团工作总结。

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社团工作总结范文模板大全简短(篇1)

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个20xx年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室，反应良好。20xx年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题：

一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。

二、重视实物的销售，实物销售固然重要，但购物券销售也不可轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。

三、人员配备不齐，现讲究团队作战。

今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。

今年重点抓好几个方面工作：

（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄

我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。

（二）转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。

一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。

（三）打好团购工作的攻坚战和持久战

一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。

二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。

三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。

（四）促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。

我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。

（五）挑选商品每月在卖场做大宗团购，8－15人参与为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。

（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万

社团工作总结范文模板大全简短(篇2)

一、 人员安排及例会制度

经艺术团团长、副团长开会商讨决定，20xx年上半年，我们决定把工作重心托付给大一的新同学，也就是艺术团的新能源，艺术团团长，副团长退居二线，让团员有更多的机会得到锻炼，让团员们在各个活动中学习和运用，从而锻炼他们的积极性和能力，让他们慢慢熟悉艺术团的整个运作，从而进行人员调配，以及内部人员的能力培训。在本学期，因为活动较多的关系，所以没有很好的对每次例会迟到、未到、早退的团员进行相关的惩罚

和记录，在下学期，团长和副团长着重抓纪律问题，对凡是松散的干事进行批评、处罚，完善签到制度，团长副团长做好每次的开会记录。

二、 重点任务

下期的重点任务就是大学生艺术节以及第二届校园歌手大赛 大学生艺术节：

1、前期工作：整理照片以及文字内容，团长和副团长开会商议海报的形式以及内容。

2、提前规定解说人员，对解说人员进行专业的普通话培训。

3、让艺术团的展位有创意性、吸引性和激励性。

4、内部成员对艺术节进行剖析，了解艺术节的含义以及目的，开会进行商讨，最终拿出一套方案。

第二届校园歌手大赛

1、前期工作：与宣传部开会讨论，怎么让大赛具有吸引性和火爆性。

2、规定评委，以及大赛的制度，章程。

3、规定初赛、复赛、复活赛、决赛的时间地点，并根据参赛人数规定每次晋级人数。

4、参考《超级女声》、《快乐男声》以及《中国达人秀》的节目形式和比赛形式，让大赛在院内引起一阵热潮。

5、提前召集相关部门进行开会，对大赛决赛当天的现场秩序以及。

社团工作总结范文模板大全简短(篇3)

本年度，我们在一年级至四年级中，挑选优秀学生到艺术团中，目前为止先后建立成立了舞蹈团、合唱团、武术团纵观本学期工作，艺术团建设取得了一些进展，主要表现在以下几个方面：

一、节目质量大幅提高，本年度的团队工作注重队伍建设，一方面稳定学生艺术队伍，整合各队编制。

另一方面不断提高师资辅导能力，通过进修、交流、自修、观摩等多种途径来提高教师自身业务水平和教学辅导水平。从舞蹈队和合唱队武术队的节目中可以明显地反映出来，今年在参加县里举办的庆“六一”文艺汇演中我校艺术团取得了舞蹈组第一名和第二名的好成绩，并获得了社会的好评。

二、初步探索出一条适合团队发展的运作机制，从团队队员的选拔途径、辅导教师的多层次指导、排练活动的长短，为今后艺术团的前景发展打好基础。

艺术团在各级领导的关心和指导下将坚持为学校中心工作服务、为校园文化建设服务、为学生成长成才服务，逐步走“数量建团、质量建团、精品建团”之路，积极探索艺术团建设和管理的有效方法。

努力形成管理制度规范、引导机制明确、艺术情趣高雅、艺术形式新颖的发展模式，为提高我校学生的艺术修养、创设和谐校园文化和培养优秀艺术人才等各方面作出更多的贡献。

综观本学期工作，还存在不少的问题，但愿在以后的的工作中不断完善和发展。

社团工作总结范文模板大全简短(篇4)

一、以德修身、言传身教

教师对的影响主要通过两个途径，一是有声的言教、二是无声的身教。“以身立教，为人师表”是教师职业道德的主要特征，身教对学生起着潜移默化的影响。所以身为一名教师要有良好的思想品质和道德素养，我在为能担任老师这一角色在做积极的努力，向学生们传播文化知识，发展学生体质，对学生进行思想道德教育，把受教育者培养成对社会有用的人，而不是危害社会的人、社会的边缘人。

二、提高教学效能感，进行总结和反思

教学的效能感指教师在进行教学活动时对影响学生的行为和学习成绩的能力的主观判断。效能感高的教师相信自己的教学活动能对学生产生很大的帮助，便会投入很大的精力来努力工作，他们往往信心十足，注意总结各方面经验，不断学习有关知识，进而提高自己的教学能力。

20xx年的团学工作，已经让我逐渐成长，也经历了工作中的很多第一次。第一次带领学生去上海实习、第一次管理学生会工作、第一次担任班主任角色，等等。面对和自己年龄相差十多岁的90后、面对三个不同年级的学生，我尝试用不同的方式（热情、友好、平等、民主、严厉）与他们交流，希望能用自身所学到的知识和人生经历，去帮助他们，调动他们对学习、工作和生活的积极性，反战多方面才能。与20xx年的学生工作相比，我觉得自身更我觉得自己变得更加自信了，对工作进行总结和反思，并能提出一些积极有效的工作意见或建议。

三、缓解自身压力，勤劳爱岗

勤劳爱岗，是我们每位团学老师必须坚持的职责。针对大学生缺勤、夜不归宿、宿舍卫生等问题，仅靠班级教育是远远不能达到工作要求的。身入班级、宿舍，通过与他们个别交流等形式增进对同学的了解，充分发挥班委、团委作用，经常与宿舍管理员保持联系，了解宿舍和个人的生活情况，确保每名学生都能健康的生活。

四、工作完成情况

1、20xx年3月3日——20xx年5月4日期间与我系另一名老师带领12级93名学生在昌硕科技（上海）有限公司实习。

（1）负责学生统计、考勤、安全等工作；

（2）与企业人事部门、宿舍管理部门沟通，处理日常工作生活中的问题；WWw.Nns88.COm

（3）向学院招生就业处、系部学管老师提供学生信息及所需。

2、20xx年5月10日——20xx年7月1日回校进行学生工作。

（1）校运会开场舞的指导和排练；

（2）学生日常考勤、住宿、卫生的检查和管理；

（3）与上海实习学生交流，鼓励督促其保证考勤、注意人身财物安全；与上海带队老师沟通，传达实习、论文、毕业等相关任务；

3、20xx年9月迎新工作及学生会相关工作布置：

（1）对318名新生进行班级人员分配、宿舍分配、班级花名册制作；

（2）学生日迎新工作布置：接待现场布置管理（接待材料交接）、家长见面会、学籍档案级党团关系档案的收集及管理；

（3）临时一卡通发放、学生证和正式一卡通信息材料汇总、学生档案及相关材料与班主任交接；

（4）9月共组织学生会成员布置大小会议10余场；

（5）军训期间负责我系3个连队的考勤检查、内务评比、会演排练等监督指导工作；布置学生会干事检查出勤、配合教员做好相关管理工作；做好军需期间宣传工作，布置学生会宣传部向校广播站投稿、在微信平台上投稿、手工制作宣传展板2版，最终我系获得本次军训组织宣传三等奖。

（6）15级网络三班班主任及学生见面会。

4、20xx年10月团学日常管理工作和班主任工作

（1）召开纳新动员大会，组织前两轮人员面试；

（2）迎新策划阶段，确定迎新晚会主题和相关场景布置节目；

（3）分配系部平困认定名额，组织本班学生进行平困评选；

（4）建设班级领导班子，发放《班干部工作职责》文件传阅；给班委分配任务，交接班级日常所需表格;

（5）新生诚信档案建立；

（6）新生保险材料汇总、报盘等工作。

5、20xx年11月团总支活动、管理

（1）迎新晚会节目审核，前期布置协调工作。11月16日顺利举办；

（2）与15级新生各班团总支观摩14级网络技术二班“禁毒”主题团日活动；参加15级三个班的“禁毒”主题团日活动；

（3）团员档案汇总及建立；

（4）教学评估材料编写；制定《班委会职能及各岗位工作职责》《系学生会活动经费申请及报销制度》，是运行中；学生会工作中制定《会议管理服务制度》运行中。

6、20xx年12月为20xx年系实习工作做准备及其他

（1）向学工处提交20xx年预计毕业生人数及信息；

（2）发放就业协议书，与我系就业负责人刘莹老师对学生进行实习动员及自主实习相关材料准备和办理事宜的辅导；

（3）传达国家对贫困家庭实习生就业补贴政策，让贫困家庭或残疾学生假期准备相关材料，已备开学提交。

（4）带队3+2班级完成高考志愿报名、信息采集工作，20xx年9月——12月期间共完成指静录入8次。

五、准确定位，廉洁从教

作为一名团学工作者，学生就是我们工作的全部。所做的工作，所有的努力都是为了更好地服务广大学生。我们可以是同学们的朋友，甚至是一个“知心姐姐”，但是在处理相关学生问题时，必须端正自己的态度，对自己的职业及思想再次进行定位。即便是学生认为你“出卖”了他，也要本着对学生负责、对家长负责，对社会负责的态度向相关领导及时反映学生情况，阻止不良事态的发生和扩大。对言行不规范的学生要及时教育指导，不可徇私舞弊，任凭不良事态发展。

通过20xx年的一年的工作，认为自己在工作上还是小有成就的。我对20xx年的工作室充满信心的，也期待着新的挑战。希望通过20xx年的努力，能使我系共青团工作及学生会管理方面有新的起色，带领好学生会成员，在做好本职工作的情况下，再次规范工作流程、创新工作。我相信，在全系老师和同学的努力下，我系的团学工工作会更上一个台阶。

社团工作总结范文模板大全简短(篇5)

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。转眼间，一学期的工作又接近尾声了。回忆这学期艺术团的工作，一切依然历历在目。本学期，在董事会、校长室的正确领导下，在各处室和各专业办的大力支持下，艺术团的工作得以顺利开展并取得了一定的成绩，尽管还存在不少缺点和不足之处。

本学期艺术团的指导思想一直着眼于调动新生的活动积极性上，力争让学生的课余生活丰富多彩。工作中认真做好宣传、发动，让各办各班掀起文艺活动的新高潮，然后通过文艺比赛，广泛挑选文艺骨干，组织导演团队，编排新品节目，加强日常训练力度，加强各班级的融合，使艺术团工作走上正轨。

日常活动中我们本学期共做了以下五个大方面的工作：

一、成立各种娱乐协会，让学生的特长得到展示

丰富多彩的活动是调动学生思维的一种方式。为了充分调动一年级新生的娱乐积极性，更好地彰显我们霞飞中专的特色，开学初的第二周我们就通过大力宣传发动并结合各学生的爱好，成立了“书法、绘画、摄影、音乐、写作、棋”等六种娱乐协会，并安排了各指导老师，制定了切实可行的活动计划。活动中各位指导老师能认真组织、辅导，使各协会活动开展的有声有色。从十四周的各种协会成果展中不难看出老师的辛勤劳动和学生的可喜进步。

二、组建学校艺术团，按计划有序地排练

大家都明白，校艺术团是学校文化建设的一面旗帜，是宣传我们霞飞的有力保障，也是学校文明建设的重要组成部分。本学期校长室高瞻远瞩，安排在九月中旬就要组建艺术团并进行排练。为此，我们在各处室、专业办以及各位老师的大力支持下，通过宣传发动，逐班选拔，组建了艺术团并利用晚自习和课余时间进行了排练，当然了，此项工作虽取得了一定的成绩，但还存在一定的不足，例如：排练中纪律不太严明，有部分学生以“玩”为主，达到逃课目的。更有甚者，男女演员为恋爱而来。还有，就是由于我们专业水平有限，排出的节目质量不高，在节目形式以及品味上还须改进和提高。

三、国庆期间搞一些有意义的娱乐活动

国庆期间，政教处、团委、艺术团联合举行了征文、书画、歌咏、摄影等迎国庆专题系列活动。活动开展的较成功。尤其是国庆大合唱比赛中，师生同台演出，场面十分热烈。

四、百花齐放，展示自我，张扬个性

为培养学生健康的完美情趣，良好的艺术素养，推进素质教育，展示霞飞学子蓬勃向上的精神风貌，在十月下旬，我们联合团委共同开展了“我也会一样”民间手工艺比赛。比赛结果不太令人满意。大部分学生的特长未挖掘出来，这与我们的宣传力度不够有关。不足之处，有待于我们在今后工作中加以改进。

五、举行第七届文化艺术节活动

按贯例，我校每年在新年元旦前夕都要举行文化艺术节活动，今年也不例外，但今年的文化艺术节较以往来得较早些。因此，活动质量受到了少许影响，这与艺术团平时的工作不实有很大关系。

20xx年艺术团工作的成绩和不足已成过去，展望20xx年我们仍充满信心，我们相信在董事会、校长室的正确领导下，在各位同仁的大力支持下，在艺术团成员的刻苦努力下，定会取得新突破，创造新辉煌的。

社团工作总结范文模板大全简短(篇6)

11月30日的联欢晚会终于结束了，我们的工作重心也将开始转移，回头看过去的两个月中，大家为晚会都付出了很多很多......

我们乐器队在新学期纳了四名新生，两个电子琴MM，两个古筝MM。自从国庆节回来之后我们就着手开始准备迎新晚会的节目，期间，几个大一的孩子都非常的重视，在曲子还没有确定下来之前都常常跑去琴行练习，而且当时我跟她们说不要去得太勤，系里面没办法报销那么多练习的费用，她们都非常懂事的说没关系，算她们自己的钱。当然钱虽然是小事，但是她们的这份努力、热情还是让我这个做队长的感动了很久！！

接下来就进入紧张的选曲阶段了，开过一次会之后，我们初步设想将乐器节目分为三块，即长笛、萨克斯加吉他等乐器和电子琴加钢琴，还有就是古筝与朗诵队的配合三大块。长笛、萨克斯开始选择了甜蜜蜜、小手拉大手、友谊地久天长、昨日重现等几首歌曲，而电子琴方面则选择了编花篮、卡门序曲几首能够展现电子琴特色的歌曲，至于古筝为了与朗诵队的内容符合选择了高山流水和渔舟唱晚两首歌曲。经过反复斟酌、商榷之后，我们进入了第一轮的排练。排练的过程是节目不断成型的过程，也是考验大家耐心、默契的过程。在我们队的训练过程中也发生了大大小小的状况，因为某些原因让一些同学心中产生了不佳的情绪，但是我们都知道，这样一种抵抗的情绪对于我们的节目是没有好处的。我们能做的就是好好的磨合、好好的配合，争取做出一些好的节目！

时间过得很快，一眨眼的功夫我们就要进行节目的筛选了，但是乐器节目的磨合不像其他节目，变动性很大而且磨合的过程说长不长说短不短，在表演过程中稍有差错可能整个节目就毁了，所以在进行第一轮节目筛选的时候我们的甜蜜蜜就不幸被咔掉，这说明我们的设想还是不够实际化，不能吸引大家。于是在节目筛选过后我们队又开了一次会，根据老师和学长学姐的意见讲我们的节目进行了一些变动，把最后的节目定为了长笛、萨克斯、电子琴《友谊地久天长》，电子琴、二胡《编花篮》、电子琴独奏《卡门序曲》，长笛+吉他《小手拉大手》以及古筝与朗诵队的配合演出。有了明确的目标，我们开始了更为紧张的训练，电子琴和古筝的四位MM把琴借回宿舍后只要一有空就开始练习，为了更加的熟练与默契，不同班级、不同宿舍的她们常常约着时间配合练习。现在想想那段时间的我们头脑里面想的都是那几首歌曲，平常很好听的旋律被我们一直吹、一直弹也开始觉得厌烦起来......

晚会的前几天，乐器的孩子都紧张起来，特别是大一的MM，从没有上过这么大的舞台，难免有些发怵。另外因为我们没有统一的演出服，只好自己搭配自己借。我去看她们服装的那天得知朗诵队的女生要穿白毛衣加牛仔裙，马上告诉我们的两位古筝MM，然后开始帮她们搭衣服，很好玩的是我发现她们从头到尾都是借来的，衣服、裙子、靴子统统都是，在这里我也要谢谢那些借衣服的同学，没有你们的无私奉献可能我们的节目就会逊色不少呢！另外还要谢谢跟我们乐器队孩子在一个宿舍的同学，相信这两个月来她们的练习肯定打扰过你们，谢谢你们的理解和宽容！

终于到了11月30号，跟去年的迎新晚会相比，我自己感觉压力大了很多。去年我只是一个队员，除了表演好我的节目，其他的都不需要考虑。今年我是队长了，发现自己要操心得事真的很多。麦、衣服、化妆、队员的表情、每个段落的衔接、安抚MM们紧张的情绪和各种可能的意外大大小小全部都要弄清楚，因为实在不敢出错，呵呵！晚会上我们的节目还算进行的比较顺利，至少没有再出现以往大的失误，不过该表扬的表扬了，需要注意和改进的地方还有很多：

1、节目的衔接问题：因为我们的曲子算是串烧，再加上其他的乐器，在某些歌与歌、乐器与乐器的衔接上还是有不尽如人意的地方。有的时候过于明显、太过特意，使得总体听上去不太流畅。

2、歌曲的选择：这次选择的几首歌曲虽然也是经过一番筛选，但是代表性不强，大家都熟悉的歌曲不是很多，这样也就不能很好地带动现场同学的气氛，在以后的晚会或演出中，我认为选曲仍然是非常重要的一个环节。

3、队员们的舞台魅力：这一点或者可以说是舞台经验的问题。包括我自己在内，在台上的时候可能都显得不太自信，没有一种沉醉在自己音乐世界里的感觉。特别是电子琴的两位MM在弹奏的时候完全的低着头不敢看台下的观众，缺少了一种与观众的交流与互动。这一点是非常重要的，也是我们以后每场演出必须注意的问题！

4、要考虑的突发状况：在古筝与朗诵队排练的时候，因为没有麦的效果，让大家都觉得古筝的声音很大，甚至可能会盖过朗诵的声音，于是我也没有准备麦给古筝，结果现场的效果就是由于开了大音箱直接导致古筝的声音听不到，可能只有第一排的人有隐约听到。这一点是我们以后要注意到的。

5、形式的问题：每年都老调重弹，说乐器的形式太少太局限了，可是不提也不行，每年都是乐器的串烧。而今年叫来了萨克斯、二胡的外援才显得不那么的单调！另外今年与朗诵队的配合也算是一种新的形势，希望以后我们能够想到更多更好的配合方式。

另外，一些我自己的经验与教训也是要总结的：

1、要照顾好队里面每个队员的情绪；一个好的节目是建立在队员娴熟的技巧和默契的配合上的，其实艺术团比其他一些组织更需要大家的团结、合作，这些也很容易就在节目中体现得到。作为一个队的队长，我认为自己有责任也有义务去照顾每一个队员在平时训练中或表演中的情绪，尽量让大家带着愉快的心情参加演出，这样也能在另一方面保证演出的水平。

2、平时训练很重要；所有的节目训练都很重要，乐器更是如此，再娴熟的技巧如果缺乏练习也是上不了台面的。这次的节目队员们在演奏上没有犯什么错误，我想这就要归结于她们平时训练的认真，不过大家的配合、默契程度还有待提高。

3、选曲的重要性；这一点上相对于我自己而言的，电子琴等的选曲没有经历什么曲折，但是长笛和萨克斯的曲目就经过了几遍的筛选。我们两个大二的人都上过几次晚会，觉得只要把曲目定下来，分开各自练习然后合一下就可以了，但是我们都没有考虑到网上下载的曲目的曲调、声部、音高都不一样，就算是一样的，对于长笛和萨克斯来说也不一定能够在音准上配的下来，所以直接导致我们很早就开始准备，但真正把曲目定下来配合却经历了一大段时间......

4、重视彩排；平时私底下训练和彩排时完全不同的，彩排就相当于是预演，很多可能的状况都可以在彩排中体现出来。比如麦的问题、插电的问题、表情、服装、站台等等。我们第一次彩排马马虎虎的过了一遍，当时吉他没有微麦，电子琴发现地上放插线版有碍观瞻。正式演出的下午再走台时，吉他还是没有办法四个人都试到微麦，直接导致正式演出的时候因为麦的问题大大影响了整个节目的效果，也让我意识到了彩排的重要性。

最后，我想对很多人说感谢！

先感谢我们乐器队的各位队员，因为她们的热情与坚持、努力与可爱才让我们整个节目顺顺利利的完成下来。

谢谢蔡老师、王欢姐、赵漾姐等等学长、学姐、老师对我们节目提出的建议与要求，因为听到了大家的声音，我们才能找到自己的不足并加以改进。

还有真的要非常谢谢我们艺术团的男丁们，每次排练、晚会都是你们帮乐器队把琴扛来又扛去还没有半点怨言，一次又一次，谢谢，真的很谢谢......

社团工作总结范文模板大全简短(篇7)

一、实际销量远超目标量

20xx年团购部销售任务一千万，销售完成一千八百万元。

二、计划拟定

1、拟定《年度销售总体计划》；

2、拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户。急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。

四、实施措施

1、销售技巧交流：

（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；

（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）

（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。

虽然对公业务大环境随着国家环境在变化，原来各级专业厂的经费预算在不同程度的下调，影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人员应该认清大势，顺势而为，在困境中调整自己的开发策略，从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其提供服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例，原来的业务模式是事先落实每一个职工的具体需求，然后再汇总、报批、备货，最后将物资送到其指定仓储地点。

虽然完成了销售，但也消耗了超市大量人力物力。为此，针对他们职工的具体需求，经与厂领导沟通协商，在公司财务、电脑课等部门同仁的大力支持下，建立了东风热电厂与超市终端的金融互联，这样既方便了职工需求，同时也降低了超市的销售费用。虽然环境在变，但人的衣食住行不会就此改变，这是我们公司的安身之本，也是每一个团购人员的动力之源。

为此，针对明年的工作计划，我的信念是适应新环境，开发新策略，用心面对每一位客户的需求，为公司做出自己的贡献。具体而言，首先在已有的客户基础上，勤加拜访多做领导工作，稳固客户需求；其次针对已有的长期业务关系，适应环境建立与之的金融互联，满足他们的多样性需求；再次积极开发各级事业单位，超市生活范围内的学校等单位。

社团工作总结范文模板大全简短(篇8)

转眼间，一个学期已经过去，随着时间的流逝，本学期学生会艺术团的工作也已经进入尾声。为更好的健全艺术团职能分工，提高艺术团的工作效率和管理水品，我院艺术团分为三个部门，分别是礼仪队、舞蹈队以及声乐队。这一学期，我团按照院里及主席团的指示积极工作，主要工作情况如下：

1、迎新工作

首先是开学时的迎新工作，在9月8日开部门会议、安排好一切工作事宜之后，从9月910日，都在忙著新生的迎接工作，在期间，我主要负责新生报到，报到的工作很繁琐，不仅要将新生领到报到处进行一系列的报到登记工作，还要带新生到宿舍登记、领取被褥和钥匙，最终，在与其他部门的配合下我们一起圆满的完成了迎新工作。

2、干事招新

迎新工作结束后紧接着就是我们财公院干事招新工作，招新时间在9月24至26日，为期三天。而我艺术团的招新成果还是很不错的，共招到了十个优秀的干事。

3、艺术团团员招新

为扩大艺术团得影响力，提高艺术团整体水平，从院内组织艺术团团员招新。新生军训结束后，艺术团的招新工作也就陆续展开了，设定相关时间组织学生进行招新，对选中学生进行培训，从而挑选出一些优秀的同学参与到排练的过程中去，协助我们完成学院的各种工作。开学初9月29日我团进行了团员招新工作，我利的招到了质量颇高的团员，最终招进礼仪队30人，舞蹈部7人，声乐队4人。财公院的艺术团增添了新的血液，并分配给各副团及干事负责管理。

4、运功会啦啦队工作

11月34日，我校举办了第33届运动会，我艺术团主要负责的是我们学院的啦啦队工作，为我院运动健儿加油打气。

5、第四届语言类比赛

11月初我团开始筹备第四届语言类比赛，所谓的最好的总是留在最后，而我艺术团的重头戏语言类比赛也拉开了帷幕。这次活动历时二十几天。11月17日开始，我在后勤楼对各班的参赛节目进行了初审，11月22日是正式的初赛，最终筛选出了九个优秀节目进入了决赛。而在接下来的一段时间，是比赛前的关键时期，我团的每一位成员都井然有序的在准备决赛，我们在11月30晚进行了决赛，就在赛之前，我们进行了三次彩排，为的是比顺顺利利的进行行、而不出现任何差错。最终决赛中还是出现了一些问题，但我们也努力的弥补了，最终活动还是算比较圆满的成功举办了。

6、礼仪工作

礼仪工作向来是我团负责的一个重要工作，由我团一名副团及四名干事负责，本学期为我院的新老生交流会、主持博客、税务精英挑战赛、语言来比赛、辩论赛等等比赛都进行了礼仪工作。

以上就是本学期我团的主要工作，下学期我团也一定会积极工作，争取把工作做到最好。