知识竞赛活动方案模板。

当我们从活动经历上面受到启发，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，一篇活动心得是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《心得借鉴: 作文：竞赛感悟模板》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

清晨，太阳刚刚从云端钻出来不久，我却早已轻装上阵。内心深处偷偷埋下的紧张情绪的种子特早已萌芽。

准时到达校园，准时踏上奔赴战场的路途。一路上的我都在自我鼓励，总是不相信自己不能克服这一恐惧。车速保持在六十迈，却也很快就到达目的地。看着那比我们学校要大上几倍的二中，不知为何紧张的情绪渐渐离去。找到战场，确定了作战时间，拿上武器走到战场里坐下。根本没有做好作战准备的我却还在四处张望。www.nnS88.cOm

划分好作战场地，老师准时发卷。面对这白色试卷，恐惧悄然来袭竟让我不知所措。大概的浏览了一下试卷的题目，在写班级座位号时悄悄回忆了下不久前看过的书籍，当时我就知道即使回忆起来了。分数也不会是自己满意的。

一路写下答案，大部分都是跳过跳过。顿时心生绝望，羞愧，内疚的心绪迎面袭来。突然觉得，这将近是一个月花费的时间都到哪里去了。为什么一遇到试卷，白纸上的黑字都长的那么熟悉，但是，翻空了回忆的盒子，却怎么也找不到那些黑字的踪影。对不起，老师，我真的努力过了。

完美落败的我，已然不再会是完美的了。

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新教师工作感悟心得

大家时不时会对某个活动产生一些想法，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？小编收集并整理了“新教师工作感悟心得”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

起飞的时候，我期待着飞往一个热带的岛屿，却不幸降落在冰冷的北极。我本来期待着灿烂的阳光，却出乎意料地遭遇了北极漫长而严寒的冬天。然而，我却在这里渐渐的苏醒，遇见一片温暖。

---题记

踌躇满志

开学近两周了，终于有时间提笔写写东西。在家踌躇满志两个月，比不上在校两周的活动量。第一周忙着适应班主任工作，忙着适应孩子，忙着适应各科老师。第二周努力胜任语文教学。初登正式讲台的兴奋和喜悦被繁琐的工作所淹没，我这个在数学领域略知一二并努力开拓了四年的毛头青年，怎么就摇身一变，变成了三年级的语文老师兼班主任。虽然还有些浑浑噩噩，但当我看到学生信任的眼神和他们点点的进步，便会陶醉在幸福的感觉中，李老师最不缺乏信心和耐心，我相信我和46个孩子一定能度过一段美妙的岁月。

第一次过招----记黑板报设计

刚刚理顺班主任工作的我，马不停蹄的开始黑板报的设计。虽说我曾经从小学到高中都一直负责黑板报的绘画，但是面对万和小学的“木质黑板”，还是犯难了。铺底面、设计背景、寻找相关材料、设计布局。每一步都用心思考，有时甚至7、8点才离开学校，终于和学生一起打造出了我们三年级二班的第一次黑板报。然而学习时刻不在，看一看周围其他班级的黑板报设计，版面清晰、内容充实、学生参与度高。再看一看自己班的设计，还是稍显稚嫩。开学的第一次试招，有一点点小小的失落。不过回头一想，我刚刚踏上教师的岗位，跟拥有几十年丰富教学经验的老教师比起来，需要的就是学习，一次失败正好是为下一次的成功做准备，难道我还会比这一次还要糟糕吗？

第二次试招----“活而实”课堂

根据学校的惯例，每个新教师入校一月后，会向全校老师展示一节拜师课。对于曾经站在东城根小学、成华小学和一线老师同课异构，在300多名教师的茶店子小学大课堂上过公开课的我来说，换做以前，根本不用担心。一个月对语文教学的摸索，对我来说时间并不充足。这颗忐忑的心到踏进教室的那一刻都没有安稳，我什么都不怕，就怕自己的教学对不起孩子。然而正是这一堂公开课，让我真正的找到了语文教学的门儿。自己的研究和学习始终是狭窄的，只有听听各位名师的点评，才知道自己在教学和班级管理上应该从什么地方改进。

也是这次评课，我接触到了“活而实”的教学理念。在我理解中，我总结为“活”是指课堂活跃，学生思维灵活；“实”是指内容充实，学生学习态度踏实。我们班的学生学习习惯良好，作业也没有问题。但是在课堂上不喜欢举手回答问题，也不主动提出问题。这让性格活跃的我十分头疼，在和各位经验的丰富的老师的交流中，吸取了奖励和惩罚，鼓励和批评并重的教学方法。我想经过一学期的锻炼，学生一定会有进步。

课堂“活”这个理念，在参加县级班会比赛《放飞梦想》的整个过程中，有深刻的体会。犹记得第一次上课时的慌乱，甚至紧张得连串词都忘记了。各位班主任老师真诚地帮助，让我一次次增强了信心，课余时间全身心扑到班会教学的研究实践中，身在一线，我深感语文教学基本功的重要。为了练好粉笔字，家里的小黑板不知道擦了多少次，为了保证普通话的标准，新闻联播主持人就是我最好的老师。为了备好这堂课，我苦苦思考，备教材，备学生，备了又推翻，直到满意为止。夜深人静的时候，对着墙壁一遍又一遍的“试讲”。最终高手过招，我这个初出茅庐的小女子，才见识到了“活而实”语文课堂的魅力。老师正确的引导，学生积极灵活的思考，准确带有鼓励的评价，无不体现“活”这个教学理念；精彩丰富的教学活动，学生对课堂内容理解处处体现出“实”的存在。

赛课回到学校后，我认真的对本班现存的问题做了认真的反思。个人认为师生只有建立民主平等的关系，孩子们才能充满信心，思维才有可能被激活，才可能敢于提出问题，敢于质疑。这样，才能为学生的积极主动参与，创设了一个轻松愉悦、民主和谐的环境气氛，促使学生产生了强烈的求知愿望。成功的教学依赖于一种和谐安全的课堂气氛，这种气氛的建立需借助一些手段，如温柔的目光，亲切的抚摸，殷切地希望，加强师生间的情感交流，使学生更加依赖老师，这才是实现“活而实”课堂的基本方法。

第三次过招-学生是主体，爱每一个学生

无论我是语文老师还是数学老师，我的学生爱我，我更爱他们。看着乱七八糟的作业会生气，看着满分的试卷会欣喜，看着比赛获奖会表扬也会给他们“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的警告。从第一周踏进教室，我们就曾经约定全班同学都是班级的小主人，看到垃圾会捡起来，看到同学摔倒会扶起，看到不礼貌的行为要纠正。刚刚参加工作的我很多时候会很疲惫，听着其他区县同学抱怨学生和家长，我却反而有一种深深的幸福感。我们曾经踌躇满志的将青春晒向这片热土，要用青春践行我们的教育梦，也许某些同学已经开始厌恶教师这个职业，厌恶它的枯燥，厌恶它的庞大的工作量……我扪心自问，我的幸福感来自哪里呢？我想是来自于这群天真的孩子，他们纯真的笑脸，他们放学时洋溢着笑脸的那声“李老师，Goodbye！”；我想还来自于这片我爱的这片热土，这里有给了我真诚帮助的老师，有关注着我成长的领导，还有一群合作奋斗在一线的同事……

教师这个职业值得我用青春灌溉！

心得阅读： 清明节心得感悟其三

当我们结束了一个活动后，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是小编精心为您整理的“心得阅读： 清明节心得感悟其三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

今天是4月2日，校领导组织我们全校师生到青年山烈士陵园为革命先烈扫墓。同学们都很重视这次活动，早在活动的前一天就编织好了花圈，花圈虽然很简陋，但包含着同学们对革命先烈的崇高敬意。

到山上后，我们为烈士献上我们用松柏枝编成的花圈，全场默哀一分钟，随后校领导又逐个发言，当时全场师生的`心情都异常的沉重。

想一想在那个战火硝烟的年代，革命先烈们抛头颅，洒热血，和强大的帝国主义侵略者战斗着，你们虽然倒下了，但成千上万个革命接班人站起来了。

在这个和平的年代里，我们唯一能做的是好好学习报效祖国，只有这样才能对得起当年为革命牺牲的烈士们。

通过这次活动，我醒悟了许多，在革命先烈用鲜血筑就新中国，和平的年代里的我们有什么理由不好好学习呢？祖国还等着我们去建设，革命先烈们虽然倒下了，但是你们的精神却留下来了，我们要继续将这种精神发扬下去，再筑辉煌。

军训心得作文【收藏】

在这烈日炎炎、骄阳似火的9月，为期4天的军训如火如荼的拉开了帷幕，军训心得。这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在4天快要过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。

是的，从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐也体会了奋进的快乐，当我们班经过4天的训练我们感受到集体的温暖..在这里，我们大声欢呼，在这里，我们大声的笑，在这里，我们留下了我们最美好的回忆!

那一位教官的喉咙已沙哑，然而还是有力地喊着“稍息”、“立正”、“一二一”“齐步走”，心得体会《军训心得》。训练时他们像所有教官一样严厉，注重纪律，精益求精;然而却又多了一份细心，对每个同学尽其关爱，对每个同学不失原则的要求都尽量满足。休息时他们的微笑让人感觉如兄长一般的亲切清爽，让大家觉得像朋友一般的轻松舒适。

这5天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做?”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂气暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地!生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!

也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。但“稍息、立正、站好、向左看”这些口令将永远回荡在我的耳边。

销售心得感悟 心得体会精选

销售心得感悟篇1

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。

销售心得感悟篇2

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xx年的销售工作总结做如下汇报：

一、20xx销售工作总结：

1、销售情况xxxx年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售心得感悟篇3

20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

听课心得作文【收藏】

前几天，我们学校举行了每学期一次的青年教师优质课大赛。学校的宗旨是让参赛的老师上成我们学校的示范课。其中，数学学科也是每组一位老师参赛，其余老师都听课，5节课一天下来。我的感受就是参赛的每位老师都不负众望，每节课都有自己的精彩之处。

语言精练、干脆利落是五位老师的共同特点。要做到这点实属不易。就拿我们三年级组的谷老师来说吧！我亲自经历他一遍一遍的试课，我们的业务组长小到一句话、一个眼神、一个动作都给他示范，能用手势解决的就不说话。谷老师面对老师、同学，甚至在空无一人的教室里一遍遍练习，反复琢磨每句话该怎样说才能使学生听得简单明白，做到一句话能说明白的，不说两句。正是老师们有了赛课前的充分准备，课堂上他们才做到了胸有成竹，语?

每节课都重视学生的预习。课中都采用了小组交流预习汇报的形式。特别是从一年级就开始让学生进行预习，我认为是一种突破。原来，我们总是认为一、二年级的学生年龄小，学习能力不强，不适合预习。但是，孟老师这节课告诉我们，只要老师平时注重预习方法的指导，课堂上学生汇报时分工、指导精细，一年的学生在老师的指导下也会预习。我想，如果从一年级就开始对学生预习习惯的培养，学生的学习能力就会在预习的过程中得到培养和不断增强。

多媒体教学使得数学知识更加直观化和趣味化。比如：在重叠问题的教学中，运用集合圈的演示，使学生很直观地看到了跳绳、跑步的人数和重叠部分的人数。这样有助于学生理解跳绳的人数+跑步的人数－重叠的人数=跳绳和跑步一共的人数。面积和面积单位这节课，通过学生对平面图形涂色部分在实物展台上的展示，帮助学生很直观的理解了涂色部分就是图形的面积，面积就是涂色部分的大小。一年级的智力大闯关。青蛙跳跳跳、猜猜我是谁？等题目通过课件的播放，学生看到青蛙跳到正确答案的荷叶上面，猜猜美洋洋、喜洋洋、懒洋洋等分别表示几号？这样采用学生喜欢的动画和数学知识相结合，激发了学生学习数学的兴趣，感受到了学习成功带来的快乐！

最后，魏校长也给我们指出了努力的方向。

1、专项训练要做到针对性强，要从不同的角度与方式进行训练，训练的密度、速度再大些。

2、数学课堂也要强调学生的听、说、读、写。重点是写。数字要写好、书写格式要整齐，把这个观点要渗透到每节课中。说，要学生变换不同的说法，这样有助于发散学生的思维。

3、课堂上老师不能只教知识，要教给学生一些数学思想和方法，让学生会带着数学的思维去观察生活、感受生活。

电子设计竞赛心得【荐】

电子设计竞赛心得（一）

要参加电子设计竞赛，我们首先需要明确的一点就是电子设计竞赛的目的。

我认为，电子设计竞赛的目的，是培养我们大学生的创新能力、协作精神以及理论联系实际的学风。

参加电子设计竞赛，有助于我们工程实践素质的培养，可以提高大家针对实际问题进行电子设计制作的能力，促进全面素质的提高。

以上这些可以从竞赛的内容，既有理论设计，又有实际制作的形式体现出来。

因此和参加其他竞赛一样，参与电子竞赛是“重在参与”，我们要把它看作提高自身动手能力的一个重要途径，而决不能是单纯的为了竞赛，为了获奖而参加。我认为，积极地参与电子设计竞赛，不仅可以充分的体会到自己动手实践的乐趣，获得哪怕是前进一小步时候的那种成功的喜悦，还有以下的几点收获：

（1）有利于我们学习能力的提高。这里所说的学习能力包括获取资料的能力、理解前人思路的能力、系统设计能力、动手能力、分析排除故障能力、表达能力等很多方面，电子设计竞赛的赛制决定了上述能力缺一不可。

（2）有利于我们团队精神的培养。在课堂之外实际的工作中，我们一般都要与人合作共同完成某一项目，这就非常需要团队精神，而这一点在课堂常规教学中得到的锻炼是很有限的。电子设计竞赛要求三人组队参赛，集体计算成绩，这就要求三个人必须互相信任、互相配合、分工合作。在顺境时小组成员要相互提醒保持冷静，逆境时要相互鼓励共度难关，出现问题时不能相互埋怨。这些与课堂教学强调独立性是有明显区别的。

（3）有利于我们心理素质的锻炼。电子设计竞赛的赛制决定了竞赛结果的产生会有很大的不确定性，一个极其偶然的失误都会导致最终的不理想结果，因此需要参赛者具备良好的心理素质，全心全意投入紧张激烈的比赛，并且以一颗平常心面对最终的结果。

（4）有利于我们应变能力的提高。电子设计竞赛的赛制要求我们在规定时间内完成规定的题目，时间急迫会出现各种意想不到的结果，所以我们必须在尽可能短的时间内解决问题，这就需要在平时的训练中提高应变能力。

那么，如何来准备电子设计竞赛呢？我认为，电子设计竞赛不是一个孤立的竞赛，它是同我们电子科学相关专业的课程密切结合的，是专业课体系化的过程，与培养自身全面素质是紧密相关的。因此准备竞赛并不是一个短期行为，而是一个长期的过程。

下面我将围绕电子设计竞赛的准备谈以下四点：

第一，兴趣培养。在这段时间，在业余时间经常看些普及型的杂志图书，在书中遇到一些小方案也经常自己动手实践一下。

比如办了几十年的《无线电》杂志、还有《电子世界》、《电子制作》等等，毫不夸张地说，这些杂志很经典。看这些杂志的目的很简单，那就是培养兴趣。

美国教育心理学家华尔特·科勒斯涅克说过：“兴趣可以看成既是学习的原因，又是学习的结果。正像兴趣是过去学习的产物一样，兴趣也是今后学习的手段。”心理学研究也表明：一个人做他感兴趣的事，可以发挥智力潜能的80％以上；而做不感兴趣的事情，则只能发挥智力潜能的20％左右。

我国古代着名的思想家、教育家孔子早在两千多年前就认识到了兴趣在学习中的作用。他在《论语》中提出：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”

孔子把学习划分为三个层次：

第一个层次是知学，即知道学习的重要性和必要性；

第二个层次是好学，即爱好学习，对学习有兴趣；

第三个层次是乐于学习，能从学习中获得无穷无尽的乐趣。

在这三个层次中，知学不如好学，好学不如乐学，只有激发和培养对学习的浓厚兴趣，乐在其中，才能获得最好的学习效果。因此，我建议，求学之初的同学，要注意激发和培养学习兴趣，这样可以使自己注意力高度集中，观察力敏锐，思维活跃，想象丰富，并且可以激发灵感，增强自信心，取得理想的学习效果。第二、“基础知识储备、实践锻炼”。在大二到大三这个时候，我对自己就有了更高的要求。在学好专业基础课的同时，我重点学习了一些应用技能。

比如，我学习了一些常用EDA软件的使用，熟悉了实验室制版的流程，强化了自己的软件编程能力，熟练掌握了硬件描述语言。在学习掌握这些实践应用基本技能的同时，我经常会找一些方案来实践一下。

我们学校从学校、学院到电子创新基地都给大家提供了大量资金和技术的支持，学校、学院为大家提供了各种创新基金，以及创新基地的项目训练，再加上指导老师的帮助等等，我们的机会还是很多的，关键看自己是否努力了。第三、“突击培训”，这个我就不多说了，大致就是模拟竞赛的题目，做一些模拟训练，并且积极参加各种类似的竞赛活动。

第四、“竞赛后的继续学习”。竞赛完成以后，也就是我现在所处的时期。

于是，现在的我对竞赛和以前的学习有了新的认识，其实比起各位研究生师兄师姐们所做的科研项目来说，我参加电子设计竞赛的经历简直是小巫见大巫，根本不值一提的，参加竞赛仅仅是使我们了解一些目前比较先进的技术、掌握一些实用的技能，为今后从事科研工作打下一定的基础，缩短“入门”的时间，但就具体的专业水平，技术水准来说，只是刚刚入门，后面还有更长的路要走。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”我希望在以后的日子里能够与大家多多交流，分享感受，共同成长，共同进步！

电子设计竞赛心得（二）

转眼之间电子设计大赛初赛部分已经落下帷幕，也意味着今年我的电子设计征程走到了终点。一个山东省二等奖，算是对我四天三夜的回报，但是它还不足以表达我竞赛后的心情，不足以代表我最后的收获，不足以让我停下继续向前的脚步，它仅仅是一个标志，同时也是一个开始，标志的是电子设计已经略有所懂，开启了的是电子世界无比宽阔的大门。

四天三夜是一个对个人意志，团队体制，综合素质，技术支持的全面检验。题目出来那天，原本对飞行器抱有希望的我们心一下就凉了。陌生芯片、自主控制、难以检测，三大难题摆在我们面前不想改都不行了，好在控制类还有一个倒立摆，视频里面看到人家做的倒立轻而易举，我在想我们是不是也能完成。最终经过简单的讨论，就是它了，倒立摆。

控制类的题目无非就是信号捕捉，信号检测，程序控制。由于重力的作用，即使实现了倒立，也很难实现一直保持，要想实现就要把硬件做的相当相当精密。然后我跟硬件开始选材，搭建总体结构；软件则是按照编码器捕捉信号控制电机开始编程。四天三夜里的硬件就是与电钻、钢锯、木板、电路板为伍，而编程则是数字、字母、下划线，我这个写论文的就是看前人的，写自己的，连带帮助他们打下手的，总之，每天实验室里已经没有白天黑夜之分，三个小时的睡眠已经成为奢望，虽然食堂近在咫尺但是我们好像连泡一碗面的时间也没有。

虽然无数次的讨论中午们也有争吵，也有不悦，但是总体来说我们配合得还不错。紧赶慢赶，无数调试，一次次失败，一次次更改，我们设计出来的是电子作品，得到的是实际操作的经验，收获的是相互之间的友谊。看到摆杆达到一项项指标，我们激动的同时，也对自己的团队增加了一份信心。

年轻的小伙子血气方刚，军人呢更是冲劲十足，毕竟不是一个大脑，各有各的想法，看到别人进入误区，自己不懂干着急，同样也把人家的情绪带到了谷底，这样很不利于开展各自的工作，应改互相加油鼓劲，即使是不说话，给同伴一个安静的空间思考问题也比点燃他心中的火药桶有用得多。哎，事后怎么说都对，但是作为当事人想达到这个样子，我只能说“革命尚未成功，同志仍需努力”。

建议谈不上，说下自己的想法吧。大学生电子设计大赛，就是大学生的比赛，题目要求越来越难，限制越来越多，水平已经超过大学生的能力范畴了，这样的题目，作品达标率不高的结果，在题目敲定的那一天已经就埋下了伏笔，这对低年级同学的积极性是个不小的打击。题目达到锻炼检验同志们的水平就可以了，不必追求难、偏、怪。

电子设计竞赛心得（三）

经过半年的准备，四天激烈紧张的奋斗，湖北省“TI杯”大学生电子设计竞赛结束了。当我从实验室里走出来看见那满天的繁星的时候，我心里有一种说不出来的自豪。我现在可以负责任的对自己说：“你的大学生活不是碌碌无为的，因为你参加了全国的大学生电子竞赛，并且为之奋斗了四天。”

这次竞赛不仅仅是对我们的知识水平的一次考验，更主要的它是对我们的信心、耐心、恒心等全面素质的一次考验。在大赛的过程中，当我们的硬件电路经过多次调试都无法实现的时候，我们焦虑过烦恼过，气馁过，曾经想过放弃。但是最终我们坚持下来了，我们又从新树立信心，困了、累了就在简单的床（板凳）上休息一会，醒了我们继续奋斗。我们坚信只要付出了就一定有所收获。在无数次的调试和改良后，终于在数字万用表上显示正确的电压值或电流值的时候。我们心情无比的激动，那份喜悦是用语言无法表达的。在这次大赛中我们无时无刻都在与时间进行赛跑。因为我们知道要在这有限的时间里我们必须要完成我们的作品。不然就意味着失败，意味着半年来的努力得不到回报。与时间赛跑是一件很辛苦的事情，同时这也是一件快乐的事情。用我们的话说就是：“与时间争其乐无穷”.

在这次的大赛中还让我知道了团队的重要性。能否有一个默契、向上的团队是成功的一个关键。我们在分配个自的任务的同时互相的帮助、合作能使我们的工作快速的完成。“三人行必有我师”在一个好的团队中你能够学习到很多的书上学不到的东西。同时也让我感受的了团队合作的快乐，一个真诚的问候“加油”是那么的感动人心。他使我有了无穷的力量，让我信心百倍。当你工作出现错误的时候，一句正确的指点是那么的重要他使我迷途而反。一个信任的眼神，让我在多少次的失败之后还依然有勇气坚持下去。谢谢你们我的队友。我会永远的记住我们共同奋斗了四天，记得我们的友谊，记得我们的电子大赛。这四天在我的人生中是一个亮点，是一次飞跃。如果在以后的生活中回想起我的大学生活的时候，我一定会首先想到我们的电子大赛会想起我们的伙伴、老师，会想起我们一起努力的半年，想起我们一起拼搏的四天所发生的一切。

在这几天的竞赛中，实践和理论得到了统一的融合，通过动手，把我们以前学的理论知识得到了有效的验证，也许是因为以前动手实验的太少，这次把题拿到手，开始不知道从何处下手，慢慢的在网上找资料，从“图书馆”找……找辅导老师指点，老师的帮助很大，他们很快就为我们解决了很多主要问题。在老师那里学到了很多的经验，通过这次实践，使我的动手能力得到很大的提高，从中我发现自己并不能很好的熟练的去使用我所学到的电子知识。在以后学习中我要加强对使用电路的设计和选用能力。

从最开始拿到题的茫然，到后来的慢慢了解，再到后来自己动手制作。每一步都必须走得很踏实。这样一个过程的完成，对于对任何一个学生来说，比听40堂课都要有效果。“设计”电路和测试电路的过程是需要非常细心的，细节造就完美，对于文艺艺术和科学研究都是一样的。只有捕捉注意到每一个细节，最后的成果才有可能接近完美。非常遗憾的一点是自己的水平有限，没能够将工作做得更好。但是未来的日子里，我定会更加努力。相信自己的下一次设计一定会有更大的进步。这是对自己的希望，更是对自己的鞭策。

在这四天中，使我们充分的认识了自己和大家一起感受疲惫与紧张。汗水与喜悦伴随着我们，参加电子设计竞赛之后，才让我们真正感受了人生的挑战，感到了时间的紧迫，学会了和时间赛跑。

这次大赛中我们设计的是智能数字万用表，并获得了湖北省“二等奖”。但是我感到它只是我们努力后的一个回报，那并不是最重要的。最重要的是在这次大赛我们的身心得到了锤炼，能力得到了提升。通过这次大赛我对所有事情都充满了信心，坚信只要努力一定会成功。这次大赛还让我真切的知道了时间的重要性，在以后的生活中一定会争分夺秒，不浪费自己的青春。

虽然只是短短几天的努力，但是却使我们收益一生，在以后的人生路上我们一定会继续努力下去。谢谢学校给我们这样的机会，谢谢老师对我们的教导。你们是我们的荣耀。

【心得范文】竞赛获奖感言范文

在活动中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【心得范文】竞赛获奖感言范文”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

当我知道今年电子竞赛获奖名单有我的时候，我感到很荣幸。首先我要向学校的老师们、同学们表示衷心的感谢。刚进入学校校门时，我没想过会有今天，很荣幸获得两次电子竞赛一等奖而感到高兴。

当初我和许多同学一样，是追寻着自己的梦想来到了广西名族师范学院，但是我又比其他同学多参加了一个活动广西大学生电子竞赛;大学对我来讲是一个神秘而陌生的地方。但更没想到这个神圣的地方会以如此开放的胸怀接受、支持和肯定，我认为学校对我的接受、支持和肯定也正反映了学校的最大特色，那就是它的大度包容。温暖的怀抱。我也相信这是我在大学里最大的礼物。

回味这个学年以来的种种努力，心里自是充满了欣喜，因为获奖是对于我努力后的所得成绩的一份充分的肯定，以及对老师的教导表示衷心的感谢;因为在这个暑假里有老师们的衷心教导，使我学到很多东西，学到电子方面在课堂上学不到的知识 ;经过老师们的细心教导，是我在今年的电子竞赛中有了很好的收获的基础，从参加电子竞赛中我学到很多方面的知识，学到怎样做人，怎样做事等。

但也不禁有些忐忑，我对自己提出反问，自己真的作的够好吗。拿到电子竞赛一等奖无疑对是参赛队作品的肯定，以及对各方面的最高评价。但与其他真正优秀的队员相比，成绩自然无法相提并论。面对同学与老师的赞美，也许可以证明我是不错的，可我却不够优秀，与真正有才华的同学相比更加显得我实在太渺小。只有更加努力才行，这份荣誉也许正是我前往远方的动力。