我的营销心得读后感精选。

经历一些活动之后，我们或许需要写一篇心得感悟。活动心得可以反映自己在活动中的思想状况，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“我的营销心得读后感精选”，希望对你的工作和生活有所帮助。

我的营销心得读后感 篇1

在读书中，我体会很深，这句话不仅仅是对于营销者的一种理解，而是对自己的一种追求和信念!这种追求不仅仅是对营销人员的一种承诺，也是对自己的一种承诺!在读过《我的营销》一书之后，我觉得营销这个行业的成功，首先，营销者的理性、理性，以及对自己的一种信念!当然，这个过程也要讲究一下技巧，只有自己的理性、理性、理性和理性，才能在营销行业中立于不败之地!我在读这本书之前，就有一些感慨和想法，想来读一读，觉得这本书很有意思。

这本书是一个很好的营销心理学的书，我想我们应该读的第一个感受，那就是营销的重要性。营销就是把产品介绍给每个人，这是创造一个营销团队的一种方法!

在营销的理解里，我觉得这些理由都是来源于自己的营销观念。在营销过程中，自己的产品和服务会给人留下深刻的印象，也会促进客户的购买欲望。在营销过程中，自己的观念与自己对产品和服务认识有直接的联系。

营销就是把产品卖给人们，而不是把产品卖给客户和自己!我们的产品的优势就是，我们的服务可以赢得人们的认可，我们的客户和自己的客户的认可，这就是营销。当我们在营销过程中，遇到这样的客户，自己应该要有一个良好的心态以及乐观的情绪来对待，才能赢得客户的信任。这个过程是很难的，因为自己心态的调整是必须的，这个过程也要求自己要有良好的心态。

这是我们在读书之前，在书中所提到最基本的一点，那就是心态。这一点是很难把握的。心态不好，心态自然就会不好，那么就要学会调整自己的情绪，不要总是抱怨客户不够耐心，总是抱怨客户对产品不够耐心。这个时候的你是很难做到的，而不是你一个人去做。如果你不用心，客户就会跟着你走。

心态是我们在读书的过程中所面临的最大的问题。在读书时间里，我们会碰到很多不愉快的事情，但也会碰到很多不愉快的事情。有个人曾经问我，我为什么不喜欢看书?其实我想我自己也是，只是因为我太喜欢看书。当我们不喜欢看书的时候，我们会觉得很疲倦，但很快乐。有些人说，喜欢看书可以使人变得聪明。我觉得，我们可以选择喜欢看书，喜欢看书是因为它可以帮助人解除烦恼，它可以让人变得快乐，它可以给人带来快乐!喜欢看书是一种享受，它不仅可以给人带来无穷的乐趣，还可以丰富人的思想。书中不仅仅提到一个观点，更提到了一个做事的方法。

在读书的同时，我还明白到了许多做人的道理。那就是：做一个乐观的人，做好每一件事，这样的人生才能无憾。读书不只是为了考上名牌大学来锻炼，还是为了获取工资，可以说是一种享受生活。这些不是我们所能理解，但我们应该做的是把它做的更好。

书中的人生就是这样的：每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，喜欢博览群书，你就要读学术著作。在你的学生生涯中，我们就应该把读书当作你一生中最有益的课程来对待。在你的生命中创造更多的财富和财富。

我想这也许正是我最喜欢读书的原因吧。

我的营销心得读后感 篇2

读这本书的时候，第一感觉就是史玉柱先生真是太实在了，完完全全把他创业过程的明理暗地都给我们讲出来了。他的成功是有目共睹的，但是在他巨人大厦惨遭失败，颠沛流离天天被追债的窘迫时候，是没有多少人了解的。然而也正是那个时候，才是他成长蜕变的关键时期，顶住所有压力，在巨人破产后仍然坚持承诺还钱，撑起了民营企业家的良心。总结书中几个营销方面值得关注的点：1.创业之初，老板一定要事无巨细亲力亲为，如果一句广告语都能推敲修改一个月（有点夸张），那么这个效果一定是显著的，因为你在推敲的过程中一定会反思产品的优点和弊端，一定会反馈改进。另外就是一定要能够调动员工积极主动性，而不是你指派或者命令。2.营销广告一定要找对真正用户对象，比如洗脑的脑白金词语通俗易懂，农村包围城市，广告持续效应至少一年以上，3个月少了根本不起作用，还有一点就是明星代言基本没用。3.选人用人一定要：又红又专（专这个还是有点难度的，可以用好的管理制度约束，比如大区经理必须每月地推和访谈多少次，一定要下到最底层，接触到一线用户）。4.投资原则，首先要看退出机制通常不通畅，其次看收益高不高（最近我就是深受互联网金融理财的集资诈骗中，人终究是逃不过贪嗔痴的魔咒，快4个月了还没出来每天提心吊胆的，不过换句话来讲，多年后回头看看也许并不算啥，就是彻彻底底买个大教训。巴掌不真的扇到自己的脸上，永远不知道疼，以此为戒）。发现苗头不对要当机立断撤出，撑到最后就是资金被耗光。（全是泪水啊，当时我就应该打折出来，竟然还对它抱有幻想，现在打7折都不一定能跑出来呢，哎！）最后以此结束，何为富贵？勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中。

我的营销心得读后感 篇3

花了一个星期看此书，感觉还是有些许收获。与其它写营销的书籍不一样的是，这本书貌似采用用了口水化的样式来讲述史玉柱这些年的营销心得。不过从他的营销方法来看，貌似与BBK有很多的异曲同工之妙。虽然我们的行业是教育电子，但其营销性质及产品性质还真有点像保健品那样，所以也就不足为奇了。因为整本书有点片断式，但话都比较朴实，容易看得懂，明白道理，也比较实用--虽然可能我理解的高度和深度不一定够。史玉柱的传奇经历，估计大多数八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上来，而且能活得很好的企业家没几个（我所知道的就是史玉柱和禇时建两位）。

我只能按照个人的理解来对书中的一些内容进行归纳了，主要是让自己再加深一遍理解，对于为什么做游戏，投银行这些就只能大致略过了。

关于广告：

1.广告是持续性的投资，不是一杆子买卖

2.最好的广告就是推销广告

3.做广告一定要找对自己产品最了解的人，对你的用户体会最深刻的人才能做好

4.好广告都是改出来的

5.能让人记住的广告，就是不断重复的广告

6.明星代言广告的效果很差

关于营销：

1.一定要搞清楚购买你产品的用户群

2.实践是检验真理的唯一标准

3.搞营销只有唯一的一个关键词：消费者

4.营销的基础一定是好产品，产品能真正给消费者带来价值

关于做企业：

1.聚焦，售中精力打核心产品

2.学习毛泽东思想，运用于产品研发及营销当中去

3.要允许团队成员犯错误，从错误中进步

4.决策失误是一个企业代价的最高成本

5.一个企业 必须在这个行业里形成自己的核心竞争力，多元化则无法形成自己的核心竞争力

6.建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业的第一重要的要素

7.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候 总结的教训才是真实的

8.在中国做企业，还是低调一点好

9.创新首先不是一个口号，一切应从实际出发，以企业的实力为基础

10.人才的三个问题：寻找人 培养人 用好人

11.一个产品想赚钱最终靠回头客。

12.在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。

我的营销心得读后感 篇4

史玉柱是一个颇具争议的传奇人物，他的一生充满坎坷，从成功到失败再到成功。不过如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的旅行游戏让无数人着迷。同时，史玉柱因为没有道德底线而存钱被骂。

说到这里，我想起了马云高调宣称自己没有为祖国的未来打游戏，但很多事情是一回事，做是另一回事。迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。

如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。

史玉柱的营销全靠自己。他还不断强调实事求是。他花更多的是间测试。教材中有些东西事有用的，有些是无用的，消费者是最好的策划指导员。在人才管理方面，感觉像是先写一段，再发一段，然后完全授权。用人单位更注重人品和能力，而能力很大程度上是由企业发展起来的，所以很多时候人品还是很重要的。

至于我们常说的人才，也许不同的环境未必是人才，因为一个人只能在一定的环境中发展。马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”

以前，我一直在想，当史玉柱成为全国最穷的人（负债数亿）时，他怎么能站起来。现在我有了答案。两点很重要：团队和产品。

产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢？一是你对团队很好，对他们很真诚，和他们交朋友；二是你的公司应该有希望，这两者缺一不可。感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。

至于怎样留住公司的人才呢？也有两点很重要，第一就是物质，不可能别人在没有足够的物质奖励下为你效力，毕竟人活着还是要面对现实的，第二就是你要让他实现自己的价值让他有存在感，其实第二点往往比第一点要难的多，要让公司里每个人都实现自己的价值不是件容易的事情。

史玉柱作为一个中国富豪也有此感慨“何为富贵？勿需向人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。

”在这个物欲横流的世界，有多少人以财富和地位来定位成功，定位幸福，不错的确财富和地位很重要，但自己内心的向往和心灵的归宿才是最重要的。也许你通过一些让自己都觉得恶心的手段得到了不应该属于你的利益，但任何事情都会有规律的，用万科董事会主席王石和史玉柱的话来说“攒了你不应该攒的钱，迟早会让你加倍吐出来”。我个人认为，如果一个人做了太多让他觉得恶心的事情，即使他老了就获得了名望、地位和财富，他的心还是会为他所作的事情感到羞愧。这样的生活不是美好的生活。

尽管生活并不追求完美，至少在你即将结束生命的时候，回顾过去不会为你所做的感到羞愧。

我的营销心得读后感 篇5

在《我的营销》里，作者把营销当成一种营销，而他的营销策略恰恰是这个营销策略的核心。

在营销策略中，我们要学会如何去营销营销，就是要懂得一切从我们生活中的每一件小事做起。我们要懂得一切从我们自己做起，从现在做起!

在营销策略中，我们应该是一名真正的营销人，只有真正做到我们的营销策略和目标，才能有效地营销我们自己的市场，才能在这个过程中达到我们的目标。

一个成功的营销人是一种能让你的工作和生活在一群快乐中的人。

在营销策略的实践中，我们都应该注意到，营销策略并不是把商品锁在他的位子上，而是应该是为了我们自己。

那么，在这一个过程中，我们应该怎样去做呢?这里有四个方面的内容：

一、树立目标，增添动力，激发斗志

我们的目标可以是一个个具体的目标，而目标的实现也能给我们带来动力。因此，我们应该制定目标明确，并有一个具体的计划。

第一，我们应树立一个目标，即我们的目标是什么?我们的目标又是什么?这是最重要的吗?我们应该做到“三个到位”：

1、把我们现在和以前一些比较长的目标进行对比。

2、对目标已经明确的事，应该进行具体的规划，而不能是“一张纸”的幻想。

3、要有自己的一套计划和决策的方法。

二、提升个人的素质，促进自己的成长

营销是一个很敏感的领域，也是一个很有趣的领域。在营销策略的实施中，我们必须学会如何去提升个人的素质，在实践中不断地学习。

首先，要学会“三个心”。

一心是：我们是否用一颗平等的心，去对待我们身边的每一位同事，包括自身。

一心来自于心，不论是谁，只要你是一个有魅力的人，不论你是否在他身边，只要他们给予你很大的帮助，你都要感谢你。

二心是：即你对待他人，你是否用一颗真挚的心去对待周围的每一个人;

三心是：在他人不在的时候，你是否能帮他人做点事，他人帮助你，这是一种多么大的情感啊!

三心是：在他人帮助之下，我们应该怎样做?这是一个很关键的问题，在我们的营销策略中，我们应该学会去帮助我们的每一个人。

四心是：在这一个过程中我们应该怎么做，这是关键的关键，在实践过程中，我们应该学会如何更好地去利用他们，去帮助我们的每一位同事。

五心是：在我们的营销策略中，我们应该做到“三个转变”:

一是由被动地等待转变为主动地去做;

二是要求自己主动地去做;

三是要求自己去做。

以上四个转变可以从以下三方面来实现

4、由“被动”的工作转变为“主动”的学习;

5、由“要我做”变为“我要做”。

二是由“实践”变为“应用”。

三是由“我会做”变为“我能做”。

6、由“学会学习”变为“我能做”。

三是由“被动”变为“主动”。

我的营销心得读后感 篇6

一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训!其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。所以下次和顾客谈广告时候把史玉柱的这句话拿来比喻，至少他成功过。他说的是对的事实也印证了这一点!他在营销中也讲到了怎么样让客户更容易接受你的定价问题。如何让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方：他有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。其实现实中银行信用卡的分期付款也是这个道理，当然我们的报纸广告费怎样去分解让顾客更容易接受也是我们今后要好好研究的话题!

读了这本书使我了解了这位商业巨人的大起大落，在他巨人倒下的时候，发不起工资的时候他后面还有这么多人死心踏地跟在他后面干，团队始终没有散这也说明他一路以来的人格号召力，更是他们有一种洞察力和对未来信心和不放弃的坚定信念。这些是这个团队的感情纽带，把他们牢牢帮在一起形成一股无限的力量直到成功，因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这支稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神，在如今这个功利现实的年代，几乎就是个传奇。这就是他的人格魅力!读完这本书使我受益匪浅，也懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力。更感受到了一个团队有个灵魂核心人物的力量!

我的营销心得读后感 篇7

1 广告是一个积累，最怕的就是大一段时间就换。

2 老牌子，也要持续宣传。

3 高高创意要最了解产品的人来做。

4 电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。高高要么就别播，要播最起码有一年以上的计划。

5 导入市场的时候，前三个月甚至前六个月可以密集地播，到后面，我们以隔月播。

6 各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。

7 广告费可以打折!签长期合同，并且立即全款支付。

8 试销3个月很重要，不要怕因为试销耽误3个月，不要怕，因为他会让你少犯错误，他会让公司更安全。试销地点： 选择江苏的县级市，因为广告费低，消费水平不低。

再做调查。

9 如何挑毛病：找目标消费群，聊天弹性，观察言行，发现问题，优化营销方案，优化广告。

10 消费品公司，每个人都应了解消费者。

11 对于硬性规定，所有广告不得人，搞策划的，必须要每周访谈50个消费者，判断其真实：抽查，发现的，要在开全国大会上就讲“XX没有信誉”并且罚款10元。

12 冲货太多，就经济上处罚他。

13 方发出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正。

14 定价，首先你不能让消费者觉得贵，要让他们能接受。

15 要确定投资民生银行，我必须之前要到中层干部里面去。

16 创业的时候，最好主攻一个方向，要做就做一个产品。决策完毕，只要方向不错，就坚持。

17 用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。

18 你先带他待一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。

19 你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的.，就别指望有太多的捷径要走。

20 没钱做硬广告了，只能做大赠送来宣传。

21 娶一个好名字，可以减轻很多劳动量。

22 产品决定了，策划是灵魂了。

23 以后新的项目遇到了问题，要多喝老项目沟通，因为他们交的学费已经是天文数字。

24 我们应该追求长期收益，特别是新项目，而不应该追求短期收益，短期收益不外乎两点，急于售前和降价促销。

25 超不但要脸皮厚，还要发展和优化。

26 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。

27 搞营销只有一个词，就是“消费者”，而且要给予一种好产品

28 投资： 一定是朝阳产业。 你对这个行业必须熟。你的干部队伍能发挥最大。发现苗头不对，立即终止。

29 公司发展了，避免惰性，把所有的项目都成立一个独立的公司，一个项目组成立一个公司，到工商局注册的独立的有限这种公司。

30 顺的时候是在吃逆境的老本!

31 重新起步，一定选自己熟悉的。

32 失败中总结经验，以后也许还遇到此类壁垒。

33 我给你们结现款，你们也是，这是规矩。

34主营业务要少，没有足够的人才不做。投资，要看其退出机制通常不通畅。其次看收益高不高。

35 说到做到，做不到就不要说。

36 未来的创业者的品行： 悟性和吃苦耐劳

37 只认功劳，不认苦劳，苦劳对一个企业是没有任何贡献的，他不会带来任何利润。

38 冲劲是年轻人的资本，自信更是年轻人的财富，更值得期待的年轻人是，摔了跟头之后，冲劲不减，但更平衡更全面。

我的营销心得读后感 篇8

读一本好书，能提升我的精神世界，能帮助我们树立人生的目标和人生的价值。

一、我们要在生活上有良好的习惯

俗话说：“不经历风雨的人生是不完美的。”习惯的力量是无限的。一件小事可以变成一种巨大的力量。

一个好习惯的形成，不只能通过一种努力去实施和推动一个人的成功，而且会影响到人们的一生。有人在他的一生中曾发表过许多令人不愉快的事情，如：不讲理的客户、做错事的事、不遵守纪律的事情、做了错事的事情、不能勇于承认错误、懂得了解错误后，就会产生一种强烈的负罪感。

有些人认为自己是个有良心却被人伤害的人，这就是不讲理。有时候，我们不能对他们发火，而是可以控制自己的行为。我们不是为他们着想，而是应该让他们觉得自己是个可以学着去做事情的人。

二、要学会与人分享

我们不能因为自己的一些小事而对别人发火，而是应该学会帮助那些需要帮助的人。

不能让别人伤害到别人，就是伤害了自己。我们不能因为他们是对别人发火而不去帮助别人就不去帮助别人。也不能因一次小小的失误而不去帮助别人就不去做事情，我们要以一种积极、乐观的态度去看世界，以自己积极、乐观向上的态度去生活。

三、要学会与人合作

人与人之间的合作需要团结，我们每个人要相互帮助，相互鼓励，共同合作。不能因为一些小事而斤斤计较，也不去帮助别人就不去帮助别人。只有这样，才能获得朋友和同事的信任。

四、要学会自己的事情自己做

学会，我们要懂得合作。我们要懂得合作。在生活中，我们要学会与人合作。在工作中，我们要学会，在生活中，遇到困难，我们要主动的去帮助，不要害怕，就怕自己不能解决，就怕自己不能处理。

五、要学会谦虚

学会谦虚是中华民族的美德，是中华人族的美德，我们要把学习和工作的关系，作为工作的关系。

我的营销心得读后感 篇9

我的营销心得读后感，欢迎阅读借鉴。

我的营销心得读后感【1】

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。

刚用了两个晚上读完了。

的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。

涉及他对广告公司的不客气看法。

单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。

但不可否认的是，史玉柱先生的话是真诚的，这是他真实的人生经历。

真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。

读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。

但这属于言论自由的基本人权。

宽容点！广告公司确实可以有多种价值观。

你不能帮助客户计划他们的想法吗？这不合适吗？我不认为广告公司只能简单地把自己定位为顾客拍飞机的功能。

这涉及到特定广告公司及其客户的人才高度、不同行业和产品的营销原则的普遍性和特殊性。

此不多议了。

但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。

你必须意识到，要想学到更多，很多东西是无法用语言表达的，比如消费者的微妙习惯、他们的文化、他们的想法、他们的反应等等。

所以你让一个外行，而不是你公司的人，或者广告公司的人，来帮助你创造创意和如何销售，他们基本上是盲目的。

因此，必须是公司的人最了解产品和消费者，他们来创造创意。

他们来创意往往是靠谱的。

找广告公司，我觉得基本都是瞎的。

但我们也和广告公司合作。

比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。

当然，他们有时可能会改变我们的一些单词和标点符号。

广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。

因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：

“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。

比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。

”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。

那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。

我们要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。

“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。

必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。

”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。

第二点你对人真诚不真诚。

如果你对下属不真诚，你会在言行上表现出来。

我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。

大挫折是为大成功作准备的。

中大奖者，其后生活往往并不快乐。

纵观一生，总快乐=总痛苦。

我们需要一颗平常心。

得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。

勿需向别人伸手，则为富。

因此，不能以地位高低论贵。

不能以财富多少论富。

真正的富贵之人往往在平民百姓中。

**常客通常是那些不富不贵，富不贵，贵不富的人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。

什么才是富贵。

在他的自传中，我可以看到他的骨子里蕴藏着中国传统文化人的光辉美德。

如今，他没有生存问题。

金钱已经不再是他的真正的目的了。

史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。

一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。

其实，他的价值观是很传统的。

不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。

诚然，他对下属的真诚和充分的授权和理解与团队所有成员共享利益。

尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。

营销策划的人才和直觉的独立思考习惯。

不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。

这些让他在人生最郁闷的时候，扮演着最关键的支持和回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。

玩做人的学***和可塑性与调整能力。

我们不难理解为什么他的球队在最低迷的时期没有解散。一大群人即使拿不到工资，也很忠于老板。没有背叛。

这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。

这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。

我的营销心得读后感 篇10

1、人是企业最宝贵的财富

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。

我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。

市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。

2、时刻保证公司资金链安全

我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。

回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。

你看这20xx年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。

3、一把手要抓命脉

营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。

如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。

我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其他的都好办。像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告。

4、不做企业不该做的事

一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。

如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的困境。

即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的浪费比他的还大。所以我认为：一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事。

5、重视制度的力量

一个员工来你这里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。

这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。

那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。

6、用企业文化去弥补制度缺陷

其实中国你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。

如何制订这个企业文化呢?我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，然后专门去针对性地制定一些文化，一些口号。就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。

当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用?说明它还是有效的。

7、充分授权

其实权力是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权益、责任，能够充分配套，把它搭配在一起，撒下去，这样是最好的。

充分授权，这样呢，这个干部、这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身也是有帮助的。

我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握100%说会失败，最后它也不能完全说失败，但是称不上成功，称不上大成功，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监督就行。

8、公司管理要民主集中制

我觉得在公司内部，民主集中制很重要。早期我在公司的时候，往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我前面说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。

一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路。

9、做企业要务实

做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。比如我们那个脑白金广告，全国人民都烦，但是那个广告挺有效果。

我说务实就在这，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版本，就是有个娘娘腔老头的那个。那个广告因为我们当时没有钱，花了5万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成本很低，制作成本低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。

现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。是有这样的人，可是这一批人里，我们终年跟踪，多数到了商场的时候，要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。

这是我们在最低谷的时候做的一个广告，后来情况稍微好了一点的时候，我们又做了一个更好的广告，我们说老让你讨厌不行，我们得搞一个好的。有时候就不务实了，请姜昆和大山拍了一个广告，姜昆的形象又挺好，那个广告制作费很高，播的次数也很多，但播了之后就不卖货。

10、少即是多

一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。