清明祭英烈留言。

大家时不时会对某个活动产生一些想法，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？小编收集并整理了“[体会参考] 观清明祭英烈心得感悟精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在中华民族的传统节日清明节之际，为了缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照市精神文明办通知要求，我校广大未成年人登陆中国文明网网站，开展“清明节—网上祭英烈”活动。

一、领导重视，统一部署。

本次活动受到了学校领导的重视和支持，认为此活动对学生有重大的教育意义。学校对本次活动进行统一部署，校长给活动作了很多指示，教导处和少队处拟写了“建设小学关于开展‘网上祭英烈’活动的通知”，确定活动主题为“纪念先烈，报效祖国，圆梦中华”，并组织各少队召开了安排部署会，保证了活动的顺利进行。

二、形式新颖，主要内容丰富。

这次活动的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。队员们可以接触到大量的信息，活动主要内容丰富多彩。

1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。学校组织队员上网查找英烈的相关信息，在大量的网络信息面前，学生们对先烈们了解得更深更具体了。利用所得信息开展了一系列的活动：

（1）学校要求每个班出一期有关“清明节”的黑板报。

（2）各班利用班会时间以“英雄在我心中”为主题的演讲比赛

（3）在学生中开展“缅怀英烈，继承遗志”的征文活动。

2、参观相关网站，进行祭奠活动。我校利用课外活动时间以及清明节假期，由班主任安排学生和家长一起参观访问中国文明网。学生们可以自由点击自己想要了解的相关主要内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我校大部分学生在网上献了花，留了言。wwW.NNs88.cOM

其他人还在看

[参考心得] 清明节心得感悟范文

每当我们参加完一个活动，我们最好是沉下心写一篇心得体会。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，我们究竟该如何写好一篇活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[参考心得] 清明节心得感悟范文》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这是一首有关清明的诗，也许就仅仅因为这首诗，清明时节，就必定是下雨天这一定义住进了人们的心里。

20_年的清明并没有淅淅沥沥的下着雨，而是迥乎不同的晴天，是因为20_的悲伤、喜悦、感动已经把云儿的泪水给用完了吗?噢，应该是吧!

爸爸说：“清明是思念的日子!思念朋友、家人，但是，更多的是思念已经逝去的亲人!”

噢!原来，清明就是思念。啊!我若有所思的点了点头。

抬头，看那阴沉沉的天，云已经把太阳盖住，只剩下一个模模糊糊的影子，今天，真的会思念那一颗颗钻石似的雨点儿。

闭上眼，我听见了远处飘来的鞭炮声，轰的一下子，在我的心里也产生了声乐上所谓的共鸣，那些喧闹的鞭炮声炸响在天际，惊起了对面屋顶上正在做着关于思念的祷告的鸽子，“腾”的一下飞起，飞向了我的眼睛所不能及的地方!

翻着相册，抚摸那能定格时间的照片，泪也不争气的划过脸颊，滴在那个人微笑的脸上，他的笑真的很可爱，会让一个非常悲伤的人都破涕而笑;他的笑如阳光般的灿烂，让昏暗的心灵都能变得明亮，他就是我的曾外祖父，一个老小孩吧!清明，在天空中搜寻他的影子，多想拨开云瞧一瞧，只可惜，云太高了，我的手，太短了!在梦里搜寻他的影子，在迷离的梦里，奇怪的街道后面隐藏的是一张张陌生的脸，一句句莫名的话，只可惜，就是没有他。在清明的阴暗中，我又再一次的搜寻他的影子，听，他在叫我呢!真的很感动，我终于知道了，曾外祖父他住进了我们的心里。

今年，我虽然没去踏青、扫墓，却知道了思念，源于清明那一天的思念。

[体会参考] 技能大赛心得感悟篇二

每当我们参加完一个活动，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。通过不断的活动思想总结，可以进一步提升自己，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？下面是小编为大家整理的“[体会参考] 技能大赛心得感悟篇二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

昨天，在学工部领导的带领下赴西南大学观摩了重庆市辅导员职业技能大赛，收获很多，感想也很多。

第一，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。观摩了这次比赛发现，无论何时何地，总是有那么一批优秀的辅导员战斗在一线，为育人工作浇水施肥，为人才培养添砖加瓦，相对于参赛选手，自己做的还很不够，前辈们还有许多东西值得我们学习，学生工作这块土地还有待自己大力开垦，大力发掘。

第二，工作要学会思考，学会创新。通过观摩完近七个小时的比赛，参赛辅导员给了自己太多太多的其实，有思路上的，也有方法上的，既有经验的传授，更有方向的引导。相对于单纯的讲座，这无疑是一瓶醇厚的法国红酒，值得细细品味，细细寻思。参赛选手的表现令人折服，他们的敬业精神、工作态度令人敬佩。

第三，要做好自己的职业规划。辅导员工作是一项良心工作，更是一项十分重要的育人工作。做好辅导员工作更要思考自己的职业规划问题，这一工作不是跳板，更不是谋取职位、前（钱）途的云梯，当然它也不单单是孩子王。做好这份工作要用心，要有责任感，要明确自己未来的职业发展目标。也许未来的发展之路并不顺利，但我们要对此有信心，规划自己、规划职业生涯，规划职业化发展道路，尽心尽力做好自己的工作，真心真意与同学们交朋友，做同学们发展的引路人。

做好教育工作是不易的，但我们要对此有信息，也许今天的你并不是那么如意，也许今天的你还不能完全被同学们理解，也许今天的你依然有所徘徊，但请相信付出终究会有回报，只要你不断努力，终究有一天你也能做到桃李满天下，终究有一天你会为你的选择骄傲。

为了进一步营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的舆论氛围，进一步推进技能技术人才队伍的建设工作，逐步提高员工的理论水平和实际操作能力，达到以赛促学、以赛促产的目的，在“五一”劳动节来临之际由公司工会、人力资源部、项目技术部、公司办公室、运行部、采购供应部联合举办了“公司钳、焊、电工职业技能竞赛”，我有幸参与并主持了这次活动。作为一名主持人，我经历了2天比赛的全过程，有很多切实的感受。

这次活动公司领导给予了高度重视专门成立了竞赛小组，由公司领导彭总亲任组长召开了赛前的小组动员安排分工会，工作安排具体且细致，小组成员各尽其职，加班加点的为这次大赛做准备，为选手们尽可能搭建完善的施展才能的舞台。

此次竞赛对每一位参赛选手来说是一次自我展示的机会，也是一次系统学习与提高的机会。参赛前由公司项目技术部结合各工种的实用内容由浅入深由应知到应会汇编了一套复习题库，通过理论知识的学习和竞赛使员工理论知识水平得到了提高。此次竞赛也是一次理论与实践紧密结合的竞赛，大赛充分体现了选拔复合型技术人才的要求，四场竞赛以实际操作为重点，实际操作竞赛从生产的实际出发与实

际工作紧密结合，锻炼了技术工人的实战能力。此次竞赛也是一次团结协作、互帮互助的竞赛，在竞赛过程中，选手们“团结作战”，发挥个人水平，取得了优异的团队成绩。通过比赛各队员发现问题互相切磋，赛后交流互谈体会，达到了“互促互帮、共同提高”的目的，提高了员工个人水平促进了企业的发展。

自20xx年以来，公司轻装上阵，经营和管理都步入正轨，尤其是对技术工人队伍的培养和技术工人的待遇都给予了高度的重视和提高，选拔优秀年轻的员工进入技工队伍培养锻炼，从制度上给技术人才的成长开辟道路，如建立技术工人初级工、中级工、高级工职业技术体系，建立健全了技术工人的成长和考核道路。此次竞赛为发动员工广泛参与，不断学习，提高员工职业技术水平，是一次系统学习与提高的机会。公司举办这次竞赛，就是要体现技术人才在企业中的重要作用，就是要让我们的技术队伍更快更好的发展。

在各级领导、部门充分重视，在组织者、协助者、参赛者这三方共同努力下，比赛取得了圆满的成功。通过参与竞赛的全过程我感受到企业的学习、竞争氛围还是很浓厚的，这次技能大赛无论从哪个层面，从哪个角度看，都得到了大家的认可。但是毕竟我们大家是第一次组织参与这样的活动，很多环节上准备和策划的还很稚嫩，有许多细节事后自己都觉得很不满意，但我和大家毕竟勇敢的迈出了第一步，作为一名参与者，我非常感谢公司领导给了我这次锻炼的机会让我有了一次自我提高、学习成长的机会，给了我一次展示自己的机会，感谢关心和支持我的领导，也感谢参加比赛的各位选手和辛勤的工作人员、同事们，是你们的共同努力让这次竞赛取得了圆满的成功。让我们记住这次美好而有意义的活动，并以此为契机爱岗敬业在各自的岗位上不断学习勤奋工作，为企业的发展做出自己的贡献。

[参考心得] 清明心得体会610字

在我们对活动产生了新的想法时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，让我们写一些参与活动的心得体会吧。为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考心得] 清明心得体会610字”，希望能对您有所帮助，请收藏。

今天我们学校组织了为革命烈士进行扫墓活动。

早上，我们早早的来到教室准备了自己戴的小白花。到了八点整，我们来到操场上集合然后就出发了。在路上每个班都是怀着沉重的心情都没有一个在说笑，每个人都知道今天是为革命烈士扫墓。

来到革命烈士的墓牌前，进行了纪念想想革命烈士为了我们的幸福生活不惜自己的生命与敌人进行奋斗。革命烈士为了我们今天的生活却牺牲了自己的宝贵生命，你们为了我们“抛头颅，洒热血”用自己的身躯来维护今天的生活。

在烈士的牌前，我们全体为烈士默哀，然后在为烈士献上了自己制做的花圈把自己胸前的小白花放在了革命烈士纪念碑旁。烈士为了我们，为了今天的幸福生活，创建了新的中国。

中国人民是热爱和平，渴望和平的，但是中国人民从来也不屈服于外族的侵略，如果哪个侵略者敢来侵犯我们，我们一定会勇敢的站出来，誓死捍卫自己的祖国尊严。同学们，国家是不是强大关键看国民素质是不是优，国民经济水平是不是高，国防力量是不是强。

如果中国符合这个条件，我想没有人敢对中国指手画脚。国家的尊严要靠自身的势力来争取，面对与某些强国的差距，我相信我们每个人都会想到自己的责任，那么我们就应该从我做起，从自身做起，努力完成学习知识锻造品德强健身体的重任，为祖国未来发展储存力量，将来好为祖国的强大做出自己的贡献，相信未来的中国历史群英榜上一定会刻上我们某些同学的名字。人民英雄永垂不朽！

今天我们就更应当树立起这种责任意识。我们应当积极参与到社会生活实践中，刻苦学习、苦练本领、报效祖国，继承革命烈士的遗志，为祖国的.发展贡献自己的一份力。

心得借鉴: 清明心得感悟（一篇）

在参加一个活动后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“心得借鉴: 清明心得感悟（一篇）”，希望能为您提供更多的参考。

从最先的辛亥革命，最终的解放战争，多少革命先烈为了后人的安居乐业而不惜生命去和敌人搏杀。他们的死，是为人民的利益而死的，他们的死，就是比泰山还要重的!

——题记

天，热得很。尽之行径，尔闻鸟啼。为缅怀革命先烈，我们来到了位于宜昌东山的烈士陵园。陵园四周青柏环绕，走近那里，就连平时最爱调皮捣蛋的几个人都格外安静，空气中弥漫着庄严的气氛。我们沿着柏油马路顺山而上，见到了那陡峭的台阶。好容易爬上了阶梯，终于来到了革命烈士纪念碑前。

这座纪念碑是宜昌市委、市政府为缅怀革命先烈，教育后人，在一九七三年修建。纪念碑的正面塑有“革命烈士永垂不朽”八个镏金大字，与两侧汉白玉浮雕相映成辉，气势磅礴。两侧底部塑有渡江战役和建设社会主义的浮雕。背面底部的大理石上，镶刻着中国人民解放军解放宜昌的不朽战绩。纪念碑的碑文引用了毛泽东一九四九年的《人民解放军占领南京》七律，“钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。”我人民解放军挥戈挺进，直逼宜昌，解放了处于水深火热之中的宜昌人民。

在这里，偶遇营盘路小学!那群孩子是来这儿举办入队仪式的。他们的表情也甚为庄严穆肃。可见发自内心的崇高敬仰，革命的种子悄然发芽……

在纪念碑的正面就是宜昌革命烈士纪念馆，馆内详细介绍了93位烈士和6位革命人士的英雄事迹，讲述了发生在宜昌的重大历史事件。看到石牌保卫战的介绍时，思潮暗涌——曾有一位老爷爷给我们讲过呀!记忆犹新。这是国民党军队和日本军队为数不多的以弱胜强并且最终以较小的代价取得较大胜利的一次著名战役。石牌保卫战是抗战的重大军事转折点，西方军事家誉之为“东方斯大林格勒保卫战”。

“以史为镜，可以知兴替。”革命烈士的英雄业绩，永载史册;他们的崇高品质，将作为社会精神的瑰宝与世长存;他们的光辉形象，我们将永远铭记!

革命烈士，永垂不朽!

优质心得:清明节心得感悟

在我们从活动中受到启迪时，我们或许需要写一篇心得感悟。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“优质心得:清明节心得感悟”，希望能对您有所帮助，请收藏。

清明节是人们祭祀先祖或亡故亲友的节日。故乡的清明是一派繁忙的景象，人们的脸上不像喜庆节日里的样子，脸上挂着的是对故人的思念。

今年的清明节被国家列入了法定的节假日，前一天的晚上，携妻儿往家赶，一进大门，院子里干干净净的，黄黄的土地上一尘不染，星星点点地洒上了清水，屋顶的炊烟正缓缓地飘着，母亲举着两只沾 着面的手从屋里迎了出来，儿子从院心飞进了母亲的怀里，惊的落在房檐下的燕子“腾”地一声窜上了布满红霞的天空。不用问，母亲在蒸祭祀用的供馍和面做的燕子。祭祀用的供馍和燕子是用发酵的 面粉蒸的。供馍像大一点的象棋般大小，出笼后还要在上面用筷子蘸上水红色的颜料，点上一个圆圆的点。一份供馍四个，一个坟墓就要摆上三份，一共十二个。每家都要蒸上几十个，因为哪家也有几 个老祖宗的坟墓。我小的时候，物资匮乏，农民自己种的白面一年到头也吃不上几顿，但每逢清明，母亲总要把攒下来舍不得吃的白面拿出来蒸上祭品供奉先人。

为什么一份不是三个或五个？我在小的时候就多次问过母亲，母亲总是一边捏着供品一边警示我，不要乱问，但她又总是要告诉我，“人三，鬼四，神仙五”，每逢这时，我总不再多问，感觉到这就是 一项很严肃的大事业，因为母亲亲手蒸的馍要供奉给鬼神享用，自然感到有了一种神秘的感觉。而那些用面做下的燕子，则可以说是母亲的工艺品了，你看那燕子的形态各异，或飞或站，或张嘴鸣叫， 或回眸张望，更让人感受到一种亲情的是一只大燕子的背上还背了一只小燕子。母亲说，河里的冰化了，燕儿们从南方回来了，老远呀，小燕子飞累了，妈妈就背上他吧。

这些供品和燕子蒸好后，要有家里的男人们装在一只竹篮子里，连同炒好的各种菜肴和酒，还有各种水果，再把香烛和专供亡人用的冥币装好，扛一把铁锹到坟地里祭供先人。到了坟前先要把祭品摆好 ，点了香烛，敬了酒，焚化了纸钱，然后再用铁锹铲上新土轻轻拢在坟头上面。每到清明，小孩子们就要嚷着跟大人们去上坟，但不过十二的小孩是决不会让去的。至于什么原因，我没有问过父母亲， 估计这中间还有些迷信的色彩吧。我从十二岁那年起，父亲就主动叫上我去上坟，我俨然一副大人的模样，扛上铁锹，提上祭品，不是跟在父亲的后边，和父亲并排相跟着祭祀长眠在坟地里的祖父、祖 母、曾祖父、曾祖母、高祖父、高祖母……

后来参加工作后，若能碰到星期天是清明节的，我一定要回家培着父亲去为祖先们上坟，但长大后的我已经觉得这不是一件神秘的事情，虽然母亲的供馍照样蒸，燕子照样做，各种各样的菜肴照样烹炒 ，我也附和着总是在路上买上些花花绿绿的冥币，父亲看见后就笑着说：“若能花上这钱，倒好了，嘿嘿，哄鬼了。”但他们照样一丝不苟地上坟、烧纸。

从坟地回来，父亲总要用铁锹折上一截酸枣树枝，把母亲做的燕子细心地扎上去，举回家中，把它别在窗户上面。一时间，就会感到一种春和景明，燕语呢喃的景象。

晚上，和父母亲睡在暖暖的土炕上，心里有一种别样的踏实，我问他们，那死去的爷爷奶奶真能吃上你们蒸的馍，花上我给他们的钱么？

父母亲相视一笑，很爽朗地笑了道：“哈哈哈……儿子，你是记者，还不知道这？这就是孝心啊！人死如灯灭，就不存在了，但作为儿孙后辈却要记住前人的养育之恩啊！”

夜里，春雨沥沥拉拉地下，我想起儿时母亲对我说的一句话：孝敬大人有饭吃！我明白了一个道理，我们的祖先用几千年的民俗文化流传给了我们的道理，那就是把“孝”字意义代代传下去！

销售心得感悟 心得体会精选

销售心得感悟篇1

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。

销售心得感悟篇2

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xx年的销售工作总结做如下汇报：

一、20xx销售工作总结：

1、销售情况xxxx年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售心得感悟篇3

20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。