爱心捐书仪式活动方案。

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[方案]启动仪式活动方案其六》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

第一项：升国旗，唱国歌

男1：请全体起立，升国旗，唱国歌，行注目礼

请坐下

女1：“三”是“三羊开泰”的“三”，它象征着结束，更预示着开始。往事清零，收获的喜悦与奋斗的艰辛交织；征程初启，责任的重要与追求的高远同在。

男1：今天，我们高三了。从今天开始，我们通往成功的.重要一步将从这里迈出；从今天开始，我们理想的风帆就从这里起航。“咬定青山不放松”，这是毅力；“吹尽狂沙始到金”，这是坚持；“穷且益坚不坠青云之志”，这是勇气与担当；“海到天边天作岸，人登绝顶我为峰”，这是必胜的信念和豪迈的情怀！

听，嘹亮的军号已经吹响，激越的鼓点正在回荡。下面有请军乐队入场。

军乐队表演

（结束后）

女1：看，我们的步伐多么坚定；看，我们的队伍多么雄壮。长风烈烈战鼓催，旌旗飞扬马蹄疾。

第二项：启动仪式

男1：下面有请陈校长、高中部王校长、尤主任、崔主任为本次启动仪式揭幕。

尤主任：我宣布新英学校20xx届高三启动仪式现在开始。

第三项：诗朗诵

女1：时光流逝，高三如期而至。我们全体高三学子定会：wwW.nNS88.COm

滴水穿石战高考，

如歌岁月应无悔，

乘风破浪展雄才，

蟾宫折桂当有时！

男1：我相信我是高山，绝不做平庸的沟壑；我是大海，绝不做卑微的溪流；我是自然界独一无二的造化，我是亘古前年最伟大的奇迹；我相信，黎明不会失约；默默无闻的我们，一定会成为天空最耀眼的星星。既然选择了大海，就要乘风破浪；既然选择了蓝天，就要展翅飞翔；没有比人更高的山峰，没有比脚更长的道路，我要用青春唤起希望，我要用智慧铸就辉煌，为了神圣的理想，为了那期待的眼神，为了最美好的明天，我朝气蓬勃，我自强不息，我奋斗，我拼搏，我无怨无悔，我永不退缩！让我们骄傲地喊出：（合）高三，我们来了！

女1：下面请欣赏诗朗诵《高三——我们来了》

朗诵者：霍婧怡、陈佳辰、薛晴芳、何岩芯。

同时书法生代表任竞玮、将为我们现场展示书写的魅力。

大家掌声欢迎。

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[方案范本] 亲子活动策划计划其六

生活中的活动层出不穷，而活动的举办离不开活动策划，活动策划必须写的有条理且清晰，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“[方案范本] 亲子活动策划计划其六”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、活动时间：

20xx年6月1日

二、活动地点：

幼儿园大操场

三、运动会目标：

通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。

四、活动准备：

1．通知爸、妈来园参加亲子活动。

2．准备游戏需要的材料。

3．布置活动场地。

4．奖品。

五、具体活动方案：

（一）活动流程：

1、运动员入场仪式

放《运动员进行曲》

2、主持人致欢迎词。

3、领导讲话。

4、主持人讲注意事项。

（1）、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。

（2）、请在活动过程中遵守活动规则。

（3）、在活动中请勿拥挤。

（4）、在活动中表现棒的小朋友可以由我们的小礼品哦！

5、主持人介绍几种游戏的名称。

活动一：大班游戏：《钓瓶子》（5—6岁）

目的： 培养幼儿动作的准确性，协调配合能力。

材料： 饮料空瓶、细线、小木棍、“钓鱼杆”

玩法： 用系有小木棍的钓鱼杆将瓶子钓起，家长与孩子比赛，在规定的时间、范围内，谁钓的多为胜。

活动二：

1、游戏名称：两人三足走

2、游戏准备：绳子、小红旗

3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈

4、游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。

活动三：

1、游戏名称：小小领路人

2、游戏准备：蒙眼布，矿泉水制的障碍物

3、参加人员：幼儿和家长

4、游戏玩法：家长用布蒙上眼睛，当口哨响起时由幼儿当领路人，带领家长穿跃障碍，在走到终点后，哪队先拿到小红旗的为胜出者。

5、游戏规则：若在途中将障碍拌倒则必须回到起点处重新开始。

活动四：找妈妈：

目的：让幼儿和家长的关系更密切。

玩法：家长坐在椅子上，蒙住双眼，手背后，不能出声。孩子蒙住双眼去找自己的妈妈，可以用手摸，用鼻子闻，找到自己的“妈妈”后要抱紧妈妈，等老师命令双方相互看的时候，才能把蒙眼布摘下，看看是不是找对了自己的妈妈。

活动五：

1、游戏名称：投球

2、游戏准备：自制的球数个，小框框数个

3、参加人员：幼儿、家长（4个家庭为一组）

4、游戏玩法：幼儿站在起点处，家长站在终点处，当口哨响起时幼儿开始往家长手里的小框框投球，以进框的球数为准，限时2分钟,哪队进球最多者为获胜者。

5、游戏规则：比赛结果以框中的球数计算，多着为胜。

活动五：夹豆子比赛:

目的：可以锻炼孩子的手眼协调能力，提高精细动作水平。

材料：筷子、球

玩法：从一个盘子里用筷子把球夹到另一个盘子里，在规定时间内，看谁夹的多。

5、为幼儿及家长颁奖

6、活动结束。

活动结束时，大班幼儿边唱“我的好妈妈”边给妈妈献贺卡。

【方案分享】 知识竞赛活动计划其六

举办一个活动是一个大工程，活动要想办好就要做好活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，如何才能写好活动策划呢？下面是小编精心为您整理的“【方案分享】 知识竞赛活动计划其六”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、指导思想、目的：

为了使安全知识竞赛活动顺利开展，并在活动中取得预期的效果。通过学习各项安全生产法律法规及安全管理规章制度，提高安全生产理念，增强安全生产意识，更加坚定的执行集团公司“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，忠于职守，严格履行本岗位安全职责，自觉抵制三违现象，达到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害的目的。

二、 活动时间：XX年03月01日-06月30日

第一阶段：学习集团公司安全禁令和销售安全纪律阶段。

第二阶段：学习安全设备数质量1000问，根据学习内容做模拟考试题。

第三阶段：学习设备数质量汇编、山东石油分公司施工安全管理规定。形成相关人员考试试卷上报。

三、活动形式：

以班组自行组织学习和配送中心统一组织培训相结合的形式开展活动，认真做好笔记。每阶段结束通过考试、讨论等形式来考核本阶段的学习成果。

四、竞赛知识内容：

以《油库操作规程》、《油库员工岗位培训系列读本》、《安全设备数质量知识1000问》、《油品销售企业员工安全培训教材》、《安全设备管理培训教材》、《油库安全事故案例剖析》、《安全设备数质量管理制度汇编（油库篇）》、《物流中心管理制度》为主要内容。

五、活动要求：

配送中心全体员工共同参与，严格按照各个阶段的任务和要求，开展各项活动，确保按时保质保量完成任务；根据活动要求独立完成考试试卷和竞赛题目，组织模拟考试，迎接省公司知识竞赛。

六、考核奖惩办法：

配送中心根据员工安全生产考核细则，制定考核奖惩办法。将员工的学习情况进行综合考评，对学习成绩优异的员工予以奖励，对无故逃避、不专心学习和操作、考试成绩不及格者予以处罚。

鞍马池小学新生入队仪式方案【荐】

鞍马池小学新生入队仪式方案

鞍马池小学新生入队仪式方案

一、我们的队名:中国少年先锋队。

二、我们的队礼:右手五指并拢,高举头上。它表示人民的利益高于一切。行队礼时,要身体立正,眼平视,神情庄重、严肃,动作要标准。升国旗,举行队会,祭扫烈士墓,接受领导检阅时,以及平时见到老师、长辈都要行礼。

队礼

出队旗时,一年级新生行注目礼

退旗时,一年级新生行队礼

三、我们的呼号:

呼号(握右拳)

大队辅导员:请大家举起右拳。准备着,为共产主义事业而奋斗!

全体回答:时刻准备着!

大队辅导员:礼毕!

四、我们的入队誓词:

入队誓词(握右拳)

大队辅导员:请新队员举起右手握拳,跟着我宣誓。我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓:我热爱中国共产党,热爱祖国,热爱人民,好好学习,好好锻炼,准备着:为共产主义事业贡献力量!宣誓人:XXX。(所有新队员同时高声报出自己的姓名)

20xx年10月13日

五、建队日:1949年10月13日

六、中国少年先锋队队歌:

《我们是共产主义接班人》

我们是共产主义接班人,继承革命先辈的光荣传统,爱祖国,爱人民,鲜艳的红领巾飘扬在前胸,不怕困难,不怕敌人,顽强学习,坚决斗争,向着胜利勇敢前进,向着胜利勇敢前进前进,向着胜利勇敢前进,我们是共产主义接班人。

我们是共产主义接班人,沿着革命先辈的光荣传统,爱祖国,爱人民,少先队员是我们骄傲的名称,时刻准备,建立功勋,要把敌人,消灭干净。为着理想勇敢前进,为着理想勇敢前进前进,为着理想勇敢前进,我们是共产主义接班人。

二.注意事项

1.一年级各中队由班主任带领下,熟记入队誓言、呼号、队歌。并训练其敬队礼。

2.一年级各中队辅导员结合(如赖宁事迹)向学生加强关于少先队的成长史教育。

3.届时保持会场纪律,请各班宣讲其中事项。

4.一年级段中队辅导员负责其中事宜,并在建队节前夕模拟演练入队仪式。

5.一年级同学:10月13日入队日,必须佩带校牌。衣服:可选择穿白色衣服或以白色为主色的衣服或穿相对浅色的衣服。裤子不限。

三.少先队入队流程

一、入队时间:10月13日下午第二节课,一年级全体学生和2-6年级各班学生代表,准时到报告厅集合。

戴红领巾学生(左)戴红领巾学生(右)

五(1)、五(2)、六(1)、六(2)

三(1)、三(2)、三(3)、四(1)、四(2)

二(1)、二(2)、二(3)、二(4)、二(5)

五(1)、五(2)、六(1)、六(2)

三(1)、三(2)、三(3)、四(1)、四(2)

二(1)、二(2)、二(3)、二(4)、二(5)

主席台(舞台)

一到六年级各班列队(各班按座位表坐在位置上)

大队长:3个出旗,1(老队员代表发言)+5(剩下)=6个授旗手

二、入队仪式

1.主持人宣布入队仪式开始。

2.出队旗,奏乐,大队旗手出旗,全体起立。一年级同学行注目礼。

(班主任注意:

A.一年级各班:班长站在班级队伍最外面(走道里),其他学生起立

B.二到六年级各班戴红领巾代表:每班选出6名优秀的少先队员代表,

每人手捧3条红领巾,从高到低排成以上方队)

C.出旗手出旗时:(2-6年级)全体立正,敬礼;一年级:全体立正,行注目礼

3.大队辅导员宣读新队员名单,并致辞欢迎新队员参加少先队组织。

4.老队员代表给新队员佩戴红领巾之后,跟读入队誓言。

(班主任注意:

A.报到的一年级新队员班级,按班级依次走到舞台前的空地上(列队方式如下)

B.二到六年级的学生代表依照以上方式排队过去,按顺序每人为1位少先队员戴红领巾

本班级所有同学(3排)

班主任+班长

舞台

C.一年级各中队由班主任带领下,熟记入队誓言和呼号,与高年级互行队礼(训练其敬队礼)

D.宣誓完,大队辅导员宣布:各位少先队员归队!少先队员回到原来的座位上)

5.老、新队员代表发言。

6.大队辅导员讲话。

7.由大队委干部(zz)向各中队班长授中队旗。

(班主任注意:主持人会要求一年级各班班长上台,行队礼,接队旗(训练其敬队礼))

8.陈校长讲话。

9.大队辅导员领呼号。(班主任注意:一年级各中队由班主任带领下,熟记入队呼号)

10.退旗(全体队员敬队礼)。

三、各班座位安排表(附后边)

[方案范本] 清明节防火工作方案其六

学校或公司会自发的组织一些活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，在写活动策划前都需要确定一个主题，怎样写好一份高质量的活动策划呢？小编收集并整理了“[方案范本] 清明节防火工作方案其六”，相信能对大家有所帮助。

清明节将至，返乡祭祖人员增多，森林火灾隐患将大幅度上升。为切实做好清明节期间的森林防火工作，确保全镇森林资源和人民生命财产安全，营造和谐安定、平安祥和的节日气氛，镇森林防火指挥办根据省、市、县森林防火工作下达的相关文件精神，结合全镇森林防火工作实际，特制定本工作方案。

一、指导思想

坚持“预防为主、积极扑救”的森林防火方针，以过硬的作风和强硬的措施为抓手，以严明的纪律和从重的处罚为保障，全镇上下联动，扎实开展清明节期间森林防火工作，全面落实各项森林防火措施，坚决打好清明节前后森林防火攻坚战。

二、工作目标

牢固树立政治意识、大局意识和责任意识，进一步落实森林防火工作的主体责任，全面推进预防、扑救、保障三大体系建设，坚决杜绝野外用火，努力争取不发生森林火灾。一旦发生森林火灾，做到及时快速处置，确保无较大森林火灾、无人员伤亡事故发生；确保全镇森林火灾年度受害率控制在1‰以内，火灾当日扑灭率100%。

三、组织领导

成立清明节期间森林防火工作领导小组。组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

四、工作措施

1、全面动员。镇制订《清明节期间森林防火工作方案》，召开专门会议，全面动员部署，认真落实工作任务、责任和措施。

2、广泛宣传。要充分利用宣传车、发放防火资料等形式，广泛开展森林防火法律、法规宣传教育、安全知识教育和案件警示教育；全镇各村要深入村组农户，发放和签收“禁火令”，各村在路口要道悬挂宣传横幅标语每村不低于20幅，并结合3月份宣传月活动，大力开展森林防火宣传教育活动，联系各村中小学上一堂森林防火宣传教育课，在全镇形成“人人自觉防火、个个关心防火、全民重视防火”的浓厚氛围，确保清明节期间万无一失；要进一步健全完善村级护林员制度，实行晴天不间断巡逻宣传，真正使森林防火家喻户晓，入脑入心。

3、实行守护制。各村要按照特防期的要求，严格落实“镇领导干部包村、镇村干部包组、包山头”责任制，重点区域、重点山头、坟墓集中地等重要地段实行专人巡护。严格落实分区划块、责任包干到人的原则，全镇上下要严防死守，以防为主，积极快速处置，确保万无一失。

4、加强火源管控。镇组织巡逻队对全镇公路两侧进行不间断巡查；各村要组织多支巡查队伍对本辖区内进行不间断巡查，组织开展森林火灾隐患大检查，查漏补缺，消除火灾隐患，严格按照特防期《禁火令》规定，严禁一切野外违规用火和炼山，采取勤巡勤查、死看硬守等行之有效的措施，加强林区火源管理；各村要安排人员坚持不间断的巡查宣传。

5、坚持领导带班值班制度。镇坚持24小时昼夜值班、领导带班制度，确保火情信息畅通，处置及时。坚决做到“有火必报”、“报扑同步”、“报送准确及时”。

6、及时报告火情。发现火情，各村级护林员必须在第一时间内向镇防火值班室报告，镇防火值班室按照要求和程序快速调度相关部门及人员，并及时向有关领导汇报。（镇防火值班电话：5212776）

7、做好火灾扑救准备。镇村要清理补足二号扑火工具不少于300把、砍刀不少于50把及各种应急处置时的基本物质保障，要对辖区内的挖机、铲机摸底登记，建立信息档案，要求随时接受调派。一旦发生火灾，要根据森林火灾应急预案和相关要求，秉着“以人为本，科学扑救”的原则，组织扑救。主要负责人要在第一时间组织人员赶赴火场指挥扑救，同时将火场处置情况及时如实上报镇值班室。

五、工作要求

1、统一思想认识。清明节期间是森林火灾频发时段，各地要充分认识清明节期间森林防火工作的严峻形势，全力做好防大火、扑大火的思想和工作准备，以高度的责任感和紧迫感落实各项防火措施。把做好当前森林防火工作作为压倒一切的政治任务，精心谋划，周密部署，严密组织，确保平安过渡。

2、严格督查问责。镇政府将采取明查、暗访等各种形式强化督促检查，对工作措施不力、落实不到位、处置不及时的村及驻村干部，要及时通报，严厉追究相关人员责任，对生态护林员责任不到位，巡查不到位，报告不及时将予以经济处罚，情况严重者予以及时调整人员。

推荐方案: 校园运动会的活动计划其六

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，而活动举行的步骤要按照活动方案来，活动策划必须写的有条理且清晰，写活动策划要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“推荐方案: 校园运动会的活动计划其六”，希望能对您有所帮助，请收藏。

1. 高人套圈 父母各站孩子一侧，抱孩子下肢将孩子抬至三人最高，三人成品字状。孩子在一分钟内向投掷线前规定距离外的木架套圈10次，套中得分，踩线、超线都以不中计，以得分高者为胜。

2. 合作投篮 用一个球一人连续投篮6次，另二人负责捡球、传球，也可自投自抢，三人轮流进行，限时2分钟内完成，超时投进不计数。距离：父亲以篮圈中心投影为圆心，以4米为半径的半圆；母亲以3米为半径的半圆；孩子无距离要求。球进篮圈得1分，一二年级孩子球碰篮板、三年级球碰篮圈即得1分，父母若进线投篮则投中不计。以家庭得分总和多者为胜。

3. 袋鼠接力 家庭成员成一路纵队站在起跳线后，第一人站在跳袋内。令下后，第一人手提跳袋的上边缘向前跳出，绕过标志物返回并将跳袋交给第二人，三人依次进行，以先跳完、用时较少的家庭为胜。起跳线与标志杆距离：15米。

4. 欢乐一家跳 三位成员轮流用同一根短绳跳绳，绊绳后按次序换人。以3分钟时间内，家庭成员累积跳绳次数多者为胜。（比赛采用带计数器的跳绳）

5. 三人四足 三人并排站于起跑线后，并将相邻的两条腿用布带绑住。令下后，三人四条腿前进，最先完成30米距离的为胜。若中途绑带散了，必须绑好后才能继续比赛。

6. 踏石过河 参赛家庭手拿三块塑料板站于起点线后。比赛开始，三名成员逐一铺设塑料板踏石过河，全体成员必须都站在塑料板上。3名成员全部到达终点线（上岸），以最后一名队员双脚过线计时结束，以时间最短者为胜。如过河过程中任何一名成员脚接触塑料板外，加1秒计算。比赛距离：30米。塑料板为30cm的正方形。

7. 滚雪球 取30米距离，在两端各放置转折标志。三人成纵队站于起点线后。令下后首发者过折返点回起点。然后手牵第二名成员前进，过标志杆返回起点，由第2名成员手拉第3名成员继续前进，直到全队三人手拉手跑过起点为止。整个赛程中必须手拉手成纵队在本队跑道内完成比赛，不得挤占其他队的跑道；跑动中任何人不得将手松开，若途中意外断开，必须迅速接上；以最后一名队员过线为该队成绩，用时较少者名次列前。

8. 推小车 a双掌撑地在前，b抬其双腿在后。令下后二人合作前进至标志1处，换b推c，至标志2处换c推a，以a双掌过终点线为结束。用时较少者为胜。起点至1、1至2、2至终点线各10米，全程30米。

教你写方案: 举办旅游活动的策划方案范文其六

举办一个活动是一个大工程，而举办活动就需要撰写活动策划，好的活动方案能够激起大家的兴趣，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编帮大家编辑的《教你写方案: 举办旅游活动的策划方案范文其六》，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为无烟工业，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中，到25年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入5亿元。旅游业总体产出为75亿元，相当于全国GDP的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的17万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务，以人为本、创造终身价值的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)Party Time

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在3元之下，4.5%的学生在3-5元之间，35.8%的学生在5-8之间，15.2%的学生在8-12元，还1%的学生每月花费超过12元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过5元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润5元计算，税前利润可达442万元。另据调查显示，这部分的`大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目

公司在24年6月到27年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

(3)服务设计所需要的资金支持

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

(2)投资计划(第一个三年计划)

初步计划，三年内公司完成投资7万。

(1)公司管理费用(估算)：37万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

24年6月----25年7月，公司人员控制在2人左右，管理费用95万

25年7月----26年6月，公司人员控制在3人左右，管理费用125万

26年6月----27年7月，公司人员稳定在3人左右，管理费用15万

(2)公司固定资产购置：1万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3)服务设计所需资金支持：1万

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：13万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

(24年6月----27年7月)(单位：RMB万元)

项目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合计

1.公司管理费用95 125 15 37

2.公司固定资产购置5 25 25 1

3.服务设计所需资金支持4 3 3 1

4.市场拓展、公关宣传、广告等费用6 4 3 13

合计245 22 235 7

2.资金来源(三年内)

公司在24年6月27年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金2万

(2)初步估计，公司在24年6月----25年7月可实现营业收入416万，25年7月----26年6月，可实现营业收入832万。26年6月---27年7月可实现营业收入416万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款2万。

(4)资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从24年6月到25年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资2万，银行贷款2万，合计4万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计24年6月到25年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

(2)投资收益预测

A.营业收入：

24年6月----25年7月 416万

25年7月----26年6月 832万

26年6月----27年7月 416万

三年合计548万。

B.经营成本

服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的7%计算：

24年6月----25年7月 291.2万

25年7月----26年6月 582.4万

26年6月----27年7月 2912万

三年合计3785.6万。

C.税前利润

24年6月----25年7月 124.8万

25年7月----26年6月 249.6万

26年6月----27年7月 1248万

三年合计1622.4万。

D.税后利润

扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资1万计算，站股份的5%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。