房地产营销活动方案实用。
活动范文吧小编为你收集并整理了“房地产营销活动方案”。不要订微不足道的计划,因为它没有使人热血沸腾的魅力,在日常学习、工作或生活中。我们需要制定方案,写方案之前,我们要搞清楚这份方案的需求和目标是什么。学习到了一定的知识相信您也会受益!
房地产营销活动方案(篇1)
1、购房抽车库
目的:刺激销售
思路:
如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一,
活动内容:
选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。
2、网上房源,一线牵
目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象
目标客户群:年轻客户
思路:
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容:
选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
3、早起的风景更动人
目标:直接刺激销售,聚集现场人气
思路:
年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容:
在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的:促进销售
思路:
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容:
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。
5、换个角度看“春天”—摄影展
目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象
思路:
摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。
活动内容:
与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。
6、我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对
目标:加大楼盘宣传力度,促进销售
思路:
眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。
活动内容:
地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。
7、xxx年免息轻松供楼特惠专案
目的:强力促进销售
思路:
促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xxx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容:
选取不同户型单位,以xxx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。
8、环城单车游,
目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力
思路:
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容:
此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。
9、“老友计”,业主介绍有礼送
目的:老带新,新老客户齐欢喜
目标客户群:新老客户
思路:
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是有说服力的,更能打动客户的心,说服新客户。
活动内容:
选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。
10、三湖春天——家庭总动员
目的:和谐社区氛围,传达社区文化
目标客户群:以老年人为中心的发散性客户
思路:
以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
房地产营销活动方案(篇2)
一、活动组委会
1、负责:企划部
2、成员:各部门负责人
二、活动时间
20xx年xx月xx日——xx月xx日
地点:xx售楼处
准备:职业顾问电话邀约、外面截流
三、活动目的
1、促进开盘成交客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手
3、为凯悦城打响名气,促使人际口碑效应
四、活动主题
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号
望景送情意,国庆礼上礼
六、场景布置
活动开始时间的前一天
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米x5=25元)
外墙悬挂巨幅:宽:高=10M*13M,宣传活动内容;(130平米X10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个,(26x8=210)
共计费用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置:(开盘的前一天)
1、条幅:欢迎光临“xx”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详,预算大概300元)
3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)
5、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“国庆节快乐”,在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用:2600元
七、宣传策略
1、DM海报宣传;
A、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容;
B、时间:20xx年xx月xx日;
c、宣传形式:图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“xx售楼处祝全市人民中秋节快乐;国庆佳节售房热线:0316-6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群。
八、活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元
不可预算费费用500元
共计费用:4600
房地产营销活动方案(篇3)
业主植树活动执行案
一、活动时间
9: 3月12日(星期六)30-11:30。
二、活动地点
a2区园林。
三、参与对象
a2、a3区域业主,以及部分意向客户。
四、活动事项
顾客到a2区参加植树活动,拍照留念,免费赠送马克杯。
五、执行人员
1营销中心总部员工、销售经理和11名房地产顾问;
2物业中心每名主任及多名物业管理人员;
3、工程部配合人员。
六、活动流程
七、a2区平面图
八、注意事项
1房地产顾问应提前告知客户活动情况,并确定参与活动的客户数量;
2所有顾客和员工必须戴安全帽,时刻注意安全问题;
三。客户将在活动当天9:30前在销售中心前到。一个家庭只能领取几张手臂贴纸和一张活动参与券;
4、本次活动的客户和工作人员统一从a2区东门进出a2区园林,通往其他路口的方向必须用隔离栏进行提醒,避免客户随意进出;
5、物业人员提前将植树需要的各种工具和物料准备好,同时需要提前将树坑挖好,以便客户可以比较容易地进行植树;
6、每次植树可以按2-3户家庭参与,技术指导引导客户们进行各项种植环节,建议每次植树的时间控制在10分钟内;
7植树后,物业管理人员将树种标牌固定在树干上,客户可与自己种植的树木合影留念;
8活动公司员工将顾客的**保存在马克杯上;
9顾客凭参与券可领取马克杯,一张门票只能获得一个杯子;由于马克杯的制作需要时间,请客户在活动当天下午前来领取。
10饮用水区员工负责发放安全帽,及时与销售前台人员保持联系;并提前准备好饮用水,以及一些一次性纸杯。
房地产营销活动方案(篇4)
八、活动流程:略
九、活动宣传:
1**邀请:**邀请注册客户参加亲子登山活动;
2短信:**发短信通知活动信息;
3、报纸宣传:在本周的报纸广告(东江时报、今**)上要备注该活动信息;
4网上宣传:在西子湖、惠房、搜房发布本周末活动信息;
十、筹备工作:
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通,合作组织此次活动,由教育局发动,采取报纸推广,**报名等多种形式,在管理处的严密安保下进行登山比赛。
十一、费用预算:(4月5日)略
房地产儿童节营销计划[2]
一、活动主题
秦绿地产名仕城儿童节
童乐会全家总动员之爱的拓印
二、活动目的
继5月18日青年歌手大赛后,通过儿童节全家总动员——马克杯diy活动,使名仕城再次深入民心,给孩子带来快乐的同时,在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象,提升品牌品质。在活动过程中,大力展现空中花园/**空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题,从而促进业主对名仕城档次和品质的认可,增进与业主之间的交流。
三、活动日期
20xx年6月1日至6月3日
四、活动地点
名仕城**街售楼中心
五、活动对象
1、前期认购并转签合同的业主
2、前期认购的客户
3、**邀约的意向客户
4、活动期间到访的新客户
六、现场执行
1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)
2、“爱的拓印”拍照留念
3、马克杯diy制作
七、工作人员
2、活动区工作人员:预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照,引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围
八、活动物料
1、橱窗海报
2、展版海报
3、数码相机一部
4、打印机一台
5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸
6、名仕城logo
九、宣传文案
1、名仕城logo
童乐会全家总动员之爱的拓印—’sday秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心
2、“爱的拓印”现场拍照
3、马克杯diy制作
房地产营销活动方案(篇5)
2012年9-10月周末暖场方案
西安天翼房地产营销策划****
长安壹栋项目组
保密级别:★★★★★
日期:2012年8月29日
一、活动形式:
周末体感游戏大竞赛+
第一周:真人版忍者水果。第二周:赛车。第三周:劲舞。第四周:乒乓球。
每日到访客户可体验体感游戏的乐趣,周体感游戏大竞赛,每月最后一周举办老客户及意向客户体感游戏大竞赛赢取豪礼!
二、活动时间:
2012年9月至10月,每周六、周日举行。
三、活动目的:
1活跃现场气氛,周末现场热身,增加现场人气,提高现场转化率;
2开展客户鉴赏活动,营造和感受项目的社区文化,带动老客户引进新客户;
三。通过互联网、微博、微信、碑口等时尚**吸引客户关注,扩大项目影响力和认知度。
4、通过周末现场比赛,同时发布晋级排行榜,引起网友、**的持续关注,带动来电来访量和营销中心人气,拉动成交量。
四、活动主题
主题1:“壹栋杯”——游戏达人,秀出你的魅力!
或积分赢大礼,魅力秀壹栋!
五、活动目标人群:
1、登记意向客户;
2、前期成交客户;
3、当天老带新客户;
4、竞品楼盘进线客户;
5、当天到访客户;
625-45岁的人喜欢运动,时尚,前卫,喜欢体验新事物。
六、**支持:
1、800j**、项目**
通过800j的宣传活动。
2、项目微博微信
(1) 长安壹号楼全体员工通过微信群聊发布活动信息,
(2) 通过@way**活动信息创建长安壹栋微博(新浪、腾讯)。凡网友通过@方式**本活动信息5次以上者,均可凭借手机微博或电脑登录证明,均可获得精美礼品并且可以参加当天组织的活动,或赢取积分换取豪礼。
3、置业顾问**邀约老客户,竞品楼盘置业顾问邀访。
4、房地产项目论坛
创建论坛,大肆炒作,制造轰动
5、电梯轿厢;
6、报纸广告;
7、手机新**;
七、营销口径:
生/女士,您好!我是长安壹栋的置业顾问,近期长安壹栋开展“体感游戏达人”活动,您可以现场体验刺激的切水果游戏,赚积分赢大礼,积分越多礼品越多,如果您有时间,欢迎您带着家人朋友一起来长安壹栋将大礼搬回家。
短信邀请:面向潜在客户的短信邀请
短息:您是切水果高手吗?您想体验更多体感游戏吗?长安壹栋欢邀请您参与“壹栋杯”游戏达人秀出您的魅力,现场积分赢大奖。南稍门地铁公寓83523333
八、道具费用:
名称**内容及费用参考图
体感游戏设备(wii)约3000元/套
枪:50元到150元左右
(不同的游戏需要不同的辅助产品)
ps3(正版)2700 手柄200 xbox360(250g)3100 手柄200
液晶电视和音响约3000元/台。销售部的液晶电视可以直接使用
预算:3000元(销售部可节省液晶电视采购成本);
九、周活动物料支持与费用:
(1) 周大赛奖:实用、时尚、面向年轻人
在周六和周日,你可以体验到体感游戏的乐趣。上午11:00和下午16:00,您可以享受体感游戏的乐趣。
名称**礼品简介参考图奖项
电影票60元/套左右,是年轻人最喜欢的娱乐项目
乐活动之一。
钟楼雅图电影院
一等奖熊酸奶机约40元/台。实用、方便、健康
康生活小家电,受年轻人的
追捧二等奖
成本预算:初估按50元/件,数量:
2个月50份,总预算约2500元;
便携式购物
约35元/台
折叠式,创意实用,携带方便,色彩醒目,时尚环保。
三等奖小熊蒸蛋器
约25元/个
不锈钢底盘,多功能煮蛋器,自动断电,外形可爱时尚
四等奖(2)积分兑换(到访客户)
1所有到访客户都可以参加体感游戏并赢取积分,以换取丰厚的礼品。
2,比赛积分可累计。(取当天最高分数记录)。
奖项设立:
名称**兑换所需积分
小熊酸奶机约40元/台
炫彩杯约5元/个
笔记本约5元/个
洗发水套装约35元/套
蒸蛋器约25元/台
轻便自行车约500元/台
电影票约60元/套
便携式购物约35元/台
小熊加湿器约100元/台
雷蛇鼠标垫约100元/套
按每天100元,每周200*8周计算,总金额为1600元。
周费用合计:4100
(二)、 周执行表
每周预约拜访新老客户,当天拜访客户可体验并参与体感游戏:
置业顾问接待置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任人宣读竞赛规则
销售人员登记备案,根据比赛情况确定获奖排名
备注:每周六周天12点、16点开始比赛,销售人环可**邀约老客户及意向客户参加此竞赛活动,此活动可为销售人员邀约老客户及新客户找
客户到访
签到并听取销售人员项目讲解
竞赛开始登记获奖人员分
编号和名称**当天领取获奖小礼品,销售人员将带领他们前往比赛区
到一个很好的约客理由促进成交。
十、月活动物料支持与费用:
成交客户体感游戏大竞赛:实用性的小家电或者家居休闲用品,体现品质感(每月进行1次成交客户竞赛活动)奖项礼品名称**产品介绍参考图
一等奖:**游戏套装1套,约1000元/套
鼠标蝰蛇200元
垫子重装甲虫70元
键盘掠夺者499元
游戏爱好者喜爱装备
美利达山地车1000元/辆左右
美利达山地自行车
年轻一族,时尚运动
装备二等奖2名
轻型自行车500元/台左右,实用实用
时尚便捷
销售部剩下的自行车键盘袭击者
电脑游戏爱好者约500元/台
键盘蛇鼠标垫约100元/套,适合电脑游戏爱好者
鼠标垫三等奖5名
熊加湿器约100元/套,实用、可爱、时尚
注:每月第四周的客户竞争内容由开发商确定
月活动竞赛:可举
办“壹栋杯”体感游
戏打竞赛,此月活动竞赛流程与周活动相同,奖项按照最终比赛成绩分数决出一至三等奖获奖客户赢取大奖。
备注:活动人员限成交客户及意向客户,意向客户可参加活动但需交大定后可领取奖品(退订客户按照礼品价值扣除礼品费用)。
在每月和同一天拜访新老客户时,体验并参与体感游戏:
置业顾问接待置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任人宣读竞赛规则
销售人员登记备案,根据比赛情况确定获奖排名
成本预算:从一等奖到三等奖,每月2500元,两个月的总成本预算约5000元;
月费用共计:5800
(1)冷餐费用共计:
每周为来访客户提供简单的饮料和冷食。每月预算400元,2个月800元;
冷餐费用共计:800
客户到访
签到并听取销售人员项目讲解
竞赛开始登记获奖人员分
编号和名称**当天领取获奖小礼品,销售人员将带领他们前往比赛区
八、九、
10,三项总费用约为10700
西安天翼房地产营销策略****
长安壹栋项目组
2012.8.31
房地产营销活动方案(篇6)
一、活动时间
_年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程(护照签领)
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本;
2、于各大时间节点(如认筹、样板间开放、主题活动日等)可通知意向客户于营销中心进行护照签证;
3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠,此举可多次判断客户购买意向;
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照,每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠;
6.签证活动将控制在4次以内
(护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元)
备注:开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内,开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
房地产营销活动方案(篇7)
老带新财富升级计划
“幸运大**”方案
1、目的
1充分利用现有老客户资源,挖掘潜在的周边意向客户;
2通过原有的旧带新政策基础,增加新客户优惠政策,提高旧带新交易量;
增加潜在客户成功**金卡的手段,为阶段识别目标奠定基础。
二、内容
1、起止时间:
2、老带新升级政策内容:老客户延续原有“拉手计划”相关优惠政策,及老客户带领新客户成功办理金卡,老客户即可获得价值元购房代金券一张用于购房使用,期间内,新客户同时可享受幸运大转盘的机会一次。具体奖励以指针所示的奖励为准。
三、奖励措施
四、流程
1老客户凭证的具体处理流程参照原办理计划;
2、新客户参与幸运转盘流程
、中奖客户确认样单
注:幸运转盘客户及以上**的获奖结果将交公司财务采购部,奖品每周统一发放。如果客户赢得了虚拟奖品,财务部门将签发相关的证明(印章),并在进入房间后用此凭证在物业管理办公室兑换相应的奖品。
若客户未成功置业,则该礼品作废,不更名,不挂失,不兑现。
财务部发放虚拟奖券建议如下:
“拉手计划”
幸运大转盘奖品兑换凭证
年日,金卡会员,金卡卡号,在参与举办的拉手计划幸运大**中抽中奖品,请上房后持本凭证至物业管理办公室办理兑换手续(购买商铺者可兑换等值物业管理费)。此奖仅对金卡会员兑换该奖品有效。证书有效,并加盖印章。不会改变的。请妥善保管,不要弥补损失。
五、奖品设置
根据不同类型、不同价值奖励,具体奖励如下:
六、物料
、现场展架文案
案名拉手计划再度来袭
幸运大转盘
奖品任您赚
内容:即日起,拉手计划除了老客户可获得元购房代金券之外,新客户亦可获得幸运大转盘**机会一次,奖品丰富,中奖!
升级即可享受重置业大礼
财富机遇,分秒递减,首期开盘在即,敬请关注!
详情咨询现场置业顾问
财富**:
最终解释权归置业****所有
、幸运大转盘采购
房地产营销活动方案(篇8)
(一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则:要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际cao作指导意义。
(三可cao作性原则:编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案创意再好也无任何价值,不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则:要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新颖的查是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式,它依附于产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是相同的。 因此,我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式,
封面:
策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括:
(一)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
初步房地产业,缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
房地产营销活动方案(篇9)
第1章总则
第一条为了规范项目营销活动的策划,保证活动的有效性,控制项目营销成本,制定本细则。
第二条企业营销策划人员策划营销活动,必须遵守本细则的有关规定。如遇特殊情况,应报主管领导批准后及时处理。
第二章营销活动策划原则
第3条活动要有目的性
在进行活动策划之前,策划人员应思考以下问题:为什么要做活动,做什么样的活动,做活动能解决什么问题等,这些问题的答案一定要清晰,以使营销活动不盲从。
第4条活动要有其必要性
营销活动应是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人员参与的公关、推广活动,会涉及大亮点人力、精力、财力和时间。因此,在规划活动之前,规划者应该考虑到没有更有效的解决方案。
第5条活动的可行性
对于活动策划案,策划人员首先要初步判断其可行性,盘点一下活动可能涉及的重要方面,如果核心问题基本无法解决,就必须另想其他方法。
第6条活动切忌流程繁复、过多
(1)一个项目的营销策划案,不宜开展过多的活动,活动内容和主题要相符,否则容易造成参加活动的人很多,单参与的目标消费群少,或者是拿了礼品就走人的现象,产生不必要的浪费。
(2)在一次策划中,若开展太多活动,不仅要投入更多的人力、物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且容易导致操作人员执行不力,最终致使策划失败。
第3章活动实施的规范要求
第七条计划人员在执行计划活动时,应当做好预防和处理突发事件的准备。事先想好可能发生的一些意外情况,准备好对策,以备不时之需。
第八条在活动开展前,可以成立应急处理小组,急事处理突发事件。
第九条活动实施期间,工作人员应注意以下细节。
(1) 引导系统要完善,方向定位要明确。
(2) 接待过程分为几个层次,让顾客感受到尊重。
(3) 对于有重要客人的活动,应建立一对一的接待流程。
(4)**到访要有专人招呼,最好提前备好礼金。
(5)停车位要充足。
(6) 员工自身的后勤工作要安排好(水、饭、班等),不能影响工作情绪。
(7) 开展户外活动时,需要提前调查天气情况。
(8) 提前规划服装可以充分体现企业的整体形象。
第四章附则
第十条本细则由市场营销管理部制定,经有经验的营销总监批准后实施。
房地产营销活动方案(篇10)
1元家电竞拍活动方案
一、活动目的
1、制造噱头,让客户以更低的**换取更高的商品,抓住捡便宜的心理,吸引客流暖场,聚集案场人气,增加筹量,同时可**部分成本;
2实用礼品,回馈客户,推陈出新;
三。打造社区文化,提升项目形象,加强品牌宣传。
二、活动时间
11月29日(周日)
三、活动地点
售楼中心
四、活动内容
1、一元竞拍活动;
2、冷餐;
五、参与对象
当天拜访客户,邀请老业主
六、活动流程
10:30——11:00:拍卖会入场签到,登记并领取竞价牌(主持人提醒客户留意摆放在现场的活动展板,熟悉拍卖商品、活动规则等信息);
11:00——11:10:客户凭竞价牌入场,主持人宣读拍卖规则、流程及拍卖商品,并介绍项目卖点等信息;
11:10——12:00:正式拍卖活动开始,主持人依照已经编好的商品依次进行拍卖,所有商品1元起拍,竞价幅度根据商品实际**制定(拍下物品在商品领取处登记信息,交款并领取物品);
12:30:拍卖结束
七、活动形式
1、壹元起拍,原则价高者得;
2投标资格不得随意转让给他人。
八、活动清单
房地产营销活动方案(篇11)
一、方案说明
现在房地产市场瞬息万变,项目各种节点也都不是太明确,我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间,不足3个月达不到蓄客量,超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。
直销这份工作非常辛苦,大部分从业人员待遇偏低,销售人员虽说底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的时间太长,员工拿着微薄的底薪,干着非常辛苦的工作,开盘遥遥无期,不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间,能坚持很长时间的员工,激情和动力也会大量耗尽,大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
二、设立直销的背景及目的
1、直销设立背景
直销的出现有规律可循,一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式,有其自身的合理性。成熟市场将有直销。市场营销的出现也印证了房地产市场的成熟。
直销是基于弱市阶段,传统的销售手段失效,需要新的销售手段作为补充。
2、直销的目的
(1)宣传与推广:相比成千上万的电视台,报纸和电视台,围栏,传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万,性价比高。
公共宣传手段,如电视、报纸、广播、高炮围挡等,很难达到项目的充分辐射。投资顾问可以与客户进行点对点的面对面交流,让项目覆盖宣传的盲点。
(2)客户拓展:客户来电来访越来越少,线上推广效果越来越小,有购买条件的准客户越来越难找,竞争对手越来越多,市场竞争趋于白热化。直销解决了少量潜在客户的问题。
3,直销团队的建立和人员的分配
1、直销团队组织架构
4、直销人员招聘方式及标准
招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。
(1)线上招聘:线上招聘即网络招聘,主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘**发布招聘信息(据我了解在菏泽地区其他中**效果不是太好),以本地的**群、微信群、贴吧、论坛,为辅。
(2) 线下招聘:主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。
(3)招聘标准:
意志坚定,漠视挫折者优先;
不甘于平庸,甘于挑战自己的人优先;
年龄:20至35周岁;
学历:初中及以上学历;
语言:普通话良好;
有进取精神、目标和动力,有挑战高薪的信心;
表达能力、沟通能力强;身心健康,积极向上,诚实可靠。
5、直销人员各项职责
(1)直销经理
a、 主持直销团队的整体运作,组织实施公司的销售决策,负责完成公司下达的销售任务。
b、 制定阶段性销售计划,组织实施销售部年度工作和销售计划,完成销售计划。
c、 会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员,指导和协调现场人员,营造销售氛围,协助交易。
d、 制定直销人员的具体管理办法。
e、 及时提交销售报告,汇报收集到的信息、意见和问题。
f、 制定员工的招聘、教育和培训计划。
g、 定期对本部门员工进行考核,对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。
(2)直销主管
解决团队问题,树立团队意识;
负责直销工作,领导和指导下属做好必要的工作。
负责直接客户的收集和初步跟进;
对团队员工的工作积极性负责,及时掌握员工对工作的想法;
负责直销考勤及信息数据的管理;
负责每周的总结和安排,解决所有问题
(3)投资顾问
每天从外部收集客户信息并及时汇总;
必须服从主管领导和安排,完成各项绩效考核任务;
严格遵守各项规章制度,始终体现公司的良好形象;
精通项目用语,了解和掌握项目的卖点,准确把握客户的心;
及时有效地跟踪客户,以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的;
不要随意宣传项目,要展现专业形象。
6、直销个人外观和工作态度
(1)保持良好精神面貌;
(2) 注意个人形象和卫生,着装得体,呼吸清新;
(3) 注意顾客与顾客之间的礼貌;
(4) 对公司的信任、服从和积极的态度;
(5)尊重领导,团结同事。
四、直销客户拓展模式
通过团队实践和经验,我认为直销拓展方向,应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。
1、直销市场街区拓展
(1)拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场,如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。
(2)各专业拓展完以后,从项目由近到远分区域拓展,以菏泽的沿街商铺为主,比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。
(3) 最后,在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。
备注:沿街商户和专业市场的商户,拓展完以后面对面的回访,要有计划不间断的进行(**回访的效果,远远比不上面对面对的交流)。
2、直销设点
(1)牡丹区市区各大商超设点;如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种,一种是商场内租间摊位,摊位上放一张条形桌,两条凳子,两张易拉宝,派两名业务员,条件如果允许可以放座沙盘;另一种方式是在商场的外面,放一顶活动帐篷,一张条形桌,两条凳子,两张展板(在外面易拉宝容易,让风吹倒)。
(2)牡丹区市区各大酒店设点;如和平饭店,花都饭店,银盛饭店和菏泽饭店等。设点方式方式也是两种,和商超的方式一样,业务员视情况而定,1人或2人即可。
(3)牡丹区市区各小区设点;选择入住率较高的牡丹区,如花城区、和平区、华英区等。设点方式:在小区门口设点,放一顶活动张帐篷,一张条形桌,两条凳子,两块展板,派两名业务员。
(4) 牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式:
两块展板,派两名业务业务员(学生家长接送孩子的时间很短,学校每口也非常拥堵,放活动帐篷条形桌等,不太适合)。
(5) 牡丹区各大银行设立网点;选择牡丹区繁华地段的主要银行,如中国工商银行、牡丹路建设银行、人民路中国农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。
(6) 在牡丹区设立加油站;选择牡丹区运量较大的加油站,如黄河路、人民路、长江路等。设置方式,派两个业务员发送订单。
(7) 菏泽县、牡丹区镇;设点方式,和牡丹区市区的设点方式一样,根据实际情况可稍加变动。
注:设立超市、酒店,资金需求较大,难度系数较大,需要市场部全部门配合。社区各支行和银行设立一个点,需要一部分礼品,给物业和保安送些小礼物。
每个站点的设置时间视具体情况而定。
3、直销活动
(1)巡演;在菏泽市县的繁华街道和乡镇,请活动公司通过演出节目,快速聚积人气,引起路人以及周围的商家和住户的关注,从而进行项目的宣传推广和客户拓展(一场活动的费用一般在5000-10000元左右)。
(2)单位活动;可用于医院、银行、**机关、玉皇化工等大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动,进行宣传项目,以达到深挖客户的目的(活动的成功与否与各个部门的配合至关重要,特别是策划部)。
4、直销渠道
(1) 员工通过亲戚朋友介绍客户,促进交易。
(2)发动员工的朋友圈;在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所,收集一批优质客户信息。
备注:走渠道需要一部分的资金作为公关费用。
五、直销物料准备
1、直销专用单页;单页上没有公司的公开* *。 在下面留一个空白,以便员工自己编写* *。
2、直销专用海报;菏泽市县城、街道、社区、专业市场,每一家上,客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报,海报上面公司公用**不要有。
三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。
4、直销团队最需要的是,自己的车辆(建议提供依维柯或中巴这种类型的车,此类型的车坐人,拉物料都比较方便)。
房地产营销活动方案(篇12)
房地产利用中秋节事件营销,通过中秋节暖场活动,活跃现场气氛,提高客户来访率,如下为具体的中秋节营销活动方案,欢迎阅读!
1、 活动背景:为吸引潜在客户,增加客户介绍,推出中秋活动计划。
二、本次活动目的: 增加客户忠诚度,融洽客户关系; 推出商业摊位,基本通过老客户消化掉; 老客户带新客户,通过本次活动拉动销售。
3、 活动时间:2016年9月6日-9月28日,每周4周
六、日。
4、 本次活动的主题是:中秋节,回家,把亲朋好友聚在一起!
五、本次活动具体实施方案:
(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)
赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜,如谜底正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。
对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句,如果对得正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。每位顾客只能选择一个猜测一次,没有第二次机会猜错。
老客户**。所有**客户都有奖品,并设5个奖品吸引客户参与。
中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。
(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)
冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。
风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动,边表演边学习,并增加客户参与游戏及有奖问答等内容,主持人邀请云天主持。
儿童区:原有儿童游乐设施免费供儿童玩耍。
(三)老客户带新客户内容:
老客户带朋友看房。有1-2个朋友的老客户可以得到一个便携式手电筒,朋友可以得到一套指甲剪。老客户带着3各一上的朋友看房可以得到一套快餐保鲜盒,朋友可以得到一个便携式手电筒。
老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童****玩具一个。
首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分,即刻返利外,本次推出新政策,即提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后成交,正常积分,即刻返利。
新客户:新客户如提供有价值信息,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息,经销售人员接触努力后成交,即刻返利,**同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。
(四)本次活动新定房优惠:
定房后,新定客户随机抽字。字由四个字组成,“中”5000元房款优惠,“秋”6000元房款优惠,“团”7000元房款优惠,“圆”8000元房款优惠。
本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面,达到融洽客户,促进下定的宗旨。
房地产中秋节营销活动方案(二)
一、活动目的
借助中秋节这个中国的传统节日,组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情,一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通,另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时,也可以充分树立业主口碑的有效传播资源,利用老客户关系,积极传播项目活动信息,继续推进老带新的活动,利用活动**,集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会,提升开发商和xx项目的形象和口碑,也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。
二、活动主题
中秋情意浓,xx献真情——xx秋业主联谊会。
三、活动时间
17: 20xx年9月20日30-21:00。
四、活动地点
xx新售楼部广场
五、参加人员
1新城居住区开发建设领导小组;
2、xx公司领导;
三。项目组成员xx人,业主及周边居民xx人。
六、活动内容
1、中秋晚会
安排一台答谢业主客户中秋文艺演出,节目时长为2小时,节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等,中间穿插业主**,晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
2、业主**
凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋**,凭中秋业主联谊活动邀请函参加**。
奖项设置:
一等奖(1名):全自动洗衣机(价值1000元);
二等奖(2名):微波炉(价值500元);
三等奖(3名):豆浆机/榨汁机(价值300元);
纪念奖(10名):电饭煲(价值100元)。
**流程:
(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息,凭《邀请函》出席演出活动,并将副券投入现场**箱;
(2)**顺序为先抽纪念奖,其次三等奖,以此类推,由主持人在节目中穿插进行,**人员从观众中随机挑选;
(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续,现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周,过期视为放弃领奖。
3、猜谜游戏
活动现场布置字谜,由来访客户和业主自由参加猜谜游戏,凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)
七、活动流程
117: 30:客人开始签到,参观销售部,参加猜谜游戏;
2、18:20:来宾到贵宾区就座;
三。18: 25:主持人宣布活动开始并介绍佳宾;
4、18:27:**领导讲话(3分钟);
4、18:30:公司领导讲话(3分钟);
5、18:35:中秋晚会演出(约2小时),中间穿插业主**活动;
6、20:40:晚会结束。
八、会场布置
售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条,演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组,现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局,沿着绿化带两侧,彩旗均匀排列。
在销售部贵宾区、洽谈区,以及演出现场前排贵宾席,布置了月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
九、推广配合
1、短信:50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。
2、单页:20000份,大8k,150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。
3、邀请函:800份。9月18日开始向客户发放。
4电视流**:9月20日至9月22日。
5单页和邀请函必须于9月16日打印并于9月17日交付使用。