy happiness. 舞动你指尖，送出最美的祝福，点亮你笑容，制作一份最好的礼物，放飞你心情，装饰节日的欢乐，愿你举国欢庆的日子开心幸福。

29.I wish you a happy National Day and a happy life！ 祝你国庆愉快，一生幸福！

30.I wish you the popularity of Kung Fu Panda， the luck of Mr. Bean， the chivalry of spider man and the courage of Superman. In a word， it's cool in autumn. I wish you a happy National Day！ 祝你拥有功夫熊猫的人气，憨豆先生的运气，蜘蛛侠的侠气，超人的勇气。总之，秋高气爽，预祝你国庆气贯长虹！

31.Full Ying Guo, Woods Hongye dance autumn wind. The entire country is behind Qi, and the home-Sheng everything. This grand festival will bring you everlasting lucky! 万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。愿这盛大的节日带给你永远的幸运!

作文示范： “吃货”俱乐部作文写作范例

在年复一年的工作和生活过程中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。好的活动类范文是怎么写的呢？一起来看看小编为大家整理的“作文示范： “吃货”俱乐部作文写作范例”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

今天，我和我的朋友李佳奇去了他家吃了一顿大餐。究竟是什么吃的？连我也抗拒不住呢。不啰嗦了，现在就来看看吧！

今天中午，我和李佳奇去了他家吃了一些好吃的东北特色。听我朋友的奶奶说：用茄子夹着的，它叫茄饼。我看着这个像寿司，又像夹心饼干的茄饼，赶紧夹了一个放在嘴里，呀，真的好吃！它是油而不腻、酥软可口的美食！奶奶接着说：这一个菜是咸鱼，用油炸了一下特别香鱼，我倒有所见闻，但今天这种鱼拿了出来，像穿了一身金盔甲的战鱼，吃起来香香的，脆脆的，之后我朋友补了一句：还有我最喜欢吃的粉丝汤。只不过那个粉丝汤不一样，因为那个粉丝汤比其他的粉丝汤粘稠一些，配搭一些自制酸菜，味道更是酸爽可口！

嗝，不愧是特色，真的太好吃了，吃的都撑死了。

嘿嘿，没骗你吧，是不是样样都特别好吃？

当然，所以我忍不住再吃一堆啦。

只要你喜欢就好

吃完了，我和他就开始看电视。突然我听到我朋友说一声:第一次当吃货的感觉不错吧!这话应该我问你!哈哈哈

今天我觉得我朋友家里真是一个吃货俱乐部。我们俩就是小吃货，这样的俱乐部我天天都想参加，你准备好请我了吗？

海外游子在外国社交平台上发的国庆祝福语(合集59句)

I wish you a happy National Day and good luck! 祝你国庆快乐，祝你好运！国庆节是一个庄严而隆重的节日，还是一个团聚的日子，可以安排在这个小长期去心仪的景点好好玩一下。有没有既有文采，又有意义的国庆英文祝福语呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的海外游子在外国社交平台上发的国庆祝福语，仅供参考，希望能为您提供参考！

海外游子在外国社交平台上发的国庆祝福语(篇一)

1.May walk out， relax breathing， to brilliant sunshine. The rotten heart to water， dust to be a disappearing eyes.不妨出去武汉男科走走，放松呼吸，走向灿烂阳光。 把发霉的心事交给流水，向远去的尘埃行个注目礼。

2.In this fragrant season， the country's jubilant days， there is a kind of mood called care， there is a kind of thinking called miss. I sincerely wish you a happy National Day. 在这馥郁芬芳的季节，举国欢腾的日子，有一种心情叫牵挂，有一种思维叫想念。衷心祝你，国庆快乐。

3.Red flowers and autumn wind. The whole nation is happy and prosperous. 万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。

4.The National Day holiday has come. Happy National Day！ 国庆长假已来到，国庆节快乐！

5.The air in this ribbon， into concerns sent to your remote. Hopefully we intergovernmental concerns， is no longer a National Day holiday period. 把这满街飞舞的彩带，化作关切，遥寄给你。但愿我们间的关切，不再是国庆佳节来临的时刻。

6.I wish the whole family happiness， happiness and health on National Day！ 恭祝国庆佳节合家欢乐，幸福安康！

7.water in a stream， fish in travel， love you no reason； Blowing in the Wind， rain the next， you want to have some affinity； Days affection， and love， the National Romantic Will it work? 水在流，鱼在游，爱你不需要理由；风在吹，雨在下，很想抱你亲一下；天有情，地有情，国庆浪漫一下行不行?

8.It's national day again. On this day of national celebration， I hope you are as happy as the night and happy forever. Happy National Day！ 又到国庆节了，在这举国欢庆的日子里，希望你快乐如夕，永远幸福。国庆节快乐！

9.I wish you a happy National Day and good health！ 祝你国庆愉快，身体健康！

10.I wish you good luck and good luck. 愿你吉星高照，好运常伴。

11.Joyfully celebrate prosperous country， crossing the festival let home beauty， wish you happy every day happy， everything is all the happiness！ 欢国庆祝国富民强，渡佳节愿家美人乐，祝愿您天天开心快乐，事事幸福如意！

12.National Day， national day， Chongyang， Chongyang everything is not difficult， in this peaceful and happy era， I wish your family a happy holiday！ good health！ 国庆国庆普天同庆，重阳重阳万事不难，在这个和平幸福的年代里，祝你们全家节日快乐！身体健康！

13.On the national day， the wind is clear and the moon is bright. Take your hand and bathe in the moonlight. Talk softly and slowly. 国庆之风清月明，携汝之手，共沐月光，缠绵细语，慢慢道来。

14.With the National Day approaching， I would like to send you a complete blessing. I hope you can feel relaxed and happy during the holiday. The whole family will be happy and happy. 国庆将至，在此特送上一份圆满的祝福给你，愿你在假日里能体会到轻松和快乐，全家团员，幸福美满。

15.And to the National Day，on the whole country celebrating this day，I hope you happy as evening，a lifetime of happiness，Happy National Day！ 又到国庆节了，在这举国欢庆的日子里，希望你快乐如夕，永远幸福，国庆节快乐！

16.When you see the blessing I give you， please hit your head against the wall， see， the countless stars in front of you are my infinite blessing， happy National Day！ 当你看到我给你的这份祝福，请将头用力撞墙，看到没有，你眼前无数的星星是我无限的祝福，国庆快乐！

17.Look at the beautiful rivers and mountains， and celebrate the eternal spring of the motherland. Wish you a happy National Day！ 望江山千里秀，欢颂祖国万年春。祝福你，国庆节快乐！

18.No country， which has a home； No home， which have you me. National Day approaching， let us wish of the family round the round， under one roof！ 没有国，哪有家；没有家，哪有你我。国庆来临，让我们共祝愿国圆家圆，家和万事兴！

19.The National Day is coming quietly. I wish you good luck and happiness. 十一轻轻来，国庆悄悄到，祝你好运来，愿你喜气到。

20.National Day is coming， let's wish Guoyuan， Jiayuan， Jiaxing and Guoxing！ 国庆节来临，让我们共祝愿国圆家圆，家和国兴！

海外游子在外国社交平台上发的国庆祝福语(篇二)

21.Don't have to， perhaps ordinary everyday， if such unhappy， old later regret， remember ah: peace is blessed！ Happy National Day！ 生活不必风风火火，也许天天平平凡凡，如果这样闷闷不乐，老了之后后悔莫及，记住呀：平安就是福！国庆节快乐！

22.The National Day is close， and the motherland is soaring. You kept me fairly well-off to tomorrow！ 国庆国庆相亲相近，祖国腾飞人民奋进！你奔小康我来鼓劲，为了明天我们前进！

23.Nowadays， it's popular to have a late tea， watch a party， get married later， marry a younger generation and worship a later age. However， the blessing of national day can't be late. I wish you a happy holiday in advance！ 这年头流行喝个晚茶，看个晚会，结个晚婚，娶个晚辈，拜个晚年，但国庆节的祝福不能晚了，提前祝你节日快乐！

24.in this season of heavy fragrance， pleasant day across the country， there is a feeling worried about is， there is a miss is thinking. Sincerely wish you a happy National Day.在这馥郁芬芳的季节，举国欢腾的日子，有一种心情叫牵挂，有一种思维叫想念。衷心祝你，国庆快乐。

25.Majestic mountains and rivers，emerged years！bless our country strong and prosperous，blessed our lives into a well-off，happy national day！ 山河壮丽，岁月峥嵘！祝福我们的国家繁荣富强，祝福我们的生活步入小康，国庆节快乐。

26.Friends always at heart， the bosom friend is precious， the lamplight， good friends， small order， good news， hope friends see - such as people， time don't forget to friends. I wish my friends happy National Day holiday season！ 朋友总是心连心，知心朋友值千金，灯光之下思贤友，小小讯儿传佳音，望友见讯如见人，时刻别忘朋友心。预祝我的朋友国庆佳节愉快！

27.autumn years， the harvest season， I wish the most sincere smile with you， deeply wishes you happpy National Day， cause brilliant TOUCH DOWN！ ！ ！　金秋的岁月，丰收的季节，愿我最真诚的笑容伴随你，深深的祝福你，国庆节快快乐乐，事业辉煌腾达！！！

28.I wish you the popularity of Kung Fu Panda， the luck of Mr. Bean， the chivalry of spider man and the courage of Superman. In a word， it's cool in autumn. I wish you a happy National Day！ 祝你拥有功夫熊猫的人气，憨豆先生的运气，蜘蛛侠的侠气，超人的勇气。总之，秋高气爽，预祝你国庆气贯长虹！

29.The Sagittarius who advocates freedom must travel a lot. Surfing， mountaineering， shooting， horse racing， let the whole body exercise， go to Hainan， or go to Huangshan， you decide！ 崇尚自由的射手，旅游一定不会少。冲浪，登山，射击，赛马，让全身都运动起来，去海南，还是去黄山，你自己决定吧！

30.Hongyan， to the south， line up， river long， autumn grass yellow， moo Baa Baa see cattle and sheep. May the wild geese bring you joy and happiness. Have a happy National Day！ 鸿雁，向南方，队队排成行，江水长，秋草黄，哞哞咩咩见牛羊。愿鸿雁带给你欢天喜地，祝国庆愉快！

31.In the whole country celebrate the day， I wish you my family and the country's growing prosperity go hand in hand， bless you my friend. 在这举国共庆的日子，愿你我的家庭与国家的日益繁荣相伴，祝福你我的朋友。

32.It's the national day again. In this day of national celebration， I hope you will be happy and happy forever. Happy National Day！ 又到国庆节了，在这举国欢庆的日子里，希望你快乐如夕，永远幸福。国庆节快乐！

33.I will fill the letter with my best wishes and send them to you on national day. I wish you a happy National Day and a prosperous career！ 我将满满的祝福塞在信里，在国庆节之际，寄与远方的您。祝您国庆节快乐，心想事成，事业蒸蒸日上！

34.I sincerely wish you a happy National Day and a happy family！ 衷心祝您国庆快乐，合家幸福！

35.There are many colorful mountains and beautiful rivers， and thousands of households are full of splendor. The prosperous times and festivals bring peace and happiness to the people of Cathay and Thailand. Suddenly， as the spring breeze rises overnight， new music is composed in the dream. When the National Day is good， remember that good luck never replaces good luck. 万紫千红山河丽，千家万户笼瑞气。盛世良辰逢佳节，国泰民安天下喜。忽如一夜春风起，梦里乾坤谱新曲。国庆佳时君且记，吉祥如意永不替。

36.National Day the blessings of the "ten" in: "ten" refers to be buckled love in the heart， friends relatives "ten"， future skyshatter open "ten"， as the sea never face buried "ten". Happy National Day！ 国庆的祝福最“十”在：“十”指相扣心中所爱，朋友亲人“十”意相待，前程似海“十”破天开，永远没有“十”面伏埋。国庆快乐！

37.Countries good home countries: everybody good circle everyone circle circle person circle compatriots， how are you me you me you me. 国好家好国家好家家都好国圆人圆国人圆人人皆圆，你好我好你我好你我都好。

38.May National Day bring you happiness and safety！ 祝你国庆安康快乐！

39.The seven-day National Day holiday， should go to walk outdoors； Adjust state of mind happiness without beam， feel the wind in nature； Eat food to offer them a few， happy National Day very easily. 国庆节假期七天长，应到户外去逛一逛；调整心态快乐无束，大自然中感受清风；吃吃美食来个几盅，快乐国庆无比轻松。

40.National Day gives you a happy continent， planted everywhere with lucky trees， sweet dates are ripening， the fields harvest auspicious grain， colorful birds dancing， with happy notes in their mouths， voices wish you health and happiness. 国庆国庆举国同庆，祝你与爱人相亲相敬，实现理想奋进不停，平安健康阳光心情，生活美满事业长兴，幸福大道一片光明！

海外游子在外国社交平台上发的国庆祝福语(篇三)

41.lost， very missed. In this long National Day holiday， often recalled coexistence years. Time to find some locations， bring blessings to a very experience！　好久不见，十分想念。在这漫漫的国庆长假里，常常忆起共处的岁月。找点时间，约个地点，带上祝福，来个非常体验！

42.Throughout the carpet of flowers forms the sky music critics. in this beautiful day， let me with the most sincere blessings with you through. chu: everything is， come！神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您渡过。祝：万事大吉，心想事成！

43.31National Day blessings run fast， fresh baked in advance. 、国庆祝福跑得快，新鲜出炉提前来。

44.Eleventh National Day， continuous blessings， good luck， I wish you: trouble and you break up， sorrow will abandon you， good luck to you， happy to join hands with you， happy to accompany you shopping， health and you kiss， happiness will always accompany！ 十一国庆，祝福不断，好运不断，我祝你：烦恼与你分手，忧愁将你抛弃，好运把你缠住，开心跟你牵手，快乐陪你逛街，健康跟你热吻，幸福永陪伴！

45.National Day golden week， for you to ask Hou. Usually work more， take the opportunity to relax yo！ Be careful when going out. Safety is very important. I'm finished talking nonsense， pig. How are you. 国庆黄金周，给你发问侯。平时工作多，乘机放松哟！出门要当心，安全重千金。废话我说完，猪你好好玩。

46.Wish the national day seven days， happy hours every day， always happy. 祝愿国庆节七天，天天快快乐乐小时，时时开开心心分。

47.National Day resting at home， build eating a few lines； Fruits and vegetables a defence， pleasant and refreshing full nutrition； Add energy to grain meat 2 lines， such as charging； I wish a happy holiday every day. 国庆在家休息欢，构建饮食几防线；水果蔬菜一防线，宜人爽口营养全；谷物肉类二防线，补充能量如充电；祝长假快乐每天。

48.Wish you a beautiful life and a happy National Day！ 愿你：生活美好，国庆快乐！

49.The motherland enjoys prosperity and happiness. I wish my friends a happy National Day and a happy day. 祖国繁荣享生活，阖家欢乐品幸福。祝朋友国庆快乐，幸福每天。

50.Holiday to make life wonderful， let the mood wonderful life， mood that make life so wonderful， my best wishes to all my friends have a wonderful every day. 节日让生活精彩，生活让心情精彩，心情让生命精彩，我的祝福愿所有的朋友天天都过得精彩。

51.I will be full blessing huang letter， on the occasion of National Day， send with the far-away place of you. I wish you a happy National Day， wishing， business is booming！ 我将满满的祝福塞潢信里，在国庆节之际，寄与远方的你。祝你国庆节快乐，心想事成，事业蒸蒸日上！

52.throughout the carpet of flowers forms the sky music critics. In this beautiful day, let me with the most sincere blessings with you through.神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您渡过。

53.Friends need to bear in mind， busy， a short text messages on the convenience of a telephone contact. At every turn on the phone for a more trend， but a friend， it is a lifetime thing， I wish a happy National Day！ 朋友需要放在心上，忙了，一条短信，一个电话就方便着联络。手机可以动不动就换一款更潮流的，但朋友，那是一辈子的事情，祝国庆快乐！

54.On the national day， I wish you peace， smooth， comfortable， happy， happy and bouncing！ Anyway， good national day！ 国庆祝你平平安安，顺顺利利，舒舒服服，快快乐乐，开开心心，蹦蹦跳跳！总之，国庆好！

55.The rush of time， time passes. color is never legs blessing； change is never friendship. i deeply wish you a happy happy day. to this short speech to the national day brings you happiness！ 　任时光匆匆，岁月流逝。永不腿色的是祝福；永不改变的是友情。我深深的祝福你开心快乐每一天。

56.Cow leather is used for blowing， a bird's wings are used to fly， National Day long vacation is used for self release， so a few days a year， children， and to cherish， wish you have a happy National Day！ 牛的皮是用来吹的，鸟的翅膀是用来飞的，国庆长假是用来自我放飞的，一年就这么几天，孩子，好好珍惜吧，祝你国庆玩的开心！

57.National Day， happy to talk to you， happy smiles open； happiness find you hand in hand， fortune boundless； auspicious to meet you， everything is auspicious； carefree to find you travel， comfortable infinite； friends send you blessings， happy National Day！ 国庆了，开心找你谈心，喜笑颜开；幸福找你牵手，福气无边；吉祥找你碰头，万事大吉；逍遥找你旅游，惬意无限；朋友送你祝福，国庆开怀！

58.Celebrate national day celebrations throughout the nation！ in this beautiful day， let me with the most sincere best wishes accompany you spend！ chu： everything is， true， everything！ happy national day！ 　欢度国庆，举国同庆！在这美好日子里，让我用最真挚的祝福陪你度过！祝：万事大吉，心想事成，家和万事兴！ 国庆快乐！

59.One light， cut the candles in the West window. Thin wine， a cup of wine， talk about mulberry and hemp. A breeze， warm and elegant. A word of blessing， simple and sincere. National Day holidays， wish you laugh often！ 灯火一盏，共剪西窗烛。薄酒一杯，把酒话桑麻。轻风一缕，温馨又飘逸。祝福一句，朴实又真诚。国庆长假，愿你笑口常开！

社团活动计划汇编

在学校学习或者公司工作的过程中，每个都有参加种各样活动的经历。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，好的活动范文是怎么样的呢？以下是小编为大家收集整理的“社团活动计划汇编”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

社团活动计划【篇一】

一 活动主题：

文明礼仪，大家学

二 活动意义：

礼仪——个人素质的外在体现，故在"创建文明校园"活动之际，化工系三大组织党小组、青协分会、团总支学生分会联合组织本次有关礼仪影视的播放。以使我们的校园增添更多的文明素养。

三 主办方：

化工系青协分会 负责人：李锡东

协办方： 化工系党小组 负责人： 梁永波

化工系团总支学生分会 负责人：赵润明

三 时间：

xx—5—30（星期天）18：30—21：00

地点：

跬步楼（2406）

五、活动参与对象：

全校师生

六、活动形式：

观看影视

七、活动相关安排

1、 教室的管理安排工作

负责部门：青协分会实践部负责 负责人：吴超

要求：负责教室的申请及相关设备的调适工作（要求在领取钥匙时就做好一切的调试工作）

相关的影视管理工作

2、 教室的后勤安排

负责部门：组织部 负责人：符修英

配合部门：秘书部 负责人：罗樟兰

人力资源部 负责人：陈文华

外联部 负责人：杨盼

要求：教室的打扫及保持工作

现场持续的`维护工作

现场的迎宾工作

现场嘉宾的安排工作

3、宣传工作

负责部门：青协宣传部 负责人：梁权贵

学生会宣传部 负责人；陈倩欣

秘书部 负责人： 罗樟兰

要求：要求在5月28日（周五）前做好相应的前期宣传工作

在活动现场的影视留影工作以及后期的处理工作

秘书部要及时的进行相关的通讯稿件的工作以及博客的相关管理工作

4、 嘉宾的邀请工作

社团活动计划【篇二】

为了丰富校园文化生活，挖掘学生的音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养学生运用合唱表达情感，与他人沟通、融洽感情，乃至和谐地和他人合作、形成一种与人共事的的团队精神。感悟个人在艺术小舞台乃至社会大舞台中的角色位置，感悟个人对集体、对生活的责任，体现了艺术育人的特殊功能，特成立合唱社团。为了使活动顺利高效的开展，现将20xx学年活动情况作如下安排：

一、合唱对象：学校二年级至五年级40名合唱队员。

二、训练目标。

1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。

2、通过练唱中外合唱曲目，提高学生的音乐修养和自身素质。

3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练，提高学生的音乐审美能力、表现能力。 4、展示我校的素质教育和精神风貌。

三、现状分析。

合唱社团的成员来自三四五年级，刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。在音乐修养还比较差声音的艺术性训练起来比较有难度，这就要求教师要多与学生交流，制定与学生的审美能力相符的歌曲。

四、训练方法及过程：

训练为了提高，提高为了表现。训练要有手段，合唱的基础在于提高声部的.齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功。为了使学生达到声音上的和谐统一、自然清新、明亮甜美的效果，需要解决用声上的响而不噪、轻而不虚、高而不挤、低而不压现象。并逐渐扩充到音准、节奏、音域、咬字、吐字等现象。

（一） 科学正确的气息训练

气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才能获得理想的声音。如静坐练习、抽泣练习、闻花香练习来体会胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制训练等。

（二）重视发声训练

每节课根据学生的气息声音水平，进行不同的发声训练。平稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练等。

（三）努力做到字正腔圆

正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练不同声母、韵母的正确口形，使学生逐步学会自然圆润的发声。

（四）音准训练：

音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。采用先入为主的方法，让学生先学低声部旋律。

五、合唱曲目的选择。

《夏夜》、《月亮月光光》。

六、教学安排

指导教师：曾淑茹、徐鸿

社团活动计划【篇三】

一、学期教学目标：

培养学生热爱祖国语言文字的情感；陶冶情操，培养审美能力；养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。

使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔，运笔的方法，在识字教学的基础上进一步了解汉字笔画、偏旁、结构的特点，初步掌握汉字的书写方法，逐步做到钢笔字写得正确、端正、整洁、行款整齐，有一定的速度。要重视毛笔字的教学，加强书写训练，使学生从描红、仿影到临贴,逐步做到毛笔字写得匀称，纸面干净。

二、教学重点难点

使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔，运笔的方法。做到钢笔字写得正确、端正、整洁、行款整齐，有一定的速度。毛笔字写得匀称，纸面干净。

三、具体措施

1.教给学生正确的写字姿势（包括执笔姿势、坐姿、运笔技巧），使学生形成良好的写字习惯。

2. 教师要不折不扣上好写字课，要认真作写字方面的指导。教师的讲解不超过10分钟，学生练习不少于25分钟。

3. 关注学生的作业习惯、书写习惯，各科教师取得配合，共同督促学生的写字姿势。培养学生“提笔即是写字时”的意识。

4. 发动同学互相督促，互相检查写字姿势。

5. 教师做好表率，自己要有正确的写字姿势和良好的的书写习惯，教师的板书要给学生一种写规范，写漂亮的印象。

6. 开展“远离橡皮”的活动，培养学生养成认真观察再提笔写字，提笔就要写好、写对的习惯。

7. 展开竞赛。以班为单位举行竞赛，强化学生正确的写字姿势概念。也可以抽签的形式举行级的写字比赛。

8. 班内开辟书法展览角，定期展览学生、教师的书法作品，给每个人展示自己的机会。

四、教学中应注意的问题。

1.充分调动学生习字的积极性和主动性。

兴趣是最好的老师。教师在教学过程中，要充分挖掘教科书中的趣味性内容，多一点鼓励性的评价，多一点建设性的指导，多创设一些交流展示的平台，多介绍一些古今中外书法家的趣事，多树立几个写字的好榜样，采取多种有效的手段激发学生的习字兴趣。

2.要注重培养学生良好的写字习惯。

良好的写字习惯是指：正确的握笔方法与写字姿势，认真、仔细、专注的写字态度，按笔画先后顺序正确地书写汉字，学会正确地使用书写工具等。教师在教学中，要反复示范，时刻提醒，及时矫正不正确的写字方法和不良的写字习惯，在不断强化训练中，

培养学生一丝不苟，认真细致的写字态度，以及边写边反思、积极参与交流的'良好学习习惯。

3.要把描红和临写相结合。

描红不是简单地把一个红底的字描黑。通过描红，不仅让学生感受笔画的形态，体验笔画的写法，还要让学生感受致电笔画之间的关系以及字的间架结构。而临写与描红是同时出现的，描红是临写的基础，临写是对描红效果的检验。临写遇到困难，可借助描红字，找到书写的感觉后，再落笔写。

4.关于汉字的结体。

汉字的数量众多，可以说字字独立，一字有一字的形状，但整体形状和结构还是有规律可循的。教师应从规范书写的角度出发，讲述汉字结体的基本规则，教会学生把汉字写得既正确又美观。

5.关于章法。

章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是书法形式美的重要组成部分。书写整幅作品时必须处理好笔画布白、字间布白和行间布白，才能使点画顾盼呼应、字字安定、行行相映从而使整幅作品精妙和谐。

6.注意课后延伸，使学生养成“提笔即练字”的好习惯。

社团活动计划【篇四】

一、 活动背景

课间，我发现有的同学喜欢折纸玩。作为一名班主任老师，我深深感到孩子们课余生活的贫乏。如果把纸类手工，引入综合实践的课堂，我觉得不仅可以丰富孩子们的课余生活，还能让他们在这样的实践活动中扩展眼界，锻炼能力。同时，纸工艺的课题广泛而深入，有探究的广度和深度；纸工艺制作的材料也来源广泛，广告纸、挂历纸、废旧报纸、商标卡纸上谈兵都可以成为孩子们手中的宝贝。为了进一步培养学生的综合能力，我们学校开设了折纸、绘画、手工制作等兴趣小组来满足学生的需求。因此，学生具备了折纸、绘画、手工制作的各项技能，适合开展以“折纸乐园”为主题的综合实践活动。因此，我确定把“折纸乐园”作为一个课题引入课堂。

二、教学目标：

1、 锻炼、培养学生的动手能力、发现和发展学生多方面的潜能， 丰富学生的课外生活，、培养学生思维能力，想象力、创造力。

2、培养学生的动手能力，手眼脑的协调能力。

3、培养主动思考能力的。让学生在不断探索中学会主动学习。

4、培养学生的自信心。小东西，大成就。学生做完作品，

拥有的不仅是作品，更有着满满的强烈的成就感。

5、培养学生专注力的。，学生按老师的要求来做事情，总是心不在焉。而做其感兴趣的事情时，却能全神贯注、专心致志。因此，我们应该注意把学生的兴趣与培养专注力结合起来。

三、教学内容： 折纸、卡纸贴画、立体纸条卷饰、纸杯制作、卷纸画、橡皮泥、卡纸贴画等

四、教学安排：

第一周：1、介绍手工制作相关知识。 2、布置学生准备上课常用工具。

第二周：折纸——兔子

第三周：纸杯制作——斑马、青蛙、城堡、金鱼 第四周：插片挂饰

第五周：橡皮泥

第六周：纸风车

第七周：吸管制作——小星星

第八周：乒乓球制作——卡通人物

第九周：折纸制作——菠萝

第十周：卷纸制作——房屋

第十一周：剪纸

第十二周：卡纸制作——书签

第十三周：废料盒制作——收纳盒

第十四周：卡纸贴画

第十五周：自由创作，展示。鼓励学生大胆尝试自己的想法，制作出有个性的作品。

社团活动计划【篇五】

一、指导思想

以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的田径社团活动，激发学生的运动兴趣，发展个性特长，增强体质，提高运动水平和成绩，促进学生身心健康全面发展。

二、目的意义

学生通过活动，获得体育运动常识和技能，增强体质，提高运动水平，为校田径队选拔人才参加各级各类的运动竞赛铺设一个良好的平台，并提升校级竞技水平，激发学生的运动兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。

三、具体活动安排

（一）学生社团领导小组

队长z副队长z

组员zz

（二）活动时间

每周四下午第八节课一个小时

（三）活动内容（见下表）

周次日期活动内容安排

第1周9.12—9.16活动中心办公室组织召开社团指导教师会议。

第2周9.19—9.23研究性学习开始，讨论制度、学期活动计划；上报社团成员名单。

第3周9.26—9.30上报社团活动计划；学习田径基础技术。

第4周10.10—10.14田径专项训练（高抬腿跑和交叉跑）

第5周10.17—10.21发展速度素质训练

第6周10.24—10.28发展弹跳素质训练、发展速度素质训练

第7周10.31—11.4发展柔韧素质训练、发展力量素质训练

第8周11.7—11速度项目测试（100米和200米）

第9周11.14—18发展速度素质训练、专项练习（小步跑和后蹬跑）

第10周11.21—25发展力量素质训练、发展速度素质训练

第11周11.28—12.2发展耐力素质训练

第12周12.5—9发展耐力素质训练

第13周12.12—12.16耐力项目测试（800米）

第14周12.19—12.23社团活动总结上交；最后一次社团活动总结经验，表彰先进，评定成绩。

四、活动要求

1、“梦想”田径协会活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。

2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水平的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。

3、各位协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺席学生要问清原因并做好点名记录。

4、协会活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。

5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩。

社团活动计划【篇六】

一、活动背景 ：

团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，为参加者提供一种良好的社会活动场所，创造一种信任的、温暖的、支持的团体气氛，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我，探讨自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式。为了进一步消除天马晨练区队员们之间的陌生感，达到更为亲密的关系；十分必要进行团体心理辅导。

二、活动目的：

1、每个人都有一个“舒适区”，“舒适区”好似自身“温度计”。这个游戏通过让不同人的身体部位进行接触的方式，打破了彼此之间的距离感，增进了彼此间的亲密度。

2、在工作中和生活中，有很多时候需要我们打破自身的“舒适区”才能把事情做得更好，团队合作就是一个很好的例子。

3、在游戏中，有一些敏感的部位进行接触时，你可以听见到人们的尖叫声和笑声，人们在游戏中，也将自身的“舒适区”完全打破。

三、活动宗旨

增进队员间的感情

四、活动主题

“打开心扉，畅游爱的海洋”

五、活动内容

“奇妙口香”游戏

参加人数：全体

时间：10分钟

游戏规则：

1、先计算一下人数，如果是双数，则先请一个人做发令员：如果是单数，则培训师先做发令员。

2、游戏规则如下：游戏开始的时候，请所有人一起问发令员“口香糖，粘什么？”发令员开始发令，比如“口香糖，粘肩膀。”则所有人必须迅速找到另外一个人，两个人的肩膀粘在一起。最后肯定剩下一个人，剩下的这个则自动变成发令员，原来的发令员则回到人群中。然后，大家继续问“口香糖，粘什么？”发令员继续发令。

3、最后请所有做过发令员的人（第一个发令员除外），一起上台演节目。

注意事项：

1、通常像粘鼻子、粘脑门、粘屁股等指令可以极大地活跃气氛，长可以听见人们的笑声和尖叫声，打破舒适区的目的也得到了很好的体现。

2、必须注意的是，培训师在开始的时候要声明：像沾嘴唇、粘胸部等指令是被禁止的。相关讨论：

1、在工作中，有哪些情况下要求我们打破自身的“舒适区”？

2、为什么人们在开始的时候有些不好意思？

3、我们的“舒适区”是如何产生的，如何拓展“舒适区”？

4、做完游戏，全体成员间处于一种什么样的状态？

社团活动计划【篇七】

一、活动目的。

培养我协会人员的团队协作能力,并通过活动设置的互动环节让大家加深彼此的了解。

二、活动时间。

**年12月中旬

三、活动地点。

学院礼堂

四、活动主题。

培养友谊,在交流中分享快乐!丰富校园文化！

五、参加人员。

协会全体会员及其它协会会员

六、活动具体内容

1、以舞蹈为主（交际舞、街舞）

2、穿插相声、 歌曲

七、活动具体计划、

1、邀请学院领导和各协会负责人及各系学生会代表。

2、活动定在晚上7点到九点左右。

3、会长讲话。

4、文艺节目演出

八、活动总结

1、将当天学到的,看到的,联想到的写在自己的笔记本上。

2、各部长撰写几份活动报告

3、讨论各协会的异同点,并向我们协会和校方提些意见,不断的改进自己

九、经费预算

一、舞台设计布置 元 海报 元、晚会现场横幅元用途金额（单位： 元） 彩球 元。

二、总预算：**元人民币

十、预期效果

通过活动增强了协会会员间的友谊、在交流之后都受益匪浅,且开拓了自己的视野、在整个活动中也体现出了很强的团队协作精神、也涌现出一些颇具领导才能的人才、同时加强了协会人员的交际能力。

活动人员安排：

会长、副会长 :活动会场总协调；

组织部：先从各部门 活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生；

办公室 :负责活动计划与实施；

宣传部 :(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作；(2)照相；

外联部 : (1)负责各个团队联系；(2)及时收集各团队参加活动节目单:

活动经费预算：

1、本次活动大

2、场地布子。

3、服装有节目人员团队负责！

4、印刷费（主要宣传部开支）

社团活动计划【篇八】

余姚中学音乐社在过去一年里，在学校、校团委、校党委的关心下，取得些许成果，为同学们的课堂生活增添了一份光彩。在新学年，为了更好地开展社团活动，加强我社建设，特拟定此工作计划：

一、调整音乐社团内部体制结构

音乐社成立之初，因无较多经验，老干部们凭借对音乐的热情支撑起了社团。这一路走来磕磕绊绊，但也留给我们许多宝贵的经验，在新一学年里，我们对社团内部作了些许调整，以更好地为同学们服务。社团具体如下：

社长：调度各部门，统筹计划社团活动，使音乐社内部和谐统一。

副社长：协助社长处理社团事务

人事部：统计社团人数，参与甄选新社员，记录社团活动时社员出席情况，并帮助挑选下一届骨干人员

组织部：计划起草社团活动计划，丰富社员课余生活。

宣传部：配合社团活动作相应宣传介绍，在扩大社团影响的基础上提高社团知名度。

外联部：统筹负责社团各项外交事宜，与团委、学生会紧密联系，坚持社团与团委的目的原则相一致。除社长外，各部门均由两名部长负责，加强本部与姚中书院的联系。

二、管理加强自身建设

(一) 加强档案管理

1、建立带整理我社社员、干部名单等档案，做好必要会议活动签到，以有组织、有纪律，确保集体成绩，鼓励个人成才成果。

2、建立并整理我社活动记录、议记录、社务日期志档案等。

3、建立并整理我社各项方针、制度、工作计划、工作总结。

(二)加强宣传工作，营造积极向上、轻松、活泼的工作环境，提高工作效率，提高本社知名度，以吸纳更多优秀的会员，进一步壮大书画社的力量，

(三)继续认真探索社团工作特点，充分调动社员积极性，提高社团参与解决实际问题的能力。

(四)加强本社与其他社团的交流、合作，共同发展、繁荣，将社团活动开展得有声有色。

三、丰富社团活动

在团委的指导下我们将结合学校、社团实际情况，本着一切为了社员的原则，我们将逐步以音乐为媒体广泛在校内外举行多姿多彩的音乐活动。

(一) 迎新招新宣传

1、 时间：20xx年9月

2、 地点：教学楼

3、 方案：以音乐社团特色为依据，主要以宣传海报的方式介绍社团并招收新团员。

(二) 第一次社团会议

1、时间：20xx年9月

2、教学楼

3、内容：社长致辞欢迎新社员加入，副社长介绍音乐社有关事项，组织部长介绍新一学年有关活动，并请新社员们自我介绍增进感情，最后由社长做大会总结。

(三)音乐剧

1、时间：校园文化节期间

2、地点：待定

3、宣传方案：前期张贴海报，活动当天张贴路标等，并适当利用学校广播宣传。

4、方式及目的：由新老社员合作编排音乐剧(或要与话剧社合作)，在发挥社员们优势的同时展现社员的精神风貌，丰富同学们课余生活。

(四)参加音乐会

1、时间：待定

2、地点：选定

3、方案：若条件允许，组织社员们参加音乐会，聆听优美的乐符。

4、目的：提高社员音乐素养，丰富社员业余文化生活，增加社员的社会实践经验。

(五)社内交流

1、时间：本学期

2、地点：待定

3、主要内容：交流社员对音乐的看法、展现社员的音乐特长。

(六)音乐讲座

1、时间：本学年

2、地点：待定

3、内容：介绍有关音乐的历史、流派、影响等。

(七)元旦联欢期末总结

1、元旦前夕

2、地点：待定

3、活动方式：与其他社团共同联欢，并作总结及新学期的展望。

(八)其他

在本学年继续与广电台的合作，将“Friday Melody”做的更好。

音乐社骨干成员

社长：XXX

副社长： XXX

人事部长：XXX

组织部长：XXX

宣传部长：XXX

外联部长：XXX

社团活动计划【篇九】

今年是xx小学美术社团成立第一年，美术社团在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将社团的活动安排制定如下计划：

一、活动目的：

通过美术社团的活动，使学生的美术爱好得到更好的发展，进一步了解美术的世界，掌握美术的一些基本知识、基本技能，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

二、活动要求：

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

2、每周二、四下午第三节课进行活动，小组成员必须准时到达美术室。

3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。

4、爱护美术教室内的设施和用品。

三、活动内容：

1、以绘画为主，以手工制作为辅进行教学。

2、给学生自己创作作品的时间和空间。

3、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。

4、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。

四、活动步骤：

要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。

（一）、组织健全美术兴趣小组。

美术兴趣小组人数不宜过多，大约15名左右。活动固定，通常每周两次, 活动制度化。参加这次兴趣小组的人员对美术有一定的兴趣。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

（二）、具体计划小组活动内容。

美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精，所以教师应该给学生制定具体的学习内容，小学生对色彩有着与生俱来的兴趣，所以这次的兴趣小组学习的内容以色彩画为主，手工制作为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：（1）重点辅导学生利用常见的绘图工具水彩笔、油画棒、水粉颜料进行美术作品的创作；（2）重视基础方面的学习，从色彩、速写等方面入手，从而来解决课堂中难以解决的疑难问题；（3）、指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定的艺术品味的作品。

（三）、定期举办学生作品展览。

举办我校兴趣小组成员美术展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

（四）、举行美术绘画比赛。

美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。如果条件允许，可以让学生举行国画、速写、简笔画等比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。通过训练比赛，大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。

开展美术兴趣小组活动，要使学生真正学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色，让学生在绘画的世界感受快乐！

纸艺，指包括造纸艺术在内的所有与纸有关的工艺，现在我们学校给大家提供一个创造艺术的平台。纸艺社团将领着大家以各种纸张、纸材质为主要材料，通过剪、刻、撕、拼、叠、揉、编织、压印等手段制作平面或者立体的艺术品。

一、 活动理念

创建特色学生社团，更好地开展学生纸艺社团活动，更好的因材施教，充分发挥学生特长，努力开发学生的审美能力、创造美的能力，进一步全面提高教师学生的艺术素质和能力。

二、活动开展：

1、活动时间：每周二、四社团活动课。

2、活动地点：实验楼三楼纸艺社团教室

三、组织目标

1、通过纸艺活动的开展，使学生了解纸艺的知识，感受纸艺的魅力，掌握折纸、贴纸的基本技能，以提高学生的综合实践能力。

2、努力培养一批具有多方面才能的纸艺小能手，提高学生的综合实践能力。

3、争取每位同学都能有一到二幅的展示作品；争取每一小组能有二幅以上的合作展示作品。

4、通过纸艺与校园文化整合的实践与研究，拓展多元艺术教育，扩大美育效果，增进学生对传统艺术文化的.认识，养成主动观察、探究及创新的能力。

一、指导思想：

本学期，少先队工作紧紧围绕县团工委、学校的工作，以“十八大精神”为指导，在校行政和上级少工委的领导下，以“创新、服务、育人”为宗旨，以活泼、健康、务实的少先队活动为载体，有效提高少先队员的综合素质。开拓创新、扎实工作，进一步增强我校少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，促进学校少先队事业的新发展。

二、工作重点：

（一）强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育，培养良好行为习惯

各班利用班会课组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及校纪校规，在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食和饮料；讲究环境卫生；教室里做到绿化、美化、艺术化；同学间团结友爱不打架骂人；推广礼貌用语与普通话，“请、对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题字汇。我们把基本道德规范概括为“三别”即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会；“五无”即地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。

2、抓好学校常规，创建积极向上校风

继续抓好各班的常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，严格执行“流动红旗”制度。对红领巾监督岗的检查进行分工落实，加大检查力度，值周教师对全体学生的行为习惯进行监督和检查，并将检查到的情况予以记载。做到每周一总结，及时反馈教育。同时有效培养学生良好的行为习惯，在学校营造“学礼仪、讲文明、懂礼貌”的氛围，净化校园空气，实现美好人际关系，打造和谐校园环境。不断深化加强每周周一升旗仪式的内容和形式，利用好周一升旗仪式的平台让队员们得到全方位的素质教育和思想道德教育。

3、安全警钟长鸣，坚决杜绝安全隐患

要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈， 通过宣传栏、讲座、黑板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。

4、尝试心理教育，形成学生健全人格

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通、交往等，将心理健康教育真正落在实处。

（二）以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养

1、围绕三月份文明礼貌月，组织开展“讲礼貌、重礼仪、常礼让”的文明礼仪教育活动。以“看现象、评事例、做标兵”等活动形式为载体，以“学校、家庭”等活动阵地为途径，在系列教育活动中，使队员明白“文明礼貌”的重要性，人人都来争当“礼仪小标兵”。

2、以重大节日为契机，弘扬中华民族传统美德，对少先队员进行“爱”的教育。弘扬民族精神，引导学生从小养成高尚的思想品质和良好的道德情操。利用节日资源，通过讲故事、谈心得、做演讲等丰富多彩的活动形式，对少先队员进行“爱”的教育，教育队员把热爱献给祖国，把敬爱献给长辈，把关爱献给自然，把友爱献给他人，把珍爱献给自己，使少先队员成为崇尚和谐，追求美好生活的新一代。

3、结合学校开展的“日行一善，月修一礼”活动，使学生充分体验习善、行善、扬善的快乐，逐步实现由“日行一善”到“时时行善”，最终实现“善行一生”。 学校并将此作为一种长效性的德育工作机制，力求形成本校特色。

（三）每月工作安排：

三月份：学习雷锋好榜样

（主要纪念日： 3月3日全国爱耳日；3月5日学雷锋纪念日；3月8日国际妇女节；3月12日植树节；3月15日世界消费者权益日；3月16日手拉手情系贫 困小伙伴全国统一行动日；3月21日世界儿歌日； 3月22日世界水日；3月份最后一周安全教育周。）

1、小结寒假活动，拟定少先队新学期工作计划。

2、整顿校容校貌。

3、召开大队委第一次会议。

4、庆“三八”系列活动。

5、开展“学雷锋”主题教育系列活动。

（1）以雷锋故事会的形式开展一次主题班会

（2）以“学习雷锋好榜样”为主题刊出一次黑板报

6、结合“植树节”，开展美化、绿化校园活动。

7、开展“安全教育日” “安全教育周”活动。

8、“日行一善，月修一礼”3月份活动小结。

9、班主任1—5周考核

社团活动计划【篇十】

一、指导思想

1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。

2、关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。

二、社员情况：

本学期转舞蹈社团的一大批社员都是低年级的，面临大部分社员换届、换新。本届社团成员25人，大部分身体条件尚好，值得期待！

三、活动目的：

1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。

2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。

3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些难度不高的儿童舞蹈。

四、培养目标：

1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。

2、学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。

3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。

4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。

五、活动特色：

1、把学生的差异作为一种资源来开发，开设形体活动小组。

2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。

3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育，能力较弱的学生，在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心和成功欲。

4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草树木，充满着蓬勃的生机。

六、主要措施：（拟采用的教学方法和教学手段）

1、教学方法：讲解法、示范法、分解法、完整法、对比法、预防预纠正错误法、练习法等：

2、教学手段：影象教学、个别指导、、分组教学等

七、活动安排：

第一周：新成员观看历年艺术节舞蹈作品视频以及舞蹈大赛作品

第二周：勾绷脚组合

第三周：地面踢脚、下旁腰组合

第四周：把杆地面划圈

第五周：地面延伸组合

第六周：头部及提压腕组合

第七周：把杆下旁腰

第八周：芭蕾舞的手形组合

第九周：把杆一位擦地

第十周：地面下横叉，踢后腿组合

第十一周：把杆小踢腿组合

第十二周：把杆五位擦地

第十三周：地面身韵组合

第十四周：成品舞蹈教学

第十五周：成品舞蹈教学

第十六周：成品舞蹈教学

社团活动计划【篇十一】

新学期、新气象，在新学期的开始，为了配合“晶都名师”的培养，引领教师专业发展，提升教师专业素质。决定成立东海县城头中学“文之源”学术社团，引领大家共同研讨先进的教学理念和教学方法，为城头中学的教研提供新的场所。

一、工作思想

本着为教师专业发展，本着为教师教学与教研相融合，来安排更多的教研研讨活动。在丰富教师业余生活的同时也能学到更先进的教学理论。

二、工作宗旨

文之源社团以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务与全校教师，组织教师开展丰富多彩、健康向上的学术、文化及各类教研活动。

三、工作主题

在校教科室的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团成员专业发展为核心，以教师的学术水平成长为目标，以保证教师权益为目的，以开展教研手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的文学交流活动，满足教师的精神文化需求，服务校园文明建设；加强社团的监管力度，对校级教研活动给予大力支持；进步完善教研管理制度，维护教研成员的合法权益，为评估做出最大努力。

【实用】促销活动汇编

促销活动(篇一)

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆xx年立马派送九重礼。

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日。

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼。

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼。

惊爆价，xx车型xx元/辆，xx车型xx元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）。

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）。

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

（1）高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

（2）中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（3）中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（4）中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼。

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）。

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动。

8、八重礼：抽奖惊喜礼。

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

（1）活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

（2）抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

（3）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

（4）奖项设置表。

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）。

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%。

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只。

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）。

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算。

1、电视的广告费用：xx元。

2、条幅的设计制作费用：xx元。

3、吊旗和海报印刷费用：xx元。

4、促销传单印刷费用：xx元。

5、促销礼品费用：xx元。

6、舞台租赁和搭建费用：xx元。

7、报纸宣传费用：xx元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用：xx元。

9、购物抓现金：xx元。

10、代金券印刷费用：xx元。

11、其他应急费用：xx元。

八、安全控制。

促销活动，安全是第一位的`，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估。

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

促销活动【篇二】

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客人的购买欲望。

缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品一定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定商品可优惠价换购另一商品，二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。

例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的商品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提升客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提升客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客人不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

促销活动【篇三】

8月8日和8月9日我被安排到公司四楼派发“爸爸节”的赠品，我想送顾客赠品，应该很简单、很轻松才对，可是事实和我想象的相差甚远，从中我感受到了公司在活动策划以及信息传达上的一些问题。

整体组织：工作人员及时到位，活动全程保持联系。活动距离较远，也没有出现活动参与者走散现象。整体活动环节连接较紧凑，没有出现活动的脱节。

赠品发放的地点选择。“你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀”，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品；另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

此次6。1儿童节，我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备，加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。6。1活动五天共计销售81。7万，同比增长6。7%。

DM的制作。“运动鞋不属于男鞋吗？”，“上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机？”这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个“华地公司具有本次活动的最终解释权”，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

五一劳动节商场促销活动总结 时间从20xx年4月30日到20xx年5月4日，总销售额XXX元，环比增长率XX%，除去节日期间XX%的自然增长，实际增长率也达到了XX%，超过了活动前XX%预计增长目标。

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗？我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢？

信息的传达。“你们下面营业员没有说要收银小票呀！”“不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下”。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的，“让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品”，“真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧”，“×××（用溧阳话开骂）”。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢？

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当“平民广场”和“阳光城市”建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的！

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

网友推荐：跑步比赛的日记范文汇编(5篇)

伴随着社会的发展，对于活动范文的需求不断增多，高质量的活动范文能供更多人参考，那么活动类范文应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的“网友推荐：跑步比赛的日记范文汇编(5篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

跑步比赛的日记【篇一】

小明和小洪约好周一在学校的操场上比赛跑步。同学们围过来，观看这场比赛。他们分成两组拉拉队，为小明和小洪加油助威。

小明胸有成竹地说：“你肯定输，我是跑步健将。”小洪不服气地说：“那我们就来比赛吧。”比赛快要开始了，只见小明弯下腰，身体往前倾，眼睛紧紧着盯着前方。小洪也不含糊，活动了一下腿，做好准备。这个时候，裁判一声令下，比赛正式开始了。整个操场沸腾起来了，大家大声喊：“加油！加油！”

小明起步很快，他先冲出了跑道，手脚快速的前后摆动，满脸通红。小洪眼看小明跑在前面，他加快的步伐，奋力追赶，汗水顺着脸颊流了下来。小洪在快到终点的最后时刻超越了小明，冲向了终点，他赢了。周围的人们欢声雷动起来。操场上响起了一片欢呼声“小洪，你真棒。”

跑步比赛的日记【篇二】

今天，我们班进行了一场激烈的接力比赛。

比赛开始了，我们第二小队先出阵的是倪电杰，他的速度可快了，他几步就追上了对方。这时候，前面有一个障碍物，只见他向前一跃，就过去了。该我上场了，我的心怦怦直跳，紧张得手都出汗了。我站在接力点上，还没有反应过来，倪电杰已经拍到了我的手。我一愣神，就看见其他小队的人快要接近障碍物了。后面的同学使劲推着我，嘴里嚷着：“快点，快点跑啊!”我才恍然大悟，使出吃奶的力气，拼命向前跑。我还是晚了一步，我们小队领先的位置变成了第二位了，我垂头丧气地回到队里。第三个同学出发了，我也顾不上埋怨自己了，起劲儿地为他加油。我们高声喊着，用力鼓掌助威。

比赛结束了，我们第二小队终于获得了冠军。大家兴奋极了，欢呼着，跳跃着，因为这是我们小队从未有过的冠军啊!现在回想起当时的场面，我还会激动万分呢!

跑步比赛的日记【篇三】

今天，学校要举行运动会。有踢足球的，有扔实心球的，还有跳高的。最激烈的要数跑步比赛了。

只见跑步赛场上，运动员们一个个两手撑地，双脚一前一后，后面的一只腿跪在地上，做好了预备姿势，眼睛注视着前方。一对对耳朵全神贯注地听着，生怕错过了时机，裁判员双手高高举起，紧紧地握住发令枪，“砰”的一声巨响后，运动员如同一只只快饿晕的豹子一般，向着“终点线”这个猎物飞驰而去。运动员们疯狂地前后摆动着双手，腿大步地向前迈去。汗水从头发里慢慢地流了下来。观众们大声叫着“加油，加油！”这一声声鼓励声传入每一个运动员的耳朵里。

到了最后一圈，所有的运动员都有点体力不支了。纷纷大口大口地喘着粗气。只有一个运动员还是飞快地奔跑着，渐渐地超过了一个又一个的选手。

就在最后时刻，那位一开始落后的选手如同一缕光冲破了终点线，反败为胜获得了最后的冠军。观众们兴奋得高声为这位胜利者喝彩。胜利者的脸上也露出了花儿一般的笑脸。

跑步比赛的日记【篇四】

昨天晚上，老师布置作业叫我们穿运动服和运动裤，今天进行跑步比赛。

早上，老师说：“我们第二节开始比赛。”到了第二节课，我的心砰砰地跳着，心想：我一定要争取得第一名。

来到操场上，我的心跳得越来越快。当我得知自己是在第六排，我才安心起来。过了很久，终于到我了，我的心又开始紧张了。

老师说预备的意思是准备，老师又说了一句开始，我们就向着终点奋勇直冲。结果，我得了第二名。虽然不是第一，但我还是很开心。

比赛后，我的心慢慢平静下来。我下定决心，以后多锻炼，争取下次跑得更好。

跑步比赛的日记【篇五】

比赛跑步

今天我回到家,写完作业就去找我的好伙伴比赛跑,我们有六个人,每三个人一组,我们组的队名叫白王队,王丽河,他们的对名叫轩剑队。我们的队名起好后就开始赛跑啦。刚开始的时候两队都很紧张,腿都在发抖,我喊了一声开始,两队都把自己的看家本事都用上了,到最后两队不分上下打了个平手。

下次我一定要跑第一名,给他们一个下马威。

市场营销计划汇编(7篇)

在年复一年的工作和生活过程中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。我们都会遇到写活动类范文的情况，这些文章也是我们相关能力的很好展现。好的活动范文是怎么样的呢？下面是小编为大家收集的“市场营销计划汇编(7篇)”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

市场营销计划【篇一】

工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。为您编辑了营销计划，欢迎阅读!

什么是市场营销策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市场营销策略有哪些?

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

市场营销计划【篇二】

市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具——年度营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动计划，从而为企业的营销服务。

那么，怎样制定年度营销计划呢？

制定年度营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。

年度计划的制定主要有以下程序：

1、更新和收集数据，进行归纳分析

在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。

2、形成目标和战略

关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的。

市场营销计划【篇三】

随着节日的气氛渐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王老师和主席团的带领下，我系学生会积极配合院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积累了很多经验。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作计划：

一、主席团主要工作如下：

1、执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。

2、做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。

3、组织协调及管理学生会各部门工作。

4、领导学生会形象、风气的建设。

5、对学生会内部的工作规程进行完善、改革。

二、各部门具体工作如下：

（一）秘书处：

1、配合主席团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。

2、及时传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。

3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。

4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。

5、配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。

（二）学习部：

1、多创新组织一些与本专业相关的活动，以培养同学们的专业素质。

2、积极配合其他部门做好各项活动。

（三）自律部：

1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。

2、维持系里各项活动、会议的秩序。

3、及时张贴海报，使同学们能够及时了解各种信息。

4、协助其他部门做好各项工作。

（四）生活部：

1、做好xx级新生助学贷款的相关工作。

2、完成贫困生助学金、奖学金的评选工作。

3、认真完成好星级宿舍评比工作。

4、做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。

5、积极配合其他部门做好相关工作。

（五）文娱部：

1、举办“k歌之王”比赛，发掘歌唱人才，丰富同学们的校园文化生活。

2、协助院文娱部进行班级合唱比赛的准备和组织工作。

3、创立“信息园”板块，将学生区的信息及时传达给旅游学院的同学们。

4、帮助院文娱部完成旅游风采节的相关工作。

5、协助其他部门做好各项工作。

（六）宣传部：

1、负责系里各类海报的制作，及时准确地向同学传达信息。

2、加大宣传力度，扩大市场系的知名度和影响力。

3、配合文娱部做好“信息园”板块。

4、与团总支宣传部合作，共同举办“涂鸦”大赛。

5、积极配合其他部门做好各项工作。

（七）体育部：

1、办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。

2、组织做好系足球赛的相关工作。

3、协调其他部门做好各项工作。

（八）外联部：

1、加强对外联系，为同学们提供兼职锻炼的机会，提高实践能力。

2、为本系k歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，提供活动经费。

3、利用学校举办娱乐活动（如演唱会）的机会进行相关的销售活动以赚取活动经费。

4、配合其他部门做好各项工作。百分热情，全心服务，携手共进，续写辉煌！

市场营销计划【篇四】

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

五、知识营销

企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。

六、差异化营销

差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。

如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。

对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。

除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。

七、如何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。

1、环节控制

每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。

2、配套服务

所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。

3、人员调配

人员调配有几个方面的要求：

首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。

4、活动现场布置

现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）

作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。

工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明

材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。

管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。

工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。

销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。

十一、整体营销

整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。

十二、对活动的组织推荐

现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。

市场营销计划【篇五】

专业阅读计划：

一． 传播类

陈力丹《传播学是什么》

《传播学关键词》

《解析中国新闻传播学》

《新闻理论十讲》

《忧郁的热带》

1、《大众传播理论：范式与流派》，刘海龙著，中国人民大学出版社

这是目前哥哥觉得最好的一本以研究生为读者的传播学理论教程，之前我也推荐过这本书给你，不知道你还记得不？有逻辑体系，有理论深度，有渊博学识，有规范文本，可谓上乘！

2、《新闻传播方法论》，李法宝著，中山大学出版社

这是一本对新闻传播的方法和技能进行归纳和总结，强调新闻传播的科学性与特殊性的新闻操作教程，以“受众、科学方法、可读性、消息来源、引语、叙事”为研究对象，融理论和技巧于一体，是将要从事新闻实践或新闻教学的人的必备。

3、《全球新闻传播史（公元1500－20xx年）》，李彬著，清华大学出版社

目前最好、最具可读性的一本外国新闻传播史教材，或者说是“散文”，清华大学李彬教授以他渊博的学识、深厚的理论功底、优美典雅的文字、插科打诨的故事全息地展现了近500年来世界新闻传播的发展历程，煌煌500多页，却可以让人寝不释卷、爱不释手，写教材当如是也！

4、《传播理论：起源、方法与应用》（Communication Theories），沃纳·赛佛林&小威廉姆斯，华夏出版社

传播学人珍藏书籍，传播学理论教科书中最好的一种，传播学研究生考试重要参考书。许多人已经看过这本书了，很多人是在考研复习的时候看的，所以只是勉强背下了书里的一些词句或观点，至于是否理解了书的精髓，我毫不客气地怀疑。哥哥当初读这本书时，不是一本书做一个读书笔记，而是每一章做一个读书笔记，可见一斑。如果你已经看过此书，强烈建议你再看一次，或买一本陪你和你女人一起睡觉，哈哈哈

5、《传播学概论》 （Men,Women,Messages,and Media: Understanding Human Communication）》（英文版），施拉姆著，北京大学出版社

当然，这本书也自然是要买一本陪你和你女人一起睡觉的，它虽然有些过时，但经典得不能再经典了，就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此书，不仅能重温一下那些过去的理论发展历程，还能提高英语阅读能力，一石打中你二只鸟。

A、《传播学》，鲁曙明主编，中国人民大学出版社

这是一本在海外教授或研究传播学的华人（华裔）集体编写的传播学前沿书籍，涉及

到目前传播学研究的许多新兴领域和观点，如果你像我一样，在学术上有点崇洋媚外，那这本书我是比较推荐你看看的。

B、《新新媒体》，保罗·莱文森著，中国人民大学出版社

在一个新媒体、新新媒体大行其道的时代，在一个iPhone、Facebook、Twitter群魔乱舞的世界，怎么可以不看这本书呢？更何况你娃还是传播学的博士生，哥哥多羡慕你啊，你怎能不好好读读这本书呢？哼哼

莱文森，我就不多说了，可能跟我敬爱的杨老师有关系（他比较赞同这个人），所以我也很喜欢他，虽然哥哥常常也看不懂他写的。你娃曾看过我写的一篇有关iPad的论文，里面狂谈莱文森，可能不着要领，反正投给《中国传媒报告》，没有发，杯具啊，哥哥花了那么多心血。

C、《Google将带来什么？》，杰夫·贾维斯著，中华工商联合出版社

显然这是一本畅销书，显然这个出版社出的书几乎跟学术扯不上啥关系，显然我也还没有看完这本书，呵呵，不过我曾看到一个非常牛B的人在看这本书，所以就买了，总体觉得还不错，虽然现在还没有时间去读完他。

见贤思齐！你现在看到很牛B的人，那就是哥哥，哈哈哈，也在看这本书，所以你要不也看看呀，不看也无所谓。

二、 营销类

1、《营销管理》

作者：菲利浦科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

2、《人性的弱点》

作者：戴尔卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

3、《定位》

作者：艾里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

4、《世界最伟大的推销员》

作者：奥格曼狄诺

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

5、《营销战》

作者：艾里斯、特劳特

这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。

6、《执行》

作者：拉姆查兰

据说这本书曾经位于20xx年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

市场营销计划【篇六】

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

七、销售策略

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销手段；

5、销售网络；

6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

市场营销计划书

一、U-PVC管材市场概况

20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的.生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

市场营销计划【篇七】

20xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的具体内容

1、微笑（smile）、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速（s peed）

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。

6到11个月亲子语言教案【精】

6到11个月亲子语言教案：金鸡冠的公鸡

活动目标：

1.喜欢听故事，了解故事中各角色的性格特点：公鸡的贪吃、爱听奉承话;狐狸的狡猾;猫和画眉鸟的机智、勇敢。

2.学说故事中各角色的主要对话，丰富词汇：黑黝黝、急腾腾、高耸耸、热烘烘。

3.能积极动脑筋参与故事情节，喜欢表演。

活动准备：

1.揭开式活动图片。(公鸡的鸡冠是用金色的纸做成)

2.提前请幼儿观察背景图片，理解黑黝黝、急腾腾、高耸耸、热烘烘的含义。

活动过程：

一、观察图片，引发幼儿听故事的兴趣。

老师：“刚才我们一起看到图片上有什么?”鼓励幼儿说出“黑黝黝的森林、急腾腾的河流、高耸耸的山头，到底发生了一个什么样的故事呢?”。

二、老师结合图片介绍故事名称分段讲故事，帮幼儿理解故事内容并提问。

1.在黑黝黝的森林里有一座小房子(揭开式教具)，里面住着。在高耸耸的山上住着一只狡猾的狐狸。(揭开式教具)

2.猫和画眉鸟为什么让公鸡在家里一声不响?不能把头探出窗口?

3.狐狸是怎样唱的?为什么给它小豆?(引导幼儿感受狐狸的狡猾)

4.猫和画眉鸟听见了公鸡的喊声，于是它们走过，跨过，把公鸡救回来了。(鼓励幼儿一起说，帮助幼儿掌握公鸡喊救命时说的话)

5.猫和画眉鸟为什么是“严厉”的对公鸡说?(鼓励幼儿模仿，提醒幼儿表现出严厉的神情。)

6.狐狸第二次来的时候，鼓励幼儿和狐狸一起唱。(体现狐狸的狡猾)

7.狐狸为什么要说“不给公鸡”?(进一步体验狐狸的狡猾)

8.告诉孩子这次太远，公鸡喊一遍救命，它们没听见，引导孩子体验公鸡此刻的心情，帮公鸡一齐喊救命。(鼓励幼儿体现公鸡的着急，此环节主要让孩子学说对话)

9.帮助幼儿理解“非常严厉”，请幼儿模仿。

10.当猫和画眉鸟发现公鸡不见了，心情会怎样呀?怎样才能把公鸡救出来?(丰富词汇，理解猫和画眉鸟的机智)

6到11个月亲子语言教案：有趣的健身车

一，教材分析

幼儿园体育活动的目标是提高幼儿对身体锻炼的兴趣，发展其基本动作，促进幼儿身体的健康发展.体育活动是一项综合教育课程，它包含了一个对幼儿进行多重心理素质和个性培养的过程.我们应在每次体育活动中都提供幼儿身体均衡发展的机会.同时，应采用幼儿感兴趣的方式发展其基本动作，提高动作的协调性和灵活性，促进幼儿积极参与体育活动.

我选择富有挑战性的健身车作为教学内容，通过游戏活动，引导幼儿尝试玩健身车，发展平衡能力，并让孩子充分感受到玩健身车带来的乐趣，促进身心和谐地发展.

健身车这种体育器材在幼儿园中不常见，能给孩子以新奇感，同时，健身车能够使孩子在不断尝试中主动获取平衡的技能，提高自身的平衡性，并从中体会到成功的乐趣.在活动中，随着难度的递增，活动密度和运动量逐步增大，更使本活动富有了挑战性，非常符合大班幼儿好奇，好冒险的年龄特点.体现了维果斯基“最近发展区”理论，让孩子跳一跳，够得着，最大限度地促进每一位孩子在自身原有基础上得到发展.

在玩健身车的活动中，能培养幼儿勇敢沉着，胆大心细和意志坚强的品质，使他们学会相信自己，做一个自信，勇敢的人，这将对孩子的终身有益.鉴于教材本身所具有的特点及本活动对孩子能起到的教育作用，所以我选择了《有趣的健身车》作为本次活动的内容.

6到11个月亲子语言教案：青蛙卖泥塘

活动设计思路：

在倡导建设和谐社会、和谐家园的今天，幼儿也需要有一个温馨、和谐、环保的环境和美丽的家园。于是我在“家我的故事美丽的家园”主题活动中，选用了获得陈伯吹优秀儿童文学作品奖的：《青蛙卖泥塘》这一故事题材，作为主题教学活动的内容之一，设计了本活动。

活动目标

1、体验青蛙向往美好生活的情感，能大胆地从各个角度设想，并阐述自己的想法。

2、能理解并欣赏故事，感受故事的有趣，初步了解文学作品的内涵，萌发对文学作品的兴趣。

活动准备

1、多媒体课件(背景效果图，山脚下一块空地，一个烂泥塘，一只青蛙，一块卖泥塘的招牌)、图书若干本、板报。

2、活动前介绍过故事的主要线索，并请幼儿思考你觉得青蛙这个想法好不好，有谁会来买泥塘呢;为什么;青蛙的泥塘有没有卖掉，青蛙最终的新家在哪儿。

活动过程

一、分享交流

师：前几天陈老师讲过有一只青蛙住在烂泥塘里，觉得不怎么样，想把它卖掉，搬到城里去住，还请你们思考了四个问题。(幼儿回忆。)

师：你们都进行了思考，有的把自己的想法画成了有趣的画，有的收集了相关的材料，还有的和爸爸妈妈一起展开了讨论。接下来说一说你的想法，听听谁的想法最有趣。(幼儿自由阐述自己的想法。)

师：(在屏幕上投射电脑制作的幻灯片：烂泥塘、青蛙等图片)你们看到了什么?(幼：一只青蛙。/一个水坑。)

师：对了，一只青蛙和一个烂泥塘，这就是青蛙的家。(幼儿看着图片窃窃私语：青蛙的家在烂泥塘里?)

师：(见幼儿对青蛙住在烂泥塘里很感兴趣，于是改变了原来先讲述故事后提问的计划，即兴与幼儿互动)青蛙住在烂泥塘里会怎样?它会高兴吗?(幼：高兴，烂泥塘里有水，它可以游泳。/不高兴.烂泥塘很脏，我们不愿意住，青蛙也不愿意住的。/烂泥塘里的水不干净，青蛙吃了会生病的，青蛙不高兴住在那里。)

师：对了，青蛙不愿意住在那里，于是它想把泥塘卖了到城里去。(教师假扮青蛙吆喝：卖泥塘啦，卖泥塘!谁要烂泥塘!)

师：你要不要烂泥塘?你觉得青蛙卖泥塘这个想法好不好?(针对卖与不卖与幼儿互动，卖的道理是什么?不卖的道理又是什么?)

幼：烂泥塘我才不要呢，我觉得青蛙这个想法很好，因为青蛙住在烂泥塘里感到脏兮兮的，烂泥塘里水少，不太可能长荷花，青蛙不能在荷叶上自由地、欢快地跳来跳去玩，没劲!所以它要卖掉烂泥塘，搬到城里去，城里可能会有清澈的池塘，美丽的景色，青蛙该多高兴啊。

幼：我觉得青蛙不应该卖掉烂泥塘，应该想办法让烂泥塘的水多起来，可以撒一些荷花的种子、菱角种子，等种子发芽、开花、结果，青蛙就可以在荷叶上玩耍了，生活在这样的池塘里该多快乐!

幼：青蛙应该住在田野的池塘里，可以经常到城里去玩玩。如果觉得环境不好，可以通过自己的努力改变环境。

幼：我觉得青蛙还是不要卖烂泥塘，如果大家都想把不好的环境卖掉，那谁来改变不好的环境呢?

幼：对呀!青蛙本来就住在烂泥塘里，它觉得不怎样的话，可以改变环境，让环境美丽起来，就像我们的幼儿园有花、有草、有树、有小河，多美啊!

师：可它还是想卖，有谁会来买烂泥塘呢?为什么?

幼：我觉得小动物听到这个卖烂泥塘的消息，它们都会想来买的，但是看了后可能会不满意的。因为现在大家都喜欢住在优美的环境里。

幼：我认为蚯蚓可能会来买烂泥塘，因为它喜欢在泥巴里钻来钻去。

幼：我认为水牛会来买烂泥塘，因为水牛喜欢在泥塘里打滚，水牛滚了一身泥，虫子就不会来咬它了。还能在泥塘周围种它喜欢吃的草。

幼：我觉得野猪会来买烂泥塘，但是野猪买好烂泥塘后，它会在泥塘边盖一幢房子，因为晚上它要住在房子里的。(幼儿围绕着卖与不卖，尽情表达着自己的想法.既有大胆的想象，又不乏合理的推理，语言也完整而优美。)

师：如果一个烂泥塘给你住，你会怎么办?(幼儿展开讨论。)

幼：我会把烂泥塘改造成鱼塘，在里面养鱼，那我就有鱼吃了。

幼：假如我是青蛙，我会把泥塘卖掉，搬进城里去住，那里有清澈的池塘，多干净，多舒服，就像我的家，把小房子卖掉换新的大房子，有花有草，有树有流水和小桥，景色很美。

幼：我会想办法改造烂泥塘，把它变成度假村，开宾馆，还要种些花，把烂泥塘打扮得漂亮些。

师：(教师见幼儿已经有了改造家园，创造美好环境的愿望)那我们也替青蛙出出主意想想办法，来改造、美化青蛙的家园。(幼儿为青蛙提出了很多方案。)

师：青蛙最后有没有卖掉烂泥塘?为什么?

幼：我想青蛙最后不会再卖烂泥塘了，因为经过青蛙的努力，烂泥塘已经不再是烂泥塘了。

幼：青蛙把烂泥塘变成了清澈的池塘，还在池塘周围栽了树，种了花，铺了草地，造了房，修了路，蝴蝶在花丛中飞舞，小乌在树上唱歌，青蛙的家园真是太美啦，青蛙舍不得卖它了。

幼：我想青蛙是不会卖的，因为烂泥塘的环境变美了，要是累的话，它可以躺在草地上，休息休息，还可以晒晒太阳，多舒服。

二、欣赏故事《青蛙卖泥塘》

师：陈老师说的这只青蛙是在一本书里找到的。这本书的名字是什么?接下来我们一起来看这本书，听这个故事，看看和大家刚才说的一样不一样。(投影配乐讲故事。)

三、交流讨论

师：最后动物伙伴为什么都没有买泥塘?青蛙想卖烂泥塘，最后又为什么不卖了呢?卖的理由是什么?不卖的理由又是什么?

师：(归纳小结，重复幼儿优美的语言)：原来青蛙卖泥塘有卖泥塘的道理，不卖也有不卖的道理。小动物不买泥塘也有它们的道理。青蛙追求幽雅的环境，向往美好的生活，它觉得住在烂泥塘里不怎么样，想把泥塘卖掉搬进城里，在卖泥塘的过程中，得到了伙伴们的启发。青蛙靠自己的智慧和双手，把一个不起眼的烂泥塘变成了清澈的池塘，还在池塘周围栽了树，种了花，铺了草地，造了房，修了路。现在，它能看到蝴蝶在花丛中飞舞，听到小鸟在树上唱歌，还可以在清澈的池塘里游泳，躺在草地上晒太阳。青蛙的家园真是太美啦，青蛙实现了自己的愿望。青蛙自豪地唱起了歌。

四、欣赏歌曲《快乐的小青蛙》(略)

五、幼儿自由组合，看书讲故事(略)

六、活动延伸：主题游戏“青蛙卖泥塘”(略)

活动反思：

本活动是一则语言活动，但活动的目标与重点并不是对语言材料的学习，而是幼儿情感的激发。由于活动过程中教师给幼儿留出了较大的自主想象、推理和表达的机会，所以活动有效地让幼儿体验和感受了青蛙想往美好生活的情感，并激发了幼儿创造和保护美好家园的积极情感，同时很好地调动了幼儿关于动物的已有经验，锻炼了幼儿的想象力、创造力和语言表达能力，使后面的故事欣赏变得水到渠成。

热门作文:户外骑行作文范文汇编

在平日的工作和生活中，我们都参加过大大小小的各种活动。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，看一些活动类文章能够帮助自己更好地参加或组织活动。你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编为大家收集整理的“热门作文:户外骑行作文范文汇编”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

户外骑行作文【篇一】

元旦假期，爸爸带我去松山湖骑单车，目标是围着松山湖骑一圈。

我们在上午十一点时来到了松山湖，这里的空气真清新啊！湖面更是美不胜收，阳光照到湖面上，波光粼粼，像给湖水保暖的一床金色的被子。湖水映出了蓝蓝的天空，映出了湖边绿油油的小草，也映出了正在骑行的人们。

我骑着一辆山地车和爸爸出发了，一路上遇到了许多上坡和下坡，前面的坡我还勉强骑了上去，后来只能慢慢地推上去了，我落后了爸爸一大截，才骑了不到三公里就骑不动了，我叹了口气，把车停好，坐在路边的石头上，不肯走了。

爸爸使出了激将法，骑不动了吧？他假装叹了口气，前面有个华为小镇，听说很不错，原本还想带你去看看呢，现在怕是没机会了。

我中计了，大声说：谁说我骑不动了，哼，我骑给你看。我一下子冲出去好远，边骑边想：华为小镇是什么地方，肯定很漂亮。因为我喜欢华为，所以对华为的东西很感兴趣。

爸爸伸出手，指着远处说：瞧，那就是了。

哇，真的耶，太漂亮了。我用手挡着刺眼的阳光，朝爸爸手指的方向看去，兴奋地说。

这华为小镇，是学着欧洲建筑的风格建的，全是尖顶橙色瓦房，有的还像城堡、殿堂，很好看。还有橙色的列车接送华为工作人员。真是让我大开眼界。

一路上，我有很多次没了耐心，但因为爸爸的鼓励，终于在下午四点半时到了终点。爸爸告诉我，人生就像这上坡路和下坡路，要有毅力和耐心才能成就一番事业。

这一次骑行，不仅让我开阔了视野，锻炼了身体，还让我明白了一些人生的道理，收获真大，不虚此行啊！

户外骑行作文【篇二】

今天天气晴朗，阳光明媚，吃完早饭爸爸说：我们骑自行车去吧！我开心极了，我和爸爸妈妈就开心地出发了！

爸爸让我带路，我选择了环湖绿道，一直骑到大坝。一路上我边骑边看风景，绿道很漂亮，涂着红、黄、绿、白的颜色。弯弯曲曲的道路，像一条弯曲的彩带。绿道两边种了很多树，有柳树、水杉树、腊梅树、枫树、香樟树，有的树已经落光了叶子，有的树依然碧绿常青。

我们一直往前骑，路面有宽有窄，有上坡也有下坡，一路上有很多的观景台，每到一个观景台，我们都停下来到观景台看青山湖，每个观景台看到的湖景不一样，美丽极了！

骑了不知多久，我的腿开始有点酸了，我问爸爸离大坝还有多远，爸爸用手指着前面那座小山说：转过前面那个弯就到了。我迫不及待想看大坝，于是说：这么近啊，那我们赶紧骑吧！一会儿功夫我们就骑到了大坝，大坝又高又长，坝面也很宽。长长的一排水往下流，发出隆隆的水声。

我们在大坝上欣赏了一会儿就打道回府了。虽然我的脚有点酸，但还是坚持自己骑，骑不动就下来推，一直到家为止。到家停好车，爸爸对我说：今天我们骑了20多公里，用了两个半小时，你真的很棒！听到爸爸的话，我不敢相信自己的耳朵。骑行给我了锻炼！给了我毅力！

户外骑行作文【篇三】

我们的青春充满激情，活力，我没喜欢去冒险验证自己的实力。山地自行车运动，一代年轻人的喜爱，在不平的道路上走出自己的独特展示青春和活力。骑行改变生活。

六，五，四，三，二，一出发。随着一声哨响，选手们一个个冲出起点一会儿选手们到了山脚下，面临的是崎岖不平的山路，使选手们不得不走路的两边，而路的两边夹杂着小石子和碎沙的土路，自行车走在上面轮胎却不时的打滑，选手们小心翼翼地骑着，但山路陡路难行，给选手们设下了不小的困难，由于路程长，到了山腰一些选手选择推上自行车，但也有少数的一部分选手流着大汗，咬着牙，慢慢地往上骑，骑着的选手一个个湿透衣背，却走在了前面，推着走的不免落在后面。人生如此，面临上坡的艰难，我们有两种选择，一个是骑上往前，另一个是推上车往前，刚开始也许看不出第一种比第二种快多少，但时间一长便有了差别，骑上的一点一点往前冲，山顶的美好就在面前。推上不一定会输，如果跑上推，心中有不变的信念，山顶的美好也一定在前面。坚持不放弃是每个冲上山顶选手的信念！

山顶，人生的顶峰。山顶上一览无余，清风凉意，好像能吹走一切疲劳。停下赏景纳凉，在选手们的脑中流过。选手们一个个快速的经过山顶，不敢有驻足，终点风景更美好。山顶，人生的一次小胜利。如果我们享受在这一次胜利，而停止不努力，那么正真的胜利会离我们越来越远。面对一次胜利，我们做的是继续努力！

下坡，人生的顺风路。下坡路比上坡路更危险，下坡时不注意车速会变得很快，路面滑，崎岖不平，转弯处又很急，尘土弥漫，选手们不得不一次次减缓车速。人生的顺风路也一样，也许我们一时得意，而不注意时时检讨自己，不给自己刹车，那我们会被摔得很惨。我们要时时检讨自己，给自己刹车。保持一个平稳的心态，这样我们才能在顺风路上更加顺利。即使，我们摔倒，只要我们爬起多加注意继续向前。一定能赶上前面。

青春的一次次冒险，是对我们的挑战。也许我们是面对的是我们无法想像的困难。但只要我们坚持经过风雨洗礼后的花儿在阳光下会更加灿烂。

山地自行车一种时尚而又充满挑战的运动。感悟生活，感悟面对，感悟挑战。

户外骑行作文【篇四】

早上，雨就开始“进攻”大地，大地奋力“抵抗”，可最终大地还是抵挡不住雨水五十万大军的进攻，路上、草上、树上一片狼藉，全都是作战的痕迹。我趁着两军休战的空隙，骑上自行车向学校飞奔。可刚到学校，严阵以待的大雨就开始了第二轮进攻。

下午放学了，五十万雨军仍在哇哇进攻，还没停息的意思，如果有人在一片空地上待上一秒，就会有一万雨军在你身上安家落户。可怜我这个翩翩少年郎还要骑车回家，而且我早上还没带伞，这一路到家还不被淋成落汤鸡？

我深深叹了口气，最终还是骑着自行车冲入了雨中。

雨军的进攻越来越猛烈，丝毫没有给人喘息的机会。道路掩隐在雨雾中，宽阔的大街已经变成了一条河。雨水模糊了我的视线，头上脸上全是雨水，湿透的衣服紧紧地贴在身上。我努力地辨别着道路，拼命地蹬着车，差点被一辆飞驰而来的小轿车撞上。在雨军的狂轰滥炸下，我每走一步都很艰难。我感觉自己就像西天取经的唐僧师徒，经历九九八十一难之后，终于回到了温暖的家。

雨呀，你就不能停一停吗？

户外骑行作文【篇五】

在国庆假期里，我和爸爸沿钱塘江骑行，一路的风景美不胜收。

骑行第一站，富阳。我们从杭州市民中心出发，骑行五十公里来到了富阳。在富阳我游玩了龙门古镇之孙权故里。还没进大门，门口就插满了旗子，上面写着“孙”，孙就代表孙权。看着这一排微风凛凛的旗帜，我感叹道：“好壮观呐！”，刚到大门口，就迎来了开门红，这使我迫不及待地想进去看看。进去后，里面都是清一色的古色古香的老房子。最让我感兴趣的就是老房子独特的建筑风格：在古时候，一户人家就是一幢小房子，由于邻居要走来走去，而房子中间的距离比较大，下雨会被淋湿，而打伞又不方便，所以古人就在房子顶上加一块挡板，上面刻着美丽花纹，很是漂亮。而房子的墙壁都是用一种名叫“马头墙”的墙壁建造而成。这种墙壁防火能力很强，这面着火，不会烧到那面去，把损失减到最低。

骑行第二站，桐庐。高高的青山，碧绿的富春江，芳香的空气，美好的环境，秀丽的花朵，这些构成了桐庐。桐庐被誉为最美县城，它的美，深深地印在了我的心中。

这次骑行，使我种下了对骑行的向往，骑行给我带来的收获不小，这些都将成为以后的美好回忆。

户外骑行作文【篇六】

每天看见有骑摩托车的人从我家门前经过我内心就有点小激动，我也想像他们那样骑着自己的机车，骑车的人有农民工，有少男少女，有做生意的，还有送孩子上学的等等，车也有好多种，有冒白烟的金城，有大红的豪爵，还有小点的雅马哈，有时候还可以看见比赛用的摩托，每天看着这些车从我家门前经过，总会趴在窗台看一会儿。

有一天看见我家有一辆红色的崭新的豪爵摩托车，别提内心有多激动了，赶紧跑进屋去问我妈那车是谁的，我妈说那是我爸买的为了上班方便，我心想我终于有机会了，我爸管的很严，不让我骑，其实我也不会骑啊，每天看见这车在家里放着心里那叫一个痒啊，总是趁着我爸不在家的时候，骑在上边待一会儿来满足我的小心思。

渐渐的到了秋收的时节了，我爸让我去买东西家里有事儿他走不开而且貌似挺着急的，唉，还别说这自行车关键时刻就掉链子，修了好一会儿还没修好，只好去别人家借了一辆，回来后也没耽误什么。

等秋收过后家里不是特别忙了，我爸就问我想不想学骑摩托，就别提心里多激动了，然后他推着摩托车来到胡同里，当然这条胡同基本没有车，他让我上车，他做在后坐上帮我撑着地面，他告我说，左手捏着离合器，右手电打火，把车启动之后，左脚挂档，右手轻扭油门，扭油门的同时左手慢慢松离合器，我照他说的做然后车就缓缓向前进，但是心里那叫一个痛快，毕竟总是看着别人骑车嘛，然后我爸下车让我自己骑，我开始的时候总是控制不好油门的力度总是向前窜，这就使我很尴尬，后来渐渐熟练了，又教我如何换档，换档的时候先稍稍扭一下油门，而后左脚挂档这样比较方便，右脚是刹车，车速不是特别快所以基本没用过，骑了一会儿渐渐学会了，从一开始我爸的目光就没离开过，当我学会后，我发现我爸管的更严了，只要天气不好摩托车就别想碰，我知道这就是父爱，从来没有表达过，但从来也没有忽略过。

终于我也会骑摩托车了，所以呢，只有努力学你才会学会你想要学的东西。

写作借鉴：双调折桂令格律集锦六篇

在大家的平日学习和工作中，我们常常被要求参加或者组织种活动。我们都会遇到写活动类范文的情况，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，活动类范文主要包含哪些内容呢？小编帮大家整理了写作借鉴：双调折桂令格律集锦六篇”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

双调折桂令格律【篇一】

【双调】折桂令_题情盼春来

朝代：元代

作者：任昱

题情

盼春来又见春归，弹指光阴，回首芳菲。杨柳阴浓，章台路远，汉水烟迷。彩笔谁行画眉？锦书不寄乌衣。寂寞罗帏，愁上心头，人在天涯。

湖上

望西湖绿水如云，一叶扁舟，几个佳宾。指点银屏，留连绮席，旋买金麟。不三杯桃花笑人，不多时柳絮成尘。体负良辰，抹袖凌风，玉手挨蓁。

和江头友人韵

想城南景物宜看，雪后园林，江上云山。步步帏屏，家家酒债，处处诗坛。任浊富一时眩眼，且清狂每日开颜。何必愁烦，画虎无成，倦鸟知还。

同友人联句

对他边几树梅花，映古木槎牙，疏竹交加。既有当垆，毋劳倒屣，便可投辖。爱浮蚁香能驻马，荐肥羔味胜庖蛙。低按红牙，高岸乌纱，识字渔夫，好客庄家。

吴山秀

钱塘江上嵯峨，浓淡皆宜，态度偏多。泪雨溟濛，歌云缥缈，舞雪婆娑。胜楚岫高堆翠螺，似张郎巧画青蛾。消得吟哦，欲比西施，来问东坡。

钱尹希善之宁国尹

楚天长山色青青，昨日钱塘，明日宣城。子贡言辞，子瞻才思，子贱廉明。春水生琴书短艇，暖风轻花柳长亭。无限吟情，千里思君，午夜挑灯。

咏西域吉诚甫

毳袍宽两袖风烟，来自西州，游遍中原。锦句诗余，彩云花下，璧月樽前。今乐府知音状元，古词林饱记神仙。名不虚传，三峡飞泉，万籁号天。

双调折桂令格律【篇二】

曾瑞《【双调】折桂令》原文

闺怨

秋霄淡淡轻阴，暮景萧条，疏雨霪霖。林外鸟啼，天边雁叫，砌下蛩吟。更漏永声来绣枕，篆烟消寒透罗衾。恨杀邻砧，惊散离魂，捣碎人心。秦城望断箫声，时物供愁，放景伤情。鹤唳松庭，风摇槛竹，雨滴檐楹。银烛暗雕盘篆冷，绣帏孤翠被寒增。数尽残更，天也难明，梦也难成。

双调折桂令格律【篇三】

汪元亨《【双调】折桂令　归隐》原文

问先生掉臂何之？在云外青山，山上茅茨。向陇首寻梅，着仗头挑酒，就驴

背吟诗。叹功名一张故纸，冒风霜两鬓新丝。何苦孜孜，莫待。细看渊明，

归去来辞。

避风波跳出尘寰，抗疏休官，倜傥归山。省两脚干忙，把寸心常静，遣两鬓

迟斑。向花柳追游过眼，共知音谈笑开颜。天运循环，人事艰难，怡老乡园，罢

念长安。

结茅庐膝可相容，驿路风尘，人海鱼龙。袖拂去张良，船撑开范蠡，冠挂退

逢萌。间谈笑黄童皓翁，尽受用明月清风。休怪吾侬，性本疏慵，赢得清闲，傲

杀英雄。

望南山归去来兮，怕世态炎凉，人面高低。跨百尺长鲸，逐双飞彩凤，通一

点灵犀。驾高车乘驷马吃跌怎起，啖肥羊饮法酒伤了难医！茅舍疏篱，稚子山妻，

无辱无荣，快乐便宜。

韬光晦迹闲居，箪食壶浆，瓮牖桑枢。隙内白驹，樽中绿蚁，囊里青蚨。会

踢弄徒劳手足，使机关枉费心术。宠辱从渠，去就从予，醉赋高阳，梦到华胥。

厌红尘拂袖而归，为丘壑情浓，名利心灰。看山对青螺，谈玄挥尘，换酒金龟”

鄙高位羊质虎皮，则非辜兔死狐悲。杖屦徘徊，猿鹤追随，俗客休来，径路无媒。

曾经风月排场，死也风流，老也疏狂。莺唤韶华，人惊春梦，水流年光。这

骨头千斤万两，这肚皮万卷文章。苗稼山庄，樽俎轩窗，闲领儿孙，潇洒书堂。

梦魂儿不到金銮，袖拂尘埃，林下盘桓。夜雪袁安，秋风张翰，石室陈抟。冷笑

他功名累卵，静观那日月跳丸。世态多般，祸福无端，落得身闲，做甚高官。山

庄小样蓬莱，杏坞桃溪，竹杖芒鞋。扁担挑折，葫芦摔碎，布袋开。酿新酒烘

春醉色，染霜毫艳锦诗才。磊落襟怀，放浪形骸，乡邻款语，灯火归来。叹天之

未丧斯文，剑气丹光，酒魄诗魂。名利秋霜，荣华朝露，富贵浮云。看青山玩绿

水醉田家瓦盆，采黄花摘红叶戏庄上儿孙。随分耕耘，过遣晨昏，竹几藤床，草

舍柴门。

费十年灯火窗前，将铅椠马残，铁砚磨穿。处动静由人，算穷通由命，料生

死由天。安吾分随方就圆，任他乖越后搀先。舜禹心传，孔孟遗编，多艺多才，

无党无偏。

傍烟霞盖座团标，梅放初花，竹长新梢。摆脱风尘，咏歌风月，不见风涛。

叹世事争头鼓脑，笑公门屈脊低腰。厌听喧嚣，甘心寂寥，抛却功名，管领渔樵。

想英雄四海为家，楚尾吴头，海角天涯。汉釜里游鱼，羡林中归鸟，厌井底鸣蛙。

荣与辱翻腾不暇，废和兴更变多差。尘事如麻，吾岂匏瓜，辞去张良，谏退。

莺花十二行窝，几度东风，一枕南柯。支遁青骊，李斯黄犬，逸少白鹅。养

丹鼎塞灰宿火，存道心止水澄波。醉里磨跎，醒后吟哦，不取轻肥，免见干戈。

大太夫一世豪杰，别个薰莸，辨个龙蛇。心不骄矜，言无谄佞，性不捩□。居要

路封侯建节，在陋巷缄口钳舌。厌处奸邪，莫食来嗟，诗了重吟，酒尽还赊。赋

归来浅种深耕，任兔走乌飞，虎斗龙争。梅出脱林逋，菊支撑陶令，鱼成就严陵。

崔烈富一生铜臭，伯夷贫千古清声。山可逃名，水可濯缨，用舍何难，去就皆轻。

净无尘长扫茅檐，招我青山，唤我青帘。散囊里黄金，藏匣中宝剑，收架上

牙签。正纲常言词不忝，守名分礼数无偏。随分齑盐，且自消淹，地久天长，浪

静风恬。

平生何限风流，先世簪缨，旧业箕裘。走马章台，骑鲸沧海，跨鹤扬州，黄

金积子孙难守，驹阴逝顷刻难留。一笔都勾，万事都休，静里乾坤，傲杀王侯。

自休官遁迹山林，喜气洋洋，生意津津。事要知机，交须知己，诗遇知音。桑绕

宅供山妻积，水投竿遣稚子敲针。泽畔行吟，涤尽尘襟，闲看浮云，出岫无心。

二十年尘土征衫，铁马金戈，火鼠冰蚕。心不狂谋，言无妄发，事已多谙。

黑似漆前程黯黯，白如霜衰鬓斑斑。气化相参，谗诈难甘，笑取琴书，去访图南。

双调折桂令格律【篇四】

兰楚芳《【双调】折桂令　相思》原文

可怜人病里残春，花又纷纷，雨又纷纷。罗帕啼痕，泪又新新，恨又新新。

宝髻松风残楚云，玉肌消香褪湘裙。人又昏昏，天又昏昏，灯又昏昏，月又昏昏。

被东风老尽天台，雨过园林，雾锁楼台。两叶愁眉，两行愁泪，两地愁怀。刘郎

去也来也那不来，桃花谢也开时节还开。早是难睚，恨杀无情，杜宇声哀。

双调折桂令格律【篇五】

张可久《双调·折桂令·九日》注释

对青山强整乌纱①，归雁横秋，倦客思家。翠袖殷勤②，金杯错落③，玉手琵琶④。人老去西风白发，蝶愁来明日黄花⑤。回首天涯，一抹斜阳，数点归鸦⑥。

①强整乌纱：乌纱，帽子。这里暗用孟嘉重九落帽于龙山的故事。杜甫《九日蓝田崔氏庄》：羞将短发还吹帽，笑倩旁人为整冠。

②翠袖：穿着碧绿色服装的美女。晏几道《鹧鸪天》：彩袖殷勤捧玉钟。此用其句。

③错落：这里作交错缤纷的样子解。

④玉手琵琶：这里暗用白居易《琵琶行》中琵琶女的故事。玉手：洁白如玉之手。

⑤明日黄花：喻过时的事物。苏轼《九日次韵王巩》：相逢不用忙归去，明日黄花蝶也愁。

⑥一抹斜阳二句：此用秦观《黄庭芳》：斜阳外，寒鸦数点，流水绕孤村的句意。一抹：一道。

双调折桂令格律【篇六】

画船儿载不起离愁①，人到西陵，恨满东州。懒上归鞍，慵开泪眼，怕倚层楼②。春去春来，管送别依依岸柳③；潮生潮落，会忘机泛泛沙鸥④。烟水悠悠，有句相酬，无计相留。

①画船儿句：极言愁之重。李清照《武陵春》：只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。

②怕倚层楼：温庭筠《望江南》：梳洗罢，独倚望江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，肠断白苹洲。欧阳修《踏莎行》：楼高莫近危栏倚，平芜尽处是春山，行人更在春山外。都是怕倚层楼的感情。

③管送别句：刘禹锡《杨柳枝词》：长安陌上无穷树，唯有垂杨管别离。此化用其意。

④会忘机句：辛弃疾《哨遍》：看一时鱼鸟忘情喜，会我已忘机更忘己，又何曾物我相视。机：指世事。

五一活动方案汇编230字

随着我们的知识面不断扩大，我们会接触到许许多多的活动范文，看一些活动类范文能够帮助自己了解活动，你是否在找寻一些活动类范文呢？下面是小编为大家整理的“五一活动方案汇编230字”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

五一活动方案【篇一】

活动主题:爱护肤爱自己

活动时间：20xx年4月30日—5月7日

活动目的：

1、利用五一黄金周活动吸引周边更多的消费者走进美容医院，提升店内人气，最终达到促成消费的目的;

2、扩大目标消费群体，推广美容医院新产品和好项目，从而整体提高美容医院销售业绩;

3、适当的引导顾客向消费附加值高的项目，提升美容医院的客单价;

4、唤醒老客户的消费欲望，冲刺年中业绩，提升美容医院品牌形象;

活动内容:

惊喜一：惊喜天天有

从五月一日开始，每天都有新折扣，全场产品五月一日5.1折，五月二日5.2折，折扣依次类推一直到活动结束;

惊喜二：优惠无底线

美容医院指定款项目最低尝鲜价2.8折，比如某项先进的脸部护理技术;

每天限量10件的3款秒杀产品，最低的折扣最高的性价比;

惊喜三：攒人品拼好运

凡是进店的客户都有机会参与美容医院的抽奖活动，最高奖品为全套护理卡一张，可以享受美容医院内所有项目尊贵体验一次;

惊喜四：低碳环保护肤

只要拿出美容医院旧的产品盒到店就可以获得52元项目抵用券(限满100使用)，可以享受店内专业的美容师娴熟的手法，摆脱工作的压力，生活的烦恼，回归自然纯真的好时光。

活动注意事项：

1、提前宣传，并利用各种网络媒体进行造势;

2、活动的优惠项目一定要制定好适用的规则，在保证美容医院盈利的基础上去推广产品、项目、服务，达到薄利多销的目的;

3、保证活动当天的人员安排合理，每一个环节都能紧密的衔接，保证客户的进店体验的满意度;

4、适量的准备休息区，活动当天人可能比较多，会存在等待的情况，店内人员一定要学会调节顾客的情绪，保证顾客保持消费热情;

五一活动方案【篇二】

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。

2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

宣传期：XX.05.01--05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

活动期：XX05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

成熟期：XX05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

五一活动方案【篇三】

活动主题：入住远望楼宾馆，欢度美好假期

活动日期：20xx年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间促销价：￥298元/间夜(净价)

商务标准间促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)

商务大床房促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)

在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。

在康乐方面：

1、凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动

2、营业时间：15：00-23：00

室内游泳(1小时)

美国宾士域保龄球(1局)

落袋式台球(1小时)

乒乓球(1小时)

健身(1小时)

详情可致电：(010)xxxxxx (010)xxxxx

丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!

五一劳动节餐厅策划案2

活动思想：五一小长假期间，餐饮行业的节日商机明显，不少婚宴、寿宴、家庭宴请等，会选择在这一时间段举办，一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是小长假期间，人们的旅游需求旺盛，因此带来的流动消费也会给餐饮行业带来不小的业绩空间。

活动名称：“偷得浮生半日闲，五一假日共美餐”

活动时间：20xx年5月1日—5月7日

活动内容：

1、“吃热辣川菜，送清爽饮品” 5月1日—5月7日活动期间，凡顾客来店用餐满xx元，每桌可获赠本店精选清甜水果一份(或清凉酸梅汁一杯)。

2、“精品川菜，百姓价格” 5月1日—5月7日活动期间，本店特推出“精品川菜，百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

3、“经典川菜知多少”小问答

席间进行川菜知识提问(问题不宜太简单)，顾客发送答案至餐馆短信平台，答对者获得价值x元精美小礼物一份，餐馆也借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

五一活动方案【篇四】

为丰富职工的业余生活，增强职工的体质，促进职工之间的沟通交流，强化团队凝聚力、向心力及归属感，将组织开展迎五一职工趣味活动。

一、活动目的：

1、贯彻落实公司强身健体的活动方案。

2、增加职工之间的沟通和交流，增强部门的凝聚力、向心力；愉悦心情，缓解工作压力；增强职工体质。

二、活动时间：五一前夕（具体时间另行通知）

三、活动地点：取水头部网球场

四、活动内容：迎五一职工趣味活动

五、参加人员范畴：制水部全体职工（当天运行人员除外），

六、参加队伍及注意事项：

1、所有参加职工分为湖东、南湾、加压站、后勤维修4支代表队。每代表队设领队一人，所有参赛项目选手均出自代表队成员，领队也可参赛；

2、比赛以快乐为宗旨，沟通交流为目的，为保证各项目完整有序地进行，要求参赛队伍遵守比赛纪律，配合工作人员，尊重裁判裁决；

3、为保证参赛队员安全，请参赛队员着运动装、运动鞋。

七、工作人员设置

1、裁判：毛立源

2、计分员，计时员：姚XX

3、道具摆放人员：袁XX

4、摄像：冯XX

八、趣味运动项目和规则

集体项目

1、拔河比赛

道具：拔河绳一根

人员：每支代表队10名职工

比赛规则：

1、每支代表队领队抽签决定比赛对手，“1”与“2”一组，“3”与“4”一组；

2、比赛场地划定中间线及胜负线三条，间距1米，裁判哨声为令，某队将中心标志（红绳）完全拔过本地区胜负线，即判该队获胜；

3、若比赛长时间僵持（超过3分钟），裁判可鸣笛暂停休息后，继续比赛，直至一方胜出；

4、此项目为三局两胜，胜者进入冠亚军决赛，负者进行三四名决赛。

要求：

1、所有参赛者要求空手，不得戴手套；

2、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场不可立即松绳，以免造成对方队员受伤。

2、齐心协力

道具：筷子 乒乓球 跳绳 篮球

人员：每支代表队10名职工

比赛规则：

1、每支代表队10名职工分A组、B组，分别站在场地两端的起点和终点；

2、以裁判哨声为令起点A组1名队员双手抬起一条腿，用另一条腿跳跑到终点，换终点B组1人以同样姿势单腿跳跑到起点；

3、当B组人到达后，换起点A组人1人用筷子夹乒乓球端在胸前跑到达终点，将道具交于B组人1人，该人继续用筷子夹起乒乓球跑，跑到起点A组；

4、换A组1人，该人边跳绳边跑，跑到终点B组，将道具交于B组1人，该人依然边跳绳边跑，跑到起点A组；

5、起点A组2人用背部夹住篮球，侧走到终点B组，将道具交于B 组两人，终点B组两人依样背部夹住篮球，侧走到起点A组；

6、起点A组5名人员排成一竖队，后一名职工双手搭在前一名职工的肩膀上，蹲下走到终点B组，换B组6名职工依样蹲下走，走到场地另端，最先全部到达起点的代表队为胜；

要求：凡道具在中途掉落，拾起道具原地继续进行；

3、滚雪球

道具：标志物

人员：每支代表队8名职工

比赛规则：每队呈纵形排在起点上，以裁判哨声为令，各队第一位队员迅速向前跑去，绕过终点标志物，跑回起点，与第二位两人手拉手再速度向前跑回终点，绕过终点标志物，返回起点，再拉第三位手变成三人手拉手向前跑，以此类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。

要求：

1、返回起点的人必须手拉手绕过终点标志物才能向前跑；

2、跑步中不限队伍的排法，但是必须手拉手，不得脱手；

3、全队人员全部超过起点才算全部到达。

个人项目

1、跳绳

比赛规则：正跳，限时1分钟，男女不限，最多者为胜。

计分方法：取前3名

2、踢毽子

比赛规则：限时1分钟，男女不限，最多者为胜。

计分方法：取前3名

3、企鹅漫步

道具：气球

比赛规则：参赛者需两腿、两手臂共夹3个气球，呈企鹅状在起点行走到终点，绕过标志物，折返回起点，球掉下需重新夹起，在掉球的位置继续，此项为淘汰赛，最先到达者为胜。

计分方法：取前3名

4、袋鼠跳

道具：口袋

比赛规则：参赛者将双腿装入口袋后，用袋鼠跳跃方式到终点，绕过标志物，返回起点，此项为淘汰赛，最先到达者获胜。

计分方法：取前3名

5、摸石过河

道具：过河石

比赛规则：参赛队员站于起点的第1、2块河石上，手拿第3块河石。以裁判哨声为令，队员依次将河石踩在脚下交替向前行进，赛程为20米，以参赛队员的任一脚踩在越过终点线所在垂直平面的河石上为计时停止，此项为淘汰赛，最先到达者为胜。

计分方法：取前3名

五一活动方案【篇五】

家纺促销

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

1、确定促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

2、确定促销目的

说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

3、确定促销主题

主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流：

一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

二、是换季购物为主题的新品推广诉求;

三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四、是以长假休闲购物为主题;

4、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同活动促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

5、确定促销投入

建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

[教案借鉴] 一双手说课稿

在日常的工作过程中，我想每个人都应该参加各式活动。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。你是否在找寻一些活动类范文呢？一起来看看小编为大家整理的“[教案借鉴] 一双手说课稿”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

一、说教材

（一）、说教材的地位和作用

《一双手》是四年级第四单元的课文，文章通过对林业工人“全国五一劳动奖章”获得者张迎善一双奇特的手的描写，透射出这位普通劳动者为绿化祖国、为大家的幸福甘愿奉献的高尚情怀。课文两次对张迎善的手做了特写。第一处：5——7自然段，作者从颜色、纹络、掌面、手指、左手、关节等方面描写，并多次运用比喻句，凸现了这双手的与众不同。第二处：第17自然，通过数字描写的方法，让人感受到这双手是天下第一号大手。这样一双手就在作者浓墨重彩之下像特写镜头一样展现在读者面前。透过这双手我们看到的是张迎善这位普通劳动者甘愿奉献的高尚情怀和造福人类的美好愿望。

（二）、学情分析

1、知识现状：本文是第四单元的第二篇课文，学生通过前一课的学习，对手的作用已有了初步的认识，本课教学中塑造人物形象上的重要作用应作为重点进行强调。

2、学生状况：本年龄段的学生求知欲旺盛。但对于写作往往感觉无从下手,本课教学中以小练笔的片段描写对学生进行写作方法上的指导。

（三）、 说教学目标

根据本教材的结构和内容分析，结合着四年级学生的认知规律及其心理特征，我制定了以下的教学目标：

教学目标：

知识与能力：

1． 学习抓住特征表现人物的写作方法。

2． 学习通过多角度细致的描写，表现主人公崇高精神境界的写法。

过程与方法：

1．学习这篇文章，能针对文中所写事物的特点和写法圈点批注。

2、学习抓住特征,多角度地准确细致描写一双手,表现主人公崇高精神的方法。

情感态度价值观：

1.能在反复诵读中，体验林业工人对造林事业无比热爱的感情。

（四）、说教学的重、难点

教学重点：

学习抓住特征表现人物的写法，体会主人公崇高的精神品质。

教学难点：

能在反复诵读中,体验林业工人对造林事业无比热爱的感情。

二、 说教法

本课的教学方法：

对话式教学

1、课堂上创设特定的话题情境，引发学生讨论交流，让学生在群体的交流中思维交互碰击,产生对主人公敬佩的情感。

2、多媒体辅助教学法：

利用多种媒体手段，教具等增强直观感，生动形象。

三、说教学流程

（一）、导入

以师生背诵《我们的手》这首诗歌导入。

（二）、读文感知，直奔重点

问题：

1、自由轻声读课文，用“——”线划出描写这双手的句子，读一读。

2、同桌交流，有什么体会。

3、全班交流。

（三）、品读感悟，层层深入

1、形象感知，结合课文中的句子，联系生活从外观了解这双手。

2、比手感知——大。

3、引入计算，关注数字。

（1）、计算启情。

好，我们一起来为张迎善的手算一算，栽一棵树手往土里插，就算三次吧！一天栽一千棵，这双手往土里插多少次？十天这双手往土里插多少次？二十天呢？张迎善一共栽了多少棵树、这双手往土里插了多少次？（780000次）

（2）、圈数促情

课文中还有哪些数字给你留下了深刻印象？把它们圈出来，读一读，说一说。 本

（课件展示由学校占地面积换算的相关数据引导学生读一读，想一想。）

4、拓展丰情

过渡：看呀，就是这双手与土壤的几十万次接触，创造了如此大的财富，静下心来想一想：难道这双手所付出的、所创造的仅仅是这些吗？看看这些数字，再想想这双手，孩子们，你又想说什么呢？

5、借助课件，引发想象，从情感的角度赞美手、赞美人。

（1)课件燃情

（出示一株株树木渐渐连成林场，又连成一山山森林的画面 ）

师：大家看，就是这双神奇的手，栽下了一株株树木；就是这双神奇的手，育成了一片片林场；就是这双神奇的手连起了一山山的森林。

（2）、联想升情

作者说：看着这双手，我看到了一山山翠绿的森林。

孩子们，看着这双手，你看到了什么呢？

6、小结：张迎善，一位平凡的林业工人，用他的双手创造了不平凡的事迹。其实，在我们的身边还有许多普通而又不平凡的手。让我们猜猜他们的主人是谁？

（出示课件）此环节让学生想起老师的手，爸爸、妈妈的手,为课后的小练笔做了准备。

7、摘抄描写手的语句。

（四）、布置作业

-----------的手