乒乓球比赛策划书。

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，有创意的方案能获得更高的参与度，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“[计划书范本] 乒乓球联谊策划书其八”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

【活动主题】：为了更好的增长我们的球技，把学校的名声打出去。乒乓球协会打算在本周六下午一点钟与财经;财贸两所学校进行友谊比赛。

【活动背景】：为了更好的的迎接明年的全国高校乒乓球比赛，我们和财经;财贸进行了这场友谊赛。

活动目的：为了让明年的我们发挥的更加出色，我们觉得这次比赛时非常有必要的。 举办这次比赛，对于我们明年参加安徽省全国高校大学生的乒乓球比赛有很好的作用，这样会让我们的心里素质得到很好的锻炼，以便于更好的为明年的比赛做铺垫。同时，我们也觉得出去打打比赛也有利于把学校更好的宣传出去。

活动概况基本信息： 各学校出六名男生三名女生共27名同学，比赛的形式经过我们几个主要负责人商量初步打算设置成直接淘汰赛，淘汰一半的参赛人员。具体的比赛细节，如下：首先从我们这三所学校的参赛人员中抽签采取一对一的比赛形式五局三胜，其中裁判有参赛学校两边各出一个，比赛的球是红双喜两星球，这样可以淘汰一半的参赛选手，我们三个负责人商量明年春季的时候再举行积分赛，最后打冠亚军比赛，同时我们打算出点资金，最后给前三甲，打出冠亚军之后我们打算共同去挑战安徽职业技术学校。

【活动时间】：20xx年12月14日下午1点钟 ?

【活动地点】： E102

【活动对象】：财经学校：财贸学校：和安徽汽车职业技术学院

【主办单位】：安徽汽车职业技术学院

【承办单位】：安徽汽车职业技术学院乒乓球协会 ?

【活动要求】： 参赛条件:热爱乒乓球运动

【活动流程】

准备前期：我们在前期准备出海报让全校同学有意观看的去为我校加油，同时我们也准备了专业的裁判为比赛做准备，在他们到来之前我们将会把球室打扫干净迎接他们的到来。 ?

活动期间：为了这次的活动我们积极训练，只为表现出自己最好的一面。

后期安排：后期我们将进行积分赛等将安排在明年的春季。

【评分规则】

评分规则：评分打算采取五局三胜这样的比赛流程进行。每一局都是11球11分。

奖项设置：首先是简单的淘汰赛，然后我们在明年设置进行前三甲的礼品。

【预期效果】：我从去年的比赛中我看出我们三个学校各有千秋，他们以快攻为主，我们以防守为主。在今年的比赛中我觉得我们男生的实力是可以大部分打入决赛的，但是根据以往女生的比赛我们学校女生的实力还是比较欠缺的。这场比赛女生整体还是比较担心的。

经费：这次的活动初步打算用200左右的经费，首先他们过来的人数比较多。具体经费会以发票的形式交给社团联合会。

延伸阅读

热门计划书: 联谊策划书其七

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，而活动举行的步骤要按照活动方案来，在写活动策划前都需要确定一个主题，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“热门计划书: 联谊策划书其七”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活动目的

一是加强团县委与企业团组织之间的联系和交流，拓宽团员青年沟通的渠道，营造以人为本、和谐共建的企业文化氛围，打造一个交友联谊、学习交流、展示风采的平台。

二是更好地团结、凝聚企业团员青年，增强团队协作意识。 三是有利于团组织之间的活跃，增强团组织的吸引力。

二、活动主题

“重塑企业文化 共搭友谊桥梁”—团县委与企业青年“心连心”联谊会

三、活动时间

20xx年2月16日

四、活动地点

五、参与对象

机关企事业单位团员青年、企业团员青年

六、活动流程

(一)参观华能(时间：10:30—11:30)

参观3333333场地建设、设备建设、员工宿舍等，深入了解33333、走进33333。

(二)共青团与企业团员青年”面对面“座谈交流会(时间：11:30—12:30)

与企业团员青年面对面交流，了解企业团员青年诉求，倾听企业团员青年心声，以企业团员青年需要什么，我们输送什么，增强团组织的凝聚力。

(三)“重塑企业文化 共搭友谊桥梁”—团县委与企业青年“心连心”联谊会 (时间：12:30—14:30)

1、以歌曲、舞蹈、小品等表演形式与企业团员青年开展联谊，为青年搭建一个同交流、同体验、同展示的舞台。

2、以形式简单、内容欢快的小游戏与企业团员青年互动，增强团员青年之间的向心力、团结合作的精神。

(四)体验企业生活(时间：14:30—15:30)

与企业团员青年同学、同乐、同吃，充分体验企业团员青年生活，深入了解33333企业文化与活力。

七、活动现场氛围营造

1、座谈会现场悬挂“共青团与企业团员青年‘面对面’座谈交流会”横幅。

2、联谊会现场悬挂“‘重塑企业文化 共搭友谊桥梁’—团县委与企业青年“心连心”联谊会”横幅。

3、联谊会现场悬挂气球、彩条等装饰，营造活跃氛围。

4、联谊会现场场地领导席位摆放条桌，并准备水果、茶水等。

5、联谊会现场领导席位后为团员青年席位，按序摆放椅子。

共青团2222222委员会 20xx年2月6日

活动经费预算

一、租车费用：1500元

二、油费：300元

三、主持人服装租赁费：200元

四、主持人化妆：100元

五、演员服装租赁费：1000元

六、演员化妆：500元

七、互动游戏道具：200元

八、矿泉水：100元

合计：叁仟玖佰元整(3900元整)

[热搜策划书] 乒乓球比赛谋划书之三

举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，活好的动策划能更好地宣传活动，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？小编收集并整理了“[热搜策划书] 乒乓球比赛谋划书之三”，相信您能找到对自己有用的内容。

为繁荣校园文化，丰富广大同学的课余文化生活，加强同学间的相互交流，提高乒乓球爱好者的竞技水平和综合素质，展现大学生蓬勃向上的精神风貌，同时培养广大同学的竞争意识和团队精神，推动院素质教育。经领导研究决定举办首届未央校区经管学院乒乓球大赛。

一、活动名称： 西安工业大学北方信息工程学院未央校区经管学院“友谊杯”第一届乒乓球比赛

二、活动目的：

为更好地迎接评估，全面提高大学生综合素质，更好的丰富校园生活，迎接09届经管学院所以学生与08届经管学院学生的交流，弘扬“团结合作，勇于创新，拼搏进取，为国争光”的国球精神，促进经管学院乒乓球事业积极向上发展、营造一个积极、健康、朝气蓬勃的校园运动氛围，同时再次掀起校园全民健身运动的高潮打造一个互相交流，互相学习的平台，树立起当代大学生内强素质，外塑形象的精神风貌。 借着运动会的强劲东风，办一个大学生所向往的比赛。共同提高乒乓球技术，赛出风格。

三、活动口号：

展个人风采，显乒乓魅力

四、活动组织

主办：北信学院未央校区分团委 承办：学生会

五、活动时间及地点

时间：20xx年12月8日8：30—11：30 14：00—17：30

20xx年12月8日8：30—11：30 14：00—17：00

地点：西安工业大学图书馆乒乓球室

六、比赛项目

（男子单打、女子单打）和赛前混双趣味赛

七、参赛单位及参赛形式

参赛单位：北信学院未央校区所有学生。

参赛形式：1、男女生都可报名。

2、赛前混双趣味赛要求现场报名，限时限报名名额10组，进行抽签一对一打对抗赛，赢的一组现场发放奖品。

3. 由每个专业派出至少4名参加。至少2男2女。

八、报名方式

1. 报名参赛人请到各年级各专业的体育部长处报名，确定参赛队员，再由体育部长统一将名单交到院学生会体育部部长或副部长。最后由体育部部长交给秘书处管理。

2. 也可以直接给体育部部长打电话报。

联系人：张家奇（体育部副部长）

联系方式：18729313017

2．报名截止日期：20xx年12月5日

九、竞赛方法和规定

Ⅰ、赛前：由抽签组队，进行自由比赛。

Ⅱ、决赛：单打男子、女子各取前三名。

（十）评奖办法

获得总决赛男单、女单前三名的个人，授予奖状，颁发奖品及荣誉证书。

（十二）比赛规则及办法

男女单项比赛根据报名情况采取单淘汰赛或先循环，后淘汰的竞赛办法。 男子单打、女子单打决赛采用七局四胜制

十、注意事项

1、参赛队伍自备球拍，球、饮用水。

3、如有特殊情况不能到达者，应提前与体育部联系，若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到场比赛者，按弃权处理。

4、比赛时期、地点均以比赛日程为准，如果有变更，以竞赛组书面通知或电话通知为准。

5、比赛本着“友谊第一，比赛第二”的原则，队员必须尊重观众、尊重对手、服从裁判的判决。若比赛中出现争议，参赛选手应当听从裁判的判定，不得发生争吵，如发生恶性事，将取消比赛资格。

十一 ．赛后工作安排：

针对比赛的最后成绩，我们将在第一时间公布，以保证比赛公正、公平、公开。

十二．经费预算：

待定

北信学院未央校区分团委

最新计划书: 摄影大赛策划书其八

生活离不开各种各样的活动，而举办活动就需要撰写活动策划，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，活动策划应该从哪方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新计划书: 摄影大赛策划书其八”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、活动前言

每个人都有自己生活的点点滴滴，或者是生日宴会中的打闹，或者是去登山时的快乐，也许也只是片刻的玩闹。但这些点点滴滴在我们的记忆中是那么的深刻与难忘。如今的社会，我们也时常用相机，亦或者是手机留下那令自己难忘的一刻。也许偏远的学院带着点单调的色彩，那不如用我们的时间去整理那过去的靓影。并且在校园中可以用我们的摄影去展现自己的魅力生活。在此由xx学院动物科学系举办“生活小影集”大赛。

二、活动时间

征集时间：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。

初选时间：20xx年x月xx日。

投票时间：20xx年x月xx日。

三、活动举办方

主办：xx学院动物科学系团支部宣传部。

承办：xx学院动物科学系学生会网络部。

四、活动对象

xxx学院全体学生。

五、活动内容

1.人员：x-x人。

2.相册要求：相册中可以有着自己家乡的特点，包括旅游景点，优美风景，家乡美食特色及家乡人物等。也可罗列着自己学院生活的点滴，如班级的活动，学院的比赛或自己在舞台上的展现。当然也可加入着自己游玩的经历。

3.特点介绍：自己可以在影集中添加自己的感想。如可以用一句话来形容，也可以用一段文字来描述你的心中话语。

4.制作的影集用a4纸进行打印并装订。封面上标有参赛人员姓名和影集名称。同时上交一份电子版影集。

六、活动流程策划

1.前期准备工作

(1)在例会中与各部门讨论活动内容，各班长做好班级同学的宣传工作。

(2)在攻关桥挂横幅。

(3)发放宣传单，在各班发放x张宣传单并在攻关桥头进行发放宣传单。

2.活动开始

由参赛人员在规定的时间内进行相册制作。

3.活动后期

(1)将参赛作品收集。

(2)由参评老师、各班代表x名(不包括参赛人员)等进行初选。

(3)在进行影集展览，并由xxx学院全体师生进行最后投票。

(4)动物科学系进行撰写新闻稿(秘书办负责)。

4.注意事项

(1)各部门要团结协作。

(2)有必要的去了解参赛人员的制作情况。

(3)要有序保证影集的正常展览及影集的保护。

七、活动经费预算

横幅：xx元。

车费：xx元。

礼品：xx元。

总计：xx元。

【计划书收藏】 校园活动策划书其八

在生活中我们会遇到各种活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，有创意的方案能获得更高的参与度，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？小编收集并整理了“【计划书收藏】 校园活动策划书其八”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

项目名称：校园拍卖

活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。

活动地点：拍卖地点选在财大南校篮球场

方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。

盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费（即会费）为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。

受益各方：

1）赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基矗

2）提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人，

3）竞拍者得到了自己想要的物品。

4）广大师生会从中得到娱乐，放松心情。

5）举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。

财务核算：

成本：

1传单及海报的印制费用

2可能还有给校方的场地费。

3请歌舞团的费用。

4去拉赞助和请歌舞团的公交费。

5团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。

6不明信息的网上搜索所引起的上网费。

收入来源： 赞助费和竞拍资格费

拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。

附：1）校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大“×××”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者。

2）场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么？成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的收入，而不是增加成本。

3）给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’，这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。

4）给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢？让会员交费是拍卖行业普遍的一种做法，这样做是为了提高竟拍者的积极性，有利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样，你已经付出了就想得到回报。已经交了费你就想买件商品，不然那五毛钱岂不亏了。那为什么我们要把价格制定得如此低呢？是因为我们想争取更广泛的人来参与竞拍，给赞助商的品牌宣传制造更大的眼球效应，让赞助商满意，因为我们的主营收入在赞助商这块，另外还可减轻学生负担。所以这5毛的效应非同一般，对买者卖者赞助商都有利。

5）最主要的难点是在于对商品的分类，编号，及把编号与卖者的商品价格对号入座这儿。我们可以对卖者提供的商品采取资格评估的办法，把大家都需要，并能引起竞拍者兴趣的商品收集回来并编号，再贴上起步价，建议卖者把起步价制订得低点。这样有利于销售，如果你的商品真值你想像得那么高的`价，那么在竞拍中价格自然会高起来。

6）采取有保留竞拍办法，对无人竞拍的商品退回货主。

7）举办第一次后，如果成功就再扩大竞拍者人数。

8）为什么要举办两次呢？因为两次过后，人们对这次活动的热度就会降低，两次也足够赞助商的宣传了，再多举办一次赞助商就不是非常愿意赞助了。

总结：

1）商业模式是现代企业赚钱的一只无形的手。无论一个企业家谈他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企业文化。其实他们都没把话说到点子上。真真正正导致他们成功的是他们企业的商业模式。有一个成功的商业模式做基础，再配以优秀的企业文化和先进的管理，这样企业才能成功。那么企业家为什么都不愿意说出他们企业成功的真正原因？是因为他们不想把赚钱表现得太赤裸裸了。就跟资本家永远不想让员工知道他们其实一直在受资本家的剥削一样。还有，商业模式是一个很机密的东西，谁想把他的赚钱的方法让他的同行们知道呢！况且一个成功的商业模式是很难被其他厂商模仿的商业模式，所以他们不愿透漏，以免被其他厂商所模仿。本策划的商业模式是：不赚卖家的钱（这不同于一般的拍卖公司），只赚买家的一点点钱，其它全部来自赞助商。

2）一个成功的商业模式一定是一个善于整合资源的整体解决方案。本策划要整合的资源分为两类：内部和外部。内部即指的是我的团队。我要协调内部各成员的关系，并采取有效的管理使其成为一个最有价值的内部资源。外部指的是赞助方，歌舞团，卖者，买者，校方。这就需要我的团队与他们联络沟通并协调管理，使他们愿意参与到这次活动中来。

3）人脉决定成败。通过这次策划活动我对“人脉决定成败”理解得更深刻了。比方说，如果拉赞助，请歌舞团，跟校方协商要场地，编辑海报和宣传单内容，给每个宿舍发传单，与卖者买者沟通等等这些活动都是由我一个人来担任的话，那么我肯定会通过这次活动积累到不少的人脉关系。这种人脉关系对以后干其他事业都有益处。比如我会和赞助商的经理和歌舞团的负责人成为朋友。如果以后有什么商机出现，只要把他们整合一下即可，这样大家都获利。

4）小事情大道理。通过这次拍卖活动，我更体会到什么叫“双赢“，或”多赢’。卖者，买者，赞助商，歌舞团，我以及我的团队人员，还有围观的师生都从这次活动中受益。这也就是“外部经济”。

5）这个策划让我更体会到业务员为什么很容易走向创业的路。因为他们在跑业务的过程中积累了大量的人脉和客户资源。只要再另起炉灶或借着商机把这些资源重新整合一下就可以开始创业了。

6）从业务员做起容易创业，但总觉得后劲不大。因为高效的管理，资本运作，上市，股票，期权，期货，借壳上市，炒汇还有许多实际的操作他都没接触过。所以后劲不大。容易创业但总觉得做不大，除非机遇很好。如果在大公司大企业待过的人如果下海往往容易做大。但要得等好长时间。这叫大器晚成。力帆老总尹明善，蒙牛董事长牛根生就属于此类型。

7）从这个策划中也更理解了国家在当前经济危机下鼓励创业和拉动内需的政策。以这个策划为例：假如我和我的团队是失业人群里的数，这次策划是我的一个创业项目。那么首先我和我的团队有钱赚了。那么我们的收入再购买其他厂家的商品。那么这些厂家的商品就有销路了，厂家商品有销路了就不用再裁员了。再如歌舞团里的人，他们赚钱了，他们歌舞团就有资金买更多的新乐器来配备他们的乐队，生产乐器的厂子就可以活起来。还有赞助商，他们在财大宣传了他们的品牌，财大学子就乐于消费他们的产品。他们的企业就搞活了，如此良性循环，企业搞活了，厂里的工人就可以不失业了，这样就可以使整个国民经济搞活，经济危机就可以比较容易地度过去了，由此就形成了多米诺骨牌效应。所以如果你爱国，就去创业吧，就去消费吧。

[计划书范本]社团联谊策划书(1360字)

面对忙碌的生活，我们每个人都想参加活动来消遣，而所有好的活动都伴随着好的活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[计划书范本]社团联谊策划书(1360字)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

社团联谊策划书(篇一)

策划协会成立以来，我们一直以积极拼搏的姿态迎接挑战，克服困难，努力拼搏。各社团之间相互帮助，相互促进，架起了我们的友谊桥。我们准备以小型晚会的形式，组织一次实践类社团全体成员进行经验和学习的交流活动。

具体情况如下：

一、活动目的：

1、通过这次社团交流联谊会增强会员的交流和了解，促进社团今后各项工作的顺利开展，并让协会会员感受到家的温馨。

2、加强我院学生各社团之间的沟通，活跃社团气氛，增强社团联合会的整体凝聚力。

3、 邀请学长学姐给我们做经验交流，向我们传授经验；

4、向社团联合会全体成员表示谢意，感谢大家对学生社团工作的默默付出， 并欢送我们优秀的学长学姐们。

活动时间：20xx年12月12日(星期六) 19：00点21：00点

三、 活动地点：青春俱乐部

四、 活动准备：

1、策划部：

由策划部负责收集来自各协会节目并汇总，并根据节目的主题、性质、所需时间等做出节目单，写出详细的策划书；同时负责策划“游戏互动”环节的安排；负责收集各协会节目所需背景音乐。（备注：各协会节目所需道具由自己准备，现场背景音乐由笔记本电脑连接音响设备播放）；

宣传部 ：负责对此次活动的宣传工作以及活动摄像工作；

办公室：负责活动的活动记录、参加同学的登记工作和经费安排；

外联部：负责对各兄弟社团的联系和邀请，同时负责活动现场的具体接待工作，组织工作，秩序维持。

五、 活动内容：

活动主要由实践类协会相互准备好节目，并做好排练工作。

同时，为了调动联谊活动现场的气氛，将设置各种有趣的的游戏，如绊脚走、兔子舞等节目即能让大家情绪高涨，又能锻炼各成员团队协调能力的活动节目

策划协会 ：陆杉杉二人转《小拜年》+演唱《丢了幸福的猪》

王芬芬演唱《我们说好的》《还是好朋友》

尹智倩《Hey jude》

策划协会全体成员大合唱《相亲相爱一家人》

社会调查协会：《后来》演唱（刘若英）

留守儿童关爱协会：《童话》手语+演唱

职业生涯规划协会：小说唱+演唱《晚秋》

西部开发协会：娱乐游戏

创业协会：李洁《菊花台》

冯博吉他弹唱

活动内容的主体是和社联的大三学长、学姐进行进行经验交流。邀请学长、学姐给我们讲他们在社联所学到的东西，以及在以后我们在协会建设中所要注意的问题。

六、活动后期工作：

携手相爱一家人活动完成后，策划协会全体成员留下来合影留念。并对青春俱乐部进行卫生清洁打扫，做好后期各项处理工作；

做好携手共联谊活动总结工作，为以后协会再次开展活动打下坚实的基础。

七、 安全保障： 活动过程中要注意安全，提高防范意识，服从统一安排，确保学生人身和财产安全，确保携手相爱一家人活动的顺利完成。

策划协会

20xx年12月2日

社团联谊策划书(篇二)

一、活动主题：

三校携手，共赏“璀璨星空”

二、活动目的：

星空的神秘莫测，让人为之着迷，而星象馆就能满足我们的心愿，带我们翱翔于星际。同时借此参观的机会，与宁波大学、诺丁汉大学的天文协会做下协会交流，增进友谊。

三、活动时间：

20xx年4月23日13时30分

四、活动地点：

宁波效实中学

五、活动对象：

大红鹰学院天文协会、宁波大学天文协会、诺丁汉天文协会会员（人数根据星象馆的座位平均分配给3个学校）

六、活动负责人：

周世荣 152678950XX

七、活动内容：

1. 通过星象仪模拟四季星空，感受星空魅力

2. 在模拟四季星空放映的过程中，请效实天文社老师为我们讲解主要星座的神话故事，是星座更加丰满、形象，提高会员的兴趣

3. 请效实天文社老师通过星象仪为我们模拟其他情景(8大行星、深空梅西耶天体马拉松、流星雨等。在设备允许的情况下开展此项活动）

4. 三校协会交流，共同探讨星座，同时邀请效实老师为我们答疑解惑

5. 三校天协效实合影留念

八、前期筹备：

1. 横幅制作

2. 联系效实中学天文社老师，交流此次参观活动

3. 参观的门票费用问题

4. 宁大、诺大天文社的通知

5. 由各自协会会长统计协会的参与人数，并于25日报大红鹰天协作人数总统计

九、后期总结：

1. 活动总结、新闻稿各一份

2. 各协会分别上交一份会员餐馆心的（着重点是对四季星空的认识，以及此次参观的意义）

十、相关要求：

1. 外出活动，注意人身安全，由协会会长对各自的协会会员负责

2. 参观星象馆时注意保持现场安静

3. 请各社团会长做好带队工作，并于30日13时15分在效实中学大门集合

十一、经费预算：

横幅1条8M 60 60

参观的门票费 ？元/人 X

十二、备注：

如有变故另行通知，解释权归宁波大红鹰天文协会所有。

社团联谊策划书(篇三)

一、背景概括：

为了让各社团相互竞争、相互配合；交流各社团成员间的感情；让大家在学习的同时能够感受到竞争与配合并存，机遇与挑战同在。XX农大植保学院社团部特举行大型社团联谊会。

二、活动概况：

活动全称：

植物保护学院社团联谊会

主办方：

植物保护学院学生会社团部

参与对象：

植物保护学院社团部下属五个协会的85%的成员

活动目标：

1、增进各协会间的交流

2、各协会相互竞争促使各协会蓬勃发展

活动时间：20xx年XX月XX日星期二19：00—21：00

活动地点：桃东楼

三、活动前期准备：

1.制作道具，购买奖品

2.申请大型教室

3.发放活动通知

4.与文艺部联系要三个节目

5.布置会场

四、活动流程：

1. 主持人致辞，晚会开始。文艺节目两个—由文艺部提供，舞蹈一个。

2. 表演结束后，各社团选派五名选手参加天气预报的游戏。（天气预报：小雨拍肩，中雨拍退，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚。先自己拍，再带动大家互拍。不同的效果比较，30秒思考时间，大家一起协作。再做一遍。每队累计做错三次被淘汰。由此排出顺序1—5名依次积5—1分）

3. 天气预报结束之后各社团在选派六名同学参加爱心接力活动。（一个空的矿泉水瓶代表着你的爱心，人用头和脖颈夹住，以折返跑的方式接力，不得用手接触。如果爱心掉到地上或用手触摸视为犯规，每次犯规加时三秒，每组必须完成比赛，最后按用时长短排出1—5名分别积5—1分。本比赛分两组进行，有各协会会长抽签决定次序。）

4. 爱心接力结束后，熄灭教室照明灯给男生三分钟时间去邀请一位女生做为活动的玩伴。时间结束时，没有玩伴的男女生接受惩罚（惩罚内容：男女生随机结合由男生背着女生站在起跑线上向对面十米跑去。最后两组到达者表演节目）

5. 下面开始另一个游戏：主持人问题，对根据问题站在是或不是的牌子后。错的人接受惩罚后下场，惩罚内容：见鞋带绑在一起后跳5米。最后选出十对参加下一个节目

6. 十对抽签分五组比赛：两人站在一张报纸上，猜拳，输的一组报纸对折后再站上去。直到一人脚踩在报纸外出局

7. 剩下五组玩由抽签进入五个协会，再有五个协会按10%的比例出人（天协2人c调2人外联2人英协3人志协5人）参加吃苹果比赛。（每人一个苹果看那组吃的最快排出5—1名分别积1—5分）

8. 奖项设置：按积分评出团队一、二、三等奖和参与奖。进入最后比赛的五对选手获个人优秀奖

一等奖一组，奖品：雕牌肥皂

二等奖一组，奖品：洗衣粉

三等奖一组，奖品：棒棒糖

参与奖两组，奖品：奶糖

个人优秀奖10人，奖品：雕牌肥皂

9.文艺表演一个，颁发奖品，晚会结束。

五、活动注意事项：

1．准时参加或动，听从主持人、工作人员的统一安排

2．友谊第一、比赛第二

3. 在参加各项活动时安全第一

4. 在中间熄灭照明灯时，不得起哄，不得做有害他人安全的事

5. 对比赛结果有异议时，不得顶撞工作人员

六、结语：

在比赛中收获快乐，在交流中收获友谊，在活动中收获成长。把我们的激情投到社团建设中去，让我们在社团建设中成长。愿我们的明天更充实！更和谐！更快乐！更幸福！

社团联谊策划书(篇四)

一、 活动概况：

1、活动主题：“共迎新会员 携手你我他”

2、活动时间：11月2号19:00

3、活动地点：东区演播厅

主办单位：绿色环保协会

4、绿茵读书会

承办单位：绿色环保协会

绿茵读书会

二、 活动背景：“又是一阵秋风送爽时，又是一轮花好月圆时”。九月，我们亲眼见证了全国第七届农运会成功举办；十月，我们又亲眼目睹了南阳师院全校社团招新的精彩，为了欢迎XX届的新成员的加入以及响应“社团一家亲”的口号，向大家展现出一个南阳师范学院的全新的社团风采，绿色环保协会

携手绿茵读书会于11月2号特举办“XX迎新晚会暨四社联谊会”。

三、 活动内容：

1、 活动前期策划准备10月21-10月27号

a、 每个协会收集节目并进行初次选拔。

b、 由绿茵读书会申请活动场地。

c、 由专业人士及会长确定最后节目。

d、 制作展板宣传。

2、 活动流程：

a、 晚会嘉宾入座。

b、 歌舞开场。

c、 主持人开场邀请领导讲话并宣布晚会开始。

d、 节目依次上场，中间穿插互动游戏和奖品。

e、 闭幕节目上场。

3、 活动形式：舞蹈，小品、相声、歌曲、乐器弹奏、武术表演等，中间穿插互动游戏。

四、 活动人员安排：

1、宣传部：对活动进行前期的宣传，使更多人知道本次晚会并按时参加。

2、财务部：物品购置

a、 活动会场的气球、彩带等装饰品。

b、 晚会所需的瓜子糖果等。

c、 晚会所需文印材料的打印。

3、文艺部：

a、 装饰晚会现场。

b、 节目的幕后工作，确保节目顺利进行。

4、组织部：

a、负责活动场地申请以及活动设备保障。

b、活动座位安排及活动期间会场秩序的维护。

5、通讯部：负责活动期间摄影以及些活动的通讯稿，并且发送电子稿给社团联合会。

6、外联部：负责舞台道具的安排。

7、其余部门:作为活动的机动部门，随时准备。

五、财务预算：

1、水果：

2、糖果：

3、果子：

4、气球彩带：

5、矿泉水：

六、活动意义：通过此次晚会，加强各个协会新会员之间的交流，与此同时，展示协会的特色，树立协会品牌，以及推广协会的理念，以扩大协会影响，更重要的一方面就是给我们新会员一个展示自我的舞台，张扬自己的个性，表现出当代大学生该有的青春激昂，积极向上，让会员们在浓厚的文化氛围中成长，为校园增添一抹绿色。

七、会后工作：

1、回收晚会装饰品，并交文艺部妥善保管。

2、协会会委留下整理晚会现场，清理卫生。

3、会长及会委开会，总结晚会经验教训。

4、策划部、网络部、及通讯部分别做好会后相关工作

大学生绿色环保协会

大学生绿茵读书会

6.25

社团联谊策划书(篇五)

一、活动名称：年轻无极限—社团联谊乒乓球赛

二、活动时间：xx年4月18日

三、活动地点：黄岭校区乒乓球场

四、活动目的：

（1）丰富大学生的课余生活，活跃校园气氛，展示大学生的年轻与活力，调动大学生对运动的激情

（2）促进各个协会共同友好发展，同时也锻炼大家的合作能力

（3）给同学们提供一个交流场所，加强同学们之间的交流

（4）树立面对挑战的信心，让同学们敢于挑战，积极拼搏，展示年轻与活力

五、活动组织机构：书画摄影协会、艺术协会、音乐舞蹈协会、心理协会

六、活动对象：四大协会全体会员（500多人）

七、活动内容：本次活动分为男单、女单、男女混双，活动开始前一周进行报名。其中男女混双可有两种方式：直接组合报名；男女分别报名若有意参加混双在随机抽签搭配组合

比赛规则采取三局两胜或五局三胜（看人数而定）

赛程：（1）根据报名人数进行抽签，每次安排九组（男单、女单、男女混双各三组）同时进行

（2）第一轮淘汰将不在进行第二轮比赛，第二轮由第一轮胜者进行抽签，直到前四强abcd被选出

（3）再将前四强抽签,例a_b_a、然后a_c、b_d产生第一名与第二名，b_d产生第三名

（4）最终分别确定出男单、女单、男女混双的前三强

八、活动宣传：

比赛前一个周打出海报宣传，请其他协会打出横幅（到时由每个协会派出宣传部人员出海报）

九、活动前准备：

首先由各大协会确定若干干事参与本次活动，然后将其分组工作

（1）每个协会派出一个人进行财务管理，并进行东西购买

（2）每个协会至少派出两人负责拉赞助

（3）每个协会派出两人在图书馆前设点报名（也可以打电话，发信息报名）

（4）在每个协会干事中寻找一个裁判，比赛规则由裁判宣布

（5）每个协会从各自宣传部中选出两人打海报，拉横幅

（6）拉赞助时间3.28-4.12

（7）；场地申请到便开始，到时出海报只提报名，不提其他，若拉得赞助在海报宣传

（8）以四大协会的名义申请场地；时间3.28

十、活动流程策划：

（1）场地申请到马上出海报报名（持续三天）

（2）若拉得赞助再出一张巨型海报宣传，并请其他协会写横幅，4.16——4.18（乒乓板自带）

（3）在4月15日下午进行抽签，屈辱、确定参赛人员

（4）4月18日正式进行活动，8：30签到，9：00正式进行，上午九点至十二点，下午两点至五点（具体安排看报名人数来确定）

（5）活动当天派几名干事点名签到，由宣传部写明签到地点，布置现场

（6）活动开始前由各桌裁判负责宣布比赛规则及记分处理，最终交给总裁判统计，确定出男单、女单、男女混双的前三名

（7）颁发奖品直接由电话通知

（8）结束后，由所有干事清理现场

十一、费用预算

男单/女单：第一名：50 第二名：30 第三名：10

混双：第一名：男女各30 第二名：男女各20 第三名：男女各10

预计水费：50

总计：450

十二、活动总结：各协会自己写一份总结

社团联谊策划书(篇六)

一、 活动主题：携起友谊之手，跳起青春舞步

二、 活动目的：以联谊舞会的形式增进两个协会的交流，增强两个协会的友谊。并且借此丰富校园生活与文化，打造校园周末文娱活动风景线。

三、 活动时间：5月15日(周六)晚7点

四、 活动地点：大学生活动中心二楼舞厅

五、 主办单位：玛珈诗社、飞鹰社

六、 与会人员：玛珈诗社和飞鹰社会员以及其他有意愿的同学。

七、 活动前期准备：1. 进行舞会宣传。

2．联系一至两名擅长舞蹈的同学。

3．准备舞会所需的音乐资料。

4，准备矿泉水、瓜子、糖果、小玩具、气球、拉花等物品。

八、 舞会流程策划：

1， 入场。入场后领号牌，用于活动中表演及抽奖。

2， 主持人致开场词。

3， 两个协会合作出开场节目，点燃会场气氛。

4， 做一个全场都能参与的游戏，将大家放松心情，融入舞会的欢乐氛围。

5， 两协会分别表演节目。歌曲、舞蹈、小品、相声

6， 进入游戏环节。开火车，击鼓传花，你来比划我来猜等等。

7， 现场嘉宾出节目（两三个为好），赢取小玩具。

8， 请同学教大家跳舞，大约10分钟。然后各自寻觅舞伴，全场进入舞池起舞。

9， 舞会即将结束，两协会负责人致辞总结舞会并致谢。

10， 主持人宣布舞会结束。

方案参考: 乒乓球活动策划计划(示范版)

举办一个活动是一个大工程，而关于活动的策划方案必不可少。高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编为大家整理的“方案参考: 乒乓球活动策划计划(示范版)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

赛制：高一高二共42个班各选出一名参赛选手，然后抽签分为14个小组每组3名参赛队员进行，每名队员进行2场单循环比赛后，小组第一的队员进入下一轮(若出现小组多名队员战绩相同时比较其净胜分选出小组第一)小组赛结束后胜出的14名队员抽签进行1对1淘汰赛，胜出的7名队员进行抽签，其中一人直接晋级，另外6人再次进行1对1淘汰赛。

最后剩下的4名队员抽签进行半决赛，之后进行34名决赛和最终的决赛。

日程表

第一轮小组赛于____月____日——________月____日进行

第二轮淘汰赛于____月____日——________月____日进行

第三轮淘汰赛于____月____日——________月____日进行

半决赛于____月____日——________月____日进行

34名决赛和总决赛于____月____日——________月____日同时进行

规则

每场比赛采取11球3局制，即没局11球先胜两局者获胜，规则按照乒乓球国际比赛制度

器材场地

比赛在学校乒乓球场进行，为保证比赛公平，比赛所用球拍乒乓球均由学校统一提供。

工作人员

由学校体育老师担任裁判，校团委负责安排人员维护赛场秩序。

实用范文：全运会乒乓球比赛策划书怎么写五篇

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，而活动举行的步骤要按照活动方案来，在写活动策划前都需要确定一个主题，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“实用范文：全运会乒乓球比赛策划书怎么写五篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

全运会乒乓球比赛策划书(篇一)

引言：

xx年是国家的奥运年，为发扬奥运精神，同时也为学校校庆献礼，校学生会准备于x月xx日在校乒乓球场区组织第xx届xx杯乒乓球赛。

活动宗旨：促进校内各院系之间的交流，增进彼此之间的友谊，从而提高我校在乒乓球上的竞技水平，特举办此次乒乓球赛。

活动时间：xx月xx日

活动地点：校xx区乒乓球场

比赛须知：各院系须在比赛前一周将各院系的运动员名单报学生会体育部处，并在比赛前三天抓阄决定分组和赛程。

比赛规则：11球制。乒乓球赛策划书。比赛分为两个阶段：第一阶段是循环赛阶段，在小组循环赛阶段，单场比赛为三局两胜制，循环赛结束，按所胜场次决定各小组的胜队，进入淘汰赛阶段。淘汰赛阶段输者即被淘汰。

每场比赛按“男单、女单、混双、女单、男单”顺序来完成。在淘汰赛阶段，输三场即遭淘汰。

球员务必服从裁判的裁决，否则，即为淘汰。球员须按时到场，否则即视为弃权。球拍可由球员自带，但务必贴合要求。乒乓球赛策划书。本着友谊第一、比赛第二的原则，期望球员要注意自己的言行。

活动经费：比赛用球xx元，裁判报酬xx元，奖品及证书xx元。

活动流程：由学生会宣传部负责对此次比赛予以前期宣传和比赛中的报导；

各院系组织好比赛人员参加比赛；

活动期间各院系负责人要负责各自院系的观众的秩序；

全运会乒乓球比赛策划书(篇二)

一、活动口号：

为了明天，“乒”搏到底

二、主办单位：

xx学院乒乓球协会

三、活动主要负责人

乒协会长

四、活动目的

为了促进同学之间的交流，丰富同学们的课余生活，加强同学们积极参加体育活动，锻炼身体的意识，我们特别组织这样一次活动，希望通过此活动，能让各个年级的同学得到一个相互交流的机会，让大家在学习之余有更加丰富的活动。

五、比赛流程：

1、活动对象：大一、大二全体学生

2、比赛地点：院健身房

3、比赛时间：3月下旬

4、比赛方式：

（1）形式定为男单和女单，分组进行比赛。

（2）比赛采用单淘汰赛制。

5、比赛器材要求：

（1）乒乓球由体育部统一供给，乒乓板由选手自带。

（2）记分采取国际惯例：口报与记分相结合。

6、比赛规则：

（1）整个比赛分为预选赛和决赛。

（2）预选赛采用三局淘汰制。先满11分的胜出。整个预选赛采用单循环淘汰制，胜者进入下一局。

（3）所剩选手还有一定数量时（男单、女单各为6人），将进行决赛。决赛采用五局三胜制。

（4）其他乒乓球规则一切按国际惯例，由当值裁判具体操作。

全运会乒乓球比赛策划书(篇三)

一、活动主题：

弘扬国球优良文化，丰富校园文化生活。

二、活动介绍：

1、活动方式：本次活动由大一至大三年级以班级为单位进行比赛，每班派出三名男生，两名女生参赛。

2、活动时间：xx年xx月xx日（星期六）上午8点。

3、活动地点：xx。

三、活动规则：

1、由各班体委赛前抽签，分为a、b两小组（1对4，2对3），进行小组淘汰赛，小组第一名争夺冠、亚军，小组第二名争夺季军。

2、比赛采取每局11分制，三局两胜制，总比分是五场三胜制，出场顺序为“男单两场，女单一场，混双一场，男单一场”，一方先胜三场者，比赛自动结束，单打（每人只能参加一场）出场顺序和混双比赛队员由本班赛前决定。

3、参赛选手自带球拍，乒乓球由组织者提供。

4、参赛选手一切听从裁判判决，不得辱骂对方，不得顶撞裁判。

四、人员安排：

1、裁判、记分组：体育部成员

2、服务组：各班班委

五、经费预算：

1、比赛用品：双鱼一星球15元/盒，共两盒，总计30元。

2、奖项设置：比赛设一、二、三等奖各一名。

全运会乒乓球比赛策划书(篇四)

一、活动意义

为了响应院团委的号召，为了丰富材料院学生课余文化生活，提高学生综合素质，全面推动“大学生素质拓展计划”的实施，展现当代大学生风貌，以强身健体，弘扬体育精神为宗旨，培养“团结合作，勇于创新，拼搏进取，为国争光”的精神，并在以班级为单位的基础上达到增强班级凝聚力，培养团队精神的目的。

二、活动目的

1、通过这次大赛，让同学们领悟国球的丰富内涵，感受国球的无穷魅力，让国球文化深入人心。

2、让这次大赛过程中紧张气氛和严格的赛规，为大家提供一个发挥和培养良好心态的心理素质的平台，并且通过个人努力而加强顽强拼搏的精神及信念。

3、增强同学们的体质，愉悦同学们的心情，促进同学们的交流，增进同学们的友谊。

三、活动组织:

主办方：山西交通职业技术学院

承办方：工程机械系生活部

四、活动安排:

比赛时间：xx年xx月xx日

比赛地点：旧图书馆右侧

（如有变更，会以书面通知或电话通知为准）

五、参赛办法及注意事项:

（一）有意参赛者，可在附录一填录信息，填录后由体委交给相关负责人。

（二）参赛者自备球拍，乒乓球由主办方统一提供。

（三）所有参赛人员须在比赛前十分钟到达比赛场地，并到签到处签到。凡未及时签到的按弃权处理。

（四）所有参赛选手须服从裁判的判罚，尊重裁判及运动员。凡出现对裁判及运动员不尊重，有侮辱性言语或行为的球员判比赛负并取消参赛资格，情节严重者交有关部门处理。

六、比赛办法:

（一）比赛采用国家乒乓球赛标准比赛规则。

（二）竞赛项目：男子单打、男子双打。

七、比赛流程：

第一轮：n人随机抽签决定两两一组进行小组淘汰赛，选出n/2人。

第二轮：参照第一轮以相同办法进行淘汰赛，决出n/4人。

第三轮：n/4强进行循环赛，进行积分赛，选出积分排在前四名的选手进入四强。

第四轮：随机抽签，两两一组进行对抗，从而决出争夺冠亚军的选手，其他两人进行三四名角逐。

第五轮：决赛。

备注：1、第一轮采用三局两胜每局11球的模式，第二轮采用五局三胜每局11球的模式;第三轮及以后采用七局四胜每局11球的模式。

2、积分赛中赢一场积两分，输一场积一分，弃权积零分。

3、积分赛中先积满4分者（即连胜两场者）可直接晋级，每人最多三场。

4、以积分为准，分高者名次在前，若积分相同需加赛一场。

5、根据报名人数可增加论数，增加的论数，可根据第二轮规则，进行比赛。

八、奖项设置

（一）奖项设置：

第一名：高品质球拍一副（100元），证书一份

第二名：胶皮清洗剂+红双喜三星乒乓球一盒（80元），证书一份

第三名：红双喜三星乒乓球一盒（50元），证书一份

第四名:球拍套一副（20元），证书一份

优胜奖（参赛选手）：比赛用球一个

九、裁判员设置:

（一）每场比赛设主、副两名裁判，副裁判负责分数记录，并负责协调争议，裁判本着公平公正的原则裁决。

（二）维护裁判裁决的威信，一旦出现争议判罚，可在当时或赛

后由裁判们协调解决，比赛双方不得随意中断比赛，否者视为弃权。

十、工作人员:

每场比赛设2名裁判员，后勤人员2人。全场2名应急救护人员。

十一、赛后安排：

１.对相关比赛结果进行统计针对比赛的最后成绩，决赛主裁判在第一时间以演讲形式公布，以保证比赛的公正、公平、公开。

２.相关场地的收拾与整理。

本比赛秉着公平公正公开的原则进行！

全运会乒乓球比赛策划书(篇五)

一、活动目的

丰富大家的课余生活，促进大家之间的交流，增进大家之间的友谊和相互合作，增强班级的凝聚力。

二、活动时间

20xx年4月8日

三、活动地点

乒乓球场地

四、参赛对象

XX级148班全体同学

五、比赛活动流程

（一）比赛方式

1、形式定为男单、女单，男团、女团，男女自由组合双打（混双）。

其中男团、女团为每个宿舍派出两名同学代表本宿舍进行双打比赛。

2、比赛采用循环赛制。

（二）比赛流程

☆单打项目：单打比赛采取三局二胜制（每一局11个球，记11分），比赛通过多轮淘汰赛，决出最后的冠、亚军。

☆双打项目：单打比赛采取三局二胜制（每一局11个球，记11分），双打比赛要求每个宿舍至少派出两名选手作为队员，通过淘汰赛决出最后的冠军。

☆男女自由组合双打：任何一位男同学和女同学自由组合成一队，进行双打比赛，通过多轮淘汰赛决出最后的最佳自由组合奖。

六、人员安排

裁判员： 李松林陈英壮

记录： 刘婷婷田亚东

监督： 班委

七、活动奖品设置

单打冠军：

单打亚军：

团体冠军：

最佳自由组合奖：

积极参与奖：

八、经费预算

1、比赛用品乒乓球4*1.5=6元

2、矿泉水：8元

3、奖品费用：

九、组织者：第一组织者: 郑俊耀 主要组织者：李松林 刘婷婷 田亚东 韩晨歌 徐波

(附）乒乓球比赛规则

1.合法发球：

1）发球时，球应放在不执拍手的手掌上,手掌张开和伸平。球应是静止的，在发球方的端线之后和比赛合面的水平面之上。

2）发球员须用手把球几乎垂直地向上抛起，不得使球旋转。

3）当球从抛起的最高点下降时，发球员方可击球，使球首先触及本方台区，然后越过或绕过球网装置，再触及接发球员的台区。在双打中，球应先后触及发球员和接发球员的右半区。

4）从抛球前球静止的最后一瞬间到击球时，球和球拍应在比赛台面的水平面之上。

5）击球时，球应在发球方的端线之后,但不能超过发球员身体(手臂、头或腿除外)离端线最远的部分。

6)运动员发球时，有责任让裁判员或副裁判员看清他是否按照合法发球的规定发球.

2.合法还击：

1）对方发球或还击后，本方运动员必须击球，使球直接越过或绕过球网装置，或触及球网装置后，再触及对方台区。

3.比赛次序：

1）在单打中，首先由发球员合法发球，再由接发球员合法还击，然后两者交替合法还击。

2）在双打中，首先由发球员合法发球，再由接发球员合法还击，然后由发球员的同伴合法还击，再由接发球员的同伴合法还击，此后，运动员按此次序轮流合法还击。

4.重发球：

回合出现下列情况应判重发球:

1）如果发球员发出的球，在越过或绕过球网装置时,触及球网装置，此后成为合法发球或被接发球员或其同伴阻挡。

2）如果接发球员或同伴未准备好时，球己发出：而且接发球员或其同伴均没有企图击球。

3）由于发生了运动员无法控制的干扰，而使运动员未能合法发球。合法还击或遵守规则。

[计划书借鉴] 创意营销策划书范文其八

我们可能会参加许多活动，而关于活动的策划方案必不可少。写一份活动策划能够培养大家的策划思维，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编为大家整理的“[计划书借鉴] 创意营销策划书范文其八”，希望能对您有所帮助，请收藏。

前 言

随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

一、市场分析

(一)市场环境特点分析

1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

(二)电脑消费市场前景

大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。

虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

(一)产品策略

根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 (如姓名、头像、座右铭等)。

(二)价格策略

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的'占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。

(三)渠道策略

1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理(掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训)有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。

2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

(四)促销策略

1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销;对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠;对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果;对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服(必须在同学可接受的范围内)可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球

由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。

5.在校内制作海报和发放宣传单。

校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力;宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

结论

市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。