品鉴会发言稿。

参与活动会让我们变得更加有激情，活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结，通过活动总结就能回顾活动还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是小编帮大家编辑的《推荐总结： 保健品年终营销回顾会发言稿》，希望能为您提供更多的参考。

尊敬的各位领导，各位同事

大家下午好！

最近的寒冷空气，让我们错误的感觉xx的冬季还在延续、其实不然 ，今天的大会就给我们提了个醒 。xx的辉煌和汗水已随着冷空气的漂移已冰冻在过去了。今天我们躇踌满志，焕然一新的相聚在一起共商为xxxx事业做大做强而尽自己的一份力量。

在过去的一年里，我通过公司的培训以及自己在工作中 对铁皮石斛进行了更深的了解 。xxx是中华九大仙草之首，具有滋阴养虚，美容养颜的功效。是中医里的神药，是保健品里的珍宝。而我们永生源从事了种植xxx这一伟大行业，不仅挽救了濒危珍稀名贵的xxx，而且使中医中药惠泽天下 。在我们优秀领导的带领下，我们永生源有着光明远大的前景。

在过去的一年里，我们xx在xx经理的带领下拿到了xx公司的优秀团队第一的称号，我因在这样一个团队而感到自豪。在各位同事相互融洽和谐，共同努力下，我们拿到了XX年公司晚会优秀节目二等奖，我因有这样的同事而感到骄傲。总之过去的一年里我感觉很荣幸加入了永xxx这个大家庭，我很感谢xxx的领导及同事对我的帮助和教导。

xx是一个非常有活力的一年，我们要有龙的精神去奋斗我们共同的事业。领导说过只有心是团结在一起的团队才是一个真正的团队，所以在新的一年里我会用心的去做好工作，用心的去配合同事们的工作，在服从领导安排的同时利用自己所学专业，所积累的工作经验有计划的做好领导安排的每项工作。我要时刻准备着，我要时刻的努力着，为明天我能有一点点进步而奋斗着。 谢谢大家！

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【总结分享】六一教师回顾发言稿篇一

大家时不时就会参与一些活动，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？下面是小编精心为您整理的“【总结分享】六一教师回顾发言稿篇一”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

老师们、小朋友们：

在“六一”国际儿童节到来之际，我们在这里隆重集会，庆祝孩子们自己的节日，在这喜庆的日子里，望着聪明、健康、活泼、可爱的小朋友们，我感到无比的欣慰。在此，我代表区教育局团委向进修附小以及附小幼儿园的少年儿童致以节日的祝贺，向辛勤培育祖国花朵的广大教师表示崇高的敬意！

小朋友们，你们是新世纪的主人，肩负着21世纪祖国腾飞的重任，少年时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育；高尚的情操在这里萌生；良好的习惯在这里养成；生命的辉煌在这里奠基。少年好学，必成大器，未来的世界是属于你们的，我衷心希望每一位同学从小树立远大理想，养成优良品德，培养过硬本领，历炼健康身心，在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好少年，从小事做起，从现在做起，真正成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

最后，祝小朋友们节日快乐！愿广大少年儿童在祖国的怀抱里健康成长！

谢谢大家！

总结范本: 营销年终回顾范本

大家总是会想参加一些活动，参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇优秀的活动总结是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《总结范本: 营销年终回顾范本》，相信您能找到对自己有用的内容。

对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。

20xx时刻提醒：

一、做好本职工作

二、善于沟通交流，强于协助协调

三、精于技术知识与实际操作熟练

20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会更好！

刘**

20xx年2月25日

[总结参考]书法活动总结发言稿(1200字)

参加活动其实是增加了我们的阅历，参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？小编收集并整理了“[总结参考]书法活动总结发言稿(1200字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

书法活动总结发言稿(篇一)

老师们、同学们：

大家下午好！很高兴能作为教师代表在这里发言，这次考试有很多同学表现出色，一分耕耘，一分收获，老师祝贺你们!

对于学习，老师想给大家提两点要求。

第一、目标要坚定。我们先来分享一个故事，这个故事我曾经在班会课上与2班的同学分享过，今天我想把它讲给所有的同学听。有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出一只兎子，免子飞快的向前跑，并爬上另一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了下仰头看的三条猎狗，最后兔子终于逃脱了。大家一定听出来了，这个故事是有问题的，兔子不会爬树，一只兔了不可能同时砸晕三条猎狗，可是还有一个问题，土拨鼠到哪里去了呢猎狗原来追寻的目标是土拨鼠，因为兔子的突然冒出，让我们的思路在不知不觉中打岔，土拨鼠竟在我们的头脑中消失了，在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事，分散了精力，扰乱了视线，以至中途停顿了下来，或是走上了岔路，而放弃了自己原先追求的目标。当初来九中时，也许你有考上一中的梦想，现在你还有吗？跑出来的那只兔子也许是一个坏朋友，也许是你迷恋的网络或手机，它让你迷失了你方向。所以，我们不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪里去了，自己心中的目标哪里去了。 第二学习要自觉。初中与小学最大的不同是教学方法的不同学习方法的不同。一般来说，小学教师抱着走，初中教师牵着走，高中教师看着走，大学教师则根本不管你走不走。中学老师不像小学老师管得细致入微事必躬亲，而是相应的给学生一定的自由空间，这就要求我们真正把学习看成是自己的事，以适应相对复杂的学习任务，那些习惯由老师和家长来安排的被动学习的同学，成绩必定会退步，不改变自己的学习方式，就会越来越差。早晨我们来到教室，不论铃声

是否响过，老师是否在场，我们都要大声诵读。课堂上老师讲的重点我们要主动批划，回到家做作业要字体端正，求质量，讲效果，这些都是自觉学习的体现，只有主动学习的学生才能成为优秀的学生，完任务、赶作业型的同学迟早都是要掉队的。 中国道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。意思是作大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的作起。同学们，只要我们脚踏实地，自觉主动勤奋的学习，相信成功离我们不会遥远！

我的发言完毕，谢谢大家。

书法活动总结发言稿(篇二)

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

很荣幸今天能够站在这里与各位老师、同学分享我实习生活的一些感受。

时光飞逝，一转眼实习生活都已经过去半年了。回首过往，这无疑是一段见证着、记录着、承载着我们不断成长与收获的弥足珍贵的经历。当然这些成长离不开这样一批与我们如影随形、可亲可爱的人们。在这里，我首先要感谢学部给我们提供了宝贵的实习机会，感谢学部领导老师对我们的亲切关怀。同时，感谢实习幼儿园为我们提供了良好的实习环境，感谢指导老师的悉心指导。当然，我也为我们实习同伴间的互助和成长感到自豪。

实习前，我无数次的憧憬过自己的实习生活。实习后，我发现自己收获了太多太多：其一，实习为我所学到的理论知识提供了实践的平台;其二，实习使我更好地了解孩子，了解幼儿教师的具体工作;其三，实习让我更加深入的了解自身的优势与不足;其四，实习让我在教学、教管、教研三个方面都有重要突破。三个多月里，我真切体验到一线幼儿教师生活的忙与乐，感受到与老师、孩子在一起的幸福。

当然，实习中，角色的转变让我难以适应，忐忑不安;不知如何将所学的理论运用到实践中来也曾让我感到困惑与挫败。很多次，反复修改的教学设计，认真模拟的活动情境，精心设计的半日活动，都常常因为诸多不确定的因素而被迫中止。可是，实习只有三个月，没有太多的时间去迷茫、徘徊。我决定边想边做，一点点突破，一点点改变。我不断鼓励自己，接纳自己，静心思考，明确目标。同时，面对现实，调整心态，主动学习。最终，在学部的精心栽培和老师的悉心指导下，我在专业知识，教师素养，综合素质各方面都得到全方位的提高。也正是这些进步，让我在求职过程中，能大胆的展现自己，如愿以偿的找到理想的工作。最重要的是，实习教会了我执着、奋斗、理解和珍惜，坚定了我从事学前教育的信念。

实习是我们从学校走向社会的起点和经历、是展示自己的舞台、是锻炼才华的平台。希望学弟学妹们一定要摆正心态，抓住这次难得的机会，多听多看，多思多想，以最佳的状态、最好的面貌迎接实习。

最后，在新年即将来临之际，祝愿学部全体老师和同学新年快乐，身体健康，万事如意。同时，预祝学弟学妹们，实习顺利!谢谢大家。

劝说，打动了她的家人，答应让她继续上下去，早晨出发，回来的时候已经下午两三点了，还没有吃饭，但心里却很高兴，因为用老师的爱心挽救了一个在求学的道路上迷途的学生。后来王伟萍同学成为当年专业班考上本科的三名学生之一。

一段时间下来，我觉得自己的心情好了那么多，师生之间的默契和友爱，互相尊重和信任在悄然滋养着，开始觉得工作着是那么美好。真的，节假日时常有学生结队来学校探望，小小的斗室里外都是学生，祝福短信、博客上的问候声连续不断，激动之余在思考做老师的价值时常常有一个字激荡在心间：值。师爱绵绵，师爱无限，师爱永远是我衡量自己得失的坐标，汪国真的一首诗，也许最能代表我的心声：

我不去想是否能够成功/既然选择了远方/便只顾风雨兼程/我不去想身后会不会袭来寒风/既然目标是地平线，/留给世界的只能是背影/我只有挖掘自己灵魂深处的真诚/把握瞬间的辉煌/拥抱一片火热的激情/装点生活的风景。

谢谢大家。

书法活动总结发言稿(篇三)

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;

实习是辛苦的，实习也是快乐的。

我是在遵义九中实习，实习两个教学班。每天早上六点半就必须起床，赶公交车，上早自习。最辛苦的应该是改作业和备课，上课。我记得我有一天早上就改了400多个本子。实习结束就用了七八支红笔。备课，对于一个还没有上过讲台的人来说，那是很难的，常常是一节课的内容，就得备三四个小时的课。上课，那就更辛苦啦，没有上过讲台，你就无法想象教学过程中突变的情况，将如何面对，这些问题，常常让我忐忑不安。所以说，实习是辛苦的。

但是，经过一段时间的工作，开始慢慢进入了状态，不再抱怨起得那么早，不再抱怨公交车那么挤。渐渐的觉得，改作业是一件轻而易举的事情，在作业中，你就可以了解学生的基础，这对以后的课堂教学是很有帮助的。在通过指导老师的指导之后，备课并不是那样难了，课堂教学再也不是我们想想的那样复杂。，困难于你而言，不再是前进道路的绊脚石，而是前进的道路的动力。当你得到学生的认可，老师的赞许，你会觉得这份工作是快乐的。

在同学间的言谈中，我能感觉到同学们在实习中收获很大，实习将是我们一段快乐而难忘的时光。我们不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我们在实习过程中感觉所学到的东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。

如实习总结座谈会中有同学谈到的：“老师也要有激情与耐心，这是作为一名老师应该具备的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。”

更有同学说：“做老师是辛苦的。”备课、上课、改作业??日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我们实习生涯的主旋律。

也有说：“教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!”

就我自己而言，这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不认真学习;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。在实习中我逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争龋等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!而这所有的一切都将成为我们宝贵的财富，留在我们记忆中。实习让我们在为人师的这条路上迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步??但不管怎样，我们都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去。

实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我们旅途的归宿，而是我们充满挑战和希望的开始!

最后，我要感谢中文系所有老师，在实习试讲中给我们带来了很大的帮助，让我们在面对困难时，不再束手无策，让我们在实习过程中，从容面对。同时，也要感谢教育实习的指导教师，是你们辛勤的指导，让我们不断的进步。

我的发言到此结束，谢谢大家。

书法活动总结发言稿(篇四)

尊敬的各位来宾、各位同仁：

大家好！

首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！

新的一年开始，又到了我们过去，展望未来的时候。过去的20xx年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项经营指标基本得以实现。盘点过去、展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，以市场为导向，以合理的管理为纽带，提高公司知名度，集中打造红阳品牌形象。

思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘每一个员工的潜能。

20xx年，xx上下要团结一心，迎接挑战；20xx年，xx全体员工要蓄势待发，开创新局面！最后，祝大家在新的一年里：身体健康，合家欢乐，心想事成。谢谢大家！

书法活动总结发言稿(篇五)

各位老师，同学们：

云南大学社团联合会精英培训历时3周，今天就要圆满结束了。在此我表示热烈的祝贺和问候,并向本次参与培训的工作人员表示衷心的感谢。

社团领导人素质的高低直接影响学生社团发展的质量。因此，校团委十分重视社团精英培训工作，并把这项工作纳入到了学生社团建设的重要日程。针对此次社团精英培训,我谈三部分内容，一是对精英培训学习情况作个简要回顾和总结；二是和各位学员交流一下如何做好社团工作；三是提几点希望和要求与大家共勉。

一、精英培训的简要回顾和总结

本次培训举办了“学生干部培养”，“宣传知识”，“社团发展方向”，“公文培训”，“组织建设”一系列培养社团骨干的讲座，切实以提高社团精英实干能力为宗旨，为社团的长足发展培养优秀人才。“社团主题演讲及辩论”围绕“怎样当社团领导人，怎样搞好社团活动”进行了热烈的讨论。在学习交流时，大家发表了很好的意见。许多社团负责人的发言有思想、有内容、有针对性，表现出较高的思想水平和理论水平。值得互相学

习和推广。这些基本经验来自工作实践，重点突出，特色明显，充分反映了社团精英的水平，体现了社团负责人在社团工作中的地位和作用。学社联组织参训人员“高校走访”，加强对外校的沟通联系，积极学习外校办社团的优点并发现自身问题加以改正。(这部分内容可以用句话提议下就行,这是老师总结发言,并非学生汇报工作,所以不用太详细)

二、关于学生社团工作的经验和启示

“热爱是最好的老师”，对于我们做社团工作的同学来说也是如此，只有热爱社团工作，重视社团工作才能把社团做好，这是当好社团领导人的首要条件。从交流的经验中我认为可以提炼为：努力做到“三心”，即当好社团领导人要有诚心、有耐心、有热心。即对待社团工作要有诚心，举办社团活动要有耐心，对涉及社团成员切身利益的事情要积极热心。只有这“三心”并举，才能将社团工作做好，真正做到为丰富学生的课余生活而服务。

发挥社团领导人的带头作用，加强社团内部沟通交流。社团领导人应当善于组织协调好社团“一班人”(一班人什么意思啊，尽量说大家常见和听得懂的)，发挥大家的积极性，把坚持集体领导与个人分工相结合以及提高学社联决策能力有机结合起来。（这句话不大通顺，两层意思没直接联系，不能放在一个句子中嘛）要充分调动和发挥每个社团成员的

积极性、主动性、创造性，形成强大向心力。（演讲稿句子一般不宜过长）只有在社团领导的带领下，社团团结协作，心往一处想，劲往一处使，才能使社团精神面貌大大改观，才能促进云南大学全体师生（老师一般很少参与学生活动的撒）课余生活质量的提高。

三、几点希望 ---怎样当好社团领导人

一个高素质的社团领导人应有先进的思想、健康的意识、睿智的才能、宽阔的胸怀、正直的为人和文明的言行，追求积极向上的人生目标。（这句话如果是原创，那么你真有才了）社团领导人的言行举止一方面反映出自身素质的高低，另一方面对社团成员将起到引导示范作用。为此，我想提出以下几点希望与诸位共勉：

（一）真正热爱社团工作，切实增强当好社团领导人的责任感。

社团领导人首先要热爱社团工作，甘于奉献，心中装着社团成员，这样在社团成员中就有威信、有感召力，就会有“人缘”，社团的各项工作就能走在前面。这点我前面已经详细说过，在此就不多言了。

（二）敢于创新，选准一条适合本社团发展的思路。

要强化创新意识，在开展活动中发挥凝聚作用。要在认真组织，精心实施上下功夫，紧紧围绕活动主题，精心抓好

每一步工作，力争把活动内容做活、做实。还要在总结活动经验，搞好内外交流上下功夫，努力达到互相借鉴、互相促进、共同提高的目的。

（三） 发挥自身表率作用，做一名优秀社团领导人

作为社团领导人，还要注意提高和发挥自身表率作用，才能成为一名优秀的社团领导人。要有强烈的敬业精神，时刻给社团成员树立榜样，凡是要求社团成员做到的自己率先做到，凡是要求社团成员遵守的自己带头执行。解疑释惑、广听博闻，让社团成员感到社团干部可学、可敬、可亲、可信，真正成为社团成员信赖拥护的贴心人。容人、容话、容事，以良好的自身素质和人格魅力使其他成员及社团成员心悦诚服，达到上下思想一致、步伐一致，形成强大的整体合力，推动社团的各项工作。

精英培训结束了，但是社团的新生活即将开始，在此，祝云南大学社团创出新的辉煌。

批注：

左宵,你写的这篇发言稿相当中肯，像一位长辈对学生们谆谆教导，而且层次分明，条理清楚。只是提的有些观点不够严谨，这点对我们当然是有难度的，所以要多了解解社团发展的知识，多掌握些资料，

这样胸中有墨，写出来的也会更加有深度。很有前途，有时间读些别人写的优秀作品，学习人家的立意，和炼词。 苏联顺20xx年x月x日于云大梓苑

书法活动总结发言稿(篇六)

尊敬的各位领导，老师们，亲爱的同学们:

大家晚上好

今天我很高兴能在为这次精英培训作总结发言。大学是我们人生中的重要组成部分，经历过大学生活我们的人生才更加精彩。而学生社团又是大学中与我们关系密切的组织，加入学生社团为我们的大学生活写下浓墨重彩的一笔。多年来云大社团蓬勃发展，这离不开在座各位同学的努力。为了更好地发展我们的社团，我们进行了社团精英培训，通过多途径，多方式培养各层次社团成员，提高社团整体的综合素质，为社团的发展提供强大的智力支持，为社团的长远发展提供强大的后备力量。作为云大的社团人，要充分了解我校学生社团自身的发展状况，紧跟时代的步伐，解放思想，大胆创新，做好，做活社团。走出去与引进来相结合，汲取各方面的先进经验，充分运用先进的经验和科学理论，进行规范化，科学化和可持续发展。

从某种意义上说，一个集体的文化底蕴和文化氛围决定着这个集体的发展方向和发展前途。社团文化是一种精神力量，是社团发展的不竭动力。重视社团文化建设工作，打造特色文化，注重文化功效，培养优秀的社团文化，增强社团可持续发展力。

我们的社团都有一种“家文化”，关于家，柏拉图说:家是心与心的交流，让我们发泄；家是停憩的地方，让我们留念。家是我们唯一的安慰，他在我们最无助的时候，常常给我们一缕惊奇；家是我们动力的源泉，我是一棵树，家就是一片林；我是一只鸟，家就是一片天空。“家文化”其实就是一种团结精神，众人拾柴火焰高，团结就是力量，社团的发展离不开每一个社团成员的贡献。进行精英培训就是要培养一种团结精神，一种家文化。时刻铭记着社团是我们的家，是我们前进的动力源泉，是时刻给我们惊喜的地方。爱家，爱社团，明天将会更美好。

20xx年的精英培训已经圆满结束。在这次培训中20xx级的同学让我看到了社团工作持续向好发展的希望。在各种培训和高校走访活动中，你们展现出了你们所拥有的青春活力与无限的热情。精英培训只是你们迈出的第一步，在以后的社团工作才是你们展翅飞翔的大舞台。云南大学历经八十多年的风雨洗礼，文化内涵震撼人心，“会泽百家，至公天下”的云大精神激励着无数的云大人从东路园走向社会，谱写出壮丽的篇章。云感慨万千，大一路走来，面对未来，我们充满自信和期盼。

学生社团云南大学校文化最活跃的一份子，在东路园里掀起一轮又一轮的校文化热潮。云南大学的明天是属于你们的，我希望在座的各位同学继续秉承“会泽百家，至公天下”的云大精神和东陆社团“小天地，大舞台”的社团精神，在理论研究和实践活动中，不断完善自我，解放思想，大胆创新，在呈贡新校区的沃土上继续发展我们的社团，让我们的社团一起携手，共同进步，更好地为同学服务，更快地促进云大的发展。谢谢大家。

书法活动总结发言稿(篇七)

尊敬的黄处长， 王老师，梁老师，亲爱的助班大家庭的同学们大家晚上好!

我是来自信息学院xx信息2班的xx，助班是新生的导航标，助班既是新生的管理者，又是新生的好朋友，我们知道，助班的工作任重而道远!

经过昨晚我们信息学院和音乐学院小组激烈的讨论与交流，我们对做好助班工作有了更进一步了解，下面，我们小组将分成三点与大家分享我们的成果。

第一，对助理班主任岗前培训的感想。“短暂的培训，永恒的启迪”，这两天的培训安排得满满，虽然感觉有点累，但是我们汲取了太多太多的知识与经验!也许刚开始我们对助班工作还比较懵懂，但是现在，在我们的脑海中，都已经形成了一套比较明确的计划。

黄处长的第一讲，大学生活与自身成长，让我们对自身发展有了更深的理解。“三多”：多读一些有深度的书，多交一些有高度的人，多做一些有深度的事，“非功利读书，去惰性生活”，“大事讲原则，小事讲风格和灵活”……黄处长通过自己的很多经历深刻地教导我们要从进入大学到从大学毕业之后完成一个蜕变。钟处长的学生资助政策讲座，是一个很实际也是新生一直很关注的问题。我们了解的资助政策以及奖励政策，以便我们可以更好地解答新生这方面的疑问。黎教授的论优秀学生工作与优秀教师一讲，我们明白做好优秀学生工作和优秀教师的重要性，助班也一样，做好一个助班，其人格魅力将对学生产生深远影响!冯书记的与学生谈话的原则和技巧让我们学到很多与学生沟通交流的方法，真正懂得交流将能帮助很多学生走出迷途。还有赫处长用诗歌与小故事生动地跟我们道来怎样做一个好助班，钟书记教会我们“刚柔相推，崇德广业”，刚柔并济管理好班级，谢老师的“一二三四五”重点工作教会我们助班工作的方法和技巧，王老师也为我们介绍案例撰写，国永师姐和彩凤师姐更是以自身的助班经历向我们传授了很多经验!

所有的这些培训，让我们一下子充实了很多!我们懂得了更多的助班工作，我们对自己更加自信，更加自信可以做好我们的助班工作!谢谢领导老师们对助班工作的重视以及对我们的循循善诱!

第二，助班关于10新生疑问的提问和解答。这环节比较突出的问题是新生临时宿舍方面。有的助班提出了如果有新生不满临时宿舍想退学怎么办?如果有新生问到临时宿舍怎么安排那么多女生不安排多些男生怎么办?对于这方面问题，我们组助班也做了比较好的回答：进入大学，我们更重要的是去学好知识，去为我们的梦想奋斗，我们不是来享受，这是学校所面临的一次困难，也可以当做我们自己一次小小的挫折，只有克服了我们以后的路才能走得更好。学校临时宿舍的安排都是按照方便上课原则，而且新生女生比例占大多数，女生宿舍相对比较紧张，临时宿舍只是暂时的住处，等高压线搬迁完大家就可以住上安全的宿舍了，学校也减免了临时宿舍的费用，希望新生都信任学校，好好生活，好好学习!还有其他的问题如怎样选好第一届班委，怎样与新生保持亲近，如果他们要转专业怎么办等等。

第三，我们分享了一些可以更好做好助班工作的方法。

1、 要记好新生的名字与基本信息，这点很重要，首先要做好的就是记住他们每一个人!记得当时我自己的助班在第二次见面时就能叫上我的名字，感觉真的很温暖!

2、 现在网络十分发达，在有空的前提下，助班可以加进一些湛师新生群。通过在群里与新生进行交谈，把握10新生的特点。而且我们也可以提前找到自己负责班级的学生，如果不是自己负责班级的学生则可以先介绍其助班给他们认识。通过先沟通交流，到学校之后助班与新生之间的沟通交流将更加顺利。

3、 在新生接待日时守候在学院大本营，让新生可以第一时间见到自己的助班，提前用小纸条写好自己的名字、联系方式并留下他们的联系方式，让他们有什么问题及时联系助班。

4、 增强班级凝聚力，在大学，班集体是一个归属，大学四年将一起学习生活，如果一个班集体相亲相爱，大学生活将过得更加美好。所以在开学初要设计好一些小活动和新生见面会，让他们早点互相认识和熟悉。

5、 组建好第一届班委，第一届班委将对班集体以后的发展产生很大影响，一定要进行公开、公正、民主的选举，得到班级的信服。

6、 要做好沟通工作，与辅导员，班主任密切联系，做好布置下来的工作，有什么问题及时反映解决。与助班搭档之间也要沟通好，协调好工作，这样才可以让工作更有效率。

另外，为了增进我们助班之间的沟通与友谊，信息学院和音乐学院的助班们也准备搞一场茶座会或者一起组织参加一场义工活动，通过活动对彼此更加了解，让工作开展更加顺利!

团结力量大!相信没什么可以难倒我们这支强大的助班队伍!希望我们在助班这个舞台上一起努力，合作愉快!谢谢大家!

书法活动总结发言稿(篇八)

尊敬的老师，同学们：大家晚上好。

我是来自外语系的叶志鹏，很荣幸能够作为宁德师范学院第三期青年马克思主义培训班的学员代表在这里发言。首先我谨代表全体学员向组织和筹办此次培训班的老师，以及默默奉献的工作人员们说声：谢谢。

“青年马克思主义者培养工程”的目的是，培养一支具有创新能力和领导能力、实践能力和组织协调能力的多元化发展的学生骨干队伍。我相信我们将在这里得到知识上的进步与思想上的成熟，作为大学生，我们不仅渴望有一个健康的身体，也渴望有崇高的理想和突出的能力。而青马班正是我们锻炼品格意志，提高工作水平和思想觉悟的大课堂。在这里我们将一起学习，一起进步，一起成长。

我相信经过青马班的培训，我们将更加理解人生的意义和奋斗的方向。作为青马班的一员，在今后的学习生活中，我会更加努力学习专业知识，并以身作则，发挥作为学生干部的作用。在此我代表青马班全体学员郑重承诺：我们将严格遵青马班的规章制度，积极参加学校组织的各项学习及实践活动，了解并关心时政，积极参加各类讲座学习和校内外的自愿者服务活动，在思想，学习，工作，生活等方面定期和同学们多交流并作相应的反思和总结报告，认真学习马克思主义知识，将理论运用于实际，不断提升我们的沟通，协调，组织等方面的能力，努力成为一名真正的青年马克思主义者，谢谢大家。

[优质发言稿]大学迎新致辞代表发言范文汇编(6篇)

在活动中小伙伴们总是能有全新的体验，活动迎来结束之际，我们要开始写活动总结了，我们能够借助写活动总结的机会看到自己的成长，那么一篇活动总结要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“[优质发言稿]大学迎新致辞代表发言范文汇编(6篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

大学迎新致辞代表发言【篇一】

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同学们、女士们、先生们：

晚上好！

下面请允许我代表燕园人合全体员工向在座各位商业翘楚、社会精英前来参加“20xx博雅领军计划80人首期班迎新晚会暨博雅名媛计划启动仪式”表示最热烈的欢迎；向一直以来，关注与支持燕园人合的成长与发展的社会各界人士，表示最真挚的谢意。

燕园人合是13个北大人秉持“在一起，创未来”的理念联合创立的专门从事高层管理人才培养与发展事业的教科组织。

我们一路走来，多少也经历了几份坎坷与辛酸，尽管过程多残酷，但我们为了在一起，始终坚持着、奋斗着、开心着。我们之所以能以这样的心态与精神迎接各种挑战，只因要圆一个梦，这个梦想就是为了与历往届总裁班5万余名学员以及上千名在读学员和未来更多学员“在一起，创未来”。在一起，话说的很容易，但做起来还很有些难度的，它至少需要我们拥有：

一个包容的心态。没有包容和理解，就谈不上在一起。现实中我们需要包容不同的想法与做法。一些事，别在意，它如一阵风，刮过，就没了；一些事，别弄清，它如一根刺，弄清了，刺得心痛；一些事，别嫌烦，它如一团麻，理出头绪，就有眉目。人心，贵再豁达，贵在容纳，贵在平和。

一种感恩的精神。只有懂得感恩，在一起才有了基础。“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给出的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人。”“谁言寸草心，报得三春晖”。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们小时候背诵的这些诗句，讲的就是感恩。“滴水之恩，涌泉相报”，“衔环结草，以恩报德”，中国绵延多年的古老成语，告诉我们的也是感恩。

一个能实现价值、创造价值的平台。有了能实现大家价值和能创造价值的平台，才能确保我们在一起的持久性。

创造价值的平台，才能确保我们在一起的持久性。

只要在一起，那么创未来，一下子变得简单了很多，因为那只是一个战术问题。

为了我们更好地“在一起，创未来“，以下我提出三个希望：

第一，希望大家暂停一下脚步（因为脚步走得太快，灵魂跟不上，也是挺危险的），走进名校，感受不同的校园文化，从每一种文化中汲取精粹，体悟精神，从而改变观念，超越自我，以新观念、新思想、新思维，创新管理观念，创造辉煌的成绩。

第二，希望大家能静下心来，向各位授课专家学习。毕竟他们专注于研究一种领域，传授一种知识，传承一种精神。虽然不能确保他们所讲的全部知识都能运用到实践中，但他们某一种思想和观念却可以改变一种性格，从而改变命运。

第三，希望各位同学之间相互学习，因为每一个同学都是一面镜子，既然是镜子就能照出自己，更好地看清自己，认识自己；因为每一个同学身上都有闪光点，都有值得学习的地方，能让自己成长与进步；因为没一个同学都有自己不同的成长经历，也都值得我们借鉴。

最后，我代表燕园人合全体同仁祝各位同学身体健康，学业有成；各位领导和来宾身体健康，万事如意！

大学迎新致辞代表发言【篇二】

各位老师，同学们：

大家晚上好!

在这个丹桂飘香、硕果累累的金秋，我们齐聚一堂，举行__学院20__年“庆国庆、迎新生”晚会，共同欢庆祖国60周岁华诞，喜迎09级来自祖国各地的新生。我谨代表学院领导对辛勤奉献的全体教职员工表示诚挚的感谢，向高年级的同学致予美好的祝愿，向新生同学们表示热烈的欢迎!

20__年是具有特殊意义的一年，我们迎来了伟大祖国的60周岁华诞。白驹过隙，时光匆匆，从新中国成立至今，祖国历经了60载的风风雨雨。她凝聚中华儿女，不畏艰辛，勇于开拓，积极进取，巍然屹立于世界民族之林。回首建国以来的历程，不论是振兴中国的改革开放，富有新中国特色的一国两制制度，还是圆满胜利、精彩纷呈的20__年奥运会，加快祖国统一步伐的两岸交流，都是镌刻在中国发展史上的辉煌足迹，都让我们感到无比的骄傲和自豪。自建国之初的艰辛创业，到今日祖国的飞速发展，我们怎能不为她喝彩?因此，值此国庆佳节，让我们一起为祖国送上最真挚的祝福!

祖国为我们创造了和平稳定的环境和良好的学习条件，步入大学殿堂的莘莘学子，更应该珍惜时间，勤奋刻苦，争取以优异的成绩报效祖国。我们学院是一所追求进步、承载着梦想和希望的高校，她在二十几年的发展中不断改善办学条件，提高办学质量，得到了社会各界的一致认可，希望新生同学们在__学院这个大集体中能够奋发向上，努力成才，为祖国的建设添砖加瓦!

最后，祝伟大的祖国繁荣昌盛，祝全体同学学业进步，祝本次晚会取得圆满成功!谢谢大家!

大学迎新致辞代表发言【篇三】

复旦大学校长杨玉良在今年的迎新致辞中说：“ 如果要问复旦和一般的大学有何区别，从所学的知识和技能方面或许和很多大学没有什么太大的差别，我想最大的差别就在于人文情怀的培养和熏陶。我们培养的人，不仅要在专业素养上出类拔萃，而且更具备非常全面的知识，并且拥有相当高尚的品德，能够引领社会走向美好。”“这就是我们复旦人常说的要关注人民的疾苦，关注国家和民族的前途，要关注整个人类的命运。复旦学生走向西部支教，并从那里带出了第一位复旦的新生，他今天就坐在这里。我为我们支教的学生感到自豪。”

杨玉良20xx年和20xx年在复旦开学典礼上的讲话中，一直在反思功利主义对高校教育和社会的相互作用与影响。20xx年，他引用大学生网络日志《我将如何读大学》以及《我和复旦》里揭露的“大学官场”怪现状，严斥教育功利化，同时连发三问：大学没有责任吗？大学的老师们没有责任吗？尤其是，难道我们在座的大学生们就没有责任吗？

今年，杨玉良也向新生们指出了独立思考的重要性，他说：“你们完全可以毫无保留地质疑老师，你们更是可以毫无保留地质疑校长。”反思教育功利主义本身，其实也印证了他所说的独立思考、自由质疑的“复旦特质”。

上海交大：不谈成功只谈做人

20xx年上海交大的开学典礼上，校长张杰先请新生全体起立，一起为父母和中学母校的师长鼓掌，感谢他们的无私付出——用实际行动体会感恩和责任。他说：“你们也许很期望我告诉你们在大学怎么做才能成功……成功是世界上最难定义的概念，它的内涵和外延因人因事而异。而且，如果你做的一切都是为了所谓的成功，你必然会和成功失之交臂……在真正步入大学的第一天，我们不谈成功，只谈做人，做一个独立、睿智、淡泊名利、德行高尚，拥有温暖人文情怀的人。”

20xx年的开学典礼上，朱杰希望新生们在交大养成科学的精神，人文的情怀和领袖的气质。“上海交大有很多一流的专业学院，但是，对本科生，我特别要强调通识教育对领袖人才的人文情怀培养的重要。世界一流大学几百年来始终坚持不变的全人教育理念，其精髓就在于构建文理相通的知识结构，培养学生的科学精神与人文情怀。成功者往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。欧洲的文艺复兴之所以对后世影响深远，正是因为人文思想的解放而促进的多学科发展。”

高校群众路线教育实践活动如何不流于形式，做到科学、务实、有效？新学期伊始，一本厚厚的调查报告摆在华东师范大学每个职能部门负责人的面前。今年暑假前，学校首次面向全体专任教师和抽样20%的学生组织开展了教师工作体验、学生就读体验的问卷调查，听师生“掏心窝”的真心话。这份调查报告就是从发放的6900多份问卷中分析得出的学校管理服务、人才培养过程中存在的主要问题。

“群众路线教育实践活动要出实效，就得不怕亮家底，不怕揭家丑，努力找准师生急盼解决的突出问题，深入了解师生的成长发展愿望。因此，我们的调查着眼师生视角，强调师生体验，突出师生在高校中的主体地位，关注师生的幸福感和满意度。”华东师范大学党委常务副书记曹文泽说。记者注意到，此次问卷调查涉及师生工作和生活的方方面面，针对教师、本科生、研究生的不同特点和需求设计了有针对性的问题。

华东师范大学高教所所长阎光才参与了调查的全过程。他告诉记者，为确保问卷的科学性，问卷初稿形成后，邀请了30多位教师参与测评，几经修订才确定了问卷终稿。问卷回收后，组织专家团队对每个数据、每项问题、每条建议逐条分析、认真研究。在掌握了更丰富、更真实、更鲜活的第一手资料后，调研结果又迅速转化为推动工作的重要动力。比如，师生在调研中提出，希望学校办事、审批手续和流程能进一步简化、优化、透明化，于是，“一站式”服务大厅的建设很快就提上了学校的议事日程，正在紧锣密鼓地推进；又如，不少师生提出财务报销手续繁琐，等待时间长，学校财务处迅速改进工作流程，试点上门报销、邮筒报销等多种方式，延长报销工作时间，实行满意度评价制度。

在华东师范大学党委看来，开展师生体验调查，架起了学校问政于师生、问需于师生、问计于师生的“桥梁”，树立了学校领导和各职能部门认识自身差距和不足的“镜子”，提供了客观评价各项工作的“尺子”。“这种主动问诊、认真倾听、真抓真改的姿态让师生备感温暖，有助于改进工作。”华东师范大学人口研究所教师卿石松说。

9月15日，上海“中学生英才计划”试点工作启动，上海市希望通过英才计划，发现一批具有科学潜质的优秀中学生。

根据中国科协“中学生英才计划”要求，上海首批试点在数学、物理、化学、生物科学和计算机科学五个基础学科开展，录取60名来自上海青少年科学社的高级会员，进入复旦大学和交通大学，在重点高校的院士及长江学者等名师团指导下，感受科学魅力，体验科研过程，激发创新潜力。

从今年起，中国科协正式开展“中学生英才计划”，为做好上海地区试点工作，已成立十周年的上海青少年科学社依托名校名师人才资源、设施资源、科技教育资源以及上海市科协所属180多个学会、协会、研究会的专家资源，动员初高中学生积极参与，提倡网上自愿报名、兴趣自主选择。

同时，上海青少年科学社十周年回顾活动于当天举行。从20xx年到20xx年，上海青少年科学社通过构建“35111”支撑体系、搭建三大支持平台、推出“52211”成才计划，为学生的培养提供了坚实的保障机制，已经成长为培育科技创新后备人才的重要基地。

大学迎新致辞代表发言【篇四】

老师们、同志们：

天时人事日相催，冬至阳生春又来。日历即将翻过xxxx年的最后一页，崭新的xxxx年正向我们走来。在这辞旧迎新、继往开来的时刻，我们180名教职员工欢聚在华亭大酒店，举行一年一度的"幸福xx"迎新酒会，共同庆祝新年的到来。首先请允许我代表学校党支部、校长室向辛苦工作了一年的全校同仁致以诚挚的问候和美好的祝愿，祝同志们新年快乐！

岁月不居，天道酬勤。xxxx年，是我校仰望星空、踏地而行的一年。一年来，我们浸润着“坚净文化”，徜徉在“幸福xx”，留下了如歌的岁月、脉动的成长，也留下了一路思索一路记忆。德育和文化研究，我们视界高远、获得了多个全国级一等奖；艺术教育，我们尽心竭力，情景剧获得了无锡市特等奖、江苏省二等奖；体育工作，我们卧薪尝胆，终于再度赢得宜xx市排球比赛冠军；语文组一马当先，捧回了全市先进教研组的奖状；数学组众星捧月，让叶晓萍戴上了无锡市学科带头人的桂冠；英语组精诚团结，顺利通过了课题的中期评估；科学组多方突破，今年有了上佳表现和突出成绩。更有多个省市级教育科研课题结题获奖、一大批老师在全市的赛教和论文比赛中摘金夺银。xxxx年，我校以优异的成绩被表彰为江苏省依法治校示范学校。成绩与荣誉的背后是付出、是汗水，我提议：让我们以热烈的掌声为xxxxxx年度的辉煌喝彩！

辞旧满载累累硕果，迎新饱含万丈豪情。新年的钟声是扬帆起航的呼唤，更是催人奋进的号角。xxxx年，是“十二五”的开局之年，对于xx小学来说，机遇与挑战同在、希望与困难并存，我们要继续同心同德，凝心聚力，用成绩点燃激情的梦想，用激情续写发展的华章。

老师们、同志们，让我们心手相连，昂首阔步，去迎接新年的太阳，享受新年的快乐吧！

现在，我提议大家举杯，为新年干杯、为xx干杯、为我们自己干杯！

xx市xx小学校长陈xx

xxxx年12月31日

大学迎新致辞代表发言【篇五】

尊敬各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

岁月的清风轻轻地翻开了金秋的书页，温煦的秋阳送来了又一个丰收的季节。我们刚刚送走了一大批在这里播撒过奋斗与拼搏、收获了成功和喜悦的20xx届高三毕业生，又满怀希望地迎接来了你们--20xx级的高一新生。今天，我怀着十分喜悦和无比激动的心情，代表夷陵中学的全体教师，向经受了中考洗礼、顺利迈进夷陵中学校园的20xx级全体新同学表示最衷心的祝贺和最热烈的欢迎！你们的到来，给夷陵中学注入了新鲜的血液、给学校带来了勃勃的生机、给校园带进了青春的气息、让美丽的校园更加灿烂多彩。看到你们阳光的笑脸、求知的目光和朝气蓬勃的身影，我仿佛听到了你们的怦怦心跳，感受到了你们充满活力与自信的生命乐章。在此，我要大声地说：夷陵中学欢迎你们！

同学们！在这秋高气爽、硕果累累的丰收季节，你们胸怀报效祖国的远大志向，带着青春的蓬勃朝气，携着家人的殷殷嘱托，揣着对学业的期盼、对知识的渴望，满怀着希望和憧憬，来到夷陵这块成就梦想和孕育英才的沃土，成为夷陵这个温馨和谐而幸福的大家庭的一员。这里不仅是你们最初的梦想，更将成就你未来的辉煌。作为教师，我们深知责任的重大，使命的崇高，请同学们相信，夷陵中学的每位老师都会尽职尽责，勤奋工作，用善良的心灵、高尚的品德、辛勤的汗水、无私的奉献和渊博的知识为你们实现梦想助力，我们会像父母关爱子女、像园丁培育花朵、像阳光泽被万物一样关心你们，呵护你们，陪伴你们一起度过人生最美好的高中时光。

同学们，昨天你也许还只是一个无忧无虑、稚气未脱的天真少年，是一朵含苞的花蕾。而今天，你已经成为了一位英姿勃发、激情满怀的有志青年，正处于人生中最绚烂的花季。进入夷陵，是你们奋斗追求的又一新的起点，是你们扬帆远行的又一新的征程。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，同学们，新学期的号角已经吹响，新的征途开始启程，刚走进高中校园的你们就像一颗萌动的种子，一只振翅欲飞的雏鹰，而这里，就是你们播种希望的肥沃土地，就是你们展翅高飞的广阔天空，是你们大学梦圆的圣地！在这里，希望与困难同在，机遇与挑战并存，竞争与友谊共有。三年的耕耘，你们的聪明才智，一定会得到最充分的展示；三年的奋斗，你们一定会攀上更高的山峰，领略到更美的风景。来吧，同学们，这里有慈如父母的老师，这里有亲如兄弟的同学，这里是欢乐的大家庭，这里是知识的竞技场。来吧，同学们， 在这里放飞你的梦想，在这里收获你新的希望！

当然，美好的梦想蓝图，需要我们图上厚实的底色，在此，我向每一位同学提出几点希望：

1、先学做人、再学做学问。从今天起，做一个高尚的人、一个立志向学的人，因为丰富的精神生活、高尚的道德情操，会使你受用终生，渊博的知识能开启你崭新的人生。

2、坚定梦想、求真务实。众多的学子从进入夷陵中学的第一天起就立志要凭借夷陵这块有力的跳板跨进自己理想的大学，他们通过不懈的努力，最终实现了自己的梦想，今年高考，我校近80%的同学考上一本就是有力的证明。有了梦想，有了目标就有了奋斗的方向，而求真务实才能早日实现自己的人生梦想。

3、个性发展、融于团队。没有了个性就没有了自我，没有了团队就失去了基石，就像一滴水，不能成为浪花一朵，就不能展示自我风采；不融入大海，就不能化作永恒。所以希望大家能把张扬的个性融入自己所在班集体，学会打造自己的优秀团队。

4、自我管理、自主发展。围绕我校德育四大纬度，即：夷陵之德--自主、求真、至善、唯美；夷陵之才--博学、善思、多才、创造；夷陵之志--向学、修身、报国、济世；夷陵之行--方正、通达、笃定、合作，自我管理，自主发展，全力把自己培养成为具有“崇高的使命感，强烈的责任感，强健的体魄，健全的人格，宽厚的人文基础，坚实的科技素养，强烈的求知愿望，高效的学习能力，良好的交往技能，干练的处事能力”等十方面良好素质和技能的夷陵学子。

同学们，你们是朝气蓬勃的青年，更应该不惧成长中的艰难与险阻；你们是时代的骄子，更应该早日肩负起历史的重托；你们是中国的脊梁，一定能扛起振国兴邦之大责。相信大家在夷陵这块肥沃的土地上，可以尽情地挥洒自己的才华，追求成功的喜悦；可以潇洒地舞动青春的旋律，谱写人生的华章；可以充分发挥自己的潜能，创造自己新的辉煌。

大学迎新致辞代表发言【篇六】

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

你们好!今天是xx年12月31日，是xx年的最后一天。我们将迎来x年的阳光，在这送旧迎新的时候，我们每个十二中人都是豪情满怀，感慨万千。

xx年是紧张而充实的一年，我们十二中人紧紧抓住了创建国家级示范高中的契机，努力奋斗，奋勇爬坡；我们十二中人满怀豪情，奋力拼搏，用我们十二中人的精神打造出优美的校园，用十二中人的精神感染着周边的百姓，用十二中人的精神让区委区政府领导放心，用我们团结向上的精神鼓舞着十二中每一位学子，凭借我们十二中人攻无不克、战无不胜的精神通过了国家级示范高中的验收。让修饰一新的校园焕发出百年老校的深厚底蕴，我们为之兴奋，我们为之骄傲。创建过程中昂扬的斗志、奋发的精神，集体荣誉感及许许多多动人的故事，足以让我们每一位师生回味、享用一辈子。我们冒着小雨集会、出操，进行广播操的场面感动着验收组的专家领导，尤其是同学们出色的表现，从文明礼貌到主题班会，从课内的学习到课外活动的展示，无一不说明同学们热爱母校的责任感、热爱集体的荣誉感。我们的老师们有的为了学校的验收，生病了一直顶到验收后才有时间上医院，有的家中发生了大事都不回去，母亲生病住院、孩子生病都顾不上去医院看望，他们的那种学校验收高于一切的精神感动着我们每一个人团结一心搞创建，同学们，他们是为了你们而放弃对家人的关心的，这是何等的风格，这是何等的人格，这就是十二的老师们。

直到今天，我们的师生创建的劲头一点也没减弱，我们仍然跑步集会、跑步进场做操，每一个通过十二中门口的人都对十二中师生的精神风貌大加赞赏，都觉得十二中人变了。变化最大的是校园环境和我们师生的精神风貌，我们十二中人充满了自信和自豪感；每一个到十二中的领导都夸十二校园美，师生美，有礼貌；慕名而来参观学习和赞美，足以让我们十二中人自信自豪一辈子，国家级示范高中的验收是我们几代人的梦想，几代人的努力，今天得以实现，为明年95周年校庆献上了一份厚礼。

老师们，同学们，十二中是下关区36万人民的十二中，是区委区政府的十二中，更是十二中人的十二中。我们没有理由不去努力，不去为母校争得荣誉，我们是一个师门内的弟子，我们要有和优美校园相匹配的质量回报，要有和优美校园相匹配的管理，要有和优美校园相匹配的师资，也要有和优美校园相匹配的学生。我们作为母校的弟子有哪一个弟子敢在飞檐翘角的校园里大声喊叫？有哪一个弟子敢在飞檐斗拱下大声狂言？面对十二中人历史，面对十二中前赴后继的老师，我们太渺小了，面对那么多杰出而优秀的人物，我们都应该恭恭敬敬地学习，努力地工作，做一个无愧于历史的人。同学们，去年我让你们去看看身边的老师，今天又一年过去了，再看看你身边的老师，他是否脸上写着疲倦，是否多了几缕白发，是否多了几许皱纹，是否有点驼背，是否有点苍老。同学们，我知道你们很懂道理，很有孝心，也很懂感情，但是，我们十二中传统是尊道的，我们的校友、原水利部部长钱正英，卫生部副部长刘纯，京南大学工学院副院长、院士龚昌德都是杰出的十二中尊道模范，他们到现在都在回忆在十二中学习生活的故事，都在怀念自己的老师；明年他们将回到母校，庆祝母校诞辰90周年。为此，同学们，我们明年(x年)将开展千人访千名校友活动，进一步去挖掘我们十二中历史内涵，让有着平平淡淡的生活和不平凡的业绩的校友们荣归故里、荣归母校，感受到母校的成功和你们的成绩带给他们的喜悦和骄傲。回顾自己，我们想通过你们的表现来展示十二中，让我们十二中精神传遍四方，传遍海内外。所以，我在这里重复提出几点要求，相信同学们一定会做到。

1、保持创建时良好的精神风貌，一如既往决不松懈，让十二中精神代代相传，让十二中的每一名师生做十二中的形象大使，让社会通过你们看到十二中大有希望。我们是龙的传人，我们是十二中的传人，历史会永远记住为母校增光的人，十二中发展史上永远记载着你奉献的汗水。

2、我们倡导让每一天过得充实、有意义。十二中是我们共同的家园，我们共同度过从早晨7：10之前到晚上9：10的时光，我知道同学们很辛苦，可是又有什么办法叫你们不辛苦又能考上理想的学校呢？我们在苦苦地思考着、探索着，终究逃不出高考的指挥棒。但是，我们都是热爱生活的人，只有热爱生活的人，才能热爱工作，热爱学习，才能充满热情、充满激情地去学习、生活。所以，同学们累不累是心态问题，累不累都要度过24小时才能算一天，想一想你们在学校的时间是有限的，而老师们要终身献给教育事业，终身献给了他的学生，他们把生命的每一天都融入到你们的成长中去，把你们的每一件大事、小事都当头等事情去做。他们有自己的家，有自己的妻儿老小，但是，他们为了你们消耗着自己的青春年华，年复一年，日复一日，托起你们去超越他们自己，难道他们不值得你们尊重吗!尊重道德规范，从你我做起，尊重老师的劳动，从课堂开始；尊重孝道，从听话开始；尊重知识，从研读课本开始；同学们学会尊重，遵守道德规范，从每一件小事开始。

3、播种希望，收获未来。也许我们曾经拥有，但是，已经变成历史，无论是失败还是成功，都已成历史。而未来却是一张白纸，静静地等着我们去画最新最美的画。四星级的创建带给我们自信自豪，但是四星级决不是一夜之间的变化，也决不是创建几天的努力，她需要持久的努力和呵护，进而努力去创建五星级学校。所以，新年将始，我们只有勇于告别过去的辉煌与不足，重新认识自我，播种新的希望，怀揣着新的希望和理想，走进新年，我们要抓紧新年的每一天，播种希望，用勤奋去浇灌它，用热情去呵护它，让它在春风中生存，在雨露中成长，直到长成参天大树。为之要不断挑战自我、完善自我，去收获属于自己的美好未来。

总结示范： 营销部年终工作回顾其五

大家时不时就会参与一些活动，每当一个活动结束，我们都要对活动进行一个详细的总结，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？小编收集并整理了“总结示范： 营销部年终工作回顾其五”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结。

(一)营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。

4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。

(二)生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首20xx年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析。

1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。

(三)营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2，500万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

(四)生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四对公司之建议

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

[优质总结] 营销部年终工作回顾(篇七)

在活动中我们可能会有所得，经过一段时间的活动后，我们要对活动进行一个总结。通过活动总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇活动总结要怎么做呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质总结] 营销部年终工作回顾(篇七)》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

各位代表，各位同志：

现在，我代表公司向大会作工作报告，请各位代表审议并提出意见。

金秋十月，丹桂飘香，转眼间我们就要送走难忘的20xx年。今年，在总公司的战略部署和工作安排下，我们产业努力挖掘市场潜力，拓展精装业务，树立公司品牌，创造良好经济效益。我们公司全体员工团结一致，齐心协力，共同努力，较好地完成全年工作任务，取得了一定成绩。现将我们产业20xx年工作情况及20xx年工作展望具体汇报如下：

一、20xx年的工作情况

(一)认真学习，提高政治思想觉悟

20xx年，思想政治工作部在公司党委领导下，从党建、工会、宣传三个方面积极开展部门各项工作，为努力提高党群工作水平，加强同心文化的宣贯和融合，为公司生产经营提供了坚强的保障。

1、加强党建，发挥党员的先进性

适时优化和调整基层党组织架构，做到支部建在项目上，作用发挥在岗位上。按照党建达标工作的要求，结合公司工作实际，制定并印发了《产业公司创先争优“添动力、弘文化、促学习”三大主题活动实施方案》；《产业公司创先争优领导点评制度》等一系列制度，为党建工作的规范化、标准化和制度化建设提供了依据，并顺利通过全年的党建联查。积极开展评选先进活动和各种主题活动，充分调动广大党员职工的积极性，发挥自己的先锋示范作用。

2、充分发挥工会的桥梁纽带作用

今年，年初工会组织召开了二届二次职代会，对公司的工作情况和存在的问题都及时向大家汇报。平时充分发扬民主管理监督机制，并组织开展合理建议活动。截止目前，全年共收到针对公司生产经营，安全生产，项目建设等中心工作近200条，并已转发相关部门予以处理，对优秀的建议进行了奖励。

（二）狠抓安全，确保安全生产“零事故”

在产业公司领导的重视和支持下，及时组织大家学习了“关于贯彻落实国务院办公厅关于坚决遏制重特大火灾事故的通知”“安全生产九禁令”“十杜绝”“2.27、3.14，5.8，5.12，6.7，9.24等事故通报”“中国大唐发承包工程管理规定”等相关文件及上级公司会议精神。组织各单位积极开展施工现场、交通、消防、防汛等各类专项安全隐患排查、整改活动，全公司发现安全隐患217项，截止10月25日完成203项，其余14项均按督导计划正在落实整改当中。全年积极开展安全生产月、四查一改等安全专项活动。通过以上的努力，目前尚未发生人轻伤以上的事故，完成了安全生产“零事故“目标。

（三）、围绕目标，科学经营

1、20xx年公司营业情况

2、以市场为导向，积极拓展业务

今年，严厉的国家调控措施使得房产业正在加快洗牌。未来的房产市场应该是集约化、规模化的发展趋势。因此，作为一家专业的房产公司在规避市场风险的同时，也要积极的开拓新的业务市场。今年，我们花了大力气，顶着很大的压力终于拿到了城市广场北区四期房屋建筑总承包工程的.招标书。在北京深圳也落实好相应的工作项目。从而使公司不仅在本地深深地扎根，还要不遗余力的向外伸展开来，不放弃每一个机会。

3、今年的重点任务

（四）工作中存在的不足

一随着公司的不断发展壮大，众多新项目特别是各个外地项目陆续开始进入实质性的工作阶段，部门目前的管理模式和管理水平都将面临的巨大挑战，思索如何根据部门现有职能和资源，更好地对项目进行管控和服务，如何实现管理水平的快速跟进和提升，协调不同部门及不同区域各项目间的关系，保持从公司到项目间的信息畅通，整合资源，实现公司与各项目的有效沟通和互动，是部门今年各项工作中面临的现实问题，迫切需要部门对现有各岗位职责与业务流程进行梳理和优化设计，努力创新，使部门各项管理工作在面对异地多项目开发的情况下，能够更有效地服务项目，推动项目进程。二广大职工工作积极性不够强烈，个人潜力还有待挖掘。三面对瞬息万变的房产市场，公司缺乏具有开拓精神的创新性人才

二、20xx年的工作计划

（一）坚持安全第一，狠抓项目建设

要实现以下半年的重点工作必须狠抓在建项目的建设。坚持“安全第一”的目标不动摇，完善安全考核奖惩机制的进一步加强，提高全员的安全意识。经常深入工程一线，在确保工程进度的同时，改进施工方法，确保关键节点的如期实现。

（二）调整管理模式，加强财务策划

结合公司跨区域的项目建设，比如北京、深圳等地，形成两线作战的格局，需要管理模式的调整，优化。引进优秀的高素质人才，合理配置营销、研发、经营、工程等部门的专业人才。确保各个项目能更好的被完成。

随着融资形势的吃紧，以及通胀压力、利率调整，房产市场传统融资渠道更加拥堵，在做好财务工作的同时，我们要加强公司的财务策划工作，更加注重资本运营及财务统筹。形成“心中有大帐，笔下算小钱”的局面，使公司各项目推进的资金有所保障。

（三）打造优秀的营销团队，力争实现年度目标

营销人员是我们公司的一面镜子。他们的言行举止代表着我们的公司形象，也间接影响销售业绩。要下大力打造一支支好的营销团队。通过对置业顾问的礼仪、房建知识等培训，擦亮营销团队的窗户。与此同时，积极探索新的营销方式。比如，可以以客户体验式营销为基础，诱发客户的潜在消费欲望。结合市场需求，提供增值服务，打造自身物业服务的亮点，提升自身品牌的价值与促进产品的销售。

面对日趋激烈的行业竞争和瞬息万变的国际形势，我们身负重任，敢于面对更大的挑战。作为的一份子，我们会团结一心，秉承“同心文化”的精神，以发展为第一要务，努力为公司贡献自己的一份力量。

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证券公司营销年终工作总结

xx年已经过去，回首过去，xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20××年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的20××，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

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