讲座心得体会。

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的想法记录下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？以下是小编收集整理的“2022心得: 青春期讲座心得体会篇一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

（刘浩然）

今天下午，我们在多功能厅听了一场别开生面的讲座。讲座由青岛市卫生学校的陈教授主持。陈教授以新颖性题目男人孩儿性悄悄话为题，给我了们讲男的青春期生理与健康。

本次讲座主要分了三个部分。第一部分，在一部分。主要讲了什麽么是青春期，青春期是儿童过度到成年期，可延续8-xx。男人孩儿一般进入青春期在11-13岁，10-11岁时生殖器开始变化，12岁出现喉结，14岁开始变声并可能有了胡须，男人孩子成熟的标志是遗精，老人说：一点遗精会伤害身体。其实不然，这是成熟的标志。出现的不在，有危害的危害。第二部分，护理。老师详细性给我们讲了如何护理和清理自己的生殖器官。内裤要经常自己洗。本在打闹或运动时，睾丸受到你的击会自我保护会回收，最好的处理办法是原地蹦跳放松，严重时要求助医生。陈教授还为我们讲评价了遗精处理的小妙招，随时随刻备有小毛巾，一旦出现遗精可以随时擦干内裤，并放松内裤。慢慢地结会变声喉咙，此时要多吃水水果蔬菜，补充维生素，尽量不要吃辛辣油炸食品。青春期来临，自己的感情绪会波动厉害，可能会更加你的动，所以会造成的抑制作用郁症，强迫症，陈教授告诉我们要多阅读心理健康书籍，自我主动积极应对。第三部分，有奖竞猜。这是我们最期待的环节，因为大家都听很认真正得到，所以很多同学都有小礼物，甚至有同学获得两件，同学们通过这个讲座不仅懂了得到很多知识识而且拥有了一个开心的下午。

今天下午我收获颇多，并且感到十分快乐！

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大学社团是高校校园文化的重要载体，也是高校对大学生进行素质教育的重要组成部分。大学生参与大学社团活动有重要意义。大学社团活动在大学生领导能力、人际交往能力、知识水平、自我认识和职业竞争力方面发挥着不可替代的作用。

社团的组织架构包括正副会(社)长、各部门的正副部长以及普通干事，分工明确，各司其职，正所谓麻雀虽小，五脏俱全。在社团中，无论担任任何职位，都需要为了一个目标与大家合作协商，无论是前期的筹备阶段，还是活动的实施阶段，都要求每个人认真地参与，无论担任大领导还是小领导，都锻炼了一个人的活动组织能力。担任社长一年来我感触颇为深刻，自认为得到了多方面的收获，不仅在领导力、人际交往方面得到锻炼，而且扩大了自己的知识面，促进准确的自我认识和定位，相信参与这些活动所得的经验将提高我的职业竞争力。大学社团不同于其他组织，社团作为非正式群体，在培养大学生思想道德品德、敬业精神和团队协作精神等方面存在一定优势。遵守社团的规范还要依赖于每个成员的自觉行为和自觉维护，在这个过程中社团成员学习到了惯例、团队协作、传统、伦理、道德等职业精神规范的内容。

此外，我真正懂得了什么是领导者的价值?什么叫领导力?领导者的价值在于把追随者培养成领导者，领导力就是获得追随者的能力。作为社团主要负责人，如果干得好，在提高领导力方面是很明显的，其中最明显的就体现在沟通能力的大大提高。一个好的领导人，知道怎么样跟其他人沟通。《孙子兵法》里面讲：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。前有道，后有法，中间有天地人。一曰道，道者，令民于上同意者也，可以与之生，可以与之死而不畏危。这其中的关键就是要知道怎么样去沟通。看过《亮剑》的人都知道，李云龙虽然没有文化但是他会打仗，是个沟通高手，在大会上他会讲大话，在小会上他会讲小话。在历史上，一个优秀的领导人，一定是个沟通高手，比如：拿破仑，沟通高手;列宁，演讲高手;毛泽东，沟通高手。在社团活动中，那些表现优秀的同学，往往在沟通方面稍比其他同学强。当然，这个沟通不是简单的说说空话，而更重要的是要体现在办事情的能力上，要使得其他同学对自己能力表示肯定，才能建立一个良好的沟通，只有沟通能力搞好了，才能更好地体现出其领导力。

大学生就业问题已成为广为关注的社会问题，提高大学生就业的竞争力是各高校教育的一项重要的工作，也是大学生自身发展的需要。在大学毕业生就业形势严峻的背景下，大学社团在提升大学生就业能力方面的作用正受到越来越多的重视。因此，大学社团在提升大学毕业生就业竞争力方面的作用，具有一定的现实意义。大学社团是大学生自发组织的群体活动，要想社团活动实施得好，靠个人的力量是不够的，无论是部分活动还是项目活动，都要采用团队合作的形式，需要所有的社团成员分工合作，这就考察了在社团中每个成员的团队协作能力，在活动实施的过程中也锻炼了大家的团队合作能力和人际交往能力。社团本身也犹如一个小小的社会，加入社团就意味着自己成为了这个小社会的一份子，就要开始面对复杂的人际关系，与社团领导人以及普通干事之间的相处也会提高作为大学生的我们的人际交往能力。

也许大家都有体会，我们做事情很难，可跟我们做人比起来却算不了什么，正所谓做事难，做人更难。不论我们是在学校或者踏入社会，都要认清自我，时刻明确自己所处的位置，把自己该做的事情做好，古人说：不在其位，不谋其政，我们更应该得其时，当其位。在我们能力范围内的事情，千万别说不，不在我们权限范围内的事情万万不可过问，不是在电视上常常看到这样的画面吗?就是一个知道别人太多秘密的人总会被人家灭口，要知道：是草都有根，是话都有因。现实社会中，虽然灭口不现实，但如果知道别人的太多秘密，肯定是惹人嫌的那种。还有一个很重要的问题，就是自己修养不够、能力不够，千万不要占着茅坑不拉屎，要让位于其他德才兼备的人来更好地为他人服务。

2022心得: 技能大赛心得体会

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的所思所感写下来。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，怎么才能写好一篇活动心得呢？小编收集并整理了“2022心得: 技能大赛心得体会”，相信您能找到对自己有用的内容。

20xx年5月18日—20日来自各乡镇以及城区的18位参赛选手聚集在马关县城西小学参加此次小学作文教学竞赛，我非常荣幸作为参赛选手参与竞赛并聆听了其他17位参赛教师不同风格的课，我看到参赛的每一位老师都以自己的特色诠释着小学作文课堂教学中生命的对话，真可谓“八仙过海，各显神通”。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，在这里，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，下面谈几点自己的感受。

一、较好的体现了新课程标准的理念

老师们的教学目标的设立，重难点的确定，环节的设计，教学方法的选择和运用等，都是以新课标为指导，坚持以“学生为主体”的原则，熟读教材，掌握学情，着眼于课堂教学的有效性，勇于创新，大胆尝试，使自己的教学取得了预期的效果。

二、扎实的教学基本功。

一些老师亲切自然、脸上始终洋溢着微笑；幽默风趣，课堂调控应变能力强，语言清晰简练，能根据内容的起伏节奏和学生的情感变化及时调整语音语速，具有一定的启发性和感染力，板书工整规范，富有系统性；一些看似简单的语言，却让学生听了很温馨，很感动；一个鼓励的拥抱，却给了学生无尽的信心，立刻拉近了师生之间的距离。

三、多种方式激发学生的写作兴趣

兴趣是写作做好的老师。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”同样，知文者不如好文者，好文者不如乐文者。乐很大程度上是兴趣。有了兴趣，便会在为文的过程中得到满足。

根据学生最喜欢做游戏的特点，我精心设计了吹泡泡的游戏内容，游戏前，告诉学生要留意游戏的过程，注意观察泡泡的颜色、形状以及同学的言行和表情。游戏后组织学生说过程。学生玩得兴高采烈，自然会说得兴致勃勃，写起来就不难了，而且有兴趣了。另外都龙的李莲和一小的牛兴艳等老师应用了课件播放视频作为导入也很好的调动了学生的写作兴趣。

四、以说促写，提高学生书面表达能力

叶圣陶先生曾明确提出：“作文与说话本是同一目的，只是所用的工具不同而已。所以在说话的经验里可以得到作文的启示。”就是说，说话用口，写文章用笔，二者都为表达思想情感同一目的；为了表达一个意思，可以用口头说话，也可以用笔写成文章。就是我们平常所说的“用我口说我心，用我手写我口”。

本次作文教学竞赛绝大部分老师实践了这一点，在写作训练时，强调学生先说后写，即在作文时，引导学生说一些关键词接着连词成句，连句成段，让学生整理思路后要把写的内容先说出来再写。学生说过后，就鼓励他们写下来，怎么说就怎么写，以降低写作的难度。这样学生写起来就比较容易。这样不仅提高了学生的口语表达能力，更重要的是通过说话，将口语转化为书面语，最终提高了学生的作文能力。说话训练方式很多，如马白的罗桂惠、浪桥的张大艳等老师应用了看图说话，篾厂的李显芬老师在教学《说说自己的心里话》时应用了创设情境说话等等。不论运用哪种方式，老师们的示范很重要。

五、锐意创新，亮点频频

任何一节成功的课，必定含有教师再创造的成分，我们不能一概地说创造得越多就一定是一节好课，但如果没有创造，肯定上不出一节精彩的课。在这次听课中，回味一些教

师的课堂，他们除了具有扎实的教学基本功和课堂驾驭能力外，更让人惊喜的是在他们的课堂上总能发现一些教学“亮点”。如在教学《热爱生命》和《生命》两课时李莲老师和韦树红老师就让学生课前收集关于热爱生命的故事在课堂上互相交流，这样不仅让学生意识到了收集材料对写作的重要性，也使学生们在交流的过程中扩展了视野。何元贵、杨朝凤等老师用典型的例子（赵本山和毕福剑）和生活中的人物原型引导学生在描写人物的时候要抓住人物的特点来写，这样才能让人物跃然于纸上。陈贵英老师在学生习作完成后把作文的修改权交给了学生，学生写好作文后期待着学生、老师的评价，这样他们才有成就感。陈老师把学生们的作文投影后让学生找文章中好的地方和需要修改的地方，让学生有一双寻找美的眼睛，有了美的眼睛后才能写出美的文章。鼓励方式多种多样，除了语言上的表扬之外还有鼓励的笑脸，智慧的星星、偶像的照片以及受到肯定的握手和拥抱。

六、打破思维定势，培养学生作文的创新意识

本次小学作文竞赛成功之余，我个人觉得有点遗憾，我们的参赛教师包括我在内忽视了学生习作时的求异思维。1997年诺贝尔物理奖获得者朱律文教授在比较中外学生差异时指出：＂中国学生学习很刻苦，书本成绩好，但动手能力差，创新精神明显不足。＂长期以来，我们作文教学运用

同向思维（即一种定式）的思维方式，使学生思想僵化，不敢创新，不敢越雷池一步。在本次竞赛中不少老师在学生写作之前就出示了范文，这样很大程度上制约了学生的思维，让学生的思维不能在作文的天空中尽情地翱翔。我想在这一点上能不能放手给学生，让他们突破常规思维的束缚，使思维沿着不同方向、不同的角度扩散，得出不一样的结论。这样才能创造出与众不同的，新颖的文章来。

以上就是我本次参赛听课的一点愚见，最后我想引用一位老师对我说过的一句话来总结一下这次学习心得：“听到好课是一种享受，听到不好的课更能促进自己的反思，想想自己课上是否也存在这样的问题，通过这样的对比和反思学习，相信听课教师与参赛教师都一样有新的思考，有利于促进自身专业成长，意义是深远的。”

2022心得: 春节心得体会最新模板

当我们结束了一个活动后，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是小编精心为您整理的“2022心得: 春节心得体会最新模板”，希望能对您有所帮助，请收藏。

春节作为中华民族最隆重的传统节日，在华夏大地上已经传承了4000多年，它象征着团结、和谐、兴旺与安宁，并且随着时代的发展和文化的汇聚与交融逐渐地影响到了世界。在春节来临的时候每个人都会有着美好的憧憬和期盼，于我来说则有着两种界线分明的感受：“惧怕”和期待。

“惧怕”是因为自己又老了一岁，又多了一份成长带来的责任；期待，是因为对传统节日和人情风俗的一次彻底回归。重要的是对历史的祭奠，还有就是现代生活中繁忙的奔波间隙的一个彻底放松。

也只有春节的时候，才能够静下心来或是“强迫”自己花一份心思去思量、去回味一下老祖宗遗留下来的风俗，去营造一种被众人所熟悉而又陌生的“年味”，让历史的阳光透过缝隙洒在现代人的脸上，让现代人那种劳碌和奔波的心有一个可以暂时小憩的驿站、有一个寄托—--那种寄托寄予在过年的鞭炮声中、新春的钟声里和新年的喜悦中…

朋友对我说：我们都是“老人”了，开始怀旧了。是啊，一年年的劳碌奔波沉淀下来的不只有五味回忆、容颜的苍老，还有对过去的感叹。有人说：“春节，是一枚枚顿号、逗号、感叹号，是对传统、历史的一次回眸，一声慨叹。”我想它更加应该是一个省略号，因为它在永不停息地在循环并留给了我们无尽的遐想与思考。

当我们是孩子的时候，对于过年是那样的期盼、欣喜若狂，因为所有的.奢望在新年到来的时候都能实现，至少会得到相等的满足；当我们与时代齐头并进步入成年的时候，春节来临我们不只是满足于物质，而更加多的是心意的交流与思想的碰撞能够得到平衡；当我们建立了自己的家庭后，责任和义务无形中成了生活的主旋律，特别是在这个瞬息万变的时代我们也许会为了一份稳定的工作、一个舒适的居所、一种幸福的生活而不知疲倦地奋斗着，但有一种美妙的感觉千百年来一直在传承那就是“团圆”，因为它是生活永恒的主题，春节则无疑成了最大的载体。

春节时大家谈论最多的话语中还有一个叫作“幸福”的词汇。它简单明了又与众不同，它触手可得又遥不可及，因为幸福的参照物很多，可以选择与别人比或与自己比，可以选择与自己的过去比或与自己的未来比。有这样一个笑话说：一个偏远山区的农民讲自己的理想，说如果有一天他当了村长，全村的粪就由他一个人拾。他的幸福就是这样的简单，于别人也许会笑他，但是于他来说那真的是幸福的。生活中幸福的事儿很多，如果你用心留意你会感觉到它简单真实的存在着：一次与家人的牵手，一次在发生冲突时的微笑面对，一种家人期盼你回家的眼神，或是当你风尘仆仆回家时能吃上一口热气腾腾的饭，它不一定是美味佳肴但那一定是幸福的。有的人却一生从未感觉自己幸福过，因为他的思想里老是在拿自己与别人相比，与时代相比，和自己较劲，无论拥有的再多都会沮丧，不会去感知已经拥有的幸福。

其实，幸福只是一种心理的感觉，不分国界、不分年龄，它更加与收入和物质、环境条件无关，它只是一个人对幸福的理解。我相信幸福是可以传染的，幸福是可以扩大的，只要你用心去细细体味，属于你的幸福一定在那里等着你。

人情世故，在春节的时候一一兑现，不管是诚心的还是违心的，总之都是陪着笑脸，给聚会一个理由；给求人办事一个理由；人们在短短的时间里对人情伦理进行了一次修补，对自己进行一次洗礼，给自己一个新的定位，感受自己的幸福，企盼美好的未来。

2022心得: 观摩教师教学心得体会精选

当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们最好是沉下心写一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？下面是小编为大家整理的“2022心得: 观摩教师教学心得体会精选”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

参加了“20xx小学青年教师教学观摩活动”，我听得最多的两个词是教什么和怎么教。两者相比，教什么比怎么教更重要。

我们教语文有语文书，面对一篇篇课文，我们是教课文还是教语文？答案是教语文。阅读教学教语言文字运用的方法，口语交际教学生提升口语交际的品质，习作教布局谋篇，行文组句。其中阅读教学教语言文字运用的方法是语文课的主要目标。就阅读教学专家提出了两个转变：一是由讲读转变为实践，二是由课文的思想内容转变为语言文字运用，也就是不能把教材内容当成我们语文课的教学内容。这让我想起前些年经常会有老师在课上把学生带入课文情境中，然后学生整堂课从头哭到尾，其实学生只是体会到了课文的思想内容，这是思品课的目标。而语文课应当把重点放在文中所表现出来的悲痛是用怎样的语言，什么样的方法写出来的。

怎么教则要以学生的发展为本，关注学生的生活，学习兴趣，学习的实效和学习的评价。在这里特别注意的是要符合学生的实际，他们不是零起点因此要分成层次，哪些是学生已经会的不用教，哪些只需要点一点学生就能掌握的，哪些是需要我们重点教的。

“读写结合”教学反思

在《我是什么》读写结合课上，我把指导的重点放在两个方面，一是引导学生体会例文中的写作特点，明白文中使用第一人称来叙述水在自然界中的存在形式，知道要运用比喻、拟人等多种手法把文章写具体、写生动；二是以教师的下水文打开学生的写作思路，选择生活中熟悉、喜爱的事物，通过小组互说、学生评议、老师点评等生生、师生互动让学生愿说、会说、乐说，写出自己的童趣、童情。对于学生随机出现的问题，我尝试用各种形式的评价语既欣赏、激励学生，也用委婉的语气指出学生口头表达的不足，收到良好的效果。

附学生文：

我是一个小书包。我有一个大大的肚子，里面装满了小主人的书本，可我一点儿也不觉得累，因为小主人每天把我被在肩上，心里感觉美美的。小主人高兴的时候还会给我洗洗澡呢！

我是巨石，每天站在河边的草坪上。人们散步累了，就坐在我的身上休息。我很结实，一点儿都不觉得疼。每当下雨的时候，我就赶紧把自己洗得干干净净，好让人们坐着休息。

2022心得: 六一幼师心得体会其二

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令大家兴奋的“六一”终于到来了，可是天公不作美下起了大雨，还好我们早有准备把场地转移到了多功能厅，只见家长们、幼儿们个个兴奋不已，孩子们迫不及待的等待活动开场。

随着一阵强劲的音乐响起教师们的表演开始了，只见孩子们一个劲的为自己班里的老师拍手鼓掌，我们班的孩子和家长都激动地站了起来。随着一阵阵掌声此起彼伏，幼儿们迎来了自己展示的时间，只见我们小二班的家长各个胸有成竹，拿着画笔潇洒的在画卷上画了起来。

瞧!我班的___以前是不喜欢画画的可今天一反常态，妈妈要帮他画一下他都不肯，再看看和她妈妈好像正在展开着母女绘画比赛，谁也不肯落后，妈妈画一朵云，女儿画一个五彩的太阳，妈妈画一棵树，女儿就画出一片彩虹——幼儿们画得不亦乐乎，家长们也忙着一边递画笔，一边指导忙得不亦乐乎。

“嚓嚓、嚓嚓”随着闪光灯的闪烁，我们的作品被相机记录了下来，同时也记录下了这一母子同乐、家园共庆的欢乐时光。活动结束后家长们还意尤为净，说“如果画卷再大点，我们也可以一展风采”是的，这次活动是有一些美中不足的地方，不过我们一定会努力改正，争取一次比一次更精彩。

家长们、同学们都积极参加六一活动，我们倍感钦佩，孩子们激动、愉快的心情溢于言表，让我们也像回到了童年，这一天确实令人兴奋。我园庆祝“六一”国际儿童节取得了圆满的成功，充分展示了我园“运动点燃激情、习惯成就人生”的主题特色，同时充分展现了我校全体师生的风采。

六一是我园综合素质的展示，也是我们向家长介绍自己，宣传自己的大好时机。整个活动展现了我园的园风，老师的业务水平和精神面貌，我校办学宗旨，教育理念。从开始筹划到演出结束，都需要组织者和全体老师携手合作，共同完成。而六一的精神，也应该成为我们日常工作的指导，但愿我们能把这种创新，合作，和爱的精神变成一种习惯，渗透在工作中的点点滴滴。

六一活动已然结束，六一的感动依然在我们行中荡漾。让我们把年龄定格在2——4岁，和孩子们一起回忆排练，演出的酸甜苦辣，一起品味演出成功的幸福。让我们带着希望，憧憬20__年的六一，会随着我们我园的发展，更上一个台阶!

就业讲座心得体会4篇

在我们对活动产生了新的想法时，我们会将自己的收获写下来。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，一篇活动心得要怎么把它写好呢？下面是小编为大家整理的“就业讲座心得体会4篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

就业讲座心得体会【篇一】

不知不觉，我们已经快要进入大四，即将步入社会的我们即将要进入公司，找一份自己的工作，于是，我们就有了那么一个就业指导课。

通过了就业指导课，我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。了解了就业形势以后，也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如，从最基本的面试穿着，礼貌，行为等，到最后在职场中的礼貌和技巧等。

所以我总结了一下一些要注意的地方，首先是面试，面试是公司对你树立一个第一印象的时刻，所以，我们一定穿着得体，比如穿着正装，发型不要太凌乱等，给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题，在室内面试的时候，进出记得要开关门，进来时先敲门，进来后记得打个招呼再关门，要轻轻开关，给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了，面试时不要有太多的小动作，也不要太激动的情绪，只需用最平静和最冷静的心态去面对，对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答，不要走进面试官的圈套里面。

还有就是交流的语言。比如自我介绍，必须简洁明了，不需要太多的累赘，要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历，要不说太多反而让人感觉你不会把握重点，还有一些太过分的经历就不需要说了，以免弄巧成拙，还没开始就被淘汰了。还有问答环节，回答没必要太强势，因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎，即使再优秀也不会用你，所以在回答的时候，时刻注意自己谦虚的态度，不夸大事实，因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的，如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力，如果连说句话也紧张，那么整个过程就会很尴尬，面试官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模拟的问题，我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来，并且要谦虚，毕竟我们还没有太多的经验，谦虚低头反而更好。

还有我们在准备的时候，必须正确认识自己，认识自己是哪类型的人，适合做什么，优缺点等等，这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的`工作，也会得心应手很多，而优点是我们的亮点，可以开区别其他人和我们，帮助我们成功。

在就业指导课最后，还有一个模拟面试，在8位同学的面试表现中，我学会了很多东西，起码让我现场看了一次，也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性，回答问题要谦虚，最重要的是要有准备，没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的，起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人，现在我都能对着一群人凯凯而谈，这可以说是我的一种优势吧！

通过这学期的就业课，我的收获很大，因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了，拥有良好的就业技巧，是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会，是给有准备的人的，在这学期的就业课的学习中，收获的都是实战的经验，给我们这群没见过实战的人最充足的准备，可以说是给我们打预防针吧！最起码的，我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势，明白自己的劣势，再做好充足的准备，和就业课的那些技巧和知识，我相信我能在职场上能有行云流水之势，踏上人生巅峰！

成为一个成功的创业者和就业者！

就业讲座心得体会【篇二】

学校组织我们听了袁秦老师的心理健康的讲座，听了讲座后，使我感受颇深，在袁老师的精彩讲座中，让我知道了关于心理的一些知识。

在讲座中，让我知道了教师的职业特点决定了老师是极易受压人群。在职业特征中，一般经验认为，在职人员的压力感受随着年龄的增长而增长，年龄越大，需要处理的工作和家庭方面的事务越多，责任越重，压力也就越大。教师更是如此。教师职业是最具压力的职业之一。如果教师的工作压力不能及时缓解，教师就会缺乏教学激情，生活热情甚至产生心理疾病。同时教师是心理压力形成的易发人群，要使自己保持良好的心理状态，选择适合自己的减压方法，将已有的压力释放舒缓出来，放松心情，调整状态。

身为教师，只有不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师只有不断地接受新知识，拓宽自己的视野，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。

对我来说，我有很多不利于心理减压的生活工作习惯，使我有时会陷入疲劳状态，身心疲惫，觉得自己开始厌倦了工作，面对很多工作似乎也不愿意高质量的完成，甚至不愿意去思考在工作中出现的一系列问题。听了李岩老师的讲座使我明白了只有掌握良好的度，控制好自己能够承受的度，同时给自己减压，学会放松、学会宽容、学会减压，只要坚持下去相信自

己一定能够在学习、生活、工作中游刃有余。而且这种职业倦怠会逐渐消失，一定会更好地完成工作。 作为一线教师要做到真正的防患于未然，就要做到保持良好健康的心态，关注自己的心理健康，才能提高自己的生活品质。

就业讲座心得体会【篇三】

4月25日下午三点，我们学校邀请了苏州市政纬律师事务所的主任律师——谈海圣给我们作了“安全在我心中”的法律知识讲座。谈律师通过一些生动的事例并结合我们教师工作的实际给我们作了一场精彩的讲座，使我更加了解了《教育法》《未成年人保护法》《学生伤害事故处理办法》等法律法规。

谈律师讲到在处理一些学生在校伤害事故时，应坚持事实清楚，责任明确，弄清事故之间是否有因果关系。如学校发生了学生伤害事故，应如何做呢？第一，在第一时间送学生到医院，同时联系家长。第二，查清事实真相。第三，做人性化处理，不要过早的去分清是谁的责任，可能在学校出了一些事故，孩子受到伤害，家长心里也不好受，所以应该先缓一缓，冷却一下。第四，如果学校处理不当而造成的这一部分损失由学校承担。听到这里我深有感触，由于在前一阶段我们班正好出了类似的事情。有一个学生上厕所回班级的路上由于自己不慎摔了一跤，为了这件事折腾了好些天。

听了谈律师的讲座，给我们以后在教育教学中处理一些学生伤害事故指明了道路。希望以后多听听类似的讲座，更好的为以后的工作服务。

就业讲座心得体会(篇四)

几个星期前，潘业喜老师讲了他个人的创业史，作为曾经的只是一名中专生毕业，今天能做到一个创业团队的CEO，实属不易。令我感触最深的就是：态度和奋斗。

就像一直刚学会飞鸟不能飞太高，当我们们刚刚毕业走上社会，我们不可能就找到一份高大上的工作，也就是说不能对一开始所选的职业进行彻底的喜欢，但应努力去适应去做，更能让我们领略不一样的风景，学到更多东西，这些东西，它将对我们的人生起了很大的作用，只有经历过足够多的挫折，我们才能在人生淡然面对一切挑战，只有经历过苦辣，我们才会体会到生活的甘甜之处，态度决定一切，我们要有一个随时接受挫折的心态，一个人积极向上的态度，决定一个人的成功。

而奋斗不必多说，唯有奋斗才能使人进步，上进!奋斗过才知道成功的不易及其中一些难以发觉的道理。

2022心得: 市场营销实训心得体会范例

在一个活动结束后，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，在参加活动后你有怎样的收获？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022心得: 市场营销实训心得体会范例》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：

市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。

实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。

另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。

总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。