我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，如果有好的活动方案我们可以提出来，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，怎样才能写好活动策划？下面是小编为大家整理的“方案示范：活动计划其六”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、河北家具市场机会：

建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。

喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。

二、营销通路解决：

1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

市场拓展形式为：

A、家具展招商

B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

2、采取地区独家经销的形式

地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。

3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

现状分析：

经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。

解决方案：

A、经销商的独家代理制

慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。

B、经销商必须有资金。

C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。

E、各种奖励政策的支持。

F、每年组织一次经销商大会。

G、建立样板店面。

4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。

5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

提高公司的服务质量。

建立客户销售档案。

建立有效客户奖励机制

其他形式

6、变推销为营销

家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

三、终端销售

1、建立样板店面，统一店面形象

现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。

解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。

2、无淡季销售策略：

放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。

3、建立完备的人才引进机制。

必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。

四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）

充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。

根据喜德来家具发展现状，我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要，广告的`目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等，以此激起消费者的初次购买欲望。

1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。

2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）

3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。

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[方案]班级活动计划其六

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，有创意的活动都需要我们精心策划，活好的动策划能更好地宣传活动，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是小编为大家整理的“[方案]班级活动计划其六”，相信能对大家有所帮助。

班会目的：

通过这次主题班会的开展，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力，从而团结同学，认真学习，勇于创新，勇于开拓，共创辉煌，努力争创优秀班集体。

内容准备：

1、多媒体展示台（电脑、音响、液晶投影仪等）

2、两年以来的部分活动照片、每位同学准备一则爱集体的实例或一段感受

3、舞蹈《我们和我》、诗朗诵《歌唱我们的班集体》和《蚂蚁的壮举》歌曲

4、《相亲相爱的一家人》《好大一棵树》《真心英雄》背景音乐

班会过程：

一、班长讲话：

亲爱的同学们，大家好！为了让大家认识和体会到我们都生活在一个温馨、和睦的大家庭里；为了使我们这个大家庭的每一个成员更能切身感受到大家庭的浓浓暖意，今天我们召开“班级有我更精彩”主题班会，希望大家在这次班会中积极发言、积极展示自我。我宣布：“班级有我更精彩”班会活动现在开始。

二、具体内容：

1、雏雁中队（7人表演）

男：走进四三班，迎接您的是32张热情、可爱的笑脸。

女：今天我们四三班要举行“班级有我更精彩”主题班会，大家都是兴高采烈，昨晚我兴奋得一夜没合眼。

男：太夸张了吧！是怕今天主持不好吧？

女：那哪能呀？我自信，我是最棒的！同学们说是吗？（齐：对！我自信，我最棒！）

男：瞧见了吧，同学们就是这样，时时处处都充满着自信。

我们中队有一个响亮的名字，那就是——雏雁中队。

女：同学们特别喜欢这个与众不同的班名。每一个人心中都深知着其中的含义。下面就请同学们说说这雏雁中队的含义。

（7人表演）

女：说得太好了！我们根据大雁的精神确定了我们的班风是——团结、协作、进取。 我们本学期的活动主题也是弘扬奥运精神，做进取的我。是啊，我们33个人就是一家人，是“相亲相爱的一家人！”（音乐起，齐唱）

2、诗朗诵《我们和我》（15号27号）

男：同学们，当你沉醉在大海的波澜壮阔时，你可曾想过？那是一滴滴水珠汇集而成的？

女：万里长城，举世瞩目，但你可曾看到那是一块块砖石垒成的！

男：一滴水晶莹可爱，可他经不起阳光的蒸晒，也经不起轻风的吹拂。

女：但是一滴滴水珠聚集在一起，却可以汇成广阔的海洋。

下面请同学们一起表演诗朗诵《我们和我》

3、开展活动——语言接力赛

女：通过刚才诗朗诵让我们明白：在很多时候，需要大家团结起来，心中不仅仅在想着自己，也要想着他人，想着大家团结一致，只有这样才能把事情办好，下面我们就小组合作来玩儿一个游戏，看看从这个活动中你又会有什么新的收获？

男：我们的游戏叫 语言接力赛 规则是这样的：现在咱们班有三个组，每组人数一样多。从每组第一个同学开始，一人说一句，一直接下去，中间不能说错，如果错了，就得从头开始，比一比，看哪一组说得最好，时间花的最少，这一组就成为优胜小组了。接力的语言是：一只青蛙，一张嘴，两只眼睛，四条腿；两只青蛙，两张嘴，四只眼睛，八条腿；三只青蛙…… （找三个裁判）教师计时。

女：游戏做完了，你有什么想说的吗？哪位同学愿意谈谈自己的体会？（2至3名）

男：在现实生活中，我们有没有亲身经历过大家一起发扬团结协作精神的事例呢？或者因为没有注意这一点而造成失败的事情呢？相信大家都有很多话想一吐为快。（找杨思宇的组说做值日情况等，）（3至4名）

男：大家说得都非常好，家的荣誉，家的美丽与我们每个人息息相关。

女：家的和谐，家的温馨要我们共同创造。

男：有了你、有了我、有了他，我们的大家庭才会更精彩。

4、小组朗诵《歌唱我们的班集体》（9号 22号）

女：我们是闪烁的星星，在天空中熠熠生辉。

男：我们是奋飞的雏鹰，在风雨中搏击长空。

女：我们有一个温暖的家。走进教室，进入这个班集体，我们感到一股春风扑面而来。

男：在这个温暖的班级中，你的生命之树将会常青，在这个欢乐的集体中，你的忧伤，能为你抚平。

女：生活在这个班集体中，你会像一滴水溶进大海，像一棵树生长在深山，你会感到拥有一种强大的集体的力量。

下面请听诗朗诵：《歌唱我们的班集体》

5、我和我爱的老师们

男：在班集体里，同学们最信任的人就是我们的老师

女：同学们最尊敬的人是老师，同学们最应该感谢的人也是老师！

男：当我们身体不适时，老师总是问寒问暖；当我们学习遇到困难时，老师悉心帮助，

男：当我们犯错误时，老师帮我们找到正确的方向，

男：老师，您为了我们能掌握知识，没有休息过一个中午；

女：老师，您为了我们的成长绞尽脑汁；

男：今天借着这个班会，我们要向亲爱的老师表达我们的感激之情。

在新年即将来临之际，我们准备了一个小节目，送给敬爱的老师们！

女：在这个学期，咱们班开展了“弘扬奥运精神，做进取的我”主题活动，结合这项活动，班里进行各项评比，其中包括纪律、卫生、学习等各各方面，并在每月底进行小结，分别评出金银铜星奖和进步奖，紧接着又设计了班级晋级榜，结止至11月底，已有25人晋级，我们来具体看一下。

男：初级：2兴影 3王一水 8李佳伊 10梅雪菲 11朱桐 14李舟15张雨森 16郝德生 18王文浩 20王亦臣 24龚文 28赵田明娣 30熊海燕 31陈宇

中级：19陈明昊 4佟宇辰 5梁梓珍 6刘佳玉 7李佳文 12王运迪 21尹晟智29蒋辰 32郭明昊

高级: 9杨思宇 22周俊阳

方案参考: 半日活动计划其六

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，而举办活动就需要撰写活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，如何才能写好活动策划呢？下面是小编帮大家编辑的《方案参考: 半日活动计划其六》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、晨间户外活动（7：45——8：10）

活动内容：跳铁圈

1、喜欢参加晨间锻炼，愿意排队等候。

2、能够连续双腿并跳若干下。

二、生活活动（8：10——8：20）

1、自觉入厕盥洗，在盥洗室不推不挤。

2、有序排队喝水，学习排队等候。

三、晨间谈话（8：20——8：30）

谈话内容：春天里的花

1、愿意大胆说出自己认识的花以及它的简单特征。

2、能够倾听他人说话，不插话、不讲空话。

四、点心（8：30——8：45）

1、安静吃完点心，一口豆浆一口饼干。

2、保持桌面和个人卫生，不洒豆浆、不掉饼干。

五、做操（8：45——9：00）

1、进出场排队有序，不插队、不掉队。

2、能根据音乐做肢体动作，动作整齐。

六、教学活动（9：05——9：20）

活动内容：语言《小雨点》

活动目标：

1、学习诗歌，理解诗歌内容。

2、尝试用动作表现诗歌内容，萌发热爱春天的情感。

七、自主生活活动（9：25——9：40）

自觉入厕，进出盥洗室不推不挤。

八、户外活动（9：40——10：10）

活动内容：创意沙包

1、探索沙包的多种玩法，愿意大胆说出自己的想法。

1、喜欢参加锻炼活动。

九、生活活动（10：10——10：25）

1、知道吃水果前要洗手，掌握洗手的正确方法。

2、爱吃各种水果，不浪费。

十、区域活动（10：25——10：50）

1、尝试在操作区装饰各种小花，重点学习花环的制作方法。

2、愿意大胆展示自己的作品，欣赏他人的作品。

十一、餐前活动（10：50——11：00）

1、养成餐前洗手的好习惯。

2、了解今日菜谱，喜欢吃各种菜，不挑食。

方案示范：教师节活动方案范本其六

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，而所有好的活动都伴随着好的活动策划，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，好的活动策划都有哪些内容？小编收集并整理了“方案示范：教师节活动方案范本其六”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活动主题：

童心向党传经典，文明礼仪伴我行

二、活动目的：

明确新学期的奋斗目标，践行十九大，激励全校师生振奋精神、锐意进取;欢迎新同学，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20xx年9月10日上午8：00

四、地点：大操场

五、人员安排：

主持：何xx

摄像：肖xx

广播：程xx

纪律：体育组老师

六、议程：

1、新生进场（一年级新生和家长进入学门，走红地毯）

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，尊敬的家长朋友们，大家上午好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂。又到了开学季，我们迎来了新的一年级学生，现在，请一年级的小朋友们在家长的带领下，走过入学门，踏上红地毯，到操场上和同学们一起，迎接属于我们的开学季。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布双莲寺小学20xx年秋季开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

请三（1）中队的小旗手做好准备。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

4、校长讲话

非常感谢潮校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。

5、向优秀教师献花

今天恰逢第34个教师节，无私奉献是老师的信念，我们学校就拥有很多这样的优秀老师，现在请优秀教师代表上台，让我们把最美的鲜花送给我们的老师，表达对全体老师的敬意和谢意。

6、优秀教师（邱丹丹）发言。

7、新生家长发言。

8、学生代表发言：请三年级学生代表。

9、一年级新生行开蒙礼。

下面我们为一年级新生举行读书开蒙礼仪式，（开蒙礼，是中

国古代对少儿开始识字习礼的一种启蒙教育形式,被称为人生四大礼之一。行过开蒙礼，孩子们就正式入学，读书学习。）进入双莲寺小学，读书习惯从开蒙礼开始养成。我宣布双莲寺小学新生读书开蒙礼仪式正式开始！（打鼓）开蒙礼第一项：正衣冠。（三下鼓）请同学们检查自己是否穿戴整齐、洁净。自己正衣冠，请老师为学生正衣冠。古人云：冠必正，纽必结，衣贵洁，不贵华，《弟子规》上的这些话都说明了古人对正衣冠的重视。所谓读书学习，始于衣冠；先正衣冠，后明事理。“正衣冠”礼毕。我们互相看一看，端正衣冠后的同学们，真是精神百倍，变得更加可爱了，让我们用掌声鼓励一年级孩子的出色表现。开蒙礼第二项，行拜师礼。（三下鼓）请一年级的各位老师站在班级前面，全体一年级同学向老师鞠躬，老师回礼。礼毕。开蒙礼第三项：朱砂启智。在古代，学童入学读书前，都会由启蒙师长用红色的朱砂在学子们的额头正中点上红痣，称为“开天眼”，意思为开启智慧，从此眼明心亮，好读书，读好书。（三下鼓）请每班派四个学生代表上台，由我们的领导为代表点朱砂。请一年级老师为本班新生点朱砂。

今天的开蒙礼，是同学们开始读书、走向成功的起点，希望你们迈开学习的第一步，走好人生的每一步！

10、节目展演

一年级的小朋友们你们知道吗？二到五年级的哥哥姐姐还为我们准备了精彩的节目呢！下面请二（2）班小朋友为我们带来舞蹈《江南》。二（3）和二（4）班小朋友为我们带来架子鼓《行驶在快车道上》。二（1）舞蹈《春晓》。三（1）班经典诵读《少年中国说》。

11、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为双小这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布双莲寺小学20xx秋季开学典礼暨新生入学仪式到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们双莲寺小学这个大家庭蒸蒸日上!

12、师生退场。

七、注意事项

1、制作开学典礼背景，标题为“双莲寺小学庆祝第34个教师节暨开学典礼——童心向党传经典，文明礼仪伴我行”。

2、准备红地毯，彩虹门、大鼓。

3、为教师献花的学生从二年级各班选定。

4、各班班主任负责本班学生会场纪律，路队整齐，注意安全。

[方案]普通话活动计划其六

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，多写活动策划可以锻炼大家的策划能力，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编为大家整理的“[方案]普通话活动计划其六”，希望能为您提供更多的参考。

一、创设情景，引入主题(严倬、汪思龙)在欢快的音乐中主持讲故事。南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。同学们，听了这个故事，你想到了什么？为了大家都能听懂对方讲什么，我们都要讲普通话。

二、普通话的意义(刘德英、米光昕)我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行、因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程、如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话!

三、散文：(杨沁薇、张嘉怡)

四、诗歌：胡清漪、邵欣怡（互动类）花朵开放的声音（作者：金波）我坚信花朵开放的时候，有声音。它们唱歌，演奏音乐，甚至欢呼、喊叫。蜜蜂能听见，蝴蝶能听见，那只七星瓢虫也能听见。为什么我却听不见？我摘下的鲜花，已停止了开放。

五、绕口令：闵艺婷、曾薇（互动类）

1、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，

谁能说准四十，十四，四十四，谁来试一试，

谁说十四是四十，就打谁十四，

谁说四十是细席，就打谁四十

2、板凳宽，扁担长，板凳比扁担宽，

扁担比板凳长，扁担要绑在板凳上，

板凳不让扁担绑在板凳上，

扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上、

六、互动：推普广告语

嘿，说了普通话，还真对得起咱这张嘴！牙好，胃口好，吃嘛嘛香！

学好普通话，走遍天下都不怕。做普通人，讲普通话。

出门儿要讲普通话！地球人都知道。普通话，语言中的战斗机。国家免检产品———普通话！普通话———国家宇航员指定语言！普通话，咱老百姓自己的话。普通话，我好，你好，她也好!

七、小结：

我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象！是呀！推广普通话已经在我们心中生根、发芽！其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。大家齐读推广普通话宣传口号：

说好普通话，方便你我他说普通话，从我做起

说好普通话，朋友遍天下

[热搜方案] 五一活动计划其六

举办一个活动是一个大工程，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活好的动策划能更好地宣传活动，活动策划要写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[热搜方案] 五一活动计划其六”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、换购

1、购买淘大调味系列商品一瓶，加1元换购价值5元福利门调和油1瓶。

2、购买洁丽雅毛巾一条，加1元换购价值5元的牙膏1盒。

3、购买冷酸灵系列牙膏一盒，加1元换购价值5元的佳洁士牙刷1把。

4、购买任意一款价值20元以上玩具，加2元换购价值2元南孚电池2个。

二、买赠

1、购买部分化妆品满38元，送价值8元乐家充值卡一张。

2、购买黑妹牙膏送碗。

3、购买冷酸灵牙膏送杯/送冷水壶。

三、抽奖

购物满100元，抽一张，以此类推！

奖项设置：

五等奖：牙刷一支！（价值3.5元）

四等奖：洗衣皂一个！（价值4.5元）

三等奖：洗衣粉一包！（价值9.9元）

二等奖：超人剃绒器一盒！（价值40元）

一等奖：价值100元乐家充值卡一张！

四、商家联盟

满100元，送影楼优惠券！

五、充值卡专售特惠商品。

1、佳洁士牙刷（072400）：原价5.0元，卡价：2.0元

2、妙的纸（100638）：原价：13.5元，卡价：10.5元

3、748g超能洗衣液：原价28.5元，卡价：19.9元

4、王致和料酒（01245）：原价6.5元，卡价：4.5元

5、购买针织系列商品满38元送：

六、主标题

1、5.1—5.3活动期间，免费送购物袋。

2、5.1—5.3活动期间，单张购物满38元，送环保购物布袋1个！

[方案]元旦酒店营销活动策划计划其六

我们可能会参加许多活动，而所有好的活动都伴随着好的活动策划，活动策划都必须围绕一个主题来写，那么如何写一份活动策划？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[方案]元旦酒店营销活动策划计划其六”，希望能为您提供更多的参考。

一、客房促销办法：

1、调整现有对外销售价格：

今日价签单挂帐及商务预付款

协议价格协议价

行政套房

豪华休闲套房

豪华商务套房

休闲套房

商务标间、单间

豪华标间

2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐

3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时

4、新推出钟点房9：00—18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房00：00—6：00128元/间(限豪华标间，不送早餐);特价房房价128元/间(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐)

5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折

6、入住套房赠送果盘

7、免费拨打市内电话

8、客房免费宽带网络

9、延迟退房时间至14：00

二、餐饮消费的营销举措：

1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱

2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外)

3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个

4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单

5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张

三、营销部尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予程度优惠，预付款起点为3000元。

四、全员营销提成奖励：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励，每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。

五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有钻石卡、贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元;贵宾卡首次充值起点为2000元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8。8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。

六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。

【计划书示范】平安夜晚会策划书其六

生活离不开各种各样的活动，如果有好的活动方案我们可以提出来，活动策划都必须围绕一个主题来写，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的“【计划书示范】平安夜晚会策划书其六”，希望能对您有所帮助，请收藏。

承办方：音乐系1班

主办方：音乐系1班策划人：孔令波

前言

12月24日，也就是圣诞节的前一天，被西方人称为平安夜。而在中国，又恰逢新年将至，所以平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，已经开始在人们手中悄然传递。“平安果”是以一个个色泽鲜艳、样子好看的迚口苹果装扮而成，多为红蛇果、青蛇果。也有把国产的红富士苹果包装成“平安果”的。有的包一个苹果，也有同时包两个的。之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是中国人取谐音“平安果”(苹果)。水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个迚口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朊友，这一“商机”马上被精明的商人捕捉到。对这种新东西感兴趣的多为一些青少年，他们觉得用5元钱将赋有“平安”意义的礼物送给朊友、情人或者老师、亲人都挺值。于是平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。平安夜送平安果这个习俗是中国。因为中国人比较注重谐音，比如洞房花烛夜，将红枣、花生、桂子、瓜子等物掷于床上，意为“早生贵子”。苹果的“平”与平安的“平”同音，于是中国人寓以苹果“平安”的吉祥含义，于是就有了平安夜送苹果的新习俗。送苹果，即表示：送平安果的人向接受平安果的人祝福而且平安夜收到的苹果是要吃掉的，这样才算是真正接受了他人的祝福，幵且将在新的一年平平安安。

一． 活动形式

1.PPT播放照片

2.班级同学交流会；

3.游戏贯穿整个活动

二． 活动主题

平安之夜Happy one hundred

活动主题意义：一个小小的苹果虽然称不上贵重，但是28个同学在学校能够收到的来自班级的祝福应该是一种别样的感动。苹果虽小但能增强班级凝聚力，营造温暖的班级氛围，激发同学之间的感情；

三． 活动时间

20xx年12月24日星期一18:30

四． 活动地点

艺术学院 音乐楼 102教室

五． 活动对象

艺术学院音乐系1班全体同学

六． 活动背景及目的

活动目的:通过平安夜晚会的活动过程，让每一位同学回顾从进大学到现在的几个月时间的喜怒哀乐，在过去的日子里学会找到属于自己的方向，让他们在自己生活中感受音乐1班这个温馨的家，并促进班上每一位同学对班级的.热爱、同学与同学之间的交流，让每一位同学在生活中学会感恩，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱；

活动背景：在大学生活第一学期即将结束的情况下，在平安夜的节日气氛烘托下，在班上同学的积极参与与要求下，特举行20xx年音乐1班平安之夜促团结、齐交流的集体活动；

七． 活动前期准备

1.先在班上宣传这次晚会，调动班上同学的积极性；

2.分配晚会上的各项任务及负责人：确定好主持人 ：班长孔令波、组织委员徐婵；负责拍照、记录：团支书梁娇艳、生活委员石玉芝和体育委员唐杰；

电脑操作：班长孔令波

奖品的发放和管理：主持人和纪律委员刘畅等晚会工作人员；示范游戏玩法并维持秩序：各班委共同管理；

采购组：团支书梁娇艳，学习委员郑伟杭，生活委员石玉芝，班长孔令波；

3.通知各寝室长以寝室为单位，每个寝室至少出一个节目，并

且通知让有相为某某人准备礼物的可以自行准备礼物；

4.确定节目单：

A.接歌照；

B.比手画脚（猜字）；

C.成语连珠;

D.真心话、大冒险；

E.运气球;

F.写纸条送祝福;

G.全班合唱；

5.准备晚会时所用的文字（附录一）、音乐材料及道具（教室中摆放好），制作PPT（照片集）；

6.布置教室，营造艺术氛围，烘托主题；

7.当天购买好活动中所需要的水果及其食品；

8.准备好在活动过程中所有的奖品促进活动的进行以及促进同学们积极参与；

八． 活动流程

1.平安夜活动成员准时到位就座；

2.晚会主持人发言，讲明晚会的主题及目的，宣布晚会开始；

3.通过PPT向同学介绍这次晚会的具体流程及游戏规则，并通过ppt播放从大学以来所有生活照；

4.游戏开始：

A.接歌照（由主持人说出一个字，同学唱出一句含有该字的歌，按当晚座位轮流上台唱，歌曲不可重复，重复者出局，最后的胜利者奖励一个苹果一个橙子。）

B.比手画脚（即猜字游戏，由主持人宣布猜到最多的一组奖励一个苹果一个橙子，随机抽出两人为一组，给出他们要猜的词语，先背着屏幕让第一个人看要猜的字，然后表演给第二个人看让他才出这个字，其过程不能说话。）