营销实训心得体会精选。
当我们在一件事情上受到启发的时候，这时我们可以将它梳理并记录下来。用自己的话语把学过、看过的文章或材料浓缩成精华的文字，并且提出自己的看法或意见也是一种心得体会。让我们来看一下活动范文吧小编为您准备的“营销实训心得体会”吧，请仔细研读本文的意义！
营销实训心得体会【篇1】
一个人成长不在于他学到了多少，而在于在他经历的事情过后体会多少。只有悟道的知识才是真正的属于自己的知识。营销实训已经过去，我通过实训学到什么？又感悟到什么呢？
一、团队重要性
我们的实训是分为12个小组，其中6个小组为一个市场。在这个虚拟的市场展开内部竞争。说实话，从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一个性格很古怪，让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。我知道，对别人有偏见，有看法，那是自己的修养不够。既来之、则安之。即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体讨论后做的，效果还可以。
第二、第三季度由于经营理念的分歧，为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不延续。自然的我们的公司发展的不好。以后我也逐渐失去了信心。就这样，看似很平和，很团结的一个团队，做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。成绩不好也是在意料之中了。
这次实训下来，据我观察，那些小组做的非常棒的内部都是很团结，即使他们有分歧，但他们能够包容和理解。那些和我们一样成绩不好的团队，都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样，就算有的做出来了，那也是另外一人妥协的结果。
谈到团队，自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也经常有意见不一致的地方。也曾经闹过情绪。有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为：
1、指责团队。
2、袖手旁观。
3、过分的争论工作。
4、摇摆不定。
5、拒绝团队的活动。
这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我开始也不明白团队具体的含义。何为团队，何为职业精神。团队就是你能承担你不喜欢的工作并把它做好，你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好，因为这就是你的工作。对照以上。我真的没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。
二、企业家精神，企业家职责
一个企业家素质的高低直接影响着这个企业的发展和方向。我们这次实训的失败很大的原因在于我。我们没能很好的把握市场机遇，没能很好的预测到市场的发展方向。起步时就偏离了航道，基础没有打好，一步慢，步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离。在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏，没能作出很大的改革，眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。
在做的时候摇摆不定，做决策不坚决果断，没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次模拟实训，虽然模拟，也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家。市场经济就是那么残酷，弱肉强食。
三、企业的组织文化管理
在实训结束的时候有一个“公司老总”为了安慰另两个组员说：这次的责任在我，因为我没采纳你们好的建议。我对他说：我们这次没做好和你完全不一样，因为我采纳了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做，很少有理性。她们两人的意见我都用了，很少坚持自己的观点。有人问我，那你怎么没有主见呀，是的，我想如果实训得罪了那个同学，以后怎么办，不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司发展到后面我对内部的已经失去信心。我感觉有些方面已经不是我能够控制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场，这就是所谓的外来的和尚好念经吧！
这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了，以前我总是说话“断电”，不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了，从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲。
说了这么多，不是我在抱怨我们的小组内部问题，我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程，哪些是我收获的，哪些是我们的问题。市场是残酷的，教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事，毕竟这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比成功的经验让人收获的更多，失败了我们还能找到原因，成功了可能拷贝这次经验，也许这些宝贵的经验就会在下一次水土不服走向失败呢！
营销实训心得体会【篇2】
这学期从社旗驾驶实训回来后，我就不停的在我学校附近的各条商业街上找工作。想在接下来的时间里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。但由于实训回来时已经是10月中旬，工作已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经验；第二是工作时间不长，学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘，浪费人力物力财力，所以在回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败，建议我去做清洁工。当时我一笑了之，当然我不是轻视清洁工这份职业。以我内心深处其实是十分敬佩清洁工的，因为他们让我们的街道更整洁干净，让我们的环境更加舒适宜居，没有他们辛勤的在街道上挥洒汗水，怎么会换来我们的宜居城市。我之所以一笑置之，那是因为我觉得这份工作不能锻炼我，不能提高我的综合能力。而且，我是一个特别勤奋努力的孩子，不怕脏不怕苦是众所周知的，所以这次我社会实践的目标就是市场营销、
这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力、普通话等，更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道，而且还可以从中学到某些产品知识，让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆量并能充分展示自己的能力。
在第三个星期开始的时候，由于我的坚持不懈，我很幸运的被万德隆招聘为营销人员。我的职业范围就是为客户导购乳制品；我导购的产品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮，时刻做到微笑服务，把最优质的服务献给每一位客户。
每天我们早上8：00就必须到超市集合做早操，然后练站姿，保持微笑，然后相互整理着装，这大概要花费15~20分钟。而且我们还要在8：30以前清点好自己的产品区，虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是公司管理的一道必要程序万无一失的工作守则。它体现了精益求精，追求完美的工作态度。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。
在超市奶制品区里加上我一共有5个人。我与另一位伙伴是导购员，其余3人，一个负责清点销售区与仓库里的牛奶，另外2个负责搬运。我们5人其实没有明确的职责界限，都是相互帮助。我觉得暑假里的后1个多月里工作虽然挺辛苦的，但却很快乐充实。而且，我明显调查出众多奶制品中伊利，蒙牛的价格差最大，完全包含了高中低档的消费者，但同一级别的价格相较于其他产品略高一点，也就在0、5~1、0元之间。市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有买牛奶的，可是大多数是买来给小孩。但，从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看，奶制品销售占前3名，据经理说属正常。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高，不知道这是不是“建设健康重庆”的政策产生了影响。
据我了解，一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低，只有像纯牛奶那样，或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些，对人的身体更好些、而且据营养学家说：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能满足人体对牛奶的营养需求、总之，这次的实践我过得很充实，收获很大，让我认清了大学生就业也很困难，尤其是在校大学生更是难上加难，就激励我要更加充实自己，锻炼自己好适应社会的需求，真真正正的成为人才，而不是人材、也学到了一些销售技巧，感悟到了与人交流的艺术，提升了我的综合素质、这段经历无论是在今后的学习上，还是在公司任职，更或者实在今后的生活中都是一笔宝贵的财富，感谢用问题解决问题市场营销课的老师。
营销实训心得体会【篇3】
经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。
在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。
在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。
其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！
营销实训心得体会【篇4】
我们的这次实习是进入会展专业的第一次实习，是了解性的参观实习，我们是从网上索票开始的，网上索票是免费的，你通过手机号码预定好票，到时间去现场可以凭自己的手机号码免费领取票了。有人说为什么这么麻烦，直接现场取票不就行了吗。这里面是有原因的，因为你通过网上索票会展公司就可以通过你的手机号码建立自己的客户数据库，在这个大数据的时代里，能够收集到客户数据是对商家非常重要的。并且展会公司可以通过打电话的方式对观众的需求和想法可以进行分析，并初步确定一些客户分类。这样有利于展会公司进行展会的调整总结和跟参展商对客户信息进行交流沟通。另外，展会公司可以通过索票来进行数据统计，统计一天的人流量。
我们这次参观的是在梅江会展中心举办的华夏家博会。由于条件有限我们只进行了一个半小时的参观。参观过程应该是从领到参展商家现场平面图开始的，因为场馆比较大，而且分了不同的四个场馆，我们大多数同学都是挨个场馆转一圈，并且从这过程中去了解每个场馆都分哪些类型的展品。我也是通过这种方式来进行参观的。从参观过程中我对展会(小规模，国内的)有了一定的了解，另外，也从几家参展商的交流中了解到有的展商已经参加过五、六届了，有的是第一次参加，他们是全国不同城市巡回展出的。展会的展示商品包括了家装设计，家装材料、地板、卫浴、电器、门窗、吊顶和家装施工等。就从内容来说是比较齐全的。
通过对展会的参观和与参展人员以及对展会现场组织管理的观察后，觉得整个展会的组织管理是比较好的，展会场馆的划分也是比较科学和合理的，有休息区，不同的展品分类在不同的场馆进行展览还有食物提供，这都是不错的。另外根据和几个展商的交流发现，展会中展位的价格是比较贵的，也正是这个原因大部分的展位基本上是没有做展位设计，所以，整体感觉展位设计这一块是没有特色的。
对于展品来说像沙发、橱柜和床等，就展品本身来说不是太吸引顾客的，我在沙发那个场馆参观时就听到有人说“这些家具太土了”这样的言语，所以，展品本身可能对不同的观众没有不同的展品展示的计划。总的来说，个人认为这种展会与我所想的展会是有一定的差距的，整体感觉这不是展会，而是一场商品销售会，好像买卖市场似的。每个展位的营销手段都胜过展示商品的内容，一进展馆看见的就是各个展位的销售人员在进行不同的营销战术，感觉形式大于内容。
从这次的实习参展中个人了解到许多会展专业知识，将课堂上的理论与实际进行了对比了解，收获了许多知识和见识，另外，也发现了一些问题，我们再去参观之前没有通过家博会的官网对其进行仔细的研究和了解，去的时候我只知道家博会这个名字，其他的都没有了解，比如，家博会什么时间开始，办展频率等都不了解，另外，对参展商也是一点儿也不了解，像参展商的展品特色，知名度，质量和价格等都没有进行调查研究。所以，下次有机会再去参观展会前应该准备好这些。另外，从这次展会的组织管理、宣传、展区划分和展品展示中也积累了一定的经验，如宣传来说他通过网络，海报和电话等方式进行宣传，尤其是利用网络宣传的手段。我们在将来做设计策划时可以注重应用，因为现在的信息传播方式中网络传播信息的速度是最快的，能利用好网络就能事倍功半。
对于组织管理来说，这次展会的人数不是很多，但是，现场的管理还是不错的，无论是入场的安检，还是场内的工作人员的巡查，都对我们将来设计策划书时有好的启发和借鉴。
从展区的功能划分来说，更人性化的，更全面的区分对整个展会有一定的影响的，对观众来说更方便参观和了解展示商品。这样也会使观众对展会有一个好的印象和评价。
从另一个方面来说，可以看出中国现阶段的会展业的发展情况，除了那些由政府主办的国际，国内知名的大型展会外，其他的一些小中型的展会的质量、数量、品质和品味是有待进一步的提高的，展会不能仅仅注重获得巨大的收益，在注重收益的同时我们也应该注重展会的品质和质量的提高。让中国的会展业能有一个真正的，质的改变和提高。能立足于世界的会展强国之列。
营销实训心得体会【篇5】
到今天，到xx办公室实习已经20多天了，上个月的实习已经完成了2/3。这几天经历了很多事情，迎来了审核每年进行一次定期审核，体验了圣诞节xx区xx广场新开售卖的火爆场面，迎来了一次五星级购物第一次指导。为总部培训科的培训老师培训了xx导购，体验了元旦销售活动的火爆场面……
这几天的学习和锻炼让我受益匪浅，最深的感受是圣诞节的时候，在xx区xx广场新开张的时候，我在xx店的xx专柜帮忙推广xx彩电，让我感受到了卖的难，也感受到了它带来的快乐，因为也知道自己的缺点。
试营业第一天，我们10:30到达xx广场，已经人满为患。见此情形，我们加快脚步，冲向了xx专柜。我们到的时候人已经很多了，当时宣传的只有两个人，所以我们马上进入状态，开始宣传xx彩电。
对我来说，当时没有接受任何培训，只是在上次一天卖3台左右的小柜台里学到了一点电视知识和销售技巧，非常艰难. xxxx店刚开始促销的时候，刚看到柜台有人说：你好，看xx电视，但不敢主动向顾客推销电视，怕我的水平达不到解决客户的问题，说服客户。让顾客望而却步，走出xx柜台到其他柜台。
过了一会，人流多了起来，促销员根本忙不过来。结果，很多顾客一看到没有促销就去了其他柜台。看到这一幕，我很是担心，我担心xx TV这次不会在xxxx店拿到第一名，所以不会有好的开始。
在这种情况下，我勇敢地走近客户，试图将xx彩电卖给客户，但对客户的了解并不多。当然，之前的很多销售毕竟是不成功的。在这个前提下，在客户数量较少的情况下，我会站在促销员旁边，看看他们是如何销售的，如何问客户和回答客户，如何赢得客户的好感和好感。nnS88.COM
就这样，在边学习边卖的条件下，过了一个小时左右，终于卖出了人生中的第一台电视机：32E60HR，售价3399元。当时我非常兴奋。开单的时候很开心，带着顾客买单，笑着把顾客送走。我什至去洗手间小便，看着镜子里的自己。我觉得我的整个身体都充满了激情。
后来，在热心学习和销售的情况下，当天我手上下了5个订单。终于回来的时候，已经是12点了，声音有些沙哑。 ，我筋疲力尽，一整天都没饭吃。回来的时候只吃了一点点，但当时还是很兴奋很开心，因为在我们的努力下，xx在店里实现了10万多的销量，排名第一。这一天的经理让我感受到了一线导购的艰辛和困难。想象他们每天都在前线奋斗，却能坚持下来，真是令人敬佩和学习的精神！之后，我们就休息一下，准备明天再追。到商店。
第二天，可能是因为人流减少了，也可能是精神和声音真的不如第一天。这一天，我开了3个订单。晚上在宿舍写这段经历的时候，和当时在场的同事老鹏聊了起来。他说最让他有感触的有两点：第一，我卖的是37L05HR，老导购很难卖。 3599RMB，其次，当店里大家的声音几乎无语的时候，我说：只要我有一点声音，我就继续卖给顾客。晚上他说话的时候，我告诉他，他卖的电视机是37L05HR。我记得，但我不记得他是否说过。
从这次促销中，我更多地了解了电视，学到了更多卖电视的技巧，学会了微笑迎接顾客是最好的销售，同时我也了解了自己。我只是彩电行业的初学者。未来还有很多东西等着我去学习和挑战，这给了我前进的动力和冲动。希望我的未来充满希望，更好！
营销实训心得体会【篇6】
作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一个手机城实习。实习职位是手机推销员。这对我来说是一项具有挑战性的工作，但我不会退缩。这对我来说是一个宝贵的机会。机会，想在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为以后的正式工作打下坚实的基础。
刚开始实习的时候，导师只是想让我看看他是怎么开始升职的，从中学习。大约九点钟，来了一位客人，我看到了教官，立即欢迎了他。上去，热情主动地询问客人需要什么类型的手，想要什么品牌，什么价格，什么功能等等。
客人简单回答后，导师从他提供的信息开始筛选，推荐几款适合客人的手机，然后帮助客人分析哪款更好，最后客人对购买感到满意。手机没了后，看到整个推广过程非常顺利，佩服导师的反应。可见导师对每一部手机都非常了解，不然也无法这么快筛选出适合客人的手机。
导师告诉我面对客户要自信和礼貌，为客户做出最合适的推荐，而不是为了更高的利润而推荐高价的。不适合客人的手机，我听取了导师的建议，耐心而自信的观察了导师是如何进行促销活动的，从中学到了很多经验。熟悉了整个晋升流程后，导师终于让我开始工作了，这让我既有点兴奋又有点紧张。
实习手机业务员的时候，有些客户一眼就看出我是实习生，让我有些尴尬。我问他们是怎么看的，他们说是眼界和经验的问题。看完之后，一切都是正确的。后来我发现他们猜我是实习生，因为我没有经验。这让我有点难过。在以后的实习生活中更加努力地学习，了解了手机的情况，面对客户的咨询，可以做出最好的推荐。
通过我的不断努力，我的促销业绩是最好的。在手机推广实习中，我也以出色的表现征服了领导和同事。当然，我对自己的实习结果很满意，然后觉得自己的努力得到了回报。
手机推销员实习让我作为一名大学生成长了很多，也学到了很多为人处事的原则。非常有收获的实习经历。
营销实训心得体会【篇7】
随着市场竞争日益激烈，营销策划能力成为企业中不可或缺的核心能力。而在我参与的营销策划实训中，我深切地体会到了营销策划的重要性。本文将围绕营销策划实训展开，从实践过程中的收获、团队合作、数据分析、市场洞察力以及创新思维五个方面来谈谈我的个人心得体会。
首先，通过实践我深刻体会到了营销策划的重要性。在实践中，我们需要全面了解市场需求与竞争对手，分析顾客心理需求，并基于此制定出切实可行的营销策略。而这些理论知识只有经过实践才能真正掌握。通过实践，我深刻体会到了市场并不是一成不变的，我们要时刻对市场进行洞察和分析，及时调整我们的策划方案，以适应市场需求的变化。
其次，团队合作也是营销策划实训中不可或缺的一部分。在团队合作中，每个人都有各自的长处和擅长的领域，通过相互合作，我们可以加强彼此的优势，充分发挥团队的力量。在实践中，我明白了作为一个团队成员，积极与他人沟通合作的重要性，只有通过团队的共同努力，才能顺利完成任务。
第三，数据分析能力是营销策划实训中最为重要的一环。通过对市场数据的收集和分析，我们可以了解市场的潜在需求和竞争对手的优劣势，并以此为依据制定出更加科学的策划方案。在实践中，我学会了如何通过统计分析工具对市场数据进行整理和解读，并根据分析结果提出相应的营销建议。数据分析不仅是决策的依据，也是优化策划方案的重要手段。
第四，市场洞察力是一名营销策划人员必备的素质。通过调查和研究行业市场，我们可以了解到市场的需求、趋势和变化，从而在制定策划方案时能够更加贴近市场。在实践中，我学会了如何通过市场调研和竞争分析来获取市场信息，提前预判市场的发展趋势，并根据市场需求来有效调整策划方案。
最后，创新思维是营销策划实训中最为重要的能力之一。在实践中，我明白了创新不仅仅是指创造出全新的产品或服务，更包括提出创新的营销策略和方案。只有不断地进行创新，才能脱颖而出并在市场竞争中取得优势。通过实践，我懂得了在制定策划方案时要敢于打破常规，勇于尝试新的想法和方法。
综上所述，通过参与营销策划实训，我深刻体会到了营销策划的重要性。团队合作、数据分析、市场洞察力以及创新思维都是营销策划人员必备的能力。通过不断地学习和实践，我相信我将能够不断提升自己的营销策划能力，并为企业的发展做出更大的贡献。
