我们有一些启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么要如何写呢？以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“关于保护环境的心得体会(精选16篇)”，希望可以帮助到大家！

保护环境的心得体会 篇1

步入二十一世纪，人类已经从无知走向已知，从落后、蒙昧走向文明与开化。然而，在这一时间、空间、尘世间斗转星移的世界，我们的家园又以何面目展现于我们面前呢？

有一种歌声回荡在人类前年的发展史上，有一种歌声正从欢愉转向低鸣，有一种歌声急切需要人类去感悟，那就是自然之声，环境之声。

世纪的转折，物质与科学技术突飞猛进的同时，我们的自然环境可谓花果飘香。聪明的人类，总在想方设法地战胜自然，并且取得了一次次胜利，糊涂的人类，只注重经济的发展，大气不再清新，引来飘荡的毒物，涌进核的尘埃；林立的烟囱喷吐出的黑色浓烟，将你灵魂的白云卷盖；昔日的碧波已肮脏污浊，生命的河流也将干涸……

够了，够了！不是篇幅不够，而是我不忍心再一一列举。自然已不在纯洁美丽，环境也已千疮百孔，面目全非。

她在呜咽，她在哀歌，聪明而又糊涂的人类，睁大眼睛看一看吧！瞧瞧我们都干了些什么？竖起耳朵听一听吧！你的内心是否能承受自然无声的谴责！国在山河破，你能不痛心吗？

歌声需要人倾听，自然需要人去改造，环境需要人去保护。沐浴在自然的灵光里，该是何等惬意。铺开广阔的草原，洒下五彩的'鲜花；“天似穹庐，笼盖四野”；花儿争相开放，该是何等绚丽；山泉汩汩涌出，与悬崖跌宕出生命的旋律，这美好的一切是否也令你欣然神往呢？

数百万年前，人类开始在地球上生息繁衍；数百万年后的今天，人类文明逐步迈向辉煌；数百万年后，人类生活的伊甸园将会是什么景象？这问题留给了你和我，今天，历史的洪钟叩响了浑厚的清音，震撼今人的心灵，人类已经觉醒，自然的歌声将以快乐为音符谱写，未来，人类的伊甸园将变的更加美好。

保护环境的心得体会 篇2

我们生长在一个幸福时代，生活条件比以前有了很大的改善。但是我们周围的环境却遭到严重破坏，人类的家园——地球正面临生态危机，如果不保护环境，人类将面临着重大的灾难。

在前不久听电视新闻说：我们首都北京和区多城市都发生了沙尘暴，这些经济发达的城市几乎被巨大的风沙“埋没”，绿洲正在逐渐减少，这只能怪我们人类自己乱砍树木，破坏环境，使水土流失。难道，只有等森林变成了荒山，草原变成了沙漠，人类才会恍然大悟吗？

现在地球上受污染最严重的资源，就是水资源。原来那清澈的小河，现在上面飘满了垃圾，再加上工厂排放的工业污水，河水现在又黑又臭，从河边路过的人都要捂着鼻子，小河里的鱼呀、虾呀早就消失得无影无踪了。

再抬头看一看天空，总是灰蒙蒙的，哪叫蓝天白云，简直是灰天灰云。晚上也只能看看月亮，星星都不见了。看得最多的还是工厂那又粗又高的烟囱里冒出的一股黑烟。走到街上，经常可以闻到汽车排出的油烟味。我们周围到处都受者污染。

人类是地球的主人，但也是它的破坏者，又是最终的受害者。作为新世纪的.主人，我们不能再让环境继续被污染下去了。环保意识是21世纪人们应有的现代意识，为了在新世纪里创造一个优美宜人的环境，让我们立刻行动起来：节约一滴水，节约一度电，多载一棵树……共同保护我们的家园吧！

保护环境的心得体会 篇3

夏天的一天，骄阳似火，火辣辣的太阳熏烤着大地。小狗呼哧、呼哧......地喘着粗气，知了歇斯底里的叫着、树木无精打采地低下头，人们汗湿衣衫的走在大街上。

我在天香公园里，热的汗流浃背。现在我多么想买一个雪糕降降温，于是我左顾右盼，终于看见了不远的地方有一个冰糕箱，后面坐着一位白发苍苍的老人在树荫下不停地扇着扇子。我迫不及待的走到冰箱前说：“老奶奶，请给我那块雪糕。”老奶奶懒洋洋的`说：“你自己拿吧。”我迫不及待的打开冰箱，我看见冰箱里还有一块最解渴的雪糕，我就赶紧抓起雪糕，交完钱，找个荫凉的地方，便津津有味的吃了起来。把冰糕纸随手一扔，然后一边吃一边观赏风景，花儿开了，有红的，红的似火，有白的，白的像雪，有蓝的，蓝的像宝石，有绿的，绿的像翡翠，有黄的，黄的像金子，有紫的，紫的像水晶，有粉的，粉的像霞，真是五彩缤纷、千姿白态，阵阵花香引来引来了，无数的蝴蝶和蜜蜂，它们在花间翩翩起舞，分不清哪是蝴蝶哪是花啦。这时一个甜美的声音从后面传来：“大哥哥，这是你扔冰糕纸吗？”那个小女孩，长得高高的个子,胖胖的身材，长着一头乌黑发亮的头发，一双弯弯的眉毛像小月牙，水水灵灵的眼睛，小巧的鼻子，小巧的嘴，“大哥哥，这是你扔的冰糕纸吗？”我说：“是我扔的又怎样。”“保护环境环境人人有责，我们要爱护自己的祖国”。说完便捡起来，放进垃圾箱里。小女孩的形象，在我心中越来越高大。

这件事已经过很久了，但小女孩的高大形象，仍难留在我心中的记忆里。我一定要像小女孩那样，做一个环保小卫士。

保护环境的心得体会 篇4

每次课外实践活动，我们都学到不少东西，从中受益匪浅。这次也不例外。

这次我们是去种树。在劳动的过程中，真的很累，但也很兴奋。毕竟也是为环保做出了点贡献。通过这次活动，不仅让我们的生活更充实，还增进了我们的环保意识，让我们更爱劳动。

现在环境受损日益严重，人类从来就不是环境的主宰，而是环境之子，人类要像保护自己母亲那样保护环境。说保护环境，单靠我们种几棵树还远远不够，应该多多做宣传，让大众的环保意识更高。我们除了要用法律文条来约束自己行为以外，还要争取自身的道德良知，用道德来规范自己的行为。

环境问题已成为全人类面临的生存与发展问题，一个地区发生环境问题，影响的范围往往会大大超过该地区。例如，酸雨随着大气的运动，能影响到很远的地区；国际性河流上游被污染，将使河流全流域遭受影响……环境污染问题日益严重，废气、废水甚至固体废弃物都可以从一国转移到另一国。有些环境问题甚至影响着全人类的生存与发展。例如，亚马孙河流域热带雨林的'破坏，会对全球的气候产生影响；大气中CO2浓度的升高和臭氧层的破坏，更是威胁着全人类。

所以我门有义务去为解决这一个问题作出自己能力所及的贡献，就算是微不足道。

所以我们呼吁大家：一起行动，建设更美好的家园。

最后感谢学校给予我门这次很好的机会，让我们亲身经历了这么多，也懂得了很多。

保护环境的心得体会 篇5

在圣诞节那天，我和几个要好的朋友在居住小区的一个花园里堆雪玩。当我们把雪凳子和雪桌子堆好了以后，大家坐在雪桌子周围吃着点心，喝着饮料，可开心了！

过了一会儿，我们这才发现地上到处都是我们乱扔的饮料瓶和点心盒，本来洁白的雪地变成了垃圾场！我对大家说：“不行，这样会污染环境的！”当我说完这句话时，大家想起了一个熟悉的故事。那个故事里说，因为地上的垃圾太多，结果地球妈妈碧绿的头发都脱光了，变得光秃秃的`；池塘里的水也臭了，鱼都死了。正当人们从水里捞起死鱼时，天空突然下起了大雨，原来这就是地球妈妈伤心的眼泪啊！她仿佛在向人类求救。想到这里，大家都慌了，因为如果我们不保护这里的环境，美丽的花园也会变成光秃秃的场地。于是，我们把垃圾扔进了垃圾桶里，也把周围的垃圾都捡干净了。看着干净的花园，我们开心地笑了。

正在这时，我突然想到，虽然我们不丢垃圾，但并不能保证别人也不丢垃圾啊！有个朋友提出建议：“不如我们在这里立一个牌子吧，别人看到了就不会往这里扔垃圾了”。其他人都表示赞同。于是，我们找来几块板子和几根木条，做了一个牌子，并在上面写下了“不要乱扔垃圾！保护环境，从我做起！”几个大字，然后把牌子立在了花园里。

我想，一定要爱护环境，让地球妈妈健健康康，这样我们大家在地球妈妈的怀抱里才会生活得更加幸福、美好！

保护环境的心得体会 篇6

时光飞逝，日月如梭。

我也不知自己到底活了多少年，人们也不知我以前的面貌怎样。在人们的心目中，我很重要，他们离不开我。但，也不过仅仅是一个不会说话的地球，如此而已。谁又知道，我心中也有千千愁肠？人们常说，我——地球，是人类共同的家园，世界上只有一个地球，保护我，是他们义不容辞的责任，可又有谁关心过我的容颜，体谅过我内心的苦楚？有谁会用心倾听我一诉衷肠？

一、枯藤老树昏鸦

春风吹拂着我的脸庞，让人不禁联想到春暖花开，老树新枝，万物复苏的`繁华。然而，是否有人看到，在那萧瑟的一角，干枯的枝桠上，依旧结满了蜘蛛网？你看，在不远的地方，还有一只不知昏睡了多时的乌鸦，不知它为何变得这样？它何时才能醒来？醒来之后，它到哪里才能找到充足的食物？

二、小桥流水人家

看过了许多名川大山，阅历了许多古迹名胜，沉浸在都市的喧嚣之中，有谁还习惯小桥流水人家？有谁还热爱小桥流水人家？你是否知道，那静静的小河早已发臭了，早已出离愤怒了？谁能读懂它的忧伤？如果还有，那躲在几乎无人知晓的大山中的工厂，为什么总是立着黑洞洞的烟囱，流着臭醺醺的废水？它们排放出来的臭气、污水，又为什么总是朝着那小桥流水人家？

三、古道西风瘦马

人迹罕至的古道上，荒草萋萋，一匹瘦骨嶙峋的老马，呆望着远方，久久伫立。远方，到底还有什么呢？寒风迎着它的老脸，铺天盖地而来，到底哪里才是它的归宿？你听，那一声悲怆的嘶鸣，是否传达出了它内心的绝望？它是否还在遥想自己当年的英姿飒爽？

是的，这些就是我——地球的忧伤。不管时光经历了多少的沧桑，不管我的容颜将变成怎样，我的心一直惆怅。是的，也许，在你们的心目中，如今的我早已垂垂老矣，你们早已做好打算，有朝一日，狠心把我抛下，乘着诺亚方舟，远走他方。人们啊，你们又怎么狠心上演这幕“夕阳西下，断肠人在天涯”的惨剧？

唉，谁能用爱烘干我这潮湿的心？

保护环境的心得体会 篇7

生活重要，保护环境更重要。因为良好的环境能给我们带来高质量的生活，但如今河水污染问题已成为当地政府和百姓的头等大事。

海拉尔河是因为一些污水，和一些垃圾才被污染的，导致了周围植物遭到破坏。那么，污水和垃圾是从哪里来的呢？其实这全是人们自己的所做所为造成的，有一些企业把污水和工业废水未经过无害化处理就直接排入海拉尔河，还有的.人放着公共垃圾桶不用，非要把垃圾扔到河里，使原来那清澈的海拉尔河，变成了浑浊的臭水沟。难怪，我每次站在河边，都能闻到一股难闻的气味，并且产生一种恐惧的心理。试想一下，我们的生活每天都离不开水，如果不被治理，我们的健康会有多大的危害呀！

海拉尔政府了解到这个情况，把治理污染，改善环境当成大事，采取措施。他们清理排污水的企业，同时加大了生活污水治理力度，在社会各界的共同努力下，海拉尔河水质已得到了明显改善 。

我想，环保问题应该从小事做起，从每个人做起，认真的把它重视起来，那样，未来几年后，我们才能在良好的环境中幸福健康的生活。

朋友们，让我们共同努力吧，保护好我们周围的环境，使我们的家园变得更加美丽。

保护环境的心得体会 篇8

通过这次保护环境垃圾分类的活动我深受其影响，这些都是好的一些东西，在我们生活周围到处都是这种问题，但是现在这种保护的意识还不是非常的到位，这次活动也让我知道了保护环境的重要程度，真的是影响很大，我意识到了我们现在之所以缺少这种精神，是因为很多人只有这么一个的概念，没有行动没有意识当然就做不好这么一件事情，但是这些都是有办法的，这次活动的我也有一些心得。

都说保护环境人人有责，当然这一点是非常重要的'，至少这些都是可以推广起来的，生活当中来讲环境问题的不在少数，保护环境的意识现在是非常的缺乏，其实我仔细的观察还是有人在主动地义务的做这些事情，我非常敬佩这种行为，积极主动地带头去做好垃圾分类保护环境了，我在这个过程中可以想象到难处，当然我们生活当中这些精神一直都是优秀的，值得我们学习，我也非常推崇这种精神，但是一个人的行动是有限的，我们应该一起参与进来做好这些。

这次我做这么一件事情我非常的有感触，当我自己去做这些时候，我才知道保护环境真的是非常有必要，在这次活动过程中做好垃圾分类，可以回首很多可用资源，我们做好了这些才会让资源循环利用，再一个就是环境问题，这个问题一直存在我们周围，做好这些相关事情我相信没有什么是不能改变的，环境是靠我们改变的，把环境变好也是我们的责任，这次在活动中我深深的受到了影响，做好这么一件事情真是很不容易，一点点的积累才能够做好，整个过程中我也会有很多收获，这些都是积极正面的，当然我也有 很大的成就感。

保护环境这一块还需要做到更好，终归是个人的力量有限，一个小群里在做一件事情绝对没有一个大群体做事效率高，这些都是毋庸置疑的，我非常愿意做好这些，我也提倡保护环境的行为，让周围的人也积极的参与进来，这才是莫大的收获，做好垃圾分类，保护环境，这些一直存在于心，通过这次的行动我学习到了很多环境方面的知识，对于我也是一种不错的提升，很多好的东西都是这么慢慢慢的发掘出来的，这次我也会继续搞好相关的工作，把这西做到更好，毕竟我们生活在环境下，保护这个美丽的环境，处理好生活垃圾，这是大家的责任，一些诶事情只有做到更好，没有最好。

保护环境的心得体会 篇9

这些年来。我们国家遭到了严峻的环境污染，特大沙尘暴在我国一次又一次发生，严峻地影响了人民的生活，使我们难以生存。

绿色的草地将会变成沙漠，大树将会永久倒在地上，而我们也不会欢乐生活:幸福没有了，亲人没有了，连我们生存的地球也会在茫茫宇宙中消逝。然而这不仅是沙尘暴带来的灾难。现在，连南极也遭到了污染破坏。因此，地球上失去了最后一块净土。泰山原来是被人们观赏的好地方，竟然也成了爱护区。

而我们，难道就只能袖手旁观吗，难道我们只能看着这漂亮而脆弱的地球永久消逝在人间吗？从此，我们能看到风吹草地见牛羊，白云下面马儿跑的那种景象吗？虽然我们只是小学生，但是我们还可以为家乡做出一点贡献，让定西在盼望中崛起。

听我爸爸说在塔克拉玛干沙漠边缘有个罗布泊，那是一个生机勃勃的绿洲，一年四季都会有新奇的空气，令人向往的环境，绿茵围绕、丛林掩蔽的环境，让那里的生活人对着一片沙漠中的绿洲重新燃起了生活的盼望。可是有谁能够知道，长达几百甚至几千年的圣地，竟然被那里愚蠢的`人们将它消逝了、毁灭了。死亡人数陆续增加，更因为腐烂的尸体没有埋葬，森林已经遭到了严峻的空气污染，森林一天一天地消逝。通过罗布泊几乎烤焦地皮的阳光，我们可以看见罗布泊的痛！它在怀念，怀念昔日的牛马成群，青山绿水；它在叹息，叹息今朝的黄沙万里，枯树残枝；它在渴望，渴望生命之源，万物之根。然而，人类这个巨大的吸水鬼，断绝了它的最后一丝盼望。于是，用对生命的渴望搭起的绿色长堤轰然倒塌......

每当4月22日，这是地球的节日，至今已经30年了，就因为"三废"污染(废水、废气、废渣)和"十大污染"，每年造成了全世界的一大部分人患病、残废、甚至死亡。然而，白色污染已经有了自由，它在天空中胡作非为，把空气哥哥和臭氧层弟弟的衣服扎破，他让沙漠上的沙子飞得永久不得停息，搅乱了人民的生活。大自然叔叔不敢与它作对，匆匆忙忙的离开了人们。

假如我们再不能够制止，白色污染会给人类严峻的惩处，到了最后，不仅是珍稀的动植物，就连我们人类，最终将会灭绝在沙漠上。

同学们，我们离不开生存的地球，共同的命运把我们联系在一起，大自然叔叔多么希望它能回到家园，地球母亲把重任托付在人类的身上，因为只有我们才能挽回地球和人类的幸福:让绿色不再叹息，大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消逝，让明天的地球愈加漂亮、坚强、可爱！

保护环境的心得体会 篇10

在茫茫的宇宙中，有着一颗蔚蓝色的星球，她！就是地球！千万人共同依赖的母亲，一颗蕴育着光彩生命的伟大星球。她，不愧是宇宙中万物生命的摇篮，清纯晶莹的水衣裳围绕在她的身边，映照出她的'妩媚动人。

可是，你发现了没有，地球我的妈妈洁白的衣服在日渐消失，乌黑的臭水取代了原先的净水，地球上的江河湖泊都被墨汁染过似的，成了地地道道的“黑龙江”。可恨的是工厂还在把工业废水从它的“脏嘴”里排出，污染着附近的小河，有些人为了图方便，把生活废水不加思索地推卸给小河，从不考虑排入那一步之遥的排水沟，我想，他的心离环保事业何止一步之遥，可以毫不夸张地说，简直是相隔十万八千里……路过小河边，人们闻到的是一股令人恶心的臭味，尤其是夏天，苍蝇乱飞，臭气熏天，让人烦躁又厌恶。听小河忧忧地流淌，仿佛是在伤心地哭泣着，那洁净的身姿，那音乐似的流水声，如今都烟消云散，荡然无存，它想起以前那令人心醉的景象，而今却落得如此千疮百孔，支离破碎，不由地发出了沉重的叹息。

水被污染得面目全非，可水资源的牺牲并没有唤起人们的环保意识。你们知道吗，我们虽然生活在被水覆盖的星球上，但这些水中，百分之九十七是海洋，我们知道，海水不能吃，剩余的少量淡水又大都集中在终年积雪的高山和寒冷的南北两极，这样一来，可供人们利用的淡水实在是寥寥无几。现在，有些人还是那么不自觉，毫不节制地用水，如果我们再不节约用水，地球上最后一滴水将是人类的眼泪。

一个人如果不进食，光靠水就还能维持五到十天，你说水难道不是生命的源泉吗？更何况，我国是少数贫水国家之一。边疆沙漠地区久旱不雨，面临着严重的水荒，所以说，保护水资源是我们少先队员义不容辞的责任，肩负这个重任，我们又是那样责无旁贷。其实，节约水资源十分简单，只要从日常生活做起，比如，淘米水可以浇花，洗澡水可以冲厕所等等，只要我们善于发现，勤于劳动，随手关闭水龙头，那么水就不会白白地流掉。

同学们，每一滴水都是圣水，每一滴水就是宇宙的缩影，让我们行动起来，珍惜每一滴水，保护每一条河！

保护环境的心得体会 篇11

今天我们假日小队举行了一次有意义的环保活动——参观低碳科技馆和捡垃圾。

在低碳科技馆的儿童天地里，一个水池吸引了我，我拿起那里的水枪，向目标射去，转盘神奇地转了起来，好玩儿极了。我想：水的'力量好大啊。在生活中，水可以用来发电，那叫“水利发电”，还有太阳能也可以发电，都属于清洁能源，如果我们能多用些清洁能源，就可以减少些环境污染，就能看见更多的蓝天白云，绿树好空气，那该有多好啊！

参观完低碳科技馆，我们开始了另一项环保小卫士都喜欢的活动——捡垃圾。我拿着塑料袋东跑西跑，一会儿从大厦跑到了水边，一会儿又从水边跑到了绿化带旁，不过，我可不是在玩，我是在找垃圾呢，就像是个小雷达，哪里有垃圾，我就跑到哪。短短十多分钟，我一共捡了2片泡沫板、一个易拉罐、10个食品包装袋、一个尼龙袋，怎么样，战果累累吧！可是这样的结果是你想要的吗？

今天，我们七个环保小卫士既学习了低碳知识，又以行动美化了环境，我们都觉得很开心，希望有更多的小朋友、大朋友一起加入到我们环保小卫士的队伍里，向污染宣战！

保护环境的心得体会 篇12

近年来学校环境改善的不错，不过学生自觉保护环境的意识还不够强，必须从根本上让同学们知道保护环境的重要性。增强人们心中的环保意识十分重要。

人类只有一个地球，我们对这个星球上的生态系统有着永远摆脱不完的依赖性，需要地球源源不断地提供植物和动物的食物，需要有足够厚度的大气层，来保护人类不受过高或过低气温，以及过量紫外线的伤害，需要地球提供足够量的水和氧气来维持生命的存在，而没有了绿色，这一切岂不成了无本之源，好比毛长在皮子上，没有了皮，毛又咋生根？绿色锐减，吞噬绿色的，正是人类自己，是人类发展模式中那种对自然资源的掠夺性、破坏性开采。人类对绿色的无尽索取仍在威胁着生态平衡，破坏着生态的结构。

环境保护就是通过采取行政的、法律的、经济的`、科学技术等多方面的措施，保护人类生存的环境不受污染和破坏；还要依据人类的意愿，保护和改善环境，使它更好地适合于人类劳动和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破坏环境并危及人类生活和生存的不利因素。环境保护所要解决的问题大致包括两个方面的内容：

一是保护和改善环境质量，保护人类身心的健康，防止机体在环境的影响下变异和退化；二是合理利用自然资源，减少或消除有害物质进入环境，以及保护自然资源（包括生物资源）的恢复和扩大再生产，以利于人类生命活动。

当然，环境保护还必须考虑经济的增长和社会的发展。只有互相之间协调发展，才是新时代的环境保护新概念。

保护环境的心得体会 篇13

放学了，我走路回家，一边走一边看到周围的马路上都有一些塑料袋，饭盒，喝完的饮料罐……我不由得感叹：电视上整天在播：“保护环境人人有责”，可是，为什么人们根本没有听进去呢？难道还没有意识到环境的恶劣吗？我正想着，一辆飞快的`汽车飞驰而过，留下了一阵浓浓的黑烟，我连忙捂住鼻子，咳嗽了几声，唉，要是每天都要在黑烟下度过，不就被熏死了吗？现在科技发达，马路上大都是汽车，为了方便出行，都买了车，这日子怎么过啊？

我想了想，不能让环境继续恶劣下去，我要借这次的作文大赛，呼吁人们，也提醒人们，更要想出解决的方法。首先是塑料袋，虽说现在大商场都用环保袋，但其实顾客没有带环保袋时，一样可以提供塑料袋给客人，我认为，这种做法非常不对，如果顾客没有带环保袋，那就由商场来提供环保袋，除了大商场，餐饮行业更需要用塑料袋、塑料饭盒还有一次性筷子，对于这个，我有一个提议，可以把塑料袋也换成环保袋，塑料饭盒可以换成胶饭盒，一次性筷子换成家里用的那种筷子，因为塑料袋不仅仅污染环境，重要的是，它非常容易破，环保袋而且可以循环再用，塑料饭盒换成胶饭盒这样里面要是装了酱油或者汁又不会轻易漏出来，而且也可以循环再用，还能环保，一次性筷子用掉一次就要丢掉，实在太浪费了，家里的筷子恰恰相反，我家的筷子就用了10多年了，一双筷子用不了多少钱，洗一洗又可以用了，既省成本又环保，多好啊！

除了白色污染，还应该提醒人们多植树，净化空气，还有，现在的工厂排出一些污水一样污染环境，要珍惜水资源。我提议让工厂都加上一个污水处理站，把污水处理掉，不要把污水排出来。

人们，希望20年后的家乡不是一座废墟，请大家保护环境，不然现在美好的生活就永远不复存在了。

保护环境的心得体会 篇14

近年来学校环境改善的不错，不过学生自觉保护环境的意识还不够强，必须从根本上让同学们知道保护环境的重要性。增强人们心中的环保意识十分重要。

人类只有一个地球，我们对这个星球上的生态系统有着永远摆脱不完的依赖性，需要地球源源不断地提供植物和动物的食物，需要有足够厚度的大气层，来保护人类不受过高或过低气温，以及过量紫外线的伤害，需要地球提供足够量的水和氧气来维持生命的存在，而没有了绿色，这一切岂不成了无本之源，好比毛长在皮子上，没有了皮，毛又咋生根？绿色锐减，吞噬绿色的，正是人类自己，是人类发展模式中那种对自然资源的掠夺性、破坏性开采。人类对绿色的无尽索取仍在威胁着生态平衡，破坏着生态的结构。

环境保护就是通过采取行政的、法律的.、经济的、科学技术等多方面的措施，保护人类生存的环境不受污染和破坏；还要依据人类的意愿，保护和改善环境，使它更好地适合于人类劳动和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破坏环境并危及人类生活和生存的不利因素。环境保护所要解决的问题大致包括两个方面的内容，一是保护和改善环境质量，保护人类身心的健康，防止机体在环境的影响下变异和退化；二是合理利用自然资源，减少或消除有害物质进入环境，以及保护自然资源（包括生物资源）的恢复和扩大再生产，以利于人类生命活动。

当然，环境保护还必须考虑经济的增长和社会的发展。只有互相之间协调发展，才是新时代的环境保护新概念。

保护环境的心得体会 篇15

说到环境保护，我们经常会看到一些环保标语，保护环境，人人有责，还有像珍爱生命，保护环境。这些标语相信大家也都不陌生，虽然这些标语都很简短啊，我觉得它确非常清楚地阐释了一个道理，那就是：我们在保护环境的同时也是在保护自己，所以我们必须坚定地保护环境。

人类在地球上生存了一代又一代，接受着自然赠予我们的新鲜的空气，温暖的阳光，还有澄清的水，在那之前我们往往都是和自然环境非常和谐的相处着。而之后随着工业的发展，科技越来越发达，经济也越来越好，人们过上了富裕，更为方便快捷的生活。然而，任何事物总是具有双面性的。

工业的发展同时也对环境带来了严重的破坏。森林里不知有多少树木，他们经受住多少风雨的.考验，经受住岁月的变迁，但是许多不法分子乱砍滥伐，让这些树木，乃至整片森林都渐渐趋近消失，还有河流污染，许多化工厂污水肆意排放，河流质量受到严重影响，许多水里的鱼类等生物大片死亡，如果有人因为饮用了这样的水而发生意外难道他们不会受到良心的谴责吗，这真是一种非常可耻的行为。

保护自然环境，我觉得要从日常小事做起，首先应该大力宣传保护环境的重要性和必要性，让人们从小就养成不随地扔垃圾，随地吐痰，践踏花草，尽量不实用塑料袋和一次性筷子，珍惜水资源的好习惯，这样如果这些小细节都可以做的很好，那么我想就不会犯下更大的错误，还有就是对于破坏坏境的违法者应当给予重罚，不然只会让更多的人加入这样的行列中。

希望人们可以真正认识到保护环境的重要性，所有的中国人都有强烈的环保意识，也都知道善待地球就是善待我们人类自己，让大家深刻的意识到破坏环境无异于作茧自缚。

保护环境的心得体会 篇16

今天，张满怀教授为我上了一堂令人毕生难忘的报告会，使我受益匪浅，深有感触。

说起张教授，他是一位伟大的环保志愿者，他关心、爱护地球，保护家园的高尚品质无不让做为小学生的我们敬佩不已、赞不绝口。今天是4月22日——地球环保日，可能大部分人都对这天很陌生，也充分地体现了我们不关心地球妈妈，才让她濒临死亡。

1970年4月22日，美国哈佛大学学生丹尼斯·海斯在学校发起组织和呼吁人类热爱地球，保护环境的呼声，这一活动轰动世界，人们把他誉为地球日之父。

地球乃是人类生存的唯一家园。但是人类却越来越贪婪，把地球母亲逼到无路可走，人们把地球当成取之不尽、用之不竭的'赚钱道具，无知的人类还在不停地索取，不停的伤害我们的地球，我想问问人类：你们有没有想过如果有一天我们的地球母亲病重倒下，我们该如何生存，依靠什么生存。世界没有后悔药，所以你们应该明白善待地球就是善待自己，人类应该好好反思，用行动来弥补自己之前的过错。

保护环境不仅是一种责任，也是一种美德。保护环境不是一两个人的责任，而是全世界人民的责任，每个居民都有义务来保护地球，我们所做的点点滴滴都是对地球母亲的弥补，哪怕是细微的事情，都会促使我们的地球母亲多一份绿色，多一份健康，更会使人类多一份反省，多一个明天，面对地球母亲遭到的伤害，各种资源的无限破坏，自然环境越来越恶劣，而幕后凶手就是我们人类，我们早已犯下滔天大错，如果再错失良机，不保护地球母亲的话，那我们就彻底无药可救了。

人类只有一个地球，是用多少钱也买不来的，我们既然伤害了地球，就更应该保护、关心她，因为她是我们唯一的家园。为了我们共同的家园，为了我们的子孙后代，让我们携起手来，保护环境，保护地球，用我们的努力创造一片新天地，我相信，世界一定会更加美好！

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关于保护环境的心得(通用14篇)

万物生生不息，作为人类，应当自觉保护自然生态环境，共同维护生态系统不被破坏与伤害。以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“关于保护环境的心得(通用14篇)”，希望可以帮助到大家！

关于保护环境的心得 篇1

环保，字面意思就是环境保护。环保对我们大家来说挺重要的，因为我们生存的环境需要环保，爱护和关心环保是人人都必须做的。

在现实之中，看到干净整洁的居住环境，谁心里都觉得很舒服、舒心。可总有一些不文明的行为和景象，影响着和谐美丽的环境。

首先，我们得注意身边生活中发生的“小事情”，比如：把用过的废旧电池不能乱扔遗弃，因为废旧电池属于不可回收利用的，只能通过专门的仪器分解。还要节约用水，洗手时尽可能不用洗手液或着香皂，洗衣服时少用洗衣液;在外购物时尽量不用或少用一次性塑料袋，减少白色垃圾污染;在外吃饭就餐时，尽量不用或少用一次性筷子等等。

在校园里，经常有个别同学将吃完或者用完的食品包装袋随手丢弃，在校园中随意践踏草坪、绿化带，随地吐痰，随意胡涂乱画。这些都是不注重环保的表现。

前两天，新闻中报道的我国通州运河公园举办的草莓音乐节，不是就变成“垃圾节”了吗?看到触目惊心的场面，我的心里无比难受，怎么现实情况都变成这样糟糕的了。

这些虽然是生活中的一点小事，这些表现都是我们个人都能够克服掉的，所以就必须关注环保，关心环保，争做环保小卫士，并且还要把环保方面的知识，传播感染到我们的周围，让大家都来关心环保，支持环保，共同呵护我们赖以生存的家园。

关于保护环境的心得 篇2

当你的四周到处绿树成荫、鸟语花香时，你是否会有一种无比欢畅和幸福的感觉?没错，生活在昆明的你一定会有这样的感受。可是当我们赖以生存的家园在我们种种细节的影响和破坏下，它却受到了意想不到的变化时，我们又该如何去挽救呢?

或许情况不会有预想的那么糟糕。但也可能会随时发生，因为环境的未来正由踩在大地上的人们来决定。

在如今这个正在逐渐步入科技信息化的先进时代里，我们更应该醒悟过来，我们所生存的环境正在不断被人们破坏，随之而恶化。就比如说影响最大的单位企业化工厂排污、滥伐树木和随手乱扔垃圾等等。在人们享受到自身的利益，是否有考虑过自己的行为不当而造成的严重性后果?

设想一下，若是美好的环境遭到了巨大的破坏，那人们岂不是也会感受到灾难所带来的痛苦?最常见的如沙尘暴、臭氧层空洞、全球气温升高、粮食和资源短缺、耕地面积减少、水污染、噪音、大气污染、生态平衡破坏等等的严重性的灾难来临。你是否会相信破坏地球环境而造成的后果竟那么不堪设想。没错，我们正一步步向着这不可想象的灾难迈进。

那么，该如何防止这些可怕的灾难再次重演呢?这就必须让我们每个公民自觉遵守各种爱护环境的，树立起文明、环保的良好传统观念，用实际行动去回报这个让我们赖以繁衍生息、安居乐业的幸福家庭。具体该做的行动如下：1、不随地乱扔垃圾;2、不随地吐痰;3、不乱砍伐树木;4、尽量节省文具用品，可双面利用纸张，减少铺张浪费;5、尽量避免使用一次性物品，废物资源可再次利用;6、不随意捕杀野生动物;7、节约水资源及节约用电，尽可能用节能灯代替普通灯泡;8、尽量做到低碳出行，减少大气污染。我相信只要大家齐心协力，从现在做起，从小事做起，爱护大自然，保护环境卫生，各政府部门及各级监管部门加大力度，对破坏环境资源的单位及个人进行严管及惩处，我们的环境资源就会得以真正的保护，人们的生活会变得更加美好和幸福。

关于保护环境的心得 篇3

一条美丽的小河缓缓地从田野边流过，岸边有一排排枝叶茂密的小树和一朵朵美丽的小花。河水清澈见底，很多小鱼在水中自由自在地追逐着……突然有一天，小河边建了一座造纸厂……

从那天开始，这个人间仙境便出现了危机。

一天，林子里的动物们都三三两两聚集在一起唉声叹气。小熊对小兔说：“你听说了吗?最近，有一台黑色的大机器在到处砍树呢!”小兔说：“当然课，前天我还看到小松鼠们在哭呢。好像是它们住的房子消失了……”“昨天，小松鼠们已经搬去山的另外一边了，你说我们要不要也跟着一起搬过去啊?”小熊问。“我有点舍得啊，这可是我们的家啊!”小兔子回答道。于是日子就这样一天天的过去了……情况变得越来越糟了：原本清澈的河水变得浑浊不堪了;原本葱郁的树林一排排倒下了;原本欢快的小鱼不见了……小兔和小熊只好含着眼泪恋恋不舍地离开了。留下来的树木随着时间的推移也慢慢被砍光了，到处一片荒凉。不久造纸厂也倒闭了……

后来，政府在这片土地上又种上了树木花草，可是都许多年过去了这里还是十分萧条。人们都很怀念过去地那个“人间仙境”。

是啊!森林是个体系需要一个漫长的自愈过程。我们以后可不能乱砍伐树木了，要保护好环境。

关于保护环境的心得 篇4

保护环境是人们长挂在嘴边的，但是我今天却看到了不美的一个动作，使我想到了我们周围被污染的环境。

是这样的，今天我和妈妈在逛街的时候，妈妈让我在在桥上等她一会儿，我看到了河里的水都变绿了，又发出一股股臭味儿，真难闻。唉，没办法谁让我们这个小县城的环保意识太差了呢。当我正在看着河水想入非非的时候，“扑通”一声有个东西落入水中。我赶紧寻找扔东西的人，我看见是一个中年妇女扔的，扔着，她的嘴里还说道着：“这橘子真酸，哎呀妈呀，把我酸死了。”说着并把剥好的橘子一甩手扔进了河里。我在想：这个人真坏，连一点环保意识也没有。

妈妈来了，我们走了，在路上的时候我就在想：我们这里的环境可能就是这样被污染的吧。有些人可能会说：“我不就扔了那么一小点儿吗。”如果每个人都怀着这样的心态，那么我们全县的人每人扔一点，我们的环境就会污染的更加严重;那么如果我们全县的人每人捡一点，那效果就不一样了。

刚好我们学了《只有一个地球》，老师说保护我们的环境就是保护我们的地球。所以我在这里真诚的向大家说一声：“保护环境吧，保护环境就是保护我们的家园。”

关于保护环境的心得 篇5

每当我洗完澡后就会感到浑身轻松了许多，洁白的皮肤，光滑无比。

妈妈常说洗澡就是把皮肤表面附着的污垢去掉，让皮肤能正常呼吸，使身体健康。

我有一个梦想，要是能给大自然洗个澡该多好啊。那时没有空气污染，小草、小树都能挺直了身子向上长。

我经常看到小草、小树身上沾满灰尘，有的树枝上还挂着废塑料袋，一次性饭盒压在小草的身上。每当这时，我就仿佛听到小草、小树在齐声说：“小朋友，看你一身漂亮干净的衣服，多神气!再看看我们，喘气都很费力，就像身上压着石块，鼻子被夹子夹着一样，谁来救救我们哪?”我应该帮助它们，我们大家都应该讲究卫生，爱护环境，爱护大自然，爱护每一棵小草，爱护每一棵小树。我们应该把废物扔到垃圾箱内。我多想帮小草、小树洗个澡，让它们也浑身轻松一下。

我要好好学习，多掌握一些本领，将来发明一台机器可以随时给大自然洗澡。哪棵小树要洗澡，只要招招手，我就能操纵着机器给小树从头到脚洗个澡，让小树的每一枝、每一叶都干干净净，让所有的小树都长得绿油油的，枝繁叶茂、挺拔向上。=

这时我们就能看到小树展开枝叶，向我们道谢，随风飘动的枝叶，仿佛在点头说：“小朋友，你们爱护我、保护我，我一定会回报你们的。夏天，我会像一把大扇子给人们遮阳去暑，冬天我会帮人们挡风避寒。”

我的梦想一定能够实现。等着吧，小草、小树，给你们洗澡的日子不远了，第一个给你们洗澡的人就是我。到那时，我们的大自然会更美好。

关于保护环境的心得 篇6

我们生活的地球正在迅速恶化，我们不得不注意一下自己的生活环境有没有对大自然造成危害，大家必须必须别乱丢杂物，特别是那些污染严重的垃圾，比如废电池，因为一节废电池中所含的重金属，如果流到清洁的水中，它造成的污染是非常厉害的，其次要尽量节约纸张、铅笔等树木造的物品，因为浪费了这些东西就是毁灭森林。还要尽量少用一次性饭盒、筷子和塑料袋等物品，以免造成不必要的浪费和减少垃圾的产生。

还有一些小建议：走时要随手关总开关，以免电器过热爆炸，浪费钱又浪费电，要节约用水，刷牙时要关紧水龙头，洗菜水可以淘米，淘米水可以浇花，洗衣水可以拖地，如此就可以减少一些浪费了。不要随意捕杀野生动物，一二级保护动物是绝对不能杀的，但也别捕杀青蛙等常见动物，因为青蛙为我们吃掉1.5万的虫子，而且大部分是害虫。有些人经常不以为是，依旧我行我素，所以我们要尽量少吃野生动物，导致他们野生动物销售额下降，不再捕杀野生动物。

我们的森林被称之是氧气加工厂，所以要爱护花草植物，不要破坏城市绿化，还要积极参与。而且还要少砍伐树木，别浪费木质的物品，因为浪费了这些东西就等于毁灭了森林，所以要少用，来保护越来越少的森林。

用节能灯炮来代替普通灯泡，虽然有些贵但是可以相对的少用一些电的。我呼吁大家：用我们的日常行动来保护地球的环境，让我们的子子孙孙生活在一个美好的环境中!

关于保护环境的心得 篇7

我是一只快乐的鱼儿，名叫笑笑。

一天早上起床后，我伸了伸懒腰，揉了揉惺忪的眼睛，准备迎接新的一天。于是，我戴上太阳镜走出门外。

哇!外面的阳光温暖明媚，天空清澈明朗，多么安逸舒适啊，我可要好好的晒晒日光浴呢!正当我忘情地呼吸着带着阳光味道的空气时，突然，一个不明物体从天而降，正好砸在我的脑袋上，当时，我十分生气，准备找他们算账呢，可是又一想，人家又不是故意的，算了吧，不用计较了，我继续享受着日光浴。

可是自从小河被污染后，我这个笑笑就再也高兴不起来了，这几天，河水渐渐发黑，河面上飘满了生活垃圾，时不时还散发出恶臭，我的呼吸也有些困难了，我只好去诊所让青蛙大夫给我看病，可出乎意料的是，青蛙大夫也卧病在床，我心中掠过一丝不祥的预感。走在回家的路上，我看到了惨不忍睹的一幕，仔细一看，伙伴们的尸体好多都在漂浮着。不……我满脸是泪，拖着长声，对着天空痛哭起来。

人类啊!你们为我们鱼类家族着想着想吧，请不要再污染水源了，等有朝一日，我们也会像恐龙一样灭绝，同时也会对你们的健康造成伤害的。到那时，你们在小河旁散步，就再也看不到我们这道亮丽的风景线了。

请你们大家保护环境，让我们自由自在的生活吧!

关于保护环境的心得 篇8

从前，有一个十分漂亮的地方，犹如人间仙境。后来，人们渐渐得发现了，砍柴也是一种赚钱的办法，后来，人人都去砍柴。结果，一场大雨就把整个小村子给淹没了。

这个小故事告诉我们，不可以破坏环境，不然的话，大自然是不会饶过我们的。

也有一个故事：有一位名人，他发现了一处地方，这里的空气好，水十分得清，人们过着世外桃源的生活。他就去找这里的村长，说把这个地方为旅游景点，村长立马就答应了。后来，这件事被登了报纸，很多人都来这里。结果，这里一个月后，就变成了到处是易拉罐、塑料袋，原本的人间仙境的美称，自然而然的就没有了。

这件事也告诉我们，破坏大自然的是人类，不是其他。

大自然，有时候，就像一个天使，会为我们提供美好的环境，过着幸福的生活;大自然，有时候，就像一个恶魔，使我们过着人人不安、惨不忍睹的生活。而那天使变成魔鬼的过程是，人类破坏环境的结果报应。我认为，只要人类不破坏环境，史上就不会多那么多的惨事。

如果这样继续下去，人类未来的子子孙孙又将何去何从呢?人，不要只为了现在生存而活着，还要为未来想一想。因为，我们只有一个地球，没有了这个就不会再有第二个了。现在，我们每天呼吸这烟和灰尘，难道你会好过吗?为了现在和未来，我们不应该努力保护环境吗?

有时候，一个人会这样想：我一个人破坏环境，地球也不会因我而转变什么。可是，如果地球二十二亿人，每个人都这样想的话，那么地球就到处是垃圾，就变得百孔千疮，那还有幸福的日子吗?

我觉得，有时候，自然就像一座天平，我们破坏环境，就是天平的左端，而自然就报复我们，这为天平的右端。这样，我们对着大自然也只能无语了。谁叫我们先惹他的呢?

我认为，应该从小朋友开始就灌输保护环境这种意识了。

最后，保护环境人人有责。

关于保护环境的心得 篇9

春天，小燕子从南方飞回来，可是怎么也找不到自己的家了。它记得很清楚，自己的家就在这里——一棵枝叶茂盛的大树上，旁边是一条清澈见底的小河。但是现在呢?大树不见了，只有小河在抽噎，上面还漂浮着许多生活垃圾，到处都光秃秃的。

这时，小燕子发现河面上有一条奄奄一息的小鱼，赶紧飞到它上空，疑惑不解地问：“小鱼弟弟，我走时这里山清水秀，可我回来时就变成了这样，到底怎么回事?”小鱼弟弟叹了一口气，有气无力地说：“唉，燕子哥哥，自从你走了之后，人类就带着一大群怪物(机器，如推土机等来到这里，他们建了一座座化工厂，烟筒里天天冒出黑烟，使原本湛蓝的天空变得乌黑，严重破坏了空气;不仅如此，他们还将各种生活垃圾、工业废水不加以处理便排到河里，严重污染了河水，我们鱼类每天都喘不过气来……”说着，它便想起了花喜鹊、小乌鸦离开时的悲惨景象。

小燕子听后伤心地哭了起来，“呜呜……从我爷爷那代开始就到处寻找家园，至今为止，这已经是我的第九个家了，我多么想有一个安稳的家呀!可现在，我的家呢?”小鱼听后，也流下了眼泪。”

“不要哭了!光哭是没有用的。我们应该联合起来呼唤人类。告诉他们，绿色是人类生存的希望，生存的必须!”小燕子的一个伙伴坚定地说。小燕子听后，抹干眼泪，不住地点头：“对呀，我们不能只是流泪、等待，我们需要行动起来呀!”说着，小燕子告别了小鱼，跟它的伙伴一起去保护环境了。

关于保护环境的心得 篇10

流星划破夜空，会触动文人的心灵;瀑布飞流直下，会触动诗人的心灵;鸟儿缓缓低唱，会触动才子的心灵……大自然，深深触动了我的心灵。

树，是一种植物，真正的树，在山上，在河边。人们赋予了树不同的性格：挺立的松，朴实的槐，潇洒的柳，高贵的楠。树给人以快乐和灵感，但树在自豪的同时，却不知正面临着生存的威胁……

秦始皇修长城，隋炀帝龙舟下扬州，哪一次不是树的劫难?成千上万棵树倒下了，树疑惑，无奈，但却无法说出心中的痛楚。

现今树木不断被砍伐，我国的森林覆盖率为12。5%。只近世界水平(22﹪的一半，不久的将来，我们将面临天然屏障被破坏，森林经济崩溃，生态危机爆发的局面。影响整个自然规律的改变。群山中只剩下被砍伐完了的光秃秃的树头。留下几只可怜的小鸟在传递着树的呻吟。水土一天天流失，沙漠一天天扩大，耕地渐渐被吞没，眼前的郁郁葱葱，恐怕只有在梦里才看得见。原始的森林变得“千山鸟飞绝，万径人踪灭”。砍伐、火灾、虫害，吞噬着树的身体，树彻底失望了，留下了悲痛欲绝的眼泪。

曾几何时，地球是宇宙中最美丽的星球，她拥有茂密的森林、清澈浩瀚的海洋、巍峨的高山、奔腾不息的江河、“飞流直下三千尺”的壮观瀑布，繁衍了一代代的优秀儿女。地球穿着一条蔚蓝色的纱裙，成为众星球的焦点。幽幽蝉鸣，蛙声连连，海欧轻盈地掠过海面，秋风落叶，田野飘香;地球一直是人类的理想家园。

但，昔日的美丽并没有延续下去。而这一切的罪魁祸首，正是地球的儿女—人类。盲目地开垦，毁林，伐木，给地球带来了巨大的祸害。水土流失。洪水泛滥，给人们敲响了一次又一次的警钟。

伤心的地球母亲在悲痛之余满以为人们会觉醒，然而，她错了，人类破坏地球的步伐并没有停止，而且更变本加厉了。这一次，人们将高楼大厦建在昔日树木的生长基地上，茂密的森林消失了，大厦拔地而起。工厂为了一己私利，并没有注意保护环境，更是将污水排放到江河里。小鱼窒息了，鹅卵石沉底了。“春来江水绿如蓝”只能成为美好的回忆。人们路过河边，更掩鼻而逃，真是有可悲又可笑。他们有没有想过，这一切就是他们自己一手造成的!工厂房顶上的废气也“不甘示弱”，浓浓的烟雾使天上雪白的云变成了一朵朵“黑云”，还下起了酸雨。这些废气与生活中的污染使全球气温变暖，产生了温室效应。各种动物失去了与生俱来的生存环境和营养，濒临灭绝。战争不断，到处都是硝烟弥漫，生灵涂炭，直至今天，人类还是没有懂得热爱和平。地球母亲美丽的外衣被撕破，强壮的身躯经不起摧残而变得日渐瘦弱……

人类，醒醒吧!不要再沉浸在奢侈里了。一起来拯救我们可爱的家园吧!如果我们再不觉悟，那一切都将太迟，太迟了。维护生态和平，重建绿色家园的行动刻不容缓。行动起来，从小事做起，从身边做起，多植树，少伐木，杜绝“白色污染”，减少污水排放。但愿，万水千山一片繁荣，生机勃勃，鸟儿歌唱可以成为现实。不，不是但愿，这一天经过我们的努力一定能实现!

关于保护环境的心得 篇11

现在我的家乡正在做城乡风貌改造，灰尘满天飞，那里堆一些管子，这里又堆一些水泥或者石头，把我们南丹县城弄得乱七八糟的，加上又有很多小汽车，所以，排放的二氧化碳就多。大家知道为什么大城市里种树就种得多，因为，城市里小汽车多，排放的二氧化碳就会多一些，所以就要种树，如果每个家庭都在院子里种一棵树，不知道会减少多少二氧化碳啊!在这我给大家一个建议：如果你家有小汽车又有自行车，你可以骑自行车出行，这样一来既又省下了油钱又减少了二氧化碳，又可以绿化环境，又可以保护马路上的卫生。我希望大家都这样做。

如果你家要买空调，选节能空调，省电每天都能做到，这样又省下了电费，又节省了能源。如果全国都用节能灯就能换四个三峡工程，可想而知，如果全国都用节能灯，不知道会省下多少人力啊!买洗衣机要买节能洗衣机，又省水又省电。吃饭少用一次性木筷，保护森林从我做起。少用塑料袋，购物买菜用环保袋。少买不必要的衣服，才是环保新时尚。看完电视，将插头拔掉，这样又安全又省电。洗米水请不要浪费，洗米水可以用来浇花，这样的话就又省下了水。洗完菜的洗菜水可以用来冲厕所，这样又环保又省水，真是两全齐美啊!

用剩的电池不要乱丢，把电池拿到电池收购点，防止电池涎漏有坏物质，造成对环境的破坏。低碳生活从身边的小事做起。

关于保护环境的心得 篇12

我看过一幅漫画，这幅看似可笑的漫画却含义深刻。“再水面上漂浮着许多垃圾，有些比较重的还不断往下沉。一条鱼儿撑着雨伞在水中游。”它的标题是“鱼儿也需要保护”。

有趣的漫画，风趣的标题，组成了一幅平常的漫画。但你是否想过，再过几年，十几年，几十年……会成为现实呢?据调查，20%的淡水鱼濒临灭绝，50%的珊瑚礁退化。大约在20__年三分之二的人口面临供水困难……各种不堪入目得数据都表明，地球——人类的家园正遭受着巨大的危害。作为人类的我们就要站起来面对。我们应该从每一件小事做起，比如：保护好周围的环境，卫生，积极宣传保护卫生……

雨果说过：“大自然是善良的慈母，也是冷酷的屠夫。”假如你不保护好周围的环境，那么，等花草，树木都成为人们观看的展品时，你还能不说物以稀为贵吗?因为树木的减少，原本每年全世土壤流失约300多亿吨，以后不就更多?到时候，地球还能给予我们财富吗?

种.种现象令人触目惊心，我们只有一个地球，我们每个人都在这个环境中生活，我们的衣食住行无不与环境息息相关。望着街上川流不息的汽车，车尾冒出的烟又飘入了蔚蓝的天空。或许有一天，天会永远暗下去啊。为了让自己，也让子孙后代有良好的生存环境，保护环境，人人有则，刻不容缓!

让我们从小学会保护环境，积极参加保护地球的公益活动，为人类千秋万代的生存和发展，献上我们一颗赤诚的心。

关于保护环境的心得 篇13

环保，很简单，就像是把垃圾捡起来，扔进垃圾桶。

可是对我们从小娇生惯养的“00”后来说，似乎很难，其实环保并不难，只要不随意丢弃垃圾，只要少用尽量不用一次性的筷子、杯子、餐盒，只要不浪费粮食……你就做到了环保。

原先，我发现我们小区里的垃圾越来越多，有的时候垃圾桶边上及附近路上都是垃圾，再加上有的居民平时就不注意环保，废纸、塑料袋，随手一扔了事，因此整个社区看上去很不整洁。

可是现在，我们的小区越来越干净了，这都要归功于一位老奶奶，说起这位老奶奶，小区的老老少少都知道她，她刚搬来没多久，经常看到她在小区边捡可乐瓶，捡报纸等卖钱，当时有许多的人不理解，说她家境很好，儿子又很会赚钱，还出来捡垃圾，连她的儿子和儿媳都经常说她，家里人觉得太丢脸，但老奶奶还是每天早上会出来捡，从不间断，之后几天，我又听说这位老奶奶其实不光是捡可乐瓶、报纸，她还捡废纸、烟蒂等等各种垃圾，她还会在小区公园里教小孩子把吃剩的果皮、果壳扔进就近的垃圾桶，大人们看到了都有点不好意思，有些抽烟的人不自觉的会把平时随手扔的烟头，走两步扔进垃圾桶，老奶奶看到了都会笑一笑。

现在我们小区再也看不到有人乱扔垃圾了，人们都会自觉的把手上的垃圾扔进就近的垃圾桶里，连那些走起路来歪歪扭扭的小朋友一边走，一边说“卫生奶奶说要把垃圾扔进垃圾桶，我们的家园才会变得更漂亮”。现在我们已经看不到老奶奶捡垃圾了，因为没垃圾可拉了，不过她还是会出来走走看看，人们看到她，不管老的老，小的小都叫她“卫生奶奶”。

我现在才了解了，老奶奶为什么会去捡垃圾，其实她是用她自己的行动来告诉我们，保护环境要靠大家，只要大家都做到了不乱扔垃圾，我们的天会更蓝，我们的水会更清，这个世界一定会变的更美好，这并不是很难的事，保护环境人人有责，让我们一起行动起来吧，从身边的点点滴滴做起，我相信人类的明天会更美丽。

关于保护环境的心得 篇14

我是一棵树，一棵郁郁葱葱的树，我和我的许多亲戚住在一片犹如世外桃源的森林里。但是我的许多亲戚被人类移栽到一个有很多树和花的地方。我是一棵树，我的作用的作用很多，比如我可以吸收二氧化碳释放氧气，净化空气。我的树叶落下来后可以给人类当柴火烧，我的汁液可以给人类带来财富，我可以防止水土流失等。而且我们种族庞大，分布在全国各地。

可是人类那贪婪的魔爪还是伸向了我们，一个劲的残杀我的同胞，现在空气越来越差，水土流失越来越严重。一个月前我正在和我的小伙伴们享受太阳的温暖，可是这时，几个人类闯入我的视线，我看见他们拍着我爷爷说‘这棵树不错，砍下来一定可以赚很多钱。说完他们看了看了四周，脸上出现了一丝奸笑的表情，然后就走了。

我们以为警报就此解除，可谁曾想。第二天，又是那几个人，他们不仅带了很多人过来，而且手里还握着电锯，一个昨天那个拍着我爷爷的人指着我爷爷说就这棵了，说完便挥起电锯朝爷爷的脚砍去。这时爷爷的脸上出现了一丝疼痛呻吟的表情，爸爸和妈妈一个劲的摇着身躯，乞求他们放过爷爷，可他们还是无动于衷，不一会儿，爷爷便倒下了，三个工人把他抬走了。可噩梦还没有结束，他们拿起电锯朝我的那些亲戚走去，不一会儿，我的那些亲戚都倒下了现在只剩下我和朋友们了。

人类啊醒醒吧要是将来有一天我们家族在地球上销声匿迹了。你们也会尝到后果的，现在我们家族人员日益减少，生态环境越来越差，许多动植物都已经灭绝你们迟早会为自己当初的罪行感到后悔的。所以我请求你们不要再残杀我们了，保护我们也是保护你们自己。

工作的心得体会(精选16篇)

当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。怎样写好心得体会呢？以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“工作的心得体会(精选16篇)”，希望可以帮助到大家！

工作的心得体会 篇1

反思这三个月，我作为一名新加入xx部的新人，在试用期的工作中跟随着xx领导积极的学习和锻炼，不仅学会了xx岗位的基础工作能力，还大大的提升了自己在xx专业方面的能力。当然，最为重要的还是我能在这段时间里融入了xx公司的xx部门。能加入这个大家庭，让我在工作中更有了很大的提升。

如今，三个月试用期已经结束，在此即将转正之际，我对自己三个月来的工作和反思做一个总结，希望能帮到自己今后的工作。以下是我的试用期工作总结：

一、基础能力的掌握

来到公司的第一天，我就在xx领导的帮助下尽心了对工作的培训学习。在此次的培训中，我首先了解了公司的文化和发展，也对xx公司经营的业务有了了解。因此也方便我理解了之后自身的工作。

在简单的了解之后，随即就开始了对工作的了解。一开始，我以为自己在xx专业方面在学校里学习了这么久，怎么也不至于在基础的上难倒。但仔细的听取了领导的教导之后，我才发现自己想错了!尽管在学校学习了很多的知识和技能。但那些都是为了学习而学习的能力。但在真正的工作中，追求的却往往是实用的能力。为此，尽管我了解基础的知识，但想要良好的运用起来却并不简单。

好在，在正式的工作前，我还有很多机会锻炼自己。趁这个机会，我通过锻炼改进了自己的工作能力。

二、提升自我

在后来的工作方面，我积极的在工作之余学习、加强自己，并在工作后努力的反思自己。尽管一开始的工作能力并不强，但如今，倒也有了不少成长!

三、自我的评价

在这三个月的工作上，我积极勤勉，能认真完成领导交代的工作，仔细的处理好自己的任务。并认真遵守公司的纪律与规定，维护公司和团推的纪律。

此外，在工作之余我也通过网络积极的改进了自身，努力的提升了自己的工作能力，让这三个月里自身能得到更进一步的提升。

如今，尽管试用期已经结束，但我却依旧需要进步，还望您能在今后的工作中多多教导，我一定会努力的学习、锻炼自己，让我成为一名出色的xx员工!

工作的心得体会 篇2

校园生活马上就要结束了，这是不可避免的，我突然感觉有了一种新的动力!有一种挑战感。我以后的生活方式第一次发生了质的转变!我开始走上从校园到公司的第一步!"实习"时间是两个月，但是在这两个月中，我从思想到环境，到社会，甚至饮食起居都发生了彻底的变化……而且这些转变必须在两个月之类完成，然后我马上就要正式开始自己的"工作生涯"以下是我这两个月来的切身感受：

20xx年3月至5月两个月期间，我在上海。技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

1.自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

2.同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

3.总结

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

工作的心得体会 篇3

进入足友公司，首先感到很荣幸的是在短期内能见识到公司这么多的活动和会议。以前在学校里其实也有很多活动，但是由于以前性格的原因基本上很少去关注活动，也从来没有深入去了解一个活动到底是该怎么来策划的，所以对于策划活动方面经验相当不足。而现在能有机会去见识这些活动并参与进去，借此机会当然不能错过对其操作过程做个记录，以使日后自己要独立做活动策划时有经验可寻。下面详细总结活动策划的具体事项：

(1)明确策划活动的大致框架，要知道活动的大概内容、步骤、意义以及人员组织安排、场所选择等。

(2)明确了活动的意义之后，就要对活动做个整体具体过程策划。这里分以下几个步骤：

首先是明确活动要具体做哪些事情，哪些事情是主要的，哪些是次要的，哪些是要先做的，哪些是要后做的，还有这些事情怎么样串联起来才能使事情做的从理论上讲达到一个很成功的程度。

其次就是要考虑这次活动会遇到一些什么意外，如出现意外应该怎么来做，例如组织员工做背摔游戏，万一发生了意外，那么应该怎么来采取应急措施呢?这个是必须要提前做好准备的事情。还有组织大量员工在一个教室里上课，万一有人不适应导致头晕又怎么办呢?很显然就得在活动开始前准备好霍香正气水等预防头晕的药。

再次就是活动经费的预算以及活动所需设备、场地安排的问题，你组织一个活动，你得知道举办地在哪里，每一个环节需哪些设备，需多少经费，这个必须也要量化。

最后就是活动组织实施的具体人员分工问题。活动组织起来到底要哪些工作人员，应该怎么来具体分工是一个必须很具体量化的工作。每个人工作分工必须要明确，所有对于活动开展所需人员应该怎么来组织、协调分配工作是一个很值得慎思的问题。

(3)活动方案策划好了，接下来要做的事情就是付诸实施。活动计划的再好也要人去付诸实施，人是一个活动良好完成的重要载体。在实施的过程中，活动组织领导必须要对每位跟活动相关的人员工作开展进行及时的追踪，直到整个活动过程的结束，这点是相当关键的。而每位工作人员也必须以高度负责的态度去展开自身的工作，以使活动顺利的进行。

工作的心得体会 篇4

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266。9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元；、一期二批；共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套；自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2、合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

工作的心得体会 篇5

我于20xx年10月23日开始任职xx物业品质管理部文员，到今天已经有14天。在这期间本人工作较为勤恳，但因自身工作经验的不足及对新工作环境、人员的认识不够，致使本职工作开展不够理想。可是在这近半个月时间里我对文职工作有了进一步的了解和认识，本人认为自己完全有能力做好现职工作，在此我也想谈谈对文职工作的认识、看法。

现在我主要负责部门文档、会议、内部工作，就这几方面我想说一些自己的思路。

一、在部门文档工作方面

我想对目前的文件进行分类管理。主要分为两大块：内部文件和外来文件，在此基础上按文件的文号、类别细分为十一类。具体分类如下表：

做到文件的处理即时准确，文件按类统一编号、拟清单、制作相应的文件夹或文件盒，后续文件每周五归档一次。

部门内部相关资料，如图书，已按类别分类归档，有新的图书进来则按相应的类别进行归类保存，如属新的图书且现无类可归的，则建立新的图书类别。保证图书标识的清晰。

二、在会议工作方面

我主要负责会议记录和会议纪要的编写，已定文号为xx(品)纪，目前为止会议纪要已有5篇。在会议纪要的编写上，我在语言组织、表达方面不够成熟，为此我已经买来公文写作的相关工具书《现代公文写作》，另我会向部门及公司相关人员学习或找些公司的公文范本进行阅读，以在短时间内学习好公文的写作。

在以后的工作中，会议纪要保证在会议结束后的一小时内完成(如有特殊情况除外)，并使会议纪要起到记载、传达会议情况和议定事项的作用。并保证会议要求在相关人员中熟知。

三、部门内部工作包括

客人接待、电话接听、物品的领用及部门月物资需求的制作、部门人员考勤、部门每周工作及、部门周信息的处理及按5S要求规范部门人员工作、学习、生活行为等。

1、客人接待：部门有客人来访，礼貌的主动接待、倒水，并引导其到向应部门人员处。

2、电话接听：属本线电话，及时规范的接听，如属部门其他人员线路的电话，在相关人员不在或正忙时，帮助接听或转接，并将相关信息在便条纸上记录后放在相应人员办公桌上，并跟踪知会相应人员。

3、物品领用：每周一上班时，询问部门人员是否需领用办公用品，如需领用则按要求填写领料单呈部门领导审批后以尽快的速度将物品领回，如领取大件物品，则在征得领导同意后与部门相关人员同往。在每月28日至30/31日到部门人员处询问下月的物资需求情况，在30/31日前整理后，填写好部门月物资需求计划表呈领导审批，并将已审批的需求计划交财务部相关人员。

4、人员考勤：每日在下班后十分钟内，根据部门人员当天出勤情况如实记录在考勤表，对自身不清楚的人员外出等及时向领导询问后，再行记录。在月底将部门出勤情况汇总整理后知会部门人员报部门负责人审批，并做好下个月的考勤表空表。(本人认为公司现用考勤表格尚未完善，对现用进行完善、改进)。

5、部门工作总结及计划：征求领导意见进一步完善部门工作总结及计划的使用表格。下周开始用新表格对部门人员及工作进行总结和计划，并做到：总结充分、有力、明了、完善，计划可行、可操作、可量测。将周总结在每月底汇总后做成部门工作月总结报部门负责人审查。部门人员的周及总结在周五进行收集整理，并在下周一上午呈部门负责人审查。部门月及总结在每月30日及下月2日之间收集整理后呈部门负责人审查。

6、部门周信息：部门周信息在每周五做周工作总结及计划时报周信息负责人处。

7、部门5S工作：总体按照公司5S规范要求进行部门5S工作。具体：每天上班前尽可能早到，察看部门人员前一天5S的执行情况，对发现问题的则等相应人员上班及时指出或提醒，每天下班时检查部门5S情况。在日常上班时间内，对部门人员的5S执行情况进行督促，发现不符之处及时提醒当事人。对部门部分存在不符合5S规范的，自己能解决的立即予以解决。

四、及时有效的完成领导交办其他工作事务

对领导临时交待的其他工作事务，在领会领导意图后，在尽可能短的时间内予以有效的完成，如遇到难度时及时请教相关人员或向领导说明。

本人对现职工作的总体看法和理解可能存在不足及有待改进之处，恳请领导指正。

工作的心得体会 篇6

经过了一个月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此，请各位领导及同事们批评指正。

本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：

工作经验要不断积累：在这一个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地自己没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。本来一个懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才得出一个相同的结果。这样既减慢了工作的效率，在下一项工作下来时，又延误了工作的完成时间，以至于工作都堆在了一起。造成这样的原因主要是平时做事不专心，马虎大意，总犯自以为是的错误，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成;技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能。

沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到与领导及时有效的沟通。

工作的心得体会 篇7

如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，可是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵心得了。所以，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：

一、销售工作学习很重要

在学校的时候就常常听到教师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，仅有时时刻刻更新自我的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。

而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行十分深入的了解才能够对症下药，针对性的提出提议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。

所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。

二、销售工作心态很重要

常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自我的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不必须能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。

所以我们销售人员必须要会调节自我的情绪，学会在困难和苦楚面前坚持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“仅有努力拼搏，应对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。

是啊，人生中不明白有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也相信，在我不懈的努力之下，我必须能够在未来取得好的成绩，获得令我骄傲的业绩！

工作的心得体会 篇8

十六年的工作经历，那段激情燃烧的岁月，曾经演绎的艰辛和痛苦竟然成了我人生的一笔巨大的财富，成为我记忆中的珍宝。

1994年8月，我从南宁市师范学校毕业分配到双桥镇中心小学任教。年少轻狂的我告诉自己：要用一颗感恩的心努力工作，回报所有关心过我的人。

双桥中心小学坐落在双桥镇上的教育路，历史悠久、底蕴深厚、成绩斐然，能在这所学校任教我感到很自豪。学校当时分配给我的任务是执教二年级两个班的数学。双桥小学与双桥二中仅一墙之隔，我每天的作息，就跟初中生一样。而且当时，学校的设备还比较简陋，没有专门的备课室，每一天上完第一节课，回到房间里，我便拿起扫帚打扫卫生，给门口自己养的花淋水。接着，我便洗干净手打开录音机听自己喜欢的流行歌曲，稍作休憩，小结调整第一节课的教学思路，再去上第三节课，生活充实而惬意。1995年的2月，为了提高学历和教育教学理论水平，我和几位教师报名参加了广西广播电视大学的汉语言文学专科自学考试。第一次考试，我只通过了一门，其他的两门当时并没有通过。这一成绩，着实让我吓了一跳，可因为是父亲帮我交了一半的学费，我不敢有放弃的念头。7月份、10月份的考试，我不敢报得太多，仅报了两门。但没想到这一回给我的打击更大，我一门课都没有通过。其中《中学语文教学法》我仅考了38分，还居然是我们学校参加考试的8位老师中成绩最高的！看着好几个老师不再坚持，而选择放弃，我心里也不禁打了退堂鼓。坚持还是放弃呢？我斗争了好久，放弃的人在我耳边说：“太难了，多累呀，别折磨自己了，放弃吧！”坚持的人也在我耳边讲：“别放弃呀，如果坚持下去，最快的一年半就能把专科的学业学完。如果放弃，等来年再参加成人高考，还要再读三年。

虽然难，你不是也考过几门功课了吗？加油！”最后，我决定坚持！我也深深地知道，坚持就意味艰辛。特别是元月份的考试，正是学生们期末复习考试的紧张时刻。双桥中心小学是整个双桥镇的小学教育的龙头，学校的教学成绩必须排在全镇的第一名，作为年轻教师的我压力自然不小。于是我每天见缝插针，不敢随便地浪费一分一秒，每天晚上批改好学生的测试卷，备好了课，10点半后才开始拿起自己的书本复习备考。记不清有多少个这样的夜晚，在不知不觉中，时间就到了深夜。实在太累了，我就撑一把雨伞，在深冬的寒夜漫步双桥小学的校园，作暂时的'休息，再重新回到房间复习。校园里静悄悄，只有我房间里的一盏孤灯传出微弱的光和着纷扬的冬雨。有时，坐着复习累了，我就躺在床铺上看书，不知过了多久，醒来时才发现书本已经掉在地上了，看了一下时钟，竟已是凌晨的4点了。一次又一次的坚持，一次又一次努力，也一次又一次地得到同事、朋友们的赞叹。这样的时候，我终于深刻体会到冰心老人的话：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸满了奋斗的血雨。”确实，掌声的背后，所付出的心血只有亲身经历的人才能感受。

在坚持与艰辛中，我用了一年零八个月的时间，终于在1996年的10月份完成了汉语言文学的专科的自学考试，应该说那一年零八个月在那时、那地是我一段痛苦的经历，是在煎熬与抱怨中度过的。但到今天，我发现在激情燃烧的岁月里，我的坚持与执著是对的！今天回忆起来，是甜蜜与幸福的感觉，是引以为荣的一段记忆，是人生旅途回忆中的珍宝！

工作的心得体会 篇9

到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。

1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。

2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。

3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。

4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。

5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。

6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。

当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。

工作的心得体会 篇10

大学就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和，关键是要找出最适合自身的一套方式和。在当前的市场状况下，我了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：

1、维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。

这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友。(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)

2、身边的人际关系网络。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。

3、面对挑剔的客户我们要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!

4、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。

5、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。

6、保持良好的心态。

龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样，他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，他的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标!

工作的心得体会 篇11

xx年10月，我进入xx岩土公司，开始从事岩心钻探工作，转眼五年多过去了，驻足回首，几年来的酸甜甜辣，瞬间涌上心头。

还记得刚刚参加工作时，在寂寞、荒无人烟的戈壁滩，面对理想与现实的差距，从事枯燥、繁杂的野外钻探施工，心理上难免产生起伏和波动。但我从那时起，历经几年风雨，也逐渐磨练出了一种心态，或者说是一种信念、一种在身体中成长出意志力，那就是——绝对不能让平淡的日子磨灭自己的激情！

xx年，是忙碌的一年，也是欢喜的一年，对“心态”两个字有了更深的感触——做好这一行，要有一颗耐得住寂寞的心，同时还要对工作和生活充满无比的热情，以积极的态度对待工作、对待人生、对待生活，更需要一种积极主动、自动自发的精神，只有那些勤勤恳恳、积极进取而又没有怨言的人，才能担起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题，才有可能成就自己的事业。这一年，施工期7个月、辗转4个工矿区，完成3800余米的工作量，质量优，无一例安全事故发生，其中辛苦历历在目。

在xx矿区，我冒着风雪带领大家在赶生产，努力克服自然环境因素带来的问题。工地的新配钻具总出毛病，带班班长及工人反应的问题较多，不愿使用新配套钻具，维修时间长，生产效率提不上来，于是我带领一名技术员跟班找原因，一蹲两个班，坏了我就在现场修，一直干到深夜两三点钟，最终查明问题出现在钻具内观总成冲程部分，对症下药，问题得以解决——570米、65度孔，历时14天顺利完工，工作效率得以保证。

遇到复杂施工环境，我多次进入工地实地踏勘，寻找最佳进场方案。在色皮口某矿区，施工地点连皮卡车都行进困难，坡陡弯急，设备车辆很难进入，随时有意外的发生，我积极与甲方协调沟通，准备工作做在前，提前带人进去修路，规划最佳行车路线，最好标记，保证设备车辆的安全进场，在甲方约定时间内，按时到达施工现场并组织施工。

我在空闲时间带领后勤人员对施工驻地及施工现场进行物资设备的规划和整理，做到安全第一，文明生产，使整个机台保持着安全、整洁、规范化。

管理机台，不仅是管生产，更重要的是人。好多年轻骨干班长面临感情、成家等问题，并且日益凸显，这也为生产带来了诸多不利因素，为了缓解这些问题，我经常与我们谈心，聊天，做好思想工作，使机台生产工作能够在良好状态下顺利运行。

现场技术及管理的工作性质，决定了我必须长年累月奔波在一线。回忆工作这几年，节假日几乎很少和家人在一起度过，家里很多事情都顾不上。去年正值爱人怀胎十月临产，喜迎小朋友的到来，给我的家庭又增添了一份欢乐与责任。在孩子刚刚满月的时候，匆匆告别家人赶到野外工地——我深知这些年来亏欠家人的太多，也想做一个称职的儿子、爸爸和丈夫，可是我更清楚自己身上肩负的责任和义务，义无返顾地奔赴工作岗位。

xx取得了一点成绩，是欣喜的一年，也是一个美好的开端；xx是挑战的一年，调整心态，放手去干。心态是决定成功与失败的关键，有积极的心态不一定意味着成功，还要坚持不懈的去付出，去努力。积极的心态是一叶轻舟，承载希望到达彼岸；积极的心态是一盏路灯，照亮并且指引前进的道路。面对枯燥乏味的野外钻探施工工作，我们更应该保持一颗年轻的心，以积极进取的态度去工作，而这份满载责任与义务的心态，会引领我们奔向美好的未来！

工作的心得体会 篇12

我们不是南丁格尔笔下的提灯女神，却是奔波在临床一线的手电筒女汉子，用光观察你瞳孔的缩放；我们没有华丽的领结装饰在胸前，却有一只用体温捂暖的听诊器挂在脖间，贴近你的皮肤，倾听你呼吸和心跳的律动；我们不是冰冷的旁观者，我们敬畏每一个生命，所有每一次我们都全力以赴。

我很荣幸，一开始工作就成为一个新科室诞生的见证者和参与者，记得有同事在开科那天写过一篇文章，题目是“你的年少，有我”，是的，有我，有我们，但是我们毕竟都太年轻，稚嫩得经不起风云变幻，也不知该如何接受雨露的洗礼。就像刚开始时，我棘手于每天的系统评估。或许，当电脑中的系统评估单平铺在你眼前时，你不觉得它有多难。但是，当你走到病人床边时，那些你原本想好的语言开始乱码，让你不知所措。是太紧张，还是对系统评估的内容理解的不从分，没有了然于心？说实话，都有。起初，我用了一个中国传统好办法“好记性，不如烂笔头”，把系统评估的大条目写在小纸条上，再到病人床边进行一一对应，反复再反复，从生疏到熟悉，从熟悉到明朗有一天你会发现这些都映在了脑子里。不信，你过来，我们聊聊：好的，恭喜你，你现在的GCS评分是4＋5+6。随着工作经验的积累，不同病人评估的侧重点也会被你敏锐的捕捉到。当然，虽然准备了小纸条，与病人的沟通却不能像做题目一样呆板。保持微笑，态度亲和，既可以缓解自己紧张的情绪，也是保证沟通顺利的不二法宝。

呼吸道管理的重要性，是我刚进科室培训时非常重要的一项内容，然而，真的要给病人吸痰，其实，一开始，我是拒绝的。以往练习时，床上躺的是一些“嫩模”，永远都是嘴角上扬，面带微笑，表情祥和。但是，现实是这样的，你吸痰管刚伸进去一半，病人就开始剧烈咳嗽，满脸涨红，神情痛苦，眼角含泪，四肢无力却仍然在挣扎。碰到霸道的痰液，还会时不时的壁咚你一下，让你毫无拒绝的余地，就来了个亲密接触。但是，当你吸完痰后，看到病人的血氧饱和度从90%慢慢上升到100%时，你自身的成就感也会随之飙升，一路破百。

其实，有些事情，我一开始是拒绝的，直到有一天。有个年纪70多岁的病人，经历过开颅手术，气管切开术，有言语障碍，肢体活动障碍。拿着笔，颤颤巍巍地写着，鬼画符一般的字迹，我问他：“大伯，你在写什么。”“我在练习写自己的名字。”说着，又从抽屉里摸出了一沓皱皱巴巴的纸，好吧，全是密密麻麻的鬼画符，但是明显可以看到进步，至少慢慢开始有笔划了，组装一下也能看出他写了什么。“等等，让我看看你叫啥。哦，你叫XX。”我仔细端详着他写的字。哎呀，老人心里乐开了花啊，像个刚学会写字的孩子给自己心爱的本子签上大名一般的自豪，显然他已经把其实我是知道他名字的这种事情抛到了九霄云外。为什么，我就不能像这个大伯一样呢，接受自己的现状，或好或坏；尝试着去弥补自己的不足，不论成败，尽力而为。其实，很多情况下，我们都是在拒绝自己，拒绝自己坚持下去，拒绝自己去成长。

阳光总在风雨后，但如果这次来的是台风，龙卷风，百年一遇的特大暴雨，你是否还有信心去等待阳光照进来的那一刻。而对于当时的我来说，专科知识的欠缺就像是一片吹不散的雾霾，重重地围困着我。如何将自己解救出来，此时你就要充分地利用身边的资源。第一，患者是最好的学习资源。通过对一个患者的案列分析，你会对此类疾病有更加深刻和形象的了解；第二，身边的同事。在临床工作中，不要存在模棱两可的心理，无法确定的事情，一定要请教有经验的同事，他们永远都是你强大的后备力量；第三，科室资源，科室会提供很多帮助你学习的资料，有空时，去翻阅一下，会让你受益匪浅。心中有阳光，就算漫步在雨天，也是一种浪漫。不要拒绝阳光冲撞进心扉的时刻，原谅它的鲁莽，原谅它的不约而至，等等，再等等，天亮了，等雾霾慢慢地散去，阳光一点点透进来，视线越来越清晰，视野也越来越开阔，你也会看得更远，想得更远。

外科紧凑的工作节奏，往往让很多人无法适从，这就需要你在休息的时候好好去缓冲一下。我欣赏认真工作的人，但我也同样欣赏用心生活的人，去寻找你的诗和远方，即使是优雅的葛优躺，那又怎样，你喜欢就好。

八月，阳光正好，很高兴遇见你，愿你我带着最微薄的行囊和最丰盛的自己一起结伴而行。

工作的心得体会 篇13

20xx年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。严格执行“六大禁令”，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终的把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风；坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

工作的心得体会 篇14

xx年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为xx年的工作打好基础。

1、人员管理

保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员14人，本年度共有9人离职和调职其中1人调职到库区，8人离职。

2、培训

对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。

在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

3、保洁工作模式方面

在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f—16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。

4、保洁工作完成方面

（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订

（2）完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。

（3）完成对新入驻楼层的开荒工作。

（4）完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。

（5）完成大厦垃圾的清运工作。

（6）完成大厦外墙的2次清洗。

（7）完成外围地面冲刷工作。

（8）对b1车场每月两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）

（9）完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。

（10）完成每季度木质上蜡保养工作。

在20xx年保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在xx有更好的表现。常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。

工作的心得体会 篇15

时间过得有些慢，脚步划过的时空像是放慢了节奏，站军姿时额头的汗水似乎没有因为雨水的到来而显得羞涩，汗水夹杂着雨水流过了这些年轻而又显得坚定的脸庞，蒙蒙细雨好像也在为新警培训生活演奏着天外炫音。没有一位新学员因为天气的原因而退出，没有人轻易叫苦叫累，就是我们韶监的战友，人民预备警察，一群充满斗志的青年。

来到xx监狱已经有半个月了，从来时的新鲜好奇怪，穿上作训服的那一刻，大家都觉得自己已经是个人民警察，把在家等待煎熬的那些迷茫一扫而光，内心向往着未来而激动着。第一天集队时已经是晚上了，一百三十一个人面相着五星红旗，办公楼上忠诚，为民，公正，廉洁，八个大字发出红色的光芒，在这略显得昏暗的路灯下显得尤为耀眼。每个新学员看到这些厚重的文字，会坚信这是这份职业给予我们的使命，让我们有勇气去面对接下来的严格训练。默默地接受这两个月的洗礼，脱去那层稚嫩的孩子气，成为国家放心，人民拥护的警察。

刚开始训练的那几天，天气有点热，加上这黑色的外套更使人闷热难受。军姿半小时是每天的必修课，带队的队长常常说警察站要有警察的站像，要有警察的威严，我们是人民的纪律部队，站都站不好，将来怎么去管犯人。微风轻轻的掠过我们的脸庞，默默地听着领导对我们教诲。没有人因为长时间的站立而轻易说累，没有人因为枯燥的队列训练而逃避。一百三十一个人，统一的节奏，整齐的步伐，踩在操场上发出莎莎的声响，嘹亮的口号打破的寂静的苍穹，视乎飞翔的鸟儿也要驻足观望。队列训练各班的你超我赶，体现我们这批新警不服输的精神，因为年轻所以无畏，正所谓狭路相逢勇者胜。个个班都渴望自己班第一。

记得练擒敌拳的时候，练习格斗式的时手臂发麻了，从来没有人叫苦叫累，脚下留下了一个个深沉的脚印，那是我们努力的最好见证，坚定的眼神，坚定的信念，坚信着未来，因为努力，所以一切皆有可能。训练之余大家一起玩游戏搞活动，笑声充满着整个操场，我们默默地感受着其中的酸甜苦辣喜乐哀惧，我们队伍凝聚力也一天天的壮大，这是就是我们韶监的新警学员，默默地付出，默默地努力!军训一天一天的过去，目睹了领导的以身作则，感受着武警战士的忠诚不悔，体会着身边战友的坚韧不拔，就这样，我们离合格的人民警察又近了一步。

警校毕业的我考入监狱警察，做警察是我们警校生的梦想，我们对警服的那份感情也不是一般大学毕业的学生所能够感受的，我们害怕毕业后就从此脱下那身警服，因为脱掉的不是一套衣服，而是我们的梦，一个年轻的梦想。：忠诚，明法，勤学，强警的校训像是刻记在我们内心深处，指引着年轻的心前行。但是我们大家的追求都是一样，通过这次培训能够让我们能够成为合格监狱人民警察，因为我们辛苦的日子不忘初心，内心便会豁然开朗。迷茫和痛苦也会一扫而光。

慢慢的，我们懂得了从事监狱工作不仅需要有良好的体能素质，更需要我们有坚定不移的信念，监狱人民警察之歌有句话说的好，我们愿意做中华民族的脊梁。我们面对的是一群特殊群体，我们坚守的是社会最后的一道防线，只有树立正确的价值观和人生观，紧跟着党走，坚定共产主义信念才不会被糖衣炮弹所蒙蔽，才不会被社会阴暗的负面影响所吞噬，才不会迷失自己脚下的路，在遇到困难时才能从容不迫。尤如中华大地这厚实的土地里的那些拔地而起的参天大树，只有我们年青一代脚踏实地的吸收来自健康土壤里的养分，我们的生命才会茁壮成长，才能在祖国需要我们的地方撑起一片天地，才能保卫祖国的平安，才能够成为祖国放心，人民拥护的人民警察。

工作的心得体会 篇16

快递员实习心得体会这次在中通快递公司的实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我两周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临的是就业压力，我要不断的充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!在物流课上，老师对物流条码做过详细的讲解，今天再一次的巩固使对条码有了更深的理解。

那天我们大清早上的去中通快递公司实习，说真的，那天早上真的好冷，不过此次实习让我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为工商企业管理专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备吃苦耐劳的精神，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。对这次实训，颇有体会。

这次实训对我来说，是开心的、有意义的、充实的。因为学习，让我忘记了烦恼，让我的生活过得更加充实，不虚度光阴。因为实训，让我更好地去了解社会，体验社会，感受到社会的冷暖人生，生活的来之不易。使我更加珍惜现在，更加发奋学习，因此，非常感谢学校的领导安排这次实习，不仅使我们得到锻炼，更让我们看到了计算机专业领域的宽阔和美好的前景，激励我们在努力学习知识的同时。更加注重理论和实践的结合，提高自己的专业素质和本领!我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味对于我而言，喜欢体验生活，

可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是物流管理，让我对物流管理，最初的观点也有了本质性的改变!物流管理不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

朗诵比赛心得体会(精选16篇)

我们得到了一些心得体会以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“朗诵比赛心得体会(精选16篇)”，希望可以帮助到大家！

朗诵比赛心得体会 篇1

通过诵读经典诗文教学，我走进了一个妙不可言的世界。我知道了什么是儒家风范，什么是道家精髓，什么是千古美文……“经典”虽然看上去年纪一大吧，其实火力旺盛的很。他流传了千百年，从“人之初，性本善”到“有朋自远方来不亦乐乎？”由“道，可道，非常道”至“天将降大任与斯也”，从《归去来兮辞》到《兰亭集序》都熠熠地展示着它博大精深的魅力。

其中“三人行，必有我师焉”这句话天天挂在我口中。那就是许多人行走，他们之中必然有我的老师。这句让我收益非浅的诗句，就是出自于儒家的圣贤孔子之口。这句之所以能让我收获颇丰，是因为它包含着一个哲理：“能者为师，虚心请教。”你见过高山吧？它是那样雄伟绵延！你见过大海吧？它是那样壮丽无边！山之高，是因为它不排斥每一块小石头；海之阔，是因为它聚集了千万条小溪流。如果你想具有高山的情怀和大海般渊博的知识，是否就应该善于从生活中寻找良师益友，吸收他人的点滴长处呢？这也是曹操的短歌行中的“山不厌高，水不厌深的哲理”啊！

在我们的日常生活中，每个人都有值得我学习的地方，就拿我们学校来说吧！在这个140多人的集体里，就有我许多的良师益友：他们的才华和智慧都值得我好好学习。这样我不就可以在这万顷绿田中增添自己更多知识的养分吗？这正是《论语》孔子传与我的做人学问的道理呀！

真的，人的一生犹如一条长路，有许多的岔道，我们有时会走错路，但有人会来提醒你，它就是国学就是经典诗文，因为它聚集了所有成功人的经验，是民族智慧的结晶，其价值历久弥新，我们没有理由不继承和发扬这一民族的瑰宝。而且对于少年儿童来说读诵经典，自幼就开始接受五千年文化的熏陶，就定能奠定一生优雅的人格。读诵经典的同时也可以提高我们的古文和白话文水平，有助于我们对其它知识领域的领悟和旁通，更能促进各科学业的进步。

假如说我们的心田是一块最普通的土地需要阳光、雨露、肥料和辛勤的耕耘，那经典诗文就是那阳光、惠风和细雨。只要你愿意时时刻刻去吮吸去领悟去诵咏，那我们的理想之花一定会开得更艳持得更久。

那我们就继续诵读吧！好好地拥有它，记住它。让它来净化我们的心灵，让它来耕耘我们心中的土地，提升我们的品位，弘扬中华民族之精髓，更让它引领我们克服重重困难，向成功迈进吧！

朗诵比赛心得体会 篇2

人生中有许许多多的精彩活动，每次活动带来的或是美妙的感受，或是无穷的乐趣，或是丰富的知识。那次活动使我更加精彩。那就是语文实践活动——朗读比赛。

沐浴着行动教学理念，和着学生全面发展的春风，我校的活动如雨后春笋般兴起来了。每一个活动都打开了学生的心窗，放飞了学生的心灵。我也不例外，情不自禁地加了语文读书分享活动。每次语文实践活动，眼看着同学们一个一个上台表演，甚至还获奖，我心中充满了无限向往。老实说：“几天后还有一场读书竞赛，愿意参赛的举下手。”我终于按捺不住激动的心情，举起了手。一个熟悉而又陌生的名字从老师口里流出，传入我的耳朵，一时间，我心里既高兴喜悦，又紧张害怕但细想一下我必须放手一搏了。

俗话说“台上三分钟，台下十年功。”我选取的是《青铜葵花》这部小说，青铜与葵花，从陌生到熟悉，挚爱到极爱，反映在他们身上的爱到极致，同事，苦到极苦，也正是在爱与苦的交织中，出现了无数感人真情：芦花鞋，冰项链。为了真实再现情节，我还运用了大量的幻灯片，深情告白的歌曲，用来加至感人的效果可把我累的天昏地暗，我才小憩一会。

大显身手的时刻到了，经过这么多天的准备，纵然我信心十足，可心里还是有一丝紧张。轮到我了，我抬头一看，旁边的老师向我投来鼓励的目光，自我鼓励一下，走上讲台，可紧张充满了全身，我努力克制，渐渐恢复自信。打开幻灯片，一边朗诵，一边转换幻灯片。当我读到青铜坐等葵花回来，眼前出现幻觉，并努力喊出“葵花”两字时，响起了真情告白的音乐，我陶醉了，我仿佛就是青铜，那个哑巴哥哥喊出了自己挚爱妹妹的名字时，我泪流满面。这时台下响起经久不息的掌声，并不住的点头。顿时，我和同学老师完全融合在一起了……这次充满真情的心灵之旅，不仅让我经受了真情的洗礼，而且更让我感受到语文实践活动的魅力。这次活动，使我更自信，更勇敢，更精彩。

朗诵比赛心得体会 篇3

经典诗文是我国古典文学的精华，是文学史上最具有生命力的瑰宝。它历经岁月陶洗，千锤百炼，积淀了中华先民几千年来的价值观念，人格精神和审美意识。千百年间，万口传诵，哺育了一代又一代人，成为我们民族约定俗成的教科书。对孩子人格的养成和情操的陶冶，对民族精神的养育，都有其他任何手段所无法代替的作用。

开展诵读经典诗文活动一个学期下来，学生身上发生了很大的变化：学生的学习兴趣得到了激发，为了能把《弟子规》背下来，并能在背诵比赛中获得好名次，许多同学克服了胆怯心理，可以走上讲台大声地朗读，这给他们学语文的自信心。

道德修养得到完善。经典诵读是进行青少年思想道德建设的有效途径。《弟子规》、经典故事讲述了许多社会伦理、道德规范、人生哲理等在诵读期间，孩子们逐步改变着自己的生活、学习习惯。通过背诵经典，也使学生从小就吸收经典的文化知识，不但能够陶冶情操，培养儿童心地善良，性格温和，举止文雅，促进良好行为习惯的养成和道德修养的提高，而且有利于培养理解能力和语言表达能力，扩大知识面，有助于形成良好的读书学习习惯。

学生的语文素养提高了。开展“经典诗文诵读”活动后，我欣喜地发现学生的语言表达比以前更流畅、更风趣了。学生对经典一遍遍地诵读，每一遍都是一个感知过程。在反复诵读中，诵读的水平在步步提高，学生的理解、体会也层层加深。同时，多读经典也能扩大学生的知识面。诵读该学生更多的时间、机会进行阅读，可以走进课外阅读的广阔天地，特别是经典诵读涉及到的文学、历史、地理、天文、数学、常识、艺术等知识。学生在诵读经典的过程中，不但提高文学修养，而且开阔了视野，知识面不断扩大，语言表达能力也提高了。俗话说的好：“读书破万卷，下笔如有神”。诵读可以使学生积累大量的妙词佳句，他们的语言“材料库”在诵读中不断地丰富，而且也学习到一些表达方法。

看着孩子们在经典中获益，我欣慰！“读经典，学做人”置身于书声朗朗的校园，我相信，今天读经诵典的稚子孩童，将是明日德才兼备的国之栋梁。

朗诵比赛心得体会 篇4

在这秋风送爽的十月里，我们05级中文师范2班迎来了一次针对提高学生普通话水平的朗诵比赛，这次朗诵比赛与我们班十月的团活动相结合，充分调动了同学们参与的积极性，又发扬了我们团组织积极拼搏的精神。

诗歌朗诵比赛，安排在我们班的现代汉语课上，为了增加大赛的公平性和真实性，本次的评委由我们的现代汉语老师许光烈来担任，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。

对于这次比赛，全班同学上下一心，在课余时间做了充分的准备。同学们在选取朗诵材料上也是非常重视的。

在一阵热烈的掌声下，我们迎来了本次朗诵比赛的首位选手陈康亮同学，一篇《四颗糖果》把我们带进了朗诵比赛的状态，接着的是陈玉仙的《故都的秋》，我们充分感受到了北国秋天的特色。一段《一笑而过》，让同学们懂得了面对挫折，我们原来可以这样的洒脱。甜美的朗诵伴随着阵阵的掌声，让人置身于一种飘逸的境界。每个同学的精彩表演得到了老师的高度评价。

最终我们的评委许光烈老师从四十二位选手中，选出七位佼佼者并由许光烈老师为我们班的获奖者颁发了奖品。

这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在现代汉语老师许光烈的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我班今后参加学院的朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，为我们班参加学院的迎接评估朗诵比赛奠定了坚实的基础。

这次诗歌朗诵比赛举办得非常成功，但在这成功的背后就是完美无暇的吗？

不是的。这次比赛我们也暴露了一些缺点值得我们吸取教训，以便在以后的活动中避免这些问题的产生。例如比赛课室准备不到位，之前没有跟课室管理中心协调好；时间上把握不够好。但总的来说这次比赛还是取得了圆满的成功。

通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能。

在本次比赛中，我非常感谢同学们的积极配合，非常感谢三个学生代表及班干部在比赛准备工作上作出的努力。台上我们看到了同学们朗诵的铿锵有力，慷慨激昂；台下同学们的热情投入，我看到了一个生机勃勃，充满朝气的班集体。看到了一个班集体的美好未来。一个优秀的班集体就需要那种不断拼搏的精神，在拼搏中不断进步，在进步中寻求和谐，让拼搏与和谐携手而进。05级中文师范2班是一个充满拼搏挑战，洋溢着和谐的班集体。

朗诵比赛心得体会 篇5

今天，我们就要举行朗诵比赛了，我们大家都很兴奋，我们苦练了这么久，为的就是夺冠的这一天！

这可不是夸张，我们自从接到通知就开始练习，已经练了好几个星期了，可以说是稳操胜券、万无一失、十拿九稳、胜券在握……虽然我们已经是“万事俱备，只欠东风”，可是，同学们还是很紧张，又到楼底下练了几遍。不练还好，一练更紧张了，倒不是因为太热，有同学的妆有点花，而是因为刚开始练，就出师不利—第一句就错了！背到中间的时候，竟然又背错了，还好不是什么大事，多练了几遍就解决了。

休息了一下，就准备进场比赛了。在比赛前，大家都很紧张，可以说是心都提到嗓子眼儿上去了，不过还好，在比赛的时候，并没有出现练习时的低级错误，这倒让大家松了一口气，不那么紧张了，动作也很流利，没有任何瑕疵，可以说是完美无瑕。

表演结束了，大家的心一下子就从嗓子眼儿到了脚尖—放松下来了。大家都诉说这比赛时的紧张心情。大家都很期待，结果究竟怎么样呢？这时谁也不知道，大家都很期盼着星期一，因为星期一是宣布结果的一天，希望这一天能快点到来……

朗诵比赛心得体会 篇6

今天，我、陈晗……参加了区实验小学举行的诗歌朗诵比赛。

我们是最后一个出场，看见前面的选手表现都很出色，饶是我参加过许多的表演，也忍不住有些发颤。我就想：“我能不能胜过他们呢?”我多想此时来一场地震，或一阵火灾，让我多准备一些时间，哦，不!是不用参加比赛，呵呵!

当主持人说：“下面轮到第8号选手朗诵：《哪一个季节你最喜爱》。”把我从幻想中拉了回来，台下响起了热烈的掌声。此刻我的心砰砰直跳，仿佛要跳出胸膛，我连忙捂住胸口安慰自己：“别怕!要相信自己!”我的心仿佛已经听懂了，慢慢的平静下来。我们走上舞台，将道具摆放好，我开始朗诵：“每一年有四个季节……”我的目光炯炯，完全投入到诗歌里去了。读到一半时，无意中瞥见了评委一眼，发现评委像看见有趣儿的、好玩儿的小玩意儿一样，盯得我全身起鸡皮疙瘩，由于害怕被打扰，所以，我无视了评委。

当我们读完时，掌声以排山倒海响起。我走下台，“朗诵的真好!”其他学校的同学不约而同的说，再看看那些初中的大哥哥大姐姐，他(她们征用赞许的目光看着我，仿佛在夸我呢!我笑了笑，脸红得如三月桃花一般，笑得那么甜美，那么欢畅……

朗诵比赛心得体会 篇7

今天下午第二节课，我们班要进行朗诵比赛。

我们班共有37人，才报名参加12个，我也报了名，抽签是第四个朗诵。前三个分别是李佩雨，张闯，刘鑫。

班会开始了，先是李佩雨，再张闯、刘鑫，他们朗诵的和刘紫薇的都是ㄍ国家》，ㄍ国家》是成龙的歌曲，应该唱，而他们都是读，因此感情不太感人。终于轮到我了，我一站到讲台上，腿就开始发抖，也许是太紧张了吧。我的声音也变得有点小，最后的动作也忘了加。我真恨自己怎么那么胆小，声音那么低。我们的班长卜千禧上台了，她大大方方，声音洪亮，饱含感情的朗诵了诗歌，赢得了一片掌声。我们全校的老师都在看，校长还给我们照了相。朗诵完之后，我的老师又讲了几句，给我们参赛的同学每人发了一个本，作为奖品。我和卜千禧被选拔出来参加全校的朗诵比赛，我非常兴奋。我一定会好好预备，功夫一定不会白付出的。

在这里我想告诉大家，学校搞的活动我们都要积极参加，即使我们第一次做的不好，那也会是一次锻炼，应该放开胆子做我们自己。

朗诵比赛心得体会 篇8

未来，充满无限憧憬。相信未来，更是无限美好。

“请朗诵选手入场”我大步流星的步入会场。开始，会场只有几十人。后来，人越来越多。最后，几百号人人头涌动。“朗诵比赛正式开始！”时间，犹如水般流逝，流到了六年2班的《相信未来》。只见那位女孩和男孩昂首挺胸地踏上了舞台，磅礴的气势在一瞬间卷席了整个会场，吸引了全场人的目光。“当蜘蛛网……”男孩精神饱满的的诵读而出。观众们聚精会神地盯着，唯恐错过这振奋人心的诵读。女生满意地扫视着会场，悠然自得地接了上去，有意的越读越高，把观众的内心，推向了高潮，但却越读越快，虽说是推向了高潮，可是我和裕峰大有囫囵吞枣的滋味。再反观台上，男孩急促的跟了上去，刻意放慢了一丝速度，铿锵的声音从他口中蹦出，夹杂着磅礴的气势，震动了全场。观众的脸上流露出敬佩的神情，在看我右手边的裕峰，出神地听着，左手旁的含冰，靠在椅子上，静静的倾听着，又似在构思着未来的无限美好。“相信未来”男孩的声音对朗诵进行又一次的升华，再度把我们团体的内心推向了无比高潮，内心不断地为他们的精彩表演鼓掌。

相信未来吧！热爱生命吧！对美好的未来抱有无限的憧憬吧！

朗诵比赛心得体会 篇9

中午，邵老师对我们说：“下午共省课时，我们要举行一场朗诵比赛，参加的同学到班长那里去报名。”听到“比赛”二字，我心中那好胜的小火苗燃烧了起来，下课我就转动脑子想，终于在几分钟后，我决定了，我要朗读第27课《水》，但是陈尚一跟我说他也想朗读这－课，我就又选了第14课《秦兵马佣》，到班长那报完名就玩去了。

终于共省课的铃声响起来了，老师把我们参加比赛的同学按顺序排列了一下，陈尚一打头阵，他娓娓动听地朗读着。下一个轮到我了，我走上讲台，向大家敬了个礼开始朗读，由于没好好预习，不熟悉，心里有点胆却，觉得小腿有点颤颤悠悠，朗读得有点结结巴巴，感觉过了几个世纪，终于朗读完了，我觉得脸上像着了火一样，迅速地走下讲台。接下来同学们按顺序朗读着，一个比一个读的好，其中李昀珂读得最好，第一名，金芸竹第二名，史誉之第三名。

在同学们的掌声中，朗诵比赛结束了。今天我虽然朗诵的不好，但也十分开心，在历练中知道自已的不足，也是为下一次作铺垫。

朗诵比赛心得体会 篇10

今日，大家就需要举办朗读比赛了，大家大家都很激动，大家苦练了这么多年，为的便是得冠的这一天！

这并不是浮夸，大家自打收到通告就刚开始训练，早已练了很多礼拜了，能够说是稳操胜券、万无一失、十拿九稳、胜券在握尽管大家早已是万事俱备，只欠东风，但是，学生们還是很焦虑不安，又到楼底下练了几次。不练还好，一练更焦虑不安了，倒并不是由于太热了，有同学们的妆有点儿花，只是由于一开始练，就出师不利第一句就不对！背到正中间的情况下，居然又背不对，还好不是什么大事儿，多练了几次就解决了。

歇息了一下，就提前准备入场比赛了。在比赛前，大家都很焦虑不安，能够说是心都提及嗓子眼儿上来了，但是还好，在比赛的情况下，并沒有出現训练时的.低等不正确，这倒让大伙儿松了一口气，不那麼焦虑不安了，姿势也很流利，沒有一切缺陷，能够说是完美无瑕。

演出告一段落，大伙儿的心一下子就从嗓子眼儿来到脚尖放松出来了。大家都述说这比赛时的焦虑不安情绪。大家都很希望，結果到底如何呢？这时候谁也不知道，大家都很盼望着星期一，由于星期一是公布結果的一天，期待这一天能快点儿来临

朗诵比赛心得体会 篇11

星期一，梁老师告诉我们要进行一场作文比赛，让我们把寒假写的十篇日记挑出一篇最好的，上讲台朗读，同学们打分。

我们开始一个一个的走上台朗读了。星期一过去了，星期二的比赛又开始了。星期二下午，我开始找自己的日记本了。啊！惨了！惨了！我的日记本忘在家里了！我一看，我的前面还有十多个人呢，上一节课才读了八个人。我放心了。

谁知，人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。这一节课同学们读得比上一节课快多了。不到一会儿，王玉涛读完了，李晨旭也读完了，我给他们分别打了九十二分和九十八分。

轮到路来霖上场了，高雨寒没来，下一个就是我了。我忐忑不安的想着。我偷偷瞄了一眼墙上的表，还差五分钟下课，我心里盼着快一点下课，我的愿望实现了。路来霖读了一半，自己就被自己写的日记笑到了，最后，路来霖笑一会儿，读一会儿；笑一会儿，读一会儿。就在这时，下课铃响了！我逃过了一劫。

第二天，我把日记本带来了，第一个就是我。我的心又忐忑不安了起来。我上了台，飞快的读完了我选的日记：美丽的烟花。然后，我飞快地走下台。梁老师都忍不住批评我读得太快。

读日记，不但是朗读的要有感情，而且还是一个勇气的考验呢！我想我还要更加努力！

朗诵比赛心得体会 篇12

今天下午，我要参加一个“炫壶口”朗诵比赛。

到了宜川大剧院后候场，这时，妈妈告诉我：“上台千万不要紧张”，我点了点头。当主持人说到“请大家欣赏《壶口瀑布》”时，我的双腿像灌了铅似的一步一挪的往前走，还有，我的心里像有一个巨鼓一样“咚咚”直跳。上了台，我往下一看，啊！不看不要紧，这一看我的心更慌了！我的眼睛不知道往哪儿看，手也不知道往哪儿放，腿和脚开始发冷打颤，头“嗡嗡”作响，更严重的是我不知道第一句是什么了！我呆呆的站在台上，听着前奏，眼看着剩几秒就要开始了，这时，我看见了老师和妈妈鼓励的目光，于是，我深呼吸，把老师教给我的东西快速回想一遍；这时，主题音乐正式响起，我随着音乐的高低起伏，阴阳顿挫的声音，从我的嘴里奔流而出，刚才的紧张早已抛到了九霄云外，打我朗诵完毕时，震耳欲聋的掌声都快要把屋顶翻开了！这时，我看到妈妈赞许的目光，我连忙向评委老师鞠躬，然后急忙跑下台，疾步走到妈妈身边，妈妈抱住我，吻了我一口，高兴地夸奖到：“你真棒！”

就在这时，我明白了“台上一分钟，台下十年功”的道理。只要坚持不懈、努力刻苦的去练习或学习，最后，大家一定会取得成功的！

朗诵比赛心得体会 篇13

长江,黄河都是应该让我们尊敬的，它们所看到的是中国的一切变化，让人们对它没有一种不同的认识。而就在今天，我们班举行了一次朗诵会，来赞美长江，黄河。

第一个上台的是一个很整齐的队形，他们手那蓝色的书夹，让我们感到这个组的整齐团结,让我最难忘，就是一位文文静静的少女，她平时和少发怒，而今天她读的很有气势，让人感觉她好像变了一个人似的，还有我们班的假女生，今天也读的很有气势，让我干到了一位真正的男生，连我们班的班长也怒吼了起来，这给小组留给我的是一个很有气势的组。

第三组是周旭翛组他们组别有风味，队形是“v”字形的王嘉楷的朗诵有气势，而他的手也随着自己的朗诵动了起来，康浩天开始读了，当时我还以为康浩天会读的很不好，但是我万万没想到，平时爱玩的康浩天今天能读的那么认真呀!而周旭筱也读的别有风味，让我们随着朗诵慢慢走进长江和黄河的身边，这个小组让我记忆很深，在这次朗诵中我最喜欢的就是这个小组。

但是其他小组也不错呀，我想有些同学会问，我会这样回答:是的其他小组是不错，但是我发现有的组有些不足，希望她们可以改进。

总而言之我喜欢这次朗诵会!

朗诵比赛心得体会 篇14

12月13日星期五下午，我和十几个小朋友要代表我们三（1）班去参加学校组织的古诗文朗诵比赛。由于要拍照，老师让我们都穿上了校服，因此我们的队伍看起来很整齐。出发的时候，我很紧张，但其他小朋友们却有说有笑，很轻松的样子。

不一会儿，我们就到了比赛场地——多媒体教室，那里已经人山人海了，老师安排我们先坐下。很快，比赛就开始了，先是有其他班级的同学们上台朗诵，他们个个精神抖擞，炯炯有神的眼睛注视着前方，像是在对我们说：“你们也要加油哦！”每当他们朗诵结束，场上都会响起经久不息的掌声。当时我在心里想：我们一定要比他们做得更好。没多久，轮到我们了，我们不慌不忙地走上舞台，排齐队伍，开始有感情地朗诵起来，该轻的时候轻，该响的时候响，特别是在朗诵《满江红》那首壮烈的诗歌时，我们把它表现得豪气冲天，不仅赢得了同学们热烈的掌声，也得到了老师们的赞扬。朗诵结束后，我们有序地退场，我紧绷的神经也放松了下来。

这次朗诵比赛既锻炼了我们的能力，又增强了我们的集体荣誉感，真是一次有意义的比赛！

朗诵比赛心得体会 篇15

随着时代的步伐，我们进入了2009年，中华人民共和国成立60周年终于来临了。今天，为了庆祝祖国60岁生日，学校举行了一次诗歌朗诵比赛。我们龙的传人，早已整装待发，准备出发，甚至还有几个“恐天下之大乱”的阶级传人，早已为祖国的生日庆典做好了准备。

来到风雨操场，人山人海。虽然天气不佳，外面秋雨绵绵，但仍然无法熄灭我们这群中国人的无限热情。然而，我一上场，喜悦的心情立刻被紧张所取代。看着各路“武林高手”齐聚一堂，简直堪比华山论剑。似乎每个人都为庆祝祖国60岁生日付出了巨大的努力。一个同学发现了我的不同，问：“你紧张吗？”我想了想，却无法鼓舞敌人士气，摧毁自己！我拍拍胸口说：“你紧张什么？我们都是古老的江湖。我们没见过什么大浪！”我心里想的是：战场上喝醉了不要笑。古代有多少人打过仗，比如佛祖，观音，孙，保佑我们！我画了个十字，心想。

终于轮到我们了。我抛开杂念，投入“战斗”。我站在讲台前，和另外六个学生一起开始阅读。我们表演得天衣无缝，每一段的音程和朗诵的声音都很完美。在我沾沾自喜的时候，突然身边的小红不小心说错了话，大家顿时紧张起来。他也开始手脚并用。小红立即对情况做出反应，终于挽回了局面，但我们还是功亏一篑。你做梦去吧。失败是成功之母。不经历风雨怎么看彩虹？我安慰自己和身边的同学。耶！当付出巨大努力时，失败会有回报。有多少人能忍受这种痛苦？

时间是治愈痛苦的良药。只有学会忘记，才能真正成长。失败往往只是一堵可以跨越的墙，但如果我们无法从失败中自拔，那么失败就是一堵永远无法跨越的墙。

外面，雨渐渐停了，风屏住呼吸，乌云慢慢散去，夕阳照亮了一切，我的心豁然开朗。

朗诵比赛心得体会 篇16

“哗啦！哗啦！”一波波江水拍击着江面，迎面吹来清凉的江风，令人遐想无限……江水怎么会到教室里呢？原来是我们六年级三班的同学在开朗诵会呢！瞧，他们一个个端坐在桌子上，那洋溢着激情的面庞，那透露出兴奋的眉宇，不都在暗示这将会是一出精彩的表演吗？随着号角的吹起，第一声战鼓，拉开了比赛的序幕……

“怒吼吧，黄河！”听啊，这是第一代表组的同学在朗诵。他们毫不紧张，满怀兴奋地走了上去，开始了宣读。他们神情庄重，一丝不苟地将整个人放到了朗读中。听众们也不知不觉，走入了那抗战的时代，我仿佛容身在哪里，慌乱的百姓，灰头土脸的小孩，犹如雾中晨曦一般，一道光射了出来，是她！是黄河，我们伟大的母亲河！她给予了我们莫大的支持，让受难的人民心中，燃起了希望的火焰。张家浩的朗读颇有气势，他紧绷着脸，严肃的神情，他的眼睛一会盯稿，一会盯观众，起到了良好的开头作用。覃琬婷作为此支队伍中唯一一个女生，平时的她，声音清脆而好听，但现在，却丝毫不逊色于男生。王乾力处于压轴部分，他沉稳的声音似乎在宣誓“怒吼吧！怒吼吧！怒吼吧！”他神情激昂，眼中，仿佛在诠释母亲河的伟大！

不得不说，这次比赛，大家都有良好的准备，使人应接不暇，可谓精彩绝伦！一个一个组，紧接上台，变幻的队形，有感情地朗读，让我由衷的鼓起了掌。

母亲河，我们伟大的母亲河呀！千百年来，您哺育了多少民族儿女，您撑起了多少个家。远古有您的足迹，未来也将由您的步伐！在热烈的掌声中，比赛终于结束了。但我想，我永远不会忘：我爱您，母亲河！

营造谐税收环境 关于学习活动的心得体会

在参加一个活动后，我们可以将自己的想法记录下来。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，一篇活动心得是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的“营造谐税收环境 关于学习活动的心得体会”，相信能对大家有所帮助。

税收是国家调控经济社会发展的重要杠杆。和谐社会建设与和谐税收环境息息相关。我们要充分发挥税收促进社会经济发展、维护社会稳定的作用，以营造和谐税收环境为目标,大力改善税收环境,不断优化发展环境，着力营造和谐社会环境，为纳税人服好务,为企业发展服好务,为社会弱势群体服好务，促进和谐社会建设。一、改善税收环境，服务好纳税人(一)营造高效便捷的服务环境。牢固树立服务意识,职责定位由管理执法型向服务管理型转变，并把办税服务“零距离”、办税质量“零差错”、办税对象“零投诉”、办税程序“零障碍”列为办税服务标准，着力构建规范的税收服务机制。逐步建立起规范统一、协调一致、多元有序、优质高效的税收服务体系。改善服务手段，逐步将信息技术手段运用到税收服务中，大力推行邮寄申报、电话申报、电子申报等多元化纳税申报方式和“一窗式”办理涉税服务事项。改善服务方式，把优质服务渗透到税收管理的每一个环节、每一项工作、每一个岗位，不断拓展税收服务的新领域。(二)营造公开公平的办税环境。把纳税人的权利和义务、税收政策法规、工作规程、税务违章处罚标准、税务廉洁自律规定、责任追究办法、发票领购办法、服务承诺等全部予以公开，在办税服务厅设立政策公示牌，公开个体工商业户税负，设置滚动式政策咨询触摸屏，方便纳税人查询各类税收政策，使税务机关的执法依据和执法行为都置于广大群众和纳税人的监督之下。对税收征管中反映和发现的涉及有关工作作风和服务质量的问题，做到“四个不放过”，即对纳税人反映的问题不查实不放过，对查出的问题不分清是非不放过，对违纪人员不处理不放过，对存在的突出问题整改不到位不放过，做到事事有回应，件件有着落。(三)营造诚实守信的纳税环境。开展纳税人纳税信用等级评定工作，评定A、B、C级纳税人。把纳税服务与纳税信用等级相结合，试行纳税人分类管理。根据纳税人的不同信用等级给予有针对性的激励（或限制）措施：鼓励和引导诚实守信行为。在执法上做到公开透明、平等对待。在服务上做到言出必行、信守承诺，积极保护纳税人的合法权益，建立起征纳双方诚信互信机制，营造依法诚信纳税的良好社会环境。二、优化发展环境，服务好企业发展(一)重点企业挂点服务。选定重点企业为挂点服务对象，实行挂点服务，定期到企业了解生产经营情况，帮助企业加强管理、牵线搭桥、提供信息、提合理化建议。定期举办“企业发展与税收服务”座谈会，广泛征询在优化税收环境、服务经济发展等方面的意见和建议，给企业排忧解难，促进企业发展，为税收稳定增长提供可靠的源泉。(二)招商引资企业跟踪服务。充分发挥税收职能作用，积极开展招商引资，对招商引资企业和重点引资项目实行全程服务，企业需要哪些服务，就服务到哪里，重点帮助企业解决好交通、质检、电力等诸多困难。优化经济发展环境，树立人人都是投资环境的意识，加强对破坏投资发展环境的责任追究，努力实现服务执法“零投诉”。(三)彭励发展企业政策服务。充分发挥税收优惠政策促进经济发展的积极效用，认真落实税收优惠政策。严格执行法定减免税审批制度，简化纳税人减免税审批手续，缩短法定减免审批时间，实行减免税事项集体审批制度，杜绝各种自行减、免税行为。加强政策落实情况督导检查，确保优惠政策落实到位。支持民营经济发展，用足用活税收政策，扶持民营企业做强做大。三、营造和谐环境，服务好弱势群体(一)开展致富帮扶。要积极参予开展农民致富奔小康帮扶活动,帮助调整农业结构、修路架桥、整修泵站、救济贫困户和失学儿童、兴建温馨家园、开通有限电视,实行扶贫和扶智相结合,提高驻点村人均纯收入，改善生产生活条件，达到脱贫致富奔小康的目标。(二)参加公益捐助。将扶贫帮困进行延伸和辐射，积极参与社会公益活动，组织为希望工程、为残疾人、为下岗职工、为灾区人民“献爱心”活动，积极捐款捐物，踊跃参加义务献血、“青年志愿者”和“扶贫助学”等活动,充分展示高尚的人格形象和良好的精神风貌。(三)落实税收优惠。运用税收职能，扶助弱势群体。对下岗、残疾人员免费办理税务登记，减免税手续，免收工本费,减免税收。对不够起征点的个体户减免税收。

关于营销的心得体会(精选8篇)

为了提升自己写作能力，最好把这些感悟记录下来。 写心得体会就是将自己的体验、想法和感悟记录下来，以下“关于营销的心得体会”相关主题内容，为小编收集并整理，感谢您花时间阅读本文！

关于营销的心得体会【篇1】

今年以来，在县委、县政府和省市广电部门的正确领导下，我们紧紧围绕“进位。追赶”和“争先。翻番”定位，以“创新服务理念、创造最佳业绩、创树行业新风”为目标，不断积极探索、大胆实践，使全县广播电视事业取得了长足发展，丰富了全县人民的精神文化生活，县广电局工作总结。

一、服从中心，服务大局，始终坚持正确的舆论导向

我们站在讲政治、顾大局的高度，坚持展示亮点、突出重点，弘扬正气、培树典型，大力宣传推动协调发展的新思路、新举措、新经验、新突破、新成果。工作协调上，与县委宣传部、县委办、政府办有关人员成立了新闻宣传协调小组，定期通报工作，使新闻宣传紧紧围绕全县中心工作，始终把握正确导向；在信息网络上，建立了宣传信息员制度，在每个乡镇（工委）和县直部门设立信息员，在第一时间提供、反馈新闻线索，使新闻宣传和报导更加贴近基层、贴近实际、贴近群众；在报导内容上，结合全县总体工作，每周确定宣传重点，明确专人负责，做到了阶段有重点，落实有保障；在工作机制上，坚持创新理念、开放办台，与政协合作开办了《委员的风采》栏目，与公、检、法、司合作开办了《政法在线》栏目，与组织部共同开办了专题《党建巡礼》栏目，“计生”专题，在社会上引起了较为强烈的反响。

二、贴近生活、贴近群众，做到宣传工作和事业发展同步

我们始终坚持“宣传工作与事业发展同步、经济效益与社会效益并重”的总体思路，把推进和促进全县三个文明建设作为贯彻始终的出发点和落脚点。

一是保证宣传报道质量。严把进片关，逐级审批，切实保障了购进、播放政治性、娱乐性强，适合群众观看的高标准、高质量、高品位的好片，为促进县域经济的发展，我们专门开设了《农业之窗》栏目，为农业、农村和农民提供真实可靠的经济信息和致富信息。同时，做到了不做虚假广告，不欺骗和误导群众消费，真实合法，符合社会主义精神文明建设的要求，工作总结《县广电局工作总结》。

二是努力扩大有线电视网络覆盖面。确定20xx年为“有线电视用户发展年”，采用比较先进的控制装置，实现了收费管理自动化。在完善城区网络的同时，启动了乡镇网建设，突出重点乡镇和村街，目前，县城有线用户发展到户，乡镇户。有线电视网络覆盖面明显增加，基本满足了群众收视需求。

三是恢复广播电台。完成投资40.8万元，广播电台已经开始播出。电台以农业节目为特色、以为农业服务为根本，在节目转型、人员配备上进行了有益的'探索，开办了“今日蔬菜行情”等特色栏目，既有利市场发展、又利菜农销售，得到了农民群众的欢迎。

三、内强素质，外树形象，不断提升行业的知名度和美誉度

我们始终把加强队伍建设，作为推动事业发展的根本保障。特别是今年以来，结合行风建设，加强了对职工的业务学习和教育。每周五下午进行业务学习，并组织业务骨干，到北京广播学院参加学习，每两周去廊坊电视台组织学习一次，每月一总结，一计划，使大家不断提高业务素质，思想更新，与社会大环境相适应，不断提高思想政治素质和政策理论水平，自觉更新知识结构，潜心学习业务，实现学习和工作的良性互动，真正做到了学以致用、学用相长。同时，建立健全并严格执行各项规章制度。从强化内部管理入手，进一步完善了值班、财务、奖励、安全保卫等项制度。上至局领导班子全体成员，下至各岗位工作人员层层签定责任状，坚持每天24小时在岗在位，做到了举报电话，随打随接，有详细记录，有情况快速反映，及时出动，及时处理。值机人员眼不离屏幕手不离开关，昼夜24小时出动专用车，20名稽查人员对有线网络，无线监测进行巡查，保证千家万户正常收听、收看。通过不断加强队伍建设，塑造了良好的行业形象，提高了广电事业的影响力。

在过来的工作中，我们虽然取得了一些成绩，但与上级的要求相比、与群众的需求相比，也还有不少距离。今后，我们决心再接再厉，继续以廉洁、高效、文明的服务和创优争先的工作作风，扎实做好各项工作，为全县三个文明建设做贡献。

关于营销的心得体会【篇2】

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

关于营销的心得体会【篇3】

我在中行基层网点工作多年，对于基层网点营销工作中的酸甜苦辣有着深深的体会，回想走过来的一步步，心中充满无限感慨，把经历和心得付诸笔端，不仅对自己的工作有一种总结的意味，还可以勉励自己做得更好。

首先要了解我们服务营销的主体和目的，金融产品的相似性和运作水平的相近性决定了我们在产品的竞争上不可能有质的区别或超越；同时，基层网点的岗位性质也决定了我们相对固定的推广内容和开发层面，那就是针对客户、面向市场、创造效益。传统的营销链条是“谈人—谈产品—谈交易”，其特点是“少、多、多”；而现代的营销链条虽然也是“谈人—谈产品—谈交易”，但其特点却是“多、多、少”。这种变化意味着什么呢？它意味着一种营销行为的改变和营销方式与理念的更新，意味着我们在当前的市场形势下必须把营销的重点从单一的产品“买、卖”转到人的身上，真正实现从“以销售为本”到“以人为本”的变革，切实把客户本身当成营销的主体和目的去全心全意地研究和揣摩并付诸行动。因此，基层网点的服务营销要以客户的感觉为工作出发点，最大程度地深化、细化服务，做“性情中人”，用最具个性化的服务和真情的沟通来创造客户市场、提高客户忠诚度。

其次想做好营销，服务营销人员必须学会四个“适应”

一、适应你的工作环境。如果你改变不了环境，就要积极地去适应，因为你身在其中。

二、适应你的工作。能否明确理解工作的要求，关系到你的付出是否能够获得满意的结果，为了你想要达到的目标，适应你的工作，因为它是你的努力之本。

三、适应你的领导。领导也是你必须维护的关系之一，他们的理解、支持会推动你的工作，他们的认可和沟通会增强你的自信，为了更好地发挥你的特长、展示你的才华，必须适应你的领导。

四、适应你的客户。客户是我们工作的核心，不了解客户的需求，不适应客户的发展，服务不好客户，我们还有什么营销可言？

我们在营销时一定要注重技巧及策略，在服务营销工作中，我们既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，必须全面了解客户的需求，在主动防范风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。简单说来，我们的工作就是联系客户、开发客户、营销产品。在当前银行产品普遍同质化的竞争形势下，对方“感动”的获取、感情的“营销”对于我们的服务营销工作来说尤为重要。而一名成功的营销人员要总能在一定时间里做出使他的客户感动的事情，而且是那种令人感觉刻骨铭心、“触及心灵”的感动。这就需要网点负责人、客户经理等，总要有想法，总要有行动，并能成功地借助语言、行动等各种有效载体来配合完成。

沟通就是这样，需要你想出办法让能帮助你的人理解你、支持你。我们要做的正是通过自己的独到办法让能帮助我们的客户理解我们、支持我们，用营销的激情和冲动打开局面，用真诚和用心铺开大路，用服务的品质和品牌打造客户的信任与忠诚。这就要求我们要“学会说话”。这里的“说话”不是简单的意思表达，而是如何用语言的力量感染客户、说服客户、达到效果，是否会“说话”关乎营销的成败。有效的语言沟通过程是一种营销的行为和过程，更是一种艺术和能力。如果能通过我们的语言沟通和努力使得客户与我们建立起一种源于双赢、高于利益、心灵相通的关系，让客户在业务之外把我们当成烦恼重重时的倾诉之人、疲惫之极时的休憩之所、快乐洋溢时的分享对象……那么，这个营销就是成功的。

“人生无处不营销，人生无处不在‘卖’”，我们要用心“经营”生活的每个细节，把每个细节都当成对自己的一种营销去郑重其事地对待，那么人们获得成功的将不仅是事业、家庭、婚姻，而是很多。

关于营销的心得体会【篇4】

很多的银行学员问院长营销的问题，关于营销，院长将自我的理解写下来，供同学们参考。以下，请欣赏~

1、金融圈永远是资源咖最吃香。放眼金融圈，连带任何一个行业，业绩最好的，永远是资源大拿。理财经理自我跑业务，单户50万的话，要做200笔业务才够1个亿，可是资源咖张张嘴就拉来1个亿的大单。不要问凭什么，为什么，因为目前来讲，资本和资源就是力量。

2、扫街串户是最基本的方式。很多人都参加过集中营销活动，业务是跑出来的，如今已不再是等客上门的市场了。有的银行能做到什么程度呢，去工商局把所有企业信息导出来，分给客户经理分头跑，你或许很难相信有人能做到这个地步，但的确是真的。你够急迫么，行里不发动，你能自我主动去拓展吗？

3、大单营销需要必须的身价。一个融资担保公司的朋友，说要买理财，让我帮忙联系，我那个朋友特意嘱咐他们董事长亲自谈，意思是双方领导要旗鼓相当，不能派个小经理出来谈。这不是本事的问题，我觉得更多是礼仪心理方面的需要，ⅥP客户对自我的服务有必须的预期，硬件、软件的匹配都不可或缺。

4、资源是要积累的。有些银行搞支行行长竞聘，完全是竞标形式，存贷款规模，价高者得，哪些人机会最大，自然是信贷客户经理。大多数行员原生的亲戚朋友或许已经不足以支持这个阶段的发展，找公司客户拉几笔承兑保证金，存款的问题基本解决。大多数人都不会生来就带着资源，人脉和客户资源是能够慢慢积累的，可是我们要有这种建立资源池的意识。

5、营销也需要个人品牌。给你个机会跟大客户吃饭，打球，一天的时间，凭自我的本事你能搞定么。我私下和朋友们讨论，我说我不能，可是有的人能做到。人家去打一场高尔夫，聊聊热点时事，搞定几个亿的项目。基本的社交技能、自信，还有球技都是不可或缺的，我想这个案例就突显出了个人品牌的力量。

关于营销，就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特，营销也是一千个人有一千种方式和方法，欢迎留言说出你的想法，我们一齐分享，一齐成长。

关于营销的心得体会【篇5】

我在柜面工作有一年多了。柜台，这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地，为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。柜员作为银行的一线工作人员，是客户了解银行的门户，代表的是整个银行的形象。同时，也是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。柜台营销，是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理的业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?以下是我在柜面工作的心得体会。

一、微笑、优质服务 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之

一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗?无论是工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不满，把许多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么，我们应该怎样做呢?微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度，也使我们对产品的营销得以继续。柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙，那么哪有时间和精力开展营销?所以，我们要地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上，适当减轻柜台人员的工作压力，可专门办理一些复杂业务，同时积极展开营销，这样，不但减少了排队现象，提高了办事效率，也为客户节省下大量时间，服务水平最终得到了保证为客户提供了优质高效的服务。

二、了解所营销的产品 首先，我们需要全面的了解产品的用途，通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点，找到适合该产品的客户群，向客户作个性化的推介。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。因为专业，营销才更有力度。只有我们坚定信念才能使客户相信我们的推荐，愿意接受我们的建议。就我行的理财产品为例，我们会分别推出 5 万起售、10 万起售、50 万起售还有面向高端客户的 100 万、200万的理财产品，在产品的时间上我们有一个月的月月有约和月计划，也有时间长一点的两三个月的产品，还有时间更长的，在短期理财方面，我们有两三天的周末理财和七日有约，这就需要我们的做好对新产品的学习，了解每一期我们推出的是怎样的产品，多少钱起售、时间的长短以及利率是多少，这样在客户向我们咨询时，才可以将适合的产品推荐给客户。周五，一女士在我们兴化支行营业部的柜台办理有折存款业务，我们的柜员在为客户办理时，发现客户的存折上有200 多万员余额，就向客户推荐定期存款，但客户解释说这笔钱下周是要转到企业账户上的。柜员了解到这个客户是某企业的总经理，于是柜员向客户推荐了我行的周末理财产品，周五下午开始做，周一早上到账，不影响客户把钱转到对公账户，客户对此很感兴趣，并购买了我行的周末理财产品。至今，该客户已经在我行做了很多期的周末理财新产品，并介绍家人朋友在我行购买了其他的理财产品。

关于营销的心得体会【篇6】

20xx年09月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有机会切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来咨询或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信心。

做这份工作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸张的销售方式。我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的`销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比较大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力特别大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职。

20xx年11月6日，我正式到了华冠（昆山）商标印刷公司面试。11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的部分。刚接手都是有师傅教导的。在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快。

至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面：

1。合理的生产排配，及时供料生产，确保生产与交货顺畅；

2。生管就是“信息中心”，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起着至关重要的“桥梁”和“工作导向”作用；

3。生管是产能规划作业的策划者，在生产需求变异时，给高层主管提供产能负荷状况及改善方案。

4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即“生财”的美誉。

我认为，作为一个生管，最基本要了解以下几点：

1。了解生产之产品

2。熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排

3。生管专业能力（熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析）

4。沟通协调能力

5。实事求是工作态度

6。具备强烈的责任心和抗压力

现在回头看看，生管的工作总结为两个字"打杂"，一点不夸张。我们每天都要处理很多琐事。这份工作很锻炼人，也很忙。附有很高地挑站性。。要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但应知道料况，因为材料是生产计划执行的重要制约条件。生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常，生管需掌握其生产进度和异常处理结果，反馈并确认交货日期，需要及时与业务沟通协调，不能耽误出货。

我觉得只有越大的公司，才能越体现生管计划的作用。。因为当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管，，我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的经验去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能控制它。

总的来说每天这样上班，压力非常大，很累，但却很充实。希望，经过我的这段实习可以很好的历练自己，激励自己不断成长，职场步步高升！

关于营销的心得体会【篇7】

银行的营销经验第八章（第一章）俗话说，一年之计在于春。三月是一个温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行的大家庭，实习了两周。在营销过程中，我留下了许多耐人寻味的回忆，得到了许多难忘的经历。

第一，要有专业的业务知识。我们采用开店的营销模式。我们在家乐福开店，顾客来咨询信用卡的使用情况，这就需要我们的营销人员具备良好的专业知识，为顾客答疑解惑。他们必须从办卡条件、激活或使用、还款等各个方面都了解，才能引导客户完成后续操作。

第二，有充分的信心，瞬间获得客户的信任。一个合格的推销员首先必须有充分的信心。只有对自己有信心，他才能给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言向客户介绍自己的产品。在营销产品的时候，要和客户交朋友，让客户自我感觉良好。你第一次见客户时所说的话非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面，客户在交谈中可能会对营销人员很长时间无动于衷，但一些细节上的变化可能会赢得客户的心。

第三，量力而行制定计划。因为套牢营销是很多同行常用的模式，客户见得多了就不那么新鲜了。重点是吸引客户。在营销过程中，我一直积极引导客户。虽然经历了很多挫折，但也掌握了很多方法。为了避免盲目的主动，我需要制定相应的计划。只有合理安排日常工作，才能事半功倍。

第四，从营销失败中学习新知识。俗话说，失败是成功之母！在营销的过程中，很多时候会遇到各种各样的客户。也许你很幸运，遇到了一个非常好的客户，但也有客户为难你的时候。那么多次失败，不要气馁。从事情的根源上找原因，为什么失败，是专业知识不到位还是营销技巧不如人。我希望你不要再犯同样的错误。

以上几点是我做营销的一些经验。我相信努力会有收获，坚持会有胜利。只有不懈努力，把握现在，汲取过去，开始创造未来，制定可行的计划，明确明确的目标，才能打造更好的团队，让中信的明天更加辉煌。

关于营销的心得体会【篇8】

进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。

网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。

网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。

通过络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？

因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。

目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。

网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。

网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环

境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。

六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。

（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是

电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

七、网络营销的优势。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化等。

八、网络营销的劣势

网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。

软环境建设心得体会 学习活动的心得体会怎么写

软环境建设心得体会

治理中梗阻优化软环境心得体会

自从七一建党节我们学习“中梗阻，优化软环境”活动以来，我们在所内集体开会学习讨论，学习期间有人讲解分析报告，列举很多的事实案例，让我们从思想上高度警醒；有人阐述党中央的政策要求，使我们的理论水平有所提高。所有人员都积极参与，热烈讨论，形成一个人人学习，人人讨论，人人提高的良好氛围。

“中梗阻”的一般性表现是工作“打折”。特殊性表现是办事“走样”，经常表现是工作“拖拉”，极端表现是作风“腐败”。通过学习“中梗阻，优化软环境”我明白在当前国内外的大环境里，及时开始学习和自我部析查找问题是必要的。可以促进服务型政府建设，促进各部门把群众满意作为最高工作标准，和促进改进工作作风和服务质量。

在这次学习过程中，我也在不断地反思自己在十多年的工作中自己身上存在的问题和感触。作为一名基层环保监察工作者，工作十年有余，最大的感触是什么？那就是我们在一线执法检查时，个体工商户经常抱怨说现在收费单位太多了，变着花样收费；有的说到执法单位办事太难，工作人员的脸色太难看；还有的说工作效率太低了，跑了很多次都办不好等等。

听了这些话，我心里不免惆怅万分，心想我一定要让自己态度好点，和颜悦色地给他们讲清国家环保政策，收费依据和收费标准，争取提高自己的办事效率，让群众都能满意点，及早改变人民群众对我们执法机构工作人员的看法。事实证明，“中梗阻”现象已严重损害了党和政府在人民群众心中的形象，影响改革发展大局。

在此基础上，对照计生人员“五不准”要求，我结合自身工作实际，认真查找问题。主要有时间观念差有迟到早退现象，业务培训还需继续加强，服务还要更加热情，执行有关政策、法律法规还需灵活多变，满足不同群众的不同需求，自身业务水平还需要进一步的提高等问题。

在查找问题分析原因的基础上，我给自己提出了以下改进的主要措施：发现有环境违法行为，要及时上报和及时处理，不拖拉还要跟踪服务。加强对自已的业务培训，进一步改进思想和工作作风，增强为人民服务的本领。认真学习，刻苦专研业务知识，进一步提高自身工作水平和工作效率。

“治理中梗阻，优化软环境”整治活动中，我们都要思考和计划，为什么要思考，因为这项活动是一项系统工程，不是一朝一夕就能完成的。思考之后，就是计划执行了，没有执行一切都是过眼云烟。可以说，进一步优化投资发展软环境，事关全市发展大局，事关长远，事关我们的每一个人切身利益。这是一项非常重要且又十分艰巨的任务，既需要各级领导的高度认识、组织措施得力，也需要我们每一个人的支持和维护，维护我们良好的发展氛围，维护我们安定团结的社会环境，维护我们良好的机关干部形象，营造一个安全、稳定、和谐的社会大环境而努力奋斗。

关爱留守儿童心得体会(通用16篇)

当我们有一些感想时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。那么你知道心得体会如何写吗？以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“关爱留守儿童心得体会(通用16篇)”，希望可以帮助到大家！

关爱留守儿童心得体会 1

爱心在延续。5月20日，记者从株洲市妇联了解到，今年株洲市将继续举行“传递彩虹邮包情暖留守儿童”公益活动。只要你出资100元，就将有一个留守儿童在“六一”前夕收到一份“彩虹邮包”。

在国际六一儿童节前夕，株洲市又开展新一轮的关爱留守儿童的公益活动，为留守儿童送上一份“彩虹邮包”，让留守儿童也能感受到节日的快乐。过年或过节送一份礼物，给留守儿童一份快乐，这是关爱留守儿童的具体表现。其实，除了过节或过年送礼物以外，我们还可以从更多的角度来表达我们对留守儿童的关爱之情。

关爱留守儿童，首先就是关爱他们的生活。平时多询问他们生活中遇到什么困难，及时帮助他们解决好。留守儿童时在家缺少照顾，为留守儿童提供一些必要的生活照顾就是关爱留守儿童的行动。如在新学期开始的时候，为留守儿童免费提供书包和学具等。也可以给他们送一些好的课外书籍，引导他们快乐阅读。提醒他们按时作息，有序生活，笔者曾给班上一位留守儿童打电话早上叫她按时起床来上学。如果留守儿童的衣服在日常生活中扯破了或脱线了，及时帮他们缝好。让他们感受到实实在在的关爱。作为班主任，为学生准备好一个针线盒，也是为帮助他们做好准备。

关爱留守儿童，其次是要关注他们的学习。留守儿童因其父母长期在外地工作，不能过问他们的学习。我们可以主动关心他们的学习。学校里的班主任每天过问一下班上的留守儿童的学习情况：作业做完了么？觉得学习快乐么？对于他们学习困难的，及时做好个别辅导工作。发现留守儿童的一点滴进步，要及时鼓励和表扬。多一份关心，多一份鼓励，给留守儿童一个良好的学习环境，有利于留守儿童的快乐学习。

关爱留守儿童，第三是要关注他们的成长。留守儿童平时缺乏家长的关爱和管教，或多或少地会影响到他们的健康成长，所以在日常生活、日常学习过程中，要及时观察他们的动向，更多关注和引导他们朝健康向上的方向成长。可以开展心理辅导讲座，为留守儿童解决成长过程中遇到的问题，指导他们绿色上网、文明上网，同时学会调节好自己的情绪，确保他们都能保持愉快的心情。在毕业前夕，引导他们坚持努力学习，以积极的`心态迎接毕业考试。同时也要帮助他们分析自身的情况，选择合适的学习来继续完成自己的学业。鼓励一部分成绩好的先读普高，再读大学；也鼓励一部分成绩差一点的，选择好合适的高职院校，学习一技之长，为实现就业而努力学习。

只要我们用真心去关爱留守儿童，我们就能从更多的角度去关爱和关注他们，一定可以为留守儿童营造出一个健康、快乐、立体的和谐成长环境，从而顺利实现引导留守儿童健康快乐地成长。

关爱留守儿童心得体会 2

学校在县教育局的指导帮忙下，在镇党委、政府的重视支持以及相关部门的密切配合下，坚持突出重点、狠抓落实、整体推进、不断创新的工作思路，在留守儿童关爱工作方面做了卓有成效的工作。

一、深入调研，准确掌握全镇留守儿童情景。

3月份，我校对全学区父母外出务工的'留守儿童进行一次以班级为单位的系统排摸，并分别予以登记造册，做到了家底清、情景明。到目前为止，已为83名留守儿童建立了档案，为切实开展留守儿童关爱活动奠定了坚实的基础。其中80%儿童留在家里隔代看护，20%寄托给亲戚看护，而隔代看护对儿童的健康成长极为不利：如心理不平衡，常常感到自卑、孤独、忧虑、失望;生活无规律，生活习惯相对较差;缺乏学习自觉性和刻苦钻研精神，厌学情绪严重;任性、自私、无组织、无纪律，自控能力差等。

二、制定方案，构建留守儿童关爱网络。

我校根据56号文件精神，开展了“共同托起留守的太阳”为主题的留守儿童关爱行动系列活动，并制定《董岗中心学校留守儿童关爱行动实施方案》，明确了职责，分解落实了任务，动员各方面力量共同关注留守学生，构建层层推进、齐抓共管的留守学生关爱网络，努力为留守学生营造健康、欢乐、和谐的成长环境。

三、多措并举，大力实施留守学生关爱行动。

1、开展结对关护系列活动。进取动员志愿者、教师等社会力量，广泛开展与留守儿童“一对一”结对关护活动，为留守儿童寻找“代表妈妈”，使远离父母的留守儿童“心有人爱、身有人护、学有人教、难有人帮”。目前，我镇已为11们留守儿童找到了代理妈妈，经过与结对儿童应对面交谈、与结对儿童家长交流、与结对儿童共同生活等方式，在生活、学习、心理上给予“留守儿童”足够的帮忙。

2、建立“留守儿童之家”。针对镇中心校留守儿童相对集中这一情景，我们在那里建立了一个留守儿童之家，每星期2次为留守獐开放，并供给课余文化学习和组织课外活动。“留守儿童之家”常年有两名教师现场指导。

3、开展贫困留守儿童帮扶结对活动。在镇妇联及团委的牵头下，今年共有4名贫困留守儿童受到结对资助，每年均有必须的资金确保学业正常。我镇每半年还组织一次贫困留守儿童慰问活动。

4、建立“留守儿童”家长教育联系制度。利用定期家长会、重大节假日家长回乡之机对留守儿童家庭进行家访，开展对监护人专门知识的培训和教育，让他们明确教育子女的职责，切实承担起教养孩子的职责和义务。

5、开展“留守儿童”兴趣活动。根据儿童的兴趣爱好，经常组织开展各类趣味活动，如“六一”期间组织留守儿童举办了一场文化演出;

6、强化宣传。经过学校广播、网络、会议等多种形式，宣传报道留守儿童教育管理工作进展情景，抓好典型宣传，让全社会都了解关注留守儿童的生存现状，动员引导全社会力量都来关心、关爱留守儿童，在全社会营造浓厚的舆论和关爱氛围。

四、下一年度工作思路：

1、继续深入实施留守儿童管理服务工作。重点抓好留守儿童之家创立工作，力争到今年年底，镇中心校的“留守儿童之家”设施更齐全、管理更完备、活动更丰富。

2、继续推进留守儿童扶贫济困行动。争取各方支持，整合社会资源，深入开展关爱贫困留守儿童扶贫济困行动，解决其实际困难。

3、继续抓好代管家长结对工作。壮大关爱队伍，切实为当地留守儿童供给学习、生活、情感上的帮忙;进一步完善关爱留守儿童的工作制度和激励机制。

关爱留守儿童心得体会 3

酷辣的七月又一次拉开了今年暑期“三下乡”暑期社会实践活动的序幕。10日，江西农大南昌商学院财会系赴抚州市黎川暑期“三下乡”社会实践正式启动，此次活动围绕“大手牵小手，让关爱延续”为主题关爱留守儿童。

留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着我国社会政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体——农村留守儿童。留守的少年儿童正处于成长发育的关键时(收集)期，他们无法享受到父母在思想认识及价值观念上的引导和帮助，成长中缺少了父母情感上的关注和呵护，极易产生认识、价值上的`偏离和个性、心理发展的异常，一些人甚至会因此而走上犯罪道路。

此次我院财会系赴抚州市黎川暑期“三下乡”社会实践活动以纪念改革开放30周年为主题来展开，从各个角度来开展有关方面的一系列活动，按计划行程安排有：改革开放30周年展，深刻体会中国农村的发展变化和现实状况;帮助贫困家庭;义务支教，发放有关农村义务教育，关爱女孩的调查问卷，并对此进行整合、分析;宣传迎奥运，讲文明，树新风，为2008年北京奥运会献出自己的一份力。

在活动前期准备中，我们整合了专业资源，汇集集体的智慧，做好了精心的准备，分组管理，各人分工明确，为接下来的实践工作做好充分的准备工作。

此次社会实践的地点是抚州市黎川县荷源乡。当大家了解到生活条件的艰苦和实践任务的艰巨，我们并未退缩，而是怀着一颗更为热忱的心来面对接下来的工作，珍惜此次来之不易的机会锻炼自己，挑战自己，突破自己。这对生长在城市的我们是一堂有着教育性意义的课程。

作为一名大学生，应当发扬与传承吃苦耐劳的精神。我们将保持一颗积极向上的心态，展现大学生良好的精神风貌;我们也会尽自己最大的努力在即将开展的社会实践中做出最好的成绩，让留守儿童感受春天般的温暖!

关爱留守儿童心得体会 4

通过这次的活动，我感到自己对留守儿童的认识有了很大的改变。作为一个父母常伴身边的青年，在参加这“关爱留守儿童”活动之前，我对于留守儿童的生活和情况一直都只是停留在新闻和自己的想象上。我也曾设想过，如果自己的服务不在身边，那么我的生活会变成什么样子。当时我还觉得就自己的感受而言，已经是非常难受的事情了。但如今真正的见到了这些的.孩子之后，我才明白，自己还是不懂得他们的心情。

在活动中，我看到他们的生活环境情况并不算好，大部分的留守儿童的家庭情况都有些不便，也正是因为如此，孩子们的父母才会出门，抛下孩子和老人在家去社会寻求工作。虽然对孩子们而言是非常可怜的事情，但我却更能感受到父母在这份抉择中内心的纠结。孩子离开父母虽然不舍，父母离开孩子，心中也一定十分痛苦。

而在监护人方面，许多孩子又都是由爷爷奶奶来抚养。但生活方面，独居的老人尚需要照顾，更何况要额外照顾一个小孩呢？但令我感到感动的是，通过和“爷爷奶奶”们的接触，我了解到其实不少的孩子早早的就学会了独立，能在家里主动帮助爷爷和奶奶们做事，主动的担起家中的一份责任。尤其是当我看到孩子在熟练的准备午饭的时候，这是我难以想象的。

回顾自己过去的生活，在生活方面，尽管我父母的工作也十分辛苦，但在生活中却将我照顾的十分周全，更别提在这么小的时候洗衣做饭！也许现在的我都不能比小小的xx做的更好，更勤快。

通过这次的活动，我认识到留守儿童的环境和思想。他们的问题并不仅仅只是缺乏父母的关爱和圆满家庭的环境。因为环境的缘故，他们不得不提前学会了长大，学会帮助家庭。这会让他们缺少和朋友们相处的时间，容易在集体中产生疏远，也同时会失去许多童年的乐趣。

为此，需要帮助他们的，不仅仅是生活上的一些照顾，更需要多一些的陪伴和关心！我虽然在这类活动中还只是一名“新人”，但在今后的时间里，我也会尽自己所能，多去陪伴留守儿童，让自己也能给他们贡献一些温暖，洗完给他们能在生活中更加的幸福！

关爱留守儿童心得体会 5

针对此现象，我加入了关爱留守儿童的志愿者行列，希望能够更其他的志愿者一起去关爱这些没有家人陪伴的孩子。在我们近期的一次活动里，我们有发现一个住在大山里的小村子，所以就打算去那看看。说实话，这次的一次活动，大概是我们遇到的最艰难的一次了，因为村子坐落于山里，上山的路崎岖不平，格外的`颠簸，真的是让人十分难受，原本我们打算用中型的货车把物资给运上去的，可是那条路给我们很难的条件，路极其窄，车子根本上不去，只能步行，而且还有个十分陡的坡，因此前期就只能让人守在山下，我们人自己上去探一下风。

当我们进入山里，才知道在那里的人有多难，虽然一所学校，但是都已经不能称为学校了，房子特别破，感觉随时都可能塌，但是他们又没有钱去建，而且基本上大人都出去工作了，只剩下了一些老人、小孩，他们的生活过的一点也不好，因为居住山里，土壤也不是很好，能种出来的东西也有限，孩子们也根本就吃不饱，穿不暖，加上去外面的路又是那样的，也是很难去接触到外面的世界，太难了。我们从老村长那了解情况后，就赶紧想办法去把送给他们的物资给弄上去了，也是经过一番艰难的。

但是当我看到孩子们眼中的开心，又觉得这次来得很值，自己能够用自己的能力去帮助到他们，关爱到他们，感觉特别的值。虽然物资不多，但起码能够让他们一段时间里是温暖的，也很开心了。等我们把所有的东西都分配完，也就简单的收拾一下，准备下山了。只有一天的时间，却感觉已经在那待了很久一样。经历这一次的关爱之旅，让我知道这个世界还有很多这样需要被关爱的儿童，他们都没有父母在旁陪伴，从小就要懂事了，我才觉得我是那么的幸福。只希望有更多的留守儿童被关注到，进而被关爱，让这个世界再多一些关爱出来，帮助他们成长。

关爱留守儿童心得体会 6

近年来，随着经济的蓬勃发展，越来越多的农村剩余劳动力离开家乡涌向城市，他们无暇顾及子女的成长和教育，把未成年的孩子寄养在亲友处，造成了 “孩子在家上学，父母外出打工”的现实状况，因此出现了一个新的特殊儿童群体——留守儿童。这些孩子因留守而缺乏完整的家庭教育和温暖，缺乏监护人细心的学习引导和管理，使他们在学习、心理、身体上存在着很多问题。许多孩子出现了性格内向、孤僻、自卑、不合群、焦虑紧张、缺乏安全感、人际交往能力较差、顽皮任性、冲动易怒、神经过敏、逆反心理强等问题。为了关爱留守孩子，保障下一代的健康成长，教师应尽力地担负起留守儿童教育这一重要任务。

一、建立档案，家校及时沟通

每学期开学，我园各班要制定具体详细的幼儿信息采集表，认真摸清记录好本班幼儿的具体情况，特别是留守幼儿和单亲幼儿。其主要内容为：家庭基本情况、家长姓名、幼儿的基本情况、家庭详细地址、监护人或委托监护人的联系电话、家长的教育方式和态度等情况。制定详细的留守幼儿教育工作计划和工作方案， 营造关爱留守幼儿教育的氛围，积极参与，把留守幼儿教育问题排上工作日程，加强幼儿、家长、教师三者之间的联系与交流。除此，利用春节、假期孩子父母返乡的时机，召开留守儿童家长会，与家长充分交流，要求家长采取多种方式与幼儿交流、沟通。如：和幼儿打电话、鼓励幼儿等。多关心幼儿的身心健康，让幼儿体会到父爱母爱，形成合力效应。

二、用爱关注、用心呵护

留守儿童最缺乏的就是亲情关爱，好像自己是没人要的孩子，缺乏安全感。在日常工作中，我就特别留意这些孩子，关注他们的生活细节，根据他们的情感表达了解幼儿的心理状况。例如：我园中班有一个留守女孩，性格孤僻内向，从不主动和其他小朋友一起玩，做游戏或自由活动的时候总是一个人默默的站在边上，每当这个时候，我就会拉着她的手说我们也去做游戏，好不好？比如玩老鹰捉小鸡，首先带领她参加游戏，以后慢慢有意识的让她当妈妈或是老鹰，让她感受到自己在游戏中的存在，同是也体验到大家在一起的快乐。慢慢的小女孩变得开朗起来。

三、视同己出，真心关爱

爱幼儿是每一个幼教老师必备的素质，没有真正的爱就没有真正的教育。对留守幼儿来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同伴的关注。所以，我把留守幼儿当成自己的孩子，特别留意他们的一言一行，当看到他们的头发凌乱，就会把他们喊到一边，蹲下身子亲切的问早上谁给梳的`头发？老师再给你梳个漂亮的发型好吗？或者有衣服没穿整齐的幼儿，也会去帮他拉拉衣角，把衣服整理好，并且用适当的话题轻轻的与之交谈，消除幼儿的紧张情绪，抚慰他们失落的心灵。同时让幼儿感受到老师的温暖，觉得老师像妈妈。例如：我园小班的周英杰小朋友，自幼父亲车祸身亡，母亲外出打工，他跟着爷爷一起长大。小班的张老师通过班上的幼儿信息采集表和家访了解情况后，马上给周英杰买了新衣服送去，并且对英杰的爷爷说，“以后英杰就是我的孩子”。从此后，没人接送的英杰就有张老师每天开着自己的车免费接送到幼儿园，时时关心英杰的身体健康，稍有不适就赶快送去看医生——现在，英杰总是亲切地叫张老师为张妈妈。

四、关爱信任，树立自信心

教师的关爱和信任可以使幼儿身心健康地成长，可以树立幼儿的自信心。教师应多一点信赖的目光，多一声嘘寒问暖的话语，多一句表扬鼓励的话语，让幼儿体验到关爱和幸福。如本班的嘉怡小朋友，是一个胆小怕事的女孩子，看人的目光总是躲躲闪闪，不敢举手发问，更不敢亲近老师。因而，我经常对她微笑，自由活动的时候和她说说话，聊聊天，让她为我办力所能及的事。比如：给其他小朋友分发书和笔记；在班上开展唱歌和讲故事比赛，遇到嘉怡上场的时候，带领全班幼儿为她鼓掌，并及时的表扬和奖励她（奖励一朵小红花），这时候嘉怡就会露出开心的笑容，对她提出一点要求，她都尽力办到。现在她可以大胆地和其他幼儿交谈、唱歌和做游戏，对自己充满了自信。

留守儿童的教育问题是当今社会一个非常突出、倍受关注的社会问题，留守儿童同样是祖国的美丽而灿烂的花朵，花儿是需要精心呵护，需要社会高度重视的。投入百倍爱心，真情关注留守儿童的健康成长。

关爱留守儿童心得体会 7

来到了一个留守儿童的地方，这里离镇上还是比较远的，渠道目的地也是经历了很长的时间，我们一行人这次哦的目的就是去了解一下情况，给们带来欢乐，到了目的地，这地确实是很偏，我们去到了那里的学校，当时孩子们都在上课，我们去到了目的地之后就看到了很多孩子，这里的大部分的孩子都是留守儿童，孩子们的家长很多都在外面工作，因为这里地方还是比较偏的，大多数的孩子家长都选择了外出工作，来到这里之后经过我们的调查，孩子们大多多数都是跟着爷爷奶奶生活，到了之后最让我的感触的就是很多孩子们的眼神，这是不一样的，能够感受到他们需要温暖，一想到自己从小都是跟着爸爸妈妈长大，再联想到这些孩子就觉得自己很幸运了，或许我是无法去体会这种感觉的。

这次来到了这所学校，在跟孩子们互动之后能够看出孩子们还是很开心的，我们能够带来的也不多给孩子们带去欢乐就是最让我觉得开心的事情了，然后我们还组织了一些互动游戏，跟孩子们互动，大都在积极的参与，还有一些节目或许这就是很简单，但是又不失温暖的举动，大家都积极的参与了进来，我能够看到孩子们脸上那真的是很真实的'笑容。

自己以前没有做过这方面的社会实践，关注留守儿童一直都是被很多人关注，其实我是很建议亲子去经历一下的，能够去带来一些帮助什么的当然是更好，这次的活动意义很深刻尽管就是短短一天的时间，但是大家都在用心的去感受这次活动，大家都在用心去经历，很多的同学都觉得自己实践活动经历的很少在，这次留关爱留守儿童的实践活动让我受益匪浅，以后我也会积极参加即相关的实践活动的。

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关爱留守儿童心得体会 8

这个暑期我进行了一个以关爱留守儿童为主题的暑期社会实践活动，于今年7月份在盐城市阜宁县阜宁附小开展了为期2天的以“关爱留守儿童、共担社会责任”为主要内容的暑期社会实践活动。

这这次的走访中，那些孩子给了我们相当大的震撼，无论从学习上还是从生活上来说我们都受益匪浅，留守儿童大多是隔代监护即由孩子的爷爷、奶奶或外公、外婆进行看护，但在走访中我们发现这种方式存在着一些问题:

一、学习方面，留守儿童的学习两极分化现象较为严重。

有些留守儿童知道家里供其读书不易，同时也体谅到父母的辛劳，因而发奋学习，成绩很是优异，走访中可以看到墙上贴满了奖状;但是有的留守儿童由于在留守期间是和年迈的祖父母、外祖父母或其他亲友生活在一起的，生性调皮贪玩，由于监护人文化水平低，没有能力辅导孩子的学习，重养轻教，致使孩子在学习时得不到有效的督促和引导，导制他们在学习上自觉性差，纪律不强，没有良好的学习习惯，被动地学习，学习成绩较差。

二、性格方面。

在走访中发现不少留守儿童较内向，逆反心理较重。有些孩子很好交流但是也有孩子沉默寡言，由于他们很小的时候父母就外出打工，孩子的人际交流能力没有得到有效培训，而祖(外)父母多数情况下也缺乏这方面的技能，因此，当这些孩子长大后，人际交流的能力并没有得到同步发展，很难和别人沟通。在这次社会实践中，我们看到了留守儿童对于生活执着的追求，看到了他们为改变命运做出的努力，一个喜欢写小说的留守儿童在回答为什么喜欢写小说时这样说道:“现实世界过于残酷，只有在小说中才能有完美的'结局”这是何等的震撼人心，一个十多岁的孩子却说出如同饱经世事的中年人所说的话，让我们深思，让我们感慨。

或许在自己父母亲眼里，还没有走出大学校门的我们仍然是一群孩子。但是面对着农村儿童，我们俨然看到了我们那逝去的童趣。走了，或许再也不会来这里，或于我们的命运再也不会相交，但这片土地，这群孩子，这片空气都将成为我生命中最珍贵的记忆!“艰辛知人生，实践长才干”。通过关爱留守儿童的社会实践活动，使我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，已经不适应现代社会的发展趋势。我们应当在社会实践活动中认清自己的位置，对自己有一个准确的定位。只有真正的理解社会个人简历实践的意义，在社会实践中获得知识与能力，才能在今后遇到挫折与挑战时，用自己在实践得到检验的知识与能力去解决它，克服它。社会实践使大学生找到了理论与实践的最佳结合点，而那些只重视理论学习，忽视实践环节的人，是不可能有长远发展的。

作为新时代大学生，我们不仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识、更好的掌握知识;在实践中了解社会发展，才能锻炼自己、发展自己，使自己将来能更好地投身于社会、服务于社会。只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

关爱留守儿童心得体会 9

本人经过10天的志愿服务，学习和体会到了不少东西，通过这次关爱留守儿童的志愿活动，我不仅丰富了自己的假期生活，同时也为留守儿童基地的学生送去了我的关心和照顾。在这次志愿活动中我主要负责的是四年级至六年级的英语，但课余时间我也会为各个年级的小朋友解决各个科目的问题。虽然我的这份力量是微薄的'，但是我认为我做到了尽我所能，我了解到了许多留守儿童他们有的不一样的家庭环境，虽然听到某些情况会有些辛酸，但是我能做的就只有在给他们上课的时候尽量多讲一些我知道的对他们来说有帮助的知识以及他们在遇到难题时，我用我最多的耐心去为他们解决，让他们学会更多知识，懂得更多道理。我很开心，我能够利用这次暑假时间去认识，帮助这些可爱的“小花朵”，也很感谢他们陪我度过这有意义的十天时间。

教育，一直以来都是人们所重视的重大事情，教育的施行，需要学校、家庭和社会的共同协作才能为孩子提供一个更好的教育环境。在我国古代，便非常重视家庭教育，有“子不教父之过”的说法。随着时代的变迁，经济生活发生了很多变化。在当前的社会，人们外出工作的机会增多，特别是农村家庭，父母多是选择去外地工作来改善经济条件，因此很多家庭都是由老人或亲属来照看，造成了很多“单亲教育”、“隔代教育”、“寄养教育”的现象，甚至很多农村剩下的几乎都是老人和孩子，致使很多留守儿童的问题产生。所以我们旭阳镇也不例外，在本次我待的这个留守儿童基地里就有将近60个学生，还不说没有来基地的，所以说目前留守儿童的数量是非庞大的。

留守儿童问题直接影响着部分儿童的健康成长和未来民族整体素质的提高，最为关注的是有可能带来一系列严重的社会问题，比如留守儿童在不上课的时候可能会在社会上无所事事，学到不少坏习惯，影响社会治安。所以我认为留守儿童需要政府、社会、学校、家庭给予关爱。不仅需要留守儿童基地进行教育辅导，还需要社会这个大家庭去关心和照顾。留守儿童在学校的时间相对来讲比在家庭的时间更多，所以我认为学校老师需要密切关注留守儿童的学习、生活和思想变化情况，针对一些孩子需要时常的谈谈心，鼓励和肯定，另外就是家长一定要多配合学校老师和留守儿童基地的工作，做一个好榜样，让孩子们尽量在不完整的家庭中感受到爱与温暖。另外我觉得虽然现在留守儿童基地的工作做得相当好，但是我希望政府可以请一些心理辅导老师每周有空去了解了解学生的心理情况，针对他们的情况进行一些更专业的辅导工作。

最后还是希望有更多更多有爱心的人们来关爱我们这些祖国的花朵，让他们在充满正能量的社会环境下成长。

关爱留守儿童心得体会 10

为期半个月的志愿者活动已经结束了，在这半个月的志愿者活动中，我学到了很多在学校接触不到的东西，也认识到了以前从来没有想象到的一些状况。给我触动最大的是农村留守儿童的现状。

那里的留守儿童在所有儿童中占有相当大的比例，这些留守儿童基本上都是跟自己的爷爷奶奶或者是外公外婆住在一起，也有些是和自己的叔叔阿姨住在一起的，父母大部分都在外地打工。当地小学阶段的留守儿童又在所有留守儿童中占相当大的比例，他们都散居在家里，再加上生在贫困的山区，所以根本就没有机会接受正规的学前教育。虽然学前教育在我国现阶段还不属于国家的义务教育，但是这一阶段的儿童在行为习惯的形成和智力开发等方面正处于十分关键的时期，应该一起高度重视。

我问了一些当地的留守儿童，大部分留守儿童都很渴望学习，积极向上，希望自己以后能够考上名牌大学，为国家做贡献，也有些留守儿童只是希望自己能和父母一起生活，有个温暖的家，还有一少部分根本就没有理想和抱负，对于未来是一片茫然。

大部分留守儿童的家庭经济都很困难，父母都是为了给孩子创造一个好的学习和生活环境才外出打工挣钱，但是与此同时由于父母一方或者双方都不在孩子身边，造成家庭对于孩子管理不周，关心不够，教育不当等给留守儿童的感情和心理带来了一系列的问题。很多留守儿童的父母长年在外务工，有的半年、一年、甚至几年都难以给孩子打一个电话、写一封信、见一次面，以此维系亲情，勾通思想，倾听烦恼，鼓劲上进，给孩子予以足够的关怀。有的父母多年不与孩子见面，致使孩子遗忘了父母的像貌，更谈不上有何亲情。

有的留守儿童由于缺乏有效地约束和教育，导致经常不按时上学，逃学，说谎，打架，欺负同学等行为，有的留守儿童很少说话，经常自己一个人在那里发呆，总感觉是闷闷不乐的样子。还有大部分留守儿童由于自己的现有监护人文化程度很低，在家庭教育孩子的方法上又很差，很多孩子的爷爷奶奶、外公外婆与孩子和教师缺乏必要的沟通，甚至部分爷爷奶奶、外公外婆连孩子在学校的哪个年级、哪个班、哪个是班主任都不知道。所以从来都不关心孩子的.学习，孩子自己也没有把学习放在心上，所以很多孩子的学习成绩都很差，有些甚至小学没有毕业都放弃学业在家里闲呆着。

农村留守儿童是我国现阶段中一个很特殊的社会群体，他们仍然是祖国的未来，祖国的希望，他们很需要社会的关注，来帮助他们健康成长。如今，农村留守儿童的问题已经引起了国家和政府的高度重视，他们已经采取了相关的措施来解决留守儿童的问题，留守儿童的问题在一定程度上来说已经有些好转。

但是留守儿童问题是学校，家庭和社会等多种因素综合作用的结果，仅仅依靠家庭和政府是远远不够的，我们需要发动社会各界来关注留守儿童的健康成长与发展，形成关注留守儿童的良好氛围，帮助留守儿童，解决好当今留守儿童的问题，只有这样才能够加快国民经济的发展，保证国家快速平稳地前进。

关爱留守儿童心得体会 11

留守的儿童是父母都已经是出去打工了，和爷爷奶奶在一起住，或者是住在了亲戚家的孩子，在这次活动之中，我也是了解到这么一个群体，之前我是不知道的，虽然在电视或者新闻里面有听过，但是并不是很清楚，而今真的来到他们中间，我也是感受得到他们对于亲情的渴望，每一年几乎只有几天的时间是和父母在一起的，很多的时候都是独自的去面对生活和学习，虽然长辈也是有关心，但是由于隔了一代了，所以很多方面并没有父母做的那么的好，甚至有些孩子还出现了比较早熟或者叛逆的行为，在了解之中，我也是知道他们过得并不是容易，从小就没有怎么的'得到父母的关爱，然后遇到了什么困难有时候也是只能自己去解决或者解决不了，也就是那样了。

在活动之中，我也是可以感受到他们对于关爱的极度期盼，同时我也是知道这个社会有这个一个群体，是我们需要去关注的，作为大学生，我也是知道，今后如果我也是做了父母，对待孩子方面也是需要给予更多地一个关爱，多在孩子们的身边，多去了解，多去知道他们的一个想法，虽然说赚钱也是非常的重要，但是在孩子们的身边，对于他们的成长也是非常的有帮助的，我也是清楚自己对于这一类的活动并没有经常的参加，以后也是要多来参加，多去关注这个社会一些我之前并不了解的群体，去给予他们帮助，和孩子们的一个沟通之中，我也是可以看到他们的开心，他们对于外面世界的一个渴望，也是要好好的读书，才能走出去，去到外面的世界。

通过这次的活动，我也是知道，我在学习上面需要更加的一个努力，在未来的时候去帮助更多的一些人，这个社会也是还有挺多的人是会需要我们去帮助的，哪怕是一点点的一个关怀，一点点的一个温暖，都是会让人是感动的。我也是要在以后多去做这一些的一个活动，去帮助更多的人，去让自己更加的了解这个社会，为以后进入到社会，有更多的帮助。而活动的举办也是让我们更加的清楚自己可以做什么，又能去做什么。

关爱留守儿童心得体会 12

留守儿童，这是一个我们都非常熟悉，却有无比陌生的词。近些年来，通过媒体的宣传，我们对于留守儿童的情况也有了越来越多的了解。作为一名大学生，在生活中，我很幸运父母都能陪伴在我的身边。在日常生活中感受父母的无私的关爱和温暖的怀抱，对我们而言非常平常的事情。但当我了解到了留守儿童的情况后，我也不禁为此敢到痛心。童年本是最开心，最快乐的时候，但他们却不能充分享受到来自父母的爱！

为此，我利用自身的时间，积极参加了xxx志愿者活动，与各位热情的志愿者们，一起去关心和看望这些孩子。以下，是我在活动中的心得体会：

回顾这几天，在社区管理人员的帮助下，我们来到了一些留守儿童的家中，一方面送上了我们准备的礼物，一方面与孩子和家长们进行了一些活动。

通过与留守儿童的交流和接触我感受到，许多留守的孩子，因为缺乏父母的关爱，所以在性格上大部分比较内向和孤僻。在活动的接触中，尽管我们志愿者队员们使出了浑身解数，才让孩子对我们放开内心。但好在，也有一些比较外向的孩子，尽管爷爷奶奶们都说他们比较调皮，但在我看来，这也是一个比较乐观的心态。对于孩子的生活和交流都比较好一些。

后来，我们还辅导了他们的作业，一起玩了简单的游戏。相比起单纯的聊天，他们在玩的时候反而能更加体现出孩子的天性，并也渐渐接受了我们的到来。

如今，回顾这次的活动，我心中感到很多的震撼。许多孩子虽然嘴上倔强的说不想，但其实心中却无比的渴望父母能早一些回家，但却一直强撑着不说出自己的委屈，甚至还默默的为家庭做出贡献！

现在，我再反思自己的内心，我认为自己想的'太过于简单和单纯。在之前，我以为留守儿童们是因为父母出门打工无奈而感到寂寞。但如今，看到他们不少人坚强的样子，看到他们在生活中为爷爷奶奶帮忙，支撑起一片天地的样子，他们小小的背影也变得“高大、坚强”起来。

作为一名大学生，我从这次的活动中体会到了很多的事情。对于留守儿童，我们不能仅仅只期盼着他们的父母能早日的归来。他们也有生活的难处，也在努力的为这个家而奋斗。我们应该更多的献出自己的力量，为这些留守与家的孩子们，带来更多的关爱，更多的温暖！这才是我们应该做的！

关爱留守儿童心得体会 13

一开始对”留守儿童”这词有些陌生，只听说过，不明白具体代表什么，而经过学校跟留守儿童结对这样的活动逐渐了解起来。由于父母外出务工经商，大批未成年人留在户籍所在地而不能和父母共同生活，因而由祖父母、外祖父母或亲友抚养、教育和管理，就这样，一个新的弱势群体“留守儿童“构成了。他们普遍存在亲情缺失和家教缺位，在学习、生活、安全、健康等方面存在突出问题。所以学校组织了与留守儿童结对的活动，开展了一系列的工作，帮忙他们解决学习生活中遇到的实际困难和问题，促进他们健康成长。

在关爱留守儿童结对活动中，第一眼见到林鑫感觉他是活泼的小男孩，可是与他交谈时感觉他还是比较内向的，记得当时问他一些情景时，会犹豫会儿再说，有时就会点头，也可能怕生吧。可是，他始终都是带着可爱的笑容。

有时经过电话询问他的一些情景，可是很多时候会出现问题，就是与他奶奶的沟通问题。都是用方言讲话，也听不懂普通话，没办法仅有联系在外打工的妈妈，所以交流的时间减少了。从这样的情景能够看出周围的环境对留守儿童影响极大。

留守儿童缺失的是亲情，而作为代理家长的我们虽然不能让他们感受到父母般的亲情，可是我们能够用我们的行动，让他们体会到社会上还有人关爱他们的，这世界是充满爱的。尽自己所能帮忙他们，这是我们的义务，也是我们的职责。伴随着他们的成长，我们也在逐渐地成长。

经过这样的活动，我想我学到了许多。最重要的是，“留守儿童”在我心中不再是简单的一个概念，简单的一个特殊群体，而是一个个儿童无比沉重的现实处境，是一个个残酷而又无奈的生活！因而，每个人都要从心底萌生职责感，关注留守儿童问题，用心去关爱他们。

同时，作为班主任的`我们应当充分利用自己的优势，不仅仅关注留守儿童，对于社会上的弱势群体，我们都应不遗余力地去帮忙他们。当然，也要让更多的群体关注他们，确切地给予帮忙。因为社会的和谐，需要你我共同维护；社会的稳定，需要你我共同坚持。

从此刻做起，从身边做起。即使一点点的付出，也是不小的贡献。只要有心付出，就能收获欢乐。

关爱留守儿童心得体会 14

在今年的暑假里，我做了一件特别有意义的事情，给我留下了十分深刻的记忆。也对我之后的人生有了很多的启发。这件事情就是我跟着我哥去参加了一次关爱留守儿童的活动。参加这次活动是我下了很大的决心。因为我听说，我们要去到很远很远的深山里去。那里可能没有电，也没有网络，所以，我怕我忍受不了那样的环境。但是在我哥的极力劝阻下，我最后还是答应了下来。所以，让我有了这样一次不一样的体验，我最应该要感谢的一个人就是我哥。

其实，在很早之前，我哥就一直有关注那些留守儿童方面的信息，有做过很多次关爱留守儿童的志愿服务。说实话，我还挺敬佩我哥的，心中有所想，就会马上付出行动。

而这一次，是我第一次参加这样的活动。这场活动是网上的一个爱心人士发起的，因为知名度不高，所以这场活动只有几个人参与。但是活动整整筹备就筹备了一个月的时间，因为我们要号召大家捐献他们很多买来却从来没有用过的物资，然后再把他们捐赠给大山里的孩子，并且这些东西都是要我们亲自送过去。筹备了一个月之久，虽然收集到大家的爱心并不是很多，但多多少少也算是对孩子们有所帮助的'。在出发给孩子们送物资之前，我和我哥还自掏腰包给孩子们买了很多的新衣服。

在到达xx大山之后，我算是领悟到了什么叫艰苦的环境。这里的小孩，基本上都是属于留守儿童，他们的父母一年到头都不一定能回来一次，甚至有一些是已经没有了父母，他们都是靠着自己的能力独自生存着。让我印象很深刻的一个女孩，只有十三岁，但是她就已经学会了炒菜做饭，学会了独自一人生活撑起一个家，她还有一个哥哥和弟弟，哥哥在外面打工，所以就是她一个人带着弟弟生活，她自己都还是小孩，却已经承担起了大人的责任。我去给她送好吃的时候，她却把东西都留给了她弟弟，自己没舍得吃。但是要知道她们一年到头都吃不上几次荤菜，更不用吃这些零食。给他们送衣服的时候，我看到他们身上的衣服基本上都是缝缝补补好多次，穿了好几年，都还穿在身上的衣服。在看到这些后，我突然就觉得自己的生活过的是有多么的奢侈。

通过这次的活动，我也从真正意义上认识到了留守儿童的含义，也坚定了我要把这样的活动继续参与和进行下去的决心。

关爱留守儿童心得体会 15

留守儿童作为一个弱势群体，因长期与父母分离，再加上代管人多为家中老人，隔代教育中的溺爱现象比较严重，学习上、思想上与孩子进行交流较差，因此，这些孩子在学习上、思想上、行为上、心理上容易发生偏差。作为一名教师，如何作好这些留守学生的教育工作，关爱他们，帮助他们，让他们能健康快乐成长。

我与陈小华同学结了对子，她是一个学习成绩中等，性格很内向的小女孩，很少与他人交流，从而养成沉默寡言的性格，上课回答问题也胆小，不敢举手发言，针对这一情况，我就经常请班上活泼开朗的同学跟他一起玩，在班级集体活动时，让他多与同学交流，在课堂上经常鼓励他，我也经常与他交流，这样他就慢慢学会与同学交流了。

陈小华同学学习成绩中等，完成作业时常会遇到困难。我找到班主任和课任老师，针对她的情况，专门拿出方案，进行补课。她的成绩稳步提高了，在外打工的家长也放心了，还经常打电话和我交流。

留守儿童的'情感波动性较大，对周围的反应敏感性强，他们需要平等友善、关心、理解和尊重。由于父母不在身边，他们更容易被宠坏、更容易形成娇气的不好习惯、也更容易在自尊心上受到伤害。作为教师应当采取措施使留守儿童经常保持乐观、稳定、愉快的积极情绪，使他们获得爱的互助、爱的激励，从而促进其在学校、家庭的学习与生活。并引发全体同学对留守儿童的关心和帮助。比如：我利用写信的方式，让所有的同学都写一封给父母亲的信，往往写得感情最真挚的是那些留守儿童，因为他们的心中是那么的思念父母。而后将好的作文展出或诵读，让全体同学都感受一个孩子对父母的真挚的心。这样所有的同学都深受感染，他们都会用一颗诚挚的心关心身边的留守儿童，认为自己应当帮助，体贴父母不在身边的同学，那么，留守儿童也不再觉得自卑、孤独、可怜。他们要与同学、与教师、与社会上关爱他们的人亲切的交流。我班同学也相处融洽，形成了一个和谐的班集体。

我所做的这一切就是让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐地成长，农村留守儿童是一个相当长时期内都会存在的现象，那么，只要留守儿童存在，关爱留守儿童这项活动就必须深入、持久地、有声有色地开展下去。

关爱留守儿童心得体会 16

留守儿童是目前社会上比较关注的一件事。因为很多家庭要外出打工养活家人，只能把孩子留在家里，自己出去工作，不然无法维持一个家庭的支出。今天这个时代，这种现象格外多，为此在这次的关注留守儿童的活动中，我有了不一样的感受。

我们这次去的地方不是很偏远，但是那地方也不是多富裕，属于一个小村子，只有十几户人家，但是一进去，我也是感到心情沉闷了，一眼望去，基本上都是一些老人小孩，几乎没有青年和壮年在里面。我们去的时候，村子里上学的孩子还没有回来，只有一些三四岁和上了六十的老人在，而且他们不仅要带小孩，还要做农活，特别的辛苦。后面我们就了解到孩子的爸妈几乎都出去打工了，一年也回不来几次，村里的儿童都特别的懂事，即使想念爸妈，也不会去吵闹。这样的他们真的让人心疼。我们在晚上才等到孩子放学回家，他们一回来就要做饭做菜，做家务，还要学习。而且据了解他们的学校离家很远，因为没什么钱，就只能徒步走到学校，一来一回就要费很多时间，早上起的真的比鸡还早。

我们自从了解之后，能提供的也只能是一些小物资，帮不上太大的忙，虽然没有很偏远，但是生活也是真的难，大部分的家里都没有大人在，都是一些儿童，这么小就要承受很多。这样一对比自己，我觉得太幸福了。这次的经历也让我知道还有很多地方跟这里一样，需要去被注意到，这些儿童也需要社会的关爱和帮助。看到这些留守在家的儿童，就能知道他们的.困境，正是因为生活得不到保障，才会这样被留在家中，不能与父母享受在一起的时光。我能从他们的眼中看到渴望父母的爱和关怀，也能感受到他们想要去往外面的世界看看的期待。

与此，我们更加应该呼吁社会上的人去关爱他们，帮助他们，让他们体会到他们不是没有人去关爱的。我想只有更多人关注到他们的生活，才会有一些改变，这些留守儿童也可以得到更多帮助，他们不再是孤单的。这次的这个经历，真的是让我明白了在社会上生活的不易，我是幸福的，我应该珍惜现在的生活，也应该伸出自己的双手去帮助他人，才算得是圆满的。关爱留守儿童，大家一起去做才更好。

政治生态环境建设年活动学习活动心得体会 关于学习活动的心得体会

开展政治生态建设年活动，着力营造风清气正、团结和谐的良好氛围，形成推动科学发展、加速崛起的强大合力，是正处在加速崛起关键阶段的**势在必行、刻不容缓的一项极为重要的政治任务和历史使命。其是增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力的重大战略措施，也是广大党员自我完善、自我提升的过程，事关地方党委、政府形象，而且事关人心向背，事关经济社会发展全局。作为一名共产党员，必须要从思想上、行动上坚定不移地按照"三个代表"的要求，加强党性修养，牢记党的宗旨，做好本职工作，从根本上转变思想作风，改善工作作风，净化生活作风，为建设建设全省生态经济强县作出自己应有的贡献。

一、切实增强政治生态环境建设的责任感和紧迫感

改革开放30年来，我们之所以能够实现经济社会较好较快发展，一个重要原因就是，党风政风进一步好转，领导干部作风进一步改进，人心思进，人心思上。尤其是进入新世纪以来，全县上下抢抓机遇，奋发进取，经济建设和社会各项事业取得了长足的发展。但是，我们也要清醒地看到，在整体政治生态良好的大环境中，也存在一些不和谐的声音、不健康的因素，突出表现在这样四个方面：

一是不思进取，安于现状。只看到自己的成绩，自我感觉良好，满足于现状，满足于和过去相比日子好过，却看不到别人的发展和进步，看不到自己存在的差距与不足，开始滋生小进即满、小富即安的情绪，盲目乐观，夜郎自大，缺乏危机意识和忧患意识。平时不重视理论学习，更谈不上知识更新，思想上固步自封，因循守旧；工作上敷衍了事，得过且过。凡事不求有功，但求无过；终日无所事事，浑浑噩噩。

二是作风不实，工作不力。凡事满足于一般号召，比如在解放思想问题上，口头上高喊解放思想，行动上却依然故我；或者雷声大雨点小，穿新鞋走老路；或者新瓶装旧酒，换汤不换药。习惯于以会议落实会议，以文件落实文件，以原则落实原则；热衷于搞形式，走过场，摆花架子，中看不中用。平时想问题、办事情，说的多做的少，只停留在口头不落实在行动，只针对别人不针对自己，只有唱功没有做功，只当评论员不做运动员，以至于出现了"说到个人，没有人认为自己思想上不解放，而说到……发展，又异口同声认为原因就在于思想不够解放"的奇怪现象。

三是素养不高，不顾大局。一事当前，总是以自己安危为界，总是计算个人得失，于己有利则争，于己不利则推；凡事想自己名利多，想应尽责任少，甚至为一己私利，不惜损害集体，破坏大局；平时自由散漫，无视党纪政纪，有令不行，有禁不上，甚至搞上有政策，下有对策。自己不想干事、干不成事，也容不得别人想干事、干成事。在这种心态趋使下，一有机会就给你使绊子、放暗箭、告恶状。

四是固步自封，意识淡薄。邓小平同志在改革开放以来也曾尖锐指出，"官僚主义现象是我们党和国家政治生活中广泛存在的一个大问题。长期以来，习惯于领导没交待的不敢干，文件没规定的不敢做，别人没做过的不敢试；习惯于没有政策等政策，有了政策等文件，有了文件等批示，有了批示等督办；以至于群众跑来跑去，领导批来批去，部门转来转去，开会议来议去，最终问题还是哪里来哪里去；结果是，在等待中浪费了时间，丧失了机遇，也堆积了问题，累积了民怨。

以上这些虽是局部现象，但影响极坏，危害极大，既阻碍了事业发展，败坏了社会风气，也损害了单位形象。由于这些现象的存在，致使一些本来能够做好的事情没有做好，一些本来应该解决的问题久拖不决，一些本来可以缓解的矛盾更加激化。

二、着力营造风清气正的政治生态环境

我们必须紧紧抓住作风建设这个关键，采取切实有效的措施，着力营造良好的政治生态。

一是振奋精神，保持良好精神状态。当前，区域之间竞争日趋激烈，这种竞争，拼的就是投资、是项目、是人才、是创新，但说到底拼的是积极进取、昂扬向上的精神状态；拼的是"狭路相逢勇者胜，壮士一去不复返"的亮剑气概，拼的是敢闯敢试、敢为人先的创业激情，拼的是锲而不舍、百折不回的工作干劲。为此，我们必须振奋精神，坚决破除不思进取、甘于平庸的消极畏难情绪，始终保持奋发有为、昂扬向上的积极进取精神，在困难面前不低头，在矛盾面前不退缩，百折不回，迎难而上；锲而不舍，迎韧而解。

二是提高认识，切实转变工作作风。当前，我们正处在难得的重要战略机遇期，我们的任务十分艰巨，面临的困难和问题也很复杂，只有脚踏实地，真抓实干，才能把握机遇，迎难而上。为此，我们必须大兴理论学习之风，大兴调查研究之风，大兴求真务实之风，真正从事业出发，从大局出发，对组织负责，对人民负责；增强工作的责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，一心一意搞建设，同舟共济谋发展，以求真务实、真抓实干、脚踏实地的工作作风，创造出实实在在的经得起实践、群众、历史检验的工作成绩、业绩、政绩。

三是健全机制，着力树立正确导向。干部的素质如何、作风如何，思想解放程度、工作落实程度，决定着解放思想的广度、深度和工作推进的力度、速度。为此，我们必须牢固树立"以发展论英雄、凭业绩用干部"的正确导向，坚决破除长期形成的任人唯亲、论资排辈、求全责备、迁就照顾的用人陋习和实际存在的"干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样"以及"反正工作好坏都是铁饭碗、能进不能出、能上不能下"的体制弊端，建立健全更加科学合理的干部选举、招考、任免、考核、奖罚、轮换制度，真正把那些对工作有激情、对群众有感情、对事业有热情的干部选择到各级领导岗位上来，真正把那些政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部提拔到各个重要岗位上来，真正让想干事者有机会、能干事者有舞台、干成事者有地位，让那些得过且过、政绩平平者无法安身，让那些嫉贤妒能、暗中算计者没有市场，让那些不相干事、干不成事者让出位置，让那些不干实事、还尽捣乱者受到严惩。

新入职员工培训心得体会(优选16篇)

我们从一些事情上得到感悟后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“新入职员工培训心得体会(优选16篇)”，希望可以帮助到大家！

新入职员工培训心得体会 1

毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜！

为了帮助我们这些新员工尽快适应环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的是xx集团指定的一级代理和节目发行，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们改进了传统的投放模式，能为主提供全方位的整合服务。我们是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前！

通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们应该主动承当起为服务社会的责任！所以当刘老师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活xx的一种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的.一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！

这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢及xx老师！希望及xx老师能为我们提供更多这样的共同学习成长的机会！半年过去，在xx经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助x总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有机会成功！

新入职员工培训心得体会 2

光阴似箭，转眼间我们的新晋员工职业化培训已经告一段落，回顾这段时间，真是感想颇多。短暂的培训时日不仅磨练了我的意志，也为今后的职业生涯指明了方向。在这期间，每天和三十多个同事同聚一堂一起学习，感受着朝气蓬勃活力的同时，也使我对公司对部门对自己今天的职业生涯有了更大的信心。下边就其中几次的学习谈下心得体会。

1.完成你的工作

工作方式对于一个刚踏出校门的学生来说实在是太重要了，仅仅在校学习的理论知识是远远不够的，比如主管呼叫你的名字时用有朝气的声音立刻回答，带上记事本快速来到主管面前，不用“做什么”“什么事”等同辈的用语回答，不闷声不响地走向主管，这些在学校岂能学到?如果不是这次培训，又什么时候才能知道?6w3h的工作方式教会我们完成一项任务需要的条件，完成什么、何时完成、何地完成、谁来完成、为什么完成、可选条件，再加上方式、多少、经费，一整套的方式方法，如同通往成功道路上的路标，让我们前进的路上少走弯路，少入歧途。

2.企业内的人际关系

从进入公司第一天起，我们的环境有了改变，我们的角色也得到了转换，而如何处理企业内的人际关系，也成了我们首先要考虑的问题，而这期培训恰到好处的'教会了我们如何处理企业内部的人际关系。我们过的是群体生活，每个人也就不能完全是独立的个体，因此如何处理好人际关系，可以从三个方面去出发：对自己，最重要的是学会自我管理，多站在别人的立场考量事情，主动地去关怀别人、帮助别人;对上司，首先要理解他们的立场，有事情要先向上报，工作到一个段落，也要先向上司报告，提供情报，提出自己的意见，依上司的指示行事，不要在背地说上层主管的闲话;对同事，要学会用建议代替直言，提问题代替批评，让对方说出期望，诉求共同利益，顾及别人的自尊。我相信做到这几点的人，在企业中肯定如鱼得水，绝不会因为人际关系而烦恼。

3.时间管理技巧

什么是时间?时间是生命是金钱，是产量是效益，时间供给毫无弹性，无法蓄积，无法替代，无法失而复得。我们每个人都有过这样的经历：某一天，雄心勃勃地准备干很多事，可直到一天结束依旧一事无成。因此时间管理技巧对企业和员工都是非常的重要，我们也很幸运在这期培训中接触到了最科学最前沿的的时间管理方法：第四代时间管理法----个人管理。把我们的工作生活所有事情分为四个象限，通过重要不重要和紧急和不紧急，来对每一象限进行时间分配，科学高效合理的完成工作。这对我们初入职场的员工极为重要，学好科学的时间管理方法，不至于在今后的工作中首末倒置，耽误误工作进程，因拖部门和同事后退而产生自卑退缩情绪，造成恶性循环，引发更恶劣的结果。

新入职员工培训心得体会 3

很荣幸能够来到公司工作，虽然我只是刚刚入职的新员工，工作的时间还并没有很长，但是只是这短短的一个星期我就喜欢上了自己的这份工作。我想作为一名员工我在这段时间里做的还算是称职，我从不偷懒，认真的完成自己的每一份工作，有不会不懂的就去询问其他的老员工或者领导，所以完成的还算可以。而我们虽然是新入职的，但是公司也还是很器重我们，也是为了让我们更好的工作，对我们新入职的员工进行了一次培训。在这次培训中我真正的感受到了销售这份工作的意义以及如何更好的完成自己的工作，学会了一些专业的知识。

虽然培训的时间并算不上很长，只有短短的一周，但也正是这一周的时间让我进步巨大。我在这一周内，认识了许多的`同事，而在这之前在公司认识的也寥寥无几。和同事认识更有利于相互之间对于工作的沟通，以及同事之间的互相学习。我们几位新入职的员工也在这一周内有了一定的感情基础。而我收获到的不仅如此，我还学习到了很多行业内的专业知识，以及怎样让自己能够更好的工作。比如面对一位顾客应该怎么样的去做，怎么样让别人知道我们的产品，知道我们的产品的优点在哪里，和其他别的公司的产品相比我们和他有着怎么样的差别。如果购买了我们的产品会有怎么样的服务，而这些都是我们需要去和顾客阐述的，而怎么样阐述是一门技巧。你干枯枯的说，一堆别人不太听得懂的专业知识，别人也会听懵，而光是你说别人也会觉得无聊，而怎么样在谈话中让他潜移默化的认同你的观点，认同公司的产品就是一个很重大的点。

而这次培训我最大的收获也就是这一点，我学会了怎么样更好的去和别人沟通交流，怎么样让别人认真的听我们说话，并且交流很有趣不会让别人觉得枯燥乏味，而这一切的最终目的就是推销出去我们的产品。曾经一位做一个销售很容易，现在发现想要把销售做好也不是那么容易的事情，需要不断的工作中学习，学习别人的优点，别人的技巧。我也很感谢这次的培训把我领进了销售的这扇大门，虽然从此以后就需要我自己去修行了，但是我不会停止自己的脚步，我会继续努力让自己做好每一件事情的。

新入职员工培训心得体会 4

很荣幸作为新入职员工参加此次的培训，作为瑞信企业文化中的重要部分终身学习，培训自然也就成了每位新员工入职后的重要的环节之一。这次集团人力资源部为我们新员工按排的一系列培训课程内容涵盖丰富、多彩，贴近新员工实际需求，课时安排合理、紧凑，各位讲师授课生动有趣、通俗易懂，课堂气氛活跃，学员反应热烈。一天的培训我感受颇多，使我对集团大家庭有了更多的认识，也使我更加得坚定了勇于担当所在岗位工作职责的信念。

整个培训课程内容分为五大块：企业文化讲解、财务管理知识讲解、产品知识讲解、行政管理制度讲解和人力资源管理制度的讲解。这其中的每一块的讲解都与每位员工的切身利益息息相关，便于新员工更快的融入到瑞信大家庭、更快的进入到新的工作岗位、开展新工作。

这次的培训课程较多，我主要有以下几点的心得与体会：

第一、集团企业文化丰富多彩、内涵全面、结合了多方的先进企业文化因素，切合公司现有架构、员工结构、经营和管理制度。集团企业文化包含有企业文化精神、企业使命、员工的核心价值观、管理方针、企业愿景、服务宗旨和质量方针等这些方面，概括精炼、简洁、读来朗朗上口且具有一定的前瞻性。

第二、集团在财务管理方面出台了严格的、详细的、规范的、人性化的财务管理方面制度，通过培训学习能感受到公司在财务管理工作上的严谨。有了这样一些财务管理方面的制度，势必可以让不同层次的员工在涉及公司财务工作时，依规范、按程序处理相关涉及公司财务工作事宜，减少了财务管理漏洞、保护了公司财务管理的.安全、增加了工作的便捷性、提高了工作效率。

第三、通过产品知识的培训，了解到公司的主要产品，同时也了解到了很多的关于防火门方面的专业产品知识及各项标准，公司严格按照国家各项标准做最好的产品和服务。现代市场经济中产品和服务是企业的生命线，如何提高产品质量和降低生产成本是提高企业竞争力的根本所在。这无疑是全体员工最需要去共同努力的方向。

第四、行政管理是企业的最为基础的管理，同时也是最为广泛的管理和最体现管理细致性的管理。而通过行政管理制度方面培训，可以很容易感受到集团行政管理的基础性、广泛性和细致性。正是有了这些完善的行政管理制度，保证了霉一位员工都能处于一种井然有序的工作环境中，其中的奖惩制度也是保证各项工作规范的必然而为。

第五、人力资源是企业的重要资源，这一点已得到了绝大多数企业经营者的共识，如何让企业的人力资源得到最好的发挥与应用考验着每一位企业经营者。这一切离不开企业人力资源管理制度的设计和完善，从培训课上了解到了企业的基本人事管理制度、培训制度和绩效薪酬管理制度，这一切制度均依据现有国家劳动合同法规和企业经营发展而制定，具有极大的实际操作性和可行性，其中的很多规定也很大程度的保护了员工的合法权益，极具鼓舞作用。

最后，通过这短短的一天的新员工入职培训，使每一位新员工在很多方面由不知到知，由知之不多到知之甚多。同时我也深深的体会到集团非常重视企业文化的建设和各项管理制度的建设，集团的发展虽然是一切工作的重心、但集团同时也非常重视每一个员工的成长和发展，集团为员工设计了职业发展的通道只等每一个瑞信任去努力和奋斗。另外，集团重视管理的动态性和发展性，以开放思维做好各项管理工作。一天的培训课程就想达到对集团有深刻的了解是不可能的，培训只是起一种引导作用，每一位新入职的员工应以此为契机尽快的熟悉各项管理制度和流程，尽快以饱满的热情投入到各自的工作岗位上，做出出色的工作成绩，不断的学习，为实现企业的价值和个人的价值而不断努力。

新入职员工培训心得体会 5

我一直觉得销售是一个非常锻炼人的工作，也可以给自己带来很大的改变，更是对自己的一些人际交往和为人处事有很大的帮助，我也一直很希望自己能够成为一名销售，但是因为自己的不自信的原因，导致自己一直以来都不敢从事这个岗位，我会担心自己不能胜任销售的工作，更是对自己从来没有接触过销售的人来说，这也是一个非常富有挑战性的工作。但是因为自己拼搏的信念，我决定自己应该去尝试一下，所以也因为这些原因，我进入了公司，成为了一名销售员工，在正式地开展自己的工作之前，公司也为我们安排了为期三天的培训，为我们之后的工作奠定了更加强硬的基础。

我们这三天的培训，让我懂得了很多道理，也体会到了作为一名销售的乐趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，应该如何的去开展自己的工作更加的便利和顺利。第一天，我们跟着公司的经理一起熟悉了公司的业务和产品，更是对公司的环境和制度有了一定的了解，也通过经理的说明和培训，我们更加的懂得了公司的一些发展历程和企业文化，更是对于公司的一些上班的纪律有了一定的了解。第二天我们开始对公司的业务流程进行更好的熟练，也开始在公司内部模拟工作，也是为了自己之后更好的开展自己的工作，更是对自己工作当中所可能出现的问题进行了解答，也通过公司领导对我们的指导，我们更加的懂得了在销售的过程中，遇到各种各样的问题的时候应该如何更好的.去解答。第三天，我们开始对自己的工作进行实训，公司安排我们每一个新员工跟着一个老员工去工作，也就是跟着他们更好的实践，并且公司要求我们对自己实践当中的一些问题和心得在下午的时候一起进行解决和沟通交流。

我自己在公司的这三天的培训就是这样子的，总的来说，公司的培训让我更加的懂得如何去做好一名销售，也让我从之前刚进来时候的担忧变得没有那么深，而是对自己充满了信心，更是有种迫不及待的想要进入到工作当中来，哪怕这次的培训只有短短的几天，我也相信这几天所学到的东西将是我自己在今后的公祖当中一定可以用到的，并且受益颇深的，我也相信自己的销售工作一定会进行的更加的优秀和顺利。

新入职员工培训心得体会 6

我接到台里通知要对新入职的同事进行培训，说实话这是我期待很久的。自从毕业之后就一直在电视台工作，能正式成为电视台一员，我感觉很欣慰。从接触这个行业开始，我就有一种不祥的预感，我可能要吃很多苦，但仔细一想如果在吃苦的同时，能通过自己的镜头给这个社会需要帮助的人一些力所能及的帮助，我觉得我很值得。既然来到了我从小就一直想从事的行业，我就已经做好了一切准备。

三天的培训，让我收获了很多，不管是xxx老师为了能采访到xx县县长xxx，付出了很多跟电视播出时完全不能理解的苦头，还是xxx老师最终能拿到xx奖之前付出的努力，都让给了我很多动力，他们都是我要学习的榜样。想做一个电视工作者，首先必须有一个好身体才行，身体是革命的本钱嘛，要不然怎么经得起这种折腾！要开始锻炼身体啦！不过话说回来，这种好身体也是在工作中锻炼出来的。可见电视人也不是那么容易当的，这两年的工作经历完全改变了我之前对于电视工作很轻松的看法，至少电视工作不是那么容易就能干好的。我一定要加油努力，为我的'梦想！

不知怎么的，突然间想起了《灌篮高手》里樱木花道在篮球室里擦球时一直在嘴里念叨不停的一句话：“耐性，耐性”。没错，擦一车篮球的确需要耐性，而干电视工作的人则更需要耐性，因为通常来讲电视台里的工作基本是靠耐心与坚持拼出来的。

做一个合格的电视工作者必须恪守这样一条准则：不完成任务誓不罢休。换句话说就是要有极强的敬业精神，无论如何必须坚持到底！因为一个电视工作者的工作是面向广大人民群众的，与老百姓的生活息息相关，所以无论如何也不能出差错。因此，为了保质保量的完成任务，除了要拥有一个好的身体作条件以外，还需要有耐心。

还记得我进电视台的第一天下午，我就跟着一位编辑老师在编辑间里看他编了一个下午的图片，因为我对编节目还比较感兴趣，所以精神上没有觉得很枯燥，但是我的身体并不乐意，因此在半个下午过去之后我便开始不住的打哈欠了。我扭头看看老师，却发现他仍然聚精会神的在编节目，真不愧是个老手啊，就是有耐心。只见他这里点点鼠标，那里敲敲键盘，然后一幅图片就修改完成了，我心想：“这下该编完了吧。”没想到他却对着屏幕上的作品摇摇头，不满意，重做！得，前功尽弃了。这种情况几乎在每次进行编辑工作的时候或多或少都要出现，少则编辑两三次，多则重做五六回，家常便饭呐。

记得我所崇敬的著名战地记者罗伯特。卡帕（1913——1954）曾经说过：“照片拍的不够好，那是因为你离得不够近。”在此我想化用这句话到电视工作上边：“节目做的不够好，那是因为你不够有耐心。”话说回来，一个好的节目就是靠着耐性“磨”出来的。看着自己的作品在经历了艰难的制作过程后终于完美的呈现在你面前时，你会觉得苦尽甘来，会觉得之前所有的辛苦都是值得的。

类似上述需要耐性的情形还有很多，比如跟随大货车去拉演出服装，装车的时候必须在旁边看着，那里也不许去，然后再坐着车跟随货车一起跑一个小时的路赶到存放衣服的仓库去卸车，然后再坐回来，一个上午就这么折腾过去了，虽然感觉很累但是却感觉自己并没有做什么，而且下午还要再重复一遍上午所做的事情，没有耐性的人这时候估计早就疯了；与之类似的还有接送演员的任务，早上驱车去接他们，然后跟着他们到排练厅往那里一座看他们排练，一直到夜幕垂垂之时，他们排练完了，你还要把他们再送回原单位才可以完成任务收队回家睡觉。这之间的过程无聊的要死，甚至有的时候还觉得不如去搬搬东西来得实在，因为搬东西你至少还干了点实实在在的事情，也许这就是锻炼吧。

诗人汪国真说过：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程，既然选择了地平线，留给世界的就只有背影”。这句诗从高中到现在一直激励着我，回顾我这两年的工作经历，我只想说生活都不容易，为了理想，只有奋斗。目前，我所从事的民生新闻报道工作，是一份考验一个人智慧和汗水的工作，没有严谨的工作态度，没有踏实的做事方式，很容易出事。所以，我今后会在自己的工作中，认真对待我每一次采访，努力做一个有理想的新闻人。

新入职员工培训心得体会 7

刚刚参加公司成为公司的一名销售员我在业务上还有许多生疏的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进展了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了许多的学问，也接触到了许多很好的朋友。我想在将来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间熟悉了许多的老员工和许多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的学问就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的'道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了许多。

在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的担心，究竟是一个生疏的环境，四周也都是生疏的人。所以在刚开头我还有些拘束，但在后面两天大家间或聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开头了培训。我也是通过这次的培训熟悉到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和熟悉，虽然一开头我认为当一名销售并不难，但是现实却告知我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应当怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最根本的就是要有着清楚的思维规律和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不行或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过傲慢，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信任。所以一个好的道德品质也是不行或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训完毕了，但是我会更加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更精彩。

新入职员工培训心得体会 8

作为一名刚刚面试通过公司聘请的新员工，很快乐能够参与这次的新入职销售员。我知道我是一名新员工，对于这个岗位的工作都还了解不深，所以知道能够参与工作新员工培训的时候，我还是挺快乐的。由于通过培训，我能够从中知道这个岗位所需的工作要求，能够让我尽快地了解公司，适应公司的工作状况，所以参与这次培训我都是抱着去学习的态度，而不是无所谓的态度去的。

培训的结果也的确如我想象的那样，教会了我许多的东西，让我对于这个职位的熟悉更加的多了，对于公司的文化、运作程序也知道的更多了。

这一次的新员工培训是特地针对我们房地产销售员的，所以我才知道跟我一同参与培训的都是销售员，没有公司其它职位的员工，也就是说在座的都会是我以后的同行了。所以这一次培训会的第一个收获就来了，让我们全部的销售员就通过这几天的培训会混熟了，还各自留了联系方式。我想这就是公司让我们参与新员工培训的的缘由之一吧，我们以后都是一个部门的，之后同事之间都熟识了，才能够在以后销售遇到困难的时候才更好相互帮忙。

除了让给我们熟识了彼此之外，让我对于我们销售房产的内容更加熟识了，只有对自己的“产品”知道的更多，在销售的.时候才更能够答复客户的问题，更好地为客户推举适合他们要求的房子。还有就是培训里面，培训的教师是特地给我们了一套话术本的，让我们有空的时候一都要记牢了，这是便利我们在给客户推销房子的时候，更好地与客户沟通，更好地打动客户购置我们的产品。这个是非常考验力量的，并不是说台词背熟了就能够卖出房子了所以培训的后面两天就是再给我们模拟销售，教师做客户，我们对他细心推销，这就给了我很好的熬炼的时机，从一开头的没话聊，到后面渐渐地能够跟“客户”介绍房产了，虽然始终到完毕我也没有“卖”出去一套，但是我知道我已经对于工作的技巧已经把握的差不多了。以后多联系以下就好了。

这一次的培训说实话是非常短暂的，只有七天刚刚一周，我们确定不能够学到全部的东西，但是帮忙我们知道了自己需要加强的地方，在后面的工作中一边工作一边学习就好了。

新入职员工培训心得体会 9

我始终觉得销售是一个特别熬炼人的工作，也可以给自己带来很大的转变，更是对自己的一些人际交往和为人处事有很大的帮忙，我也始终很盼望自己能够成为一名销售，但是由于自己的不自信的缘由，导致自己始终以来都不敢从事这个岗位，我会担忧自己不能胜任销售的工作，更是对自己从来没有接触过销售的人来说，这也是一个特别富有挑战性的工作。但是由于自己拼搏的信念，我打算自己应当去尝试一下，所以也由于这些缘由，我进入了公司，成为了一名销售员工，在正式地开展自己的工作之前，公司也为我们安排了为期三天的培训，为我们之后的工作奠定了更加强硬的根底。

我们这三天的培训，让我懂得了许多道理，也体会到了作为一名销售的乐趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，应当如何的去开展自己的工作更加的便利和顺当。第一天，我们跟着公司的.经理一起熟识了公司的业务和产品，更是对公司的环境和制度有了肯定的了解，也通过经理的说明和培训，我们更加的懂得了公司的一些进展历程和企业文化，更是对于公司的一些上班的纪律有了肯定的了解。其次天我们开头对公司的业务流程进展更好的娴熟，也开头在公司内部模拟工作，也是为了自己之后更好的开展自己的工作，更是对自己工作当中所可能消失的问题进展了解答，也通过公司领导对我们的指导，我们更加的懂得了在销售的过程中，遇到各种各样的问题的时候应当如何更好的去解答。第三天，我们开头对自己的工作进展实训，公司安排我们每一个新员工跟着一个老员工去工作，也就是跟着他们更好的实践，并且公司要求我们对自己实践当中的一些问题和心得在下午的时候一起进展解决和沟通沟通。

我自己在公司的这三天的培训就是这样子的，总的来说，公司的培训让我更加的懂得如何去做好一名销售，也让我从之前刚进来时候的担忧变得没有那么深，而是对自己布满了信念，更是有种迫不及待的想要进入到工作当中来，哪怕这次的培训只有短短的几天，我也信任这几天所学到的东西将是我自己在今后的公祖当中肯定可以用到的，并且受益颇深的，我也信任自己的销售工作肯定会进展的更加的优秀和顺当。

新入职员工培训心得体会 10

这周三我参加了员工入职培训，这是我第一次参加员工培训，我很高兴有这样一个让我成长的机会。在此次培训中，我对员工守则，商务礼仪，以及团队合作有了进一步的了解，同时也知道了一些工作中应注意的事项。期间的史书记，王总的讲话，以及各位同事的发言也给我了很深的感触。

员工守则不用说了，这是我们作为员工每个人应该遵守的，有规矩才能成方圆。对于商务礼仪，之前在培训中了解到一点，此次xx的培训让我更加深刻的了解，尤其是在和领导一起坐车的商务礼仪，它分情况而定，有很大的差别，这都需要我们耐心去学习。

在团队合作上，需要团队成员有共同的目标；成员在不同的领域具有特殊的专才；有容易沟通，互动的环境；还要有共同的价值观及遵守的规范；以及成员对团队的归属感。团队中都会需要成员来扮演协调者，决策者，策划者，监督评估者，外联者，支柱者，实施者和执行者这些角色，每个人的性格爱好，以及处事能力都决定了他们的角色。每个人都是自私的，但为了共同的利益，团结起来的好处大于个人单方面的努力，就像蚂蚁军团一样，它是一种食人蚁，它们单个的个头很小，但团结起来能吓走非洲野象群，但是若为了各自的利益，就会是一盘散沙。我觉得我个人在团队合作方面还比较欠缺，自己的性格喜欢自己独立的解决一件事情，不喜欢依靠别人，虽然在某些方面这样是有好处了，能够独当一面，但是在团队合作上，今后我要多与队友沟通协商，培养共同解决问题的意识，这样不仅有利于减轻个人的负担，还能从全局考虑，提高了工作效率，有利于企业的发展。

通过这次培训，我还知道了一些工作中应注意的问题。比如说，向领导提出工作中遇到的一些问题时，我们应该自己先想几条可行的办法，给几个建议，这样不仅解决了领导突然遇到这些问题不知如何处理的尴尬，而且减少了解决问题的时间，有效地提高了工作效率。还有我们在说明一件事情时，思路应清楚，分点说明，方便他人快速的明白事情的概要。在领导交代任务时，我们要细心聆听，之后分点重复领导所交代的事项，等待领导确认，这样有利于信息的有效传达。对于刚开始工作的我们，要多听多问，尽早熟知公司的.基本情况以及事物的有效处理方法，学会勤于报告，当说则说，力求在工作中能说能做。在为人处事方面，我们要多看看别人的优点，而不是缺点，这样自己才能不断地进步，我们要用心的处理好周围同事间的关系，做好自己本职的工作，多虚心听取别人好的建议，尽快适应从学校迈入社会的不适，调整好心态，尽快的融入明凯这个大集体中，在自己的所在岗位上为公司效一份力，也是对自己价值观的实现。

培训结束前，我们每个人都说了入职以来的感受以及对以后追求，我觉得多回顾过去，能发现在我们不知不觉中成长，知道了学到了什么，吸取过去的经验教训，在过去的基础上继续努力，为自己的目标而奋斗。我觉得我们在对待人或事务上应怀着一颗感恩的心，这样你才能发现他的好，他对自己的帮助，才会觉得生活处处充满了希望，你才有前进的动力。

最后史书记的讲话让我学到了四点。

一是要勤奋学习。这个学习不是书本上单纯的学习，它是对社会灵活的学习，需要我们灵活的去掌握；

二是要努力工作，在劳者多能的基础上做到能者多劳，所以我们应该积极的多处理一些事物，学到许多技能，才能能者多劳；

三是要珍惜现在。现在我们处于一个为自己未来打拼的阶段，珍惜现在的每一分钟，多做有意义的的事；

四是要向实践学习。

俗话说，实践出真知，只有通过实践，我们才能知道一些事物的具体运作方式，书本上的知识是死的，对于刚出校园的我们，实践正是我们所欠缺的，我们要理论联系实际，积累经验，做到不耻下问，才能造福于社会。

对于我来说，这仅仅是一个开始，一个走入社会的开始，一个学习实践的开始，一个为自己事业打拼的开始，也是一个面对更多陌生事物的开始，这都需要我去适应，去学习，去改变自己，让自己去适应这个社会；这也需要我去感怀，在过去的脚步中前进，在未来的希望中不但努力，超越自我，为明凯，为社会做出更大的努力！

新入职员工培训心得体会 11

我是来自办公室的新员工xx，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。我是今年7月研究生毕业后进入公司工作的，能够成为一名中水电人让我感到非常荣幸！虽然我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标；这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变；这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的中水电人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！这次培训虽然也只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。

首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的`精神财富！有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗？

其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天陆总的报告高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认识，更坚定了我作为一名中水电人的自豪感与归属感；昨天王书记的报告紧扣企业文化建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解，更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设出一点力的决心；而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，更明确了自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础！第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“中水电人”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为“中水电人”增添新的荣誉！

能够通过短短五天的培训让我有如此多的收获，这离不开公司各级领导的关怀，也离不开人力资源部的精心安排，在此，请允许我代表所有新员工对您们表示衷心的感谢！

五天的培训虽然结束了，但是我们的工作才刚刚开始。如何更好地开展工作应该是我们当下思考的核心问题。下面我仅提出以下几点与各位新同事共勉：

1、尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境

从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，而是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。

2、着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识

在培训的第一天，陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司，公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位；要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。

3、时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作

作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈学习；要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。

未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“中水电人”的工作业绩！亲爱的各位同事，让我们携起手来，为了公司也为了自己更加美好的明天而努力奋斗！谢谢大家！

新入职员工培训心得体会 12

我是xxx部的新员工，毕业于xxx大学，来自于xxx。xxx人力资源管理工作作为自己人生第一份工作，对于一个职场新人的我来说既是机遇又是挑战。由于之前欠缺一定的相应人力资源管理工作的实习经历，对于工作岗位中的许多内容都是有陌生感的。我们刚刚来到时张总曾指导说，改变能够改变的，容忍不能改变的，并有智慧区分以上两点，所以，我要做的就是适应和改变。在xxx这样一个大型企业中，里面冲满了各种各样的机会，在以后的工作中我需要的是不失时机，抓住他们，提高充实自己。

进入xxx两个月以来感受颇多。现在的我们处于社会人和学生身份、企业员工和学生角色转变的时期，周围的环境也与之前的大不一样，从之前的与课本老师打交道到与现在的领导同事、产品打交道，工作中总有一些茫然的感觉，有种找不到方向，找不到自己的位置的感觉。在人生旅途这样的一个十字路口中，我们需要一个方向，一个目标，一份规划来指引自己人生道路的走向。

新人到一个新的环境里要做的第一件事情就是转变心态、适应环境，在这关键的时间里，由衷的感谢张忠从繁忙的工作中挤出时间来指导我们，对我们进行积极心态地培训。的确，对于我们这类刚进入工作的大学生来说，最重要的就是摆正好心态，规划好自己的人生。这一点是我在这一堂课中感受最深的地方。课程一开始张总就对我们提出这样一个问题，我们需要什么，我们赚多少钱才真正够用？在xx这个城市里如果活的比较舒服的话需要每月1万4千元的工资收入，然而现实却与之大相径庭。那么在理想与现实差距悬殊的情况下，我们应该怎么做？我们的未来、我们的职业理想又是在哪里？俗话说，人无远虑，必有近忧。如果对于这样的一个现实我们置之不理，到最后一定会平庸一生，碌碌无为。因此，我们需要改变自己的心态，积极地、正确的心态；需要一个规划，一个对职业的规划，一个对人生的规划。

近期，个别新同事可能没有做好心态的调整，不切实际的'拿自己的东西与目前自己可能达不到的事物相比，这种不合理的落差的存在导致自己消极情绪滋生，最后出现了离职现象。于此，我的个人观点是，对于职场新人，理想总是美好的而现实却是陌生的，这种现实与理想的落差不应该以这种极端的方式去弥补。频繁的跳槽最终自己能够学到什么，频繁跳槽的最终结果又是什么？结果并不一定是理想与现实的差距的缩小，反而有可能越来越大。频繁的跳槽导致自己在各个企业中没有学到专而精的工作经验，反而只是学到一些皮毛，使自己在激烈的社会竞争中不能够脱颖而出。所以，频繁跳槽的结果只能是自己工作经验与能力的变相退步。因此，我们应有的心态是如何在现有的条件下，不断地充实自己，发展自己，提高自己各方面的能力，在自己的平凡的工作岗位中做出别样的成绩，脱颖而出。并且，无论在任何企业任何岗位，都应该忠诚于自己的职业，尽好自己的工作职责，这样，才会无愧于内心，最后，企业也不会亏待于你。以上心态可以总结为主动、拼搏，毕竟主动拼搏是改变自己前途的最佳途径。

规划对于十字路口的我们来说异常的重要。同样，张总的另一个问题，三年后我们的位置在哪里，这一点是值得每一个职场新人深思的。理想中的未来总是美好的，然而，理想的实现不可能是一蹴而就的，理想需要按部就班慢慢实现，所以理想目标需要我们的规划实现。没有规划的行动只是毫无目标的瞎行动；没有行动、没有可执行的具体步骤的规划只是空想。通过规划，把自己的总的目标、理想一步步分解，最后分解成近期目标，通过各种常用方法分析自己的优势劣势，机遇挑战，转化成可执行的具体行动。规划，也是另一种目标管理。此外，在具体到可执行的行动后还应该注重细节，俗话又言，一屋不扫可以扫天下。关组细节，才能成就大事！

总结以上内容，我认为当前自己要做的改变主要有：

1、以事业心态看待我的工作，忠于自己的职业。具备专业能力是一个合格职业经理人的前提，一个优秀的管理工作者必然要拥有远大的抱负和事业心。我不能仅仅将自己的工作岗位视为谋生的手段，而是将它视为自己施展抱负的舞台。人力资源管理工作，已经是我对自己人生中的一部分，既然选择了，就要向更专业的层级努力。

2、以主人翁的态度对待自己的工作。可能是人生第一份工作的陌生感，自己还没有真正进入工作状态。我应该把自己当做主人，凡是主动去做，不能把自己陷于被动的境地。而且，作为一名人力资源管理者，仅仅是自己适应还不够还要帮助自己的新同事去适应、去改变。

3、通过关注细节提升能力。今后的工作中，应该用更高的标准要求自己，关注每个工作细节，每一个细微之处的提升才能构成整体管理水平的提升，也才能实现自身水平的提升。人力资源管理工作要求严格，不允许细节错误的出现，这就要求自己积极主动改变以往习惯，一丝不苟。

4、最后，自己需要尽快规划好自己的人生道路、职业生涯。作为工商管理学科出身，管理学的种种分析方法信手拈来，职业生涯如何规划也不陌生。我应该利用这些优势尽快制定出详细的职业规划，以指导自己的职业人生走向，实现自己自己的职业理想。

最后，再次感谢张总从工作中抽出时间关注我们，我们很温暖！

新入职员工培训心得体会 13

七月，又一个毕业季，我们迎来了新一批的护理人员，对刚走出校门，即将踏上新的工作岗位他们是人生中的一次转变，是从单纯的校园生活到社会生活的转变。在上岗之前有很多情况需要去熟悉，去适应。为此，护理部组织了为期一周的岗前培训。

本次培训历时一周，每日上午三节理论课，课程涉及优质护理、护理安全、急危重病人护理、检验标本采集等等。课程内容实用且新颖，所有参与授课的主任及护士长均做了精心准备。每日下午三到四项护理技能操作示教，操作有基础、专科急救技能还有中医护理操作，共十四项。所有操作均由护士长本人示教，大家不仅示范了流程还讲解了日常操作中的一些注意事项。每日操作示范完毕后，所有新员工都进行了操作练习，每项操作至少抽考两人。对不合格者，练习后补考。

周五下午在护理部及ICU和九病区的配合下进行了“床边交接流程”及“九知道汇报流程”的演示。演练完毕，所有新员工分为两组根据所提供的病例分别进行了汇报演示。汇报过程虽然还存在重点不突出、层次不清等不足，但总体大家在小组合作及语言表达等方面都得到了锻炼。

周六上午，我们进行了培训的.最后议程，理论测试。理论测试主要就前期的理论及操作培训的相关注意点对各位进行检测。理论测试完毕，召开了新员工及护士长的座谈会，各位新员工都进行了自我介绍。最后，护理部李主任就人际关系、工作及学习方面给大家提出了具体要求。

岗前培训只是一个阶段学习的结束，未来还有很长的路要走，大家还需共同努力。

新入职员工培训心得体会 14

7月12至15号，我参与了直管工程公司20xx届新员工入职培训，这次培训总共有二十多名员工参与，分成了三个队。我所在的第三组叫做超越队，经受了三天紧急而又快乐的培训，我们顺利完成了最终的考核，正式成为了三建的一名员工。三天的时间让我有许多感受，受益匪浅，自己回想着三天中所学到的学问，都将是我以后工作道路上一笔珍贵的财宝，我将时刻牢记在心中。

在为期三天的培训中，我们分别学习了公司员工管理手册，施工现场安全管理学问，职场礼仪，工程管理流程以及靠结果生存。不仅有分公司黄利辉黄经理为我们亲自指导工作和学习，也有优秀施工员为我们上课，这三天所学到的学问是我从从未接触过的，同时也是我在即将开始工作之前重要的预备。这其中让我印象最深刻的还是莫莉书记为我们讲的“靠结果生存”。

当时刚刚来到公司实习我就接触到了这个理念，虽然没有完全解析它其中的含义，但是凭借自己的理解我还是产生了深刻的反思，如今有了更全面的理解，靠结果生存在我们工作中的表达就是，我们的工作和酬劳都是以结果为导向的，有的工作按工日计算薪酬，有的则是按工作量，而直管公司是按每个员工提供的工作结果，这让我对每天的工作又有了新的认识，我想在以后的工作中，我会渐渐忽视我是不是加班是不是工作量很大，我觉得要有实质性的东西，那就是我的工作结果，我会努力把每一个工作的结果都做到最好。

这次培训中不仅仅只有学习，还有素养拓展培训，这对我来说是印象最深刻的，同时也是收货最多的。还记得第一天晚上的素养拓展，小唐哥带着我们做了4个团队游戏，认真回想起来，每一个游戏都对我们的素养和思维进行了很大的锻炼和提高。第一个游戏让我学会了细心倾听，在以后的工作中我可以更精确的读懂领导的话以及清晰的明白领导布置的任务。第二个游戏让我学会了冷静处理，工作中遇到了困难不要惊慌，静下心来认真思索，肯定会发觉解决问题的方法，同时不要忽视团队的作用，一个人的力量有限，所以我们要把团队的力量集合起来，这样即便是再大的困难也能迎刃而解。第三个游戏锻炼的是沟通能力，平常我们每个都会娴熟语言沟通，但是工种当中假如团队之间养成了良好的默契，一个眼神或者一个手势就能精确的传递信息，这将会大大提高我们的'工作效率。这不仅需要一个优秀的表达能力，同时还需要理解能力，我觉得这还需要我们了解同事，成员之间互相熟识的团队确定是高效、一致的。

最终一天晚上对我来说是难忘的，是宝贵的，是不舍的。眼前的大团队大家庭凝聚了每个人的心血和努力，一想到第二天即将各自奔赴工作岗位，我的心里就很不舒适，那一晚我与他们成了无话不说的老友，感谢这次培训给了我最大的一笔财宝，那就是友情，像兄弟间的手足之情。在一起经受的三天有苦有甜，一起快乐一起成长，真的盼望以后可以永久这样。我想我会珍惜和他们每一个人的情意，即便是以后工作在各自的岗位，都不会遗忘彼此的模样。同时，这三天的培训也让我和许多老师成了伴侣，我们之间没有了上级和下级的隔阂，更多的是悉心的交谈沟通，这让我感受了到直管是一个有爱，团结的大家庭，是一个值得我为之奋斗的大家庭。我信任在以后的工作中我会时常想起这段难忘的经受，我会带着它一路前进、一路成长。

新入职员工培训心得体会 15

20xx年xx月xx日，我参与了由公司xx部主办的为期x天的新职工岗前培训。通过培训，让我对xx行业的现状和进展前景有所了解，同时也让我了解到了公司的各种规则制度和企业文化，增添了自身的思想素养和职业道德修养。

此次培训虽然只有短短的x天，但是却让我受益匪浅。不管是自身的修养还是工作上都得到了提升。公司系统的培训让我们了解到了公司的进展，企业宗旨，企业作风，工作作风以及我们的战略目标。公司的领导们通过艰苦的创业为我们打下了坚实的基础，使得我们有幸在这样一个强大的平台上发挥着我们的作用，为公司尽自己的一份力量。从公司的进展史和企业文化中让我们真实的看到了一个蒸蒸日上，不断创新不断进展的企业，让我们为能在这样的企业中工作而感到傲慢和自豪。同时，我也会牢记xx公司的精神。这是xx企业文化的精神写照，更时刻鼓舞和提示着我们。

在过去的工作经受中，也有过类似的新职工岗前培训，但只有这次短短的四天培训让我有深深的感受和震撼。我们感受到了xx公司对我们新员工的重视和对我们将来的期望，虽然远隔数千里，但是xx公司的领导们的关怀我们的`确真实的感受得到，每一次细致深刻的讲解都凝聚着他们的辛苦和汗水，让我们见识到了公司的系统和各种规则制度竟是如此的浩大和规范，真正的有一种大企业的风范。

通过这四天的培训不但让我们了解到了公司体系架构，还增添了我们的自身素养和职业道德，让我们从新温习了行政礼仪，也深刻的感受到了行政礼仪在这里的确特别的重要，在待人接物上表达出了一个职工的最基本的职业道德素养，同时职工的形象和行为举止也代表着企业，所以，通过这次学习我们要更加严格的规范自己的行为，时刻提示自己要维护公司的形象。通过财务学问的学习更让我们系统的学习到今后有关财务的各种相关业务，让我们能够更快的融入到公司中来，让我们在处理公司的事务上更顺利一些。公司为我们细心支配的这一次入职培训，让我们牢记于心，让我们深切的感受到了领导们对我们的关怀和盼望，我们肯定会根据公司的各种规则制度严格办事，时刻保持着良好的工作作风，努力将恒大精神发扬光大。

一个人的人生能走多远，成就多大的事情，要看这个人有多大的视野，多大的胸怀。而公司的这次培训恰好是扩大了我们的视野，开阔了我们的思路。让我们这些新员工对公司的企业文化以及一些规则制度有了更进一步的了解，公司给予我们这样一个强大的进展平台，我们要用我们的实际行动证明我们能行，更要证明自己真的能行，不辜负公司领导对我们的厚爱和期望，不辜负公司我们描绘的雄伟蓝图。

新入职员工培训心得体会 16

为使新入职销售人员尽快熟识公司基本状况，把握销售人员应知应会的产品学问和销售技能，同时对其岗位匹配性做进一步考察，故进行本次培训。考虑到本次入职人员入职时间相近、人数较多的特点，故实行集中培训的形式。以下将就本次培训的基本状况及培训过程中的阅历和问题做具体分析。

一、培训基本状况

本次培训由入职通用培训〔新员工入职培训集中培训〕、岗位培训、总经理座谈和项目实地考察四部分组成，采纳讲授法、座谈会、项目实地观摩、情景模拟等多种培训方式相结合，培训内容涵盖：公司规章制度、企业文化、产品学问、行业特点、工程建设基本学问、销售技巧等多方面学问。

〔一〕课程支配〔附表一：新入职销售人员培训课程支配表〕

1、通用培训：即新员工入职集中培训，由人力资源部统一组织实施，主要介绍公司的规章制度、企业文化、质量管理学问、产品软件及土木工程建设基本学问，以讲授法为主。

2、岗位培训：对公司所处行业、客户需求和特点、产品学问、销售技巧、工程建设行业基本学问、地下工程专业术语与施工方法等内容做具体介绍，以授课法、座谈商量为主。

3、总经理座谈会：从总经理的角度和视野出发，与新进销售人员沟通公司多年来的从业阅历，从行业、公司、客户等多个层面剖析同是销售中的阅历和教训，为销售人员的后续工作指引正确的方向、方法。

4、项目实地参观：在岗位培训结束后，支配新进销售人员到实地观看项目组人员的日常工作，以进一步加深对产品的理解和消化。

〔二〕考核方式

本次培训考核分两次进行：

第一次为笔试，主要考核对公司的基本认识、产品学问和理解，以及销售开展思路和基本技巧。

第二次考核为演讲〔PPT〕+情境模拟，主要考核对公司产品学问的理解运用，口头表达能力和临场应变。

经过两次考核，从9名参训人员中初步选出6名销售储备人员，淘汰3人。

二、培训阅历与问题分析

〔一〕培训效果评估与反馈

通过问卷调查、访谈、考核状况等多种方式说明，本次培训模式已初显成效。经过为期2个月的培训，新进销售人员已经对公司的基本规章制度有了肯定程度的了解，绝大多数人对公司产品体系形成了自己的认识和理解，通过再加工能够比较完好、正确的表述出产品体系。

对于公司来讲，相对于以往零散的“师带徒”形式，这种“集中聘请+集中培训+考核上岗”的培育模式更经济、更快速，人才识辨、推断的精确率更高，培训效果也更加明显。对于新入职的员工来讲，在这种短期、集中的培训模式下，他们对公司、对产品的认识更全面，更简单产生企业文化认同感和归属感；同时避开了销售过程中因销售阅历缺乏、对产品认识缺乏而产生的种种问题。

〔二〕问题与缺乏〔附表二：培训效果调查问卷表〕

1、课程设置：

1〕课程设置应充分考虑到学员的接受能力，增加实例讲解、案例分析的比重。由于部门内容专业性较强，对于非专业的销售人员来讲，单纯讲理论比较难以理解。因此课程设置方面应增设与实际相结合的部分，如案例分析、实例讲解、图文并茂等形式，以助于提升培训效果。

2〕培训形式应更加丰富多样，应增设销售情境模拟等课程。本次培训理论授课比例较大，销售演练比重较小，可以考虑开设与实际相结合的实战演练性课程，以更全面的推断新进人员的销售技能。

2、培训讲师：

1〕讲师授课缺少具体的课程大纲和明确的`授课标准，授课多凭个人发挥。以此为前提，授课内容难免出现交叉重叠，重复讲解并描述的现象；而有些内容又成为“真空区”，无人讲授，很难保证授课到达理想效果。

2〕培训讲师缺少专业的培训技巧，授课水平参差不齐。如：授课中理论与实际结合缺乏，个别讲师控场能力欠缺，不能充分调动学员的主动性，互动性缺乏。

3、培训流程：

1〕考虑到公司培训本钱，培训学员的急迫心情，培训总周期应掌握在一个半月以内。

2〕培训课程支配的顺序应有所调整，理论培训与项目现场观摩交叉进行，这样有助于学员理解所学内容，提升培训效果。

4、考核方式：

1〕考核应增加对学员基本素养的考评，如：独特/性格、人际关系处理能力、环境适应能力等。销售人员对外代表公司的形象，个人的基本素养很大程度上确定了一个人的行为方式和问题处理方式。目前的考评体系中，没有涉及性格、人际关系处理能力、环境适应等方面的测评，因此盼望后续的培训中能增加相关测评项目。

2〕在情境模拟的考核当中，具体场景、角色、背景材料应当更具体、更细致。

三、改良建议

1、调整课程设置，使课程设置支配更合理、授课形式更丰富，更贴近销售人员的工作实际。可以考虑增加销售模拟演练等课程。

2、加强对培训讲师的授课技能培训，提高其授课水平，更加注重理论与实际相结合，课堂气氛更活跃，互动性更强。

3、形成统一的授课标准和课程教案，最终形成培训的教案库、试题库、培训学员手册和讲师手册。

4、考核应增加基本素养的考核，如独特、人际关系处理能力、环境适应能力等，以保证所选人员的基本素养。

5、新进销售人员培训期间的管理权限应更明确，如统一由人力资源部管理，培训期间人员的全部培训支配都应经过人力资源部知晓、同意、备案后方可实行。〔管理的权限、时期明确〕

6、培训期间应增加用人部门的参加度，用人部门也应主动参加和协作，如地铁事业部、市政事业部、工程中心相关部门，以增加新员工与用人部门的互相了解。

优化发展环境心得体会（精选好文）

李峰

优化发展境作为各地经济发展中的重要举措，其具有重大意义。首先优化发展环境是经济快速发展的的必备条件，其次优化发展环境可促进招商引资，再就是优化发展环境还可作为培养干部廉洁从政、依法行政的一条有效途径。对于优化发展环境来说各地都有着不同的举措，然而不管实施什么举措，优化发展环境需要的的都是每一个人的参与，作为党员，我认为在优化发展环境中我们应更积极的参与到其当中去，并且在其中起到领导示范作用。为更好地发挥在优化发展环境中的作用，本人将根据自己对"优化发展决定成败"的学习探讨一下个人心得体会。

首先我认为在当今社会中存在诸多对阻碍优化发展环境的因素，其中如下几方面尤为显着：

一、在日常工作中自身存在着为基层单位和广大群众服务观念淡薄的问题，办事拖拉现象。

二、在廉洁自律等制度方面，自我要求不严，标准不高。

三、有安于现状，不思进取，不能深入基层等现象。

作为一个党员我认为应该做到从以下几方面才能避免出现以上这些问题：

一、增强责任心，办事讲效率。对工作多用心、多用脑，对企业的任务和自己份内的事要做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，树立强烈的时间观、效率观、质量观，促进学校各项工作的顺利开展和自身能力的不断提高。

二、强创新意识，提高办事水平。在工作中勤观察、多思考，根据企业及当地实际情况改进计划安排，改进办事方法，形成适合自己、适合企业、适合当地的实际的办事作风和方法。

三、纪律观念进一步加强。加强学习党委及企业的各项法律法规，遵守执行各项规章制度，在工作时间杜绝干一切与工作无关事项工作日中不做影响工作学习的事情，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定。

四、加强理论学习，提高思想素质。坚持理论学习制度、将理论学习与业务工作相结合，与机关人员思想实际相结合，使学习计划落实、时间落实、内容落实、考勤落实、制度落实。与此同时，我们还要大力推进"学习型机关"建设。教育党员干部特别是党员领导干部要树立"终身学、学终身"的思想，努力提高党员干部的思想政治素质和实际工作能力。

相信通过不断地自我学习、自我监督、自我批评改正。作为党员，我们可以更好地为优化发展环境作出贡献。