标准化建设心得体会。
当某个活动对你产生启迪时，我们或许需要写一篇心得感悟。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，那么一篇优秀的活动心得是怎么样的？下面是小编帮大家编辑的《2022感悟推荐 学习《个性化营销》心得体会(篇七)》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
通过主持人王欢及李长江副教授的讲解，使我对有了一定的认识。
首先个性化营销是什么含义呢?个性化营销，即是企业把对人的关注，人的个性释放，及人的个性的满足推到空前中心的位置。企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系。及时了解市场动向和，向提供一种个人化的销售和服务。顾客根据自己需求提出商品性能需求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味。
再者是定制化营销，那什么是定制化营销呢?其实定制化营销与个性化营销基本相似。定制化营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度，把每一位顾客视为一个潜在的市场，根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并从中获得一定利润，高效率的进行定制。
其中个性化营销具有一定的优势：更加充分地体现现代市场营销理念，而且还能增强企业的市场竞争力。现代市场营销观念，就是“顾客至上”“爱你的顾客而非产品”。个性化营销是根据顾客自己的个性需求自行设计，是顾客最满意的产品
最大限度满足消费者个性化需求能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，从而不会造成产品的积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用;另外，个性化产品为产品需求、价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润。
说了那么多个性化营销的好处，那就出现一个问题：个性化营销值不值得推广呢?
对于这个问题，我想应该从不同的立场去考虑。假如我作为一名消费者来说，我自然很愿意看到个性化营销被推广。而作为一名商人，那就要从盈利方面考虑了，假如是盈利额大于成本那又何乐而不为呢，对吧。假设相反，哪个商家又愿意自掏腰包呢?所以我们应该两面的去看待这件事。
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常态化营销工作经验 学习活动心得体会推荐
自行里实施公司业务常态化管理办理以来，我网点谨遵该办法实施营销拓展工作。
营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。首先我网点扩宽了客户拓展的渠道，不再局限于原网点的存量客户介绍客户，也冲破网点位于市中心的地域限制，转而把目标投向于地理位置较远的新客户，通过与相关行业协会的合作，对一些新成立的客户力争营销到我行开立账户，用我行新业务"工商验资通"作为营销点，先确立账户开立，再选择适合的产品为这类新客户配置，减少客户来回银行时间，从而避免客户销户及抱怨等问题。
由于拓展的新客户地理位置较远，且相关行业协会会对比我行与工行及中行的账户办理速度，故最关键就是"勤谈、勤跑"，开户前跑客户营销，只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机；开户中跑各相关会计工作环节（扫描、审批、人行等），提高客户的整体满意度；开户后跑产品营销、激活客户使用等，加深客户对我行售后服务的赞许，并继而为我网点介绍更多客户。
在跑新客户的同时，也没有轻视存量客户的维护，我网点实行客户交叉分层管理，即存量重点客户由专属客户经理定期定时上门维护营销，其余客户既由客户经理上门维护，也由会计柜台电话维护解决相关结算与账户管理等问题。
[感悟参考] 电话营销心得体会
每当我们参加完一个活动，我们需要撰写自己的心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟参考] 电话营销心得体会”，相信能对大家有所帮助。
销售最主的是怎样跟客户沟通，当你拿起电话想要打给客户的时候，首先自己有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多问题，才会相信你从而成为你忠实的客户，并且是依赖性客户。
学习电话营销这一门课程，其实打电话也是一种销售途径，在打电话的种最能看出一个的品质，一个人的内心世界，在我们所拨打的每一通电话中，是不是给对方的是一种温馨的感觉，或者亲切友好，你的良好形象和公司的形象都会在电话中传达给对方。学了电话营销让我知道有时电话聊天中可能你也在销售，上电话营销虽然时间不是很久，但只要学会电话营销中的几个要点，你就已经成功了一半，加上你对销售的热情，相信自己会做的更好。
第一点、把握时间，时间是很重要的，一般来说，接通电话后的20秒是至关重要的，你能把握这20秒，你就有可能至多一分钟的时间来说你打电话的目的。这其中包括：
1、介绍你和你的公司
2、说明大电话的原因
3、了解客户的需求，说明为什么要和你谈，至少愿意和你继续谈下去，接下来的话要引起客户的注意。诱使客户和你继续谈。
第二点，还要有，简短有力、创意性、吸引力的开场白，热、赞、精、稳；热情、赞美、真诚、稳重，信心，轻松的心态来对待客户。说一些引起客户兴趣的话题，用幽默的语气来和对方交谈，这样客户才有可能继续你准备要说的话题。
第三点，分析客户的性格，了解客户的心理，客户想要的是什么，第一次与客户通电话是，我们要特别留意，争取能在简短的时间里分析客户的性格，这样才能有机会下手。了解对方的脾性，可以投其所好，顺应对方的习惯来展开话题，更能引起对方的谈话兴趣，否则一听到你说是销售便会挂了电话。
注意礼貌问候语，无论你什么时候打电话给客户，这是绝对不能少的，这表示你是一个职业的业务员。说话时语气要保持亲切。
总之，电话营销觉不会等于随机打出的大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松的体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。在彬彬有礼的介绍你自己与你公司。然后集中于客户的高度注意力于兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。
刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
热门感悟: 市场营销心得体会(篇一)
当某个活动对你产生启迪时，我们可以写一篇心得体会讲一下自己在活动中的感悟。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，在参加活动后你有怎样的收获？下面是小编精心为您整理的“热门感悟: 市场营销心得体会(篇一)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。
在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1988年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。
“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。
在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。
通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。
2023工作心得体会感悟总结七篇
经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，大家可以将自己的收获记录下来。通过活动心得体会可以看出自己的思想方面的成长，那么一篇优秀的活动心得是怎么样的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2023工作心得体会感悟总结七篇》，希望能为您提供更多的参考。
工作心得体会感悟总结(篇一)
紧紧张张忙完了家访工作，这期间我走进了许多孩子的家庭，走进了孩子们的心灵世界，走近了孩子们的父母。感觉自己和家长孩子的心更加贴近更加密切，大家彼此相互理解和体谅。同时，也深深体会到自己责任的重大，毕竟教育孩子必须依靠社会—学校阿—家庭的共同努力。
回顾我的家访工作，我获得了不少学习的机会，也吸取了些许心得。班上学生大都是独生子女，但家庭条件一般，家长多半为生活奔波忙碌，无暇顾及孩子的学习，而且他们也没有辅导孩子学习的能力。有的交给老人看管，学生学习的主动性较差。于是，我决定锁定这部分孩子，尽量帮助学生克服困难，增强自信。我认为上门家访是打开孩子心灵的一把金钥匙，是学生、家长与老师互动最好的一种方式，老师能比较全面地了解学生的家庭状况，便于对学生有针对性的帮扶。有的是与学生、家长当面交谈，有的是避开孩子单方面与家长谈话，发现家长都很关注和紧张自己孩子的发展情况，更多是从行为习惯、心理素质的发展方面去探讨，还有对待学习的态度等等。
在入户家访过程中，我详细谈了孩子在校的基本情况，向家长汇报孩子的全方位综合发展，并给家长提出合理化建议。家长再及时针对学生的基本情况当场反馈给我，孩子在身旁也在聆听着，“朋友式”的交谈，让学生能很好地听取大人的意见，有的提出自己对父母的不同看法，希望父母理解他们;有的大胆向老师提出建议，改进我的教学方法。我都一一记下来，并和学生家长合影留念。老师、学生、家长的距离越加拉近了。这次家访工作感受颇多，主要有以下问题和感想：
1.真爱和严格要求要相结合。真爱是与法律，与社会道德规范相一致的爱。溺爱不是真爱。父母不能溺爱孩子，在关爱孩子的同时也要对其作出严格的要求。
2.言传、身教、心教相结合。言传就是通过有根有据有情的道理对孩子进行教育，包括适当的批评。但孩子对父母的说服教育并不十分重视，因而要进行身教。身教就是父母在日常生活中的一举一动、一言一行都起到表率作用，并在潜移默化中影响孩子。所以孩子们的家长在日常生活当中要注意自身的一举一动，因为这种方式也是对学生的一种教育。生活像面镜子，你对他笑，它也对你笑;你对他哭，它也对你哭。每个孩子都希望父母满面春风，有说有笑。老铁着脸，开口闭口训人，“眼睛一睁骂到熄灯”的父母，不仅自己活得累，还会影响孩子健康性格的形成。所以父母要对孩子进行正确的教育。
3. 不代替孩子成长。 “成长”是孩子发展智力、非智力、体力的过程，是孩子从自然人变为社会人的过程。在这个过程中，孩子需要实践、探索，取得直接经验，也需要在直接经验的基础上，经过别人的讲解、传授，学习书本知识……取得间接经验。成长是不可代替的，但许多家长却一定要去代替，他们包揽了孩子的一切生活服务劳动。这对孩子们的健康成长是不利的。
4.发现和赞扬孩子。孩子总是特别渴望得到别人的肯定。一个孩子如果在童年时代缺少家长善意的赞扬，那就可能影响他个性的发展，甚至还可能成为一种终身的不幸。所有受欢迎的父母和老师都拥有一双“爱的眼睛”。他们能在极短的时间内，发现孩子的闪光点，发现他的长处。
5.让孩子承担责任。常听一些父母说： “我的孩子不孝顺”， “我的孩子做作业丢三拉四”， “我的孩子常丢东西”，并询问矫正办法。情况虽然不同，但原因大抵一致：孩子没有养成承担责任、对自己负责的习惯。
6.家校合作常沟通。学校和家庭是孩子接受教育的主要场所。所以，必须经常沟通，形成同向合力，才能取得最佳效果。家长要从思想感情上信任学校，信任老师。要克服包庇自己的孩子、随便指责议论学校老师的不良言行。对学校、老师有意见时，要通过正常途径取得解决。教育是一项重要的工程，教育的效果是学校教育、家庭教育、社会教育这三个方面综合作用的结果，三者相互关联且有机地结合在一起，相互影响、相互作用、相互制约，缺一不可，如果步调统一，相互促进，他们的合力就大，教育的效果就会更好。家庭教育是一切教育的基础，家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用。
通过家访，我感受到孩子的家庭教育环境很重要，家长素质更加重要。因此，学校以及老师应加强家校的联系，帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。还有，在作业的布置上，不要布置太多过分依赖家长、或要家长批改的作业，确实有些家长(特别是爷爷奶奶等)的水平还跟不上。在多年的教学中我发现：每个孩子都希望得到老师的表扬或鼓励，因此，当孩子有了进步或在某一方面取得了一定的成绩时，教师都要发自内心地进行赞扬，由衷地表示祝贺，并要通过家访的形式告诉给家长，使学生感受到自身的成就感，这样，他的学习会更加努力，他的思想会更加进步。同时，家长也会分享孩子的快乐，会更加关注孩子，关注学校，使我们的教学更加生动多彩。家访工作真的很给力!
工作心得体会感悟总结(篇二)
美国著名学博士艾尔森对世界100名各领域中的杰出人士做了一项问卷调查，结果让他十分惊讶———61%的人士承认，他们所从事的并非是内心最喜欢做的，至少不是心目中最的。
苏珊出身于一个音乐世家，她非常喜欢音乐，却阴差阳错地考进了的工商管理系。
尽管不喜欢这一专业，但她学得很认真，每学期各科成绩均很优异。
毕业时，她被保送到麻省理工学院攻读MBA课程，后来成绩突出的她又拿到了经济管理专业的博士学位。
如今已是美国证券业界风云人物的苏珊依然心存遗憾：“老实说，至今为止我仍说不上喜欢自己所从事的工作。
如果能够重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐，但我知道那只能是一个的‘假如’，我只能把手头的工作做好。”
艾尔森博士问她：“你不喜欢你的专业，为何学得那么棒？不喜欢眼下的工作，为何又做得那么优秀？”“这是我应尽的职责，必须认真对待。
不管喜欢不喜欢，那都是一定要面对的，没有理由草草应付。
那是对工作负责，也是对自己负责。”
苏珊的话很耐人寻味。
“这是我应尽的职责”，凝聚了她对自己所从事工作的敬重，凝聚了她不甘平庸的理念。
正是她的这种“在其位，谋其政，成其事”的敬业精神，让她赢得了令人瞩目的。
很多人常常无法自己在工作和生活中的位置，但完全可以其对所处位置的和方式，自然也会因此找到许多的乐趣，因此拥有一份骄傲的。
工作心得体会感悟总结(篇三)
我在xx公司担任淘宝客服已经有很长一段时间了，在这段时间我遇到过难题，完成过业绩，也犯过一些错误，可是整体来说我也算在那里陪伴着大家经历了许多的风雨，有着必须的心得体会了，最起码我不再是那个在刚毕业到处投简历说不清自我介绍的人了，这份工作对自身的锻炼还是很有益处的。
在我进入公司以后，并不是一开始就投入客服工作之中，而是先经历了一番岗前培训，经过这个让我快速地对公司的文化、产品以及一些营销知识有了必须的了解。之后领导给了我一份厚厚的资料，里面全是产品的型号，紧之后我便跟着一位主管到仓库中去看货，在我对产品有着足够的了解，或者说我能够根据不一样的情景介绍不一样的产品以后才开始下一步的工作。接下来就是话术的学习，每一位新客服最重要的便是这一本话术，虽然其中的话语有些老套，却是历代老员工总结出来的最实用的话术，所以不要有任何轻佻的态度，应当严谨对待，这样就能明白这样一本话术是有多么重要了。
在顺利度过试用期以后，我便开始了独自摸索的路程，或者说淘宝客服这一行很难说有着敞开心扉的交流，我遇到过一个新员工向老员工请教他与客户交流中遇到的问题，结果半天不到这个客户被老员工抢走了这让他既气氛又无奈，不是说同事之间不能够交流，只是说不要将客户的信息泄露出去。除了这样一个教训以外，其实也有相处得比较好的事例，也是一个新员工在做售后客服的时候被投诉了，我看到以后便想办法帮他解决问题，最终成功联系上客户并经过合理的协商解决了问题，这样自然是的。
此刻我已经能够担任客服培训的讲师了，其实也就是在工作之余自我设计ppt给他们进行岗前培训，这一项也是计算在我的业绩之中的，在经历这么多以后，我自然期望我们这些客服能够团结起来，至少很多时候遇到不会的问题能够在内部提出来，然后大家共同想办法解决，尽管客服是这份工作是带有必须销售性质的，但也不仅仅有着电话这样的方式，更多则是经过线上进行交流。
这些便是我在担任客服期间的工作心得体会，或者说正因为喜爱这份工作才能够做到将自我的一些感想记录下来吧，作为一个过来人，我期望那些刚刚进入客服这一行业的能够时刻怀着学习的心态去进行工作。
工作心得体会感悟总结(篇四)
人生中有着许许多多的驿站，每一个驿站都标志着一段经历的结束，同时也意味着一段新经历的开始。怀着对未来美好的期望和一切从零开始的心态，我来到了中铁二十四局新余公司这个团队，走进了一个全新的驿站。
从学校到社会，从学生到铁建员工，环境在变化，角色在转变，这些变化来的有点让我不知所措，让我茫然。值得庆幸的是，在我进入工作岗位前，公司为新入职员安排了岗前培训。培训的内容涉及到了企业文化建设、贯标知识、安全与质量等。通过培训，使我懂得了企业文化的重要，更使我懂得了工程单位安全与质量的重要性，什么是责任制等等，在整个过程中，我不仅渐渐接受并适应了那些使我不知所措的变化，使我懂得了很多以前没有接触过的东西，而且培训让我明白了积极的态度的重要性，为以后的工作起到了很大的帮助，使我受益匪浅。
当初在学生时代的那些抱负，那些期望，从走出校园的那一刻起，发现自己就有点力不从心了，看着同学们各个都说他们那这好那好的，心里就有了落差感，但通过培训和自身的了解，以及领导们的言传身教，我认识到，一个人的态度决定一切，就像吴明华书记说的，积极的工作态度才是脱颖而出的筹码。因此，不管环境优劣，我今后都必须以积极的工作态度去面对，唯有这样，才能做出良好的工作表现，才能有上升的空间。
工程单位工作需要细心，不容有任何疏忽，各个程序都是相扣的，在工作中注意细节，从小事锻炼自己，深入了解，加强专业知识，熟悉工作中的各个环节，利用小事多方面体味，体味工作给我带来的进步。
工作心得体会感悟总结(篇五)
经过七天的实习实习，我终于了解到做一名人民教师并不是一蹴而就的事情。
就像许多老师说的，讲课要台上十分钟，台下十年功。结合遂溪县第四小学开展的这次见习活动，细细体会，觉得这句话说得非常恰当。由于教师讲课时，不单要按照自己准备的内容来讲授知识，同时还要应付学生的突发问题，并随时给学生提供解答技巧。以前，我觉得作为一个老师，只需要做好备课的准备，按照自己的思路去上课，但是后来发现自己的很多想法都不现实，很难达到一个合格教师的标准。
另外，通过这次实习，让我感受颇深的是：老师的角色不能一成不变，要学会变通，合理安排。经过这些天的实习，发现这里的老师有一个共同之处：他们都很善于把握自己的角色，把课堂气氛搞得相当活跃，不会一成不变。一位成功的教师，不是把所有的知识都灌输给学生，而是在教学中为学生指明了学好知识的道路。
此外，这次实习给我留下深刻印象的是，面对不同的年级，老师的讲课重点也应随时转换好。对师范专业的学生来说，小学二、三年级的教师，教学目标应集中在教学生认识生词和生词方法，而不应出现急于求成的错误。初一到三年级是小学的中间阶段，要注重词汇理解，加强阅读能力，不要浪费太多时间教学生识字和识字。小学生五、六年级已经具备了良好的阅读能力，教师应把阅读技能和写作技能作为教学的重点。
另外，我也理解了学高为师，身正为范的意思，这里主要涉及的是做人的问题，学生都有向师性，其实就是做人的一种认同感；同时，学生接受教育的过程也是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，无法估量的，教师要真正做学生的引路人。老师作为管理者，必须具有较强的组织领导和管理协调能力，这样才能提高教学效率，促进学生的发展；作为教师，必须充满爱心，教师对学生的爱应该是无私的，平等的，就像家长对待孩子一样，所以老师就是家长。同时，教师也要善于发现每一位学生的闪光点和发展需要；教师作为学生的朋友，作为学生的良师益友，就是要注重师生之间的交融，师生之间的融洽程度、亲和力达到知心朋友的程度；教师作为学生的心理咨询师，要懂得教育学、心理学、健康心理学等，了解不同学生的心理特征、困惑与压力等，及时给予帮助与排解，培养学生健康的心理素质。
从低年级到高年级，学生的心理和行为逐渐走上了正常的学习轨道，我想我也逐渐懂得了怎样从一个学生到一个老师，成功的转变。与他们共同学习，共同探索，共同思考。它们教给我很多东西。我爱这些学生，我也非常爱他们的这个工作岗位。但愿自己能够再接再厉，与学生一起成长，成为未来的优秀语文教师。
工作心得体会感悟总结(篇六)
时间一下子就过去了，在工厂里的工作也将结束一段时间。这段日子在工厂的工作生活真的让我感受很大。这是我第一次进厂工作，我以前只是听过别人说工厂里的工作很辛苦，那我在真正的进入这里工作，我才知道不是所有的工作都很辛苦，流水线上的工作比较辛苦，但是打包就比较轻松了。
短短三月在工厂的工作，我觉得工作也还好，偶尔会很辛苦，但是大部分的时间里，我觉得自己的工作还是可以的。我一进厂，流水线工作就人满了，所以我就被分配到打包的车间工作，打包的工作其实相对其他工作是要轻松很多的，只不过有些无聊。不过对于流水线的工作，我也是有去体会的。工厂订单多生意好的时候，流水线就比较缺人了，所以我会被临时安排过去帮助，最辛苦的要属x月了，那时候正是订单特别多的时候，所以工作特别多，也特别忙，我一下子从白班调到晚班，或者从晚班调到白班，搞得我日夜都不分了，那是我第一次体会到工作的辛苦，太难受了，还好我坚持住了，没有退宿。顺利的完成一个月的工作，我又回到了先前的岗位上去。
三个月工作，我时不时被调剂一下，前面还特别的不习惯，心中也特别多的抱怨，对工作也产生了很多反感。好在工厂的氛围和条件不错，时常会补贴我们，所以工作起来也还有动力，习惯了被调剂来调剂去，对于工作的感受就稍微好很多了。最主要的是，因为接触的车间和岗位有些多，我自然也就会很多的技能了，很多的工作我都能胜任。短短三月，让我对厂里的工作越发的熟悉，也越发的适应环境和工作，所以工作的干劲也就越来越足，尽管工作有时候很艰难，我利用前面学的东西也能够去应对和克服。
我最开心的就是每个月发工资的时候了，我从一开始的三四千，到后面越拿越多，那个时候我就忘记的工作的辛苦了，而且成就感也很高，我也一点点的成长起来。这几个月的工作让我最大的体会就是，工作越努力，得到也就越多，真的是一分耕耘就是一分收获，尤其是靠自己的双手获得的，真的让人很开心。这一次的工作体会让我有很多回忆，未来对于工作我也没有那么惧怕了，对未来我有更多的期待了。
工作心得体会感悟总结(篇七)
医院的一名卫生工因为儿子要结婚，要辞职回老家提前给孩子准备准备。
因此医院近期急需一名卫生工进行补充。
这名卫生工在我院每月的总收入在2300元左右，还有五项社会保险。
每天的工作大约6小时左右就可以了。
昨天中午，我从医院旁边的香港西路经过时，看到三名收垃圾的男性在路边开心地聊天，身边的垃圾车里除了几只编织袋和秤之外空空如也。
“他们也许可以到我们医院做卫生清洁工作？”我突然想起医院需要招聘卫生工的事，于是返回来找他们聊聊：
“你好，你今年多大了？”我问一个最年轻的小伙子。
“36”。
他很简单的回答道。
“靠收垃圾，你一个月收入多少钱”？
“1000多点吧，最好的时候在1500左右”。
“我在医院工作，我们医院就在前面，现在缺一个卫生工，月工资20xx元以上，而且还给你签合同、买5项保险，你愿意试试吗”？
“我不想去”！他回答的很干脆。
“为什么”？我非常纳闷：“你到医院工作，风吹不着雨淋不着、工资比现在高、还有保险，不比你成天在马路上收垃圾强啊”？
“嗯，再好我们也不去”，这个小伙子的同伴（大约50岁左右）在一旁插话说。
“为什么”？
“别看我们收入少，我们自由，不要看别人的脸色，成天受别人管”小伙子说。
“现在的单位都是说的多、给的少，活儿干完了到时不给钱，我哭都没地方哭！”50岁左右的同伴说。
“就是”，一直蹲在地上的另一位同伴附和道：“我在建筑工地干的时候就吃过这个亏，白干了1年多，到现在还没给钱，我去找，他们还找人揍我，还是现在这样保险”！他显得非常气愤！！
“另外”，第一个小伙子把话接过去：“我老婆孩子在老家，家里还有好几亩地呢，农忙时，我把这个破车子一扔，就可以立即回去帮忙干活，帮老婆减轻负担。
在单位上班能行吗，到时领导不批假怎么办？”
“就是就是，特别是老人孩子生病、家里有事，我们随时可以走，也不要请假”，50岁的同伴说。
……
他们还在不停地感慨着，我知道他们是不可能到我们医院上班的，就匆匆打过招呼回来了。
在往回走的路上，我一直在思考一个问题：为什么在我看来很简单的一件小事，竟然引出了他们这么多的感慨和担忧呢……？
网格化管理心得体会
20xx年4月我走上了现在工作岗位，成为**镇人力资源社会保障所的一名工作人员，由于刚到镇里，没有安排包村工作。生于农村长于农村，我的第一份工作就是村官，直接面对群众的，突然坐在了办公室，感觉像是脱离了群众。直到5月有幸作为**市人力资源社会保障局的一名下沉人员包村，感觉又找到了方向。由于我的工作是窗口性质的，接触的群众和群众反映的问题，每天都有，但大多都很容易就解决了。但有一件事却让我切实感觉到"网格化管理"的魅力："网格化管理"加快了问题的解决速度，无形中也拉近了群众和党员干部的距离。
20xx年6月28日，***村王**来到所里反映她的母亲杨*20xx年底办理的养老保险结算手续，但是到现在都还没有发到钱，并且银行说加办不上关系。当即我就帮她查了具体情况，20xx年11月27日回填的账号，但是拨付信息上面显示没有发放账号。我很纳闷，就直接陪她到邮政银行问具体情况，银行也没能说清楚，然后我打电话到市局，市局说让她到其他邮政网点试试，看能不能再次回填，我让她到**邮政去试试。7月5日，我打电话询问她的情况，让她再到银行看看能不能取钱，她说依旧没有解决，下午我就把这个问题上报到了市人设局网格办，大约到10日左右，她来到我们办公室高兴的告诉我说耽误了快两年的事情解决，说要请客，我当时也很高兴，但是拒绝了她的邀请。因为我知道这是我份内的事，只不过我把这件事记在了心里，多跑了几步路，多打了几个电话，但是对群众来说这就是天大的事。
2022感悟推荐 最新元旦实践活动心得体会怎么写七篇
当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们可以将自己的想法记录下来。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？下面是小编为大家整理的“2022感悟推荐 最新元旦实践活动心得体会怎么写七篇”，希望能为您提供更多的参考。
最新元旦实践活动心得体会【篇一】
x月x日——元旦节，是一个阳光灿烂的日子。同学们满怀着激情和爱心加入了学校一年一度的阳光义卖活动中。
这次活动是义务卖报。早上七点整，我们来到钟家村邮局集合，领报纸，准备开始义卖。我们领到报纸后分布在街道的各个角落。我们向过往的行人解说卖报的原由。过往的行人看着我们。有些人用蔑视的眼神看着我们，在他们眼中我们是多么的可笑，“卖一份报纸，献一份爱心”这本是人人都可以做到的，可现在许多人的爱心已缺失了。但是，不是每个人的爱心都是缺失的，也有许多充满爱心的.人肯向贫困学生伸出援助之手。
在这次活动中，使我感动的是：有一位20出头的年轻人，当我对他说明了我卖报的目的时，他二话不说，就一样买了一份报纸，但是当我临走时，他对我说：“我也想为贫困山区的孩子尽我的一点绵薄之力。”听了他的这一句话，我顿时感觉，爱无处不在。除了他，还有一个我觉得非常富有爱心的人，使我再次感动，当时也是在我对他讲明目的后，他掏出了一元钱说：“你把钱拿着去捐赠那些贫困生，报纸，我不要，你继续去卖，多卖一元钱，他们就会多一份希望。”听完他的话，我顿时有很深的感触，那就是，我们就是贫困生的希望，我们应该多多照顾贫困生，这样，贫困生才不会觉得与我们有所不同。虽说，我们受到了不少人的冷眼旁观，但我们同时也得到了许多人赞赏的目光。这个世界是多姿多彩的，我们无法要求每个人都拥有一颗关爱他人的爱心，但我们可以用自己的一颗赤红的爱心，去感化他们，我们坚信有爱心的人就会越来越多。我们坚信爱心永远是不会消失的。
只要人人都献出一点爱，世界将成为美好的人间。让我们一起来献出自己的爱心，让世界变得更温暖。
在这次活动中我我还感觉到，平时，爸爸妈妈赚钱的辛苦和不容易。世界上有这么多人，每个人都有着不一样的个性与脾气，不可能每个人都会如你所愿。所以，我们平时要互相包容，互相体谅。这样，我们的生活才会充满色彩。
最新元旦实践活动心得体会【篇二】
班级没有用五颜六色的条纹装饰，而是在每扇窗户上放窗花。我觉得这些小装饰比别的班好。班级里的座位被重新安排了，中间留了一个很大的空隙给学生表演。因为来晚了，我坐在最后：
元旦晚会开始了，宁玲和周正阳做了一个无聊的演讲。终于，第一个节目开始了。节目很多，不能一一介绍。我来介绍几个让我印象深刻的节目。
周正阳走到教室中央笑着说：“接下来请余、胡一栋、王本本、唱一首大家都很熟悉的流行歌曲—— 《七里香》。”掌声雷动，学生们激动万分，有的甚至敲桌子当鼓。他们四个人推我，我把你的拉上来。四个人排好队，一个人开始唱一句。天啊，他们太敢唱周杰伦的歌了。况且贾老板和王先生都在现场。他们怎么敢唱歌？胡一栋开了一炮。他唱得不好，但第一个吃“螃蟹”的人需要勇气；第二个是王本本，把以前的彪悍变成了腼腆的男孩子。他唱歌的声音太小，像蚊子，我听不见；接下来是董冰。虽然平时是个害羞的男生，但是唱《七里香》的时候就变了。他对唱歌非常投入，甚至使用肢体语言，引起大家的大笑；最后，余郑融是最倒霉的一个。他唱的歌词最好，所以他几乎不会唱。无论如何，他们还是很有勇气的。歌到最后，我忘记了之前的委屈，率先鼓掌。因为他们的头像，后面的吴京和赞辉明目张胆地唱着蔡依林的《爱情三十六计》。
还有一个节目，是龚然表演的小品。她说的话生动有趣。她模仿一个乡镇的声音，真的是那样的！她的表演赢得了阵阵掌声和笑声，她真的不愧为女性小品之王！
最新元旦实践活动心得体会【篇三】
时间的步伐总是超出我们的能力范围。恍惚间，这一年无声无息地流在我们的指尖、头发或脚下。喧闹的气氛带给我的只是暂时的喜悦，但之后更多的是悲伤和思考。
是因为人越来越老，步子越来越大，时间走得越来越快吗？我记得小时候多么盼望过年，可是等待的日子好长。现在，当去年年夜饭的笑点和夏天同学之间的眼泪和离别还清晰的时候，新的一年就在眼前。就我而言，我真的感到不知所措，因为我是一个理想主义者，我总是害怕时间的步伐。
虽然这辈子经历了很多，但我是个恋旧的人。我总是喜欢一点一点回忆过去，美好又悲伤。这可能是因为现实中有太多的悲伤和遗憾。过去的事就像陈年的酒，越喝越香。但有人说，如果一个人开始沉浸在怀旧中，那个人就完了。我没救了吗？
"花年年相似，人年年不同."同样的环境，同样的花，同样的聚会，不同人的心情。没有宁静之外的宁静，没有热衷于喧嚣的狂喜，只有迷茫与悲伤，只有三月烟雨的惆怅。
学生们花了一个下午的时间装饰学校的舞台、气球、丝带、灯.充满喜悦。这是学校提前举办的元旦晚会。响亮的声音，欢快的歌声，而我坐在角落里静静地敲着瓜子。“真正的痛苦不是你没有享受过繁华，而是享受繁华之后的孤独”。所以，我一直不喜欢热闹的场面。
说笑着吃着玩着游戏直到十点多才走远。出了学校，外面一片漆黑，一片寂静。同学们依旧谈笑风生，笑声在黑暗中久久回荡，然后消失在刺骨的北风中。
当我敲响“十月、九月、八月”的新年钟声时，我也彻底告别了这一年，默默为自己祈祷，希望摆脱这一年的不快和悲伤，迎来快乐的一年。20xx，确实是个好数字，但是梦想会实现吗？
最新元旦实践活动心得体会【篇四】
20xx年12月26日，我们学校举行了盛大的元旦晚会。晚会的会场很漂亮，灯光闪烁，得到了市有关领导的大力支持。晚会精彩纷呈，包括小品、歌舞、弹钢琴、古筝等。这体现了我们学生的多面性，极大地丰富了我们学生的校园生活。
晚会前团委做了大量的准备工作，挑选节目并监督排练，安排晚会的一切工作，落实到个人、灯光音响组、保安组、舞台设置等。晚会有奖品，包括各种奖品、彩票奖品和赢得节目的奖品。在节目过程中，我们还设立了抽奖环节，嘉宾为我们抽奖。邀请了赞助商支持我们学校的元旦晚会，丰富了节目。
晚会进行时，我校陈定昌校长将致开幕词，为晚会拉开序幕。学生们非常开心和兴奋。之后，晚会的节目有条不紊的进行着。精彩的节目吸引着学生们阵阵掌声，有以班级为代表的节目，有校园舞蹈队精彩的舞蹈，有老师带领的精彩节目。节目中有抽奖环节，中奖班更加兴奋。整个晚会期间，高潮不断。
最新元旦实践活动心得体会【篇五】
新年新气象。在新的一年里我有新的感想和新的打算。我决定自己的学习成绩要以火箭的速度不断上升。下课时，我会放飞心情尽情的玩，而上课必须要认真仔细的听老师讲课，就像妈妈说的那样：玩的时候要轻松自如的玩，学的时候要认认真真的学。在这个学期我会刻苦学习，让老师对我刮目相看。记得期末考试我的通知书上有一句话：你是一个怕事的女孩，你太文静了！这一句话象一把锐利的尖刀剜在我的心上，给我留下了深深的烙印，是它给我唤醒了一个新的决定就是从今以后改掉这个毛病。
新学期像一只航标一样，我会朝着自己的目标激流勇进，永不退缩。
最新元旦实践活动心得体会【篇六】
时间的脚步总是那样的让人望尘莫及。恍惚之间，这一年又在我们的指尖，发际或是脚下无声地流去。喧闹的气氛带给我的只是短暂的欢喜，而那之后却是更多的忧伤与思考。
是不是人的年龄大了，脚步迈得大了，时间也走得快了。记得小时侯是多么盼望新年，但等待的日子是那样的漫长。而如今在去年年夜饭时的欢笑，夏天同学聚会之间的痛哭离别依然清晰如故时，崭新的一年又摆在了我们面前。在我说来，的确有一种招架不住之感，因为我是一个理想主义者，其中难免还会有些悲观，总是忌惮于时间的步伐。
尽管我的人生经历了很多，但我是一个十足的怀旧的人。我总是喜欢回忆过去的点点，美好的，悲伤的。这也许是由于现实中有着太多的悲伤与遗憾吧。而过去的事就像陈年的酒，愈品愈香。但是有人说如果一个人开始沉浸于怀旧之中的话，那这个人就完了。我是不是无药可救了呢？
"年年岁岁花相似，岁岁年年人不同"，一样的环境，一样的鲜花，一样的晚会，不同的是人的心境。没有那份超乎恬淡的宁静，没有那份热衷于喧闹的狂喜，有的只是一种迷茫与忧伤，有的只是那种烟雨三月的惆怅。
同学花了一个下午将学校的舞台装扮的光彩一新，气球，彩带，灯光……一切都洋溢着一份欢喜，这是学校提前举行的元旦晚会。震耳的音响，欢快的吟唱，而我却坐在角落里静静地磕着瓜子。"真正痛苦的不是未曾享受过繁华，而是享尽繁华之后的遗世孤独"。因此，我总是不大喜欢热闹的场面。
有说有笑有吃，还有好玩的游戏，一直闹到十点多才悻悻而尽。走出学校，外面一片昏黑，沉寂。同学们依然有说有笑，那笑声在黑暗中久久回荡，再之后便消失在袭来的刺骨的北风之中。
当自己随着那"十，九，八……"的新年钟声敲响的时候，自己也彻底的告别了这一年。也在默默地为自己祈祷，希望抖落这一年的不乐和哀伤，迎来一个欢喜的年份。xx年元旦，我们培训班教室，一片欢声笑语，热气腾腾。我们正在举行元旦联欢会。
教学布置得很漂亮，四周挂了五光十色的彩花和许许多多的五彩缤纷的气球。
联欢会开始了，首先是有奖竞猜，有猜谜语的，有的猜歇后语的……于秋可抽到一个谜语，她猜不出来，只见好脸涨红了，头低着，眉头皱着，手抱在一起很不好意思，同学位都激动得大叫起来。
接下来是表演节目，有的表演讲笑话，有的表演唱歌可高兴了，同学们得了很多奖品。
最后是拜年，龙廷微大大方走上讲台，对陈老师行个队礼，说：“祝陈教师新年快乐！”他又对同学们拱拱手，弯弯腰拜拜年。
啊，真快乐。
最新元旦实践活动心得体会【篇七】
元旦节将至，也是同学们正准备开始期末复习的时候。在元旦前夕的这次活动，希望能用一阵阵欢笑让同学们轻装上阵，缓解同学们期末复习的压力。
早早地我们来到活动室，开始布置起晚会现场来。尽管我们没有十分漂亮的装饰品，活动室也很简陋，但只需要一朵小小的自己叠的纸花，手巧的女生们就能用它变化出一片温馨的天地；几个简单的艺术字也能营造出节日的喜庆；几张凳子一样可以围成一个梦幻的舞台。晚会开始前，在我们的劳作下，会场已然亮丽地出现在我们眼前。
晚会开始了，带着一副墨镜的主持人xx登台亮相，立马引得大家一阵开心的大笑。随后xx同学表演了他的拿手绝活——双节棍，随着激昂的音乐响起，两副双节棍在杨晨手中变幻出两条舞动的银色的线条，但见xx或转或抡，或单手演绝技，或双手齐开弓。两副双节棍演绎出神奇变化，赢得掌声阵阵。活动是节目与游戏交替进行的。在品味了xx带给我们的开胃菜后，大家分做几组，开始了“熊来了”的游戏。游戏中，同学们往往很难一次成功，虽然大家很注意，但仍时不时不由自主地出点小错误，不断惹得大伙大笑。接着男女同学分别表演了精心准备的节目。由xx给我们带来了小品《主角与配角》，他们用重庆话将小品演绎出来，真有一股不同往昔的喜剧效果在里面。女生那边一段动感十足的现代舞将晚会待到了新的热潮，大家和着节拍，用欢呼为场中的同学加油。而一到了游戏环节，所有同学都动员起来，参与到游戏中，体验游戏的乐趣。
活动结束了，同学们沉浸在快乐中，享受着节日的惬意。大家在晚会中获得了轻松愉悦。活动不久，在期末考试中，我们班取得了不错的成绩。
2022感悟推荐 幼儿园教师学习心得体会（一篇）
当我们从活动经历上面受到启发，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎么才能写好一篇活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022感悟推荐 幼儿园教师学习心得体会（一篇）》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
很荣幸我们来到赫山区实验幼儿园实习，在这一个月里，我们感觉自己正慢慢地成长，收获了比知识更丰富的东西。 “在体验中学习，在学习中体会”，这是我跟岗学习以来的最大的体会和感悟。在跟岗学习中，我看到了更多的常态下老师们的组织和孩子们的活动，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。这样的活动让我们感到朴实和自然。我想，这一个月里我是真真实实，实实在在地学到了知识，不仅仅更新了以往对教育理念，还开阔了视野。
在实习期间我们认真钻研教材，积极掌握教材，把握教学重点、难点，试教认真，虚心好学，积极参加听课、评课，及时有效地完成实习任务。
在试课时，我们授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使幼儿思考。课堂民主又不失控，深受幼儿的喜爱!
转眼间，短短的一个月实习就在忙忙碌碌中接近了尾声，都说幼儿教师的工作是最琐碎、细小的，但我们实习生热爱我们的工作，虽然实习只有短短的一个月，可就是和孩子们相处的一个月里，我们实习生的思想就已经又得到了一次升华，是孩子们使我们的实习更深地体会到幼教的崇高和伟大，以及时间的意义与快乐。
【实用感悟】物理实验心得体会最新七篇
经历一些活动之后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“【实用感悟】物理实验心得体会最新七篇”，相信能对大家有所帮助。
物理实验心得体会最新【篇一】
这是第一次来做开放实验，我事看了实验的ppt，了解了实验的原理和步骤，加上这次的实验步骤又不复杂，所以做起来相当顺手。
第一次之所以选如此简单的实验，是想先熟悉一下开放实验的流程，之后再去选择一些感兴趣的实验。转平时的实验来讲，开放实验的设备是足够的，不用两人之组或更多，实验气氛也是比较轻松的，自己可以在那里慢慢摸索，从独自的摸索中掌握更多的知识和实验技巧。这次实验是长度、密度的测量，只用测得几个简单的实验数据即可，实验虽然较简单，但我们也需仔细的按实验步骤进行，不管多简单的实验，一路做下来，也是会有一些收获的。
实验中需反复测量后再取平均值，这样的做法无非是减小误差，在许多其他的实验中也是需要这样的，我们要把实验的误差同样考虑到其他的实验中去。实验中h1的测量不是很方便，为了减小误差，我在土形金属的顶端平放一张卡片，再用游标卡尺测卡片上表面到土形金属第二个圆柱底端的高度，再用此高度减去h2及卡片的厚度，即得h1。所以，实验中我们应该想办法测出真实的值，而不能凭眼睛估计而得出数据。
物理实验心得体会最新【篇二】
火热七月，经过十多天的物理远程培训，听了专家的建议和一线教师们课堂展示，我的感受颇深，受益匪浅，对初中物理教学的特点有了更深入的认识。作为一名物理教师，使我充分认识到一些以往没有认识到的东西：
一、对课程的基本理念的认识。
1、在课程目标上注重提高全体学生的科学素养。
初中物理课程旨在进一步提高学生的科学素养，从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个方面培养学生，为学生终身发展、应对现代社会和未来发展的挑战奠定基础。
2、在课程结构上重视基础，体现课程的选择性。
初中物理教育仍属于基础教育，应注重全体学生的共同基础，同时应针对学生的兴趣，发展潜能和今后的职业需求，设计供学生选择的物理课程模块，以满足学生的不同需求，促进学生自主地、富有个性地学习。
3、在课程内容上体现时代性、基础性、选择性。
初中物理课程在内容上应精选学生终身学习必备的基础知识与技能，加强与学生生活、现代社会及科技发展的联系，反映当代科学技术发展的重要成果和新的科学思想，关注物理学的技术应用所带来的社会问题，培养学生的社会参与意识和对社会负责任的态度。
4、在课程实施上注重自主学习，提倡教学方式多样化。
初中物理课程旨在促进学生自主学习，让学生积极参与、乐于探究、勇于实验、勤于思考。通过多样化的教学方式，帮助学生学习物理知识与技能，培养其科学探究能力，使其逐步形成科学态度与科学精神。
5、在课程评价上强调更新观念，促进学生发展。
初中物理课程体现评价的内在激励功能和诊断功能，关注过程性评价，注意学生的个性差异，帮助学生认识自我、建立自信、促进学生在原有水平上发展。通过评价还应促进教师的提高以及教学实践的改进等。
二、对课程设置的认识。
1、初中物理课程分为必修课程与选修课程两部分：在共同必修完物理1和物理2中，学生通过对物体运动规律、相互作用、能量等核心内容及相关实验的深入学习，进一步体会物理学的特点和研究方法，了解自己的兴趣和发展潜能，为后续课程的选择和学习做准备。
2、本课程不仅通过选修模块体现了课程的选择性，而且还必修模块中为学生有个性发展提供了机会。
3、完成必修模块后，学生可根据学习兴趣、发展潜能和今后的职业需求选学有关内容。
三、对今后实施新课程教学的认识。
1、从课程目标的三个维度来设计教学过程。
在教学中，课程目标的这三个维度不是相互孤立的，它们都融于同一个教学过程中。在设计教学过程时，需要从三个维度来构思教学内容和教学活动的安排。要增强学生学好物理学的自信心，让学生有一个逐步适应和学会学习的过程。要帮助学生，使他们在独立获取物理知识、探究物理规律、解决物理问题等方面获得具体成果；让学生得到成功的体验，享受成功的喜悦，激发学习的热情和责任感。
2、提高科学探究的质量，关注科学实验探究学习目标的完成。
在新课程中，科学探究不仅是学生的学习目标，而且是重要的教学方式，教师要更新教学观念，将科学探究贯穿于整个物理教学的各个环节。根据《普通高中物理课程标准（实验）》精神，很多知识内容的教学，要求通过科学探究的活动进行的。在开展探究式教学活动中，教师要提高学生在探究过程中的学习质量，关注探究学习目标的达成。
3、突出物理学科特点，发挥物理实验在教学中的重要作用。
物理实验是高中物理教学中的重要内容。要认识到物理实验是落实课程目标，提高学生的科学素养、创新精神、实践动手能力的重要途径。将物理实验与科学探究有效地结合起来，尽可能将传统的菜单式实验改为探究式实验；让信息技术进入到物理实验中，提升实验的水平；有条件的学校应建立开放的实验室，进一步体现学生在实验教学中的主体地位。
4、注重物理学的思想、方法和科学精神的教育。
改变过去那种仅重视将物理学知识系统地归纳为简明扼要的知识体系的做法，而将物理学的思想和方法渗透在知识的形成过程中，挖掘活生生的实例，让学生思考和领悟物理学思想方法的精髓，增强应用科学方法的意识。
5、在课程实施上更注重自主学习，提倡教学方式多样化。
提倡课堂教学形式和社会实践、活动多种方式相结合，以及物理教学内容与生活、科技和社会知识内容的有机整合，以形成学生自主参与、开放、灵活的教学方式，丰富和充实物理课程的内容。其中一个很重突出的特点就是开展研究性学习。我们现在高中物理知识的学习，已经不再仅仅局限再听老师讲课这样的基础上了，更多的需要同学们自己去探索、研究和动手实验，才能再这一过程中学到知识，更能应用知识。强调知识的构建过程，注重培养物理实验、科学探究能力；强调基础知识的学习，注重物理学核心概念的建立。强调从生活走进物理，从物理走向社会，注重保护探索兴趣，学习欲望；体现时代性强调学科渗透，关心科技发展；注重经典物理与近代物理的融合；体现情感态度与价值观的培养，关注科学、技术、社会观念的渗透。精心设计栏目，使教学内容丰富，为教师教学提供了方便；既重共性，又突出系列特色，为学生发展提供空间。强调可操作性注重继承与发展，开发教材辅助资源。
6、在新课程下强调教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。
在教学过程中要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，使学习成为在教师指导下主动的、富有个性的过程。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每一个学生都能得到充分的发展，为每一个学生终身发展打下良好的基础。教师不再是权威，只是教学过程的组织者、引导者，课堂上会较多地出现师生互动、平等参予的生动局面，教师尽可能地组织学生运用合作、小组学习等方式，在培养学生合作与交流能力的同时，调动每一个学生的参与意识和学习积极性，课堂教学形式多样，经常开展讲座交流和合作学习，让大家共同提高，老师们多是鼓励性的话语，对待学生和蔼可亲，尽量发现学生的闪光点。
总之，在新课程教学模式下，学生在学习中能乐于探究、主动参与，勤于动手。学生的学习，不再是整天处于被动地应付、机械训练、死记硬背、简单重复之中，不再是对于所学内容总是生吞活剥、一知半解、似懂半懂，学习内容比以前宽泛多了，经常能够联系实际，接触社会实际，从生活中来学习、思考，作业形式也丰富多了，有手工制作、写小论文、社会调查、查找资料、书面作业、实验报告、课余作业等等。活动性作业比书面作业有增多，让学生学习更轻松、更喜欢上学，对学习更有兴趣和积极性。
高中教师在新课程中的角色应是：课程价值的思考者、学科专业的播种者、学生发展的促进者、合作探究的协作者、资源保障的服务者、终身发展的示范者。相应的高中教师的专业生活方式则为：学习、研究、实践、反思、合作。我们可通过在汲取学生时代的经验的同时，通过远程培训、自身的教学经验与反思、和同事的日常交流、参与有组织的专业活动来促进我们自身的专业成长。
通过对远程培训的学习，我更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择课程、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对物理的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重物理知识与实际的联系，注重物理的文化价值，促进学生的科学观的形成。
同时，我也结合自己的教学经验，结合理论，重新思考，也得到了很多启发。相信在今后的日常教学中，我将贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取早日成为优秀的物理教师。
物理实验心得体会最新【篇三】
经过一年的大学物理实验的学习让我受益菲浅。在大学物理实验课即将结束之时，我对在这一年来的学习进行了总结，总结这一年来的收获与不足。取之长、补之短，在今后的学习和工作中有所受用。在这一年大学物理实验课的学习中，让我受益颇多。
一、大学物理实验让我养成了课前预习的好习惯。一直以来就没能养成课前预习的好习惯（虽然一直认为课前预习是很重要的），但经过这一年，让我深深的懂得课前预习的重要。只有在课前进行了认真的预习，才能在课上更好的学习，收获的更多、掌握的更多。
二、大学物理实验培养了我的动手能力。实验就是为了让你动手做，去探索一些你未知的或是你尚不是深刻理解的东西。现在，大学生的动手能力越来越被人们重视，大学物理实验正好为我们提供了这一平台。每个实验我都亲自去做，不放弃每次锻炼的机会。经过这一年，让我的动手能力有了明显的提高。
三、大学物理实验让我在探索中求得真知。那些伟大的科学家之所以伟大就是他们利用实验证明了他们的伟大。实验是检验理论正确与否的试金石。为了要使你的理论被人接受，你必须用事实（实验）来证明，让那些怀疑的人哑口无言。虽说我们的大学物理实验只是对前人的经典实验的重复，但是对于一个知识尚浅、探索能力还不够的人来说，这些探索也非一件易事。大学物理实验都是一些经典的给人类带来了难以想象的便利与财富。对于这些实验，我在探索中学习、在模仿中理解、在实践中掌握。大学物理实验让我慢慢开始摸着石头过河。学习就是为了能自我学习，这正是实验课的核心，它让我在探索、自我学习中获得知识。
四、大学物理实验教会了我处理数据的能力。实验就有数据，有数据就得处理，这些数据处理的是否得当将直接影响你的实验成功与否。经过这一年，我学会了数学方程法、图像法等处理数据的方法，让我对其它课程的学习也是得心应手。经过这一年的大学物理实验课的学习，让我收获多多。但在这中间，我也发现了我存在的很多不足。我的动手能力还不够强，当有些实验需要很强的动手能力时我还不能从容应对；我的探索方式还有待改善，当面对一些复杂的实验时我还不能很快很好的完成；我的数据处理能力还得提高，当眼前摆着一大堆复杂数据时我处理的方式及能力还不足，不能用最佳的处理手段使实验误差减小到最小程度……总之，大学物理实验课让我收获颇丰，同时也让我发现了自身的不足。在实验课上学得的，我将发挥到其它中去，也将在今后的学习和工作中不断提高、完善；在此间发现的不足，我将努力改善，通过学习、实践等方式不断提高，克服那些不应成为学习、获得知识的障碍。在今后的学习、工作中有更大的收获，在不断地探索中、在无私的学习、奉献中实现自己的人身价值！物理实验培训心得体会篇3暑假，我作为物理教师参加了泰安市教育局组织的教师实验技能培训活动，活动由教研室领导主持。首先，领导老师说明具体安排，然后由新泰市第一中学老师做具体的实验经验介绍，老师针对物理学科的实验情况通过多媒体向我们进行了展示，最后新泰一中老师把实验经验全面地介绍。对于实验中学实验室建设感触颇深，走进这所学校实验室看到摆放井然有序常规实验器材和药品，再仔细看一下实验桌可以说是一尘不染。在与实验员交谈中我们得知他们是专职实验员，但他们不是很空闲，因为这所学校实验开设率很高。通过这次学习我有很深刻的体会。
一、实验教学非常重要。
今年的形势有了很大的变化，从技能测试的形式上比以往有了很大的变化。从教委到学校都很重视，作为老师更应该认清形势。
二、转变思想，重新认识实验教学。
以前的实验教学是以学习知识为目标的，而现在是以学习探究方法为主。我们要及时转变观点，把握实验教学的侧重点。
三、深入细致地研究实验。
新形势下，新的实验教学要求，我们教师在实验教学前一定要对实验进行深入细致地研究，分析在实验中可能存在或发生的问题，做好充分的准备，有条不紊地引导学生实验不让突发事件影响正常地实验教学。
四、创新实验。
新课改最重要的思想就是创新，所以我们教师不能因循守旧，也不能照本宣科，对实验的教学要有一定的创新，不能拘泥于课本和实验手册，要有一定的拓展和延伸。
五、鼓励学生实验。
在实验教学中老师要大胆地放手让学生思考实验，动手实验，在实践中发现问题，分析问题，解决问题，体验实验的乐趣和科学探究的精神。
六、新器材对提高实验效率非常重要。
总之，通过两天的学习，我所得的毕竟是实验教学精神的冰山一角，要成为一个出色的物理老师我还要不断地学习和提高。本次培训有针对性和实效性，通过老师由浅入深、通俗易懂的讲解，顿时茅塞顿开，又给自己充了电。物理是一门实验性科学，平时注重实验教学对于培养学生学习物理兴趣、提高物理成绩是至关重要的，因此作为一名物理实验教师，除了具有渊博的学科知识之外，还应掌握熟练地实验操作技能，良好的思想品质，我接下来的工作是按照课程标准和教材的要求，与学科教研组密切配合，进行课堂演示实验和学生分组实验，完成实验教学任务，开展课外实验和科技活动。虽然短短两天时间的培训很快结束了，但是培训给我们带来的收获却是非常深远的，相信培训获得的知识对我们今后工作起到非常重要作用，让我们珍惜每一次培训。
物理实验心得体会最新【篇四】
在上半个学期，我完成了大学物理实验这门课程的学习。物理实验是物理学习的基础，虽然在很多物理实验中我们只是复现课堂上所学理论知识的原理与结果，但这一过程与物理家进行研究分子和物质变化的科学研究中的物理实验是一致的。在物理实验中，影响物理实验现象的因素很多，产生的物理实验现象也错综复杂。
大学的物理实验和高中有许多不同。大学物理实验之前，老师不会再花1,2节课帮助我们熟悉实验原理，实验步骤，甚至一些在实验中有可能产生误差的原因。以上的所有任务都由我们自己在实验前完成，并写出实验的预习报告。这样的实验方式才更接近于真正的实验，也让我们增强探索意识，也增加了实验不确定性同时培养我们面对突发情况的能力。这样的实验降低了千篇一律的机械化，增强了个性化。
我通过努力能够顺利地解决物理实验呈现的问题，考验了我的实际动手能力和分析解决问题的综合能力，加深了我对有关物理知识的理解。通过一学期的课程，我学到了很多东西。实验的第一个重要环节是预习。做大学物理实验时，为了在规定的时间内快速高效率地完成实验，达到良好的实验效果，必须要课前认真地预习。首先是根据实验题目复习所学习的相关理论知识，并根据实验教材的相关内容，弄清楚所要进行的实验的总体过程，弄懂实验的目的、基本原理，了解实验所采用的方法并对关键的步骤做勾画，以便在实验中提醒自己。熟悉实验仪器，了解仪器的工作原理，性能、正确操作步骤，特别是要注意那些可能对仪器造成损坏的事项。
在做实验的过程中，我经常会出现一些故障或观察到的实验现象与理论上的现象不符，当然刚开始会有些茫然，毕竟实验是有时间限制的，但也许会发现新的问题。对于一般的意外情况，首先应认真思考并检查实验仪器使用以及线路连接是否正确，不正确的及时进行改正，若自己不能解决，应及时请老师来指导，切不可敷衍过关，草草了事，甚至是编造数据。对于数据的纪录，则要求我们要有原始的数据纪录，它是记载物理实验全部操作过程的基础性资料。而且在实验过程中必须认真地观察实验现象，并做如实的记录。如果发现实验现象与实验理论不符合，或者测试结果出现异常，就应该认真检查原因，并细心重做实验。
对于数据的处理和分析是实验的重点。我们要选择合适的方法处理数据。平均值法、列表法、图像法等都是我们最直接的方法，它们有各自的特点，我们要根据数据的特点选择最合适的处理方法。
物理实验是一门独立的必修基础实验课程，是我们从事科学实验工作的入门。物理实验是以培养我们科学实验能力与提高科学实验素养为重点，使我们在获取知识的自学能力、运用知识的综合分析能力、动手实践能力、实事求是的科学态度等方面得到训练与提高。
物理实验心得体会最新【篇五】
经过一年的大学物理实验的学习让我受益菲浅。在大学物理实验课即将结束之时，我对在这一年来的学习进行了总结，总结这一年来的收获与不足。取之长、补之短，在今后的学习和工作中有所受用。在这一年大学物理实验课的学习中，让我受益颇多。
一、大学物理实验让我养成了课前预习的好习惯。
一直以来就没能养成课前预习的好习惯(虽然一直认为课前预习是很重要的)，但经过这一年，让我深深的懂得课前预习的重要。只有在课前进行了认真的预习，才能在课上更好的学习，收获的更多、掌握的更多。
二、大学物理实验培养了我的动手能力。
“实验就是为了让你动手做，去探索一些你未知的或是你尚不是深刻理解的东西。”现在，大学生的动手能力越来越被人们重视，大学物理实验正好为我们提供了这一平台。每个实验我都亲自去做，不放弃每次锻炼的机会。经过这一年，让我的动手能力有了明显的提高。
三、大学物理实验让我在探索中求得真知。
那些伟大的科学家之所以伟大就是他们利用实验证明了他们的伟大。实验是检验理论正确与否的试金石。为了要使你的理论被人接受，你必须用事实(实验)来证明，让那些怀疑的人哑口无言。虽说我们的大学物理实验只是对前人的经典实验的重复，但是对于一个知识尚浅、探索能力还不够的人来说，这些探索也非一件易事。大学物理实验都是一些经典的给人类带来了难以想象的便利与财富。对于这些实验，我在探索中学习、在模仿中理解、在实践中掌握。大学物理实验让我慢慢开始“摸着石头过河”。学习就是为了能自我学习，这正是实验课的核心，它让我在探索、自我学习中获得知识。
四、大学物理实验教会了我处理数据的能力。
实验就有数据，有数据就得处理，这些数据处理的是否得当将直接影响你的实验成功与否。经过这一年，我学会了数学方程法、图像法等处理数据的方法，让我对其它课程的学习也是得心应手。经过这一年的大学物理实验课的学习，让我收获多多。但在这中间，我也发现了我存在的很多不足。我的动手能力还不够强，当有些实验需要很强的动手能力时我还不能从容应对;我的探索方式还有待改善，当面对一些复杂的实验时我还不能很快很好的完成;我的数据处理能力还得提高，当眼前摆着一大堆复杂数据时我处理的方式及能力还不足，不能用最佳的处理手段使实验误差减小到最小程度……
总之，大学物理实验课让我收获颇丰，同时也让我发现了自身的不足。在实验课上学得的，我将发挥到其它中去，也将在今后的学习和工作中不断提高、完善;在此间发现的不足，我将努力改善，通过学习、实践等方式不断提高，克服那些不应成为学习、获得知识的障碍。在今后的学习、工作中有更大的收获，在不断地探索中、在无私的学习、奉献中实现自己的人身价值!
物理实验心得体会最新【篇六】
演示实验是物理实验教学的重要组成部分，它是建立物理概念和规律、理解和掌握物理知识不可缺少的环节，同时还能培养学生的观察能力、思维能力。这学期我们便开设了大学物理的演示实验，老师通过对实验的演示来给我们揭示一些物理现象，令我感触较深，下面就这次物理演示实验谈谈自己的见解和心得。
物理是一门比较深奥的课程，但是往往在这些深奥的知识中恰恰能揭示自然界的本质，这便是物理吸引人的地方了。令我印象比较深的一个实验便是磁悬浮的演示，悬浮本身就是很吸引人的东西了，平常我们只能在魔术中看到悬浮的情况，但是现在已经可以通过科学而不用任何外加机器的协助便可以做到，我觉得非常的不可思议。老师首先告诉我们要达到超导的状态才可以悬浮，首先便是要对物体进行降温，老师用液态氮对导轨上的小车进行降温，大概进行5次左右达到了超导的状态，我们可以明显的看到小车在导轨上悬浮了起来，当用手推动小车时小车在导轨上开始运动，并且看起来轻飘飘的，此时它只受到空气的阻力。这样的现象让我感到非常神奇，就好像对于人类来说没有做不到只有想不到，人类的智慧可谓是非常超前了。我们通过研究这些物理现象不仅仅是为了获取其中的知识，更重要的是将我们学到的知识运用到现实生活中去，能源加以运用，前面所说的磁悬浮，我们现在已经研制出了磁悬浮列车，可以供人们出行远地使用。再比如说极端放电这个物理现象，电荷聚集在尖端，先放电。那么我们是怎么去运用它的呢？那便是避雷针的应用了，在一些高楼大厦的顶层我们总会看到旁边有一个和它高度差不多的形状似针的物体，那便是避雷针了，当遇到了雷电的天气，我们应当排除一切不好事件的发生，如果闪电劈中了大楼，那将是多么大的损失，但是当有避雷针的时候，高楼上空出现带电云层时，避雷针和高楼顶部都被感应上大量电荷，由于避雷针针头是尖的，所以静电感应时，导体尖端总是聚集了最多的电荷，这样，避雷针就聚集了大部分电荷。避雷针又与这些带电云层形成了一个电容器，由于它较尖，即这个电容器的两极板正对面积很小，电容也就很小，也就是说它所能容纳的电荷很少。而它又聚集了大部分电荷，所以，当云层上电荷较多时，避雷针与云层之间的空气就很容易被击穿，成为导体。这样，带电云层与避雷针形成通路，而避雷针又是接地的，避雷针就可以把云层上的电荷导入大地，使其不对高层建筑构成危险，保证了它的安全。
物理实验心得体会最新【篇七】
为期七周的的大学物理实验就要画上一个圆满的句号了，回顾这七周的学习，感觉十分的充实，通过亲自动手，使我进一步了解了物理实验的基本过程和基本方法，为我今后的学习和工作奠定了良好的实验基础。
物理学从本质上说就是一门实验的科学，它以严格的实验事实为基础，也不断的受到实验的检验，可是从中学一直到现在，在物理课程的学习中，我们都普遍注重理论而忽视了实验的重要性。本学期的大学物理实验，向我们展示了在物理学的发展中，人类积累的大量的实验方法以及创造出的各种精密巧妙的仪器设备，让我们开阔了视野，增长了见识，在喟叹先人的聪明才智之余，更激发了我们对未知领域的求知与探索。
大学物理实验是我们进入大学后受到的又一次系统的实验方法与实验技能的培训，通过对实验现象的观察、分析和对物理量的测量，使我们进一步加深了对物理学原理的理解，培养与提高了我们的科学实验能力以及科学实验素养。特别是对于我们这样一批工科的学生，仅有扎实的科学理论知识是远远不够的，科学实验是科学理论的源泉，是自然科学的根本，也是工工程技术的基础。一个合格的工程技术人员除了要具备较为深广的理论知识，更要具有较强的实践经验，大学物理实验为我们提供了这样的一个平台，为我们动手能力的培养奠定了坚实的基础。
除次之外，大学物理实验使我们认识到了一整套科学缜密的实验方法，对于我开发我们的智力，培养我们分析解决实际问题的能力，有着十分重要的意义，对于我们科学的逻辑思维的形成有着积极的现实意义。
感谢 大学物理实验，让我收获了许多。
【热搜感悟】 微信营销培训心得体会(篇一)
在我们有了一些新的体会时，我们或许需要写一篇心得感悟。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“【热搜感悟】 微信营销培训心得体会(篇一)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、 保持良好的心态。
良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。胜不骄、败不馁，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件；
二、 勤奋。
勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。天道酬勤，勤能补拙，笨鸟先飞，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不可少的条件之一。
三、 掌握一定的方法和技巧。
工欲善其事，必先利其器，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。
当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，穷则变，变则通也是这个道理。
四、 坚持不懈。
这是作为一个优秀销售人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有天天努力，你就一定会成功!努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。你今天努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃。坚持就是胜利，贵在坚持，持之以恒!
从销售技巧上，一名优秀的销售人员，应该做到：
1、要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。
2、推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。
3、做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。
4、重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。
5、做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。
另外，我推荐大家学学人家李嘉诚的销售和经验和技巧，值得每一个推销人员学习。
