促销活动总结。

大家时不时就会参与一些活动，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？下面是小编帮大家编辑的《总结参考： 公司促销活动回顾之二》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

x月x日-x月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-x.x~20xx-x.x。

活动主题：国庆不愁“价”。

活动对象：全市市民。

活动方式：降价、打折、买赠、抽奖。

卖场形象：

卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

宣传方式：报纸（x月x日：时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（x万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（x天，xx电台，费用xx元），公交电视xx天，xx元，xx台车），短信（x天，x条信息，费用x元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1.整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅63%。客流统计，x月x日-x日，客流分别为：xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人

活动期间客流不理想，平均人xxx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

（1）宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

（2）公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

（3）DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

（4）扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xxx元。

（5）宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

（6）商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2.销售情况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为x元：售卖较好的x：x元；x：x元；x：x元；最低销售：x：x元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3.活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：x，x台，x相机x台，x节x套，品牌压力锅x个，雨伞x把，合计：x元；提点：x元。整体成本：x元，商场支出：x元；商户支出：x元，未付部分：气球拱门：x，舞台x，合计：x，扣点方面：x。扣点合计：x元。

4.活动策划

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

5.活动执行

（1）电话营销：使用人员x人/次，打电话总数：x个，A类客户x个，B类客户：x，C类客户：x个，详细见附件。

（2）短信：短信群发客户信息达x条，电话号码达x个，平均每个电话接收达5条。

（3）DM单发放：学生发放x人/次，商户x人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

6.扫楼情况

共计花费x元，扫楼有效号码：x个，平均每个号码费用：x元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

7.奖品/礼品方面

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

8.活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：

（1）主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动。

（2）主动解答顾客的疑问。

（3）主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

9.总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

精选阅读

[总结参考] 端午节幼儿活动回顾之二

参与活动能给大家带来不一样的体验。参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，怎么才能写好一篇活动总结呢？以下是小编收集整理的“[总结参考] 端午节幼儿活动回顾之二”，相信您能找到对自己有用的内容。

“五月五日，端午，朱莉亚，糯米香；用香袋挂菖蒲……”为了让孩子们在端午节期间感受到中国传统文化的独特风情，镇中心的幼儿园——鲁公园分馆近日推出了“迎端午、包饺子、笑”的端午节主题活动。活动主要分为“说端午”“唱端午”“画端午”“编蛋包”“包粽子”“品粽子”六个环节，让孩子通过实际操作和亲身体验，更多地了解端午。

活动1： 《说端午》

在这次主题活动中，老师首先借助生动的课件让孩子们了解端午节的由来，让孩子们谈论和讨论他们所知道的关于端午节的习俗，让孩子们愿意说和喜欢说，培养他们的语言表达能力。

活动2： 《唱端午》

通过观看端午节的视频和故事，孩子们学习唱儿歌和诗歌，感受悠久的中华文明，体验传统节日的意义。

活动3： 《画端午》

中产阶级的孩子们开展了“画龙舟”的活动。老师们启发鼓励孩子们大胆表达、大胆创造，各种不同形状的彩色龙舟出现了。

活动4： 《编蛋袋》

端午节编蛋袋、挂蛋袋是我们的民间习俗，老师向孩子介绍了编制蛋袋的材料，逐步讲解编制步骤，孩子们相互合作，一人双手拿线一人编织，一个个漂亮的蛋袋在孩子们的巧手中得以诞生，孩子们的脸上乐开了花。

活动5：《包粽子》

本次《包粽子》活动还招募了两名家长志愿者当助教，两名家长助教向孩子们展示了包粽子的技巧，现场给孩子们展示折粽叶、填糯米、裹叶子，扎线……孩子们好奇专注地模仿着包起了粽子，一双双小手“忙碌”地穿梭在一张张翠绿的粽叶间，紧接着一个个小粽子也脱颖而出。

活动6：《品尝粽子》

浓浓的节日氛围在园内停留，孩子们跟同伴讲述着自己包粽子的过程，分享着自己包粽子成功时的喜悦，虽然粽子没有家长助教包得那么漂亮，但那是孩子们亲手制作而成的粽子，品尝的时候更是别有一番滋味。

随着本次“喜迎端午。粽情欢笑”端午节主题活动的开展，孩子们从开始感知端午、走进端午，最后品味端午，使整个主题活动妙趣横生，不仅让孩子了解了端午节的由来与习俗，也让孩子们感受到传统佳节悠久的文化气息，提前让孩子们度过了一个轻松、愉快而又收获颇丰的端午节。

总结参考： 幼儿园园务工作回顾之二

参与活动能够让我们的生活更加丰富，作为参与活动的一员，我们可以将活动情况进行一次总结，通过活动总结可以看出自己在开展活动时有哪些成长与不足，究竟如何才能写好一篇活动总结呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《总结参考： 幼儿园园务工作回顾之二》，希望能对您有所帮助，请收藏。

转眼一年又结束了。在上级领导及广大家长的大力支持下，我园的各项工作基本已顺利完成，为了总结经验，看到自己更多的不足，也希望在以后的工作中能有更一步的提高，现将本学期工作总结如下。

一、一日活动

严格按照幼儿园一日作息表开展一日活动，每天进行2小时的户外活动，丰富户外活动内容，增加幼儿体能游戏，在场地增加教师自制体育器械的制作，促进幼儿的身心健康。建立幼儿园日常工作检查制度，每天对晨检、午检、离园检查，进行详细的记录，户外活动、午睡、游戏、卫生、安全等一日活动各个环节进行检查，并做好详细记录，在检查中发现问题并及时着手解决问题，确保幼儿一日活动的质量。另外在幼儿良好行为习惯方面，每天实行礼貌小天使，树立幼儿的榜样作用。虽然有按照上级的要求去做，但还没有达到理想的效果，还待进一步的加强。

二、师资队伍建设

1、积极参加各级机构组织的对园长、教师、保育员的全方位培训，为教师们提供学习和交流的机会，带领教师参加各个园所组织的半日活动。积极协商，带领全园教师利用周一例会的时间进行全方位的培训和学习，主要是思想意识的培训为主，针对于园所环境和班级环境布置进行情景化教学，每班设立了区角操作环境，并且教师根据幼儿的身心发展特点及个人能力在区角内投入多样的操作材料，以满足幼儿的身长需求！

2、采用"表扬一个人，提醒一种现象"的激励措施，鼓励每位教职工积极进取，学习别人的优势，克服自己的不足。园长通过对教职工的日常观察和蹲班指导工作，了解及时点名表扬值得大家学习的楷模行为，增加教职工的成就感和工作动力。对工作中发现的不好现象，采用直说现象不点名的方式提醒大家不断克服，让大家在表扬中、提醒中不断完善自我！

3、学期尾针对所有教职工发放了教师自身个性分析情况调查表，帮助教师认识到自身的不足做好人生及职业成长规划，也通过教职工的反馈，园方及时调整园内的发展规划。在园方的协助下，所有教师都对自身设定了一年及三年的成长计划。

三、家园共育

1、学期初分别召开新生家长会和家长委员会，成立了膳食组、管理组和保教组三个机构，以协助幼儿园更好的开展园内的常规工作。

2、发挥家长的监督作用，为减少顾虑，采用让家长无记名投票的方式全面客观的评价教师和幼儿园各项工作，行政领导班子平常通过电话抽查也解班级工作开展情况，不断规范教育行为，提升幼儿园的保教质量和办园水平。

四、安全工作

1、今年各地安全事故不断，本学期我们将安全教育归为幼儿的课程内容之一，要求级部每周教研时都要研讨本周的安全教育内容，每班最少开展一次集中的安全教育，园领导不定时的到各班进行抽查孩子们对安全的意识。每周一次的全体教职工会议结合实例分析安全教育职责，逐步提高教职工的安全意识和应急突发事件的能力，限度的确保幼儿的生命安全。因此在20xx年里我园没有发生重大安全责任事故。

2、加强门卫制度，严格要求门卫把好第一关，本学期我园将接送的关口分设了入口和出口，将入园和出园的人进行有效的分隔开来，接送家长必须凭卡进入园内，每卡只限一位家长入园，以此确保我园的各项安全工作！防止陌生人员无卡入内接送幼儿的现象。除此之外我们还派保安人员参加培训，配齐保安器械等；

回顾过去，有收获也有遗憾，为了20xx年度的工作更加顺利圆满，在xx20xx年度工作有简单的设想：

1、突显幼儿园的办园特色，以特色促发展。

2、希望能顺利通过镇年检及保教质量验收工作。

3、深入开展园内申报的镇级课题，争取能开花结果。

4、加强教职工队伍建设，建设巴学苑能打“硬仗”的特色队伍

展开未来我们充满了憧憬与希望，因为我们满载着上级领导与家长的期望。我们定会继续总结经验，找准前进的目标，不断开拓进取，使幼儿园向更高目标发展。

[参考总结] 学校三八妇女节活动回顾之二

在活动中我们会收获良多，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。活动总结可以体现我们在活动中的成果，若要写好一篇活动总结要怎么做呢？下面是小编为大家整理的“[参考总结] 学校三八妇女节活动回顾之二”，相信能对大家有所帮助。

在今年的三八节活动当中，我们二年级一边组织了以“我让妈妈露笑脸”感恩母亲为主题的教育实践活动，收到了良好成效，在此总结：

1、我给妈妈唱一首歌。用甜美的歌声表达对妈妈的爱。听妈妈讲过去的事情，更全面的了解自己成长过程中，父母付出的艰辛和努力。

2、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭在做，体会妈妈的辛劳，培养了学生的深深的感恩之心。

3、进行了“我帮父母做一件力所能及的事”教育活动。给妈妈洗一次脚、给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈亲手做上一张贺卡或写一封信、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话…

4、组织了为关心过自己的妈妈献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福教育活动。学生中有的给母亲带上一份礼物；有的为母亲制作了精美的贺卡；有的为母亲做一件事，为母亲做一点力所能及的家务；有的向母亲道一声温馨的祝福，加深了父母与孩子之间的感情。

5、举行了“感恩于心，回报于行”主题手抄报活动，评选了十佳手抄报，并把优秀作品在走廊橱窗中展览，供同学们学习和交流。同学们提起一支支感恩的笔，写下了对父母、对老师、对同学、对朋友、对社会无尽的感激，是他们沉甸甸的爱与付出伴我们一路前行，感恩岁月，感谢有你，感恩是我们永远不变的旋律，所有的恩情我们将铭记于心。同学们在学习和欣赏优秀作品中，更加深刻的认识到母亲的爱的伟大。激发了他们努力用实际行动回报母亲的情感。

6、为妈妈建一份档案。孩子们在漂亮的纸上记录了妈妈的生日、爱好、喜欢的食物、了解妈妈的喜好和心愿，增进了对妈妈的了解，更感受到自己对妈妈的关心远远小于妈妈对自己的关心，促进了亲子关系。

7、和妈妈合照一张温馨照。有的全家照了全家福。一张张温馨的家庭照，展示了家庭和谐美满的氛围，也促进了家庭成员之间的关系。

8、开展两次主题班队交流会。一次主题是“感恩、诚信、爱”，一次是“知恩、感恩、报恩”。一次邀请了部分家长参与。孩子们在形式多样的活动和大量优秀作品的感染下，更加激发了感恩父母、感恩老师，回报于行的决心。

9、更换了以“知恩、感恩、报恩”为主题的感恩月黑板报，班级文化焕然一新，突出感恩、绿色主题。

本月结合感恩月的系列活动，孩子们用真情、用行动在回报母亲、回报长辈，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！

总之，通过本次教育实践活动，增进了家庭亲子互动，增进了家庭温馨情感交流，增强了学生的关爱之心，为创建美好和谐社会、创建美好和谐家庭起到了很好的推动作用。

[推荐总结] 学生军训活动回顾之二

活动可以涉及到我们生活的方方面面，在一个活动结束之后就该写一篇活动总结了，通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？下面是小编为大家整理的“[推荐总结] 学生军训活动回顾之二”，相信您能找到对自己有用的内容。

听上学哥学姐们说，军训是一件特别痛苦的事情。作为一名刚刚升到初一的我，对此也是有些害怕，毕竟，我的耐力不好。然而，这次军训的体验，对我来说是别有一番滋味。在这次军训的过程中，辛酸，痛苦，欢乐，统统聚集在了我的心中，它使我学会了忍耐，严格要求自己与不懈拼搏的精神。

烈日与时间让我学会克服，同学们互帮互助的那一刻，让我学会了团结就是力量。教官一次次的示范，让我明白铿锵的力量是从何而来。总之，军训的第一天，一大波困难便毫不犹豫地缠在了我的身上。

受到胃痛的影响，我因为胃疼而不得不退出军训的队伍。我在树阴下偷偷的看着同学们在烈日阳光下一个个的英姿，顿时感到羞愧到极点，好像有一个人在我身边训斥道：“难道你就因为小小的胃痛，从而放弃你在军训中坚持不懈的欢乐感?”最后，我还是走进了队伍，和大家并肩作战。因为我不想在刚开学就输在起跑线上，我们军训的目的就是为了严格要求自己，成为一个有用的人。

第二天的开始，让我重新鼓起了勇气，那天的阳光格外强烈，许多的同学都在抱怨中度过，耐力不好的我当然也不例外。不过，幽默的教官为了不让我们在军训中觉得太枯燥，便教起我们唱《团结就是力量》。同学们一听到唱歌个个都来了精神。再强烈的太阳也不过一首《团结就是力量》。我们边走齐步走边唱着，所有的辛苦全都被我们抛在了脑后。

我们不知不觉中已经学会了坚持与忍耐，第三天与第四天，我们都在努力备战军训汇演，而在这二天，同学们都格外地认真，不管是在技巧上还是耐力上，我们都有了明显的进步。大家跟着教官的步伐，都走的有模有样，汗水滴在了我的脸颊上，跑道上仍留着我们辛勤的足迹，那一刻起，我似乎成为了一名军人，在别人的注目下显得异常地自豪!

汇演当天，我们班迈着整齐的步伐，踏过主席台，得到了许多家长和领导的称赞，大家大声地喊着口号，生怕有一丝疏漏，而连累了整个班级。

汇演与梦想其实都是一样的道理。虽然这次军训十分辛苦，但如果你是因为要向别人展现自己因努力所换来的成就，那军训便是豪无意义的，而它是你将来追逐梦想的一个标致性的考验。因为，所有人都懂得一个道理：有付出就会有所收获。而我在自己升入初中后的第一个军训中，展现了自己独特的风采。而这，也将会成为以后每一次考验中的一个有利的挡箭牌。

[推荐总结] 社团工作回顾之二

在活动中小伙伴们总是能有全新的体验，活动迎来结束之际，我们要开始写活动总结了，我们能够借助写活动总结的机会看到自己的成长，那么一篇活动总结要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐总结] 社团工作回顾之二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

这学期学生社团在校团委的领导下，坚持着“服务同学，完善自我”这一宗旨，本着“数量社团—质量社团—精品社团” 的发展轨迹，开展较多的服务活动，丰富了校园文化，服务社团带领8个学生社团围绕学校学风建设的工作中心，把学生社团工作与学校中心工作相结合，在繁荣我校校园文化.提高学校学生综合素质等方面发挥了不可替代的作用。

1.九月我们迎来了11届新生，社团纳新活动的顺利进行，给社团今后的发展注入了新的活力和激情，为广大学生,特别是11级新生，开启了大学生生活的第二课堂，为校园文化注入了强劲的生命力。

2.十月，为了给丰富11届新生的课余文化生活，社团组织了以班级为单位的朗诵比赛，热闹的场面，让参赛选手及观众过足了瘾。

3.十一月由书画社承办的城阳职专“共建和谐校园”书画比赛，展现了当代学生的文化魅力，作品也赢得了学校老师与同学们的好评。

4.十一月份由社团联羽毛球协会承办的羽毛球比赛，在参赛选手的一轮轮激战中，把新生的体育气质完全体现出来。

丰富了校园文化生活，培养了广大同学的探索精神，及锻炼同学们的思维创造能力，同时也提高了广大同学对化学学习的积极性，端正其学习态度，加强了学科建设，也给了爱好化学的同学提供一个展现自我.磨练自我的平台。使广大同学了解了更多的化工化学知识，更为将来参加全国化工.化学类大赛奠定了坚固的基石！

以下是社团联本学期的工作及活动概述整理：

1.在本学期我们为了不断优化社团联合会的内部机构设置，我们尽量完善了各项规章制度，加强了部门之间的合作，积极的探索科学高效管理模式，创新工作理念，改进了工作方式，提高了工作效率，开创学生社团联合会工作新局面。充实干部队伍，优化干部结构，加强对社联主要干部的选拔.管理.考评.约束和激励机制建设。同时也产生了第四届学生社团联合委员会。

2.不断加强社联内部成员的交流与沟通，减少重复性工作，提高工作效率。在本学期我们更加重视各项工作的计划性，并明确要求社团联合会干部应积极参与学生社团活动，主动与协会同学进行联系，增进感情，了解所需。

3.为了保证新的协会长和社团联合会委员选举产生后，能尽快进入角色，承担起各自的工作职责，同时能进一步明确各个岗位的工作任务.工作职责.工作要求，有效的将工作顺利开展。并为了提高校社联的干部队伍素质，以及各方面的能力，以及培养良好的人格品质，从而增加大家对组织的责任感，社团联特举办了第一届社团干部培训班。

4.本学期社团联充分发挥作用，加强社团之间的横向联系，引导社团加强交流合作，相互学习，优势互补，共同提高；加大社联与社团之间.社团与社团之间的强强联合，整合资源的力度，携手举办了几次交流会。在此基础上，社团联主动与各兄弟校校社联.社团的交流与合作，积极创造和提供我校社团与外校社团交流合作的机会，引导和调控学生社团有目的.讲方法地寻求社会资源的帮助。

20xx是丰收的一年，社团在本学期中取得了一定的成绩，这是值得肯定的，当然工作当中也存在许多的不足之处，因此我们将在来年的工作中继续发挥优势，完善体制；发现问题，解决问题。 我们相信在校团委的领导下，我们将从完善自身内部建设入手，与时俱进，不断革新，完善团联社团机构制度，规范社团管理，强化社团干部素质，推进团联社团全面发展，不断开创我校社团发展新局面。

总结收藏: 公益活动回顾之二

在平时的生活中我们会举办各种活动，活动一旦迎来了结束，我们就得做一份活动总结。通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，那么一篇活动总结要怎么写呢？小编收集并整理了“总结收藏: 公益活动回顾之二”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

20xx年x月x日我们进行了义卖为暖风的公益活动。这次活动分成三阶段进行。首先我们班的团支书详写好策划书竞标成功取得承办的机会。在写策划书过程中，团支书充分考虑活动开展的支出、活动人员安排、公益宣传的方式等方面然后进行详细安排和计划，从这份策划书中得到了许多的经验以及学会了安排策划的技能。

其次，班长发动全班同学进行扫楼。我们在一区一、一区二、二区三等宿舍楼进行扫楼，班上同学在进行募捐爱心物品的同时积极进行爱心公益的宣传，在宣传过程中锻炼和培养了我们的表达和沟通能力。当中男同学们上上下下爬楼梯一遍一遍的募捐物搬到楼下，这同时也增加了班级同学之间合作和互助。虽然，这一次的扫楼活动很辛苦但是，即使我们的额头上满满都是汗水，我们也因为能够为需要的人提供一点帮助而感到值得和欣慰。

再者，班委值班进行摆点宣传，由于摆点的帐篷临时出了问题，班长和团支书商量合作忙前忙后的把问题解决了，果然，合作协助的力量还是很大的。从这里我们也学会了遇到问题如何进行协商调解和沟通。

最后，在义卖的前天我们对募捐物品进行分类和定价，还制定了促进购买力的抽奖活动。义卖当天，我们班同学积极到义卖地点帮忙，有的负责募捐物的摆设和布置、有的负责叫卖介绍产品、有的负责收钱记账，看着每一个忙碌的身影，想想那些对学习充满渴望的眼神，即使在辛苦都觉得很有意义。值得一提的是，在进行买卖的过程中，我们为了多为支教募捐更多的钱开始学会多争取一块钱两块钱，学会讨价还价，因为我们知道即使是渺小的一两块钱对于需要的人来说的很重要的，众多的渺小聚集起来的力量还是很大的。在义卖过程中我们训练了沟通和交流的能力，也学到了人与人之间相处和交易的方法和技巧。我们是藏起疲惫和劳累，带着微笑和感恩来完成这份工作的。微笑的是我们还有能力为需要的人伸出援助之手给他们提供帮助，感恩的事我们幸运的生活在幸福的环境里。

虽然这一次“义卖为暖风”的公益活动只持续了一周的时间，但是，我们对于公益的这份爱心和热情并不会随着活动的结束而终结。公益是一种习惯，是一种信仰，能为生活中需要的群体做一些力所能及的事情同样也是一件幸福的事情。但愿，有更多的人投入到公益活动中来，积少成多，为公益做出贡献。

[总结参考] 幼儿园小班教师个人工作回顾之二

人们经常会举办一些活动，活动一旦迎来了结束，我们就得做一份活动总结。我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，一篇活动总结是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《[总结参考] 幼儿园小班教师个人工作回顾之二》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

时间飞逝，转眼一学期已经过去了。在这一年中，我们班的两位老师，以团结协作、共同努力的良好风气，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：

一、班级情况

我班幼儿大部分都是刚入园的新生，在幼儿入园前我们班两位老师进行了家访，在家访中，我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿还没来园，我们就对他们的情况有了一个了解，为幼儿入园后在很短的时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。

幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班三位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。

本学期刚开始，幼儿年龄小，走路不稳，情绪波动大，每次到了午睡时间，我们都忙得不可开交，两位老师任劳任怨，付出更多的爱心和耐心去安抚每个幼儿的心，让她们逐渐适应幼儿园的午睡环境。平时，我们以大局为重、积极工作、不分彼此，处处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。尹老师的腰不太好，家里的母亲卧床不起，孩子正在读高中，家里的事情全落在她一个人的肩上，但她还是兢兢业业、工作抢着干，从不叫苦叫累。王老师每天早早到园把教室内外打扫的干干净净，尽职尽则的把工作做好。正是由于老师这种高度负责的责任心及奉献精神，半年来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。

二、教育教学工作

1、本学期，我和尹老师负责教学工作，学期初，我们根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。

幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了一系列活动，上学期针对幼儿自我服务意识不强的特点，开展了自己的事情自己做，大大提高了幼儿的自我保护能力。在教育教学活动中，我和施老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。在和家长交流的过程中，针对家长们的意见并结合我班的实际情况，我们班推出了幼儿讲故事、幼儿英语律动等活动，大大提高了我班幼儿的语言表达能力，激发幼儿对英语律动的兴趣，得到了家长们的好评和关注。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。

2、教室环境的布置

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。

三、卫生保健及常规教育

1、卫生保健

我们与全脱班共用一个教室，给卫生打扫工作带来很多麻烦，尹老师尽心尽责地进行卫生保健工作，她严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，踏踏实实从不因全脱班给我们带来的不便而影响工作。让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班幼儿刚入园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们两位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。特别在幼儿吃饭方面，我们三位老师更是细心照顾，不怕麻烦，引导幼儿吃好吃饱。半年来，我班幼儿基本上都学会了独立吃午饭，养成了良好的进餐习惯。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了“给汽车加油”的活动，每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。

2、常规教育

我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。

四、家长工作

在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。

在这个学期中，我班两位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步！

【实用总结】 主题班会工作回顾之二

大家时不时就会参与一些活动，每当一个活动结束，我们都要对活动进行一个详细的总结，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？小编收集并整理了“【实用总结】 主题班会工作回顾之二”，希望能对您有所帮助，请收藏。

徐徐的春风带来丝丝暖意,也给新的学期注入了新的活力,带着这份美好的心情,我们举行了为期两周的主题班会活动(3月17日——3月27日)

整个工作下来让人感触颇深.也更清楚、明白地看到了存在的诸多问题,更给以后的工作提了个醒:前途虽然光明，但过程是坚难而又曲折的。

本次主题班会，题目是在预定的范围内任意选题开展班会活动，形式则是自由辩论，与以往不同的是对评分标准做了调整和补充，加重了形式与创意在成绩表中的比例，以更人性化的评判标准来适应愈加和谐的校园活动，各班表现精彩纷呈，不少班级都以话剧、短片的形式来升华主题。有的还穿插有多媒体的使用，还有班级则加入游戏环节来活跃会场气氛，相反，也有问题的出现：部分同学对班会态度漠然，也许是学委的宣传工作不到位，也许是我们的活动做的并不吸引人，气氛总有些僵，不过，最后都顺利地坚持了下来。最欣慰的是各班都没有因纪律问题而出现什么状况。

其实还有一问题让我们深有所感，“态度”，既然在同一校园，能力不相上下，起决定作用的往往都是态度，这次活动中有几个班级，它们并非优秀，并非实力最强，却用最真的心，最端正的态度打动了我们，例如：一个班把大理石的地板擦成了灰白色，一个班班主任亲自到场和大家一起辩论……同样“态度”问题也存在于我们内部，作为都不是第一次参与主题班会的学习部部员，竟然在评分的过程中出现了不该有的过高和过低的分数，还有我极少数部员在各班活动中摆出高姿态，说到底还是“态度”问题，学生会的宗旨是全心全意为同学服务，学习部更应是团结各班学委，辅助老师更好地把学习做好，既是不该有就应坚决杜绝，我相信我们的工作依会越来越好，也坚信学习部会有一个更美好的明天。

推荐总结： 观摩课回顾之二

我们可能会开展一项重要的活动，活动迎来结束之际，我们要开始写活动总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，一篇优秀的活动总结是怎么样的呢？以下是小编收集整理的“推荐总结： 观摩课回顾之二”，相信您能找到对自己有用的内容。

10月31日，在学校教研组的直接领导下，以教研工作计划和学校工作思路为指导，开展了一次观摩课教研活动，现将本次活动情况总结如下：

一、在这次观摩课活动中，作课老师能积极探索课改的新经验，新方法，上课前语文组老师出谋划策，查漏补缺，多次修改教案，课后评课再交流经验，总结成果，提高教育教学水平，达到了活动的预期效果。

二、通过这次观摩课活动，加强了教师的行动督导。课前，作课教师认真钻研教材，课前研讨教育理念和教学设计；课中，听课老师听课认真记录与及时点评；课后，执教者进行反思、教研组反思和集体评课、评课后总结教学经验，教师的各方面能力得到提高。

三、研究解决课堂教学中的现实问题，应是教育永恒的主题，新课程改革的目标就是有效教学。在新课改形势下强调有效教学，是针对在新课改实践过程中出现的只注重形式、不太注重实效的现状和弊端提出来的。这就需要我们对过去的教学要有新的认识，以利于真正实现有效的课堂教学。

四、“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。”这一理念揭示了课程改革对阅读教学的基本要求：以教材为中介，追求走向学生主体性学习的新天地。作为与新课程同呼吸共命运的语文教师，应激发学生的阅读兴趣，增强他们的阅读欲望，使他们感受到阅读的乐趣，努力提高阅读教学的有效性。

五、本次教研活动，一切进行顺利，只是一节课的时间，进行交流，太过匆忙，好多老师都还没有发言，时间就到了。所以在交流环节的安排，还得进行整改。