清明祭英烈留言。

当我们从活动经历上面受到启发，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，若要写好一篇活动心得要怎么做呢？下面是小编为大家整理的“精选心得: 清明祭英烈主题团日活动教育心得感言其二”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

清明，一个宁静的日子，空气中仿佛弥漫着淡淡的忧伤……

朦胧的晨雾中，细细的雨正在下。雨水在清明时似乎散开了，化为一缕薄薄的水雾。盛开的花儿上顶着水珠，一滴一滴地落下来。青青的柳树刚冒嫩芽，门前青石板上，有一个个小小的水洼。

朦朦胧胧间，可以看见一把油纸伞。伞是青色的。在水雾中，与大自然融为一体。清明时节雨，纷纷路上行人。欲断魂。雨，还在下着，不停。前方，一片白色的梨花。梨树下，有一块小小的石碑。油纸伞在此处停下了，静静地，只听见轻轻的雨。岁月如梭，时光不会待人。人生死之间，仅一线之隔。朦胧的雨打在青色的油纸伞上。油纸伞下的人，脸上流过一行雨水。雨水模糊了双眼，淡淡的忧愁，浓浓的思念。正如这清明的雨，朦胧间，似乎并不朦胧。泪水打湿了衣衫，雨水顺着石碑流下。他伸出手，抚摸着上面的字。时光造就了生命，生命消失在时光里。粉红的杏花，在雨中更显美丽，模糊的一片粉红，点点撒在山坡。不知多少人，现已沉睡黄土。更不知多少人，尚在生命之初。白茫茫的雾，细细落下的雨，一抹粉红的杏花，一方小小的坟墓。清明是什么?究竟是什么?是那一缕雾，是那一丝雨，是那一方坟，更是那一点淡淡的忧愁。

清明，一个宁静的日子。空气中散发着春的气息……

清明时节雨，纷纷路上行人。欲断魂。借问酒家何处?有牧童，遥指杏花村。

淡淡清明淡淡雨，雾云之中朦胧。是非成败转头空，一日终归黄土。人生几何?何必活得辛苦?生命无缘永久。

一年一度，“清明”又悄然向我们走来，这是世人与故人对接的日子，我想起了时下国人的殡葬文化。最近这些年，我们的日子越过越好了，手头宽裕了，思想禁锢也打破了，这本来是好事，却也有负面效应。

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优质心得:2022清明心得体会其二

大家时不时会对某个活动产生一些想法，大家可以将自己的收获记录下来。通过活动心得体会可以看出自己的思想方面的成长，一篇活动心得是怎么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“优质心得:2022清明心得体会其二”，相信能对大家有所帮助。

一年一度的清明节，随之绵绵细雨而来，踏青祭祖的期间时常会遇到一些亲朋好友·客户咨询一些拜山时的问题；下来，笔者就根据自己多年的心得写出来与善信朋友们分享一下踏青拜山时的一些事项吧；

第一：清明拜山，不宜早上祭拜；因刚过寒冬，山中阴气汇聚没有完全散，对于身体不好，所以比较适宜与中午至下午3点左右的时间祭拜比较理想；

第二：在出门拜山时，人气的讲究也是有的，清明节因是阴节，所以阴气比较重，加上是在寒冬过后不久的一个节，满山的阴气，所以在这个节日拜山时，人气越多越好，人有阳刚的气，所踏山地也会慢慢平衡其阴阳气流走势；

第三:在祭拜自己祖先的时候，都需要先锄草，清理一些杂草杂物，弄干净才开始点蜡烛焚香摆放供品与烧金元冥纸，在这期间有很多人会用锄头来锄草，因一些草根过于深，难免会用力大挖其根，从而会伤了气坟穴之体，百日之内容易出现破财逆境的事情发生，需要多注意；至于在锄草时可以用镰刀割草，把草拿到一些无坟的地方烧掉清理就可以了；

第四：出门踏青时，出门路过较为近山坟地方的一些无人居住的房子呀，楼亭呀，桥低下等，这些地方都是不适宜久留之地方，也不要在这些景观下拍照，否则，也会带来一些不愉快的事情发生；

第五：踏青拜山时，大家最好可以穿或者带一些红色的衣服或帽子，利是封也可以，因红色代表光明正当，这样可以减低一些邪气侵身，带来不必要的烦恼发生；

第六：拜山时注意一些语言上的表达，不要乱对路过时看到的坟地出口评论，恶言中伤，否则也会容易对自身带来不顺之事情发生；

第七：踏青拜山，出门时身上不要带一些金属风铃，能发出声的金属物体，因金属能泄其阴地之气，容易冲撞一些邪气的抱怨，导致其对带有金属克身的人发出进攻，容易引起突发事情发生，如破财伤身事情，需要谨记；

第八：如是孕妇者，在拜山的时候，不要到处乱走，也不要到一些人气少到的地方停留，尽量早一些拜祭完走人，免得容易遇见一些不因该见到的事物，而给自身带来灾祸；

第九：拜山游玩不要乱踩踏路过的坟地，一是对人家老祖的尊重，也有遇到时运低容易遇到不干净；踏青时，很多人有习惯拿一些竹棍树枝等物体在手上玩，不玩了就随便的拿来到处的乱插，这条也需要注意，千万不要在其坟附近周围用竹棍竹枝插上去，这样会伤了坟主家，也会带来一些不愉快的事情发生在其人身上；

以上是笔者的一些个人心得，在多年的堪舆路上积累所得，发表出来希望可以带给各界善信朋友一些帮助，这个也是让笔者感到荣幸地方；如有其它不明白的问题，也可以多请教咨询一些行内人士。

心得分享： 读书主题心得感悟其二

在我们对活动产生了新的想法时，我们最好是沉下心写一篇心得体会。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“心得分享： 读书主题心得感悟其二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

自从参与拍摄学校活动照片的工作以后，我开始从另一个角度观察、思考问题，以一种多重身份的角度，随时捕捉的镜头和面孔中总让我头身在或身临其境或沉思聆听的百感交集状态中去。

刚才偶尔经过初中班级的“我爱读书”主题班会，没有带听课本，有种误闯他境、有所打扰的内疚感并有被谴责眼神扫射的负罪感，好在学生没有被这暂时的打扰所影响，学生主持人发挥自如，在座的同学们聆听认真，不时传出的掌声让我更轻松的捕捉并思考着每一个掠过眼前的镜头和画面……

回来的路上，我深深地感受到，一个主题班会的精彩之处除了有学生的高度参与、精彩发挥之外，还要有班主任特长的展示，这一点同样会取得良好的教育效果，这样做远比枯燥说教、举例说明要好的多，另一方面，还能更恰当的拉近师生之间的距离，使主题班会更有主题，使主题班会更有现实意义。

在学生主持人的培养上，初始的规范很重要，哪怕是照本宣科，之后的能力锻炼为今后的临场发挥打下基础，其中的问题或不足都是学生培养的关键“反面”教材，在进入高年级阶段后，班主任就可以完全站在指挥、指导的角度去做主题班会的灵魂人物了。

主题班会，大多时候有作秀的成分，但是凡是有利有弊的前提下，师生都会从中得到收获，能力都会有所提升。

心得收藏: 竞赛获奖感言之二

在参加一个活动后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，我们究竟该如何写好一篇活动心得呢？下面是小编精心为您整理的“心得收藏: 竞赛获奖感言之二”，相信能对大家有所帮助。

亲爱的先生、同学们：

我是育才二小五年级五班的徐雨婷，我这次很幸运获得了书法竞赛一等奖，我感应异常的喜悦，心情异常的愉快。然则，在这里我固然还要谢谢几位能让我获得这份奖状的人。首先，我要谢谢我的书法先生余先生，是他教会了我书法，才使我的字写得更漂亮，写的更工致，我再谢谢我的爸爸妈妈们，是他们不断地支持我，激励我，才是我获得了这份奖状，我固然还要谢谢人人，在我拿到奖状的时刻，不断地用掌声激励我，才使我感应很名誉。先生、家长和人人，是你们不断地激励我、支持我，才是我获得了这份奖状；是你们坚持着给我上课，才是我获得了这份奖状；是你们用掌声激励我，才是我站在了这个领奖台上。以是，我在这里要好好地谢谢你们！

竞赛的时刻，我一手紧握着钢笔，一手摁着先生发给我的书法专用纸，眼神重要地看着纸和笔，心想：这可是一场书法竞赛，我平时字写得还不错，以是我一定要跨越别人，获得一等奖。于是，我就最先动了笔，认真的写着每一个字，在写的同时，我也在心里对自己说每一笔都得写出顿来，一定要写得工工致整，不能有一点歪，另外，纸面还要保持清洁，不能有任何的涂涂抹抹，这样才气有得奖的希望。

我想，任何的乐成，都离不开平时的勤学苦练，我们要有锲而不舍的起劲精神，不管学社么，都要持之以恒，一定能取得好成就的。

谢谢！

[读后感范文] 爱心企鹅读书心得其二

经历一些活动之后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会是对自己活动经历的一种反思，那么有哪些优秀的活动心得是能给我们参考的呢？以下是小编收集整理的“[读后感范文] 爱心企鹅读书心得其二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在放寒假的时候，老师让我们每人在班里带两本书回家，我看了《爱心企鹅》好喜欢，我花了整整一星期才看完。

书上的内容是：小企鹅塔明诺居然要远渡重洋，去解救被可怕的“大脚兽”掳去的帝企鹅国的公主娜努玛！—是一头大鲸告诉他，只要找到了爱就能救出公主。

横渡过太平洋，绕过南美洲，飞越大西洋……遇到了海象、海鸥、骆驼、章鱼、蜗牛、老鼠、奶牛，甚至一台可以帮他实现愿望的留声机，一滴想快乐的悲伤的眼泪，当然最最可怕的还是“大脚兽”……

无数次的遇险和逃脱，爱又在了哪里呢？塔明诺能救出娜努玛公主吗？

读后感想：塔明诺又回到了爸爸妈妈的怀抱，两位老人自然是开心得不得了。帝企鹅们都欢庆公主娜努玛和民族英雄塔明诺的归来。悲伤的哀号已经成为历史，取而代之的是举国上下的欢腾。不言而喻，海豹女士是南极最最幸福的妻子。只要勇敢面对困难，不怕吃苦，不怕艰难，一定会胜利的回来。目的只有一个：给企鹅们自由！

心得阅读： 幼儿园家长育儿的心得体会其二

当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们需要撰写自己的心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？下面是小编为大家整理的“心得阅读： 幼儿园家长育儿的心得体会其二”，相信能对大家有所帮助。

父母是孩子的第一任教师，一个人从呱呱落地到上学、工作，走向社会，都离不开父母、家庭环境的影响。从开始就注重对孩子思想品德培养，无疑对孩子的成长起着关键的作用。做好对孩子的启蒙教育，不仅仅关联到一个家庭，孩子今后成什么样人的问题，更是关联到国家、社会安定和发展的大问题。

一、创造良好的家庭环境是培养孩子的前提条件

“人能够改造环境，环境也能够造就人。”说实话，我是个性格直爽的人，过去也最不善于孩子，有时孩子不听话，虽然舍不得打，但也总是连说再吓，但之后我发现孩子的畏惧心理在增长，而且学会了去爷爷、奶奶那里告状。针对这种状况，我首先有意识地创造一种良好的家庭气氛。夫妻间有问题，不当着孩子交涉。孩子淘气，耐心地说服，并且夫妻互相补台，我批评了孩子，事后由我爱人再进行教育，并强调母亲批评她是为她好，是爱她的表现等等，使孩子在父母中没有亲疏的感觉；其次，注意语言礼貌。第三，用音乐创造美的环境，使孩子感到家庭的温暖。

二、从生活习惯开始，注重孩子品德教育是培养孩子的重要环节

孩子是父母的影子，要培养孩子的良好生活习惯，就首先要从我做起。在教育孩子过程中，我体会到良好的生活习惯是培养孩子的基础，而注重孩子心理健康、思想品德的培养则是目的和关键。现代社会生活中，个性是我国独生子女家庭占绝大多数的状况，如何培养孩子自强自立，避免成为温室里的弱苗，是值得每个家长思考的问题，在这方面我主要采取三种方法：第一、爱护孩子但不溺爱。例如，孩子经常提出到外边吃麦当劳、肯德基等问题。阶段性的外出吃饭，不但能够改善平淡的生活规律，同时能够开阔孩子的视野和适应外界的潜质，但我认为，如果孩子为此采取哭闹的办法，家长绝不可放任。第二、有张有弛，宽严相济。对待孩子犯了错误，家长要分析内在原因，首先林分明孩子是否故意。有一次，我正在休息，孩子把屋里弄得到处是水，我一看火就来了，但一问为什么玩水，孩子却说是在洗自己的手绢，并问：“你不是说自己的事情自己做吗？”从中我体会到教育孩子决不是单纯说教、打骂就能解决的。第三、尊老爱幼构成家规。隔辈亲是现代家庭中普遍现象，而长辈的溺爱往往造成孩子在爷爷、奶奶面前没有样貌，在这方面，我不但自己尊重公婆，并且直接与公婆交换看法，对他们提出教育孩子应注意的问题，这样在我们家中，上下构成了尊老爱幼的环境。

三、幼儿园是培养孩子健康成长的摇篮

我的孩子是今年9月份入园的，孩子有生以下遇到的每一位老师是那么善良、慈祥。刚入园时，孩子在班里最小，吃饭时不会用牙咀嚼，只是一味地吞，吃不了几口，又往外吐，是班上的老师，耐心地一点点教孩子吃饭，孩子第一次感到饭菜的香味，是多么高兴呀，有谁知道老师付出多么大的辛苦呀。在不到两个月的时刻里，在三位老师的教育指导下，学会了十几首儿歌，学会了尊敬长辈、自己吃饭、穿鞋、画一些简单的图画，孩子生病不舒服，老师都及时带她去医治。孩子在幼儿园理解系统、正规教育的同时，作为家长，我每一天接孩子时都主动向老师询问一下孩子一天的表现，学了哪些新知识，配合老师一齐巩固学会的知识，平时给孩子购置一些幼儿喜爱的图书、录像带，培养孩子对善丑的分辨潜质。

总之，培养孩子成为社会有用之材是一个复杂而长期的过程，不能期望透过一天就立竿见影，家长要有心理准备，有、有步骤地进行。

时间过得真快，一晃宝宝都五岁了，他是一个活泼、可爱、有点内向的小男孩。随着年龄的增长，自我意识、独立意识也渐渐增强。有时感觉真像个"小大人"。

对于宝宝的教育，我一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己宝宝的特点展开教育。宝宝上幼儿园后，在老师的精心培育下，正茁壮成长。看着宝宝的进步，心里有说不出的开心，在这里向老师们说声：辛苦了！

我认为孩子应该在轻松愉快的环境中成长，享受他无忧无虑的童年。

好玩，是孩子的天性，也是孩子喜欢的活动方式。玩的过程中既能让他们活动乐趣，也能从中学到各种的知识，宝宝在玩益智游戏的过程中，赢的时候就会特别的开心，输的时候就会很难过，通过游戏可以让宝宝感受成功的喜悦和失败的苦恼。我不在乎他现在能学多少有用的知识，而注重的是宝宝的身心健康，让他能够会懂得自尊，自强和自立。以下是个人育儿的一些亲身体会：

一、帮孩子培养兴趣爱好

孩子有自己的爱好，他的生活会充满乐趣，记得宝宝上中班的时候，经常在家拿笔画画，当时都没怎么在意，后来在老师的引导下才发现他很喜欢画画，就给他报了美术的兴趣班，宝宝非常开心，在学校上课也很专心，放学做完作业就开始画画，还经常叫我们陪他一起画，在没有上兴趣班之前，一放学到家就看电视。现在只要是周末去上美术可，早上早早的就起来了，高高兴兴的去学校了。

二、培养孩子阅读习惯

每天睡觉前我都会给宝宝讲几个小故事，让宝宝学会一起阅读和倾听，并且可以让宝宝在故事中学到一些知识。每次讲故事的时候，宝宝都会认真的倾听，遇到问题都会问明白，而且还能把学到的东西运用到生活中来。现在每次去超市他都要我陪他去看书，有时候看了不想回家，最近学校又办了个亲子阅读，去看了一次就问我下次什么时候再去，说里面的书很好看，现在晚上讲故事的时候，我们俩都分别扮演故事中的角色进对话。有时候是一人各讲一个故事。渐渐的宝宝变得爱学习，爱看书了。

三、让宝宝学会自己动手，学会独立

我比较注意培养宝宝的自主动手的能力，让孩子做一些自己力所能及的事，经常告诉宝宝，自己的事情自己做，早上起床，穿衣服，洗脸，刷牙，穿袜子，鞋子。适当的做点家务，如吃完饭帮忙收碗筷，擦桌子，倒垃圾等。给他买东西的时候，也让他自己去挑选，去买单。

四、做孩子的知心朋友

和宝宝相处时，更多是当他的知心好朋友。我常常和孩子聊天，听他说话唱歌表演，当他最忠实的观众。每天放学回来我都会问问宝宝在幼儿园的生活、学习情况。宝宝就会很开心的讲述他在幼儿园所发生的一切，有他的小同学、他的老师、有他学到的东西、有他的想法。这能让我更好地了解孩子的思想，有助于配合老师对孩子的教育。另一方面，也锻炼了宝宝的语言表达能力。生活中的点点滴滴都是成长的见证，最后，祝愿孩子们都健康、平安、快乐。

警示教育片欲观后感言 优秀学习活动心得精选

李传继从出现小问题到发展为大毛病，从根本上来看是理想信念出了问题，没有解决好为了谁、依靠谁、我是谁这个问题，失去了党和人民的信任，丧失了自我，最终锒铛入狱。

——组织部王亚群

常补理想信念之“钙”，严防私欲萌生；主动接受监督，严防私欲膨胀；遵守党纪国法，严防私欲失控；培养高尚情操，严防生活腐化。

——区委研究室刘殿良

作为一名领导干部，要不断增强自身的党性修养，恪守“不贪为宝”的人生信条，淡泊名利，努力工作。在工作中筑起拒腐防变的思想道德堤坝，才能在群众心中树立起党的威信。

——财政局樊怡冰

以史为鉴，可知兴替；以人为鉴，可知荣辱。李传继的犯罪事实告诉我们：腐败之路是死亡之路。分得清黑白，辨得清真伪，看得清是非，克己自律，严于自查，永葆共产党员的政治本色。

——体育局穆瑞秋

“壁立千仞，无欲则刚”。正是因为有了各种的欲望，才使一部分党员干部放弃了自己的党性原则，纵容自己享受权利、金钱、美色，最终走向犯罪的深渊。

——法院韩玉林

作为党员领导干部，一要以廉为荣，树立正确的世界观、人生观、价值观；二要学习先进，不断夯实拒腐防变的思想基础；三要以腐为鉴，警钟长鸣，牢固树立廉洁奉公、为民服务的思想，坚持立党为公，执政为民。

——司法局范宝铭

时刻牢记党纪国法，做到防微杜渐、警钟长鸣、谨言慎行、善待权力，要时刻做到自警、自省、自重、自律，只有这样，才能真正的将权力更好地用于服务人民群众。

——房产总公司王奎军

一要知畏，心有所畏，才能行有所止。二要知足，一个人如果抱着升官发财的欲望去当官，那么官程的前面就是牢狱。三要知责，理想的滑坡是最致命的滑坡，信念的动摇是最危险的动摇。

——芥园街张国祥

早知身败名裂无颜，何必肆意妄行得意。得意春风难自警，瑟瑟秋风悔必迟。廉政是人民群众对于党员干部最底线的要求和最基本的期待。

——丁字沽街史天成

筑牢思想政治防线，树立正确的权力观、地位观和利益观。要保持一颗警惕心，一颗平常心，一颗责任心，一颗宽容心，一颗务实心，一颗公仆心。

——三条石街戈艳华

一个人手中有了权，就必然要和金钱打交道，各个方面的诱惑也随之而来。如何处理好奉献与索取的关系，是否将人民的利益、国家的利益放在首位，才是对每一个为官者的严峻考验。

——双环邨街邢渤涛

从开始不敢拿、不敢收，到拿一点、收一点、吃一点，最终，一步一步、不知不觉地坠入罪恶的深渊。工作中、生活中的一点一滴才是最重要的，正是这一点一滴，才是防微杜渐必不可少的防线。小节不保，大节难守。

——审批办封明

不为金钱所惑，不为名利所诱，不为悲喜所扰，把心思和精力始终用在干好本职工作上，以良好的心态投入到检察事业建设中去。

——检察院王玉琴

精神“缺钙”，导致私欲萌生；拒绝监督，助推私欲膨胀；无视法纪，致使欲望失控；情趣低俗，加速纵欲坠落。

——第三中学王路

领导干部应做到“六个带头”：一是带头加强政理论学习，坚定理想信念；二是带头遵纪守法，耐得住清苦，管得住小节；三是带头廉洁自律，公正严明，赢得群众信任；四是带头为民服务，始终牢记“两个务必”；五是带头艰苦奋斗，提倡勤俭节约，反对铺张浪费；六是带头接受监督，严于律己，洁身自好。

——质监局赵维民

领导干部要从小处着手，戒除各种贪欲，严于律己，结合今年开展的第二批党的群众路线教育实践活动，认真查找四风方面的问题，切实改进工作作风、密切联系群众，提高服务群众意识。

——潞河公司许宝全

从领导干部到囚犯往往是一步之差、一步之遥，然而就是这一念之差，一步之错，让人悔恨终身。

——西沽街林燕

当下，领导干部面临许多诱惑和考验，要抵挡物欲的诱惑和腐朽思想的侵蚀，关键要不断加强党性锻炼，自身修养。正确对待权力，用之得当，方能为民造福，以权谋私，则只会身败名裂。

——邵公庄街道纪志良观后感言》

精选心得: 大赛获奖感言最新模板

当我们从活动经历上面受到启发，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎么才能写好一篇活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“精选心得: 大赛获奖感言最新模板”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

幸福的笑脸，出现在当我得知自己获得了第十一届中学生古诗文阅读大赛（预初组）一等奖的时候。

之所以幸福，是因为我终于凭借用心和刻苦悟出了“天下无难事，只怕有心人”这个道理，初尝古诗文学习的甜蜜；同时，我也为爱上了古诗文而倍感幸福。

小时候爸爸常说这句话：年少时用功读古诗文，长大后无论对写作、还是现代文学习帮助都很大。我一直体会不到，但是这次阅读大赛却成了我真正感受古诗文魅力的重要转折。

为了学好古诗文，我全部的业余时间都浸泡在古诗文的学习中。8天国庆长假，好多同学纷纷远足，我则收起玩心，足不出户。初赛复赛决赛之前的每一天每一周，爸爸妈妈也都陪着我在小小天地里静心吟诗体会。

学校里，每天中午班主任王老师抽查背诵，背不出者没糖吃，只能挨到王老师用书轻轻敲打头顶的一记“麻荔枝”和糯糯的一声“你呀——”，王老师还整理了前几届大赛书刊和题集给我们“加菜”。

家里，爸爸负责指导我品诗赏析。他越讲越来劲，我也越听越入味，渐渐体味出古诗文通过诗、词、曲、散文、杂记等文学形式，创造的美妙动听的声韵，和揭示的深刻的思想内涵。我们吃饭讲，洗澡继续说，如厕接着聊，每天学习到23：30收摊，不累不罢休。

一段时间学习下来，我仿佛坐在一叶小舟，徜徉在古诗文的海洋里——眼前满是中国文化的悠久历史，上下五千年，纵横八万里，古诗文尤为灿烂夺目。我最喜欢张若虚的《春江花月夜》、李白的《将进酒》、陆游的《鹧鸪天·懒向青门学种瓜》……每一篇古诗文，读来不仅是诗、是词……它营造出的美轮美奂的意境，更好似画卷展开，给世人以无限美好的遐想，那些千古名句，告诉我们那么丰富的人生哲理。

古诗文是中华文化瑰宝，我们要用心学习传承。

团日活动心得感想_心得体会精选

今天晚上我班跟08广播电视新闻学2班、07计算机辅助设计与制造2班共三个团支部在教学楼6e-308进行了一场激烈的“历史回顾五四知识竞赛”在比赛中我班是科学组比赛一开始，现场气氛异常激烈，台上台下均洋溢着紧张的气氛。经过一番激烈的知识决斗，竞赛结果出来了，爱国组以最高分83分登上了本次知识竞赛的冠军宝座，而我们科学组以65分获得第三名。在结束后我们的队员都觉得我们成绩很不理想。也许我们对五四爱国运动太不了解了。所以经过这次团日活动，使我有机会真正地了解什么是“五四”。

“五四”精神概括起来就是爱国、进步、民主、科学。虽然说，时间已经过去了整整90年，但是，今天看来，这一精神仍然是我们必须提倡和发扬的。

爱国与进步，是“五四”精神的基础和源泉。虽然“五四”青年打出爱国、进步的旗号，有当时特殊的历史条件、社会背景，但是，作为中华民族的一员，爱国是一个永恒的主题，在任何时候、任何历史条件、任何社会背景下，都不应该忘记，也不能忘记，更不敢忘记。而进步对于一名青年来说，意味着不断进取、永远向上。忘记进步，就意味着落后。今天，虽然改革开放、经济发展、社会变革的步子很快，。但是，爱国和进步仍然应该成为每一位中国人心中不变的主题，在新的历史条件下，更应该懂得爱国的意义、进步的作用。切不可国家强大了，社会进步了，就忘记爱国，忘记不断进步了。

民主与科学，是“五四”精神的核心与动力。“五四”青年提出的这一口号，既是特殊历史条件下的一种呐喊，也是对未来信心的一种呼唤，更是向全体青年发出的号令。民主，是一个国家和谐、有序、融洽必备的条件，没有民主的氛围，没有民主的气息，这个国家就没有生机、没有活力；科学，则是一个国家振兴、发展和强盛的不竭动力，一个科学不发展，科学氛围不浓，科学创新不多的国家，是不可能得到真正发展的。民主与科学，贯穿于整个国家和民族的发展之路、兴旺之路、振兴之路。

“五四”精神，不仅是“五四”青年智慧和力量的结晶，更是中国青年理想和目标的体现。今天，虽然国际国内形势发生了很大的变化，社会也发生了很大的变化。但是，“五四”精神仍然是广大青年必须牢记和发扬的精神动力，所不同的是，我们在继承和发扬“五四”精神时，必须注入时代的特点，注入新的内涵。

汽车销售个人心得感言 心得体会精选

汽车销售个人心得感言篇1

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

汽车销售个人心得感言篇2

时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。

做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。

其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。

汽车销售个人心得感言篇3

xx-xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

从xx-xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。