清明的活动策划书。

举办一个活动是一个大工程，有创意的活动都需要我们精心策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【策划书收藏】 清明的活动谋划书》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

清明节，我们学校组织了各项丰富多彩的活动来纪念这个节日。通过教育活动，让同学们懂得今天的幸福生活来之不易，懂得感恩报国，忠孝父母，使他们心灵又一次受到启迪，激发强烈的爱国热情。再将活动总结如下：

一、开展了一次中华经典诵读活动。

各班学生以小组为单位，诵读中华经典，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。通过多方搜集资料，从中国经典古诗文中自选出了关于清明的优秀诗文，开展形式多样的诵读活动，同学们个个精神饱满、富有朝气，强大的感染力再次震撼了我们的心灵。

二、开展了"网上祭英烈"活动。

全校4-6年级共有60余人次参加了此次活动，在老师的指导下，学生们登陆中国文明网，在搭建的"网上祭英烈"互动平台上纷纷发表了祭奠感言、敬献鲜花、点燃红烛，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。wWW.nns88.CoM

三、开展清明文明祭扫活动。

清明节是中华民族祭奠逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。自清明节被确定为国家法定假日后，很多学生也要同家长一道去祭奠先人，为倡导文明祭扫理念，学校倡议学生带动家长用敬献鲜花、植树等方式取代传统"烧纸"等祭扫活动。在孩子的带动下，许多家长能够做到文明祭扫。

四、引导学生积极开展清明传统活动。

让学生到郊外踏青，踏进自然，融入社会，让他们亲身感受到大自然的美，促进人与自然和谐相处。放放风筝，放飞一份祝福，放飞一份希望。此项活动，受到全体学生的欢迎，大家充分利用假期踏青、赏花、放风筝、参观，切实增强了社会实践能力。

总之，通过本次"缅怀革命先烈，传承优良传统"主题活动，全体学生的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

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【策划书收藏】 活动谋划(篇三)

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，做好一个活动必须将活动方案写好，活动策划都必须围绕一个主题来写，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“【策划书收藏】 活动谋划(篇三)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、指导思想：

红领巾广播站是学校工作的宣传窗口，是学校德育工作的一个重要阵地，是少先队大队部主办的一个宣传阵地，是对学生进行思想道德教育的有效途径，对提高学校德育工作的针对性和实效性起到较大的作用。为充分发挥红领巾广播站的宣传作用，丰富学生课余生活，传播知识，加强沟通，讴歌学校的新人、新事、新风貌，丰富、活跃同学们的课余生活，反映蓬勃向上的校园新风，全面提高学生素质，创建健康活泼的校园文化氛围，特制订本实施方案。

二、组织机构及其职责：

1、组织领导：校少先队大队部，主要负责引导和监督红领巾广播站的运转

2、站长：孙荣羚

要求富有责任心，协调能力好。负责广播站全部宣传活动的开展，包括栏目及人员的相关安排与调整；并及时向指导老师汇报计划和相关情况，提前上交广播材料，做好沟通工作。

3、副站长：李 敏

要求富有责任心，办事灵活。负责协助站长管理广播站的运转，并且主要负责广播栏目内容的来源。应有敏锐的捕捉能力和较强的文笔功底，如遇学校重大活动或重要节日，应及时组织并播出相关的专题节目。

4、播音组长：段斯琪副组长：杨思睿

要求普通话标准，语感强烈，有责任心。作为广播栏目的主持人，应保持敏感性，发掘新题材、好题材；认真准备广播，按时到岗广播，保证广播环节流畅、内容趣味和教育意义。

三、播出时间：

每周一至周五中午1:40—1:50

四、广播站制度

1、根据少先队工作的总体要求，积极配合学校活动安排，定时做好广播的播放工作。

2、广播站站长要亲自学会使用全套广播设备，在实践中逐步找到最佳音响效果，并定期对播音员进行培训。

3、播音员要按时到岗，不迟到，不早退，如有事不能按时出勤，必须提前1天通知站长，站长做好替换安排。播音员播音时做到使用普通话，吐词清晰，语言流利，不出现错误。

5、注意保持广播室物品整齐，环境卫生。无播放任务，不在广播室逗留。

6、各位播音员在播音前请认真审核播音稿，对于主题不健康的稿件一律作废，杜绝播报消极、

不健康的内容。如有违反，一经发现将严肃处理。

五、播音模式

1、开场举例：敬爱的老师，亲爱的同学们，中午好，一平浪小学红领巾广播站现在开始广播，我是广播员：xxx 欢迎您的收听，今天，为您安排的内容是xxxxxx，下面请听详细内容。

2、过度语举例：以上内容就播送到此，接下来请欣赏每日一歌，我们（xxx）想把这首歌送给xxxxx,希望……(祝福语)，希望你（们）会喜欢。

3、结束语举例：

甲：时间过得真快，转眼间又到说再见的时候。，

乙：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，为你带走所有的烦恼，为你带去无尽的快乐。

甲：给你留下美好的回忆

乙：感谢大家的收听，本次播音到此结束，再见

甲：再见

六、广播站期末评选工作

广播站是红领巾心灵的窗口，它既能推动我校语言文字工作的开展，又能传播高尚的思想品德，塑造完美的灵魂。为能充分发挥广播站这一重要宣传阵地的作用，我们要以多种形式、丰富的内容、精彩的播音来吸引同学们共同参与，以达到红领巾广播站的预期效果。同时，对支持和协助我们广播站工作的同学和班级，我们将进行评选，优秀播音员、优秀栏目、红领巾先进集体等，期末进行表彰。

【策划书收藏】 健康活动谋划模板

在生活中我们会遇到各种活动，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，有创意的方案能获得更高的参与度，如何才能写好活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【策划书收藏】 健康活动谋划模板》，希望能对您有所帮助，请收藏。

口语交际——介绍健康小常识

文官小学 :xxx

活动主题：介绍健康小常识

活动年级：五年级

活动目的：

引导学生把学语文和现实生活联系起来，培养学生的口语表达能力和收集信息，利用信息的能力。

活动动员：

为了更好地完成本次活动的内容，要求每一个队员作好充分的准备，搜集查阅资料或深入卫生防疫部门、医院等地，了解一些健康小常识。

活动安排：

以小组为单位，成立健康知识宣传小分队，每一个队员都负责一项具体工作，如：队长，记录员等等。每个队员将收集到的资料与本队队员交流、补充、汇总。各队派一名代表在班上介绍，介绍时注意表达，要有条理，要清楚明白，词能达意。其他队的同学认真倾听，对表达不清楚的地方，提出改进意见。最后，那出一套切实可行的方案，到学前班进行宣传。

活动过程：

一、创设情境，激发兴趣。

健康对我们每个人都十分重要，那么怎样才能使自己健康？你对健康小常识又知道多少呢？今天，老师就给你们一次机会，了解一些健康小常识，并亲自到学前班用你最拿手的方式介绍给小朋友们，你们想参加吗？那就赶快行动吧！

二、小组合作，全员准备。

1、以小组为单位，明确分工，将收集到的资料交流，补充，汇总。

2、各组派代表在班上交流，师生共同探讨如下交际策略。

1）、按组分类宣传，介绍的内容尽量和小朋友的生活接近。按个人卫生、生活习惯、流行性疾病的预防、自我健康保护四个方面介绍。

2）、介绍时注意礼貌用语，介绍的语言要符合幼儿的年龄特点，简单、明白、生动。

3）、宣传形式多样化，有童话故、歌谣、儿歌等。

4）、各小组将收集到的资料分类编订成宣传小册子，学生自己设计封面、插图。

三、实地运作，交流互动。

在老师带领下，按.计划到学前班开展健康知识宣传活动/

活动交流：

一组队长：个人卫生要做到五勤：勤洗头、勤理发、勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲。

宣传员：教儿歌《牢记心里头》：牙齿不要剔，眼睛不要揉，耳朵不要掏，鼻孔不要抠，饭前洗洗手，饭后漱漱口，卫生好习惯，牢记心里头。

二组队长：一日三餐定时定量，不偏食、不挑食，少吃零食。不吃过期变质食物，不暴饮暴食；室内要清洁，空气要清新，常开窗，勤晒被，早起早睡习惯好！

宣传员：教大家童谣《拍手歌》

三组队长：介绍几种常见的流行性疾病。

四组队长：教小朋友怎样做好自身健康保护。

三、四组宣传员：教唱《健康歌》

送礼物（健康常识小册子）留念，结束本次活动。

【策划书收藏】 元旦晚会活动谋划书

在生活中我们会遇到各种活动，活动的效果取决于活动方案有没有做好，优质的策划方案都值得我们借鉴，写活动策划要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【策划书收藏】 元旦晚会活动谋划书”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、活动主题：

喜迎元旦，共创未来

二、活动目的：

促进公司员工团结，激发员工工作热情，加强企业文化建设。

三、活动内容：

1、评选“20xx年度五星员工”

2、拔河比赛

四、组织机构

负责部门：企划部

参加部门：公司所有部门

五、活动对象：

公司全体在职员工

六、活动地点：

1、“五星员工”评选：公司所有部门

2、拔河比赛：公司篮球场

七、活动时间：

1、“五星员工”评选：20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日

2、拔河比赛：20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日两天中午

八、活动流程：

宣传阶段(xx月xx-xx月xx)：

1、准备宣传单和要发的通知；

2、发通知和活动策划书给各部门负责人；

3、在公司网站首页发布相关信息和公示；

4、发邮件到每个公司员工的信箱中，动员大家的积极性与参与热情，详细介绍本活动并让他们咨询；

5、海报宣传，可在公司食堂门口张贴和各个宿舍信息栏公示。

活动准备工作与实施：

宣传通知

在即将过去的20xx年里，公司整体发展状况良好。这样优异的成绩离不开广大员工的辛勤汗水与默默奉献。为弘扬企业文化，调动员工工作积极性与工作热情，经公司研究决定将在20xx年元旦来临之际开展“20xx年度五星员工”评选活动，现将有关评选事宜通知如下：

1、评选基本条件与标准

基本条件：

(1)在公司连续任职时间x年以上。

(2)本年度无任何的违纪评比和处罚。

(3)具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量的完成本职工作。

(4)严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。

(5)富有创新精神，能够提出有建设性的建议。

(6)具有团队精神，在工作中与他人合作融洽。

评选标准：

(1)有责任心：尽心尽力做好本职工作，勤奋、认真。

(2)有细致心：善于发现工作中的疏漏并能及时纠正。

(3)有进取心：工作中积极进取、主动好学，善于开拓创新。

(4)有荣辱心：真正意识到企业与自我发展的关系，企兴我荣，企衰我耻。

2、评选部门划分

根据公司机构的特征和员工岗位的多重性，为了体现和增强评选的先进性、代表性、权威性，本次评选活动我们将公司分为两大部分：首先各部门在自己内部选出员工，然后由各部门选出的员工代表其所属部门参加公司的“五星员工”评选。

3、具体流程：

(1)针对此次活动制定出合理的评选制度和相关奖励事项；

(2)制作出合理的调查表(附“五星员工”选票)，并全数打印出来；

(3)沟通联系好各个部门的负责人，按各个部门人数发放调查表，并交待相关事宜；

(4)各部门负责人把调查表统一发放给每个员工，务必每个员工人手一份，并强调不能弃权与明确回收时间；

(5)主办方做好监督工作，并提供各种咨询；

(6)从各部门负责人收回所有选票并进行统计，选出较好的合理化建议与获票数最多的员工；

(7)主办方收回选票并进行统计，选出五名员工评为“员工”，选出一人为“五星员工”；颁奖仪式与拔河比赛当天颁奖同时进行。

奖项及奖金设置：

2021清明扫墓活动策划书【收藏】

本次清明节特别策划活动，仅供参考！

一、活动主题：扬先烈精神 颂爱国情怀

二、活动目的：

为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化感恩教育和革命传统教育,激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行两会精神，积极响应校党委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，提高我院广大学生党员的主人翁意识，更好地发挥共产党员的模范带头作用，在经济管理学院党总支指导下，党校经济管理学院分校特举办清明节烈士陵园扫墓活动。

三、主办单位：xx大学经济管理学院党总支、团委

承办单位：xx大学党校经济管理学院分校

经济管理学院烈士陵园扫墓活动领导小组和工作小组：

领导小组：

组长：

副组长:

成员：

工作小组：

组长：

副组长：

成员：

策划书：

四、活动内容：

①烈士陵园扫墓

②喷绘、图片、心得展出活动

③优秀心得评选

五、活动时间：3月26日4月14日

活动地点：烈士陵园扫墓 南区学生公寓楼前广场

六、活动流程：

(一)、活动实施：

1、时间：3月26日4月3日 4月5日4月14日

2、工作：

(1)联系06、07、08级年级党支部，就活动内容通知安排各年级支部所需完成的内容(需各年级支部注意：去烈士陵园的党员以及预备党员必须统一着装校服、佩戴校徽)。

(2)联系去陵园的相关事宜

① 前期去陵园做实地考察

② 到学校开介绍信

③ 去陵园预约时间

④ 进行参观活动

(3)喷绘、图片、心得展出筹划

① 制作喷绘

② 制作图片、心得展版

(二)、活动宣传

1、联系广播台，校报、经管通讯等为活动作前期宣传

2、张贴海报

3、与学校视频中心联系

4、喷绘制作与悬挂

(三)、活动内容：

1、4月1日 召开06、07、08级年级党支部会议。

2、4月4日 组织去烈士陵园扫墓

3、4月8日 4月12日 喷绘、图片、心得展版展出

4、4月14日 工作总结

(四)、工作总结

1、时间：20xx年4月14下午

2、地点：南综420

3、会议流程：

①总结本次活动的各版块工作效果;

②通过活动发现的党员生活亮点和不足之处;

③总结上交的优秀预备党员扫墓个人认识、感受及群

众评价;

④优秀心得荣誉证书、优秀工作者荣誉证书的颁发;

⑤对上述总结写成书面材料，递交院领导。

七、活动注意事项

(一)、活动要求：

①严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事

向老师请假;

②统一佩带白花;

③路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏;

④在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事;

⑤互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神;

⑥爱护环境，不乱丢垃圾。

(二)、安全预案：

为了加强本次活动的安全管理工作，特提供稳定安全防范预案，具体如下：

1、经济管理学院党校将安排专人负责活动的安全防范工作，

切实做好前去人员、活动现场资产的安全保护工作;

2、如有突发事件发生，请立即告知负责安全的人员;

3、活动期间整个活动安全适宜统一由党校人员负责协调和组织安排。

【策划书收藏】 春季运动会谋划书

举办一个活动是一个大工程，有创意的活动都需要我们精心策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【策划书收藏】 春季运动会谋划书》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

活动项目：跳绳

活动目的：

1、发展幼儿的跳绳能力。

2、提高幼儿的手脚协调能力及运动协调性。

3、激发幼儿的运动兴趣，感知跳绳带来的快乐。

活动时间：20xx年4月29日上午

活动地点：荆门市城市生态运动公园

活动对象：x班全体幼儿及家长

活动流程：

1、周五上午9点整幼儿坐校车从幼儿园出发，家长自己乘车到达运动公园。

2、全体幼儿和家长一起参观运动公园。

3、到达比赛地点：体育馆西门贵宾入场处。

4、分组进行幼儿单人跳比赛，计时一分钟，取前八名。

5、分组进行亲子合作跳比赛，计时一份钟，取前八名。

6、进行年级组表演跳。

7、家长们展示花样跳。

8、颁发奖状，结束。

推荐策划书: 清明祭扫烈士陵园活动谋划书

在生活中我们会遇到各种活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活好的动策划能更好地宣传活动，活动策划要写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“推荐策划书: 清明祭扫烈士陵园活动谋划书”，希望能为您提供更多的参考。

一、活动目的：

通过组织祭扫烈士墓的活动，激发队员们对英烈的崇敬之情，从而珍惜由无数革命先烈用鲜血和生命换来的幸福生活，使学生接受一次生动形象的爱国主义教育和革命传统教育。

二、参加对象：

全体学生及教师。

三、活动时间：

待定

四、活动地点：

待定

五、活动准备、要求：

1、学校准备花圈一只。音响

2、全体队员穿好校服、佩带红领巾，每人准备小白花一朵。

3、全体队员背出誓词。

4、各中队辅导员在扫墓前要做好安全教育、行为规范教育，并向学生介绍扫墓活动的仪程。

六、扫墓活动仪程：

1、全体肃立！

2、向革命烈士敬献花圈。

3、默哀、奏哀乐、哀毕。

4、烈士事迹介绍。

5、墓前诗朗诵。

6、宣誓。

7、分中队瞻仰烈士墓并敬献小白花

8、活动结束。

七、安全措施

1、出发前审查学生身体状况，对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。

2、活动前加强对学生安全教育。往返前认真清点人数，行程时排好队伍，整个活动要体现文明、相互关心、注意安全。教育学生爱护公共设施，保护环境和绿化。

【策划书收藏】 活动谋划季度范文精选

举办一个活动能够激发我们每个人的热情，而关于活动的策划方案必不可少。高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，活动策划要写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“【策划书收藏】 活动谋划季度范文精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动目的及意义：

平安夜是必不可少的节日，各种各样的party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是各种各样的活动。在活动宣传期间，提高楼宇企业员工的友爱、凝聚力和归属感，缓解楼宇员工工作压力，营造节日气氛。

二、活动时间：

xx年12月24日下午5点半-6点半

三、活动地点及场境布置：(长银大厦A座大厅)

1、 大堂：悬挂彩灯和雪花的装饰。(中央摆上圣诞树，树上点缀闪烁的彩灯吸引人的注意力，由物业提供)

2、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪花，圣诞老人等。

3、组织活动人员：工作站工作人员及其他工作人员头戴圣诞红帽。

4、背景音乐：铃儿响叮当 或其他平安夜歌曲

四、活动内容及形式：

(一)“松鼠与大树”：

每10人一组。按主持人规定的规则进行游戏，分出最后的优胜者。这个活动能让这些相对陌生的年青人之间形成一点彼此的默契。 游戏规则：

1、参与者每三人一组，其中二人扮大树，面对面伸出双手搭成一个“帐篷”，另一人扮演松鼠蹲在帐篷下面，一人落单。

2、落单的人喊，“猎人来了”，扮演“松鼠”的人必须马上离开原来的大树，选择其他的大树，落单的人加入并扮演松鼠蹲到大树下面，此时会另有一人落单。

3、落单的人喊，“伐木工来了”，扮演“大树”的人必须离开原来的大树，重新组合成一对大树并圈住松鼠，落单的人加入扮演大树，此时另有一人落单。

4、落单的人喊，“地震了”，扮演大树和松鼠的人必须全部重新组合，扮演大树的人可以扮演松鼠，松鼠也可以扮演大树，落单的人加入其中，此时另有一人落单。

5、每当一人落单即被淘汰领取小礼物一份，补充一人游戏继续。最后坚持到最后的9人为获胜者，领取奖品。

(二)踩气球：

10人一组，共三组。分别按主持人定好的规则进行游戏分出最后的优胜者。这个活动不单单是活跃了现场的气氛还会让年青人之间相互的竞争性得到很好的释放。

游戏规则：

1、每人双脚脚踝上各绑2个气球共4个。

2、保护自己脚上气球的同时去踩别人脚上的气球。

3、气球被踩光的则立即被淘汰领取小礼品一份。最后脚上还有气球的人为获胜者，领取奖品一份。

(三)猜谜语：

40条谜语让爱动脑的年青人的才气得到挥发。 游戏规则：

1、将所有的谜语及脑筋急转弯分别编号贴在墙上。

2、参与的人揭下来并回答问题，答对即可领取奖品一份，答错再贴回去并领取小礼物一份。

五、活动所需物品及费用预算：

所有奖品及圣诞环境布置约为1000元左右。

【策划书收藏】 网站营销谋划书4850字

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，而活动的举办离不开活动策划，活动策划都必须围绕一个主题来写，那么如何写一份活动策划？下面是小编精心为您整理的“【策划书收藏】 网站营销谋划书4850字”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、营销目的

提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下基础。

二、当前网络环境状况分析

中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1。03亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7。9%，比半年前调查的7。2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。

从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段，经过20xx年网络泡沫经济时代后，20xx年的互联网迎来了崭新的时代。web2。0的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人网站，时机已经成熟。

互联网的八大热门服务依次是：电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页（非新闻类）、在线音乐（含下载）、即时通讯、论坛/bbs/讨论组和在线影视（含下载）。

新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/bbs这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。

在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中，说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。

博客服务是本次新增加的调查内容，发现有10。5%的人经常使用，这说明博客在20xx年上半年有比较大的发展和影响力。

这些数据显示，网络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，网络将在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。

中国的互联网处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对于个人网站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广大网民服务的一个平台，它面向广大网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的网络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。

三、市场机会与问题分析

个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265。com接受idgvc的投资。榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。

从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。

刚开始建站，知名度不高，不容易被广大网民所接受，我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留，网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目，通过网站地图等手段，尽量使网民在访问时方便、快捷！

网站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力，避免遭技术的攻击遭成服务器瘫痪。

四、明确网站主题及网站发展方向

这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18—30岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、it论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。

五、网络营销过程中的创新意识

1、基本营销方式：搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信（如qq、msn）、论坛、加入网址站

2、特殊营销方式：新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动

在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。

六、网站推广中的具体步骤与措施

1、基本营销方式

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说，没有资本去参加网站竞价排名，但是只要你在网站中的关键词运用好了，效果是非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个kosoo博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90%都是通过搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、k风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。

（2）邮件推广

现在只要是上网的人，基本上都会用email，所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的e—mail地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索e—mail地址。既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮mm图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！

（3）网站链接、广告交换

和一些访问量比较大的网站做网站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站logo要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多logo中脱颖而出。另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。与logo一样，广告banner也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。

（4）即时通信

qq作为所有网民最熟悉不过的了，据统计qq用户达到了四亿多人，这么庞大一个数值，我们当然不能放弃。在qq上宣传，一般都是发qq消息，它有两种方式，群发qq消息和在qq群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注qq动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！想必大家都对qq这个迷你门户很熟悉吧！在上面我们可以大做文章。qq20xx第三版本又推出了qq空间，同时也涌现出了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了qq还有许多即时通信的软件，如msn、雅虎通等。像微软的msn的用户并不是很多，一般用msn的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，msn与yahoo将互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。

（5）论坛、加入网址站

通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！加入网址站也是一种方式，如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的网址站注册就是了。

2、特殊营销方式

（1）新闻营销方式

何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方式。举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞（图片）”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。

相信你的网站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？靠的是什么？

她真那么有魅力吗？看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。

什么叫“网络走红”？就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。

（2）网络人际关系营销

网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的.宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。

发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提高网站知名度，树立良好的网站形象，就像一个企业树立自身形象一样。其具体手段可以和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。

（3）技术延伸营销方式

这种营销方式对个人技术要求较高，对一般的站长来说，也不是什么难事。现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上提供下载的免费源代码，通过提供免费源代码下载就是其中的宣传方式之一。

如果你能够开发一些比较完整的asp、php等源代码提供下载，那么你的网站就会增加很多固定访问ip，他们往往是最忠实的网站访问者，因为并非下载完就走了，他们往往需要技术咨询服务。当然在这之间，我们需要到一些专门提供源码下载的网站进行登陆注册，这样才会让更多的网友找到你。

这仅仅是其中的方法之一。技术延伸方式还有很多，如开发一些实用简单的小程序，然后连接上你的网址，在这个过程中一定不要忘了提供技术支持。如果网民喜欢你的作品的话，他会经常回网站看看的。别忘了，网站访问量80%都是来自固定ip，也就是回头客带来的。

你肯定看到现在许多提供免费服务的网站吧！什么免费空间、免费邮箱、免费网络硬盘等等，这些都是带去流量的最好方式，但是我们这里不是做专业的免费服务，所以不需要那么庞大，也不需要那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。

（4）网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页，然后写上一段优美的话用qq发给你的朋友。节日来临，很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。

当然你的网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

当然除了这种方式还有很多很多，如举行专题有奖活动，像有奖征文，这是比较普遍的方式，也可以举行一些有一定专业性的活动，如网站美化制作有奖活动等，这些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的，这一点需要根据实际情况而定。

七、营销目标

最终实现网站盈利。从纯个人网站做到在internet上具有影响力的、能够提供技术咨询服务。

八、方案调整

此方案具有普遍性，适用于各类题材的个人网站，可根据实际情况进行营销方案措施的增减。

名词注释：

博客：“博客”（blog或weblog）一词源于“weblog（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。