【热】服装营销活动方案12篇。

“服装营销活动方案”是小编为您准备的一些与您需要相关的内容。人确定了目标，就需要制定计划去实现目标，当我们被那些因迷茫而凝结起来的情绪我从下手时。经常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书。希望以下资料可为您的工作学习提供一定帮助仅供参考！

服装营销活动方案(篇1)

储值卡是现代服装店中常见的消费方式之一，它为消费者提供了更多的选择和便利性。为了吸引更多顾客并促进销售增长，服装店可以通过开展储值卡营销活动来提高品牌知名度和顾客忠诚度。本文将详细介绍一种具体的储值卡营销活动方案，以帮助服装店实现更好的市场效果。

一、方案背景及目标

储值卡营销活动是为了解决服装店面临的销售增长问题，提高品牌知名度和顾客忠诚度。通过此活动，目标是吸引更多的顾客充值购物，增加店内销售额，并为顾客提供更多的优惠和福利，以促进他们再次充值消费的行为。

二、活动内容

1. 储值有礼：针对各个充值档位制定相应的礼品奖励。例如，充值500元送50元代金券；充值1000元送100元代金券；充值2000元送价值200元的服装。礼品奖励既可以是店内的商品，也可以是特定合作品牌的产品。

2. 持续返还：对顾客的储值金额进行返还活动。例如，顾客每次充值100元以上，店方将返还给顾客20%的金额作为优惠券，只能在店内消费使用。这样一来，顾客在消费时可以享受到额外的优惠，促进顾客再次充值和消费。

3. 组合优惠：针对不同的服装类别，制定组合优惠活动。例如，购买一套上装和下装，可以获得一个额外的折扣或者免费一件配件。这样一来，顾客在购买时可以更好地组合搭配服装，增加购买欲望和充值行为。

4. 会员专属：对储值卡用户提供会员专属活动和服务。例如，定期举办会员专属购物日，享受额外的折扣或免费礼品；优先获得新品试穿和购买的机会；获得专属客服咨询和售后服务等。这样一来，顾客可以感受到店方对他们的尊重和关注，提高他们再次充值消费的意愿。

5. 推荐有奖：通过鼓励现有顾客推荐新顾客加入储值卡活动，来增加新客流量。例如，现有顾客推荐一位新顾客加入储值卡活动，两人各自可以获得一定的奖励，例如折扣券、代金券或者实物礼品。这样一来，可以通过现有顾客的口碑效应来吸引更多的新顾客加入储值卡活动。

三、活动实施和推广

1. 宣传推广：通过店内宣传海报、H5页面、社交媒体平台等渠道，将储值卡营销活动的内容和优惠信息全面展示给顾客。利用互联网广告和传统媒体广告等方式，提高活动的知名度。

2. 售前培训：对店内销售人员进行储值卡活动的培训，确保他们熟悉活动的内容和流程，能够准确回答顾客的问题。同时，对他们进行销售技巧的培训，提高顾客的参与率和充值金额。

3. 数据分析和调整：通过对活动的数据分析，了解顾客对不同活动的反馈和参与情况，进一步调整活动的内容和形式，以提升活动的效果。

四、活动评估和总结

通过对活动过程进行定期评估和总结，分析活动的效果和目标的达成情况。根据顾客的反馈和活动的数据，进一步完善和改进活动方案，以实现更好的销售增长和顾客忠诚度。

总之，储值卡营销活动是一种提高服装店销售额和顾客忠诚度的有效方式。通过制定具体、详细、生动的活动方案，并进行全面的推广和实施，可以吸引更多顾客的充值购物，并为他们提供更多的优惠和福利，促进他们的再次充值消费行为。同时，通过定期评估和总结，不断改进和完善活动方案，以获得更好的市场效果。

服装营销活动方案(篇2)

一、促销活动方式

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)

2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)

3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)

4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。

5、购物反馈 4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内进行乐乎网络()手机抽奖游戏，抽奖奖品有现金或是抵用券，可以抵现金使用，(要提前确定好反馈比例).抽奖玩法也很多种，有砸金蛋，刮刮卡，翻牌抽奖还有夹福袋等，同时也能为服装店商家吸粉。

乐乎网络-抽奖模式部分功能

二，促销活动方案注意事项

1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。

2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。

3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)

4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

服装营销活动方案(篇3)

前 言

服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题! 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。

周年庆活动主题

铁丹张槎店自20__年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。

一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

二、促销时间：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)

三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品

五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅

六、送礼形式及礼品：

1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖

2名，高档拖箱;二等奖30名，精品打火机;三等奖100名，精美领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双

3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖

4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠

七、活动现场气氛布置：

2、气柱、横幅

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”

第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作

1、准备，营造前期气氛

2、 立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)

3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批

第三阶段4月28日庆典活动

准备工作

1、 门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)

2、 两根气柱和横幅两条(准备好)

3、 礼炮(手动礼炮)(准备好)

5、 魔术表演或组合跳唱(准备好)

6、 舞台3.6_4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)

7、 礼品派发(有奖问答，简单的大概10道题)(待准备，27日前)

8、 路边插彩旗30面(待准备，27日前)

9、 最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)

10、

活动流程：

店庆约半小时

背景音乐

1、 节目表演

2、 主持人简单活动意义及嘉宾

3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况

4、 蔡总致辞(礼炮)

5、 魔术变脸节目表演

6、 给最佳店员颁奖

7、 店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)

8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点

9、 节目表演

10、 现场有奖问答

11、 继续促销，11：30结束

服装营销活动方案(篇4)

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

服装营销活动方案(篇5)

双十二即将到来，本店有上百款**可供选择，**低，服务佳，欢迎来店选购，可搜索店铺名：“卓越**坊”。

在这竞争力较大的圈子里，我们的服装要吸引消费者的眼球，促进销售，在每一个细节上面我们应该做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型外，更要在服装的陈列上标新立异，让消费者有一种强烈的冲击力，塑造一种销售环境，以独特的个性确立我们的产品形象，争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。

一、服装产品营销策划目的：

1、要对本服装产品营销策划所要达到的目标，树立明确的观点（如：提高浏览量、提高专业、服务的良好形象），努力保证策划高质量地完成。

二、活动时机的选择：

1、双12是针对中小卖家的活动，不像双11那样针对的都是天猫都是一些大型卖家，这次双12对我们小型卖家来说是一个很好的机会，加入活动能更好地推出，宣传产品，在机会来的时候打造几件热卖宝贝就比平时苦苦地等待要好得多，

提前做好准备，了解双12活动的规则和用法。

三、活动进度

1、主推产品的确认,选出最近热卖宝贝,或店铺中有竞争力的产品优先选择

2、**宝贝的选择.

3、事先联系好物流,

4、活动前先做好**的处理

5、计算产品的利润，优惠折扣

6、产品的宣传

1我的1212——活动签到赢取红包

时间：12月3日-12月5日

参与方式：

1、登录“我的1212”，点击”签到”即可获取一次支付宝现金红包**机会。

2、活动奖品分别为支付宝现金奖励1元、20元、50元和3888元。

三。每个**帐户每天最多可登录一次

2、评价商品赢取红包：

时间：12月3日至12月11日

四、产品的宣传：

1通过微信宣传产品，通过朋友帮我们介绍自己的产品

2、通过微博宣传

3、通过贴吧宣传

五、售后服务：

1尽量给顾客留下好印象

2尽量给客户最好的服务态度和物流速度

服装营销活动方案(篇6)

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占，偶尔购买者占，只有的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示xx独特的个性魅力。

2、提高xxx的美誉度。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

（6）体现xxx在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有xxx专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应该火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）xx时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装营销活动方案(篇7)

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

二、主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

服装营销活动方案(篇8)

促销活动玩法1、新品促销

服装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

促销活动玩法2、红包营销

让顾客扫码领取红包，但是领取红包之前需要做一些简单的任务，例如乐乎网络螃蟹红包玩法中就有分享链接至朋友圈邀请好友点击链接来获得打开红包机会的玩法，这样在回馈顾客的同时也做了活动推广，裂变营销。除了任务模式，螃蟹红包还有10s挑战模式，就像抖音网红10s挑战一样，只不过套上了红包的外衣。

促销活动玩法3、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销活动玩法4、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

促销活动玩法5、联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

促销活动玩法6、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。抽奖道具也与时俱进舍弃了传统的纸质抽奖箱和转盘，采用乐乎现场大屏幕互动式的抽奖游戏，可以循环使用，并且吸引更多的顾客参与。

乐乎现场-大转盘抽奖

促销活动玩法7、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

促销活动玩法8、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

促销活动玩法9、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以定期策划活动，发送微信抵用券，或是设计营销互动游戏，奖品为奖券，促使顾客到店消费。

促销活动玩法10、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

促销活动玩法11、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

促销活动玩法12、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。

缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题：同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

促销活动玩法13、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

促销活动玩法14、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

促销活动玩法15、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

服装营销活动方案(篇9)

一、活动策划

(一)活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

(二)活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督;

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题，构成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

b专卖店邻近街口指示牌宣传;

c商业集中区、重点街区DM发放;

服装营销活动方案(篇10)

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展网络购物市场的增长趋势明显

宗旨：诚信经营，客户服务，提供最好、最好的产品和最好的服务

目标：我们追求的目标是**更低、品种更全、服务更好杜绝假冒伪劣商品确保商品质量)

阶段目标：

网上**选择分析

下面是对各大电子商务**分析

一、腾讯拍拍

1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯**以及特色性的营销模式与任何形式线上线下的营销合作

2购物与**、时尚生活与人类新潮流的完美结合

3.财付通提供了包括**充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的**营销资源支持

二、易趣

1.易趣的收款方式：

2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：

一是收取商品登陆费目前易趣向卖家收取商品登录费登录费1元至8元不等以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后收取相应佣金也就是交易服务费**按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取如果未实际成交则不收龋

三、百度有啊

覆盖范围广，结合百度的大搜索优势，共享百度众多的推广资源

四、**网

产品及服务

主要用于网上商品零售，最近推出的**创造了互联网销量最大的奇迹

特色服务

与易趣不同，会员在交易过程中感受到轻松活泼的家庭文化氛围

5、 慧聪：高粘度的卖家和卖家，对行业有深入了解，有影响力的行业公司**大量访问

慧聪发是一款即时通讯软件，帮助您轻松把握商机**洽谈业务

我店选择开在**网的理由

1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路均为******奠基了规范、良好的经营氛围及前景

2)强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量轻松快速提升品牌知名度和影响力

3)更密集的客流量：被搜索几率大迅速吸引买家注意带来海量浏览量

4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表随时掌握店铺销量及进销存管理

2、**简介

店名：唯衣衣衣当先

业务范围：**为主精美饰品等为辅

我店将提供企业介绍的产品种类和数量，并提供详细的参考资料，以**和**的形式展示产品，并提供**订购服务

3、**管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

(1)管理思想：

(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层每个人都秉承着管理思想的原则并以实际行动推动企业发展

(3)管理决策：

二、市场分析

1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)

目标市场：追求时尚个性、崇尚完美的时尚潮人

2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

交易后按时付款为我们的服务评估，如果购买的商品不符，我们将保证收到的商品按约定退款

三、竞争分析

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：

四、商品与服务

五、市场与销售

1、产品

2、财务**分析

(1)成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金

(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货

(3)计划成本在店铺运行初期实行小规模经营到投入资本收回再扩大经营范围

3、进货策略

从我熟悉的渠道和平台来看，关键是控制成本，低价采购

4、**策略

1)主要**方式：送小礼品根据**可选择免除一部分运费等尽最大努力让客户满意

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存提高用户体验感来促进销售

5推广策略

1)利用用户的宣传推广我们的**和产品用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式

2)充分利用这些**从网上获得最直接的买家同时也就把用户带到了主**来(贵在实践掌握**交易技巧)

3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和**可不要小看这个博客有的博客栏目每天**用户几百万人

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、**群、msn中进行宣传

六、主要风险分析

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜欢的样式

2)积压货物占了一定的库存空间无法购买新货

2、成本风险

主要采用现金流量表、资产负债表和利润表分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货使产品不能更新顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况主要从商品的**、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略明确自己的优势与不足之处以便更好地适应时代的发展

5、交易风险

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测zf也会做出决策来应对市场的风起云涌**zf的宏观和微观政策

七、经营战略进度安排

第一阶段：市场调研分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：**网开店、维护;

第二阶段：宣传推广;

第三阶段：**和实体店进入正常运营；

第四个阶段：开发自己的**;

第五个阶段：将**做大做强;

终极目标：利用**做成一个遍布全球的连锁“商店”即在全国各地都设有我们的货仓都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点

总结：一句话：用我们的目标和行动来跟上我们的目标

一、营销背景

品牌口号

girlfriend,享你所享只做自己

目标群体

品牌理念

衣服是配角穿衣服的人才是主角

品牌背景

二、市场分析

a.市场环境分析

、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有“得**者得天下”一说

b.产品分析

年轻一代以潮流时尚为主导定位的消费群体

c.消费分析

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导在消费方式是以简单、方便为导向

三、策略分析

服装营销活动方案(篇11)

母亲节是一年中最重要的庆祝活动之一，是人们表达对母亲的感激和尊重的日子。在这个特殊的节日里，人们会给母亲送上贺卡、鲜花、礼物以及陪伴。对于服装行业来说，母亲节是一个非常难得的机会，可以通过营销活动来推广产品，增加销售额。下面我们针对母亲节的服装营销活动策划方案进行详细分析。

一、活动宗旨和目标

1.宗旨：通过此次活动，向所有的母亲表达我们的感激和尊重，同时也向消费者展示我们优质的产品和服务。

2.目标：

- 增加品牌知名度：通过活动宣传，提高品牌知名度和影响力。

- 增加销售额：通过特别推出的折扣优惠和限量款式，吸引消费者购买。

- 顾客回头率：通过贴心的优惠服务和良好的购物体验，提高顾客的满意度，增加顾客回头率。

二、活动内容

1.限时促销：在母亲节的前两周限时推出特别促销活动，包括全场商品打折、满额赠礼等。

2.限量款式：推出限量版母亲节款式，可以是定制款、限量系列或与某位知名设计师合作的特别款式，让消费者觉得这是一份独特且有纪念意义的礼物。

3.线上线下联动营销：在官方网站和社交媒体上推出母亲节专题页面，展示活动信息和产品推荐，并进行线上抽奖活动。同时，在门店推出人气活动，如妈妈装模特大赛，吸引现场人群观看和参与互动。

4.情感连接：通过影视短片、微电影或广告的形式，传达对母爱的感激之情。这些短片可以在电视、电影院、线上平台进行宣传，拉近消费者与品牌之间的距离。

三、营销推广方式

1.社交媒体广告宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，在母亲节前两周进行频繁的品牌宣传，发布活动信息和折扣优惠信息，吸引消费者的关注和参与。

2.合作推广：与知名博主或社交媒体影响者合作，在其平台上进行产品推广，进行联名活动或参与合作宣传。通过他们的粉丝群体，快速扩大品牌影响力。

3.门店宣传：在门店附近进行户外广告宣传，例如横幅、海报等。同时，门店内部通过设计温馨的主题装饰，营造母亲节氛围，吸引顾客进店购买。

4.线下合作：与周边商家（如SPA、美容院、餐厅等）进行合作，推出联合促销活动，吸引消费者在母亲节期间集中消费。

四、活动执行方案

1.活动策划与准备：确定活动的主题、促销方案以及参与活动的产品。并进行活动物料的准备，包括海报、宣传册、礼品等。

2.活动宣传：活动前两周开始进行宣传，通过各种渠道发布活动信息和折扣优惠。并在社交媒体平台上打造相关话题，吸引用户分享和参与。

3.活动执行：在活动期间，及时跟进活动的销售情况，根据反馈调整促销策略和活动方案。并加强对门店员工的培训，提高服务质量和购物体验。

4.活动评估与总结：活动结束后，对活动的效果进行评估和总结，了解活动的成功之处和需要改进的地方，为下一次类似活动做好准备。

五、预期效果

通过此次母亲节服装营销活动，预计能够达到以下效果：

1.提高品牌知名度，吸引更多消费者的关注和认可。

2.增加销售额，提升母亲节期间的销售水平。

3.提升顾客回头率，建立长期的顾客关系和忠诚度。

4.树立品牌形象，为未来的产品推广和营销活动奠定基础。

总结起来，母亲节服装营销活动是一个非常重要且有效的推广方式。通过精心的策划和执行，可以打造一场别开生面的活动，让消费者在母亲节期间感受到品牌的关爱和温暖，同时也为品牌增加知名度和销售额。母亲节是一个让人心怀感激的节日，用一份贴心的礼物来表达对母亲的爱意，也是对品牌的支持和信任。

服装营销活动方案(篇12)

一、优惠活动营销策略

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季---告别单身小时代

活动时间

20__年10月25日—11月13日

活动内容

1、20__年新品会员享8.8折优惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

以此类推

本次活动最终解释权归努__男装直营店所有。