销售实习周记(集合九篇)。
周记是一种特殊的表达自己情感的方式之一，大家每周都避免不了要写周记记录生活吧。写周记可以帮助我们更好地调整自己的情感和心理状态。经过细致的筛选栏目小编为大家整理出了一篇最新的“销售实习周记”，希望这些建议能够帮助您更好地处理工作中的问题！
销售实习周记(篇1)
销售专业的实习周记
第一周
在经历了多个面试后，我终于成功地进入了一家知名公司进行销售专业的实习。作为一名销售专业的学生，这是我成长的重要一步，我期待着能够在这里学到更多实践经验。
第一天来到公司，我感受到了浓厚的商业氛围。办公室里人来人往，大家都在忙碌着，仿佛时间都变得更加紧迫。我被分配给了销售部门的一位经理，他是一位经验丰富的销售专家。他向我介绍了公司的产品和销售策略，并给予我了一些培训。
在接下来的几天里，我跟随着经理，观察他与客户的交流。他总是以亲切和专业的态度接待客户，让他们感到宾至如归。他的沟通技巧非常了得，能够迅速洞察客户的需求，并提供合适的解决方案。我感到非常钦佩，同时也明白了销售工作的重要性和挑战。
第二周
经过了一周的观察和学习，我开始参与一些销售工作。经理让我负责与客户电话联络，介绍公司的产品并了解他们的需求。刚开始时，我感到有些紧张，不知道该如何与客户进行有效的沟通。我克服了自己的紧张感，积极准备了一些话术，并逐渐找到了自己的节奏。
通过与客户的交流，我发现了一些他们的需求和关注点。我将这些信息记录下来，并与经理进行讨论，以便为客户提供更加定制化的产品解决方案。经理总是耐心地与我讨论，并给予我宝贵的建议。我非常感激他的帮助，这让我更加有信心去面对客户，提供更好的服务。
第三周
进入第三周，我开始参与实地拜访客户。虽然我之前有一些紧张，但是经过了前两周的培训和实践，我对自己的能力有了些许的信心。我与经理一起前往客户公司，并与他们进行面对面的交流。
这是我第一次接触客户，他们都是一些重要的企业代表，我感到非常激动又有些紧张。经理给予了我很大的支持和鼓励，他告诉我要保持自信，并把握好每个交流的机会。
在与客户的交流中，我通过倾听他们的需求和问题，成功地洞察到了他们的潜在需求。我根据他们的需求，提供了一些建议和解决方案，客户们对此表示了兴趣。这让我充满了成就感，并激发了我对销售工作的热情。
经过了这些实习周，我对销售专业有了更加深入的了解。从最初的观察和学习，到与客户的电话沟通和实地拜访，我受益匪浅。在实习期间，我掌握了一些销售技巧和沟通技巧，提高了自己的自信心和说服力。
这段实习经历不仅让我学到了很多专业技能，更重要的是，它加深了我对销售工作的热爱和理解。销售工作不仅仅是简单的推销产品，更是与人沟通和理解客户需求的艺术。通过与客户的交流，我更加确定了自己未来的职业发展方向，并对销售专业有了更加深入的认知。
这段实习经历对我而言是一次宝贵的历练，我将会继续努力学习和成长，为今后的职业生涯打下坚实的基础。我诚心感谢这家公司和我的导师，因为他们给了我这个机会，让我有机会在实践中学习，成为一名优秀的销售人员。
销售实习周记(篇2)
化妆销售实习周记
这周，我结束了我在一家知名化妆品公司的实习。这段时间的实习经历对我而言是非常宝贵的，我不仅学到了很多关于化妆品销售的技巧和知识，还提升了我的沟通能力和自信心。
在实习的第一天，我被公司安排在化妆品柜台上工作。刚开始的时候，我感到有些不知所措。我的导师玛丽亚非常热心地帮助我适应工作环境。她教会我如何使用不同的化妆品，为顾客提供专业的建议，并且向我展示了一些销售技巧。
随着时间的推移，我渐渐对各种化妆品的特点和用途有了更深入的了解。我学会了如何判断不同肤质的人需要哪种产品，并且能够根据顾客的需求推荐合适的化妆品。我也学会了如何为顾客提供个性化的化妆教程，以及如何使用不同的技巧强调他们的优点。
在处理客户时，我发现了沟通的重要性。每个人的需求和期望都不同，所以我需要倾听他们的想法，并根据他们的个人喜好和需求提供合适的建议。有时候，顾客可能会因为某种原因而对某种产品感到不满意，这时候我需要运用一些应对策略来缓解他们的不满情绪，并提供解决方案。这些经验对于我提升服务质量和销售能力非常有帮助。
我感到很幸运能在这个实习中遇到了一些非常有趣和友善的顾客。他们的故事和经历让我更加热爱这个行业，并且更加坚定地相信化妆品对人们的自信心和美丽感的重要性。有一位顾客是一位刚开始使用化妆品的年轻女孩，她对自己的外貌一直不自信。我花了很多时间帮她选择合适的产品，并指导她如何正确使用这些产品。通过她的反馈，我看到了她在变得更加自信和美丽的过程中的笑容，这使我感到非常满足和充实。
实习的最后一天，我收到了一封来自玛丽亚的感谢信。她在信中表达了对我的赞赏，并且希望我未来能够在这个行业有更大的发展。收到这封信，我感到非常高兴和鼓舞，也更加坚定了我在化妆销售领域的职业志向。
通过这段时间的实习，我不仅学到了很多关于化妆品销售的技巧和知识，还收获了宝贵的实践经验。我不再是一个对这个行业只有表面认知的新手，而是一个拥有实践经验和专业知识的销售人员。这段实习经历不仅帮助我发展了职业技能，也让我更加热爱这个行业。我期待着将来能够在化妆销售领域有更大的发展，为更多顾客提供优质的产品和服务。
销售实习周记(篇3)
对于，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的情绪踏上征程时，我再次感受到了难，找单位更难！本来打算地点是在外地找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作的地点落实到了合肥本地。
第一周
1月3号，经过了前几天的调整，了解，我正式上班了。我的单位是安徽尚方品贸易有限公司，职位是大客户部经理，主要工作是寻找潜在的客户，为公司橄榄油的销售寻找渠道。我得的任务就是到各大酒店超市去做实地考察，分析市场上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司橄榄油得上架问题。由于自己本来就是没有任何经验，所以前期都在公司进行各项的培训，都是关于销售方面的，具体的有沟通技巧，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一看见我就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。
第二周
不觉中，来那里已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些深入的理念还不是很熟，怎样说呢，就是缺乏实地的训练，所以公司安排我实地的去跑市场，首先就让我去拜访各大写字楼的企业，因为到每年的年终，各公司都会给员工发放福利待遇，并且会送一些礼品，这就是我的目标，让老板理解我们的产品。由于对其中的业务不是十分熟练，有时紧张起来就不能为其带给准确的信息。也可能正是由于这样，使本能够交易成功的放弃了交易的念想。想来真不就应，我想这就是有没经验的区别吧。
因此，我就拼命的地跑，从这栋楼跑到那栋楼，每一天接触不下20家企业。偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不礼貌，在这周里，我还偶尔打一些企业电话，通
过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的橄榄油也比较了解、放心，于是一般会透过电话来订购，而我透过电话订购，然后把橄榄油按要求给送过去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，透过应对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
每一天回家我已经疲惫不堪，但是我还要么天总结自己一整天的跑市场的结果，每一天这样的工作对我来说也是一种折磨，有时真的是整天毫无业绩，回公司报告成果的时候，我也无颜以对。身体上的折磨就算了，最总要的是自己的心智都快要被磨灭殆尽了。
第三周
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。正好这周我没有外出跑市场，某天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购橄榄油的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才明白是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法理解的事，但老板还是给了，说此刻生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说橄榄油质量不行，不能食用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
所以公司改善了相应的制度，在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。
销售实习周记(篇4)
化妆销售实习周记
本周是我在一家知名化妆品公司实习的第一周，我体验到了这个行业的魅力与挑战。作为一名新人，我被分配到了销售部门，负责为顾客提供专业的咨询与推荐产品。以下是我实习的第一周所记录的经历和感悟。
周一，我开始适应了整个销售流程，并了解了公司的产品线。我发现，了解产品对于销售人员尤其重要，只有对产品有深入了解，我们才能更好地向顾客推荐适合他们的产品。在销售部门的老师傅的指导下，我研究了公司的各种产品，并了解了它们的特点和适用范围。这些知识为我后续的销售工作奠定了基础。
周二，我参观了公司的实验室，了解了产品的研发过程。实验室里的科学家们正专注地进行着实验，他们耐心解答了我的问题，并与我分享了他们的研究成果和技术革新。通过这次参观，我深刻体会到了产品质量与品牌信誉之间的关系。作为销售人员，我们需要了解产品的科学背后，才能更加自信地向顾客推荐产品。
周三，我有幸观看了一次产品推广会。公司的推广团队展示了一款新产品，并模拟了销售过程。他们通过介绍产品特点、演示使用方法和分享用户心得等，引起了顾客的浓厚兴趣。我在观摩中获得了一些推广技巧，比如如何引起顾客的注意，如何突出产品的卖点等。这次推广会让我明白，销售工作不仅仅是简单的销售，还需要通过创造独特的购物体验来吸引和留住顾客。
周四是我第一次独立接待顾客的日子。我通过之前的学习和观摩，自信地跟顾客进行了产品咨询，并为她们推荐了适合的产品。一开始，我有些紧张，但随着与顾客的交流，我的紧张感逐渐减轻。我才意识到，与顾客建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。通过真诚的态度、专业的知识和耐心的解答，我成功地帮助了几位顾客选择了合适的产品。
周五，恰逢公司的促销活动。我在导师的带领下，参与了活动的组织和实施，这是一个繁忙而有趣的日子。我们在店内摆放了陈列台，精心布置了宣传橱窗，并给顾客提供了专业的皮肤测试和化妆服务。这次活动吸引了很多顾客，销售额也明显提升。我深刻体会到了促销活动在销售中的重要性，它能够吸引顾客，提升销售量，同时也是推广产品和品牌的机会。
在本周的实习中，我了解到销售工作的细节和挑战，也认识到了化妆品行业的广阔前景。我深入了解了公司的产品，参观了实验室，观摩了推广会，并参与了销售和促销活动。通过这些经历，我掌握了一些销售技巧，提高了沟通能力和理解顾客需求的能力。
尽管我在销售工作中还有很多需要学习和提升的地方，但我对这个行业的热情和兴趣是不变的，我相信通过不断的学习和实践，我可以成为一名优秀的化妆品销售人员。这次实习让我更加坚定了追求美丽和健康事业的决心，也期待着在未来能够为顾客提供更好的产品和服务。
销售实习周记(篇5)
区域销售主管实习周记
一周时间转眼过去，我作为一名区域销售主管实习生，开始了紧张而充实的工作。这一周，我收获颇丰，不仅学习到了许多专业知识和销售技巧，还体验到了团队合作的重要性和困难之处。
在上周的培训中，我们被介绍了公司的产品和市场，了解了公司的销售策略和目标。作为一名销售主管，我负责辖区内的销售工作，要帮助销售团队实现销售目标，并对下属销售人员进行培训和指导。因此，我需要对产品有深入的了解，同时还需要具备良好的沟通和管理能力。
本周开始，我首先与我的团队成员进行了深入的交流，了解他们的工作情况和需求。通过访谈和观察，我发现有些成员在销售技巧和客户沟通方面有待提高，因此我安排了一次小组培训，分享了一些销售技巧和经验，并提供了一些案例分析。
在实际工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。我们每天都会进行销售会议，讨论销售目标和策略，协调各个团队成员的工作。我们要确保每个人都有明确的销售任务，并能够在规定的时间内完成。而在实际销售过程中，我发现有些销售人员遇到了困难，需要我的帮助和指导。我积极地与他们沟通，了解他们的问题，然后给予他们鼓励和指导。我发现，通过我的帮助，他们取得了一些突破，更加有信心地面对客户。
另外，我也要面对一些挑战和困难。在根据数据分析和市场情况制定销售计划时，我发现在某个区域的销售额一直没有达到预期目标。我与销售人员进行了深入的讨论，了解了一些原因。然后，我与他们一起制定了一个更为合理和有效的销售计划，并进行了实施。在我的指导下，该区域的销售额逐步上升，取得了明显的进展。
在这一周的实习中，我不仅学到了很多销售知识和技巧，还体验到了销售工作的酸甜苦辣。通过与团队成员的合作，我更加深刻地认识到团队合作的重要性。只有通过团队的共同努力和沟通合作，才能够取得良好的销售业绩。同时，在团队合作中，我也遇到了一些困难和挑战，但正是通过与团队成员的共同努力，我能够找到解决问题的办法，取得了明显的进步。
回顾这一周，我感到非常满意和骄傲。我对自己的成长和进步感到自豪，也对公司和团队有了更深的认识和了解。我相信，在未来的实习中，我会更加深入地学习和成长，为公司的销售目标贡献自己的力量。
销售实习周记(篇6)
周记1
通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
周记2
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
周记3
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
周记4
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
周记5
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
销售实习周记(篇7)
会计销售顶岗实习周记
第一周：踏入实习的第一周，我感到非常兴奋和紧张。作为一名会计专业的学生，我得到了一个在销售部门实习的机会。这对我来说是一次难得的经历，因为我从未接触过销售领域。我参观了公司的销售部门，学习了他们的销售流程和策略。随后，我开始进入实战阶段，跟随销售团队进行销售活动。我学到了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何发现顾客的需求并提供解决方案。虽然起初有些不适应，但我很快适应了销售环境，并且逐渐掌握了销售技巧。
第二周：本周我参与了销售部门的团队会议，我们讨论了过去一个月的销售业绩和制定了下一个月的销售目标。在会议上，我了解了公司的销售策略和重点产品。我也发现了销售团队之间的合作是多么重要。在销售部门的每一天都是充满挑战的，我们要面对各种各样的客户和不同的销售情况。在这个过程中，我积累了丰富的实践经验，并从销售团队中学到了很多。
第三周：这周我参与了一场重要的销售活动。我们需要争取一个大客户，并在一个重要的会议上进行产品介绍。为了确保会议的成功，我做了大量的准备工作。我研究了客户的需求和竞争对手的情况，准备了详细的产品介绍材料，并与销售团队合作进行了角色扮演。在会议当天，我紧张但充满信心地与客户进行了交流，并成功地向他们展示了我们的产品优势。最终，我们赢得了这个客户，并为公司带来了一笔可观的利润。这是我实习期间的一个重要的里程碑，让我深刻体会到销售的重要性和成功的喜悦。
第四周：在实习的最后一周，我回顾了整个实习期间的经历，并总结了一些宝贵的经验。我学到了如何与不同类型的客户打交道，并建立了良好的沟通和合作关系。我理解到销售并不仅仅是推销产品，更是了解客户需求并提供解决方案。我也学会了如何处理与客户的纠纷和抱怨，以及如何提高客户满意度。在整个实习期间，我收获了很多，并在销售团队的帮助下成长为一个更加自信和专业的销售人员。
通过这次会计销售顶岗实习，我深刻体会到了销售领域的挑战和喜悦。我不仅了解了销售的流程和策略，也学到了如何与客户有效地沟通和交流。在与销售团队的合作中，我获得了宝贵的实战经验，并成长为一个更加自信和专业的销售人员。这次实习让我对自己的职业规划更加明确，并对未来充满了信心。我相信这次实习将成为我未来职业发展的重要支撑，并为我打开更广阔的职业道路。
销售实习周记(篇8)
参观的是港澳花园。我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。
这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。
1、港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所。
2、港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。
3、在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。
4、在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。
总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思考提出的问题或者建议很受教。（读书笔记吧 dSbj1.CoM）
销售实习周记(篇9)
汽车销售顶岗实习周记
第一周
我怀着激动而紧张的心情，来到了这家国际知名汽车公司进行汽车销售顶岗实习。这是我大学期间最为重要的实习经历之一，我希望通过这次实习能够积累宝贵的销售经验，为将来的汽车销售事业打下坚实的基础。
进入公司后，我首先参观了展厅，对各种不同品牌的汽车进行了详细了解。在与导师的交谈中，我对实习工作有了更为清晰的认识。导师告诉我，我的主要任务是协助销售经理完成销售任务，通过与客户互动，提供专业的产品咨询和销售服务。
第一天的工作，我负责陪同导师参观了公司的汽车生产线，了解汽车的生产过程。通过实地观察，我对汽车的组装和生产流程有了更为深入的了解，这对我后续的销售工作将有很大的帮助。下午，导师带我一同到展厅，我们一起向客户展示和介绍不同品牌的汽车。导师教会我如何与客户建立联系，如何针对客户需求提出合适的汽车选择建议。虽然我在销售技巧方面还有很多需要提高的地方，但我对这个行业的热爱和对实习的认真态度让我充满了信心。
第二周
进入第二周，我开始独立完成一些销售任务。每天，我都会按照导师的要求与客户进行电话联系，邀请他们到展厅进行参观。通过电话接触，我学会了如何与客户进行良好的沟通，了解他们的购车需求和喜好，从而提供更准确的购车建议。虽然有时客户并不急切购车，但我了解到对于销售人员来说，保持与潜在客户的良好关系至关重要。在这个过程中，我也学会了如何在不显得过于推销的情况下，留下客户的联系方式，以便日后跟进。
每天的实习生活非常充实，我不仅学到了专业知识，还结交了很多优秀的同事。他们对待销售工作的态度和技巧都让我受益匪浅。每天下班后，我也会花时间总结一天的工作经验，将自己存在的问题记录下来，以便今后的改进。
第三周
第三周的实习让我有了更多的机会与客户进行面对面的接触。在导师的指导下，我独立接待了几位潜在客户，并在导师的帮助下成功完成了销售交易。这种成就感让我觉得自己的付出是值得的，也让我对自己的销售能力充满了信心。同时，这也激发了我对于销售和提供优质服务的激情，让我更加坚定了未来从事汽车销售行业的决心。
这三周的汽车销售顶岗实习让我学到了很多专业知识和销售技巧，也让我更深入地了解了汽车销售行业。我意识到，作为一名销售人员，需要不断学习和提高销售技巧，同时还需要有极强的沟通能力和耐心。通过这次实习，我也更加明确了自己未来从事汽车销售的职业规划。我将继续努力学习，提升自己的专业素养和销售能力，为将来的汽车销售事业做好准备。
