婚礼活动策划。

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，有创意的方案能获得更高的参与度，如何才能写好活动策划呢？下面是由小编为大家整理的“教你写策划书: 婚礼活动谋划之一”，相信您能找到对自己有用的内容。

在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在与为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

现代人社会生活比较繁忙，很多新人都选择在酒店举行婚宴，既减轻了负担，又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低，却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢？我们要做到的是“全方位包办”，使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点，也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点，酒店有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时，不再满足于盲目追随和效仿别人，而是开始注重个性的展示，真正办一个属于自己的婚礼，使婚礼成为人生旅程的新起点，成为二人最辉煌的瞬间，欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地，不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制，突出了新颖的婚宴格调。

（一）欧式浪漫烛光婚礼：

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时，室内灯光渐暗，静光灯打开，全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导，他穿深色西装，戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种：一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手，走到鲜花(气球)拱门，然后长辈再把新娘的手递给新郎，新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长，手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主，通常是白玫瑰或者百合花)，新娘一个人款款地走进婚礼现场，伴娘随后，两个花童一同走进来，走向舞台，新郎在舞台等候，然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序：

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设臵一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中，新人宣读爱的誓言。第一段新娘读，第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言

6.蛋糕放在舞台的左边，高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。

7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。 9.婚宴开始。双方向父母敬酒，表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去，放烟雾气，点燃每餐桌 上准备好的蜡烛，舞台上也会出现巨大的蜡烛，当婚礼音乐响起，新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场，等新娘换好中式旗袍，新郎换好唐装，再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒，玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束，新人和双方父母在舞台上向来宾致谢，新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

（二）中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前，事先安排民乐班子的入坐地点，扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店，锣鼓声中行进三四百米，到达拜天地的地方，随着主持人的一声吆喝，新郎抱起新娘走到红地毯，新娘的脚不可以落人一声吆喝，夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂，再夫妻对拜，然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头，表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘：生不生？新娘答：生。

6.新人行完中式礼仪，全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容：一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式，全场播放浪漫的西式音乐，大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行，酒会开始之前要求司仪等及时到位。

婚庆酒会程序：

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后，很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料，大家聚在一起聊一聊，认识两方的亲友，是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上，使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事，新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景，由鲜花或浅色纱制成，鲜花螺码烛台8个，鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台，以渲染婚礼浪漫气氛，折射五彩缤纷的光茫。背景音乐，可用效果很好的音响直接播放，但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人，再加上婚礼司仪的精心策划，一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫...

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后，问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见，新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指，接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大，服务员推上蛋糕，新人切蛋糕，

6. 满天的泡泡飞舞，烟雾弥漫，仿若仙境

7. 倒香槟，新娘宣布丢捧花

8. 观夜景，鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴， 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中， 成功的三个“法宝”即：重视产品的策划、包装和宣传；推行有效的全员营销策略；贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化，酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中，社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人，然而在承接宴会方面，酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外，婚宴是一个较可把握的市场。WWW.nNS88.cOM

每年年初，餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查，对适龄年青人的需求调查。根据调查结果，对原有产品进行调整，出台新菜单，推行新举措，拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样，通过灵活的调整，实现配套全面，服务细致，出品稳定，价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套，客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板，到背景板，从走廊上空到厅门，但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处， 都应该精心布臵灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队，在大堂入口处，为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套，建议餐饮部创出七星伴月台型，将主台臵于中间，大肆渲染，次台则绕边而摆，既蕴含着圆圆满满的寓意，又起烘云托月之效。此外，中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点，在宴会厅的中间摆上大冰雕，鲜花，绿草点缀其中，加上五彩的射灯，四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字，厅面挂满了红彤彤的灯笼，餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球，婚宴的餐椅，都采用红色椅套，一眼就能看到新郎新娘的位臵，那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点，酒店应在新、奇、特上下功夫，菜谱设中西合璧，推出了中式及西式菜单，其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。 厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛，建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘，配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐，一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列，玉臂托盘，婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前，给新人以最真挚的祝福，然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素：适宜的主题，适合的媒介，适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准，渠道多，这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显，酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告，与各有关单位建立良好关系，有的放矢地进行宣传。

此外，酒店与婚纱影楼合作，开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处，将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地，与婚纱影楼合办大型户外活动，这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动，在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》，将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动，挑选较有婚宴消费潜力的新人，分批到店观看婚宴宣传片，与新人进一步的沟通，通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放臵酒店的电梯广告选择时段播出，增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人，结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚，新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目，就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚，酒店在送上祝福的同时，也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子，对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆，收集有关结婚的趣话，创作诙谐的婚宴俗语，构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴，精心设计，一个专业的婚宴司仪就诞生了。

具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括：宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案，鼓励员工发展个人关系网、人情网，对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施，这样员工的营销热情得到鼓励，纷纷寻找可以发展的亲友，对其进行推介和游说，并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率，酒店不定期举办相关知识的宣传和培训，如婚宴知识和营销技巧的培训，使员工在推荐时言之有物，能解答客人的一般性询问，获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象，每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人，当然是营销的对象，赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间，来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务，专业化地回答客人的问题，从客人的角度考虑，适时提供建议，塑造专业、诚恳、耐心的形象，让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强，严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下，酒店还应客人的强烈要求，想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮，既满足客人举办婚宴的需求，也充分利用了酒店的资源。

“始终服务到最细处”。如厅面布臵重气氛，菜式出品重质量，宴会服务重专业化、人性化。如宴前与主办人沟通，了解新郎新娘的喜好、避忌乃至酒力，从而做好新郎新娘的随身服务。宴会中指定一名服务员随侍左右，为新郎新娘斟酒递烟，灵活帮助不胜酒力者控制场面，适时对菜肴保温加热，避免新郎新娘忙于应酬而无法享受美食。 正是点点滴滴的服务，凝聚成无法割舍的吸引力，才可能留住络绎不绝的客人。

精选阅读

教你写策划书: 年会活动谋划

生活中的活动层出不穷，而关于活动的策划方案必不可少。在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，如何才能写好活动策划呢？以下是小编收集整理的“教你写策划书: 年会活动谋划”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

20xx年元旦即将来临,为了庆祝这喜庆、欢乐、祥和的传统佳节,进一步弘扬企业精神,展现员工风采,共同庆祝公司在20xx年里取得丰硕收获,描绘公司20xx年的宏伟蓝图,公司决定举办年会和联欢晚会.现将有关筹备事项及各部门节目报送通知如下:

(一)年会目的:

1、增强公司员工的内部凝聚力,提升公司的竞争力;

2、对20xx年年度工作进行总结.制订20xx年度工作总体规划,明确新年度工作方向和目标.

3、表彰业绩优秀的公司内部员工,通过表彰奖励将全体员工的主观能动性充分调动起来,全力投入到明年的工作之中；

(二)年会主题:年度总结与计划,表彰先进；

(三)年会时间:20xx年1月1日；（拟定）；

(四)年会地点:待定

（五）年会联欢晚会：

1、整台联欢晚会节目内容要求:

①内容紧扣主题,文明健康,积极向上;

②体现企业文化特色,展现员工风采;

③形式活泼新颖,突显新年喜庆、祥和的氛围.

2、整台联欢晚会节目类型要求:(不限,形式新颖或者原创作品优先.)

大家可以夸部门组合排练节目。

3.节目类型：

①歌唱类：独唱，合唱，歌伴舞等不限；

②舞蹈类：古典，现代，民族等不限；

③乐器演奏类：民族或西洋现代乐器演奏；

④语言类：小品，相声，话剧，舞台剧等不限；

⑤其他特长：武术，魔术等；

年会总筹划：Oversea Dep.Merry

希望大家积极参与，认真准备！

教你写策划书: 爱心募捐活动谋划

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，而活动的举办离不开活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写策划书: 爱心募捐活动谋划》，相信能对大家有所帮助。

一、活动背景

爱是无私的雪花，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦燃生命之火；爱是火，点燃烧生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇，他们每一个充满期待的眼神，无不触动每一个人的心弦。仿佛有一种使命感，驱使着每一颗善良的心想着为老人们做些什么。为此，我们爱心社发起了这次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用一生中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个人。现在我们能做的，是用可以利用的每一分每一秒去做我们可以做到的事情！

二、活动目的

1、以我们现有的能力，通过实实在在的行动，来帮助那些孤寡老人，需要我们帮助的人。

2、在活动中培养大家对社会的责任感和使命感，并带动周围更多的老师和同学加入我们爱心行列，播撒爱心、收获爱心。

3、通过我们的“爱心传递”募捐活动，切实为解决取暖物品做出力所能及的贡献。用大家的温暖和力量共同托起孤寡老人对生活的希望。

三、活动意义

1、让我们身边处处充满爱，把更多的同学的爱心发掘出来；

2、让更多的大学生明白勤俭，其实身边还有很多人需要我们去帮助，所以我们要努力奋斗，以后为社会做贡献；

3、爱心感动，进行文化交流活动传递。

四、活动主题

携手爱心，奉献一份真诚

五、活动时间

六、活动地点

七、活动对象

八、资源需要

1、板报、水彩笔

2、横幅

3、音响、话筒

4、纸箱、桌子

九、主办单位

十、活动负责人

十一、经费预算

（略）

教你写策划书: 汽车活动谋划2310字

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，而举办活动就需要撰写活动策划，有创意的方案能获得更高的参与度，活动策划要写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“教你写策划书: 汽车活动谋划2310字”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的.主要发展趋势。

4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

策划书2022: 主题活动谋划之一

学校和公司时不时就会有各种活动需要参加，如果有好的活动方案我们可以提出来，多写活动策划可以锻炼大家的策划能力，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编为大家整理的“策划书2022: 主题活动谋划之一”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

蜗牛奇奇刚从城里姑妈家回来，就召集伙伴们，说：“嗨!我在城里坐火车喽!在车上的感觉和在家一样舒服。火车就像一个个房子连接起来，让车头拖着跑。”说着，蜗牛奇奇就拿出一张照片，上面是一列冒着烟往前跑的火车。蜗牛们使劲盯着那照片中的火车看，又互相打量了一下身上的小房子，说：“啊，真看不出来。瞧!还真像呢。”

蜗牛奇奇兴奋地说：“我想了一个伟大的主意——咱们要是能造一列火车的话，森林里的小动物再也不会小瞧我们了!”

“可乘客从哪儿链进我们的小房子呢?”最小的小蜗牛问。

“这好办，可以在小房子上安一个活动的窗子。”蜗牛奇奇早就想好了。

“噢，太棒了!”蜗牛们欢呼起来，因为终于想到了一个可以扬眉吐气的好主意。

“大伙不要高兴得太早了。”一只见过世面的老蜗牛站起来说，“我听说火车跑起来像一阵风似的，可是大家想想咱们有多慢呐!”

蜗牛们一下子泄气了，可蜗牛奇奇得意地一笑，胸有成竹地说：“这个我早就想到了，虽然我们只会爬，但我们可以利用豌豆轮子提高速度!”

“豌豆轮子?”蜗牛们还是头一回听说有这种轮子。大家按照奇奇的办法，将柳叶垫在身子下，每人找四颗光滑的一样大小的豌豆装在了柳叶下面。他们试着活动一下身子，豌豆轮子果然转动起来。嗬!跑得多快呀!快得像一阵风。

蜗牛们很激动，流着眼泪，唱着歌。从此以后将告别爬行的日子，这是蜗牛们连做梦也没想到的事情。

附近的几只蜗牛听说了这件事，也跑来要求加入蜗牛火车队。蜗牛奇奇同意了，也给他们装上了豌豆轮子，数一数，总共十二节!

“好!现在大家出发，我们一起去找螳螂爷爷安窗子。”蜗牛奇奇带领小蜗牛们来到了螳螂爷爷那儿。热心的螳螂爷爷听说了蜗牛火车的事，认真地按照每只蜗牛壳的大小制作了活动窗子，而且还在每节蜗牛车厢里摆放了一张舒服的沙发。

小蜗牛齐声说：“谢谢您，螳螂爷爷!”

“好了，咱们的身体有很大的粘性，可以互相粘在一起。现在大家连接起来，就成为一列真正的火车了。”蜗牛奇奇指挥着蜗牛们。大家一致推选蜗牛奇奇当火车头，蜗牛们排列起来，头尾相接，连成一串，就像一列真正的火车。森林里的小动物们听说蜗牛列车的事儿啦，就从四面八方跑来，围着蜗牛列车看。

“呜——大家注意了，蜗牛列车要开动了。”蜗牛列车开始缓缓地往前开，然后越开越快，最后快得像一条线啦!蜗牛列车在空地上左拐弯，右拐弯，尽情地表演着。

小动物们惊奇极了，瞪大眼睛一动不动地站在那儿看。最后，他们一齐大声欢呼起来：“噢，太棒了，咱们也有火车了!”

蜗牛奇奇招呼大家说：“欢迎大家乘坐蜗牛列车。”

其他小蜗牛也一齐说道：“乘坐蜗牛列车绝对舒服，要多快有多快。”

瓢虫大婶已经很久没去远方的亲戚家了，现在有了火车，就带着孩子们第一个钻了进去。小蚂蚁豆豆前不久还在为出门旅游发愁呢，今天他终于能带着行李高兴地出发了。小动物们争先恐后地钻进了蜗牛火车，很快十二节车厢都坐满了。

“呜——”蜗牛奇奇大喊一声，“各位乘客请注意，蜗牛列车马上就要启动了，请乘客们坐好。”

“呜——”蜗牛奇奇又叫了一声，蜗牛列车就呼啦啦啦、呼啦啦啦地满载着乘客一路欢声笑语地向森林里驶去了。

教材提示与教学建议

这是一个极富幻想性与趣味性的故事。故事将行动缓慢的蜗牛与快速行驶的列车结合起来，给孩子们呈现了蜗牛列车这样一个神奇的事物，新奇而富有童趣。在讲故事以前，教师可先组织幼儿通过饲养、观察、查阅资料等方式初步了解蜗牛的生活习性和行动特点以及火车的一些相关特征，并在此基础上给幼儿设疑：蜗牛会不会跑得跟火车一样快?

如果可以你们觉得怎么样才能做到？鼓励幼儿大胆想象，引导他们用语言、绘画、手工等多种形式自由表现。然后，教师可以以自制的“蜗牛奇奇”道具为主人公，神秘地告诉幼儿有这样一辆“蜗牛列车”，跑得跟火车一样快，并以生动的语言、鲜活的画面(有条件的话可以制作动画课件)把幼儿带进这个有趣的故事。

在故事结束后，要帮幼儿回忆：蜗牛是怎样从爬得那么慢的动物变成快速行驶的列车的?用了哪些方法?

要请幼儿结合自己开始的想法说一说：奇奇的方法好还是自己的方法好，好在哪里?在丰富相关交通工具的知识的基础上，要请幼儿结合奇奇的方法来改进自己的蜗牛列车，或者用自己的方法来帮助奇奇把蜗牛列车变得更加结实、舒适、美观。最后，可以把语言活动扩展到美工、表演等区域。

除此之外，可以启发幼儿学习小蜗牛们乐于为其他小动物服务的精神，还可以通过列车的车厢号等将数学内容引入故事，帮助幼儿学习序数和相邻数等内容。

教你写策划书: 感恩主题班会谋划书

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，而活动的举办离不开活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写策划书: 感恩主题班会谋划书》，相信能对大家有所帮助。

一、活动主题

学会感恩

二、活动背景

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的情感，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。俗话说滴水之恩，当涌泉相报，然而亲人、老师、朋友为我们付出的绝不仅仅是一滴水，而是一片汪洋大海。但是我们是否在他们劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰呢？感恩是发自内心的，需要我们用心去体会，去报答，那么就让我们一起踏上这次的“学会感恩”之旅吧！

三、活动目的

通过此次的“学会感恩”主题班会让同学们时时保持一颗感恩的心来对待身边的人，感激身边的人。体会到在点点滴滴的生活中流露着的父母之爱，在学习上无私奉献的老师之爱，与自己共同成长的朋友之爱。促使同学们在那些早已习惯的行为中理解爱、感悟爱。教育同学们从现在开始，从小事做起，努力学习，健康成长，用实际行动来表达自己的感恩之情。

四、活动人员

全班同学、班主任、部分家长代表

五、活动时间

××年×月×日××时

六、活动地点

××教学楼××教室

七、活动准备

1、申请教室

2、制作多媒体课件

3、准备《相亲相爱一家人》、《感恩的心》等感恩主题的歌曲

4、租借照相机、摄像机各一台

5、主持人的台词准备

6、各活动人员的交流材料

7、每位同学写给家长、老师和同桌的一封信

八、活动流程

活动开始

1、班委提前一小时到达教室并布置会场。

2、班会开始前，播放《相亲相爱一家人》来营造气氛，给全体参会人员以家的感觉，并发放交流材料。

3、主持人致开场白并宣布此次的“学会感恩”主题班会正式开始。

4、学生代表、家长代表、班主任分别上台发言。（发言稿由发言人自己提前准备）

第一环节——交流感恩

5、学生甲上台介绍感恩节的起源。（见附件1）

6、各活动人员自由讨论交流关于感恩的故事。（见附件2） 第二环节——传递感恩

7、学生代表将自己事先准备好的给家长的一封信交给家长代表，并对自己的爸爸妈妈说出最想说的一句话。

8、学生代表将自己事先准备好的给老师的一封信交给班主任，并对班主任老师说出最想说的一句话。

9、学生代表将自己事先准备好的给同桌的一封信交给自己的同桌，并对同桌说出最想说的一句话。

10、学生、家长和班主任老师互相拥抱，表示感谢。

第三环节——歌颂感恩

11、学生代表上台朗诵诗歌《感恩》。（见附件3）

12、班长带领全班同学宣誓。（见附件4）

13、全体同学齐唱歌曲《感恩的心》。

活动结束

14、主持人宣布此次的“学会感恩”主题班会结束。

15、全体参会人员合影留念。

16、班委留下来清理会场。

九、活动总结

通过这次的主题班会活动，同学们在某种程度上对“感恩”这个主题有了更加深刻的认识。感恩是生活中的大智慧，时常拥有感恩之情，就会时刻拥有报恩之心，有了报恩之心，就会把成就归功于大家，把失误归咎于自己。感恩不再是一种虚幻的感觉，而是已经深深扎入我们每位同学心中的感情，就让我们将自己的感恩之情表达出来，付诸于实际行动吧。

十、附件

附件1——感恩节的起源

感恩节起源于美国，目前也是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，而且它和早期美国历史最为密切相关。16xx，一些朝拜者乘坐“五月花”号船去美国寻求宗教自由。他们在海上顛簸了两个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的玛莎塞州的普利茅斯登陆。在第一个冬天里，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下来的人们在第一个春季开始播种。整个夏天他们都祈求风调雨顺，热切地盼望着秋天丰收的到来，他们深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到来的收成。后来，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一个日子来感谢上帝的恩典。于是就取了11月的第四个星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。感恩节庆祝模式许多年来从未改变。今天的感恩节是一个不折不扣的法定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。

附件2——感恩的故事

在历史上有很多名人都怀有一颗真诚的感恩之心。美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝，因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我的部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，然而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

附件3——诗歌《感恩》

从茫茫渺渺的远古洪荒，到熙熙攘攘的今日世界

我们只是这个时间巨河中微不足道的一滴

从百万年前人类的始祖，到今天全球的几十亿人

我们，只是生生不息的生命中微小的一个

面对浩渺的时间巨流

我们难免感到弱小，但我们依然需要感恩 因为我们正生动地存在着

面对广袤的空间涯际

我们通常感到茫然，但我们依然需要感恩 因为我们还坚强地存在着

我们存在于人生的精彩和人世的丰富 我们存在于世界的广阔与万物的生息 我们不曾被忽略，也不会忽略自己 所以——

当童年走过我们的年少

我们就不得不感恩于那份天真的岁月 当朋友走过我们的生活

我们就不得不感恩于那种珍贵的相知 当家人走过我们的一生

我们就不得不感恩于那种血肉的真情 当师长走过我们的生命

我们就不得不感恩于那份真挚的呵护

是啊，当风雨走过我们的身旁

我们同样感恩于风雨的滋养

带来生命的成长和生命的力量

当日月走过我们的天空

我们同样感恩于日月的光芒

带来光明的温暖和清澈的明亮

那么，我们有什么理由

不感恩于亲人朋友师长的爱与包容 我们有什么理由漠视这个世界的温暖 我们有什么理由践踏这个自然的奉献 ——我们没有理由

因为，他们也在感恩着

他们感恩于你所带来的幸福与欢乐 甚至于爱和痛苦

他们感恩于你传给人间的温暖与理解 还有随时随地的帮助

他们还感恩于你给大地种下的小树 以及放归风中的蝴蝶

这些，就是来自你常常忽略的

他人的感恩，世界的感恩，自然的感恩啊

亲爱的朋友们

在看着太阳又一次从地平线上升起时 让我们感恩于这个世界的和平吧

在看着父母相依偎于门口等你回家时 让我们感恩于他们的坚韧与包容吧

如果朋友这一刻心里还记着你的名字 就让我们感恩于他们的信任与爱护吧 如果师长这一刻还在灯下读着你的文字 就让我们感恩于他们的执着与无私吧

如果你明天还睁开清澈的双眼

那就感恩于天空的湛蓝和世界的宁静吧 如果你今天还在球场上奔跑

那就感恩于天地的宽广和青春的生命力吧

如果此刻你手上所拥有的幸福

都来自于他人，请感恩于他人的慷慨吧 用你的笑与泪，还有眼里的真诚 如果还有一些幸福是你自己的创造 那就感恩于自己的专注与和平吧

用祝福与微笑，还有一颗美丽的心灵 附件4——誓词

伸出我们的手

贡献我们的智慧

珍惜我们的拥有

我们

拧在一起

就是一道闪电，一束火绳

我们

聚在一块

就是整个太阳，整个星空

我们

抱在一团

就是一垛用心灵结成的信念不倒的墙 我们

携起手来

梦想和希望

将在我们班闪光

教你写策划书: 六一晚会的谋划书

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，活动策划该怎么写？小编收集并整理了“教你写策划书: 六一晚会的谋划书”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、活动目标

通过开展“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。使家长在参观和参与zzz的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示zzz的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：阳光快乐成长。

2、宣传口号：___是孩子们快乐的天地，做快乐孩子，做快乐家长，做快乐老师!多一份细心，多一份关怀，多一声问候，多拥抱孩子，微笑每一天(解放孩子的思维，使孩子会学。解放孩子的嘴巴，使孩子会说。解放孩子的双手，使孩子会玩。解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。)

三、活动地点：___学大礼堂舞台

参加对象：全体师生

四、节目形式

表演形式以歌舞为主，也可采用相声、小品、快板、独唱，也可以器乐演奏、时装表演、课本剧、情景剧等其它类型。

五、节目要求

1、内容积极向上，能反映小学生朝气蓬勃的精神面貌和快乐的童年，形式自定，服装、道具、化妆自备。

2、一至六年级以班级为单位，每班报一个节目作为的表演。

3、学生集体歌舞要求统一服装。

六、工作安排

1、总指挥：___

2、副总指挥：___

3、会场布置：__

4、会场组织：__

5、主持人：__

七、活动要求

请各班老师认真排练学生，保证节目质量。按时按要求将节目报给陈夏芸老师，保证工作得以顺利开展。

1、上报节目时间：5月25日下午放学前。

2、5月25日，所报上的节目交由陈夏芸老师进行编排，然后将编排好的打印成节目单。

教你写策划书: 主题节日活动谋划之二

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，而活动的举办离不开活动策划，独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编帮大家编辑的《教你写策划书: 主题节日活动谋划之二》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出，想要在全世界立足，就应该要了解中西方的文化，知己知彼百战百胜，要足够了解中方和西方的文化差异，遵循原则，促进世界文化的发展和进步，争做世界文化的领头羊，从而拉动国家经济的发展，企业文化不断的创新。校园是一个传播文化的重要场所，而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动，不仅可以丰富学生的文化知识，增强文化竞争意识，而且能够丰富校园生活，拉动同学之间的关系，促进人与人之间的交流。

[策划书借鉴] 六一晚会的谋划书之一

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，而举办活动就需要撰写活动策划，好的活动方案能够激起大家的兴趣，好的活动策划都有哪些内容？下面是小编精心为您整理的“[策划书借鉴] 六一晚会的谋划书之一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

活动时间：20__年6月1日

活动目的：

1 . 为丰富同学们的课余生活，加强校园文化建设。

2 . 纪念中国共产党成立__周年，大力宣传__镇教育工作的新成就。

3 . 关注留守儿童群体，提高我镇及我校教育工作的水平和声望。

活动地点：__

活动人员：学校全体师生

活动准备：

1、活动内容准备：

(1)、宣传鼓动，激起学生的参与热情，营造活动氛围，征集联欢活动方案。

(2)、布置落实学生的准备工作，指导学生排练、预演。

2、选拔主持人，并进行培训。

3、布置会场，准备演出道具、奖品等。

活动过程：

一、 主持人致辞

二、 少先队员代表献词

三、 学校领导讲话：重点关注留守儿童，对优秀留守儿童进行表彰和奖励。

四、 联欢会正式开始、评委入座

五、 节目依次演出(详见节目清单及主持人串词)

六、 节目评比，颁奖

七、 联欢会结束

[热搜策划书] 拔河比赛谋划书之一

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，活动要想办好就要做好活动策划，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热搜策划书] 拔河比赛谋划书之一》，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、 活动宗旨：

团结、向上、友好、互助。大学生活是丰富多彩的，我们不仅要学习而且要参加各种活动来丰富自己。本次拔河比赛不仅可以丰富同学们的课余生活，而且可以使大家强健体魄，增强同学们的了解和团结，加强各班各学部之间的联系。本次比赛为大一新生提供了一个展示青春活力，展现自我的空间和舞台。主要中心：积极、向上、团结、奋进、运动、健康 。

二、 活动目的

为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神；丰富大学生的校园生活，促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各班同学间的交流。通过拔河比赛发扬团队精神，增加组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流学习的平台，使同学们体会到有组织有纪律的集体力量。

三、活动对象

数控一班、二班、三班、四班、五班、六班。数维一班。

四、活动时间

10月30日星期天下午2点

五、活动地点

九江职业技术学院足球场跑道

六、比赛流程

1、各班提前做好班级同学通知

2、审批场地，检查比赛绳索的安全情况。

3、通知比赛班级提前进行班级比赛抽签。

4、裁判员的选定，每班一个代表，但本班代表不参与本班比赛的裁判。

5、活动结束后，由各班班委组织本班同学进行思想汇报，从比赛中学到了什么。

七、比赛规则

1、 本次比赛以班级为参赛单位。每班15人参加比赛，（据情况安排替补队员,每班最多5人）性别不限。

2、 每班体育委员，比赛前十分钟领队到比赛场地（各班班旗带着），参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要更改比赛时间的班级提前通知工作人员。班长与团支书组织本班同学有序入场。

3、 比赛实行三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局胜出时比赛宣布结果，获胜班级进入下一轮比赛（由于有7个班，所以将抽签出一个班直接参与第二轮比赛）

4、 比赛分为淘汰赛、半决赛、决赛三个阶段。

5、 为避免损伤要求不准戴手套，不许穿钉子鞋参加比赛。

6、 各班组织好自己的啦啦队秩序，不准上场帮忙，一经发现立即取消该队所有成绩和参赛资格。

7、 必须听从裁判的判罚及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一、比赛第二，对违反比赛规则又不服从劝阻的判输。

八、比赛物质申请

1、比赛需要场地申请（足球场跑道）

2、比赛所需的长绳、石灰（标界限）

九、比赛名次，奖品设置

一等奖:篮球一个（120元左右）

二等奖:足球一个（70元左右）

三等奖:羽毛球拍一副（40元左右）

组织风尚奖：小奖品一份

组织风尚奖评比标准

1、 啦啦队人数，多者为佳。

2、 啦啦队组织有序，口号整齐，遵守比赛须知的相关规定，服从秩序人员安排。

3、 啦啦队语言文明，没有诋毁恶意他人的现象。

4、 比赛队员文明比赛，遵守比赛须知相关规定，服从裁判判决。

5、 坚持友谊第一、比赛第二的风格。

每班出班费50元，用于奖品，饮用水等等的经费，比赛后公布资金消费情况。

十、另附比赛细则如下：

一：人员安排

举办方：每场主裁一名，副裁一名，秩序员三名，记录员一名。

参赛队：传统比赛：每队15人，监督各1名，每队出负责人1名，可自愿安排啦啦队长一名组织啦啦队活动

二、职责和义务

举办方：

1、 所有工作人员提前20分钟到场。

2、 裁判自备计时工具，硬币一枚，供双方选场。

3、 裁判赛前向双方负责人强调比赛规则。

4、 主裁判吹哨，判定是否违规及比赛胜负，副裁负责计时和每局比赛结束后报时，协助主裁。

5、 记录员负责记录比赛结果

6、 秩序员负责组织队员入场，清点队员人数，维持现场秩序，监督并纠正违规行为。

7、 主裁判每场比赛结束后请双方负责人在记录表（两张）上签字。

8、 每场比赛结束后清理比赛现场并通知下场参赛队的比赛时间。

9、 如有突发情况，由裁判与负责人交涉，形势重大的由主裁提请裁判委员会判定。

10、 工作人员态度端正语言得体。

参赛队：

1、 负责人为参赛队的总负责者，对于比赛中出现的任何情况及疑问，负责人是唯一有权向裁判及裁委会直接举报、干涉、协商之人，也要对本队因不遵守比赛须知有关规定而出现的意外事故及结果负责，负责人负责在记录表上签名。

2、 监督负责赛前清点对方队员人数，比赛监督对方是否有违规行为，如对方有违规情况可向本场裁判或秩序员举报。

3、 队员负责拔河，请使用正确姿势，注意安全。

4、 啦啦队只能在比赛场地外加油助威，不得拥入场内，不得与队员发生身体接触。

5、 队员和啦啦队成员无直接质疑权，如有任何疑问可提请本队负责人与裁判交涉。

6、 比赛采用单淘汰制，三局两胜。

7、 每场比赛前由主裁组织负责人以投币方式决定双方选场权，每局结束后互换场地。

8、 迟到十分钟及以上者按弃权处理，另一方直接晋级。

9、 每队第一名队员不可越线，队员不可将绳子绑在身上。

10、 啦啦队员不得与参赛队有身体接触，给予一次警告，如若再犯，当局判负。

11、 所有比赛应保持队员一致，若无特殊情况不得换人，如有特殊情况可在一局结束后向主裁申请，经批准后方可更换队员。

12、 比赛以主裁哨声为准，分持绳、开始、结束、松绳四声哨，如在松绳响起前松绳，造成双方队员摔倒或受伤，如责任在获胜方，则此局成绩取消加赛一场，并对受伤队员负全责，如责任在负方则此局成绩有效，对受伤人员负全责。

13、 比赛队员必须是本班成员，不得请外援，否则一经举报核实后，取消比赛资格。

14、 对于恶意扰乱比赛秩序，不服从比赛规则的现象，给予一次警告，如若不听取消比赛资格。

15、 赛后负责人在成绩记录表上签字，如有质疑可在签字前与裁判协商，由裁判裁决，记录表一经签字，成绩即可生效，不得更改。

三、应急处理办法：

1、 对于比赛过程中的任何突发情况都由负责人与裁委会协商交涉，由裁委会决定。

2、 比赛中如有重大意外，马上终止比赛，并由主裁提交裁委会判定。

3、 比赛中因器材造成的手划伤可在一局结束后，由秩序员带到总记录处进行伤口处理。

4、 比赛中因个人姿势不当或违反规则造成的伤害，后果自负。

策划书编写人： 数控1105班团支书潘昱翔 策划参与人员： 数控一班、二班、三班、四班、五班、六班。数维一班。各班班长等负责人员

20xx年10月23日星期日