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在参加一个活动后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，一篇活动心得是怎么样的呢？小编收集并整理了“双十一营销活动心得【优秀范本】”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
每个商家都希望在这个年中大促的日子里达到自己的活动目的，取得更好的销量成绩，但是话说回来，每年双十一都是有人欢喜有人忧，后悔没好好研究双十一的商家总是为大多数人，甚至根本就不了解双十一就去报名了，结果还是销量空空。看着别人双十一满心欢喜的做销量，你又是否了解过双十一大促呢?
1.双十一的定义和目的：
双十一价值是电商的狂欢，是一个强者恒强的战场，是一个突破自我的战场。每个店铺每个品牌参加双十一的目的都不一样，新客户、激活老客户、品牌传播、清理库存、提升占有率、这些都没用错，但是有一个东西是共同的，就是业绩的产出。
2.双十一对店铺的意义：
除了业绩，应该有2点，A.团队和能力的压力测试，通过双十一推动各个方面的筹划和准备、执行能力，能锻炼和测试出自己的团队抗压能力和运营空间。B.爆款的打造利器，很多时候很多运营都知道新品上架的时候能上一波淘抢或者聚划算能帮助新品快速的起量和点爆。但是很多人往往忽视在双十一打造爆款(11月农历年前或者下一季的爆品)，如何利用双十一的大流量做好产品的布局和策略，需要大家关注。
3.双十一的节奏是什么?
促前分成蓄水期和预热期。蓄水期尽可能让更多的新客与老客知道你的活动内容和产品信息。预告、通知、造势这3个关键词围绕在里面。预热期更多的是让新客与老客把他们知道的内容变成收藏和加入购物车。PS：购物车的转化率是收藏的1.5倍。
促中最大关键点是如何做好赛马，才能让你在活动的起始阶段就成为了最优先的品牌或店铺，否则辛苦得来的会场资源也会慢慢的消失殆尽。想做好跑马就要，最重要的就是拉动客户的消费动力，让你设置的利益点最大化。这里重点要提到的就是双十一时候的利益点到底是什么?满减?折扣?免单?红包?这常规的利益点在双十一的时候常常不能很好的驱动消费者。所以双十一需要更好的独家利益点，独家利益点的设计要根据店铺产品，店铺消费人群等等多种因素确认。
促后要注意三点，页面恢复(总结人家的，总结自己的)，做好返场准备(前提是你有这个资格)，已经最后的盘点数据。
4.双十一的目标是什么?
常常有人不知道自己的双十一目标是什么也不知道怎么去制定目标。导致双十一的目标靠拍脑袋，双十一的结果靠天收。今天推荐两种方法去测算目标。一是关注价值算法，根据店铺或者品牌在双十一前的数据和历史数据测算出你的关注价值也就是魔方里面关注人数，测算出单人关注可能产生的价值，然后得出最终的目标销售额。此方法比较适合标品大品牌。非标品比较适合用目标增长率算法，根据历史销售额乘以行业增长率和你的目标增长率得出最后的结果。具体的公式和细节比较复杂，我就不说了。大家可以有机会在一起沟通
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读书心得市场营销【优秀范本】
读书心得市场营销范文1
其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记，其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢，大部分上我也是这么认为的。但是，本小姐属于学院派。不幸，我的老板也属于学院派!哎，不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么4P理论、思维导图我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。
于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说：我想先弥补一下理论上的不足。于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。
于是，我也懂了4P理论，还知道，现在4P都已经发展到4C，又发展到4V，又发展到4R，又有人丰富了4P到11P，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上，而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验，我还是不会背很多的定义，但是，我会又另外层次上的理解。可能，以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。
看书是一种很好的成长。
读书心得市场营销范文2
市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满足别人并获得利润。
美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。
营销管理(marketingmanagement)是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术
营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。
八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求
市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合
主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场
首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：
1、强化品牌优势;
2、测量营销效果;
3、根据顾客需要推动新产品的开发;
4、搜集富有价值的顾客意见;
5、充分运用新的营销技术;
市场营销中的核心概念：
需要、欲望和需求
需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。
目标市场、市场定位和市场细分
市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。
进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。
市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。
全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。
全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。
关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。
其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。
关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketingnetwork)。
读书心得市场营销范文3
读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下：
1、营销的重要性。
当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一款V3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。
2、4P
营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;
3、STP
市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)是构成公司营销战略的要素。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
结合到房地产营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘，产品多为小两房、三房，对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族..。
房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。
4、价格
价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标，这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存，最大的当期利润，最高的当期收入，最高的销售成长率，最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就超高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考虑竞争者的成本、价格和提供物。第五，在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。最后，公司要选定它的最终价格，用心理定位的方法，考虑其他因素对价格的影响，公司定位政策和价格对其他各方的影响。
结合到房地产营销工作中，价格报告的撰写上，我们的框架也应该是遵循这六个步骤，首先应该和开发商沟通好目标，是利润优先，还是速度优先，合理制定开盘销售率及价格预期目标;第二分析在各个价格区间上能达到的销售率，以便开发商做出选择;第三，估算在项目营销的各个阶段，实现的利润情况，这就涉及到价格策略，是高开低走，还是低开高走，还有在不同的开盘销售率情况下，后期的价格如何调整的策略等;第四，分析周边竞争情况;第五，对于核心均价的制定上，在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法;最后考虑其他因素对价格的影响，对价格进行微调。除此之外，房地产项目的定价为力求严谨，会增加一个价格验证的过程，同竞争楼盘同等户型、同楼层单位进行对比，验证定价是否有竞争力;
5、产品
产品有五个层次，最基本的层次是核心利益，即顾客真正所购买的基本利益或服务。第二个层次，营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次，营销者准备了一个期望产品，即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次，营销者准备了一个附加产品，即包括增加的服务和利益，它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次，营销者准备了潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
结合到房地产项目上，我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析，就楼盘来说，核心利益在于家、居住，基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次，客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等，第四个层次，客户希望楼盘能有和谐的社区文化，能有丰富多彩的业主联谊活动，居住的都是高素质的人群等。第五个层次，低碳、环保等设计建造理念等。
6、营销战略
营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。
市场领先者采取的策略：1、为了扩大市场总需求，寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。2、为了保护现有的市场份额，采用多种防御方法：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。3、努力增加其市场份额。
作为策划代理行业的领先者，世联地产亦采取以上三个策略，为扩大市场总需求，采取创新的服务模式：咨询(顾问策划业务)+实施(代理销售业务)的经营模式，研发出华房数据平台、世联建筑研究中心、创新的营销顾问服务模式等;为了保护现有的市场份额，采取阵地防御，巩固三大业务中心，对二线城市逐步深入发展，以功为守，进入全国20多个大中城市，发起主动进攻;努力增加其市场份额上，上市扩军，大规模校园招聘，收购山东最大代理公司，努力增加市场份额;
市场挑战者选择5种进攻战略：正面、侧翼、包围、绕道和游击，以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略，挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。
中原地产作为代理行业的挑战者，很多业务上就采取价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争;
市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其采取的策略有：仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。
目前市场上大量的山寨手机，在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时，就采取了市场追随者策略，大量模仿苹果、诺基亚最新款手机，凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争;
市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域：最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道，多种补缺一般比单一补缺更有优势。
三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场，通过特色来赢得竞争优势;
农田劳动活动心得总结【优秀范本】
摘要：在“走进农家，力行生活”的活动中，“十指不沾阳春水”的我，也第一次体会到了家务的辛苦，也第一次品尝到农家的辛苦。不知道怎么写活动总结？不知道也不要紧，收集了一篇《农田劳动活动心得总结》，可能对你有所启发，此文层次分明，一起来看看吧!
劳动创造了人类，劳动改变着世界。劳动在推动社会进步、创造美好生活的同时，也展现着劳动的价值、塑造着劳动者的美好形象。
在农学院以“我为祖国农业做贡献”为主题的团日设计活动中，我们班级分别组织全体同学进行了“体验农活，农田实践”和“走进农家，力行生活”的主题班级团日设计活动。在此次的活动中，各位同学都积极参加，本着学习的精神，在实践的过程中学习新知识，秉承服务新农村的态度，为将来的工作打好基础，并且都有一定的收获，也取得了良好的成果。
对于“体验农活，农田实践”活动，我们班级有不少的同学是来自城市的学生，几乎从小到大都没有接触过农田，更不要说是做农活了，我就是其中的一份子。虽然在活动的过程中，对于各项事物都比较陌生，以至于在劳动过程中也略微显得笨拙，不过我还是尽我自己的努力去做好自己应该做的每一样事情。虽然回来之后腿部由于过敏起了一些疙瘩，不过，总体来说，收获是大于付出的，现在真的相信那句话“一份耕耘一份收获”。在“走进农家，力行生活”的活动中，“十指不沾阳春水”的我，也第一次体会到了家务的辛苦，也第一次品尝到农家的辛苦。
荀子说：“君子居必择乡，游必就士。”的确如此，但是我想我不必做出过多的选择，因为我们班级就是最棒的。在此次的团日设计活动中，我们班级的同学都齐心协力做着自己该做的事情，为班级尽自己的一份气力，做的自己。在这样的班级里，我还有什么需要选择的呢？
我相信：农信的明天一定会更好！
干部创先争优读书活动心得感言【优秀范本】
读书是陶冶情操的好方法。我局积极响应创先争优读书活动，作为党员干部，我选了《干部素养读本》这本书，利用工作之余对该书进行了通读，重点对第二章进行了精读。该书分十章，从政治理论素养、人品道德修养、知识文化素养、身体心理素质、礼仪文明素养、依法行政能力、战略决策能力、组织协调能力、应急管理能力和媒体沟通能力方面通过事例进行阐述和点评，这些方面的内容概括起来说不外乎三个方面，即做官、做事、做人。第二章是人品道德修养，我认为作为领导干部当然要具备相应的政治素养、知识文化、依法行政、组织协调、应急管理等一些能力，但我认为关键的是人品道德。道德问题是做人为官的首要的基本问题。古人云：“百行以德为首”，说的就是这个道理。“道德是做人的根本。根本一坏，纵使你有一些学问和本领，也无甚用处。”也就是说，人品道德修养是根本性的，它不仅影响着领导干部能力和水平的高低，更决定着其事业发展的方向和成败。因此，做官必须先做人，做人必须先立德;德乃为官之本，为官须先修德。孔子说过：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”其意是说为官从政者的道德具有导向作用。古人还说过：“修其心治其身，而后可以为政于天下”，“不患无位，而患德之不修也”，“不患位之不尊，而患德之不崇”，指的都是做人与做官、修身和立德的道理。如果一个领导干部的各方面能力再强，人品道德存在缺陷，他就不会是一个合格的领导干部。
人品道德修养这一章，主要从为政以德、诚实守信、爱国治家和廉洁奉公四节进行阐述。领导干部能否做到为政以德、诚实守信、爱国治家和廉洁奉公，不仅是个人问题，而且直接影响其下属，影响到广大群众，以至影响到事业的损益成败。“其身正不令而行，其身不正虽令不行”。领导干部要自觉以高尚的人格力量影响身边的干部职工，当今社会，人格魅力有强大的感召力和影响力，如果组织赋予的权力是一种“硬”的影响力，下级不得不服从，那么人格魅力则是一种“软”的影响力，它是领导者的一种无形资源，能给人以无言的感染力;它也是一种力量，能给人以精神鼓舞，它还是一种表率，能给人以有力的引导。领导者要有效地实现领导，就必须以自己的气质、人品、性格、学识、智慧和能力，去发挥自己的人格影响力，树立起一面具有凝聚力、向心力和感召力的旗帜。
要成为一名在人品道德修养上合格乃至优秀的领导干部，首先要做到坚守公正的原则，平等待人，秉公办事，而不是以个人的利益和喜好来判定是非曲直。在一个人的道德修养中，正派公道是根本。在一般情况下按照公正原则办事固然可贵，但更可贵的是在关系个人成败得失、荣誉利益面前，能够直道而行，坚持原则，一往无前，义无反顾。也就是说，在日常工作中做到正派公道地行事应该相对容易一些，但在关系到给下属乃至平民百姓进行业绩评价，赏罚奖惩、利益分配之时，正派公道的行事原则就显得更为迫切和重要了。“公生明，偏生暗”，领导干部要做到秉公办事，关键在于要出于公心地考虑和处理问题，从个人私心出发，就很难做到公正、公平。出于公心就是在工作中面对公与私、个人与集体、个人与国家的关系时，按照公平、公正、公开的原则去考虑;在遇到矛盾的时候，秉着对公负责的态度，以国家、集体和大局利益为重，协调好公私利益关系。
其次要真诚待人，而不是用虚伪的态度去敷衍人;坚持信用至上，说到做到，而不是拖沓懈怠。关于与人为善和真诚待人，孔子说：“己所不欲，勿施于人。”孟子说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”老百姓说：“投之以桃，报之以李”、“你敬我一尺，我敬你一丈。”现代社会，对于领导者来说，与人为善就是要有宽广的胸襟与和善的态度，来处理人我关系。与人为善是一种气度、一种雅量，是一种厚道的心理状态。以宽容之心对待别人，多给别人一些温暖和爱心。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”人的内心蕴藏着很大的包容性，你越是宽容他人，就越容易得到尊重。在一个组织、一个集体中，如果人与人之间的关系失调，那么领导者的组织、计划、控制、协调等职能就不可能得到发挥。这就需要领导者在与人打交道的过程中，始终本着与人为善的原则，以自己的人格魅力作为基础，通过团队精神的塑造，把各方面的积极性和创造性统一起来，为共同的目标而一致行动。
再次，既树立为国家做贡献的远大志向，同时也要做到勤俭持家，成为忠孝表率。领导干部只有树立为国为民做事的远大目标，才能站得高、看得远，才能心胸开阔，超凡脱俗，建立不朽功业。要在学习和工作中不断提升自己的价值，国学大师季羡林在论述人生的意义和价值时说：如果人生真有意义与价值的话，其意义与价值就在于对人类发展的承上启下，承前启后的责任感。相反，如果目标不高，志向不远，整日为身边的琐事忙忙碌碌，一味沉迷于私人情感，生活在平庸的氛围中，必然摆脱不了平庸的命运，也愧对人民交给自己的职位和权力。在家庭生活中，努力做到量入为出，勤俭持家。俭朴生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养高尚的品质。在小事之中养成勤俭节约的习惯，习惯成自然，有了良好的习惯，就不会做出奢侈浮华的行为，而能保持勤俭节约的美德。古训云:“百善孝为先”。孔子曰:“孝，德之本也”。孝道是中华民族最看重的美德。“忠孝不能两全”其实不尽然，“孝道贵在心中孝”、“孝贵实行不在言。”只有孝敬父母的人，才是一个有责任心的、高尚的人。
最后，要忠于职守，爱岗敬业，洁身自好，克己奉公，而不是轻视职责，得过且过，玩忽职守，以权谋私。所谓“道德修养”，说到底就是要使自己的精神世界达到一种“超越”境界。超越自然，创造文化;超越本能，彰显人文;超越平庸，追求高尚;超越自我，融入社会;超越功利，提升人格。道德修养是一个坚持不懈实现“自我超越”的过程，领导干部应成为当今社会的道德楷模，既要忠于职守，爱岗敬业，洁身自好，更要“克己”。在“物质主义”盛行泛滥的现代社会，“克己”就是要克制自己对权、利、名的欲望，使之不贪婪，不恣意妄为。这是一种道德心理，这也可以称为“心理和谐”。具有这样的道德心理，就能使人的心志达到“宁静”、“淡泊”，就能达到“见利思义”的“超越”境界。要实现“克己”而达到“自我超越”，主体还需要下一系列的“工夫”。如“诚意”、“主敬”、“改过”、“慎独”等，更重要的是“践行”，要在“事上磨炼”。在革命战争年代，要经受艰难困苦、流血牺牲的磨炼;在今天的市场经济条件下，主要的是要在名利场、权力场中经受磨炼，实现对“物质主义”侵袭的自我超越。
读书学习是领导干部胜任领导工作的必然要求。“工欲善其事，必先利其器。”从古今中外历史中可以清晰地看到这样的现象：事有所成，必是学有所成;学有所成，必是读有所得。至于读书，我国著名学者王国维论述过治学的三种境界。第一种境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”;第二种境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”;第三种境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”领导干部读书也应有这三种境界，坚持独立思考，学用结合，学有所悟，用有所得，要在学习和实践中“众里寻他千百度”，最终“蓦然回首”，在“灯火阑珊处”领悟真谛。
总之，要通过读书学习不断提高自己、完善自己，经受住各种考验，坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提升思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求，努力使自己成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。
三下乡活动心得【优秀范本】
在这个被烈日炙烤着的季节，我们一行七人很荣幸的获得了一次三下乡的机会来零距离的接触我国的福利院，并对其所代表的社会弱势群体有了一个初步的认识。
7月8号上午，伴着微热的天气我们来到长沙第一福利院，由于工作人员的安排，原计划看望儿童改为看望老人，这让我们都深吸了一口气，毕竟这是第一次，没照顾老人的经验，工作人员告诉我们要注意的事项，大家协商后一致决定分组完成这次任务。
在工作人员的带领下，我们来到了一个老人居住楼层。看到我们的到来，一位正在看报的老奶奶开始显得有些拘谨，很快，老奶奶便敞开心扉和我们畅谈，聊天过程中了解到老年社会福利院，就是享受国家一定数额的经济补助，接待老年人安度晚年而设置的社会养老服务机构，设有起居生活、文化娱乐、医疗保健等多项服务设施。这种类型的养老机构多由国家出资兴建与管理，主要接纳三无老人、自理老人、介助老人、介护老人安度晚年。
通过一段时间的观察，我们发现这儿设施的确比较完善，卫生也挺干净，但同时存在着一些问题：首先，这儿的老人普遍缺乏关爱，整个上午，我们看到工作人员十分忙碌的干活：打扫卫生，准备午餐，清洗衣物……但没有几个会主动与老人交流。其次，老人喜欢独来独往，其中一位户口属于上海的老奶奶来这一个月，不适应这的生活，又和大家习惯不同，很少与其他老人交流，看到我们来看她们十分开心很热情，仍然记得我们陪她聊天时开心的笑脸有多灿烂，知道我们要走了，奶奶很不舍，一直不停的要送我们，试图着用眼泪挽留，那时我们的心情有些沉重。最后，我发现这儿的场地和工作人员比较紧缺，每个人每天要做的工作都很多，护工每天都很累，一个人要照顾几个老人。经过了解，其中一位老人为了下楼散步，旁边没有照看的工作人员，被一块石头给绊了脚。据悉，由于我国的社会捐助机制尚处发展和完善阶段。因此，经费主要还是来自拨款。而这一切，则不可避免地限制了我国福利院工作的进展。
离开福利院的路上，我们聊了起来，大家都深有感触，虽然福利院设施完善，老人们衣食无忧，又有专业人员护理，然而老人需要的是亲情和来自社会给她们的温暖。我们这一次活动虽然不能从根本上解决老人们内心的孤寂，但活动过程中也让他们体会到了被关注，被关爱的幸福感。同时，我们希望通过我们的实际行动传递爱的接力棒，让跟多人了解，引起社会各界对老年人群体更多的关注。
拓展阅读：三下乡心得
在这个暑假，我是非常幸运的。我非常有幸能在大一的时候就能外出实习，非常有幸，我实习的公司是怀化正大。实习，让我最开心得一点，并不是看到了许多新奇的事物，也不是学到了什么实用的技能，而是让我更加了解自己的专业，让我有了自己大学四年的的奋斗目标，让我看到了未来的曙光。
作为被征集的对象，和众多的毕业生不一样，当我拿到湘农动科的录取通知书时我是并不开心的。当时的我并不知道动物科学这一专业是干什么的，学它又有什么用？带着一连串的疑问，去问度娘，看着众多前辈那消极的回答，不是说跑市场卖饲料就是帮猪洗澡很累！心中顿时就陷入了迷茫之中。在此之间，我做了许多单纯又可笑的事情：为了不要这个专业，我暑假准备过复读，事先准备好了专业申请，并入学以后，我参加校级组织的初衷也是为了寻找一份适合自己的专业……
迷茫是好的，说明自己对自己的未来还充满着期待，不好的是自己一辈子活在迷茫中。在进入动卓这个班前，我是很迷茫的，在进入怀化正大实习之前，我是带有丝丝迷茫的。一个月后，你会发现自己原来只是一只井底之蛙。怀化正大是外资和当地政府合作创办的一家现代化的饲料加工企业。公司投资了1000万美元，占地108亩。从外国引进的先进生产线，年产能力18万吨，生产全过程实行电脑控制，生产自动化。在公司内部，高度统一的着装，团队执行力强度和向心力的强度，外方内圆的企业文化，面对任何一个难题，每个员工都从不会当一位静静的旁观者，把自己的利益融入到企业利益中。如此高规格的生产模式，高规格的管理模式，难免不会触动着你的心灵……原来动物科学并不是你想象中的那么脏乱差。
当从怀化正大走出来的时候，内心对动物科学从没有过的坚定，对自己的未来从没有过的信心！我相信自己的未来会感谢这个暑假的一个月！路好不好走，只有自己走了以后才知道。其实，当你慢慢走近了动物科学，你会我渐渐发现，当初是自己的执念太深。
读书心得【优秀范本】
读书心得格式
一、引言：关於书籍本书、作者、或书中议题加以概述。
二、纵向之历史性回顾：对此问题的前人研究的回顾与其存在的优劣点。
三、横向之生活经验：可以与书籍内容相启发的。
四、个人感思：谈谈你的个人心得，阐述你的主畏，对前人的褒贬等。
五、结论：分析前人与你的研究后，提出几个问题，以及未来值得研究的方向。
读书心得（一）
自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。
读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。
本学期，张校长提出了一个令人深思的问题：今天我们怎样做教师？通过假期的读书活动，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏？我今天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功！
一、博大而炽热的爱，在爱中不断认识自我
名言说：“热爱是最好的老师。”是的，对于教师来说，爱是不可须臾成缺的，只有以挚爱奠基，教师才会倾尽精力，激活智慧，把自己的全部热情，甚至生命献给他所热爱的事业和学生。名师魏书生认为：埋怨环境不好，常常是我们不好，埋怨别人太狭隘，常常我们自己不豁达，埋怨学生不好教，常常是我们的方法太少。众多的成功者一再告诉我们，不管处于什么样的处境，只要你有奋斗不息，追求不止的精神，你就会自觉地去改变自己把外在的压力转化成巨大的动力，不断地学习，引千道清泉、集百家之长提升自己、充实自己。“捧着一颗心来，不带半根草去。”陶行知先生的这句话，标示了有效教师高尚的师德境界。爱因斯坦说过：“热爱是最好的老师，它往往胜过责任。”教育尤其需要热情，需要爱，没有爱就没有教育，没有博大而炽热的爱，就不能成就有效教师。古今中外的名师们都是在以德之教，以身示范的教育过程中站立起来的，都是在无私奉献、无私的爱中不断认识自我。
二、在不泯的童心面前，时刻警醒自我
有效教师们都有一颗不泯的童心，他们总是保持着真诚、热情、乐观和积极，他们十分乐意与学生一起活动，一起游戏，一同欢笑，一同烦恼，钱梦龙老师说：教师只有始怀着一颗“赤子之心”，才能以自己的心去发现学生的心。斯霞老师直到七八十岁高龄还在与不学生亲切密接触，谭迪敖老师整天与学生一起沉浸于小发明之中，多年如一日，乐此不疲。试问他们又怎么不会成为学生的良师益友？学生又怎么会不亲其师信其道呢？
“多改变自己，少埋怨环境”是魏书生老师总结的涵养性情的一条法则。这给予我的启示便是教师要以平稳的情绪和愉快的心境投入工作，善于营造亲切、和谐的愉快的教育气氛，使学生进入最佳的学习状态，激发他们生动、活泼、主动的学习与发展。在今后的工作中，以名师们为榜样，努力成为学生的良师益友。
三、在学习与反思中，不断发展自我
陶行知先生早就说过：“教师必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”只有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。可见要成为有效教师对于学习的至关重要要有深刻认识，要把学习作为自身发展、胜任教学的需要。
美国心理学家波斯纳提出：“如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验深入的思考，那么既便是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复，除非善于从经验反思中吸取教益，否则就不可能有什么改进。永远停留在一个新手型教师的水准上。”他给出了一个教师成长的简洁公式：教师成长＝经验＋反思。它清楚地揭示了一个教师的成长过程离不开不断的反思。反思不仅仅是头脑内部的想一想，他是一个不断实践、学习、研究的过程，是自己与自己、自己与他人的深层次的对话，要想成为一名有效教师，扎实苦干的精神和态度是基础，而学会不断地自我反思则是发展自我的必由之路。
四、在合作交流中，不断提高自我
新课程标准非常明确地把“合作交流”作为营造新课堂氛围和培养不宪政的重要目标。作为教师更重要懂得合作交流的重要意义。开敞胸襟，乐于交流句通，不孤芳自赏、不自我封闭。与学生亲密交往、平等对话、真诚交流，同事之间、上下级之间埋诚相对，相互扶持。教师的成长离不开身边的长者、名师的指名和帮助，团结的力量大，集体的智慧永远大于个体。
豁然大度，宽以待人，不斤斤计较，不“同行相轻”也同样是一名有效教师应具备的条件。一位特级教师总结自己的待人之道是：“念人之功，容人之过，学人之长，补己之短。”多么豁达的胸怀，剖析许多名师的成长经历，是我们前进的灯塔，沿着名师的足迹，不断的自我反思，不断提升，在合作交流中不断提高自我。
让我们用查有梁先生总结了一段关于“研”的妙语时时鞭策自己——“学然后知不足，教然后知困，研然后知美。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也；知美，然后能自创也。”
读书心得（二）
开卷有益，这是我对自己读书多年来的最深、最明了的体会。
从古人的“万般皆下品，唯有读书高”到今人的“书籍是人类灵魂进步的阶梯”，无不看出读书的良好作用。读书好处和重要之大的道理人所共知，再加上在这样一个知识爆炸的时代，“书到用时方恨少“的感觉会经常出现在每个人的身上。于是人人都想读书，把活到老学到老作为至理名言，可是在读书的过程中，许多人只体会到读书的无比之苦，我却更多地感悟到读书的无限之乐。我不是把读书当成一种任务，也不是把读书单纯的当成一种无所事事时候的消遣，而是把读书当成一种心灵之旅，当成一种和古之先贤、智者名士进行跨越时空的对话、交流的过程，当成一种消除疲惫，洗去烦恼的精神生化的过程。
书，是良师，更是益友。
好读书，是年轻时候养成的习惯，但是不得不承认，随着年龄的增长，工作量和各种社会关系的增多，年少时候那种单纯的安心的读书的心境难以追回，再加上每天的各种事务踏至纷来，每天可以有一段长的读书时间就显的弥足珍贵，所以，我这样的年纪和工作的特点使我在读书上不得不养成自己的特点，一是要读书首先是选书。虽说是开卷有益，但是时间有限，所以必须有选择的读书，把有限的时间放在好的，适合的书籍上。在选书上，不看庸俗无聊，不求高深专业，但要切实有用；不过于专一，而追求广博，读书如交友，只是呆在一个小圈子里，很容易自我封闭，自我限制，所以要广交朋友，经史子集，古今中外，各种书都要尽可能涉猎一。二是随时备书“见缝插针”。没有大片的时间可用来读书，只能是把片刻的闲暇时间利用起来。有时间就拿出来翻上两页，享受一下。就算是一本大部头的书籍，只要发挥愚公移山的精神，日积月累，持之以恒，总会在不知不觉中，轻松搞定；三是有计划，虽说读书的时间少，但是，不能找借口，不能放任，每天必须要挤出一段时间读书，我把这个称之为：每天多走一点路，意思是在每天要停下来休息的地方，要再坚持一下，多看一会儿书，在多走一点路。四是要用脑读书，多做批注，常写心得体会。用眼读书，获得一种简单的快乐，用心读书，赢得一片安宁，一种丰润，用脑读书，在思考中完成和作者的对话，那么收获的除了快乐，安宁，更是一种洗礼和升华的过程。子曰：学而不思则惘，思而不学则殆。读书学习和独立思考必须结合起来，才能收到最优化的效果。五是读书以致用。有人说，现代人读书很功利。我倒是觉得，读书是不能过于功利，那样读书读不好，读不深，读不出快乐。但是读书也要有目的性，那就是读书必然是直接或间接为了我们工作，生活服务的，这就是读书的目的性。读书是要用的。读书不能像是在沙漠中下注水，浇灌了很多，但是长不出娇艳的玫瑰。读书可以死读，但千万不能读死，所以读书应该是要结合自己有选择的读，有目的的读。让书成为我们的良师益友，成为我们工作生活中前进的阶梯。
大家都在读书，但是，每个人读书的方法、感受和收获是不一样的。说了我的读书的方法，在说说我读书的各种体会和收获。总结起来，应该是“三开”。
开心养气。我在读书之中，收获的开心，快乐分四个层次。一是最为简单直接的快乐，一段快意恩仇的故事，一个精采绝伦的比喻，一个构思精妙，哑然失笑的结尾……这些都会让我怡然自乐，欣然发笑。二是读书让心灵安宁，抛开烦恼的快乐。这时候读书已经深入其中，忘记身边的种种事情，溶入到书的世界里。这时候读书，因为书的世界不同，会有激情如火，也会有沉静似水，也会有百般无奈，感慨叹气。这种在书的世界中畅游，与书的内容同呼吸，共命运的感觉就是读书的第二层快乐。三是独立思考，对话交流的快乐。这时候读书不是读了，而是和好友知己聚在一起，或茶香四溢，或青梅煮酒，或踏雪寻梅……总之是在契合两欢的氛围下的对话、交流、碰撞、引申。四是读书有用。这种快乐就不在读书之中了，而是在读书之后的一种反馈。这是在生活和工作中能够“书到用时不恨少”，能够信手拈来，娓娓道来，能够自信大方，举止得体。这样，快乐自然而来了。
修身养性，怡悦身心，几乎是众多读书人对读书作用的一致性的评价。许多人把读书弄墨说成是附庸风雅，这句含有贬义的话却道出了一个事实，读书对一个人的修养，气质有很大的塑造力，这种塑造是润物无声，潜移默化的，但又是实实在在，明显改观的，古代不就有“士别三日，刮目相看”的典故吗。当然这个“三日”不是指三天，而是代指一段时间的意思。总之，腑有诗书气自华，经常读书的人总会给给人们一种感觉，那是从举止言谈中流露出来的。
开阔视野。书籍是向上的台阶和平台，是望远镜也是显微镜。因为书籍我们能够摆脱地域的限制，视野的狭隘，从而站的更高看的更广，看的更远，看的更深。有句说：视野决定事业。我们要走出大山，跳出峡谷，目的就是为了开阔视野，学习外面先进的科技，成功的经验和高效的方法。而我认为，要达到这样的目的，读书无疑是最为便捷，最为经济，最为高效的方法。从《世界是平的》，我们一下子打开了视野，模糊遥远的地方被拉成了“一马平川”，让我们如此清晰的感受到了全球化的脚步如此接近，一下子把我们也拉入了在太阳升起后，一起奔跑的动物行列之中，危机就在眼前，可是，机遇和希望也同样的实实在在，为了生存和发展，必须用力加速向前跑，必须“率先”冲在前，不是大吃小，而是快赢慢。
开拓思路。思路决定出路。以科学和发展观念指导，解放思想，革新观念，是我们事业成功与否的关键。读书学习是我们真正掌握科学发展观，不断开拓思路，革新观念的重要途径之一。书是先贤们智慧的浓缩，是其他人其他地方的先进、成功经验的总结，是“大补”之品，需要认真研读，反复推敲，不断咀嚼。我看李瑞环的《学哲学，用哲学》，其中许多的话语短小精炼却意深旨远，比喻通俗恰当，却引入深思。有许多的警示之语，也有许多的谆谆教导，总能让我玩味其中，收获颇丰。
读书心得（三）
书，是良师，更是益友。
好读书，不好读书；好读书，不好读书。我们应该时时刻刻读书，而不能等到发现读书的乐趣才读书，否则，“书到用时方恨少”。
古往今来，从“万般皆下品，唯有读书高”到“书籍是人类灵魂进步的阶梯”，无不看出读书的良好作用。于是人人都想读书，我和我的父母也不例外。我的父母从小就培养我读书：记得我在幼儿园时，不识字的我，就每天在床前听爸爸给我讲故事，他常常给我买些图画书。现在，我们差不多，每周要去一次图书城买些我喜爱的书。我的书桌和沙发上到处都堆放着书，我每天放学写完作业后，总是随手拿上一本，一翻几页就爱不释手，常常父母喊我做事都成了“耳旁风”。《三国演义》、《上下五千年》让我仿佛坐上时空穿梭机；《伊索寓言》、《谁动了我的奶酪》使我懂得了如何解决问题的一些简单哲理；《海的女儿》、《打火匣》把我引入梦幻般的童话世界。随着知识日积月累，在不知不觉中，我脑海中的好词好句越来越多，写起作文总是得心应手，真是“读书破万卷，下笔如有神”。
我通过读书，我的体会和收获真是不少。我不仅在读书的过程中得到了快乐，增长了知识，我还开阔了视野，思考问题更全面，分析问题更深入。如果你还没有沉醉于书中，请赶快与书交个朋友吧！读书，就像喝咖啡，越品越有滋味。
岗前培训角色换位活动心得感想【优秀范本】
为生命护航，为健康加油。这是一个充满着奉献和付出的职业。它是用生命呵护着生命，显得无比的神圣和坚强。她就是我们圣洁而美丽的白衣天使。
南丁格尔曾说过：“护士是没有翅膀的天使”，这让身为护士的我们感到尤为骄傲和自豪，在护理工作中，经常听到病人及家属亲切叫着：“××护士，××护士”，这时我们心中有着强烈的职业感和使命感，想着他（她）是我的病人，我一定要为他（她）负责，满足需求，提供最优质的服务，但繁杂的护理工作和生活的琐碎之事，总是迁扯着我们，往往病人来咨询一些事情的时候，我们总显得那么忙乱，可能没有耐心的为病人一一解答，从而造成了护患关系紧张，病人不像以前那样尊重我们，体谅我们。
认真思考，很多方面还是我们做护士的问题，“你对着一面镜子微笑，那么镜子会同时赠你一个微笑。”其实护患关系也是一样，你对病人好，病人也会深有体会，即使他不表现出来，但在你工作忙时，他不会催促你为他先做治疗，为一点小事和你大吵大闹，而是耐心体谅，支持你的工作，并和你交谈心事，视你为亲人。
这次岗前培训角色换位活动，就是让我们新上岗的护士去体验当病人家属的心情，并检验护士工作。在这次活动中，我在妇科护理了这样一位病人。这位大姐是一位普通的农村妇女，我首先向大姐介绍了我来做角色换位的目的，我说：“大姐，您好，我是荆门一医的新上岗护士，我今天来做一个活动，就是来当您的家属，了解您的需要，并来观察责任护士是否能对您提供优质的护理服务，您不介意吧！”那位大姐也很乐意的答应了。我心想我的第一步总算是迈出去了，下面的工作应该可以顺利进行了吧！可是，正当此时，呼叫器响了，护士站的主班老师，说叫大姐的家属过去一下。大姐的婆婆愣了一下，眉头一紧，说：“肯定是催费，怎么办啊！我儿子刚回乡下……”但婆婆还是去了护士站，不久就又回到了病房，一进门就不高兴的说：“欠费1000多啦，怎么交了5000元这么快就花完了，还欠费。”我当时一听，赶快上前拉着婆婆的手说“您看您儿媳妇治病要紧，今天打上针再说，中午有费用清单，上面的各项费用都有，您有什么问题或疑问去问问会计就知道了，她们会耐心给您解释的，您放心。”婆婆听了舒展了眉头，笑着连声说，是，我相信这里的护士，她们对我们服务态度很好，我马上下去交费。
这样的事情病房里天天都在发生，可以说是一件微不足道的小事，但从主班老师委婉的催费方式和婆婆对护士的信任中，我发现通过我们这些护理前辈老师们的努力，护患关系又恢复了生机盎然。既然这些前辈和老师能开创这么优质的护理服务——“五心护理”，那么我们新一代的
80、90后护士一定要紧紧握住这根“接力棒”，沿着护理前辈、老师们的足迹走下去，绝不能将这来之不易的美好局面断送在我们手中。
这次角色换位活动让我体会到，医院仅仅只靠先进的医疗技术是远远不够的，还要进一步的改变服务理念。
“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”这是护士的职业情怀，我相信随着我们不断进步，护士将成为人们生命中神圣的白衣天使。
大学社会实践活动心得【优秀范本】
通过本次大学社会实践活动
大学社会实践活动心得篇1实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
做饭，虽说用不到什么理论知识，但它确确实实是一种实践，一种社会实践。因为这是一个合格的中华人民共和国公民步入社会所必须掌握的技能。
虽然实践的这几天并不能算得上是酷暑，可以说是比较幸运，可以在屋子里工作，但屋内烘热的空气有时还是会把自己弄得喘不过起来，一活动起来很快便会汗流浃背的，一会衣服就湿透了，才干了一天，就已经腰酸背痛，甚至有第二天不想干的想法。但我很快发现自己的想法是不正确的，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应该坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些我就会觉得自己浑身又充满了力量，在接下来的几天中那种想放弃的想法就很少出现了，当时就觉得充满精力充满奋斗精神能够坚持才是一个中学生应该具有的素质。在这短短的几天中我碰过壁，流过汗，但我却成长了。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，我们更多的了解了社会，我们的这些体验不仅为我们的现在提供了可供借鉴的知识，更为我们在将来激烈的竞争中赢得一席之地打下了基础。希望以后还会有这样的机会，让我在实践中得到锻炼。七天，对于人生而言或许并不算太长的时间，但在这七天中我却得到了人生最宝贵的经验，这几天将使我人生中最宝贵的回忆。这些天来，虽然付出了很多汗水，也感觉很累，但从这次实践中我的意志力得到磨练。我慢慢的开始明白为什么大家都希望我们能更多的参加社会实践，我们也真忠告受到科学技术是第一生产力的真正涵义。
大学社会实践活动心得篇2种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。
道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。
古有陶渊明辞官归隐，今有我离城下乡实践体验。呵呵，其实说是下乡体验，其实不足以，因为我本生长在从村，看惯了朝阳从东山升起西山落下;看惯了蓝蓝的天空，绿绿油油的青山与稻田;看惯了大人们早出晚归的芒种;听惯了小桥流水，听惯了鸡鸣狗叫，听惯了孩子们嬉闹，听惯了大人们饭前呼喊着娃回家吃饭的声音。然而我为什么会有这种感受呢，这是因为我离家太久的缘故吧，再加上读书这么多年每年很少回家，每天生活在城市里。所有的这些加上自己所在的职业，让我有了这种强烈的感慨!的确，城南乡新荷村的景色和我家里的基本上是一样的，都是在南方山还是那样的山，水还是那样的水，稻田还是那样的稻田，还有那弯弯曲曲的盘山公路，还有那和蔼可亲的乡民和嬉闹活泼的娃娃，一切的一切都是那样的真实，仿佛此时此刻我就生在这里。
儒家有曰：有朋自远方来，不亦乐乎当我们来到乡镇府已是午饭时刻，他们早已备好宴席，一下车便引导我们来到了半满桌面的饭菜的房间。我是反正饿极了，不管什么礼仪风俗了饿，坐下稍等片刻就先开吃了。味道还不错，南方的口味，谈谈甜甜的，蔬菜的多，乡下的蔬菜就是好吃，而且还尝到了在家里没有尝过的吃法。吃了饭后就睡睡聊聊了一下午，晚饭吃完后不久便动身前往新荷村了，一路走去浅浅的山沟小壑，小块的稻田里长满了绿油油的水稻，不过这边的水稻好像比家里的播种的晚些，还没开花出稻穗，我想此时家乡的稻谷早已出穗了吧!毕竟是纬度高些的缘故吧。不一会儿便来到村名活动中心了，天还没黑赶紧便搭台了，不多花了些许时间台就搭好了。这几天连续的高温，而且今天是最热的一天，可苦了我们了，看看同学们一个一个的汗水湿透了衣服，脸上的汗像似淋雨了一样，不停的往下流，这还没上台演出呢，就成这样了。我倒是还好了，不是特别热的话不会出很多汗的。
儒家有曰：季康子问：使民敬、忠以劝，如之何?子曰：临之以庄则敬，孝慈则忠，举善而教不能则劝城南乡镇府很重视这次的活动，因为这是老百姓们的幸福事，为老百姓们服务是共产党的宗旨嘛，乡长和许多乡干部都来了。这也体现出了咱们党和国家对民生的重视，天气虽然是很热，但是这丝毫没有阻碍我们为村民献歌献舞的激情，同样也丝毫没有影响到一天忙碌到晚归的村民们来看我们演出的热情。不一会儿便把场地围个水泄不通，随着节目一个个的上演观众一阵阵的热烈的掌声中可以看出他(她)们对于此时此刻的心情是多么的欢畅。
尤记得，高中的舞蹈教室里的墙上贴着这么一行字：心有多大，舞台就有多大的确给我一个舞台让我随心所欲的去发挥我相信我会表现的很好的。虽然这是一次简单而又艰苦的演出实践活动，但是给我的却是一个自我展示的舞台，也是一个团结合作的平台，正所谓团结就是力量!不怕苦不怕累，靠的是决心和毅力，万事开头难，只要下定决心去动手做了，大家的心捻成一股绳将会有意想不到的效果。这次的演出还算成功的，每每做一件事情我们享受的是其中的过程和结果，学艺术的就应该多实践这样的舞台上，日积月累慢慢的就会发现自己能力在不断的提升，这就是不断的学习不断地实践的反复的过程的结果。为此我希望这样的实践活动可以多搞些，平时自己也都要多参加活动，在学习和实践中提高自己。
大学社会实践活动心得篇3这是我进入大学后参加的第一次社会实践活动，在整个过程中自己收获了很多。记得一开始自己犹豫了好久，但最终选择了参加了学校团队的社会实践活动，结果让我得到了曾经没有的社会经验，也让我知道了很多
六月份组成团队时，我主动打电话要求参加学姐组成的团队，学姐同意了，刚成立时有十一个人，可七月份实践时只剩五个人，有的成员由于放假等原因而放弃了实践的机会，最终只有五个人并肩作战了，中间有些环节也就不得不停止了。其实。平时我也是一个容易动摇不定的人，不过这次和学长们一起合作，机会难得，我坚持了下来。我知道要想获得什么想收获就得学会付出，并且要坚持到底，这样才能成功。
在活动前，我们进行了充分的准备工作，有关问卷调查设计就连续讨论了几天，最终将各个成员的问题和答案进行了集中讨论和优化，形成了问卷调查。其实，当时花这么多时间讨论问卷我觉得有点浪费时间，不过当调查时我突然发现认真讨论问卷是有必要的，因为有很多问题居民们并不了解。所以从这一过程中我知道做什么事都得认真对待，认真考虑。
差不多七月六号我们就开始行动了。来到园林社区居委会，社区干部热情地接待我们，并安排人员为我们带路。冒着火辣辣的太阳，我们一家挨着一家地进行了问卷调查。记得第一家是位老党员，他不但热情地接待了我们，还很认真地帮我们填好了问卷了，真实地反映了社区环境卫生等方面的问题，他还希望我们能够给上级领导传达相关问题。接下来的几天，居民们都很热情地帮我们做好了问卷。小孩老人都那么让人容易亲近。不过我也遇到了不理我的情况，那位看都没看就示意我走开，看上去蛮自傲的，不过我还是走开了，自讨没趣。其实，社会就是这样，我们要慢慢学会适应。可能是别人正忙或心情不好，要学会多从别人的角度看问题，不能充满抱怨和不满去看这个世界，要有一个平和的心态去处理问题。对比整天呆在学校里，我们得到的是如何和同龄人相处，而走出学校，我们可以遇到形形色色的人，此时我们更应该学会与这些人相处，这样我们才能够更容易融入这个社会。
通过两天的努力，终于把问卷调查做完了，不管怎样，也收集了很多真实的情况和共同的问题，我们也有很大的成就感。在整个活动过程中，我负责想学院汇报组员的安全状况和活动的进展情况，每天必做，这也感觉到参加此次活动的意义。
接下来的工作是筹备医疗卫生知识抢答晚会，组长让我做主持人，那时特兴奋，第一次挑战这样的任务，给了我不少的压力和动力，所以每天都在忙着写串词开场白等台词，然后便是忙着背台词。那次晚会开展得非常顺利，狼山镇的领导也来参加了发言，居民们也积极踊跃地回答了我们的知识抢答问题，收到了意想不到的效果，很多居民还积极参加关注农村，关注人民的健康的签名活动。对我来说，这样一个机会让我受益匪浅。首先，锻炼了我的口才和胆量，以前我是一个当众讲话会紧张的人，可这次没有(其实也有点)，很自信，圆满地完成了任务。第二，增强了我的自信心，让我觉得自己只要好好准备了，一定能把事情做好。再次也让我发现了自己的不足：其实做主持人，最重要的是要有良好的应玚能力，比如遇到突发情况要学会临场应对，而我没有，我只是背好了台词，并没有那种能力，以致中间有些环节打乱时我都不知道怎么做，还是学姐帮我应了过去。其次，平时要练练口才，多练习普通话，学会与观众沟通。
最后我们还帮园林社区做了一个安全感方面的的问卷调查。圆满地完成了任务。
通过本次社会实践活动，我得到了很多。不管学习还是工作，我们都要做到：第一，学会坚持，坚持就会成功。第二，不畏艰难，学会克服困难，不能轻易放弃。第三，团队组员要有团结精神，互相帮助，共进共退。第四，学会与别人合作，学会与别人交流，学会处理好与社会人的关系。最后，积极参加，主动做事，要学会勤奋，做一个积极向上充满活力的人。当然还有很多的收获，就不说了。他们充实着我，增强了我的自信心。
以上便是我参加本次活动的个人总结，收获不少，在学习，工作，人际关系等各个方面，让我结识了更多的朋友，满怀信心地走进这个社会。
学习三优三满意活动心得【优秀范本】
近日，我局在广大党员干部中全面展开了以优良的作风、优质的服务、优秀的业绩，达到群众满意、企业满意、组织满意活动为主要内容的“三优三满意”活动。从而增强广大党员干部服务意识和群众观念，提高服务水平和工作效率。我认为：自己作为一名基层国土管理员不仅要学习好“三优三满意”活动的理论知识，做好本职
工作；更要结合县局开展的“双学、双提、双强化”和韩店分局开展的“矛盾纠纷排查年”等一系列活动，积极作为、科学实干、主动服务，将“三优三满意”活动的理论知识运用践行到实际工作之中，即在转变部门做风、促进当地经济发展和建设社会主义新农村中以优良的作风、优质的服务、优秀的业绩，达到群众满意、企业满意、组织满意的目标，为此，我打算从自己的本职工作做起、从点滴的小事做起，甘当基层国土管理的“五员”。
首先是当好农民群众矛盾的“调解排查员”。结合韩店分局开展的“矛盾纠纷排查年”活动的开展，我发现有的农民建房时崇信迷信，建房时认为房屋高人家一点就高人一头；同时建房过程因通风、采光、行人车辆出行以及宅基地四至不清、权属不详，争吵不休，引发矛盾，甚至大打出手，矛盾升级酿成悲剧。对此，基层国土员在下村入户巡查中，对农村土地纠纷早发现、早处理，主动排查各种潜在的矛盾和问题。同时对邻里建房矛盾纠纷调处时，学会艺术调解，努力把矛盾消灭在萌芽之中，维护社会稳定。目前，农村村民建房用地归属两部门，国土所和镇村建办管理，新一轮土地利用总体规划修编及农村中心村建设规划未出台，基层国土所人员要从农民利益出发，设身处地为他们着想，并做好群众思想说服工作。
二是当好村民建房用地的“指导员”。中央提出建设社会主义新农村，统筹城乡发展，推动全民创业，描绘了构建和谐社会的美好图景。在农村，富裕后的农民建房舍得花钱，但农民建房是件大事、喜事，却办成了急事。有的未经批准占地建房，是“处处点火，四处冒烟”。另外农民建房时不按规划建设，张家承袭传统，李家追赶新潮，新屋犬牙交错，新旧参杂是“满眼新屋不见新村”。农民建房布局杂、乱、差，不仅浪费了土地资源，客观上不利于农村经济发展，同时也给国土部门管理带来棘手的问题。对此，基层国土员要当好农民群众建房用地的指导员，在新农村建设中以规划先行，节约集约土地，大力推行新农村示范村和农村社区建设，将四干会上王传民书记讲的关于全县开展“环境优化年”中农村建设的有关精神传达下去，达到“标准不高水平高，造价不高质量高，面积不大功能全，占地不多环境优。”
三是要当好土地法律法规政策的“宣传员”。我在从事基层土地执法监察过程中，发现不少农民群众在建房用地上存在误区，不少农民群众对土地法律政策知之不多，这其中原因与土地政策法律宣传不够有关。有的农民建房时误认为只有在耕地上建房才打报告，而不知在原宅基地上拆旧建新同样要打报告，要经过审批；有的认为承包地是自己的“私有财产”，擅自在耕地建房、挖田养鱼、种树等毁坏农田；有的农民自认为建设社会主义新农村村民建房是特事特办，建房时未经基层国土、村镇建设部门勘察放样，“不打票就上车”。基层国土所工作人员要针对农民群众文化特点，当好土地法律法规的宣传员，开展形式多样的宣传，将土地法律政策送达到农民心坎上，把耕地保护重要性讲明白，把节约集约用地道理讲清楚，让群众心中有数，教育农民惜地如金。同时加大违法占地典型的查处，公开曝光。
四是当好村民、企业用地全程“服务员”。为群众把好事办好，实事办实，这也是改进作风建设的具体内容。因此，服务群众、服务企业的观念始终不能变。基层国土所作为县国土资源局派出机构，要面向基层、服务基层，着力排忧解难，为建房用地户、单位当好“保姆”，全程代理、全程服务，如为地理偏远的群众开展送土地证上门，让群众和企业感受到国土系统开展“三优三满意”活动扎实工作所取得的成效，树立起国土队伍好形象。同时基层国土所要争取当地政府工作上支持，开展村庄整治、土地整理，增加有效耕地面积。
五是当好耕地和基本农田保护的“守门员”。土地作为稀缺的资源，国家从粮食安全角度出发，将耕地保护落实到严之又严地步。而在基层，直接和违法用的户打交道，我们要做到严格执法、文明执法、依法行政，既要做到严格保护土地资源，又要做到保障当地经济发展。为此，我们基层国土员要守土有责，当好国土卫士，以十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策为出发点，守护好每一寸土地，使耕地保护这条“生命线”成为不可逾越的“红线”；当然，我们也要履行我们“阳光国土”的服务品牌“资源有限、服务无限”，是啊！“政策有限”，但我们的服务是无限的，我想“只要我们是从群众的利益出发、为企业、为群众着想，讲情当前的用地形势、讲情科学发展观的用地观念，我们就一定能做到：保护资源、保障发展、维护权益、服务社会的总要求。”
寒假小学教师成长读书活动心得【优秀范本】
当来到这个世界上，我们不可回避的会产生许多感觉，有些感觉是短暂的，有些感觉可能就会长期沉淀固化在我们内心深处，影响着我们对这个世界的看法，决定着我们的行为模式，影响着我们的情绪和感觉。作为一位教师需要学习的是什么?人们当然会说，那一定是与教学有关的内容。我们不否定这个答案，但更深一层影响着教师的教学和生活的应该是人们的认知，这是人的幸福之本，这个问题解决了，教师职业自觉的问题就迎刃而解了。那么如何认识自己、改变自己。传统的说教效果不佳，读书、讨论--创设一个情境话题、讨论平台可能是一个较好的路径。基于此，倡导中心小学开展教师成长自愿读书活动，借鉴往常的经验和教训，这次，不要求全部参加，不布置硬性的家庭作业，只是读同样的书，在一个平台里交流。读书组有14位成员，读本为中央电视台首席心理专家、中国最出色的家庭治疗师李子勋所著的《幸福从心开始》。学校制定了简要的读书计划，14位教师分两组，每两周举行一次读书交流会，共举行六次。本次所选内容都是贴近生活，贴近自己，大家在讨论时发言踊跃，气氛活跃，可以说读书交流会是一个快乐交流会。陆叶、易梅红两位组长时常拓展读书内容，找来相关的资料，丰富大家对书本的知识学习。在交流中，大家思想的碰撞，让我们明白了一些生活的道理和自身的问题。如果概括之有以下几点
一、书中的话题直击生活中诸多的困惑或烦恼，具有普遍性。
翻开这本书的目录，就深深的吸引我们想读下去。因为，其中的问题就是自己的问题、同事的问题、朋友的问题、亲戚的问题、周围人的问题，正愁无解呢。如：怎样才能成为快乐主义者?人到中年如何减压?我很敏感?怎样说不?怎样才能把女人看透?男友的网上情人?婆媳自然是天敌?婚外情感需求?斩断依恋?其中许多内容是涉及亲密关系的，使人们想探求但又无法说出口的夫妻情感、亲密、婚外情感等问题。心理学不做道德评判，只解决心理冲突的问题。一些压抑在内心的感受被表达出来，一些隐秘在内心深处的意识被理解和领悟，人们对自己的认识就会悄悄的发生改变。幸福也就由此开始。
二、读书体会交流就是一个互动的平台，是深化读书效果不可或缺的环节。
怎样读书?是不是就是一个人静静的在读，读后就只有自知?当然这也算是一个模式。但大家一起读书(先分散自己静静的读)，一起交流讨论，互相陪伴更是一件快乐的事情。这就是团体的动力场。无论什么性格的人，其实都需要交流，所谓爱静不喜欢说话的人只不过是没有匹配的交流平台和对象，一旦遇到知己同样会滔滔不绝，享受人际互动的快乐。读书组里一个人发言常备其他人插话，常常传出爽朗的笑声，轻松、热烈的气氛本身就是对内心世界的一份按摩。大家很享受这种感觉。
三、我们也学习、碰撞了书中一些鲜活的观点。
心理世界存在与内心，和外部世界明显不同。对同一个客观存在的物体，经由人们描述就不一样了，这是内心世界和外部世界的差别，外部世界是硬的，内心世界是软的，不要以为你对现实的感受等同于别人的感受，差异是自然的。抹杀两个世界的差异或不能很好的设立两个世界的边界，人们会陷入无穷无尽的烦恼之中。
个人对快乐的感受是：快乐或者说是乐快，人真正感觉强烈的快乐是较少的或瞬间即逝的，当你为实现一个目标孜孜以求时，实现目标的快乐就是那么短暂。
快乐更多的强度是淡淡的，他来源于心中的动力源让自己有奔头;他来源于有一个明晰的目标，引导自己充实过好每一天;他来源于对事物的好奇心产生的探索行为;他来源于人的某种价值观的实现。
徐玉老师的座右铭能者安邦治国，无能者独善其身，按照这句话的意思，绝大多数人都是无能者，我们可以不追求事业成功，但可以独善其身追求生活成功，生活成功对于我来说真是一个新鲜的概念。是啊，你可以没有显赫的官位，富足的金钱。但是，你只做一个普通人，一箪食一瓢饮享受天伦之乐，平平淡淡、顺顺利利、健健康康，这就是最大的成功。我们可以把工作纳入到生活的范畴，我们不追求成为教育家，但我们可以把自己的工作做的更好，因为这份工作是我们生存的前提，我们满怀敬畏去对待它，去对待我们的学生，我们的教师，这本身就是一个成功的福地。
关于人际关系书中的心理学观点是：不要对别人期望太多，也不要让别人对你期望太多;保持适当的心理距离;学会社交技巧;必要的示弱。
陆叶老师的拓展发言夸人的最高境界是夸事情直话湾说，冷冰冰的话要加热了说也不失为人际关系的技巧之一。
张春老师发言的曾经沧海难为水，除却巫山不是云，是一种贤达之人的开阔境界，人们需要经历磨难，风雨洗礼。这样才可能到达宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒的高度。
张翠红老师的发言夫妻之间需要的只是一个边界，不要伤者自己，也不要太伤者对方，这无疑是一个理性和智慧的态度。
四、对于敏感话题，大家变得坦然相对。
家庭的夫妻关系，相处模式(家务活分工)，类似这样的话题，从来不会在学校组织的这样一个相对严肃的场合讨论，但在这个读书小组里，大家就可以快乐的介绍自己家庭关于夫妻对待家庭事务的态度和状况。只要彼此接受，和谐就是硬道理的。
关于两性关系，婚外情感这样敏感的话题，我们的老师也能在这样一个场合讨论，我觉得这是一种坦然和阳光。中国人压抑太多的东西，离婚率的持续增高，婚前性行为，一夜情的屡见不鲜，婚外情的蔓延这些现象说明了什么?我们撇开道德评判，这些应该说是一种压抑或人性的释放。当然作为这个社会不会支持婚外情等一些有害于家庭稳定和社会稳定的事情，但我们要正视它的存在。封建社会的饿死事小，失节事大与现在的人性解放显得格格不入。过去妇女的裹脚也是对人性的束缚。书中的观点你一辈子只可能在形式上爱一个人，但在内心的情感层面或精神层面你不可能只接受一个人情感专一是一种控制
生命的存在是流动的，它会经历许多阶段，每个阶段都会有每个阶段的问题，我们不会因为小时候光过屁股就觉得一辈子丢人。学会跟往事干杯，过去的就过去了，活好目下是重要的。
本学期读书活动就要结束了，我相信参与读书的教师心理有所成长，学有所获。至少我也是其中的一个受益者。
我祝愿大家的是：幸福从心开始，幸福从新开始。
“团日活动”之农田劳动活动心得总结【优秀范本】
劳动创造了人类，劳动改变着世界。劳动在推动社会进步、创造美好生活的同时，也展现着劳动的价值、塑造着劳动者的美好形象。
在农学院以“我为祖国农业做贡献”为主题的团日设计活动中，我们班级分别组织全体同学进行了“体验农活，农田实践”和“走进农家，力行生活”的主题班级团日设计活动。在此次的活动中，各位同学都积极参加，本着学习的精神，在实践的过程中学习新知识，秉承服务新农村的态度，为将来的工作打好基础，并且都有一定的收获，也取得了良好的成果。
对于“体验农活，农田实践”活动，我们班级有不少的同学是来自城市的学生，几乎从小到大都没有接触过农田，更不要说是做农活了，我就是其中的一份子。虽然在活动的过程中，对于各项事物都比较陌生，以至于在劳动过程中也略微显得笨拙，不过我还是尽我自己最大的努力去做好自己应该做的每一样事情。虽然回来之后腿部由于过敏起了一些疙瘩，不过，总体来说，收获是大于付出的，现在真的相信那句话“一份耕耘一份收获”。在“走进农家，力行生活”的活动中，“十指不沾阳春水”的我，也第一次体会到了家务的辛苦，也第一次品尝到农家的辛苦。
荀子说：“君子居必择乡，游必就士。”的确如此，但是我想我不必做出过多的选择，因为我们班级就是最棒的。在此次的团日设计活动中，我们班级的同学都齐心协力做着自己该做的事情，为班级尽自己的一份气力，做最好的自己。在这样的班级里，我还有什么需要选择的呢？
我相信：06农信的明天一定会更好！
