2022幼儿园实习报告。

在人一辈子的学习、生活的过程中，我们都参加过大大小小的各种活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，哪些活动类范文可以参考呢？小编特意给大家整理了“报告必备: 幼儿园见习报告篇二”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

实习的目的与意义

1、幼儿园的实习是要将学校学习的基本知识和基础理论，更好地运用于实践，使理论与实践相结合，在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。

2、幼儿园的实习可使我们这些正要进入工作岗位的学生掌握教育教学方法，获得从事幼教工作的实际能力。

3、幼儿园的实习可以培养我们观察、了解幼儿的能力。

4、幼儿园的实习，可以使我们更多地接触幼儿，能和幼儿建立深厚的感情，热爱幼儿，更爱幼儿教育事业，增强我们的事业心和工作责任感

5、幼儿园的实习能够使我们进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。

6、幼儿园的实习可以使我们了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。

俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进行过见习之外，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退去。这还是工作的第一步。新教师面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道应该怎么上课。对此我的心里十分着急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。所以，我每次都认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。

听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师傅。这学期我听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。

除了听课之外，平时我也经常向我班主班老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，特别是我所在班里的老师，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不是自己从天上掉下来的，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一些先进的东西，才能提高自己的水平。此外,我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。要做一名合格的教师，除了有良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关心和爱护他们。在实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项规章制度。得到了园领导、指导老师，乃至家长的一致好评，给我自己的工作注入了新的动力。

这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如师傅上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。

应老师的要求，我给孩子们改作业，组织玩游戏等等一些力所能及的事情。做这些事情前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告诉自己要笑着用最简单的言语能让宝宝们 听明白的话语讲给宝宝们听。虽然很紧张，有时候很无助，但是我不断的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离，老师说的每一句话在小朋友的眼里都是对的，辅导的几位小朋友认真的听我讲解。孩子们很聪明，没多长时间就会一道题目 ，看着小朋友开心的笑容，我的心里觉得甜甜的。

百年大计，教育为本。人生百年，立于幼学，学龄前阶段是幼儿成长最重要的启蒙时期，目前我国幼教事业需要大量的骨干人才去改善幼儿教育，在当前学前教育专业大力发展的形势下，我们作为免费男生内心突然觉得压力特别大，因此我们应该在接下来的两年时间里，努力学习专业技能理论知识，为培养祖国未来的花朵奠定良好的基石。

我觉得实习期间我最大的优点就是热情和随机应变。我们作为实习生，本身就应该抱着学习的态度，诚恳的向班上的老师学习经验。实习工作应该要热情，不能等事儿做，要找事儿做。孩子有什么小“纠纷”，老师需要搭把手的地方，我都能帮上忙，工作也算主动。自考的时候学过一个名词叫“教育机智”，幼儿园的生活更能体现教育机制的存在。大多数时候，你上课的内容和教案写的内容都是不太一样的，甚至大相径庭，如果你抱着一个死板的态度，是肯定干不好这一行的。随机应变对与教师来说也是必备的。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。黄老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合，如我们班有两个小朋友浪费洗手液，黄老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，并要求他们两人带一瓶回来作为赔偿。这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。

经历了实习生活，让我初尝了身为一名幼儿教师的酸甜苦辣。回顾和孩子们一起走过的日子，不禁想起自己的学生时代，也深感如今的孩子比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。孩子的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在孩子中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师是不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，还要面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

精选阅读

报告参考: 营销见习报告篇二

公司日常的工作过程中，不少人要么参加要么组织过各种活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，这些文章的撰写可以整体提升我们的能力，你也许正需要一些活动类范文作为参考，为此小编特意整理了“报告参考: 营销见习报告篇二”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习，我进入公司主要担任销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。

一、实习目的

透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

二、实习单位介绍

xx公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。

三、实习内容

第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

接下来一周，公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

后来公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

最后我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。

第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

第四周我公司由于要参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。

四、实习体会

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。

3、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

五、实习总结

期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!

月度报告精选 幼儿园自评报告(篇一)

在日复一日的工作和学习中，我们都参加过大大小小的各种活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，哪些好的活动类范文可以引用呢？小编特意给大家整理了“月度报告精选 幼儿园自评报告(篇一)”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

走进**市**区**街道**幼儿园**分园，感悟到的是一种轻松、自然、欢快的和谐氛围;呼吸到的是书香飘溢的清新空气;流淌着的是健康、快乐、自信、合作的动人音符……政府的高瞻远瞩，20xx年*月这所幼儿园正式开园，这是一所乡镇公办的集体事业编制幼儿园，现占地面积****平方米，建筑面积****平方米，绿化面积达****平方米，户外活动面积为***平方米。现有**个班级，其中，*个小班、*个中班、*个大班，在园幼儿共计***名。园内现有教职工**名，有市骨干教师*人，区学科带头人*人，区骨干教师*人。专任教师**名，专业合格率达100%，大专学历占100%，本科学历为**%。保育员**名，100%持有保育员证。

对照省优质园的创建要求和评估标准，我园在硬件设施配备到位的基础上不断加强内部建设，不断提升办园品质。近三年来，我园先后荣获“**省平安校园”、“**市优质幼儿园”、“**市绿色学校”、“**市A级示范食堂”、“**市早教示范基地”、“**区‘团结、廉洁、开拓’好班子”、“**‘五一’巾帼标兵岗”等荣誉称号。

一、锤炼队伍素质，让每位教师“靓”起来

1.关注专业发展。我园以五大领域为基础，竞选出责任心强、有学科特长的老师担任教研组领衔人，形成以业务园长为核心的分层管理机制，有效保障了常态化园本教研的开展，同时采取走出去，请进来的办法，以此提升了教师们的专业素养。

2.抓实研究过程。我园以发展园所的“教育科研共同体”创造出了“百花齐放春满园”的局面。如今，园所的教育科研形成了既有常态课题支撑，又有省、市级重点课题带动，人人参与的良好局面。通过研究，教师们的工作水平、能力、思维方式等方面都得到了很大的提升。近三年来，形成了园本《基于生态园区的幼儿园主题活动案例集》、《基于生态园区的幼儿园主题活动照片集》。教师们撰写的课题论文有20多篇分别在省、市、区获奖，有20多篇论文分别发表在各类杂志上，我园的省级重点资助课题成果荣获**区“****”教科研成果评比一等奖的称号。

3.强化师德建设。“坚持园内的平衡，让每个孩子都能公平地接受优质的教育”这已成为我们北幼人实实在在的追求。每学期初，我园就制定了详实的师德建设实施方案，教师们能善待每位家长，关爱每位幼儿。在每学期的家长调查问卷中，家长的满意率达93%。

二、改善办园条件，让每处角落“美”起来

1.创设多元环境。我园园舍宽敞，结构合理，专用活动室条件优越。活动室设计为上下两层的复式结构，融幼儿活动和生活为一体。园内草坪如茵、四季如春，攀岩墙、沙水池、种植园等为孩子创设了富有童趣和挑战的活动环境。幼儿园教育设施设备齐全，为幼儿的生活、学习、游戏提供了多元化、多维度的条件。

2.挖掘教育资源。我园充分挖掘可利用的教育资源，因地制宜开发运动环境，积极争取政府的支持，近三年街道政府投入**多万元对园舍设施进行了维修，幼儿园又相继投入资金**多万元，新铺设了***多平方米的塑胶地，新增了***多平方米的户外活动场地，逐年添置幼儿活动器具和图书。幼儿人均用地、建筑、绿化、户外面积，现已分别达到**平方米，**平方米，*平方米，*平方米，为幼儿开展各类活动提供了有力的保障。

三、重视安全卫生，让每个细节“优”起来

1.严格落实制度。我园认真贯彻执行《**省托幼机构卫生保健标准》的要求，不断完善并认真执行各项卫生保健制度，做好卫生保健台帐，把其目标和任务融入到规范化的常规管理之中。我园十分重视食堂卫生安全工作，食堂工作人员均持健康证上岗，严把进货关，坚持外购食品索证、索票制度，坚持师生伙食分开，多年来，未发生一起食物中毒及其他食品安全事故。我园规范、细致的卫生保健工作受到各级领导的高度评价。

2.强化安全责任。我园成立了安全领导小组，园长为第一责任人，并和教职工逐级签定安全责任书，将其考核结果与绩效工资相挂钩。全园以促进每个幼儿健康成长为主要目标，落实到健康与安全教育活动。从制定各类应急预案，到组织演练如消防安全演练、地震逃生演习等;从安全、健康教育活动，到各类幼儿竞赛，不断地促进了幼儿的身心健康。三年来，我园未发生一起安全事故，并于20xx年被评为**省平安校园。

四、提升保教水平，让每个孩子“乐”起来

1.认真执行常规。我园组织教师认真学习并贯彻执行《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园工作规程》中保教结合的原则，实施分层管理机制，提高了一日活动组织的规范性和有效性。在课程落实过程中，我园力求体现“以游戏为基本活动”“以幼儿为主体”的理念，充分利用活动室、走廊等开展游戏，严格按照安排表组织游戏活动，确保了幼儿的游戏时间和质量，提升了教师的设计和指导游戏的能力。

2.关注幼儿发展。我园以《**市幼儿园儿童发展评价指标》及《3-6岁儿童学习与发展指南》为导向，根据幼儿年龄特点和发展目标，细化目标并落实到每个具体的活动中，同时运用多种观察评价的手段来了解幼儿发展，尤其是重点关注幼儿个体的纵向发展，及时反思并调整活动形式和要求，使之更加适合幼儿。我园不仅注重幼儿良好行为规范的养成，还积极倡导友好相处、乐于助人，学会分享，努力给孩子的生命涂上亮丽的精神底色。

五、构建共育平台，让每个家庭“动”起来

1.优化办学行为。我园坚持以“让每个孩子充分享受童年的天真与快乐”为办园宗旨，积极实施科学管理，引导教师转变观念，关注幼儿的全面和谐发展，努力让每个孩子享受优质的学前教育。在办园过程中确保了规范收费，并能严格按幼儿教育规律办园，控制班额并杜绝小学化和体罚现象。在积极争取家长与社区支持的同时，我园主动利用园所的教育资源为社区服务，与计生、妇联等部门联手把0-6岁婴幼儿初步列入一体化教育的范畴，真正构建一个家园社区的共育平台。

2.彰显特色成效。我园以课题培育特色，坚持以“给每个孩子展示自己的机会，让每个孩子享受成长的快乐”为办园理念，抓住“绘本阅读”的主线，积极进行课题研究，逐步夯实内涵发展。三年来，课题组逐步建立了“绘本阅读”园本课程的目标体系与各年龄段目标，构建了特色课程体系，把绘本与课程、表演及亲子活动相整合，尤其是“小舞台”的方寸之地成了幼儿学习、体验和展示才华的天地，让幼儿更好地感知并理解绘本，培养了他们的表达、想象、欣赏美及表现美的能力。我们的研究得到了家长的积极支持与响应，家庭的亲子阅读已成为孩子最快乐的活动，同时，幼儿园的绘本阅读活动得到了来自小学老师的充分肯定与认可，在周边地区形成了一定的影响。近三年来，教师们撰写的特色论文有20多篇分别在省、市、区获奖。20xx年，我园的亲子绘本剧《****》在区童话剧比赛中荣获一等奖。我园成功举办了两届绘本节。

月度报告精选 民办幼儿园调研报告

在平日的工作和生活中，很多人都有组织活动的经历和经验。领导一般会要求我们写各类活动范文，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？下面是小编为大家整理的《月度报告精选 民办幼儿园调研报告》，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

学前教育是我国基础教育事业的重要组成部分，是学校教育和终身的奠基阶段，其根本任务是幼儿的一生发展打好基础。时代在发展群众对幼儿教育的期望越来越高，社会呼唤真正意义的学前教育。为研究解决我县学前教育事业的方向性、体制性、政策性问题，推进我省学前教育事业持续、健康、均衡、可持续的发展。按照国家发展改革委，教育部、财政部印发的《幼儿园收费管理暂行办法》（发改价格[20xx]3207号）规定，省物价局、省教育厅、省财政厅结合，我省实际，草拟了《海南省幼儿园收费管理暂行办法细则》，幼儿园进行全面调研，具休情况如下：

一、20xx全省几个城市民办幼儿园的春季收费情况（一个学期以五个月计算）

注：由于三亚没有明确的生活费，收费标准，此表以乐东生活费换算出三亚的保育费。

20xx全省几个城市民办幼儿园的春季收费情况（以一个月计算）

差不太，但保育费相差悬殊。

二、民办幼儿园收费所存在问题

1、收费制度不规范，从调查情况来看，民办幼儿园系个人投资，其办园目标就是为了盈利，由于民办幼儿园办园条件相差悬殊，存在着高、中低的不同档次，因此，根据投入不同，务幼儿园的收费标准也不同。国家允许民办园在收费上有一定的自主权，因此有部分民办园利用这一空隙制定一些不合理的收费制度。

2、教师侍遇不同，报酬差距在加大，民办幼儿园由私人或社会力量投资，其收取的幼儿人口保教费和要是用于人员工资，由于民办幼儿园条件限制，办学规模、教学条件等档次不一，收费标准不一，教师工资待遇差距加一，教师流动大，师资队伍不稳定，幼儿园经费中工资比例过高的另一个后果是严重影响了幼儿园的办学条件改善和事业发展。

三、加强民幼儿园收费管理的思路

加强幼儿园的收费管理，引导幼儿园增教育事业适应市场经济，建立规范合理的教育成本分担收费方式或对于促进幼教事业的健康发展是十分必要的。

1、加强政策调控

政策调控目标是缩小，幼儿园之间的差别、减少幼儿教育消费过高和过低的不合理状况，政府加大力度对公立幼儿园投入同时也应重视将现有的具的一定规模的民办幼儿园政策上予扶持、引导、帮助、稳定改善办园条件。

2、保障民办教师待遇民办教师待遇过低，势必影响教师的教学积极性，难以保证教师队伍的稳定。幼儿园没有设立正规的奖金制度，即教师除了基本工资外没有其他的收入。有的幼儿园发放的资金数额也极其有限，在节假日象征性地给老师发一些补贴，与公产老师的待遇无法相比。正是，由于这种情况，民办幼儿园的老师遇到更好的幼儿园就会立刻跳槽，老师流动性极大，人员不稳定，不利于民办幼儿园的幼儿园发展。

3、坚持“按质论价”“成本收费”相结合的定价原则形成缴励性的投资机制。

规范幼儿园收费，有利于这个幼儿教育市场健康发展。幼儿园收费即考虑成本投入，又要结合幼儿园的评价，坚持“按质论价”与“成本费”相结合形成缴励性的投资机制。明确幼儿园收费成本构成，规范幼儿园成本收费使用效益，使幼儿教育市场健康发展，相信有更多人参与早期教育的投资。

4、制定优惠政策加大政府的隐性投资，鼓励多种力量办园。

政府的投入，不仅体现直接拨款上，还体现现在通过制定政策进行通过制定政策进行了隐性投入上，如：对幼儿机构坚持实行“零税制”减轻幼儿园的负担，减少消费性收费的压力，如水、电价格，按学校事业性单位的标准，不能按营业性单位的收费标准。总之政府的政策要体现幼儿教育的教育性、公益性、公平性等社会价值。

政府应关注民办幼儿园的发展，切实解决民办幼儿园面临的种种困境，坚决取缔无证，幼儿园。请退办学不合格的幼儿园，进一步规范幼教市场。

【报告收藏】 市场营销见习报告篇一

在大家的平日学习和工作中，我们都参加过各种各样的活动。我们会经常接触到写活动相关的文章，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，你知道活动类范文有哪些吗？以下是小编陆续整理的“【报告收藏】 市场营销见习报告篇一”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

一、实习的基本情况

1、实习时间：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日

2、实习地点：贵州大学北校区逸夫楼

3、实习目的：教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

4、实习要求：（1）运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。（2）了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。（3）预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、实习内容

（一）教学大纲与教案的编写

就本专业所学的专业课程，选择一门自己喜欢的或擅长的一门课程的教材编写教学大纲与教案。我选了自己喜欢的万融主编，中国人民大学出版社出版，《商品学概论》第四版这本教材，花费了大量时间和心思，从课程的教学目标、任务及要求等方面入手，编写了教学大纲与教案。

（二）模拟课堂的进行

我选了商品学概论第六章第六节的知识点做了一个PPT，于XXXX年12月19日上午9点进行15分钟的模拟课堂教学。

1、听课。主要是张老师和范老师在下面听课，还有班上的同学，老师会打分、评论。之前自己听了这么多课之后，我不得不感叹，老师们教学的睿智充分展示了他们的风采，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，即使学科不同，我也可以从中得到教学灵感。

2、备课。备课实在是一个“痛并快乐着”的过程，让我欢喜让我忧。学科的教学任务要得到落实，一方面，我要认真研读教材、研究教参，并要参考较多的书籍，从中得出最适合学生的教学思路；另一方面，我要考虑学生实际的学习情况，选择最有效率的教学方式。经过实习之后，我才明白，备课其实辛苦的程度不亚于上课。以前我一直以为上课最辛苦，实践是最重要的一环。然而，在实习的两个多星期里，吃了备课的苦之后，我终于懂得备课的艰辛和重要性，这个在我走上岗位之前懂得我觉得实属万幸。

3、讲课。听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程，备课是收集各方信息、并与自己的认知进行整个的过程，而上课则是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西的实践过程。

有的时候，一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是请指导老师进行点评，她中肯、切中要害的点评使得我获益良多。指导老师不单单从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲，还总能给出一些对我以后教学生涯的建议，令我豁然开朗。通过听课、备课、上课，以及评课过程总结了以下三点：①、创设情景，激发兴趣。由于学生的基础较差，教授的时候，最好能够给学生足够的教学情境，让学生能融入教学课堂。②、制造悬念，引起学生的学习兴趣。好奇、兴趣都是一种学习的动力，要善于利用科目、课题中给出来的悬念。③、图文并茂，给学生带来视觉的冲击，提高学习效率。④、善于总结，让学生复习更加轻松。

三、实习心得

教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也”。无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。两个礼拜的重点就是讲好课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。在正式上讲台前我还进行了多次试讲。在准备教案前，认真阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案，但课任老师的要求与自己准备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的要求。为了克服上讲台时的紧张，我不断的进行试讲，同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。

以前讲课有几次磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

在高中的学习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会说，语文如果学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”，所以，我认为我们师范专业的学生仍然有必要进行语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的能力训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于激情，吸引学生的注意力。

此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最方便的教学媒体仍然是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对老师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮助学生快速忆起课堂内容，而字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法达到板书的效果。教师的板书是否严谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，教师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被学生模仿进了作业本甚至是考卷中。所以作为一名未来的教师，我们应该努力练习好板书，以起到更好的教学作用。

教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。因此，教师对学生施加的影响必须是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在通晓一定专业知识的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础知识，即使是数学教师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知识。理论的说服力需要有丰富生动的知识来体现，教师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的说服力，增强自己的教学魅力。“教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的知识水平，优化知识结构。

实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，它真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

热门报告: 市场营销专业见习报告壹篇

在平时的学习生活中，相信每个人都参与或组织过很多活动。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。有没有好的活动类范文可资借鉴？下面是小编为大家悉心准备的“热门报告: 市场营销专业见习报告壹篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

【实习目的】

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识

【实习内容】

实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

4、完成主管及公司交给的其它任务;

5、组织各项市场推广展会工作；

【实习结果】

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的`社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

【实习总结及体会】

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：

第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。

第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。

第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

2022报告推荐 幼儿园考察报告（一篇）

在人一辈子的学习、生活的过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。写活动范文则是经常会遇到的事情，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，你是否在找寻一些活动类范文呢？为此小编特意整理了“2022报告推荐 幼儿园考察报告（一篇）”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

在黄xx和各位学校老师的组织和带领下，我们于20xx年12月18日下午、20xx年12月19日和20xx年12月20日早上，分别对南宁市翠湖幼儿园、武鸣机关保育院、广西大学第二附属幼儿园进行参观考察。

每一所幼儿园都拥有优质的地域，优秀的教师团队和肯定与支持幼儿园工作的家长。幼儿园凭借着丰富的办园经验和雄厚的科研力量，以优秀的师资和高质量的教育教学。每所幼儿园园长负责人，都对我们介绍自己幼儿园的基本情况，建设过程，师资团队，特色课程，办园理念，还有凭借优秀的教育教学和师资，获得多次奖项和表彰。还请我们自由观赏她们幼儿园的室内外环境布置，多功能室，户外活动，早操展示，课程展示，一起展开交流座谈。接下来一起来分享我的所见所闻。

一、翠湖幼儿园

（一）、美丽的乐园

刚去到幼儿园时，看见幼儿园外部五彩斑斓，进到幼儿园内，见到幼儿园的楼梯上画有“爱”字，而且还需要蹲下来才可以看得很完整。或许代表着师幼平等，让幼儿园充满爱。在园长对幼儿园的介绍下，了解到他们幼儿园的师资和家委会对幼儿园的支持与付出；还有各级各界的领导对他们进行指导和评估； 举办各类活动和外出参加各项比赛，多次获得领导的好评和各类奖项及表彰、荣誉。他们的环境和教师布置很漂亮，园内分有宝宝图书室、手工区、娃娃家、音乐功能室、宝宝小舞台、宝宝美术室、科学实验室、宝宝建筑城、蛋糕店、广西土特产超市、宝宝美发屋等。幼儿园的园长老师合理利用分配，各个区域活动的安排与布置。每个活动区域的布置都是根据教育大纲和幼儿的年龄特点、兴趣爱好、安全卫生方面着手安排、布置、选择材料。大多活动室的材料都是手工制作品和幼儿各自的玩具、图书，和废旧物品改造而成。

（二）、我的收获

作为领导有多大胸怀，做多大事情。不管是园长还是各级领导及普通教职工，都一定要具有专业技能知识和素质；会合理利用资源；团结互助，相亲相爱，携手共同前进；打造属于自己独特的品牌。

二、武鸣机关保育院

（一）、快乐的城堡

保育院从外观来说就像童话世界里的城堡，走进左手边就是公布栏，有教师风采、园务公告栏；右手边是幼儿的睡觉房与多功能室相结合。各班教师和小朋友把自己的教室布置得像城堡一样好玩有趣。区域活动分有宝宝图书室、手工区、娃娃家、音乐功能室、宝宝超市、宝宝医院、宝宝厨房、宝宝美发屋等。

幼儿园负责人苏虹老师向我们介绍了幼儿园的基本情况、师资队伍，还请我们观看他们幼儿的早操和一节音乐常规课。首先很感谢他们为我们准备的活动，我欣赏他们的早操及早操音乐；上音乐常规课的老师上的还不错，她运用自己的专业知识技能，引导幼儿一起学习歌曲，并利用相关图片引导幼儿知道歌词，还运用到多种趣味游戏。

（二）、我的收获

幼儿园是小朋友自由的乐园，幼儿园充满趣味性的游戏知识，孩子在玩中学，寓教于乐。幼儿园可以根据当地的民族风俗习惯，按照教育大纲，选择适应性发展课程，专研特色的趣味游戏题材。实行骨干老师培训和师徒帮带；经常请专家到幼儿园给老师培训，请园内老师外出参加培训。借助培训提高专业素质和专业知识技能。成立专家小组，专研课题，外出送教（外出给他人上课或者培训）。

三、广西大学附属第二

（一）、温暖的家

二幼的布局和环境设置只能用“大”来形容，地方大，环境布置得很大气。每间教室就像家一样温暖，属于楼中楼式。幼儿就像在家里学习、玩、休息。教室内也设有很多的功能室，给幼儿提供各种需要，这样既培养幼儿的团队协作，又可以在玩乐中学到知识。

幼儿园园长还介绍了他们幼儿园的办园理念和艰辛的过程，还有让她很满意的优秀教师团队，还请我们观看她们两位刚参加比赛的教师给我们展示公开课。那两节课体现出，二幼的老师多才多艺，每个人都有自己的舞台，教师的优秀也就是幼儿园的优秀，这一切也是园长骄傲。

（二）、我的收获

办幼儿园要按照国家法律法规去实施各项工作，不断增加办园实力、不断优化教育整体水平、依法执教、深化教育教学改革。和谐管理文化，凝聚幼儿园精神。幼儿园的成功在于拥有优秀的教职工团队和优质的保教工作。

四、我的目标

我要不断的学习、积累经验，做一名优秀的教职工；一名有实力、有管理能力的管理者、领导者。学习相关法律知识，提高自身的专业素质和专业知识技能。做个有宽阔胸怀的领导人，带动身边人一起学习“爱的教育”，让幼教事业充满“爱”，让“爱”传扬天下，让幼儿度过一个快乐、温暖、趣味、丰富的童年。

最新报告: 幼儿园安全工作自查报告篇一

在每个人的学习过程或者公司工作中，我们都参加过大大小小的各种活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，从哪些角度来写活动类的文章呢？为此小编特意整理了“最新报告: 幼儿园安全工作自查报告篇一”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

为了强化幼儿园的安全工作，增强师安全意识，确保幼儿人身、饮食安全，保证幼儿快乐健康成长，根据教育局幼儿园安全工作规定的指示精神，我校针对所辖区的东营、王庄、大兴、河埠、西营幼儿园进行详细周密的自查。现将自查情况汇总如下：

一、教职工充分重视，提高思想意识。

各园分别成立以园长为首的幼儿园安全工作领导小组，针对各项具体安全工作开展排查活动。学习教育局、中心学校颁发的文件，要求教师提高责任意识，增强安全常识，切实认识到幼儿安全工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好，让家长放心地将幼儿交到我们的手中。

二、消防安全工作管理。

根据教育局消防安全指示精神，幼儿园集体对活动室等重点防火场所进行排查，对电源、电线进行改装处理，对教室内的插座进行“不用即封”处理，将墙面外漏的插座用胶带封住，将拖线插座放在高处（孩子够不着的地方）使用，消除一切不安全的隐患。检查消防器材的使用情况。并对幼儿及教师进行应急预案知识教育，确保紧急情况下幼儿和教职工能够有秩序地安全撤离、疏散。

三、对加大型社会活动情况管理。

幼儿园大型社会活动需要向中心学校部门报告并获准通过方可举行，并要求组织教师明确职责，精心组织，周密安排，制订活动应急预案，专人跟班，确保幼儿和教师的人身安全。

四、晨检、午睡值班工作情况管理。

做好幼儿入园、带药、不安全隐患记录工作，防止漏失。对于不熟悉的幼儿接送者要谨慎对待，不能有一点失误。违反规定交接幼儿接送的要严肃处理，严格控制接送人员常规管理。对于未到园的幼儿，教师要及时做好家园联系工作，并针对具体情况进行汇报，有异常情况应马上请示上级领导，以防各种大的传染病或其他特殊情况的蔓延。根据季节变化和幼儿具体情况做好保育工作，让每个幼儿健康安全地午休。

五、幼儿学习活动玩具和运动器械情况管理。

结合本次自查活动，幼儿园对园舍、室内设施玩具，进行了一次彻底地检查。将各种游乐设施进行加固处理，对教具和玩具进行消毒和检查，将不合格的玩具进行销毁。室内桌椅也整体进行了一次维修，彻底检查了班级的物品摆放，消除了隐患。

六、幼儿安全常识教育情况。

幼儿教师结合课堂教学对幼儿进行安全知识的渗透，让幼儿具备简单的防火、防电、防水、防病、防骗常识，并利用接送幼儿的时候与家长进行沟通，让家长配合幼儿园的教育工作。结合本次自查整改工作，我园在管理制度、校园设施、安全意识和安全措施等方面都进行了进一步的改进和完善。教师的安全意识也进一步加强，对各项安全工作和应急处理办法有了更深入地了解，幼儿将会在一个安全的、活泼的环境内健康、快乐地成长。

月度报告精选 大学生幼儿园社会实践报告之二

在日复一日的工作和学习中，我想每个人都应该参加各式活动。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，看一些活动类文章能够帮助自己更好地参加或组织活动。活动类的范文要如何创作呢？一起来看看小编为大家整理的“月度报告精选 大学生幼儿园社会实践报告之二”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

一、实践目的

（一）通过本次实践使我能够更好的实现理论和实践的结合，为我以后的学习和工作奠定初步的方向与知识。

（二）通过本次实践使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个幼儿园老师的过程。

（三）本次实践对我完成自我成长起到很重要的作用。

二、实践内容

（一）实践学校所学习的相关知识。

（二）熟悉相关学前教育的相关工作。

（三）积累农村学前教育工作的经验。

三、实践地基本情况和我的日常工作

寒假社会实践我选择了专业实习的形式，在我的老家双垌村幼儿园当了一周的实习老师。在这一周里，通过园里老师的指导和自己的努力，甜苦辣样样都有品尝到，整个过程还是非常快乐和充实的。

我是中升本上来的同学，在上大学前我也曾到不一样的幼儿园见习和实习过一年多的时间。曾到广东东莞和珠海条件较好的幼儿园实习，也曾到过比较落后的乡村幼儿园见习了三个月。村里和城里的幼儿园区别是非常大的，这也是我这次选择到村里的幼儿园完成寒假社会实践的原因。

这里的幼儿园给我的第一印象是小、条件非常差。仅有滑梯这一种大型的玩具，其它的更不用说了，实在是少之又少。两个老师带一个接近四、五十人的班级，没有保育员。教师的工作量比较大，她们上这节课或是开展下个活动最担心的是孩子的安全问题，这也表明不管是教师的工作还是孩子们的活动在很多时候都被束缚着，就像关在“笼子里的小鸟”一样。但最令我感动的是这里老师和孩子们的纯真和质朴，虽说短短一周的时间，但我们彼此结下了深刻的友谊。

我的第一节课上的是大班的课，师生互相认识，无非就是拉近彼此之间的距离。用各种吸引他们的方式，当然也包括用我那蹩脚的英语，开展活动。农村的幼儿园条件落后，是不设英语课，相比如果是在城市里的幼儿园，我这种英语水平完全是拿不上台面的。但是在农村，哈，我仿佛就成了“森林之王”。这表明了，这里教师的专业化水平以及文化知识还有待加强，当然也包括了我。

四、实践总结

在这短短一周的时间里，我仿佛体会到了陈鹤琴先生所说的“大自然、大社会都是活教材”的内涵。农村的幼儿园与城市的相比，在文化背景、经济条件、生活环境等方面有着天壤之别，但农村也具有不可低估得天独厚的优势、取之不尽、用之不竭的自然环境资源。作为农村教师，在保证孩子安全的情况下，应该多挖掘一些农村的日然物，如：玉米地、稻田等等，使这些农村的“瑰宝”得到充分运用。更好地体现陈先生的教育思想。

作为农村的幼儿教师除了要有爱心、耐心外，还要有一双善于发现的眼睛，如可以利用随处可取的泥巴应用到幼儿的一日生活中，如：感知泥塑作品以及动手操作捏泥人等等来培养幼儿的能力，发展他们的动手能力。在幼儿玩的过程中发挥幼儿的想象力、创造力，表达自己的情感。还可以利用的其它的农作资源，组织和开展丰富多彩的幼儿活动，给农村孩子在收获知识的同时也带来无限快乐、情趣。

尽管不是第一次接触幼儿园的工作，但我还是既新奇又繁忙。和小朋友在一起时开心的，他们纯真质朴、聪明可爱深深感染了我，内心对这行工作越来越强烈，同时也感到了沉沉的责任。在我踏入幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领小朋友唱唱歌，玩玩游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。幼儿教育是基础教育的有机组成部分是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心发展。

二十一世纪是追求卓越提升品质的世纪，人们对基础教育越来越重视，对老师的要求越来越高，我由此感到自己身上的担子重。孩子是祖国的希望，在观念和习惯上要接受健康向上的教育，培养高尚的情操，树立完美的人格。在这实践当中，我认识到了：正确的观念、培养学习的兴趣与态度，培养创造力与思考力，养成乐于学习的习惯，懂得做人处事的道理，还有家教、礼仪诸方面对幼儿的成长非常重要。

幼儿在园的一日生活固然重要，在小朋友到餐厅吃早餐或者吃其它东西的时候，老师们可以教他们念这样一句话：师：双手合实。幼：双手合实，感谢一切辛勤付出的人，不要掉饭粒。师：请开动。幼：谢谢老师，老师请慢用。这是灌输一个正确的概念给小朋友“一米一饭来之不易，不要浪费粮食”。还有一些用餐礼仪，像吃饭的时候不能说话，这些观念、礼仪都很自然地融入教学当中。为人师表，在学生面前时时刻刻都要注意自己的言行举止，不要灌输错误的观念给幼儿。在家里边儿，家长起到的示范影响作用也是相当大的，如：我带的那个班，有许多孩子都会随口飙出脏话。有句成语是“耳濡目染”，孩子们的模仿能力非常强，所以家长也要重视自己在孩子面前的行为，不能只要求孩子，自己却做不到。

我时长会想起这两句令我印象最深刻的话，在寒假社会实践期间时刻警醒着我。一句是之前的园长妈咪说的的：“作为老师，学生在哪，你就在那”。另外一句引用南怀瑾，南老师说的一句话：“待众生若子女，待子女若众生”。我不断揣摩着这两句话，细细领会其中含义，这里面包含许多育儿的方法和教育理念，让我受益无穷。身为老师要时刻感到责任与不足，对学生要有爱心、耐心和慈悲心。

这期间也发现自己存在的许多不足，英语水平有非常大的提升空间；上课方面，课程设计不够丰富，经验严重不足。这与阅读量也有关，平时要多看书，充实自己才能把更多的东西教给学生。在大学这短短四年时间，不但要把专业知识、技能学扎实，还要学好英语。在二十一世纪之竞争时代洪流中，每一位大学生毕业生必须拥有一种以上的外语能力，具备三项专业能力证书，同时须涵养中西文化的深刻素养，如此才有可能在竞争苛虐的时代浪潮中，脱颖而出，头角峥嵘。

在实践过程中，我收获了许多，不仅收获了知识，还收获了一群“大、小朋友”。感谢这所幼儿园给我这个机会到这里进行实践活动，在这里每一位老师都让我难忘，我也会努力改正自己的不足，做一个合格的幼儿园老师。也希望以后社会上会有更多的人、机构和学前人能多重视和支持农村的学前教育，相信通过这份力量，孩子们一定会更加快乐地成长。

[热搜报告] 市场营销见习报告

在平日的工作和生活中，大大小小的活动我们一定参加过不少。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，你可能正在找一些活动相关的范文，小编特意给大家整理了“[热搜报告] 市场营销见习报告”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。

对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。

一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战经验的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。

第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。

第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信心下降。后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。

第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。

第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组开始头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开始就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，我们成功了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的喜爱。

第五，投资具有一定的风险性，但如果由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时，由于担心投资成本大，担心回报率过小，就减小投资成本，最后导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。

第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。

总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。

[报告范本] 市场营销毕业见习报告精选

在每个人的日常工作学习生活中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?下面是小编为大家收集的“[报告范本] 市场营销毕业见习报告精选”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

XXX是全球体育和娱乐市场营销的;隶属于XXX集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。XXX集团是全球的市场营销和传播公司之一。XXX是上世纪XXX年代开始从业的先行者，现在全球XX大洲XXX个国家拥有1000名专业人员。

主要活跃在以下3个领域：

赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理，运动员/名人经纪及商业开发，电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播，XXXXX在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。

在这11天中，通过介绍，我在XXX公司进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质。

我在两周内的实习工作内容有：为XX公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为XXX企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。

在XX月XX日，我首次出外勤工作。工作的内容是到XXX的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对XXX城市比较了解，加上拍照的单位都位于XXX比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，一、是搞错了一个XXX的地址，到了附近才问别人，费时费力;

二、是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间;

三、是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。

短暂的外勤工作给我的启示是：

一、要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，XXX等工具。

二、在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。

三、面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。

贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过XXXXX等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。

通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。

在实习报告的最后，我感谢XXX提供给我的实习机会，XXXXX的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。

推荐报告: 市场营销专业见习报告篇一

在学校学习或者公司工作的过程中，我们都参加过各种各样的活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，好的活动范文是怎么样的呢？一起来看看小编为大家整理的“推荐报告: 市场营销专业见习报告篇一”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

一、实习单位

1、实习单位名称：安博集团西南基地--重庆渝中东方教育培训学校

2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

3、实习单位性质：上市公司

4、实习单位规模大小：1000人以上

5、实习职位：市场专员

6、实习单位简介：

安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

二、实习时间

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

四、实习内容

主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，希望从事软件开发工作，学习能力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%非常优秀的学生可以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

[报告写作]网络营销见习报告最新模板

在日常的生活当中，大大小小的活动我们一定参加过不少。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，这些文章也是我们相关能力的很好展现。你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家精心推荐的“[报告写作]网络营销见习报告最新模板”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7.售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的'保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

热搜报告: 幼儿园考察报告其七

在大家的平日学习和工作中，毫无例外地，相信每个人都参加过各种活动。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，看一些活动类文章能够帮助自己更好地参加或组织活动。你可能正在找一些活动相关的范文，下面是小编为大家悉心准备的“热搜报告: 幼儿园考察报告其七”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

刚走进三幼的大门就感觉这是一间淡雅清新的幼儿园，浓浓的书香味扑面而来，在幼儿园无处不在，教室里，走廊里都有有书吧，都是针对孩子的，老师们为孩子准备了，色彩绚丽，立体生动的绘本，给孩子营造了一个舒服、宽松的阅读环境。

一、儿歌《风在哪里》

马老师是一位经验丰富的老师，教态亲切，思路清晰，能够做到层层递进，让孩子更好的掌握散文诗的这一段内容，在词语的学习上，还启发他们用肢体动作表现枝叶的“翩翩起舞”、花朵的“频频点头”、草儿的“轻轻晃动”，通过师幼合作，更激发了幼儿参与表演的积极性。引起的不仅是幼儿浓厚的兴趣,，同时也为整节课所蕴含的情感基调做渲染。让孩子体验与春风、与树儿、花儿、草儿一起感受春风扑面、欢快舞动的景象，为幼儿全面掌握散文诗奠定了坚实的基础。借助多媒体，通过肢体动作，把自己融入到意境中，在看图画读诗句，读诗句想画面，读诗句感悟意境的过程中，使孩子们对散文诗的理解更透彻!

二、“最是书香能致远”

园长和我们分享了三幼的办园特色“早期阅读”科学的用好绘本绘本是用色彩鲜艳、形象夸张的图画与少量简易的文字交织的形式叙述一个故事，表达特定情感、主题的幼儿读本。在绘本中，图画不再是点缀，而是图书的命脉，甚至有些绘本一个字也没有，只有绘画来讲述故事。绘本非常强调情绪和主题的连续性，在短短的几页之内形成一个连续的视觉影像。一本好的绘本可以让不认字的孩子“读”懂其中的意思，因此，对孩子来说，绘本可以称得上是天才的最佳读本。绘本近年来由于其按照不同阶段幼儿的年龄、心理特点和需要发展的特点，越来越受到幼儿园教师和家长的重视。

激发幼儿的阅读兴趣

绘本教学作为语言教学的一种形式，属于幼儿园语言教学中的文学作品教学类，绘本教学本质意义上和常规的看图书讲故事教学相通而不相同，关键就在于他的自身特点是图文并茂，情节发展有序的书本式表述。

1、 开展形式多样的活动，激发幼儿的阅读兴趣。

以新《纲要》精神为指导，遵循不同年龄段幼儿的身心特点和认知规律，充分尊重幼儿的兴趣爱好、满足幼儿发展为原则选择合适的绘本，以幼儿乐于阅读的方式开展早期阅读活动，从而最大限度的发挥绘本的教育价值。小班幼儿面对新奇的世界，好奇的天性促使他们乐于去探索。这时候孩子们的学习兴趣如果开发出来，又养成一定的学习好习惯，那么学习的效果可以说是事半功倍。

2、创设良好的阅读环境，并引导幼儿运用多种方法。

和绘本形成互动。因此创设适合幼儿的阅读环境、气氛是极其重要的。教师可在班级设立自助阅读区，合理地摆放小桌和小椅，在四周粘贴绘画制作的图示，提醒孩子们阅读区应该遵守的规则，营造出安静、和谐的阅读气氛。这样的一种环境气氛，隐形地、温馨地提醒每一个来阅读区的孩子进行阅读活动要养成的好习惯，更加专心于阅读活动。在创设环境的过程中，丰富阅读区的图书也是重要的方面，故事书、小人书、图画书等等，教师有意的多投入一些绘本，让幼儿发现绘本的不同之处，爱上绘本。

3、适时教学，在潜移默化中培养良好的阅读习惯。

良好的习惯不仅能让孩子懂得阅读，懂得关注绘本中的细节描写、人物情感、故事内容，更能使阅读伴随他的终身，在阅读中获得最大、最多、最好的发展。对于小班幼儿来说，当他们对书产生兴趣了以后最迫切的事就是在老师的引导下逐渐养成良好的阅读习惯。小班幼儿良好的阅读习惯有：爱护图书；会整理图书，看完后能把书放回原处；认真看书，一页一页的从封面开始看；学会倾听，能根据图画内容在教师的指导下简单理解画面及内容。

4、实施有效地绘本阅读，体验绘本带来的快乐。

阅读是幼儿的个性化行为，绘本阅读活动带给孩子们是快乐的、轻松的、愉悦的一种无压力的阅读。在实施绘本阅读中教师要珍视幼儿的独特的感受、体验和理解。要充分尊重幼儿阅读的主体性，与幼儿平等地分享，而应该避免一味的灌输和教导，尤其针对小班幼儿阅读理解能力欠缺，教师就更应该给予细致的引导，多鼓励孩子与教师、同伴交流，体验语言交流的乐趣，让孩子想说、敢说、喜欢说、有机会说，这样的效果才会更好。

5 放飞幼儿想像的翅膀，制作属于自己的小人书。

结合读书月主题活动，给幼儿创造丰富多元的阅读环境，同时将环保、爱心、友爱理念深入孩子们的心田，开展了亲子图书制作活动。通过自制图书使孩子们能更深切地体现家长对自己所倾注的爱心，加深家长与孩子的感情交流，在制作过程中让孩子也同时参与，有利于发挥幼儿的想象力、创造力和艺术天分，享受亲子合作的快乐。希望家长与孩子一起动手制作“亲子图书”，向大家展示自己独特的风采。 怎样制作一本图书呢？首先要和孩子商量制作图书的主题，收集制作图书的相关资料（如：台历、挂历、破损的故事书、图片、照片等）。一本完整的图画书要有封面、书名、作者、出版社、插图、文字、内容、封底等。图书的画面内容可以是家长与孩子一起进行绘画制作，如：彩色铅笔画、油画棒画；也可以把旧的图书画报上的图片剪贴下来，进行创编；或把孩子的照片制作成照片书，书的形式有平面的、立体的、还有造型各异的。这些都可以让幼儿尝试为内容配上简短的文字，家长帮忙把孩子的语言记录下来，进行编辑、装订，一本亲子图书就做好了。

2022报告推荐 幼儿园自我评价报告(示范版)

在公司的工作过程中，想必大家都参加过各类活动。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。你也许正需要一些活动类范文作为参考，以下是小编为大家收集整理的“2022报告推荐 幼儿园自我评价报告(示范版)”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

根据《新郑市民办幼儿园评估管理办法》和《新郑市民办幼儿园评估标准》文件，苗苗幼儿园认真组织人员进行详细自评。现根据文件精神从基本概况，创建工作做法，成效、特色及经验，目前存在的问题，整改方向及措施等几方面进行阐述，敬请审议。

一、 幼儿园概况

苗苗幼儿园创建于1997年8月，占地面积4800平方米，建筑面积为1200平方米，是一所园舍布局合理，环境优美的幼儿园。全园现有幼儿230名，有7个班级：其中小班1班，中班2班，大班4班。

我园现有教职工25人，其中专职教师21人，中专学历9人，大专本科学历12人，占教师总数的70%。

园内有9间教室，3间设施完善的厨房，1200多平方米的学生活动场所，7间140多平方米的学生午睡室，教师办公室、财务室、保健室、隔离室、电脑室等各室各项设备完善，卫生间2个，每个20平方米，盥水室1个。

我园以"尊重天性、发展个性、促进幼儿整体发展"为办园理念，明确幼儿园办园方向及工作目标，积极开展幼儿园各项工作，不断加强规范化管理，提升办园品位。

二、苗苗幼儿园的创建工作做法、成效。

自2008年2月开始，我园成立了以李娜园长为组长的创建苗苗幼儿园工作领导小组，领导小组成员分工明确：办园思想、办园特色及教育经费由李娜园长负责；园务管理、教育

工作、师资队伍由副园长杨彩萍老师负责；办园规模、园舍管理、面积、教育装备由后勤主管于海燕负责；保教质量、教育科研、卫生保健工作，由高莉菲老师负责；其它教师协助配合。领导小组多次召开会议，研究部署创建工作。

办园伊始自今，我园先后投入了近150万元添置各类设备设施，建设园舍环境，添置教育装备和教师队伍培训。主要工作是：

（一）大力宣传，统一思想，精心打造新郑市上档次幼儿园。

自苗苗幼儿园成立以来，我们积极开展宣传活动，全体教职工统一思想，团结一致，共同努力，营造了良好的工作氛围。同时，我们以"尊重天性、发展个性、促进幼儿整体发展"为办园理念，树立"一切为了孩子，为了孩子的一切"的教育思想，坚持全面提高保教质量，促进幼儿身心和谐发展。

（二）依法办学。

我园严格按照国家教委颁发的《幼儿园工作规程》及《幼儿园管理条例》，从事幼儿园的保育、教育、教学科研工作，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园教育指南》，树立正确的教育观、儿童观，大力推动幼儿素质。加强幼儿园的科学管理，对幼儿进行德、智、体、美诸方面的教育，使幼儿身心和谐健康地发展。

（三）明确目标，建章立制，加强管理，提高保教质量。

我园办园的时间短，起点要求高。为此，我们认真学习本县域内知名幼儿园的先进管理理念，先后带领本园教师出外参观，回来后制定出我园一系列规章制度，悬挂于各处室及会议室上，定期和不定期地对各类制度执行情况进行检查、监督，使制度管理做到有目标、有措施、有落实，以激发教师的工作积极性。开园以来，在借鉴一系列优秀幼儿园的管理制度，本园也制定相关一些了系列管理制度，为本园顺利开展工作奠定基础。

（四）幼儿园保卫工作制度

安全工作是其他工作顺利开展的前提，做好安全工作是重中之重，本园将不遗余力地按照指定的制度做好安全工作，保证本园其他工作的顺利开展。

（五）卫生保健制度

1.生活制度。合理的生活制度是保证儿童身心健康的重要因素，要根据不同年龄的小儿生理特点，合理地安排他们一天的生活内容，要注意动静结合，要有充足的户外活动时间。

2.饮食管理。幼儿的伙食应有专人负责，根据季节供应情况，制定适幼儿的食谱。准确掌握幼儿出勤人数，做到每天按人按量供应主副食。

3.饮食卫生。要保持厨房的清洁，经常清扫。食堂要严格执行食品卫生。，所有的食品都要留样。炊事员要坚持上灶前洗手。

4.体格锻炼。要有组织地经常开展适合幼儿特点的游戏及体育活动，有计划地锻炼儿童体格。运动项目和运动量要适合各年龄组的特点。对个别体弱的幼儿要给以特殊照顾。

5.健康检查。入园检查幼儿在入园进行全身体格检查，同

时也定期幼儿体检制度。园工作人员参加工作前必须进行体检，包括胸部X线透视、肝功能、粪便常规检查，以及阴道霉菌、滴虫检查，健康检查合格并且无严重生理缺陷者方可就职。

6.卫生消毒。要建立健全室内外环境清扫制度。分片包干，定人、定点、定期检查。要消灭蚊、蝇、蟑螂等害虫。幼儿玩教具要保持清洁，定期消毒、清洗。

7.预防疾病。贯彻"预防为主"的方针，做好经常性的疾病预防工作。按年龄及季节完成防疫部门所布置的预防接种工作，发现传染病要及时报告，做到早预防、早发现、早报告、早诊断、早治疗、早隔离。

8.强化师德，勤钻业务，教师的整体素质不断提高。

单位： 新郑苗苗幼儿园2014年5月6日