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大家时不时会对某个活动产生一些想法，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是小编精心为您整理的“股票投资心得 关于学习活动的心得体会”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一直以来对股票持有极高的兴趣，虽然我学的也是经济，却没有开证券这门课，今年选修了股海冲浪这门课，终于揭开了股票的神秘面纱。经过一个学期的学习，我对股票有了比较基础的认识，也获得了很多心得体会，主要在两个方面，一是信息收集，二是风险控制。

投资者要注重信息的收集，毕竟股市的风云变幻和国家政策、企业活动有着直接的关系。

第一，从国家的经济政策取向中寻找投资的机会。国家政策的变化引起股市波动，如利率的调整，印花税的收取等。这些都会影响你的投资方向和投资收益。

第二，正确的分析新闻发言人的话。这其实也是国家政策的一部分，但更多的时候新闻发言人或是领导的话并不是十分确定的，却指出了未来的政策方向，因此也有引起投资者预期变化，从而影响股市。

第三，注重上市公司的财务报表，重大新闻事件等，这些都会引起企业股价的变化，如何在变化中取得收益是一门高深的学问。

第四，注重行业动向，自然灾害的发生等。如玉树干旱，使得水利股大涨就是一个很好的例子。

根据市场环境和自身经济条件，投资者要十分注重风险控制。

一要控制资金投入比例。在行情初期，不宜重仓操作。在涨势初期，最适合的资金投入比例为30%。这种资金投入比例适合于空仓或者浅套的投资者采用，对于重仓套牢的投资者而言，应该放弃短线机会，将有限的剩余资金用于长远规划。

二是适可而止的投资原则。在市场整体趋势向好之际，不能盲目乐观，更不能忘记了风险而随意追高。股市风险不仅存在于熊市中，在牛市行情中也一样有风险。如果不注意，即使是上涨行情也同样会亏损。

第三，选股要回避"险礁暗滩"。碰上"险礁暗滩"就要"翻船"，股市的"险礁暗滩"是指被基金等机构重仓持有、涨幅巨大的"新庄股"，如近期的有色金属股。其次，问题股、巨亏股、戴帽戴星股。不可否认，这类个股中蕴含有暴利的机会，但投资者要认识到，这种短线机会往往不是投资者可以随便参与的，万一投资失误，就将损失惨重。

第四，分散投资，规避市场非系统性风险。当然，分散投资要适度，持有股票种类数过多时，风险将不会继续降低，反而会使收益减少。

第五，克服暴利思维。有的投资者喜欢追求暴利，行情走好时总是一味地幻想大牛市来临，将每一次反弹都幻想成反转，不愿参与利润不大的波段操作或滚动式操作，而是热衷于追涨翻番暴涨股，总是希望凭借炒一两只股就能发家致富。愿望虽然是好的，但追涨杀跌地结果却是所获无几。

1、大型股票投资策略

大型股票是指股本额在12亿元以上的大公司所发行的股票。这种股票的特性是，其盈余收入大多呈稳步而缓慢的增长趋势。由于炒作这类股票需要较为雄厚的资金，因此，一般炒家都不轻易介入这类股票的炒买炒卖。

对应这类大型股票的买卖策略是：

（1）可在不景气的低价圈里买进股票，而在业绩明显好转、股价大幅升高时予以卖出。同时，由于炒作该种股票所需的资金庞大，故较少有主力大户介入拉升，因此，可选择在经济景气时期入市投资。

（2）大型股票在过去的最高价位和最低价位上，具有较强支撑阻力作用，因此，其过去的高价价位是投资者现实投资的重要参考依据。

2、中小型股票投资策略

中小型股票的特性是：由于炒作资金较之大型股票要少，较易吸引主力大户介入，因而股价的涨跌幅度较大，其受利多或利空消息影响股价涨跌的程度，也较大型股票敏感得多，所以经常成为多头或空头主力大户之间互打消息战的争执目标。对应中小型股票的投资策略是耐心等待股价走出低谷，开始转为上涨趋势，且环境可望好转时予以买进；其卖出时机可根据环境因素和业绩情况，在过去的高价圈附近获利了结。一般来讲中小型股票在1-2年内，大多有几次涨跌循环出现，只要能够有效把握行情和方法得当，投资中小型股票，获利大都较为可观。

3、成长股投资策略

所谓成长股是指迅速发展中的企业所发行的具有报酬成长率的股票。成长率越大，股价上场的可能性也就越大。

投资成长股的策略是：

（1）要在众多的股票中准确地选择出适合投资的成长股。成长股的选择，一是要注意选择属于成长型的行业。二是要选择资本额较小的股票，资本额较小的公司，其成长的期望也就较大。因为较大的公司要维持一个迅速扩张的速度将是越来越困难的，一个资本额由5,000万变为1亿元的企业就要比一个由5亿变为10亿元的企业容易得多，三是要注意选择过去一、两年成长率较高的股票，成长股的盈利增长速度要大大快于大多数其它股票，一般为其它股票的1.5倍以上。

（2）要恰当地确定好买卖时机。由于成长股的价格往往会因公司的经营状况变化发生涨落，其涨幅度较之其它股票更大。在熊市阶段，成长股的价格跌幅较大，因此，可采取在经济衰退、股价跌幅较大时购进成长股，而在经济繁荣、股价预示快达到顶点时予以卖出。而在牛市阶段，投资成长股的策略应是：在牛市的第一阶段投资于热门股票，在中期阶段购买较小的成长股，而当股市狂热蔓延时，则应不失时机地卖掉持有的股票，由于成长股在熊市时跌幅较大，而在牛市时股价较高，相对成长股的投资，一般较适合积极的投资入。

4、投机股买卖策略

投机股是指那些易被投机者操纵而使价格暴涨暴跌的股票。投机股通常是内地的投机者进行买卖的主要对象，由于这种股票易涨易跌，投机者通过经营和操纵这种股票可以在短时间内赚取相当可观的利润。

投机股的买卖策略是：

（1）选择公司资本额较少的股票作为进攻的目标。因为资本额较少的股票，一旦投下巨资容易造成价格的大幅变动，投资者可能通过股价的这种大幅波动获取买卖差价。

（2）选择优缺点同时并存的股票。因为优缺点同时并存的股票，当其优点被大肆宣染，容易使股票暴涨；而当其弱点被广为传播时，又极易使股价暴跌。

（3）选择新上市或新技术公司发行的股票。这类股票常令人寄以厚望，容易导致买卖双方加以操纵而使股价出现大的波动。

（4）选择那些改组和重建的公司的股票。因为当业绩不振的公司进行重建时，容易使投机者介入股市来操纵该公司，从而使股价出现大的变动。

需要特别指出的是，由于投机股极易被投机者操纵而人为地引起股价的暴涨与暴跌，一般的投资者需采取审慎的态度，不要轻易介入，若盲目跟风，极易被高价套牢，而成为大额投机者的牺牲品。

5、蓝筹股投资策略

蓝筹股的特点是：投资报酬率相当优厚稳定，股价波幅变动不大，当多头市场来临时，它不会首当其冲而使股价上涨。经常的情况是其他股票已经连续上涨一截，蓝筹股才会缓慢攀升；而当空头市场到来，投机股率先崩溃，其它股票大幅滑落时，蓝筹股往往仍能坚守阵地，不至于在原先的价位上过分滑降。

对应蓝筹股的投资策略是：一旦在较适合的价位上购进蓝筹股后，不宜再频繁出入股市，而应将其作为中长期投资的较好对象。虽然持有蓝筹股在短期内可能在股票差价上获利不丰，但以这类股票作为投资目标，不论市况如何，都无需为股市涨落提心吊胆。而且一旦面遇来临，却也能收益甚丰。长期投资这类股票，即使不考虑股价变化，单就分红配股，往往也能获得可观的收益。

对于缺乏股票投资手段且愿作长线投资的投资者来讲，投资蓝筹股不失为一种理想的选择。

6、循环股买卖策略

循环股是指股价涨跌幅度很明显，且一直在某一范围内徘徊的股票。

由于循环股的价格是经常固定在一定范围内涨跌。因此，对应的买卖策略是趁跌价时买进，涨价时卖出。实施此项策略的关键是有效地发现循环股。

寻找循环股的一般方法是从公司的营业报表中，或者根据公司有关的资信了解最近3、4年来股价涨跌的幅度，进而编制出一份循环股一览表。

循环股一览表能反映出股价的涨跌幅度和范围，投资者据此可确定循环股的买点和卖点。

采取循环股买卖策略时，应避开以下三种股票：

（1）股价变动幅度较小的股票。因为波幅较小的股票，纵然能在最低价买进和最高价卖出，但扣除股票交易的税费后，所剩无几，因而不是理想的投资对象。

（2）股价循环间隔时间太长的股票。间隔时间越长，资金占用的成本越大，宜把股价循环的时间限在一年以内。

（3）成交量小的股票。成交量小的股票常会碰到买不到或卖不出的情形，所以也宜尽量避免。

7、业绩激变股投资策略

业绩激变股是受景气或其他因素的影响，公司经营业绩呈现不规则性极端变动的股票。

业绩激变股的股价，大多同公司经营业绩的好坏呈正方向变动趋势，业绩看好，股价涨升，业绩转劣股价跌落。一般来讲，这类股票的价格涨跌幅度较大，而其涨势与跌势的时间，也比其他类股票为长。

对应业绩激变股的投资策略是

（1）待其涨势明显后赶紧买进。有时也可抓住时机，抢其短线生意，以增加利润。

（2）在跌势明朗时，应将所持股票尽快抛出，甚至将可融券放空。

采取业绩激变股的投资策略，要求投资者密切注视公司经营业绩变化，如果能抢在公司业绩变动之前进行此类股票的买卖，则投资效果更为理想。

8、偏高做手股投资策略

偏高做手股是指由于人为炒作而使股价明显偏高的股票。

这类股票涨升状况有时脱离常理，因此股价习性也较难以捉摸。有时在公司处于亏损状态时，因某项未来利多情况在背后支撑，或是多空之间，已演成轧空的做手战，也导致股价明显偏高。甚至在股价已明显偏高的情况下，仍有有心人在不断做手买进，使股价继续一路上扬。一旦做手者停止操作，则股价就出现大幅下跌。

对应偏高做手股的投资策略是；除了熟悉内幕的经验行家之外，最好不要受股价暴涨的诱惑而轻易介入买卖，但在其股价盘整之后的涨升之初，仍可以小额资金短线抢进，但若遇主力撒离股市使该股转为跌势之时，则要迅速忍痛卖出所持股票。千万不可期望反弹再卖，以免被高价套牢，而蒙受更大损失。

大凡参与股票投资多年的股民，因涉及股市时间长，经验相对丰富，都自信对证券交易所那些交易规则了如指掌，尤其是对“集合竞价”、“T+1”、“涨跌幅限制”、“价格优先、时间优先”等等之类的交易规则更是滚瓜烂熟。事实果真如此吗？我看未必！近日笔者一朋友利用股票交易规则，抓住机会获利的成功操作让我大有启发。这里不妨把朋友的一次操作实例拿出来供各位股票投资者欣赏，希望对大家有所帮助。

今年4月17日是停牌三年的*ST黑龙股票复牌日，众所周知，该股票复牌首日是无涨跌幅限制的。由于该股票多年未交易引来了很多投资者，有的选择了自己有把握盈利的价格参加集合竞价，有的想等集合竞价开始后再选择适当价格参与。而我朋友由于对交易规则颇有研究，就毫不犹豫地以8.82元的价格参与集合竞价买入三万股。结果当日该股票开盘价恰恰就是8.82元，成交数为63021手，尽管当时还有未成交数达69013手，而朋友的委托全部成交。正式交易开始，该股仅几分钟就冲上了11.50元。该股当日平均价是10.45元，收盘价是10.82元，都远高于该股开盘价8.82元。以后两日该股票连续跌停，第三日该股票跌停打开，朋友轻松地以前一日收盘价9.77元从容抛出，获利近三万元。

朋友总结说，*ST黑龙复牌当日，尽管无涨跌幅限制，但上海证券交易所规定集合竞价阶段有效申报价格不得高于前收盘价格的900%。*ST黑龙三年前停牌时价格是0.98元，900%就是8.82元，如果申报价超过这个价格就成了废单。由于当时市场炒作概念股气氛火暴，复牌股票也必然是僧多粥少，供不应求，集合竞价规则限制了该股离谱高开，而T+1交易规定会使得该股票轻而易举上涨。事实果然不出朋友所料，当日开盘价8.82元成了当日最低价，如果当日集合竞价以低于8.82元的价格申报显然不能成交。朋友利用了股票竞价交易价格优先、时间优先原则，掌握利用了无价格涨跌幅限制股票集合竞价申报规定，再加上用T+I规则分析市场对复牌股票价格的推动作用，就成功地抓住了一次个股盈利机会。由此可见，懂得股票交易规则不难，而真正掌握了股票交易规则确实会发现股票盈利的更多机会，也降低了股票投资的风险。

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学习镜鉴心得体会 关于学习活动的心得体会

在近期学习中，本人认真阅读了厂部下发的《镜鉴》一书，《镜鉴》中收录的案例，涵盖了国有企业不同层次，不同岗位的个别干部职工在生产经营管理中发生的违法违纪案件。通过学习《镜鉴》，我认识到：应该时刻提醒自己，牢记一个共产党员的标准，不断加强自己思想修养和法制观念，牢固树立正确价值观，筑牢思想防线。这对于提高个人思想境界，增强道德操守，严守党纪国法，都具有重要的意义。

结合自己的岗位，作为xx党员干部我觉得应带头做到以下几个方面：

一是要保持廉洁自律的行为规范。秉公办事，清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准绳。厂党委一直教育我们要廉洁奉公、严格自律。如果我们干部不廉洁自律，不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党和企业的利益受到损害。《镜鉴》中的党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，要树立正确的价值观，在日常工作中认真履行自己的职责，公平客观的对待每一个施工单位，不偏不倚，严格划分与各施工单位工作与个人关系，工作中做到按照程序，按照流程进行工作，不搞吃、拿、卡、要。并加强对下属在岗、在位、在状态的教育督查工作。

二是要保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进。《镜鉴》中活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我要作到经常学习新的知识，向书本学习，向身边和外围的先进个人学习，不断提高自己的思想境界，增强拒腐防变能力，以健康的身心投入工作中，为我厂大发展，大建设做出自己的贡献。

三是要树立正确的权力观，正确使用手中的权利。正确地使用权力，可以更好的回报企业，施展抱负；错误地使用权力，就会害人害己，身败名裂。在正面典型方面，如权为民所用、利为民所谋──郑培民、党员领导干部的楷模──牛玉儒、传奇女警──任长霞等党员领导干部，他们都是廉洁从政、恪尽职守的好榜样。在反面典型方面，《镜鉴》列举案例中的程明洁、严辛坚等就忘记了手中的权力是人民赋予的，只能用来为人民谋利益，而把它看成是自己的既得利益，当作用来谋取个人和小集团私利的资本，结果是导致他们的私欲日益膨胀，越发不可收拾，最终锒铛入狱。因此，我要始终牢记既然厂党委厂部把权利给了我，就要用好这个权利，为原油生产服好务。

作为一名党员，更应该严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑；更应该维护厂规厂纪的严肃性，以实际行动带动身边的人，全身心的投入到服务xx生产上来，为xxxx争创更好的业绩。心得体会》

听课心得体会 关于学习活动的心得体会

当我们从活动经历上面受到启发，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎么才能写好一篇活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《听课心得体会 关于学习活动的心得体会》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

本学期，上级领导终于给我校配备了“班班通”设备。为了让学校的老师感受这一现代化教学工具的优越性，于10月28日，学校委派了部分中青年教师到小溪市乡中学听了三堂课（语、数、外各一节）。这次的听课，让我有了不一样的感受。

让我感受最深的是“班班通”的开通和使用，激活了课堂。在听课中时常看到老师们独特的教学设计、精美的课件演示、热烈的课堂气氛让我心动。像曾老师上得那堂七年级英语课，虽然我不是英语老师，但我还是被她上课的激情所感染，被她精美的课件所吸引，被学生高涨的学习热情所震撼。尤其是恰当的课件展示相关的教学内容，即形象又生动，让课堂上的一切都“活”了，老师”活了”，学生“活”了，知识也“活”了。一幅幅美丽的图画，一道道彩色的题目，深深地吸引了学生，提高了学生的兴趣，并能让学生的学习兴趣维持下去，使学生在不知不觉的愉快的气氛中发挥自己学习的主动性，从而使他们的整个身心都投入到学习活动中来，而在我平时的教学中没法达到这个效果。

其次，让我觉得使用了“班班通”后，教师的教学方便了，再也不用提小黑板了。平时，为了节约在课堂上抄练习题的时间，总得在课前把部分练习抄在一个小黑板上，从这个教室提到那个教室。再说，一块小黑板也写不了几道题，一节课下来，黑板要擦好几次，粉笔灰要吃无数。不讲究的老师一节课下来，成了一个“粉刷匠”了。使用“班班通”就不一样了，无论是例题还是相关资料，甚至动画，一根手指头就能搞定。而且都呈现在大屏幕上，所有的学生都可以看到，且能看得清晰。

另外，我的感悟是要下功夫学习课件的制作。“班班通”作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用，可我们的大部分老师对“班班通”和课件制作几乎是一窍不通。尤其是学校的中青年教师应该成为学习和使用“班班通”设备的先行者，必须掌握这门技术。

最后，呼吁学校尽快组织全校教师进行有效地培训，争取使每一个老师会正确使用“班班通”，让“班班通”在我们的平时教学过程中发挥其应有的作用，不只是一个摆设。

九年级英语备课组---钟传练、邱映心、周莹琬

学校为了更好地提高初三的教学质量，特地组织了这次潮州听课之旅。这一次听课，让我们领略到了潮州高级实验学校教师的教学风采，深厚的教学功底，以及精湛的教学艺术。下面是我们英语组听课后的几点感受：

第一、许老师英语口语流利，发音标准，很好地渲染了英语的课堂气氛。她教态自然，表情丰富，让学生在轻松、愉快、活泼的教学氛围中学到了知识。

第二、充分利用多媒体，教学密度强，听、说、读、写面面俱到，但以听说为主。英语课件的精心制作，让学生接触到的知识更立体，更直观，更生动，充分激发了学生的学习兴趣，有利于学生对所学知识的牢固掌握。

第三、课堂体现了教为主导、学为主体的教学模式，让学生真正成为课堂的主人。整节课，在老师的谆谆善诱下完成了教学任务。

第四、重视知识的运用。许教师在操练中利用各种直观手段讲解英语语言知识，在情景中进行精讲多练，培养学生扎实地掌握和运用语言。通过板书和在多媒体等创设的情景中对语法知识进行归纳，课堂气氛活跃，效果好。

第五，教学目标明确，重难点突出，启发性思维做得好。整节课都是围绕一个话题展开的，用多种方式训练达到了教学目的。

对比两个学校，无论哪个方面，我们都不如人家。他们的生源，他们教室的多媒体设备都是我们所不能及的。但，我们有我们的教学风格与方法，绝不会因硬软件的缺乏而怠慢教学的！经过这次听课，在今后的教学我们商定了教学策略：

第一、加强中考备考意识，熟悉考纲、考点，命题方向，中考题型及评分标准。

第二、改进课堂教学，课堂教学要围绕重难点，根据中考要求，设计难易度适中的仿真中考题型，精讲多练，逐个击破。在课堂中用每节课重点的词组与短语以中考题型翻译题为训练，每单元的写作练习以教师自行改编的小短文为训练，为中考作铺垫。

第三、作业设计要有针对性，要体现课堂的要求，强化教学重难点的训练，题型要符合中考题型，让学生通过做作业，达到已掌握课本重难点的教学内容，又能演练中考题型，熟悉中考题型。课外以学校的金牌学案为课后练习，强调课前预习的重要性。课堂多进行听力训练，为中考听力打好基础。

第四、强化基础与解题技巧的指导，如何通过把基础知识转换为中考题型，又如何解答中考题型，是我们今后教学探讨的一个重要课题。

期待在全体初三老师共同的努力下，我们这一届初三在中考时成绩会有所突破！

20xx年10月15日

团员心得体会 关于学习活动的心得体会

这世上每个人都肩负着一定的责任，工人要做好工，农民要种好地，学生该读好书，这是天经地义之理，又是人之良心所在，做为新时期的一名团员，我们又该如何呢？也许每个人的答案都不一样。

我们青年团员具有强烈的进取心，有着在开创事业中实现自身价值的渴望。在新形势下要明确共青团员绝不仅仅是一种所谓的政治标签，更是一种责任，一种动力源泉，我们应当保持与时俱进的精神状态，学习风气，开拓与时俱进的局面，这正是我们完成艰巨任务、完善自我的迫切需要。在实践"三个代表"，在保持团员先进性教育活动中，我有过感受，有过想法，党员争先进，团员要干什么？

作为一名团员，我感到作为共青团员的骄傲。我将按照团员先进性教育活动的要求，努力做到政治上靠得住，工作上有本事，作风上过得硬，做好青年表率。

一、始终要充分发挥党的助手和后备军作用，不断增强党的阶级基础。毛主席曾经说过："年轻人是早晨八九点钟的太阳"。所以我们年轻人要充分认识团员先进性教育的重要性，认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和坚持团员先进性教育的要求，理论上不断地武装自己，不断学习，缺什么、补什么，用行动去学习"三个代表"，去践行"三个代表"，用年轻人的激情去工作。

二、读好书，写好笔记，做好自己。通过读书学习，重新审视自己，重新选择自己的价值取向，明确学习目的，树立正确的人生观、价值观。认识并学习中国国情，增强团员青年的责任感、使命感。在学习教育活动中，要以认真学习、学以致用为己任，做到勇挑重担，有所作为，无私奉献，充分发挥模范作用，在工作中任劳任怨，勤于钻研，甘于奉献。

三、增强团队意识，以大局为重，做团队的人，社会的人，国家的人。作为新一代青年，要有奉献意识，要甘于奉献，不断增强国家意识、责任意识。

四、积极向党组织靠拢。提高自己的认识，以认识促进自己的行动。干好每一项上级交与的任务，用行动向当组织证明自己的思想，用行动向党组织表示自己加入党组织的决心。明确自己的理想与信念，使自身完成从团员到党员的质变。

当然，我也不能忘记我最基本的任务按期交纳团费，这是团员意识的重要体现，也是每一名团员应该做到的最基本的任务。

我要时时刻刻牢记自己是一个共青团员，从一点一滴做起，提高自身的责任感和使命感，切实增强模范意识。着重解决工作中存在的突出问题和难点问题，为邮政各项工作尽心尽力。

学习赏识教育的心得体会 关于学习活动的心得体会

学习赏识教育的心得体会

在每个孩子身上都蕴藏着巨大的、不可估量的潜力，每个孩子都是天才，宇宙的潜能隐藏在每个孩子的心中。

xx教授是一个普通聋童的父亲，他采用赏识教育法，把三岁半时还一个字不会说的女儿周婷婷培养成为中国第一位聋人少年大学生。并用这种方法在中国培养出了一批又一批的早慧聋童。更令人鼓舞的是，把这种方法引入健全儿童的教育实践后，让许许多多所谓“差生”、“后进生”的命运产生了飞跃的变化。

我读了这本书，深刻体会到智力和一个人的健全人格、良好心态相比，前者是芝麻，后者是西瓜。而我们往往是捡了芝麻丢了西瓜。如果我们的孩子不能保持一颗平常心，即使得到再多的荣誉，将来也不会有美满快乐的人生。

xx教授教女儿识字时，在生活中游戏中认字，并且始终保持这样一种心态：即只问耕耘，不问收获，像春风吹过大地，永不回头。使孩子以无压力的、近乎玩耍的形式去学习，可使孩子在不自觉中学到很多东西。

我觉得xx教授说得对：“哪怕天下所有人都看不起你的孩子，做父母的也要欣赏他、赞美他，为自己创造的生命而自豪。”没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民，每一个孩子都像一颗种子，充满潜力和丰富的可塑性。他可能成为天才，也可能碌碌无为，而早期教育和引导几乎决定了孩子日后发展的方向。

每个孩子仿佛都是为得到赏识而来到人间，赏识导致成功，抱怨导致失败。家长总是习惯地认为：优点不说少不了，缺点不说不得了。而赏识教育观点恰恰相反：优点不说不得了，缺点少说逐渐少。反观我对儿子的教育，也是批评的多，欣赏的少，很多时候扼杀了儿子创造力，总认为儿子只会破坏，也缺少与儿子的沟通，没有顾及儿子的感受。

赏识教育的特点是注重孩子的优点和长处——小题大作、无限夸张，逐步形成燎原之势，让孩子在“我是好孩子”的心态中觉醒；而抱怨教育的特点是注重孩子的弱点和短处——小题大作、无限夸张，使孩子自暴自弃，在“我是坏孩子”的意念中沉沦。赏识教育的奥秘在于让孩子觉醒，每一个生命觉醒的力量都是排山倒海、势不可挡的。我体会到赏识教育是承认差异，允许失败的教育。

赏识教育的基本理念是：没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民。农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定了孩子的命运。农民希望庄稼快快成长的心情和家长希望孩子早日成才的心情是完全一样的。可做法却往往不同。农民日夜思考的是庄稼需要什么？怎样满足庄稼的需要？家长为教育孩子彻夜难眠，有没有想到孩子心灵深处的需求是什么？怎样满足孩子的精神需求呢？

赏识不仅仅是教育的思想观念和方法，它更是一种教育者的思维方式、信念及心态观念。当我们有一个赏识的心态，我们就能更积极更正确的看待生活、看待人和事物。我们还可以帮助孩子与大自然的一切美好共存，享受生活的快乐。

所以，从今天开始，我要学会赏识我的儿子、赏识我身边的人、身边的万事万物，享受天、地、人的大和谐。我也要做一个成功的家长。

学习沈星心得体会 关于学习活动的心得体会

“生我所欲也，义亦我所欲也。二者不可兼得。舍生而取义者也。”见到有人落水，只要是善良正直的人，都不会见死不救。

20xx年5月13日上午，第二炮兵士官学院参谋、第二炮兵指挥学院在读研究生沈星与妻子带着3岁的女儿路过山东潍坊青州市区南阳河边时，恰逢一学生不慎落水。沈星毫不犹豫跳入水中奋力营救，学生最终成功获救，而沈星因耗尽体力沉入水中，不幸壮烈牺牲，献出了年仅31岁的宝贵生命。风华正茂的生命就这样走了，走得悄无声息又惊天动地，走得大义凛然却又令人痛惜；落水学生获得了新生，他却献出了最宝贵的生命。沈星在危急时刻没有考虑到家庭，没有考虑到妻子，没有考虑到孩子，心中有的却是一个陌生、与自己毫不相干的少年的安危，若当时换成你、我，则又将会是怎样的决断呢？

“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”有些人虽然死了，但他还活着，有些人虽然活着，但他已经死了。沈星用生命谱写了一曲英雄的赞歌，感天动地的英雄壮举在当今这个物欲横流、崇尚金钱的社会显的神圣而纯洁，值得我们尊敬和学习。

见义勇为是社会经久不衰的话题，亦是中华民族的优良传统。生命是无价的，存在的就是合理的。舍己救人见义勇为的精神一直在支撑着我们这个国家，这个民族，这是我们的自豪。这种为正义事业英勇赴难的精神，成为我们民族成就一切正义事业、并自立于世界民族之林的精神支柱，值得我们好好珍惜，世代相承。沈星的光辉事迹，是我们民族传统的见义勇为美德，发扬光大的具体写照，是传统美德转化为现代价值的一支颂歌。

见义勇为愚蠢吗？不，一点也不！如果我们的社会变成了“个人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，那么这个社会会变成什么样子？我无法想象，也不敢去想象。不管被救者是怎样的人，见义勇为的人去帮助他人，这根本不需要考虑，因为救人本来就不需要什么理由，见义勇为是一种正确的价值取向，是中华民族的传统美德。他们为了救孩子可以不顾自己的性命，这种勇敢的精神，这种奋不顾身的行为怎能不令人感动？他们的见义勇为实现了他们的个人价值，已经是一种很伟大的贡献了。见义勇为是一个美好的闪光点，这样的精神值得我们每一人去学习！生命对于每个人都是无价的，可就是这种舍己救人、勇敢无畏的精神在支撑着我们的民族，这应是你我引以为傲的。

但随着社会的发展，传统的社会习惯和思想正发生着前所未有的巨变，人们的价值取向正发生极大变化，社会道德水准正发生变化！社会是一个大的群体，人们的知识文化、经验经历、成长环境、道德价值都不同，所以不可能有一个统一而非其他的价值观，我们不能指望所有人都成为见义勇为的英雄。但是，我们不能以此来抛弃人类社会应有的主流价值观，那就是善良、同情、人性、正义、公平、信仰等，不能为了物质与金钱而丧失人类社会应有的善良人性。

见义勇为是时代精神的具体体现，正义不是自然而然地降临到我们的生活中的，他需要每一个人的竭力维护。生活中不会频繁的发生让你面对生死抉择的事情。但是这并不带表就没有体现价值，表露自己关怀的机会。对老人的一次搀扶，在公交车上的一次让座，回答陌生人的疑惑，都可以体现我们的价值。

良好的思想品质并不是一时就出现的而是在生活中一点点培养的。人生的真正价值在于奉献。作为年轻的一代，我们更应坚持正确的价值观，用自己青春和智慧去回报社会。时代不仅需要的是英雄，更需要的是所有人的共同努力。我们要以英雄为榜样，学习他们奋不顾身、不怕牺牲的英雄气概，学习他们心系社会、关爱他人的广阔胸怀，学习他们不为名利、乐于奉献的优秀品质，真正做到在人生的关键时刻秉持正确而坚定的理想信念。

最后，深深地向英雄表示我崇高的敬意，愿你一路走好！

学习周恩来精神心得体会 关于学习活动的心得体会

周恩来精神涵盖了中华民族全部传统美德的精髓，涵盖了与社会主义市场经济相适应的全部道德内容，一代伟人的千秋风范为广大干部群众生提供了得天独厚的教育资源，应该把周恩来精神作为国家工作人员的价值取向和精神追求，应该使之熔铸在机关工作作风之中。

第一，修身律己、慎独自省。周恩来严于律己，勇于自我改造，自我批评，自我约束，自我控制，"活到老，学到老，改造到老。"这一名言，就是周恩来总理修身自律的真实写照。从学生时代起，他就逐步培养起注重实际、言行一致、实事求是的优良品质，他认为"发于言，著于行，无丝毫假借，无智力相拢。"周恩来在南开学校读书时对自己的要求："面必净，发必理，衣必整，纽必结，头宜正，肩宜平，胸宜宽，背宜直，气象勿傲勿暴勿怠，颜色宜和宜静宜庄"等等。："靡不有初，鲜克有终"。意思是说，没有人不肯善始，但能够持之以恒，做到善终的人却不多。而周恩来同志却能够毕其一生来严格要求自己，始终克己奉公，以他严于律己的实际行动，既给党的各级干部树立了光辉榜样，也在人民心中立起了不朽丰碑，真正达到了思想道德修养中一个很高的境界-慎独自省。

第二，敢于负责勇于担当。70年代初，****连续20多个月没有下过一场透雨，群众不缺衣少食，连饮水都十分困难。在中央召开的工作会议上，来自**的宋平同志汇报了**的灾情。周总理听完汇报，神色十分严峻。他说，"解放20多年了，那里的群众生活还这样困难，我作为国务院总理，工作是失职的，对不起那里的人民。"周总理的敢于担当，不仅仅发扬了中华民族的传统美德，更是提现了一个共产党人在大事面前敢于承担的胸襟，也体现了一个大国总理的伟人风范。敢于负责、勇于担当，更要敢担责任。大事难事看担当。在现实工作中，风险、责任无处不在，任何地方、任何部门、任何岗位、任何时候，都会有责任和风险，都会有困难和艰辛。如果前怕狼、后怕虎，这也怕，那也怕，畏首畏尾，是谈不上"担当"的。责任心、事业感必不可少，在工作中，不可避免地会遇到这样那样的困难和问题，解决这些困难和问题，需要我们拿出勇于担当的精神和勇气，不以任何理由延误工作，不以任何借口服务缺位，勇敢地承担该担的责任，做好该做的工作，真正做到责任上身、工作上心，不讲困难、不讲条件，迎难而上，全力以赴往前赶。

第三，艰苦奋斗勤俭节约。周恩来一生保持勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统，是世人公认的楷模、典范。周恩来的少年因家道败落，经济一直非常窘迫，常要靠亲戚、好友、学校的接济才能得以维持。但少年周恩来，志存高远，更加勤勉，坚持努力地学做一些力所能及的事情，为家庭分忧，报答接济自己的亲朋和同学。在日本留学期间，他竟过着"废止朝食，日食两餐，不食荤食"的生活。他曾说：就是到了共产主义社会，我们还是要勤俭节约，总不能铺张浪费地建设共产主义吧！他勤俭节约、艰苦奋斗的生活习惯，一直影响着他的一生。"历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。"历史和现实都表明，一个没有艰苦奋斗、勤俭节约精神作支撑的民族，难以自立自强；一个没有艰苦奋斗、勤俭节约精神作支撑的国家，难以发展进步；一个没有艰苦奋斗、勤俭节约精神作支撑的政党，难以兴旺发达。在继往开来的伟大事业中，大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，我们就能够不断克服克服一个又一个的困难，获得一个又一个的胜利。

第四，崇尚节操，浩然正气。周恩来身居一国总理的高位，从不谋私。他平时外出开会或到基层视察工作，喝茶、吃饭、洗衣都是自己付钱。周恩来是党内透明度很高的领导人，他光明磊落，襟怀坦白。他多次讲过自己亲属中有劳改分子，这是指与他一同长大，小时候交情很深的一位堂兄。抗战时此人帮助我们建过电台，解放后仍留在铁路系统工作。1953年因历史问题和经济问题被判刑劳改。这个堂兄的孩子因家庭关系，入党后一直没能转正，1958年来找周恩来。周恩来帮助他正确认识家庭问题，鼓励他接受党组织考验，说"不能因为你是总理的亲属就去干涉"你的转正问题。这个堂兄的孩子后来终于靠自己的努力转为正式党员。正气，指的是一个群体、社会所形成的正派作风和良好风气。历史的经验告诉我们，一个群体、一个党、一个国家、一种社会制度，是正气浩然，还是邪气猖獗，往往是走向进步和兴旺，还是走向衰落和腐败的重要标志。浩然正气是一种崇高的精神境界，是一种顶天立地的人格和节操。新世纪新阶段的党员干部要严于律己，做廉洁从政的模范。廉洁从政，必须弘扬浩然正气。

"周恩来精神"是镜子，是旗帜，更是修身养性的榜样，弘扬周恩来博大精深、感人至深的崇高品质，具有丰富的内涵和时代价值，他蕴涵的这些精神都是教育引导广大干部群众学习如何做人、提升人格境界的重要内容。周恩来的四个昼夜观后感4篇周恩来名言周恩来的感人事迹大全

学习创双优心得体会 关于学习活动的心得体会

“一创双优”集中教育活动开展以来，我认真学习了市委、市政府领导的讲话精神、市局雷局长在动员大会上的讲话以及在市局党组中心组学习（扩大）会上的辅导报告，体会深，触动大，受启发。对开展“一创双优”集中教育活动重要性的认识不断加深，围绕解放思想、更新观念、加强作风养成的理论学习的积极性不断增强，联系本单位实际开展好集中教育活动和业务工作的思路不断清晰。当前，要努力做到强化学习更新观念，优化作风服务大局。

一、强化学习，更新思想观念

思想观念是总开头，其解放更新程度决定着工作思路、发展的出路。而学习、认识的程度则决定着思想观念的解放更新程度，学习认识是前提，是基础，必须首先抓好。

从国际、国内形势看，从省情市情看，从工商部门工作实际看，需要我们加强学习。知识在更新，昨天的知识未必能解释今天的现实，今天的经验也未必能解决明天的问题，需要我们不断学习。“读书是学习，使用也是学习……”需要我们学得生动，学得深入，学得有效。

通过学习，在如何解放思想上有这样的认识，今后，开展工商行政管理工作，要牢牢坚持“四个只有”，积极践行“四个重在”，全力服务科学发展，带动分局全体干部更新发展理念，更新监管理念，创新监管机制，更新执法理念，更新维权理念，努力实现总局提出的“四化建设”、“四个转变”、“四高目标”。

通过学习，在如何优化作风上有这样的决心。以后，自己要做到，满怀工作激情，具有求真务实的态度，不断改进思想作风、工作作风、生活作风和学风，具有良好的作风养成，并认真抓好分局班子和干部队伍作风建设，以教育、制度、手段规范干部行政行为，强化自律意识，学政策，懂法律，守法律，懂规矩，守规矩，解决作风上的问题，营造风清气正、务实干事的良好氛围。

通过学习，在如何优化发展环境上有这样的思考。作为油田分局来说，履行优化发展环境之责，要按照段喜中书记强调的那样，引导全体干部强化“三种意识”，即强化油田建市、油田兴市、油田强市的意识；强化油地一家、油地共荣的意识；强化服务油田、支持油田、反哺油田的意识。在油田分局打造一个良好的行政环境，做好服务油田的各项工作。

二、明确思路，服务油田发展

组织全体干部集中学习，开展“服务油田，推动发展，我们怎么办”的大讨论活动，围绕如何发挥职能，营造良好环境，服务油田发展的问题进行讨论思考，明确思路措施。

一是专题调研，理清促进油田发展的思路和工作重点。通过大讨论活动、中心组学习、与油田法律事务部门座谈，对目前油田的发展状况及其在全市发展大局中居于的重要地位和发挥的重要作用进行调研，根据辖区集聚400多家油田企业和其他市场主体、建有8个职工生活社区和众多商业网点的实际情况，确定规范好辖区市场秩序以提供公平竞争环境、搞好优质服务以优化市场准入环境、强化消费维权以营造安全放心消费环境，全方位服务好油田发展的工作思路。

二是主动作为，服务市委市政府确定的发展大局。认真落实《市工商局关于进一步发挥工商职能服务加快经济发展方式转变的意见》，在扶持油田企业发展上，做到“提前介入、政策引导、及时注册、跟踪服务”，优化市场准入平台；在提高服务质量上，采取行政指导方法，改进监督管理方式。指导企业正确实施商标战略，争创著名（驰名）商标，培育自主品牌，增强创新能力，促进经济发展方式转变。在维护油田职工合法权益上，着力推进12315“一会两站”工作，扩大消费维权覆盖面。同时，开展了3个监管执法专项行动，查处无照经营，打击商标侵权假冒行为，抽检食品质量，加强食品安全监管，着力规范市场秩序，净化消费环境。

三是优化作风，有效推动服务发展的各项工作。在开展创先争优活动中，倡导树立务实创新的思想作风和工作作风。要求干部养成善于从大局上看问题、想问题、立足实际解决问题的务实作风，做到开展监管工作，制定服务措施要有针对性，着眼于党委政府最关心的问题、人民群众最盼望解决的问题，考虑自己能做到什么、怎样才能做得更好。实行“一线工作法”，领导干部包点服务油田大项目建设，达到情况在一线准确掌握，工作在一线有效推进，问题在一线及时解决。

学习肖毅心得体会 关于学习活动的心得体会

肖毅是公安系统的英雄、民警的楷模，看了他的英雄事迹，我们内心深受震撼。肖毅不仅为广大公安民警树立了学习的榜样，也为我们熔铸了一面镜子。肖毅同志不幸因公殉职，倒在了为之奋斗不息的公安事业上，他以他的精神，为时代主旋律奏响了一串强劲的音符；他以他的信念、人格，诠释了“立警为公、执法为民”思想的精髓。失去这样一位忠诚的战友，我们扼腕痛惜、无限怀念。作为一名普通的公安基层民警，肖毅同志以自己的实际行动，谱写了一曲人民公安为人民的正气之歌，诠释了新时期人民警察实践全心全意为人民服务的根本宗旨；什么是真正的忠于职守，秉公执法；什么是真正的嫉恶如仇，正气浩然；什么是真正的满腔热情，爱民为民。从肖毅众多英雄事迹的点滴背后，我们看到的是“立警为公、执法为民”的真实体现。

当前，全党全国正在深入学习贯彻党的“十八大”精神，肖毅的事迹给我们一个重要的启示：只有执法为民，服务群众，才能履行好人民公安的神圣职责；只有清正廉洁，惩恶扬善，才能在人民群众中树立崇高威信。向肖毅同志学习，就要像他那样，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把自己有限的生命投入到无限的为人民服务之中，向党和人民交上一份优异的答卷。

从我自身说，我觉得应该学习他以下几点：

一、学习肖毅牢记忠旨、心系群众的高尚品质

肖毅同志以其实际行动为我们广大民警树立了榜样，特别是肖毅说过的一句话：“我年轻，我不累”。他这样说了，也这样做了。他带着对老百姓的深厚感情努力工作，表现出对人民群众无尽的爱，对党和人民事业无限的忠诚，以实际行动践行了人民警察为人民、始终铭记，群众利益无小事。只有心里装着群众，才能为群众尽心竭力做好事、办实事、解难事。肖毅以他执着的生前事与光荣的身后名，验证了这样一个朴素的道理：群众在干部心中的分量有多重，干部在群众心中的分量就有多重。肖毅以他璀璨夺目的人生轨迹，为广大公安民警树立了好的榜样。

二、学习他自觉坚持立警为公、时刻践行执法为民的高尚品质

肖毅同志的先进事迹告诉我们，把群众的安危冷暖放在心上就是执法为民；真心诚意地为群众办好事、办实事就是执法为民；维护和保持社会的和谐稳定就是执法为民。坚持立警为公、执法为民，肖毅同志为我们做出了榜样。向肖毅同志学习，就是要学习他牢记宗旨、心系群众的高尚品质，牢固树立执法为民的思想，始终坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，永远保持与人民群众的血肉联系；就是要学习他牢记职责、不辱使命的浩然正气。肖毅同志对人民群众怀有浓厚的感情，时刻把群众的安危冷暖挂在心上，与群众同呼吸、共命运、心连心，满腔热情地为群众办好事、办实事，真心诚意地为群众排忧解难。

三、把“肖毅精神”转化为亮岗履职活动的强大动力

在向肖毅同志学习中，作为我们公安监管民警必须以强烈的政治责任感和使命感，始终把监所安全置于重要位置，以肖毅精神为动力，以加强对在押人员管理为主线，以提自向综合素质为目标，高标准地做好公安监管工作，这也是我们学习肖毅精神，必须认真把握的一个着力点。

肖毅同志是新时期人民警察的杰出代表，我们要化思念为动力，化悲痛为振奋，把他爱民、为民、亲民的信念融入到公安监管工作中，把他求真务实、细微如致的工作作风发扬到自身工作中去，为维护监所稳定的大局作出新的更大的贡献。。要以肖毅的模范行为和崇高精神为榜样，以公安监管民警特有的浩然正气、蓬勃朝气和昂扬锐气，深入贯彻落实党的“十八大”精神，在实践中谱写新篇章、再创新辉煌。

开店心得 关于学习活动的心得体会

大学毕业都我和大多数人一样，选择了出去闯荡，北漂的日子过了好几年，觉得累了，就回了老家，自己开了个小店。现在我的奶茶店已经开起来了，生意还不错，一些开店的小经验分享给大家，希望对想开店的朋友们有些帮助。

一：敢想敢做

“1.没经验。2.现在有固定的工作，下不了决心辞职去开店。3.我胆子小，怕有混混去店面捣乱。”这些担心没有必要。首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。

二：选择项目

开店首先的第一步就是要选择一个好的项目，如何知道你选择的项目是否是好项目呢？那就要调查，一般来说我们要评估三个方面：1.项目的持续性，也即是项目的前景；2.项目的风险性；3.项目的正当性，综合考虑之后确定自己要做什么。一般来说，个人小成本创业比较容易实现的是服装、餐饮、饰品、便利店等行业。

三：铺面选择

选择好项目以后，最重要的就是确定铺面了，选择铺面是要综合考虑商铺质量、面积、价格、客流量等因素，一定要选择客流量多的地方，并且选择一个好的东家。我的店奶茶店是开在红安沃尔玛广场。红安沃尔玛广场位于红安县城市主干道将军大道与沿河大道的交汇处，交通非常便利，来这边购物和逛街的人非常多；红安沃尔玛的商铺首付只需要8万起，还有2万抵5万的优惠，对于我们这些小型创业者来说非常有利，听说红安盛地沃尔玛广场商铺1月18号又要开盘了，这次买铺的人一定也不少；而且红安沃尔玛广场是城市综合体项目，不仅有商铺还有住宅，现在买房子的话认筹金可以1万抵2万，我打算和家里商量一下，把房子也买了，以后在这边安家，照顾生意也方便些。

四：店铺装修

一个店铺要吸引人，除了产品本身外，装修也占很大的分量。一般来说简约的装修风格是比较受大众喜爱的，淡雅的色调，简单的配饰，给客人舒心宁静之感。当然这是要根据自己的项目选择的，你要是卖一些时尚或者热辣的产品，可能就需要店铺装修的绚烂一些了。我的奶茶店就是以素雅的果绿色为主。

五：热情待人

自己开店，你既是老板又是员工，更加要平和待人，要时刻保持微笑，耐心为顾客服务，没有人会轻易拒绝一个笑脸，微笑能使两个人之间距离最短，具有神奇的魔力，只有拉近了与顾客之间的距离，才能留住回头客，使生意越来越好。

以上就是我所有的开店心得了，希望跟我一样正在开店，或者即将开店的人，都能在以后的事业上顺风顺水。

在开店创业的时候，从项目的定位、店址的选取、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营，任何环节都不能有半点马虎。也就是说，开店要从点点滴滴做起，要重视开店的每一个细节。

开店前期的准备工作要做足，比如：审视自己的性格和兴趣，确定自己适合开一家什么样的店，是服装店、小吃店还是饰品店？盘点手头上的各种资源，你要开的这个店是否赢得家人或朋友的支持？你手头上有多少资金？你对开店行情熟悉吗？是否熟悉商品知识？对这些事情要做到心中有数，充分准备。

开店有很多形式可以选择，如果你有足够的自信，可以开一个属于自己的特色店；如果初次开店又没有什么经验，可以选择开个加盟店或者连锁店；此外，现在网上开店非常火热，你也可以选择开个网店。开店形式多种多样，但很难说哪种最好，只能说哪种最适合自己，要依自身条件而定，千万不可跟风盲目选择。

开店做生意，谁都知道地理位置的重要性。位置选得恰当，无形中已为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反，即使你有很不错的经营才能，生意也可能做不好。究竟什么样的地段才算黄金宝地呢？这其中有很多决定因素，如交通因素、客流量大小等。除了店址的选择外，店面装修也非常重要，只有吸引顾客走进你的店，你才有赚钱的可能。店铺的业务经营主要看你的能力。正确的经营理念、敏锐的商业头脑都必不可少。很多店铺之所以无法继续经营，其原因之一在于经营理念不明确。没有明确的理念，就没有竞争力。没有竞争力的店铺，当然就无法生存了。一个好的经营者，还应为商品合理定价，不断开拓新客户并留住老客户，尽量降低原料成本，并能采取巧妙的促销策略。具备了这些能力，你的店铺一定生意兴旺。麻雀虽小，五脏俱全。一个店铺就是一个小企业，店铺的管理也非常重要。店铺卫生、店铺要害部位安全的管理工作、紧急事件的处理、发现偷窃行为怎么办，这些问题都需要高效的管理能力。

在开店创业的时候，要多方面去思考，多方面着手，多看看前人的经验总结，结合自己的实际情况，融理论指导性与实际可操作性于一体，开一家真正属于自己的、成功的专营店！

接下来我讲讲进货的问题。我看了很多服装论坛，大家谈进货的体会，有些我同意，有些我保留意见。

首先是货品的价位，大家对这个都相当敏感。我也跑过无数家供应商做比较。我觉得首先要有一个观点，又便宜，品质又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运的。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。

选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，我做的是白领回头客的生意，100——250的卖价，一般我的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40——120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖？我觉得，如果定位和我差不多的卖家可以考虑以下几个方面：

1、经典的款式总有市场；

2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

4、客户需求：一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

5、服装搭配：女装说穿了，款式万变不离其中，单件衣服能有多少花样？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志，我个人比较推崇“瑞丽伊人风尚”，跟我的时装店定位一样。其中大多是经典搭配，永远都不会过时。另外，要能够很好的将自己店里的服装搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后进过来什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。

最后是货品的品质。

服装零售做了5年，最大的体会就是一定要重视货品的品质。5年中店搬过无数地方，也从原来的一家开到3家，有一批老客户是一直跟着的，现在和这些客户都成了好朋友，有时想想很感动。现在的服装店多如牛毛，客户为什么可以一直跟着？并不是我的款式独一无二，而是我的货品品质和服务让她们放心。我刚开始做的时候，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。现在我进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去。看踩线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。