雨季施工方案优秀集锦(4篇)。

相信写工作方案是一个让许多人都头痛的问题吧？想要提高完成预期目标的可能性。我们需要提前就写好方案。想要了解“雨季施工方案优秀”的相关知识不妨来看一看这篇文章，如果我的回答能够解决你的问题请将它收藏起来以便日后查看！

雨季施工方案优秀(篇1)

似乎一切都已然成为规律，淡定的事实是轮到被接纳的时刻！

台风的脚步接踵在这意味团圆的中秋前夕…

走在步行街上，插着耳机，musicman里播放着F4那首不说再见的《体验》，不去理会耳畔台风的肆虐，大脑里重播着过去的十几天的高中生活！

坐在窗子一旁，看着校园远处的轨道上，福厦动车的疾驰，记得小郭跟我说过瞬间虽然短暂但亦然是美丽的短暂！对，他说的没错！站在操场上听着广播操的节拍，有些亲切感，记得初一的时候还在延安的我们学的也是这套体操＜第二套广播体操——时代在召唤＞好熟悉，看着大家笨手笨脚的学着，想起那时的我们，一群喜欢恶作剧坏小子，我们总会在老师喊口令的时候唱起歌来，然后被罚跑…喜欢在这对于南方而言的夏季末和小煌在每个饭后去学校最最凉快的六角亭乘凉，说着各自班级的一点一滴，然后我靠在长椅上浅眠，而小煌却是过分的躺了下来，占了整个长椅三分之二的空间，然后一起吹着夏末初秋的风，看着被绿叶遮挡的那片蓝色天空，一丝丝阳光从叶缝里照射下来，小煌说要把最最漂亮的那片树叶带回去珍藏起来当做纪念，而我总会傻笑着说“是要当做传家之宝还是定情信物呢？”然后你还是会像以往一样捏着我的脸陪着我一起傻笑！曾几何时，一直告诉自己脚下这片土地是给自己奋斗的空间，现在我要改改，这片土地是给自己奋斗还有改变的空间！

扛着扫把去卫生区的时候，看着一片片微黄的落叶，才依稀明白，秋天要来了…不由地想起那句悲壮的赋予荆苛的“风萧萧兮易水寒…”看到小涵的心情发表是“看到许多人有了想要停止学业的念头，但是为了父母，我们都要加油坚持”之类的。觉得这种话似乎只有我们这些2010届的人才说的出来，看到过爸爸妈妈的辛酸，才会懂得这句简单朴实的言语…

我踩着步子继续前行在街上，台风把街道搞得有些不像话，安踏专卖店里的音响里正好又是《烟花易冷》的上映，真的有些凄凉的诗景。阴霾的天空，咦，有雨滴…身上的蓝色T恤突然变得有些显眼，漫步在这早已没有新意的古樵楼下，身旁的行人来来往往，有种随波逐流的感觉…

小彤来信息说听说福建来台风了，有没受影响？真羡慕他们还在北方享受着秋天的盛意，不用像我一样空虚的走在着意外假期的台风国度里…

百福兄弟糕点店里飘着风梨味的月饼清香…

奶奶，很可惜，今年依旧一样的品尝不到您亲手做的枣泥月饼，好怀念您包馅儿时的那份慈祥还有我心底的那份温馨！离开您快要两年半了，每每看到空间里属于您的那几张照片都会停顿很久，点击鼠标不知道要干什么，只是看着照片暗暗的伤怀，想念您用一个亲祖母的身份在毛毛最最难过的时候给我坚持的信念与鼓励！还记得童年的某天，很简单的傍晚，夕阳有些美的虚假，我们坐在小院里聊天，我说：“阴天的时候就看不到这么漂亮的夕阳，如果有天我们失去什么的话，就算是再美的景色也是黯淡的不是吗？”您似乎变得有些严肃起来，然后摸着我的小脑袋说：“要记得不管发生什么，都要好好的对待自己，然后告诉自己——心中的、小太阳、依旧会是、璀璨、明亮！”幼小的我似懂非懂的点着头…您知道吗，直到现在我才领会您的言语，您想要我坚强，勇敢的面对生活！奶奶，离开你，真的不是我的本意！我还清楚的记得，每次通电话您都会在一半的时候啜泣，我知道，那是您在心疼我的标志，我会回去看您的，我还要好好的叫你一声奶奶，那，是我最最想要的！

离市中心十几里外的枣园，应该是一片恬馨的枣红色吧！？好怀念，革命圣地，心中永远的故乡——延安小城！

“哈欠…”有点冷，是秋真的来了吧！？还是台风大叔的杰作！？

“柴米油盐酱醋茶，一点一滴都是幸福在发芽…”Leehom完美的浅唱着他的新歌…想想，老爸老妈也还在为着柴米油盐酱醋茶奔波着，全天下的爸爸妈妈们也一定是，为着我们这些懵懂的90后而奔波着，每每看着校门都有种想要背着挎包冲出去的感觉，想要立刻给老爸老妈幸福，给他们一切，只是我能做些什么？！老姐说的没错，考个好的大学便是对他们最大的补偿…

终于看到温馨的薄荷叶了，这对于我而言意味亲情的薄荷叶比想象中和照片里的不一样。它真的是那单纯里的唯一标志，简单的绿色、简单的脉络、简单的结构、简单一切…那是我想要的，简单的奋斗、淡心的生活、淡定的事实、坚强的接受…仅此而已！

“呼呼”风，大起来了…

我们都要坚定那个信念，为了花季的路上没有再多的遗憾、为了爸妈的眼里没有再多的忧愁、为了奋斗的路上没有再多的荆棘、让我们坚持下去，不要放弃那个伊始的信念！

给自己左半边翅膀添个阳光的护翼，告诉自己努力的往前飞，在累也无所谓…

走到街的尽头了，突然有些不知所措，眼角有些湿润，好吧，就在这街尾尽情挥霍眼里的沉重吧！用手轻拭那滴还没坠落的水珠，我不要任何人发现！然后转身微笑，我开始迈着大步前行！看着手机里奶奶的照片，勇敢的告诉自己“心中的、小太阳、依旧会、璀璨、明亮！”

我会好好的，而你们也是！不管是在哪个校园，亦或许你们是已然走进“江湖”，不管现在你们眼前是怎样的风景，你们都要加油，我们要一起拼搏，为着未来书写奋斗！朋友们，愿我们都会在不同的园地为着一样的梦想加油，我会的，而你们也得是一样！

即使此时的天空是阴霾的，但我相信，太阳总会回来的，密密的云层别想挡住阳光！阳光永远专属给bluesky！推开天窗，仰望天穹，轻轻踩着《右手边》里钢琴的每个动人节拍，感受每个音符带来的音频享受，是那样的惬意…所以，即使是在阴霾的天空，在密布的云层也都无法挡住阳光，而我也是一样，用稚嫩的文笔刻画这些微妙的感受，只是想为自己找到一份合适的释怀，让自己努力的去诠释奋斗！

雨季施工方案优秀(篇2)

冬雨季施工方案

根据施工进度计划安排，本工程施工将历经冬季和雨季。根据工程实际情况，我们制定了以下冬雨季施工技术措施。

第一节冬季施工措施

根据气象水文资料显示，本地区气温年平均气温16℃左右，极端最高气温37.30℃，极端最低气温-0.4℃，昼夜温差最大8℃，最冷月为十二月至一月，平均气温11℃～20℃，负温出现情况及少。 冬季是施工事故的多发期，因此，充分作好施工的技术准备，是高质量完成冬季施工任务的必要保证。

一、冬季施工的技术方案

（一）冬季施工技术准备的原则

1、施工的过程应连续进行，各工序之间衔接紧密，以均衡生产和充分利用冬期施工所采取的各种措施。

2、采取的技术措施应进行技术经济比较。

3、在充分作好施工准备后再进行冬期施工。

4、管理工作应落实。

（二）根据现场的气温实际情况，冬季施工组织方案，此施工组织方案的主要内容应包括：NNs88.COm

1、冬季施工的工程性质、工程量、技术要求。

2、实现技术要求所应采取的技术措施。

3、防止地面结冰方案及防滑措施，施工现场的排水条件；

4、保温材料材料供应计划。

5、施工人员的技术培训计划和劳动力安排。

6、技术安全和防火措施。

二、冬季施工的组织准备和物资准备

（一）成立冬期施工组织机构，统筹安排计划部署，在保证质量

和安全的前提下，努力创造好冬期施工条件。

（二）根据行业标准《建筑工程冬期施工规程》（jgj104-97）的有关要求，并结合本工程的实际情况并做好技术培训和技术交底。

（三）根据施工生产任务，及时提出保温材料、外加剂等材料计划，做好物资准备工作。其中保温材料和防冻剂严格符合贵州省有关规定。

（四）项目部指定专人每天收听天气预报，随时掌握天气的变化情况，并每天测量现场各关键部位的温度（早、中、晚各一次），每天上报项目总工程师。尤其要会同各专业负责人作好保温工作，预防质量事故发生。

（五）对整个现场进行彻底检查，对易燃区及时进行整改，消灭火灾隐患，保证消防道路的畅通。做好冬季职工生活后勤工作，对临时临电照明（动力）线路进行检查，不符合规定的及时更换，且在冬施前准备完成。

（六）冬季施工时，除了施工正常的准备工作外，还应对保温材料的准备给予足够的注意。保温防寒材料，包括施工保温用料和临时设施的防寒用料。如有条件，也可利用废弃物资，如锯末、创花、碎的有机建筑垃圾等。对施工用的测试仪表、劳保用品也应准备齐全。

三、冬季施工的基本要求

为了保证工程质量，避免事故发生，对冬期施工的基本要求是：

（一）加强计划，早作安排，充分作好冬期施工的技术和物资准备，如技术方案的论证，专用材料设备及能源供应，暂设工程准备等。

（二）编制施工技术措施细则，内容包括质量要求、质量检查等。

（三）加强技术培训和技术交底，使施工人员懂得冬期施工的有关技术要求。

雨期施工方案

一、土建工程雨期施工措施

（一）根据工地的具体情况组织成立雨期施工组织机构，组建防汛抢险队以对突发暴雨等紧急情况和日常的排水排污，雨天巡逻检查工地情况，发现险情及时排除。防汛抢险人员经常组织活动，学习防汛的有关知识，加强防汛意识，保证雨期正常施工。

（二）根据工程特点，制定切实可行的雨期施工技术措施，提前提出雨期施工需用的材料，机械设备和物资计划，及时购买、调运、提前组织进场。提前检修好水泵，保证完好率100%。

（三）做好现场排水，规划排水流向，场地四周做排水沟，排水系统要处于良好状态，保证排水畅通，使场地道路不陷、不滑、不积水。

（四）提前准备好覆盖薄膜、雨衣、雨鞋等防雨物资，一旦大雨来临，即可使用。

（五）所有机电棚搭设严密、防止渗漏并防水淹，机电设备要安装接地安全装置，保护装置要可靠，雨季来临之前，对所有垂直运输机械的接地装置进行一次摇测检查，发现问题及时改正，使其达到安全要求。

二、安装工程预留预埋部分的雨期施工

（一）施工准备

在雨期施工之前，应了解工程所在地的气象资料，以便作好准备工作。

1、开工之前，应考虑有效地排除施工场地雨水的方案。

2、作好临时防雨设施的准备，如棚布、草袋、防滑跳板等。

3、排水备用泵的工作状态应良好，排水系统应畅通。

4、检查加固临时电路，电线距地面高度应在3m以上。设备做接地保护装置。

5、制定雨期施工技术方案，进行雨季施工技术交底。

6、雷雨天时严禁室外和屋面上施工。

（二）雨期施工措施

1、雨季施工中应有保证工程质量和安全施工的技术措施，并应随时掌握气象变化情况。

2、雨季施工前，应对施工现场原有排水系统进行检查、疏通或加固，必要时增加排水设施。在施工场地周围应防止地面水流入场内。

3、雨季施工应保证现场运输道路畅通。路面应根据需要加铺炉渣、砂砾或其他的防滑材料，必要时应加高加固路基。道路两侧应修好排水沟，在低洼积水处应设置涵管，以利泄水。

4、雨季开挖槽应注意边坡稳定。必要时可适当放缓边坡坡度或设置支撑。施工时应加强对边坡和支撑的检查。

5、电焊施工时，焊工在雨天必须穿绝缘胶鞋，以防触电。

安龙县计划生育服务站业务楼

冬

雨

季

施

工

方

案

建设单位：安龙县计划生育局

施工单位：黔西南州城乡建筑工程公司

监理单位：黔西南州证城监理有限公司 编制：项目经理审核：监理工程师审核：

200年月日

雨季施工方案优秀(篇3)

（一）。冬季施工措施

1、钢结构制作和安装冬季施工严格依据有关钢结构冬季施工规定执行。

2、钢构件正温制作负温安装时，应根据环境温度的差异研究构件收缩量，并在施工中采取调整偏差的技术措施。

3、参加负温钢结构施工的电焊工应经过负温度焊接工艺培训，考试合格，并取得相应的合格证。

4、负温下使用的钢材及有关连接材料须附有质量证明书，性能贴合设计和产品标准的要求。

5、负温下使用的焊条外露不得超过2小时，超过2小时重新烘焙，焊条烘焙次数不超过3次。

6、焊剂在使用前按规定进行烘烤，使其含水量不超过0.1%。

7、负温下使用的高强螺栓须有产品合格证，并在负温下进行扭矩系数、轴力的复验工作。

8、负温下钢结构所用的涂料不得使用水基涂料。

9、构件下料时，应预留收缩余量，焊接收缩量和压缩变形量应与钢材在负温度下产生的收缩变形量相协调。

10、构件组装时，按工艺规定的顺序由里往外扩展组拼，在负温组拼时做试验确定需要预留的焊缝收缩值。

11、构件组装时，清除接缝50mm内存留的铁锈、毛刺、泥土、油污、冰雪等杂物，坚持接缝干燥无残留水分。

12、负温下对9mm以上钢板焊接时应采用多层焊接，焊缝由下向上逐层堆焊，每条焊缝一次焊完，如焊接中断，在再次施焊之前先清除焊接缺陷。严禁在焊接母材上引弧。

13、钢结构现场安装时，如遇雪天或风速在6ms以上，搭设防护棚。

14、不合格的焊缝铲除重焊，按照在负温度下钢结构焊接工艺的规定进行施焊。

15、环境温度低于0℃时，在涂刷防腐涂料前进行涂刷工艺试验，涂刷时必须将构件表面的铁锈、油污、毛刺等物清理干净，并坚持表面干燥。雪天或构件上有薄冰时不得进行涂刷工作。

16、冬季运输、堆放钢结构时采取防滑措施，构件堆放场地平整坚实无水坑，地面无结冰。同一型号构件叠放时，构件应坚持水平，垫铁放在同一垂直线上，并防止构件溜滑。

17、钢结构安装前根据负温条件下的要求，对其质量进行复验，对制作中漏检及运输堆放时产生变形的构件，在地面上进行修理矫正。

18、使用钢索吊装钢构件时应加防滑隔垫，与构件同时起吊的节点板，安装人员需用的卡具等物用绳索绑扎牢固。

19．根据气温条件编制钢构件安装顺序图表，施工时严格按规定的顺序进行安装。

20．编制钢结构安装焊接工艺，一个构件两端不得同时进行焊接。

21．安装前清除构件表面冰、雪、露，但不得损坏涂层。

22．负温安装的柱子、主梁立即进行矫正，位置校正正确立即永久固定，当天安装的构件要构成稳定的空间体系。

23、高强螺栓接头安装时构件摩擦面不得有积雪结冰，不得接触泥土、油污等赃物。

24、负温下钢结构安装质量除遵守《钢结构工程施工及验收规范》（gb50250-95）要求外，还应按设计要求进行检查验收。

（二）。雨季施工措施

1、雨天施工时，宜搭设临时防护棚，雨水不得飘落在炽热的焊缝上。如焊接部位比较潮湿，必须用干布擦净并在焊接前用氧炔焰烤干，坚持接缝干燥，没有残留水分。

2、吊装时，构件上如有积水，安装前应清除干净，但不得损涂层，高强螺栓接头安装时，构件摩擦面应干净，不能有水珠，更不能雨淋和接触泥土及油污等脏物。

3、雨天天气构件不能进行涂刷工作。

4、雨天及五级以上大风不能进行屋面保温的施工。

5、雨天由于空气比较潮湿，焊条储存应防潮并进行烘烤，同一焊条重复烘烤次数不宜超过两次，并由管理人员及时做好烤记录。

6、如遇上大风天气，柱、主梁、支撑等大构件应立即进行校正，位置校正正确后立即进行永久固定，以防止发生单侧失稳。当天安装的构件，应构成空间稳定体系。

十．现场礼貌施工措施：

1、内业要求各资料及台帐（施工方案、安全教育，安全交底，安全检查、电工日巡视记录、班前讲话记录、台帐）等齐全整齐、记录实事求是，特殊作业持证上岗，安全职责分工明确。

2、进入现场戴好安全帽，高空作业系安全带，安全网按规定支护严密，出入口有防护棚，狭小场地有安全通道。

3、电气应设三级控制两级保护（总闸箱、分配箱、开关箱、在分配箱、开关箱配匹配的触电保护器），闸箱标准化，线路规范化，有电工巡视及摇侧记录。

4、本工程设置彩色压延板围墙、高度不低于2m，进行现场礼貌施工管理。现场设有明显的宣传标语和在危险处挂有贴合标准的色标。

5、现场有平坦干净的通道，不堵塞，不积水，施工废水有排水沟合理排放。

6、礼貌施工不扰民，严格控制施工噪音，晚10点以后停止施工。

7、在现场内外做到不违章占道，不违章搭设、堆物，不造成火灾，交通事故隐患，不违章损坏公共设施，不污染环境，和有关道路部门、卫生监督部门做好配合。

雨季施工方案优秀(篇4)

冬季施工的一般措施

（1）施工现场在入冬前由专人负责测温工作，混凝土浇筑、浆砌石施工时对大气温度、混凝土温度、砂浆温度进行观测；专职测温人员要认真负责，测试数据真实可靠。

（2）测温时间和所测温度详细记录，整理归档；每一天、每工段完成测温后，由技术员审阅测温记录并签字再交技术负责人审查，技术员定期将测温记录放入档案，以备存查。

（3）冬季施工注意收听天气预报，防止寒流和风雪的袭击；一般工作尽量安排在白天气温较高时段施工。

土方工程的冬季施工措施

（1）土方开挖宜采用立面开挖。

（2）土堤不宜在负温下施工；如具备保温措施时，允许在气温不低于-10℃的情景下施工。

（3）负温下施工时应取正温土料，装土、铺土、碾压、取样等工序都应采取快速连续作业；土料压实时的气温必须在-1OC以上，如施工过程中出现冻结现象，应停止施工。

（4）负温下施工时，粘性土的含水量不得大于塑限的90%；砂料含水量不得大于4％；铺土厚度应比常规要求减薄5cm，或采用重型机械碾压。

（5）填土中不得夹有冰雪和冻土块。

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冬季施工安全专项方案精选【篇一】

一、施工准备

1.加热水箱一个，毡布40块，燃煤10吨，木材3m3，温度计5支，测温记录表格1本，蒸汽管道热源（5kg）一处，蒸汽胶管300米。

2.由技术负责人组织项目部施工人认真学习有关冬季施工的措施及冬季施工要求。由专人负责（试验员）测温并准确地记录温度，实测室内外最高级最低温度。

二、混凝土冬季施工

在搅制细石砼时，加入FX-120防冻剂，使砼中的水在负温下保持液态，保证水化作用的正常运行，使得砼在负温环境中持续增长。

1.对原材料的要求

水泥选用普通硅酸盐525#早强水泥，砂中无直径大于10cm的冻结块，石子中无冰块。拌合水的水温不宜大于80℃，拌合时投料顺序为水―砂子―石―水泥。

2.防冻剂的配置和使用

防冻剂的掺量应根据室外的温度而定。派专职人员对现场工地大气气温进行测温，并通过气象站了解气候。确定掺防冻剂砼在浇筑现场5至7天内的最低温度，并按此温度正确加防冻剂，确保外加剂冬季施工顺利进行。

3.防冻剂掺量（掺量的百分率为水泥重量的百分率）

4.防冻剂砼的搅拌与振捣

（1）严格控制水灰比，由骨料带入的水分及防冻剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除。

（2）搅拌前，应用热水冲洗搅拌机，搅拌时间3分钟以上。

（3）细石砼拌合物的出机温度不宜低于10℃，入模温度不得低于5℃。

（4）砼在运输浇筑过程中的温度应与热工计算的要求相符，当与要求不符时，应采取措施进行调整。

（5）砼运输及振捣的总时间不得超出30分钟。

5.散水的养护

（1）在负温条件下的养护，严禁浇水且外露表面必须覆盖。

（2）砼的初期的养护温度，不得低于防冻剂掺量要求的规定温度，达不到规定温度时，应立即采取保护措施。

（3）掺防冻剂的砼，当温度降低到防冻剂的规定温度以下时，其强度不应小于3.5N/mm。

（4）当拆模后的表面温度与环境温度差大于15℃时，应对砼采用保温材料覆盖保护。

（5）养护温度测量要均匀留设测温孔，全部测温孔均应编号开绘测温孔的布置图。测量砼温度时，测温表应与外界隔离。测温表留置在测温孔内不少于3分钟（测温孔的编号布置图见下页）。

三、后台原料加热的热工计算

T=0.22（c*Tc+S*Ts+G*Tg）+T（W-Ps*G）+b*（Ps*S*Ts+Pg*G*Tg）-/【W+0.22*（C+S+G）】。

混凝土自搅拌机中倾出温度：T0=T-0.16*（T-Td）。

四、混凝土冬季施工质量检查

1.检查外加剂的掺量。

2.测量水和外加剂溶液及骨料加热温度和加入搅拌时的温度。

3.测量砼自搅拌机中缺卸出时和浇筑时的温度，每一工作班至少应测量检查四次。

4.砼养护时的温度，在强度达到3.5N/mm，以前每2h测定一次，以后每6h测定一次

5.室外气温及周转环境温度在每昼夜内至少定时定点测量4次。

五、安全质量保证措施

1.对全体职工进行冬季安全教育，制定安全制度，配备必要的防火器材和工具，要去工地不能随便点火取暖，防备失火，宿舍门窗要有通风措施，防止煤气中毒。

2.经常检查搅拌棚的防风、防雪及保温情况，发现情况及时解决。

3.施工前应对各种机构进行严格检查，并经试运行合格，在施工中对机械要经常检查与保护，保证设备正常运转。

4.专职测温人员做好测温记录、冬季施工记录，出现问题及时汇报，及时补救处理。

5.遇雪后必须将架子及马道上的积雪清除干净，如此施工人员才能出入。

冬季施工安全专项方案精选【篇二】

1、砌筑前应将普通砖、空心砖、灰砂砖、砼小型空心砌块、加气砼砌块和石材表面的污物、冰、雪、霜清除掉，遭水浸泡冻结后的砖或砌块不得使用。

2、石灰膏、粘土膏或电石膏等宜保温防冻，如遭冻结，应经融化后方可使用。

3、拌制砂浆所用的砂，不得含有直径大于25px的冻结块和冰块。

4、冬季砌筑砂浆的稠度，宜比常温施工时适当增加。可通过增加石灰膏或粘土膏的办法来解决。

5、砌筑砂浆标号一般不应低于M2.5，重要部位和结构不应低于M5，宜采用普通硅酸盐水泥拌制，冬季砌筑不得使用无水泥拌制的砂浆。砂浆掺用的外加剂使用前必须了解其化学成份、性能，使用掺量必须准确。

6、拌合砂浆时，水的温度不得超过80℃，砂子的温度不得超过40℃。使用时砂浆的温度在环境最低气温低于-10℃以内时，不应低于5℃。当环境气温在-10℃至-20℃时，则不应低于10℃。砌筑时砖表面与砂浆的温差不宜超过30℃，石表面与砂浆的温差不超过20℃。施工时砂浆的稠度一般控制在9-300px。

7、砌体工程的冬季施工，可以采用掺外加剂法、冻结法和暖棚法，冻结法施工应事先与设计联系有关加固事宜。一般以掺氯盐热拌砂浆为主。

采用掺盐砂浆时，砌体中配置的钢筋及钢予埋件应作防腐处理。采取防腐的做法有：①涂刷樟丹二道。②涂刷沥青漆。其比例为30号沥青：10号沥青：汽油=1：1：2;③涂刷防锈涂料其比例水泥：亚硝酸钠：甲基硅醇钠：水=100：6：2：30，配好的涂料涂刷在钢筋表面约1.5mm厚，干燥后即可使用。

具体措施

砂浆中氯盐参考掺量(占拌合水重%)

8、掺盐砂浆法注意事项：

(2) 日最低气温低于-20℃时，砌石不宜施工。(1) 掺盐量以无水氯化钠、氯化钙计。

(3) 掺盐砂浆掺加微沫剂时，盐料溶液、微沫剂溶液必须分别存放，拌合时先后加入。

(4) 冬期施工时，每日砌筑后，应在砌体上表面覆盖保温材料。

由于氯盐砂浆吸湿性大，保温性能下降并有析盐现象等。

下列工程不得采用掺盐砂浆法：

A、对装饰有特殊要求的工程。

B、接近高压电线的建筑物(如变电所、发电站等)。

C、设计热工要求高的工程。

D、房屋使用时，湿度大于80%的建筑物。

E、经常受40℃以上高温影响的建筑物。

F、经常处于地下水位变化范围内，以及在水下未设防水层的结构。

G、配筋、钢埋件无可靠的防腐处理措施的砌体。

9、对不适宜掺加氯盐的工程，采用冻结法、暖棚法等方法。

10、掺盐砂浆法的质量要求：

(1) 掺盐砂浆的配制，一定按当天气温情况，砌体部位严格控制掺盐量。

(2) 盐溶液的配制应设专人负责，用比重计随时测定溶液的浓度，掌握不同比重的溶液的盐含量。

(3) 掺盐砂浆的出罐温度不宜超过35℃，使用时最低温度不应小于5℃。

(4) 不准用增加微沫剂掺量的方法来改善砂浆的和易性，以防增加掺量会降低砂浆强度。

(5) 掺盐砂浆应有良好的和易性。

(6) 砂浆配比计量要准确，以重量比为主，对水泥、有机塑化剂掺量误差控制在±2%以内;砂、石灰膏、粉煤灰等掺量误差控制在±5%以内。

11、砂浆在搅拌后的温度可按下式计算

Tp=〔0.9(MceTce+0.5MlTl+MsaTsa)+4.2Tw(Mw-0.5Ml-WsaMsa)〕÷〔4.2(Mw+0.5Ml)+0.9(Mce+0.5Ml+Msa)〕

Tp---砂浆在搅拌后的温度(℃);

Mw、Mce、Ml、Msa---水、水泥、石灰膏、砂的用量(Kg);

Tw、Tce、Tl、Tsa---水、水泥、石灰膏、砂的温度(℃);

Wsa---砂的含水率。

出机温度要考虑拌制、运输、存放过程中温度的降低。若无实测资料作依据，可先近似估算，施工时再按实测值调整。

砂子加热可采用：蒸汽排管、水坑加热，也可将汽管插入砂内直接送汽。直接通汽需注意砂的含水率的变化。采用蒸汽排管或火坑加热时，可在砂上浇些温水(加水量不超过5%)，以免冷热不匀，也可加快加热速度。

水的加热可分为直接、间接两种加热方法。

直接加热就是铁桶、大锅、热水锅炉直接用明火提高水的温度。

间接加热可直接向贮水箱通蒸汽提高水的温度，也可采用水箱中增加大功率热水器来提高水温。

冬季施工安全专项方案精选【篇三】

为确保冬季施工正常进行及施工质量，我施工单位项目部根据现场实际状况经过分析，特编制冬季施工方案。

一、编制依据

根据济南冬季及现场实际施工项目状况，进一步规范作业行为，确保冬季安全生产，编制本施工方案。做到经济合理、安全适用、确保质量。

二、工程概况

装修工程建筑面积为10000m2。冬施期间的施工项目包括乳胶漆基层施工、大理石地面，墙面踢脚线施工等。

三、施工安排

1、受影响的冬季施工项目工程。

冬季期间涉及与气温相关的施工项目有：涂料基层处理。

2、施工进度计划

（1）冬施期间，结合本工程的特点，做好各分项及整体项目的计划安排。

（2）务必冬施期间完成的分项工程做到合理安排，措施齐全。

（3）集中时光上人，合理安排人员配置，采取加班加点抢工期，尽可能避开低温施工。

四、冬施准备工作

1、组织措施

1、图纸准备

凡进行冬季施工的工程项目，务必复核施工图纸，查对其是否能适应冬季施工要求。

2、材料准备

1）液体材料、易被冻坏材料，冬施前合理储备，足量存放，综合安排，尽可能避开低温进货。

2）现场冬施期间进场的材料二次搬运时做好覆盖保护工作，并及时运到施工现场，码放整齐，远离潮湿及风寒侵袭之地。

3)准备好对施工现场进行封堵的材料；检查施工现场，对于需封闭之处做好封堵工作，防止室外寒气侵袭。

4）对于易燃易爆的材料设专库存放，并配备足量灭火器，以保证意外状况发生。

3、机械准备

室内装饰的机械、工具均不受冬季施工影响，平时使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可；定期检查临电设施，防止电线硬化破损

4、现场准备

现场准备采暖保温措施，室内温度不宜低于８℃，准备温度计，每一天早晚两次检查，做好测温记录。

5、技术准备

（1）工程管理人员应认真熟悉图纸和国标GJ104-97《建筑冬期施工规程》

（2）现场技术员及工长应结合冬施方案对施工队伍进行详细的技术交底，使冬施方案落实到施工班组

（3）做好冬季施工的有关规定、防火、防冻教育等。建立冬季施工制度，如安全、值班制度等。做好冬季施工的组织和准备工作。

（5）冬季施工应做好五防“防火、防滑、防冻、防风、防煤气中毒”

（6）消防工作准备。冬季施工中，由于保温、取暖等火源增多，需加强消防安全工作。

（7）认真做好测温、保温工作，建立测温组织，做好记录，指导施工；加强气象预报工作，及时掌握寒流预报，通知工人加强保温措施。

五、主要施工技术措施

涂料施工：

1）涂料施工时，应分层分段局部施工，走廊与室内空间隔开，做好门洞及通风口处保温措施，用重棉被的方法遮挡，防止室内空气和走廊及室外空气流通，持续室温均衡，不得突然变化。室内温度不宜低于8℃，现场应设专人负责测试温度并负责开关门窗，以利通风（不得有过堂风）

六、施工管理措施

为加强冬季施工管理，务必做好以下几方面的工作。

1、加强领导

提高对冬季施工重要好处的认识，加强领导，认真对待，做好计划安排工作。

2、当气温连续五天低于5℃时，进行冬季施工防护措施。各关键施工区域应安装温、湿度表，每一天记录室内温度、湿度变化

3、各种洞口需通风的除外，其他均应进行临时封闭，其他作为通道的门、楼梯口用重棉被的方法遮挡，以持续室内温度

4、保温措施

（1）采用24小时封闭门窗

（2）所有门用双层棉门帘钉牢

（3）楼梯口、廊道口采用十八厘米板钉严，缝隙堵死

（4）步行梯门口用棉布门帘钉严保温

（5）所有门口控制人流量

5、冬季装饰工程操作规程

涂料工程

室温持续均衡，不得突然变化，室内相对湿度不大于80%，以防凝结水。施工中如不能利用永久性采暖通风设施，可采用电暖器、电炉，局部可使用碘钨灯进行加热。

6、质量保证措施

1）严格按照施工图纸及技术规范的要求进行施工

2）使用的特殊材料，要先进行试验工作，确定出施工工艺参数，并在施工中严格按照工艺参数进行施工

3）各分项工程施工前，施工员应对作业班组进行技术交底，质量交底，明确分项工程质量要求以及操作时应注意的事项

4）在分项工程施工过程中，质检员根据施工与验收规范要求随时检查质量

5）施工过程控制是施工质量控制的关键，主要资料包括：完善工序质量控制，把影响施工质量的因素纳入管理范围，即使检查审核质量统计分析资料和质量控制图表，抓住关键问题进行处理和解决。

6）根据现场及今年冬季济南的天气温度状况，随时调整施工项目，保证工期服从质量的原则，做成百年大计的装饰工程。

七、安全管理措施

1）加强冬季施工安全教育，严格贯彻安全生产职责制，制定冬季施工安全措施。

2）及时进行打扫卫生，高处作业的人员系好安全带，衣着要灵便。

八、消防管理措施

1）加强冬季施工消防工作领导，健全各项消防制度。

2）严格执行用火申请制度，现场用火及电焊务必经消防人员检查同意后方可进行施工。

3）保证消防用水水源供应，保证道路通畅，消防栓水源处应设明显标志。

4）易燃品要及时清理，要在远离施工地点堆放。

冬季施工安全专项方案精选【篇四】

为深刻吸取“12.12”事故教训，进一步加强冬季施工安全的落实，深入推进“安全生产年”各项工作向深开展，有效防范和坚决杜绝重、特大事故和遏制一般事故发生，根据支队《关于开展冬季施工安全隐患紧急排查》通知的精神，为认真抓好冬季建筑安全施工生产工作，强化安全生产责任，消除施工现场安全隐患。结合项目部情况，编制了安全大检查活动实施方案：

一、成立冬季施工安全隐患排查领导小组

为认真开展好此次冬季安全施工安全隐患排查工作，进一步落实安全责任，通过排查切实减少隐患，遏制事故发生，不断推进20xx年度安全生产无事故目标的实现。项目部成立了安全大检查活动领导小组：

组 长：洪x

副组长：田xx 申xx

成 员：赵xx 何xx 刘x 陈x 严xx 刘xx

领导小组下设办公室，办公室设在质量安全科，负责排查工作的组织协调、监督检查整改落实工作。

二、指导思想

根据支队的相关检查要求，结合工程施工特点，立足于治隐患、防事故，加强危险源监控、预警、预防和应急救援工作，要求各科室负责人结合现场实际情况，按照检查大纲要求，认真开展冬季施工安全隐患排查工作。通过排查，切实规范现场施工秩序、查找出各种隐患，提高施工人员的安全生产意识。确保不发生安全事故，不断推进项目部20xx年安全目标的实现。

三、检查内容

1、关于冬季施工的安全预案制定情况以及安全教育培训及安全会议纪要完整情况。

2、车辆的防冻防滑措施是否符合安全要求。

3、施工人员的防冻防滑措施是否到位。

4、冬季取暖设施是否符合安全要求。

5、用电设施是否符合安全规范要求。

6、防火措施是否到位。

7、生活用水防冻保证措施。

四、工作要求

建立和落实此次活动的工作责任制，对排查中查处的隐患和问题要全面认真总结，客观分析，并提出针对性的解决措施，责令其立即进行整改，不能现场整改的提出防范措施，明确整改期限和责任人。发挥干部的带头作用，对逾期不整改者一律不进理由，不讲情面，实施责任处罚，以保证安全隐患整改的彻底落实。做到排查不留死角，整治不留后患，确保不出现任何安全事故。

冬季施工安全专项方案精选【篇五】

（1）冬季施工必须确保工程质量，做到安全生产。冬季施工的措施方案金经济合理，使增加的费用最少，并尽量减少能源消耗，缩短工期。

（2）本工程部分雨、污水管线处于冬季施工，因此必须生产计划中统一安排，并提前落实，做到合理搭接，尽量减少冬季施工的作业面。

（3）已确定进入冬期施工的项目，在冬施材料、设备落实后，要保证施工力量，做到连续施工，避免造成不必的浪费。

（4）编制冬季施工方案，应根据工程特点及冬季施工信息的反馈情况，布置年度冬期施工原则及实施方针，根据公司总的原则，结合本单位的具体情况，编制冬季施工方案，编制一般工程冬季试过女冠措施和重点工程的单位工程冬期施工方案，主要内容有：冬期施工生产任务特点部署，主要的冬期施工方法，热源设备计划，保温材料、外加剂材料计划，冬期施工人员培训计划，施工管理工作，冬期施工项目及热源安排。

（5）外加剂的准备材料部门应根据计划采购订货，其他资源的准备：保温、覆盖材料的设备，根据工程任务特点及主要施工方法，确定保温、覆盖材料的用量，编制计划，组织进场存放和保管。

（6）技术培训，进入冬季施工前，施工管理人员、测温人员进行培训考核，施工管理人员的培训主要包括一下内容：学习有关冬期施工规范、规定；学习公司制定的冬期施工原则，主要的冬期施工方法与技术措施；学习冬期施工中要采用的新技术；学习冬期施工日常的管理工作和安全消防措施。测温人员的培训应包括的内容：了解 测温工作的意义和重要性，提高责任心，学习掌握各种测温仪器仪表的使用方法，学习各分项工程的测温要求，学习记录各种测温数据和填写表格。

（7）施工现场所有准备工作，必须在砼浇筑前完成，达到进入冬期施工的条件。现场准备要求：原料加热设备符合要求，保温围护好；外加剂有储备，保管好，无破裂；供水消防管线，模板的保温措施已完成；测温工作已开始进行，测温记录齐全

冬季施工安全专项方案精选【篇六】

一、冬季施工准备工作

1、当工地昼夜平均气温（每一天6、14、21时所测室外温度的平均值）低于+5℃或最低气温低于-3℃时，砼工程按冬季施工办理。

2、为保证工程施工质量，在冬季的12月20至次年的3月10日严格按冬季施工要求进行施工。

3、开工前与当地气象部门签订服务合同，及时掌握天气预报的气象变化趋势及动态，以利于安排施工，做好预防准备工作。

4、根据本工程施工的具体状况，确定冬季施工需要采取防护的具体工程项目或工作资料，制定相应的冬季施工防护措施，并在物资和机械做好储备和保养工作。

5、施工机械加强冬季保养，对加水、加油润滑部件勤检查，勤更换，防止冻裂设备。

6、检查职工住房及仓库是否到达过冬条件，及时按照冬季施工保护措施施作过冬篷，准备好加温及烤火器件。当采用煤炉和暖棚施工时，作好防火、防煤气中毒措施，棚内务必有通风口，保证通风良好，并准备好各种抢救设备。

7、在进入冬季前施工现场提前作好防寒保暖工作，对人行道路、脚手架上跳板和作业场所采取防滑措施。

二、桥涵工程冬季施工保证措施

1、桥梁工程

我部5座桥均已施工完毕，桥上竣工测量工作已完成。现还未进行铺架工作。在冬季来临前将锚栓孔内碎石杂务、积水清理干净，用采胶布沙袋将孔进行覆盖，避免雨雪进入孔内冻坏混凝土。

对桥梁人行道步板及托架预制工作采用在暖棚内进行施工。

当架桥机对桥梁铺架完毕后根据天气及工期进度按排是否进行托架安装。当需要进行安装施工时，桥上务必使用防滑脚手架，上桥施工所有人员务必穿防滑靴系安全绳后方可上桥操作施工。

2、混凝土工程冬季施工保证措施

2。1、冬季条件下灌注的砼，在遭受冻结之前，采用普通硅酸盐水泥配置的混凝土其临界抗冻强度不低于设计标号的30%，C15及以下的混凝土其抗压强度未到达5Mpa前，不得受冻。在充水冻融条件下使用的砼，开始受冻时的强度不低于设计标号的70%。

2。2、冬季施工的砼配制、拌合、运输：

2。2。1、为减少、防止混凝土冻害，选用较小的水灰比和较低的坍落度，以减少拌合用水量，此时可适当提高水泥标号，水泥标号不底于P。O32。5。当混凝土掺用防冻剂（外加剂）时，其试配强度较设计强度提高一个等级。在钢筋混凝土中禁止掺用氯盐类防冻剂，以防止氯盐锈蚀钢筋。

2。2。2、拌合设备进行防寒处理，设置在温度不低于10℃暖棚内。拌制砼前及停止拌制后用热水洗刷拌合机滚筒。拌制砼时，砂石骨料的温度持续在0℃以上，拌合用水温度不低于5℃。必要时，先将拌合用水加热。当加热水不能满足拌合温度时，可再将骨料均匀加热。

2。2。3、水及骨料按热工计算和实际试拌，确定满足混凝土浇注需要的加热温度。

2。2。4、水的加热温度不宜高于80℃。当骨料不加热时，水可加热至80℃。以上，此时要先投入骨料和已加热的水进行搅拌均匀，再加水泥，以免水泥与热水直接接触。

2。2。5、当加热水不能满足要求时，可将骨料均匀加热，其加热温度不应高于60℃。片石混凝土掺用的片石可预热。

2。2。6、水泥不得直接加热，能够在使用前转运入暖棚内预热。

2。2。7、砼的运输过程快装快卸，不得中途转运或受阻，运送中覆盖保温防寒。当拌制的混凝土出现坍落度减小或发生速凝现象时，应进行重新调整拌和料堤的加热温度。

2。2。8、混凝土拌合时光较常温施工延长50%左右，对于掺有外加剂的混凝土拌制时光应取常温拌制时光的1。5倍。砼卸出拌合机时的最高允许温度为40℃，低温早强砼的拌合温度不高于30℃。

2。2。9、骨料不得带有冰雪和冻块以及易冻裂的物质，严格控制混凝土的配合比和坍落度，由骨料带入的水分以及外加剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除。

2。2。10、拌制掺用外加剂的混凝土时，当外加剂为粉剂时，可按要求掺量直接撒在水泥上方和水泥同时投入。当外加剂为液体，使用前按要求配置成规定溶液，然后根据使用要求，用规定浓度溶液再配置成施工溶液。各溶液分别放置于有明显标志的容器内，不得混淆。

2。2。11、冬季施工运输混凝土拌和物时，尽量减少混凝土拌和物热量损失措施：

1）正确选取拌和机摆放位置，尽量缩短运输距离，选取最佳运输路线，缩短运输时光。

2）正确选取运输容器的形式、大小和保温材料。对长距离的运输，采用混凝土输送车，容量根据混凝土施工用量和浇注时光选取。距离较小时可采用敞开式运输车，但务必进行加盖隔热材料。

3）尽量减少装卸次数并合理组织装入、运输和卸出混凝土工作。

2。3、冬季施工的砼浇注：

2。3。1、混凝土浇注前，清除干净模板和钢筋上的冰雪和污垢，当环境气温低于-10℃时，采用暖棚法将直径大于25mm的钢筋加热至正温。

2。3。2、砼的灌注温度，在任何状况下均不低于5℃，细薄截面砼结构的灌注温度不宜低于10℃，砼分层连续灌注，中途不间断，每层灌注厚度不大于20Cm，并采用机械捣固。

2。3。3、新、旧混凝土施工缝的清理：

1）前层混凝土的强度不得小于1。2Mpa。

2）施工缝处的水泥砂浆、松动石子或松弱混凝土务必凿除干净，并用水冲洗干净，但不得有积水。

3）新混凝土在浇注前，宜在横向施工缝处先铺一层厚约15mm并与混凝土灰砂比相同而水灰比略小的水泥砂浆。然后再继续浇注新层混凝土。施工缝处的新层混凝土要重点捣实。

4）冬期施工接缝混凝土时，在新混凝土浇注前对结合面进行加热使结合面有5℃以上的温度，浇注完成后，及时加热养护使混凝土结合面持续正温，直至进浇注混凝土获得规定的抗冻强度。

5）当旧混凝土面和外露钢筋暴露在冷空气中时，对新、旧混凝土施工缝1。5m范围内的混凝土和长度在1。0m范围内的外露钢筋进行防寒保温。

6）混凝土采用机械捣固并分层连续浇注，分层厚度不小于20cm。

2。4、冬季施工的砼养护：

混凝土养护采用暖棚法和掺加防冻剂法养护。

2。4。1、暖棚法养护：此方法适用于框架施工

1）在构筑物周围用钢管搭设大棚，用采胶布包裹密封，大棚搭设务必牢固、不透风，上覆盖草带。

2）采用燃煤取暖炉加热，务必将炉的排气管引出棚外，将烟气排到棚外。以防止煤气中毒和防止氧化碳浓度过高加速混凝土的碳化。

3）暖棚内底部温度不低于5℃，当低于5℃时应采取增加煤炉的办法。混凝土养护期间，安排专人对煤炉进行检查，填加燃煤，持续棚内温度。

4）暖棚内应有必须的湿度（由实验室测定），当湿度不够时，要向混凝土面及模板洒水或覆盖润湿堤草袋。

2。4。2混凝土掺加防冻剂的养护：

1）混凝土外露表面采用采胶布加草袋进行覆盖，在负温状况下不得浇水养护。

2）混凝土养护初期的温度，不得低于防冻剂规定的温度，当达不到规定的温度时，且混凝土强度小于3。5Mpa时要采取保温措施，使混凝土温度不低于防冻剂规定的温度。

2。5、混凝土拆模

2。5。1、冬季混凝土拆模强度应满足以下要求：

满足混凝土正常温度下拆模强度的要求，并同时满足抗冻要求的规定

正常温度下混凝土拆模强度：

侧模在混凝土强度到达2。5Mpa以上，且其表面及棱角不因拆模而受损时，方可拆模。

底模应在混凝土强度贴合以下要求时方可拆模。

结构类型结构跨度（m）到达混凝土设计强度的百分率（%）

板、拱≤250

2—875

梁≤875

>8100

悬臂梁（板）≤275

>2100

2。5。2、混凝土与环境的温差不得大于15℃，当温度差在10℃以上，但低于15℃，拆除模板后立即在混凝土表面采取覆盖措施，如覆盖草袋及彩胶布。

2。5。3、采用暖棚法养护的混凝土，当养护完毕后得环境气温仍在0℃以下时，应待混凝土冷却至5℃以下后，方可拆除模板。

2。6、冬季施工混凝土质量检查

2。6。1、冬季混凝土质量检查除满足一般混凝土要求外还要满足下列要求。

2。6。2、在砼拌制和灌注期间，测定水和粗细骨料装入搅拌机时的温度、砼的拌制温度、灌注温度和环境温度。每一工作班至少检测4次。用低温早强砼或用蓄热法养护砼时，在灌注后3天内随时进行检测。

2。6。3、冬季施工砼除按规定制作标准养护的试件外，还根据建筑物养护、拆模和承受荷载的需要，制作施工检查试件，借以查明强度的发展状况。施工检查试件的养护应与建筑物相同。

3、砌体工程冬季施工保证措施

本管段的砌体工程主要是路基加固及附属工程及部分框架顶进到位后挡墙工程。对于分散、量少、不影响工期的工点冬季尽量不安排施工，对砌体集中且工期紧迫要求的工点能够安排在冬期施工。

3。1、砌体工程防冻要求：

砂浆强度未到达设计强度的70%前，不得使其受冻。

冬期施工的气温、冬期施工前的准备贴合前述要求。

3。2、砂浆配置及砌筑

采取以下措施保证砂浆正温砌筑：砂浆原材料加热、暖棚内拌制砂浆、掺盐法、就近工点拌制、减少积存、避免倒运。

3。2。1、砂浆原材料加热；同混凝土原材料加热，透过热工计算，采用暖棚法时保证砂浆砌筑温度不低于5℃。

3。2。2、砂浆在暖棚内机械拌制，环境温度不低于5℃，搅拌时光不少于2min。当砂浆用量较少时，可在暖棚内人工拌制，务必严格按配合比过称计量，翻拌次数较常温增加2—3次。

3。2。3、砂浆随拌随用，中途不倒运，每次拌制砂浆尽量在30min内用完，当在运输或储存过程中发生离析、泌水现象时，砌筑前要重新拌和。已凝结或冻结的砂浆一律不得再使用。

3。2。4、暖棚设在每个工点，兼作砌体养生用，保证短距离运输砂浆（距离一般不超过20m），能够避免积存，无须倒运。

3。2。5、砌体所用的石料，砂预先清除冰雪冻块，并且根据工程进展，提前运入棚内。石料表面与砂浆的温差不高于20度。

3。3、砌体养护

所施工砌体随砌筑随覆盖养护，一般状况下采用覆盖草袋及采胶布养护砼和砌体。

对有条件的框架挡墙可采用暖棚法养护，即砌体在暖棚内进行砌筑施工。其施工同混凝土暖棚法施工。

冬季施工砌体除按规定制作标准养护的试件外，再根据建筑物养护、拆模和承受荷载的需要，制作施工检查试件，借以查明强度的发展状况。检测试件的养护应与建筑物相同。

4、钢筋工程冬季施工保证措施

在负温条件下，钢筋的力学性能发生变化，屈服点和抗拉强度增加，伸长率和抗冲击韧性降低，脆性增加，加工性能下降。

4。1、冬期钢筋的闪光对焊采用在室内进行，焊接时的环境气温不低于0℃。

4。2、钢筋提前运入加工棚内，焊接完毕后的钢筋待完全冷却后才能搬运往室外。

4。3、在困难条件下，对以承受静力荷载为主的钢筋，闪光对焊的环境气温可适当降低至-10℃。

4。4、冬期电弧焊接时，有防雪、防风、及保温措施，并选取韧性较好的焊条。焊接后的接头严禁立即接触冰雪。

4。5、帮条焊时帮条与主筋之间采用五点定位焊固定，搭接焊时用两点固定，定位焊缝应离帮条或搭接端部20mm以上，帮条与搭接焊缝厚度不小于0。3d，并不大于4mm，焊缝宽度不得小于0。7d，并不得小于8mm。

三、路基工程冬季施工保证措施

冬季低温路基施工的重点是处理好土壤的防冻、土壤的挖掘及土方的填筑三个环节。

1、路堤填筑施工

1。1、低温的界定：昼夜平均气温在0℃。以下且连续15d，均应按低温施工办理。

1。2、低温施工的路堤务必在冻结前处理完毕，处理方法除满足路基一般施工规定外，还要清理干净冰雪、疏干积水、坑洼处用与地基同类型的未冻土填平压实。处理好的地基随即覆盖不使冻结。

1。3、路堤填筑

1。3。1、填料要求：

低温填筑路堤用料，一般采用A类填料，本段路堤填筑均选用卵石土（渗水土）。

1。3。2、填筑压实

填土厚度；冬期路基施工按横断面全宽分层平铺，分层填筑厚度按正常温度施工的厚度减薄20—25%，并不得铺成斜层，已铺土层未压实前不中断施工；路堤填筑每侧超宽填10—50cm并压实，待冬期过后修整边坡时削去剩余部分并夯拍密实。

施工地段的积雪，施工前进行清除干净。

施工中遇大雪或其他原因中途停工时，整平填层及边坡并加覆盖；继续施工前，清除干净边面冰雪。

填筑路堤要随挖、随运、随填、随压实，已铺土层未压实前，不得中断施工。保证挖、运、填、压的周转时光小于土的冻结时光。

对取土场宜一次连续挖至设计标高，挖土前清除干净表面积雪，对取土场、路堤边坡外露土层采用草袋进行覆盖。

低温施工的路基坡面及边坡整修工作在来年解冻后进行。

2、级配碎石工程

2。1、级配碎石尽量抢在冬期以前完成，部分剩余量在0℃以上天气晴朗、风力较小的时光施工，雨雪天不施工。

2。2、碎石级配均匀，结冰的集料不使用，对石粉进行遮盖，防止雨雪淋湿。

2。3、搅拌级配碎石按配合比一次将水加足，避免施工现场洒水，装运中及时加盖防寒棚布，并尽快运至现场。

2。4、搅拌好的级配碎石运至现场后，立即摊铺碾压，避免长时光裸露，已铺层未压实前不得中断施工。

2。5、碾压检测合格后立即使用彩胶布覆盖，并加盖草袋保温养护，此时不得洒水养护。

2。6、施工中级配碎石搅拌，务必根据运输、摊铺潜力相匹配，要衔接好，做到随拌随用，减少拌制好的级配碎石停留时光及材料浪费。

四、机械设备冬季防寒、防冻、防火、防滑工作措施：

1、在进入冬季前对所有机械设备做全面的维修和保养，作好油水管理工作，结合机械设备的换季保养，及时更换相应牌号的润滑油；对使用防冻液的机械设备确保防冻液贴合当地防冻要求；未使用防冻液的机械设备要采取相应的防冻措施（采取停机后排放冷却水或进入暖棚车间内）

2、各种车辆使用的燃油，要根据环境气温选取相应的型号，冷车起步时，要先低速运行一段路程后再逐步提高车速。

3、冬季车辆启动发动机前，严禁用明火对既有燃油系统进行淤热，以防止发生火灾。

4、冰雪天行车，汽车要设置防滑链；司机在出车前检查确认车辆的制动装置是否到达良好状态，不满足要求时不得出车，遇有六级以上大风、大雪大雾不良气候时停止运行。

5、严格执行定机定人制度，机械保管人员要坚守岗位，看管好设备，并作好相应的记录。严格执行派车单作业票制度

冬季施工安全专项方案精选【篇七】

一、工程概况

该办公楼总建筑面积7446m2，为六层框架结构，地下室停车场为C25钢筋混凝土地面，坡道为C35钢筋混凝土挡土墙，基础混凝土为C25，地下柱C35，一~三结构层梁板混凝土为C30、柱为C35，结构四层以上梁板C25、柱C30。地下室地面垫层为C15，地下室地面面层为C25。

该办公楼实际开工日期为20xx年8月1日，合同要求20xx年7月22日竣工交付使用。扣除三个半月的冬季，实际施工时光为六个半月，比定额工期缩短30%以上，要按期完工今年务必施工完五层结构平面和17。85米处的独立柱，以及地下室地面面层。就务必采取冬季施工，方能为按期完工创造条件，冬期施工起止日期，按本地的气候条件一般为11月1日至第二年3月15日。温度为-25~10℃，早晚温差大，起止日期可经实测定，也可由甲、乙双方协商统一划定。

二、冬季混凝土特点及采取的方法

1、冬季混凝土特点：凝结时光：0℃~4℃时，比15℃延长3倍，温度降到0。3~0。5℃时，混凝土开始冻结后，反应停止，-10℃时，水化反应完全停止，混凝土强度不在增长，混凝土中水冻胀体积增加9%，硬化的砼结构遭到破坏，及发生冻坏。要保证不发生冻寒，我施工方决定采取的措施如下：

2、负温混凝土：除水泥以外的混凝土全部进行保温防护，养护过程采用蓄垫保温措施尽量延长砼在正温状态下的硬化强度间的蓄垫法方案。

负温砼施工要点：

当掺入防冻剂的砼用的原材料应根据不一样的气候，按下列方法进行加热，

(1)、气温低于-5℃，不低于-8℃时，用加热水拌和砼，水温高于65℃时，应先将水和骨料拌合，再加入水泥。

(2)、气温低于-10℃时，骨料可搭建暖棚或采取加热措施，水温不高于60℃。

(3)、搅拌前用热水冲洗搅拌机并适当延长搅拌时光50%。

拌合物出搅拌机温度大于10℃，入模温度大于5℃。

浇灌砼注意事项：

(1)、15分钟内应将现场砼浇灌完毕。

(2)、在负温状况下，不能浇水。

(3)、外部加以覆盖，保温材料，养护初期，温度不得低于防冻剂的规定温度。

(4)、当气温低于-15℃时，受冻临界强度不得小于4N/mm2，及大小设计强度的20%。

3、蓄垫法适合条件：5℃~-15℃大模板墙柱架结构梁、柱、板混合结构。

(1)、原材料加热。

(2)、低温早强剂、防冻剂。

(3)、一般保温材料或高材料，费用底。

三、施工生产任务安排及施工布置

1、冬施准备

(1)、材料的加热设备、设施进场：

①、架空砼搅拌用钢制热水水箱，2m3左右，搭设距地2。0m左右，下部用ф50钢管搭设生火架，下加煤碳生火加热。

②、在砖砌台上用钢板搭设加热台，上铺砂子，下加煤碳生火加热

③、用废旧油桶1割2加工火炉20个，提高整体四周温度。

(2)、联系钢筋砼工程适用的外加剂，外加剂使用前应有厂名、规格、数量、添加比例，并应进行复检工作。按水泥用量的3%计，其使用说明书、合格证务必齐全。

(3)、搅拌机保温

搅拌机前后台的入口应做好封闭棚，设置热水罐，外加剂标准计量设备，用完毕后清洗的污水应做好排水，防止四处飞贱，造成结冰，影响道路使用安全。

(4)、保温材料选用

①选用隔气性能好的塑料薄膜，保温性好的稻草草帘，购买加厚塑料布、稻草莲备用各2500m2。。

②施工用水管道采用钢管外进行岩棉保温。

③施工地点门窗口用布棉帘子和加厚塑料布围护。

④室内气温使用干湿温度计，备25支温度计挂贴在操作实际施工区内，并每2小时测量一次，用表格填写清楚，作为原好记录。

⑤、根据气候状况，砼浇灌四周周边生火保温。

⑥、当温度差别太大时，应将砼的浇灌部位整体进行围护来保护其砼的强度均匀稳定的增强。

2、施工进度布置

当连续5天日平均气温稳定低于5度时进入简冬期施工：从11月1日开始施工浇灌完毕的砼面夜间覆盖塑料布，架空2cm，以防砼表面受冻起皮。

(1)、砼搅拌用水加热，温度35~60度时，每班第一盘砼搅拌前，先用热水预热搅拌机2分钟。

(2)、浇筑现场准备及振捣时光要求。

搅拌前，浇筑工具人员到位，模板内不得有杂物，不浇水，砼运到现场后15分钟内振捣完毕，砼入模温度不低于5度。

(3)、防冻剂

防冻剂宜选用硝酸钙(含加气、减水组分更好)掺量按使用说明书用量为3%，由定量容器加入，不得多加或少加。

(4)、砼保温养护

砼表面收抹完后，立即用塑料面覆盖，上铺稻草莲，上部再覆盖加厚塑料布一层，砼不得洒水养护，持续草莲干燥。

(5)、在砼施工区，分点放置温度计，派专人察看温度，以便于随时加大生火范围，提高温度，保证质量。

(6)、当室外最低平均气温低于-10度时，砼施工停止。

值班人员时刻注意加煤和火势确保以浇灌砼的温度，并且防止息火和火灾事故的发生。

四、施工项目的实际工作量，

具体工程量为：C25钢筋混凝土地面为20xx3，五层结构平面为260m3，五层独立柱21m3。

五、材料计划

材料计划后附

六、施工技术措施

施工规范规定，冬季临近时，当连续5天日平均气温稳定低于摄氏5度，则施工进入冬期施工。

1、钢筋工程

(1)当环境温度低于-5℃状况下，对钢筋的对焊时，焊工务必有合格上岗证件，应严格执行安全技术措施，加强焊工的安全意识，防止发生烧伤、触电和火灾等事故，在大面积焊接前，应先进行试焊，经检验合格后，方可进入实际现场具体施工点施焊，并应根据施工条件进行焊接工艺参数调整，使焊缝和热影响区缓慢冷却并应有挡风措施，未冷却的接头应避免冰雪接触。在焊接完毕后，应对全部接头的外观质量进行自检。

(2)全部独立柱钢筋由于直径大于ф20，故均采用电渣压力焊，现场截取试件进行强度试验(用3个拉伸，3个弯曲试验)按20xx同类型接头按为一批，合格后方可继续施焊。

并在接头外不得有横向裂缝，不得有表面烧伤，按头处的弯折，编移不得大于0。1感觉直径，同时不得大于2cm，外观不合格的地方要重新切除，重焊后，可提交二次验收。

(3)、在施焊过程中注意事项：

①、在对焊机使用时应装设电压表，如电压降大于5%，应适当提高变压器级数，电压的电压降到8%以下，则应停止焊接，以确保质贴合要求。

②、每一天在焊试件前均要先进行试焊，调减电压到正常使用范围内方可进行实际焊接。

③、在焊接前，应清除钢筋焊接部位处的铁锈，污物等端部扭曲，弯折应予以矫直，对不符要求的接触部位应切除。

2、砼的工程

冬期砼的实质是在自然负温环境中要创造各种可能的养护条件，使砼得到硬化并增强。现场采用强制搅拌机，微电脑控制计量。

⑴材料要求：

①、水泥选用神华集团的天桥P42。5普通硅酸盐水泥。进入现场应进行常规安定性和强度试验，合格后方可使用。

②、粗骨料选用山西柳林的20~40标准料，并应极配良好、坚硬，拉到现场后此料应无冰块、雪团等。进入现场后进行压碎和级配试验，合格后方可投入使用。

③、拌合水为甲方带给的.民用地下清水(深井70m以下)。

④、配合比，按试验室带给的配合比比设计图纸高一个标号进行，柱由C30变为C35，梁板由C25变为C30。

⑵、砼的浇筑要点：

混凝土搅拌控制时光比常温延长50%左右。由塔吊到施工地点浇灌应尽可能缩短时光。

①、浇筑时要、保证砼的均匀性和密实性，保证的整体性，尺寸应准确，钢筋预埋件位置应误差小于2cm，拆模后砼表面应平整、光滑，无蜂窝、麻面、缺棱掉角现象，为防止冻结，在浇筑前应对现场已绑扎支模的柱、梁、板进行防风砂、防冻结雪保护，并对由于气温下降造成冻结的砼进行二次加热搅拌，使搅拌场具有适宜的施工和易性再浇筑。

②、施工缝的位置：独立柱留在梁底20—30mm水平缝处，梁、板、墙应留垂直缝，板留在结构剪力较小的板的部位并应//板短边方向，且便于二次施工。

楼梯留在楼梯长度中间1/3范围内。

③、在施工缝和后浇带浇工中，应先剔掉水泥薄膜和松动石子，湿润冲洗干净，在接缝处的砼温度高于原砼2℃以下，然后先铺水泥素浆一层，应比原砼的强度高于1。2MPa，再进行浇灌，梁、板后浇带处应去掉直搓以外的松动部位，构成垂直接缝，再按设计比例掺入，WG—HEA型膨胀剂，采用比原混凝土强度等级高一级的砼捣实。

(3)、砼浇灌过程质量控制：

配合比比原施工配合比提高一个标号，坍落度控制在5—7cm，骨料含泥量

①、在浇灌前还应对机械和使用的手中工具(铁铲、撬杆)等做一遍检查。

②、在后浇带中的梁、板钢筋不断开，砼拌和物入模浇灌，务必振动密实，并能充分填满模板的各个角落，振动到混凝土不下沉为止，由于是冬季施工，振捣要快速，不得任意拖延振捣时光。

③、柱施工要点

在浇筑中，每个施工内柱子应按外向内对称左右顺序浇筑，不得从一方向推进，以防止模板受推逐渐倾斜，造成积累误差，避免底部少振漏振，和四角过振，造成棱角处混凝土产生离析，拆模后影响柱砼的外观质量。

④、梁、板施工要点

由于本办公楼设有后浇带，因此在施工中能够采用向一方向推进的办法，施工中由于梁的高于均小于750，故能够同时进行梁、板浇灌，为了修补，冬季施工期，采用24小时不间断，连续作业方法，不留施工缝，一次浇筑到后浇带部为⑩~④，后浇带1。2mm宽处空开，再从①~④进浇灌，在浇灌中，梁和侧面要实，避免孔洞，在柱梁交错处，由于钢筋应过大，采用20mm细振动棒，提高一标号用C35砼10—30骨料浇灌。

⑷、砼表面处理、养护、保养：

①、振捣后用木抹子抹平，50厚木水平靠尺找平，表面刷成毛面以便增加地面垫层于面层的粘结性，并应用满铺架空塑料布二层，草蓬一层保温，负温状况下不进行洒水养护。

②、梁及五层柱整体模板不拆除。

③、冬季停工后将露出柱顶的钢筋用塑料布缠裹，以防冬季钢筋受雪水浸蚀生锈，造成二次除锈，增大费用。

④、五层独立柱除采取自身保温措施外，当平均气温下降到0℃以下时，将四周全部围护，防止西北风，并且在每两根柱之间加设一处火炉，来确保柱周边整体温度，连续14天生火不间断，从而保证其强度稳定增强。

⑸、冬期混凝土施工流程：

①、地下室砼施工方法：首先清理施工部位内的杂物并对钢筋进行整形、支模完毕后，经验收贴合要求并保温措施得到要求后再进行浇灌。

采用素浆一道——C30砼浇灌(搅拌水务必加温到50℃以上并加入水泥重3%的防冻剂和2%的膨胀剂)——浇灌完毕抹面成型后，采取保护措施防止冻裂(用加厚塑料布和稻草帘覆盖)，室温保证措施后附。

②、五层结构平面施工方法：首先进行整体钢筋绑扎和模板支设完毕，验收后用塑料布将整体大面积进行覆盖保护，待气温回升稳定后一次进行浇灌。在四层结构平面以上空间设置封闭取暖，以保证五层结构平面均匀温度，其余施工方法同后浇带施工方法。

③、五层独立柱施工方法：首先将钢筋和模板工序完毕，验收合格后，用塑料布和草帘进行围护，再进行砼浇灌，施工方法同五层结构平面，此处模板和围护材料均不得拆除，以保证独立柱的强度。

⑹、拆模要求：

①、为了保证混凝土不因拆模引起冻坏，降低其强度。因现场支模材料充足，故不进行拆模，第二年气温回升，后一次拆除，如拆模后，砼表面温度与环境的温差大于15℃，还要进行保温措施。

②、养护时光分别为：-5℃5天，-10℃9天，-15℃14天，-20℃25天。

对少量需拆除后再进行二次浇灌的楼梯构造柱部位，应采取岩棉毯柱表面保温，待强度到达要求后再拆除其岩棉毯保护。

③、结构层梁板浇灌完毕后，其表面上部不得堆放过量的钢管，模板等支模和脚手架材料。

⑺、砼温度测定：

①、采用每24小时测量6次为标准，进行施工现场气温测量。

②、对拌和材料和防冻剂等温度每工作班不小于3次。

③、对出搅拌机的砼拌和物，每2小时测量一次。

④、对浇灌现场用的砼，至少2小时测量一次。

⑤、对养护过程的砼，在初疑前，每2小时一次，最凝后每24小时2次。

⑥、为了确保砼内部温度的稳定，在砼梁的温度较低的上部和独立柱的中部设测温度孔，即在浇筑时预埋一些一端封闭的温管，并加以覆盖，该孔应有详细的编号，温度计每一天至少三次测量，每次至少5分钟以上，并记下温度。

⑦、上述所有测量，均应按顺序、时光、编号记录成册，

⑻、试件的留置标准及试验：

除按混凝土规范4。6。4条规定，留置试块外。

①、在梁、柱浇灌时，每50m3砼应留一批，，每批至少4组，分别在-28d，拆模、+28d时和使用时实际试压其强度，该掺防冻剂砼试件应在浇筑点制作完成，应在工地用同期浇灌的砼拌和物制作并与结构同一条件下养护，并放置在最易受冻的地方。并进行强度试验。

②、除按规定试压外，在得到抗冻临界强度时，拆模时，及拆除支撑前，应进行试压，试件不能再受冻时候试验。

③、当得到试验时光时，应放在15~20℃时，室内解冻5~6小时，或浸入10℃中，解冻6小时，擦干后试压。

七、冬期施工安全教育及培训

冬期施工应遵守安全法规和规程

①、对全体职工定期进行技术安全教育，结合工程任务在冬施前做好安全技术交底，配备好安全防护用品。

②、由安全员对工人务必进行安全教育和操作规程的培训，对变换工种及临时参加生产劳动的人中，也要进行安全教育和安全交底。

③、特殊工种(包括：电气、架子、起重、锅炉、焊接、机械、车辆等工种)须经有关部门专业培训，持有上岗证后方可操作。

④、所有工种的都务必有安全员的详细安全措施交底，否则不许施工。

八、现场安全管理措施

1、施工现场管理

①、现场内的各种材料、半成品、砼构件、乙炔瓶、氧气等存放场地都要贴合安全要求，并加强管理。

②、加强季节性劳动保护工作。霜雪天后要及时清扫。大风雪后及时检查脚手架，防止高空坠落事故发生，并应保证消防道路畅通。

③、将现场的积水或积雪应及时清理干净，不应使场地造成积水现象而导致因温度过低时而结冰，造成安全隐患。

④、在砼浇灌前应提前进行模板钢筋和预、埋件检查，清理梁、板内积雪，冰块，使用的脚手架、马道应保证使用安全，搭设人行走处均应铺设为竹架板或木版，并不应有积冰雪，防止滑动伤人，在重要部位铺设干草草帘防滑。

2、冬期电气安全管理

①、在冬期施工防案和施工组织时光中，务必有现场电器线路及施工位置平面图。现场应设电工负责安装、维护和管理用电设备，严禁非电工人员随意拆改。

②、施工现场严禁使用裸线。电线铺设要防砸、防碾压，防止电线冻结在冰雪之中。大风雪后，应对供电线路进行检查，防止断线造成触电事故。

③、用电设备采用专用电闸箱。强电源与弱电源的插销要区分开，防止误操作造成事故。

3、解除冬期施工后的安全管理

随着气温的回升，连续七昼夜不出现负温度方可解除冬施。但注意以下几点：

①、冬期施工搭设的超过三层楼以上的架子，塔式起重视路基和电线杆等，应进行一次普查，防止地基浆融沉陷造成倾斜倒塌。

②、材料堆放场、大模板堆放场应进行检查和整理。防止垛堆、没半和构件在土层冻融中倒塌。

附详细的冬施材料及费用计划

详细材料计划如下：(元)

1、42。5水泥：20xx00T*375=75375。00。

32。5水泥：40T*355=1420xx

2、钢筋：126T*3300=415800。00

石子：410m3*90=36900。00

3、防冻剂：6。5T*1000=6500。00。

4、早强剂：5。5T*120xx6600。00。

5、保温塑料布：1500m2*1。0=1500。

6、覆盖草莲：180块*20=3600。

7、生火用油桶：20*80=1600。

8、生火用炭：260T*125=21250。

9、取暖用火炉：2*700=1400。

10、实施取暖、保温增加人工费用：

25天*2班*8人*35/人=14000。

11、其它费用：20xx元。

综上所述，共计投入冬季施工费用为(3~10之和)：58450。00元

银行营销方案优秀(4篇)

工作中的计划和预先安排有利于工作效率的提高，想要保质保量的完成工作。我们需要对工作制定好方案，方案可以提高制定者的标准化管理水平，是否有可以参考的方案呢？我们为您准备了一份涵盖多个方面的“银行营销方案优秀”范文，您可以将我的建议作为一个参考做出您自己的决定！

银行营销方案优秀(篇1)

一、贷款对象:

年满18周岁且具有完全民事行为能力的自然人（根据贷款金额的大小对年龄及收入有相关要求，如提供银行流水、资产证明等）。

二、贷款额度、贷款利率

三、贷款期限

最长20年，贷款到期时借款人年龄不超过（男60岁，女55岁）。

四、还款方式

等额本息、等额本金。

五、说明

住房贷款套数的认定标准为“认房也认贷”，即拟购房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）成员名下实际拥有成套住房数量进行认定。

六、个人住房贷款需提供以下资料

注:1、如借款人的征信记录状态为逾期、近2年内有连续逾期90天以上不良记录或累计逾期记录超过3次、信用卡有恶意透支情况，须提供银行认可的情况说明。

七、本项目按揭贷款购房优惠政策

二套房以上首付60%，合同签订前客户支付购房款总额30%，开发商垫付购房款总额30%（垫付金额客户需在二年内还清，即第一年支付购房款总额15%，第二年支付购房款总额15%）。

银行营销方案优秀(篇2)

营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。

一、国内商业银行营销现状

二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。

二、我国商业银行市场营销战略存在的问题

1、营销战略偏于粗放型

我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。

2、市场营销组合(4P)策略过于单一

这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。

3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。

三、我国商业银行营销战略转型的对策建议

1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。

战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略

2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择

随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。

3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象

品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。

4、注重营销策略的选择

我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。

在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。

5、注重动态差异化营销

差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。

银行营销方案优秀(篇3)

电子银行营销优秀方案

随着信息技术的迅猛发展，电子银行已经成为现代金融行业的一大趋势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，银行需要制定出一套优秀的电子银行营销方案。本文将详细讨论电子银行营销的重要性，并提出一套高效且创新的方案。

电子银行是指通过计算机和互联网等电子设备和网络技术开展的金融业务。它的出现使得金融行业的业务更加高效、便捷。然而，由于市场竞争激烈、用户刚性需求不断增长，银行需要通过营销手段吸引更多用户，并提供更好的服务。

首先，针对电子银行营销的重要性，我们需要认识到市场竞争已经从传统的实体银行向电子银行转变。随着移动互联网的普及和用户需求的多样化，电子银行成为了用户随时随地获取金融服务的便捷途径。而面对庞大的市场需求，银行必须制定出一套全面、细致的电子银行营销方案，以提高市场份额和用户满意度。

其次，一个优秀的电子银行营销方案需要具备以下几个核心要素。

第一，市场调研。银行应该通过各种形式的市场调查和数据分析，了解用户对于电子银行的需求和偏好。只有真正了解用户需求，银行才能有针对性地改进和推出新的电子银行产品和服务。

第二，服务多样化。除了传统的账户管理和转账功能，电子银行应该考虑提供更多元化的金融服务，如投资理财、贷款额度评估等。银行可以通过合作、并购等方式扩大自身服务的广度和深度，以满足不同用户的需求。

第三，用户体验改进。电子银行的核心竞争力在于用户体验，因此银行应该加大对用户体验的投入。通过界面设计的改进、交易过程的简化、安全性能的提升，银行可以提供更好的用户体验，从而留住现有用户并吸引新用户。

第四，创新营销手段。为了在竞争激烈的市场中突出重围，银行应该采用创新的营销手段。例如，通过社交媒体平台进行推广和宣传，利用大数据分析和人工智能技术提供个性化的产品推荐，以及与其他行业进行合作开展联合营销等。

最后，鉴于以上要素，我们提出如下方案。

第一，市场调研方案。银行应该制定调研计划，并收集市场调查数据，加强用户需求的了解。通过问卷调查、用户反馈等方式收集数据，并分析数据得出结论，为后续产品优化和推出给予指导。

第二，服务多样化方案。银行应该通过与其他金融机构的合作或者自主开发，提供更多元化的金融服务。如与保险公司合作推出保险产品，与第三方支付平台合作提供便捷的支付服务等。

第三，用户体验改进方案。银行应该加大对电子银行用户体验的投入。通过界面设计的优化、功能的升级以及安全性能的加强等手段，提供更好的用户体验。

第四，创新营销手段方案。银行应该采用创新的电子银行营销手段，如社交媒体宣传、个性化推荐等。在广告宣传方面，银行可以选择在社交媒体平台开展推广活动，并通过明星代言人、线上活动等方式提高用户参与度。

综上所述，电子银行营销是现代金融行业不可或缺的一环，对于银行的发展至关重要。一个优秀且创新的电子银行营销方案可以提高用户满意度、扩大市场份额，进而推动银行的可持续发展。因此，银行应该根据市场需求和用户反馈，制定出全面有效的营销方案，以迎接电子银行市场竞争的挑战。

银行营销方案优秀(篇4)

发行平阴县支行党支部组织全体党员开展丰富多彩的纪念活动，庆祝中国共产党建党94周年。

一、是增强“作风建设年”和“廉政及案件防范教育月”活动效果。组织全体党员积极参与上级行开展的作风建设年活动和廉政及案件防范的学习，集中收看总行、省行的党课视频讲座，每名党员都根据各自的工作岗位撰写心得体会，全体党员的精神面貌焕然一新，工作效率、工作质量得到提高，夏粮收购期间，率先在全省发放了首笔夏粮收购贷款3000万元。组织人员参加了省行营业部信贷业务知识竞赛获得团体第一名。

二、是在“六一儿童节”前夕，县行号召45岁以下团员青年开展捐助帮扶贫困学生活动，收到捐款600元，支行工会购买了书包、文具、励志书籍等一同送到洪范池镇石碑子小学贫困学生手中，得到学校和家长的一致好评。

三、是县行党支部组织全体党员及员工到本行所包村--平阴县洪范镇大黄村，走访慰问健在的建国初期第一任党支部书记，并参观了大黄村党支部带领村民修建的村路、半山上的机井以及农发行帮助筹建的“农村书屋”。通过参观，使全体党员了解了山区农村目前的贫困，增强了立足本职做好工作、为繁荣平阴农村社会经济做出贡献的使命感。

四、是组织召开党员大会，集中学习了《中国共产党纪律处分条例》的部分章节，使全体党员对遵守党的纪律、维护党员队伍纯洁、保持党组织的坚强战斗力有了更加清晰的认识，增强了遵守党的纪律的自觉性。对纳新预备党员按照总行党委组织部制定的程序进行了表决。

五、是开展支部书记上党课，党支部书记王爱平同志结合县行实际为全体党员上了题目为“加强作风建设、做业务发展的先锋”的党课。

六、是表彰了评选出的2名县行级优秀党员，使全体党员学有榜样、比有事例，增强了全体党员争做“四优”共产党员的积极性。

歌咏比赛活动方案优秀4篇

公司时不时就会有各种活动需要参加，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，在写活动策划前都需要确定一个主题，什么样的活动策划比较高质量？小编收集并整理了“歌咏比赛活动方案优秀4篇”，相信你能从中找到需要的内容！

歌咏比赛活动方案优秀 篇1

一、策划前言

唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春， 唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱。 比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。

为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵；为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌；为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。

二、策划总纲

（一） 活动主题：商协k歌校园行

（二） 活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化

（三) 活动时间：12月21号(18:00—21:00）

（四） 活动地点：老干中心

（五） 主办单位：商务协会

（六） 活动对象：全院学生

三、策划意义

1、为学生提供一个展现自己才艺的舞台，秀出自己完美的人生

2、体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力

3.k歌赛面向其他社团和学生会部门，促进团队发展

4、相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步

5、促进彼此间的了解，拉近心与心的距离

6、让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬

7、促进商协内部成员的交流， 锻炼商协成员的团队协作精神

四、活动流程

1、 前期策划（负责:歌舞组）

1) 策划书要详细

2) 安排细节要责任到人

2、 前期宣传（负责:宣传组）

1) 校内宣传板宣传---2块（策划前言 总纲 意义等相关内容）

2) 校内海报宣传------10张（贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏）

3) 人工口头宣传------到各系班级及宿舍

3、 前期动员（负责:高校界）

1) 与其他部门沟通

2) 与会员讲解活动的重要性及意义

4、 前期安排（见人员分配）

5、 现场环节（见比赛流程）

6、 后期安排（负责:编辑组和记录组）

1) 院报 校风 记者站（写文章）

2) 整理大家活动心得体会

3) 活动记录

五、 选手要求

1、 每名选手各自准备歌曲一首

2、 歌曲形式不限（民族、通俗、美声等）进行比赛

3、 参寒服装及伴奏道具自准备

4、 比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人

5、 上报后不得随便取消

六、 奖项设置

一等奖：一名 （颁发荣誉证书及物质奖励）

二等奖：三名 （颁发荣誉证书及物质奖励）

三等奖：五名 （颁发荣誉证书及物质奖励）

优秀奖：四名 （颁发荣誉证书及物质奖励）

七、评委安排

电力系文艺

动力系文艺

建设系文艺

信息系文艺

经管系文艺

机电系文艺

商协理事会的会长

商协理事会副会长

商协理事会副会长

歌手大赛一等奖者

八、参赛名额

按部门总人数的20%报名

九、经费预算（见后面附录）

十、注意事项

1、 主持人注意把握整个活动流程时间安排

2、 主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦

3、 主持人方面不要出现冷场

4、 主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐

5、 座位摆放整齐有序，不能有空座

6、 注意游戏时间，不能出现拖沓、杂乱的现象

7、 各协会成员佩带工作证，尽量统一服装

8、 协会成员要起到领头作用，协助调节会场气氛

9、 会场布置简洁、细致、典雅

10、 选手在活动开始前15分钟就座抽签

11、 活动当天，协会人提前半小时入场就位

12、 开始前播放有节奏轻快的歌曲迎接观众

附：有些注意细节请各成员细心体会，争取做到万无一失。

歌咏比赛活动方案优秀 篇2

“唱红色歌曲，奏时代凯歌”歌咏比赛活动方案

为了构建和谐校园，丰富校园文化生活，用歌声放飞缤纷的梦想，用歌声唱响心中的激荡。发挥和展示学生的演唱水平，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族精神，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，为红领巾增光添彩。

一、主题：“歌颂祖国歌颂党”

二、活动目的：

为了丰富学生的课余文化生活，增强校园凝聚力和吸引力，培养学生的集体荣誉感，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围，促进学生德智体美劳的全面发展，我校定于六月初举行“唱红色歌曲，奏时代凯歌”歌咏比赛活动。

三、主题：歌咏比赛（唱红色歌曲，奏时代凯歌）

四、活动时间：

计划20xx年xx月xx、xx日（周四、五）下午

五、活动地点：教学楼前

六、比赛规则：

1、每个班级出两个曲目：（一个必选一个自选），合唱以班级为单位参赛，要求班上学生全部参与。自选曲目可以是小合唱、独唱、才艺表演等。

2、比赛要求：

（1）歌曲要选择红色歌曲反映校园生活等积极向上的内容，曲目要求符合本次比赛主题。

（2）参赛班级自备伴奏歌曲或配乐的电脑文件。

（3）演唱者表情自然、大方，着装要统一、整洁、美观。

（4）各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。

3、比赛顺序：各班级抽签决定比赛顺序。确定节目单由xx老师负责，并在教导处领导监督下抽签确定出场顺序。

4、节目主持：学校出7名学生做节目主持人，班级节目根据情况自行安排主持人。学校主持人由关月凤、郭雪蓉负责审稿和培训。

5、计分办法：学校成立评委小组，由领导、教师组成，班主任回避。去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。

七、活动过程：

活动过程分两个阶段：准备阶段、比赛阶段。

第一阶段：准备阶段

1、时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

2、为班级排练时间。

3、组织：由班主任老师全面发动学生参与、练习，音乐老师指导。各班一定要高度重视，精心组织，做到班班有歌声。充分展示实力，力争节目精彩、新颖。

4、第二阶段：比赛阶段即学校歌咏大赛。时间：20xx年xx月xx、xx日

组织：由教导处统一协调组织本次活动，活动职责分见附表。

八、奖励办法：

本次活动评选的奖项如下：

1、以班级为单位，取总分最高分为一等奖，总分第二第三为二等奖，总分第四第五第六为三等奖。

2、另设“积极参与奖”若干名。

九、比赛筹备工作安排（《活动职责分工表》。

方案策划：政教处于丛岩、成义鹏安全保卫：路海军

场地布置：何永生、孙海博、焦红晨、仲国权（立竿扯横幅、布置主席台、布置评委席）

宣传板报：（歌唱祖国歌唱党，快乐校园大家唱）

会场组织、队形：音响设备：（负责安装调试音响设备，需要安装供放机，与xx一起调试电脑音响）

电脑设备：电脑设备由xx负责安装；

电脑伴奏：各班级自行下载、收集伴奏曲和配乐，交由xxx保存，xxx负责为比赛班级和小组播放伴奏和音乐。

照相：xxx（负责表演节目照相、后台工作场面照相等）

主持人培训：xxx（负责帮助两名学生主持人撰写主持稿件、培训演练，主持人是：xxx）

节目单和顺序：xx（负责确定节目单，抽签确定出场顺序，提前将节目单交给主持人或培训教师）评分统计：xx（负责设计表格，电脑合分，及时统计结果；并负责根据评分标准事先设计、打印评委使用的评分条等）、xxx（传评分条、协助xx算分）

写奖状：（在比赛前根据奖项设置写好奖状大致内容，结果出来后立即补充填写）

评委：

十、合唱评分标准：（10分）

1、参赛歌曲内容健康向上，符合大赛主题。（2分）

2、声音宏亮，节奏准确，吐字清晰。（2分）

3、情感动作表现得当，歌曲技术处理合理。（2分）

4、队员站位整齐合理，进、退场速度快、秩序好。（2分）

5、演唱时精神饱满，着装统一美观。（2分）

歌咏比赛活动方案优秀 篇3

一、活动宗旨：

为活跃学生课余文化生活，陶冶学生情操，倡导积极向上的价值观，展现当代初中生的风采，迎接五四青年节，特举办花厅中学歌咏比赛。

二、活动目的：

通过此次歌咏比赛，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族精神，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习。

三、活动主题：歌颂祖国，纪念五四。

四、领导小组：

组长：蒋诗强 副组长：张香德

成员： 黄宗善 林平剑以及各班班主任

五、参加人员：花厅中学七、八年级全体学生

六、活动时间与地点：

时间：第十一周（具体时间另行通知）

地点：学校操场

七、比赛形式：

1、以班级为单位合唱。

2、个人独唱。

八、比赛要求：

1、演唱内容：各班自选曲目一首，所唱歌曲必须切合主题。

2、演唱形式多样化，可采用齐唱、合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。

3、演唱者表情自然、大方，着装要统一、整洁、美观。

4、各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。

5、 赛前以抽签形式决定本班参赛顺序。

6、 排练时间：第八——十一周音乐课以及 课外活动时间。

7、各班于4月18日前将节目单报团委黄书记处并由团委统一审核。节目单应包括歌曲名称、班级、歌曲简单介绍。

九、评分标准：

1、演唱者声音整齐、音色统一；歌唱声音要清晰、和谐。（20分）

2、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲情绪，表现歌曲的音乐形象。（20分）

3、能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。（20分）

4、服装统一、整洁、美观。（20分）

5、指挥节奏准确，有表现和感染力。（20分）

注：以100分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。

十、奖项设置

按团体和个人分别设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名

十一、具体分工：

1、 比赛评委：

2、会场纪律：值周组负责。

歌咏比赛活动方案优秀 篇4

一、活动主题：爱国 校园 青春 奉献

二、活动目的：

为纪念12·9学生爱国运动，全面推进学生综合素质教育，开展一二·九合唱比赛活动，激发“爱祖国、爱家乡、爱学校、爱大自然”的感恩情怀，引导学生树立社会主义荣辱观，，展示当代大学生文明健康、积极向上的精神风貌。培养大学生创新意识和团队协作精神，进一步提高团组织的服务能力、凝聚能力。

三、活动形式：以“爱国 校园 青春 奉献”为主题的一二·九大合唱比赛为主线，其间可能穿插“一二·九”运动相关的互动环节形式。

四、活动时间、地点：12月9日晚 大礼堂

五。活动对象：全系08级学生

六。活动具体要求：

1、 参赛要求：全班同学都参加比赛，每支合唱队须有指挥一名，伴奏可选择CD、MP3或乐器，须自行解决。

2、参赛歌曲要求：每支参赛队需唱两首歌曲，合唱歌曲的选择必须健康积极向上，紧扣 “爱国 校园 青春 奉献” 主题的曲目。

3、参赛报名要求：各班必须于11月12前把参赛歌曲、指挥、团队人数、伴奏方式及负责人联系方式上报文艺部负责人。

4、参赛着装要求：服装穿着整齐、得体，舞台形象落落大方，体现良好的精神风貌。

5、比赛出场顺序要求：比赛先后出场顺序按抽签结果顺序进行，赛前由文艺部负责人对参赛顺序进行抽签（具体时间另行通知）。

6、两次彩排时间将另行通知。

七、比赛评分标准及奖项设置：

（一）、比赛评分标准：满分为100分，比赛将邀请专业老师担任评委，各参赛队最后得分取各评委给的得分去掉一个最高分和一个最低分后的平均分。

（1）、演唱基础：40%

含：音色、音准、节奏、完整性等

（2）、精神面貌：25%

含：声情处理把握、表现力、合唱队各声部的配合默契度等

（3）、整体效果：25%

含：服装服饰、舞台效果、感染力、观众反应等综合表现

（4）、指挥得分：10%

含：指挥节拍线路

（二）、奖项设置：

（1）、一等奖：1名

（2）、二等奖：1名

（3）、三等奖：1名

（4）最佳创意奖1名

八、活动经费预算未定

九、附加部门安排：

1、主持负责人：

任务：A、主持人的选择

B、主持人的形象设计

C、主持稿的 写和审核

2、宣传负责人：

任务：A、制作宣传海报

B、制作请柬

C、制作比赛背景和横幅

D、布置舞台

E、现场摄影、摄像

3、常务负责人：

任务：A、伴奏带的收集、试音工作

B、比赛期间舞台灯光设备、音响设备的`调试

C、做好道具搬放及幕布拉收事宜

4、后勤负责人：

任务：A、确定比赛邀请的嘉宾并且及时送出请柬

B、协助宣传负责人布置会场

C、准备好会场所需物品，接待好领导、老师、来宾

D、维持好会场秩序和处理突发事件

E、做好现场观众的分区和班级标志

F、做好演出前后的会场卫生

五一活动策划方案集锦4篇

写好一份方案需要我们多多学习？当我们接到新的工作要求。我们就要为上级准备几份工作方案以供参考。在这篇文章里我们将探讨“五一活动策划方案”的相关话题，这篇文章探讨了某一主题的多个方面和细节欢迎大家借鉴和思考！

五一活动策划方案 篇1

一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进五一**周真爱量贩式ktv包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

二、策划思路：用实惠的**吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的51计划”引导“消费者的51计划”，替没有计划的人们计划。

3、 口号：休闲娱乐五一，真爱唱响更实惠。

不限时唱，51元封顶。

四、活动对象：真爱量贩式ktv的新老顾客。

5、 时间：2006年5月1日2006年5月7日

6、 地点：真爱音像店、真爱吧。

七、活动主题：200６真爱代号51计划。

八、活动内容：凡在五一**周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时唱活动及真爱本色酒吧51元超值**消费。活动方案如下：

（1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时唱的优惠。房费不足51元的，按实际消费计算；超过51元的按51元收取（不含豪华**）；

（2）五一**周包房费折扣，**时段：20：000：00，8折；休闲时间：14:00 20:00，午夜0:00后可享受五折优惠。

（3） 真爱影音分公司对本次活动有最终解释权。

（4） 真爱吧隆重推出51元超值**。**种类如下：

金色**：

王朝大爽口红葡萄酒1瓶（3600）+雪碧2听（800）+水果沙拉1盘（1600）+爆米花1包（900）+吻吻我葡萄干1包（400）

总价：7300元（可节省2200元）

蓝色幻想：

1瓶蓝叮当（1500）+2瓶雪鹿啤酒（1200）+1杯螺丝刀（1600）

+1盘水果沙拉（1600）+1袋爆米花（900）+1袋瓜子（500）

总价：7300

五一活动策划方案 篇2

红五月**活动策划方案

“五一”又是国家的一大节日，其假期较长，且时间段因星期

六、日的加入显得更长，更休闲、游客更多、更具消费力，宝安铜锣湾是深圳最大形“mall”式商场，应尽显老大身份并不失时机地和文化活动互动结合，及时推出各种宣传销售活动，提高销售额、商场知名度等，现今方案将分为文化活动和**活动两大板块进行：

时间：2003年5月1日、2日、3日、4日

文化活动：三大主题文化**：

● “红五月、红宝锣、红明星”演唱会；

● “红宝锣”卡拉ok擂台赛；

● “五月盛开的五朵鲜花”之宝安铜锣湾形象大使选拔赛等。

**活动：1、商场内将有“五一折、五二折、五三折、五四折”等打折活动，可以和5月1、2、3、4日巧妙结合，其它活动亦可由商户自出创意。

2、超市节日***大酬宾（***由超市待定）。

三。重点与水晶新闻、晚报、宝安**合作，打造立体轰炸专栏。

一、 文化活动

新年伊始，辛勤劳作了大半年，全国人民为自己的辛勤劳动欢呼的日子又到了，宝安铜锣湾作为深圳西部的商业中层心，文化的弄潮儿跟带头人，亦是西部人的骄傲，现将宝安人民翘首以待的文化节目推出如下：

主题一：“红五月、红宝锣、红明星”演唱会

时间：2003年5月1日

地点：宝安铜锣湾周未大舞台

主持人：电视节目主持人（特邀）

明星：待联系

现场观众可参与节目：个人演唱、明星签名、合影等

贵宾席物品：桌椅（10套）、矿泉水（1盒）、数码相机（1套）

观众奖励：铜锣湾雨伞（10）

组织部门：物业部、企划部

董事长：徐经理、茹郭兵、卜启康、区剑瑞

宣传形式：由企划部邀请明星、制作大幅宣传专栏、pop海报、汽车宣传条幅、楼顶广告条幅、晶报1/4版、宝安**1/4版

所需经费：明星演出费50000元（包括交通、食、宿、工作人员薪金），报纸广告费（10000元），条幅（300元），矿泉水及其它纸笔小物件等（50元）

主题二：“红火宝锣”卡拉ok擂台赛

时间：2003年5月2日

地点：宝安铜锣湾文化大广场

主持人：刘美娟、骆红梅

参赛须知：

1、 参赛条件：

（1） ok有浓厚兴趣者；

（2） 宝安地区下岗、失业或参加过上次铜锣湾卡拉ok比赛者优先；

（3） 报名者需交纳10元报名费。

2、 参赛形式：

（1） 4月25日前将名单和歌曲上报一楼总合服务台，服务台将复印件发送至企划部；

（2） 在演唱过程中，演唱者应自带cd，按预定的排位顺序演唱；

（3） 次活动限50人参加。

3、 参赛待遇：

（1） 一等奖1张，500元现金券；

（2） 二等奖5名，现金券300元；

（3） 三等奖10张，100元现金券；

（4） 各参赛者均可加入我们铜锣湾文化社团成为会员，享受本商场今后所有文化活动优先权及参与权、签约歌手等；

（5） 比赛获奖者将获得铜锣湾实力歌手荣誉证书。

评委：由行政部、计划部、经营部、财务部、物业部组成，刘祥（计分委员会），公证员任命

贵宾席所需物品：桌椅10套、矿泉水一盒、评委卡5张、计分板1张、歌曲登记即时贴

观众奖励品：雨伞10把

组织部门及人员：物业部（负责音响设备）、策划部（区剑锐负责目前的歌曲注册）

宣传形式：由企划部制作大幅宣传专栏、pop海报、汽车宣传条幅、楼顶广告条幅、晶报1/4版、宝安**1/4版

所需经费：报纸广告费（10000元），现金券（3000元），条幅（300元），矿泉水及其它纸笔小物件等（50元）

主题三： “五月盛开的五朵金花”之宝安铜锣湾形象大使选拔赛

时间：2003年5月3日；

地点：宝安铜锣湾文化大广场；

主持人：刘美娟、骆红梅

参加人选：

1、 参赛条件：

（1） 对选美有强烈兴趣和信心的人；

（2） 宝安地区下岗、失业或参加过上一届铜锣湾时装秀比赛者优先；

（3） 报名者需交纳10元报名费。

2、 参赛形式：

（1） 4月25日前将名单和**提交一楼总合服务台，服务台将复印件发送给计划部；

（2） 在选秀过程中，歌手可以免费穿名牌时装；

（3） 表演内容可以根据演员的要求和自身的优势进行表演，如唱歌、跳舞、文化素质、着装等；

（4） 次活动限50人参加。

3、 参赛待遇：

（1） 五朵金花可获500元现金券；

（2） 参赛者可作为会员加入铜锣湾文化协会，并享有商场所有文化活动的优先权和参与权，以及签约歌手；

（3） 所有的申请者都有机会被品牌时尚商家选中。一旦穿上本店的品牌时装，可以获得相当可观的演出费或一套时装；

（4） 各参赛者均可加入我们铜锣湾文化社团成为会员，享受本商场今后所有文化活动优先权及参与权、签约歌手等；

（5） 选拔赛得奖者一律颁发铜锣湾“五朵金花”荣誉证书。

评委：徐经理、梁主任、翟明、参展商、刘祥（评分评委）

贵宾席所需物品：桌椅20套、矿泉水一盒、评委卡5张、计分板1张、电脑1台

观众奖励品：雨伞10把

组织部门及人员：物业部

宣传形式：由企划部制作大幅宣传专栏、pop海报、汽车宣传条幅、楼顶广告条幅、晶报1/4版、宝安**1/4版

所需经费：报纸广告费（10000元），现金券（2500元），条幅（300元），矿泉水及其它纸笔小物件等（50元）

二、 营销活动

1、活动创意：

作为目前宝安超大型欧式购物休闲广场，“五一”期间，应成为全区人民的购物休闲娱乐的聚会场所，我们要把今年的“五一”项目做大做好，丰富宝安人民的文化生活，形成广场领头、**商支持、企业资源配合的整体合力优势，向宝安人民送上一道丰盛的节目文化生活大**。

“西部形象大使”将汇聚于铜锣湾百货穿上各式全新春夏服装，以展示、参与、销售表演等多种具观赏性、游乐性的活动方式反映铜锣湾品牌形象，形成别具一格、时尚健康的西部“服装文化现象”，为广场创造声誉，为厂商创造效益，为企业创造口碑，将形成宝安铜锣湾的一个又一个亮点，铸就其“maii”之品牌独有魅力。

2、内容与形式：

根据广场展演场地大、功能全、停车位足等特点，参与活动的服装厂商和商户可根据已身的品牌、类型、特色在形象大使中择偶展演，包括时装表演、服装销售、出租留影、剪裁表演、着装评比等。可组织游客评出“最俏服装”，“最佳品牌”、“最佳形象大使”由**商和宝安铜锣湾共同颁发奖品和纪念品。

3、**支持：

邀请深圳主流电视**和报刊对活动进行全程跟踪报道，活动前以软文和信息报道向市场昭示，活动中以**并茂的实况通讯和节目花絮多方位予以报道，活动结束后整合**信息，传播活动盛况。

4、组织方式（初拟

（1） 有一定实力的品牌影响力的服装厂商进行形象大使着装表演（服饰及择偶演出费由服装厂或展销商提供，本公司为活动提供宣传支持、免费提供展演场地

（2） 经协商确定后，将给予参展单位免费上台演出和开展其它合法、健康的宣传活动的机会

（3） 形象大使着装表演，本广场无偿提供展示区、表演区（含音响系统），参展单位限额免费入场

（4） 展商户须在4月25日前将本单位《形象大使品牌展演计划表》填写完毕并传至本公司营运部，复件交于企划部

（5） 活动评委成员名单、形象大使见附页。

宝安铜锣湾百货****

2003年3月30日

五一活动策划方案 篇3

五一节快到了，想找五一活动策划方案吗?来这里看看，太平洋电脑网下面就为大家提供一份五一活动策划庆五一活动方案的范文内容。

五一活动策划需要的朋友可以参考。

五一活动策划

一、五一活动策划指导思想：发扬广大劳动人民的高尚品质，弘扬爱劳动、爱学习的精神，展示当代少先队员朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，引导和ji励广大少先队员自觉把个人的成长进步和祖国发展紧密联系在一起，为构建社会主义和谐社会贡献智慧和力量，学校德育处决定于4月30日举办传承文明青春燕小活动为主题的迎五一文艺大型文体活动。

2、 五一活动策划口号：用我们的方式庆祝五一节！用我们的热情庆祝五一节！用我们的行动迎接五一节！

3、 五一活动策划活动的形式可以分为文艺活动和体育活动。

歌舞以演唱、舞蹈、朗诵等丰富多彩的艺术形式打造一台体现青春气息，积极健康、富于ji情的文艺晚会。

体育活动以学生比赛和教师娱乐活动的形式进行。

四、五一活动策划文体活动组委会组委会主任：黄志平(燕子墩乡中心小学校长)组委会副主任：常晓琴(燕子墩乡中心小学副校长)组委会成员：

张建荣(燕子墩乡中心小学教导主任)吴新平(燕子墩乡中心小学总务主任)张振芳(燕子墩乡中心小学少先大队辅导员)组委会下设筹备组、技术组、后勤组：筹备组：处理活动筹备期间的日常事务，协调各部门工作，检查各项准备工作的落实情况。

组长：常晓琴组员：张振芳、张爱琴技术组：协助各级、各班搞好节目把关和节目筛选工作，对节目提供必要的指导。

组长：张振芳组员：陈波、赵瑞芬后勤组：协调活动中相关工作(包括体育比赛中的裁判评分)。

组长：吴新平组员：王云、武东升、王军谊、邱伟、庞学伟

五、五一活动策划文艺节目1、舞蹈 ：《开门红》编排：张爱琴表演：六年级(1)班张育博等。

2、表演唱：《过家家》，辅导老师：李雪梅，。

编排：李雪梅表演：三年级马楠等3、鼓舞《踏浪》编排：

陈新宁表演：二年级任飞燕等4、诗朗诵：《我站在祖国地图前》编排：

赵瑞凤、董芙蓉5、舞蹈《浪漫樱花》编排：张正芳表演：五年级(1)班周婷等。

6、舞蹈：《娃哈哈》舞蹈编排：徐芬表演：

一年级张静文等7、口风琴演奏：《马兰花开》编排：陈波赵瑞凤表演：

**兴趣组张育博等8、舞蹈：《老鼠爱大米》编排：孙其林表演：

五年级(2)姚梦钰等。

9、舞蹈《欢庆》编排：赵瑞凤、董芙蓉表演：四年级侯玉、史佳敏等。

10、舞蹈《快乐摇摆》编排：张丽萍表演：六(2)班李思梦等。

11、舞蹈《春晓》编排：：陈波、赵瑞凤表演**兴趣组花晓蕊等。

五一活动策划方案 篇4

鹰卫浴，狠省很开心!

20xx年4月24日至5月3日。

1、主场地：宝岗、番禺。

2分会场：aec、安华、同和、花花、红山居、石湾、花都、新塘。

⑴节水实验(口号：真金不怕火炼，节水不怕实验)

（2） 爱护地球！抗旱救灾！慈善义卖！

xx年，西南地区多个省份遭受了百年不遇的严重旱灾，居民饮水困难。作为一个负责任的社会公民，我们需要采取行动关注水资源，节约用水。

鹰卫浴丽系列、伽玛系列超级节水马桶，节水率高达44%，省水省钱，更具环保责任感！

○鹰卫浴节水三宝：

▽cd=116原价：2048元/套慈善销售价：1088元/套

▽cd=133原价：1888元/套慈善销售**：988元/套

▽cd=105原价：1597元/套慈善销售价：788元/套

活动期间，各店设置一个慈善签名板，凡需要购买以上三款超节水产品，都需要在签名板上签名支持;否则不予售卖。以上三种产品每销售以次，公司将向广东省慈善总会捐赠20元，作为云南省抗旱救灾慈善**。

特惠单品**：

⑴xx年4月24日 30日，凡到鹰卫浴广州各专卖店。

预付100元=200元现金券，预付200=400元现金券，预付300=600元现金券

以此类推，多付多送!

⑵注意事项：

○所有预付订金所得现金券，只能购买全场正价产品时使用(**类产品除外)。

○现金券不设找赎，不能抵扣现金。

现金券的有效期为xx年5月31日。

⑴秒杀方案：

⑵秒杀说明：

○秒杀参与方法：

▽登录家业网，点击鹰卫浴相关广告，系统自动进入秒杀平台。

▽直接登录eagle浴室seckill平台，按照活动说明进行操作。

○参与秒杀活动需要提交准确的客户信息资料(姓名、联系**等)。

○秒杀成功后，系统将会提交一个确认短讯，凭手机号与短讯到店享受优惠，最好提前一天与门店联系确认，以便得到更好的服务。

○所有秒杀产品以实物为准、不需交纳订金、不兑换现金、不找零。

地址和* *：请参阅广州每各专卖店的地址。

本次活动的解释权归广州宏灏建材所有。

2024年雨季交通安全工作方案(精选)

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以民为中心的发展思想，牢固树立安全发展理念，围绕国家、省、州、县党委政府关于安全生产工作的决策部署，以预防和减少农机事故为目标，以压实农机安全监管责任，强化盛夏雨季拖拉机道路交通安全防控为重点，加强农机事故管控，有效遏制拖拉机道路交通事故发生。

二、工作目标

通过开展盛夏雨季拖拉机道路交通安全防控工作，强化辖区内拖拉机特别是变型拖拉机道路交通安全形势研判，确定拖拉机盛夏雨季作业风险点、隐患点，提前谋划落实防控措施，堵塞漏洞，预防和减少农机安全事故的发生。

三、组织体系

__镇成立2024年雨季拖拉机道路交通安全工作领导小组，组长王发增担任，副组长由吴学林担任，办公室设在镇农技中心，办公室成员由潘国华、张爱琳组成，负责做好全县雨季拖拉机道路交通安全工作的日常组织、协调、检查、指导、信息报送、工作总结等工作。

四、工作重点

(一)加强农机安全源头管理

加强对农业部令2024年第1、2号的学习、宣传、贯彻。认真贯彻执行农业部有关农机安全监理工作规定、规范、标准，加强拖拉机、联合收割机源头管理，严格依法登记、考试发证、机具年度安全技术检验、驾驶证审验换证。要严格落实拖拉机年度安全技术检验催办制度，催办率达到100%，确保拖拉机年度检验率达100%。

(二)加强变型拖拉机安全监管

规范推进变型拖拉机动态减量管理。建立健全同公安交警部门、安监部门的变型拖拉机管理信息共享协查机制、安全监管情况通报机制，推动对已纳入牌证管理变型拖拉机形成安全监管合力。积极配合公安交警部门强化联合执法，加大拖拉机号牌、行驶证、驾驶证打假力度，严厉查处已纳入牌证管理变型拖拉机无证驾驶、酒后驾驶、超速超载、违法载人、脱检脱保等违法行为。推进实施已纳入牌照管理变型拖拉机安全技术性能社会化检测，抓实变型拖拉机安全监管。

(三)加强农机安全执法检查

严格执行农机安全大检查长效机制、农机安全隐患风险分级管控和排查治理双重预防工作机制、农机安全网格化监管工作机制，在重大节假日、重要活动、重要时段，组织农机安全执法人员深入农村道路、田头、场院及农机合作社开展全方位、拉网式执法检查，依法查处农机假牌假证、无牌行驶、无证驾驶、脱检脱保、违法载人等违法行为，有效防范和遏制较大以上事故发生。同时，加强农机事故应急管理工作，严格落实应急值守制度。

(四)加强农机安全宣传教育

认真组织开展农机安全ldquo;七进rdquo;、ldquo;六个一rdquo;、ldquo;安全生产月rdquo;等专项安全宣传教育活动。结合办理农机安全监理业务、开展农机安全执法检查等工作，抓紧抓实日常农机安全宣传教育，教育引导广大农民群众和农机手关注农机安全、道路交通安全，自觉提升安全生产意识。

酒店营销推广方案集锦4篇

计划是为了更好地去安排事情的发展和走向，当公司将要做一个项目的时候。我们应该提前写好相关的活动方案，在做完了分析之后，可以先把基本情况和目标写出来，再写策略，这样可以让方案更明确，方案要怎么制定呢？下面是栏目小编精心为你整理的“酒店营销推广方案”，仅供参考，欢迎阅读！

酒店营销推广方案 篇1

活动主题：

入住远望楼宾馆，欢度美好假期

活动日期：

20xx年4月30日-5月3日

活动内容：

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间促销价：￥298元/间夜(净价)

商务标准间促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)

商务大床房促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)

在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。

在康乐方面：

1、凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动

2、营业时间：15：00-23：00

室内游泳(1小时)

美国宾士域保龄球(1局)

落袋式台球(1小时)

乒乓球(1小时)

健身(1小时)

酒店营销推广方案 篇2

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

(1)我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三、市场营销总策略：

1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的`地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、20xx年行动计划和执行方案

(一)销售方法的策略：

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

(二)广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.：质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格，不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告：C.促销广告.4.实施方法：①报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

六、评估控制

1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

酒店营销推广方案 篇3

一、活动主题思想 ：

《飞天圣诞Merry Christmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

二、活动时间 ：

12月8日至1月1日

三、活动地点 ：

二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容 ：

(注：由酒商提供活动所需费用赞助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打);

B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

C、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)

D、圣诞福星评选活动：

时间：12月24日12：00;

地点：三楼体乐酒吧;

圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;

圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;

评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;

此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;

E、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;

凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;

凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;

凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;

F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;

G、欢乐圣诞游艺活动

时间：12月24日

地点：二楼美女吧

平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;

(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;

(2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(3秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

(3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;

H、圣诞倒记时：

日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条

I、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

时间：12月25日晚12：00

地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;

二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);

奖品设置：(奖品未定)

J、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;

K、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

时间：12月31日;

地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

在二楼门口设置面具售卖点：

12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动;

评选奖项：

(1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打

(2)二等奖(最佳化妆) 卡拉OK中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打

(3)三等奖(最佳搞笑) 2元现金代用券+啤酒半打

L、新年倒记时：

(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

(2)倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

(3)倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;

M、节目部分：

(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;

(2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;

(3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;

(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;

五、环境布置

(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：

(3)酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞POP，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;

(4)大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;

(5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;

(6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;

(7)拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞POP一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;

(8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作);

(9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放3CM小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;

(1)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞POP一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;

(11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;

(12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放3CM圣诞树灯各一棵;

(13)3、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放3CM圣诞树灯;

(14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;

(15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个；四周摆放5CM小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;

(16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

酒店营销推广方案 篇4

一、目标市场分析

1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。

6、活动时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、费用预算

本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

七、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

八、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务。

3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的.设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

迎国庆活动方案集锦4篇

生活离不开各种各样的活动，通过策划书可以介绍自己展示自己。独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，你知道怎么制定一份长期的活动策划书吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“迎国庆活动方案集锦4篇”，希望能帮助到你的学习和工作！

迎国庆活动方案 【篇1】

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，促进学生的全面发展，提高学生的整体素质，培养学生的爱国情操，树立正确的人生观、世界观和价值观。

二、活动目的'

为隆重庆祝中华人民共和国成立64周年，激发全校师生爱国、爱校的热情，增强民族自尊心、自信心和自豪感，进一步丰富我校的校园文化生活。

组长：××× 组员：××× ××× ××× ××× ××× ××× ××× 统分员：××× ××× ×××

参赛对象为全体在校的学生。本次比赛采取团体比赛形式，表演形式为合唱。以班级为单位，要求人人参与。

六、比赛要求：

1.参赛各队须演唱两首参赛曲目。一首为必选曲目《歌唱祖国》，另一首为自选曲目。自选曲目内容应健康向上，以围绕庆祝建国六十四周年或歌颂党、歌颂祖国为主题。

2.每首参赛曲目演唱总时长不得超过5分钟，上下场速度要快。

3.参赛各队选出指挥一名，由我校在校生担任，校外人员不得参与比赛。

4.必选曲目演唱完毕后由指挥报出自选曲目的名称方可开始演唱。

5.本次歌咏比赛为班级大合唱，不采用任何形式的伴奏。

6.比赛顺序待抽签后决定。

七、评分原则：

2. 合唱人数符合规定，队员排位整齐有序，进、退场秩序良好。(1分)

3.演出服装整齐统一，得体大方，能充分展现当代学生积极向上的精神面貌。(2分)

4演唱时.精神饱满、积极乐观、保持良好台风。面部表情自然大方，充分显示青年学生的朝气和活力。(2分)

5.演唱时要求声音宏亮协调，节奏准确，声情并茂，没有走音现象。(2分)

7.合唱歌曲有一定难度，能体现一定合唱艺术性，有感染力。(1分)

8.设参赛人数分，若参赛人数全部到齐的班级奖励1分，缺一个扣0.2分，最多不超过2分。

八、记分方式：

1.集体奖：采取去掉一个最高分和一个最低分的办法，加总分后并取平均分，再加上或减去参赛人数分为比赛最后成绩。

2.优秀指挥员：去掉一个最高分和一个最低分的办法，加总分后并取平均分。

九、奖项设置：

大赛将设两个奖项：1.集体奖：一等奖3名、二等奖5名、三等奖7名，其余均为鼓励奖。2：个人奖：评出优秀指挥员10名。

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迎国庆活动方案 【篇2】

为了庆祝建国70周年，激发学生爱党、爱国、爱校的情感，学校德育处特定9月下旬举办“唱红歌 诵经典”主题国庆活动。具体方案如下：

1、本次比赛通过召开教师会议，由中队辅导员在各班进行宣传发动，由中队长落实报名，筹备，大队部总协调。

2、比赛形式：二年级：歌咏(校歌) 四年级：歌咏(红歌)六年级：朗诵、经典诵读(孝德礼仪)

3、选材：内容要健康向上，表达爱国之情以及少年儿童的欣欣向荣、朝气蓬勃。

5、配乐：歌咏可用伴奏音乐;朗诵诗歌可以配乐，但以纯音乐为主，音乐与诗歌应相协调。

6、朗诵的班级需要脱稿。

4、感情真挚，能通过声音和表情表现歌曲的;能通过表情、队列、动作等变化表现朗诵内容。20分

5、演唱整齐，音准到位，演唱声音甜美;朗诵熟练，声音洪亮。20分

7、能正确把握歌曲和朗诵内容，演唱或朗诵具有较强的感染力和表现力。20分

奖项设置：

根据现场得分设一等奖、二等奖、三等奖若干名。

以邓小平理论 三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实党的十八大会议精神，以实现伟大中国梦、欢庆国庆为主题，坚持广泛参与、体现特色原则，以讴歌党的丰功伟绩、体现农家庆国庆的大好生活，营造文明和谐、积极向上的社会文化氛围，以良好的精神风貌和优异的工作成绩向祖国献礼。

活动内容主要有文艺表演和农民运动会两个方面：

节目要突出时代特色，以歌颂祖国、歌颂社会主义、歌颂改革开放、反映家乡变化、反映身边故事为主题。

活动要求：

1、以村民小组为单位，每个小组自行排练三个节目为本次活动的参赛节目

2、节目采用自编、自拉、自弹、自唱、自演等多种形式，内容积极健康向上的文艺节目进行参赛。

3、每一个参赛节目表演时间不得超过5分钟。

比赛时间：209月30日下午14:30至15:30 比赛地点：某某村民委员会

比赛时间：年9月30日下午16:00至17:30 比赛地点：某某大寨篮球场

1、比赛项目原则上只取前三名，其他将颁发纪念性的奖品。

2、村两委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目。

3、各自然村要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各自然村组加大宣传，选送相关人员参与比赛。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

通过本次庆祝活动，培养队员热爱祖国，了解祖国的悠久历史，培养民族自豪感。

活动准备：

开展活动前一周，让队员练琴，朗诵。并选择表演项目、选材。

活动过程：

主持 a：1、今天我们有将迎来祖国的生日，我们的祖国50XX年的悠久历史，哺育我们一代又一代的中华儿女。

b：2、是啊，明天是新中国成立54周年，可是在五十年前我国国土上，所发生的一切，永世难忘。

a：人们常说“前事不忘，后事之师”，如果后代没有经历过那些“前事”，怎样才做到“不忘”，而后作为“后事之师”呢?下面请听故事。

b：二十一世纪的中国，进入一个以科技和教育为支撑的综合国力激烈竞争的时代，发展是硬道理，而祖国的发展壮大的历史责任要靠我们来完成。下面请听朗诵。

a：听了故事和诗歌，给我们生活在这阳光下的孩子们来说感触特别深刻，下面我们来一个欢乐的节目，电子琴独奏。空手道表演。智力测试。舞蹈。

一、活动目的：

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立59周年，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。

二、活动内容及要求：

(一)、举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。

请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。

(2)、评比内容：字迹工整、美观大方; 切合主题、联系实际; 鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。

2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。

(二)、各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。

各班主任于国庆节前上交相关活动方案。

(三)、3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品)

要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“迎国庆 颂祖国”为主题的系列教育活动。

活动二：“祖国在我心中”。为了提高我校学生了解、使用地图的能力，自觉维护国家版图的尊严，要求每个班张贴标准的中国地图，老师上好一堂关于国家版图知识的主题班会教育课。

活动三：低年级国歌班班唱。本周利用音乐课和综合实践课时间各班统一唱国歌，以宏壮的歌声迎接国庆。

活动四：中年级书画赛。本周请美术老师举行看祖国变化书画赛，优秀作品在橱窗展览。

活动五：高年级颂祖国征文。国庆期间走亲访友，了解祖国的日新月异，举行颂祖国征文比赛，获奖的文章将被“红领巾广播站”录用。

希望学生通过对活动的亲身参与，获得丰富的情感体验，从而激发学生爱国主义热情，深化学生爱国主义情感。

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，遵照《教育法》、《教师法》和教育部《中小学教师继续教育规定》等法律法规。用新的思想、新的理论、新的知识、新的技术武装教师，突出培训工作的时代性、创造性、实效性，促使全体教师更新教育思想观念，更新知识能力结构，提高综合素质，提高实施素质教育的能力，提高自我发展能力，从而建设一支师德高尚，结构合理，教科研能力强，具有创新精神和时代特征的高素质教师队伍。根据我区《教师培训方案》，特制定本学期教师培训计划。

二、总体目标：

通过培训使教师更新观念，树立现代教育思想，优化知识结构，拓宽知识面，增强创新精神和实践能力，提高教育教学能力，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理、教学风格鲜明、具有创新精神和创新能力能够适应21世纪素质教育需要的高素质教师队伍，并实现教师整体素质和学校综合办学能力同步提高的目的。 三、培训对象、目标及培训内容

(1)培训对象：教龄在3年内的教师; (2)培训内容：结合维扬区教师培训方案，学校以实施青年教师导师制为主要方式，加强新年教师教师职业道德规范，教育政策法规，学校规划，教师业务发展方向，学校规章制度，所担任的学科课程标准，教材教法分析及班主任工作等方面的培训。 (3)培训目标：通过培训，使受训者巩固专业思想，熟悉有关教育法规，初步掌握所任教学科的教学常规，熟悉教学内容，尽快适应教育教学工作。

2、骨干教师培训 (1)培训对象：师德修养好，有较强教育教学能力和发展潜力的教师。年龄一般在35周岁以下。 (2)培训内容：现代教育教学理论和实践;学科前沿知识与综合知识;课程改革专题研究;现代教育技术与信息技术应用;教育科学研究。骨干教师培训实行以自我学习提高为主的研究式学习，重视实践环节和跟踪培训环节。 (3)培养目标：通过培训，使骨干教师在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学水平与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，在学校实施素质教育中起骨干带头和示范辐射作用。

3、学科带头人培训：

(1)培训对象：具有较强教学科研能力和发展潜力的骨干教师。 (2)培训内容：主要内容为教育教学理论，教育思想与学科教学艺术，科学技术及人文社会科学知识，教学实践经验总结与教育教学科学研究等内容。培训主要聘请教育专家或市内名师、特级教师和教科研机构的“研究型”教师为其指导和外出学习。 (3)培训目标：通过培训，使教师树立现代教育观念，不断提高学科教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，逐步提高学术水平，成为省、市范围内有较大影响的教师。

四、考核要求：

参加培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定完成相应的培训计划，所有在职教师都必须通过周期考核。学校制定考核细则，考核结果记入教师业务档案。在周期内需晋升教师职务的，必须完成晋升前应该完成的培训数和质量，否则不得晋升高一级教师职务，教师参加继续教育的情况将作为年度考核、职务聘任、晋升和评选优秀教师荣誉称号的必备条件。

1、成立教师培训领导小组，由校长担任组长，分管教学副校长任副组长，教务处设专人管理教师的培训工作，制定一系列制度，加强对培训工作的领导、协调、管理。

2、做好培训过程中的有关记录，包括参培教师、培训内容、培训形、培训时间、授课教师等。

3、建立教师培训签到制度。

4、学校划拨培训专项经费，并在资料、时间和场地等方面提供方便。

扬州市梅岭小学教师培训计划 培训专题具体内容 培训时间 参培对象 培训地点 培训形式反馈方式负责人教育教学常规专题

4、教学常规六认真要求第三周新教师阶梯教室集中培训巡课、检查王俭课改专题

6、观课观什么第四周新教师新教师阶梯教室集中培训讨论写读书心得庞舒勤

7、设计教学案例应注意的几个问题第五周新教师阶梯教室集中培训设计教学案例崔霞

8、现代教育技术与信息技术应用第五周全体教师阶梯教室集中培训专题网站评比余海滨

10、教育思想与学科教学艺术第十周学科带头人阶梯教室专家讲座论文及教学实践孙晴教材教法专题

11、设计案例及评析第八周新教师阶梯教室集中培训、分组讨论对已有案例进行评析王俭 周贞卿 崔霞 余国红

12、教学技能名师引领二——十六周新教师相关教室听课、评课听课笔记及评课稿王俭及各教研组长

13、课堂教学考核第九周——第十周新教师相关教室课堂教学实践上课教科室班主任工作专题

14、眼保健操和学生广播操第四周新教师阶梯教室及其他集中讲座、分散练习两操过关考试蔡亮亮 胡建铭 张 晓

15、优化班主任工作，提高工作效率第十二周新教师阶梯教室集中讲座日常工作检查张昕 马璐路

16、如何与家长沟通第十四周新教师阶梯教室集中讲座家长问卷张昕 马璐路

17、班主任工作的艺术第十六周全体教师阶梯教室集中讲座班主任工作论文张昕 马璐路

各部门、学院：

为庆祝建国70周年，迎接本科审核评估，创建美丽校园，决定开展“庆国庆迎评估、洁美校园见行动”活动，现将有关事宜通知如下：

各部门、学院在国庆节前后要彻底进行一次大扫除、大整治、大清理。

1.各单位负责本单位的教学、办公、公共区域的大扫除，彻底清除垃圾、灰尘、蜘蛛网等，保持干净;负责开展大整治，清除乱张贴、乱刻画、乱悬挂、乱堆放行为，保持整洁;负责开展大清理，清理地下室、过道、门厅等各类杂物与花盆花架等，保持有序。

2.学工部与后勤集团负责对学生宿舍卫生进行检查督促，深化文明寝室建设，确保学生寝室整洁卫生。

3.后勤集团要加强对各校区公共区域、平顶、天井及绿化带的卫生保洁工作，清除各种废弃物，清理卫生死角，做到垃圾日产日清，保持环境、道路整体干净整洁。

4.资产经营公司、后勤集团等要加强经营网点管理，督促沿街店面和商贸网点落实“门前三包”责任制，进行彻底的卫生清洁活动，做到室内整洁，室外秩序井然、环境优美。

5.建设处要进一步加强维修改造及基建施工管理，清理地下室建筑垃圾、整理建筑材料堆放，杜绝建筑垃圾随意堆放。

1.后勤集团要严格执行有关食品卫生安全的条例，切实落实学校各项食品卫生管理制度和措施;商贸网点要对出售的食品进行安全检查，不得出售无生产日期、无质量合格证以及无生产厂家的食品，确保学校食品安全;切实加强食堂卫生安全保障工作，确保上岗人员三证齐全，食堂从业人员必须按照要求，规范操作，严格做好餐具及熟食间消毒工作。对食堂原材料采购、食品留样等进行检查，确保校园食品安全。

2.经营公司要加强沿街房的管理，落实食品安全的制度，检查从业人员健康、操作间的卫生、原材料的采购等。

1.爱卫会、团委和相关学院要组织学生志愿者，开展公共场所的垃圾清理，特别对卫生死角、地下车库、体育场馆、屋顶、地沟等边角，集中开展清理活动，确保校园整洁。

2.保卫处、后勤集团要对校区内乱停放车辆进行管理，杜绝车辆随意停放，超速行驶现象，保证校园安全整洁。

1.各学院、部门要切实落实学校生活垃圾分类的实施意见，引导师生在教学楼、食堂、住宿等各场所做好分类垃圾投放，减少使用塑料制品和一次性物品。

2.后勤集团要妥善做好各类垃圾的投放与管理工作，及时提醒学生盖好垃圾桶盖子，做到垃圾不裸露。

3.各实验室的危险废物，要专人管理、重点监控、定时巡查。要严格规范实

验室危险废物贮存场所(设施)管理，并在醒目位置设立危险废物标识，不得露天堆放，防止二次污染。

1.各学院、部门要积极倡导和宣传食品安全知识。全校师生要养成良好的人卫生习惯，勤洗手，常锻炼，多喝水，不吃不洁、变质、超过保质期的食品，有病及时就医，增强自我防护意识和能力。

2.广大师生要注意个人卫生，养成良好的卫生习惯，积极投身垃圾分类，爱护美丽校园。

(一)各学院、部门要动员广大师生积极参与，组织好相关活动的开展，确保将各项活动落到实处。学生处、保卫处、建设处、团委、图书馆、后勤集团、资产经营公司等单位要主动积极配合，开展好清洁校园等专项任务，共建共享美丽校园。

(二)校爱卫会将组织相关人员对各学院、部门的卫生清洁工作进行定期抽查，抽查结果予以存档。对卫生保洁工作较差的学院、部门将给予通报。

迎国庆活动方案 【篇3】

活动目的：通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

时间：9月30日14：00点

地点：江明中兴小学大操场(如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后)

组织策划：

艺术总监：

评委会成员：

活动准备：

1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长(语文组长协助)

2、彩旗队排练负责人：

3、主持：学生与老师各一名负责人：

4、信息技术支持负责人：

5、活动现场调控负责人：

6、横幅准备：主席台kt板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”马绿叶

横幅：江明中兴小学第四届艺术节开幕式叶子

7、每班15个小氦气球负责人：叶国军

每人写上对艺术节的祝福语(两人一个，正反写)负责人：班主任

8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：、各块负责人

9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：

开幕式程序：

1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团

2、主持人宣布开始。

3、全体起立，唱国歌。

4、马校长为开幕式致辞。

5、彩旗队欢呼着进场(音乐准备：王一华)

6、大队长王中华宣布：“江明中兴小学第四届艺术节

开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。(音乐准备：王格格)

7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。

学生座位：以年级为单位六个方阵.

(1)一年级负责人：

(2)三年级负责人：

(3)五年级负责人：

(4)二年级负责人：

(5)四年级负责人：

(6)六年级负责人：

建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主.

8、教师爱国歌曲联唱。负责人：闻明国

9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱

10、开幕式结束，各班退场。

评奖办法：

1、设立年级最佳组织奖若干个。

2、评比标准：

(1)仪态大方、着装得体、动作适当。

(2)所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

(3)普通话标准、声音洪亮。

(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。

(5)表达诗歌的情感准确自然。

(6)现场演出效果好。

【范例】

为了更好地迎接“十一”国庆节的到来，歌颂祖国所取得的伟大成就，表达我园教职工对祖国的热爱之情，我园行政、党支部、工会、共青团决定联合举行“我创造，我快乐”庆祝“十一”国庆节活动，以丰富我园教职工的节日文化娱乐活动，活跃教职工的身心，并在轻松愉快的活动中培养教职工的创造力。

一、参赛单位

参赛对象为全体教职工，采用抽签的形式将全体教职工分成五个组，以组为单位参赛。

二、活动内容和要求

1、制作参赛组的标志

要求各参赛组的全体成员，根据所提供的材料，共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分，但在必要的时候可作为评奖的参考。(时间安排15分钟)

以竞赛性游戏的形式来进行，以组为单位参赛，并体现人人参与。

2、看谁说得多

要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的美好河山等有关的问题

迎国庆活动方案 【篇4】

迎国庆65周年主题活动

三年级活动方案

一、活动主题：

二、活动时间：2014年9月30日

三、活动地点：三年级教室

四、活动背景：今年我们新中国65岁的生日，全国各地的人们正在以各种不同的方式来迎接祖**亲的又一华诞。借此，通过唱红歌、诵红诗、知识竞赛等生动有趣的形式，来对学生进行爱国主义教育，以及对祖国的历史、文化相关知识的普及。

五、活动目的：通过这次班会，让学生学到不少祖国历史文化的相关知识，同时激发学生的爱国热情，增强民族自豪感和荣誉感，提高个人的素质，让班级更加和谐，让社会更加和谐。

六、活动过程：

1、导入：

(主持人上台)

甲：尊敬的各位老师！

乙：亲爱的同学们！

合：大家，下—午—好！

甲：悠悠岁月，见证了中华民族上下五千年的历史

乙：漫漫长路，陪伴了新中国65周年的辉煌历程

合：同学们，明天，就是我们新中国——65岁的生日了！

甲：65年前的10月，中国获得了新生。

乙：65年后的今天，新中国有了翻天覆地的变化。

甲：我们，唱过多少甜蜜的歌谣，赞美您！

乙：我们，写过多少动人的篇章，歌颂您！

合：今天，我们更要祝福你——10月的祖国！

合：驸马庄中心小学三年级《迎国庆65周年，同心共筑中国梦》主题活动现在开始！

甲：

首先，让我们随着雄壮豪迈的国歌来献给每一个为了新中国的诞生永垂不朽的无数英雄吧！

全体起立！

2、全班起立、合唱：

《义勇军进行曲》

甲：刚才这首歌是大家共同献给祖国妈妈的感激。

己：还有几位同学迫不及待想用自己的独特的声音来表达对祖国妈妈的爱。

甲：现在就请他们上台来为我们带来深情的朗诵，大家说好不好？

合：下面有请陈欣旸、高可萌、金越3位同学为我们带来诗朗诵《祖国，我爱你》，3、诗朗诵《祖国，我爱你》

甲：我呀呀学语的第一个发音是“妈妈”，我首先认得的词语是“中华”，我会唱的第一首歌是《我爱北京天安门》，……从那时起，幼小的心啊，就一直向着祖国妈妈。

多么朴实真诚的心啊，每当唱起这首歌，就想起为我们新中国费尽心血的伟大领袖，现在有几个同学想再次唱响这首经典歌曲

合：让我们用热烈的掌声欢迎……

4、合唱《我爱北京天安门》

甲：呀！听到这歌，突然好想回到了我的幼儿时光，我们都有一个伟大的祖国，我们都是祖国可爱的花骨朵。。

让我情不自禁想跳舞呢

乙：是吗？别着急，你看已经有一些人准备好了，你看，他们来了......合：请欣赏舞蹈《娃哈哈》

5.集体舞蹈《娃哈哈》

甲：同学们，我们热爱祖国不只是挂在嘴边，而是每天都能在点点滴滴注意到的小事上

乙：一分钱虽然微不足道，但是正因为它上面闪耀的国徽，才使得它在哪里都无比伟大.......合：

下面请欣赏8位同学带来的诗朗诵《国徽》

6.诗朗诵《国徽》

甲：

少年强，则国强；少年富，则国富。少年屹立于世界，则国屹立于世界。

乙：

我的梦，就是像梅花一样做人。我的梦，就是呼吁大家和我一起做一个有梅花品格的人，努力学习，为振兴祖**亲而奋斗不息！我的梦，中国梦！

合：

下面请欣赏，配乐演讲《我的梦，中国梦》

7.配乐演讲《我的梦，中国梦》

甲：同学们！我们从各个方面都能感到祖国的日益强大，并且由衷地感到了自豪！

乙：那么，大家对祖国的历史、国庆的知识又有多少的了解呢？下面我们把全班分为四个小组，以小组的形式来进行国庆知识问答竞赛，竞赛题目可以分为必答题和抢答题。（题目附后）

8、比赛结果总结

表彰优秀小组，给予奖励。

9、教师做活动总结：

从比赛的结果看来，同学们对我们国家的历史文化还是有一定的了解的，大家对庆祝国庆的热情也非常的高涨。同学们有没有想过，我们每一个人的素质都有可能会影响到祖国的形象。我们应该如何提高我们自身的素质，来促进祖国的和谐氛围呢？

学生发言：从自身做起……

教师结束语：

今天，我们欢聚一堂，共同来庆贺祖国华诞，大家的节目很精彩，同学们的发言非常踊跃。我想，我们回报祖国最直接的方式就是怀抱梦想，认真学习，努力提高自身的素质，争取将来成为祖国的栋梁之才，为中华民族复兴添砖加瓦，共同来筑造我们伟大的中国梦！

七、活动反思总结：

此次活动不但丰富了同学们的业余生活，更展示了班级的活力。让学生学到不少祖国历史文化的相关知识，同时激发学生的爱国热情，增强民族自豪感和荣誉感，提高个人的素质，让班级更加和谐。

（附：竞赛题和答案）

一、必答题：

1、谁是土木工匠的祖师爷？（鲁班）

2、我国古代测定地震的“候风地动仪”是谁发明的？（东汉的大科学家张衡）

3、我国古代杰出的女纺织家是谁？（南宋的黄道婆）

4、世界上最早的计算器是什么？（算盘）

5、世界上产电视机最多的是哪个国家？（中国）

6、世界上最长的城墙（万里长城）

7、世界上最古最长的东西贸易通道（丝绸之路）

8、世界上最高的山脉（喜马拉雅山脉）

9、世界最高峰（珠穆朗玛峰）

10、世界最高的高原（青藏高原）

11、世界上最大的广场是哪儿？（北京天安门广场）

12、世界上最大的产棉国是哪个国家？（中国）

13、我国国旗的名称是什么？（五星红旗）

14、我国国歌的名称是什么？（《义勇军进行曲》）

15、我国国徽的内容是什么？（国旗、天安门、齿轮、麦穗）

16、世界上最高的城市在哪里？（西藏自治区的拉萨）

17、有“山城”之称的城市指的是哪个城市？（重庆市）

18、大熊猫主要分布在哪个自然保护区？（卧龙自然保护区）

19、中国最大的瀑布叫什么？（黄果树瀑布）

20、被称为“世界第八大奇观”的古迹是什么？（秦始皇兵马俑）

二、抢答题

1、我国最大的岛是哪个？（台湾岛）

2、香港什么时候回归（1997.7.1.）

3、澳门什么时候回归（1999.12.20）

4、“天下第一关”是指哪里？（山海关）

5、东北林区的“三宝”一般指什么？（人参、貂皮和鹿茸）

6、世界最大的陨石降落在我国哪个省区？（吉林省）

7、你知道张家界在哪个省吗？（湖南省）

8、被人们称为“花城”的是我国哪个城市？（广东省广州市）

9、我国第一大河是哪条？（长江）

10、你知道“东方明珠”指的是哪个地方？（香港）

11、仅存于我国的动物化石是什么？（扬子鳄）

12、我国在南极建立的第一个考察站的名称是什么？（长城站）

13、1662年，是谁成功打败荷兰殖民者，收复了台湾？（郑成功）

14、“卧薪尝胆”指的是谁？（越王勾践）

15、为了反击匈奴，汉武帝派谁出使西域？（张骞）

16、《三国演义》中，刘备“三顾茅庐”请谁出山？（诸葛亮）

17、你知道三国是哪三国？（魏、蜀、吴）

18、我国古代史上，唯一的女皇帝是谁？（武则天）

19、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是谁留下的千古名句？（文天祥）

20、明朝时，谁七次下西洋？（郑和）

银行活动策划方案集锦4篇

生活中或公司会自发的组织一些活动，写好策划书，让团队成员更有干劲。做好活动策划能够得到大家的肯定，怎样制定好的活动策划书来吸引投资呢？以下是由小编为你整理的《银行活动策划方案集锦4篇》，但愿对你的学习工作带来帮助。

银行活动策划方案 篇1

一、活动主题：“情人节营销”

本次活动以“情人节营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“情人节营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“情人节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“情人节营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“情人节营销.卡庆双节”

(1)活动期间卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

银行活动策划方案 篇2

【活动名称】 20xx**银行杯 家庭（少儿）才艺大赛

【活动主题】 花好月圆，感恩金秋

【活动目的】

1.大力宣传我行最近发售的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。

2.通过中秋国庆系列活动，进一步宣传企业整体形象，提升企业知名度和美誉度。

3.通过活动最大限度提升人气，旨在向中高端客户和大众客户表达我行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播我行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银行和客户“双赢”理念。

【活动时间】20x年中秋到国庆前后，具体时间待定

【活动地点】***社区及周边

【主办单位】*******

【参与人员】******

Part 2.

【目标群体】 中高端社区中产阶级和成功人士为目标群体。

　【主打产品】 可根据实际情况决定

重点在于推出我行发售的理财产品及卡产品。

以中秋、国庆节为引爆点，以个人中高端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“感恩金秋”营销宣传活动的开展，确立银行品牌社会形象，增强客户对银行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

Part 3.

【活动内容以及流程】

前期宣传 ——活动准备——人员分工——场地布置——活动流程——场地收拾——后期跟踪

　【当天流程】

第一环节 开场舞 （活跃气氛，吸引注意力）

第二环节 家庭（少儿）才艺比赛开始 （评委包括我行和小区评委）第三环节 现场演示或咨询

播放关于推出产品的PPT 现场介绍，现场演示或接受咨询，并散发相关宣传单。

（该环节在比赛后进行，当其他人在计分排名安排发奖时，正好空余时间介绍我行产品，而参加比赛的家庭在等待最后结果和颁奖，也不会离场）

第四环节 比赛颁奖，领导讲话

第五环节 填写客户意向调查表

（对于有意向客户可要客户填写客户意向调查表，这样就有机会让客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫。而针对兴趣较浓厚的客户，我们要向其介绍我行一些增值服务以及本次活动的优惠措施，用专业的话术打动客户，尽最大可能争取客户确定来开户，实现营销成功。）

【物料准备】

1.舞台布置 背景画、充气拱门、气球若干

2.多媒体设备、可折叠桌椅、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息调查表等。

3. 奖品、礼品。由于天气较热，还需要准备些矿泉水。

【活动宣传】

1.前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。

2. 营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方式的客户赠送精美小礼品（例如U盘一个、扑克牌一副等），目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。

3. 活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会到我行完善的金融服务。

4.后期维护。将搜集到的客户名单分配给支行各个客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过电话和上门拜访等方式进行沟通，加深客户对我行的忠诚度。

【活动费用】

（1）场地租赁费： （2）宣传制作费：

（3）奖品、礼品购置费： （4）午餐饮水费用：

（5）资料投递费：

【注意事项】

1.如现场人员拥挤，要安排专门的人员负责维持现场秩序，保护现场人员人身安全。

2.中途多媒体设备出现故障，马上调试。

详 细 流 程

银行活动策划方案 篇3

为庆祝“三八”国际妇女节，xx银行各单位结合“xx红，迎春季”主题营销活动，开展了“三八”节系列客户联谊及回馈活动。

活动中，xx分行组织近百名客户参加了“美丽人生鑫满易足”主题保险沙龙暨财富健诊活动。活动邀请了xxx总公司核心讲师刘晓瑞先生担任主讲，并为每位嘉宾量身定制了保险计划书，将保险产品集高额保障、年金给付及增值金账户于一身的`优势进行详细阐述。现场互动气氛热烈，优质的产品和细致入微的服务，获得了到场客户的一致好评，客户纷纷签下意向单。

xx分行为回馈存量女性客户，获取新客户，提高微信平台关注度，邀请了女性客户联谊开展了“我约女神看电影”观影活动。观影当天，受邀客户携同家人一起观看了分行精心准备的电影大餐，并积极参与到现场开卡、二维码扫描等活动中。客户反响热烈，活动进一步加深了分行员工与客户的交流与沟通，使客户对香卡的功能和价值建立全新的认知，对香卡品牌建立好感，有效巩固了xx银行与客户的关系。

此外，xx支行、xx路支行与化妆品、珠宝专柜开展联谊活动，凡刷xx银行卡在xx美洁化妆品店消费即可享受满额立送活动，凭购物小票还可获赠鲜花一朵;还特邀珠宝鉴别师为贵宾客户介绍了和田玉的鉴别及雕刻知识，亲授珠宝首饰日常保养技巧，并为到场的每一位贵宾客户配备了贵宾客户珠宝首饰保养卡，带领客户参观展厅和田玉石。活动现场气氛火爆，吸引了大量客户参与活动中来，大堂经理和理财经理在活动中给客户详细介绍了xx银行的优势理财产品，效果显着。

今年“三八”妇女节，xx分行通过丰富多彩的客户联谊活动，在带动网点提高产能的同时，也加强了分行与客户之间的感情，起到了良好的效果。

银行活动策划方案 篇4

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：x

副组长：xxxX

成员：x

领导小组办公室

主任：x

副主任：xxxx

成员：x

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

（一）动员阶段（3月16日—3月25日）。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

（二）实施阶段（3月26日—12月31日）

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

（1）以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置。

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式。

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚。

总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

银行营销活动策划方案