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在我们对活动产生了新的想法时，我们可以将自己的所思所感写下来。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，那么有哪些优秀的活动心得是能给我们参考的呢？小编收集并整理了“政府工作个人心得【收藏】”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
很久没有总结一下自己了，也许是工作比较忙，或许是生活压力比较大，往往忘记了自己的存在，忘记了自己的理想初衷，还记得大四下学期在学校里徘徊，眼看着同寝室的哥们都有了着落，自己的创业梦想，在自己的坚持中，慢慢泯灭希望时，自己开始踌躇了，在这时，听同学说，青海这边有个机会，自己就毅然决然的独自过来了，当时自己真的没有抱有什么希望，也就是来西部看看，有没有适合自己专业发展的地方，抱着行就行，不行就当旅游了的思想，来到了这个我从来都没有听说过的地方—花土沟，说真的，当时感觉，这里如此荒凉，根本没有西北小香港，这种传说的繁闹，但是我反而感觉到，这应该就是发挥我专业特长的地方，在花土沟汽车站呆了9天，我经过茫崖行委国土局的办公室主任、局长、主管林业的负责人三轮的面试，终于算是通过了，说实话，那时我还是相当的激动的，最起码，我有单位了，而且我进单位做得第一件事情就是野外小班调查，当时以为我可以学有所有了，可是接下来的事情，让我感觉到，学校里学习的东西，很少能用的上，小班调查，不是我学习的小班调查，仅仅是作为行政主管部门，在对企业占用林地，做如何补偿的一次林地植被覆盖度的调查。
当时我是很谨慎的，因为我是在这个单位混饭吃的，去之前还考虑了很多和自己专业相关的东西。慢慢的我开始融入这个单位，可能是刚从学生转变到社会人的原因，在单位里显得很天真，也就是没有脑子，东北话话说，虎，很多时候，被别人在领导面前说了坏话，自己仍然浑然不知，还和以前一样和人家有什么就说什么，完全没有社会人的那种城府，日子一天一天的过着，我抱着学习的态度，在单位里默默的学习着，看身边事，做领导交给我的工作，一丝不苟，任劳任怨，慢慢的和单位的人熟了，也开始听说一些关于我的负面消息，当时很生气，但是我已经没有在学校里的冲动了，显得很大度，只要没有当着我的面说，我就不和你急，这也许是一种进步。
我在慢慢的进步中，那时我一个人，经常和单位的人在一块玩，多多少少听到一些说对我有成见，在私下里如何如何在领导面前说我的坏话，各种人之间的厉害关系，在后来的观察中，我也能感觉到一些很飘渺的东西存在，但是我仍然抱着学习的态度在工作，因为我没有打算在这里呆久，这里已经没有我刚来时的理想了，而且很遥远，自己是个临时工，我的同事曾在别人面前说我，一个临时工，那天领导看他顺眼就把他开了，话说的很对，我没有觉得在伤害我，我的老婆听到后很生气，我没有，我觉得是激励，不错，我是没有后台，也没有吧唧领导的资本，但是我有自己的大脑，我知道在什么时间，该干什么样的事，我自己置身来到这遥远的西北，身边没有亲人，所有事情全部靠我自己，我能和别人去翻脸吗？
我不会，我会让自己用行动去征服说我的人，只要功夫深，铁杵磨成针，你的敌人就是你最好的老师，在国土局的的两年半时间里，我感觉自己成长起来了，我学会了基本的办公室工作，扎实的环保林业业务知识，社交能力明显提升，再也不会让人家总在背后说我了，因为我不在和任何人讲任何话了，虽然不是见人说人话，见鬼说鬼话，但是我会基本不谈别人的问题，练就了一种无欲则刚的心态，很好，不去触碰任何人的利益。渐渐的我成了中立者，从焦躁到冷静，我经历的很多打击，但是我始终相信，风雨后必是彩虹，在20xx年8月16日，在我多方努力下，我成功的在这个在中国还没有很多人知道的地方举行了我的婚礼，我很自豪，我在没有需要家里的帮助，没有局领导的参与下，把我最可爱的新娘迎回了家。NNs88.COm
20xx年注定是不寻常的一年，我通过了考试，顺利的从临时工过度到了正式工，而且离开了原来的单位，来到了纪工委监察局，总算是换了一个环境，虽然没有了在国土局的表面热闹，但是我感觉新单位很温馨，我的心不在那么累了，不在从事以前比较熟悉的业务，一切要从头开始，但是我愿意这样一直进步着。到新单位后，我的灵魂得到了净化，思想得到了升华，我们全单位的人，可以上下齐心，共同把工作干好，为单位的形象，大家互相学习，共同进步，最让我感动的是，我们领导都亲自写文件，发信息，如此的工作态度，如何不让手下的人快马加鞭，迎头赶上。
工作中，我发现，作为政府的官员、领导，只要他想一心一意的为人民办实事、办好事，他就能为人民办实事、办好事。来花土沟的这几年里，花土沟发生了翻天覆地的变化，城镇的改造，便民措施的实施，真正把老百姓的日子往方便里过、往富裕里过、往幸福里过。
真心祝愿茫崖的明天更美好！希望工行委各部门、各单位能够精诚团结，互相促进，互相学习，为茫崖的明天奉献自己的青春和激情！
扩展阅读
保育员个人工作心得【收藏】
保育员的工作虽然平凡
保育员个人工作心得篇1
在吉首国际实验幼儿园为期半个月的教师学习交流已经结束了，但一切仍历历在目。这次培训中我有幸聆听了幼儿园的领导对幼儿教育发展规律、幼儿教师的专业成长、幼儿教师的角色内涵等多方面的精辟阐述，顿时让我茅塞顿开，受益匪浅。同时，本次培训也得到了幼儿园有关领导和老师的亲切关怀与照顾。半个月的培训时间似乎太短，离别时我有太多的感慨与收获，感谢与留恋;半个月的培训又很长，它已经对我产生了深远的影响，指引我今后努力的方向。
在这次的学习过程中，教师们在教学中严谨的态度，专业的幼儿知识，幼儿活跃的思维等，都给我留下了极深的印象。从教师的教学中，我知道了如何调动孩子们的学习积极性，如何挖掘孩子们的天赋及培养他们的兴趣爱好，如何与孩子建立良好的沟通环境。在通过与各位教师及园长的交流中，她们的教学技能无不让我们叹服。她们的专业与态度，不仅令幼儿们从学习中得到快乐，从快乐中得到成长，更让我认识到，幼儿教育的伟大与快乐。教师们的工作态度与责任心，从园长到中级干部，再到各班级教师、生活老师，她们始终踏踏实实，遵守自己的岗位职责，一丝不苟，兢兢业业，任劳任怨。从备课到上课，从班级管理到幼儿园的日常活动管理，从来没有半点儿的马虎与怠慢。
从幼儿园的日常安排看来，班级的三位老师之间配合的非常的协调，不管是早上的晨间活动、早操、教育教学活动的开展，还是幼儿一日生活、游戏和户外活动的安排，她们都配合的非常默契，很自然地衔接每个活动环节，比如：小朋友们吃午饭的时候，教师和保育员很有秩序的安排幼儿的分菜工作，而且孩子吃饭时没有一个人说话，这一切与老师平时培养是分不开的。在这样的环境中，可充分感受到她们时时都以幼儿为本的教学理念，幼儿园的学习生活离不开练习，动手操作，直观形象的观察活动可以让孩子在动手动口动脑中无意识直接获得。幼儿学习方式可以通过多种学习方式来完成，观察模仿学习、操作学习、语言理解性学习、体验学习、相互交流学习等都可以成为幼儿学习的方式，教师要设计符合幼儿特点，趣味性强，操作性强，内容丰富多彩的活动。同时关注孩子的个体差异性，尊重个性，因材施教，让每个孩子拥有一个快乐难忘的幼儿园生活。
半个月的学习交流，让我意识到自己在幼儿教育上的许多不足之处，让我不断地去夯实自己的教学技能，更让我意识到幼教事业任重而道远，需要我们每一位幼师，每一位家长，乃至社会每个人的共同配合与努力。
保育员个人工作心得篇2
今年，我带新入园小班。这些孩子最大的只有四岁，最小的也只有三岁半。刚到幼儿园的时候，有的孩子还带着奶瓶，每天他们在摆满玩具的课室里寻找的不是玩具、同伴，而是妈妈、奶奶。于是，课室里哭声彼伏，任我好话说尽，百般呵护都不管用。然而，设身处地地为孩子们想想，他们这么小，从温柔的家庭来到陌生的幼儿园，看到的是陌生的环境、陌生的人，怎能叫他们不焦虑、不害怕呢?于是，我就尽量用抱一抱、搂一搂、亲一亲的方法与他们进行交流。有的孩子脾气很倔，晚上不肯睡觉，常常我的左手抱一个，右手搂一个，眼睛和嘴还得照顾着另外几个。
记得洋洋来幼儿园时，年龄也比较小。入园前一直由妈妈、奶奶带，性格固执，一到晚上，就大吵大闹要妈妈，要奶奶。小嘴不停地嘟囔着，小手还一个劲地拉着我要往外挣，我就抱着他，随声附和他的想法，趁机劝他：是啊，妈妈怎么还不来接秉燊呢?要是洋洋跑到外面去，妈妈来了，就找不到洋洋啦，要不你先坐在小椅子上，妈妈来了一眼就看到你啦。听了我的话，他便使劲地将身子往下坠，我趁机把他放在小椅子上。
他被我劝到椅子上后，一坐就是半小时，其他小朋友都安然入睡了。洋洋终于熬不住了，坐在小椅子上，慢慢地打起瞌睡，我就轻轻地走到他身边，让他的头靠在我的肩膀，他微微地动了动，没有反抗，我就轻声说：洋洋坐在小椅子上睡觉多危险，你还是躺在床上等妈妈吧。在我的劝说下，他终于睡到床上，但他也提出了条件，不脱鞋，要我坐在他的床边，给他讲故事，我都一一答应了，慢慢地，他睁大的眼睛开始不听话了，只一会的工夫，就进入了梦乡，我轻轻地帮他脱掉鞋子，长长地舒了一口气。
两个月的时间过去了，慢慢地孩子们也适应了幼儿园的环境、生活，大部分孩子认同了我，接受了我。每当听到这个孩子叫声阿姨好，那个孩子来亲亲我，依在我的身边，这时候，带小班幼儿的劳累感就一扫而空，我的心里甜甜的。
保育员个人工作心得篇3
我配的是小(1)班，主要是负责本班的生活卫生方面和配合我班两位的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这个月的工作情况：
一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作
社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时在遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，我会及时完成下达的各项工作任务。
二、关心孩子，热心工作
爱是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小班的保育员以来，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。
三、手脚勤快、经常反思
虽然我是保育员岗位上的，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看一些有关幼儿课程的视频，知识等等，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要勤，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，为什么要这样做，今天这件事我做的对不对等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。
四、工作效果及努力方向
由于刚进入幼儿园工作，带的还是小班，孩子们大部分都已经学会了自理自立，也已经熟悉了幼儿园的生活。但有些幼儿还是有一些不好的习惯。我会把生活中领悟到的和在学校学习到的一些有关知识利用在其中，告诉幼儿该怎样做。平时在遇到什么不懂得地方也会请教主副班老师。我知道自己在工作中也存在着样那样的缺点，但我想：只要自己多学习，多请教，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起各位老师对我的信任，对得起孩子家长的期望，也对得起自己的本职岗位。
五、密切联系，增进家园互动
我知道，我的工作不仅是搞卫生，和配合两位老师教学工作，还要在家园共建方面，也要做好。我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。
时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是保育还是教育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。
2022政府工作报告心得体会 学习活动的心得体会怎么写
贾云蔚
20xx年3月5日上午9时，第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强作了政府工作报告。政府工作报告语言简洁朴实，接地气，其中不乏妙语和妙喻。
“看不见的手”和“看得见的手”李克强在政府工作报告中指出，要着力深化改革开放，激发市场活力和内生动力。在国内外环境错综复杂、宏观调控抉择两难的情况下，要深处着力，把改革开放作为发展的根本之策，放开市场这只“看不见的手”，用好政府这只“看得见的手”，促进经济稳定增长。
“定心丸”去年上半年，出口大幅波动，经济持续下行，中央财政收入一度出现多年少有的负增长，银行间同业拆放利率一度异常升高，国际上出现中国经济可能“硬着陆”的声音。李克强在政府工作报告中说，针对这种情况，中国坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不采取短期刺激措施，不扩大赤字，不超发货币，而是增加有效供给，释放潜在需求，沉着应对市场短期波动，保障经济运行不滑出合理区间，让市场吃了“定心丸”，成为经济稳中向好的关键一招。
对于一名河北人来说我更关注的是一日严重的空气污染问题，在此次政府报告中，我看到了政府对民生问题和环境问题加大了关注度。“向污染宣战”生态文明建设关系人民生活，关乎民族未来。雾霾天气范围扩大，环境污染矛盾突出，是大自然向粗放发展方式亮起的红灯。李克强在政府工作报告中说，要出重拳强化污染防治。以雾霾频发的特大城市和区域为重点，以细颗粒物（PM2.5）和可吸入颗粒物（PM10）治理为突破口，抓住产业结构、能源效率、尾气排放和扬尘等关键环节，健全政府、企业、公众共同参与新机制，实行区域联防联控，深入实施大气污染防治行动计划。今年要淘汰燃煤小锅炉5万台，推进燃煤电厂脱硫改造1500万千瓦、脱硝改造1.3亿千瓦、除尘改造1.8亿千瓦，淘汰黄标车和老旧车600万辆，在全国供应国四标准车用柴油。实施清洁水行动计划，加强饮用水源保护，推进重点流域污染治理。实施土壤修复工程。整治农业面源污染，建设美丽乡村。要像对贫困宣战一样，坚决向污染宣战。
作为大学生，就像报告就说的困难会很多，今后在学习和生活中遇到很多困难，要以冷静乐观的心态去面对，努力学习科学文化知识，同时具备生态道德。增强民族认同感，进行民族精神教育，把个人价值与社会价值相结合。
同时李克强在政府工作报告也指出，要健全从中央到地方直至基层的食品药品安全监管体制。严守法规和标准，用最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，坚决治理餐桌上的污染，切实保障“舌尖上的安全”。
20xx年3月5日上午9时，第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强作了政府工作报告。政府工作报告语言简洁朴实，接地气，其中不乏妙语和妙喻。
“看不见的手”和“看得见的手”李克强在政府工作报告中指出，要着力深化改革开放，激发市场活力和内生动力。在国内外环境错综复杂、宏观调控抉择两难的情况下，要深处着力，把改革开放作为发展的根本之策，放开市场这只“看不见的手”，用好政府这只“看得见的手”，促进经济稳定增长。
“定心丸”去年上半年，出口大幅波动，经济持续下行，中央财政收入一度出现多年少有的负增长，银行间同业拆放利率一度异常升高，国际上出现中国经济可能“硬着陆”的声音。李克强在政府工作报告中说，针对这种情况，中国坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不采取短期刺激措施，不扩大赤字，不超发货币，而是增加有效供给，释放潜在需求，沉着应对市场短期波动，保障经济运行不滑出合理区间，让市场吃了“定心丸”，成为经济稳中向好的关键一招。
“约法三章”李克强在政府工作报告中说，全面贯彻中央八项规定精神，开展群众路线教育实践活动，坚决反对“四风”，严格执行“约法三章”。中央国家机关“三公”经费减少35%，31个省份本级公务接待费减少26%。加大廉政建设和反腐败工作力度，一批违法违纪分子受到惩处。
“壮士断腕”和“背水一战”在谈到深化改革时，李克强说，改革是最大的红利。当前改革已进入攻坚期和深水区，必须紧紧依靠人民群众，以“壮士断腕”的决心、“背水一战”的气概，冲破思想观念的束缚，突破利益固化的藩篱，以经济体制改革为牵引，全面深化各领域改革。要从群众最期盼的领域改起，从制约经济社会发展最突出的问题改起，从社会各界能够达成共识的环节改起，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用，积极推进有利于结构调整的改革，破除制约市场主体活力和要素优化配置的障碍，让全社会创造潜力充分释放，让公平正义得以彰显，让全体人民共享改革发展成果。
“金融活水”在谈到深化金融体制改革时，李克强用“水”和“树”妙喻金融和实体经济之间的关系。李克强说，要继续推进利率市场化，扩大金融机构利率自主定价权。保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定，扩大汇率双向浮动区间，推进人民币资本项目可兑换。稳步推进由民间资本发起设立中小型银行等金融机构，引导民间资本参股、投资金融机构及融资中介服务机构。建立存款保险制度，健全金融机构风险处置机制。实施政策性金融机构改革。加快发展多层次资本市场，推进股票发行注册制改革，规范发展债券市场。积极发展农业保险，探索建立巨灾保险制度。促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制，密切监测跨境资本流动，守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。让金融成为一池活水，更好地浇灌小微企业、“三农”等实体经济之树。
“四两拨千斤”李克强说，要把投资作为稳定经济增长的关键。加快投融资体制改革，推进投资主体多元化，再推出一批民间投资示范项目，优化投资结构，保持固定资产投资合理增长。中央预算内投资拟增加到4576亿元，重点投向保障性安居工程、农业、重大水利、中西部铁路、节能环保、社会事业等领域，发挥好政府投资“四两拨千斤”的带动作用。
“舌尖上的安全”李克强在政府工作报告中说，要健全从中央到地方直至基层的食品药品安全监管体制。严守法规和标准，用最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，坚决治理餐桌上的污染，切实保障“舌尖上的安全”。
“向污染宣战”生态文明建设关系人民生活，关乎民族未来。雾霾天气范围扩大，环境污染矛盾突出，是大自然向粗放发展方式亮起的红灯。李克强在政府工作报告中说，要出重拳强化污染防治。以雾霾频发的特大城市和区域为重点，以细颗粒物（PM2.5）和可吸入颗粒物（PM10）治理为突破口，抓住产业结构、能源效率、尾气排放和扬尘等关键环节，健全政府、企业、公众共同参与新机制，实行区域联防联控，深入实施大气污染防治行动计划。今年要淘汰燃煤小锅炉5万台，推进燃煤电厂脱硫改造1500万千瓦、脱硝改造1.3亿千瓦、除尘改造1.8亿千瓦，淘汰黄标车和老旧车600万辆，在全国供应国四标准车用柴油。实施清洁水行动计划，加强饮用水源保护，推进重点流域污染治理。实施土壤修复工程。整治农业面源污染，建设美丽乡村。要像对贫困宣战一样，坚决向污染宣战。
作为大学生，就像报告就说的困难会很多，今后在学习和生活中遇到很多困难，要以冷静乐观的心态去面对，努力学习科学文化知识，同时具备生态道德。增强民族认同感，进行民族精神教育，把个人价值与社会价值相结合。
岳海辉
20xx年3月5日，十二届全国人大二次会议在北京人民大会堂开幕。在两会上，国家领导人们站在时代的高度指明了我们国家发展的方向，来自全国各地各行各业的代表、委员们也带着全国人民的期待为祖国的建设出谋划策。两会备受全国乃至全世界人民的关注，作为一名正在积极向党组织靠拢的新时代的入党积极分子，我也认真地学习了两会精神。
李克强首次以总理身份做政府工作报告，代表国务院总结履职首年的工作，并部署20xx年的政府工作。总理表示：面对世界经济复苏艰难、国内经济下行压力加大、自然灾害频发、多重矛盾交织的复杂形势，全国各族人民在以习近平同志为总书记的党中央领导下，圆满实现了全年经济社会发展主要预期目标，改革开放和社会主义现代化建设取得令人瞩目的重大成就。
总理总结了过去一年取得的的成绩及不足，政府工作中行之有效的思路和做法，要在今后的实践中继续坚持、不断探索与完善。同时，要清醒认识到，前进道路上还有不少困难和问题。主要是：经济稳中向好基础还不牢固，增长的内生动力尚待增强。财政、金融等领域仍存在一些风险隐患，部分行业产能严重过剩，宏观调控难度增大。农业增产农民增收难度加大。一些地区大气、水、土壤等污染严重，节能减排任务艰巨。就业结构性矛盾较大。住房、食品药品安全、医疗、养老、教育、收入分配、征地拆迁、社会治安等方面群众不满意的问题依然较多，生产安全重特大事故时有发生。社会信用体系不健全。腐败问题易发多发，公职人员中不廉不勤现象仍然存在。这些问题，有的是发展过程中产生的，有的是工作不到位造成的。对存在的问题，政府要先从自身找原因、想办法。民之所望是我们施政所向。要牢记责任使命，增强忧患意识，敢于担当，毫不懈怠，扎实有效解决问题，决不辜负人民的厚望。
接着，总理表示：20xx年，我国面临的形势依然错综复杂，有利条件和不利因素并存。世界经济复苏存在不稳定、不确定因素，一些国家宏观政策调整带来变数，新兴经济体又面临新的困难和挑战。全球经济格局深度调整，国际竞争更趋激烈。我国支撑发展的要素条件也在发生深刻变化，深层次矛盾凸显，正处于结构调整阵痛期、增长速度换挡期，到了爬坡过坎的紧要关口，经济下行压力依然较大。同时要看到，我国发展仍处在可以大有作为的重要战略机遇期，工业化、城镇化持续推进，区域发展回旋余地大，今后一个时期保持经济中高速增长有基础也有条件。我们必须防微虑远，趋利避害，一定要牢牢把握发展的主动权。
在部署今年工作的时候，第一条就是要推进重要领域改革取得突破，主要的就是处理好政府和市场的关系。政府主要是创造公平、公开、公正的竞争环境，该放给市场、企业和社会组织的，都要坚决下放。这都为充分发挥市场在资源配置中的决定性作用提供了保障。总理在政府工作报告76次提到改革，透示出改革将成为政府工作的主旋律。李克强提出，要以经济体制改革为重点，力求取得实质性进展，更多释放改革红利。深入推进行政体制改革，进一步简政放权。今年要再取消和下放行政审批事项2OO项以上。同时推进财税体制改革，深化金融体制改革，增强各类所有制的经济活力。
本次报告既反映了本届政府的思路，也融进去总理个人的思路和施政风格。整个报告最突出的亮点是改革，这个词在报告中间是出现频率最高的一个词。整个报告的一条主线就是：稳中求进，改革创新。总理在报告中提到，要向深化改革要动力，保持经济运行处在合理区间，着力提质增效升级，持续改善民生。对今年的重点工作，报告提到9项重点工作，后面还讲到政府自身改革建设。这些举措非常具有针对性和可操作性。同时，也体现了新一代领导集体进行改革的重大决心。
通过两会精神及总理报告的学习，作为一名入党积极分子，我会从我自己做起，努力提高自身修养，并且积极的影响身边的人，为祖国建设贡献自己的一份力量。同时，我相信，只要全国人民和衷共济，迎难而上，我们一定能迎来满目春光，中国必将在科学发展的道路上走向伟大富强。
仪表工个人心得【优秀范本】
尊敬的领导：
光阴似箭，岁月如梭。转眼间两个月匆匆而过，在此期间，我在领导与各位师傅们的悉心培养下，通过自己艰辛的劳动，使我成为了一名有理想、有抱负的社会青年，也使我学到了一些书本所学不到的知识！两个月来，给我留下的宝贵经验是难忘的，并将成为我受用终生的财富。
大学实习，我就对仪表这个工作岗位产生了浓厚的兴趣，在公司，令我拓展了眼见，加深了理解，同时也暴露出了大大小小的缺陷，成为我在今后工作中奋发自励的动力；对于我这个刚刚迈出学校大门的学生来说，这一切都是无比新鲜的。工作中渐渐发觉仪表是一个及力量于技术相结合的工种，要求工作人员必须有强烈的组织纪律性和责任感;为此我严格要求自己，遵守各项
关于考研个人心得的范文
我有个明显的感觉：翻硕会越来越火，因为随着国家的政策倾斜、学校培养MTI学生的教学实践越来越成熟完善、和往年考翻硕同学的经验，报考翻硕的学生会逐年增多而且难度也将逐渐加大。今年北语翻硕的初试线是358，比国家线高3分，而去年是与国家线持平。去年北语翻硕没有招满，而今年计划录15个，去参加复试的有21个。且400分以上的有两三个吧。
关于北语：其实很多人对北语MTI不甚了解，北语是一个比较低调的语言类院校，MTI每年学费9000，两年制。对于有的学校学费动辄万把块的，北语学费挺低的。它虽是笔译，但开学之后也开设口译和二外课（初试复试是不考二外的），且对口译的要求不低，所以个人感觉性价比很高。另外北语很公平公正，不会因为你本科出身而有所偏颇，据我所知很多本科不出名甚至是三本院校的学生，北语也是一视同仁。本以为北语会对本校的学生有照顾，但事实证明并非如此，本校的也有被弄成私费的甚至是刷掉的。所以各位学弟学妹尽请放心报考，只要好好努力，实力才是王道！
关于我：我本科是西外旅游学院，旅游管理专业，这个专业挺尴尬的，说啥貌似都沾边，学的东西很杂，既要学专业英语又要学旅游和管理方面的知识，搞得什么都学，什么都没学好的样子。不过我大学期间已经过了专四，大学六级，英语导游证，还有专八。但是相比较纯英语专业来讲，我个人感觉是有欠缺的，自认为是半个英语专业。因为我没有学过一天翻译。08年就已经毕业了，工作了两年，去年辞职考北语MTI的。工作之后很多东西都生疏甚至忘记了，重新捡起来很不容易，所以各位应届的童鞋一定加油了，你们有优势一气呵成，事实证明工作以后再想读研困难重重哦。
对于初试，政治的话这个不能掉以轻心，据我知道的今年就有人报考北语翻硕总分过线了但政治没过线，这个还是比较可惜的。但是政治也并不可怕，我是属于那种并不勤奋的类型，政治红宝书只粗略的看过一遍，做过一本选择题集，还有最后的视频点睛和市面上的最后四套题（注：肖秀荣的最后卷参考价值大）。没上七十，呵呵所以不是大家学习的榜样，希望学弟学妹还是有步骤有计划有方法的来复习政治，事实证明这个政治得分高是很有优势的，而且它也容易得分。
翻译硕士英语，这门相对学硕的基英简单的多，选择题部分很简单但是都是些语法，对于平时注重钻研高深的词汇和深层次学习的同学来说这个还是得注意了，有的甚至是高中的语法但因为很长时间不用或者不接触就莫能两可了。所以复习时注重基础，还是很简单的。阅读也不难，因为时间足够。这门课我要说的就是写作，我由于比较懒所以没有练过一篇完整的400字英语作文，这个作文要求400字还是蛮多的。这里插一小曲，我到最后一分钟坐在那里数作文字数发现只有350左右，正当心情郁闷之际，只听老师说时间到了。结果突然有个女生大声喊道：老师，你让我把这个写完吧，我忘了把作文写在答题纸上，写在草稿纸上了……结果可想而知，为了公平起见老师绝不会同意的，那女孩哭了……我也为她感到惋惜。所以告诉学弟学妹考研每个环节都很重要，一个环节没有把握好或许都会对你造成影响。
英汉互译，大家头疼的很可能是缩略语什么的，这个可以在平时看新闻的时候慢慢积累，也可以在网上搜索些常见组织机构缩写，各个学校的真题回忆里的缩略语也可以记下来，还有一些翻译词汇书里面也有，每个人方法不尽相同，我听说有的人背翻译词典神马的哈。至于翻译部分，北语比较偏重时政经济问题。例如今年中译英就与世博会相关内容。时间也比较充足，题目也不会太难。平时练好了考场上就有如神助了。
翻译练习资料，我觉得专八的翻译适合拿来做练习还有时政经济类文章，不要选择难度太大，甚至远远高于试题难度的材料来做练习，否则很可能会打击你的信心，还有可能事倍功半哦。像那些经典的，有难度的精彩的译文，适合你好好去品味，去积累，例如散文佳作108篇中有的文章呵呵。学习嘛要讲究方法，循序渐进嗯。
汉语百科与写作，这门第一部分北语考的是名词解释，给很多小段话，每段话个别词语划横线让解释。包括政治、经济、历史人物、世界地理名称、中国文化等等。这部分我是考前在网上看了些有人自己总结的一点名解，了解多些信息这样考场上才能发挥呀，如果你连这个东西是什么大概印象都没有就不好办了。呵呵我善于临场发挥，毕竟语文算是我的强项。还有就是大家可以看看《GCT语文考前辅导》，这本书里面也有很多百科知识，还有外经贸指定的《中国文化知识应试指南》（大概这个名字）总之，平时多积累总没有坏处。我看到网上有人百科这门还准备了什么英美人文知识，这个我想大可不必，北语几乎没考。
作文是一篇古文，让你根据古文自拟题目写，同学们千万不用害怕，不用担心古文会看不懂的问题，因为古文下面会把比较难懂的词语标上注释呵呵我考前还有点小担心万一古文没看懂咋办，到了考场就释然了。
至于应用文写作，这个我是自己按照大纲里提到的还有各个学校的真题，来自己参照范文写了几篇，例如商品说明书、广告、求职信、景点介绍、演讲稿等。这方面大家可以在图书馆随便翻翻应用文写作书，最重要的是格式，当然某些内容你自己提前写了很有可能考场上就能用到。我胸有成竹的上了考场，结果试卷拿到手才发现今年是按照要求写一篇“邀请函”，我瞬间无语，我事先准备了各种题材唯独没有准备邀请函，但考场上一定得冷静，我瞬间转念一想，这样也好，大家都是公平的，就准备临场发挥了，写的不错。想要告诉大家的是，语文这门课临场发挥非常重要，平时多读读文学方面的书多结合现实思考，比如我喜欢翻翻读者，卡耐基，智慧背囊之类的书呵呵。这样写起文章来也得心应手哈。语文得了一百二十多嗯。自己感觉这个分数对于不甚勤奋的我挺满意了哈。
北语的准考证上会写上初试查询时间，今年写的是3月4号，结果我在焦急万分中终于等来了那激动人心的一刻，果然是4号晚上六点多空降了，390+总体来说成绩我还是比较满意的，毕竟我每天学习的时间不长，下的功夫也不如很多人，但是我学习的时候还是用了心，这么说吧不算刻苦，但也算努力吧。
然后就是漫长的等待学校复试线和复试的过程……今年4月15-17号复试，这个时候很多学校早已复试完并且拟录取结果已出。所以如果你报考了北语那么就只能抱着一条道走到头的决心呵呵因为调剂到其他学校的可能性很小。
事实上，真正的复试是从16号下午两点开始的，专业课面试。这个是最紧张的。因为我排的比较靠前，听前面出来的人说什么听译句子根本听不懂，翻译的句子都比较长……我就开始心跳加速，以至于轮到我进去的时候紧张得不行，只听见自己心跳的声音……因为面试的人多所以直接切入正题，一进去先会问一个问题，算是互动，例如为何报北语之类的常规问题。然后直接拿出一个条，让先读上面的英文然后summerizeinEnglish，我当时真是脑子短路一片空白，读完之后根本不知我在说什么呵呵糊弄了下，老师说you‘rereading，然后我就傻笑……下一个是中文纸条，让你视译，这个我感觉自己做的还可以，因为老师一听我翻得差不多的时候赶紧埋头记录。最后就是听译，老师在念句子的时候我感觉他们都是我梦里的幻影，她在念好像跟我没多大关系，等念完了我反应过来说了句pardon？呵呵老师又念了一遍，这时候我突然有感觉了，翻译了大半，后面一小点不知道……这个专业课面试简直气氛严肃至极，所有的人几乎下来都说有严重挫败感，我回到侯考室签名准备走人时手还在发抖。anyway，finished。
17号就是今天早上是英语听说面试，这个主要是自我介绍然后针对性提问，我感觉发挥很不错，把原本低头没有笑得老师抬起头来对我微笑，感觉真好。出来之后心情也比较愉悦。
下午是两个小时的笔试，听说很多人北语被刷都是因为笔试没过，一篇英译汉，一篇中翻英，还有两个翻译评价。感觉不是太难，但也有人反应没有做完或是没有把握。
好吧，先写到这里，祝愿这次参加北语复试的童鞋们都能成为校友，愿以后的学弟学妹好好加油！
效能作风个人心得(小编推荐)
自开展思想作风建设活动以来，我自身能够按照学区思想作风建设活动的要求，积极参与到活动中，并在认真学习的同时，围绕思想作风建设的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善目的。
第一，必须彻底转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和干部的责任意识，对基层群众，我们要真心诚意地对待他们，时时、事事、处处都要首先换位思考，站在对方的角度去分析，去解答所提出的问题和所遇到的困难，切切实实地为他们着想；熟记和使用语言规范，牢记禁忌语言，在与群众交往、沟通时，一定要做到热情礼貌、耐心细致、态度温和，耐心解答他们提出的问题，全心全意地帮助他们解决所遇到的困难，切实转变那种机关门难进、脸难看、事难办的“三难”的作风，满腔热情地为基层群众服好务，为教育事业发展尽心尽力、尽职尽责；要解放思想，开拓创新，勤奋学习，熟悉和掌握好有关法律、政策、法规，切实转变观念，转变作风，不断提高服务质量、办事效率和服务水平。
其次，我们每一位教师都应从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌，为教育的发展添砖加瓦！我们始终要牢记理想信念，保持政治上的清醒；始终牢记责任使命，大力推动科学发展；始终牢记党的宗旨，认真落实两个面向；始终牢记党员形象，不断加强党性修养；始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。
第三，对于本次思想作风建设活动，我认为是必要的，它对我们完成今年的各项工作，进一步树立教育的良好形象，提高工作效率具有重大作用。在今后的工作中，我一定克服自身存在的问题，认真做到：一是加强学习，提高整体素质。加强学习，努力提高理论水平和政治素质是履行好自己肩负职责的重要保障。只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展；在行动上符合工作的规范；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。因此我们要认真学习工作相关的法律法规和党中央、国务院的有关政策、方针，提高自身的业务素质和工作能力。同时在学习中要摆正工作与学习的关系，坚持学习制度，保证学习时间，注重学习效果。力求学深、学透、弄懂、弄通，做到理论联系实际。二是牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻把自己放在人民公仆的位置上，对来访群众要热情接待，耐心询问，做好记录，及时处理群众反映的问题，把群众的事情当成自己的事情，从根本上杜绝“门难进、脸难看、事难办”的现象。
个人工作心得
工作一些日子了，为此谈谈个人的心得体会。本文是个人的工作心得，仅供参考。
个人工作心得
xxxx年xx月xx日，我怀着激动的心情来到高新生态花园项目部。就在那一天，我的职业生涯真正意义上拉开了帷幕。初到单位，这里的一切让我觉得陌生而新鲜，因此内心不免有些忐忑和激动。当看到前辈们脸上的笑容时，那种亲切感让我揪在一起的心也稍稍地得到了缓解和释然。我暗暗告诉自己要尽快适应这个新环境，尽快融入这个大集体。尽快在环境中转换角色，展现出自己最好的状态，通过自己的努力为这个集体添砖加瓦。
经过一个礼拜的学习和工作，我对于这个团队的认识从最初的一头雾水到现在的初步了解。而且还发现自己渐渐喜欢上了这个人际关系和谐，工作气氛活跃的集体。这里从领导到员工每一个人都并不像那些职场人说的那样可怕，相反倒给人一种很温暖的感觉。在工作和生活中，那种来自于领导无微不至的关怀和同事细致入微的帮助让我感动不已，在这里我要发自内心地说一声谢谢。
以前，我因为经常在外兼职，有一丁点儿所谓的社会经验的缘故，所以信心十足，认为自己完全可以胜任这份工作。可是事实上，我把所有的一切想象得过于简单。首先，对工作内容的陌生是我最大的障碍。我不清楚该如何发挥自己的主观能动性，通过自己的实际行动为部长分担任务，减轻部长的工作压力;其次，没有必备的社会经验。我觉得自己空
白得像一张纸，有些事情不能很好地处理，不能恰当地把握;最后是态度问题，这是最重要和最核心的一点。部长说的一点儿都没错，我的身上学生气十足，要想快速成长，尽快进入工作角色就必须得褪掉这身学生气，改掉学生的不良习惯。而我最重要的毛病恰恰就在这里，总是感觉自己跳不出那个既定的无形的潜在思维模式，结果达不到部长的要求，让部长失望。
通过部长的教导，我深深认识到自身的不足。出了社会，优胜劣汰是自然生存法则，没有人替你担着扛着，不行就退出，就被淘汰，这个舞台拼的是真正的实力。因此谦逊认真的态度决定着一个人的成长，要想提升自己的工作能力，就得认真学习，虚心向前辈请教。可是在这一点上我很惭愧，因为我确实做得不够到位。对于一个刚出社会的学生而言，这样的工作无疑是一个很好的学习和锻炼的机会，从中我们不仅可以学习如何处理各种业务，如何进行人际交流而且可以增长我们的见识，为以后的工作打下良好的基础。可事实上在这几天的工作学习中，我并没有主动积极地寻找学习工作的机会，而是被动接受，一拨一转，所以没有很快的进入工作状态，适应工作环境。
在接下来的学习工作中，我会努力端正工作态度，转变思想，尽快适应社会，适应工作环境，尽快投身到工作中去。因此我会从以下几点严格要求自己:1.对于不懂的问题和事情，虚心地向前辈请教。主动学习单位相关资料，了解相关信息;2.尽快改变学生的依赖思想，学会独立，勇于承受压力，明确自己所应该承担的责任，遇事不推卸责任;3.不怕犯错，勤于反思，踏踏实实地做好每一件小事。在错误和反思中充实和完善自己。
我要从做好一名合格的新员工开始，找准自己的位臵，明确自己的方向，尽自己最大的努力在最短的时间里胜任此份工作，让领导满意。现在我还清晰地记得那天下午领导说的话，无论何时何地何种情况下脸上都要挂着灿烂的笑容，我想我会做到这一点。这份工作，这个挑战我不怕。
个人工作心得：
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一个月又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，展望未来。积极参与部里的活动，更努力的工作。
3月这个朝气蓬勃的日子里，我充满活力，有激情，有动力，参与了部里的很多活动。如开心辞典的推广活动，初赛活动和有关校报刊的调查问卷等各种活动。
转眼之间回想过去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极参与活动的这段时间内，我感悟到作为生活部干事一种幸福感。因为可以参与活动让我的大学生活不会这么单调，还能让我及时了解自己的弱处，从而对此类工作也都有了更加深层次的认识。
查寝是每周必做的基本工作，逐渐习惯了，并也不觉得那是个麻烦的事了，反而觉得光荣。因为我是学生会成员，查寝是为学生办实事。我有义务这么做。当然查寝中我也有不小的收获参照其他和谐宿舍，学习他们并营造属于我自己的温馨宿舍。因此，.我乐此不疲的工作着。
除了完成查寝这项基本工作，我努力争取参与开心辞典的有关工作。犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。在开心辞典的活动中，我也面对着一系列的悲与哀。
古语有云：己所不欲，勿施于人。既然我们在参与活动中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。从开始的推广赛主持人，由于自己的不自信，紧张，临场发挥能力较弱等问题，我被角逐出场。还好幸运的是我发现了自己这方面的弱点，将来我要多锻炼，学习在大庭广众之下，抑扬顿挫的发言。
在人际交流区对我来说可能是一片小盲区。从前，我不大喜欢和别人说话，特别是陌生人，迫于工作的要求，我胆怯的去邀请别人，被人冷落。后来有人告诉我：你要自信，不要觉得自己傻，不然更傻。于是我开始学着自信，开始从认识的同学那里先下手，有良好的开端拉到参加开心辞典活动的人了。我有点自信了........我得到了锻炼，有所提高了。其实，我觉得我本身可圈可点，有善待改进的地方太多，不过我会展望明天，信心满怀，自信可以用我不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。
虽然只是经过一个月的活动，但我感觉我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短更加积极参与的活动，为我们部创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，争取成为一名更加优秀的学生会成员!
个人工作心得
到单位工作已经一个月了，在领导的培养帮助、同事们的关心支持下我逐步适应了单位的工作和生活。一个月来，我主要学习信息编写、安全生产、行政许可的办理和巡道命令的书写工作，回顾这一个月的工作生活，收获颇丰。现将我这一个月来的思想工作情况总结如下：
一、充分准备，快速完成工作角色转变
我在大学学的是英语教育专业，毕业后在学校工作五年期间进修了汉语言文学专业。学校的工作量较大，对专业技术要求很高，我在大学学习的专业知识在那里得到了较好应用，长期的教学工作磨练了我的耐心，培养了我踏实肯干、遵纪守法的敬业精神。应该说，过去五年的工作经历是我能够胜任其他工作的经验资本，但一名合格的路政工作人员除了需要工作经验之外还应具备较高的政治修养、强烈的责任感、科学的工作方法及沟通协调、宣讲解读等综合素质，可以说未来的工作中有太多太多的内容需要我学习和提高，但其中最重要、最紧迫的一项就是怎样转变长期以来形成的工作思路，怎样在心理上应对工作内容、目标的变化，即工作角色的转变。我对自己进行了严格要求，认真总结过去，从零开始。由于过去的工作与路政方面工作衔接性较差，过去工作取得的辉煌也好，瑕疵也罢，我都把它当做一份珍贵的人生阅历和工作经验去认真总结，为开创新的工作局面夯实基础。更把从零开始视为自己进取向上的动力，以低调的姿态和高昂的斗志投入新的岗位，深掘潜能、丰富自我以胜任新工作。
二、认真学习法律、法规，努力钻研业务知识
在单位里我结合自己的工作实际，学习了《中华人民共和国公路法》、《公路安全保护条例》、《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国行政复议法》、《中华人民共和国行政诉讼法》等一系列法律法规。在学习中能够突出重点，结合路政执法的实际工作有针对性的进行学习。用法律规范自己的一言一行，严格做到知法守法。此外，我还积极学习路政执法案卷的书写和行政许可办理的相关知识，通过学习提升理论知识和业务能力。同时，坚持理论与实践相结合的方法，理论和实践相互促进，互有提高。工作中遇到疑难问题，主动向领导和同事请教，不断地总结工作经验。
三、严格遵守各项工作纪律
平时坚持按点上下班，严格执行请销假制度，尊重同事、顾全大局。工作中能够服从领导的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时沟通。本着踏踏实实做事的原则，在工作中不计较个人得失，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，以高度的责任感高标准地完成好自己的本职工作。
一个月来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，也发现了自身很多不足，比如政治理论水平有待提高，工作方法有待改进，从事业务工作时间短，实践经验还不多等。我将正视自己工作中存在的问题，并在以后的工作学习中加以改正。衷心感谢领导和同事们给予的关心和帮助。
拓展个人心得感悟(小编推荐)
随着时间的飞逝，我在安玛尔公司已经待了有一个多月的时间。在这四月的末尾，我迎来了公司一年一度的大型拓展训练活动—万佛湖拓展训练。
从最初的刚来这家公司，作为一个公司的新人，总是对公司的同事、领导有些莫名的、陌生的距离感。然而，凭借着这一次的拓展活动之后，我对公司的同事、领导有了更熟悉的认知。这一点而言，也为了后期的工作开展做了铺垫基础。
虽然，我在写这篇感悟的时候，已经离拓展训练结束有半个多月的时间了，可是拓展那俩天的记忆，仿佛就像昨天发生的事情一样，仍然历历在目。
这一次的拓展，我觉得说实话就是为了训练我们的勇气、遇事处理能力、判断能力以及与同事之间的团结友爱、互相帮助精神的。拓展内容包括了限时钻电网、跳高台、攀爬高空、徒手翻毕业墙等项目，每一个项目都会告诉我们一个相对应的道理。
在这次拓展，给我感悟最深的有俩个项目。其中一个是跳高台。另一个就是徒手翻毕业墙。
这个跳高台项目，其实就是由几组队员组成的"人肉垫子"去接住从一米五的高台上跳下来的每个挑战者。对这个项目而言，最重要的是考验队员之间的信任程度的。我在教练分析完这个项目以后，得到的是以上的认知。然而，让我感悟颇深的原因是本人体重偏胖，比较重。我也想按照教练的指示与讲解去执行命令，可是当你真站上那一米五的高台的时候，你就知道了有些事情并不是自己想象中那么简单的。这个简单的后跳考验的不仅仅是信任，还有挑战者的遇事的处理能力。我承认，我不是一个成功的挑战者，我在上高台后跳的时候已经忘记了所有关于教练讲解时的挑战者动作，最后就是屁股先倒在"人肉垫子"上的。因为自己，加重了队员们的承重压力，加重了他们的负担。对此，我也深感歉意。但是，让我庆幸的是队员们并没有因为如此而让我跌倒在地上。所以，我很感谢这帮可爱的同事，友好的队员们。在这次的项目中，给我自己得到的感悟是：在未来，不管是工作还是生活中，都希望自己能遇事不慌、不害怕、不气馁。
这个徒手翻毕业墙项目，据说是所有拓展训练中的必须项。这个项目考验的是牺牲奉献精神。我在踩在队友的肩膀上的时候，被上面的队友拉着上去的时候，第一瞬间的反应就是感谢大家的帮助，不然以我这么偏胖的体型，给我台阶去攀爬都是需要勇气的。这个项目给我的感悟是：不管是在家庭还是事业上，每个人都应该尽量去做一个无私的人。奉献自己，是一种高尚无私的精神，是心灵上的升华。
这一次，为期俩天的拓展就在不知不觉中结束了。然而，教给我的道理会一直延续下去。《礼记坊记》里面有一句话，叫做："君子贵人贱己，先人而后己".与君共勉。我希望在未来，自己能做一个更好的人，团结同事，帮助他人，尽自己的绵薄之力。
拓展训练个人感想
一开始这个拓展训练其实我是不想去的，主要是2个原因，一是我家孩子上学没有人照顾；二也是最主要的我怕我做不到，担心自己身体受不了，也担心其中的一些项目我完成不了，这样就丢人了。
但在本次项目结束后，我才明白有些事情你不去尝试就永远认为自己不行，不可能……等等原因。其实很多事情是自己给自己设立一个"框"自己不愿意走出这个"框"不愿意迈出第一步，导致自己永远觉得自己不行。这次结束后，感觉虽然很累，但痛并快乐着！（由于个人原因，身体在家浮肿3天）
在本次的活动中（这两天的活动中），我担任的红队的旗手。在2天的拓展训练里，我们做了很多的小游戏，挑战了很多平时认为不可能完成的项目，例如穿越电网、信任背摔、高空项目、驿站传书、毕业墙等等，在这一系列的游戏中，讲究的是团队合作精神，不畏个人的荣辱成败，开辟新思路，新理念，敢于跨越现有的思路，不能太拘束，踊跃创新。
通过此次活动，能明显感受团队合作的重要性，一个集体、一个单位仅凭个人力量是没有办法完成的，真的是"团结就是力量".同时在这次训练中给我印象最为深刻的就是"毕业墙"这个项目。那真的我想都没有想过的事情，我竟然可以完成这个项目。在教练带我们到达需要挑战的地点时，我们所有的人都认为是没有办法完成的，因为仅凭我们的个人力量的确是没有办法完成的（徒手从一个高4米的障碍物上爬过去）是不可思议的，当教练讲完所有的规则和注意事项的时候，大家还是认为很困难，问我们需要多少时间完成时，有说"1小时、3小时、5小时········，甚至有说3天的"可最后教练就给我们（28个人）的团队30分钟的时候，大家都崩溃了在一切没有开始的时候，大家都是害怕的，担心的，顾虑的······
当教练让我们先商量着如何做人员安排的时候，大家都非常的投入，谁做基础的（被人踩的）、谁的臂力大，谁先爬上去，谁垫底（最后上去的人），如何爬、要领和方式等等问题······哨子声一响，教练说开始计时的时候，大家就各就各位，当人梯的人、最先上去的、旁边辅助的、准备爬上去的，这时候没有一个人说不行的，不上的，（因为教练说今天这个项目在规定的时间里只要还剩一个人，就集体全部重来一遍，这种恐惧还是"藏"在我们的心中。）在这个环节中所有的人都"抛弃"顾虑，只为"生存"不顾个人的荣辱和付出，努力着、坚守着、奋斗着……当最后的2个人一起上去的那一瞬间，所有人都欢呼着，释放着压在心中的一切一切，只为自己的成功而高兴。也不知道过了多久，那个遥不可及的4米高的栏板（毕业墙），我们所有的"兄弟姐妹"都在那里"爬一回"那个曾经让我们觉得不可思议，无法完成的事情，我们竟然完成了。而当教练告诉我们说，再这个一整个过程中，我们仅用了"11分钟"的时候，我们所有人都惊呆了…与之前的1小时、3小时······3天，甚至不可能等等的话语说"拜拜".我们在规定的时间里完成了，这样在这过程中，我们的男生们不畏辛苦疲惫，一直坚守着（男生本来就少），大部分的男生都被"踩""拉"受伤了，但他们没有一句怨言，不在乎付出的多少。当我看到大家的伤时，当时我真心的感动了，虽没有热泪盈眶，但真的真的被我们的"男神们"感动了，感谢你们的辛苦付出，无论是汗水还是伤痕，谢谢，千言万语无法表达，只能一句谢谢。本次的旅程就在教练给我们每一个发完"结业证书"后，就在"痛和欢乐声"中结束了。
这个项目给我最大的感触就是我们无论多么困难的事情，只要大家齐心协力，同舟共济，没有做不到、完成不了的事情，一个人的身躯是渺小的，集体的力量是强大的。我们不放弃、不抛弃、不移弃每一个战友。只有大家好了，我们的这个团体才会真的好。
结合平常的工作中，也是一样的，团队的合作是非常重要的，也是环环相扣的，因为我们的目标只有一个"服务好客户"只有客户满意了，对我们认同了，我们（公司）才有机会更强更大，同时我们个人才有机会将自己的"腰包"鼓起来，生活水平提高。
愿安玛尔的全体同仁，与时共进，共同进步！
社会实践个人心得800字【荐】
七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情岁月；我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的七天社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。
社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。
烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，坚持做战于一线，他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难，赢得了广大人民的好评。一丝不苟地工作态度，让他们可以将工作最大限度地做到最好，让人民最大限度地满意。还有义教组的同学，他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子，他们用心捧起那些渴求知识的孩子们，让他们看到湛蓝的天空，看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员，他们在与群众的接触中，了解到人民的需求，在文化、经济、教育、卫生等方面深入调查，通过以调查问卷的方式为媒介，互相交流沟通为主体，得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈，并总结出最全面、最具说服力的信息。文娱汇演绚烂多姿，每个节目辉煌多彩，都深深吸引了当地人民，将我们大学生意气风发，朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前，这一切的一切，都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。
在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅，玉兰的经典语录，阿山的经典身材，还有许许多多的人还有画面，都定格在我的脑海中，亘古不变。
社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。
汽车销售个人心得感言 心得体会精选
汽车销售个人心得感言篇1
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
汽车销售个人心得感言篇2
时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。
其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。
汽车销售个人心得感言篇3
xx-xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
从xx-xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
教育孩子个人心得经验（精选好文）
教育孩子个人心得经验
现在有很多家长都在感叹小孩难教，其实如果家长们仔细观察和思考的话，就会发现问题大多出在我们成人身上，而不是小孩子身上。下面转一位教师的经验，我们共同学习一下1.蹲下去
这不仅指身体上的蹲下去，而是指心态上的蹲下去。有时候你提的很好的建议小孩不接受，一般的家长就会大发雷霆。其实，你应该考虑一下你的建议对于小孩来说是否合适。不妨换一个角度，从小孩的角度去想一想。一般的母亲都喜欢逛商场，但小孩子不一定喜欢，为什么？你蹲下去看一看，你就会发现:你看到的是琳琅满目的商品，他（她）看到的是琳琅满目的腿。你如果埋怨他（她）不听话，你有道理吗？所以，在小孩不听话的时候，最好换一个角度去想，这样，教育的效果可能会更好一点！
2.走过去
小孩为什么不愿与大人们交流，不仅仅是什么代沟的问题，更主要的是我们这些成人总是以一种居高临下的姿态出现，不愿做他们做朋友。试想你整天摆出一幅长者的脸孔，以一种教训的口气，不停的抱怨，不停的责备。他怎么会听你的话呢？我开家长会的第一句话就是:请大家关上手机，认真的听两个小时;如果你连两个小时都坚持不下来，你有什么资格来责备你的小孩，要知道他（她）每天在教室里要坐上八九个小时，不说学习，光只是坐都不好受，可是我们有哪位家长能体会小孩的苦处呢？
我与自己的小孩是最好的朋友。我从不责备他，当然有问题的时候，我只是帮他分析产生的原因。所以我与小孩的关系很好，他也很乐意向我讲一些他的趣事或苦恼，和我探讨一些他这个年龄不懂的问题。这样做当然不够。我一星期，不管工作多忙，总是要抽出一两个晚上的时间与他一起活动活动。比如，打球，散步，读书，看电视什么的。所以要想小孩与你交流，作为家长，必须学会与他成为朋友。
3.放开手
现在的小孩大部分是独生子女，生活自理能力差是不争的事实。怎么造成的呢？还不是我们大人们的原因。在家里，你什么事都给他代劳了，他用什么来锻练自已的能力？而我们往往却给自己找一个借口：只要你学习搞好了，其他事不用你操心。这里，我们恰恰忽视了一个重要的问题：生活的能力与学习能力的相通性，或者说相互促进性。一个自理能力强的人，就是一个做事有条理的人，也是一个思维有特点的人。这些素质表现在学习中，其潜力是无法想象的。所以我奉劝家长们尽量放开手去，让小孩自己完成他自己的事。这样对小孩是有百益而无一害的。
4.多鼓励
一个人的健康成长总是离不开鼓励的。我想这一点家长们都知道。关键是如何鼓励，以什么方式鼓励，在什么时候鼓励。这些家长们未必都十分清楚。这里有几个误区:第一，一味地强调物质鼓励。小孩考好了，他提什么要求都可以，考差了可能什么也得不到了。第二，不适当的鼓励。有些家长机械地认为，提倡鼓励就是不管小孩做得怎么样，都是一样的鼓励。到最后，可能你的鼓励对你自己而言都没有什么公吸引力。第三，从来不鼓励。认为严厉可以让小孩更好的成长。
5.给自由
一般地说，自由的空间更有利于个性特长的发挥。戴着镣铐跳舞对小孩来说未免太过于严格了。处于生长发育期的小孩，由于生理心理年龄的逐步成熟，他的自我意识也在不断增强，他需要有更多的私人空间（尤其是13-18岁的中学生）、更多的个人自主权。因此，家长除了不能一一代劳他的日常事务之外，更要学会尊重他的自我空间，给他一定的自由选择、自由安排的时间和权力。我们经常看到有些家长偷听小孩的电话，盘问与小孩交往同学的情况，控制他学习的时间和学习内容，（比如晚上小孩学习时时不时地过去看他做什么）等等。这些行为，在一定程度上是对小孩隐私的干涉、是对他的不尊重，效果往往会适得其反。如果严重的话，可能会伤害小孩的自尊，引起他的逆反心理。到这时，再来挽救恐怕就很麻烦了。
6.作学生
好为人师是人的共同特点。不仅大人有，小孩也有。过去我们总是以批评的眼光来看待好为人师，其实任何事都有正反两面。在我们对小孩的教育中，如果较好的运用人的这种好为人师的思想，教育效果可能连我们都想不到。要提高小孩学习的积极性，方法是很多的。有时候降低一下我们家长的身份，做自己小孩的一名学生，其乐真是无穷呀！
